Od celotnega trženjskega trga spletno oglaševanje raste najhitreje, ugotavlja Združenje komunikacijskih agencij Ruske federacije. Zato se bomo v našem članku, ne da bi pri tem zmanjšali prednosti zunanjega oglaševanja, osredotočili posebej na spletne kanale in odgovorili na vprašanje, kako pritegniti stranke v fitnes klub poleti.
Oglaševanje na družbenih omrežjih
Socialna omrežja vsebujejo ogromno informacij o potencialnih strankah, njihovih preferencah, lokacijah ipd. Zato jih je mogoče še posebej natančno konfigurirati (targetirati), komu in kaj bodo prikazani. Na primer, če oseba živi v vašem mestu in je član več skupin, posvečenih zdravemu življenjskemu slogu - bingo! - je vaša potencialna stranka.
Primer oglaševalske objave iz vira novic VKontakte. Od običajnega se razlikuje le po oznaki »reklamni steber«.Kot primer nastavitve ciljanja za iskanje strank za fitnes klub predstavljamo parametre, ki so bili uporabljeni Agencija MarketArts v enem od mojih primerov:
Možnosti občinstva:
● Nahaja se v radiju 3 km od kluba.
● Živite na določenih območjih.
● Obiščite spletna mesta konkurentov.
● Zanimajo jih zdrav življenjski slog, ples, joga, šport, pravilna prehrana itd.
● Starost od 14 do 40 let.
● Obiskali so vaše spletno mesto, vendar niso storili ničesar.
kontekstualno oglaševanje
Tukaj bomo govorili o Google Adwords in Yandex.Direct. Kontekstualno oglaševanje vidimo v obliki povezav na VRHU rezultatov iskalnikov, pa tudi v obliki pasic na spletnih mestih. Ko boste poguglali na primer zavese, vas bodo njihovi oglasi spremljali na vseh straneh :)
Primeri kontekstualnega oglaševanja. Na levi strani so oglaševalske povezave med prvimi zadetki iskalnikov, na desni je oglasna pasica med objavami na informativno-zabavnem mestu »Pikabu«. Vsebinski marketing
Še en učinkovit način, da fitnes trener pritegne stranke, je deljenje koristnih informacij s potencialnimi strankami. Najprej vas bodo prebrali in ponovno objavili vaša besedila, nato pa bodo želeli priti k vam na individualno usposabljanje.
O čem pisati? Portal Texterra poimenuje 25 vrst vsebin, primernih za športni klub. Med njimi:
● izobraževalni (članki, infografike, usposabljanja);
● motiviranje (citati, fotografije prej/potem, glasbeni izbori);
● smešno (šale, memi);
● promocija vsebin (predstavitev storitve, povratne informacije, novice).
Nativno oglaševanje
Izvorno oglaševanje je umestitev pridruženih člankov na spletna mesta tretjih oseb. Niso zgolj reklamni in čeprav vsebujejo omembe podjetja, so še vedno uporabni in dragoceni sami po sebi. Kakovostni domači materiali povečajo zaupanje v podjetje in pritegnejo več pozornosti kot klasični transparenti.
Portal Meduza je na primer objavil koristno besedilo o tem, kako zaščititi otroke pred nevarnimi stranmi. V članku je bilo predstavljenih veliko uporabnih metod in le ena od njih je omenila, da lahko namestite posebno protivirusno programsko opremo Kaspersky. Tukaj je uporabno besedilo, ki brez reklamnih sloganov vzbudi zanimanje za določen izdelek.
Novi trendi v oglaševanju fitnesa
Privabljanje strank v fitnes klub se ne dogaja samo na spletu. Portal Biboss je opisal še 4 načine, kako jih najti brez povezave.
Ustno izročilo. 10-krat cenejši od oglaševanja v medijih in prav tolikokrat bolj učinkovit. Nezadovoljne stranke seveda lahko širijo slabe ocene o vas. Toda dobra storitev bo pripomogla, da jih bo čim manj.
Zanimivi dogodki. To so lahko počitnice, seminarji, klubska srečanja, mojstrski tečaji - glavna stvar je, da veljajo samo za stranke kluba. Naredite urnik dogodkov, tako da bodo stranke vedele za vaše načrte in lahko načrtovale udeležbo na dogodku, ki jih zanima. Na primer, če dekleta vnaprej izvedo, da bo klub organiziral večer v čast 8. marca, se bodo decembra bolj verjetno odločile za nakup druge naročnine za vsaj tri mesece. Ta razpored bi lahko izgledal takole:
| datum | Ime |
| 15. december | Mojstrski tečaj mojstra športa v ritmični gimnastiki. Raztezanje od profesionalca |
| 30. december | Zabava. Praznujmo novo leto |
| 15. januar | Lekcije na ulici. Kardio vadba v gozdu |
| 24. februar | Zabava v čast dneva branilca domovine |
| 8. marec | Zabava v čast 8. marca |
Buddy Referrals (povabilo k prijateljstvu). Eno najučinkovitejših orodij za iskanje novih strank za fitnes klub. Ta metoda pritegne več kot 100 strank na mesec. Hkrati pa morate spodbujati nekoga, ki v vaš klub pripelje prijatelja. To je lahko en brezplačen obisk savne ali bazena, dodatne točke itd.
Pozoren odnos do strank. 68% ljudi zapusti fitnes klube zaradi ravnodušnega odnosa osebja. Zato mora biti komunikacija med trenerji in administratorji ter strankami tesna. Vaše osebje bi moralo biti pozorno na zahteve strank in jih nikoli ne pustiti brez odgovora.
Rešimo najdene stranke
Ugotovili smo, kako privabiti stranke v fitnes studio, vendar je to le pol bitke. Prav tako jih je treba obdržati. Povedali vam bomo, zakaj stranke prihajajo najpogosteje in kako jih z uporabo zadržati.
Pomanjkanje komunikacije
Strank je veliko in vsi potrebujejo pozornost. Da nihče ne bo pozabljen, številni fitnes klubi uvajajo posebne programe za avtomatizacijo procesov. Na primer, sistem CRM v oblaku bo prevzel številne rutinske naloge:
- nemudoma opozoriti stranko, da je čas za podaljšanje naročnine;
- pošljite stranki SMS z opomnikom o individualnem treningu;
- posnemite klic stranki, da ga lahko ponovno poslušate in razjasnite podrobnosti;
- dodajte strankin e-poštni naslov na e-poštni seznam podjetja – in še več.
. Preprosto označite želene stranke in samodejno bodo začele prejemati vaše novice po e-pošti. Ni obvestil o spremembah
Trening je bil odpovedan, bazen je v obnovi, telovadnica je poplavljena - to se dogaja. A če stranke to odkrijejo, ko pridejo v fitnes klub, verjetno ne bodo zadovoljne. Zahvaljujoč integraciji s storitvijo bo lahko hitro in kar je najpomembneje samodejno pošiljal opozorila vsem.
Seveda morate poročati ne samo o težavah, ampak tudi o dogodkih, ki jih vodite.
