☰

Poslovni načrt na katero koli temo. Pripravljen poslovni načrt z izračuni na primeru spletnega studia. Primer poslovnega načrta

Pozdravljeni, dragi bralci spletne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt po korakih za izvedbo jasne naloge.

Upoštevali bomo:

  • Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben?
  • Kako pravilno napisati poslovni načrt;
  • Kako ga strukturirati in napisati sam;
  • Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Za zaključek teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo vašo idejo uresničil in uspeh stvari v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končanih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali vzamete kot osnovo za razvoj svojega projekta. Najdete lahko že pripravljene primere predloženih poslovnih načrtov prenesite brezplačno.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - navodila po korakih za njegovo pripravo

7. Zaključek + video na temo 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opravljati drugače.

Z njegovo pomočjo si lahko zagotovite finančno podporo ter odprete in razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete pomemben znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak večinoma odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni le ugodna informacija za investitorja, ampak tudi nujen načrt, če se sami znajdete v težavah. Če se na koncu izračun tveganja izkaže za preveč zastrašujočega, ga lahko nekoliko ponovite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje naložb in razvoj lastnih algoritmov delovanja tudi v najtežjih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda Vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem se lahko doseže uspeh.

Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti svoj družbeni krog, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in napačne predstave.

Poslovni načrt je vredno napisati iz več razlogov, vendar domov- to je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaša trenutna situacija, polna upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki ustvarja stabilne in redne prihodke). To je prvi korak k uresničitvi vaših sanj in zagotovitvi statusa srednjega razreda.

Če imate kakršna koli vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videu: "Kako sestaviti poslovni načrt (zase in za investitorje)."

To je vse za nas. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi objave.

Želite odpreti podjetje, pa ne veste, kje začeti? Potem ne morete brez jasnega in temeljito premišljenega akcijskega načrta. V tem razdelku boste našli preverjen in preprost poslovni načrt, ki vam bo pomagal ustvariti uspešno podjetje in prebroditi gospodarske nevihte.

Poslovna področja

Velikost naložbe

Od 200.000 rub.

Odpiranje lastnega podjetja je vedno vznemirljiv in hkrati zanimiv proces, ki vam lahko korenito spremeni življenje. Oseba ima pravico izbrati katero koli dejavnost, ki jo želi izvajati, glavna stvar je, da ne krši zakonodaje države.

Na podeželju so prebivalci vedno gojili gosi. Najdemo jih v skoraj vsakem domu, vendar jih praviloma gojijo samo za svojo družino. Malo ljudi misli, da je vzreja gosi kot posel odlična in donosna ideja.

Menze, kavarne, stojnice s hitro hrano - danes jih najdete na vsakem koraku. Vendar ustanoviti lastno podjetje ni tako enostavno, kot se morda zdi. Več kot 70 % novih obratov se ne more upreti konkurenci in se v nekaj letih zaprejo, ne da bi se sami plačali. Poleg velikega števila konkurentov obstaja še nekaj drugih odtenkov, ki ogrožajo poslovanje.

Od 700.000 rub.

Sodobni človek živi v hitrem tempu. Intenzivne obremenitve in obilica stresnih situacij vodijo do kopičenja utrujenosti. Za pretresanje in oddih od vsakodnevne rutine se ljudje raje odločamo za različne vrste rekreacije. Za ljubitelje aktivnih oblik zabave in iskalce novih občutkov je kot nalašč igra laser tag.

Konkurenca v gradbeništvu in zaključni industriji je zelo velika. Vsako leto se po vsej Rusiji odpre na tisoče podjetij, ki se ukvarjajo z notranjo opremo, in enako število jih zaprejo zaradi nedonosnosti. Kako odpreti podjetje za prenovo stanovanj in pri tem uspeti?

Recikliranje ni samo zbiranje pločevink, plastenk in starega papirja. Pravzaprav se najbolj donosna podjetja za recikliranje osredotočajo na delo z odpadnim lesom. Lesni odpadki so materiali, ki jih je mogoče reciklirati in nastanejo iz trdnih komunalnih odpadkov (MSW), industrijskih in komercialnih odpadkov ter gradbenih odpadkov in odpadkov pri rušenju objektov.

Proizvodnja živilskih izdelkov v Rusiji je eno najbolj donosnih podjetij. Toda široka paleta razpoložljivih izdelkov pomeni, da vsak izdelek ne najde svojega kupca. Preden izberete vrsto podjetja, morate ugotoviti, kako donosna je. Proizvodnja sončničnega olja je zanimiv posel, ki pritegne številne podjetnike.

