Kako odpreti kiosk? To je prvo vprašanje, ki si ga zastavijo ambiciozni poslovneži, ko nameravajo odpreti svoje podjetje.
Načrtujte, kako odpreti kiosk:
- Pravna registracija dejavnosti.
- Dovoljenja mestnih oblasti.
- Analiza trga.
- Lokacija.
- Izračun stroškov odprtja.
- Nakup in montaža opreme.
- Zaposlovanje.
- Registracija in dovoljenja.
Če želite registrirati svojo dejavnost, se obrnite na davčno službo okrožne uprave, kjer nameravate graditi zgradbo, ali v kraju vašega stalnega prebivališča. Najbolje je, da se registrirate kot samostojni podjetnik ali kot pravna oseba - LLC (družba z omejeno odgovornostjo).
Dovoljenje za postavitev izdajo tako mestne kot okrožne uprave, če pa gre za milijonsko mesto, se izvede razpis, če je več ljudi pripravljenih prevzeti mesto. Dokument arhitekturnega in gradbenega oddelka je usklajen z mestnim oddelkom za trgovino.
- Mesto.
Previdno izberite prostor, kjer boste postavili svoj kiosk, od tega bo odvisno, koliko strank boste imeli. Kupite kiosk standardne velikosti, do 10 kvadratnih metrov, z možnostjo delovanja vse leto. Analizirajte trg za maloprodajne kioske na območju, kjer ga boste namestili. Sami izpostavite njihove slabosti in dobre strani, kaj so njihove prednosti.
Za prodajo vsakodnevnih dobrin postavite kiosk v bližini stanovanjskih kompleksov, hiš, če prodajate sveže pecivo in vročo kavo - odlična možnost so tudi univerze, hostelski inštituti, poslovni centri. Kiosk priključite na elektriko, to upoštevajte pri izbiri lokacije.
- Stroški odprtja kioska.
Stroški odprtja kioska:
- Registracija in dovoljenja.
- Nakup opreme.
- Izplačilo plač zaposlenim.
- Stroški najema, če kioska niste kupili, ampak ste ga najeli.
- Nepredvideni stroški.
- Oprema za maloprodajo.
Potrebna oprema za kiosk:
- Registrska blagajna (registrirana pri davčnem uradu).
- Hladilnik za shranjevanje hrane.
- Servisna oprema.
- Luske.
- Ostali delovni pripomočki (vreče, rokavice za enkratno uporabo ipd.).
5.Delovno osebje.
Za delovanje potrebujete 1-2 zaposlena. Na primer, če prodajate zelenjavo in sadje, eno pomaga strankam pri izbiri, drugo pomaga strankam plačati. Ne pozabite namestiti blagajne in terminala za kartična plačila ter kupiti uniformo za osebje. Preberite tudi: Kako odpreti poletno kavarno.
Kako odpreti svojo stojnico
Kako odpreti lastno stojnico za dobiček? Naredite načrt in nato začnite delati. Najtežje je pridobiti dovoljenje za namestitev in nato odprtje lokalne uprave. Prejem vseh dokumentov bo trajal vsaj mesec dni. Ko jih prejmete v roke, lahko začnete z nadaljnjim izvajanjem načrta.
Registracija vašega obrata daje odgovore na naslednja vprašanja:
- Ime.
- Ustanovitelji.
- dejavnost.
- Davčni sistem.
- Znesek začetnega kapitala.
- Ime generalnega direktorja in računovodje.
Dokumenti za dovoljenje požarne inšpekcije:
- Prijavite se.
- Potrdilo o registraciji podjetja.
- Pogodba za najem in montažo požarnih alarmov.
- Zavarovanje.
Za SES potrebujete popolnoma enake dokumente, plus sanitarni potni list za objekt, sanitarni zapis za osebje in izbor prodanega blaga ter pogodbo o odvozu odpadkov.
Za registracijo blagajn:
- Izjava.
- Potni list blagajne.
- Najemna pogodba, v prostoru, kjer bo blagajna, overjena s strani delovodje centralnega servisa.
- Kopije dokumentov davčne službe.
Paleta izdelkov ni nujno velika . Za začetek naredite seznam izdelkov približno enak seznamu vaših konkurentov in znižajte cene. Po enem mesecu dela poglejte, kaj je povpraševanje, postopoma odstranite blago, ki je manj priljubljeno iz asortimana. Cigarete in pivo so vedno priljubljeni. Kupujte izdelke od distributerjev, ki delajo uradno. Pribitek je pogosto približno 20 - 30 % za katero koli enoto.
