Trženje in prodaja nelikvidnega blaga. Likvidacija nelikvidnih sredstev. Eden od načinov za prodajo zastarelega blaga, ne da bi ga označili. Kako prodati nelikvidne predmete iz skladišča za gotovino

Trgovske organizacije, prodajna mesta in skladišča se pogosto soočajo s problemom prodaje nelikvidnega blaga. Nepravočasno reševanje problema s prodajo izdelkov lahko povzroči finančne in logistične težave. Zato morate vedno imeti pri roki učinkovit algoritem, s katerim lahko pod določenimi pogoji odprodate nelikvidno blago. Prodaja pod posebnimi pogoji seveda ni vedno mogoča, zato izkušeni trgovski strokovnjaki ponujajo tudi alternativne načine »likvidacije« ponesrečenega izdelka.

Kaj je "nelikvidno"?

V klasičnem razumevanju finančne sfere so nelikvidna sredstva sredstva, po katerih na trgu že dolgo ni povpraševanja. V tem primeru sredstva pomenijo končne izdelke, surovine, material in drugo blago, ki je namenjeno prodaji. Hkrati obstaja veliko različnih definicij "nelikvidnih sredstev" glede na njihov status. In tukaj je pomembno opozoriti na najpogostejšo značilnost blaga za splošne namene. Če po takih izdelkih ni povpraševanja v treh mesecih, jih je mogoče šteti za nelikvidno blago - ta definicija se ujema tudi s konceptom zastarelega blaga. Nasprotno pa se izdelki, ki so redno razprodani, štejejo za likvidne. Toda tudi tukaj lahko obstajajo različne stopnje povpraševanja, glede na katere se lahko izdelku dodeli status visoke ali nizke likvidnosti. V vsakem primeru je pomanjkanje likvidnosti problem za prodajalca, ki se lahko sooči s pomanjkanjem obratnih sredstev. Denar se bo "konzerviral" v neprodanem blagu, kar bo zmanjšalo učinkovitost podjetja.

Razlogi za pojav nelikvidnega blaga

V nasprotju s splošnim prepričanjem nelikvidno blago ni le pomanjkljivo. Najpogosteje zastareli izdelki niso v povpraševanju bodisi zaradi nepravilne nabave bodisi zaradi izgube potrošniških lastnosti izdelka med skladiščenjem. Kar zadeva napake pri nabavi, so povezane z napačnimi izračuni pri določanju količine blaga, načrtovanega za prodajo. To je pogosto posledica prenapihnjenih pričakovanj glede prihodnje prodaje, zaradi česar so nekateri izdelki uspešno razprodani, drugi pa postanejo presežki. Obstaja tudi taktika nakupa za zavarovalni primer - kupec vnaprej dopolni zaloge nad normo, saj namerava dobavitelj v prihodnosti zvišati cene. V takšnih situacijah je tveganje prejema nelikvidnega blaga zaradi neustreznega skladiščenja še posebej veliko. Dejstvo je, da je rezervno blago pogosto postavljeno v oddaljenih kotih skladišča na zgornjih policah. V prihodnosti nanj preprosto pozabijo in izgubi svoje primarne lastnosti. S slabim trženjem so na primer povezani tudi drugi dejavniki. Tudi če izdelek sam v celoti zadovoljuje potrebe potrošnikov, ne bo uspešen na trgu, če bo napačno predstavljen v visoko konkurenčnem okolju.

Kako prodati nelikviden izdelek?

Obstajajo različni pristopi k prodaji nelikvidnih izdelkov, vendar glavni način ostaja prodaja. Izvaja se v treh glavnih fazah. Na prvi stopnji se sestavi seznam blaga, pripravi cenik in oblikuje nekakšno virtualno skladišče. To bo posebna skupina blaga, ki se bo prodajalo pod posebnimi pogoji. Na drugi stopnji je treba določiti kategorije zalog, ki jih je mogoče prodati z različnimi cenami. Upoštevati je treba, da tudi v homogeni skupini blaga obstaja razlika med nelikvidnim blagom in nelikvidnim blagom. Morda se lahko en izdelek proda skoraj po bilančni, torej prvotni ceni. In drugih zalog ni mogoče prodati niti z znatnim popustom, na primer zaradi resne izgube potrošniških lastnosti. Kako prodati nelikviden izdelek, če za potrošnika nima nobene vrednosti? Orodje ostaja enako - izvajati znižanja, vendar z velikim odstotkom popusta. Pravzaprav je treba v tretji fazi sestaviti popoln cenik z navedbo kategorij blaga in cenovnih oznak, s katerimi bo mogoče sodelovati z zainteresiranimi izvajalci.

Markdown kot orodje za učinkovito prodajo "nelikvidnega blaga"

Uporaba znižanj je strogo urejena z računovodskimi pravili in ob upoštevanju standardov vam omogoča, da se učinkovito znebite neprodanih izdelkov. Najprej se določi količina blaga, ki je načeloma lahko predmet znižanja. V ta namen se v velikih podjetjih oblikuje komisija, ki bo popisala in sestavila sezname ciljnega blaga. V okviru istega dogodka se lahko vzporedno odpisuje tudi nelikvidno blago - v vsakem primeru mora oba sklepa na koncu podpisati upravnik. Nato se določijo optimalne cene za različne sezname in skupine blaga. Upoštevajo knjigovodsko vrednost, trenutno tržno ceno za podobne izdelke, zasičenost trga, potrošniške lastnosti in druge dejavnike. Nato se v skladišču ustvari poseben oddelek, v katerem bo shranjeno znižano blago z računi in ceniki.

Pravilna sestava prodajne pogodbe

Običajen nakup blaga prinaša določena tveganja, še bolj nevarne pa so transakcije z nelikvidnim blagom, ne le za kupca, ampak tudi za prodajalca. Pravilno sestavljena pogodba vam bo pomagala zavarovati se pred neprijetnimi presenečenji. Ena najpogostejših napak pri tovrstnih transakcijah je nepopoln opis izdelka. Pomembno je, da se na začetku določijo vse njegove specifičnosti, zaradi katerih je postalo nelikvidno. Kljub temu si kupec pridržuje pravico zahtevati vračilo izdelka, če mu ta kakorkoli ne ustreza. Ta pravica mora biti v celoti, z vsemi njenimi odtenki, navedena tudi v transakcijskem dokumentu. Nenavadno je, da je prodajalec lahko odgovoren tudi za to, da je na primer kupljeni gradbeni material med izvajanjem pogodbe postal neuporaben in zahteva posebno odstranitev. Tu se moramo vrniti k temu, kaj pomeni nelikviden produkt in kaj je njegova posebnost. Takemu blagu je lahko potekel rok uporabe in je celo nevarno za shranjevanje. V tem primeru bodo strupeno škodljivi materiali zahtevali določene stroške odstranjevanja. Zato mora biti v pogodbi določeno, kdo bo nosil te stroške.

Vsak podjetnik se prej ali slej sooči s tako nadlogo, kot je potreba po prodaji slabo prodajanega izdelka. Razlog za njegov videz je lahko bodisi nizka prepoznavnost blagovne znamke, zaradi katere ji potrošniki dajejo manj prednosti, bodisi nepredstavljiv videz, na primer premalo svetla embalaža. Obstajajo tudi primeri, ko se povpraševanje po enem izdelku zmanjša zaradi izdaje novejšega, kakovostnejšega ali poceni izdelka. To je najbolj pomembno na trgu tehnologije in elektronike, ko na primer dobro prodajan telefon takoj postane nepriljubljen po izdaji telefona iste znamke, a nove generacije.

A če bo pri potrošniški elektroniki izdelek prej ali slej vseeno kupljen, potem na primer živilski izdelki ne morejo dolgo čakati na kupca in zahtevati operativne akcije.