Akvarij je vpadljiva dekoracija za domove, poslovne prostore, zabaviščne centre, nakupovalne galerije, restavracije in trgovine. Ta priljubljenost je posledica velike raznolikosti njihovega oblikovanja. Poleg tega pritegnejo poglede s svojo lepoto, svetlimi barvami in eksotiko. Potrošnik v trgovini ne najde vedno pripravljenega akvarija, ki ga potrebuje, primernega po obliki, velikosti, dizajnu in ceni.

Polipropilenskim vrečam ni analogov, odlikuje jih ne le visoka trdnost, temveč tudi enostavnost izdelave. V kriznih časih je to ena najboljših idej, ki vam bo pomagala dolgo služiti dober denar. Danes se moramo naučiti, kako vzpostaviti proizvodnjo polipropilenskih vrečk in kakšen kapital bo morda potreben.

Lastna avtopralnica za tovorna vozila je pomemben posel za Rusijo. Ceste, po katerih drvijo avtomobili, bodo vedno prinašale veliko težav. Posebnost takšnega posla je, da je takšnih avtopralnic za avtomobile veliko, za tovornjake pa le nekaj in jih ne boste našli v vsakem mestu.

Še pred 30 leti so bile pralnice in kemične čistilnice razporejene po vsej državi. Vendar je čas minil, povpraševanje po storitvah komercialnih pralnic in kemičnih čistilnic je upadlo, državna podjetja so se zapirala, tista, ki so nekoč prešla v zasebne roke, pa so brezupno zastarela. Stara oprema je vse slabše opravljala svoje funkcije, nove pa niso kupovali. Sčasoma se je število kemičnih čistilnic in javnih pralnic zmanjšalo na minimum.

Šport in zdrav življenjski slog sta poslovna niša, ki se aktivno razvija in je med prebivalstvom v stalnem povpraševanju. Statistični podatki kažejo, da povpraševanje po storitvah telovadnice nenehno narašča, vendar je ponudbe še vedno premalo. Zaradi tega se podjetniki začetniki vse pogosteje odločajo za področje športa in telesne vzgoje ter se sprašujejo, kako odpreti športni klub iz nič.

Do nedavnega so bili noji v Rusiji zanimivost, ki jo je bilo mogoče najti le v živalskih vrtovih. Časi so se spremenili in na podlagi tujih izkušenj so ruski kmetje opazili, da je vzreja nojev donosen posel. Če pogledamo Evropo in ZDA, povpraševanje po dietnem mesu narašča. V zadnjih letih se je odprlo več kot 1000 kmetij, a povpraševanje še vedno presega ponudbo.

V gospodarski realnosti sodobne Rusije je poskus odpreti lastno podjetje podobno igranju rulete. Konkurenca na surovinskih in prodajnih trgih je tako velika, da se novinec ne more vedno uveljaviti na trgu, še manj pa razviti svoje podjetje vsaj do srednje velikosti. Zato morate že v fazi načrtovanja izračunati vsa možna tveganja, prednosti in slabosti

Gazirani beton se uporablja kot gradbeni material pri gradnji stanovanjskih in poslovnih prostorov. Gazirani beton zavzema velik delež na svetovnem trgu proizvodnje gradbenih materialov, zaradi česar je zelo donosen za proizvodnjo. Zaradi svoje velikosti, enostavne proizvodnje in široke uporabe v gradbeništvu zaseda več kot 75 % trga proizvodnje betonskih blokov.

Že od antičnih časov so bile papige redke in divje ptice za našo hladno deželo. Zdaj, ko je že leto 2019, te vesele ptice živijo skoraj v vsakem domu. Toda ali je v tem primeru mogoče zaslužiti na njih? Če upoštevate določena pravila, potem je v redu. In s pravo mero sreče lahko z vzrejo valovitih papigic zaslužite precej dober denar.

Večina ljudi na svetu ne more živeti brez ribolova. V skladu s tem je ribogojstvo enak lov, vendar v večjem obsegu. Projekt z velikimi količinami izdelkov, postavljen na komercialno osnovo. Obenem ta vrsta dejavnosti prispeva k ustvarjanju novih delovnih mest v regijah z visoko brezposelnostjo.

Če začnete z majhnim prevozniškim podjetjem, lahko izkoristite prednosti brez velikih režijskih stroškov, ki jih imajo večja podjetja. Odpiranje lastnega malega tovornega podjetja zahteva izpolnjevanje vseh vladnih poslovnih zahtev, pridobitev licenc in dovoljenj ruskega ministrstva za promet ter razvoj učinkovitih povezav za doseganje uspeha.

Od 2.900.000 rub.