Lokacija je še ena točka za privabljanje strank. Dobro je, če obstaja možnost parkiranja, bo vhod. Razporeditev notranjega prostora je pomemben sestavni del normalnega delovanja. Kupec se mora počutiti udobno in svobodno. Naredite ločen službeni vhod, če je mogoče, skladiščne prostore. Stroški trgovske stojnice so različni. Končne stroške trgovske stojnice lahko določite tako, da se posvetujete z vodji podjetja, ki je specializirano za storitve, kot je prodaja trgovske opreme. Stroški bodo nekoliko nižji od najema.
Glede na izbrani sistem trgovanja (samopostrežna ali trgovina na okencu) naročite opremo.
Oprema maloprodajnih trgovin:
- Rack.
- Omara.
- števec.
- Vitrine.
Obstaja precej veliko število podjetij, ki se zanašajo na komercialno opremo, zaradi česar lahko preprosto naročite za svojo trgovino točno tisto, kar boste potrebovali med delom in se bo prilegalo dizajnu. Čas dostave izdelkov uskladite z dobavitelji, to storite v izven delovnem času.
Vaš izdelek ne bi smel biti postavljen v skladu z načelom večje zmogljivosti, temveč v skladu z načelom udobja za stranko in večje varnosti. Izkoristite svoje znanje psihologije strank, da pridobite večje koristi.
Bodite previdni pri zaposlovanju osebja. Prodajalec je dolžan stranki izdelke ne samo prodati s plačilom na blagajni, ampak tudi pomagati pri izbiri in jo spodbujati k nakupu. Ob upoštevanju vsega tega boste lahko uspešno odprli stojnico. Preberite tudi: Kako prodati svoje podjetje.
Koliko stane kiosk?
Trgovski kiosk je struktura za prodajo blaga, kot so oblačila, hrana, elektronika, zlasti mobilni telefoni. Stroški so bistveno nižji od stroškov izgradnje lastne trgovine. Cena se pogosto spreminja glede na vašo lokacijo in izdelke, ki jih ponujate.
Glavnina stroškov gre za nakup blaga, ki se prodaja, plačilo najemnine za prostor in dodatno za stavbo, če je niste kupili, plače, komunalne račune (elektrika), registracijo.
Najlažji način za ustanovitev podjetja se začne z nakupom kioska. Izdelava trgovskega kioska je delovno intenziven proces, ki traja od nekaj dni do enega tedna, odvisno od notranje vsebine, uporabljenih materialov in skupne površine, a je vseeno dokaj ekonomičen. Najprej potrebujete poslovni načrt. Ni tako pomembno, s katerimi izdelki boste trgovali, shema za organizacijo podobnega posla je podobna. Naj bodo to pekovski izdelki, igrače, oblačila, drobnarije, strelivo za turiste. Registrirajte svoje podjetje v kraju stalnega prebivališča in se prijavite za poenostavljeni sistem obdavčitve. Pridobite potrebne dokumente za namestitev pri mestnem izvršnem odboru ali vaški upravi (če je vaš kiosk zunaj mesta). Prav tako morate pridobiti dovoljenje trgovinskega oddelka in ga uskladiti z. upravljanje arhitekture.
Če imate majhen začetni kapital, ni treba eksperimentirati z asortimanom. Pomislite na izdelek, po katerem je stalno povpraševanje. Poglejte si, katere kategorije izdelkov so priljubljene in katere manj, na kaj je kupec pozoren pri nakupu. Upoštevajte stroške, ki nastanejo pri prodaji izdelkov, lahko se pokvarijo, poteče jim rok uporabnosti, hladilna oprema ne deluje in izdelkov ni mogoče skladiščiti, elektrika je izklopljena in ni mogoče nadaljevati z delom. Vse te stroške vključite v začetni fazi načrtovanja.
Lokal s prostorom lahko kupite takoj ali pa ga preprosto najamete. Izbira lokacije kioska in stroški najema morajo biti utemeljeni. Če kraj, kjer postavite svojo strukturo, ustvarja dohodek, se bodo stroški njenega vzdrževanja povrnili iz prihodkov od prodaje. Najemnine za nastanitev se v različnih mestih ne bodo veliko razlikovale, vendar lahko lokalne oblasti ali okrožne uprave določijo svoja pravila.