Vnaprej je treba pojasniti, da izdelki, ki se počasi prodajajo, vključujejo izdelke, katerih kakovostne lastnosti so na sprejemljivi ravni, nizko povpraševanje pa je razloženo s pomanjkanjem oglaševanja blagovnih znamk in drugih funkcij. Izdelki s pretečenim rokom uporabe, nekakovostni izdelki z napako ne sodijo v to kategorijo.

Ne glede na razloge, zakaj so se pojavile nelikvidne zaloge, zaradi tega ne smete obupati, saj kot pravi eden od zakonov trženja, ni izdelka, ki ga ni mogoče prodati, le najti je treba stranko, ki ga je pripravljena kupiti.

Pomembno je ustvariti potrebno povpraševanje po izdelku, zagotoviti, da je stranka prepričana in razume, da potrebuje ponujene izdelke. Podrobneje se moramo pogovoriti o tem, kako najti takšno stranko, jo zainteresirati in prepričati, da je izdelek vreden nakupa, in kaj storiti za povečanje povpraševanja.

Obstaja več učinkovitih načinov za prodajo počasnega blaga ali vsaj povečanje povpraševanja po njem z občutnim zmanjšanjem zalog:

Optimizacija postavitve izdelkov in načinov njihove prodaje neposredno v trgovini;
Ponudba blaga poleg drugih bolj priljubljenih izdelkov;
Znižane cene v okviru programov popustov in akcij za določene izdelke.

Vsaka od teh možnosti je dobra na svoj način in vam omogoča, da pritegnete zainteresirano ciljno publiko. Obstajajo metode za povečanje prodaje brez dodatnih naložb in stroškov, obstajajo pa tehnologije, ki bodo zahtevale dodatne stroške, zlasti za oglaševalsko akcijo. Za uspešno izvajanje izbranih prodajnih metod jih je vredno pravilno uporabiti ob upoštevanju značilnosti izdelka.

Povečajte prodajo s promocijami

Oglaševanje je motor trgovine, zakon, ki velja ves čas in velja za vsak izdelek. Najprej je treba pritegniti pozornost stranke na izdelek in mu dovoliti, da ga okusi, dobesedno in figurativno. V ta namen trgovina organizira promocijo z razdeljevanjem brezplačnih vzorcev ali brezplačno degustacijoizdelek. Prav tako lahko v času promocij pripravite knjižice, kako še lahko uporabite ponujen izdelek. Na primer, če govorimo o prehrambenih izdelkih, potem lahko pripravite knjižice ali brošure s preprostimi, a zanimivimi in izvirnimi recepti, katerih glavna sestavina je predlagani izdelek.

Večina kupcev raje kupuje stvari, ki jih poznajo iz osebnih izkušenj ali po priporočilih ljudi, ki jim zaupajo. Zato se bodo mnogi strinjali, da ga bodo kupili, potem ko bodo preizkusili nov izdelek in se prepričali, da ni nič manj dober od svojih običajnih analogov. Kot kaže praksa, imajo takšne akcije poveča prodajo v povprečju za 30 %, in to je odličen rezultat.

Za promocijo je treba izbrati pravi čas in ga primerjati z največjim dotokom strank.

Na primer, ob delavnikih je največ kupcev v večernih urah od 18.00 do 21.00, ob vikendih pa od 13.00 do 19.00.

V teh obdobjih se lahko dotok kupcev poveča tudi do 3-krat, kar pomeni, da se učinkovitost prodaje potroji. Učinkovitost promocij se poveča tudi na predvečer praznikov, ki jih je mogoče uskladiti s popusti na določene kategorije blaga.

Prazniki so pester čas za prodajo široke palete izdelkov. Če se je torej v skladišču nabralo veliko nelikvidnega blaga v dobrem stanju, je vredno promocijo oglaševati vnaprej in jo začeti na predvečer praznikov.

Pravilna postavitev bo pomagala pri prodaji blaga, ki se počasi prodaja

Postavljanje izdelkov na police supermarketov je svojevrstna umetnost in če jo odlično obvladate, se lahko hitro znebite izdelkov, ki se počasi prodajajo. Skrivnosti pravilnega prikaza nelikvidnih sredstev se nanašajo na naslednja pravila:

Uporaba " zlate police»—izdelki, postavljeni na police trgovin v višini oči, so hitreje razprodani. To je posledica običajne nepazljivosti in odsotnosti osebe, ki lažje vidi in vzame tisto, kar je neposredno pred njim, kot pa se ozre po celotnem stojalu in seže po spodnjih policah;
Nelikvidna sredstva postavite v prvo vrstico– izdelek, ki si ga je naročnik najprej ogledal, se učinkoviteje razproda. Poleg tega lahko na ta način prodajate izdelke, ki jim kmalu poteče rok uporabe, a so za zdaj v popolnem redu. Upoštevajte, da se v večini trgovin pokvarljivi izdelki, dostavljeni danes, najpogosteje nahajajo v drugi in tretji vrsti, prva vrsta pa je sestavljena iz včerajšnjega blaga, s čimer se izognete kvarjenju in odpravite pojav zamud;
Poceni izdelek postavite poleg dragega analoga– razlika v ceni, tudi ne tako velika, vedno služi kot spodbuda za nakup. Zato bo stranka izmed dveh pakiranj istega soka verjetno izbrala tistega, ki je cenejši, saj je na splošno izdelek enak;
Uporabite police blizu blagajne ali izhoda- ko se približa blagajni, se vsak spomni, ali je kupil vse s svojega seznama izdelkov, in če je nekaj pozabljeno, se bo malo ljudi vrnilo globlje v trgovino in z velikim veseljem vzelo podoben izdelek, ki je v bližini.
Uporabite talno in množično razstavljanje blaga– ko gre mimo piramide paketov pralnega praška, škatel piškotkov ali drugega blaga, bo stranka zagotovo pozorna nanje. In ogromen zaslon bo ustvaril občutek promocije ali razprodaje, kar bo tudi spodbuda za nakup izdelka;
Poiščite »sorodne« izdelke v bližini- če imate na primer nabor začimb, ki se počasi prodajajo, jih lahko postavite na oddelek za meso, tako da se lahko oseba, ki pride po osnovnih nakupih, zanima za to blago in ga kupi dodatno. Kostumski nakit lahko postavite poleg oddelkov za parfume, saj bodo sorodni izdelki zagotovo pritegnili pozornost stranke, in če jim je všeč, jih lahko oseba kupi, če ne takoj, pa ob naslednjem obisku.

Vse metode postavitve temeljijo na preprosti igri s človeško psihologijo. S tem ne zavajate nikogar, ampak mu preprosto daste priložnost, da na nenavaden izdelek pogleda z novega zornega kota. Ta tehnika je zelo učinkovita, a kar je še pomembneje, ne zahteva dodatnih stroškov.

Počasi prodajano blago v obremenitvi

Druga odlična marketinška rešitev je prodaja počasnega blaga kot spremljave bolj priljubljenega blaga. To se praviloma naredi pri ustvarjanju različnih že pripravljenih darilnih kompletov, ko je niz priljubljenih izdelkov in nekaj iz netekoče zaloge postavljen v eno barvito embalažo. Podobna rešitev velja za kozmetične komplete, gospodinjske kemikalije, praznične komplete sladkarij itd.

Ta ideja je najbolj pomembna na predvečer praznikov, ko bodo že pripravljeni kompleti v darilni embalaži razprodani z udarcem. Za povečanje učinkovitosti prodaje je dovolj, da se nekoliko odrečete ceni z organizacijo promocije. Prav tako je vredno navesti prvotno ceno izdelka, odstotek popusta in končno ceno. Z malo popustitvijo v ceni boste dobili odlično priložnost, da se znebite skladiščnih zalog zastarelih izdelkov, ki bi brez zvitih, a poštenih do stranke metod preprosto šli na odlaganje.

