V Veliki Britaniji se je pojavila prva oseba, ki je na spletni dražbi eBay zaslužila več kot milijon funtov, piše The Daily Telegraph. Bil je Mark Radcliffe, nekdanji uslužbenec verige trgovin Tesco. Pred desetimi leti je ustanovil podjetje First2Save, specializirano za prodajo različnih naprav na dražbah.
Letni promet njegovega podjetja zdaj presega 3 milijone funtov. Proizvodni program podjetja obsega 3.700 izdelkov. Podjetje First2Save zaposluje 19 ljudi, za skladiščenje pa uporablja več kot 900 kvadratnih metrov veliko skladišče.
Pred desetimi leti je First2Save sestavljal le sam Mark Radcliffe, ki je za skladišče uporabljal garažo ob hiši svojih staršev.
V prihodnosti Mark Radcliffe upa, da bo osebje First2Save razširil na 34 ljudi in postal največji prodajalec na eBayu s prodajo 50 tisoč artiklov na mesec.
Pomoč KHOBIZ.RU
eBay Inc. (NASDAQ: EBAY; beri: “E-Bay”) je ameriško podjetje, ki ponuja storitve na področju spletnih dražb (glavno področje delovanja), spletnih trgovin, takojšnjih plačil, VoIP. Upravlja spletno mesto eBay.com in njegove lokalne različice v več državah, ima v lasti Paypal in Skype.
Poslovni model
Glavna ideja eBaya je ponuditi prodajalcem spletno platformo za prodajo katerega koli izdelka. Sam eBay nastopa zgolj kot posrednik pri sklenitvi prodajne pogodbe med prodajalcem in kupcem. Plačilo blaga in njegova odprema potekata brez sodelovanja eBaya. Prodajalci plačajo pristojbino za uporabo platforme, ki je običajno sestavljena iz pristojbine za kotacijo in odstotka prodajne cene. eBay je za kupce brezplačen. Ker je dobiček eBaya neposredno odvisen od obsega prodaje s to platformo, ima razmeroma liberalne pogoje. Vsako blago in storitve, ki ne kršijo zakonov države, v kateri je registrirana ustrezna podružnica eBay, in niso na črnem seznamu eBaya, so dovoljeni za prodajo.
Pri prodaji ima prodajalec možnost izbrati enega izmed treh modelov:
Dražbena prodaja eng. Spletna dražba
To je način prodaje, zaradi katerega je eBay uspešen. Prodajalec navede izklicno ceno sklopa, čas začetka dražbe in njeno trajanje. Vsakdo, ki ga to zanima, lahko kadar koli odda določeno ponudbo za ta sklop, vendar lahko ponudbo presežejo drugi potencialni kupci. Trenutni tečaji so na voljo za ogled kadarkoli. Udeleženec dražbe, katerega ponudba je bila najvišja na koncu dražbe, prejme pravico do nakupa blaga. Končna kupnina ni enaka najvišji ponudbi, temveč presega drugo najvišjo ponudbo na enoto valute (na primer USD ali EUR). Tako eBay izvaja dražbo druge cene (poseben primer dražbe Vickrey).
Prodaja po fiksni ceni v angleščini. Fiksna cena
Prodajalec ponuja svoje blago po vnaprej določeni ceni (Buy It Now) do določene točke (konec dražbe). Pravico do nakupa pridobi prvi dražitelj, ki se strinja s plačilom navedene cene. Dovoljeno je kombinirati prodajo po fiksni ceni s prodajo na dražbi.
Oglas v angleškem jeziku Oblika oglasa
Prodajalec ustvari trajni seznam, ki bo prikazan v delu spletnega mesta eBay, ki vsebuje samo izdelke tega prodajalca. V podobnih razdelkih, imenovanih eBay Shop, lahko prodajalec ustvarja oglase brez navedbe datuma poteka. Poleg tega so v tem razdelku navedeni izdelki prodajalca, ki se trenutno prodajajo na dražbi ali po fiksni ceni.
