Z razvojem tehnologije je vedno več dostopnih načinov za nakup stvari, katerih stroški bodo veliko nižji kot v trgovini. Zato se vsako leto vse več ljudi sprašuje, kako odpreti prevzemno mesto za naročila iz spletnih trgovin.

V tem primeru bo najbolj koristno, kar vam bo pomagalo izkoristiti promovirane izdelke in znane blagovne znamke.

Ustreznost

Zelo pogosta praksa, saj pomaga obema stranema zaslužiti denar hkrati. Če stranka kupi stvari prek internetnega vira, na primer Aliexpress, bo lahko sam izbral način prejema blaga in s tem prihranil denar, saj v tem primeru ni treba plačati dostave do vrata.

Na ta način bo veliko pridobila tudi sama stran aliexpress, saj povečuje privlačnost za stranke.

Odprtje servisnega centra je pomembno ne le za velika mesta, ampak tudi za majhna naselja, saj strankam pomaga prihraniti svoj čas.

Prednosti in slabosti

Odpiranje mesta izdaje naročil za franšizo ima številne prednosti:

• stranka vedno vidi, kako izdelek izgleda v živo in ne na sliki. To pomaga zmanjšati število vrnjenega blaga, kar zmanjša stroške njihovega prevoza;
• če naročilo ne izpolnjuje vseh zahtev, bo zaposleni vedno pomagal urediti njegovo vračilo ali zamenjavo. To bo pripomoglo k dvigu ugleda celotnega podjetja, saj v takih točkah delajo samo usposobljeni ljudje;
• zmanjšanje stroškov dostave blaga do stranke. To velja, če ima majhno podjetje več podružnic, ki se nahajajo v različnih mestih, ki so daleč druga od druge.

Med minusi je mogoče razlikovati le dodatne stroške za dostavo blaga na kraj, vendar jih povečano povpraševanje kupcev običajno nadomesti.

samoodkrivanje

Prevzemno mesto lahko odprete tudi sami, vendar za to potrebujete:

• biti . V tem primeru bo druga možnost bolj donosna, saj bo povzročila nižje stroške;
• poiščite prostor, ki bo velik vsaj 15 kvadratnih metrov. m., in mora biti tudi na javnem mestu. Hkrati je vredno razmisliti o višini najemnine;
• opraviti popolno prenovo prostorov ter kupiti vso opremo, pohištvo in poskrbeti za internetno povezavo;
• poskrbite za znake, ki bodo pomagali privabiti stranke;
• poiščite zaposlene za začetni čas in z njimi vodite usposabljanje;
• začeti in v celoti oblikovati lastno spletno stran na internetu;
• če je prostor, kjer se nahaja prevzemno mesto, majhen ali na težko dostopnem mestu, potem poskrbite za svojega kurirja.

Pomembno! Če bo delo distribucijske točke uspešno in donosno, jo bo sčasoma mogoče razširiti in odpreti dodatne pisarne.

Z uspešnim delom je vredno odpreti svojo spletno trgovino, kar bo pripomoglo k povečanju dobička.

Pomembno! V začetni fazi odprtje poskuša vložiti velike količine denarja.

Odpiranje po franšizi

Večina ruskih in mednarodnih podjetij ponuja možnost nakupa franšize prevzemne točke.

Subvencije za mala podjetja v letu 2017

Za to potrebujete:

• najti partnerje, ki bodo ponudili najugodnejše pogoje za sodelovanje;
• dogovorite se o vseh niansah franšize;
• odprite samo točko, kjer bo blago izdano. Hkrati bi moralo podjetje, na primer aliexpress, pomagati pri odpiranju;
• Aliexpress mora zagotoviti usposabljanje za zaposlene, ki bodo delali na prevzemnem mestu;
• podjetje, v tem primeru aliexpress, lahko izvaja marketinške in oglaševalske akcije za promocijo artikla ter svetuje kupcem.

Če želite odpreti distribucijsko točko, morate upoštevati naslednja pravila:

• oseba, ki kupi franšizo, mora biti LLC ali imeti status samostojnega podjetnika;
• pred oddajo vloge za sklenitev pogodbe je treba poiskati prostor, v katerem bo blago, prejeto od podjetja, skladiščeno, ter njegova izdaja. Najbolje je, če so prostori v lasti franšizije ali je sklenjena najemna pogodba;
• center mora biti popolnoma opremljen. Če želite to narediti, morate kupiti blagajno in jo registrirati. Prav tako mora imeti celotna pisarna neprekinjeno internetno povezavo;
• Na začetku je potrebno usposobiti minimalno število zaposlenih. Sčasoma bi bilo treba osebje razširiti.

Pomembno! Izkušnje v podobni dejavnosti niso obvezne. Šele ko bodo izpolnjeni vsi ti pogoji, bo možno odpreti izdajno mesto.

Odpiranje za več trgovin

Za pridobitev večjih ugodnosti je vredno skleniti več pogodb in odpreti pisarno, ki bo primerna za dajanje in prenos blaga različnih blagovnih znamk v roke strank. Hkrati se algoritem za odpiranje pisarne ne razlikuje od algoritma za delo z enim podjetjem. Tukaj je vredno le razširiti seznam podjetij, ki jim bodo oddane prijave.

