Danes se bomo naučili prodajati na spletu. Poleg tega boste morali razumeti celoten težak proces na splošno. Na primer, kako pravilno organizirati prodajo, kam iti za uresničitev lastnih idej in tako naprej. Na splošno je poslovanja na internetu vsak dan več. Če pa ne poznate osnovnih principov dela, bo vaše podjetje preprosto propadlo. Tukaj je ogromna konkurenca, zato ni vedno enostavno začeti lastne prodaje. Kaj torej prodajati na spletu in kako to storiti?
Ročno delo
Začnimo z idejami za vaše podjetje. Internet je kraj, kjer lahko prodate, kar vam srce poželi. Glavno je vedeti, kako izdelek predstaviti in kateri publiki ga predstaviti. Najbolj priljubljeno trenutno je spletno poslovanje, ki vam omogoča promocijo tako imenovanih ročno izdelanih izdelkov.
Kaj je to? Vse, kar naredite z lastnimi rokami. Običajno se ta izraz nanaša na ročno izdelane predmete - obrti, nakit, nakit. Zelo dobičkonosna dejavnost, še posebej, če znate ustvariti nekaj posebnega. Ročno delo je bilo in je v svetu zelo cenjeno. Torej je vredno poskusiti. Lahko na primer prodajate izdelke iz perlic, ki ste jih izdelali sami: obeske za ključe, nakit, bižuterijo itd. Kar dobra možnost. Torej, če znate nekaj ustvariti z lastnimi rokami, spremenite to v dobiček!
hrana
Kaj prodajati na spletu? Druga zelo dobra možnost je prodaja hrane. Natančneje, različne jedi. Za razliko od ročno izdelanih izdelkov je tovrstno blago veliko manj pogosto. Da, in ta ureditev ni primerna za vsakogar. Večinoma ženske na porodniškem dopustu pripravljajo hrano po naročilu.
Načeloma je možnost zelo donosna. Včasih se domača hrana izjemno hitro prodaja. Lahko kuhate? Polni prostega časa, energije in moči? Potem se lahko poskusite vključiti v to prodajo. Posebno priljubljeni so slaščice in pekovski izdelki. Toda druge jedi tudi niso slabše v prodaji.
Krpo
Kar daj. Veliko ljudi zanima, kako prodajati stvari prek interneta in na splošno, kaj točno je najbolje promovirati z uporabo interneta. Možnosti je veliko, kot že omenjeno, tukaj se lahko uresniči vsaka vaša želja. Zelo pogosto ljudje prodajajo oblačila na spletu.
To velja tako za rabljene kot za nove izdelke. Nekateri na primer šivajo obleke in druga oblačila po naročilu. Precej donosen posel, sploh če je povezan s tako imenovanim cosplayom. Spletna prodaja oblačil ima veliko povpraševanje med kupci. Včasih si ne želite nekaj iskati v trgovinah, lažje je vse naročiti prek spleta. Veliko ljudi uporablja to. Tako je mogoče vsako oblačilo, novo ali ne, prodati prek spleta. O tem, kako najbolje uresničiti idejo, se bomo pogovorili malo kasneje. Najprej je vredno razmisliti o več možnostih prodaje.
Storitve
Storitve so na primer zelo nestandarden izdelek. To pomeni, da imate vso pravico promovirati svoje sposobnosti na internetu in nuditi pomoč tistim, ki zaprosijo za plačilo.
Tukaj vaša domišljija ni omejena z ničemer. Ponujate lahko popolnoma vse storitve: od vodovoda do programiranja. Glavna stvar je, da so vaša dejanja zanimiva za občinstvo. Pravzaprav ne gre za prodajo, ampak za zaposlitev, opravljanje določenih storitev. Zelo donosen posel, ki se ga najpogosteje poslužujejo tisti, ki dobro poznajo računalnike. Povpraševanje je običajno za spletno programiranje (in tudi običajno programiranje), obdelavo grafičnih datotek, konfiguriranje in popravilo programske opreme in računalnikov na splošno. Torej je to precej dobra možnost. Šele po stiku se boste morali potruditi. Konec koncev dejansko ponujate storitve prek interneta.
Zbirke
Naš seznam se tu ne konča. Najbolje prodajani na spletu so seveda tisti, ki jih načeloma ni mogoče kupiti. Na primer starine, pa tudi nekatere zbirke. Morda lahko, če imate kaj od tega, organizirate precej donosno prodajo. Do dražbe.
Kaj točno se prodaja? Iskreno povedano, to je to. Od znamk do kovancev, od luksuznih predmetov do vseh starinskih predmetov. Tudi pohištvo in aparati iz starih časov. Dovolj je, da najdete zbiratelja, ki je pripravljen od vas kupiti ta ali oni predmet. Res je, da ta možnost ni primerna za vse, saj nimajo vsi starin in nekaj zbirk. Zato prodaja teh načeloma poteka, a med običajnimi uporabniki ni tako pogosta. Samo posebni ljudje imajo možnost dobro zaslužiti s to metodo.
Grafične umetnosti
V bistvu, če se sprašujete, kako prodajati stvari na spletu, tega ni tako težko ugotoviti. Ko pa je treba ugotoviti možnosti izdelka, je izbire preveč. Rečeno je bilo že, da imate pravico karkoli prodati na spletu.
