Nato morate pridobiti dovoljenja za namestitev kioska. V skladu z veljavno zakonodajo morajo tisti, ki želijo namestiti kiosk (trgovski paviljon), pridobiti ustrezno dovoljenje občine (v mestu) ali podeželske uprave (podeželska območja). V majhnih naseljih ta postopek praviloma ne povzroča posebnih težav, v velikih mestih pa namestitev kioskov urejajo posebni razpisi. Izvedba tovrstnih razpisov je možna le, če je na eno mesto prijavljenih več prijaviteljev. Načeloma lahko ta pogoj zaobidete, če oddate dve vlogi hkrati - na primer eno od sebe in drugo od prijatelja.
Drug potreben dokument je dovoljenje Oddelka za arhitekturo in gradbeništvo, ki ga bo treba naknadno uskladiti z mestnim oddelkom za trgovino.
Po namestitvi kioska so potrebna ustrezna dovoljenja sanitarne in epidemiološke postaje ter gasilcev.
Če uporabite vzorčni poslovni načrt kot začetno predlogo, lahko sestavite že pripravljen poslovni načrt za kiosk, prodajni šotor ali stojnico.
Razdelek Pregled
Ta poslovni načrt predvideva odprtje kioska (stojnice) za prodajo najrazličnejšega drobnega kosovnega blaga (vključno s prehrambenimi izdelki).
Vrsta prodanega izdelka v tem primeru ni pomembna, shema poslovne organizacije bo enaka za kateri koli asortiman.
Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. To je koristno iz več razlogov. Najpomembnejša med njimi je enostavno poročanje in minimalni davčni stroški.
Opis podjetja
Predvideno je odprtje kioska za prodajo vsakdanjega blaga s prodajno površino 6-10 kvadratnih metrov. Ta poslovni načrt predvideva postavitev stacionarnega (nemobilnega) kioska. V kiosku bo delal en prodajalec.
Opis storitev
Predvideno je odprtje kioska z vsakodnevnim obratovalnim časom. Glede na lokacijo kioska se lahko odločite za izmenski način delovanja kioska ali 24-urni način delovanja. 24-urno delovanje bo učinkovito na mestih, kjer so potencialni kupci najbolj prisotni, na primer v bližini železniških postaj, zabaviščnih centrov ipd.
Analiza trga
Ta razdelek mora zagotoviti poseben opis trga za kioske in nakupovalne paviljone na območju predlagane dejavnosti ter prisotnost ali odsotnost konkurence in njeno raven.
Oprema
Za odprtje in polno delovanje kioska za prodajo prehrambenih izdelkov boste potrebovali naslednjo komercialno in pomožno opremo:
- neposredno sam kiosk
- hladilna skrinja ali hladilna vitrina
- stojala za blago
- bankomat
- miza in stol za prodajalca
Končni seznam opreme je odvisen od obsega prodanega blaga. Po nakupu komercialne opreme bo kiosk lahko začel obratovati.
Finančni načrt
Ta del poslovnega načrta obravnava finančno komponento odprtja kioska in odgovarja na vprašanja - koliko stane odprtje kioska in kakšna je povračilnost kioska.
- Nakup ali gradnja kioska - 50.000-110.000 rubljev
- Hladilna vitrina - 10.000 rubljev
- Tehtnica – 3000 rubljev
- Blagajna - 7.000 rubljev
- Dokumentacija, podkupnine, izsiljevanja - od 10.000 do 100.000 rubljev
- Plača prodajalca - 120.000 rubljev (letno).
Skupaj: Minimalni znesek za začetek je od 200.000 do 350.000 rubljev.
Začetne stroške lahko bistveno zmanjšate, če najamete že pripravljen kiosk.
Kot kaže analiza delovanja obstoječih kioskov, se vračilna doba za kiosk giblje od dveh do šestih mesecev, odvisno od lokacije, vrste prodanega blaga, urnika dela itd.
Kot je razvidno iz izračunov, je odprtje kioska poceni in precej donosen posel, ki lahko z zelo skromnimi finančnimi naložbami ustvari dober dohodek.
Ekonomski kazalniki poslovanja trafike, pod pogojem najema prostorov.
Na področju malega gospodarstva je veliko področij, ki vam že z majhnim začetnim vložkom omogočajo ustanovitev lastnega podjetja. Ena takšnih obetavnih idej je odprtje lastne trafike.