Luca Ocevar, podjetnik, fitnes trener v članku za jasonferruggia.com:
- To je ena najboljših strategij za ustvarjanje potencialnih strank za takšno podjetje. Izvedli smo nedeljski boot camp, katerega izkupiček je šel v dobrodelne namene. Vsakdo je lahko prišel in telovadil – in bilo je povpraševanje, ljudje so pripeljali prijatelje, da bi podprli nekaj pozitivnega. Brez pritiska, brez prodaje, samo način, da potencialne stranke preizkusijo naše storitve in začutijo vzdušje.
Zmeda v urniku
Tudi najbolj pozorni skrbniki se lahko zmotijo in trenerju pomotoma dodelijo več ljudi hkrati. To se ne bo več dogajalo zahvaljujoč vgrajenemu SalesapCRM, ki omogoča prijavo strank za storitve. Vsak zaposleni ima svoj urnik v koledarju, stranke pa lahko prijavite z dvema klikoma, pri čemer navedete datum, uro, vrsto storitve, trajanje lekcije/postopka itd.
V tem primeru je kartica stranke priložena vsakemu vnosu. To pomeni, da si lahko takoj ogledate celotno zgodovino interakcije z njim, vključno s korespondenco, evidenco klicev, pismi, plačili itd.
In tistim, ki se radi vpišejo v telovadnico prek spleta, bo všeč vaša spletna mesta. Stranka preprosto obišče vaše spletno mesto, izbere podružnico kluba, ki mu ustreza, čas obiska in strokovnjaka, ki ga potrebuje, pusti kontaktne podatke in potrdi prijavo. Nov vnos se samodejno prikaže v koledarju skrbnikov dvorane.
Težave z nadzorom osebja
Oprema v fitnes klubih je enaka, ljudje pa so povsod drugačni. Če imate kompetentne in pridne trenerje, ki dobro delajo s študenti, bodo ljudje prišli k vam. SalesapCRM vam omogoča spletno poročanje o delu vaše ekipe:
- koliko hladnih klicev je opravil administrator,
- koliko poslov je sklenil vsak upravitelj,
- koliko storitev in za kakšen znesek je opravil posamezni trener itd.
Kot lahko vidite, je vse glavne težave fitnes kluba, povezane z zadrževanjem strank, mogoče rešiti s sistemom CRM. Izbrati pa ga morate tudi pametno. Priporočamo udobno in funkcionalno. Zdaj ga lahko preizkusite popolnoma brezplačno!
V milijonskih mestih Rusije je ogromno ljudi, ki se želijo ukvarjati s fitnesom. Skoraj vsakdo ima doma ali v službi internet, ki ga uporablja za iskanje primernega kluba. Na primer, za Moskvo je statistika za leto 2016 videti takole:
Spletna stran fitnes centra bi morala redno pridobivati nove stranke.. Delujte kot zunanje oglaševanje in še bolje. Če fitnes center zagotavlja kakovostne storitve, lahko večina novih strank postane redna stranka, zato ne podcenjujte pomena internetnega oglaševanja, hkrati pa morajo biti vsi stroški ekonomsko upravičeni: plačati morate le za rezultat.
Če razjasnimo nalogo, potem natančno stran mora zagotoviti čim več stikov s strankami, ni pomembno v kakšni obliki: izpolnjen obrazec (»pokliči me nazaj« ali »izvedi ceno«) je minimalna naloga, neposreden dohodni klic je največja naloga. S pravim pristopom do spletnega oglaševanja fitnes kluba nadzorovati morate stroške vsake takšne komunikacije. V Moskvi lahko stik s stranko fitnes kluba s telefonom, e-pošto in polnim imenom stane 200-300 rubljev. Jasno je, da kontakt še ni prodaja - a tukaj že igra vlogo sposobnost vaših menedžerjev za obdelavo dohodnih klicev, nekaterim uspe opraviti 10% klicev s strankami, nekaterim 30%, nekaterim 50%.
Obstaja nekaj nepomembnih odtenkov in pogostih napak, ki bi jih morali poznati lastniki podjetij in skrbniki.
je potrebna pomoč?
Pustite zahtevo in nam povejte o težavi!
Če želite izboljšati svoje prodajne lastnosti, izdelati ali promovirati spletno stran, nas kontaktirajte preko spletne prijavnice, po telefonu - (495) 661-4026 ali po e-pošti - na(at)gonka(pika)ru.
Učinkovita in poceni promocija kluba.
Za oglaševanje fitnes kluba je smiselno uporabljati samo nizkofrekvenčne teritorialne poizvedbe (ki bodo vključevale ime najbližje podzemne železnice ali ulice, na kateri se nahaja klub). Ideja prave oglaševalske akcije fitnes centra je taka stranke ne bodo prihajale k vam od daleč, zato se je smiselno osredotočiti le na bližnje predele in ulice. In tukaj moramo poskušati zavzeti prva mesta v rezultatih iskanja. Treba je razumeti, da je biti med prvimi desetimi rezultati iskanja za nizkofrekvenčne teritorialne poizvedbe šibek rezultat, katerega učinek bo komaj opazen.
Primeri iskalnih poizvedb:
- Fitnes center + ime ulice
- Fitnes klub + najbližja podzemna postaja.
- Telovadnica + ime ulice
- Joga + Najbližja metro postaja
- Fitnes + prostor
Gre za »poceni« zahteve, ki si jih lahko privošči tudi najskromnejši športni obrat. Mesečne proračune za promocijo je mogoče zmanjšati, spletno mesto pa je mogoče ohraniti na dobrih položajih za razumen denar z visoko učinkovitostjo internetne oglaševalske kampanje.
Obstaja mnenje, da se je učinkovitost optimizacije iskalnikov (SEO) dramatično zmanjšala, vendar to ne drži v fitnesu: je šibko konkurenčen, okoli vašega metroja ne bo 10 klubov, kar pomeni, da jih je mogoče vse postaviti na prva stran - vprašanje je, kdo bo visel višje. In če pridete na 1-2 mesti v iskanju, je veliko priložnosti, da izstopate: za iskalne naslove velja veliko manj pravil o upravičenosti kot pri istem kontekstnem oglaševanju, kar vam omogoča, da ga dohitite v smislu razmerje med prikazi in kliki ter učinkovitost, tudi če je iskanje v nižjem kontekstu. Igrajte se s številkami in velikimi črkami, takole:
V zadnjem času so poleg sosedovih fitnes klubov, ki bodo tekmovali z vami za iskalna mesta, prišle v poštev tudi neumne strani, kot so zoon.ru, spravker.ru in druge. Yandex jih visoko uvršča iz več razlogov, a če niste preveč leni, da bi sami ustvarili kakovostno vsebino, jih je povsem mogoče premagati.
Možnosti za povečanje obiska fitnes klubov in njihovi stroški
Izdelava spletne strani fitnes centra.
