☰

Ideje za pospeševanje prodaje blaga. Odpiramo trgovino s tkaninami iz nič. Trženjske raziskave in izbor asortimana

V zadnjem času se skoraj vsaka druga ženska ukvarja z domačim šivanjem. Šivalni stroji so bili skoraj v vsakem domu. Vendar pa je moda šivanja postopoma izginila, ko je na trgu oblačil postala izbira. Nenavadno je, da to ni sesulo trga blaga. Zdaj je namesto množičnega kupca drug, specializiran - ateljeji in oblikovalci.

Zahvaljujoč tej spremembi v portretu kupca se je oblikoval trg tkanin, kakršen je danes. Strokovnjaki ga pogojno delijo na dva dela – trg blaga za šivanje oblačil in trg hišnega tekstila.

"To sta dve popolnoma različni smeri," ugotavlja Natalija Safonova, direktorica trgovine City of Crafts (Krasnojarsk). Hišni tekstil predstavljajo predvsem bombažne tkanine in pohištvene tkanine. Glavne dobave takšne tkanine so veleprodajne. Podjetja za veleprodajo tekstila obstajajo zaradi velikih količin. Dejstvo je, da se tekstilna tkanina prodaja v velikih zvitkih, kar močno oteži ročno dostavo, z drugimi besedami, "sami".

Popolnoma nasprotna je situacija s tkanino za obleke. Takšno tkanino podjetniki pripeljejo sami, iz Novosibirska, Moskve in celo iz tujine (Italija, Kitajska, Turčija, Bolgarija). Ta navada se je oblikovala v 90. letih prejšnjega stoletja, med nastajanjem trga tkanin.

»Vsi, ki so v 90. letih začeli trgovati s tkaninami, so ostali na trgu,« pravi Safonova. Podjetnike zanima komunikacija z veletrgovci in samimi proizvajalci. Sami gredo, izberejo, pogledajo, ocenijo. To lahko imenujete težavna možnost, vendar se na ta način izkaže, da ustvarite skoraj idealen izbor prodajnega mesta.


Lokacija trgovine s tkaninami

Ključ do uspeha vsake trgovine s tkaninami je prava lokacija. Po mnenju izkušenih igralcev je odprtje trgovine na obrobju recept za neuspeh. Seveda obstajajo izjeme, vendar se trgovine s tkaninami praviloma nahajajo v središču mesta. Vsi kupci gredo iz navade v center po tkanine. Tam se nahajajo najbolj priljubljene trgovine. Zato je z obrobja skoraj nemogoče vstopiti v zelo konkurenčen »tkaninski posel«.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine s tkaninami?

  • Potrdilo o registraciji in registraciji (LLC) pri davčnem organu;
  • Ustanovni dokumenti (za);
  • Sanitarni in epidemiološki dokumenti (sklep in dovoljenje), izdani v teritorialnem uradu Rospotrebnadzorja;
  • Sporazum o odstranjevanju žarnic, ki vsebujejo živo srebro;
  • Dogovor (pogodba) za odvoz komunalnih in drugih odpadkov;
  • Dogovor za periodično čiščenje klimatskih in prezračevalnih sistemov;
  • Potrdila o opravljenem usposabljanju iz ukrepov požarne varnosti za vodjo + navodila za požarno varnost in dnevnik opravljenega usposabljanja;
  • Drugi dokumenti (pogodba za dezinfekcijo vozil, regulativni dokumenti za trgovino s tkaninami itd.).

Asortiman trgovine s tkaninami

Oblikovanje asortimana trgovine s tkaninami je posebna znanost. Ni dovolj samo »napolniti« police in vitrine. Prav tako je pomembno slediti trendom okusa in mode.

Kar se tiče samega asortimana oblačil za obleko, ga delimo v dve skupini. To so vzhodne, cenejše tkanine (južnokorejske, kitajske, indonezijske) in evropske - drage, luksuzne tkanine (italijanske in nemške). Prvo skupino običajno prodajajo nizkocenovne trgovine in oddelki, ki se večinoma nahajajo v stanovanjskih območjih. Toda druga skupina je glavni izdelek velikih trgovin. Poleg tega se lahko cena iste evropske tkanine v različnih trgovinah močno razlikuje. Tukaj, veste, vsak se svobodno odloči, kako bo služil denar. Nekateri povečajo pribitek na drago tkanino, drugi raje "potujejo" zaradi obsega prodaje poceni tkanine.

Zdi se, da je zlata sredina razmerje med poceni in drago tkanino 50/50. Poleg tega so v zadnjem času začeli kupovati vse dražje tkanine za šivanje. Cena najdražjih tkanin doseže 24 tisoč rubljev. na meter Hraniti tak izdelek v velikih količinah je samomor - prej je treba prepoznati prestiž trgovine. Toda glavni promet predstavlja evropska tkanina, ki stane približno 800 rubljev. na kvadratni meter. Svoj delež ima tudi orientalska tkanina, ki se prodaja po cenah od 200 do 400 rubljev. na m2.

Kakšna oprema je potrebna za trgovino s tkaninami?

  1. Trgovinska stojala ~ 2000 $;
  2. Vitrine ~ 1500 $;
  3. Števec ~ 1000 $;
  4. Obešalniki z vzorci blaga ~500 $;
  5. Oprema za pisarno in razstavni prostor ~ 3000 $;
  6. Pisarniška oprema ~ 2000 $
  7. Izdelava asortimana tkanin in dodatkov ~ 15.000 $

SKUPAJ ~ 25000$

Konkurenca na trgu tkanin sili podjetnike k ustvarjanju široke palete izdelkov. Zato vstopnica za poslovanje ni najnižja - od 700 tisoč rubljev. No, finančno vprašanje se da še nekako rešiti. Toda kaj storiti, če ni velikih površin za razstavljanje blaga?

Podjetniki najdejo izhod v integriranem pristopu zaradi razpoložljivosti pribora in drugih majhnih stvari. Kupec ne potrebuje le tkanin, ampak tudi gumbe, igle, čipke, zadrge. Pogosto so prav spremljajoči izdelki tisti vodilni člen, lahko bi rekli lokomotiva trgovine. Seveda je idealna možnost velik izbor tkanin in dodatkov. Trgovine bi to z veseljem naredile, a ne morejo – ni dovolj prostora.

