Mnogi ljudje razmišljajo o tem, kako začeti svoje podjetje brez začetnega kapitala - bojijo se vzeti posojilo, lastna sredstva pa ne zadoščajo niti za odprtje majhne trgovine.
Rešitev te situacije je lahko prodaja oblačil na domu. To vrsto posla lahko začnete tako, da kupite eno vrečko zalog ali zberete samo eno serijo oblačil za minimalni znesek v razstavnem prostoru. Pravzaprav nekaterim ljudem ta vrsta poslovanja postane tako všeč, da jo pozneje izberejo namesto tradicionalne trgovine na drobno.
Prav tako ni nenavadno, da lastniki trgovin, utrujeni od skrbi, povezane s podpiranjem tovrstne trgovine, začnejo prodajati oblačila kar doma. Kot je povedala ena od teh podjetnic, Rosa, medtem ko je blago nabavljala na daljavo in je bilo v vrečkah veliko zavrnitev, trgovanje v trgovini ni šlo najbolje. Naveličana takšnega "prašiča v žapu", je Rosa zaprla trgovino in začela prodajati hiše:
"Pridem na dan dostave, vzamem 3 vrečke naenkrat in v 2-3 dneh prodam skoraj za nič, ostalo brez oklevanja dam vsem. Dobiček je očiten in brez glavobolov!" - pravi Rose.
In kdo bo šel tja?
Tako kot pri klasični trgovini obstajata dve možnosti privabljanja kupcev: z zelo nizkimi cenami ali s ponudbo nečesa, česar jim ni ponudil še nihče. Prva pot je slepa ulica: ljudje bodo nenehno želeli nižje in nižje cene, na koncu pa bodo morda šli k nekomu, ki jim bo to lahko ponudil. Drugi način je obetavnejši: ne boste le bolj konkurenčni, ampak boste svoj izdelek lahko tudi prodali z večjim dobičkom.
Kaj pomeni stavek »Ponudite nekaj, kar ni na voljo nikjer drugje«? Ne, ne govorimo o nekih ekskluzivnih oblačilih, čeprav je to deloma res. Tisto, kar lahko primerjate s tekmeci, so vaše izkušnje pri svetovanju pri izbiri oblačil; to pomeni, da lahko postanete slikovni stilist za stranke. Ko bodo ljudje videli, da njihovi prijatelji občudujejo oblačila, ki so jih kupili pri vas, bodo postali vaše stalne stranke in vas začeli priporočati vsem, ki jih poznajo. Če torej čutite, da ste pripravljeni odpreti svoj »butik doma«, je ta pot prava za vas.
Ni vam treba opominjati, da boste morali nenehno izpopolnjevati svoje poklicne veščine – bodite pozorni na modne trende in vsaj malo spoznajte zgodovino mode; spremljajte medije, posvečene oblačilom in modi. Poleg tega, da bi izboljšali kakovost dela s strankami, boste morali postati tudi mali psiholog, kot osebni frizer. Ampak verjemite, obrestovalo se bo v velikih količinah.
Ne pozabite, da je najboljša ocena vašega dela, ko prijatelji vaših strank zahtevajo vašo telefonsko številko.
Kaj prodati?
Pri prodaji oblačil na domu lahko naredite enake napake kot pri prodaji zalog v maloprodaji. Toda če delate neodvisno od doma, imate resno prednost: hitro lahko ugotovite potrebe vsake svoje stranke. Pri prvem nakupu blaga priporočamo, da upoštevate naslednja pravila:
- Naredite seznam svojih potencialnih strank.
- Ugotovite, koga od njih zanima, kakšna oblačila nosijo, kakšen stil imajo raje itd.
- Če je mogoče, poskusite ugotoviti, ali trenutno nameravajo kupiti kakšen predmet garderobe - morda nekdo želi kupiti kavbojke, nekdo drug pa potrebuje plašč. Pri nakupu blaga vedno upoštevajte njihove potrebe.
- Čeprav je promet v trgovini nizek, je bolje, da oblačila kupujete v salonih in skoraj vsak kos pregledate z lastnimi rokami - sicer bo ostalo veliko ostankov. Poleg tega imajo številni trgovci na debelo možnost vrniti neprodano blago, kar je zelo priročno pri trgovanju doma. Kasneje, ko se promet poveča, postane nakupovanje v vrečah bolj donosno, čeprav je smiselno v začetni fazi pregledati vrečke in se spomniti seznama potrebnega blaga. V nekaterih primerih, če uspešno prodate 4-5 artiklov, lahko takoj plačate celotno kupljeno serijo.
- Tako kot pri trgovanju v trgovini je treba slediti novim prihodom v razstavnih prostorih in hitro priti tja - to je ena ključnih točk uspešnega nakupa.
- Bolje je, da ne napihnete cen, še posebej na začetku svojega poslovanja - navsezadnje lahko zdaj skoraj vse kupite zelo poceni, če ni nekakšna super-ekskluzivnost. Čez čas, ko bodo ljudje razumeli, da ne prodajate samo oblačil, ampak tudi strokovno svetujete pri ustvarjanju lastne podobe, bodo pripravljeni za stvari plačati veliko več.
- Ne zavrzite embalaže oblačil! Ko artikel prodajate, ga odložite v originalno embalažo.
- V idealnem primeru se morate pri nakupu blaga ne osredotočati na določene stranke, ampak imeti rezervne možnosti: na primer, če veste, da ena možna stranka želi kašmirski plašč v velikosti 52, in ste takšen plašč videli v razstavnem prostoru, potem najprej dobro premislite o tem, ali ga vzeti ali ne, če med vašimi drugimi rednimi strankami ni žensk s to velikostjo. Če stranka zavrne, morate razumeti, ali lahko ta plašč prodate komu drugemu. Kot že omenjeno, je to lažje pri nakupu v prodajnem salonu – izdelek lahko vedno vrnete.
Kam ga obesiti
Kljub temu, da so stroški opreme pri trgovanju na domu bistveno nižji kot v trgovini, še vedno obstajajo.
Po mnenju portala stockbiz je najbolje opremiti domači razstavni prostor, sestavljen iz enega ali dveh stojal za oblačila, dveh dobrih velikih ogledal v polni dolžini, nameščenih pod kotom drug proti drugemu, in svetle svetilke z mehko naravno svetlobo. Bolje je vzeti enake svetilke kot tiste, ki se uporabljajo v trgovinah z oblačili blagovnih znamk.