Čokolada je izdelek, ki je priljubljen tako med otroki kot odraslimi. Podjetnik začetnik, ki se je prepričal, da je na trgih veliko tega okusnega izdelka, se lahko odloči, da so vse niše zasedene in na tem področju proizvodnje ni možnosti. Ugotovimo skupaj, ali je mogoče sami začeti čokoladni posel, kako donosno bo takšno podjetje in kakšne možnosti obstajajo za promocijo izdelkov.

Ribiči vse pogosteje uporabljajo črve za vabo. Med njimi so še posebej priljubljene zemeljske in kalifornijske sorte. V večjih krajih so trgovine, kjer kupujejo živali, če pa takšnih ni, potem lastnik živali vzgaja sam. Uporabljajo se kot vaba za lovljenje rečnih prebivalcev ali pa odprejo zasebno podjetje za prodajo ličink. Kako gojiti črve doma za ribolov - o vsem bomo govorili kasneje.

Poslovni načrt je v prvi vrsti potreben za podjetnika samega. Izračuni vam omogočajo, da ugotovite znesek zahtevanega začetnega kapitala in čas vračila. Podrobni izračuni vse postavijo na svoje mesto in omogočajo opustitev brezupnega projekta, na primer z vračilom desetih let ali več, še pred vlaganjem sredstev.

Načrtovanje dejavnosti podjetja daje priložnost, da se upoštevajo vsa možna tveganja in jih prepreči, da se vnaprej razvije načrt "B". Brez premišljenega in podrobnega poslovnega načrta ne boste mogli pritegniti naložb niti banke niti zasebnih vlagateljev.

Ali naj kupim že pripravljen poslovni projekt ali ga naredim sam?

Če iščete poslovni načrt za malo podjetje, ga morate zagotovo narediti sami. V procesu izračunov in načrtovanja se bo podjetnik lahko poglobil v bistvo podjetja, ki se odpira, in se izognil številnim napakam.

Za pravilno izdelavo pravega poslovnega načrta podjetja je potrebno poglobljeno poznavanje davčne in delovne zakonodaje, računovodstva in finančnega računovodstva, vodenja in seveda seznanitev s tržnim segmentom, na katerem nameravate delovati.

Če šele delate prve korake v podjetništvu in nimate posebne izobrazbe ali praktičnih veščin poslovnega načrtovanja, uporabite našo bazo podatkov. Predstavlja primere uspešno izvedenih in dokazanih poslovnih načrtov za mala podjetja. Vsi projekti so sistematizirani, vse kar morate storiti je, da izberete že pripravljen primer in na podlagi že pripravljene predloge z že podanimi formulami naredite svoje izračune.

Kar zadeva odprtje velikega industrijskega podjetja, katerega odprtje vključuje milijarde dolarjev naložb, je bolje, da razvoj poslovnega načrta za proizvodnjo zaupate skupini strokovnjakov. Večji kot je projekt, več je podrobnosti. No, predstavljeni primeri vam bodo pomagali na začetku oceniti približno velikost naložbe in možnosti projekta.

Naša zbirka podatkov vsebuje podrobne poslovne načrte z izračuni za:

Odpiranje trgovin različnih vrst, podjetij za trgovino na debelo;

Podjetja, ki proizvajajo gradbene materiale;

Kmetijska in živilskopredelovalna podjetja;

Podjetja v storitvenem sektorju: kavarne, restavracije, kozmetični saloni itd.;

Zabaviščni parki;

Vending (montaža avtomatov za kavo, igrače, foto avtomati itd.);

Mini produkcije itd.;

Spletne trgovine;

Odprtje trgovine z ročno izdelanimi izdelki itd.;

Socialni projekti itd.

Opomba! Naša spletna stran ponuja tipične primere poslovnih načrtov z izračuni in je namenjena vaši referenci. Trg, tako kot cene, se spreminja. Zato lahko navedene številke uporabimo le kot osnovo. Pred začetkom projekta morate vse podrobno izračunati na podlagi danega algoritma.

Kako uporabiti poslovne ideje iz naše baze podatkov: algoritem dejanj

Podrobno preučimo primer poslovnega načrta. Ocenjujemo obseg naložbe in dobo vračila - če ti parametri niso primerni, poiščemo drugo smer. Če je odločitev pozitivna, preidemo na naslednjo točko;

Analiziramo lokalni trg (kjer bomo delovali). Idealna možnost je združiti že pripravljene podatke strokovnjakov iz industrije (najdete jih na internetu, časopisih, televizijskih poslovnih kanalih) in neodvisno oceniti dejavnosti konkurenčnih podjetij;

Trženjske raziskave: analiza dejavnosti konkurentov, trenutne cene podobnih storitev, izračun tržne zmogljivosti, povprečni mesečni in povprečni letni prihodki ob upoštevanju sezonskih nihanj;

Ocena stroškov: iščemo dobavitelje opreme in surovin;

Določitev pravne oblike in davčnega režima, obračun davčnih olajšav, plače zaposlenih.