Razlike med spletnimi in tradicionalnimi dražbami
Spletna dražba, znana tudi kot »spletna dražba«, je organizirana prek interneta. Za razliko od običajnih dražb se spletne dražbe ne izvajajo na podlagi osebne udeležbe kupcev na njih, temveč na daljavo. V njih lahko sodelujete od koder koli na svetu in oddate ponudbe prek dražbene spletne strani ali posebnega računalniškega programa. Končni datum spletne dražbe za razliko od klasičnih dražb vnaprej določi prodajalec sam ob uvrstitvi blaga na dražbo. Na navadnih dražbah se boj nadaljuje, dokler dražbeni tečaji rastejo. Ob koncu spletne dražbe mora kupec denar prodajalcu nakazati z bančnim nakazilom (redkeje v gotovini, na primer ob osebnem prevzemu blaga), prodajalec pa mora blago kupcu poslati po pošti na skoraj katera koli država na svetu. Omejitve možne odpreme blaga prodajalec sam navede vnaprej. Spletne dražbe so sestavni del e-trgovine.
Na podlagi materialov Wiki
Poslovna ideja
Naša država ni bogata samo z ljudmi, ampak tudi z različnimi unikatnimi stvarmi, ki imajo velik uspeh na zahodnem trgu. Čeprav so za nas te stvari morda vsakdanje in običajne. Na primer zbirka značk ali starih plošč, stara oprema, avtomobili itd. Po izkušnjah Marka Radcliffa lahko vsak od nas postane milijonar v nekaj letih dela, ne da bi opustil trenutno službo. Tveganja so minimalna. Za delo potrebujete internet, skladišče, nekaj stvari za prodajo in ... malo sreče. In možnosti za uspeh so ogromne.
Več kot 200.000 malih podjetij vsak dan posluje na eBayu v Združenem kraljestvu. Ali želite tudi vi razširiti svoje podjetje zahvaljujoč tej platformi? Ustanovitev lastnega spletnega imperija je dolga pot, od načrtovanja in pakiranja do fotografije in poštnine.
Gradnja podjetja na eBayu je kot gradnja katerega koli podjetja – zahteva strast, odločnost in trdo delo. Vendar obstaja majhna razlika. Stvar pri rasti podjetja na eBayu je, da je bila platforma prvotno zasnovana za pomoč podjetnikom. S poslovnimi orodji in navodili po korakih boste na poti do uspeha na eBayu, še preden boste videli tisti želeni gumb »Kupite zdaj«.
Raziskovanje in načrtovanje
Najprej morate opraviti nekaj raziskav. Filtrirajte po »Prodanih predmetih« v aplikaciji eBay ali pojdite na »Napredno iskanje« na namizju. Tako boste lahko izvedeli, kaj so drugi dobili od prodaje, ko so trgovali z istim izdelkom kot vi. Poleg analize konkurentov je to preprost način za preučevanje spletnega mesta in razumevanje njegovega delovanja.
Ko dobite idejo o ceni vašega izdelka, lahko dodate stroške poštnine in pakiranja. Ne pozabite upoštevati drugih praktičnih vidikov, na primer kje boste skladiščili svoje blago in kako hitro ga je mogoče poslati vašim strankam. Na splošno je pomembno razviti poslovno idejo.
Ko uredite podrobnosti, je čas, da odprete svoja računa eBay in PayPal ter se registrirate pri HMRC. Obiščite spletno mesto HMRC, če želite izvedeti, kje in kdaj se lahko registrirate za DDV. In voila - zdaj ste prodajalec na eBayu!
Povratne informacije
Lahko ima velik vpliv na vaše podjetje, še posebej, če od strank dobite koristne nasvete. Priporočljivo je zagotoviti, da so ocene pozitivne. Na ta parameter je mogoče vplivati: pomembno je biti organiziran in enostavno komunicirati s strankami – to je ključ do kakovostne storitve za stranke. Če so vaši izdelki dobre kakovosti, natančno opisani, poslani pravočasno in dostavljeni na pravo lokacijo, boste lahko zgradili odnose in ugled uspešnega podjetja.
Pomembno je, da hitro odgovorite na vsa vprašanja strank, ki se pojavijo v meniju »Zastavi vprašanje prodajalcu«. Prav tako poskusite blago poslati takoj po prejemu plačila in obvestite svojega kupca, da je naročilo na poti. Končno omejite svojo komunikacijo s kupci na eBayev interni sistem za sporočanje – to je varnostni sistem.