Zlata Zakhovaeva, direktorica trgovine Bravissimo (Krasnojarsk), meni, da je za uspešno trgovino dovolj, da prodaja samo visokokakovostne italijanske tkanine. Pri konkurenci je glavno prodati kakovostno blago po nižji ceni, brez velikih pribitkov. Da bi to naredili, je treba urediti dobavo neposredno od matičnega podjetja, mimo vseh preprodajalcev. Tega ne zmore vsak, a prav v tem je pravi uspeh trgovine z blagom.

Poslovni načrt za trgovino s tkaninami in dodatki

Navedimo kratke izračune ekonomske učinkovitosti odprtja trgovine s tkaninami na maloprodajni površini 30 m2. Lokacija – stavba trgovskega centra v osrednjem delu mesta.

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine s tkaninami?

Začetne naložbe (nakup opreme, ustvarjanje proizvodnega programa) - 750.000 rubljev;

dohodek

  • Povprečni ček, rubljev - 600 rubljev;
  • Število nakupov na dan – 50;
  • Trgovska marža – 70%;
  • Povprečni prihodek na dan je 30 tisoč rubljev, na mesec - 900 tisoč rubljev.

Stroški

  • Mesečna najemnina (30 m2) - 40 tisoč rubljev;
  • Plačni sklad (3 osebe) - 70 tisoč rubljev;
  • Nakup blaga - 600 tisoč rubljev;
  • Davki, UTII - 15 tisoč rubljev;
  • Oglaševanje - 20 tisoč rubljev;
  • Drugi administrativni in prevozni stroški - 30 tisoč rubljev.

SKUPAJ: 775 tisoč rubljev.

Mesečni dobiček: 125 tisoč rubljev

Dobičkonosnost: 16 %

Vračilo poslovanja ~ 6 mesecev

* Zgornji izračuni so zelo poljubni in ne upoštevajo faktorja sezonskosti.

♦ Kapitalske naložbe - 1 100 000 rubljev.
♦ Vračilo – 6–10 mesecev.

Obilje trgovin s konfekcijo omogoča vsaki ženski, da ustvari garderobo, ne da bi se zatekla k storitvam šivilj ali sama obvladala šivalni stroj.

Toda konfekcijska oblačila imajo eno resno pomanjkljivost - vedno obstaja priložnost, da srečate modnega navdušenca v enaki obleki kot vaša.

V strahu pred takšno zadrego so se mnoge ženske odločile, da je šivanje ekskluzivnih oblačil veliko bolj donosno in cenejše od nakupa že izdelanih, zato se je povpraševanje po tkaninah povečalo.

Ta trend lahko uporabite za svoje poslovne interese in podrobno preučite zadevo, kako odpreti trgovino s tkaninami.

Če naredite vse pravilno in nenehno delate na razvoju svojega podjetja, potem lahko v šestih mesecih vaš startup postane samovzdržen.

Tekstilno podjetje bi morali začeti s preučevanjem trga

Ne glede na področje vaše prihodnje poslovne dejavnosti, morate začeti izvajati svoj načrt s preučevanjem tržnih trendov, cenovne politike in asortimana vaših konkurentov, lokacije potencialnih potrošnikov itd.

Bolj kot temeljito preučite trg, preden odprete podjetje, lažje vam bo delo v prihodnosti.

Če imate velik začetni kapital, potem lahko za študij trga pred začetkom tekstilnega podjetja najamete tržnika, ki bo strokovno, hitro in neopazno od konkurentov zbral potrebne podatke.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da je to zelo drag postopek, tako da, če nimate dodatnega denarja, boste morali vse narediti sami.

Če podatke zbirate osebno, ker ste se odločili vstopiti v tekstilni posel, sledite naslednjemu načrtu:

  1. Obiščite trgovine svojih neposrednih konkurentov in preverite:
    • koliko strank imajo;
    • katere tkanine najbolj zanimajo potrošnike;
    • kateri materiali med kupci niso v povpraševanju;
    • kakšno cenovno politiko vodijo vaši neposredni konkurenti;
    • kako spodbujajo kupce: popusti, akcije itd.;
    • kaj se poleg blaga prodaja v njihovih trgovinah itd.
  2. Oglejte si seznam možnih dobaviteljev, da boste razumeli, pri katerih dobaviteljih in po kakšni ceni boste naročili blago za svojo trgovino.
  3. Analizirajte, katera območja vašega mesta so najbolj obetavna za začetek tekstilnega podjetja.

Po tem lahko nadaljujete s posebnimi izračuni. Premislite vse, od koncepta bodoče trgovine s tkaninami do starosti prodajalcev, ki jih boste zaposlili.

In seveda ne gre brez posebnih finančnih izračunov.

Kako odpreti trgovino s tkaninami: oglaševanje in konkurenčne prednosti


Raven konkurence v tekstilnem poslu je precej visoka, zato, če se odločite odpreti trgovino s tkaninami, razmislite o tem, kako natančno jo boste oglaševali.

  1. Priljubljeni mediji v vašem mestu.
  2. Zunanje oglaševanje: transparenti, obvestila, zložljive postelje.
  3. Zloženke.
  4. Internet in več.
  1. Razdelite vizitke vsem novim strankam.
  2. Blago, ki so ga kupile stranke, položite v vrečke z blagovnimi znamkami.
  3. Izdelajte uporabne spominke z logotipom vaše trgovine, na primer centimeter ali blazinico za igle.

Dobro oblikovane konkurenčne prednosti lahko razlikujejo trgovino s tkaninami, ki se jo odločite odpreti, od drugih:

  1. Ugodna lokacija: vaša trgovina bo lahko dostopna, vhod vanjo bo viden iz različnih smeri, pred tržnico bo parkirišče itd.
  2. Svetel znak, ki je opazen že od daleč.
  3. Oblikovanje palete izdelkov ob upoštevanju sezonskih in modnih trendov.
  4. Kartice s popusti, izdane rednim strankam.
  5. Različne akcije in popusti na določene skupine izdelkov.

