V naši dobi hitre rasti in napredka tehnologije ni enostavno slediti različnim novim produktom, ki se pojavljajo na različnih področjih, pa naj gre za živilsko industrijo, jedrsko tehnologijo ali bioinženiring. Napredek ni zaobšel gradbenih tehnologij in vsak dan se pojavlja vedno več novih materialov, vse bolj priročnih in naprednih načinov gradnje. To gradivo bo osvetlilo nekaj najnovejšega znanja in izkušenj na področju gradbeništva in notranje opreme, predstavilo fotografije novih izdelkov ter podalo njihove glavne značilnosti in prednosti v primerjavi s predhodniki.
Klinker
Za začetek predstavimo material, kot je klinker, da se seznanimo z novimi izdelki. Klinker je opeka, a opeka z vrsto prednosti, ki jih navadna opeka nima. Njegova glavna prednost pred drugimi oblogami je cena. V primerjavi z, recimo, dekorativnim kamnom je klinker veliko cenejši in vam omogoča, da prihranite veliko denarja, porabljenega za dodelavo fasade. Naslednja prednost klinkerja je raznolikost oblik in barv. Klinker opeka v svoji sestavi ne vsebuje kemičnih nečistoč in je sestavljena le iz vode in gline z dodatkom barvil. To je še ena prednost tega materiala za oblaganje, saj je naraven in okolju prijazen. No, zadnja stvar, ki bi jo rad omenil pri klinker opeki, je njena odpornost proti zmrzovanju in odpornost na različne naravne pojave, ki imajo uničujoč učinek na navadno opeko.
Topla stena
Druga novost pri opeki je blok, imenovan "termostena". Izumili so ga leta 1999. Toplotna stena je predstavljena v obliki bloka, ki je sestavljen iz treh plasti. Prvi sloj je nosilni blok, ki nosi glavno obremenitev, drugi je sloj izolacije, običajno polistirena, redkeje mineralne volne, zadnji pa je dekorativni fasadni sloj. Toplotna prevodnost takšnega bloka je 6-krat večja od običajne opeke.
Grelna stena se vgradi z lepilom za ploščice, ki se nanese v tankem sloju, kar izključuje pojav izcvetanja na površini stene. Ta material ima veliko različnih konfiguracij in možnosti oblikovanja. Možna je tudi izdelava blokov po meri. Ti bloki nimajo enake toplotne prevodnosti, lahko zadržijo tako toploto pozimi kot hlad poleti. Toplotne stene lahko zasluženo imenujemo material prihodnosti, zahvaljujoč učinkovitosti, hitrosti in enostavnosti vgradnje ter široki paleti možnosti oblikovanja fasad.
P enopleks
Naslednji nov izdelek, o katerem bi rad govoril, je Penoplex. Penoplex se je na ruskem gradbenem trgu pojavil pred kratkim. To je nova generacija izolacije. Izdelan je iz plošč iz ekstrudirane polistirenske pene z zelo nizkim koeficientom toplotne prevodnosti, odpornih na različne obremenitve, odpornih na vlago, odpornih proti zmrzali, z visoko stopnjo hrupne izolacije in negorljivih. Penoplex ima zelo širok spekter uporabe v izolaciji in zvočni izolaciji. Kot izolacija se lahko uporablja skoraj povsod, od bazenov do cestnih površin. Plošče imajo utore za bolj zanesljivo in priročno pritrditev med seboj. Lahko jih pritrdite mehansko ali s posebnimi lepili.
Linokrom
Naslednji na seznamu je strešni material linokrom. Linocrom je morda najnaprednejša rolo kritina, ki je danes na voljo. Gre za plast poliestra ali steklenih vlaken, na katero je nanesen poseben vezivno bitumenski premaz.
Ima visoko zmogljivost, je odporen na temperaturne spremembe, izpostavljenost vodi in je vzdržljiv.Linocrom se lahko proizvaja z ali brez posebnih drobtin. Ta material se uporablja ne samo na ravnih strehah, ampak tudi na poševnih strehah, pa tudi kot hidroizolacija temeljev in podstavkov.
Tekoča guma
Če nadaljujemo s strešno temo, ne moremo pozabiti na še en nov material za strešno hidroizolacijo - tekočo gumo. Pri uporabi tekoče gume je nevarnost puščanja vode skozi streho popolnoma odpravljena, ker Premaz nanašamo z brizganjem v neprekinjenem, enakomernem sloju. Posebnost pri uporabi tekoče gume je možnost uporabe na strehah katere koli konfiguracije, pa tudi iz katerega koli materiala - betona ali lesa.