Po vseh raziskavah in izračunih moramo dobiti glavne številke - velikost naložbe, donosnost in vračilno dobo.

Tipične napake poslovneža začetnika pri izdelavi poslovnega načrta

Pri izračunu poslovnega projekta začetniki poslovneži najpogosteje naredijo številne tipične napake:

Pri določanju vlaganj se upošteva strošek nabave surovin le za en mesec, za samooskrbo pa običajno traja od tri do šest mesecev;

Pri izračunu plač je dejansko število osebja podcenjeno, bolniška odsotnost in davčne olajšave za vsakega zaposlenega pa se ne upoštevajo;

Stroški komunalnih storitev niso upoštevani ali so podcenjeni: plačilo za oskrbo z elektriko, vodo in plinom.

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga krmariti v tržnem okolju in videti cilje. Mnogi uspešni ljudje ugotavljajo, da je treba idejo zapisati na papir, sicer ne bo nikoli uresničena. Zato je poslovni načrt nujen za uspešno vodenje podjetja. Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Poslovni načrt je program, po katerem podjetje posluje. Potrebno je za kompetentno usklajevanje dejavnosti organizacije in ogled smeri njenega razvoja.

Poslovni načrt lahko imenujemo nekakšna vaja. Podjetnik odigra različne scenarije, med katerimi vidi težave in najde načine za njihovo rešitev. V tem primeru oseba ne izgubi denarja, kot bi se zgodilo v resnični situaciji.

Cilji poslovnega načrta

  • Oblikujte cilje organizacije (tako kratkoročne kot dolgoročne)
  • Določite roke projekta
  • Določite ciljno občinstvo in trge za izdelke
  • Analizirajte konkurenčnost organizacije
  • Ugotovite prednosti podjetja
  • Ocenite raven stroškov
  • Razviti akcijski načrt za povečanje ekonomske učinkovitosti organizacije
  • Predvidite višino dobička in stopnjo donosnosti podjetja.
Splošna shema za razvoj poslovnega načrta in študije izvedljivosti.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tukaj je treba navesti impresum podjetja in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del je povzetek celotnega poslovnega načrta. Tu bi morala biti najpomembnejša stvar, tj. utemeljitev ustreznosti poslovnega in finančnega dela.

Življenjepis naj ne bo dolg približno dve strani. Čeprav se nahaja na samem začetku, je treba njegovo sestavljanje začeti na koncu. K temu morate pristopiti odgovorno, saj je to tisti del, ki ga investitor preučuje.

3. Zgodovina podjetja

Če že imate obstoječo organizacijo, potem morate govoriti o zgodovini njenega nastanka in njenih uspehih.

4. Tržne priložnosti

V tem razdelku je potrebno izvesti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njene prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti.


7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj morate opisati vse vire prihodkov in stroškov. Navesti morate tudi svoje dobavitelje in glavne kupce.

Poslovni načrt kavarne: najdete primer z izračuni in navodila po korakih za ustvarjanje lastne kavarne iz nič

8. Napoved

V tem razdelku morate ustvariti finančno napoved. Treba je pisati o višini dobička in vračilni dobi projekta.

Celoten poslovni načrt naj obsega 30-40 strani.

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za malo podjetje

Oglejmo si nekaj delov poslovnega načrta na primeru

Matrika SWOT analize


Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za mala podjetja.

Najboljše franšize s cenami in pogoji nakupa boste našli v naši novi publikaciji na povezavi.

Poslovni model

Tako je začetni kapital 290.000 rubljev. Ob tem znašajo fiksni stroški 105.000 na mesec.

Poslovni načrt je eden najpomembnejših dokumentov, predvsem za mala podjetja, ki bi ga moral imeti vsak podjetnik posameznik, ki namerava odpreti svoje podjetje. Praviloma mora podjetnik v tem načrtu podrobno opisati vse cilje prihodnjega poslovanja in vse možne načine za njihovo doseganje.

Prav tako mora načrt vsebovati podrobne informacije o prihodnosti vašega podjetja in finančnem delu, vključno s potrebnim začetnim kapitalom, in vračilno dobo projekta. Da bi vam bilo torej bolj jasno, o čem govorimo, si poglejmo predlogo poslovnega načrta na primeru majhnega hotela.