Kako odpreti trgovino s tkaninami: koledarski načrt

Zanimivost:
Najstarejša tkanina je lan. Njegova vlakna so bila najdena v vznožju Kavkaza v jami Dzudzuana. Po znanstvenih raziskavah je njihova starost 36.000 let.

Za opravljanje tekstilne dejavnosti ne potrebujete nobenih posebnih licenc ali dovoljenj, celoten postopek registracije pa ne bo vzel predolgo.

Od vas je odvisno, kako hitro boste našli ustrezen prostor, v katerem boste odprli trgovino z blagom, ga opremili, zaposlili, nabavili blago in pričeli s prodajo.

Če je vsaka stopnja poslovnega načrta izvedena pravočasno, boste lahko zagnali startup v 5–6 mesecih:

StopnjaJanfebmarecaprmajajun
Registracija
Najem prostorov
Nakup opreme
Zaposlovanje
Nakup prve serije blaga
Oglaševanje
Otvoritev

Kako odpreti trgovino s tkaninami: izvedba po korakih


Ko začnete pisati poslovni načrt, zapišite vse korake, ki jih je treba izvesti, da odprete trgovino s tkaninami.

Če tega ne storite, tvegate, da pozabite na nekaj najpomembnejšega ali začnete reševati neprednostne probleme, odložite najpomembnejša vprašanja za pozneje in tako odložite odprtje tekstilnega podjetja.

Najprej morate predložiti dokumente za registracijo podjetja.

In takoj začnite iskati primerne prostore za odprtje trgovine s tkaninami.

Če se boste registrirali kot pravna oseba, morate začeti s prostori in navesti svoj pravni naslov.

Ko so prostori najdeni, se lotite njihove obnove in opremljanja.

In šele nato morate izvesti vse druge faze: najeti osebje, dostaviti prvo serijo blaga, začeti aktivno oglaševati svojo trgovino s tkaninami itd.

Registracija trgovine s tkaninami

Pri predložitvi dokumentov za registracijo tekstilnega podjetja izberite eno od pravnih oblik: LLC ali samostojni podjetnik posameznik.

Če ne boste sodelovali samo s fizičnimi osebami (preproste šivilje, tiste, ki se ljubiteljsko ukvarjajo s šivanjem), ampak tudi s pravnimi osebami - šiviljskimi ateljeji, modnimi hišami, podjetji, ki kupujejo blago za šivanje uniform za svoje zaposlene itd., potem samo se morate registrirati kot LLC.

Če ne, potem vam bo ustrezala preprostejša in cenejša oblika - samostojni podjetnik posameznik. Oblika obdavčitve je UTII.

Po opravljenih vseh obveznih postopkih pri davčni upravi, gospodarski zbornici, pokojninskem skladu, Rospotrebnadzorju morate pridobiti dovoljenje SES in gasilske službe za upravljanje stavbe, v kateri se odločite odpreti trgovino s tkaninami.

Prostori trgovine s tkaninami

Najpomembnejši dejavnik pri izbiri sobe je njena lokacija.

Odveč je skrbeti, kako odpreti trgovino s tkaninami, če nameravate zagnati startup na nekem oddaljenem območju, ki je težko dostopno tako z javnim kot zasebnim prevozom.

Bolje je odpreti trgovino v središču mesta ali v stanovanjskem območju z velikim številom prebivalcev. Vhod na tržnico naj bo z ulice, da je stranki ni treba dolgo iskati.

Drugi najpomembnejši dejavnik je velikost sobe.

Če želite zagnati startup, vam ni treba najeti ogromnih prostorov, vendar se ne bi smeli stiskati v majhni trgovini, saj morajo kupci imeti možnost pogledati izdelek.

Tudi če se odločite za odprtje majhne trgovine s tkaninami, mora biti njena površina najmanj 50 kvadratnih metrov.

Prosimo, da zagotovite zadovoljivo stanje najetih prostorov.

Če morate v prenove vložiti ogromne količine denarja, bo to negativno vplivalo na zagon startupa.

Oprema za trgovino s tkaninami

Kupiti boste morali dve vrsti komercialne opreme: odprto (regali, vrtljive police) in zaprto (steklene vitrine, vitrine).

Kupite tudi blagajno, kalkulator, stole za prodajalce, klimatsko napravo itd.

Ne pozabite opremiti tudi pisarniškega prostora in kopalnice.

Skupaj morate za opremo majhne (približno 50 kvadratnih metrov) trgovine porabiti najmanj 350.000 rubljev.

Stroškovna postavkaZnesek (v rub.)
Skupaj:350.000 rubljev.
Odprte police za zvitke blaga
40 000
Vrtljive police za razstavljanje vzorcev
20 000
Zapiranje steklenih vitrin
35 000
Prikaz števca
45 000
Stoli za prodajalce
20 000
Oprema pisarniških prostorov
50 000
Bankomat
10 000
Kopalniška oprema
15 000
Klima
30 000
Škarje, merilna ravnila, rezkarji itd.
5 000
drugo80 000

Osebje trgovine s tkaninami


Uspeh vašega podjetja je neposredno odvisen od tega, kako pametne, prijazne, učinkovite in usposobljene prodajalce najamete za svojo trgovino s tkaninami.

Bolje je najeti ženske, ki se razumejo na krojenje in šivanje v tekstilni dejavnosti, saj stranke zelo pogosto vprašajo za nasvet osebje trgovin s tkaninami.

Toda starost igra sekundarno vlogo, zato lahko najamete tako mlada dekleta kot ženske pred upokojitvijo, glavna stvar je, da se prodajalec spopade s svojimi obveznostmi.

Ne varčujte s številom prodajalcev; tudi majhna trgovina mora najeti vsaj dva ali tri svetovalce, ki hkrati opravljajo vlogo blagajnikov.

Če želite, da je trgovina s tkaninami odprta sedem dni v tednu, morate ustvariti dve izmeni prodajalcev.

Potrebovali boste tudi čistilko in računovodjo za krajši delovni čas.

Administrativne težave in zaloge lahko rešite sami.

Paleta izdelkov trgovine s tkaninami


Pravilo za uspešno poslovanje vsake trgovine: bogatejša kot je vaša ponudba, večja je možnost, da bo stranka pri vas kupila.

Poskusite zagotoviti, da je izbor tkanin v vaši trgovini preprosto ogromen: lahka svila, debel saten, topla volna, tanek kambrik, pisano perilo, udobne pletenine in še veliko več.

Prav tako je treba posvetiti pozornost barvam: predstaviti je treba svetle enobarvne tkanine, pestre palete, pastelne barve, okraske itd.

In bodite pozorni tudi na modne trende, na primer, če so to sezono sijajne revije polne oblačil v barvi Marsala, potem mora biti tkanina te barve v prodaji.

Ne bi se smeli začeti ukvarjati z vprašanjem, kako odpreti trgovino s tkaninami, ne da bi razumeli dobavitelje. Domači proizvajalci tekstila izdelujejo manj kakovostno blago kot tuji, zato nabavljajo materiale od dobaviteljev iz Indonezije, Turčije, Italije, Francije, Kitajske in Japonske.

Poskusite najti dobavitelje, ki bi se strinjali, da vam zagotovijo kakovostne izdelke po privlačnih veleprodajnih cenah.

V trgovini svoje blago postavite na posebne kovinske regale in jih razvrstite v skupine (lan, tvid, svila, saten itd.), znotraj skupine pa po barvah.

Poleg blaga naj vaša trgovina prodaja dodatke (gumbe, zadrge, kljuke, niti), zaključne materiale, šivalni pribor itd.

Majhne predmete shranjujte v zaprtih vitrinah ali na odprtih policah, ločenih od strank s pultom, da preprečite krajo.

Če prostor dopušča, lahko v trgovini predstavite izdelke za vezenje: mulinaste niti, posebne vezene tkanine, vzorce, obroče itd.

O tem, kako deluje trgovina z blagom in kaj je potrebno za njen uspeh,

pravi lastnik tovrstnega podjetja:

Koliko stane odprtje trgovine s tkaninami?


Če želite odpreti trgovino s tkaninami in za to porabiti čim manj denarja, potem razmislite o nakupu že rabljenega pohištva in trgovske opreme.

Prav tako lahko prihranite denar, če odprete trgovino v majhnem mestu in ne v velikem mestu.

Najmanjši znesek kapitalskih naložb, potrebnih za odprtje tekstilnega podjetja v majhnem provincialnem mestu, ob upoštevanju stroškov letnega najema prostorov, je 1.100.000 rubljev.

Stroškovna postavkaZnesek (v rub.)
Skupaj:1.100.000 rubljev
Registracija 30 000
Letni najem prostorov300 000
Oprema350 000
Nakup blaga300 000
Oglaševanje30 000
Dodatni stroški90 000

Vsak mesec boste morali porabiti približno 150-200.000 rubljev za davke, plače osebja, dopolnitev palete izdelkov itd.

Koliko lahko zaslužite v tekstilnem poslu?

Neverjetno težko je govoriti o tem, koliko dobička bo prinesla trgovina s tkaninami, če jo odprete zdaj, saj strokovnjaki stopnjo dobičkonosnosti tekstilne dejavnosti ocenjujejo različno: od 25–80 %.

Vse je odvisno od:

  • obseg vašega poslovanja (jasno je, da bodo velike trgovine zagotovile večji dobiček kot majhne);
  • lokacija trgovine;
  • pribitki za vsako enoto blaga (na dragih tkaninah pribitek ne sme biti višji od 50%, na dodatkih - od 200% in več);
  • število strank, ki pri vas kupujejo in druge stvari.

Če lahko svojo trgovino naredite priljubljeno v mestu in ustvarite bazo strank, bo vaš dnevni prihodek vsaj 15.000 rubljev na dan.

Če je trgovina, ki jo želite odpreti, odprta sedem dni na teden, potem je pričakovani mesečni dobiček 450.000 rubljev.

Tudi če obvezni mesečni stroški znašajo 200.000 rubljev, vam bo ostalo 250.000 rubljev čistega dobička.

S takšnimi kazalniki boste lahko kapitalsko naložbo povrnili v šestih mesecih dela.

Seveda pod pogojem, da ne potrebujete več kot dva meseca za "zgradnjo".

Tekstilna dejavnost je resnično obetavna in donosna dejavnost, zato, če vas zanima tema " Kako odpreti trgovino s tkaninami«, potem ne izgubljajte preveč časa z razmišljanjem, sicer bo izpraznjeno nišo v vašem mestu zapolnil učinkovitejši poslovnež.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Glede na redno povpraševanje po tkaninah različnih vrst ni dvoma, da bo posel s prodajo tkanin dobičkonosen – seveda s pravilnim pristopom. Poleg tega ni sezonskih ali geografskih omejitev, kupci pa so lahko ljudje vseh starosti, vključno s predstavniki delavnic, ateljejev in drugih specializiranih podjetij. Če razmišljate o tem, kako odpreti trgovino s tkaninami, se potrudite, da v celoti uresničite potencial te poslovne ideje.

Trženjske raziskave in izbor asortimana

Preden odprete trgovino s tkaninami, se prepričajte, da preučite razmere na trgu:

  1. Sledite lokaciji trgovin, ki vam bodo postale konkurenca.
  2. Preučite njihov izbor in naredite zaključek, kaj manjka.
  3. Preberite ocene strank in statistične podatke o širitvah in krčih izdelkov.

Pozorni bodite tudi na nekaj ključnih dejavnikov, brez katerih boste imeli malo možnosti za zasedbo donosne tržne niše:

  1. Obstaja preveč vrst tkanin, da bi lahko pokrili vse. Bolje se je osredotočiti na določen segment.
  2. Dekorativne in drage tkanine imajo vedno možnost, da postanejo edinstvena ponudba. Vendar je to dvorezen meč: nemogoče je vnaprej predvideti, kako povpraševanje bo po ekskluzivnem izdelku.
  3. Večina kupcev je pozorna predvsem na barvo tkanine, zato mora biti barvna shema čim bolj raznolika.

Ne osredotočajte se na maloprodajne stranke – različna podjetja lahko postanejo vaše redne stranke, še posebej, če jim daste majhen količinski popust.

Možne težave pri nakupu blaga

Ko ste pripravili predhodni prodajni načrt in razmislili, kako odpreti trgovino s tkaninami in dodatki, trezno ocenite možnost nakupa blaga. Številnih vrst tkanin ni mogoče najti v Rusiji in jih morate kupiti v tujini - vnaprej boste morali razmisliti, pri kom je najbolje kupiti. Za sklenitev pogodb za stalno dobavo velikih količin se boste verjetno morali osebno srečati s predstavnikom dobavitelja ali poslati svojega pooblaščenca na pogajanja.

Ne računajte na dostave preko interneta – večinoma se te zgodijo na podlagi ustnih dogovorov, dogovori, četudi obstajajo, pa lahko vodijo v dolgotrajne postopke, v katerih bo moteno pravilnost dela trgovine. Nekateri dobavitelji lahko nenadoma popolnoma izginejo iz komunikacije, kar tudi ne bo pozitivno vplivalo na delo trgovine. Partnerski sporazum je veliko boljši, ne glede na to, ali govorimo o ruskem ali tujem podjetju.

Obstaja še ena možnost - obrniti se na posrednike. Prednost je očitna: ponavadi je to že vzpostavljen kanal za prenos izdelkov, ki ga ne rabite sami vzdrževati – kar nekaj skrbi z vaših ramen. Obstajajo tudi slabosti: prvič, izbirati morate iz že ponujenega asortimana, tudi če je zelo velik; drugič, mediacija ni nikoli brezplačna. A vse naštete možnosti so boljše od nakupa nekakovostnih izdelkov, saj lahko pomanjkanje ustrezne kakovosti hitro pripelje do finančnega propada.

Izbira sobe

Da bi bila trgovina s tkaninami donosna, mora imeti priročno lokacijo. Promet je osnova prometa, zato je najbolje dati prednost območju v nakupovalnem središču ali paviljonu v zaprtem nakupovalnem kompleksu. Bolj kot je prometno območje mesta, kjer imate trgovino, tem bolje.

Velikost sobe je odvisna od vaših načrtov in seveda od vaših finančnih zmožnosti. Za osnovno površino bo zadostovalo 40 kvadratnih metrov.


metrov, vendar ne boste mogli shraniti veliko blaga. Da ne bi več mesecev razmišljali o selitvi in ​​širitvi, je najbolje ostati na začetni površini 60–70 kvadratnih metrov. V tem primeru lahko območje razdelite na maloprodajni prostor in skladišče, ne da bi pri tem ogrozili udobje osebja in strank.

Organizacija podjetja

Za trgovino z blagom je najprimernejša ustanova z osnovnim sistemom obdavčitve ali z obdavčitvijo razlike med prihodki in odhodki. Boste potrebovali:

  • pripraviti ustanovne dokumente in opraviti postopke registracije;
  • pridobiti standardni paket dovoljenj nadzornih in regulativnih organov;
  • predložite dokazila o certificiranju in sanitarni varnosti izdelkov, ki jih boste prodajali.

Bodite pozorni na sanitarne programe, saj je veliko vrst tkanin privlačno okolje za škodljivce - verjetno ne boste mogli "očistiti" ugleda trgovine, če dovolite, da se pojavi sanitarna nevarnost.

Skladiščenje izdelkov

Tkanine, v nasprotju s splošnim prepričanjem, niso nič manj muhaste kot hrana, zato morate zagotoviti, da so izpolnjeni potrebni pogoji (nujno so navedeni v spremni dokumentaciji). Če želite zmanjšati izgubo izdelka, upoštevajte te preproste smernice:

  1. Ohranjajte želeno temperaturo v prostoru, kjer so tkanine shranjene (+15...+20 stopinj Celzija so optimalne za večino vrst tkanin).
  2. Izogibajte se vlagi in vlagi, saj lahko to uniči tkanino. Tkanin ne shranjujte na tleh.
  3. Tkanine postavite na izložbe, združite jih po barvah in jih ne kopičite. Tako bo izdelek bolj privlačen in se izognili kraji.

Pokažite spoštovanje do strank in blagom, ki jih prodajate, zagotovite informacijske kartice ali oznake, ki označujejo številko artikla, državo izvora, ime in lastnosti blaga. Stranke bodo čutile, da vam je mar zanje, prodajalci pa ne bodo moteni z nepotrebnimi posvetovanji.

Nakup opreme

Bodite pripravljeni na dejstvo, da ne boste mogli odpreti trgovine s tkaninami iz nič, in ne gre samo za najem prostorov in zaposlovanje osebja. Prav tako boste morali kupiti komplet opreme, sicer trgovina ne bo mogla normalno delovati:

  • stojala, stojala in omare za tkanine;
  • ogrevalna oprema za vzdrževanje želene temperature;
  • varnostna oprema - sistemi proti kraji, alarmi, nadzorne kamere;
  • po možnosti računalnik za hitro iskanje po bazi podatkov in poročanje.

Brez vse te opreme ne boste mogli skladiščiti tkanin, jih predstavljati strankam ali skrbeti za njihovo varnost.

Zaposlovanje

Trgovina s tkaninami ni najtežji posel v smislu zaposlovanja osebja, vendar v nobenem primeru ne bi smeli pokazati malomarnosti. Boste potrebovali:

  • Glavni računovodja;
  • po potrebi vodja;
  • prodajni svetovalci - dva, trije ali več, odvisno od velikosti trgovine;
  • po potrebi tudi varnostnik.

Začetna zasedba vključuje minimalno število zaposlenih, s širitvijo pa bo potrebno zaposlovati nove delavce. Bodite pozorni na lastnosti prodajalcev, kot so pozornost, komunikacijske sposobnosti, prijaznost, pa tudi ugled in priporočila. Možno je zaposliti zaposlene brez izkušenj, vendar se prepričajte, da kandidati za delovna mesta dobro poznajo tkanine.

Oglaševalska akcija

Da se bo vaša trgovina lahko izkazala, pristopite k organizaciji oglaševanja pametno. Delajte v več smereh:

  1. Razdelite letake, nalepite transparente in plakate.
  2. Ponudite promocije in bonuse, zlasti v začetni fazi razvoja trgovine.
  3. Oglašujte svojo trgovino na spletu in v medijih.
  4. V svoj izbor vključite dodatne izdelke: dodatke, kroje, revije za krojenje itd.

Ciljna publika trgovine s tkaninami so ljudje, ki se ukvarjajo z individualnim krojenjem, in predstavniki podjetij. Med občinstvom je bistveno več žensk kot moških, začetna starost kupcev, pripravljenih na velika naročila, pa je 25 let.

Začetna naložba in obeti

Torej, ali je donosno odpreti trgovino s tkaninami? Vsekakor da, vendar le s kompetentnim pristopom in premišljenim poslovnim načrtovanjem. Začetne naložbe se lahko gibljejo od 400 do 1200 tisoč rubljev, odvisno od velikosti prostorov, izbranega asortimana in tehnične opreme. V tem primeru boste morali porabiti vsaj 30–40 tisoč mesečno za najem prostorov in od 15–20 tisoč za plače za vsakega zaposlenega.

Mesečni dohodek celo majhne trgovine se začne pri 30 tisoč rubljih - seveda pod pogojem, da stranke že vedo za to in pride vsaj petdeset ljudi na dan. V tem primeru lahko dosežete raven dobička v višini pol milijona na mesec. Toda to je v odsotnosti neprijetnih dejavnikov: kraja, škoda, slaba prodaja. V povprečju se trgovina s tkaninami v velikem mestu povrne v treh do štirih mesecih, v povprečnem mestu pa približno šest mesecev.

Tako se lahko ta vrsta poslovanja šteje za precej donosno in hkrati relativno preprosto. Najtežji trenutki so povezani z izbiro, nakupom in skladiščenjem blaga. Da bi se izognili nadležnim napakam in napačnim izračunom, boste morali samostojno preučiti vse, kar je povezano z vrstami tkanin po povpraševanju, ali pa pri izbiri in nakupu izdelkov angažirati izkušenega strokovnjaka kot svetovalca.

Izdelki za gospodinjstvo so bili vedno priljubljeni.V katerem koli mestu ali mestu lahko kupite različne stvari, ki bodo uporabne v gospodinjstvu. Danes bomo govorili o odprtju trgovine z domačim tekstilom. Analizirali bomo vsa glavna področja priprave na začetek poslovanja in podrobneje analizirali asortiman.

Konkurenca in poslovni format

Dandanes je skoraj nemogoče najti nišo, v kateri ni konkurentov, zato večina podjetnikov še vedno izbira tista področja poslovanja, kjer je stalno povpraševanje po blagu in skušajo »odgrizniti svoj kos pogače« s tekmovanjem s konkurenti. Posel s prodajo hišnega tekstila je zelo privlačna smer. Vsakdo potrebuje stvari, kot so odeje, blazine, posteljnina, brisače itd., In pogosto se ta kategorija izdelkov izbere kot darilo, na primer za poroke ali obletnice.

Preden vstopite v trgovino s tekstilom, morate zelo natančno pregledati trg in prepoznati glavne konkurente. Poglejte slabosti, na primer napihnjene cene, slab asortiman, pomanjkanje določene skupine izdelkov, in šele nato začnite ustvarjati svoj poslovni načrt za trgovino s tekstilom.

Izbira prostorov in opreme za trgovino

Lokacija maloprodajnega prostora je pomemben dejavnik pri tem poslu. Najprej vam svetujemo, da si podrobneje ogledate najem prostorov v nakupovalnih centrih ali trgovinah v bližini trga, glavna stvar je stalen pretok potencialnih strank.

Velikost sobe naj bo od 30 kvadratnih metrov. m Nekatere kategorije blaga, na primer odeje, zavzamejo precej prostora, zato bodo manjše najemne površine za kupca povzročile nelagodje.

Za prodajo hišnega tekstila na drobno boste morali kupiti stojala, police in različne pripomočke v obliki kavljev in stojal za prikaz celotne ponudbe izdelkov. Če sčasoma nameravate organizirati trgovino na debelo, potem preprosto ne morete brez skladišča za skladiščenje blaga.

Ne pozabite na organizacijo delovnega mesta za prodajalca.

Sortiment in dobavitelji

Oblikovanje asortimana pri odpiranju trgovine z domačim tekstilom je pomemben del, ki ga je treba jemati zelo resno. Pravzaprav ta dejavnost zajema ogromno izdelkov in odločiti se morate, na katere skupine izdelkov se boste najprej osredotočili in kako jih boste širili v nadaljnjem razvoju trgovine.

Tukaj je le nekaj glavnih izdelkov, ki morajo biti na zalogi:

  • Odeje
  • Blazine
  • Posteljne rjuhe
  • Rjuhe in prevleke za blazine
  • Posteljna pregrinjala in odeje
  • Brisače, predpasniki in držala za lončke
  • Halje in domača oblačila
  • Namizni prti
  • Preproge
  • Darilni tekstilni izdelki

Dobavitelje tekstila lahko najdete na veleprodajnih tržnicah ali na internetu. Najboljša rešitev bi bila, da se obrnete na proizvajalce tekstila v vaši državi.

Toda hkrati mora vaš asortiman vključevati različne blagovne znamke in različne cenovne razrede. Omogočite dostavo blaga po naročilu.

Oglaševanje

Za uspešno trgovanje s tekstilom boste morali vložiti denar v oglaševanje. Oglaševanje v medijih in na oglasnih deskah, letaki, napisi, transparenti. Vse to deluje odlično, še posebej, če razvijete kompetenten sistem popustov.

Druga pomembna točka je razvoj in promocija spletne trgovine s tekstilom za dom, ki bo v kombinaciji s kontekstualnim oglaševanjem pritegnila obiskovalce že v prvih dneh delovanja trgovine. Poseben poudarek dajte priročnosti dostave blaga stranki in različnim načinom plačila.

Zagonski kapital

Seveda bo v vsakem posameznem primeru drugače, vendar te številke predstavljamo samo zato, da se seznanimo z logiko izračuna stroškov ustanovitve podjetja. Vse izračune lahko opravite sami, pri čemer upoštevate cenovno politiko vaše regije. Tukaj je izračun za možnost proračunske trgovine.

  • Najem sobe - 350 - 450 $
  • Davki - 150 $
  • Plača prodajalca - 200 $
  • Začetni nakup blaga – 15.000 – 20.000 USD
  • Nakup opreme - $1500 - $2000
  • Oglaševanje - 450 $ (+ oglaševanje na internetu).

Koliko lahko zaslužite?

Višina zaslužka pri prodaji hišnega tekstila bo odvisna od vaše lokacije, oglaševalske kampanje ter sposobnosti prodaje in povezovanja s kupci. Za splošno informacijo lahko rečemo, da je povprečna stopnja pribitka na tekstilne izdelke od 50 % do 100 %. Tako je na primer pribitek na posteljnini: 50% - 60%, na pleteninah: 70% - 100%. Na podlagi tega lahko izračunate, koliko morate prodati, da zaslužite določeno količino denarja.

Sklepi. Podjetje s prodajo tekstila je zelo donosen posel, vendar boste za začetek potrebovali veliko denarja, da pokrijete celotno ponudbo, pribitek na nekatere skupine blaga (največje) pa je majhen. Če torej konkurenca dopušča, lahko mirno krenete v to smer, ki ima poleg naštetih slabosti tudi številne prednosti, kot je veliko povpraševanje po izdelku. Veseli bomo vaših komentarjev.

kolaps

Kljub velikemu številu različnih prodajnih mest z oblačili, prisotnosti različnih blagovnih znamk, zbranih iz skoraj vsega sveta, paleta izdelkov, predstavljenih na tekstilnem trgu, še vedno ni dovolj za potrošnike. To je posledica prodaje nekakovostnega blaga, največkrat najbolj znanih blagovnih znamk.

Zato danes večina ljudi šiva lastna oblačila, pa tudi po naročilu, kar omogoča, da lastnih fantazij ne omejijo na tržni standard, temveč utelešajo najbolj zanimive ideje, izposojene iz modnih revij. In za to se morate obrniti na dobrega strokovnjaka in kupiti visokokakovostno tkanino. Zato lahko s prodajo kakovostnega izdelka zgradite dober posel.

Začetni poslovneži bi morali preučiti to področje, material, po katerem je na tekstilnem trgu največ povpraševanja. Poglejmo, kako odpreti trgovino s tkaninami.

Glavni dogodki po poslovnem načrtu

Danes je povpraševanje po tekstilni dejavnosti zelo veliko. Ljudje, ki cenijo kakovost in individualnost, so nagnjeni k krojenju oblačil sami, po naročilu. Ne bodo kupovali končnih izdelkov neznane kakovosti. To je eden od glavnih razlogov, zakaj bi morali odpreti lastno trgovino s kakovostnimi tkaninami.

Glavni deli poslovnega načrta za trgovino s tekstilom:

  • analiza upoštevnega trga, oblikovanje proizvodnega programa;
  • najem prostorov;
  • oglaševanje trgovine, ponujenega izdelka;
  • iskanje dobaviteljev, nabava izdelkov;
  • zaposlovanje osebja;
  • izračun potrebnih kapitalskih naložb;
  • načrtovanje dobička.

Najem prostorov: površina, lokacija

Najprej se morate odločiti za lokacijo trgovine s tkaninami. Najprimernejša možnost je najem manjšega oddelka v nakupovalnem središču ali najem prostorov v središču mesta, kjer je precej peš prometa. Toda v takih krajih so stroški najemnine najvišji. Če imate omejen proračun za ustanovitev lastnega podjetja, lahko uporabite gosto poseljena mestna območja.

Trgovino s tekstilom je mogoče odpreti v bližini stanovanjskih hiš - to je tudi odlična rešitev.

Površina tekstilne trgovine v primerjavi z gostinstvom ni velikega pomena.

  • Če poslovni načrt vključuje prodajo poceni preje, potem ne bi smeli vlagati denarja v trgovino z veliko površino, dovolj bo soba 40 kvadratnih metrov. Material bo treba kupiti v majhnih količinah, ne bo prostora za skladiščenje.
  • Ko govorimo o veliki trgovini s prejo s širšo ponudbo blaga, ekskluzivnih dragih tkanin, potem je lahko površina točke 100 kvadratnih metrov, tako da je mogoče ustvariti skladišče, sobo za osebje, ter prostoren prodajni prostor za shranjevanje izdelkov.
  • Če načrtujete trgovino s tkaninami z dodatno prodajo različnih komponent, potem boste morali najeti velike prostore, saj bo treba prodajni prostor razdeliti na dve ločeni coni: za prodajo izdelkov in komponent.

Dodatni elementi oblikovanja trgovine

  • Pohištvo za ureditev delovnega mesta osebja, sobe za počitek.
  • Posebna stojala za shranjevanje blaga in dodatkov.
  • Stojala v prodajnem salonu, na katerih bodo vzorci izdelkov in komponent.
  • Blagajna, komunikacijska oprema, računalnik.

Analiza tekstilnega trga, izbor proizvodnega programa

Glavna stvar v tekstilni dejavnosti je široka in kakovostna ponudba materialov. Toda najprej, preden izberete asortiman za svojo trgovino, je priporočljivo analizirati delo prodajnih mest konkurentov:

  • predlagani material;
  • po katerem izdelku je največ povpraševanja;
  • počasi tekoči izdelki;
  • materiali, ki jih v asortimanu ni dovolj.

Če želite to narediti, je priporočljivo, da kot stranka obiščete čim več maloprodajnih mest, ki se nahajajo na različnih območjih mesta, zberete čim več potrebnih informacij, ki vam bodo pomagale razumeti, kateri material je danes najbolj priljubljen in primanjkuje na trgu.

Ustvarjanje asortimana

  • poceni tkanine;
  • materiali povprečne cene;
  • dragi ekskluzivni izdelki, ki niso na voljo v konkurenčnih trgovinah.

Primer: po svili iz Irana je na trgu veliko povpraševanja. Podjetniki ga redko kupujejo zaradi visokih stroškov.

Pri izbiri materiala morate upoštevati:

  • modni trenutni trendi;
  • širok izbor tekstur, barvnih odtenkov.

Dodatne ponudbe:

  • materiali za oblazinjenje pohištva;
  • za šivanje zaves ipd.

Dodatni materiali bodo omogočili znatno razširitev občinstva kupcev, saj se tkanine lahko uporabljajo ne le za šivanje oblačil, temveč tudi za šivanje različnih notranjih elementov.

V asortiman je vredno vključiti tudi materiale za šivanje:

  • uniforme za šolarje;
  • kostumi za gledališke igralce za različne posebne dogodke;
  • uniforme za delavce proizvodnih podjetij itd.

Vprašanje, kako odpreti trgovino z dodatki in prejo v veliki metropoli ali majhnem mestu, ima pomembne podrobnosti, ki jih je treba upoštevati:

  • v velemestih kupci kažejo veliko zanimanje za visokokakovostne, drage materiale, ki jih odlikuje lastna edinstvenost;
  • V regionalnih središčih je večje povpraševanje po poceni izdelkih.

Dobavitelji

Preden odprete trgovino z dodatki in prejo, morate najti dobavitelje blaga, ki lahko nenehno delajo in dobavljajo potrebno količino kakovostnih izdelkov. Lahko kupite poceni blago domačih proizvajalcev, za ekskluzivni izdelek pa se boste morali pogajati s tujimi dobavitelji. Zato morate načrtovati sodelovanje z več partnerji iz drugih držav hkrati. Najbolj priljubljene tkanine proizvajalcev iz Italije in Turčije.

Ta partnerstva bodo zagotovila najširšo izbiro izdelkov v trgovini. Treba je razumeti, da sodelovanje z enim partnerjem nosi velika tveganja.

Kako najti dobavitelja?

Zahvaljujoč sodobnim tehnologijam lahko prek interneta najdete dobavitelja preje, medtem ko sedite doma, in naročite potrebno količino blaga z dostavo. A vseeno je priporočljivo, da prvi nakup opravite sami na licu mesta. To bo omogočilo:

  • preverite kakovost predlaganega materiala;
  • Osebno se z dobaviteljem pogovorite o pogojih nadaljnje interakcije, vzpostavite odnose za stalno sodelovanje.

Približni stroški začetnega nakupa potrebnih materialov so 550–600.000 rubljev. Ta denar je povsem dovolj, da strankam ponudimo široko paleto blaga. V prihodnje lahko lastno skladišče dopolnite enkrat na dva do tri mesece.

Zaposlovanje osebja

Kako ustanoviti trgovino s strojno opremo in prejo brez najemanja osebja? To je mogoče le, če se sami ukvarjate s trgovanjem v trgovini.

Glavna merila za izbiro zaposlenih:

  • Osebje mora biti prijazno. Komunikacija prodajalca s strankami določa število prodaj in željo stranke, da se ponovno vrne v to trgovino po material.
  • Prodajalci morajo imeti veščine šivanja in poznati tkanine. V tem primeru bodo strankam lahko zagotovili kompetentna posvetovanja in različne koristne nasvete.

Za majhno trgovino je več zaposlenih povsem dovolj, od katerih bo eden opravljal informacijske storitve, drugi pa bo stal na blagajni. Velika trgovina na debelo bo zahtevala dodatno osebje. To je lahko skladiščnik in nakladalec, saj boste morali vzdrževati skladišče za veliko količino blaga.

Dodatno lahko najamete tudi varnostnika in čistilko.

Oglaševanje

Poleg vprašanj o odprtju trgovine s prejo in organizaciji delovnih dejavnosti je enako pomembno razmišljati o tem, kako oblikovati veliko bazo strank.

  • Prvi korak je oglaševanje v ženskih revijah.
  • Lahko najamete promotorja za nekaj dni. Njegova naloga je razdeljevanje vizitk in shranjevanje brošur.
  • Za predstavitev kupljenega blaga v njih je potrebno naročiti serijo embalažnega materiala z logotipom trgovine. Lepa embalaža lahko pridobi zvestobo žensk.
  • V prodajnem prostoru je treba ustvariti dokaj udobno in prijetno okolje. Vedno bi morale biti različne modne ženske revije, na primer o šivanju oblačil. Tudi ženske bodo to cenile in stopnja pridobivanja redne stranke se bo povečala.

Naložbe in dobiček

Ali je donosno odpreti trgovino s prejo iz nič? Se bo naložba izplačala? Treba je analizirati potrebne stroške in možne dobičke.

Glavne postavke stroškov:

  • Približno 500.000 rubljev. – začetni nakup preje, pribora itd.
  • Od 40 do 100.000 rubljev. najem prostorov. Stroški bodo odvisni od lokacije in skupne površine trgovine.
  • Do 100.000 rubljev. – površinska prenova prostorov.
  • Približno 200.000 rubljev. – nakup pohištvenih elementov in potrebne tehnične opreme.
  • Približno 60.000 rubljev. – plača delovnega osebja 3–4 ljudi.
  • Dodatni stroški za dokumentacijo, elektriko, pot za blago itd.

Povprečni znesek, potreben za ustanovitev podjetja za prodajo preje iz nič, bo približno 1.500.000 rubljev.

Ocenjeni dobiček

  • Od 15 do 30.000 rubljev. – dnevni prihodek povprečne trgovine, ki prodaja blago in dodatne komponente.
  • Od 500 do 900.000 rubljev. – mesečni dobiček.
  • Ne manj kot 200.000 rubljev. – čisti dobiček na mesec z upoštevanjem vseh stroškovnih postavk.
  • Vračilna doba za takšno trgovino je približno eno leto.

Danes je donosno odpreti trgovino s tkaninami. Že po enem letu lahko dosežete visoke in stalne mesečne prihodke.