Na primer, dobra možnost za tiste, ki poznajo urejevalnike videa in fotografije, je neposredna prodaja grafike. Ljudje so zelo pripravljeni kupiti avtorsko zaščitene fotografije in videoposnetke za tak ali drugačen namen. Mnogi fotografi in svobodnjaki uporabljajo ta pristop za zaslužek. Zelo dobra možnost, če posnamete veliko fotografij in delate z grafičnimi urejevalniki. Glavna stvar je vedeti, kako prodati ta ali oni izdelek prek interneta. Več o tem nekoliko kasneje. Vendar pa mnogi ne verjamejo v donosnost tega posla, kar jim ne omogoča, da bi razmislili o možnosti kot taki.
znanje
Znanje je bilo v svetu vedno cenjeno. In tudi na internetu. Torej je to zelo dobra možnost za prodajo. Vsak zna prodati svoje znanje! O čem točno govorimo?
Ni skrivnost, da uporabniki že dolgo delajo različne diplomske naloge in naloge, rešujejo kvize in teste prek interneta. To je odlična možnost za tiste, ki imajo znanje na določenem področju znanosti.
Mimogrede, ne mislite, da je prodaja znanja na internetu neumna stvar. Sploh ne. Tukaj lahko veliko ljudi brez težav zasluži veliko denarja. Seveda so tečajne naloge in diplome izjemno priljubljene. Plačujejo dobro, naročila so ves čas. Odlična ideja za spletno podjetje! Še posebej, ko gre za matematiko in druge eksaktne vede. Poskusite, ne bo vam žal!
Besedila
Katere druge ideje za posel in prodajo lahko najdete na internetu? Oblačila in stvari so seveda dobre. - Enako. In prodaja lastnega znanja prek interneta ni tako težka. Obstaja pa še eno področje, ki je vredno pozornosti.
Za kaj se gre? Na internetu že dolgo obstaja nekaj takega, kot je "freelancing". To je tako imenovano delo na daljavo. Marsikdo ga povezuje predvsem s prodajo besedil. To vključuje avtorske pravice in prepisovanje. Uporabniki napišejo unikatna besedila, ki jih nato prodajo za nadaljnjo uporabo na spletnih mestih in straneh v internetu. Zelo donosen posel, še posebej, če znate dobro in kompetentno pisati o različnih temah.
Internet je ena glavnih usmeritev sodobnega spletnega poslovanja. Zato ne zanemarite te možnosti. Je zelo donosen, v nekaterih primerih lahko nadomesti glavno službo in prinese veliko denarja. Glavna stvar je, da nenehno izboljšujete svoje pisne sposobnosti.
Kozmetika
Kako prodajati določene stvari na spletu? To res ni tako velik problem. Vprašanje je: kaj točno je mogoče dati v prodajo? Pogosto uporabniki med izdelki na spletu (poleg vsega naštetega) najdejo tudi kozmetiko. In gospodinjski izdelki. Na splošno - karkoli, vendar se ta ureditev pojavlja precej pogosto.
Običajno različna podjetja uporabljajo spletno prodajo za povečanje dobička. Uporabniki z veseljem kupijo ta izdelek neposredno na internetu. Za nove organizacije ta možnost poslovanja ni posebej primerna. Pri uporabnikih praviloma vzbuja veliko suma: kaj pa, če nas varajo? Zato je bolje, da kozmetične izdelke in gospodinjske kemikalije prodajate na spletu šele po promociji svojega izdelka na trgu, ko ljudje vedo in slišijo za vas.
Začetek prodaje
Zdaj pa neposredno o organizaciji procesa. Kje lahko prodajam na spletu? Iskreno, povsod. Toda obstajajo splošno sprejeta pravila in algoritmi, ki vam bodo pomagali pri vodenju lastnega podjetja na internetu.
Prva možnost, ki jo lahko priporočamo, je uporaba virtualnih oglasnih desk. Prodaja poteka tukaj vsak dan in ni pomembno, kaj točno ponujate. Poiščite tablo (lahko uporabite tudi brezplačno, na primer »Avito«), tam postavite svoj oglas in počakajte na rezultate. Res je, ta dogovor je običajno primeren za enkratne transakcije. Ni povsem primeren kot stalni posel. Morda za dodatno privabljanje kupcev.
Družbeni mediji
Kako prodati svoj izdelek na spletu? Ali natančneje, kje točno to narediti? Sodobna rešitev tega problema je uporaba socialnih omrežij. Tukaj lahko uporabite različne tematske skupine ali celo ustvarite ločeno stran. Ali pa ustvarite skupnost v ta namen.
Zelo priljubljena rešitev problema. Na družbenih omrežjih se zadnje čase iz dneva v dan vrstijo velike razprodaje. Poglejte torej pobližje. Vse kar morate storiti je, da preprosto ustvarite oglas, ki bo pritegnil uporabnike. Seveda si, kot pri vsaki spletni prodaji, vnaprej pripravite bančni račun (ali še bolje elektronsko denarnico), kamor boste morali nakazati sredstva za blago.
Spletna trgovina
Ste se odločili odpreti svoje spletno podjetje? Potem je čas, da razmislite, kje boste svoj izdelek prodajali na spletu. Dober pristop je ustvariti osebno spletno stran ali spletno trgovino. Še posebej, če boste dejansko odprli (ali ste že odprli) trgovino.