Kako bo umetna inteligenca pomagala vrniti del denarja

Dokumentacija

Za registracijo te vrste poslovanja je potrebno predložiti številne dokumente in pridobiti dovoljenja, vključno z:

• pridobiti pravni status. oseba ali IP. V tem primeru je treba plačati državno dajatev, katere znesek se giblje od 10 do 20 tisoč rubljev, odvisno od regije;
• o plačilu davkov v formatu USN, prav tako morate odpreti plačilni račun pri banki in vse transakcije izvajati samo prek registrirane blagajne;
• iz SES. Ker blago ni razpakirano, bo v tem primeru seznam zahtev minimalen;
• dovoljenje gasilske službe.

Po prejemu ustreznih dokumentov bo mogoče nadaljevati neposredno z odprtjem pisarne in poslovanjem.

Tveganje

Zgodila se je digitalna revolucija. Rusi vse pogosteje nakupujejo prek spleta. Tako je ena najbolj priljubljenih spletnih trgovin v preteklem letu postregla z več kot 17 milijoni naročil. 46 tisoč na dan. In v Rusiji je več kot 10 takih trgovin. Njihov skupni letni obseg naročil je več kot 50 milijonov. In vsako naročilo lahko prinese dodaten dohodek vsakomur, ki ve, kako ga dobiti.

Danes je v Rusiji več kot 200 tisoč spletnih trgovin. 10 največjih predstavlja 30 % celotnega trga. Toda tudi največja spletna trgovina ima nekaj skupnega z majhno - dostavo in dostavo blaga. To je past vseh trgovin.

Ne glede na to, kaj menedžerji počnejo, ne glede na to, s kakšnim znanjem in izkušnjami pridejo, je dostava za vse enaka. Ali pa sami; ali preko prevoznega podjetja; ali samoprevzem. In nekateri izvirniki se za dostavo resno zanašajo na vozila brez posadke. Čez dvajset let. Omejene kategorije izdelkov. Ne v vseh delih mesta. Vendar tudi to ni točno.

Z eno besedo, dostava in izdaja blaga bi morala biti tako hitra kot nakup v spletni trgovini. Na tej točki povezave med internetom in realnostjo je mogoče dobro zaslužiti. Pravno. Še več – spletne trgovine same to zahtevajo.

Mesta izdaje naročil iz spletnih trgovin. Upamo, da ste jih že uporabili. Naročil nekaj v ruski spletni trgovini; naslednji dan prišel na navedeni naslov; preveril, plačal in prevzel nakup. Navzven se morda zdi, da ta artikel, opremljen z znakom ali tablico z imenom trgovine, pripada tej distribucijski mreži. Ni vedno tako. Običajno je vsako prevzemno mesto neodvisno podjetje, ki je sklenilo partnerstvo s spletno trgovino ali logističnim sistemom.

Glavna prednost takšne točke je, da stranka sama pride k vam, vaša naloga je hitra in kakovostna storitev. To je pravzaprav dohodek brez resnih organizacijskih stroškov. Oglaševanje ni potrebno. Iskanje strank ni potrebno. Znamčenje ni potrebno. In kaj potrebuješ? Beri naprej!

Neposredno sodelovanje - pogoji za organizacijo prevzemnega mesta za naročila za spletno trgovino

Ko obiščete spletno mesto za e-trgovino, lahko najdete povezavo (običajno na dnu strani - v nogi) z imeni, kot so - zaslužite pri nas, odprite prevzemno mesto in podobno. To pomeni, da je spletna trgovina pripravljena na sodelovanje. Razumljivo je. Število naročil narašča. In upravljanje obsežne mreže prevzemnih mest je težaven posel. Samo v enem mestu Moskva je v eni spletni trgovini več kot 500 točk. In v Rusiji je veliko mest, pa tudi spletnih trgovin. Zato je za velika podjetja lažje oddati to storitev zunanjim izvajalcem. Prevzemno mesto je neodvisno, poročilo je preprosto - koliko je bilo odpremljeno na točko, koliko je točka oddala. Dela na stroju in računovodskem sistemu. Delovanje prostorov, skladiščenje paketov in delo s strankami na vesti malega podjetja - prav ta točka.

Kaj je potrebno za odprtje takšne točke, razen želje? Brez težkih pogojev.

soba. Zaprt, prezračen, zanesljiv. Najmanjša površina je 10 kvadratnih metrov. Prostor mora biti opremljen z alarmnim sistemom in sistemom za shranjevanje - regali. Ker bo shranjeval precej dragocene pakete za stranke. Od fotoaparatov in računalnikov do pametnih telefonov in prenosnikov.

Lokacija je vsekakor plus. Od tega je odvisna priljubljenost prevzemne točke. Lokacija v bližini: postajališč javnega prevoza; metro; velike izobraževalne ustanove in poslovni centri - zagotovilo, da bo večina strank v mestu navedla to prevzemno točko. Več nakupov kot točka odda, večji je dobiček.

V notranjosti mora biti prevzemno mesto svetlo in čisto. Pisarniška oprema, recepcija, mize za samorazpakiranje in pregled opreme. Kupec spletne trgovine pride, odkupi, pregleda blago in vesel odide domov. Prevzel bo tudi naslednji nakup na vašem prevzemnem mestu.

Oprema. Točka izdaje naročila pomeni prejem plačila. Zato je predpogoj za delo prisotnost blagajne. Čitalnik črtne kode bi bil dodaten bonus. Omogočil vam bo hitrejšo izdajo s skeniranjem nalepk za samodejni vnos v bazo podatkov.

Dobra mini avtomatska telefonska centrala in več številk vam bo omogočilo, da pokličete stranke in jih obvestite, da je paket pripravljen za dostavo. In ostale številke bodo vsem omogočile, da pridejo do točke izdaje naročil.