Barvitost embalaže igra pomembno vlogo pri pripravi darilnih kompletov. Pogosto izdelek, ki se počasi prodaja, nima privlačnega videza ali znane blagovne znamke. Zato ga je vredno postaviti skupaj z izdelki bolj priljubljenih proizvajalcev.

Na primer, krema za obraz neznanega proizvajalca, imenovana " kamilica«, ki je za svoj cenovni segment odlične kakovosti, verjetno ne bo uspešno razprodan. In če ga postavite v isti paket z bolj znanimi izdelki, na primer podjetja NIVEA, potem ga bo kupec z veseljem vzel, saj lahko bližina znane blagovne znamke služi kot potrditev kakovosti neznanega izdelka.

V tem primeru se sproži instinkt zaupanja v priljubljene izdelke, na ozadju katerega manj znani igrajo vlogo prijetnega bonusa. In dodaten popust bo spodbudil zanimanje za ponudbo in povečal možnosti za prodajo. Poleg tega se lahko stranka po oceni kakovosti izdelka, ki je vključen v privesek, zanj zanima tudi v prihodnje, kar bo prispevalo tudi k povečanju povpraševanja po nekoč nelikvidnem izdelku.

Majhen popust je pot do velike razprodaje blaga, ki se počasi prodaja

Vsakemu podjetniku je jasno, da popusti na blago zmanjšujejo prihodke. Če pa govorimo o nelikvidnih sredstvih, vas lahko majhen popust reši pred velikimi izgubami in prinese dober dobiček. Konec koncev, če se izdelek ne proda pravočasno, se bo poslabšal in ostane le, da izdelek zavržete, ker zanj ni bilo mogoče zanimati stranke.

Pri ponudbi izdelka s popustom obstajajo tankosti in nianse.

Najprej morate ustvariti navdušenje in pričakovanje tako, da pritegnete pozornost stranke. Na primer, nekaj dni pred začetkom prodaje s popustom lahko postavite stojnico z obvestilom o promociji in da je njeno trajanje omejeno - to bo ustvarilo iluzijo pomanjkanja in s tem veliko povpraševanje po izdelkih.

Pri prikazu blaga na ceniku obvezno navedite ceno brez popusta in ceno s popustom, da bo stranka občutila razliko in se prepričala, da je ponudba ugodna.

Ne smete nekoga zavajati in napihniti cene izdelka brez popusta - prevelika razlika v ceni lahko prestraši stranko, saj se zdi, da želi prodajalec vsiliti izdelek, kar pomeni, da je slab ali pa mu je potekel rok trajanja.

O tem lahko preberete tudi ločen članek.

Dodatna, a zelo pomembna prednost tovrstnih akcij s popusti je lahko povečano zaupanje strank. Navsezadnje je trgovina, kjer so pogosto popusti na različne izdelke, veliko bolj privlačna od drugih konkurentov, katerih cene vztrajno rastejo. Z upoštevanjem preprostih pravil ne morete samo prodati nepriljubljenega izdelka, temveč tudi na splošno razširiti občinstvo trgovine s privabljanjem novih strank, ki bodo prišle na priporočilo rednih strank. Da bi dobili veliko, morate včasih nekaj žrtvovati in sistem promocijskih popustov je prav ta primer. Še več, statistika kaže, da so znižani izdelki razprodani hitreje 20%-40% .

Pojasnitev časovne razporeditve promocije lahko prav tako spodbudi zanimanje strank. Na primer, lahko uredite sezono " goreče» popusti, ki bodo trajali samo 3 dni, pripravite slogan in poziv k akciji, ki motivira kupce, da kupijo zdaj, saj bo takrat že prepozno in se bo pred tem vse uredilo.

Povečanje ekskluzivnosti slabo prodajanega izdelka

Svetel videz in ekskluzivna embalaža vedno pomagata ločiti izdelke, ki se počasi prodajajo, od drugega blaga. Na primer, trgovina ima serijo ovsenih piškotov, ki se prodajajo na težo in po njih ni veliko povpraševanja. Privlačnost izdelka lahko povečate z izdelavo individualne embalaže, kar s sodobnimi možnostmi tiska ni težko. Dovolj je, da jih zapakirate v plastične pladnje za enkratno uporabo in zapakirate piškote z navadno oprijemljivo folijo, na katero pritrdite barvito etiketo.

Etiketa lahko vsebuje ime izdelka in njegove prednosti.

Če so piškoti narejeni z minimalno količino sladkorja, je to vredno poudariti. Poleg tega so piškoti iz ovsenih kosmičev bolj zdravi od navadnih pšeničnih, navedite tudi to. Stranka mora biti zainteresirana in dokazati prednosti izdelka. Le nekaj preprostih manipulacij in minimalni vložek v tisk bo močno povečal povpraševanje po izdelku in povečal njegovo ekskluzivnost.

Iz vsega zgoraj navedenega lahko potegnemo preprost zaključek - vsak izdelek je mogoče prodati, le ustvariti morate povpraševanje po njem in stranki pokazati njegove prednosti. Upamo, da boste zdaj, če veste, kako prodajati blago v počasnem prometu, rešili problem pojava in kopičenja nelikvidnega blaga.

Če sledite preprostim metodam povečanja povpraševanja, se lahko znebite izdelkov, ki se počasi prodajajo. Vendar je vredno zapomniti tako spoštovanje do stranke kot svoj ugled, izključujoč kakršne koli manipulacije z izdelki s pretečenim rokom, ki so izgubili svoje lastnosti ali so nevarni za ljudi.

Pristop do prodaje mora biti vedno individualen.

Upoštevati je treba posebnosti izdelka, ciljno publiko, ki bi jo izdelek lahko zanimal, pa tudi možnosti, kako ga narediti privlačnejšega za naročnika.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!

Upravljanje zalog. Nelikvidno blago.

V prejšnjem članku smo govorili o tem, kako kompetentno upravljati skupine izdelkov in asortiman. Zdaj pa poglejmo načine dela z nelikvidnimi sredstvi. Ni skrivnost, zakaj je kategorično nezaželeno imeti zastarelo blago v skladišču - ne prinašajo dobička, ampak zaradi njih ima podjetje izgube, povezane z delom, na primer premikanje blaga, preračunavanje med inventurami, ponovno "zamrznjena" denarna sredstva , nezmožnost nakupa številnih novih artiklov zaradi omejenega prostega prostora v skladišču (niti eno skladišče ni gumijasto, tudi njegovo vzdrževanje stane) ali pomanjkanja razpoložljivih sredstev. Rešitev je le ena - znebiti se nelikvidnega blaga, včasih se ga je stroškovno bolj splača dati stranki kot skladiščiti naprej. Ugotovimo zaporedno.

Najprej morate jasno razumeti, kaj je nelikvidno blago in zakaj izdelek postane nelikviden. Očitno je, da je nelikviden izdelek izdelek, ki ga ni mogoče prodati. Vprašanje je časovni interval, v katerem izdelek ni bil prodan in kolikšen delež je bil prodan. Trgovsko podjetje praviloma posluje 3-6 mesecev. Ta čas je povsem dovolj za preučevanje obnašanja izdelka. Vsako podjetje samo določi to obdobje za ugotavljanje nelikvidnih sredstev.

Še enkrat, zakaj je izdelek postal nelikviden. Očitno lopate za sneg poleti ne bodo iskane, tako kot kozarci za domače konzerviranje pozimi niso pomembni. Ali lahko takšne skupine uvrstimo med nelikvidne? Ne, tega se kljub zamrznjenemu premoženju ne splača. Tovrstne skupine izdelkov so izrazito sezonske v prodaji in bodo naprodaj v naslednji sezoni. V tem primeru je prišlo do napake upravitelja, ki je ustvaril sezonski zaznamek.