Ker ni pričakovati, da bo spletno stran fitnes kluba obiskal majhen tok regionalnih obiskovalcev, ne smete podcenjevati tistih nekaj, ki vas bodo obiskali. Vsak od njih lahko pokliče in postane vaša redna stranka. Ali pa morda ne pokliči. V fazi izdelave spletnega mesta je bolje, da ne varčujete z denarjem in vlagate "v celoti" - to se naredi v povprečju enkrat na pet let. Spletno mesto mora imeti lep dizajn, podroben opis vseh storitev, programov in tečajev, ki potekajo v klubu, podroben zemljevid »kako do tja«, posodobljen urnik skupinskih programov, bolje je, da dodajte strani trenerjev in specialistov, ki vodijo posamezne ure v vašem klubu. Opisi storitev naj bodo optimizirani (razredčeni s teritorialnimi poizvedbami), da bodo normalno uvrščeni v rezultatih iskanja, vendar se z optimizacijo ne smete zanesti: najprej morajo vsi opisi odgovarjati na pogosto zastavljena vprašanja vaših strank. Veliko strank prihrani pri opisu storitev, vendar morate razumeti, da če na spletni strani kluba nimate strani o bazenu, potem za zahtevo "bazen v Himkiju" ne boste prišli na prvo mesto , vendar bi vam prineslo veliko strank.
Od leta 2014 je postalo zelo pomembno ustvarjanje prilagodljivega dizajna za spletno stran fitnes kluba - delež mobilnega prometa v tej temi nenehno narašča, od leta 2016 je že skoraj 50%
Lepo bi bilo, če spletno stran naročite pri podjetju, ki je specializirano tudi za promocijo spletnih strani – že v fazi izdelave bodo določene številne tehnične podrobnosti, potrebne za nadaljnjo učinkovitost in znižanje stroškov promocije. Čeprav je optimizacijo za iskalnike mogoče dodati kadar koli, ni tako težko in drago, ampak tisto, kar je vsekakor treba vključiti v fazi ustvarjanja: prisotnost in premišljena razporeditev vseh komponent.
Zapleteno in zanimivo vprašanje - objaviti cene na spletni strani fitnes kluba ali ne? Po eni strani boste z objavo cen izgubili nekaj stikov s strankami in morebitne komunikacije. To je seveda slabo. Po drugi strani pa na spletni strani fitnes kluba, ki ga želite imeti modul za spletni nakup fitnes kart. Sama naloga se izvaja zelo preprosto, prek katerega koli vmesnega plačilnega sistema, kot je Yandex.kassa, ali neposredno prek vaše banke - je nekoliko bolj zapleteno, vendar ni provizije + še nekaj prednosti. Bistvo je, da poskusite ustvariti spletno trgovino s karticami na tak način, da ne izgubite morebitnih zahtev strank. Za vaš konkreten primer in predlog naj vam izdelovalec spletne strani ali podjetje, odgovorno za spletno oglaševanje vašega fitnes kluba, ponudi dobro rešitev, praviloma je to možno.
Nikakor se ne morete omejiti na »stran vizitk«- to zagotovo ne bo delovalo pri promociji in promociji fitnes kluba v iskalniku: spletno mesto mora odgovoriti na vsa vprašanja, ki jih resnične stranke postavljajo skrbniku ali trenerjem kluba. Programerji spletnih strani praviloma ne morejo poznati niti vprašanj niti odgovorov nanje, zato je tukaj lastnik podjetja preprosto dolžan prevzeti potrebno sodelovanje ali k temu zavezati skrbnika. Zelo dobrodošlo je, če trenerji, ki izvajajo skupinske ali individualne ure, za spletno mesto ustvarijo tudi opis svojih rubrik.
Položaj, ko podjetje živi ločeno od mesta, negativno vpliva tako na prvo kot na drugo. Ta točka je običajno podcenjena in zaman.
Še eno zanimivo vprašanje Kaj je bolje za oglaševanje fitnes kluba - tako imenovane ciljne strani ali polnopravno spletno mesto? Pristajalne strani hitro sestavijo oblikovalci podjetij, specializiranih za kontekstualno oglaševanje. Vendar! Po nekaterih raziskavah konverzija na takih straneh ni višja od konverzije na spletnem mestu povprečne kakovosti. Vse vrste števcev »kupite zdaj s popustom, še 2 uri« in drugi elementi so postali dolgočasni in niso več učinkovito orodje za ustvarjanje komunikacije s strankami. Tisti. Ko naredite čudovito "pristajalno stran" za spletno stran fitnes kluba, jo boste lahko uporabljali samo za kontekstualno oglaševanje; če naredite dobro spletno stran, boste lahko prejemali stranke tako iz kontekstualnega oglaševanja kot promocije v iskalnikih. Ne verjemite, če vam rečejo, da bo več konverzije na »pristajalni strani«, to ne drži več.
Česa pri ustvarjanju ne bi smeli preplačati?
Cena izdelave spletne strani fitnes kluba je v veliki meri odvisna od tega, ali imate en klub ali že imate mrežo fitnes klubov. Poleg tega, če nameravate kmalu odpreti drugi klub, spletno mesto najprej naročite z mislijo na omrežje: morda je dražje, a preoblikovanje že dokončanega je še slabša možnost.
Velika omrežja si lahko privoščijo naročiti individualno zasnovo in motorni sistem, na katerem bo spletno mesto delovalo, izdelano v sodobnih programskih jezikih. Težko je reči, kako upravičeno je to. Če pogledate številke končnih pretvorb, potem spletna stran, narejena na brezplačnem običajnem motorju, kot sta wordpress ali joomla, ne bo delovala veliko slabše od po meri narejene pošasti. Videti bo tudi normalno, prisotni bodo vsi potrebni moduli, vključno s prilagodljivim dizajnom (mobilna različica), vendar bo cena lahko 50 tisoč rubljev. proti 500 tr.
"Oblikovanje predloge" ni vedno slaba stvar. Ruski posel se je na žalost že navadil na dejstvo, da je to nekaj bednega, kar zagotavljajo najbolj proračunski prijazni razvijalci RuNeta. Vendar pa obstaja alternativa -. Verjemite mi, da bo v mnogih primerih tema spletnega mesta fitnes kluba, kupljena pri strokovnjaku, boljša in bolj premišljena kot nekaj, kar vam po meri izdela lokalni ruski strokovnjak. Vsekakor smo prepričani, da je to najboljša možnost glede na razmerje med ceno in kakovostjo ter zagotovo edina pravilna možnost za začetek spletnega oglaševanja za en sam fitnes klub ali majhno mrežo v razvoju. Od ustanoviteljev vam ni treba prositi veliko denarja in na koncu boste dobili več kot kvaliteten izdelek.
Promocija fitnes kluba: pomembne faze.
Poskrbi da vaša stran je zasnovana na najvišji ravni: čudovit prilagodljiv dizajn, strani za zaposlene, storitvene strani, novice, ocene, idealno videoposnetek, fotogalerija, lokacijski zemljevid, obrazci za povpraševanje po cenah, orodje »poklicali vas bomo nazaj« - obiščite spletna mesta vrhunskih verig, preverite sami, kaj bi moralo biti tam: skoraj vse verige fitnes klubov so v zadnjih letih izboljšale svoje spletne strani na zelo dobro raven.
Kontekstualno oglaševanje je nujno. Za teritorialne zahteve je poceni in učinkovito. Zahtevki za fitnes klub gredo na stran kluba, zahtevki za storitve gredo na strani storitev. Način YAN in posebna postavitev Yandex Direct. Ne pozabite vsaj občasno izračunati stroškov klica/prijave stranke.
Promocija v iskalnikih - če se pravilno uporablja, lahko prinese toliko več strank kot kontekstualno oglaševanje. Vendar ne poskušajte potisniti več zahtev, kot jih lahko spletno mesto - ne vzemite postaj podzemne železnice, ki niso vaše, tudi če stranke včasih prihajajo z njih. Posebnosti iskalnih algoritmov so takšne, da ne bo koristilo, boste pa zapravili denar. Ne sprejemajte veliko zahtev – samo vaše storitve, vaše geografsko območje. Promocija fitnes kluba v iskalniku ne bi smela stati veliko - to je slabo konkurenčna tema.
Kako banalno se to sliši - razvijte svojo spletno stran, zahtevajte dodatne izboljšave od podjetja, ki izvaja vaše oglaševanje, je treba nekaj storiti vsaj enkrat na četrtletje. Če že imate dovolj obiskovalcev (na stotine), eksperimentirajte: spremenite pasice, bloke, slogane na spletnem mestu - poglejte statistiko za rezultat. A\B testiranje vam lahko pomaga.
Obstaja še nekaj točk, ki bodo spletnemu mestu zagotovile potreben pretok obiskovalcev, lastniku pa nove stranke:
Registracija na tematskih portalih, jih je mogoče najti z iskanjem "moskovski fitnes klubi". Ob registraciji morate vnesti čim več podatkov; ne pozabite vključiti povezave do spletnega mesta. Takšni portali imajo tudi regionalno razdelitev (običajno po postajah podzemne železnice) in vam lahko služijo kot dodatna mesta rezultatov iskanja za zahtevane poizvedbe. Poleg tega bodo povezave z velikih portalov povečale uvrstitev spletnega mesta v rezultatih iskanja za poizvedbe in celo stranke, ki so našle opis vašega kluba, vas bodo poklicale neposredno od njih. Tematski katalogi in portali so brezplačni in plačljivi. Če je proračun za promocijo internetnega predstavništva omejen, je priporočljivo, da registracijo podaljšate: njeno registracijo preložite na naslednji mesec, tj. mesečno se registrirajte na 1-2 velikih tematskih portalih. Tistim, ki nameravajo v tem poslu ostati dlje časa, se bodo ta dejanja zagotovo obrestovala. Ni treba posebej poudarjati: klub mora biti registriran v vseh brezplačnih katalogih in portalih. S tem ne bi smeli odlašati, bolje je, da se registrirate takoj po ustvarjanju spletnega mesta - prej ko vam začne prinašati nove stranke, tem bolje.
Lokacija, lokacija in še enkrat lokacija!
Najverjetneje ste pred odprtjem kluba skrbno izbrali lokacijo, pri čemer ste se osredotočili na stroške najema prostora in prisotnost potencialnih strank, ki delajo ali živijo v bližini.
Presenetljivo je, da se podobni procesi dogajajo na internetu: klubi, ki se nahajajo blizu podzemne železnice ali v središču četrti, so "na vidnem mestu" in prejemajo bonuse od obiskovalcev, medtem ko bodo tisti, ki se nahajajo dlje, imeli težje čas z njimi.
Vendar pa je za vsa spletna mesta za fitnes zelo pomembna točka registracija v Yandex.Maps: je brezplačna in daje le pozitiven učinek. Če se vaš klub nahaja v neposredni bližini metroja, ste samodejno vključeni v izdajo kartic za ustrezno zahtevo "fitnes klub + metro". Kot kaže praksa, kartice požrejo polovico prometa iz rezultatov iskanja za klube in ne pomagajo povečati prodaje na spletnem mestu vašega kluba. Ljudje najdejo fitnes klube kar na zemljevidu na vrhu rezultatov iskanja in ne pogledajo ničesar spodaj. Če bo vaša stran med srečneži, bo to že zagotovilo nek stalen dotok obiskovalcev in strank. Seznam fitnes klubov na zemljevidu je oblikovan po principu - tisti, ki so bližje, so višji, tisti, ki so predaleč od zahtevane lokacije, pa sploh niso prikazani. V tem primeru bo težko, ker... večina strank iz regije bo razporejena v druge klube, vaši pa se lahko borijo le za dobra mesta v iskalnikih, ter iz portalov in katalogov iztržijo maksimum.
Posebnosti spletne strani fitnes kluba.
V rezultatih iskanja Yandex imajo nekatera spletna mesta možnost dodati posebno vrsto opisov »delčkov«, ki vsebujejo kratek seznam njihovih storitev in programov. Fitnes klubi imajo možnost dodati kratek seznam storitev in stroške naročnine.
Kaj je najbolje dodati tukaj? Bolje je, da dodate svoje konkurenčne prednosti (če obstajajo) bodisi edinstvene storitve bodisi najpogostejše - v tem primeru boste prejeli majhen bonus pri uvrstitvi vašega spletnega mesta v rezultatih iskanja.
Mreža fitnes klubov.
Mreženi fitnes centri imajo veliko prednost pred enim salonom, saj... končni proračun za internetno oglaševanje bo ob enaki učinkovitosti manjši. To je razloženo z dejstvom, da prizadevanja, porabljena za promocijo enega od omrežnih naslovov, delno štejejo drugi, ki promovirajo svoje zahteve. Če lahko klub sanja o ciljnem teritorialnem prometu 50-100 ljudi na dan, s stroški v območju 4-8 tisoč rubljev na mesec. Potem lahko mreža 10 salonov, ki porabijo 50-100 tisoč rubljev za promocijo spletnega mesta, sprejme 3000-8000 obiskovalcev na dan (številke niso izmišljene, ampak vzete iz resničnega življenja). Sorazmerno se bo povečal tudi pretok živih strank, od katerih vsaka omrežje stane bistveno manj kot posamezen klub. Poleg tega se poveča verjetnost, da bodo obiskovalci, ki spletno mesto obiščejo zaradi splošnih poizvedb, ki niso vezane na nobeno podzemno železnico ali ulico, izbrali klub s sprejemljivo lokacijo. In sama promocija poizvedb, kot so "joga", "bazen", "otroški fitnes", "oblikovanje", "kolesarjenje", "fitnes klub" itd. podobni postanejo možni za mrežo, zahvaljujoč spodbujanju podobnih teritorialnih. In tudi če teh "splošnih" zahtev ne promovirate, ampak jih preprosto objavite na dobro promoviranem spletnem mestu, bodo materiali sami začeli delovati z določenim učinkom. Zato je pri izdelavi ali posodobitvi spletnega mesta bolje, da se ne omejite na kazalo vsebine in strukturo, ustvarjeno na teritorialni osnovi: zdaj to počnejo vsi. Vredno je podvojiti strukturo, ustvariti razdelke o storitvah in programih vašega kluba ter z njihovim podrobnim opisom.
Vsa gradiva in razdelki mreže fitnes klubov morajo biti na enem domenskem imenu. V tem primeru se bo učinek promocije pomnožil, kar bo prineslo največ strank.