Naučite se izdelka
Prevzemanje lastništva nad vsemi izdelki, ki jih prodajate, je bistvenega pomena, zlasti če prodajate lastne izdelke na novem trgu. Predstavljajte si, da ste pravkar začeli prodajati svojo ponudbo domačih krem za obraz; Kaj boste o njih povedali svojim potencialnim strankam?
Prepričajte se, da so vse ključne podrobnosti predstavljene čim bolj jasno, kot je glavno ime izdelka in število ali količina enot, ki jih prodajate.
Začni z majhnim
Preden začnete z velikim številom naročil, se je pomembno prepričati, da lahko izpolnite svoje obljube. Zato je najbolje, da začnete z majhnimi koraki, da se prepričate, da imate dobro predstavo o tem, kako narediti stvari pravilno, da napredujete v svoji karieri.
Ne pozabite tudi, da boste morali, ko postanete komercialni prodajalec, ponujati vračila za vse svoje izdelke, zato za to poskrbite takoj. Potem, ko bo šlo vse gladko, boste ugotovili, da je čas, da začnete navajati še nekaj predmetov za prodajo.
Bodite obveščeni in načrtujte vnaprej
Nadaljujte z načrtovanjem. Rast podjetja eBay zahteva enako predanost in pozornost do podrobnosti kot načrtovanje katerega koli drugega podviga, zato vedno spremljajte stroške, dobiček in upravljanje časa. Napišite poslovni načrt, da boste natančno vedeli, kaj želite doseči.
Spletna dražba je spletna trgovalna platforma, kjer udeleženci, registrirani na spletni strani, tekmujejo za pravico do nakupa izdelka (lota). Dražijo, barantajo in kupujejo. Lahko prodaš kar hočeš in za vsako ceno. No, ker internet podira vse geografske ovire, lahko spletne dražbe postanejo dober vir zaslužka s preprodajo oblačil, igrač in digitalne opreme.
Največja spletna dražba na svetu je Ebay.com. Tu se vsak dan opravijo transakcije v vrednosti milijonov dolarjev. Najbolj priljubljeni sta ameriška in britanska različica spletnega mesta.
Kako zaslužiti na dražbi?
Na kateri koli spletni dražbi lahko zaslužite na več načinov:
- preprodaja tujega blaga (telefoni, prenosni računalniki) Rusom;
- prodaja blaga v tujini (starine, antikvitete, spominki, vaze, redki kovanci, gnezdilke);
- izvajati plačana svetovanja za nove udeležence dražbe (prodajte svoje izkušnje z nakupi in prodajo);
- opravljati posredniške storitve (organizirati nakup in dostavo blaga iz tujine).
Kot del zaslužka na internetu bomo razmislili o prvi možnosti.
Postopek
Kako se prijaviti? Na spletnem mestu vnesite svoje osebne podatke, navedite svoj e-poštni naslov, sprejmite pogoje pogodbe, izberite uporabniško ime in geslo ter potrdite podatke. Ebay ima različico v ruskem jeziku, za delo s Kitajsko boste najverjetneje morali uporabiti storitve posrednikov. Praviloma bodo to spletna mesta z vmesnikom v ruskem jeziku.
Kako je strukturirana dejavnost kupca? Hitro morate krmariti po dražbi in iskati dobre ponudbe. Če vidite, da so tablice naprodaj po zelo konkurenčni ceni, jih lahko ponudite svojim prijateljem po ceni, ki je cenejša kot v mestnih trgovinah, a dražja kot na dražbi.
Na VKontakte lahko odprete svojo spletno trgovino ali skupino in organizirate naročilo in dostavo blaga iz tujine. Lahko poskusite tudi prodajati blago prek Avita.
Posebnosti
Morate pravilno organizirati dostavo svojega blaga potrošnikom. Zahodne stranke lahko pošiljajo pakete z EMS Russian Post. Dostava poteka v skoraj 200 držav po vsem svetu. Paket lahko pošljete na najbližjo pošto.
Tuji kupci vas bodo pogosto kontaktirali, preden oddajo naročilo, da pojasnijo informacije o izdelku, zato se morate naučiti tujih jezikov ali poiskati profesionalnega prevajalca.
Plačilo transakcij na Ebayu se izvaja preko vmesnika plačilnega sistema PayPal. Za izvajanje transakcij z bančnimi karticami morate imeti račun v tem sistemu.