To možnost uporabljajo mnogi. Obstaja veliko spletnih trgovin, pa tudi običajnih, vendar z možnostjo naročanja blaga prek interneta. In vse je zelo donosno. Še posebej, ko gre za nekaj, kar ustreza vsem: nakit, igrače, pohištvo. Virtualna trgovina vzbuja veliko zaupanje uporabnikov. Toda ustvarjanje in vzdrževanje ni lahka naloga.
Mesta in skupine
Na internetu obstajajo različne prodajne storitve. Nekoliko spominjajo na oglasne deske. Tukaj lahko preprosto promovirate kateri koli izdelek, ki ga želite. Na primer, bodite pozorni na različne storitve iz serije "kupujte in prodajajte na internetu".
Načelo delovanja je preprosto: oddajte oglas (po možnosti s fotografijo) in počakajte. S predlaganimi sistemi ne morete le prodati, ampak tudi kupiti kateri koli izdelek. Res je, tudi to ni najboljši pristop za trajni posel. V tej situaciji je uporaba družbenih omrežij bolj priljubljena.
Izmenjave
Kako karkoli prodati na spletu? Odgovor je preprost: poiščemo prodajno službo, oddamo oglas in čakamo. To velja za blago, storitve in znanje. Če pa govorimo o besedilih ali kateri koli drugi samostojni dejavnosti, lahko priporočamo določene izmenjave. Te storitve so običajne in se imenujejo izmenjave samostojnih avtorjev besedil.
Kako prodajati tukaj? Lahko sprejemate naročila in pišete besedila na določene teme ali pa svoja besedila objavite in samo čakate, da jih ljudje kupijo pri vas. Poiščite borzo, registrirajte se, določite virtualno denarnico (neobvezno, kasneje bo koristna), jo postavite - in to je to. Zelo dobra možnost. Mimogrede, če ne želite dolgo razmišljati o tem, kako prodajati besedila na internetu, se lahko takoj pridružite izmenjavam Advego, TextSale in eTXT. Po njih je veliko povpraševanje na internetu.
Organizacija
Mimogrede, virtualno poslovanje potrebuje pravi pristop. Da bi se v prihodnje izognili težavam, se na proces spletne prodaje ustrezno pripravite. Kaj bo potrebno? Tukaj je nekaj točk, ki vam bodo v pomoč v prihodnosti:
- registracija samostojnih podjetnikov (obvezna za poslovanje, enkratna prodaja tega ne zahteva);
- odprtje bančnega računa (kartica);
- registracija virtualne denarnice (po možnosti "WebMoney" in "PayPal");
- registracija na samostojnih borzah in oglasnih deskah (v vašem mestu).
Načeloma lahko po tem izdelek, ki ga prodajate, fotografirate in ga promovirate na internetu. Ne pozabite ostati v stiku s kupci. Kot vidite, lahko prodate karkoli. Še več, kjerkoli lahko postavite ustrezen oglas. Včasih se uporabniki ukvarjajo s prodajo na tematskih forumih. To je tudi dobra možnost za razvoj dogodkov.
Prodaja blaga prek spleta je alternativni način prodaje izdelkov. Gre za iskanje potencialnih kupcev na svetovnem spletu.
Vsako leto na milijone ljudi po vsem svetu uspešno prodaja izdelke na spletu. A obstaja tudi druga plat medalje, na kateri je vgravirano enako število prodajalcev, katerih trud je ostal neupravičen. Zato se ne hitite veseliti in sanjati o milijonih, tudi če vse naredite pravilno in pametno - možnosti za uspešne transakcije so zmanjšane zaradi velike konkurence v tem segmentu zaslužka na internetu.
Pred pisanjem tega članka sem si ogledal številne publikacije z drugih spletnih mest (na to temo), pa tudi videoposnetke. Najpogosteje sem naletel na objave ljudi, ki najverjetneje niso nikoli ničesar prodajali, ampak so preprosto kopirali besedila iz drugih virov (z nekaj spremembami, da bi besedilu dodali edinstvenost). Preostali avtorji so govorili o hitrosti ustvarjanja dohodka iz te vrste dohodka. Ampak ali je?
Naj vam dam preprost primer z uporabo krompirja. Obstaja redna živilska tržnica, kjer lahko vsakdo proda svoje pridelke ali pridelke, kupljene od nekoga drugega (prej imenovano "špekulacija", zdaj pa "tržna ekonomija"). Torej ste ubrali drugo pot, zgodaj zjutraj prinesli kupljeni krompir, položili tehtnico in čakali na kupce.
Sledijo vaši konkurenti, ki so tako kot vi kupovali krompir od istega dobavitelja. In ob 9. uri zjutraj je na 50 kvadratnih metrih že pet do deset ljudi. Isti krompir, ista cena (glede na stroške in željo po večjem ali manjšem dobičku se cene lahko razlikujejo, vendar ne v bistvenem obsegu).
Zakaj naj kupci izberejo vaš izdelek? Kakovost in cena? Možno je, a če žrtvujete ceno, se lahko nekateri kupci odločijo, da ste se za tak korak zatekli zaradi nizke kakovosti zelenjave. Ali pa bodo konkurenti videli vaše cenovne oznake in prav tako popravili svoje.
Ali menite, da ta situacija ne velja za prodajo blaga na internetu? Nimaš prav. Na svetovnem spletu se boste srečali s še večjo konkurenco.