Z drugimi besedami, s povečanjem števila omrežnih naslovov je lahko učinek promocije ob enakih stroških za red velikosti višji od učinka osebne klubske spletne strani. Ni treba posebej poudarjati, da vse večje verige fitnes klubov zelo dobro spremljajo svoje spletne strani - že dolgo razumejo prednosti.
Komu zaupati svojo spletno stran?
Bi to morali nekomu zaupati? Morda bi bilo bolje, da vse našteto naredite sami?
Je čisto resnično! Spletnih strani ne promovirajo bogovi, ampak ljudje, kot so oni. Le sprijazniti se je treba z dejstvom, da trajalo bo ZELO dolgo, saj boste spletno mesto poskušali promovirati prvič. Če je vaša raven računalniškega znanja dovolj visoka, ste napreden uporabnik interneta, potem lahko z veliko željo razumete težavo in naredite vse v mesecu ali dveh neprekinjenega dela. Malo verjetno je, da bo hitreje. Potem pa boste lahko podobno operacijo na drugem mestu izvedli še bolje in v krajšem času – temu se reče izkušnja. V tem primeru neuporabna, saj Imate samo eno stran.
Obstaja alternativna metoda: zaupajte promocijo spletne strani svojemu "geeku"(sistemski skrbnik), če je na voljo. Če je mladenič naravno nadarjen, ima vse možnosti, da to ugotovi in za vas naredi kul spletno stran fitnes kluba z uporabo . Ste na konju – prihranki so ogromni. Tvegate, da nikoli ne boste vedeli, koliko strank lahko internet dejansko zagotovi. Vendar se ni treba preveč razburjati: 80 % spletnih mest je ustvarjenih na podoben način in ne delujejo v celoti – ne boste sami.
Tretja možnost: promocijo preložiti na ramena strokovnjakov. Nedvomno velika podjetja ne bodo zainteresirana za promocijo vašega spletnega mesta, če je znesek pogodbe približno 8.000-10.000 rubljev (in plačilo več za lastnika salona ne bo donosno), vendar pa lahko srednja in mala podjetja začnejo promovirati tak projekt. Obstaja vrnitev iz klasične promocije za iskalne poizvedbe na spletni strani kluba, vendar ne izgubite nadzora nad procesom! Zahtevajte poročila o učinkovitosti oglaševanja: stroški komunikacije s stranko. Ne plačujte denarja za zrak. Odlično bi bilo, če bi podjetje, ki izvaja vaše spletno oglaševanje, občasno izboljšalo tudi vašo spletno stran in ponudilo nove module: spletno plačevanje, avtomatski klic itd. - če najdete takšno podjetje, ste srečni!
Kako izbrati podjetje? Pravzaprav je zelo težko in zabavno hkrati: lahko poskusite pogledati upravitelja v oči in vprašati: "Kako bo potekala promocija moje strani?" Če upravitelj, ne da bi trenil z očesom, opiše vsaj 2/3 od vsega naštetega, lahko podpišete pogodbo.
Po ustanovitvi fitnes podjetja glavna naloga za dolgo časa ostaja privabiti čim več novih strank v klub. To dosežete s premišljeno strategijo promocije in vam omogoča promocijo fitnes kluba.
Nobena skrivnost ni, da marketinška kampanja zahteva skrben razvoj in je delovno intenziven proces, s katerim se boste morali spoprijeti vi kot lastnik. Toda s pravim pristopom dejansko dobite avtomatiziran sistem trženja fitnesa.
Najprej morate razumeti, da vsi uspešni fitnes klubi v svojih marketinških kampanjah delujejo z enakimi nalogami in koncepti. Na podlagi teh komponent je zgrajen sistem, ki bo v prihodnosti "samodejno" pritegnil stranke v fitnes klub.
Pri oblikovanju strategije za promocijo športnega kluba ne pozabite, da obstaja veliko različnih telovadnic in športnih centrov. Vaša naloga je zagotoviti potencialnemu potrošniku USP(Edinstvena prodajna točka). To je močna ponudba, ki bo jasno pokazala, da vaš klub izstopa iz množice. Da mu lahko zagotoviš nekaj, česar tekmeci nimajo. To sporočilo je oblikovano na podlagi več premislekov, ki se nanašajo ne samo na trženje, ampak tudi na organizacijo dela kluba kot celote.
Preberite o novem konceptu fitnes marketinga v članku:
1. Izberite nišo
Prvi korak je določiti nišo, v kateri bo deloval vaš klub. Biti specialist na določenem področju je veliko bolje, kot se poskušati stlačiti med druge velike dvorane. Poleg tega ne upajte, da vam bodo dali svoje stranke kar tako.
Z izbiro svoje tržne niše lahko tudi bolje in bolj ciljano predstavite svoj izdelek občinstvu.
Za natančnejše ciljanje na želeni segment si postavite 4 vprašanja:
- Ali vaši tekmovalci izpolnjujejo osnovna izbirna merila (na primer razpoložljivost potrebne opreme, bazena, certificiranega trenerskega osebja ipd.)?
- Ali vaši konkurenti izpolnjujejo sekundarna izbirna merila (na primer posebna oprema, bazen s protitokom, trener z mednarodno diplomo ipd.)?
- Ali vaša konkurenca uporablja fitnes inovacije?
- Ali obstajajo konkurenti na trgu, ki uporabljajo "pull" pozicioniranje? (na primer specializirani fitnes studii)
Za obstoječe fitnes podjetje bodo pomembna naslednja vprašanja:
- Katere storitve že zagotavljajo vaši tekmeci in kaj lahko vaš klub stori še bolje?
- Katera publika živi ali dela v bližini vašega fitnes kluba?
- Katere storitve ponujajo vaši strokovnjaki, ki so edinstvene za lokalni trg? (mogoče lahko hitro usposobite/najamete takšne strokovnjake?)
- Katera promocijska orodja lahko uporabite učinkoviteje kot vaši konkurenti?
Odgovori na ta vprašanja nam bodo pomagali ne samo določiti, kaj bomo posredovali občinstvu, ampak bodo tudi samodejno razlikovali naše fitnes podjetje od toka konkurentov.
2. Analizirajte konkurente
Prav tako se ne bojte analizirati dela svojih konkurentov. Včasih imajo drugi fitnes klubi odlične ideje, ki jih je mogoče izvesti v vašem fitnes podjetju. Zdaj ne govorimo o plagiatorstvu, ampak o uvajanju idej.
S pomočjo ustrezne programske opreme lahko enostavno analizirate uspešnost tekmecev (www. podoben splet.com)
Danes je realnost taka, da je zahodni fitnes poslovni trg stopil daleč pred našim, zato je to preprosto ogromna zakladnica znanja, ki ga je mogoče in treba uporabiti pri nas.
Tuji fitnes podjetniki so uspeli uničiti enega glavnih stereotipov. Namreč: odpremo fitnes klub v centru ali v naselju - dobro, odprto na obrobju - slabo. Seveda je lokacija za fitnes podjetje zelo pomembna. Toda kako lahko zagotovite, da bodo stranke motivirane za obisk vašega fitnes centra ne glede na to, kako daleč je od njihovega doma ali kakšno je vreme?