Na prvi strani zgoraj navedenega dokumenta mora biti v skladu s splošno sprejetimi standardi njegova vsebina. Takšne zahteve so uvedene zato, da investitorji ali partnerji ob seznanitvi z vašim poslovnim načrtom ne porabijo veliko časa za iskanje potrebnih informacij, ampak se lahko na kratko seznanijo z idejnim in finančnim delom vašega projekta.

Torej mora vsebina katerega koli poslovnega načrta vsebovati naslednje obvezne postavke::

  • povzetek projekta;
  • informacije o osebju in strukturah, ki sodelujejo pri projektu;
  • subjektivna ocena donosnosti prihodnjega posla;
  • marketinški del;
  • opis prodanih izdelkov (ali opravljenih storitev);
  • tehnični del;
  • organizacijski del;
  • proizvodni načrt;
  • investicije;
  • doba vračila projekta;
  • možna tveganja.

Zdaj, ko vemo, kakšna naj bi bila vsebina, si poglejmo vsako postavko posebej.

Povzetek projekta

Ta odstavek vključuje podroben opis vašega prihodnjega podjetja, vključno z vsemi njegovimi glavnimi parametri. Ker razmišljamo o predlogi načrta na primeru hotela, bomo imeli ustrezne parametre.

Torej, najprej bi morali najti ime za vaše prihodnje podjetje. V našem primeru bo to OJSC Hotel. Okrajšava "OJSC" mora biti navedena, saj bodo vlagatelji in partnerji pri seznanjanju z vašim projektom posebno pozorni na vrsto zasebnega podjetja.

Nato navedemo njegovo geografsko lokacijo. Na primer, naš hotel se nahaja v 5-nadstropni stavbi v mestu Moskva, v enem od stanovanjskih območij, nedaleč od centra. Tudi to velja za pomemben podatek, saj bo njegova donosnost odvisna od lokacije podjetja v prihodnosti.

Naslednja točka v povzetku je znesek zagonskega kapitala in naložb ter vračilna doba tega projekta. V primeru hotela navajamo, da je naš poslovni projekt zasnovan za 5 let in vključuje stroške opremljanja 100 sob v skupni vrednosti približno 750.000 rubljev.

Kar zadeva naložbe, bodo črpane iz naslednjih virov:

  • 200 tisoč rubljev - osebna sredstva samostojnih podjetnikov;
  • 250 tisoč rubljev - dolgoročno posojilo pri banki za obdobje 3 let;
  • 300 tisoč rubljev – depoziti vlagateljev.

Poleg tega je nujno treba navesti dejstvo, da bo vaše podjetje v treh letih obstoja lahko odplačalo vzeto posojilo. A velja omeniti, da morajo biti ti podatki potrjeni z resničnimi izračuni v finančnem delu.

No, na koncu navedite celotno obdobje vračila (trenutek, ko čisti dobiček iz poslovanja doseže 750 tisoč rubljev). V našem primeru je to obdobje 4 leta. Donosnost našega projekta lahko potrdi izračunana vrednost NPV.

Podatki o udeležencih projekta

Drugi odstavek poslovnega načrta mora vsebovati kratke informacije o tistem osebju ali strukturah, ki sodelujejo pri odpiranju lastnega podjetja.

Običajno je ta seznam videti takole::

  • pobudnik projekta (polno ime samostojnega podjetnika posameznika, ki je pobudnik odprtja podjetja);
  • oseba ali podjetje, odgovorno za izvedbo poslovnega načrta (lahko je pobudnik sam ali oseba ali podjetje, ki mu je zaupano);
  • partnerji (vsa podjetja in pravne osebe, ki financirajo vaš projekt);
  • svetovalec (če obstaja);
  • pravno strukturo (vključuje pravni naslov in ime odgovorne osebe ali podjetja ter znesek dolga, evidentiran v enotnem kapitalu).

Ker je naša predloga poslovnega načrta iz leta 2018, so vse zgoraj navedene zahteve popolnoma skladne z veljavno zakonodajo.

Ocena donosnosti poslovanja

Če želite oceniti, kako učinkovito bo vaše podjetje v prihodnosti, morate opraviti popolno analizo trga. Vendar velja poudariti, da mora ta analiza zadevati izključno področje, na katerem nameravate izvajati svoj projekt. Rezultati analize so v načrtu zapisani v prosti obliki, brez jasno postavljenega okvira.

Edina obvezna zahteva za vašo analizo je, da odgovorite na naslednja vprašanja:

  • področje storitev ali blaga na trgu, ki ga zastopate (osnove tega področja, njegovi trendi in razsežnosti);
  • na katero kategorijo potrošnikov ciljate in kakšne so njihove preference;
  • ali obstajajo konkurenti, ki opravljajo storitve na istem področju kot vi ali prodajajo isto kategorijo blaga (če obstajajo konkurenti, morate navesti, kdo točno (ime podjetja) in kakšne lastnosti imajo);
  • možnosti za razvoj izbranega območja.