Začnimo z izbiro mesta za izvedbo. Pravzaprav jih ni tako veliko. To je lahko osebna spletna trgovina (ki jo mimogrede lahko ustvarite popolnoma brezplačno), dražbe in oglasne deske ter družbena omrežja. Morda je to vse, ostalega nima smisla naštevati.
- Spletna trgovina zahteva vsaj minimalno poznavanje SEO (k sreči je o tem zdaj veliko informacij na spletu, vendar je za začetek najbolje prebrati priporočila iskalnikov Yandex in Google), unikatne fotografije izdelka in njihove opise. Oglaševanje je posredno in individualno, a zelo uporabno orožje pri iskanju kupcev.
- Dražbe in oglasne deske zahtevajo vztrajnost (treba se je potruditi), unikatne fotografije blaga in opise (vendar krajše kot v trgovini).
- Socialna omrežja - zahteva, da ima prodajalec na tisoče prijateljev na strani ali »promovirano skupnost«, zgoraj omenjene fotografije in tudi opise.
Na podlagi zgoraj navedenega ste verjetno že razumeli, da ne glede na to, katero pot izberete, morate imeti le-to edinstvene fotografije in jo opisati v besedilni obliki. Edinstvene fotografije, ki niso kopirane z interneta, bodo kupcu pomagale razumeti, da niste prevarant in imate izdelek na zalogi (ali je bil, vendar je že na zalogi). Edinstveni opisi imajo podobno funkcijo.
Unikatni opisi ne pomenijo besedila, ki so bila na različnih servisih preverjena za »unikatnost«, ampak tista, ki vsebujejo elemente, ki jih ponudnik ni opisal. Popolnost informacij o izdelku (velikosti, sestava, uporaba itd.) je ključ do »prodajnega besedila« (sovražim ta izraz, a tukaj je zelo jedrnat).
Brez teh dveh komponent ste za kupce eden od tisočih enakih prodajalcev, med katerimi lahko izberejo kogar koli. In tako boš vsaj drugačen od ostalih šušvalij.
- Spletna trgovina – preučimo potencialnega kupca, mu izberemo oglaševalsko platformo, jo postavimo in gremo naprej.
- Dražbe in oglasne deske so podobno oglaševanje, le storitve same bodo služile kot platforma.
- Socialna omrežja - vaši prijatelji in naročniki ne potrebujejo "kreme proti staranju stopal" in zato iščemo kupce bodisi na oglasnih deskah in dražbah bodisi ustvarjamo spletno trgovino.
Oglaševanje spodbuja prodajo, ne naredi tega namesto vas. Na internetu se ga raje zateci šele takrat, ko si prepričan, da denar za njegovo izvedbo ne bo šel v vodo. Če imate zanimiv izdelek, je stran zanj lepo in kompetentno oblikovana (navedeni so kontaktni podatki, cena, opis, je slika ali video), potem se bo našel kupec.
Majhen primer iz življenja
Oče enega od mojih prijateljev se je odločil prodati svoj stari avto, ki ga je prej uporabljal za službene namene. Zaradi svoje starosti stroški avtomobila niso bili visoki. Odločil se je za prodajo preko znane spletne strani, ustvarjene posebej za ta namen (oglasna deska za prodajo rabljenih avtomobilov).
Prvi koraki: sestavil je opis, v katerem ni navedel le tehničnih lastnosti avtomobila, temveč je navedel tudi popravila, ki so bila na njem opravljena (kot tudi seznam delov, ki so bili med popravilom zamenjani ali obnovljeni). Je to prav, če mislite, da tako mora biti? Ste pogosto videli opise lotov z zimskimi škornji, ki kažejo, da so izdelani na Kitajskem in da so narejeni iz zelo poceni materialov? Gremo naprej.
Po besedilnem delu je prešel na fotografije: posnetih je bilo več kot 10 slik, ki so kupcem omogočile ogled avtomobila iz vseh zornih kotov. In za konec je posnel video, v katerem je pokazal notranjost avtomobila, odprt pokrov motorja, zagon motorja itd. Videoposnetek je dal potencialnemu kupcu možnost, da vidi svoj prihodnji nakup praktično na lastne oči (kar je nemogoče storiti prek računalnika, če gledamo le fotografije).
Lot je bil objavljen okoli 18.-19. Naslednje jutro je kupec poklical, zvečer pa se je z avtom odpeljal domov. Ne sprašuj o preregistraciji in podobno, to ni relevantno. Opisal sem situacijo, ki sem jo videl iz prve roke in v kateri sem osebno sodeloval.
Pogovor
Amerike za večino nisem odkril. Nisem v celoti odgovoril na vprašanje "kako prodajati blago prek interneta?", Toda kdor je ujel trik, je razumel vse. Želim vam uspešne in donosne transakcije.
Želite vedeti, kako se naučiti prodajati izdelke in storitve na spletu? Potem je ta članek za vas! V njej bomo poskušali zbrati in razkriti glavne skrivnosti uspešne prodaje preko interneta.
Internetno zastopstvo na internetu je vaša lastna virtualna pisarna, kjer lahko prodajate svoje izdelke ali storitve.
Postavite informacije o svojih izdelkih na svojo spletno stran, ustvarite možnost, da si uporabnik ogleda izdelek in odda naročilo, in nedvomno boste prejeli naval strank iz interneta.
Poglejmo po vrsti.
Mentalna komponenta spletne prodaje.
Torej obstaja več stopenj, skozi katere gre obiskovalec, preden postane vaša stranka.
Ločimo 4 glavne stopnje:
- Treba je pritegniti pozornost stranke.
- Govorite o izdelku z ugodnega vidika.
- Ustvarite željo po nakupu izdelka.
- Dokončajte transakcijo s prodajo izdelka.
Faze delujejo le celovito in v strogem zaporedju.
Težava pri spletni prodaji je v tem, da je vaš potencialni kupec daleč od vas in nima možnosti poskusiti, otipati ali preizkusiti izdelka.
Zanesti se mora na vaše argumente in povratne informacije strank. Zato je vaša naloga prepričati stranko, da mora kupiti ravno ta izdelek in pri vas.
Prva faza je pritegniti strankino pozornost.
V pomoč vam bodo svetli in privlačni naslovi.
Konkurenca na internetu je zelo velika.
Imate le nekaj sekund, da pritegnete pozornost in zainteresirate stranko, če jih ne boste izkoristili pametno, bo stranka odšla k vaši konkurenci.
Druga faza prodaje je pozicioniranje vašega izdelka.
Stranki morate povedati in pokazati vse najboljše in prednosti vašega izdelka. Bolj natančno ko opišete njegove prednosti, večje so vaše možnosti, da preidete na tretjo stopnjo. Kupec se bo nedvomno vprašal, zakaj naj kupi ta izdelek. In nihče razen vas, specialista na tem področju, mu ne more bolje odgovoriti.
Vi ste za razliko od naročnika strokovno podkovani in dobro poznate svoje izdelke. Potrošniki najpogosteje ne poznajo vseh podrobnosti izdelka, zato je vaša naloga čim bolj izčrpno povedati o lastnostih in prednostih izdelka, ki ga boste prodajali.
Predstavljajte si, da je vaša stranka Homer Simpson. Pričakuje, da mu boste vse povedali, razložili in uredili. Vse to je potrebno, da pri stranki vzbudimo zanimanje in željo po nakupu tega izdelka zdaj in takoj!
Tretja stopnja – pri stranki ustvarimo željo po nakupu, zdaj in takoj!
Prišel je čas, ko vaša stranka že razmišlja o nakupu vašega izdelka. Ste ga že ujeli v svojo mrežo, pritegnili pozornost in svoj izdelek predstavili v najugodnejših pogojih. Zdaj je čas, da si kupec zaželi imeti ta izdelek.
Tukaj lahko uporabite naslednjo tehniko - predstavitev izdelka. Dajte osebi priložnost, da vidi izdelek v akciji. Poskusite vključiti osebo v proces, da se počuti kot lastnik tega izdelka. Pod pogojem, da sta prvi dve stopnji opravljeni 100%, bo stranka sama želela kupiti izdelek.
Četrta in zadnja faza je prodaja.
Veliko poslov propade, ker prodajalec stranke ni prepričal v nakup. Upoštevajte, da imajo številna spletna mesta svetla in privlačna gumba »Kupi« in »Naroči«. Pomagajte stranki sprejeti pravo odločitev!
Čustvena komponenta besedil igra pomembno vlogo. Napolnite svoje spletno mesto z video predstavitvami in prodajnimi besedili, ne oklevajte in besedilu dodajte čustva.
Ne pišite "Ta metoda bo povečala vaš dohodek." No, povečalo se bo, pa kaj? Takoj se pojavi vprašanje, koliko se bo povečalo? Ali morda ne veliko? Napišite "Ta metoda bo povečala vaš dohodek na 150 tisoč na mesec!" - to je mamljiva ponudba, po takšni ponudbi želite članek prebrati naprej.
Orodja, ki jih potrebujete za organizacijo spletne prodaje:
- Promovirano optimizirano spletno mesto
- Priročna spletna trgovina s funkcijo izbire in naročanja blaga
- E-novice
- Prodaja strani
- Edinstvena prodajna ponudba
To je ključ do uspeha pri spletni prodaji.
Pomembno je, da so vse faze med seboj povezane, od polnjenja spletnega mesta do gumba za naročilo ali obrazca za povratne informacije.
Upamo, da vam je bil članek koristen in zanimiv!
V stiku z
Sošolci
Iz tega članka se boste naučili:
- Kako hitro prodati na spletu
- Kako prodajati na spletu na tržnicah
- Kako prodajati na spletu brez spletne strani
Najbolj privlačna vrsta komercialne dejavnosti, ki danes prinaša znatne prihodke, velja za spletno poslovanje. Toda kaj naj naredi novinec na tem področju? Kako začeti trgovati? Kje lahko hitro prodate svoje izdelke ali storitve? V tem članku bomo pogledali, kako prodajati na spletu, kaj je povpraševanje in katere možnosti prodaje je najbolje uporabiti.
Kaj lahko prodajate na spletu?
Ste se odločili ustanoviti spletno podjetje, vendar se ne morete odločiti, kaj točno boste prodajali na spletu? Poskusite prepoznati potrebe ljudi okoli sebe. V nadaljevanju vam bomo podali več načinov, ki vam bodo pomagali pri odločitvi za pravo nišo za spletno prodajo.