Pri preprodaji blaga morate upoštevati še eno pomembno točko - ocene uporabnikov. Več kot ima prodajalec prodaje in pozitivnih ocen, več zaupanja si zasluži. Kupci prejmejo tudi pozitivne povratne informacije za hitro plačilo.
Pri transakciji sta ogrožena tako kupec kot prodajalec. Tako na primer, če kupec ne kupi izdelka, bo prodajalec utrpel izgubo zaradi nepotrebnega pošiljanja izdelka. Če želite organizirati resno podjetje pri preprodaji blaga iz Evrope ali Kitajske, bo ocena postala vaše glavno orožje.
Zaslužek na dražbah postaja vse pomembnejši, saj je blago s teh strani opazno cenejše kot v običajnih trgovinah. To pomeni, da zdaj še ni prepozno za vstop na trg.
Dropshipping na ebay.com
Za tiste, ki ne vedo, obstaja svetovna tržnica (dražba) na internetu, eBay, kjer ljudje iz vsega sveta kupujejo in prodajajo različne stvari. Nekateri preprosto iščejo predmete, ki jih potrebujejo, nekateri pa prodajajo. In s tem lahko dobro zaslužite.
Sprehodite se po svojem stanovanju ali hiši, splezajte na podstrešje ali se spustite v klet, pobrskajte po starih stvareh vaše babice in morda boste našli kaj za prodati na ebayu in zaslužiti. Čisto vsi kupujejo na eBayu. In če vaš artikel ni predrag, ga bo zagotovo nekdo našel in kupil.
Pametni ljudje so ugotovili, kako s to dražbo zaslužiti veliko denarja, in so jo poimenovali "dropshipping". Obstajata 2 shemi zaslužka: nakup na eBayu in prodaja s promocijo na virih tretjih oseb; nakup na virih tretjih oseb in prodaja na ebayu (ali prodaja osebnih predmetov).
Prva shema je bolj donosna, saj ima ebay pogosto zelo ugodne popuste. Včasih dosežejo tudi do 90%! Če želite nekaj kupiti, potrebujete bančno kartico ali denarnico PayPal. Obstajata tudi 2 vrsti prodaje na virih tretjih oseb:
- naknadna prodaja;
- prodaja preko sebe.
|
|
Kaj je dejanska prodaja? Na ebayu sklenete posel z nekim dobaviteljem, podjetje vam da fotografijo izdelka, jo postavite na nekatera spletna mesta (bodisi oglasne deske, vaša spletna trgovina (VKontakte, Instagram, vaše spletno mesto itd.), forumi itd. .) in določite svojo ceno. To pomeni, da mora biti cena višja od cene dobavitelja, da lahko ustvarite dobiček. Vendar se cena ne splača preveč zvišati. Ko se pojavi potencialni kupec, mu pošljete naročeno blago od dobavitelja direktno njemu. Izkazalo se je, da prodajate izdelek, ki ga sploh ne vidite. Stranka vam pošlje denar, od katerega del vzamete zase (zasluženi denar), del pa daste dobavitelju.
Prodaja preko sebe pomeni, da najprej nekaj kupiš na ebayu s svojim denarjem, nato pa to poskušaš prodati s pribitkom. Toda ta metoda zahteva določen začetni kapital. Proračun do 1000 $ je povsem dovolj.
Naknadna prodaja je zelo zanimiva ponudba, vendar je težava najti takega dobavitelja. Toda slabost prodaje prek sebe je kapital, ki ga morate najprej zaslužiti in se ga ne bojite investirati.
Kje lahko prodajam artikle, kupljene na ebayu, ali prodajam izdelek dobavitelja? Za to boste potrebovali prodajno platformo. To bi lahko bila spletna trgovina. Spletno trgovino lahko odprete na VKontakte, lepo spletno trgovino lahko ustvarite iz Instagram strani (imajo kul dizajn profila, ki je zelo primeren za prodajo), Twitter strani, lastne spletne strani in različnih oglasnih desk. Izmisliš lahko karkoli. Za hitro promocijo boste potrebovali finance, morali boste naročiti oglaševanje pri posebnih agencijah, v drugih skupinah VKontakte, Google AdSense, Yandex.Direct itd. V povprečju boste za promocijo porabili približno 100-200 USD. Lahko pa napredujete brez denarja, tako da svojim prijateljem pošiljate neželeno pošto. Prosite jih za ponovne objave in naj povabijo svoje prijatelje v vašo trgovino. Izkazalo se je, da gre od ust do ust. In oglasne deske sploh ne zahtevajo finančnih sredstev in so primerne za enkratno prodajo, ne za nakupe na debelo.