Bolje je, da je oprema mobilna - tako jo je mogoče premikati, ko ne trgujete.
Vsa oblačila morajo viseti na obešalnikih. Kupite potrebno število obešalnikov, po možnosti lesenih - ne upognejo se pod težo stvari in so videti "bolj trdni" kot plastični. Ustvarite občutek »butika« - ljudem ne pokažite ali ponujajte zmečkanih oblačil; če želite stvari spraviti v primerno za prodajo, kupite parnik. Vse te tehnike vam bodo omogočile prodajo oblačil po višji ceni.
Ne pozabite kupiti prevlek za svoja oblačila. Tako boste zaščitili svoja oblačila in sebe pred odvečnim prahom. Sama oblačila je bolje shraniti v zaprti omari.
Prinesite svoj denar
Kot pri vsakem trgovanju je tudi tukaj veliko težav. In pomemben del njih pri trgovanju doma je povezan z osebnimi odnosi s kupci - postanejo tisti, s katerimi ste bili pred kratkim v prijateljskih odnosih. Če pa ljudje pridejo v trgovino po lastni volji, potem boste morali pri delu od doma sprva aktivno povabiti ljudi k sebi in vsi ne bodo pripravljeni na to. In tisti, ki pridejo, bodo pričakovali posebno obravnavo.
Po pripovedovanju ene od lastnic domačega podjetja se vsi njeni prijatelji trudijo kupiti artikel z maksimalnim popustom ali celo na kredit.
"Zato ga ne dajo več mesecev. In moji prijatelji se na splošno bojijo priti k meni in kupiti - drugače bom obogatel. Če želite izgubiti prijatelja, mu posodite denar ... ”
In takih situacij je veliko. Po mnenju drugega podjetnika -
"Pri prodaji doma, kot vem, je zadolževanje rednost. In z denarjem, kot pravijo, ga bomo kupili v trgovini ..."
Tu se mora vsak sam odločiti, kako se bo obnašal v takih situacijah. Če pa se odločite začeti prodajati oblačila doma, morate biti na to pripravljeni. Anna svetuje:
"Očitno je realno prodati tistim ljudem, s katerimi je mogoče vzdrževati distanco. Ali, kot možnost, reči, da ste sami vzeli blago za prodajo in po svoji ceni, iz dobrote svojega srca. in prijateljstvo. To je pa za tiste, ki znajo pošteno lagati))))"
Alergije tukaj nimajo mesta
Osebe, dovzetne za gospodinjske alergije, se ne smejo ukvarjati s prodajo oblačil doma. Nasploh.
Nevidni prah vedno leti z vseh oblačil. Večina podjetnikov, ki se ukvarjajo z oblačili, bo potrdila, da se po dolgotrajnem delu z oblačili pogosto pojavijo neprijetni občutki: srbeč nos, pogosto kihanje. Zato je na žalost za tiste, ki imajo alergije, zlasti na prah, pot do tega posla zaprta. Ker je zdravje bolj pomembno.
Da bi zmanjšali količino prahu doma, priporočamo uporabo prevlek za oblačila in jih po možnosti pospravite v ločeno omaro.
A vir težav pri domačem trgovanju niso le oblačila. Kot ugotavlja Polina, ena od podjetnic:
"Morate biti pripravljeni, da bodo ljudje prišli bolni in prinesli otroke s smrklji. In kupci, ki so že bili in poznajo vaš naslov, lahko pridejo brez klica."
Rose se z njo ne strinja:
"Nihče nikoli ni prišel k meni brez klica ali opozorila. Mislim, da se tega ne bi smeli bati. In smrkavi otroci me ne prestrašijo)) bolni ljudje lahko hodijo po igrišču ali v peskovniku. ... V skrajnih primerih lahko oče pazi na otroka, medtem ko ste zaposleni).
IP ali ne IP? Ali se splača prijaviti na davčni urad?
Po mnenju nekaterih se registracija nima smisla: to je nateg, a trgovanje na domu lahko imenujemo prodaja osebnih stvari s strani fizične osebe.
Ampak to je vse zaenkrat. Da pa se ne bi počutili kot prevarant, se je še vedno vredno registrirati kot podjetnik: vsaj zato, da dopolnite svoje pokojninske prihranke kot samostojni podjetnik posameznik. Spet ne gre pozabiti na obljube o znižanju davčnih obremenitev za samozaposlene državljane.
No, nepomembno je - mirnejše je.
Visoke tehnologije v vsakdanjem življenju
Dlje kot greste, vse pogosteje lahko vidite uspešne primere domačega trgovanja prek interneta. Če imate že minimalno računalniško znanje in digitalni fotoaparat, lahko oblačila, ki jih prodajate, fotografirate in jih objavite na spletnih mestih za gostovanje fotografij ali v skupini na družbenih omrežjih. Pomagal vam bo tudi pametni telefon - aplikaciji Yula in Instagram ponujata veliko priložnosti za poslovanje: fotografirano - objavljeno - prodano.
Tisti, ki dobro poznajo internet, lahko ustvarijo celo ločeno spletno stran – če čas in spretnosti dopuščajo. Tukaj je bolj priročno za vsakogar.
Skupaj
Prodaja oblačil od doma je dober način, da se preizkusite v trgovanju, pridobite podjetniške veščine in, če se izvaja pravilno, zberete začetni kapital za odprtje nečesa večjega. Če se ne bojite težav in ste se pripravljeni učiti iz lastnih izkušenj, izvolite!
"Tudi mi smo začeli z isto mešanico" doma". Pravkar smo poklicali vse naše prijatelje, nato pa smo šli k prijateljem prijateljev. ;-) Posledično smo po enem mesecu zbrali sredstva za trgovino. Za te namene nismo uporabljali interneta, verjetno smo imeli dovolj prijateljev ... ki so zdaj naše hvaležne stranke v trgovini.
Anna, podjetnica.
Izvajanje poslovanja na daljavo vam omogoča, da podjetniške ideje pretvorite v realnost na spletu. Ustvarjanje spletnih trgovin, kompetentno oblikovanje strani in profilov na družbenih omrežjih so obvezna in nepogrešljiva orodja za poslovneža, ki se odloči za promocijo svojega poslovanja prek interneta. Ta rešitev prihrani čas in denar potencialnim strankam, ki imajo možnost nakupa, ne da bi zapustili dom.
Spletno sodelovanje običajno zaznamujejo ugodni pogoji, izraženi v cenovni politiki in hitri dostavi nakupov. Takšne prednosti običajno pritegnejo kupce in jih spodbudijo k prehodu iz resničnih trgovin v virtualne. Ker se takšno podjetje hitro izplača in je dobičkonosno, se mnogi začetni in obstoječi podjetniki sprašujejo, kako začeti prodajati oblačila na spletu, kje iskati dobavitelje?
Vrste poslovanja
Za vodenje podjetja ni treba opravljati veleprodajnih nakupov, možno je delovati po dropshipping sistemu ali biti organizator skupnih nakupov.
Prodajo preko svetovnih omrežij lahko organiziramo na več načinov, ki temeljijo na uporabi zmogljivosti naslednjih platform:
- socialna omrežja;
- specializirani portali;
- spletnih trgovin.
Dajanje ponudbe na vire ni dovolj. Da bi zagotovili hitro prodajo, je potrebno sprožiti oglaševanje, izvajati promocije, tekmovanja in nenehno analizirati učinkovitost oglaševalskih orodij.
Spletna prodaja oblačil, kje začeti, kako najti dobavitelja
Spletno trgovanje je na voljo vsakemu državljanu, ki ima prosti čas, dostop do računalniške opreme, interneta in željo po zaslužku.
Vsaka dejavnost, katere cilj je ustvarjanje dobička, mora biti uradno registrirana. Za začetnike, katerih obseg prodaje ni velik, zadostuje odprtje samostojnega podjetja.
Pred registracijo morate določiti obseg dejavnosti in pripraviti poslovni načrt. Ko načrtujete trgovino z oblačili, morate določiti določeno skupino izdelkov, ki jo lahko razvrstimo med ženska, moška ali otroška oblačila. Pomembno merilo pri izbiri izdelka je njegova stroškovna kategorija. Priporočljivo je, da izberete določeno nišo, jo temeljito preučite in pritegnete stalne stranke.
Danes lahko oblačila naročite ne samo v Rusiji in državah CIS, ampak tudi v tujini. Kitajski proizvajalci so dobičkonosni dobavitelji. Na njihovih spletnih mestih lahko naročite poceni, a kakovostne in ekskluzivne izdelke, ki jih ni mogoče najti v nobeni ruski maloprodajni trgovini.
Preberite tudi: Poslovni načrt za trgovino z računalniško opremo
Prednost sodelovanja s kitajskimi dobavitelji je možnost izbire zanesljivega partnerja, katerega ocena kaže na kakovost ponujenih izdelkov in njegovo integriteto kot prodajalca. Trgovalne platforme ščitijo tudi pravice obeh strani z uporabo posebnega plačilnega sistema, ki zagotavlja, da se sredstva na račun prodajalca nakažejo šele po potrditvi, da je kupec prejel izdelek.
Potrebujete začetni kapital?
Pri načrtovanju dejavnosti na področju trgovine so glavne težave podjetnikov začetnikov finančna vprašanja. Po statističnih podatkih boste za odprtje in promocijo lastnega spletnega podjetja za prodajo oblačil potrebovali približno 350.000 rubljev. Glavne odhodkovne postavke tvorijo:
- plačilo državne dajatve, plačane ob registraciji poslovnega subjekta;
- izdelava in oblikovanje spletnega vira;
- najem prostorov za skladiščenje blaga;
- vodenje oglaševalske kampanje;
- nakupi blaga;
- plače zaposlenih (če obstajajo).
Kako minimizirati stroške
Da bi zmanjšali stroške, lahko iskanje strank organizirate na družbenih omrežjih z objavo oglasnih objav. Ni potrebno kupiti ali najeti skladiščnih ali pisarniških prostorov.
Če delujete kot posredniki, lahko zaslužite spodoben denar, ne da bi sploh videli, da se izdelek prodaja.
Kupci bodo naročali izdelke, ki so postavljeni na izložbi posrednika, vendar se nahajajo v skladiščih prodajalca. Ko kupec pri posredniku odda vlogo in prejme predplačilo, prejeta sredstva kot predplačilo nakaže prodajalcu, ki blago pošlje na naslov kupca, ki ga navede posrednik. Zaslužek posrednika je sestavljen iz razlike med ceno, ki jo ponudi v svoji virtualni trgovini, in realno ceno izdelka pri prodajalcu. Pribitki se običajno izvajajo s povečanjem glavnice za določen odstotek.
Prodaja oblačil blagovnih znamk prek interneta je donosna prek sistema dropshipping, saj je nakup za nadaljnjo prodajo ekonomsko nedonosen in tvegan, saj so za to kategorijo predmetov značilni visoki stroški. Odlična rešitev v tej situaciji bi bila promocija izdelka nekoga drugega na lastnih spletnih virih.
Izbira sortimenta
Pri izbiri asortimana morate upoštevati povpraševanje in ustreznost izdelkov v regijah, v katere se pričakuje dostava. Preučiti morate ponudbe konkurentov in zasesti potencialno zahtevano, vendar ne popolnoma pokrito nišo. Priporočljivo je analizirati maloprodajne spletne vire in se seznaniti z mnenji njihovih strank na specializiranih forumih. Poiskati morate tudi statistične podatke o povprečnem dohodku prebivalstva.
Zaradi prenapihnjene cene je nakup lahko nepomemben, prenizka cena pa zagotovo vzbudi dvome o kakovosti izdelka. Da bi dosegli uspešne rezultate trgovanja, je priporočljivo, da pozornost kupcev usmerite na tisto blago, za katerega bo konkurenca minimalna.
Kljub dejstvu, da trenutno na področju trgovine s Kitajsko deluje veliko podjetij in posameznih prodajalcev - ta trg je preprosto ogromen - je povsem mogoče začeti delati na njem. Danes Pregled IQ bo na resničnem primeru natančno pogledal, kako lahko organizirate donosen posel s trgovanjem z blagom iz Kitajske.
Preprodaja blaga iz Kitajske – kje se je vse začelo?
Pozdravljeni, ime mi je Anna, sem iz Ukrajine, mesta Lugansk. Želim govoriti o tem, kako je proračunsko nakupovanje na Kitajskem prek interneta privedlo do polnega poslovanja in stabilnega dohodka. Ko sem začel s podjetjem, sem bil star 20 let - bilo je konec leta 2010 - začetek leta 2011. To sem počel 2 leti, do konca leta 2013.
V letih 2010-11 je spletno nakupovanje šele pridobivalo na popularnosti in jaz sem se kot prava šopingholičarka hitro vključila v to temo. Obstaja možnost nakupa stvari iz različnih držav - Amerike, Anglije, Kitajske - po cenah, ki so precej nižje od tistih v naših trgovinah, in tudi nakup stvari, ki jih nima nihče drug.
Moje zanimanje za temo ugodnih nakupov je bilo zelo veliko, zato sem redno obiskoval okoli ducat različnih nakupovalnih strani. Predvsem me je pritegnilo kitajsko nakupovanje (spletna stran taobao.com). Na tej strani je registriranih ogromno prodajalcev iz vse Kitajske, kjer predstavljajo najrazličnejše izdelke, od oblačil in obutve do pohištva, zdravil in še veliko več.
Ker je stran v kitajščini, je na pomoč priskočil spletni prevajalnik. Ko sem se želel registrirati, sem naletel na številne težave: na primer povezovanje mobilne številke, obvladovanje dela s plačilnimi sistemi.
Takrat jih je bilo kar težko rešiti, marsikaj sem se moral naučiti sam, skozi lastno prakso, pri čemer sem porabil več ur za odgovor na najpreprostejše vprašanje (in teh je bilo veliko). Zdaj obstajajo načini in posebne storitve, s katerimi se lahko enostavno in hitro registrirate. Pa tudi navodil je na internetu ogromno, tako da tudi uporabnik, ki še nikoli ni ničesar naročil iz tujine, verjetno ne bo imel toliko težav.
Kako naročiti blago na Kitajskem? O iskanju posrednika
In potem sem se odločil poiskati "posrednika" na Kitajskem, ki bi mi lahko pomagal pri nakupih. Pravzaprav verjamem, da je to bolj varno, saj bo človek lahko preveril artikel glede kakovosti, napak, barve in na splošno je zagotovilo, da ne boste dobili prašiča v žaklju.
Začelo se je iskanje posrednika: Začel sem obiskovati vse vrste forumov, strani, kjer so ljudje ponujali svoje storitve. Izkazalo se je, da je takšnih ljudi precej, izbira je bila zelo težka, saj se je domnevalo, da bom neznancu poslal denar na lastno odgovornost in tveganje ter upam, da me ne bodo prevarali, in bilo je zelo malo pregledov v tistem času.
Pogoje in zahteve za delo sem začel spoznavati od različnih ljudi. Zame je bilo pomembno merilo, da je oseba na Kitajskem, pri čemer ni bilo pomembno, ali je Rus, Ukrajinec ali Kitajec ali oseba druge narodnosti.
Kitajski posredniki se srečujejo zelo pogosto, komunicirajo v ne preveč jasni angleščini. Če pa znate angleščino vsaj na osnovni ravni, potem lahko obvladate pogajanja s spletnim prevajalcem.
Oblačila iz Kitajske
Zelo zaželeno je najti rusko govorečo osebo, v idealnem primeru pa osebo slovanske narodnosti (ker je azijska mentaliteta še vedno drugačna od naše), ki zna kitajščino. Pogosto so to lahko naši študenti, ki so odšli študirat v tujino. To je zelo pomembno, saj morebitni spletni prevajalniki niso popolnoma natančni in lahko napaka v komunikaciji privede do tega, da prejmete napačen izdelek ali izdelek napačne kakovosti ali pa pride do kakšnih drugih odstopanj od želenega.
Posrednika lahko poiščete tudi v svoji državi: zaradi primerjalne poceni izobraževanja k nam pride veliko Kitajcev. Povsem mogoče je, da bodo med njimi tisti, ki imajo prijatelje, znance, sorodnike, s katerimi lahko začnete poslovati.
Če imate majhen proračun in naročate blago v majhnih količinah, je malo verjetno, da boste lahko sodelovali s strokovnjaki. Govorimo o tistih, ki znajo tako rusko/angleško kot kitajsko, hkrati pa odlično poznajo vse zapletenosti postopka. Kje je najbolje izbrati, kako hitro dostaviti, koliko bo dostava stala in kako dolgo bo trajala, kako vse najbolje urediti, da ne vzbudimo sumov itd. Tudi takrat, v začetku leta 2011, so bili taki ljudje, vendar so običajno postavili omejitve glede minimalne količine (minimalne količine izdelkov), z majhnimi serijami pa se niso ukvarjali.
Načelo delovanja mednarodnega posrednika:
- Izberete izdelek, oddate naročilo, ga pošljete posredniku (ta naredi svoje prilagoditve, svetuje pri naročilu, preveri ocene prodajalcev).
- Za blago pošljete celoten znesek, plus odstotek, ki ga posrednik vzame za svoje delo.
- Blago prevzame, preveri napake ipd., pošlje zapisnik o prejetem blagu (fotografija), stehta blago in vam izračuna celoten strošek dostave.
- Znesek pošljete za dostavo.
- Posrednik pošlje paket, vi pa čakate na naročilo.
Vmesni odstotki se gibljejo od 5 do 25. Na enem od forumov sem našel dekle, ki živi in študira na Kitajskem in honorarno dela kot posrednica, njen začetni procent je bil zame 15%.
Dostava blaga iz Kitajske - kako deluje
Razpravljali smo o vseh pogojih, izbrali najbolj donosen sistem za prenos denarja na Kitajsko, izbrali način dostave (obstaja več vrst: navadna pošta, zrak, morje, mednarodne dostavne službe, kot je DHL, pomorski prevoz zabojnikov, vsi se razlikujejo v dobavnih rokih, stroških in možnostih transporta dimenzij paketov).
Kitajski tovorni terminal Oddal sem naročilo - oblačila in obutev - nakazal denar in začel čakati na svoj prvi paket. Izbral sem dostavo iz Kitajske z navadno pošto - termini od dveh do štirih tednov.
Tri tedne po plačilu sem s pošte prejel obvestilo o prispetju mojega paketa na pošto in še isti dan sem prejel svoj prvi paket iz Kitajske, težak 14 kg. Ko so se prijetna čustva ob prejetem in videnem polegla, je nastopila logika. Pri stvareh, ki sem jih kupil, sem ob upoštevanju odstotka posrednika, stroškov dostave in prenosa denarja prihranil stroške približno enkrat in pol v primerjavi s ceno istega izdelka v našem mestu. Tako je nastala ideja: kupovati in prodajati stvari z lastnim pribitkom.
Izbira izdelka in prvi nakup za nadaljnjo prodajo
Odločil sem se, da pripravim poslovni načrt, če se temu lahko tako reče. Odločil sem se po poti najmanjšega odpora: ne vlagati velikih količin denarja in truda v razvoj. Za začetek sem določil kategorijo blaga, ki ga bom prodajal - ženska oblačila.
Ne kopij ali ponaredkov luksuznih blagovnih znamk, saj lahko to povzroči težave pri prejemu na carini. Odločila sem se za nakup najpogostejših in najbolj priljubljenih artiklov v enem ali dveh izvodih, v najbolj priljubljeni velikosti S-M. Tudi če se ne prodajajo, ga lahko vedno obdržim zase ali ga podarim ali prodam prijateljem.
Po posvetovanju z našim posrednikom smo prišli do zaključka, da bomo kupovali stvari, ki so izdelane na Kitajskem in izvožene, na primer Zara, Vero Moda, H&M itd. Takšne stvari na Kitajskem so dvakrat ali celo večkrat cenejše in so precej dobre kakovosti, saj se izvažajo (ne le v Rusko federacijo in Ukrajino - takšne trgovine so tudi v drugih državah, tako v CIS kot v Evropi).
Težava z dostavo je bila zame definitivno rešena - to je navadna pošta, saj je najcenejša. Največja teža enega paketa ne sme presegati 20 kg. S posrednikom smo se dogovorili, da bo ob pošiljanju označeno, da gre za osebne predmete – v tem primeru je ocenjena vrednost minimalna.
Podatki so navedeni za Ukrajino za leto 2013 po avtorju. V Rusiji od leta 2014 veljajo carinske omejitve za nakupe v tujih spletnih trgovinah z namenom boja proti tovrstnemu malemu poslovanju, saj omogoča utajo davkov. Na mesec lahko prejmete pakete v vrednosti največ 150 evrov in največ 10 kg (ur.).
Tako se izognem težavam s carinjenjem, hkrati pa bodo stvari v največ dveh izvodih, kar ne na debelo. Tveganje v tem primeru je, da če bodo nekateri predmeti ukradeni, od pošte ne bom mogel izterjati celotnega zneska zanje.
Ker sem ugotovil, da lahko prejemanje dveh do štirih paketov na moje ime vzbuja sum, sem se odločil, da vpišem več prejemnikov: bili so moji sorodniki. S posrednikom sem se dogovoril za nadaljnje sodelovanje z nižjim odstotkom in se dogovoril za 8.
Kako in komu prodati blago iz Kitajske: o iskanju prodajnih poti
Naslednji korak je bil določiti lokacijo – kje in kako bom stvari prodajal. Ker sem bil študent, sem sprva razumel, da v prihodnosti ne bom odprl trgovine, ampak si bom preprosto zagotovil dodaten zaslužek za žepnino. Razmišljal sem o možnosti, vendar je to zahtevalo tudi dodatne stroške, v prihodnosti pa bi lahko bile recimo težave z registracijo samostojnega podjetnika in plačevanjem davkov.
Skladišče oblačil in obutve Zato sem se odločil uporabiti storitve takšnih internetnih platform, kot je Aukro .ua, takrat obstoječi Slando .ua, ustvariti skupino v Vk. Prednosti so očitne: samo prodajam svoje stvari, ne opravljam nobenih uradnih dejavnosti, ne plačujem za najem prostorov ali vzdrževanje spletne trgovine, ni davkov.
Izračun proračuna za prvo pošiljko (20 kg oblačil - puloverji, hlače, obleke, majice, majice itd.) je pokazal, da stane 1000 $ za vse, upoštevajoč obresti in dostavo. Moj mož je priskrbel denar za moj poslovni hobi. Po vseh izračunih je postalo jasno, da bo čisti dobiček od 150 $. Dohodek bo odvisen od mojega pribitka na izdelek. Tudi če ne dodajate pribitka, ampak prodajate po nabavni vrednosti, vključno s stroški dostave in obrestmi, bo vse izšlo na 0 in to ni več minus.
Ko sem odobril celoten načrt, sem začel oddajati naročila. Posrednik je pošiljal pakete, ko so izdelki prispeli. V povprečju se je izkazalo na mesec od 2 do 4-5 paketov. Imel sem srečo in ni bilo težav s časom dostave, pošiljka je vedno trajala približno tri tedne.
Z ustvarjanjem računov na internetnih straneh sem začel objavljati fotografije stvari. Moja prednost je bila v tem, da so bile stvari v mojih rokah, in takoj po plačilu sem poslal pakete po vsej Ukrajini s pomočjo kurirske službe Nova Pošta » (najbolj priljubljen prevoznik v Ukrajini). Vsi niso pripravljeni čakati več kot dva tedna na naročilo bluze ali česa drugega (tako bi bilo, če bi sami naročili s Kitajske), zato je bilo priročno kupiti pri meni. Običajno so prejemniki plačali dostavo, velika naročila pa sem plačala kot bonus.
Sčasoma me je že veliko ljudi poznalo, ocenilo na spletnem mestu Aukro .ua in druga spletna mesta so bila visoka - mnogi so se začeli prijavljati za stvari po naročilu (da se jim ne bi bilo treba ukvarjati z oddajo in plačilom naročila, kot sem moral na začetku). V takih primerih sem, spet zaradi izogibanja tveganju, vzel 50% predplačilo.
Po enem letu je moj minimalni dohodek od preprodaje kitajskega blaga konstantno znašal 300 $ mesečno. Dve leti nisem imel nobene izgube, vsaj vsi stroški so bili vedno »pokriti«.
Pasti: na katere težave sem naletel?
V takem poslu je lahko kar nekaj pasti, tudi če se vse dela tako skrbno, kot sem jih jaz. Naj vam navedem nekaj primerov:
- Med prevozom lahko nekatere stvari ukradejo, poškodujejo ali pomotoma pošljejo na napačno mesto.
- Paket lahko prispe vlažen, zmečkan, kar pomeni, da so lahko predmeti poškodovani in jih bo treba obnoviti v normalno stanje, s čimer izgubljate čas in celo denar (na primer, da jih odnesete v čistilnico).
- Teh stvari morda preprosto ne boste prodali ali pa se zmotili pri izbiri (tega nisem imel, ker sem izbral najbolj priljubljen izdelek in le v majhnih količinah).
- Zdaj je na tem trgu velika konkurenca, poskušati morate najti svojo stranko, potrebni so dodatni stroški oglaševanja.
- Morda vas bo posrednik prevaral - poslali boste denar, vendar na koncu ne boste prejeli ničesar, to bo zelo težko ugotoviti, saj je povezano z drugo državo.
Posrednik je vaš poslovni partner in mora biti zanesljiv, prav v tem je težava iskanja. Obstajajo primeri, ko lahko posrednik kupi stvari po nižji ceni, stvari pa bodo slabe kakovosti. To je treba in mogoče spremljati: po vzdevku vašega posrednika pri opravljenih transakcijah, na strani produkta.
70% uspeha je odvisno od posrednika! Če imate majhen kapital in se pravilno odločite za kategorijo izdelkov, lahko zaslužite dober denar in svoje podjetje razvijete v resnejši obseg.
Če imate veliko denarja in boste nakupovali v velikih količinah, priporočam, da se odpravite na Kitajsko, najamete prevajalca na kraju samem in se pogajate neposredno s proizvodnimi tovarnami.
Moje podjetje je prenehalo obstajati, ker sem odšel živet v drugo državo. Tovrstnega posla v novem kraju nisem nadaljeval, saj so se moji interesi in vrsta dejavnosti spremenili.
Ali je mogoče zdaj začeti s tem poslom?
Pojav ogromnega števila posrednikov, ki prejemajo dohodek za svoje storitve, ni mogel ostati neopažen. V začetku leta 2014 se je pojavila novica, ki bi lahko korenito spremenila trg: Taobao.com, eden največjih kitajskih spletnih prodajalcev, je uradno predstavil storitev posredovanja pošte, poroča Magazeta.com. Tako so tuji kupci zdaj oproščeni uporabe storitev kitajskih posrednikov, ki prejmejo blago na lokalnih naslovih in ga nato pošljejo v tujino.
»To ni novo posredniško podjetje, ne še en preprodajalec in združevalec paketov. To je uradna storitev skupine Alibaba, dostopna vsem,« poudarja spletna publikacija.
Stroški pošiljanja naročil znašajo 18 juanov (približno 100 rubljev) za prvi kilogram plus 3 juane (približno 17 rubljev) za vsakega naslednjega pol kilograma. Poleg tega mora kupec sam plačati stroške pošiljanja. Obdelavo in dostavo lahko plačate z bančnimi karticami Visa, Mastercard in American Express. Za oddajo naročila in uporabo dostavne službe mora uporabnik opraviti postopek registracije in verificirati račun preko številke mobilnega telefona in elektronske pošte. Po tem lahko začnete oddajati naročila. Vsi plačani paketi prispejo v skladišče, nato pa lahko kupec naroči njihovo pošiljko na svoj naslov.
Vendar pa takšna možnost še vedno ostaja "surova" in ni popolnoma odpravljena. Da, teoretično lahko vsak naroči neposredno in prihrani nekaj denarja. Toda v resnici se boste za to morali veliko ukvarjati s storitvijo. Za tiste, ki želijo naročati veliko in/ali pogosto, je to pomembno. Če pa ste dekle, ki je na internetu videlo čudovito obleko in jo želi naročiti iz Kitajske, verjetno ne boste želeli zapravljati časa in truda za to. Zato je posredniški posel še vedno priljubljen in še naprej raste.
Poslovanje na daljavo že dolgo ni več nenavaden pojav. Dokaz za to so številne spletne trgovine, kjer lahko vsakdo opravi nakup, ne da bi zapustil svoj dom. Prihranek časa in denarja sta vsekakor prednosti spletnega nakupovanja. Iz tega članka se boste naučili, kako samostojno organizirati spletno prodajo oblačil, poiskati potencialne kupce in uspešno razvijati svoje podjetje.
Kako začeti prodajati oblačila na spletu?
Vsakdo lahko začne svoj na spletu. Pogosto to niti ne zahteva velikih naložb. Dovolj je imeti prosti čas, stalen dostop do interneta in željo po zaslužku.
Na primer, veliko gospodinj na porodniškem dopustu privlači spletna prodaja otroških oblačil. Potencialni kupci so somamice, ki iščejo nenavadne in poceni stvari za svoje otroke. Ker so svoje podjetje organizirale na spletu, se ženskam ne mudi, da bi se vrnile k svojemu običajnemu rutinskemu delu in nadaljujejo z razvojem donosnega posla tudi po porodniškem dopustu.
Da bi začeli svoje spletno poslovanje, ni nujno, da kupujete na debelo in se bojite, da izdelek ne bo povpraševan. Spletna prodaja oblačil vam omogoča, da nastopate kot organizator skupnih nakupov. Z drugimi besedami, ljudje bodo pri vas naročili izdelek, ki jih zanima, plačali predplačilo, vi pa ga boste kupili pri dobavitelju in zaslužili svoj odstotek za opravljeno delo. Danes po tej shemi deluje veliko samostojnih podjetnikov, za katere je veliko bolj udobno delati doma na računalniku kot trgovati na trgu.
Odločanje o sortimentu
Recimo, da se odločite začeti prodajati oblačila prek spleta. Najprej se morate odločiti za sortiment. Glavno merilo za uspešno spletno prodajo je povpraševanje in ustreznost stvari v regiji, kjer živite. Morda v vašem mestu ni lepih večernih in koktajl oblek ali pa je povsem nemogoče najti kakovostne otroške čevlje. Pomembno je opraviti primerjalno analizo obstoječih maloprodajnih trgovin z oblačili, prebrati forume in izvedeti mnenja svojih prijateljev o tem, kaj bi bili najbolj pripravljeni kupiti pri vas.
Pomemben dejavnik je povprečni dohodek na prebivalca v regiji, kjer boste organizirali spletno trgovanje. Prenapihnjene cene lahko odvrnejo potencialne kupce, prepoceni oblačila pa vzbujajo dvome o njihovi kakovosti. Poskusite se osredotočiti na tiste izdelke, za katere boste imeli čim manj konkurence.
Kako najti dobavitelja oblačil?
Širok izbor dobaviteljev oblačil lahko zmede novega spletnega trgovca. Danes lahko naročite oblačila tako v državah CIS kot daleč zunaj meja Commonwealtha. Najbolj dobičkonosni dobavitelji so seveda kitajski proizvajalci oblačil. Vodilni med viri, ki ponujajo spletno prodajo, sta AliExpress in TaoBao. Če pa je slednje spletno mesto namenjeno maternim govorcem kitajščine, potem lahko uporabniki z vsega sveta kupujejo na AliExpressu.
Prednost kitajskih dobaviteljev so kakovostna in poceni oblačila. Preko interneta lahko naročite precej ekskluzivne stvari iz Kitajske, ki jih ni mogoče najti v nobeni maloprodajni trgovini v Rusiji.
Glavno pravilo pri veleprodajnih nakupih na takem mestu je ocena izbranega prodajalca. Izvedite transakcijo šele, ko se prepričate o njegovi celovitosti in kakovosti blaga. To lahko preverite tako, da pogledate ocene strank, ki so že oddale naročilo pri tem dobavitelju.
Vir AliExpress ščiti pravice obeh strani, kar dokazuje dobro premišljen plačilni sistem. Po izbiri želenega izdelka kupec plača celoten znesek njegove cene, nato pa prodajalec izdelek pošlje po pošti. Denar, položen v sistem, bo nakazan na račun prodajalca šele, ko kupec prejme svoj izdelek in med pošiljanjem potrdi njegovo kakovost in varnost. V nasprotnem primeru ima kupec pravico zahtevati popust ali celotno vračilo kupnine. Sistem zagotavlja, da bo vsak paket prispel varno, vključno z oblačili, kupljenimi v trgovini. Internet v tem primeru močno poenostavi postopek transakcije.
Kako najti potencialne kupce?
Ko se odločite za dobavitelja oblačil, morate začeti iskati potencialne kupce, ki jih bo vaš izdelek zanimal in prinašal dobiček. Lahko poskusite odpreti svojo spletno trgovino, vendar bodo to zahtevale finančne naložbe (ustvarjanje spletnega mesta, razvoj dizajna, promocija v iskalnikih, iskanje najetega skrbnika itd.). Zato je najbolj racionalen način za začetnika, da najde kupce skupina ali skupnost na družbenih omrežjih.
Takšno skupino lahko ustvarite popolnoma brezplačno, tako da oglašujete svoje storitve in objavljate izbor oblačil po meri. Sprva lahko prijatelji in znanci delujejo kot potencialni kupci. Postopoma bodo ljudje začeli spoznavati vašo spletno skupnost za prodajo oblačil in bodo o tem povedali svojim prijateljem. Načelo tako imenovanega trženja od ust do ust deluje brezhibno še danes.
Če pa finančna sredstva dopuščajo, lahko promocijo skupnosti zaupate strokovnjakom, ki bodo povabili potencialne kupce po načelu ciljanja. Z drugimi besedami, v vaši skupini bodo ljudje, ki bodo dejansko začeli naročati. Ne pozabite, da mora biti nakupovanje oblačil prek spleta čim bolj udobno za vaše potencialne kupce.
Načini plačila za naročila
Da bi olajšali transakcije, morate strankam ponuditi različne načine plačila za naročila:
- Nakazilo na bančno kartico ali nakazilo denarja na bančni račun.
- Plačilo z elektronsko valuto (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
- Poštna nakaznica ali plačilo po povzetju.
- Plačilo v gotovini ob prevzemu blaga.
Poleg tega, da se zavarujete pred kupčevo zavrnitvijo naročila, lahko uvedete sistem predplačila, ki lahko znaša od 30 do 50% skupnih stroškov blaga. Ta postavka lahko vključuje celo olajšanje in priročnost plačilnih transakcij, kar strankam znatno prihrani čas in denar.
Dostava naročila kupcu
Ustrezna organizacija dostave naročila kupcu ne bo le dobro vplivala na ugled spletne trgovine, temveč bo tudi bistveno skrajšala čas, potreben za izvedbo transakcije. Dostavo lahko uredite na naslednje načine:
- Naročeno sami dostavite kupcu na dom.
- Dostavite blago na vnaprej dogovorjeno lokacijo na nevtralnem ozemlju.
- Prosite kupce, da blago prevzamejo neposredno od prodajalčevega doma.
- Najemite kurirja, ki vam bo za simbolično plačilo dostavil blago na pravo mesto in ob pravem času.
- Pošljite blago po pošti z gotovino ob dostavi.
Prednost spletnega nakupovanja je, da lahko kupite ta ali oni artikel, ne da bi zapustili svoj dom. Zato je bolje dati prednost dostavi na dom kupca. Primerno bo, če je dostava pozicionirana kot brezplačna, njen dejanski strošek pa vključite v skupne stroške nakupa.
Dogovor med prodajalcem in kupcem
Dobro sestavljen servisni sporazum lahko zaščiti prodajalca in kupca pred morebitnimi nesporazumi med postopkom transakcije. Poleg tega ni pomembno, ali gre za pravni dokument ali uradni dogovor v besedah. Glavna stvar je, da obe strani izpolnjujeta svoje obveznosti.
Na primer, obvezna klavzula takšne pogodbe je lahko predplačilo v višini 50% kupnine ali vračilo, če se izkaže, da je izdelek pokvarjen ali ne ustreza velikosti. Kupec mora biti prepričan, da ne bo izgubil denarja in bo prejel kakovostno naročilo, ki bo izpolnilo njegova pričakovanja.
Davki - plačati ali ne plačati?
Vsaka poslovna dejavnost na ozemlju Ruske federacije mora biti pravno formalizirana in registrirana pri davčnem organu. Prispevki v državno blagajno vas ne bodo le rešili pred morebitnimi težavami, temveč vam bodo pomagali ustvariti samozavestno prihodnost. Navsezadnje boste z registracijo kot samostojni podjetnik mesečno plačevali socialna in pokojninska plačila, iz katerih se bo v prihodnosti oblikovala vaša pokojnina.