Osredotočite se na reševanje težav strank
Vaša naloga je, da na trg lansirate ne le še en izdelek, temveč izdelek, ki bo rešil težave potrošnikov. Idealno, če ste se sami srečali s to težavo. Poskusite zabeležiti vse, kar vam povzroča nevšečnosti in jemlje čas.
Posledično boste imeli več možnosti za izdelke ali storitve, ki jih lahko prodajate na spletu, ker jih drugi preprosto potrebujejo.
Primer je spletna trgovina nosilk in zank za mamice. Natalija je bila zmedena, ko je našla nahrbtnik za nošenje za svojega otroka. Poskusila je različne modele, a vsi so imeli svoje pomanjkljivosti: naramnice preveč pritiskajo na ramena, neudoben položaj dojenčka ali neprimerne zaponke in sponke. V upanju, da bo našla primerno možnost zase, je Natalya sama sešila nahrbtnik. Združeval je potrebne lastnosti in bil zelo udoben. Prijatelji so si želeli enega zase in Natalija je začela šivati nahrbtnike za prodajo.
Vsaka malenkost, ki povzroča nelagodje v vsakdanjem življenju, lahko navdihne obetavno idejo.
Ste naveličani vsak dan razmišljati, kaj skuhati? Sestavite jedilnik za teden in ga prodajte na spletu. Lahko se dogovorite za dostavo paketov s hrano. Vsakič znova razmišljate, kakšno dejavnost bi izmislili svojim otrokom za konec tedna ali počitnice? Ustvarite scenarije za počitnice ali tematske naloge, ki so danes priljubljene, in jih uresničite.
Sledite trendom
Začnite prodajati že znane in iskane izdelke na spletu. Idealno bi bilo, če ta izdelek šele pridobiva na priljubljenosti. Kako ga definirati?
Oglejte si statistiko prodaje različnih izdelkov. Največ zahtev na internetu je na primer v naslednjih kategorijah:
- izdelki za dom, vikende, gradbeni material;
- avtomobilski deli in dodatki;
- Izdelki za otroke;
- hrana;
- ozko specializirano blago.
Bodite pozorni na trende. Kar sprva uporablja le izbran krog ljudi, se bo sčasoma prodajalo povsod.
Naj bo hobi posel
Mnogi ljudje porabijo veliko denarja za svoje hobije. Toda denar lahko zaslužite s tem, kar resnično radi počnete.
Če pletete ali znate in radi šivate, odprite spletno trgovino z oblačili. Če ste navajeni svojo družino in prijatelje razvajati s pecivom in tortami ob vseh praznikih, se lotite peke za prodajo ali ročno izdelanih slaščic. Če vam je všeč bižuterija, ustvarite dizajnerski nakit in ga prodajajte na spletu.
Sploh ni potrebno imeti talenta in narediti nekaj z lastnimi rokami, da bi to prodali na internetu. Če ste strokovnjak na določenem področju, zaslužite s svojim znanjem. Na primer, Christina ima svojo trgovino s tajsko kozmetiko. Vse se je začelo z dejstvom, da so bili deklici zelo všeč azijski izdelki, začela jih je podrobno preučevati in jih preizkusiti na sebi. Zdaj na spletu prodaja izdelke, o kakovosti katerih je popolnoma prepričana.
Izboljšajte priljubljen izdelek
Ste se že kdaj srečali s tem, da res potrebujete nek kvaliteten izdelek, ste zanj pripravljeni drago plačati, pa ga ne najdete nikjer?
To se pogosto zgodi pri izbiri čevljev. Zelo težko je najti lep par, v katerem bo noga udobna. Sergey, lastnik spletne trgovine, je našel rešitev za to težavo in začel izdelovati čevlje po naročilu. Njegove stranke si lahko dizajn izmislijo same ali pa izbirajo med razpoložljivim asortimanom.
Drugo področje razvoja je prehrana. Kmečki izdelki, ročno izdelane sladice, avtorska kulinarika in izdelki za vegetarijance so vse bolj priljubljeni.
Kako hitro začeti prodajati na spletu
Ko izberete, kaj boste prodajali na spletu, se morate odločiti, kdo bo organiziral distribucijske poti.
Obstajajo tri področja učinkovitega trženja:
- Na svojem. Odgovornost za posel bi morala biti izključno vaša. Osebno morate sodelovati pri zagotavljanju napredovanja. Vi ste tisti, ki vas zanima rast vašega posla, zato boste vse naredili čim bolj učinkovito.
- Delegacija.Če nimate dovolj časa ali izkušenj, da bi se sami ukvarjali s spletnim trženjem, morate poiskati strokovnjaka. Pomembno je, da ga zanima uspeh vašega podjetja tako kot vas. Tujca je mogoče motivirati le z denarjem, zato se boste morali soočiti z velikimi izdatki za plačo vašega zaposlenega, ki naj bo sestavljena iz plače in odstotka od prodaje.
- Potopitev. Ves svoj prosti čas posvetite učenju osnov internetnega marketinga. Obstaja veliko virov informacij o tej temi. Med delom obvladajte vse tankosti, sledite trendom, preučujte učinkovite tehnologije. To znanje vam bo pomagalo pri rasti vašega podjetja.
Ko se odločite, kaj boste prodajali na spletu in kdo bo odgovoren za določene procese, morate organizirati platformo za trgovanje. Glavna platforma bo spletna stran. Vprašanje je - katerega?
- Enostranski. Ustvarjen za hitro prodajo. Ta možnost je primerna, če na spletu prodajate en izdelek, na primer izlete na Altaj ali monopode. Takšno spletno stran je smiselno imeti tudi, če se ukvarjate z informacijami, torej prodajate svoje izkušnje in znanje, ljudi nekaj naučite.
- Večstranski vir.Če imate velik izbor s široko paleto izdelkov, je bolje pripraviti popolno spletno stran. Spletna trgovina z igračami ali otroškimi oblačili zahteva priročen katalog.
Če želite hitro zagnati svoje podjetje, lahko uporabite različne metode. Zdaj obstaja veliko možnosti za začetek spletne prodaje, tako plačljivih kot brezplačnih. Poglejmo jih nekaj.
- Nišni agregatorji. Spletna mesta, kjer so informacije razvrščene glede na določene teme. Vaša naloga je poiskati agregatorje, ki so primerni za temo, in tam postaviti svoje oglaševanje. Tako boste takoj pritegnili pozornost več tisoč uporabnikov tega vira. Glavna stvar je, da izberete priljubljene, kot so auto.ru, delivery-club.ru, Yandex.Market, cian.ru.
- Generatorji svinca. Viri na določeno temo, kjer lahko prodajate svoj izdelek ali storitev. Poiščite spletna mesta s ponudbo, podobno vaši, in tam objavite podatke o sebi. Ni motečih podatkov in uporabniki imajo možnost pustiti ocene, ki vam bodo pomagale pridobiti dobra priporočila. Primeri: tiu.ru, sravni.ru.
- Kontekstualno oglaševanje. To je eno najmočnejših spletnih prodajnih orodij, saj ima bliskovito hitre rezultate. Takšni oglasi se pojavljajo v iskalnikih glede na to, kaj oseba išče. Potencialni kupec vidi oglas z izdelkom ali storitvijo, ki ga zanima, klikne na sliko in gre na vašo spletno stran, kjer opravi nakup. Če se naučite osnov kontekstualnega oglaševanja, ga lahko zaženete sami.
- Kuponi. Interakcija s spletnimi mesti, ki ponujajo popuste in kupone, je eden od trikov, ki vam bo pomagal učinkovito prodajati na spletu. Če stranki zagotovite popust, povečate število naročil in pritegnete nove stranke. Preberite ocene tistih, ki so že sodelovali s podobnimi viri, ugotovite, kakšne so resnične koristi in ali je rezultat izpolnil pričakovanja. Preučite pogodbo o sodelovanju in poiščite pomoč odvetnika.
Poskusite spremeniti vse stranke, ki pridejo k vam prek spletnega mesta s kuponi, iz statusa naključnih obiskovalcev v redne obiskovalce. Primeri velikih platform za kupone: Groupon, Biglion, KupiVip.ru, BigBuzzy.
Spletna prodaja ni zelo zapleten proces, katerega uspeh je v celoti odvisen od predhodne priprave, in sicer: izračuna naložbenih tveganj in razvoja strategije za privabljanje strank. Ni dovolj samo nakup blaga in ustvarjanje prodajne platforme. Na samem začetku je pomembno razviti marketinški načrt, izvesti oglaševalsko kampanjo in začeti graditi bazo strank.
Kaj potrebujete za spletno prodajo
Določeno vlogo igra tudi izbira mesta za prodajo blaga, obstaja več možnosti, vendar je malo. To je lahko vaša lastna spletna trgovina (na prvi stopnji, ki jo lahko ustvarite sami in popolnoma brezplačno), oglasne deske in socialna omrežja:
- Spletna trgovina. Če ga želite ustvariti, boste potrebovali vsaj minimalno znanje na področju SEO, edinstvena besedila z opisi in fotografije. Oglaševanje tudi učinkovito pritegne kupce.
- Oglasne deske. Zahteva vztrajnost, edinstveno vsebino in fotografije. Odlična možnost za praznjenje garderobe in prodajo rabljenih stvari.
- Družbeni mediji. Potrebujete na tisoče ljudi za prijatelje ali dobro oglaševano skupnost, kjer je spletna prodaja ročno izdelanih predmetov odlična, potrebujete pa tudi fotografije in opise blaga.
Posebnosti izdelave spletne trgovine
Kako prodajate stvari na spletu, kje začeti? Noben internetni projekt ne bo prinašal dobička brez kakovostne prodajne spletne strani. Vir ne bi smel biti le vizualno privlačen in priročen, temveč tudi "ujeti" resnične ljudi in ne iskalnikov. Osnova prodajne spletne strani je informativnost in edinstvena vsebina. Pri tem pomagajo iskalniki, ki so ustvarjeni za izboljšanje spletnih mest, saj zahtevajo kakovostno besedilo, edinstvene fotografije in prisotnost blaga z opisi. Za udobje strank lahko na spletno mesto dodate forum za razprave in možnost komuniciranja s strokovnjaki. Posledično bodo iskalniki spletno trgovino zaradi pogostega omenjanja ključnih besed in unikatnega besedila prikazali na prvi strani iskanja, vi pa boste pridobili nove stranke.