Zelo preprosto je – omogočite jim edinstveno uporabniško izkušnjo.
Ali vsi zagotovijo brezplačen obisk gostov? – In potencialni stranki boste že na prvem treningu zagotovili večkrat več. Naj bo to vadba z osebnim trenerjem, po kateri mu privoščite proteinski šejk.
3. Avtomatizirajte delo
Naslednji korak je uvedba sistemov avtomatizacije dela Kluba, in sicer:
- Vodenje prodaje;
- Sistem storitev za stranke;
- Sistem upravljanja s kadri.
Dnevniki in beležke so preteklost. Fitnes soba izgubi ogromno stalnih in potencialnih strank, ko skrbnik preprosto ne more najti potrebnih informacij v gorah starega papirja.
Uporaba programske opreme ne le poenostavi vodenje fitnes podjetja, ampak vam omogoča tudi delo s potencialnimi strankami z najvišjo možno kakovostjo.
4. Delujemo preko Referral Marketinga
Priporočeno trženje je zelo močna metoda za pridobivanje potencialnih strank, ki ne stane veliko.
Res je, da večina fitnes klubov pritegne priporočila samo s ponudbo popustov za obstoječe stranke. Na primer: "25% popust pri nakupu naročnine za prijatelje naših rednih strank."
Poskusite ustvariti izdelek ali storitev, ki ne zahteva dodatnih spodbud, da bi vaša trenutna stranka govorila o tem. Potem bo vaša glavna naloga le zagotoviti priročen mehanizem za širjenje pozitivnih informacij o vas. Dandanes je najprimernejši način za to prek interneta.
Vsako svojo stranko vedno obravnavajte kot 10 novih - s pravo strategijo bodo člani vašega kluba, ne da bi vedeli, začeli prodajati vaše fitnes storitve svojim znancem, prijateljem in zaposlenim.
Preberite več o metodah za razširitev pretoka strank v klubu v članku:
5. Sodelujemo s partnerskim programom
Kako promovirati fitnes klub prek affiliate programa z drugimi poslovnimi podjetniki? Recimo, da veste, da vaš klub obiskujejo predvsem ženske. Lahko ponudite lastnikom lokalnih frizerskih salonov ali spa salonov, njihovim strankam zagotovite 10-20% popust na članarino v telovadnici ali čisto menjavo: vi oglašujete spa salon v svojem klubu, lastnik spa salona stori enako. v njegovih studiih.
6. Ustvarjanje potencialnih strank z neposrednim trženjem
Pošiljanje letakov po pošti je na Zahodu zelo priljubljen marketinški trend in resnično deluje. V našem primeru lahko pošiljate poštna sporočila komercialnim podjetjem, prek partnerskih programov z drugimi poslovnimi podjetniki in distribuirate letake neposredno v svoje roke.
Letak mora poleg informativnega dela vsebovati tudi kakšno kreativno idejo. Preprosto je objaviti informacije o klubu ali promociji. Potencialno stranko moramo »zatakniti«. Spomnite se, kdaj se vam je nazadnje v glavi vrtela preprosta reklamna melodija ali besedna zveza – virusno oglaševanje lahko deluje tako dobro kot vsako drugo in njegova velika prednost je, da vam omogoča, da pritegnete pozornost še tako brezbrižnega laika.
Primer kreativnega pristopa v fitnes marketingu
V praksi dobro deluje možnost, da ne pošljete običajnega prodajnega letaka, temveč osebno pismo fitnes trenerja ali lastnika fitnes podjetja. Trenutno obstaja resen trend, povezan s personifikacijo! To v celoti velja za ponudbe, ki jih potencialnim strankam pošiljate po pošti.
7. Promocija na internetu
Prva stvar, s katero je treba začeti, je ustvarjanje spletna stran fitnes kluba. A da bi delovalo, ni dovolj samo ustvariti spletno mesto in ga na seznamu opravil označiti kot »dokončano«. Z njim morate nenehno delati. Vaše spletno mesto je kot izložba trgovine. Biti mora kakovosten in optimiziran za specifične naloge, in sicer privabljanje novih strank.
Pogosto lahko vidite sliko, ko obiskovalec pristane na fitnes viru in ne razume, kje je končal. Razlog so naložene slike iz "iskanja" namesto živih fotografij dvorane, pomanjkanje recenzij in šablonskih fraz, ki bolijo ušesa. V bistvu stranka namesto odgovora na vprašanje »V katero telovadnico naj grem« prejme na tone nekoristnih informacij.
Nehajte vlagati svoj čas in denar v takšno delo. Potencialnim strankam zagotovite le kakovostne vizualne in informativne vsebine.
Namesto pošiljanja pisem strankam posamezno, jih pošljite s programsko opremo (priporočamo storitev GetResponse).
Stalna komunikacija z obiskovalci prek e-pošte vam bo omogočila, da zgradite zaupljive odnose že v začetnih fazah privabljanja strank v klub.
Tretjič, ciljano oglaševanje fitnesa na družbenih omrežjih. Socialna omrežja so neposreden dostop do ciljne publike. Doseg oglaševalske akcije je preprosto ogromen. Vendar morate biti pripravljeni vložiti določeno količino sredstev in najverjetneje najeti strokovnjaka za napredovanje na tem področju. Vsakdo lahko preprosto »objavi« slike na družbenih omrežjih. Pritegnite prave stranke, ki kupujejo fitnes storitve - le nekaj.
+1. Osredotočimo se na to, kar lahko storimo
Prenesite svoja pooblastila. Ni treba, da zmoreš narediti vse. Če potrebujete kakovostno spletno stran ali letak, za opravljanje teh nalog najemite usposobljenega strokovnjaka. To je veliko bolj produktivno kot porabiti čas za učenje vsega samega sebe. Osredotočite se na svoje prednosti in zaposlite ljudi, ki razumejo področja, na katerih niste tako močni. Posledično dobite močno ekipo strokovnjakov za razvoj vašega fitnes podjetja.
Spodnja črta. Delamo "avtomatsko"
Implementacija zgornjih idej za promocijo fitnes kluba v praksi vam zagotavlja avtomatiziran Fitness Marketing System. Ni vam treba sedeti in razbijati glave o tem, kako privabiti nove stranke - mehanizem je že zagnan in deluje "samodejno".
Kako promovirati fitnes klub ali telovadnico in za vedno pozabiti na problem privabljanja novih strank
4,5 (89,57%) 23 glasovZa tiste, ki jih ne zanima le šport, ampak se želijo razvijati na tem področju in spretno ponujati kakovostne storitve, bo ta članek zelo koristen.
Na primer, odločili ste se odpreti fitnes klub in že načrtujete oglaševalsko akcijo. Ob vizualnem oglaševanju v mestu je seveda vredno razmišljati tudi o oglaševanju na internetu. Če ste pravkar odprli svoje podjetje in se želite predstaviti, da bi čim prej pritegnili stranke, preprosto potrebujete kontekst. Hkrati, če se osredotočimo na dolgi rok, je vredno razmišljati o promociji v iskalnikih.
Kje torej začeti promovirati spletno stran fitnes kluba?
- Ocenite raven konkurence. Prva in najpomembnejša stvar je oceniti konkurenco na določenem področju, poiskati tako lastne kot tuje prednosti in slabosti (za oceno vzemimo promocijo po vsej Ukrajini, brez sklicevanja na določeno mesto, saj je v tem primeru svoje “ veljajo zakoni).
- Pri izbiri zahtev upoštevajte svojo lokacijo. Ne pozabite, da bodo vaše stranke vedno iskale klub blizu doma ali službe. Na podlagi tega izberite poizvedbe, po katerih vas lahko uporabniki najdejo. Zelo pomembno je, da razmislite, na katerem področju ste in katere vrste dejavnosti ponujate.
Takoj bom omenil, da obstaja nabor splošnih poizvedb, na katere bi se morali osredotočiti najmanj. To:
fitnes - NK;
fitnes center - NK;
fitnes klub - SK;
fitnes klubi - NK.
So preveč splošni in prinašajo zelo malo konverzijskega prometa. Zato morate svojim zahtevam dodati svoje mesto, v katerem se je klub odprl, in regijo:
fitnes klubi v Kijevu - SK;
fitnes klubi Dnepropetrovsk - NK;
fitnes klub Poznyaki - SK;
fitnes center Obolon - NK.
In seveda ne pozabite izbrati poizvedb glede na vaše specializacije: fitnes, joga, pilates, aerobika itd.
Bolj kot je natančna zahteva, bolj dobičkonosen, konverzijski promet bo privabljen na vaše spletno mesto.
Na splošno prevladujejo zahteve nizke konkurence. V Kijevu najpogosteje najdemo srednje in visoko konkurenčne ključne besede (na primer fitnes klub Kijev - VK; joga v Kijevu - SK).
- Določite obdobja največje aktivnosti. Vsako poslovanje je podvrženo cikličnemu principu. Pri poizvedbi »fitnes klub« jasno vidimo »vrh« povpraševanja: po novem letu, da pridemo v formo, kratko obdobje spomladi in tudi jeseni. Od aprila do avgusta je upad obiska.
Idealna možnost je, da smuči pripravite poleti, da jih lahko požete z jesenskim vzponom.
- Izberite regijo.Če se odločite za širjenje omrežja po vsej Ukrajini, bodite pozorni na priljubljenost. Morda boste z analizo konkurentov lahko odprli fitnes klub v mestu z velikim povpraševanjem in nizko konkurenco, ki bo že od samega začetka svoje dejavnosti postal mega priljubljen.
- Ustvarite zanimivo in edinstveno vsebino. Spletna stran je vizitka kluba. Zato se morate njegovega polnjenja lotiti zelo premišljeno. Na vir postavite čim več fotografij dvoran, opreme in trenutkov pouka. Poleg tega poskušajte podrobno in zanimivo opisati svoje storitve ter poudariti, zakaj bodo zanimive in uporabne za vaše obiskovalce. Ne skoparite z opisi vadb in nasveti za pravilno prehrano. Skratka, večina vsebine bi morali biti izobraževalni članki. To bo po eni strani ustvarilo zaupanje v vaš fitnes klub, po drugi strani pa bo spodbudilo zvestobo s strani robotov iskalnikov. Navsezadnje ni skrivnost, da je edinstvena vsebina prvi in najpomembnejši dejavnik pri visoki uvrstitvi spletne strani.
- Ponovno povežite strani. Za udobne sprehode po parkih se vse poti med seboj križajo. Na enak način, da se iskalni robot »sprehodi« po vašem spletnem mestu, je treba konfigurirati presečišče povezav (povezave = urls) strani, ko se ena stran spletnega mesta povezuje z drugimi. To ne le poenostavi "sprehajanje" robota po spletnem mestu, ampak tudi olajša hitro indeksiranje strani.
To je priročno tudi za obiskovalca spletnega mesta. Konec koncev bo stran vsebovala povezave, ki bodo vodile do drugih strani lekcije. Dokazano je, da ta pogoj poveča število ogledov strani in trajanje obiskov.
Omeniti velja še eno prednost povezovanja: omogoča vam povečanje teže notranjih strani spletnega mesta. Več strani kot se povezuje z glavno, večjo težo pridobi in postane bolj relevantna za določeno ključno poizvedbo.
Če torej želite učinkovito promovirati spletno stran fitnes kluba, poslušajte naš nasvet:
biti konkurenčen;
izvedeti, kako te iskati, da te najdem;
jasno opredeli zahtevane zahteve;
bodite pripravljeni na povečano aktivnost;
spremljati kakovost in količino informacij na spletnem mestu;
naredite svoje spletno mesto priročno za stranke in iskalnike.
Če nameravate odpreti svoj športni klub, ste že našli prostore, se odločili za kadre in načrtujete nakup opreme, morate razmisliti o tem, kako oglaševati fitnes klub. Kot v vsakem drugem poslu tudi na športnem področju obstajajo pravilne in napačne metode, o katerih bomo govorili v nadaljevanju.
Ta članek vsebuje podroben opis zunanjega, notranjega in drugih vrst oglaševanja za fitnes centre in je zasnovan tako, da pomaga podjetnikom ustvariti delujočo kampanjo za privabljanje strank.
Dekoracija točke (tudi med odprtjem)
Fasada
Predstavitev
Na splošno so okna lahko dobro orodje za zunanje oglaševanje fitnes kluba. Če torej nanje nalepite plakate športnikov in športnic, bo to pritegnilo dodatno pozornost mimoidočih. Če jih pustite pregledne, si bodo mimoidoči lahko ogledali inventar in notranjo ureditev dvorane. V obeh primerih boste dosegli svoj cilj - pokazali boste specializacijo športnega centra in zanimali ljudi.
Vstopna skupina
Zasnova vhodne skupine bo odvisna od obsega vašega centra. Toda tudi če ste lastnik majhnega kluba, poskusite okrasiti vhod in ga narediti estetsko privlačnega, na primer z ograjami, stopnicami in dekorativnimi elementi. To bo ustvarilo pozitiven vtis o centru in povečalo zvestobo potencialnih strank.
Zunanje oglaševanje
Oglasne table
Reklamni panoji so odličen način za promocijo fitnes kluba. Vendar ne pozabite, mimoidoči so se jih že zdavnaj naveličali, kar pomeni, da morate narediti kreativen in hkrati informativen plakat. Dobra možnost bi bila objava informacij o popustu ali promociji v kombinaciji z izvirno idejo - zanimiva ideja bo pritegnila pozornost, popust v ceni pa bo zanimal ljudi.
Kažipoti
Stebri morajo biti nameščeni v bližini fitnes kluba. Vsebujejo naj najosnovnejše podatke – ne naročajte table, na kateri bo z drobnim tiskom napisan celoten cenik, saj je verjetnost, da se bo mimoidoči ustavil, da bi čim bolj podrobno izvedel o vašem klubu, praktično nična . Torej morate pritegniti pozornost ljudi in jih pritegniti s popusti, promocijami in privlačnimi cenami.