Povezava z internetom bo omogočila - takojšnjo posodobitev podatkovne baze, poslane iz glavne pisarne; in oddajte svoja poročila.

Pravna organizacija in kadri. Najenostavnejša stvar je, da spletne trgovine sodelujejo tako s pravnimi osebami kot s samostojnimi podjetniki. Osebje prevzemnega mesta mora zagotoviti dnevno obratovanje (tudi ob vikendih) mesta; obvestiti stranke, izdati naročilo in prejeti novo serijo; pravočasno predložiti poročila. Se pravi, da je dovolj 4-6 ljudi, ki delajo v izmenah vsak drugi dan.

In to je vse? Vse. Ampak ne vse!

Še več dodatnega dohodka z organizacijo samodostavne točke

Kako dober je ta predmet? Dejstvo, da je v njem vse urejeno za shranjevanje paketov in blaga. Torej, poleg tega, da lahko tak artikel deluje z več spletnimi trgovinami, lahko deluje s celotnimi logističnimi sistemi. Se pravi z univerzalnimi dostavnimi službami.

Veliko dostavnikov ima pogoje za sodelovanje z malimi podjetji, podobno kot pri spletnih trgovinah. To pomeni, da je samodostavno mesto spletne trgovine mogoče spremeniti v univerzalno dostavno mesto za vse vrste artiklov, paketov, pisem itd.

Za to ni treba ničesar spremeniti v strukturi in prostorih. Le prostore lahko izberete večje, ki lahko sprejmejo dodatnih 300-400 paketov na mesec. Poleg osebja morate dodati več kurirjev, da zagotovite dostavo pošiljk strankam v vašem mestu. Priporočljivo je, da kurirje opremite z avtomobilom - za hitro dostavo. Ali pa podleči novim trendom in uporabiti podjetja, ki opravljajo kurirske storitve na zahtevo.

Za dostavno službo ni dodatnih pogojev. In obstaja dodaten dohodek.

Točke za samoprevzem - dodaten zaslužek brez resnih stroškov

Torej kapitalski izdatki padejo na ustanovitev podjetja - oprema prostorov in sklad za plače zaposlenih v prvih treh mesecih. Takšen posel ne zahteva več kapitalskih naložb. Učinkovitost v tej niši je odvisna od učinkovitosti predmeta in priročnosti njegove lokacije. Ni nujno, da se nahajate v središču, vendar je potrebno - udoben urnik dela, vključno z vikendi; udobje dostopa do točke, vključno s križiščem glavnih poti javnega prevoza. Na ta način lahko dosežete veliko ciljno publiko. Ker ne smemo pozabiti, da se lahko v mestu odpre več dostavnih točk blaga iz ene spletne trgovine. Zato bodo kupci med njimi izbrali bolj priročno. In že vemo, da dobiček prevzemnega mesta temelji na številu postreženih strank, torej prometu podjetja.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

100 000 ₽

Začetne investicije

15 m2

Zahtevano območje

Od 2 oseb

Število zaposlenih

3 - 7 mesecev

Vračilna doba

Spletno nakupovanje blaga postaja vse bolj priljubljeno. Ni več problem naročiti blago prek interneta pri prodajalcu na drugem koncu sveta in ga prejeti v najkrajšem možnem času. Nekateri podjetniki izvajajo sistem nakupa preko spletne strani, nekateri pa trgujejo izključno preko interneta. To je priročno za uporabnika, ki mora opraviti nakup, ne da bi zapustil dom, prav tako je priročno za podjetnika, saj lahko svoje blago ponudi velikemu občinstvu. Toda na stopnji dostave lahko pride do težav, saj mora imeti podjetje prodajalec svojo postojanko ali kurirsko službo v vseh mestih.

Povečanje prodaje brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako izstopati od konkurence in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. trendovski izdelek 2019.

To pomeni visoke stroške, medtem ko točka izdaje naročil za eno trgovino postane podjetje, ki ustvarja izgubo, kurirji pa za podjetje niso tako donosni. Velike organizacije vzdržujejo kurirje ali prevzemna mesta predvsem zaradi storitve, ki pritegne veliko število strank in vam omogoča, da pokrijete velik odstotek prebivalstva.

Toda za manjše podjetnike takšne organizacijske strukture postanejo prevelik strošek in če najamete kurirja v mestu dela in tam še vedno odprete svojo trgovino, potem delo v drugih naseljih ni več donosno. Težavo dostave blaga iz spletne trgovine rešuje dostava s prevoznimi podjetji, vendar njihova cena ne zadovolji veliko kupcev. Na podlagi vsega tega lahko optimizirate delovanje celotnega sistema tako, da ga vnesete kot posrednika z lastnim prevzemnim mestom za naročila številnih spletnih trgovin.

Takšno podjetje je mogoče varno pripisati malim podjetjem. Najprej se morate registrirati kot poslovni subjekt, šifra (OKPD 2) 47.91 Storitve trgovine na drobno po pošti ali preko internetnega informacijsko-komunikacijskega omrežja. Prednostna oblika je samostojni podjetnik posameznik, saj se lahko registrirate s krajšim časom in manj truda. Ne smemo pozabiti, da državna pristojbina ne presega 10 tisoč rubljev, vendar lahko traja do 20 za izvedbo vseh papirjev in dokumentov. Ko je pravno vprašanje rešeno, lahko začnete iskati prostore.