Napredovanje
Zgodi se, da spletno mesto vsebuje kakovostno besedilo, edinstvene fotografije odlične kakovosti, ustvarjen je bil forum, vendar kupci ne pridejo. V tem primeru morate začeti promovirati vir na internetu in, kar je najpomembneje, najti dobrega strokovnjaka. Ni veliko tistih, ki šele raziskujejo novo področje, imenovano »Spletna prodaja«, ki se lahko pohvali, da se dobro spoznajo na promocijo in poznajo njene možnosti. Zato je bolje, da se obrnete na strokovnjaka, ki bo vse naredil na najboljši možni način.
Priljubljeni viri za spletno prodajo
Ne veste, kako prodajati stvari na spletu? Na internetu lahko najdete ogromno platform za prodajo blaga, vsaka od njih ima svoje značilnosti. Poglejmo tri najbolj priljubljene:
- Avito. Brezplačna stran z odličnimi orodji za prodajo različnih kategorij blaga (v prodajo lahko daste rabljene stvari), na voljo pa je tudi veliko število spletnih trgovin. Oglase si lahko ogledajo tudi neregistrirani uporabniki, kar je nedvomno plus. Spletna prodaja stvari na Avitu poteka prek vašega osebnega računa, zato morate opraviti preprost postopek registracije. Oglase je mogoče postaviti brezplačno 30 dni, obstajajo pa tudi plačljive možnosti za tiste, ki želijo svoj oglas izpostaviti ali dvigniti v iskanju.
- Ebay. Globalna platforma, namenjena prodaji popolnoma različnih stvari, obstajajo tako zasebni prodajalci kot velike korporacije. Jasna prednost vira je brezplačna registracija, vendar boste morali plačati za vsak prikazan izdelek, kar je za nekatere ovira.
- "Meshok.ru". Platforma, ki ponuja možnost dajanja blaga na dražbo popolnoma brezplačno. Prodajalec se mora registrirati na spletnem mestu, dodati kakovostne fotografije in opis izdelka. V skladu s pravili spletnega mesta mora uporabnik za vsako uspešno transakcijo lastnikom vira plačati 2-3% cene prodanega blaga.
Prodaja izdelkov na spletu preko socialnih omrežij
Prodaja blaga prek VKontakte je zelo enostavna in preprosta. Spletna trgovina je ustvarjena brezplačno, vanjo lahko hitro ustvarite kataloge izdelkov in naložite fotografije. Poleg tega so lastniki spletnega mesta VKontakte zainteresirani za privabljanje novih uporabnikov, zato ima prodajalec vse pogoje za delo. Kupce je možno brezplačno pritegniti s prošnjo za prijateljstvo in pošiljanjem osebnih sporočil, ki jih povabijo k obisku vaše spletne trgovine. Izvajate lahko tudi oglaševalske akcije, čeprav boste v tem primeru morali porabiti določen znesek.
Torej, kaj potrebujete za prodajo stvari na spletu in kako odpreti trgovino VKontakte? Čisto preprosto je. Mnogi ljudje ustvarijo vir na družbenih medijih. omrežij, vzporednih s spletnim mestom, čeprav se sprva, če imate veliko prijateljev, lahko omejite na platformo VKontakte. Za uspešno prodajo morate veliko pozornosti nameniti SEO promociji, polnjenju strani z vsebino in povečanju števila naročnikov. Če dvomite v svoje sposobnosti ali niste pripravljeni posvetiti veliko časa družbenim omrežjem, lahko najamete samostojnega skrbnika.
Kako delati s storitvijo VKontakte
- Registracija.
- Izdelava spletne trgovine.
- Polnjenje strani z izdelki in vsebino.
- Vodenje oglaševalske akcije.
- Delo s strankami (izvajanje promocij, spodbujanje ponovnih nakupov).
Glavna dejavnika, ki pritegneta kupce, sta cena in asortiman. Spletna prodaja oblačil je odgovoren posel, a če se boste potrudili in do potankosti izpolnili katalog ter stranki ponudili ugodno ceno, bo nedvomno raje opravila nakup pri vas. Da bi pritegnili ciljno publiko, je priporočljiva uporaba hashtagov (#sale, #obnova itd.), mnogi kupci jih uporabljajo za iskanje pravega izdelka.
Delo s socialnimi omrežij je pomembno, da si že na začetku začnete graditi bazo stalnih strank, da naredite vse, da bo prodaja oblačil preko interneta dobičkonosna, da bodo stranke zadovoljne in se k vam spet vračajo. Kako privabiti kupca:
- Pomoč pri izbiri barve, velikosti, sloga itd.
- Dajanje v kataloge ne samo fotografij, ampak tudi videoposnetkov za najboljšo predstavitev izdelka.
- Uporaba posebnih programov za virtualno izbiro oblačil.
- Možnost spletne komunikacije s prodajalcem.
Plačilni sistem
Naslednja točka je odprtje računa v plačilnem sistemu, ki je primeren tako za kupca kot za prodajalca. Ob odprtju računa v ruski banki se bo prodajalec takoj soočil z vprašanjem davkov, kar bo vse prednosti spletne prodaje zmanjšalo na nič. Račun v tuji banki bo prodajalca rešil plačila davkov, kupci pa tja ne bodo nakazali sredstev. Postavlja se vprašanje: kaj storiti? Najboljša možnost je plačilo naročil z računa elektronske denarnice, sistem še ni pod nadzorom davčnih organov. Seveda še niso vsi odprli elektronskih računov, vendar je ta način plačila vsak dan vse bolj priljubljen.