Seveda eno prodajno mesto ne bo dovolj za dober dobiček, zato si podjetniki sčasoma prizadevajo organizirati celotno mrežo in postaviti paviljone na različnih območjih mesta. Da pa se preizkusite kot poslovnež, bo za začetek dovolj en kiosk.
Ustreznost
Kioski spadajo v kategorijo maloprodajnih mest, ki ne zahtevajo posebnih naporov pri umestitvi. Poleg tega imajo vedno svoje stranke, njihovi izdelki pa so v stalnem povpraševanju. Zato je komercialna dejavnost na tem področju vedno pomembna, saj lahko ustvari majhen, a stabilen dohodek.
Kljub dejstvu, da danes prihaja doba elektronske tehnologije, zaradi katere uporabniki vse pogosteje uporabljajo različne internetne vire za pridobivanje potrebnih informacij, se pomen kioskih na sodobnem trgu še ni zmanjšal. Navsezadnje za mnoge ljudi branje časopisa, revije ali romantičnega romana ostaja znan način življenja. Danes so različne vrste križank in skeniranih besed na vrhuncu prodaje.
Seveda je konkurenca v tej poslovni niši zelo močna (v katerem koli kraju je veliko prodajnih mest, ki prodajajo časopise), vendar bi morale biti kioski, kot so tobačne stojnice in trgovine z živili, nameščeni v vseh, tudi oddaljenih predelih mesta. Pomembno je le pred odprtjem podjetja analizirati ta segment in identificirati kraje z najmanjšo koncentracijo konkurentov.
Na ozemlju enega tržnega kompleksa lahko na primer soobstajata dva ali celo trije časopisni paviljoni.
Registracija in organizacija poslovanja
Najprej morate opraviti državno registracijo podjetja. Za vzdrževanje trafike je najlažje izbrati obliko lastništva v obliki samostojnega podjetnika posameznika, ki bo podjetniku omogočila prihranek ne le truda in časa, ampak tudi denarja. Najpogosteje v tem primeru postopek registracije ne traja več kot en teden.
Če obstaja potreba po ustanovitvi pravne osebe, bi bila najprimernejša oblika dejavnosti LLC. Upoštevati morate le, da v tem primeru:
- potrebno je imeti odobreni kapital (vsaj 10 tisoč rubljev);
- postopek registracije bo stal veliko več kot pri samostojnem podjetniku;
- Postopek registracije bo trajal dolgo.
Poleg tega obe obliki omogočata podjetnikom uporabo poenostavljenega davčnega sistema, v katerem davek ne presega 6% zneska temeljnega dohodka in 15% dobička iz poslovanja. Ne glede na izbrano obliko lastništva je koda OKVED za takšno dejavnost videti kot 47.42, kar pomeni trgovino na drobno s časopisi in pisarniškim materialom v specializiranih maloprodajnih mestih.
Lokacija kioska
Najboljša lokacija za kiosk bi bila gneča v mestu. Z drugimi besedami, da bi maloprodajno mesto ustvarilo stabilen dohodek, morate izbrati mesta z velikim pretokom ljudi:
- v bližini spustov metroja;
- v bližini postaj javnega prevoza;
- na ozemlju medkrajevnih postaj in območij postaj;
- na tržnicah;
- v bližini trgovin in trgovskih centrov ali na njihovem ozemlju.
Oprema
Preden začnete opremljati notranjo vsebino maloprodajnega mesta, morate izbrati primeren prostor za njegovo organizacijo. Seveda se za ta namen ne uporablja vedno ločen kiosk in paviljon, saj lahko časopise prodajate iz okna, vendar z ekonomskega vidika ta možnost velja za najbolj donosno.
Kiosk lahko kupite na več načinov:
- Kupite že pripravljen paviljon kot svojo last.
- Zgradite strukturo iz nič.
- Dogovorite se za dolgoročni najem objekta.
Pomembno je tudi upoštevati, da bo zemljišče pod kioskom najverjetneje pripadalo lokalnim oblastem, kar pomeni, da bodo potrebna dodatna prizadevanja za pripravo najemne pogodbe zanj. Poleg tega boste morali pri odpiranju časopisnega paviljona na ozemlju postaje ali nakupovalnega središča plačati tudi najemnino za prostor pod njim.
Glavna oprema za notranjo strukturo kioska je sestavljena iz avtonomnih sistemov ogrevanja in napajanja. Poleg tega bodo morda potrebne posebne vitrine in police. Poleg tega je pomembno, da poskrbite za videz vašega paviljona.
Razpon
Sortiment kioska lahko predstavlja blago za različne namene. Med njimi je mogoče razlikovati naslednje velike skupine trgovskih izdelkov:
- Svež tisk. Preprosto ga je kupiti za nadaljnjo prodajo, saj sodobni proizvajalci časopisov in revij aktivno sodelujejo z malimi podjetniki.
- knjige. Pri tem moramo upoštevati, da ne gre za posebno ali klasično literaturo, temveč za preproste romane in detektivke, ki jih z veseljem kupijo ljudje, ki si želijo krajšati čas na potovanju z avtobusom, vlakom, vlakom itd. današnji dan lahko vključite tudi v ta skupinski dan skenerjev, ključnih besed in pisanih otroških revij.
- Pisalne potrebščine in gospodinjski predmeti. Marsikdo je že navajen, da se te stvari prodajajo na trafikah. Najprej so to pisala in svinčniki, brez katerih je nemogoče reševati križanke.
- Druga priljubljena vrsta izdelkov, ki je v povpraševanju, so kartice za plačilo mobilnih komunikacij. Pomembno je le, da jih postavite na vidno mesto v izložbi, da bodo morebitni kupci nanje pozorni.
Raznolikost drugih izdelkov bo neposredno odvisna od lokacije prodajnega mesta. Na primer, če se kiosk nahaja poleg bolnišnice, potem lahko njegov izbor zlahka vključuje glavnike, robčke, prtičke, šampon, milo, zobno ščetko in zobno pasto ter še veliko več.
Osebje
Kiosk mora delovati brez odmorov in vikendov, zato boste za eno poslovalnico morali zaposliti dva prodajalca, ki bosta imela izmenski urnik dela.
Obenem pa od zaposlenih ni treba imeti posebnih znanj, le znati morajo prodajati in biti vesten delavec, saj bo kiosk vedno založen z zainteresiranimi kupci. Zaradi minimalnih delovnih obveznosti so uradniki v kiosku običajno plačani nizko.
Po želji lahko poslovnež sprva svoje izdelke prodaja samostojno.
Oglaševanje
Kar zadeva oglaševanje trafike, tu niso potrebni posebni ukrepi, saj imajo takšna prodajna mesta vedno »svojega« kupca. Praviloma je sestavljen iz pravilne zunanje zasnove paviljona, ki vključuje opazen znak (na primer "sveži tisk") in po možnosti oglaševalske in informacijske plakate dobaviteljev.
Po potrebi se lahko na kratki razdalji od stojnice postavijo posebni znaki, ki potrošnikom omogočajo, da vidijo, da je v bližini paviljon z:
- časopisi;
- revije;
- knjige;
- pisalne potrebščine.
Finančna komponenta poslovanja
Pri pripravi poslovnega projekta za vodenje kioska je treba paziti ne le na organizacijski del, temveč tudi na njegovo finančno komponento. V ta namen je vredno izračunati tako pomembne kazalnike uspešnosti, kot so:
- stroški odpiranja;
- stroški vzdrževanja;
- znesek prihodnjega dohodka;
- vračilna doba.
Stroški odprtja in vzdrževanja
Kot že omenjeno, odprtje podjetja za vodenje kioska za prodajo časopisov ne zahteva posebnih naložb. Na primer, če nameravate kupiti že pripravljen paviljon, izdelan na ključ, potem boste za majhno maloprodajno mesto potrebovali približno 300-500 tisoč rubljev kot začetni znesek. Če govorimo o najemu prostorov, bo znesek začetne naložbe bistveno nižji, približno 100 tisoč rubljev.
V prihodnje bodo velik delež v strukturi tekočih stroškov zavzemale odhodkovne postavke za nakup trgovskega materiala, najemnine (za paviljon in/ali zemljišče) in stroški dela. Toda znesek takih stroškov se praviloma giblje od 40-60 tisoč rubljev na mesec.
Znesek prihodnjega dohodka
Če govorimo o enem samem kiosku, se bo znesek prihodnjega dohodka, prejetega od njega, vsak mesec spreminjal. Vse je odvisno od pretoka potencialnih kupcev, ki vsak dan obiščejo lokacijo paviljona.
Povprečni dohodek kioska na dan se lahko giblje od 1 do 3 tisoč rubljev. Zato je znesek mesečnega dohodka s tega področja dejavnosti približno 70-80 tisoč rubljev.
Vračilna doba
Prav tako je nemogoče natančno izračunati, koliko čistega dobička prinaša kiosk s prodajo časopisov. Včasih ne sme preseči 10-15 tisoč rubljev na mesec. Na podlagi tega lahko določite dobo vračila začetne naložbe:
- Pri nakupu že pripravljenega kioska se začetni stroški izplačajo šele po 2,5-3 letih neprekinjenega trgovanja.
- Pri najemu prostorov za maloprodajno mesto se začetni kapital izplača do konca prvega leta poslovanja.
Ena najuspešnejših rešitev za podjetnike začetnike, ki nimajo veliko poslovnih izkušenj in velikega zagonskega kapitala, je odprtje lastne stojnice. To ne zahteva resnega pristopa vodstva, tako da lahko preprosto vodite svoje majhno podjetje, ne da bi zapustili svojo najljubšo službo. Poleg tega boste lahko pridobili dragocene izkušnje, ki vam bodo v pomoč pri odpiranju resnejših projektov ali razvoju sedanjega.
V trgovini na drobno je konkurenca tudi v najmanjšem mestu vedno velika, vendar vas to ne ovira, da posežete v že preizkušen sistem! Trgovine, supermarketi, nakupovalni centri in majhni butiki vsak dan tekmujejo za denar potrošnikov. Velike verige trgovin imajo prednost - to je obseg, vendar imajo tudi majhne maloprodajne trgovine prednost - globoko razumevanje svojih strank, oddaljenost, pa tudi individualni pristop.
Glavna prednost odprtja kioska pred veliko trgovino je velik prihranek pri najemnini. Pomanjkljivost takoj izhaja iz posledične prednosti - gre za majhno površino, zato ne boste mogli shraniti veliko blaga. Druga pomanjkljivost je omejena velikost vitrine. Poleg tega kupec ne bo mogel vstopiti v notranjost, kar pomeni, da bodo na prodajo vplivale tudi vremenske razmere.
Če odprete stojnico s specializiranim asortimanom, bo to odličen začetek za poslovanje v majhnih mestih. Danes pogosto opažamo, da primanjkuje specializiranih trgovin in stojnica lahko zapolni to nišo. Omeniti velja, da je v majhnih mestih raven blaginje prebivalcev nižja kot pri ljudeh, ki živijo v prestolnici. Na podlagi tega bi bilo napačno ponujati drago blago!
Potem kako odpreti svojo stojnico da imaš stalne stranke? Treba je narediti pravo izbiro blaga za prodajo. Če boste prodajali časopise, pisalne potrebščine ali hrano, potem ne boste mogli konkurirati trgovinam. Če pa izberete ozko nišo zase in začnete prodajati različne vrste čaja, potem boste zagotovo imeli redne stranke, kar vam bo prineslo levji delež dobička!
Svojo konkurenčnost morate ustvariti sami! Če želite to narediti, morate upoštevati glavna pravila:
- Najprej boste morali izbrati priročno lokacijo.
- Udoben urnik dela za vaše stranke.
- Unikatni in najbolje prodajani izdelki!
S pravimi prostori ne boste potrebovali niti oglaševanja, saj bo vaša poslovalnica vidna že od daleč in stranke ne bodo šle mimo. Če pa se vaša stojnica nahaja stran od območij z velikim prometom, potem lahko uporabite zunanje oglaševanje.
Odvisno od prave lokacije in prodanih izdelkov lahko takšno podjetje prinese tudi do nekaj tisoč dolarjev na mesec. Hkrati pa začetni kapital za odprtje stojnice ni velik! Glavna stvar je, da imate denar za najemnino in plačo prodajalca prva dva meseca. Ne pozabite na prvo serijo blaga! Poleg vsega tega boste morali kupiti blagajno, morda boste potrebovali majhen grelec in majhen televizor, da ustvarite udobnejše delovne pogoje. Če prodajate tudi zamrznjene izdelke, boste potrebovali hladilnik.
Osnove trgovanja
Izvajanje trgovine na drobno je sestavljeno iz zelo preprostih dejanj:
- Za izdelek morate najti ustreznega dobavitelja.
- Blago dostaviš na svojo stojnico.
- Naredite pribitek 50-100%.
- Začnite prodajati svoj izdelek!
Seveda lahko vse naredite sami, najbolje pa je zaposliti dva prodajalca za izmenski urnik dela. Občasno izvajajte preregistracijo, da nadzirate svoje zaposlene.
Nikar ne pomislite, da bi svoje prihodke shranili v kiosku. Najbolje je, da denar zbirate sami vsak dan ali pa se dogovorite z bližnjo trgovino. Namestite sef in vanj shranite denar! Vsak večer bo prodajalec pustil izkupiček, enkrat na teden pa bo prišel zbiralec.
Dostavo blaga lahko zaupate prevoznemu podjetju. Vendar to ni vedno priporočljiva rešitev, saj količina blaga sploh ni velika in se najverjetneje zlahka prilega osebnemu avtomobilu.
Rešujemo probleme
Imate majhno površino in obstaja težava, kam spraviti blago. Zato boste morali izdelke dostavljati pogosto, morda celo vsaka dva dni! Čeprav bo ta indikator močno odvisen od posebnosti in roka uporabnosti prodanih izdelkov.
primer: Prodajate sadje - v tem primeru ne morete pobegniti in boste morali uvoziti sveže blago vsaka 2 dni. Če prodajate diske z video igrami, filmi itd., morate novo serijo uvoziti samo enkrat na 2 tedna. Tak izdelek ne zavzame veliko prostora, ga je enostavno shraniti v škatle in se ne pokvari!
Osebo za prodajo že imate, kdo pa bo potem sodeloval pri nabavi izdelkov? Če imate le nekaj stojnic (ali eno), si ne boste mogli privoščiti najema nabavnega strokovnjaka. Poleg tega boste potrebovali ne le urejeno vsoto za izplačilo plače, ampak tudi veliko truda za nadzor nad takim zaposlenim. Zato je bolje, da to odgovornost prevzamete sami!
Ena glavnih nalog je najti dobrega, zanesljivega dobavitelja, ki deluje na primerni lokaciji in s primernim urnikom, tako da nakup ne povzroča nelagodja! Potovanja do dobavitelja boste morali vključiti v svoj urnik, zato upoštevajte vse vidike.
Morate razmišljati vnaprej in narediti seznam vsega potrebnega blaga za nakup, da boste lahko izračunali proračun. Najbolje je imeti stabilen majhen obratni kapital kot nenehno uvažati nove izdelke z denarjem, ki ste ga pravkar zaslužili. Poskusite najti srednjo pot, saj mora biti v stojnici ravno toliko blaga, da je ponudba vedno enaka. Dovolj je, da vodite preprost računovodski sistem v obliki zvezka, ki vam bo v veliko pomoč!
Pomembno in celo zelo pomembno je pametno pristopiti k oblikovanju vaše izložbe, pa tudi postaviti konkurenčne cene! Velikost vitrine vas omejuje, zato morate skrbno izbrati vitrine.
Kje začeti?
Obstajata dve preizkušeni metodi, ki vam bosta pomagali odpreti svoj kiosk. Oglejmo si jih s primeri in naredimo zaključke.
Možnost #1
Predstavljajte si, da se odločite odpreti kiosk za prodajo nakita. Kaj potrebujete za to?
- Ugotovite, kateri dobavitelji so v mestu in vzpostavite stik z njimi.
- Ugotovite nabavno ceno za izdelek in določite maloprodajno ceno za vaš kiosk.
- Zdaj morate začeti iskati primeren kraj za odprtje maloprodajnega mesta. Prvič, tukaj bi moralo biti veliko žensk, in drugič, poskrbite, da v bližini ni podobnih izdelkov!
Potrebujete sredstva za nakup prve serije, kot tudi depozit za najemnino. Pripravite sredstva! Ko najdete primerno mesto, lahko svojo stojnico odprete v hipu. Vendar ima ta metoda pomanjkljivost - lahko porabite veliko časa za iskanje primernega mesta.
Možnost št. 2
Najprej poiščite sobo v javnem prostoru za razumno plačilo.
- Ko najdete kiosk, boste morali opraviti analizo konkurence in ugotoviti, katere izdelke je vredno prodajati na takem mestu.
- Nato poiščite dobavitelje in preverite cene.
- Vsakič, ko najdete lokacijo, boste morali narediti nekaj hitrih tržnih raziskav!
Tukaj je prednost! Prevzamete manjše tveganje, saj lahko svoje prodajno mesto prilagodite drugemu izdelku. Prav tako lahko porabite manj denarja, kot če bi iskali kiosk za določen izdelek.
Če prvič odpirate svojo stojnico, lahko uporabite eno od predlaganih možnosti. Če že imate eno dobičkonosno maloprodajno mesto, potem je priporočljivo odpreti drugi enak kiosk s podobnim asortimanom! Imeli boste prednosti: prvič, že veste, po katerem izdelku je povpraševanje, in drugič, ne bo vam treba iskati novih dobaviteljev. Zadnji argument je, da lahko od svojega dobavitelja "izbijete" popust zaradi količine kupljenih izdelkov.
Kje odpreti stojnico?
Prva posebnost prodaje blaga na stojnicah je ta, da podjetnik največkrat najame prostore. Gradnja takšnih kioskov in kasnejše oddajanje v najem je povsem drug, večji posel. Kdor želi odpreti svojo stojnico, se najpogosteje ponudi že pripravljena možnost, ki vključuje mačko, katere namestitev je dogovorjena z oblastmi in napeljana elektrika.
Svojo stojnico lahko odprete ne samo na prometnih ulicah mesta, ampak tudi v zaprtih prostorih. V tem primeru velika nakupovalna središča, metro postaje, železniške postaje in drugi delujejo kot najemodajalci. Delo v zaprtih prostorih ima svoje prednosti: varnost, potrebne komunikacije, resen pretok plačljivih strank.
Obstaja tudi slaba stran: visoka najemnina in redko je najti dober prostor! Iskanje prostega primernega prostora za stojnico je precej težko. Poleg tega se morate prepričati, da se kraj in izdelek ujemata!
Kateri izdelek prodati?
Po vprašanju kako odpreti svoj kioskŠe ena misel pride na misel: "Kaj je v njem prodati?" Oglejmo si več možnosti za navodila za prodajo na stojnici.
Alkoholni izdelki in sorodni izdelki : s takšnim asortimanom najdete 60% stojnic pri nas. Kupite sok, ki ga lahko popijete takoj, ali čips, ki ga pojeste, ne da bi zapustili svoje mesto - zadovoljijo to potrebo. Z odprtjem takšne trgovine se podjetnik odpove presežnemu dobičku v korist manjšega tveganja in stabilnosti. Takšne stojnice se najpogosteje nahajajo v stanovanjskih predelih mesta.
Izdelki : Zelo pogosto so kioski specializirani za določeno vrsto izdelkov. Na primer: zelenjava, sadje, ribe ali mlečni izdelki. V nekaterih primerih so nekateri izdelki mešani. Ker se nahajate v bližini supermarketa, lahko računate na tiste kupce, ki morajo kupiti samo "morsko ploščo" in ne bodo čakali v vrsti v supermarketu. Prav tako so lahko vaše stranke tisti ljudje, ki verjamejo, da na stojnicah in v trgovinah, kjer je manj izdelkov, bolj pazijo na kakovost in taki podjetniki cenijo svoje stranke!
Tiskani izdelki : Obstajata dve vrsti kupcev revij, Scanwords in časopisi. Prvi so tisti, ki radi dobijo informacije doma, drugi pa jih kupijo, da si krajšajo čas na poti. Glede na to dejstvo je najbolje, da stojnico tega formata postavite na ozemlje železniške postaje ali metro postaje. Glede na velik promet boste lahko služili strankam prve in druge vrste.
Pogoni: Danes ta vrsta izdelkov ni zelo priljubljena in vse zahvaljujoč internetu in piratskim izdelkom. Če se odločite za to pot, boste morali plačevati podkupnine različnim nadzornim organom. Prvič, to bo zmanjšalo vaš dobiček in drugič, to je nezakonito! Torej, če ste se že odločili za prodajo diskov, potem bo licenca prava pot! Takšen kiosk je treba postaviti na zelo prometna mesta, v bližini tematskih trgovin in nakupovalnih središč.
Rože : Ta izdelek spada v kategorijo "pokvarljivih", zato mora biti cvetličarna na mestu z velikim prometom. V tem primeru morate za najem prostorov plačati malo več kot preplačati blago! Prodajalec mora poznati tudi osnove aranžiranja šopkov, še bolje pa najti cvetličarja.
Spominki : če se odločite za prodajo podobnega izdelka, potem morate najeti prostor v bližini gneče turističnih območij. Na primer v bližini zgodovinskih krajev, znamenitosti, prometnih vozlišč, hotelov itd. Glavna pomanjkljivost je sezonskost. Vendar pa lahko ob pravem času zaslužite kar nekaj denarja.
Dragi posebni izdelki : Drage sorte čaja, kave, cigar - te in druge podobne izdelke je precej težko prodati v velikih trgovinah, saj je povpraševanje zelo nizko. Zato je najbolje, da stojnico s takšnim blagom postavite na hodnike nakupovalnih središč in ne pozabite porabiti denarja za oglaševanje!
Na koncu vam bomo dali še nekaj nasvetov, če se odločite odpreti lastno majhno stojnico.
- Ni vam treba loviti širokega razpona. Najbolje je, da svojo pozornost usmerite na najbolj prodajane izdelke. To lahko ugotovite le s poskusi in napakami. Najprej poskusite spremeniti asortiman in pustite izdelek, ki vam najbolj ustreza!
- Odpiralni čas – poskusite preprosto zapreti svojo poslovalnico uro pozneje in uro prej kot vaši konkurenti. Če bo vaš dodatni dobiček iz tega načina delovanja pokril povečane stroške, potem se je vredno držati tega urnika.
- Ali vaša stojnica prodaja nenavadne in specializirane izdelke? Zakaj potem ne odprete spletne trgovine in kioska uporabite kot maloprodajno mesto za samoprevzem blaga, ki ga kupec kupi.
Ena najcenejših in delovno intenzivnih vrst malega podjetja je lastna stojnica, prodajni šotor ali manjši kiosk. Prav pomanjkanje visokega začetnega kapitala pritegne veliko število ambicioznih podjetnikov.
Toda preden začnete odpirati trgovino, morate izbrati primerno nišo zase - kaj lahko prodajate na stojnici. To so lahko vsakodnevni izdelki (kruh, čips, časopisi) ali specializirani luksuzni izdelki (cigarete, čaj, kava, nakit).
Vendar ne pozabite, da ima maloprodaja tudi svoje slabosti. Ti vključujejo visoko konkurenco. Da bo vaše podjetje dobičkonosno, morate svoj kiosk postaviti na gnečo. Peš oddaljenost, brezhibno poznavanje psihologije strank, edinstvenost prodanega izdelka, udoben delovni čas in individualni pristop vam bodo omogočili hiter zaslužek in pridobitev rednih obiskovalcev.
Kaj pa oglaševanje? Če je trgovina v osrednjem delu mesta ali vasi, potem vam ni treba skrbeti za zunanje oglaševanje in vam ni treba porabiti denarja. Najpomembnejši je svetel, vabljiv napis in pravilno postavljeno blago v izložbi.
Skupni dohodek je največkrat odvisen od teritorialne lege. Pomembni so tudi izdelki na trgovskih policah. Če se še niste odločili, kaj lahko prodajate na stojnici, predlagamo, da preberete članek, napisan posebej za poslovneže začetnike.
Pravna plat medalje
Tudi odprtje majhnega kioska zahteva registracijo pri davčnem uradu. Registrirati se morate kot samostojni podjetnik posameznik in se prijaviti pri pokojninskem skladu in državnem odboru za statistiko. Od leta 2004 je bil postopek registracije bistveno poenostavljen. Zdaj je dovolj, da se prijavite samo na davčnem uradu. Če želite prodajati pijače z nizko vsebnostjo alkohola, boste potrebovali dovoljenje zbornice za izdajo dovoljenj. Postopek lahko traja do enega meseca.
Od ministrstva za gradbeništvo in arhitekturo boste morali pridobiti dokument, o katerem se boste morali dogovoriti z ministrstvom za trgovino. V tem obdobju boste imeli čas, da najdete primerno točko. Uporabite lahko storitve strokovnjakov nepremičninske agencije, vendar boste v tem primeru morali plačati provizijo.
Stojnica za trgovino se običajno najame. Gradnja trgovine je dražja in vzame veliko časa. Kiosk se lahko nahaja v zaprtih prostorih (nakupovalni center, železniška postaja, podzemna postaja) in na uličnem trgu.
Seveda ima trgovina v zaprtih prostorih prednosti, kot so komunikacije, varnost, ogrevanje in pretok prometa. Med pomanjkljivostmi je visoka pristojbina. Ko namestite svoj kiosk, ga morate uskladiti s sanitarno in epidemiološko postajo (SES). Posel v stojnici zahteva veliko truda in potrpljenja, a če želite postati gospodar življenja, potem ne obupajte.
Kaj lahko prodajate na stojnici z majhno površino?
Izberete lahko živila. Specializirajte se za več kategorij izdelkov hkrati: mlečni izdelki, klobase, zelenjava, sadje, kruh. Ne pozabite na žvečilne gumije, čokolade in druge malenkosti, ki jih mladi pogosto kupujejo.
Poslovna ideja je precej donosna in donosna. Pazljivo spremljajte rok uporabnosti, saj se izdelki, kot so mleko, klobase in jogurti, hitro pokvarijo. Če je poleg vas hipermarket, potem ne pretiravajte s ceno in strogo spremljajte kakovost.
Glasbeni in video diski
Vprašljiv posel. Takoj se pripravite na stalne preglede regulativnih organov, saj vam zakon dovoljuje prodajo samo licenčnih izdelkov, kar bo posledično znatno zmanjšalo dobiček. Če ste na to pripravljeni, priporočamo, da ulične kioske postavite v bližino trgovskih centrov, kjer je promet plačljivih strank veliko večji.
Alkoholni izdelki (pivo, gin tonic, koktajli), sokovi, voda, čips
Ta vrsta izdelkov je najpogostejša in najmanj donosna. Če pa živite na obali Črnega morja, potem je ta niša precej obetavna in lahko prinese dober dohodek. Vendar je bolje postaviti trgovino bližje obali in v prodajo vključiti kvas, koruzo in sladoled. Vse se bo več kot povrnilo v sezoni.
Spominki in tiskovni izdelki
Takšne stojnice je bolje odpreti na železniških postajah, letališčih in postajah podzemne železnice. V teh krajih je veliko prometa, zato bo zaslužek precejšen. Pritegnite stranke s svetlimi platnicami, novimi izdelki in zanimivimi spominki (olimpijske igrače, kovanci, klobuki).
Kako odpreti stojnico na kolesih: oprema za drobno blago
Shema poslovne organizacije za odprtje kioska je enaka za vse kategorije prodanega blaga. Poročanje in registracija sta bila napisana zgoraj, zdaj pa se pogovorimo o tem, katera oprema bo potrebna za izvedbo ideje. Torej, takoj opozorimo, da površina maloprodajnih prostorov ne sme biti manjša od sedmih kvadratnih metrov.
Polnopravni kiosk ne more obstajati brez pomožne opreme:
Hladilna vitrina (zamrzovalnik),
Bankomat,
Stojala za izdelke,
Pohištvo (stol, miza).
Seznam opreme je neposredno odvisen od obsega izdelkov. Ko namestite vse, kar potrebujete, lahko začnete z delom. Sprva je bolje trgovati sami, da pridobite kapital in ocenite pravilnost izbire niše.
Finančna komponenta
Če ste jasno določili, kaj lahko prodajate na stojnici, potem je čas, da preidete na finančni načrt, tako rekoč na pripravo ocene. Seveda kapitalski vložek v primerjavi z veliko trgovino ni tako velik, a vseeno obstaja.
- Priprava dokumentacije - od 10 do 100 tisoč rubljev.
Nakup blagajne - 5-7 tisoč rubljev.
Najem kioska - od 10 do 30 tisoč rubljev.
Nakup stojnice - 50-100 tisoč rubljev.
Tehtnice - od 2500 rub.
Hladilna oprema - od 10.000 rubljev.
Nakup blaga - od 50.000 rubljev.
Kot lahko vidite, so minimalni stroški precej visoki. Za začetek morate imeti vsaj 150.000 rubljev. To ne vključuje plač zaposlenih. Kot kaže praksa, mala trgovina na drobno prinese prvi dobiček po šestih mesecih, vendar je spet veliko odvisno od prometa kupcev, lokacije, urnika in izdelka. Med delom boste razumeli, kateri izdelki so bolj iskani in kateri ne. Na podlagi tega položite svoje stave.