Tudi donosnost projekta je lahko v veliki meri odvisna od količine prodanega blaga ali števila opravljenih storitev.

Marketinški del

Marketinški del načrta vključuje opis tistih načinov oglaševanja in promocije vašega zasebnega podjetja, ki jih boste neposredno uporabljali.

Šteje se, da je danes eno najbolj priljubljenih marketinških orodij:

  • oglaševanje izdelkov ali storitev na družbenih omrežjih;
  • oglaševanje s pasicami na brezplačnih spletnih mestih;
  • knjižice ali letaki na javnih mestih;
  • veliki reklamni plakati.

Ker razmišljamo o predlogi poslovnega načrta na primeru hotela, bi bilo v našem primeru najbolj priporočljivo uporabiti oglaševanje prek oglasnih pasic. Vendar se ne sme nahajati na brezplačnih spletnih mestih, temveč na tistih internetnih virih, ki so povezani z vašo panogo. Na primer, spletna mesta, ki prodajajo vozovnice za Moskvo, so idealna za oglaševanje. Navsezadnje bo vsak gost, še posebej tujec, najprej iskal kraj, kjer bi lahko ostal.

Seveda pa je oglaševanje na družbenih omrežjih lahko tudi precej učinkovito. Vendar je pri tem zelo pomembno, da je osredotočen na tiste skupine, ki nudijo letalske storitve v Moskvo, ali na storitve, ki ponujajo hotele v prestolnici.

Opis opravljenih storitev

V tej točki načrta boste morali navesti: katere storitve ponujate (ali katero kategorijo blaga prodajate) ter njihove glavne parametre in značilnosti. Če kategorija blaga ali storitev, ki ste jo izbrali, zahteva posebno certificiranje, je to tudi navedeno v opisu.

V našem primeru je pri hotelu potrebno označiti, da opravljamo naslednje storitve:

  • hotelski kompleks s 100 dvoposteljnimi sobami (60 sob z eno veliko zakonsko posteljo in 40 sob z dvema ločenima enojnima posteljama);
  • gostinstvo, ki ga predstavlja 5 restavracij (po ena v vsakem nadstropju). Vsaka izmed restavracij ima po vrsti 20 sedežev;
  • parkirišče za avtomobile, ki se nahaja v kleti in sprejme do 100 avtomobilov (za zunanje osebe, ne za obiskovalce hotela, se parkiranje šteje za plačljivo).

Te informacije bodo povsem zadostovale, tako za vas, v procesu odpiranja lastnega podjetja, kot za vaše investitorje in partnerje, ko se seznanjajo z vašim projektom.

Tehnični del

To je morda ena najtežjih točk. Kar zadeva splošno sprejete standarde, mora vsebovati naslednje informacije:

  • informacije o prodanih izdelkih (zlasti o njihovih prototipih in množični proizvodnji na splošno) ali opravljenih storitvah;
  • seznam potrebnih pogojev za zagotavljanje dobrega poslovanja (oprema, certifikati, dovoljenja itd.);
  • raven okoljske varnosti vašega podjetja;
  • primerjava značilnosti in lastnosti vašega zasebnega podjetja s podobnimi podjetji in družbami.

Vsi zgoraj navedeni podatki bodo v prihodnje pomagali vašim investitorjem in partnerjem, da se hitro seznanijo s predlaganim projektom.

Organizacijski del

Naslov tega razdelka načeloma govori sam zase. Tukaj morate opisati zaporedje dejanj od prvega koraka do dneva, ko odprete svoje podjetje.

V našem primeru bo seznam primerov takšen:

  • iskanje primernih prostorov za najem ali nakup;
  • sklenitev pogodbe z lastnikom prostorov, ki jih najamete;
  • pridobitev vseh potrebnih certifikatov in dovoljenj za opravljanje hotelske dejavnosti;
  • prenova prostorov;
  • nakup potrebne opreme in njena namestitev;
  • zaposlovanje;
  • oglaševanje ustanove;
  • organizacija prireditve v čast otvoritve.

Načrt proizvodnje

Ker je naša predloga poslovnega načrta primerna za mala in srednje velika podjetja, bomo zagotovili seznam splošnih minimalnih zahtev, ki veljajo za to postavko.

namreč:

  • opis proizvodnega procesa (kako bo potekala proizvodnja in prodaja izdelkov oziroma opravljanje storitev);
  • opis tehnične rešitve po izdelanem načrtu;
  • seznam elementov proizvodne zmogljivosti (če obstajajo);
  • dobavitelj blaga (če odprete podjetje na področju opravljanja storitev, lahko to postavko preskočite);
  • raven organizacije delovnih virov;
  • opis proizvodnega programa.