Oglaševanje v dvigalih
Mnogi ljudje želijo iti v fitnes klub, vendar ne želijo porabiti preveč časa za to. Z obveščanjem prebivalcev območja, v katerem je center, o odprtju dvorane delate s svojo ciljno publiko. Zato je oglaševanje v dvigalih v stavbah, ki se nahajajo v neposredni bližini kluba, učinkovit način za privabljanje strank.
Oglaševanje v prometu
Ne pozabite, oglaševanje v prometu ne bo poceni. Zato je primeren samo za velike fitnes klube ali verige športnih centrov. Če odprete majhen klub na določenem območju, ta metoda preprosto ne bo praktična.
Internetno oglaševanje
Spletna stran
Danes nobeno podjetje ali ustanova ne deluje brez uradne spletne strani. Fitnes klubi niso izjema od tega pravila - lastnik športnega centra mora začeti ustvarjati. Vendar pa mnogi podjetniki menijo, da je spletna stran bolj enkraten dogodek in da se, ko so za to namenili čas in denar, ne morejo več ukvarjati z virom, saj se zanašajo na to, da ga bodo obiskovalci našli sami. To je bistveno napačen pristop - spletno mesto je treba nenehno posodabljati in optimizirati, napolniti ga je treba z informacijami, ki jih obiskovalci potrebujejo o popustih, promocijah, storitvah, trenerjih itd. Ne pretiravajte s slikami iz interneta; naj obiskovalci vidijo resnične fotografije vaše telovadnice in trenerjev – tako boste zgradili zaupanje. Prav tako je treba spletno stran optimizirati, da se pojavi v prvih vrsticah iskalnikov. Če želite to narediti, morate najeti strokovnjaka za SEO optimizacijo.
Če se odločite sami izdelati spletno stran, ne pozabite prebrati naših člankov:
Tukaj smo predstavili naše izkušnje in mnenja o uporabi različnih orodij, ki jih boste preprosto potrebovali pri svojem delu. To vam bo omogočilo, da skrajšate čas, potreben za izbiro potrebnih virov za njegovo ustvarjanje, in čim hitreje pridobite dobiček s spletnega mesta.
Oglasne pasice
Postavite pasice na splet - to bo povečalo prepoznavnost blagovne znamke, privabilo nove obiskovalce na spletno mesto, vam omogočilo objavo novih promocij in popustov ter tako pripomoglo k povečanju dobička.
Skupine na družbenih omrežjih
Skupine na družbenih omrežjih so odličen vir za promocijo fitnes klubov. Torej lahko ustvarite račun na Instagramu, kjer lahko objavite fotografije telovadnice, obiskovalcev, trenerjev, pa tudi skupin na VKontakte in Facebooku z dodatno objavo informativnih člankov o izgubi teže, olajšanju, povečanju telesne mase itd. Velik plus bodo fotografije vaših obiskovalcev "prej in potem".
Pošiljanje e-pošte
Ne prezrite pošiljanja e-pošte zainteresiranim uporabnikom. Pripravite promocijo, posebno ponudbo, za katero mora stranka pustiti svoj e-poštni naslov, in jo dodajte v svojo bazo podatkov. Nato lahko uporabite poseben program, ki bo samodejno pošiljal promocije, posebne ponudbe itd.
Oglas za tiskanje
Zloženke
Prvič po odprtju fitnes kluba je treba razdeliti letake, ki opisujejo najbolj pomembne in privlačne informacije za stranke. Glavna prednost tega načina oglaševanja je, da delate z mimoidočimi nedaleč od vašega centra, kar pomeni, da najverjetneje živijo ali delajo v bližini.
Vizitka
Natisnite vizitke za svoje trenerje - to jim bo dodalo ugled in morda v vaš center pritegnilo prijatelje in znance stranke, ki so zadovoljni z njegovim delom.
Knjižice
Knjižice morajo biti prisotne v vašem fitnes klubu. Vendar, če sem iskren, niso tako učinkoviti pri pridobivanju novih strank, saj jih bodo videli le tisti, ki so že prišli v klub. Zato razmislite o partnerstvu s kozmetičnimi saloni, masažnimi studii in drugimi podjetji s podobno specializacijo: če jim pustite svoje brošure in njihove letake, boste pomagali svojim partnerjem in privabili ljudi med njihove stranke.
Oglaševanje v časopisih in revijah
Ne pozabite, oglaševanje v tiskanih medijih vam lahko prinese veliko novih strank. Tako velike verige uporabljajo priljubljene publikacije za objavo oglasnih modulov v člankih o športu, vendar takšno oglaševanje ni pomembno za nove fitnes klube v majhnih mestih. Zato, če šele začenjate promovirati blagovno znamko, je bolje, da svoje storitve oglašujete v lokalnih publikacijah.
drugo
Kartice s popusti in promocije
Kartice s popusti ali sistem popustov vam bodo omogočili, da obdržite stalne stranke in pritegnete nove stranke. Prav tako lahko uvedete prijetne bonuse za stranke, ki redno obiskujejo vaš fitnes klub - to bo motiviralo in navdušilo vaše obiskovalce.
Izvedba predstavnih dogodkov
Organizirajte različne dogodke – plesne, zabavne, športne. Vodite mojstrske tečaje, jih široko oglašujte in poudarjajte, da lahko k njim pridejo ne le redni obiskovalci kluba, ampak tudi preprosto zainteresirani ljudje. Zato obstaja možnost, da po dogodku postanejo vaše stranke. Poleg tega pa bodo z dobro organiziranim prostim časom zadovoljni tudi vaši redni obiskovalci.
Oglaševanje, ki ne deluje za fitnes klube
- Oglaševanje v medijih - radio in TV. Na splošno je ta način oglaševanja zelo učinkovit za fitnes klube, ob upoštevanju dejstva, da bo uporaben le za velike verige. Enako velja za oglaševanje v tiskanih medijih – če v svojem mestu odprete majhen klub, lahko oglašujete samo v lokalnih časopisih, pa še to le, če je v njihovem občinstvu dovolj predstavnikov vaše ciljne skupine.
- Nekateri načini zunanjega oglaševanja: svetlobne škatle, napihljive figure, video table itd. Seveda lahko uporabite zgornje vrste oglaševanja, vendar bodo zahtevale veliko materialnih sredstev in vašemu klubu ne bodo prinesle oprijemljivih koristi.
Slogani in besedila za oglaševanje fitnes klubov
- Energija. Lepota. življenje.
- Junaki se ne rodijo - junaki se naredijo.
- Instinkt biti v formi.
- Mreža fitnes klubov št. 1.
- Neskončna fitnes energija.
- Fitnes dostopen vsem.
- Fitnes v kontekstu življenja!
- Življenjski slog - fitnes!
- Živite v svojem tempu!
- Fitnes klub z železnim značajem.
- Ljubim svoje telo!
- Energija vašega uspeha!
- Poglejte fitnes na nov način.
- Veselje do gibanja!
- Energija življenja.
- Fitnes brez meja!