V primeru, ko je nov izdelek uveden v asortimanski portfelj in se ne prodaja, morate opraviti analizo konkurenčnega okolja in analizo lastne matrike izdelkov - verjetno je vaš konkurent začel prodajati izdelek po nižji ceni, to se zgodi zelo pogosto, zato bi moral upravitelj opraviti analizo vsaj enkrat na mesec ali pa vaša matrika vsebuje nadomestne izdelke po bolj zanimivih cenah. Zelo pogosto, zlasti v velikih trgovskih podjetjih z velikim številom artiklov asortimana, lahko najdete dvojne vrstice, tj. Pri vnosu v informacijsko bazo se je upravnik zmotil in količino na računu vnesel v napačno vrstico, ustvaril pa je novo pozicijo, morda v drugi rubriki. Seveda bo izvijač v podskupini Parfumerija postal nelikvidna stvar. Ali pa je bila na primer ustvarjena nova pozicija v pravilnem razdelku, vendar z drugačno ceno - morebitno zvišanje cene bo tudi to negativno vplivalo na prodajo, dokler se stanje na prvotni poziciji ne ponastavi na nič. V tem primeru je treba nenehno preverjati referenčne knjige in informacijski sistem podjetja, združiti podobne postavke v eno vrstico in zagotoviti, da je ime izdelka ob vnosu pravilno črkovano. Na primer, »Skodelica« stranki ne bo dala ideje o izdelku, ampak »Skodelica 320 ml. keramično roza v darilni embalaži« omogoča kupcu navigacijo in izbiro, kar je še posebej pomembno za podjetja, ki ne prodajajo samo prek izložbe. Vedno, bolj podrobno kot opišete svoj izdelek, večja je verjetnost, da ga boste prodali.

Kaj storiti, če izdelek ni podvržen ali je rahlo podvržen sezonskim nihanjem, cena pa je enaka kot pri neposrednem konkurentu in ni analogov, medtem ko je izdelek očitno nelikviden? Poglejmo si naslednji postopek.

Potrebno je opraviti popis tega izdelka v skladišču - prvič, izdelek morda ne obstaja - prodan, izgubljen itd. Drugič, obstaja možnost napačnega razvrščanja - namesto naše nelikvidne zaloge, ki je navedena v informacijski bazi podatkov, obstaja drug izdelek, na primer namesto zelenih skodelic so rdeče. Tretjič, možno je, da ga je operater napačno vnesel v sistem - v resnici so bile na primer 1,5-litrske posode vnesene kot 3-litrske, seveda, za stranko je to temeljna točka. Poleg tega je lahko izdelek na zalogi, vendar z napako. Kakšni so naši naslednji koraki? Če izdelka ni na zalogi, ga je treba odpisati na finančno odgovorne osebe in s tem očistiti informacijsko bazo »nelikvidnih zalog«. V primeru napačnega sortiranja ponovno uredimo informacijski sistem, manjkajoče blago odpišemo v skladišče (finančno odgovorna oseba), razpoložljivo blago pa damo na prejemnico, vprašanje komu blago oddamo na prejemnico. odloči upravnik sam - možno je tudi iz skladišča, vendar mnogi upravitelji kot kazni dostavijo blago od druge nasprotne stranke ali iz skladišča, vendar s koeficientom izgubljenega dobička. V primeru napake operaterja informacijsko bazo uredimo. Da bi se izognili tej težavi, priporočamo, da se zatečete k naslednjemu - pregledu računa, ki ga je operater vnesel v bazo podatkov, s strani glavnega skladiščnika ali skladiščnika, ki je prevzel blago.

Če je izdelek na voljo, vendar ima napako, ga je treba najprej premakniti v informacijski bazi iz glavnega skladišča v skladišče z napako. Drugič, vredno je razumeti, zakaj je izdelek postal okvarjen - ustrezen odnos skladiščnih delavcev ali trenutek dostave? Vzrok za napake je praviloma posledica dela skladiščnikov, a spet ne vedno – ob prevzemu blaga je nerealno pregledati in odpreti vsako škatlo, zato tovarniške napake ali celo poškodbe ni mogoče vedno opaziti. Če pa se je blago uspelo »zatakniti« v presežne zaloge, očitno obstajajo vrzeli v delovanju skladišča.

Torej, izdelek je na zalogi, ni v okvari in smo popolnoma prepričani, da je nelikviden. Oglejmo si načine, kako se ga znebiti in dobiti denar nazaj.

Seveda je dobra možnost za delo z nelikvidnimi sredstvi vračilo blaga dobavitelju ali zamenjava z drugim izdelkom. O rotaciji se je treba kompetentno pogajati, seveda je bolje, da to storite pred začetkom sodelovanja, seveda pa mora stroške prevoza nositi dobavitelj. Druga možnost je, ko je na primer rotiranje ducata skodelic enostavno neumno in nezanimivo za obe strani. Partnerja je treba spoštovati in pri rotaciji mora biti blago v prodajnem stanju in dobro zapakirano za vračilo. Pomembno je, da se spomnite dobrih partnerstev in če za vaše podjetje ni toliko blaga in ste prepričani, da bo prodano v daljšem časovnem obdobju, je vredno govoriti o povečanju odloženega plačila ali prenosu na plačilo ob prodaja. Stopimo malo nazaj in razložimo, kaj je plačilo ob prodaji; kot kažejo zahteve, to sproža vprašanja. Plačilo ob prodaji pomeni plačilo dobavljenega blaga šele po poteku prodaje – tj. koliko denarja je bilo prodanega, znesek nakazanega denarja, potrditev - samodejno posredovanje poročila o prodaji.
Lahko je nelikviden izdelek ali izdelek z izrazito sezonskostjo ob koncu sezone prenesite svojim partnerjem v izvedbo v drugih regijah ali mestih, seveda po nabavni vrednosti in za določeno obdobje - če se nelikvidna lastnina ne proda v določenem roku, je nima smisla hraniti, tudi v skladišču nekoga drugega.
Vaša prodajna ekipa bi morala ta izdelek priporočiti za nakup. Vredno je poskusiti polniti bonusi od prodaje nelikvidnega blaga.
Nelikvidna sredstva je mogoče prodati z združevanjem z sorodni izdelek. Na primer, svečnik sestavite v set z dvema kozarcema za vino in ga okrasite kot darilo. Še več, v skladišču posode so verjetno zavrženi kozarci za vino iz velikih setov.
Marketinške promocije. Čudovito področje dejavnosti, ki vam omogoča ne samo, da se znebite nelikvidnih predmetov, ampak tudi povečate prodajo. Razmislimo o glavnih načinih izvajanja akcije:

»Kupite paket vstopnic in dobite vodno črpalko.« Poglejmo, koliko pravega denarja je shranjenega v naših nelikvidnih sredstvih, naj bo to na primer 10 skodelic s skupno ceno 100 rubljev. Pa še čajniki se dobro prodajajo, tudi po 10 kom. 1000 rub. Stroške skodelic vračunamo v ceno čajnikov in se znebimo nelikvidnih artiklov, a kupci so veseli akcije. Takšne promocije je vredno izvajati ne na svetilniku ali priljubljenem blagu, tako da ostane zastava vrednosti nelikvidnega blaga neopažena. Ali pa se stroški nelikvidne zaloge lahko vključijo v kateri koli nov prihodek, zvišanje cene za 3-4 % bo ostalo neopaženo, nelikvidna zaloga pa je lahko vezana na priljubljen izdelek s stalnimi stroški. Na primer, pride do prihoda blaga s skupnimi stroški 500 tisoč rubljev, povečamo pribitek za nekaj odstotkov in imamo nekaj sredstev za izvedbo promocije. V tem primeru lahko izvedete celo promocijo 1+1, 2 %, sploh na drobno, ni pomembno.
Zmanjšani stroški. Že sama prisotnost nelikvidnih zalog v vašem skladišču je že izguba, zato se ne bojte znebiti blaga, tudi po ceni. Navsezadnje, če se izdelek ne prodaja niti po nabavni vrednosti, ga bo preprosto treba dati strankam ali zaposlenim. V vsakem primeru vas bo izguba določenega zneska (skupne vrednosti) nelikvidnega sredstva rešila pred nadaljnjimi stroški, povezanimi s servisiranjem nelikvidnega sredstva.
Darila za stranke. Pri tej metodi je pomembno kakovostno delo prodajnega oddelka - v informacijski bazi je seveda imenik strank z datumi rojstnih dni - klic vodje, čestitke in obljube darila. Stranka pride opravit nakup in prejme svoje darilo. V tem primeru so stranke zelo zadovoljne z odnosom in ljubeznijo podjetja.
S sodelovanjem dobavitelja. Trženjsko akcijo lahko vodite na stroške dobavitelja. Nobene strani ne zanima prisotnost nelikvidnih zalog – motivi prodajalca so jasni, motiv dobavitelja je prav tako preprost – dokler del blaga (nelikvidne zaloge) ni prodan, podjetje naslednjič blaga ne sme kupiti. Eden od načinov dogovora je, da podjetje ne kupuje blaga od dobavitelja, dokler ni rešeno vprašanje nelikvidnega dela blaga, potrebno blago pa kupi pri podvojenem dobavitelju. V tem primeru bo dobavitelj sam dodelil nagradni sklad, blago za promocijo in bo zainteresiran za prodajo nelikvidnih zalog.
Promocija za vodje prodaje. To promocijo lahko izvedete na lastne stroške, pri čemer poudarite bonus za prodajo nelikvidnih sredstev ali na primer odsotnost znižanja bonusa. Možno je na račun dobavitelja, ki je zainteresiran za povečanje prodaje, pogosteje podobna shema deluje s proizvajalci in ne le za nelikvidno blago.

Tržne promocije so orodje za prodajo ne le nelikvidnih sredstev, ampak tudi za povečanje trgovinskega prometa. Ne smete jih zanemariti in jih izvajati nenehno, vendar ne več kot 2-3 naenkrat, da bi pritegnili pozornost stranke.

Potem se pojavi vprašanje, kako preprečiti ponoven pojav očitno nelikvidnega blaga na polici. Ne smete se zanašati na spomin upravitelja, vse je treba zabeležiti v informacijski bazi. Če želite to narediti, je priročno poudariti nelikvidno pozicijo v poročilu o prodaji z drugačnim odtenkom, potem ko jo predhodno definirate v ABC/XYZ, kjer je XYZ, kot smo rekli, kazalnik donosnosti. Toda poročilo o prodaji se praviloma ustvari za časovni interval enega meseca, zato, če je bila nelikvidna zaloga prejeta pred enim letom, je v tem poročilu ne bomo videli. Zato ABC/XYZ, kjer je XYZ (indikator dobičkonosnosti) po skupinah, priporočamo, da ga izvajate v daljšem časovnem obdobju, seveda ob upoštevanju sezonskosti razprodaj pri določenih artiklih in ob oddaji naročila za dobavitelja, prikaže ta seznam nelikvidnih sredstev po dobavitelju. Še enkrat vas opozarjamo na dejstvo, da morajo biti vse delovne informacije shranjene samo v informacijski bazi podatkov, kar nam omogoča, da ne otežimo dela v primeru premikov osebja in optimiziramo nabavne dejavnosti.

Tako smo v opisu dela vodje kategorij obravnavali takšno točko kot delo z nelikvidnimi zalogami in sodelovanje v marketinških akcijah, o načinih dela z blagom z napako pa bomo govorili v naslednjem članku.

Zaloge so predmeti zaloge, ki čakajo na porabo.

Sistem vodenja zalog

Vodenje nabave;
Upravljanje surovin in zalog;
Upravljanje zalog končnih izdelkov;
Vodenje prodaje (distribucije).

Zakaj potrebujete delnice v podjetju?

Zagotavljanje storitev za stranke:

ohranjanje nepričakovane rasti prodaje;
zagotavljanje sezonskih nihanj povpraševanja;
zavarovanje motenj v oskrbi;
prihranek pri prevozu;
postavitev zalog v odjemnih centrih;
zaščita pred zvišanji nabavnih cen;
prihranek pri veleprodajnih popustih.

Negativne posledice visokih ravni zalog

Povečanje stroškov poslovanja;
Zmanjšan odziv na zahteve potrošnikov;
Vse večja kompleksnost procesa upravljanja zalog;
Zmanjšanje donosa vloženega kapitala;
Povečanje zasedenega prostora;
Prekomerna proizvodnja;
Povečanje proizvodnih stroškov.

Raven zalog – kakšna naj bo?

Raven zalog določata dva glavna parametra:

Zagotavljanje sprejete ravni storitev za stranke;
Zavarovanje pred motnjami v dobavi.

Poleg tega je prvo zagotovljeno ob upoštevanju stopnje negotovosti povpraševanja. Drugič, poleg kakovosti kupljenega blaga in točnosti izpolnitve naročila, jo določa negotovost dobavnih ciklov, ki je tem večja, čim večja je razdalja v dobavni verigi. Logistika lahko in mora ponuditi raven storitev, vendar jo sprejema marketing (standard storitve).

Korporativna načela upravljanja zalog

Inventar mora zagotoviti načrt prodaje;
Največji dohodek z optimalnimi naložbami;
Standardizacija tehničnih specifikacij se pojavlja v isti skupini kot načrtovanje izvedbe.

Obnova zalog

Ocena trenutnega stanja zalog;
Izračun celotne dobave po načrtovalskih skupinah;
Oblikovanje vloge za izdelke (detajliranje);
Spremljanje skladnosti vloge s planom oskrbe in rezervacij;
Pošiljka.

Velikost dostave

Izračun optimalne dostave:

V(dobave) = NTZ – FTZ

Dejanski popis upošteva stanje blaga v skladišču, blago na poti, odloge in rezerve.

Nelikvidni izdelki

Kaj je nelikvidno? - To je izdelek z nizkim prometom ali brez gibanja. Z drugimi besedami, to je "zamrznjeni kapital" v izdelku, denar podjetja, umaknjen iz obtoka. Za vsak artikel v skladišču obstaja obdobje, po katerem ni donosno hraniti stanja zanj. Nelikvidna sredstva so določena z najdaljšim rokom hrambe.

Sistem za delo z nelikvidnimi sredstvi

Študija zalog za njihovo likvidnost glede na stopnjo prometa se izvaja na dveh ravneh:

Analiza stanja v skladišču ("nelikvidno", "nelikvidno brez gibanja"), da se sprejmejo ukrepi za povečanje prometa tehničnih zahtev;
Analiza stanja za vsako posamezno pozicijo, da bi pospešili umik izdelkov iz ponudbe podjetja, odpravili "neuspešne" in zastarele risbe in modele.

Kako preprečiti, da blago pade na zalogo

Prisotnost v podružnici kvalificiranega strokovnjaka za upravljanje tehničnih specifikacij - Logist;
Na vseh stopnjah je potrebno skrbno spremljati tok blaga. Začenši z naročanjem blaga, konča z analizo dinamike prodaje, tehničnih specifikacij, prometa;
Če opazite prevelike zaloge pri določeni skupini blaga ali pri posameznih artiklih, je potrebno ukrepati. To je lahko začetek in odobritev promocij, oblikovanje posebnih ponudb za stranke, dodatni prikaz itd. To pomeni, da je treba pokazati največjo marketinško aktivnost.

Akcijski načrt za zmanjšanje nelikvidnih sredstev

Nadzor

Poročilo o nelikvidnih sredstvih – enkrat na tri mesece;
Vmesni seštevki – enkrat mesečno;
Končna ocena - enkrat na tri mesece;
Ocenjevalno obdobje je koledarsko četrtletje.

Kako računovodsko upoštevati odpis nelikvidnih zalog, za dohodnino, DDV in katere listine uporabiti?