Z enostavnimi besedami ta odstavek opisuje vse nianse in tankosti vašega prihodnjega posla.

Naložbe

Ta postavka vključuje načrte za izvedbo projektov, določene v terminskih planih. Tako boste lažje spremljali uspešnost svojih naložb. Tukaj morate navesti tudi smeri, v katerih bodo porabljene naložbe, ki jih prejmete. Investitorji in partnerji so lahko na to še posebej pozorni.

In na koncu navedite svoje vire financiranja. V našem primeru so to: lastna sredstva, bančna struktura (obvezno je navedeno ime banke) in drugi vlagatelji (če so predstavljeni kot fizična oseba, je treba navesti polno ime te osebe, če v vlogi podjetja, potem je treba navesti Naziv).

Obdobje vračila projekta

Ta odstavek ne označuje le celotne dobe vračila (v našem primeru 4 leta), temveč tudi podatke o čistem dobičku za vsako leto. Hkrati je treba pri izračunu dobička navesti tudi izgube.

Ta del poslovnega načrta je zelo pomemben, saj prikazuje vse finančne tokove, jih potrjuje z realnimi zneski in prikazuje, kako se bo povrnilo. Pri iskanju sredstev od investitorjev in partnerjev bodo ti podatki igrali ključno vlogo.

Možna tveganja

Če uporabimo naš hotelski projekt kot primer, lahko izpostavimo nekatera tveganja, ki se bodo verjetno pojavila na poti. Torej, kot pri večini zasebnih poslovnih dejavnosti, največje tveganje izhaja iz prisotnosti konkurence. Tudi tveganje neuspeha vašega projekta je lahko odvisno od industrijske organizacije vašega mesta. Konec koncev, če v mestu ni zabaviščnih centrov in znamenitosti, se bo tudi pretok turistov močno zmanjšal.

Poleg nakazovanja možnih tveganj boste morali organizirati tudi aktivnosti za njihovo odpravo ali vsaj minimizacijo. S tem lahko našo predlogo poslovnega načrta štejemo za dokončano. Poudariti je treba, da so vsi zgoraj navedeni podatki, navedeni v članku, približni in ne natančni.

Vam je bil članek všeč? Delite s prijatelji na družbenih medijih. omrežja:

Naj navedemo preprost primer poslovnega načrta. Upoštevati je treba, da je to le ena od možnih možnosti in predstavljena v zelo stisnjeni obliki.

Cilj: Izdelava slaščic, predvsem tort, za prebivalce mesta. Zavzemite vodilni položaj v zgornjem cenovnem segmentu tega trga.

Naloge:
1. Ustvarite kompaktno slaščičarno.
2. Zagotoviti proizvodni proces s potrebnimi surovinami in delovno silo, od katere bo del najetega.
3. Sprva zasedite 30% tržnega segmenta z izvajanjem razvite marketinške strategije, ki vključuje iztiskanje glavnih konkurentov z dampinškimi cenami in novimi recepti za potrošnika.
4. Zbrati manjkajoča investicijska sredstva pri banki z razpoložljivimi nepremičninami kot zavarovanjem.

Primer priprave poslovnega načrta za podjetje

Oglejmo si primer poslovnega načrta proizvodnje. Predvideno je odprtje manjše krojaške trgovine. Razmislimo, kako obetaven je ta posel na določenem trgu.

1. Povzetek. Otvoritev male proizvodnje 01.01.2014. Oblika lastništva - LLC. Predvideno obdobje je 42 mesecev.

2. Splošne določbe. Nakup opreme, ki vam bo omogočila uporabo različnih tkanin in izvedbo različnih zaključkov. Načrtovano je delno črpanje izposojenih sredstev za nakup opreme in najem prostorov. Storitev krojenja bo zagotovljena prebivalstvu, pa tudi pravnim osebam, ki potrebujejo posebna oblačila, ter šivanje zaves in posteljnine za kasnejšo prodajo.

3. Analiza trga in načrt trženja. Trenutno je na trgu zastopanih 350 podjetij. Z doslednim spoštovanjem rokov in kakovostjo se načrtuje ustvarjanje pozitivne podobe podjetja, ki mu bo omogočilo zavzetje tržne niše.

4. Stroški. Ocenjeni neposredni in variabilni stroški, vključno s plačami in najemom prostorov, za 3 leta bodo znašali 13,5 milijona rubljev. Od tega je 50 milijonov rubljev lastnih sredstev. Načrtovani obseg prodaje bo 15 milijonov rubljev, kar bo brez davčnih olajšav omogočilo, da se bo projekt povrnil do konca tretjega leta.