Tu niso potrebna ogromna območja, tudi kljub dejstvu, da je točka izdaje naročil neke vrste skladišče. Optimalna velikost prostora je 15 m 2, kar je dovolj za operaterja in za vse pakete. Bistvo je, da blago ne bo dolgo zastarelo, praviloma ga vzamejo v enem dnevu. Tudi notranja ureditev ne bo stala velike vsote, saj je potreben le računalnik z dostopom do interneta, blagajna in preprosto pohištvo za zaposlenega. Za 30 tisoč rubljev lahko popolnoma opremite prostore. Težje bo z zunanjostjo, saj mora imeti mesto izdaje naročil opazen znak in pritegniti pozornost. Morda bo potrebnih dodatnih 20.000.

Tako lahko za 50 tisoč rubljev dobite opremljeno točko za izdajo naročil, pripravljeno za delo. Najbolje je iskati sobo v osrednjih predelih mesta, saj ne bo vsakdo udobno iti na obrobje in osebi je treba ponuditi optimalne pogoje za prevzem. Veliko kupcev na splošno meni, da jim mora blago dostaviti kurir, a se takšni kupci izločijo takoj ob naročilu v spletni trgovini, ko ugotovijo, da to ni mogoče. Toda tisti, ki lahko blago prevzamejo sami, želijo to storiti z minimalnim časom in trudom. Zaradi lokacije v središču lahko najem sobe doseže 15 tisoč rubljev, v velikih mestih pa še več.

Vendar pa je možna tudi situacija, ko ljudem ni pomembno, od kod prevzamejo naročilo, to velja za primere nakupa takega blaga, ki ga prodajalci v mestu ne zastopajo ali imajo bistveno nižjo ceno. V tem primeru mu bo stranka sledila tudi v predmestje.

Zelo pomembna točka je izbira zaposlenega. Za eno majhno prevzemno mesto je vsega dovolj en operater ki se bo ukvarjal z izdajo blaga, vendar mora biti poštena oseba. Upravljavec je odgovoren za vse prejete pošiljke, izguba ene ali več le-teh pa bo trajno pokvarila ugled mesta izdaje naročila in jo bo zelo težko vrniti. Hkrati pa tak uslužbenec nima visoke plače (v velikih mestih ne več kot 20 tisoč rubljev, v majhnih pol manj), kar ga zamika, da bi ukradel paket, vreden več kot nekaj njegove plače. Da se to ne bi zgodilo, morate vzeti ljudi z delovnimi izkušnjami in dobrimi lastnostmi, čeprav to ne bo odpravilo tveganj, jih bo znatno zmanjšalo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Prav tako morate resno razmišljati o najemu kurirja, še posebej, če se prevzemna točka nahaja na ne najboljšem mestu v mestu. Nekatere stranke se bodo strinjale, da bodo preplačale izdelek, ki ga bodo pripeljali na dom, za to pa lahko poiščete osebo ali to storite sami. Sprva ne bo preveč naročil in lahko porabite nekaj ur na dan za dostavo paketov, kasneje, ko se bo posel začel razvijati, pa ne bo težko zaposliti dodatne osebe. Sprva se je bolje osredotočiti na stranko, ji zagotoviti kakovostno storitev - pridobiti ime zase.

Ločeno je treba opozoriti na ustvarjanje lastno spletno mesto. Pri sodelovanju s spletnimi trgovinami bo imel podjetnik dostop do številnih katalogov najrazličnejših podjetij na različnih prodajnih področjih. Zato lahko ustvarite svoj internetni vir, kjer bo blago vseh partnerjev predstavljeno v splošnem katalogu, kar bo stranki omogočilo ogled številnih izdelkov hkrati, ki jih je mogoče prevzeti z enega mesta, partnerji bodo prejeli dodatno informacijsko-oglaševalsko platformo, lastnik mesta izdaje naročil pa bo pospešil promet svojih sredstev in znatno povečal raven naročil. Vaše spletno mesto je dober dodaten zaslužek, saj lahko na njem prodajate blago ne samo podjetij, s katerimi ste vzpostavili sodelovanje, temveč tudi mnogih drugih, ki tukaj delajo kot neposredni posrednik. Če najdete podjetja, ki zagotavljajo možnost dostave s prevoznimi podjetji, vendar iz nekega razloga ne želijo sodelovati s točko izdaje, lahko njihovo blago preprodate, tako da naredite majhno maržo in prihranite pri konsolidaciji prevoza. Ta smer vam omogoča, da postanete polnopravna spletna trgovina, vendar je treba to možnost obravnavati ravno kot razvojno možnost, saj sprva ne bo ciljna dejavnost. Spletno mesto se lahko uporablja tudi za ponudbo izdelkov partnerjev, ki nimajo lastnega internetnega vira. V tem primeru lahko računate na višjo provizijo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Hkrati ni treba vzdrževati spletne strani iz katere koli pisarne ali od samega naročila, dovolj je plačati gostovanje in delo podjetnika doma, kar zmanjša stroške vzdrževanja prostorov in plače za programerji. Hkrati morate čim prej zagnati svoj internetni portal - postal bo dobro mesto za oglaševanje, imeti mora obrazec, ki ga bodo potencialni partnerji lahko izpolnili. Pri tovrstnih poslih boste morali z ljudmi komunicirati in sodelovati prav preko svetovnega spleta, ne da bi mnoge od njih sploh videli v živo.

Zelo pomembno področje je razvoj transportna logistika. Oziroma sposobnost ocenjevanja ravni logistične storitve različnih dobaviteljev. Pri takšnem poslu boste morali sodelovati ne le s spletnimi trgovinami, temveč tudi s prevozniki, saj spletne trgovine skoraj vedno nimajo lastne prevozne službe. Lahko imajo le vzpostavljen odnos z enim ali drugim prevoznikom, vendar mora lastnik prevzemnega mesta sam oceniti prevozno podjetje, da bi razumel, ali bo takšno sodelovanje ugodno. Ni vsak prevoznik odgovoren za svoje delo, ve, kako dostaviti blago ob pravem času. Poleg tega mora dobavitelj pripeljati blago ne kasneje ne prej kot je določen čas. In če je z zamudami vse jasno, potem lahko nepričakovana prezgodnja dostava blaga prikrajša prostor za shranjevanje ali preprosto pusti blago ležati na polici, kar ne bo omogočilo sprejema naročila za novo. Stranke seveda ni mogoče prisiliti, da prevzame pošiljko ob pravem času na prevzemnem mestu, a najti dobavitelja, ki pripelje naročilo točno takrat, ko je potrebno, je povsem realno.

Privlačnost katere koli spletne trgovine in s tem mesta oddaje naročila za naročnika je nenazadnje odvisna od roka dostave. Tudi poceni prevoznik se lahko izkaže za neprimernega, ker traja zelo dolgo (v nobenem primeru ne morete sodelovati z rusko pošto - naj stranke naročajo prek nje same). Optimalno je izbrati prevozno podjetje, ki je koristno za obe strani s spletno trgovino, vendar ima veliko prodajalcev že vzpostavljene odnose z enim ali drugim prevoznikom. Praviloma nihče ne sodeluje s povsem brezobzirnimi ali nerazumno dragimi podjetji, je pa povsem možno, da spletna trgovina noče izbrati bolj perspektivnega prevoznika v korist trenutnega. In v prihodnosti morate nenehno spremljati trg prevoznikov, da po potrebi izberete novega.

Toda najpomembnejša stvar v takem poslu, temeljno načelo - gre za partnerje, spletne trgovine, katerih blago bo dostavljeno v postojanko. Če imate na voljo le majhno sobo brez posebne opreme za odlaganje blaga, ki zahteva posebne pogoje skladiščenja (o čemer smo razpravljali malo višje), potem to močno omeji seznam podjetij, s katerimi lahko začnete sodelovati. Vendar se blago s posebnimi pogoji skladiščenja in prevoza redko naroča prek interneta. Najpogostejši izdelki so kozmetika, bela tehnika, avtomobilski deli, nakit in spominki. Prav pri spletnih trgovinah bi morali začeti tako, da jim ponudite svoje storitve.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri tem je treba opozoriti, da če se prevzemno mesto odpre v manjšem kraju, potem bo možno sodelovati le s podjetjem, ki ima tovrstna mesta odprto (ali s katerimi že sodeluje) v vseh večjih mestih, sicer preprosto ne bo zainteresirana za zagotavljanje trga majhnega kraja s takšno storitvijo. V velemestih je povsem mogoče odpreti postojanko, ki bo zanimala številne spletne prodajalce. Lahko delate samo na enem območju, potem pa bodo prostori verjetno mirovali, zato je bolje narediti univerzalno točko za izdajo naročil za spletne trgovine različnih tem. In sprva je bolje poskusiti najti čim več partnerjev, saj morate najprej poskrbeti zase, promet blaga na točki izdaje naročil pa mora biti zelo velik, da lahko posel biti donosna. Ob sklenitvi pogodbe prodajalec na svoji spletni strani izpostavi možnost naročila blaga s prispetjem v poslovalnico. Možnost pošiljanja bi morala biti torej ugodna v primerjavi (tudi če je cena višja od nekaterih drugih možnosti, bi moralo priti do znatnega povečanja hitrosti). Trgovina oblikuje pošiljko in jo pošlje prevozniku, ki jo dostavi »do vrat« do mesta oddaje naročil. In od tam ga naročnik prevzame s samodostavo ali naroči kurirju.

Pomembna ovira pri naročanju blaga prek interneta za stranko je nezmožnost, da blago vidi na lastne oči, ga pregleda in ugotovi, ali mu je všeč / potrebuje. To ustavi marsikoga, ki ne želi zapraviti denarja za nekaj, kar se izkaže za neprimerno. Zato se praviloma poceni blago naroča prek interneta, tako da v primeru neuspešne izbire ne bi bilo škoda porabiti denarja. To težavo je mogoče odpraviti z možnostjo vračila blaga (ta točka je na splošno določena v potrošniški zakonodaji, vendar je vsi prodajalci ne izpolnjujejo v dobri veri). V skrajnem primeru lahko blago odpeljejo, da ga kasneje sami prodajo in ne pošljejo nazaj prodajalcu – to so previsoki transportni stroški.

Morda pa bi bilo dobro odpreti ne standardno prevzemno mesto, ampak tako imenovani "show-room". To je soba, v kateri so razstavljeni vzorci izdelkov za prodajo, oseba pa si lahko izdelek ogleda, preden ga naroči. Pogosto njihovo odpiranje izvajajo trgovine z oblačili, saj jih je še posebej težko prevzeti, ne da bi jih preizkusili. Lahko pa postavite vitrine z različnimi vrstami blaga.

Toda takšen podvig bo zahteval veliko večje naložbe. Torej, če običajna postojanka za odprtje ne bo zahtevala več kot 100 tisoč rubljev, potem lahko razstavni prostor zaradi odstranitve pomembnih prostorov in njihove opreme stane nekajkrat več. Vendar pa lahko takšna ideja pritegne veliko ljudi in se je vredno pogovoriti s prodajalcem.

Druga možnost za odpiranje takega podjetja se lahko imenuje "postamata". So omarica s celicami, v kateri se blago dostavi, kupec pa je obveščen o številki celice in kodi za odpiranje. Takšna oprema bo stala celo manj kot običajna prevzemna točka, ne potrebuje človeškega operaterja in se lahko nahaja ne le v posebej najeti sobi, temveč v nekem nakupovalnem središču ali hipermarketu. Takšno podjetje lahko imenujemo obetavno in poceni podjetje, ki bo v prihodnosti morda popolnoma nadomestilo običajna vprašanja. Edina omejitev je šibko zaupanje kupcev v to obliko oddaje naročil in težko je uveljavljati reklamacije v primeru neskladja. In možnosti vdora v celice ni mogoče izključiti, razen če so pod video nadzorom ali varovane. Toda na splošno lahko to metodo štejemo za razvoj svoje mreže točk za izdajo naročil.

Kakšna je korist točke za izdajo naročil, ki deluje kot posrednik med prodajalcem in kupcem?

Za prodajalca. Priložnost, da brez dodatnih stroškov razširite svojo trgovinsko mrežo in začnete trgovati v številnih mestih v državi. Spletna trgovina lahko v vsakem od mest najde zasebno postojanko, da ne skrbi za prenos blaga do kupca. V primeru težav prodajalec prejme vse potrebne informacije.

Za posrednika. Z minimalnimi stroški odpiranja in z majhnimi mesečnimi plačili pridobivanje denarja dobesedno za zrak - posredniška dejavnost je bila vedno dokaj donosna smer. Lastnik mesta izdaje naročil prejme zelo skromno agencijsko provizijo (1-1,5% zneska blaga, vendar se ta številka razlikuje glede na povpraševanje po blagu), vendar z visokim prometom in velikimi količinami dobav, dobiček postane pomemben.

Za kupca. To je priložnost, da kupite izdelek po bistveno nižji ceni ali izdelek, ki ni na voljo v njegovem mestu, medtem ko ga lahko prevzamete sami in kadar je to priročno. Zaradi konsolidacije blaga se doseže najbolj optimalna cena dostave, zato naročnik plača za dostavo red velikosti manj, kot če bi ta izdelek samostojno naročil preko transportnega podjetja. Hkrati pogoji ostajajo najbolj optimalni, to pomeni, da je takšna dostava dobra vrednost za dostavo denarja.

Odprtje spletne trgovine in čim večje zmanjšanje stroškov skladiščnih storitev je možno v sodelovanju s prevzemnimi mesti. Pravzaprav gre za posredniška podjetja, ki prevzamejo del kurirskih storitev in odpravijo čakanje naročnika v pisarni na prevzem blaga. Torej, prednosti izdajanja točk so:

• pomoč pri izpolnjevanju obrazcev in spremne dokumentacije za izdelek;
• za oddajo blaga ni treba obiskati centralnega skladišča;
• za stranke je ugodnost, da je blago pripravljeno za dostavo na dan prijave;
• prenos denarja na račun lastnika spletne trgovine bo izveden na kateri koli primeren način.

POD KAKŠNIMI POGOJI DELUJEJO IZDAJANJE NAROČIL?

Običajno se s prodajalcem sklene pogodba o storitvi, v skladu s katero je zagotovljeno skladiščenje blaga ali prevzem plačanega blaga po urniku. Mimogrede, za razliko od samih spletnih trgovin morajo storitve prevzema naročil delati ob vikendih in praznikih. Sicer pa, kakšen smisel imajo v njih! Kupcu mora biti priročno, da svoje naročilo prevzame kadar koli.

Za svoje storitve te točke seveda vzamejo provizijo. Lahko je od 100 rubljev za vsako naročilo (da bi bilo zanimivo delati z njimi). Ali v obliki % vrednosti blaga, če je ta visoka. Nadalje so cene odvisne od nabora naročenih storitev. Na primer, nekatere točke ponujajo storitve skladiščenja, dokumentarne registracije, pakiranja blaga in označevanja, izdaje čeka za blago. Kot tudi možnost vračila in menjave blaga.

PREDNOSTI SODELOVANJA S PREVZEMNIMI MESTI

Za male oblike spletna trgovina s

Najprej je to odsotnost stroškov za najem sobe. Tehten argument, ki vam omogoča, da majhno pisarno premaknete bližje središču mesta in pozabite na hangarje in njihovo vzdrževanje. Poleg tega sodelovanje s centri za naročila prinaša dobro bazo strank in povečanje dobička. Ne pozabite, da kupec rad čuti ekskluziven odnos do sebe, všeč mu je možnost izbire načina dostave - prevzem naročila na mestu ali čakanje na kurirja doma ves dan. Za konec pa še izkušnje: ko izkušeno podjetje prevzame logistične storitve, odpravi marsikatero napako, storjeno v začetni fazi.

Za velike igralce

Učinek obsega je zelo preprost: povečanje možnosti izdaje blaga pomeni možnost povečanja obremenitve, prodajo večjega obsega artiklov. Prihranki v skladiščih niso izginili in ob upoštevanju količine blaga, ki gre skozi njih, se provizija na točkah izdaje poplača sama. Izvajalec pa prevzema minimalna tveganja, prenaša odgovornost na drugo stran, svojo pozornost pa preusmerja na diverzifikacijo poslovanja oziroma izboljšanje kakovosti storitev.