Glede na okoliščine odpisa lahko nabavno vrednost nelikvidnih zalog pripišemo: proizvajalnim stroškom ali stroškom prodajanja; na račun drugih obračunov z osebjem; za druge stroške, če storilci niso odkriti; v izkaz poslovnega izida.

Pri obračunu dohodnine se lahko stroški, povezani s primanjkljaji ali poškodbami zalog, upoštevajo kot neposlovni ali drugi odhodki.

Vprašanje potrebe po obnovitvi DDV na nelikvidne zaloge, odpisane iz bilance stanja, ostaja sporno.

Postopek dokumentiranja odpisa inventurnih postavk je naveden v utemeljitvi.

Utemeljitev : Zaloge in materiali lahko postanejo nelikvidni zaradi fizične in/ali zastarelosti.

Fizično zastarelost- precej objektiven postopek, ki pomeni poškodbe materialov in nezmožnost ali omejeno možnost njihove nadaljnje uporabe.

To se lahko zgodi iz več razlogov: zaradi nepravilnega skladiščenja (prevoza), zaradi kakršnih koli dejanj (namernih ali neprevidnih), iz objektivnih razlogov (na primer po izteku roka uporabnosti). Če pogledamo naprej, ugotavljamo, da vzrok škode vpliva na način odpisa zalog v računovodskih evidencah organizacije, pa tudi na postopek obračunavanja davkov, in če so bile zaloge zavarovane, potem tudi na postopek izplačila zavarovalnine. Zato je treba ta razlog v vsakem primeru zanesljivo ugotoviti.

Zastarelost- proces ni tako očiten kot fizična poškodba, še posebej, če ga ne spremlja sprememba fizičnih lastnosti vrednosti.

Inventar in material lahko zastarata sama od sebe. Tipičen primer so na primer vrednote, povezane z modno industrijo – oblačila, obutev, dodatki itd. Poleg tega dražji kot je izdelek z visokim statusom, večje je tveganje zastarelosti.

Tovrstni inventar, kot so rezervni deli za visokotehnološke mehanizme in naprave, lahko zastarajo zaradi zastarelosti samih naprav. Na primer v primeru zamenjave takšnih naprav z naprednejšimi.

Kako dokumentirati odpis nelikvidnih zalog

Postopek odpisa zalog je določen:

na podlagi materialov - razdelek. VI Navodila za računovodstvo zalog (odobrena z odredbo Ministrstva za finance Rusije z dne 28. decembra 2001 N 119n) (v nadaljnjem besedilu Navodila);
o delovnih oblačilih in specialni opremi - oddelek.
IV Metodološke smernice za računovodstvo posebnih orodij, posebnih naprav, posebne opreme in posebnih oblačil (odobreno z Odlokom Ministrstva za finance Rusije z dne 26. decembra 2002 N 135n).

Za odpis inventarnih postavk se po odredbi vodje organizacije ustanovi posebna komisija, ki vključuje finančno odgovorne osebe. To so lahko zaposleni v organizaciji in tretje osebe.

Delo komisije mora zaporedno vključevati naslednje faze (točka 125 Smernic):

pregled zalog;
ugotavljanje vzrokov za nelikvidnost zalog;
identifikacija oseb, odgovornih za škodo na blagu in materialu;
ugotavljanje primernosti inventarja za morebitno nadaljnjo uporabo (namensko, za drug namen, za prodajo itd.);
sestava akta o odpisu inventarnih postavk in njegova odobritev s strani vodstva;
ugotavljanje rezidualne (strošek odpadkov, odpadkov) ali tržne vrednosti zalog;
nadzor nad odlaganjem neuporabnega blaga in materiala.

Potrebno je sestaviti akt o škodi na inventarju in akt o njihovem odpisu. Organizacija lahko v svoji računovodski politiki odobri uporabo obrazcev N N TORG-15 "Akt o škodi, poškodbi, ostanku inventarnih sredstev" in TORG-16 "Akt o odpisu blaga" (odobren z resolucijo Državnega odbora za statistiko). Rusije z dne 25. decembra 1998 N 132) ali drugi neodvisno razviti obrazci, ki vsebujejo obvezne podrobnosti, določene v 2. delu čl. 9 zveznega zakona z dne 6. decembra 2011 N 402-FZ "O računovodstvu" (4. del 9. člena zveznega zakona N 402-FZ).

Imena odpisanih inventarnih postavk naj bodo čim podrobnejša. V nasprotnem primeru so lahko organizacije predmet zahtevkov davčnih organov zaradi nezmožnosti natančne opredelitve zalog, ki se odpisujejo.
V aktu mora biti podrobno naveden razlog, zakaj so predmeti zalog predmet odpisa, ki lahko potrjuje ekonomsko upravičenost tega dejstva gospodarske dejavnosti, kar je glavna zahteva za priznavanje odhodka (2. odstavek, 1. člen, 252. člen davčnega zakonika Ruske federacije). Na primer, zahteva po odpisu številnih predmetov zalog zaradi izteka njihovega roka uporabnosti je neposredno določena z veljavno zakonodajo in ne zahteva nobenih drugih dodatnih razlogov (člen 3 2 zveznega zakona z dne 2. 2000 N 29-FZ "O kakovosti in varnosti živilskih proizvodov").
Izgube (primanjkljaji) v mejah norm naravnih izgub, potrjenih z zakonom, so del materialnih odhodkov in so predmet odpisa za namene davka na dobiček v skladu z odstavki.
2. člen 7. čl. 254 Davčni zakonik Ruske federacije.
Za potrditev ekonomske izvedljivosti odpisa inventarnih postavk zaradi izgube fizičnih lastnosti in lastnosti je priporočljivo opisati napake, ki jih je inventar prejel. Ti podatki bodo potrebni tudi za potrditev ekonomske upravičenosti odpisa in posledično za določitev preostale (tržne) vrednosti zalog.
Ker postopek za priznavanje inventarnih postavk kot nelikvidnih, ki ga določajo Metodološka navodila, vključuje nadzor nad odtujitvijo neuporabnih zalog (klavzula "h" odstavka 125 Metodoloških navodil), je treba pri njihovem odpisu navesti informacije bodisi o dokumentu, ki potrjuje dejstvo odstranitve, bodisi neposredno o dejstvu recikliranja, če organizacija ne predvideva priprave ločenega dokumenta o tem dejstvu.

Kako v računovodstvu upoštevati odpis nelikvidnih zalog

Kontni načrt za računovodstvo finančnih in gospodarskih dejavnosti organizacij, odobren z odredbo Ministrstva za finance Rusije z dne 31. oktobra 2000 N 94n (v nadaljnjem besedilu: kontni načrt), za obračun zmanjšanja Vrednost zalog in materiala zaradi njihove škode, kot tudi za odpis celotne vrednosti dragocenosti, ko so uničene, je račun 94 namenjen "Manjke in izgube zaradi poškodb materialnih sredstev." Ta konto se uporablja za vmesni obračun nabavne vrednosti zalog, ki so predmet odpisa.

Glede na okoliščine takega odpisa je mogoče pripisati stroške zalog (Navodila za uporabo kontnega načrta za računovodske finančne in gospodarske dejavnosti organizacij (odobrena z Odlokom Ministrstva za finance Rusije N 94n)) :

za proizvodne stroške ali stroške prodaje pri odpisu stroškov v mejah norm naravnih izgub med proizvodnjo, skladiščenjem ali prodajo zalog (člen 58 Metodoloških navodil, odstavek 3 Metodoloških priporočil za razvoj norm naravnih izgub, odobren z odredbo Ministrstva za gospodarski razvoj Rusije z dne 31. marca 2003 N 95);
zaradi drugih poravnav z osebjem v primerih, ko je znesek škode pripisan krivcem izmed zaposlenih v organizaciji;

v breme drugih stroškov, če storilci niso odkriti.

Če je škoda na materialnih sredstvih priznana kot zavarovalni dogodek, organizacija ločeno upošteva znesek zavarovalnega nadomestila kot drug dohodek (člen 7, 10.2 oddelka III računovodskih predpisov "Prihodki organizacije" PBU 9/99 (odobren z odredbo Ministrstva za finance Rusije z dne 06.05.1999 N 32n)). Če organizacija predvideva oblikovanje rezerve za amortizacijo zalog, se njihova vrednost odpiše na račun te rezerve. Treba je opozoriti, da je oblikovanje rezerve za zmanjšanje stroškov zalog in materiala obvezna zahteva za vse organizacije, razen tistih, ki jim je podeljena pravica do uporabe poenostavljenih metod računovodstva (2. odstavek 25. člena Računovodstva). Pravilnik "Računovodstvo zalog" PBU 5/01 (odobren z odredbo Ministrstva za finance Rusije z dne 09.06.2001 N 44n));

neposredno v izkaz poslovnega izida v primeru škod zaradi naravnih nesreč, če te niso predmet nadomestila.

Kako v davčnem knjigovodstvu upoštevati odpis nelikvidnih zalog

Materialni stroški vključujejo izgube zaradi pomanjkanja ali poškodb blaga in materiala med njihovim skladiščenjem in prevozom v mejah norm naravnih izgub, določenih z zakonom (odstavek 2, odstavek 7, člen 254 Davčnega zakonika Ruske federacije).

Vendar pa se lahko stroški, povezani s primanjkljaji ali poškodbami zalog iz drugih razlogov, vključijo tudi v odhodke za dohodnino, če izpolnjujejo zahteve iz 1. odstavka 1. 252 davčnega zakonika Ruske federacije o ekonomski izvedljivosti in dokumentarnih dokazih.

Takšne stroške je mogoče odpisati z vključitvijo v eno od naslednjih kategorij: neposlovni stroški (člen 20, klavzula 1, člen 265 Davčnega zakonika Ruske federacije), drugi stroški, povezani s proizvodnjo in prodajo (klavzula 49, klavzula 1, člen 264 Davčnega zakonika Ruske federacije) ). Seznami so odprti. Treba je opozoriti, da lahko vključitev stroškov poškodovanih dragocenosti v odhodke povzroči zahtevke davčnih organov (Pismo Ministrstva za finance Rusije z dne 07.06.2011 N 03-03-06/1/332).

Ob ustrezni dokumentaciji pa je za organizacijo zelo verjeten pozitiven izid spora z davčnimi organi.

Resolucija Zvezne protimonopolne službe severozahodnega okrožja z dne 11. septembra 2008 v zadevi št. A56-3652/2007 je obravnavala situacijo, ko je podjetje odpisalo fizično dotrajane in zastarele materiale kot nelikvidno premoženje in vključilo njihove stroške v stroški. Sodišče je ugotovilo, da so bili materiali priznani kot nelikvidni zaradi dolgotrajnega skladiščenja (materiali so bili kupljeni v letih 1980–1995 za proizvodne namene), pomanjkanja gibanja (prihodki - odhodki), izgube tržne sposobnosti in neprimernosti za uporabo. Sodišče je ugotovilo, da družba razgrajenih materialov ni mogla uporabiti za predvideni namen zaradi izgube njihovih prvotnih lastnosti, in navedlo, da je razgrajene materiale kupila družba neposredno za proizvodno dejavnost, njihova uporaba naj bi bila ustvarjati dohodek, ki je upravičen, v skladu s čl. 252 davčnega zakonika Ruske federacije.

Stroške fizično dotrajanih in zastarelih materialov ob njihovem odpisu kot nelikvidne nepremičnine lahko pripišemo zmanjšanju obdavčljivega dobička.

Glede povrnitve zneska DDV.

V skladu s stališčem Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije, določenim v odločbah z dne 19. maja 2011 N 3943/11, z dne 23. oktobra 2006 N 10652/06, je obveznost plačila v proračun prej zakonsko sprejetih zneskov DDV za odbitek mora biti neposredno določen z zakonom, davčni zakonik Ruske federacije pa ne predvideva obnovitve DDV, ki je bil prej sprejet za odbitek pri odpisu blaga, ki mu je potekel rok trajanja.

Zvezna davčna služba Rusije je podobnega mnenja (pismo z dne 21.05.2015 N GD-4-3/8627@).

Toda hkrati obstajajo pojasnila regulativnih organov, v katerih vztrajajo pri ponovni vzpostavitvi DDV v takih primerih (glej na primer pismo Ministrstva za finance Rusije z dne 21. januarja 2016 N 03-03-06/ 1/1997). In čeprav imajo odločitve najvišjih sodišč prednost pred pojasnili Ministrstva za finance Rusije, ni mogoče izključiti možnosti zahtevkov regulativnih organov (Pismo Ministrstva za finance Rusije z dne 7. novembra 2013 N 03-01- 13/01/47571 (poslano v vednost in uporabo pri delu dopisa Zvezne davčne službe Rusije z dne 26. novembra 2013 N GD-4-3/21097)).

Upravljanje zalog. Nelikvidno blago.

Torej, izdelek je na zalogi, ni v okvari in smo popolnoma prepričani, da je nelikviden. Oglejmo si načine, kako se ga znebiti in dobiti denar nazaj.

Seveda je dobra možnost za delo z nelikvidnimi sredstvi vračilo blaga dobavitelju ali zamenjava z drugim izdelkom. O rotaciji se je treba kompetentno pogajati, seveda je bolje, da to storite pred začetkom sodelovanja, seveda pa mora stroške prevoza nositi dobavitelj. Druga možnost je, ko je na primer rotiranje ducata skodelic enostavno neumno in nezanimivo za obe strani. Partnerja je treba spoštovati in pri rotaciji mora biti blago v prodajnem stanju in dobro zapakirano za vračilo. Pomembno je, da se spomnite dobrih partnerstev in če za vaše podjetje ni toliko blaga in ste prepričani, da bo prodano v daljšem časovnem obdobju, je vredno govoriti o povečanju odloženega plačila ali prenosu na plačilo ob prodaja. Stopimo malo nazaj in razložimo, kaj je plačilo ob prodaji; kot kažejo zahteve, to sproža vprašanja. Plačilo ob prodaji pomeni plačilo dobavljenega blaga šele po poteku prodaje – tj. koliko denarja je bilo prodanega, znesek nakazanega denarja, potrditev - samodejno posredovanje poročila o prodaji.
Lahko je nelikviden izdelek ali izdelek z izrazito sezonskostjo ob koncu sezone prenesite svojim partnerjem v izvedbo v drugih regijah ali mestih, seveda po nabavni vrednosti in za določeno obdobje - če se nelikvidna lastnina ne proda v določenem roku, je nima smisla hraniti, tudi v skladišču nekoga drugega.
Vaša prodajna ekipa bi morala ta izdelek priporočiti za nakup. Vredno je poskusiti polniti bonusi od prodaje nelikvidnega blaga.
Nelikvidna sredstva je mogoče prodati z združevanjem z sorodni izdelek. Na primer, svečnik sestavite v set z dvema kozarcema za vino in ga okrasite kot darilo. Še več, v skladišču posode so verjetno zavrženi kozarci za vino iz velikih setov.
Marketinške promocije. Čudovito področje dejavnosti, ki vam omogoča ne samo, da se znebite nelikvidnih predmetov, ampak tudi povečate prodajo. Razmislimo o glavnih načinih izvajanja akcije:

»Kupite paket vstopnic in dobite vodno črpalko.« Poglejmo, koliko pravega denarja je shranjenega v naših nelikvidnih sredstvih, naj bo to na primer 10 skodelic s skupno ceno 100 rubljev. Pa še čajniki se dobro prodajajo, tudi po 10 kom. 1000 rub. Stroške skodelic vračunamo v ceno čajnikov in se znebimo nelikvidnih artiklov, a kupci so veseli akcije. Takšne promocije je vredno izvajati ne na svetilniku ali priljubljenem blagu, tako da ostane zastava vrednosti nelikvidnega blaga neopažena. Ali pa se stroški nelikvidne zaloge lahko vključijo v kateri koli nov prihodek, zvišanje cene za 3-4 % bo ostalo neopaženo, nelikvidna zaloga pa je lahko vezana na priljubljen izdelek s stalnimi stroški. Na primer, pride do prihoda blaga s skupnimi stroški 500 tisoč rubljev, povečamo pribitek za nekaj odstotkov in imamo nekaj sredstev za izvedbo promocije. V tem primeru lahko izvedete celo promocijo 1+1, 2 %, sploh na drobno, ni pomembno.
Zmanjšani stroški. Že sama prisotnost nelikvidnih zalog v vašem skladišču je že izguba, zato se ne bojte znebiti blaga, tudi po ceni. Navsezadnje, če se izdelek ne prodaja niti po nabavni vrednosti, ga bo preprosto treba dati strankam ali zaposlenim. V vsakem primeru vas bo izguba določenega zneska (skupne vrednosti) nelikvidnega sredstva rešila pred nadaljnjimi stroški, povezanimi s servisiranjem nelikvidnega sredstva.
Darila za stranke. Pri tej metodi je pomembno kakovostno delo prodajnega oddelka - v informacijski bazi je seveda imenik strank z datumi rojstnih dni - klic vodje, čestitke in obljube darila. Stranka pride opravit nakup in prejme svoje darilo. V tem primeru so stranke zelo zadovoljne z odnosom in ljubeznijo podjetja.
S sodelovanjem dobavitelja. Trženjsko akcijo lahko vodite na stroške dobavitelja. Nobene strani ne zanima prisotnost nelikvidnih zalog – motivi prodajalca so jasni, motiv dobavitelja je prav tako preprost – dokler del blaga (nelikvidne zaloge) ni prodan, podjetje naslednjič blaga ne sme kupiti. Eden od načinov dogovora je, da podjetje ne kupuje blaga od dobavitelja, dokler ni rešeno vprašanje nelikvidnega dela blaga, potrebno blago pa kupi pri podvojenem dobavitelju.
V tem primeru bo dobavitelj sam dodelil nagradni sklad, blago za promocijo in bo zainteresiran za prodajo nelikvidnih zalog.
Promocija za vodje prodaje. To promocijo lahko izvedete na lastne stroške, pri čemer poudarite bonus za prodajo nelikvidnih sredstev ali na primer odsotnost znižanja bonusa. Možno je na račun dobavitelja, ki je zainteresiran za povečanje prodaje, pogosteje podobna shema deluje s proizvajalci in ne le za nelikvidno blago.

Ne smete se zanašati na spomin upravitelja, vse je treba zabeležiti v informacijski bazi. Če želite to narediti, je priročno poudariti nelikvidno pozicijo v poročilu o prodaji z drugačnim odtenkom, potem ko jo predhodno definirate v ABC/XYZ, kjer je XYZ, kot smo rekli, kazalnik donosnosti. Toda poročilo o prodaji se praviloma ustvari za časovni interval enega meseca, zato, če je bila nelikvidna zaloga prejeta pred enim letom, je v tem poročilu ne bomo videli. Zato ABC/XYZ, kjer je XYZ (indikator dobičkonosnosti) po skupinah, priporočamo, da ga izvajate v daljšem časovnem obdobju, seveda ob upoštevanju sezonskosti razprodaj pri določenih artiklih in ob oddaji naročila za dobavitelja, prikaže ta seznam nelikvidnih sredstev po dobavitelju. Še enkrat vas opozarjamo na dejstvo, da morajo biti vse delovne informacije shranjene samo v informacijski bazi podatkov, kar nam omogoča, da ne otežimo dela v primeru premikov osebja in optimiziramo nabavne dejavnosti.

Zaloge so predmeti zaloge, ki čakajo na porabo.

Sistem vodenja zalog

Vodenje nabave;
Upravljanje surovin in zalog;
Upravljanje zalog končnih izdelkov;
Vodenje prodaje (distribucije).

Zakaj potrebujete delnice v podjetju?

Zagotavljanje storitev za stranke:

ohranjanje nepričakovane rasti prodaje;
zagotavljanje sezonskih nihanj povpraševanja;
zavarovanje motenj v oskrbi;
prihranek pri prevozu;
postavitev zalog v odjemnih centrih;
zaščita pred zvišanji nabavnih cen;
prihranek pri veleprodajnih popustih.

Negativne posledice visokih ravni zalog

Povečanje stroškov poslovanja;
Zmanjšan odziv na zahteve potrošnikov;
Vse večja kompleksnost procesa upravljanja zalog;
Zmanjšanje donosa vloženega kapitala;
Povečanje zasedenega prostora;
Prekomerna proizvodnja;
Povečanje proizvodnih stroškov.

Raven zalog – kakšna naj bo?

Raven zalog določata dva glavna parametra:

Zagotavljanje sprejete ravni storitev za stranke;
Zavarovanje pred motnjami v dobavi.

Korporativna načela upravljanja zalog

Inventar mora zagotoviti načrt prodaje;
Največji dohodek z optimalnimi naložbami;
Standardizacija tehničnih specifikacij se pojavlja v isti skupini kot načrtovanje izvedbe.

Obnova zalog

Ocena trenutnega stanja zalog;
Izračun celotne dobave po načrtovalskih skupinah;
Oblikovanje vloge za izdelke (detajliranje);
Spremljanje skladnosti vloge s planom oskrbe in rezervacij;
Pošiljka.

Velikost dostave

Izračun optimalne dostave:

V(dobave) = NTZ – FTZ

Dejanski popis upošteva stanje blaga v skladišču, blago na poti, odloge in rezerve.

Nelikvidni izdelki

Kaj je nelikvidno? - To je izdelek z nizkim prometom ali brez gibanja. Z drugimi besedami, to je "zamrznjeni kapital" v izdelku, denar podjetja, umaknjen iz obtoka.Za vsak predmet v skladišču obstaja obdobje, po katerem ni donosno shranjevati stanja na njem. Nelikvidna sredstva so določena z najdaljšim rokom hrambe.

Sistem za delo z nelikvidnimi sredstvi

Študija zalog za njihovo likvidnost glede na stopnjo prometa se izvaja na dveh ravneh:

Analiza stanja v skladišču ("nelikvidno", "nelikvidno brez gibanja"), da se sprejmejo ukrepi za povečanje prometa tehničnih zahtev;
Analiza stanja za vsako posamezno pozicijo, da bi pospešili umik izdelkov iz ponudbe podjetja, odpravili "neuspešne" in zastarele risbe in modele.

Kako preprečiti, da blago pade na zalogo

Prisotnost v podružnici kvalificiranega strokovnjaka za upravljanje tehničnih specifikacij - Logist;
Na vseh stopnjah je potrebno skrbno spremljati tok blaga. Začenši z naročanjem blaga, konča z analizo dinamike prodaje, tehničnih specifikacij, prometa;
Če opazite prevelike zaloge pri določeni skupini blaga ali pri posameznih artiklih, je potrebno ukrepati. To je lahko začetek in odobritev promocij, oblikovanje posebnih ponudb za stranke, dodatni prikaz itd. To pomeni, da je treba pokazati največjo marketinško aktivnost.

Akcijski načrt za zmanjšanje nelikvidnih sredstev

Nadzor

Poročilo o nelikvidnih sredstvih – enkrat na tri mesece;
Vmesni seštevki – enkrat mesečno;
Končna ocena - enkrat na tri mesece;
Ocenjevalno obdobje je koledarsko četrtletje.

Zahteve za skladiščno infrastrukturo

O sistemu korporativnega usposabljanja in razvoja osebja, splošne določbe

Program postopnega uvajanja novega sodelavca v kolektiv in delo