Uporaba tekoče gume ne zahteva odstranitve starega premaza. Edina zahteva je skrbna priprava površine za nadaljnji nanos plasti tekoče gume. Površino je treba očistiti pred umazanijo maščob in prahu, površina pa mora biti popolnoma suha; če tega ne storite, obstaja velika nevarnost, da ne bo dosežen zadosten oprijem gume na površino strehe. Posledično bo ves trud, ki ga boste vložili, izguba energije in časa. Poleg tega vlaga ne sme priti na naneseno gumijasto plast dva dni, kolikor časa traja, da se takšen premaz posuši.
tekoče drevo
V nadaljevanju "tekoče" teme je treba omeniti še en izdelek, ki se je nedavno pojavil na sodobnem gradbenem trgu - tekoči les. Tekoči les je zelo praktičen in zanesljiv gradbeni material. Izdelan je v obliki plošče iz polimernih smol, pomešanih z naravnimi lesnimi vlakni. Prednosti takšnih plošč so očitne. Najprej cena. Cena tega materiala je kljub delovno intenzivnemu in zapletenemu proizvodnemu procesu nižja od cene naravnega lesa. Tekoči les je prava najdba za oblikovalce in načrtovalce, ki želijo v svojih zamislih utelešiti zanesljivost plastike in lepoto naravnega lesa. Zanesljivost tega materiala omogoča uporabo na mestih, kjer naravni les ne bo zdržal zelo dolgo, na primer v bližini vodnih teles, kot so bazeni ali ribniki, saj tekoči les ni podvržen gnitju, v njem ne rastejo žuželke in je odporen na muhe narave. Plošča iz tekočega lesa lahko prenese kar veliko težo, ne da bi se deformirala ali zlomila, med montažo ne bo počila, zato je montaža enostavna in hitra tudi, če nimate veščin dela s tem materialom.
Tla iz plute
Druga, nič manj zanimiva lesena novost je parket iz plute. Narejen je iz lubja plutovca, ki raste predvsem v državah, kot so Tunizija, Španija in Portugalska. Talne obloge iz plute imajo neverjetno elastičnost, ki jo dosežejo zaradi zračnih por, ki zasedajo polovico volumna same plute. Ta talna obloga je odporna na mehanske obremenitve, kot so pete ali noge miz in stolov, in se po odstranitvi obremenitve povrne v prvotno obliko. Vendar se ne smete navdušiti z obremenitvami, bolje bo, če noge pohištva počivajo na posebnih stojalih, ker Prekomerna teža bo povzročila zmečkanje plute, po kateri se ne bo več vrnila v prejšnje stanje. Poleg odpornosti proti deformacijam imajo plutaste talne obloge neverjetne zvočne izolacijske lastnosti, zato je pomembno, če v spodnjem nadstropju živijo hrupni sosedje. Zaradi svoje drobnozrnate strukture so talne obloge iz plute vedno edinstvene in individualne. Barvne možnosti za takšna tla so lahko zelo različne, vendar so večinoma narejene po naročilu v barvi. Tla iz plute so nameščena s posebnim lepilom. Po namestitvi lahko tla opcijsko polakirate, vendar boste zaradi velikega števila por potrebovali vsaj pet slojev laka, dokler se ne preneha vpijati in začne tvoriti enakomeren, gladek sloj. Plutastih podov ni priporočljivo izdelovati v vlažnih prostorih, saj so dovzetni za vlago. To je ena od slabosti talnih oblog iz plute. Druga pomanjkljivost je dokaj visoka cena, zato si vsi ne morejo privoščiti tako mehkega, toplega in okolju prijaznega poda.
Gumijaste ploščice
No, zadnja novost na gradbenem trgu, ki bo predstavljena v tem pregledu, bo izdelek, ki ga je praktično nemogoče dobiti nikjer - to so gumijaste ploščice iz zastarelih avtomobilskih pnevmatik. Ta izdelek je izumilo evropsko podjetje Euroshield. Izumitelji teh ploščic so se bili prisiljeni domisliti tako izvirnega načina recikliranja starih pnevmatik zaradi dejstva, da so vsa odlagališča in smetnjaki napolnjeni z neuporabnimi pnevmatikami. Gumijaste ploščice imajo neverjetno moč, lahko prenesejo točo in vročino, temperaturne spremembe ne vplivajo nanje in imajo izviren videz.
Skodle iz recikliranih pnevmatik so močnejše od katerega koli znanega strešnega materiala zaradi svoje sposobnosti raztezanja in krčenja. Gumijaste ploščice se montirajo tako kot navadne fleksibilne ploščice z lepilom ali z vijaki in žeblji. Garancijska doba za ta novi izdelek je določena na 50 let, vendar bo v resnici trajala veliko dlje. Tudi po koncu življenjske dobe je izdelek mogoče ponovno reciklirati za izdelavo novih skodel, tako da je v bistvu večna streha.
Vse novosti, predstavljene v tem gradivu, so šele zdaj nove, kmalu pa bodo postale del našega vsakdana, nadomestile bodo zastarele in manj napredne materiale, ki so bili uporabljeni v gradbeništvu pred njimi in bodo dokončno izpodrinile gradbene materiale, ki smo jih. navajeni. In te nove izdelke bodo nadomestili drugi in to bo trajalo, dokler bo človek živel na Zemlji. Njegov radovedni um nenehno stremi k odkritjem in želji po izboljšanju svojega življenja, pri čemer najde najbolj neverjetne rešitve za najbolj nenavadne probleme.
Načini za povečanje prodaje
Trgovina z gradbenim materialom je posel na meji prekrška. Ni velikih pribitkov, glavni dobiček pa prihaja iz velikega obsega prodaje. Gradbeništvo upada. Pojavljajo se novi materiali in ponudba se povečuje. Če želite biti uspešni v tem poslu, morate subtilno delati z asortimanom, različnimi skupinami strank in pogoji zadrževanja strank.
Kako povečati prodajo gradbenih materialov v teh razmerah in druge značilnosti povečanja donosnosti tega poslovnega področja. O tem bomo razpravljali v članku.
Kdo je naročnik?
Vse kupce gradbenega materiala lahko razdelimo v tri skupine.
1. Mali odjemalci. Z vsako enoto blaga prinašajo največji dobiček, saj je za maloprodajne kupce cena manj pomembna, za storitev, razpoložljivost, transportno dostopnost in kakovost storitve pa so pripravljeni plačati 10-15% več. Toda njihovo servisiranje zahteva velike stroške za blago v skladišču, maloprodajnih mestih in servisnem osebju.
2. Veleprodajne stranke - gradbene organizacije. To je najbolj privlačna skupina kupcev, saj redno potrebujejo velike količine blaga. Poleg cene se osredotočajo na predstavljeno ponudbo, hitrost in nemoteno oskrbo.
3. Veleprodajne stranke - trgovska podjetja (posredniki) ki preprodajajo pri vas kupljeno blago. To je skupina z najnižjo maržo - posredniki povečajo vaš promet, vendar zagotavljajo minimalen zaslužek, saj morajo za dobiček kupiti blago po najnižji možni ceni. Bistvo njihovega posla je kupiti ceneje, prodati dražje, ekskluzivo lahko le preplačajo.
Če želite povečati prodajo gradbenih materialov, morate jasno razumeti, na katere kupce ciljate - veleprodajo, maloprodajo ali oboje.
K izbiri ne pristopite na podlagi osebnih preferenc, temveč ob upoštevanju razmer in statistike v regiji ter drugih objektivnih dejavnikov.
Število potencialnih strank v kategoriji, trenutna poslovna situacija, potrebe regionalnega trga, višina sredstev, ki ste jih pripravljeni vložiti v razvoj in drugo.
Primer
Če trgujete v regiji, ki se dobro razvija in ima veliko razvijalcev, se je smiselno osredotočiti nanje. Če že imate razvejano mrežo maloprodajnih trgovin, ki se nahajajo na območjih z dobrim prometom, je smiselno nadaljevati z razvojem vaše maloprodajne dejavnosti.
10 učinkovitih načinov za povečanje prodaje
Prodajo lahko povečate na tradicionalne in netradicionalne načine. Povedali vam bomo, kako povečati prodajo gradbenih materialov za prebivalstvo in B2B sektor. Spodaj je 10 najučinkovitejših načinov, ki nam omogočajo povečanje prodaje v takih podjetjih za vsaj 20%.
1. Veleprodaja zaradi maloprodaje.Če ste se pred tem ukvarjali izključno z maloprodajo, lahko odprete dodatno veleprodajno linijo, tudi če ne prinaša dobička. Za kaj? Imeti stalno velik obseg prodaje, zaradi česar lahko dobite popuste proizvodnih obratov in nizko vstopno ceno.
Z znižano kupnino lahko:
- nastavite višji pribitek na drobno in zaslužite še več na vsako prodano enoto blaga;
- zmanjšati maloprodajne marže z ohranjanjem čim nižjih cen in povečati dobiček s povečanjem prometa.
2. Razširitev obsega.Širitev ponudbe zahteva dodatna vlaganja, zato mora biti jasno utemeljena. Ni vredno narediti tega koraka "za vsak slučaj" ali "da bi bilo hladnejše od drugih." Smiselno je razširiti svojo linijo izdelkov, če bo to povečalo vaš dobiček ali pretok strank.
Razširitev asortimana vam omogoča povečanje dobička s privabljanjem novih strank in prodajo blaga "s parno lokomotivo".
Privabljanje novih strank. Širitev asortimana prispeva k nastanku novih strank v dveh primerih.
Prvič, ko poznaš tiste, ki jim lahko ponudiš nove izdelke. Naivno je upati na navidezne kupce, ki se bodo pojavili s posodabljanjem asortimana. Širitev je upravičena, ko obstaja zaupanje, da bo nov izdelek kupljen.
Drugič, ko poznate potencialne stranke, ki želijo kupiti vse na enem mestu. Na primer, če imate nov strešni material, bodo od vas kupili sornike, vijake in strešni material. S tem materialom se lahko zlomite, lahko pa zaslužite s prodajo vijakov, pritrdilnih elementov in žlebov.
Prodaja blaga po "lokomotivi", tj. ko stranka pride k vam po nov izdelek in odide, ko je kupila nov izdelek in nekaj iz glavnega asortimana. V tem primeru, tako kot v prejšnji različici, novi izdelek morda ne bo prinesel dobička - dobiček bo prišel iz "izdelka lokomotive". Tako na novem izdelku ne boste zaslužili nič, zaslužili pa boste na vsem, kar on dodatno kupi.
Upoštevajte, da ima v tem primeru pomembno vlogo delo vodje prodaje. On je tisti, ki mora stranki ponuditi ne le nov izdelek, ampak tudi "lokomotivo". Aktivno mora prodajati in vedeti vse o tem. V resnici se velikokrat zgodi, da lastnik ustvari takšen sistem, upravnik pa ne izpolni zahtev in podjetje propade.
3. Prodaja preko spletne strani. Spletna prodaja je učinkovita metoda za povečanje prodaje v času krize ali v obdobjih sezonskega upada, kot je pozimi. Prodaja gradbenega materiala na spletu. Če še nimate svoje spletne strani, je zdaj pravi čas, da jo ustvarite. Če imate spletno stran, je pomembno, da jo pametno promovirate in dosegate ustrezne (ciljane) obiskovalce. Spletno mesto vam omogoča ne le razširitev kroga strank, ampak tudi prihranek pri stroških (pri najemnini pisarne in plačah menedžerjev, ker lahko zaposleni, ki dela od doma, sprejema naročila s spletnega mesta).
- Vizualizacija. Če želite povečati prodajo, izdelka ne bi smeli samo oglaševati z besedami, ampak strankam jasno pokazati, kako ga je mogoče uporabiti. Na primer, če prodajate strešnike, dodajte fotografijo strehe, pokrite s temi strešniki, v svoj oglas v reviji. Ali pa na prodajnih mestih postavite stojala z vzorci pravilno položenih ploščic.
- Iskanje vira novic. Ne veste, kako privabiti stranke? Izmislite si informativni razlog. Na primer, pokličite redne stranke s sporočilom o popustih, o dostavi blaga, ki so ga zadnjič kupili v skladišče, ali o skorajšnjem pojavu novega izdelka.
5. Opravljanje funkcij izbirnika. Veliki kupci so pripravljeni preplačati za možnost nakupa blaga na enem mestu. Ne morete samo prodati svojega izdelka, ampak tudi poiskati/prinesti druge izdelke za stranke. Vsi bodo imeli koristi: prodali boste svoj izdelek in po možnosti zaslužili prek posrednika; stranka bo prejela potrebne gradbene materiale v enem avtomobilu.
6. Urnik dela. Prodajo v trgovini z gradbenim materialom lahko povečate s prilagoditvijo urnika dela.
- Glavni tok strank. V idealnem primeru bi morali slediti dnevom in uram, ko se pojavi glavni tok strank, in se prepričajte, da sprejemate naročila v tem obdobju. Recimo, da če levji delež naročil pride v soboto in nedeljo, potem je bolje narediti prost dan v ponedeljek, soboto in nedeljo pa pustiti kot delovni dan.
- Protiutež tekmecem. Če vaši konkurenti delajo do 18.00, delajte do 20.00. Če imajo sobote in nedelje proste, poskusite te dni delati. To bo povečalo možnosti, da bodo stranke prišle k vam.
7. Možnost obročnega odplačevanja. Kako povečati veleprodajo gradbenega materiala? Če vam finančno stanje dopušča, blago prodajte na obroke. Glavna stvar je paziti na velikost in stanje.
8. Hladno klicanje.Število prodaj lahko povečate za. Ne bodo dali hitrih rezultatov, a če pravilno zgradite dialog, bo v 2-3 mesecih število strank začelo rasti.
9. Aktivno delo z incoming strankami. Stranko je lažje obdržati, kot pa jo kasneje hladno poklicati. Pomembno je, da vodje vzpostavijo stik z vsemi strankami, ki pridejo same, da lahko naknadno opravijo »tople« klice.
- Če se ukvarjate samo s trgovino na debelo in se je stranka ustavila/poklicala, da bi razjasnila razpoložljivost določenega materiala, značilnosti ali ceno izdelka, jo vključite v dialog, po možnosti ugotovite njene potrebe in se prepričajte, za prevzem kontaktnih podatkov.
- Če se ukvarjate tako z veleprodajo kot z maloprodajo, je pomembno, da kompetentno stopite v stik s strankami, ki prihajajo v maloprodajna mesta. Upoštevajte, da so to lahko trgovci na debelo in tisti, ki so odgovorni za velike nakupe.
10. Standardi storitev za stranke. Uvedba enotnih standardov storitev v celotni maloprodajni mreži pozitivno vpliva na povečanje prodaje. Pomembno je spremljati delo vodij in jih usposobiti za kompetentno komuniciranje s strankami.
Situacije, ko vodja ni bil razpoložen in je stranko poslal stran ali je bil prelen, da bi v celoti odgovoril na njegovo vprašanje, je treba zmanjšati na nič.
Za to je treba vse telefonske pogovore snemati, v trgovskih prostorih pa namestiti nadzorne kamere. V idealnem primeru razvijte že pripravljen algoritem za vsakega vodjo, da se pogovarja s stranko in pripravi odgovore na vse ugovore.
Če povzamemo vse zgoraj navedeno, morate za povečanje prodaje gradbenih materialov v vašem podjetju izvesti naslednje korake:
- Analiza potreb strank
- Maksimalno zadovoljstvo strank
- Izboljšanje dela lastne prodajne službe
- Privabljanje novih strank
- Motivacija za ohranitev obstoječega
V katerem koli kraju v Rusiji obstaja in bo vedno obstajala potreba po gradnji objektov za različne namene. Sčasoma se poslabšajo in zahtevajo popravila. To pomeni, da v življenju ne moremo brez gradbenih in zaključnih materialov. Od tod sklep - prodaja takšnega blaga je priljubljen in donosen posel.
Reconomica Danes bom z vami, dragi bralci, delil izkušnjo uspešnega podjetnika, ki je proizvodnjo gradbenega materiala združil s prodajo ne samo svojih, ampak tudi podobnih izdelkov drugih podjetij.
Glavno orodje za razvoj tega posla je bila organizacija pisarne za sprejemanje naročil potrošnikov za podobno blago. Spoznali boste pozitivne in negativne vidike, prejete ugodnosti in možnosti določenega posla.
Pozdravi. Moje ime je Mark. Stara sem 37 let. Jaz sem iz Astrahana. Sedaj prodajam ploščice, ploščice, dekorativni mozaik in še veliko drugih sorodnih izdelkov za gradnjo, obnovo in notranjo opremo.
Nimam trgovine, ampak pisarno za sprejemanje naročil. Trgovinski promet se giblje od enega in pol do dveh milijonov rubljev na mesec, od marca do vključno novembra.
Prodaja se začne z začetkom gradbene sezone in do njenega konca. Na kratko vam bom povedal, kako sem prišel do te vrste dejavnosti.
Moji prvi koraki v gradbeništvu
Vse se je začelo s proizvodnjo tlakovcev, to dejavnost sem organiziral leta 2014.
Proizvodnja tlakovcev.
S proizvodnjo ni šlo dobro. Denarja je bilo dovolj le za najem prostorov, plačilo zaposlenih in plačilo davkov.
Sprva sem delal tako rekoč brez dobička. Naročila so bila nenehno, vendar je bilo na njih skoraj nemogoče zaslužiti.
Treba je bilo povečati obseg proizvodnje in doseči resne stranke. Ta korak je zahteval velike naložbe v proizvodnjo. Teh priložnosti ni bilo.
Izbira smeri nadaljnjega razvoja podjetja
Nadaljnja pot poslovnega razvoja je bila nejasna. Bilo je treba bodisi nujno nekaj odločiti bodisi prekiniti poslovne dejavnosti.
Kako je prišla ideja
Moj znanec je takrat delal na vodilnem mestu v proizvodnem podjetju, specializiranem za proizvodnjo opeke in betonskih izdelkov. Predlagal je načine za nadaljnji razvoj.
Iskanje načinov za promocijo vašega podjetja
Mislil sem, da se najprej zgradi proizvodnja, nato pa se proizvedeno blago proda in posel je cvetel. Mogoče se to dogaja na papirju, v fantastičnih poslovnih načrtih, v resnici pa ne. Najprej morate trgovati z blagom nekoga drugega in dopolniti bazo strank, in ko se pojavi stabilno povpraševanje, lahko odprete lastno proizvodnjo, če je donosna.
Odpiranje brez poznavanja trga in izkušenj je pot v neuspeh.
Dokaz za to so številna mala podjetja, ki so se odprla in zaprla in si nakopala velike dolgove.
Prve napake
Tudi jaz sem bila taka. Na nekem družbenem omrežju sem prebral amaterski poslovni načrt. Vse se je zdelo enostavno in preprosto. A v resnici se je že skoraj poslovil od vloženega denarja in je bil za poplačilo nakopičenih dolgov pripravljen prodati svoj avto.
Posel je znanost in način življenja. To obrt je mogoče obvladati. Glavna stvar je pravilno zastaviti cilj in najti kratko pot do njega.
Sprva sem želel poskusiti nekaj, česar nisem poznal. Posel ne prenese amaterizma. Še posebej v proizvodnem sektorju. Izhod iz trenutne situacije je trajal dolgo in težko. Zelo dobro je, da je obstajala izkušena oseba, ki mi je povedala, kaj naj naredim naprej.
Faze odpiranja in razvoja prodajne pisarne
Izbira maloprodajne lokacije in njen namen
Tudi če tam ni nikogar, ki bi sedel, bi morala biti prodajna pisarna urejena tako, da:
- sprejemati stranke;
- predstavljeni izdelki;
- sklepati pogodbe.
Pogoji za najem prostorov
Na ozemlju, kjer sem najel proizvodno delavnico, je bil prosti prostor. Njegova površina je bila 150 m², stroški najema so bili 15 tisoč rubljev. na mesec, brez komunalnih storitev. Skupni znesek plačil je bil približno 18 tisoč rubljev. na mesec. Nejevoljno sem se odločil za ta korak.
Opremljanje pisarne z vsem, kar potrebujete
Za popolno trgovanje boste potrebovali:
- pohištvo;
- stojala;
- računalnik;
- Tiskalnik;
- različne pisalne potrebščine.
Za pohištvo in opremo za pisarno sem porabil 70 tisoč rubljev.
Pohištvo je bilo najcenejše. V to ceno je bil vključen tudi tiskalnik, računalnik je bilo treba prinesti od doma. Maloprodajni prostor je bil velik, a drugih možnosti ni bilo.
Ustanovitev polnopravne pisarne je draga.
Kasneje je prostor te pisarne postal premajhen.
Metode razstavljanja izdelkov v prodajnem prostoru
Prva stvar, ki sem jo naredila, je bila razstava svojih izdelkov. Ker je bilo prostora veliko, sem tlakovce razlagal na najrazličnejše načine. Kombiniral je dve in celo štiri različne barve ploščic istega modela, ki so se lahko polagale v različnih barvnih shemah.
Prikazovanje vzorcev tlakovcev je nujen prodajni atribut.
Tako svojih izdelkov nisem mogel pokazati v delavnici.
Razširitev ponudbe gradbenih materialov
Tako sem postal predstavnik mini tovarne za proizvodnjo gradbenih materialov.
V prodajnem prostoru je razstavil opeke, ki so jih izdelali, in postavil kataloge preostalih izdelkov, ki jih zaradi velikih dimenzij ni bilo mogoče postaviti v pisarno.
Razstava vzorcev opeke in drugih izdelkov v prodajnem prostoru.
Blizu vrat svoje delavnice sem postavil vzorce talnih plošč in temeljnih blokov.
Aktivnosti promocije izdelkov
Naslednje vprašanje se je nanašalo na informacijsko podporo trgovini – marketingu.
Pisarna se je nahajala ob cestišču. Uprava je dovolila postavitev reklamnih napisov na stavbo. Naredil sem dva transparenta velikosti 1 krat 4 metre, ki ju obesimo na različnih straneh stavbe. Njihov strošek je bil 8 tisoč rubljev.
Izdelali pa so tudi oddaljeno stojalo, ki se je nahajalo pred vhodom v objekt. Njegova cena je bila 2 tisoč rubljev.
Od 4 tisoč do 7 tisoč rubljev je bilo porabljenih za promocijo izdelkov v Avitu, časopisih, izdelavo letakov in vizitk. na mesec.
Kako zaslužiti s prodajo gradbenih izdelkov tretjih podjetij
Zaradi povečanega povpraševanja po njihovih izdelkih in nezmožnosti zadovoljevanja potreb potrošnikov z razpoložljivimi proizvodnimi zmogljivostmi, se je bilo treba nujno odločiti.
Razlogi za obračanje na druge proizvajalce
Denarja za širitev proizvodnje ni bilo, povečevati pa je pravzaprav nisem želel.
V topli sezoni je bilo še mogoče plačati najemnino, pozimi, ko skoraj ni naročil in je treba ogrevati proizvodne prostore, je bil strošek najemnine bistveno ugodnejši.
Rešitev je bila v pogajanjih za prodajo ploščic drugih proizvajalcev .
Moje prednosti pri izbiri partnerja
Na sodobnem trgu je problem vsakega proizvajalca prodaja izdelkov. V takšnem okolju, v hudi konkurenci, postanejo proizvajalci, ki nimajo lastnih prodajnih poti, talci prodajalcev.
Če imam dobro stranko, potem podjetje zagotovi minimalno veleprodajno ceno za izdelke.
Proizvajalec blaga vedno potrebuje sredstva - to so dolgovi za plače, najemnine, dolgovi za dobavljene surovine ali pa ima oseba preprosto posojilo pri banki.
Proizvajalec vedno z veseljem prodaja, tudi z minimalnim pribitkom na izdelek. To situacijo sem izkoristil.
Zelo pogosto je s prodajo zaslužil več kot proizvajalec.
Pozitivne spremembe v poslovanju so zagon za nadaljnjo rast
Pri organizaciji katerega koli posla je potrebno nenehno gibanje naprej. V nasprotnem primeru - stagnacija.
Velik napredek v trgovini po sklenitvi partnerske pogodbe
Iskanje proizvajalca za sodelovanje se je izkazalo za preprosto. Z njim je bil podpisan sporazum. Seznam predstavljenih izdelkov je daleč presegel mojo proizvodnjo izdelkov. Četrtino prostora je zasedla razstava njihovih izdelkov.
Začel sem iskati dobavitelje, ki bi lahko brezplačno zagotovili razstavne vzorce, stojala, kataloge in druge promocijske izdelke.
Iskanje novih načinov za povečanje prodaje
In pojavil se je tudi določen slog dela na takšnih dražbah. Proizvajalec oziroma veletrgovec, katerega izdelke zastopam, je moral v svoji pisarni odpustiti blago iz skladišča po prodajni ceni.
Vsi niso privolili v takšno sodelovanje, a vseeno so bili podjetniki, ki so se želeli širiti. Imeli so tudi pogoje - če predstavljam njihov asortiman, potem ne sodelujem več z nikomer.
Vzorci armiranobetonskih izdelkov na odprtem prostoru.
Optimizacija maloprodajnega prostora
Trgovski prostor se je začel polniti z vzorci različnega blaga. Nato je razdelil trgovske cone. Na proizvodnem mestu je postavil največje primerke - armiranobetonske izdelke.
Vzorci strešnih kritin.
Pridružili so se jim vzorci lesa, kritin, mrež, kovinskih izdelkov – vsega, kar je povezano z gradbeništvom.
Vzorci valjane kovine.
Poslovni prostor sem razdelil na tri dele - pisarno in dve dvorani. V prvi dvorani so bili predstavljeni izdelki za gradnjo in urejanje okolice, v drugi dvorani so bili predstavljeni materiali za dodelavo prostorov in kopalnic.
Prodajni prostor z vzorci zaključnih materialov.
Prazne prostore v trgovskih prostorih sem zapolnil z blagom, ki je ustrezalo temi. Na primer, prodajni prostor je bil dopolnjen z dvema stojnicama - eno z LED osvetlitvijo, drugo pa predstavlja proizvajalce bazenov za zasebne parcele, savn in kopeli.
Začasni zastoji so neizogibni
Vse pozicije niso bile donosne. Nekateri izdelki ali storitve niso bili nikoli prodani. Nikoli na primer nisem sprejel naročila za izdelavo bazena ali fontane. Kopalniški mozaiki so se prodajali zelo slabo in so zavzeli veliko prostora, vendar so svetla in lepa stojala s takšnimi vzorci pozitivno vplivala na kupce.
Ni vse v akciji, vendar nekateri izdelki ustvarjajo dobro vzdušje v prodajnem prostoru.
Koliko prinaša trgovina z gradbenim materialom?
Na kratko vam bom povedal o dobičku od prodaje gradbenih in zaključnih materialov.
Zneski dodatkov za blago
Prodano blago sem povišal za 10 do 30 %. Najvišji pribitek je za tlakovce in gradbeni material.
Dobro se obnesejo tudi ploščice, porcelanaste ploščice, ploščice in pulti iz naravnega kamna. Povprečni pribitek je bil 20 %.
Od česa je odvisen dohodek?
Če je promet skozi mojo pisarno znašal 1 milijon rubljev, potem imam približno 200 tisoč rubljev dobička.
Od tam se odštejejo davki, olajšave, najemnina, stroški oglaševanja ter plača prodajalca in računovodje.
Polovica tega zneska ostane. Če na vrhuncu sezone uspete prodati 2–3 milijone rubljev, potem so stroški enaki, dobiček pa se poveča. Zgoraj sem napisal svoj promet. Koliko mi posel neto prinese, ni težko izračunati.
A ne pozabite, da sta januar in februar meseca skoraj brez prihodkov. Vendar je treba plačati denar za najemnino in zaposlenim v podjetju plačati plače. In za to morate v naporni sezoni trdo delati.
Moja metoda trgovanja
Nekateri bodo po branju članka morda mislili, da sem navaden špekulant in da kupci pri nakupu blaga prek moje prodajne pisarne ne prejmejo ničesar. Če bi bilo tako, potem stranke ne bi prihajale sem.
Svetovanje strankam o izdelkih
Potrošnikom sem svetoval glede lastnosti kupljenih gradbenih materialov. Poleg tega v prodajo ni sprejemal blaga nizke kakovosti.
Potrošnikom ni bilo treba teči za prodajalci in prositi za nepismene nasvete o izdelku, ki sem ga prodajal, saj sem vedel vse in lahko odgovoril na vprašanja strank.
Uporaba programske opreme
Obvladal je tudi računalniško 3D modeliranje in brezplačno izdeloval projekte prenove prostorov z izračuni uporabljenih materialov.
Tako je program na primer natančno izračunal količino ploščic za kopalnico in strankam ni bilo treba kupovati dodatnega materiala, kot so ploščice in lepilo.
Storitev oblikovanja
Moj prodajalec je nudil tudi storitve oblikovanja in pomagal kupcem pri odločanju o barvah, velikostih in možnostih končne obdelave.
To je zelo težko delo.
Brezhiben ugled poslovneža je pomembna sestavina uspešnega poslovanja.
Druga prednost je ugled. V treh letih dela nisem pustil nikogar na cedilu, zato so veleprodajni potrošniki z mano vzpostavili poslovne odnose.
Zdi se, da lahko gradbena podjetja sama odidejo v proizvodne obrate in kupijo blago v velikih količinah.
Toda očitno obstajajo težave, ki preprečujejo takšna dejanja.
Ko se besede ne razlikujejo od dejanj, je to ugled, ki se tudi obrestuje.