Če pa še niste prepričani v uspeh svojega spletnega poslovanja, lahko poskusite narediti nekaj poskusnih naročil za prijatelje ali sorodnike. Če vidite, da spletna prodaja oblačil prinaša pozitivne rezultate, potem je smiselno, da še naprej razvijate svoje podjetje in ga legalno registrirate. V zadnjih nekaj letih je postalo mogoče registrirati spletno podjetje v skladu z davčnim zakonikom Ruske federacije.
Kaj še lahko prodajate na spletu?
Spletna prodaja oblačil ni edini način organiziranja spletne trgovine. Lahko prodaš karkoli. Glavna stvar je, da je izdelek v povpraševanju in je pomemben med prebivalci vašega mesta ali regije. Tako so zelo priljubljeni nenavaden ženski nakit in dodatki, različni pripomočki za kuhinjo in dom, avtomobilski dodatki in replike ur znanih blagovnih znamk. Ljudje bodo vedno iskali nenavadne stvari, ki jih je mogoče enostavno kupiti brez potovanja v tujino.
Spletno poslovanje je odgovorno in trdo delo. Spletna prodaja oblačil ali dodatkov zahteva določen čas v zgodnjih fazah. Vendar pa s pravilno načrtovanim poslovnim projektom rezultat v obliki stabilnega dohodka ne bo dolgo prišel.
Kako začeti prodajati oblačila? Vodnik po korakih za ustanovitev podjetja.
1. Odločite se za splošni koncept trgovine, kateri izdelek želite prodati: ženska ali moška oblačila, otroška oblačila, čevlji, posteljnina itd.
2. Odločili ste se za izdelek – potem ga ocenite splošno stanje konkurence za to skupino izdelkov v vašem mestu. Katere so slabosti obstoječih maloprodajnih mest? Kateri izdelki po vašem mnenju manjkajo v njihovi ponudbi? Dobro bi bilo narediti anketo med prebivalci vašega območja, kjer boste odprli podjetje. Vprašajte, kakšen izdelek bi radi videli, ali so zadovoljni s kakovostjo že prodanih oblačil itd.
3. Iskanje lokacije maloprodajnega mesta. Glede na višino kapitala, ki ga imate, se boste odločili, kje boste umestili svojo maloprodajno poslovalnico: v nakupovalnem centru, v trgovskem centru tipa market (notranji) ali na navadni tržnici z oblačili. Umestitev lokala v trgovski center zahteva bistveno večja vlaganja kot umestitev na tržnico. Cena kvadratnega metra v velikem trgovskem centru je nekajkrat višja od cene prodajnega prostora na trgu. Toda raven konkurence na trgu je pogosto veliko višja kot v ločenem nakupovalnem središču. Banalno - zaradi večjega števila prodajalcev.
4. Registracija poslovne dejavnosti. Za majhno maloprodajno mesto je primerno navadno samostojno podjetništvo. Če želite registrirati samostojnega podjetnika, morate vložiti vlogo pri lokalnem davčnem uradu. Vlogi je priložen paket dokumentov: fotokopija potnega lista, TIN, ki ga plača država. dajatev (800 rub.). Prijavni rok je 5 delovnih dni.
Na davčni urad morate napisati tudi vlogo o prehodu na posebno. davčni režim - UTII. To je najugodnejši sistem obdavčitve za trgovine z oblačili, katerih površina ne presega 150 m2. UTII vas oprošča potrebe po prijavi (poravnave s strankami se lahko izvedejo s potrdilom o prodaji), plačila DDV, dohodnine in davka na nepremičnine.
5. Predhodno iskanje dobaviteljev izdelkov. Kje nameravate kupiti oblačila? Od ruskih dobaviteljev, na veleprodajnih trgih, od tujih proizvajalcev. Pomembno je, da osebno obiščete več potencialnih dobaviteljev, primerjate cene, ocenite kakovost izdelka, delovne pogoje itd. Tudi na tem koraku se morate odločiti za približen izbor prodajnega mesta.
6. Sklenitev najemne pogodbe s trgovskim centrom ali tržnico. Pri sklepanju najemne pogodbe natančno preučite vse pogodbene klavzule. Zlasti, za katero obdobje je sklenjena pogodba, na čigave stroške so opravljena popravila, stroški najemnine vključujejo pristojbine za komunalne storitve itd. Za sklenitev pogodbe vas bo uprava tržnice/nakupovalnega središča prosila za predložitev dokumentov: potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika, potrdilo o registraciji pri davčnem uradu, potni list posameznika, sklep Rospotrebnadzorja za izdelka, potrdila o skladnosti (otroška oblačila) ali izjave o skladnosti za izdelek.
7. Nakup in dobava prvega asortimana blaga. Pri plačilih dobavitelju natančno preverite razpoložljivost spremne dokumentacije za oblačila: dobavnice, računi, certifikati ali izjave o skladnosti blaga. Če kateri od dokumentov manjka, tvegate izgubo blaga (zaplembo) v primeru morebitnega pregleda regulativnih organov.
8. Zaposlovanje prodajalcev. V trgovini z oblačili se ni realno spopasti sam. Lastnik podjetja mora poleg postopka prodaje blaga rešiti vse vrste organizacijskih vprašanj: iskanje dobaviteljev, vračilo blaga, računovodstvo, predložitev poročil, poravnave z dobavitelji itd. Morda bo ostalo zelo malo časa za trgovanje. Zato morate privabiti vsaj 1-2 prodajalca. Povprečna plača enega prodajalca je 200 $ + odstotek dnevnega prihodka. Z vsakim sprejetim prodajalcem se sklene pogodba o zaposlitvi. Prav tako bi moral vsak prodajalec pridobiti zdravstveni karton (poenostavljen obrazec) - trgovina z oblačili po zakonu zahteva tak dokument.
Po sprejemu prvega prodajalca se mora lastnik lokala prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec (pokojninski sklad in sklad za socialno zavarovanje). Za svoje prodajalce je podjetnik dolžan mesečno plačevati zavarovalne premije v višini 30 % plače.