NUJNO - POMENI NUJNO

Izkazalo se je, da imajo distribucijske točke pomembno vlogo pri razvoju podjetja. Še vedno je treba razumeti, kako jih doseči in skleniti ugodne pogoje za sodelovanje. Če želite to narediti, preučite seznam storitev, ki delujejo v vašem mestu. Pokličite jih in povprašajte o možnostih sodelovanja. Preverite cene za različne količine prodanega blaga. Na koncu izberite prevzemno točko z najprimernejšo tehnično podporo in geografsko najbližjo lokacijo. Verjemite mi, čeprav je to skrb njihovih kurirjev, a zmanjšanje razdalje močno poenostavi življenje.

Preučite povpraševanje po tej storitvi v vašem kraju. Prebivalci velikih mest imajo možnost izbire načina dostave kupljenih prek interneta, saj imajo na voljo ponudbe številnih prevoznih podjetij. Ta podjetja obidejo majhna mesta, saj je organiziranje točke z nizko populacijo in potencialnimi strankami preprosto nedonosno. Toda majhno mesto je lahko odličen začetek za ambicioznega podjetnika, saj so njegovi prebivalci prisiljeni potovati na dolge razdalje, da bi dobili svoj red.

Če ste videli možnosti in se odločili odpreti lastno prevzemno točko, razmislite o sistemu za dostavo naročil na vašo točko. Preučiti morate ponudbe velikih prevoznih podjetij in z več njimi skleniti predpogodbo. Smiselno je izdelati trgovalne platforme, da bi našli zasebne podjetnike, specializirane za trgovanje prek interneta. Mala podjetja si ne morejo vedno privoščiti sklenitve pogodbe z velikimi transportnimi podjetji, lahko pa sodelujejo z majhnim podjetjem pod obojestransko koristnimi pogoji. Ne morete samo dostavljati blaga, ampak tudi zaslužiti kot prodajni agent na svojem področju dejavnosti.

Glavna tveganja

Odgovorni ste za varno dostavo blaga. Nepopolnost računovodskega sistema, nepoštenost zaposlenih postanejo resna ovira za razvoj. Delo osebja, posebni programi, organizacija dejavnosti - vse mora delovati jasno in brez najmanjšega zapleta. Lenoba in napačna organizacija bosta povzročila finančne izgube in uničenje ugleda.

Tveganje konkurence je veliko. Velika transportna podjetja z velikim kapitalom nenehno širijo svoj vpliv. V nekem trenutku jih bo morda zanimalo vaše mesto, vi pa se ne boste mogli upreti velikemu konkurentu. Edini način preživetja je nenehno izboljševanje storitev, ponujanje strank po ugodnih cenah in širitev z zasedbo prostih naselij. Zelo razumna možnost je iskati iste predstavnike malih podjetij in združiti moči ter ustvariti razvito mrežo.

Lokacija

Pisarna v središču je najboljša možnost, vendar stroški najemnine za podjetnika začetnika morda niso dostopni. Alternativa so lahko območja, ki so oddaljena od središča. Glavno merilo je priročna prometna izmenjava in razpoložljivost parkirišča ali parkirišča v bližini, saj bo veliko strank prišlo z lastnimi avtomobili. Pomembna je bližina javnega prevoza.

Ne potrebujete velikega prostora, saj večina blaga ne bo zastarela v vašem skladišču - večina kupcev raje prevzame naročilo v enem dnevu. Za skladišče in delovno mesto operaterja zadostuje 15-20 m². Zahteve za prostore so naslednje:

Ne potrebujete posebnega udobja in drage notranje opreme. Zaradi tega imate več možnosti za najem sobe čim bližje centru po nizki ceni. Obstaja mnenje, da je stranka, če je potrebno, pripravljena iti po svoj paket tudi na obrobje. Ampak to je velika napaka. Zelo pomembno je najti točko za točko, ki je enako oddaljena od vseh delov mesta. Vašim strankam bi moralo biti priročno, da pridejo do točke izdaje, to dramatično poveča število naročil. Če nameravate ponuditi kurirsko službo, vam bo ta lokacija pomagala prihraniti pri stroških pošiljanja.

• 1. nadstropje.
• Razpoložljivost kopalnic za zaposlene.
• Ogrevanje in sodobno prezračevanje sta nujna za pravilno skladiščenje blaga.

Oprema

Opremljanje postaje ne bo zahtevalo velikih naložb. Potrebujete preproste, a vzdržljive police za shranjevanje in pult za prevzem paketov. Če imate znanega mojstra, bodo stroški njihove izdelave stali približno 20.000-25.000 rubljev.

Za delo operaterjev je potreben zanesljiv računalnik z dostopom do interneta in registrska blagajna. 30.000 rubljev za nakup te opreme je dovolj. Brez posebne licenčne programske opreme, ki vam omogoča vodenje evidenc prejetih in izdanih naročil, stanja zalog, ne boste mogli učinkovito delati.

Zunanja oprema ni omejena na spektakularen znak, katerega oblikovanje bo stalo približno 20.000 rubljev. Odgovorni ste za varnost blaga in po potrebi morate zagotoviti varnost prostorov. Stroški ene CCTV kamere se začnejo od 5.000 rubljev. Stroški namestitve, celotnega nabora opreme in servisnega vzdrževanja sistema so odvisni od vrste izbrane opreme in cen specializiranih podjetij v vašem mestu. V povprečju morate vložiti okoli 60.000 Vredno se je pozanimati o možnosti povezave vašega sistema s konzolo lokalne varnostne službe. Kljub znatnim stroškom varčevanje pri varnosti ni vredno.

Če nameravate zagotoviti dodatno storitev dostave naročil, je potreben prevoz. Na startu lahko sklenete dogovor z voznikom, ki ima svoj avto.

Osebje

Za nemoteno delovanje ene manjše razdelilnice je potrebno zaposliti dva operaterja, ki bosta delala izmensko in se v primeru bolezni nadomeščala. Na prvi stopnji je bolje najeti moške, čeprav tudi ženske odlično opravljajo naloge operaterja. Dejstvo je, da je med blagom določen delež prevelikega tovora. Če za vas delajo ženske, boste morali najeti dodatnega nakladalca. V obdobju ustanavljanja podjetja je zelo pomembno zmanjšati stroške, vključno s plačami.

Najpomembnejši kriterij pri izbiri kadra pa sta poštenost in delovne izkušnje. Operater mora razumeti, kako visoka je njegova odgovornost. Izguba paketa lahko privede do finančnih izgub, saj morate ne samo povrniti njegove stroške, ampak tudi plačati globo, če se stranka odloči obrniti na sodišče. En incident lahko popolnoma uniči vaš ugled. Tudi v velikih mestih operaterji prejemajo nizko plačo (približno 20.000 rubljev). Če računate na poštenost zaposlenih, ne varčujte s plačilom in postavljajte višje stopnje, razmislite o poštenem in razumljivem sistemu glob in nagrad.

Smiselno je najeti kurirja. Veliko strank je pripravljenih doplačati, da jim paket dostavijo na dom. Možno je, da bo na začetni stopnji malo prosilcev, vendar bo že samo dejstvo, da imate takšno storitev, povečalo vaš ugled in ustvarilo pozitivno podobo blagovne znamke.

Dokumenti in licence

Registracija se začne s postopkom registracije poslovnega subjekta. Prednostna oblika je IP, primerna je za vašo dejavnost in je izdana z minimalnimi stroški. Izberite OKPD 47.91, pokriva široko paleto storitev: maloprodajo po pošti ali prek interneta. V povprečju je državna dajatev 10.000 rubljev. Toda glede na značilnosti določene regije bo morda treba sestaviti dodatne dokumente. Za postopek registracije in pridobitev potrebnih dovoljenj je bolje odložiti približno 20.000 rubljev.

Plačilo davkov poteka v obliki poenostavljenega davčnega sistema. Če želite poslovati, morate pri banki odpreti račun plačilnega agenta. Vse transakcije potekajo preko blagajne.

Zaradi dejstva, da naročil ne razpakirate in jih preprosto predate, kot ste jih prejeli, bodo zahteve SES minimalne, vendar je potrebno dovoljenje te storitve. Potrebovali boste tudi dovoljenje gasilske službe, priporočljivo je, da vnaprej ugotovite zahteve za prostore.

Trženje

Barvit napis, oglaševanje v lokalnih medijih in mali oglasi bodo v vaše podjetje pripeljali določeno število strank, vendar bo internet najučinkovitejše orodje. Ustvarite kakovostno spletno stran. Sodelovali boste s spletnimi trgovinami in dobili dostop do njihovih katalogov. S ponudbo svojih storitev boste lahko svojim strankam reklamirali izdelke svojih partnerjev. Priložnost, da kupite največje število stvari z minimalnim vložkom časa in takoj uredite dostavo po ugodnih pogojih, bo pritegnila veliko ljudi. Za vas je korist očitna.

Oglašujte svojo storitev prek družbenih medijev, trgovalnih platform, mestnih forumov. Ne pozabite ustvariti priložnosti, da na spletnem mestu pustite ocene. Tako boste prejeli povratne informacije in lahko hitro odpravili napake pri svojem delu. Odprte ocene močno povečajo kredibilnost podjetja. Tudi če obstajajo negativni komentarji in pritožbe, vendar z odgovori in, če je potrebno, opravičili, boste pridobili povečanje ugleda.

Posebno pozornost posvetite razvoju transportne logistike. Če nimate lastnih vozil in niste odgovorni za dostavo blaga do določene točke, postane izbira zanesljivega in poceni partnerja v obliki transportnega podjetja zelo pomembna naloga. Premislite o morebitnih scenarijih in se nanje pripravite. Niti pozna niti prezgodnja dostava blaga ne bi smela ustvariti udobja za vaše stranke. V prvem primeru morate imeti rezervni načrt za pospešitev procesa, v drugem primeru pa morate imeti dovolj prostega prostora v skladišču. Nenehno preučujte ponudbe novih prevoznikov. Na trgu se redno pojavljajo nova podjetja in zagotovo boste našli vrednega partnerja, ki bo ustrezal tako vam kot spletnim trgovinam.

Ne ustavite se pri enem mestu ali eni storitvi. Ob najmanjši priložnosti se razširite, osvojite nove smeri na sorodnih področjih. Le tako se boste lahko uprli velikim podjetjem in ustvarili uspešen posel. Hkrati nenehno izboljšujte raven storitev, uporabljajte nove tehnologije, mobilne aplikacije in druge zanimive novosti. To bo pomagalo optimizirati stroške in nenehno povečevati krog strank.

Povzetek

Točka izdaje naročil je zelo obetavna smer, saj vsak dan vse več ljudi raje kupuje blago prek interneta. Dobiček je neposredno odvisen od števila naročil in organizacije dela. Zelo težko je napovedati donosnost vračila, saj je vaš zaslužek 1-1,5% vrednosti naročila. Vse je odvisno od vaše sposobnosti, da pritegnete in obdržite stranke.