Če je od zagonske faze minilo šest mesecev in vam še ni uspelo doseči dobička, razmislite o zaprtju ali prekvalificiranju prodaje.
Pravzaprav, kaj je še treba upoštevati pri odprtju kioska?
- Nakup zgradbe.
- Izbira lokacije. To je zelo pomembna točka. Križišča, prostori v neposredni bližini stanovanjskih stavb in izobraževalnih ustanov so donosni za poslovanje. Še posebej za prodajo izdelkov dnevnega povpraševanja.
- Analiza trga. Če je v bližini veliko prodajnih mest s podobnim blagom, se odločite, ali se lahko uprete svojim tekmecem?
- Način delovanja. Ne glede na to, ali ste v središču metropole ali v neposredni bližini nočnega kluba, lahko izberete 24-urni urnik dela. Toda v vsakem primeru mora biti to vsakodnevni režim.
Koliko stane odprtje stojnice?
Koliko stane odprtje stojnice? - vprašanje, ki zanima vse, ki želijo prodajati. Kako narediti podjetje donosno in kako razumeti, koliko kapitala vložiti? Vsakdo se loti ustanovitve lastnega podjetja drugače. Nekateri začnejo z iskanjem zemljišča, pripravo dokumentov in postavitvijo stojnice. Drugi kupijo že pripravljeno točko s prostorom. Najti morate zanesljivega najemodajalca. V tem primeru bodo stroški veliko nižji. Na ceno najema vpliva bližina gneče, prometnih krajev, kot so podzemni prehodi, avtobusne postaje in metro postaje. Dlje - kar je bolj donosno.
Glavni stroški:
- Najemnina po mestu.
- Nakup stojnice ali najem.
- Dogovori z dobavitelji.
- Plače osebja.
- Oprema.
- Stroški oglaševanja.
- Odločite se za mesto namestitve.
Prostor, kjer se bo nahajala vaša maloprodajna trgovina, morate skrbno izbrati. Cene so lahko višje od drugih, razpon je majhen, a če imate stalen pretok strank, je vaš dobiček zagotovljen. Zato so donosne na primer stojnice na podeželju, kjer so dobesedno edine v vasi, v velikih mestih je konkurenca velika.
Stroški namestitve vključujejo:
- Najemnina mesta.
- Električni priključek.
- Stroški pridobitve dovoljenj pri vseh organih.
- Najem ali nakup.
Pri nakupu že pripravljene stojnice morate upoštevati, da bo osebje v njej delalo vsak dan, vse leto, zato mora biti opremljeno za normalno delovanje pozimi.
- Sklenitev pogodb z dobavitelji izdelkov
Na začetni stopnji se je bolje pogajati z več podjetji, tako da boste postopoma videli, s katerim podjetjem je bolje sodelovati, kdo blago dostavi pravočasno, ustrezne kakovosti in ob katerem času dneva je bolj donosno naročiti izdelke da bi jih pred odpiranjem zapakirali in odložili na pult.
- Plače zaposlenih.
Za normalen delovni proces boste potrebovali dva zaposlena: prodajalca za pultom, ki bo pomagal kupcem, in drugega sodelavca, ki bo stregel za blagajno. V procesu dela, če je potrebno, lahko najamete čistilko, če je potrebno, ali drugega prodajalca, če je pretok strank velik.
- Oprema za stojnice.
Za delo morate v notranjosti opremiti stojnico. Za to nabavijo stojala, cenike, vitrine, hladilnike za shranjevanje blaga (če gre za živila), omare, ogledala (prodaja oblačil), registrsko blagajno, opremo za tehtanje in embalažo za živila (vrečke za enkratno uporabo, rokavice). itd.).
- Stroški oglaševanja.
Če želite uspešno začeti svoje podjetje, morate oglaševati. Preden začnete, naročite letake in najemite promotorje, da jih razdelijo. V vizitkah napišite, kaj boste prodajali, kje se nahaja vaša trgovina, koliko ur je odprta, opišite kratek asortiment in tudi, če imate dodaten kapital, postavite reklamni pano blizu vaše stojnice.
Da bi razumeli, kako odpreti kiosk s hrano, se morate najprej obrniti na veljavno rusko zakonodajo. Navsezadnje je pravna registracija takšne organizacije v sodobnih razmerah včasih veliko težja od neposrednega iskanja sredstev za ustanovitev podjetja.
