Otvoritev razstavnega prostora. Osebje razstavnega prostora oblačil

Povpraševanje po oblačilih je na visoki ravni. Potrebujejo ga ljudje vseh starosti in socialnega statusa. Vendar pa je v obdobju prevladujoče tovarniške proizvodnje precej težko najti ekskluzivna in poceni oblačila.

Tu potrošniku na pomoč priskočijo razstavni prostori.

Kaj je to?

Showroom je prostor, kjer se oblačila demonstrirajo. Prikazi so namenjeni privabljanju veleprodajnih kupcev. Razstavni prostor razstavlja ekskluzivna oblačila, predstavljena v enem izvodu.

to mesto, ki oblikovalcem začetnikom omogoča, da najdejo svoje stranke. Domača trgovina lahko služi tudi kot razstavni prostor.

Za razliko od butika se oblačila prodajajo v showroomu po znižani ceni. Trgovanje brez davka se izvaja na ozemlju obrata. Zaradi tega se stroški proizvodnje bistveno zmanjšajo.

Izdelek je predstavljen v enem izvodu, zaradi česar je ekskluziven.

Katero smer bi raje imeli?

Ko se podjetnik odloči za odprtje razstavnega prostora, se mora odločiti, kje bo začel, torej izbrati koncept.

Označite:

Garsonjere. Razstavljeni so tovarniški vzorci ali blago velikih proizvajalcev. Stranke so veleprodajni kupci
Studio. Služi kot razstavni prostor za oblikovalce, ki še niso pridobili priznanja. Omogoča jim, da najdejo svojega kupca. Oblačila so možna po naročilu. Stranke so ljudje vseh starosti.
Prostor, v katerem so predstavljeni vzorci izdelkov več oblikovalcev. Izvaja se maloprodaja končnih izdelkov. Stranke so ljudje vseh starosti.
Butik doma. Izvaja se prodaja blaga kupljenega v tujini ali v spletni trgovini. Prodaja poteka z majhno maržo. Stranke so pretežno mladi do 35 let.

Z veleprodajnimi kupci je lažje sodelovati. V razstavnem prostoru bodo predstavljeni vzorci izdelkov, ki so v serijski proizvodnji. Lastnik obrata bo moral skleniti pogodbe z dobavitelji blaga. Najti kupce za tak razstavni prostor je težje.

Če namerava podjetnik ustvariti razstavni prostor, namenjen prodaji blaga med maloprodajnimi kupci, mora razumeti, da ti ljudje iščejo ekskluziven izdelek.

Za dobiček bo lastnik lokala moral organizirati dobavo izdelkov iz tujine ali skleniti pogodbo z oblikovalcem. Podjetnik lahko prodaja blago kupljeno v spletni trgovini.

Izdelki se prodajajo z majhnimi pribitki.

Posebno pozornost je treba nameniti imenu razstavnega prostora. Odražati mora koncept ustanove. Na primer, če nameravate prodajati evropska oblačila z blagovno znamko, uporabite ime "Rococo" ali "Passage".

Značilnosti pravne strani

Ko se podjetnik odloči za odprtje razstavnega prostora iz nič, se mora odločiti o obliki lastništva. Za vrsto podjetja je primerna registracija kot samostojni podjetnik ali odprtje LLC.

Končno izbiro je treba narediti na podlagi načrtovane velikosti podjetja in razpoložljivosti partnerjev.

Za samostojne podjetnike potreben je manjši paket dokumentov. Če se želite registrirati kot samostojni podjetnik posameznik,registracijski organ bo moral zagotoviti:

izjava;
Kopija TIN;
Kopija potnega lista;
Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Odpreti LLC seznam dokumentov je veliko širši. Seznam vključuje:

izjava;
Sklep o ustanovitvi LLC;
listina LLC;
Potrdilo o plačilu državne dajatve;
Vloga za prehod na izbrani sistem obdavčitve;
Garancijsko pismo lastnika pravnega naslova ali dokumenti, ki potrjujejo njegovo lokacijo v lastnini enega od ustanoviteljev.

Odpreti samostojnega podjetnika je veliko lažje, vendar je podjetnik odgovoren za poslovanje z vsem svojim premoženjem. V primeru dolga do upnikov se posameznik obveznosti ne razbremeni, tudi če je v teku postopek reorganizacije podjetja.

Ustanovitev LLC bo zahtevala več sredstev. Podjetje mora imeti odobreni kapital, katerega minimalni znesek je 10.000 rubljev. Vendar ima lahko LLC več ustanoviteljev. Ustvarjena organizacija bo pravna oseba.

Lastnik LLC je odgovoren samo za znesek denarja ali premoženja, ki ga je vložil kot odobreni kapital. Končno izbiro oblike lastništva mora narediti lastnik razstavnega prostora glede na zastavljene cilje.

Vodenje evidence

Podjetnik bo moral kupiti blagajno. Njeni stroški se začnejo od 10.000 rubljev. Ob nakupu naprave je potrebno skleniti servisno pogodbo.

Blagajna potrebuje registracijo. Za dokončanje postopka za podjetnika boste morali predložiti dokumente:

izjava;
Tehnični potni list blagajne;
Pogodba o servisiranju blagajne;
Potni list prosilca;
Dokumenti, ki potrjujejo nakup blagajne;
Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo, da so prostori, v katerih bo blagajna, v lasti vlagatelja;
Dnevnik blagajne;
Kopija računovodskih izkazov za zadnje obdobje.

Pri odprtju razstavnega prostora podjetnik pogosto zavrne registracijo kakršne koli oblike lastništva z argumentom, da nihče ne bo vedel za dejavnosti majhne domače trgovine.

Neupoštevanje zakona je polno visokih glob. Bolje je, da se ne izpostavljate nepotrebnemu tveganju.

Poiščite dobavitelja

Po odločitvi o obliki lastništva mora podjetnik začeti iskati dobavitelja. Njegova izbira mora temeljiti na konceptu ustanove.

IN seznam priljubljenih mest, kjer je mogoče kupiti oblačila za razstavni prostor, vključuje:

Prodajna mesta. To so edinstvene tržnice, organizirane v obliki nakupovalnega središča. Tukaj lahko najdete oblačila blagovnih znamk, ki se prodajajo po velikih popustih. Prednost prodajnih mest je, da lahko kupec kupi blago v poljubnih serijah.
Tovarna konfekcije. Izdelek se prodaja v velikih količinah. Prednost sodelovanja je možnost dela iz katalogov.
Tovarne, ki izdelujejo oblačila po meri. Tukaj lahko podjetnik naroči ekskluzivno kolekcijo. Vendar mora lastnik podjetja razumeti modo in jasno razumeti, kaj bo v tem trenutku povpraševanje.
Skladišče. Izdelek lahko kupite z visokim popustom. Podjetnik lahko samostojno izbere izdelek za razstavni prostor.
Spletne trgovine. Izdelek je mogoče kupiti po nizki ceni, na primer tako, da ga naročite iz Kitajske. Poslovnež lahko izbere ekskluzivne izdelke iz obstoječega kataloga.

Če nameravate sodelovati z nastajajočimi oblikovalci, jih lahko spoznate tako, da obiščete razstave oblačil.

Izbira prostorov in opreme

Po odločitvi za dobavitelja mora podjetnik razmisliti o izbiri ustreznega prostora. To bi morala biti svetla, prostorna soba, izdelana v istem slogu.

Velikost sobe je odvisna od prometa sobe. Optimalna površina je 100-150 kvadratnih metrov. m Razstavni prostor se lahko nahaja v garsonjeri, v ločeni stavbi ali pa se odpre na podlagi nakupovalnega centra.

Ko se odločite za prostore, je treba na njem izvesti popravila. Nepozaben dizajn je še posebej pomemben, če je specializacija ozka, na primer pri odpiranju razstavnega prostora za poročne obleke ali otroška oblačila. Priporočila za oblikovanje najdete na tematskih forumih.

Razstavni prostor mora narediti pozitiven vtis na stranke:

Posebno vlogo ima vzdušje.
Ustanova mora biti čista.
Prostor naj lepo diši.
Med delom morate vklopiti mirno glasbo.
V prostoru je treba postaviti lutke, ki prikazujejo najboljše primere oblačil.

Za shranjevanje oblačil je treba dodeliti ločen prostor. Če ga ni, potem morate kupiti zadostno število polic in obešalnikov. Postaviti jih je treba vzdolž sten.

Če nameravate potencialnim kupcem pokazati oblačila, boste morali kupiti več udobnih stolov.

Kako ustvariti pravo vzdušje za povečanje učinkovitosti razstavnega prostora, si oglejte video:

Če nameravate prodajati blago na drobno, potem razmislite o prisotnosti garderob in ogledal. Potrebno je organizirati vsaj 2 mesti, kjer lahko stranke pomerijo oblačila, ki so jim všeč.

Zaposlovanje

Za normalno delovanje razstavnega prostora bosta potrebna 1-2 prodajalca. Oblačila, ki se prodajajo, morajo biti sposobni predstaviti v ugodni luči in poznati obseg razpoložljivega blaga.

Pri izbiri osebja morate biti pozorni na naslednje lastnosti:

Sposobnost iskanja skupnega jezika s potencialnimi kupci;
Predstavljiv videz;
Sposobnost dela za učinkovitost.

Zaposlovanje se lahko izvede prek oglasnih desk ali s pomočjo posebne agencije.

Ustanova potrebuje skrbnika. Njegove odgovornosti vključujejo spremljanje dela razstavnega prostora in reševanje spornih vprašanj, ki se pojavijo pri delu s strankami.

Sprva lahko naloge skrbnika opravlja lastnik lokala.

Marketinška komponenta

Po odločitvi za odprtje razstavnega prostora bi moral poslovnež razmišljati o organizaciji oglaševalske akcije. Če je obrat v ločenem prostoru, je treba namestiti okna. Razstaviti morajo lutke z najboljšimi vzorci oblačil ali novosti. Pred vhodom naj bo svetel znak.

Kupce lahko pritegnete s popusti in razprodajami. Njihova izvedba bo pomagala prodati zastarelo blago in omogočila potencialnim kupcem, da se seznanijo s trgovino.

Franšizno delo

Podjetnik lahko organizira franšizno poslovanje.

V tem primeru bo podjetje, izbrano za sodelovanje, pomagalo poslovnežu pri odprtju razstavnega prostora in dobavilo blago s precejšnjim popustom. Vendar pa bo lastnik podjetja moral del dobička dati podjetju, s katerim sodeluje.

Odpiranje franšiznega podjetja vam bo omogočilo znatne prihranke v fazi organizacije podjetja. Vendar pa bo moral poslovnež v prihodnosti dati podjetju pomemben del svojega zaslužka, kar je lahko zelo nedonosno.

Izdelava poslovnega načrta

Ko se je podjetnik odločil za samostojno odprtje podjetja, mora biti pripravljen na stroške. Za ustvarjanje razstavnega prostora bo podjetnik potreboval približno 1 milijon rubljev.

Stroški odprtja razstavnega prostora (povprečni):

Komplet potrebne opreme

Ena od pomembnih stroškovnih postavk je nakup opreme. Za nakup boste morali porabiti približno 200 tisoč rubljev.

Za ustanovitev podjetja boste potrebovali:

Registrska blagajna – 1 kos. = 10.000 rubljev;
Vitrine – 1 kos. = 35.000 rubljev;
Stojala - 10 kosov. = 30.000 rubljev;
Police – 20 kosov. = 40.000 rubljev;
Manekenke – 5 kom. = 75.000 rubljev;
Ogledala - 3 kos. = 9.000 rubljev.

Donosnost razstavnega prostora

Za plačo in najem prostorov za poslovneža mesečno morate porabiti približno 200 tisoč rubljev.

Razstavni prostor ima običajno do 200 rednih strank. Vsak od njih vsak mesec opravi nakupe v vrednosti od 15 do 45 tisoč rubljev.

Mesečni dobiček lahko doseže do 500 tisoč rubljev. Posel se lahko izplača v 6-12 mesecih od trenutka odprtja. Ustanova bo začela ustvarjati stabilen dobiček v 1,5-2 letih.

Zaključek

Odprtje razstavnega prostora je ena najbolj obetavnih vrst poslovanja. S pravilnim pristopom lahko stopnja donosnosti doseže 300%. Hkrati je poslovanje povezano z visoko stopnjo tveganja. Obstaja možnost, da ne boste mogli privabiti strank.

Če sami ustvarite podjetje, bo stopnja dobička bistveno višja. Vendar pa se boste z organizacijo obrata kot franšize sprva izognili napakam. Posel se bo lahko hitreje povrnil.

Končno izbiro mora podjetnik narediti samostojno, glede na konkretno trenutno situacijo. Podjetje lahko prinese visok dobiček z minimalnimi stroški.

Showroomi so k nam prišli iz tujine pred nekaj leti in šele zdaj postajajo vse bolj priljubljeni med poznavalci ekskluzivne in dizajnerske mode ter osvajajo s posebnim pristopom do strank. Tukaj se ne prodajajo oblačila iz množičnega trga, ni čakalnih vrst na blagajni ali v garderobi, stvari ne ležijo kaotično na policah. V salonih vlada domače vzdušje in nasmejani prodajalci, udobne sedežne garniture in kava, atmosferična notranjost in prijetna glasba, oblačila pa unikatna in izvirna.

Poslovna ideja je odpreti razstavni prostor v mestu s 500 tisoč prebivalci ali več. Poslovni načrt razkriva koncept projekta, materialne stroške, vsebuje seznam potrebne opreme in osebja ter primer izračuna prihodkov, dobička in donosnosti. Poslovni načrt se lahko uporablja kot delovno orodje za odpiranje razstavnega prostora, privabljanje dodatnih naložb, analizo stroškov in prihodkov podjetja ter morebitna tveganja.

Ta vrsta poslovanja bo podjetniku ustvarila dohodek od prodaje dizajnerskih oblačil začetnikov, nadarjenih obrtnikov, katerih kolekcije še niso naprodaj v butikih in trgovinah blagovnih znamk. Načrtovana je mesečna prodaja v višini 780 tisoč rubljev ali več, 698 tisoč rubljev bo porabljenih za stroške, ostalo je dobiček. Sprva bo del dobička namenjen kritju lastnih začetnih naložb, ki bodo znašale 814 tisoč rubljev. Vračilna doba projekta je 10 mesecev.

Če želite uresničiti svojo poslovno idejo, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. To je dovolj za sklenitev pogodb z oblikovalci in izvajanje transakcij s posamezniki. Za registracijo boste morali davčnemu organu predložiti vlogo, kopijo TIN in potnega lista ter potrdilo o plačilu državne dajatve.

Pred začetkom projekta se boste morali odločiti za format razstavnega prostora, linijo izdelkov, ciljno publiko, preučiti potrebe potencialnih strank, prednosti in slabosti konkurentov ter možnosti za promocijo. Prihajajoči koraki podjetnika: zbiranje dokumentov in registracija podjetja, razvoj imena in stila razstavnega prostora, navezovanje stikov z oblikovalci, iskanje primernega prostora in njegovo oblikovanje, začetek oglaševalske akcije, nakup pohištva, najem osebja.

Analiza trga

V Evropi in ZDA je showroom prostor za razstavljanje nove kolekcije oblačil proizvajalca blagovne znamke, tu se potencialni kupci običajno le seznanijo z izdelkom, ne pa ga tudi kupijo. V prihodnosti lahko naročijo model, ki jim je všeč, da ustreza njihovim velikostim. Hkrati je izjemno težko priti v takšno razstavišče: na voljo je le izbranemu številu ljudi po dogovoru ali povabilu. Ciljna publika projekta: ženske od 20 do 45 let z nadpovprečnimi dohodki, ki skrbijo zase, obiskujejo kozmetične salone, športne klube, zdravilišča in kozmetologe.

V Rusiji se razstavni prostor pogosto razume precej drugače. V nekaterih primerih je to lahko dejansko studio z izdelki velikega proizvajalca ali dobavitelja. Toda večinoma je to prostor za predstavitev in prodajo predmetov malo znanih oblikovalcev. Tukaj lahko prodajate posamezne artikle enega ali več mojstrov in se lahko izdelate po meri vaših najljubših modelov.

Takšen posel ni zelo pogost, saj zahteva razumevanje mode in trendov, občutek za okus in poznavanje oblikovalcev, modnih oblikovalcev in elitne celice družbe. S tem pristopom se showroom pogosto oglašuje od ust do ust, vendar je za to potrebna podpora uglednih ljudi s področja mode in umetnosti, mnenjskih voditeljev in blogerjev.

Prednosti razstavnih prostorov:

Oblačila predstavljena kot kos v izvirnem dizajnu.
Poseben pristop do vsake stranke - izbira primerne slike, obiski po dogovoru, individualni pristop, kava/čaj.
Nenavadno vzdušje: eleganten dizajn, prijetna glasba in aroma.
Sposobnost izbire celotnega kompleta oblačil: obleke, obleke, dodatkov, čevljev, za ustvarjanje popolnega videza.
Storitev dostave oblačil na dom ob nakupu več kosov.

Možna tveganja pri odpiranju razstavnega prostora:

Naraščajoče cene tkanin in izdelkov lahke industrije. V tem primeru boste morali zvišati cene blaga ali zmanjšati poslovne stroške.
Pojav neposrednega konkurenta na trgu. Treba je razviti edinstveno ponudbo, se razlikovati od konkurence, izbrati edinstveno kolekcijo oblačil in graditi lojalne odnose s strankami.
Padec povpraševanja po ekskluzivnih dizajnerskih oblačilih v korist množičnega segmenta. Da bi zmanjšali tveganje, morate nenehno spremljati modo in trende, izvajati ankete, obiskovati predstave in razstave.
Sezonski upad blaga. Preprečimo jo lahko s premišljeno oglaševalsko akcijo, akcijami in razprodajami.
Povišanje najemnine. Bolje je, da vnaprej razmislite o več možnih možnostih za razstavni prostor in jih imate na zalogi.
Napačna ocena izdelka: cene so prenizke ali visoke. Preučiti je treba materialne zmožnosti in zahteve ciljne publike.
Nepravilna postavitev oblačil in nepismena uporaba prostora. Vnaprej je treba preučiti vedenje potencialnih kupcev in pravila urejanja stvari.
Nepravilno izbrano osebje. Bolje je najeti ljudi z izkušnjami in sestaviti podrobna navodila za storitve za stranke. Sprva jih lahko nadzorujete s pomočjo skrivnih kupcev.

Koncept

Načrtovani showroom bo deloval po naslednjem modelu: v prostoru bodo razstavljene kolekcije novonastalih nadarjenih oblikovalcev za maloprodajo, vse artikle bo možno takoj pomeriti in kupiti ali pa nekatere modele oblačil naročiti po lastnih merah in individualno. podrobnosti za višjo ceno. Razstavni prostor bo ponudil najem nekaterih artiklov za doplačilo. Takšne artikle lahko naročite preko spleta tako, da jih izberete iz kataloga na socialnih omrežjih ali pa jih po pomeritvi pridete prevzeti v samem prostoru.

Dodatne storitve za doplačilo: dostava blaga na dom, profesionalno fotografiranje v novi podobi v showroomu, profesionalno ličenje pred fotografiranjem.

Razstavni prostor bo dostopen samo po dogovoru: tako da bo vsako stranko individualno postregel svetovalec-stilist v 1-1,5 ure. V tem času si bo naročnik lahko ogledal vse predlagane modele, pomeril stvari, ki so mu všeč, po želji naročil obleko po svojih merah, spil kavo/čaj ali poziral fotografu.

Showroom bo svojim trenutnim strankam nudil storitve spletnega stilista, ki bo lahko kupcu svetoval preko družbenih omrežij ali WhatsApp. Funkcije takšnega pomočnika, katerega vlogo opravlja sam svetovalec-stilist, vključujejo: pomoč pri izbiri primerne obleke, nasvete o negi stvari, nasvete pri izbiri dodatkov ali čevljev.

Nekajkrat na mesec bo razstavni prostor gostil plačane mojstrske tečaje in srečanja z oblikovalci in strokovnjaki iz modne industrije: seznanitev s trendi v oblačilih in ličenju, svetovanje o slogu in izbiri garderobe, mojstrski tečaji o ličenju in pričeski. Gostje bodo prejeli osvežilne pijače in možnost sodelovanja v žrebanju za potrdilo o nakupu ali fotografiranju na kraju samem.

Razstavni prostor bo zasedel prostore v pritličju novogradnje na območju hiš s poslovnimi in elitnimi stanovanji, površina prostorov bo 80-100 kvadratnih metrov. metrov. Dekoracija v slogu loft: bele opečne stene, strop in tla v svetlih odtenkih, vijolični in srebrni notranji detajli (kavč, klubska mizica, svetilke, garderobna soba, ogledalo, zavese, fotografije v okvirjih, vaze, skulptura). V prostoru bo več con: po obodu dvorane bodo kovinske vitrine z oblačili, v sredini bo sedežna garnitura z mizico, kjer boste lahko spili kavo, v kotu pa armatura. soba. En del stene bo okrašen za fotografiranje. V primeru sestankov in mojstrskih tečajev bodo stvari premaknjene nekoliko bližje steni, v središču pa bodo postavljeni stoli za 10-15 slušateljev.

Eno od oken bo služilo kot vitrina za showroom, kjer bodo razstavljeni najboljši izdelki iz zbirke. Na steklu bodo prikazane prednosti razstavnega prostora, plakat dogodkov, povezava do družbenih omrežij s popolnimi katalogi artiklov ter kontakti za prijavo v razstavni prostor.

Nakup opreme

Postavka	Količina	Poraba, rub.
Stojalo za stvari	7	24 tisoč
Montažna soba (nosilec, zavese, kljuke)	1	6 tisoč
Ogledalo	2	6 tisoč
Kavč	1	10 tisoč
Kavna mizica	1	5 tisoč
Polica	6	3 tisoč
Obešalnik	70	3 tisoč
Dummy	2	30 tisoč
Blagajna ali terminal	1	10 tisoč
Recepcija	1	40 tisoč
Varno	1	10 tisoč
Zložljiv stol	15	15 tisoč
Parnik	1	5 tisoč
Notranje podrobnosti		33 tisoč
Skupaj		200 tisoč rubljev

Marketinški načrt

Pri promociji razstavnega prostora se bo podjetnik soočil z naslednjimi nalogami: ustvarjanje pozitivnega ugleda podjetja; razlikovanje od konkurence zaradi prestiža, storitev, kakovosti izdelkov in zagotavljanja dodatnih storitev; obveščanje potencialnih strank o ponujenih izdelkih in storitvah, podpiranje povratnih informacij strank, analiziranje in vzdrževanje modnih trendov.

Predvidena je uporaba naslednjih PR tehnologij:

Branding oziroma ustvarjanje prepoznavne čustvene podobe podjetja.
Ustvarjanje ugodne podobe z naravnanostjo k strankam.
Vzpostavljanje odnosov z mediji v modni industriji.
Promocija na družbenih omrežjih "VKontakte" in "Instagram".
Organizacija posebnih dogodkov: prazniki, srečanja, mojstrski tečaji, tekmovanja, predstavitve, modne revije, ustvarjalni večeri.

Tam bo svetla otvoritev razstavnega prostora, na kateri bodo sodelovali blogerji, fotografi, znani ljudje v modni industriji, mnenjski voditelji ter organizirali poslastice in nastope umetnikov/glasbenikov.

V prihodnje se načrtujejo modne revije z nastopi vsake 1-2 meseca, na katere bodo povabljeni mediji, blogerji, posebni gostje in oblikovalci. V prvi fazi ni predvidena izdelava množične spletne strani, dovolj bo ena stran vizitke s fotografijami zbirk, dogodkov in kontaktov, aktivno bodo uporabljena socialna omrežja, v prihodnosti pa bo ob uspešni promociji katalog stvari, opisi storitev, napovedi in fotografije dogodkov, članki o modi se bodo pojavili na spletnem mestu.

Na družbenih omrežjih bodo objavljene objave z aktualnimi informacijami o dogodkih in mojstrskih tečajih ter fotografije modelov v oblekah iz razstavnih prostorov. Da bi pritegnili občinstvo, bodo potekale ankete o najboljši podobi, trendu sezone, predstavljeni bodo novi izdelki iz studia, povabljeni bodo gostje in organizirana srečanja o vprašanjih, pomembnih za sodobno modo. Poleg tega bodo objavljene fotografije obiskovalcev showroomov in fotoreportaže z dogodkov, potekali bodo kvizi in tekmovanja z darili, potekale bodo skupne promocije z oblikovalci in partnerji ter prenosi v živo z oblikovalci in stilisti.

Drug način promocije showrooma je sodelovanje z blogerji, ki bodo v zameno za modno snemanje v studijskih oblačilih, ekskluzivni intervju z oblikovalcem, izposojo oblačil in honorar napisali članek/video o showroomu. Najboljša reklama za studio je od ust do ust. Zvestobo kupcev si lahko pridobimo s kakovostno storitvijo, izvirno in nenehno posodobljeno kolekcijo oblačil ter zanimivimi in koristnimi dogodki.

Organizacijski načrt

Za izvedbo projekta bo potrebno zaposliti dva stilista svetovalca, ki bosta delala v showroomu v 2/2 izmenah od 11:00 do 22:00 in sprejela do 9 strank dnevno. Zahteve: izobrazba na področju oblikovanja, umetnosti, managementa, prodajne veščine in izkušnje, poznavanje modne industrije, poznavanje in razumevanje izdelkov, družabnost, kompetenten govor, kreativnost, odgovornost, iniciativnost, vljudnost. Zadolžitve: sprejem, parjenje in razstavljanje blaga, individualna pomoč strankam, svetovanje o modnih trendih, pomoč pri oblikovanju podobe in stila, izpolnjevanje prodajnega načrta, delo na socialnih omrežjih, sodelovanje v življenju trgovine. Svetovalci bodo prejeli standardno plačo in odstotek od prodaje.

Občasno bo angažiran fotograf, ki bo fotografiral stranke in dogodke, novosti oblačil v showroomu in modele v oblačilih ter izdelal ilustracije za objave. Pogoji za fotografa: sposobnost fotografiranja v zaprtih prostorih, odrskega in predmetnega fotografiranja, razpoložljivost lastnega fotoaparata in druge opreme (oprema mora biti kakovostna in sodobna, da so slike svetle in sočne), zanimanje za modno industrijo. Podjetnik sam bo skrbel za računovodstvo, promocijo studia, povezovanje z oblikovalci, stilisti, strokovnjaki, marketinško strategijo, sodelovanje z mediji, blogerji, skupnostmi na družbenih omrežjih in organizacijo dogodkov.

Osebje:

Načrt proizvodnje

Razstavni prostor bo odprt vsak dan od 11.00 do 22.00. Vanj lahko vstopite samo po dogovoru, s klicem ali pisanjem na družbenih omrežjih. Svetovalec stilist vidi eno stranko v 1-1,5 ure. V tem času ima čas, da si ogleda oblačila, pomeri oblačila, ki so ji všeč, in pozira fotografu, če se na snemanje predhodno naroči (to bo določeno ob dogovoru). Stranka lahko kupi artikle ali si nekatere artikle izposodi ter naroči dostavo na dom tekom dneva.

Za dopolnitev razstavnega prostora z oblekami jih podjetnik vnaprej kupi od 5-9 začetnih oblikovalcev. Hkrati morajo biti oblačila za ženske, stare od 20 do 45 let, različnih barv in stilov.

Zagonski stroški

Mesečni stroški

Z mesečnim dohodkom 780 tisoč rubljev in stroški 684 tisoč rubljev bo 15-odstotni poenostavljeni davčni sistem znašal 14,4 tisoč rubljev. Tako bodo skupni mesečni stroški 698,4 tisoč rubljev. Izšel bo čez eno leto 8,38 milijona rubljev.

Finančni načrt

V enem mesecu bo salon obiskalo 210.330 ljudi, v povprečju bo nakup opravil vsak drugi ali tretji, torej 120 strank. Povprečna nabavna cena za vsakega od njih bo približno 6,5 tisoč rubljev. Za mesec bo to prineslo prihodek v višini 780 tisoč rubljev, čez eno leto - 9,36 milijona rubljev.

Spremenljivi stroški projekta: 814 tisoč rubljev.

Stalni stroški projekta: 698,4 tisoč rubljev/mesec ali 8,38 milijona rubljev/leto.

Točka rentabilnosti za prvo leto poslovanja je zmnožek prihodkov in stalnih stroškov, ki se delijo z razliko med prihodki in spremenljivimi stroški:

(9,36 milijona x 8,38 milijona) / (9,36 milijona – 0,814 milijona) = 9,2 milijona rubljev.

Dobiček za mesec: 780 tisoč rubljev – 698,4 tisoč rubljev = 81 ,6 tisoč rubljev.

Dobiček za leto: 81,6 tisoč rubljev x 12 = 979,2 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost= dobiček / prihodek x 100 % = 81,6 tisoč / 780 tisoč x 100 % = 10,4 %.

Povračilo= izhodiščne naložbe / dobiček leta = 814 tisoč / 979,2 tisoč = 10 mes.

Dobičkonosnost = dobiček / začetna naložba x 12 / 1 x 100 % = 120 %.

Sčasoma

Danes je ideja o odprtju razstavnega prostora v velikem mestu s 500 tisoč ali več prebivalci obetavna: vse več ljudi skrbi zase in za modo ter si prizadeva izstopati od ostalih s svojim individualnim in izvirnim videzom. . Showroom ima privlačno elitnost, igra vlogo nekakšnega zaprtega kluba, kjer stilist služi samo vam, ni čakalnih vrst, nakupovanje je združeno s komunikacijo in prostim časom, dostop do zasebnih dogodkov in srečanj z znanimi ljudmi v modna industrija.

Če želite odpreti razstavni prostor, boste morali porabiti 814 tisoč rubljev, sredstva bodo porabljena za prenovo prostorov, nakup pohištva in serije oblačil. Pri tem je zelo pomembno izbrati kolekcije nadarjenih oblikovalcev, katerih izdelke odlikuje kakovost, ekskluzivnost in edinstvenost, ter z njimi vzpostaviti dolgoročne odnose. V prvih mesecih boste morali vložiti veliko truda in denarja v promocijo podjetja s pomočjo privlačnih dogodkov, vendar vam bo to pomagalo pridobiti skupino 120 strank vsak mesec. S povprečnim čekom 6,5 tisoč rubljev bo prihodek razstavnega prostora znašal 780 tisoč rubljev, dobiček pa 81,6 tisoč rubljev. Investicija se povrne v 10 mesecih.

Poleg tega bo projekt povečal dobiček s privabljanjem novih strank in povečanjem zvestobe obstoječih z oglaševanjem na družbenih omrežjih, sodelovanjem z blogerji, organizacijo modnih revij, srečanj z oblikovalci in modnih dogodkov. Učinkovitost poslovanja bomo ocenjevali po prometu podjetja od 1. četrtletja. metrov prostorov, velikost povprečnega čeka, pretok strank. Poslovni načrt razstavnega prostora z izračuni je na splošno pokazal, da se takšno podjetje splača odpreti, če razumete modno industrijo in se želite v njej razvijati.

Show Room na zahodu je posebna soba za komunikacijo couturierjev in oblikovalcev s kupci (vodja prodaje). Tukaj ni nič naprodaj: ljudje se ukvarjajo s sklepanjem pogodb in pripravo sporazumov. Če pa odgovorite na vprašanje, kaj je razstavni prostor v Rusiji, potem je to kraj, kjer se izvaja neobdavčena trgovina z ekskluzivnimi oblačili znanih blagovnih znamk. Ponujeni izdelek ima običajno nizko ceno in je predstavljen v enem izvodu. Obstajajo pogostejša imena za takšne točke: "butik doma", "posebni distributer" itd. Obiščete ga lahko samo po dogovoru oz.

Naša poslovna ocena:

Začetne naložbe - od 100.000 rubljev.

Zasičenost trga je velika.

Težavnost ustanovitve podjetja je 1/10.

Kljub skrivnostnosti, zaprtosti in s tem nestabilnosti podjetja je še vedno vredno odpreti domačo razstavno sobo. Dobiček od takih dejavnosti doseže 70.000 rubljev. na mesec in zaslužite približno 30.000 rubljev. Opravite lahko celo 5-10 prodaj na dan.

Poslovne funkcije

Prvi korak je odločitev, kateri razstavni prostor odpreti:

prostor, kjer se veletrgovcem prikazujejo različni modeli oblačil;
butik, ki prodaja elegantne, unikatne predmete po nizkih cenah;
trgovina-atelje.

Številni podjetniki uspešno združujejo vse koncepte in tako ustvarijo največji možni dobiček. Tveganje, ki se pojavi pri odprtju takšnega obrata, je, da kupljeni izdelki ne bodo povpraševani.
Domači razstavni prostori delujejo neuradno. Lastniki butikov, ki so zaprti pred zunanjimi kupci, raje ne registrirajo svojega podjetja. Kupci niso pozorni na zakonitost, saj so stvari, ki jih kupujejo v takšnih obratih, odlične kakovosti in nizke cene. Začetniki, ki organizirajo razstavno sobo, bi se morali tega spomniti.

Pri izdelavi poslovnega načrta za razstavni prostor je treba upoštevati to obliko poslovanja. Upravičeno je, če število stalnih strank ne presega 150 ljudi in je lastnik sposoben samostojno opraviti dostavo blaga. Delo z veleprodajnimi kupci in širitev poslovanja bosta zahtevala ustanovitev LLC ali samostojnega podjetnika. Zadnja možnost bo cenejša.

Preden odprete razstavni prostor za oblačila z blagovnimi znamkami, morate upoštevati vse slabosti nezakonitih dejavnosti:

pomanjkanje zaščite in garancij pri sodelovanju z dobaviteljem;
Malo verjetno je, da bo blago nezakonitemu priseljencu poslano po veleprodajni ceni, preplačilo lahko doseže 20%;
zaposleni lahko izkoristijo tudi pomanjkanje pogodb;
stalno tveganje obiskov davčnih organov ali predstavnikov drugih uradnih institucij v obratu.

Odprtje razstavnega prostora oblačil blagovnih znamk

Iskanje dobavitelja

Okus in slog sta potrebni lastnosti podjetnika, ki se odloči odpreti razstavni prostor. Prvi korak je izvedeti čim več o modnih trendih in priljubljenih znamkah. Nato poiščite kraje, kjer lahko kupite visokokakovostne in ekskluzivne predmete po nizki ceni.

Obstaja seznam mest, kjer se običajno kupujejo stvari za razstavne prostore.

Outleti so edinstvene tržnice, organizirane v obliki nakupovalnega središča. Tukaj lahko najdete ogromno oblačil blagovnih znamk, ki se prodajajo z velikimi popusti (do 70%). Prednost outletov je možnost nakupa oblačil v poljubnih količinah. To je dober nasvet za tiste, ki ne vedo, kako odpreti razstavno sobo iz nič.
Tovarna konfekcijske opreme prodaja blago v serijah, katerih najnižja cena se giblje od 30.000 rubljev. Prednost so stroški oblačil in sodelovanje preko katalogov. Sodelovanje s tovarnami je lahko odlična rešitev pri iskanju dobaviteljev, za tiste, ki želijo organizirati ločeno žensko in moško razstavno sobo.
Tovarne, ki dobavljajo blago na podlagi prednaročil, so odlična možnost za podjetnika, ki odpre modno razstavišče. Po študiju modnih trendov lahko tukaj naročite celotno zbirko oblačil. Toda vsi dogovori bi morali biti sklenjeni nekaj mesecev pred pričakovano dobavo.
Veleprodajno skladišče običajno prodaja oblačila s popusti do 70%, vendar najmanjša serija, ki jo je mogoče kupiti, stane približno 60.000 rubljev. Prednost je možnost izbire čevljev in dodatkov na mestu.
Ko odpirate salon poročnih oblek, ne pozabite, da si vsaka nevesta želi edinstven videz. Najboljša rešitev v tem primeru bi bilo sodelovanje z majhno tovarno, katere storitve vključujejo zagotavljanje krojenja oblačil po naročilu. Ista možnost je kot nalašč za organizacijo razstavnega prostora za večerne obleke.
Spletne modne trgovine pogosto ponujajo izdelke znanih blagovnih znamk po ugodnih cenah. Poleg tega jih lahko kupite v poljubni količini. Past je lahko kakovost izdelka.

Dobra ideja je odpreti salon za oblačila iz Kitajske. Kitajski ali korejski dobavitelji ponujajo izdelke visoke kakovosti po nizkih cenah. Na primer, obleka, naročena pri kitajskih proizvajalcih, bo podjetnika stala 1000 rubljev, popolnoma enaka obleka pa bo v butiku z blagovno znamko naprodaj za 10.000 rubljev. Toda pogosto morajo podjetniki, da bi sodelovali z dobavitelji iz Kitajske, prevzeti obveznosti zastopanja enega od številnih pekinških podjetij.

Pogoji prodaje

Nezakonitost posla negativno vpliva na možnost izvedbe. Toda podjetnik ima na voljo oglasne deske na internetu, strani na družbenih omrežjih in vseprisotno od ust do ust. Ustvarite lahko svojo spletno trgovino (dobra možnost je). In ne smete misliti, da posel ne bo prinesel pričakovanega dobička zaradi velikega števila trgovin v otvoritveni regiji. Blago je praviloma nizke kakovosti ali pa je cena previsoka.

Vsak izmed nas zagotovo nekega dne razmišlja o svojem poslu. Želja delati, kolikor hočemo, in po opravljenem delu prejemati je pogosto močnejša od strahov in vseh mogočih skrbi. Torej, kaj narediti? Na katerem področju je bolj donosno odpreti podjetje? Če ste se že ukvarjali s proizvodnjo oblačil ali ste povezani z modno industrijo, vas bo verjetno zanimalo, kako odpreti showroom. Kaj je bistvo tega posla?

Legalno in donosno

Show-room ni nič drugega kot prostor, namenjen razstavljanju oblačil. Običajno so te predstavitve namenjene velikim trgovcem na debelo. Toda zelo pogosto je bolj kot nekakšen butik doma. Hkrati njeni lastniki zelo pogosto ne legalizirajo svoje dejavnosti in so izven vidnega polja davčnih organov.

Vendar vam to pot odsvetujemo. Navsezadnje bo tovrstno podjetje nekega dne še vedno ugotovljeno, njegov lastnik pa bo prejel resno upravno globo. Zato je bolje, da vam povemo, kako legalno odpreti razstavni prostor.

Najprej pa nekaj besed o tem, zakaj se splača ukvarjati s tem poslom. Dejstvo je, da je ta niša pri nas po strokovnih raziskavah le delno zasedena. In poslovneži, ki se želijo na tem področju močno razširiti, imajo vse možnosti, da zavzamejo svoje mesto na trgu. Poleg tega postajajo saloni v Rusiji vsak dan bolj priljubljeni.

Ta format vam čudežno omogoča, da zelo dobro predstavite modno kolekcijo oblačil ali strankam pokažete najboljše primere ekskluzivnih artiklov, da jih lahko naknadno naročijo. Strokovnjaki na tem področju poslovanja so prepričani, da se je s taktično organizacijo poslovanja povsem mogoče omejiti na razumno naložbo finančnih sredstev in prejeti stabilen in dostojen dohodek.

Pokažite svojo domišljijo

In zdaj k podrobnostim. Recimo, da se po tehtanju vseh prednosti in slabosti odločite za odprtje lastnega razstavnega prostora. Kaj boste potrebovali za to? Kako odpreti salon z malo denarja? Najprej boste potrebovali dobre prostore, seveda začetni kapital in dekorativne elemente. Pogovorimo se o vsem tem podrobneje.

Razstavni prostor lahko organizirate povsod, kjer prostor dopušča. Na primer, zelo znana osebnost v svetu oblikovanja pohištva, Luc Debuse, je za te namene uporabil stavbo nekdanje mlekarne. Zanimivo je, da je ohranil staro arhitekturo sobe, v kateri so nestandardni notranji predmeti izgledali zelo ekstravagantno in ustvarili zelo izvirno vzdušje.

Zato ne mislite, da morate za predstavitve izbrati le pretenciozna mesta v središču mesta. Bodite ustvarjalni. Če imate dobro idejo, lahko premagate razmeroma poceni prostor za predstavitev in njegovo notranjost.

Premislite stvari vnaprej

Pred kakršnimi koli finančnimi izdatki je zelo pomembno pripraviti dober poslovni načrt razstavnega prostora. Pri pisanju se osredotočite na finance, ki jih imate na voljo, oziroma sredstva, ki jih lahko za ta posel pridobite od sponzorjev. Kaj je razstavni prostor brez natančnega akcijskega načrta? To je popolna poslovna improvizacija, ki vas verjetno ne bo pripeljala do finančnega počutja. Zato načrtujte vse vnaprej.

Je velikost pomembna?

Res, na kakšne prostore bi morali računati? Pravzaprav je tukaj vse odvisno od prometa samega podjetja in s tem od financ, ki jih je organizacija sposobna nameniti za predstavitveno sobo. Kako organizirati razstavni prostor v zaprtih prostorih? Če je lestvica majhna, potem lahko v tem primeru postavite stojalo za vložitev dokumentov, več polic in majhno mizo z mehkimi stoli.

Treba je opozoriti, da je vrsta udobnih in udobnih stolov sestavni atribut morda katerega koli razstavnega prostora. Ima pomembno vlogo pri uspešnih pogajanjih s strankami. Malo verjetno je, da bodo vaše stranke nagnjene k poslovanju z vami, če jih posedete na trde stole in več kot eno uro predstavite zmožnosti svojega podjetja. Upoštevajte maksimalno udobje za veleprodajne stranke in partnerje.

Kako najbolje opremiti sobo?

Mimogrede, takšne predstavitvene sobe potrebujejo ne le veliki krojaški studii, ampak tudi skoraj vsako podjetje. Tako na primer, če prodajate avtomobilske dele ali različna olja in dodatke za avtomobile, potem boste v tem primeru potrebovali tudi razstavni prostor s posebnimi razstavnimi stojnicami. Najpomembnejše pravilo pri vgradnji notranje opreme je funkcionalnost.

Predstavljeni izdelki morajo biti po eni strani predstavljeni v ugodni luči, po drugi strani pa morajo biti regali nameščeni zelo priročno, tako da lahko po potrebi vedno dosežete katero koli polico in si bolje ogledate izdelek podjetja. Stranka naj se počuti udobno in si izdelek ogleda od zunaj ter ga po potrebi tudi podrobneje pregleda.

Vzhodna ustrežljivost

Pravi profesionalci na področju različnih predstavitev so prebivalci Srednjega kraljestva. Ogromno število različnih panog ustvarja močno konkurenco med proizvajalci na Kitajskem, zato se podjetja borijo za vsakega kupca. Storitev v tej državi je na najvišji ravni.

Kaj je razstavni prostor v kitajščini? To so ogromne sobe, ki očarajo s svojo dekoracijo, podstavki in nekaterimi nepredstavljivimi stropi. Stojala, stojala, posebni odri - vse deluje tako, da stranka lahko ceni predstavljene izdelke.

Pri tem je posebna pozornost namenjena obiskovalcem predstavitvenih prostorov. Nudijo udobno oblazinjeno pohištvo, fotelje, udobne stole, lahke in hladne pijače. Če se še enkrat vrnemo k vprašanju, kaj je kitajski razstavni prostor, lahko z zaupanjem rečemo: to so prostorni prostori, vljudno osebje in ogromna vitražna okna. Na žalost se vsi proizvajalci v Rusiji še ne morejo pohvaliti s takšnimi saloni. Najpomembneje pa je, da si imajo za kaj prizadevati.