Kaj se splača kupovati na ebayu? Najbolj priljubljeni izdelki so: oprema Apple in drugi pametni telefoni ter tablice; prenosni računalniki; gledati; Avtodeli; zbirateljski predmeti; pripomočki; ekskluzivno blago - nekaj, kar se tam prodaja, pa še nimamo ali se sploh ne bo prodajalo; elegantna oblačila in čevlji blagovnih znamk; izdelki, pri katerih stane dostava 2-krat manj od samih stroškov.
Kaj ni donosno kupiti? Ni donosno kupovati kitajskega blaga. Ali izdelki, ki se prodajajo iz Amerike, vendar so izdelani na Kitajskem. Tako imenovana visoka kopija. Gre za zelo kakovostne kopije, ki na videz niso nič drugačne, vendar je polnilo v njih tehnološko tako-tako. Oblačila se začnejo zelo hitro izpirati in pokvariti. Takšnega blaga ne smete kupovati in prodajati.
Dostava. Dostavo izvajajo številna dostavna podjetja, kot so FedEx, USPS in druga mednarodna podjetja. Obstajajo dostave po vsem svetu in samo v ZDA. Pošiljanje po vsem svetu bo zelo drago, približno 200 $. Za izdelavo po vsem svetu samo iz ZDA in znižanje stroškov dostave po svetu, nam na pomoč priskočijo posredniki. To so podjetja, ki imajo zaposlene v državah in drugih državah, ki prejmejo blago na roke in vam ga nato pošljejo za malo denarja. Cena dostave je neposredno odvisna od teže. V povprečju se bo strošek dostave gibal okoli 100 $ s posredniško provizijo.
Če se odločite sami služiti na ebayu, pa ne najdete dobavitelja, začnite prodajati sami. Seveda boste potrebovali začetni kapital, vendar se vam bo nedvomno izplačalo. Poglejmo najbolj donosen primer zaslužka. Za vas bo najbolje, da ne kupujete vsega na veliko. Bolje je kupiti eno stvar in jo prodati. Na primer oprema Apple. Applove naprave so razprodane z udarcem, saj so precej drage. Oglejmo si resnično veliko povsem novega iPad Air 64gb Space Gray. Njegova cena na ebayu je 579,99 $. Cena na Yandex.Market je od 37.462 rubljev (1.102 USD). Kupimo ga. Z dostavo je cena 627,04 $. Pri izbiri načina dostave je naveden okvirni časovni okvir prispetja blaga. V povprečju naročilo traja od 15 dni do enega meseca. Ko pride iPad, naredite nekaj fotografij škatle, same naprave, preverite njeno funkcionalnost in te fotografije objavite na številnih oglasnih deskah. Napišeš lepo besedilo, pravijo, da je naprodaj čisto nov iPad iz Amerike, ki ga še nihče ni uporabljal. In naredite pribitek v višini, recimo, 200 $. Torej prodajate iPad za 827 $, medtem ko bi v trgovini stal več kot 1100 $. Poleg tega je naprava nova, delujoča, uradna in kar je najpomembneje, iz Amerike. Za to ceno ga boste hitro prodali. Vaš dobiček bo 273 $, ki jih je bolje vložiti v nov nakup.
Opombe Pri naročanju na ebayu bodite pozorni na status prodajalca. Najboljši prodajalci so označeni z oznako Najbolj ocenjeni prodajalec in imajo to zlato značko. To pomeni, da če kupujete pri njem, ste lahko prepričani, da ne boste prevarani.