Načeloma je paket dokumentov za odprtje katere koli trgovine v začetni fazi standarden, pa naj bo to mlečni kiosk ali na primer časopisni paviljon. Vsaka trgovinska organizacija začne svoj formalni obstoj z ustanovitvijo pravne osebe ali registracijo posameznika (ustanovitelja) kot samostojnega podjetnika posameznika in pridobitvijo ustreznih potrdil. Prav tako je treba imeti ustanovne dokumente, ki so po zakonu listina in / ali ustanovitvena pogodba. Po prejemu teh dokumentov se morate obrniti na davčni organ in registrirati svojo organizacijo kot davčnega zavezanca. Zadnji zahtevani papir iz standardnega nabora so kode Goskomstata, ki se izdajo osebno v Rosstat Statregister, instituciji, ki se ukvarja z državno statistiko poslovnih subjektov.
S to dokumentacijo lahko organizacija že začne z gospodarsko dejavnostjo, vendar za izražanje v taki obliki, kot je stojnica s hrano ali paviljon, to ni dovolj - za začetek trgovine na drobno ali majhno veleprodajo je potrebno zbrati dodaten komplet papirjev.
Nazaj na vsebino
Zaključek registracije: dodatna dokumentacija
Najprej je potrebna najemna pogodba za prostor ali potrdilo o lastništvu le-tega. Ta paviljon (prodajno mesto) mora izpolnjevati vse zahteve sanitarnih in epidemioloških nadzornih organov ter gasilske službe. Predstavniki SES in Ministrstva za izredne razmere bodo skrbno pregledali stojnico in na podlagi tega dogodka bodo ugotovili, katere kršitve obstajajo in katere pomanjkljivosti je treba odpraviti za pridobitev dovoljenja za prodajo prehrambenih izdelkov. Ko so prostori popolnoma urejeni in zaposleni v ustreznih organizacijah dajo zeleno luč za trgovinske dejavnosti, bo lastnik podjetja (ustanovitelj ali samostojni podjetnik) prejel naslednje dokumente: poročilo o požarni varnosti, alarm pogodba o storitvah, načrt ZTI, sklep SES, pogodba za dezinsekcijska dela. Prav tako je za začetek obratovanja stojnice potreben tudi dogovor za odvoz trdnih gospodinjskih in živilskih odpadkov z zasebnim ali državnim izvajalcem. Kopijo je treba predložiti SES.
Organizatorji majhnega trgovskega podjetja, ki je kiosk, bi morali posebno pozornost posvetiti ne le notranjemu in zunanjemu stanju samih prostorov, temveč tudi delovnim pogojem. Šele ko SES ugotovi, da so sprejemljivi, bo podjetju izdano potrdilo o delovnem mestu. Zaposleni sami (običajno ne več kot 6 oseb) morajo imeti zdravstvene kartone, ki potrjujejo odsotnost bolezni, ki so nesprejemljive za delo z živili.
Trgovski paviljon mora imeti zakon o varstvu pravic potrošnikov v veljavni različici in poleg tega še knjigo pritožb in predlogov.
Zadnji korak za tiste, ki to nameravajo storiti, je izbira oblike obdavčitve. Trenutno je najprimernejša možnost enotni davek na pripisani dohodek (UTI). Davčna stopnja je določena z davčnim zakonikom Ruske federacije v členu 346.31 in trenutno znaša 15% zneska pripisanega dohodka.
Nazaj na vsebino
Organizacija maloprodajnega mesta: lokacija, osebje, ocena dejavnosti v denarnem smislu
Stojnica naj bo bodisi na območju z velikim številom prebivalcev bodisi na mestu, kjer bo največ povpraševanja. Zlasti živilski paviljon se lahko nahaja v bližini velike pisarne ali industrijskega podjetja, na območju, kjer se sprva pričakuje veliko povpraševanje.
Večje kot je povpraševanje, hitreje se bo projekt povrnil.
Zaposlovanja nikoli ne bi smeli jemati zlahka. Konec koncev, če najamete "napačno" osebo, lahko izgubite precejšnje ugodnosti. Oseba mora biti zainteresirana za ta položaj, tudi če poklic prodajalca-blagajnika ne pomeni visokih zaslužkov. Zelo dobro bi bilo, če ima oseba srednjo specializirano izobrazbo trgovskega profila - to je lahko velika pomoč za prihodnji razvoj organizacije. V začetni fazi ne smete najeti več kot 2-3 prodajalcev, še posebej, če kiosk ne bo odprt 24 ur na dan. Bolje bi bilo razdeliti izmene ob upoštevanju želja najetih ljudi - to bo povečalo njihovo motivacijo za delo.
Na začetku bodo seveda potrebne določene in precejšnje denarne injekcije, ki se oblikujejo bodisi iz osebnih prihrankov bodisi z bančnimi posojili za mala podjetja. Potrebni izračuni za stroške in prihodke bodo povprečeni po vsej državi, da ne bomo omejeni na en kraj, ampak da bomo lahko pogledali najbolj splošno sliko.
Nakup prostora (naj bo to samostojna stojnica v obliki prikolice ali poseben paviljon na trgu) bo stala približno 500.000-700.000 rubljev. Navsezadnje bo vse odvisno od območja. Za nakup vsega, kar je uporabno za opremljanje prodajnega prostora (blagajna, police, vitrine, hladilna oprema itd.), Je vredno nameniti približno 120.000-200.000 rubljev. Če želite ustvariti stabilno oskrbo s hrano, boste morali nameniti vsaj 140.000 rubljev (v oddaljenih in severnih regijah bo treba znesek povečati za 20-30%). Vsekakor je vredno imeti denar v primeru višje sile, vsaj 100.000 rubljev. Skupaj, brez plačilne liste, zemljiške najemnine, računov za komunalne storitve in davkov, bo zahtevani minimalni znesek enak 860.000 rubljev. Z upoštevanjem teh določil se v povprečju poveča za 80.000-130.000 tisočakov, odvisno od števila zaposlenih in njihovih plač, obratovalnega časa kioska in obsega prihodkov.
Ne glede na to, koliko ogromnih hipermarketov in nakupovalnih centrov se pojavi v naših mestih, majhni kioski, ki prodajajo najrazličnejše vsakodnevne izdelke, ne izgubijo svoje pomembnosti. Tudi podjetnik začetnik lahko zlahka lahko odpre kiosk, ki ima zelo skromen začetni kapital 150 tisoč rubljev, za kupce pa so ti majhni nakupovalni paviljoni odlična priložnost za hiter nakup potrebnih malenkosti, pa naj bodo to pisalne potrebščine, štruca kruha, zavitek soka ali pločevinka piva.
Kaj potrebujete za odprtje kioska?
Trgovina na drobno na stojnicah in stojnicah ima številne svoje prednosti in ranljivosti, ki jih je treba upoštevati že pred organizacijo te vrste malega podjetja. Začeti naj bi postopek za odpiranje stojnice od registracije samostojnega podjetnika pri davčnem in trgovinskem inšpektoratu, pa tudi do registracije pri pokojninskem skladu in državnem statističnem odboru. Če nameravate odpreti kiosk ali šotor, ki bo prodajal nizkoalkoholne pijače in cigarete, boste potrebovali tudi dovoljenje Licenčne zbornice. Naslednja stvar, ki jo potrebujete, da odprete kiosk, je poiščite prostor za to z dobrim obiskom potencialnih kupcev, ne preveč odvisno od letnega časa. Mesečni prihodek ene stojnice je lahko 15-50 tisoč rubljev, razlog za tako široko variacijo pa je ravno v uspešni ali neuspešni izbiri lokacije prodajnega mesta. Najboljša mesta za odprtje stojnice so območja v bližini postaj podzemne železnice, postajališča na stičiščih več poti mestnega prometa ali v smeri pretoka ljudi od postajališč do stanovanjskih zgradb. Še preden odprete kiosk, morate odločite se za obseg blaga. Če želite to narediti, je priporočljivo, da se odpravite na ogled sosednjih maloprodajnih mest, da se seznanite z njihovim asortimanom in cenami, nato pa po analizi rezultatov ankete zgradite svojo tržno politiko. Na primer, skoraj vsi paviljoni prodajajo pivo in cigarete, brez vmešavanja drug v drugega zahvaljujoč hitremu obratu. Zanimivo je, da je določen seznam priljubljenih izdelkov enako veliko povpraševanje na katerem koli območju mesta, nekateri pa ne. Na primer, na eni postaji podzemne železnice se čipi določene znamke dobro prodajajo, na drugi pa po njih sploh ni povpraševanja. Ko se torej odločite odpreti stojnico in jo založiti z izdelkom, ki ga v sosednjih trgovinah še ni, ga vnesite v asortiman v majhnih količinah in zelo natančno spremljajte povpraševanje, da ne pride do izgube. Obstaja tudi povezava med lokacijo kioska in ponudbo blaga. Za trgovino s hrano, pijačo, cigaretami, žvečilnimi gumiji, bodite pozorni na mesto za postavitev stojnice na ulici, na vhodu ali izhodu iz metroja ali v bližini prometnih postajališč. Za udobje kupcev je bolje, da maloprodajno mesto s pisarniškim materialom, avdio in video izdelki, urami, baterijami, parfumi in drugim industrijskim blagom postavite v preddverje podzemne železnice, podzemni prehod ali drug notranji prostor. Poleg tega je pridobitev dovoljenja za trgovino z industrijskim blagom veliko lažja kot pridobitev dokumentov za prodajo alkohola, tobaka in živil.
Koliko stane odprtje stojnice?
Ni težko izračunati, koliko stane odprtje stojnice, če ne nameravate kupiti prodajnega prostora kot svojega. Torej, najem površine 6-10 kvadratnih metrov. m v velikem regionalnem mestu bo stalo 30-45 tisoč rubljev. Za nakup blagajne, hladilnika in plače štirih prodajalcev, ki delajo v izmenah, bo potrebnih približno 30-50 tisoč rubljev. Za nakup blaga in redno dopolnjevanje njegovega asortimana v prvem mesecu delovanja bo stalo dodatnih 100-120 tisoč rubljev. Tako boste za odprtje stojnice potrebovali 150-200 tisoč rubljev začetne naložbe. S trgovsko maržo 30-35% za vsako enoto blaga, dobro zasnovanim asortimanom in dobro izbrano lokacijo doba vračila naložbe bo 6-12 mesecev. Ena glavnih prednosti kioskov in šotorov kot maloprodajnih mest je njihova mobilnost: v primeru neuspešno izbranega mesta kadar koli lahko svoj »mini supermarket« premaknete na bolj prometno mesto. Velika stacionarna trgovina si takšnega manevra ne more privoščiti.
-> Trgovina, storitve, transport
Ena od vrst malega podjetja, ki ne zahteva velikih začetnih naložb, je odprtje lastnega kioska, prodajnega šotora ali stojnice. Za vsemi temi imeni se pravzaprav skriva majhen trgovski paviljon, ki opravlja maloprodajo najrazličnejših izdelkov vsakdanje uporabe. Prav odsotnost resnih začetnih stroškov pritegne k temu poslu veliko število začetnikov poslovnežev.
V poglavju Poslovni načrti lahko berete brezplačno in prenesite vzorčni poslovni načrt kioska, in v tem članku bom govoril o tem, kako odpreti kiosk ali prodajni šotor, katere korake morate narediti, na kakšne težave lahko naletite.
Mini poslovni načrt za malo ulično trgovino
Zlata tema iz zgodnjih 90-ih. Kako smo zibali takrat!
Pri organizaciji majhne trgovine na drobno (stojnica, kiosk, prodajni šotor itd.) Obstaja več tankosti (beri - "pasti").
Bolje je odpreti več stojnic. Zakaj? Preprosto je: neuspeh na enem mestu se kompenzira z uspehom na drugem. Poleg tega se ne morete pretvarjati, da ste supermarket in prodati vse blago na enem mestu - format tega ne dovoljuje. Na enem mestu bi bila primerna točka, kjer bi na primer prodajali cigarete, drugje pa sadje in zelenjavo. Brez osredotočanja na katero koli vrsto izdelka vedno obstaja možnost, da dobite dober skupni prihodek.
Tu se pojavi prva težava. Realnost prilagaja brezhibne teoretične strukture. Kot kažejo izkušnje mnogih podjetnikov, točka, na katero postavite najetega delavca - prodajalca - začne zaslužiti manj denarja in sčasoma postane nedonosna. Posledično se izkaže, da točka, na kateri trgujete sami, »nahrani« vse ostale.
Zaključek: če želite zaslužiti z ulično trgovino na drobno, morate sami stati za pultom. Sebe ali člane vaše ožje družine. Izkazalo se je, da je ta posel, kakor koli že rečemo, družinski posel.
Kakšne težave delajo najeti prodajalci in zakaj? In ali se je mogoče boriti proti temu? In kako se s tem soočiti, če imate še vedno možnost odpreti več točk, vendar ne morete biti fizično prisotni na dveh mestih hkrati?
Dejstvo je, da je najeti delavec, ki se prijavi na prosto delovno mesto prodajalca, praviloma oseba s težko usodo ... če razumete, o čem govorim. To pomeni, da je sprva v družbeni niši, iz katere ne pride nič dobrega. In razmišljati o drugačnem odnosu takih ljudi do življenja in dela je preprosto smešno.
Danes so razmere močno izboljšali gastarbajterji - ljudje, praviloma z visoko izobrazbo, ki pa so se zaradi okoliščin znašli v napačni družbi, z edinim plemenitim ciljem nahraniti družino. In tudi če ti ljudje nimajo višje izobrazbe, so še vedno socialno veliko ustreznejši od naših rojakov, ki se prijavijo na prosto delovno mesto v maloprodaji.
Vsi podjetniki pa ne želijo imeti opravka z gastarbajterji - zaradi medsebojnega nezaupanja in drugih družbenih kompleksov, ki jih tako ljubeče negujejo naši mediji. Poleg tega se vsi dobri ljudje iz bratskih republik CIS praviloma držijo skupaj in si prizadevajo odpreti svoje podjetje, "svobodni umetniki" pa so enaki našim rojakom. A vredno je pogledati, ne posplošujmo tako ostro in nepravično.
Tako se znajdete pred težko izbiro - delati na neki točki sami in v pomoč vključiti samo svojo družino ali pa se poskušati naučiti organizirati ljudi in ob tem v sebi gojiti vodstvene lastnosti.
Torej, prva težava najetih prodajalcev je, da jih razvoj vašega podjetja nikakor ne zanima, kar se jasno vidi na njihovih obrazih, ko komunicirajo s strankami. Motivirati jih z denarjem, da »požgejo« pri delu, je težko, a mogoče. Najlažji način je plačilo dela kot odstotek prihodkov. V številkah je to približno od 2,5 do 8% obsega prodaje (odvisno od fokusa in lokacije točke). Potem bo oseba bistveno zainteresirana za več trgovanja.
Ta metoda ima tudi svoje pasti - če trgovina objektivno ne napreduje, potem si bo prodajalec sposodil denar od vas. Preverjeno!
Drugi problem pa je, da takšni izvajalci poleg tebe pogosto delajo še na enem ali dveh mestih in pridejo k tebi fizično in psihično izčrpani. S to težavo se je zelo enostavno spopasti. Ustvarite mu urnik dela, tako da ne bo imel možnosti dobiti druge zaposlitve. Bolje je, če "vsak drugi dan." Tako intenziven urnik vam ne dopušča, da bi se sprostili, popili, začeli iskati službo nekje na gradbišču ali celo izginili v neznani smeri.
Kakšni so trgovski pribitki, ki se uporabljajo v tej industriji?
Za trgovine z živili - 30–35%. Za tobačne stojnice - 20–22%.
Praviloma eno maloprodajno mesto v povprečju prinese od 10 do 35 tisoč rubljev "umazanega" dobička na dan. Tako lahko v povprečju, če imate tri maloprodajne točke, zaslužite približno 60 tisoč rubljev "neto" na mesec. Upoštevajoč dejstvo, da so bila vsa plačila (tako uradna kot v senci) že izvršena.
S kakšnimi plačili se boste soočili?
Prvi so davki. Praviloma je to poenostavljen sistem obdavčitve (STS) - 6% prometa ali enotni davek na pripisani dohodek (UTI).
Čiščenje ozemlja, odvoz smeti, stranišča (ki jih uporabljajo prodajalci) - številke so lahko zelo različne. Še enkrat, v povprečju bo stalo 3-4 tisoč rubljev na mesec za eno maloprodajno mesto.
O plačilih v senci ne bomo govorili, poleg tega teh številk nihče ne upošteva. Vendar je treba spomniti, da je globa za neizplačilo gotovinskega prejemka 3 tisoč rubljev naenkrat, po izkušnjah podjetnikov pa jo je treba plačati dosledno - nekajkrat na mesec.
Plačila enkrat letno: podaljšanje dokumentov - 35 tisoč rubljev; dogovor z Vodokanalom (če obstaja oskrba z vodo) - 5 tisoč rubljev; servisiranje blagajn - 15 tisoč rubljev.
Če boste šele obvladali ta posel, ne pozabite: začeti morate z ene točke. Šele ko ga sami odvijete, lahko razmišljate o priključitvi drugega.