5. Urnik proizvodnje. Sprostitev 1000 enot blaga.

6. Naložbe. Privabljanje partnerjev pod pogoji skupnega poslovanja.

Kratek primer poslovnega načrta

Če nameravate odpreti delavnico za popravilo čevljev, potem v najbolj splošni obliki izdelava poslovnega načrta na primeru izgleda takole:

  • — Fiksni stroški (oprema) – 300 tisoč rubljev.
  • — Spremenljivi stroški (niti, lepilo, najemnina) - 10 tisoč rubljev.
  • — Zahtevana naložba: 100 tisoč rubljev v obliki bančnega posojila s 23% letno za 10 let s progresivno lestvico in odlogom odplačevanja za 1 leto.
  • - oblika lastništva - samostojni podjetnik posameznik
  • — Davčne olajšave 24 tisoč rubljev.
  • — Načrtovani prihodek je 20 tisoč rubljev na mesec.
  • - Prihodek za 1 leto - 97 tisoč rubljev.
  • - Finančni rezultat - 73 tisoč rubljev.

Posledično ima podjetnik razloge za vlaganje denarja v ta projekt. Varnostna rezerva je dovolj velika, da morebitna odstopanja od predvidenih vrednosti ne vodijo v finančni zlom.

Primer poslovnega načrta z izračuni

Odprtje majhne trgovine z rabljenimi otroškimi izdelki zahteva tudi predhodno oceno. Primer poslovnega načrta podjetja:

Ocena blaga, kupljenega od prebivalstva, bo temeljila na stroških 1 kg.
Za začetek boste morali ustvariti izbor 100 enot.
Cena 1 kg je 400 konvencionalnih enot. En izdelek v povprečju tehta 1 kg. Tako bodo stroški izdelka 100 * 100 = 40.000 USD. Strošek dopolnitve obratnega kapitala bo 100 enot, kar je enako 10.000 USD. na mesec
Najemnina prostorov bo 10.000 USD.
Spremenljivi stroški, vključno z oglaševanjem in nepredvidenimi stroški - 10 USD.

Obseg prodaje v prvih 6 mesecih bo 130 izdelkov na mesec;
v naslednjih letih - 280 izdelkov na mesec.
Povprečna cena na enoto bo 250 USD.
Prihodki za 1 leto = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Davek bo 25.000 USD.
Finančni rezultat – 33.955 USD

Na prvi pogled se zdi posel privlačen, glede na nizke vhodne stroške in hitro povračilo, vendar bo podjetnik po enostavnem izračunu prišel do zaključka, da je dobičkonosnost zelo nizka in kljub majhnemu tveganju (izdelek je v stabilno povpraševanje), se je nerentabilno ukvarjati s tem poslom, ne da bi dosegli obseg.

Oglejte si primer poslovnega načrta

Shematično načrtovanje, na primer, gojenja zelenjave izgleda takole:

1. Povzetek. Tukaj je prikazan povzetek preostalih strani.
2. Marketinški del. Kdo bo kupec in kako bo mogoče osvojiti trg? Poravnalni del – 5 ton korenja za 100.000 USD
3. Stroški. Najem zemljišča in opreme - ​​27.000 USD
Plačilo za najeto delo - 30.000 USD.
4. Prihodki— 23 USD
5. Viri financiranja. Bančno posojilo za 50.000 USD 18% letno za 10 let.
6. Finančni rezultat— 9 USD

Ta dejavnost ob uresničitvi pesimističnega scenarija v prvem letu sploh ne bo prinašala prihodkov. Poleg tega bo podjetnik lahko polno delal in vlagal v razvoj šele po odplačilu celotnega zneska posojila.

Prenesite že pripravljene primere poslovnih načrtov

Na tem viru lahko brezplačno prenesete primere poslovnih načrtov. Prenos datoteke vam omogoča, da se seznanite s podrobnejšimi možnostmi izračuna, ki vam bodo omogočile ne le razumevanje bistva, temveč tudi, da po analogiji naredite svoj izračun, da utemeljite izvedljivost vlaganja sredstev.

Če sploh nimate izkušenj, sploh ni potrebno naročiti razvoja pri specializiranem podjetju. Dovolj je, da se seznanite s primerom načrtovanja za podobno dejavnost, kjer lahko podrobno preučite značilnosti tržne analize in izračuna proizvodnih stroškov za določeno podjetje.

Za prenos kliknite na povezavo:

Bodite prepričani, da si ogledate video: "Kaj je poslovni načrt?"