Kje lahko dobim denar za prvi nakup? Lahko si sposodite od prijateljev in rečete, da boste vrnili v 2 mesecih, ali vzamete majhno posojilo pri banki, ki ga boste vrnili takoj, ko prodate blago, ali zaslužite denar, tako da imate dodatnih 700 $- 1000 za nakup.
|
|
Preberite tudi:
 |
eBay je največje spletno dražbeno mesto na svetu z več kot 100 milijoni registriranih uporabnikov. Kako začeti podjetje na eBayu? Spletno mesto ponuja priložnost ne le velikim podjetjem, ampak tudi zasebnim podjetnikom, da svoje poslovanje opravljajo na internetu in z njim dobro zaslužijo. Povedali vam bomo, kako postati prodajalec na spletnem mestu in vam pomagali preprečiti najpogostejše napake.
Upravičenost
Če želite začeti svoje podjetje na eBayu, morate izpolnjevati številna merila prodajalca na eBayu:
Postopek registracije
Prvi koraki kot prodajalec
Poiščite kategorijo izdelkov, ki se bo prodajala in s katero vas bo zanimalo delo. Hkrati je pomembno razumeti vprašanja, povezana s cenami, prevozom naročil in odnosi s strankami.
Izbira kategorije izdelkov
Odločiti se morate, katere vrste predmetov so primerne za vas, da jih prodajate na eBayu - nove ali rabljene ali morda starine in redke predmete:
- Pri prodaji novih stvari, da bi v prihodnosti razvili svoje podjetje, boste morda morali poiskati zaupanja vrednega dobavitelja veleprodajnega blaga. Na začetku vaše trgovalne dejavnosti bo dovolj novosti iz trgovin na vašem območju (razprodaje, razne promocije itd.), potem pa boste morali za rast prodati bistveno več blaga.
- Izbira kategorije rabljenih predmetov, pa tudi starin, pomeni, da boste morali preučiti lokalni bolšji trg, različne konsignacijske trgovine, majhne dražbe itd., da zagotovite stalno razpoložljivost redkih izdelkov v vaši trgovini.
Prav tako morate razmišljati o tem, koliko boste porabili za nakup stvari in vprašanje dostave. Za vaše stranke je koristno, da kupujejo blago po dostopni ceni. Ob tem se bodo posvetili tudi ceni dostave. Ne pozabite, da je prevoz težkega tovora drag, zato bi morala biti cena zanje na začetku nekoliko nižja.
Upoštevajte, da ste vi kot prodajalec tisti, ki ste odgovorni za poškodbe pri dostavi artiklov. Zato bodite previdni pri prodaji lomljivih stvari.
Dražbeno plačilo
Postanete lahko član skupnosti trgovalne platforme in se na spletnem mestu registrirate popolnoma brezplačno. Trgovec se zaračuna v naslednjih primerih:
Kako oblikovati izdelek, da bo pritegnil kupce?
Obstajajo številne nianse, ki veliko pomagajo pri prodaji:
- Izdelek se hitreje prodaja, če naslov vsebuje ključne fraze za opis artikla. Stranke najdejo predmete prek notranjega iskanja eBaya. Zato morajo opisi izdelkov vsebovati podrobne in iskrene informacije. To je leto proizvodnje in podatkov o teži, materialu, kvaliteti in barvah, itd. Napišite nekaj, kar bo stranko »zasvojilo«: čustveno nabit stavek ali mini zgodbo o izdelku.
- Posnemite več kot eno fotografijo, vendar z različnih strani. Ne pozabite priložiti fotografije napake, če obstaja.
- Navedite podatke o državah, v katere dostavljate artikle, in o stroških prevoza.
Ne pozabite, da v informacijah o lotu v nobenem primeru ne sme biti nobenih tujih povezav, vklj. in v vašo spletno trgovino!
Otvoritev trgovine eBay
eBay Store je ime spletne trgovine, ki se odpre neposredno na spletni strani trgovalne platforme. Ta vrsta poslovanja je pomembna za prodajalce s povprečno ali visoko stopnjo prodaje. Ocena za to mora biti vsaj 20.
Platforma vam bo nudila storitve, ki pomagajo pritegniti stranke. Za te je potrebno dodatno plačilo, ki je odvisno od števila teh storitev. Izberite optimalno tarifo za vas med tistimi, ki so na voljo na spletnem mestu. Odpiranje trgovine eBay je privlačno tudi zato, ker morate plačati manj za vstavitveno pristojbino.
Uporabni življenjski triki o tem, kako začeti svoje podjetje, si oglejte video: