* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo
25 000 - 90 200 RUR
Začetne investicije
66.000 ₽
Od 1 meseca
Vračilna doba
Število psihologov se vsako leto poveča skoraj eksponentno. Poklic psihologa odpira velike priložnosti za ljudi, ki želijo ne samo delati, kar imajo radi, ampak tudi zaslužiti. Če želite delati po svoji specialnosti, vam ni treba najeti velike pisarne ali kupiti drage opreme. Potrebne bodo le naložbe v izobrazbo in izkušnje. Seveda je v tem primeru tudi nekaj pomanjkljivosti.
Donosnost odprtja psihološke pisarne
Če obravnavamo zasebno pisarno psihologa kot posel, potem bo večina strank prišla k vam, najprej na priporočilo prijateljev in znancev, torej prek tako imenovane "od ust do ust". Za razvoj klientele je potrebnih veliko časa in truda, zato sprva psiholog začetnik z zasebno prakso težko računa na velike dobičke. Poleg tega je najbolje združiti delo v lastni pisarni z delom v kateri koli organizaciji kot najeti uslužbenec. Na ta način ne boste samo izgubili denarja, temveč boste pridobili tudi izkušnje in prakso, ki sta tako dragocena za začetnika.
Druga pomanjkljivost takšnega poslovanja je povezana z visoko stopnjo konkurence na tem področju. V zadnjem času je na trgu dela veliko psihologov. Povpraševanje po njihovih storitvah pa je tudi precej veliko. Toda ponudba že dolgo presega povpraševanje. Tu igra vlogo več dejavnikov. Prvič, naši rojaki še niso navajeni reševati svojih težav s pomočjo usposobljenih strokovnjakov. Po storitvah psihologov še ni veliko povpraševanja, njihova cena pa je enaka ali celo višja od cene posveta z zdravnikom.
Povečajte prodajo brez naložb!
"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.
Poleg tega, če lahko učinkovitost zdravljenja v večini primerov oceni celo oseba, ki je daleč od medicine (začetek olajšanja, izginotje motečih simptomov, izboljšanje počutja itd.), Potem s psihološko pomočjo še zdaleč ni vse. tako preprosto. Če lahko zdravnik v mnogih primerih da pacientu ugodno prognozo za izid zdravljenja, potem se psiholog le zavezuje, da bo naredil vse, kar je potrebno, da bi pomagal svojemu klientu, ne daje pa nobenih zagotovil za dober rezultat.
Drugi negativni dejavnik, ki slabo vpliva na ugled psihologov in psihološke pomoči nasploh, je pomanjkanje enotnega zakonodajnega okvira. Danes se dejansko lahko v psihološko svetovanje vključijo tudi tisti ljudje, ki nimajo ne posebne izobrazbe ne delovnih izkušenj. Trenutno obstaja le predlog zakona "O zagotavljanju psihološke pomoči prebivalstvu", ki še ni bil sprejet. Tudi ta predlog zakona ima kar nekaj pomanjkljivosti in spornosti, zato njegovo sprejetje verjetno ne bo spremenilo situacije na bolje.
In vendar je kljub vsem slabostim psihološka pisarna dobra poslovna ideja, ki se lahko s pravilnim pozicioniranjem in promocijo spremeni v donosen in donosen posel.
Pravna registracija dejavnosti psihologa z zasebno prakso
Če želite odpreti pisarno praktičnega psihologa, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. To lahko storite na štiri različne načine. V prvem primeru lahko samostojnega podjetnika registrirate sami. To je najcenejša možnost: vsi stroški bodo 800 rubljev za državno pristojbino. Načeloma je registracija samostojnega podjetnika precej preprosta in ne traja veliko časa. Lahko pa poiščete pomoč pri registraciji samostojnega podjetnika posameznika pri posredniku - odvetniški družbi, ki je specializirana za tovrstne storitve. Registracija s pomočjo posrednika bo stala več kot samostojno izpolnjevanje dokumentov, vendar boste prihranili veliko časa pri izpolnjevanju vseh potrebnih papirjev in prejeli tudi garancijo, da bodo vsi dokumenti izpolnjeni brez ene same napake. Končno se lahko samostojni podjetnik registrira tudi s pooblastilom.
Razmislili bomo o možnosti samoregistracije kot samostojni podjetnik posameznik. Za dokončanje registracije morate pripraviti dokumente za registracijo samostojnega podjetnika (vloga za registracijo, vloga za poenostavljeno obdavčitev, potrdilo o plačilu državne dajatve); registrirajte svojega samostojnega podjetnika pri Zvezni davčni službi (registracija pri davčnem uradu, pošiljanje obvestila nadzornim organom: Rospotrebnadzor in Gosavtodornadzor), pa tudi pri Pokojninskem skladu Rusije in Skladu socialnega zavarovanja (registracija pri Pokojninskem skladu Ruska federacija, Sklad socialnega zavarovanja, Rosstat, Sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja); naročite žig za samostojnega podjetnika; odpreti bančni račun.
Dokumenti, potrebni za registracijo psihološke pisarne
Podrobneje razmislimo o dokumentih, ki jih boste potrebovali za registracijo kot samostojni podjetnik (IP): vloga za državno registracijo posameznika kot samostojnega podjetnika v obrazcu P21001, potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo. samostojnega podjetnika, vloga za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve v obrazcu št. 26.2-1 (neobvezno), kopija potnega lista. Poenostavljeni sistem obdavčitve (znan tudi kot poenostavljeni sistem obdavčitve, poenostavljeni sistem obdavčitve, poenostavljeni sistem obdavčitve) vam omogoča, da plačate manj davkov in znatno poenostavite poročanje, ki ga oddate, kot OSNO (glavni sistem obdavčitve). Poenostavljeni davčni sistem je zelo razširjen med malimi in srednje velikimi podjetji. Obstajata dve možnosti za obrestne mere poenostavljenega davčnega sistema - 6% (od dohodka) in 15% ("prihodki minus stroški").
Obrestno mero lahko izberete sami. Če izberete prvo možnost, boste plačali 6% morebitnih prihodkov in v tem primeru vaši stroški ne bodo zanimivi za davčne organe (ta možnost je pri nas boljša, ko gre za opravljanje kakršnih koli storitev in ko so stroški veliko manj kot dohodek). Če imate raje prvo možnost, se znesek stroškov odšteje od zneska dohodka, samostojni podjetnik pa plača 15% davka na prejeto razliko (ta možnost je primerna v primeru trgovanja). Hkrati morajo biti vsi stroški samostojnega podjetnika dokumentirani (to pomeni, da morate shraniti potrdila, račune, akte itd.).
Če nameravate uporabiti poenostavljeni postopek, morate ob registraciji predložiti obvestilo o tem v dveh izvodih skupaj z drugimi dokumenti. Upoštevajte: na poenostavljeni sistem lahko preklopite le enkrat letno, od začetka koledarskega leta, tako da, če nimate časa, da takoj oddate vlogo, boste morali plačati veliko več davkov in vzdrževati veliko več kompleksno računovodstvo in poročanje do konca tekočega leta.
Po zakonu lahko vlogo oddate v tridesetih dneh od datuma registracije, vendar je bolje, da ne odlašate in se prijavite takoj. Vlogo za prehod na poenostavljeni davčni sistem (STS) lahko izpolnite samodejno in brezplačno s posebno storitvijo ali ročno. V slednjem primeru boste morali prenesti vlogo za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve z obrazcem št. 26.2-1 (KND 1150001) (preverite ustreznost obrazca, ki ste ga prenesli do danes). Vloga se odda v dveh izvodih, en izvod ostane pri vas (z opombo o sprejemu). Vaša kopija mora biti shranjena. Poleg vloge boste morali predložiti tudi fotokopijo dveh dvostranskih listov potnega lista (glavnega in z vpisom) na eni A4 strani (tudi pri oddaji dokumentov boste morda zahtevali kopije vseh strani, ki vsebujejo kakršne koli informacije).
Pri registraciji samostojnega podjetnika boste morali izbrati tudi kode OKVED. Za psihologe, ki želijo ustanoviti zasebno ordinacijo ali podjetje, je najprimernejša šifra 96.09 »Opravljanje drugih osebnih storitev, ki niso vključene v druge skupine«.
Potreba po posebnem izobraževanju praktičnega psihologa
Posebno pozornost si zasluži vprašanje, ali ima psiholog dokument o višjem specializiranem izobraževanju. Po eni strani zakon o psihološki pomoči prebivalstvu še ni bil sprejet, zato zdaj veliko število tako imenovanih "psihologov" opravlja svoje dejavnosti brez diplome o poklicnem usposabljanju. Vendar pa je 1. januarja 2015 začel veljati zvezni zakon "O osnovah socialnih storitev za državljane v Ruski federaciji", kjer je psihološka pomoč uvrščena med socialne storitve.
Tako dejavnosti psihologa vključujejo zagotavljanje psihodiagnostične in psihoterapevtske pomoči, psihološko svetovanje in psihološko korekcijo. Psihološko svetovanje je vrsta dejavnosti, za katero se izda državna diploma, zato jo lahko oseba, ki se je prijavila za opravljanje te dejavnosti, vendar nima posebne izobrazbe, opravlja do prvega pregleda, po katerem je lahko obtožena izvajanje nezakonitih poslovnih dejavnosti. Preverjanje bo opravljeno po prvi ovadbi nezadovoljne stranke na tožilstvo.
V tem primeru je pomembno razumeti razliko med psihologom in psihoterapevtom. Psiholog je oseba z višjo psihološko izobrazbo. Številne univerze v različnih mestih naše države diplomirajo takšne strokovnjake. Med psihologi so socialni, splošni, medicinski in pedagoški psihologi. Psihologi se imajo pravico ukvarjati z znanostjo in poučevanjem, izvajati usposabljanja, pomagati pri izbiri poklica, delati na telefonu za pomoč, preverjati raven inteligence, ugotavljati sposobnosti, svetovati in dajati priporočila. Najpogosteje vse to počnejo socialni psihologi.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Splošni psihologi se ukvarjajo predvsem z znanostjo, poučevanjem in razvojem teorij psihologije. Klinični psihologi nimajo predstave le o duševni normalnosti, ampak tudi o patologiji. Imajo pravico delati v zdravstvenih ustanovah in svetovati zdravim ljudem. Testirajo bolne ljudi, da lahko zdravniki postavijo natančnejšo diagnozo. Toda uradno psiholog nima pravice opravljati psihoterapije brez posebne prekvalifikacije.
Psihoterapevt je zdravnik, ki je prejel specializacijo kot psihiater, nato pa se dodatno izobraževal in postal psihoterapevt. Samo v tem primeru se specialist lahko uradno imenuje psihoterapevt in izvaja psihoterapijo. Široko razume človeško psiho in zna zdraviti paciente tako z zdravilnimi kot nemedicinskimi sredstvi ter ima pravico izvajati dolgotrajno ali kratkotrajno, individualno ali skupinsko psihoterapijo. Področij in metod sodobne psihoterapije je veliko (art terapija, gestalt terapija, kognitivno vedenjska terapija, hipnoterapija itd.), različni psihoterapevti pa so specializirani za različna področja. Psihoterapevt ima najširša pooblastila, saj lahko svetuje o vseh primerih, zdravi paciente in po potrebi predpiše zdravila.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Če ne zahtevate ponosnega naziva psihoterapevta, potem v skladu z zveznim zakonom z dne 8. avgusta 2001 št. 128-FZ "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" licenca za zagotavljanje psihološke pomoči ni potrebna. Vendar pa ste dolžni upoštevati etiko in se spomniti, da je človeška usoda pogosto odvisna od vaše strokovnosti, korektnosti in spodobnosti.
Odprtje psihološke pisarne
Torej, če želite odpreti svojo pisarno za psihološko pomoč, boste potrebovali prostor za sprejem strank, pa tudi minimalni nabor pohištva - udobne stole, mizo in po možnosti kavč (čeprav je slednji nepogrešljiv atribut pisarne psihoanalitika). in je komaj potreben za navadnega psihologa), ki ga je mogoče zlahka nadomestiti z udobnim kavčem. Začetni psihologi pogosto ne želijo porabiti denarja za najem pisarne, raje sprejmejo svoje stranke pri njih ali doma.
Pravzaprav imata obe možnosti številne pomanjkljivosti. Če boste sobo v stanovanju ali hiši preuredili v svojo pisarno, potem upoštevajte, da bo vaš delovni čas neenakomeren. Vi in vaše gospodinjstvo boste morali pozabiti na mir in osebno življenje, vi pa na sprostitev in odvračanje od dela. Poleg tega kršite svoje osebne meje s tem, ko vabite stranke k sebi domov. Kot začasna možnost ima domača pisarna pravico do obstoja, vendar je ne smete spremeniti v stalno.
Če nameravate iti k strankam na dom, upoštevajte denarne in časovne stroške potovanja. Poleg tega, tako kot v prvi možnosti, domače okolje ni najboljši prostor za psihološko svetovanje ali terapijo. In nihče ni preklical vprašanja vaše osebne varnosti (ni skrivnost, da je večina psihologov žensk). K tej obliki dela se običajno zatečejo v skrajnih primerih (na primer, ko je stranka ležeči bolnik).
Najbolje je, da najamete sobo, kjer boste sprejemali svoje stranke. V skladu z odlokom glavnega državnega sanitarnega zdravnika Ruske federacije mora biti najmanjša površina psihologove pisarne 10 kvadratnih metrov. metrov. Najboljša možnost je urni najem, ko plačate za določen čas bivanja na delovnem mestu, ne pa fiksna mesečna najemnina. Najdete lahko precej ugodne možnosti (300-500 rubljev na uro). V tem primeru vam ne bo treba kupiti dodatnega pohištva ali opreme, saj so takšni prostori praviloma že opremljeni z vsem potrebnim.
Povprečna najemnina pisarniškega prostora v Rusiji*
| Urni najem pisarne, rub. | Mesečna najemnina pisarne (10 kvadratnih metrov), rub. |
|---|---|
| 250 | 7 400 |
Glavna stvar je, da je vaša pisarna prijetna, vzdušje v njej pa ugodno za počitek in sprostitev. Seveda to ne sme biti prehodna soba: vprašanje zaupnosti je za vaše stranke zelo pomembno in nihče vas ne sme motiti med komunikacijo. Specializirane pisarne (na primer pisarna otroškega psihologa) se pogosto odprejo na podlagi izobraževalne ustanove. Res je, tej možnosti težko rečemo posel. Bolje je, da niste odvisni od tretjih oseb.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Če želite odpreti svojo psihološko pisarno, ob upoštevanju njene popolne opreme in najemnine za 3 mesece, boste potrebovali približno 90 tisoč rubljev. V skladu s tem, če najamete pisarno z vsem, kar potrebujete, in uporabljate osebni računalnik ali prenosni računalnik, potem lahko dosežete 25 tisoč rubljev, potrebnih samo za plačilo najemnine prvič. Seveda pri tem izračunu privzeto predvidevamo, da že imate potrebno izobrazbo in veščine.
Investicija v odprtje psihološke ordinacije
Prodaja in marketing pri odprtju psihološke pisarne
Psihologi začetniki se pogosto sprašujejo, kje lahko iščejo stranke. Najboljša reklama v tej zadevi je od ust do ust. Na drugem mestu je internet: specializirana spletna mesta, regionalni forumi, socialna omrežja. V zadnjem času psihologi poskušajo več pozornosti nameniti družbenim omrežjem, ustvarjajo zanimive vsebine o psiholoških temah v skupinah VKontakte, računih Instagram itd.
Vredno je razmišljati tudi o izdelavi lastne spletne strani, vendar nima smisla v to vlagati veliko denarja. Če želite prejemati aplikacije s spletnega mesta, morate biti prikazani v prvih vrsticah iskanja, potrebujete kontekstualno oglaševanje, ki si ga v večini primerov psihologi ne morejo privoščiti. Zato lahko za začetek uporabite socialna omrežja, spletno mesto vizitke, razvito z brezplačnim oblikovalcem, ali izpolnjene profile na spletnih mestih psihologov, kot je b17.ru
Ne pozabite na spletno mesto vključiti podatkov o vaši izobrazbi in delovnih izkušnjah. Dobro je, če imate poleg diplome za sabo še različne tečaje, izobraževanja, seminarje, supervizije... Vendar pa ne smete loviti kvantitete in zanemarjati kakovosti. Ne olepšujte svojih izkušenj, poskusite pisati resnico. Če imate popolno pomanjkanje izkušenj, lahko vedno najdete dodatno delo (na primer na telefonu za pomoč ali v občinskem centru za psihološko pomoč prebivalstvu). Morda ni visoko plačano, vendar vam bo dalo tako dragoceno prvo izkušnjo. Sploh ni nujno, da si generalist. Nasprotno, bolje je izbrati eno ali dve področji in na tem področju aktivno delati, izpopolnjevati svoje sposobnosti in pridobivati izkušnje.
Posebno pozornost si zasluži vprašanje oblikovanja cen za storitve specialista začetnika. Ne bi smeli takoj postaviti visokih cen za svoje storitve, vendar tudi damping ni najboljša možnost. Vaše delo kot strokovnjak mora biti ustrezno plačano. Če sami ocenjujete svoje storitve prenizko, kakšno mnenje bodo imele vaše potencialne stranke? Delo psihologa v velikem mestu lahko ocenimo na 2500-3000 rubljev/uro. Toda pogosto se znesek, naveden v oglasih, opazno zmanjša, v majhnih mestih pa je 1000-1500 rubljev na uro. Običajno tečaj kratkotrajne terapije obsega 10 srečanj, od katerih vsako traja 45 minut.
Koliko zaslužijo in porabijo psihologi?
Praktične izkušnje kažejo, da je realno sprejeti tri stranke v enem dnevu. Več je težje. Tako fizično kot psihično. Predpostavimo, da je naš psiholog zelo priljubljen strokovnjak, ki vidi tri stranke na dan in dela 5 dni na teden, cena seje pa je 3000 rubljev. V tem primeru je njegov prihodek 198 tisoč rubljev. Glede na majhen vložek si lahko že v prvem mesecu povrnete stroške pisarne.
Ampak, kot razumete, je vse to čista teorija. V praksi se ta znesek v najboljšem primeru deli s tri. In 60-70 tisoč rubljev na mesec je še vedno zelo dober rezultat, s katerim se ne morejo pohvaliti vsi psihologi. Zakaj? Razlogov je veliko. In povpraševanje ni enako in stranke v večini primerov niso pripravljene odšteti po njihovem mnenju "ogromnih" zneskov. Pogosto, ko pridejo k psihologu na prvo spoznavno srečanje, verjamejo, da jim bo psiholog v eni uri rešil vse težave. Posledično se prvo srečanje izkaže za zadnje. In, kot že omenjeno, v Rusiji ni običajno obiskati psihologa: z intimnimi vprašanji bi človek raje šel k prijatelju ali sorodniku, ne pa k specialistu. Zato ne imejte prevelikih pričakovanj glede donosnosti tega posla.
Ne pozabite, da vas poklic psihologa zavezuje k stalnemu izpopolnjevanju vaše strokovne ravni, kar pomeni, da boste sami nosili stroške usposabljanja, supervizije in izpopolnjevanja. In to je vsaj 30-50 tisoč rubljev na leto, ki jih bo treba porabiti za te namene.
Možnosti za povečanje donosnosti psihološke pisarne
Nekakšen varen pristan za psihologe je delo s tako imenovanimi VIP strankami in pravnimi osebami. Ker lahko psiholog z njimi zasluži večkrat več kot z navadnimi strankami, nima tako nujne naloge pri pridobivanju novih strank. Poleg tega premium stranke pogosto pripeljejo ljudi iz svojega kroga, kar psihologu omogoča pridobitev avtoritete med »visoko kasto«. Druga stvar je, da se je zelo težko prebiti med VIP. Zato mnogi psihologi, da bi si zagotovili vsaj nekaj pretoka strank, najemajo pisarne na univerzah, v različnih zdravstvenih centrih in poskušajo zaslužiti na prometu, ki je na voljo v teh ustanovah.
Druga možnost, h kateri se zatekajo številni psihologi, je izvajanje lastnih psiholoških treningov. Usposabljanje je množičen dogodek. Delo poteka v skupinah, z živo in navzkrižno komunikacijo med udeleženci. Vsako usposabljanje je praviloma posvečeno eni temi in je lahko vključeno v celoten program usposabljanja. V istem času in s skoraj enakim trudom voditelj dobi veliko večji finančni izkupiček. Poleg tega je cena za vsako posamezno osebo nekajkrat nižja od individualnega svetovanja.
Največji donos za psihologe prinašajo programi usposabljanja, razviti po lastnih metodah. Takšni programi se dobro prodajajo, dajejo psihologu ime v strokovni javnosti in pritegnejo finančne stranke. Poleg tega danes obstajajo možnosti za nakup že pripravljenih in preizkušenih franšiznih metod, ko psihologa ne le naučijo nove metode, temveč tudi navodila po korakih o izvajanju usposabljanja in kako ga promovirati. V tem primeru se lahko resnični dobiček od individualnih posvetovanj poveča na 100-125 tisoč rubljev, pri delu v obliki centra za usposabljanje pa do 200-250 tisoč rubljev.
Če vse možnosti za povečanje donosnosti psihološke pisarne ne ustrezajo vašim potrebam, začnite iskati nenavadne ideje na tem področju. Morda tradicionalna psihološka ordinacija preprosto ni vaš format in je treba iskanje učinkovite poslovne ideje iskati v tujini ali v sorodni panogi. V tej zbirki smo zbrali 20 nenavadnih poslovnih idej za psihologe, ki vam lahko pomagajo.
Ta posel danes študira 5 ljudi.
V 30 dneh je bilo to podjetje 70.502 ogledov.
Kalkulator za izračun donosnosti tega posla
Poslovna psihologija je področje znanosti, ki se ukvarja s psihološkimi problemi in posebnostmi managementa. Predmet poslovne psihologije- To je človeška dejavnost na področju poslovanja. Tarča- preučevanje psiholoških značilnosti človeškega vedenja v poslu. Predmet- psihološke značilnosti odnosov med seboj, med ljudmi in v timu.
Naloge: teoretično in praktično, tj. 1) oblikovati pri študentih predstavo o splošnih značilnostih poslovanja kot družbeno-kulturne institucije in kot vrste dejavnosti ter o zahtevah, ki jih ta dejavnost postavlja za osebo, ki jo izvaja; 2) upoštevajte socialno-psihološke značilnosti osebnosti poslovneža, opišite življenjsko pot osebe v poslu, notranje vzorce, opažene v dinamiki prehodov iz stopnje v stopnjo; 3) oblikovati sistem znanja o psiholoških lastnostih, ki se izkažejo za bistveno pomembne za osebo, ki deluje v poslu, o specifičnih socialno-psiholoških procesih v poslu, o psiholoških značilnostih odnosa poslovnežev do denarja, o psiholoških temelji etike v poslovanju; 4) razmislite o možnostih razvoja poslovne psihologije kot posebne smeri psihološkega znanja.
2. Izvor poslovne psihologije(?). Dela klasikov pravzaprav postavljajo stališče o inovativni, inovativni funkciji podjetništva, ki temelji na stalni kombinaciji proizvodnih dejavnikov, na iskanju novih priložnosti za doseganje najboljših rezultatov. Glavna značilnost poslovanja kot dejavnosti, za razliko od mnogih drugih vrst dejavnosti, je, da se ta dejavnost nenehno razvija, njena pravila in pogoji se spreminjajo, človek pa se je prisiljen nenehno spreminjati v skladu s temi novimi pravili.
Po mnenju F. Hayeka je za poslovneža kot gospodarski subjekt značilno posebno vedenje, želja po odkrivanju različnih priložnosti za ustvarjanje dobička, ki jih drugi gospodarski subjekti še niso opazili.
F. Hayek je trdil, da je posel kot vsota spontanih procesov veliko širši od podjetništva, ki je po njegovem mnenju enakovreden kateremu koli drugemu tržnemu poklicu. Obenem pa po besedah znanega ameriškega znanstvenika avstrijskega rodu J. Schumpetra »podjetništvo ni poklic, ker v takem stanju ne moreš biti dolgo časa.
K razvoju teorije podjetništva je pomembno prispeval znani ameriški znanstvenik P. Drucker, ki je menil, da podjetnika razumemo kot osebo, ki odpre svoje novo majhno podjetje. A hkrati ni vsako malo podjetje podjetniško, temveč le tisto, ki ustvarja nov trg in oblikuje nove stranke. Za podjetniška podjetja je značilno predvsem to, da poskušajo ustvariti nekaj novega in drugačnega od že obstoječega, spremeniti in preoblikovati vrednostne sisteme. Vendar se po P. Druckerju načela podjetništva izvajajo tudi v velikih in že starih podjetjih. Da lahko malo podjetje deluje kot podjetniško podjetje, mora imeti poleg tega, da je majhno in novo, tudi posebne značilnosti. Podjetje ni podjetniško zato, ker je novo in ne zato, ker je majhno, čeprav se hitro razvija, temveč zato, ker je osnova njegove dejavnosti po Druckerju zavedanje dejstva, da imajo proizvedeni izdelki individualne značilnosti, povpraševanje po njih. zrasla do te mere, da se je oblikovala »tržna niša«, nova tehnologija pa omogoča pretvorbo kompleksnih operacij v znanstveni proces.
Treba je opozoriti, da razvoj podjetništva, zlasti v dobi začetne akumulacije kapitala, ne izpolnjuje vedno zahtev visoke morale. Po mnenju številnih avtorjev je posel kot pojav neposredno povezan s poslovno dejavnostjo. Področje te dejavnosti se nanaša na procese nakupa in prodaje, pa tudi na proizvodnjo, finance, trgovino ali storitve. Poleg tega, če so angleški avtorji poudarjali predvsem konstruktivne vidike poslovanja, so Rusi in Francozi opazili dvomljive ali naravnost negativne vidike te vrste dejavnosti. Iz definicij ameriških referenčnih publikacij postane jasen eden od možnih razlogov, zakaj »poslovna psihologija« ni postala poseben predmet analize. Razlog za to je izjemna podobnost v vsakodnevni jezikovni rabi »zaposlitve«, »poklica« in »posla« kot posebne vrste dejavnosti.
3. Pojem podjetja, poslovni subjekti.Posel(iz stare angleščine "aktivno vključen v delo") - niz materialnih, finančnih, delovnih in informacijskih virov za proizvodnjo blaga in storitev, namenjenih prodaji drugim gospodarskim subjektom (podjetjem in organizacijam). Glavni poslovni cilj: ustvarjanje dobička ali maksimiranje dobička.
Poslovni subjekti:
1) podjetje (proizvajalci, kupci, posredniške strukture) - zagotavljanje ekonomske varnosti, razvoj načrtov za razvoj organizacije (izdajanje delnic, učinkovito upravljanje).
2) lastnik - izbira možnosti razpolaganja, utemeljitev nakupne in prodajne cene organizacije ali njenega deleža.
3) kreditne organizacije - preverjanje finančne sposobnosti posojilojemalca, določanje velikosti posojila, izdanega kot zavarovanje.
4) zavarovalne organizacije - določitev višine zavarovalne premije in zavarovalnine.
5) borze – preverjanje veljavnosti kotacij vrednostnih papirjev.
6) investitorji - preverjanje izvedljivosti naložb.
7) državni organi - priprava organizacije za privatizacijo.
4.Glavni mejniki v zgodovini razvoja podjetništva do 20. stoletja. (?) 20.–60. leta v Rusiji povezujemo s pojmi, kot so presežna sredstva, »vojni komunizem«, NEP, industrializacija, kolektivizacija, nacionalizacija, čezmerna centralizacija in decentralizacija.
Vsi ti našteti pojavi so bili usmerjeni v omejevanje podjetniške dejavnosti in vsakršne iniciative posameznikov. Edina izjema je NEP, namenjen optimizaciji in oživitvi gospodarskih odnosov v državi, katerih zaton je bil posledica revolucije in prve svetovne vojne. Želim mu posvetiti posebno pozornost.
Prehod na NEP je povzročil razvoj osebne pobude državljanov brez primere, ki je v državi s prevladujočim malim gospodarstvom privedla do razvoja množičnega zasebnega podjetništva. Hkrati pa nerazblinjene sanje o prihajajoči svetovni revoluciji in ustvarjanju svetle prihodnosti brez »požiralcev sveta«, privlačne iluzije o možnosti hitrega, z leti merjenega, utelešenja komunističnega ideala v realnost, značilne za tako boljševiško vodstvo kot najrevnejši sloji ruskega prebivalstva, je pomembno vplivalo na razvoj načel odnosa med državo in zasebnim kapitalom. Glavni pogoji za njegovo privabljanje v gospodarstvo so bili: uporaba zasebnega kapitala v industriji in trgovini na položajih drugotnega pomena za narodno gospodarstvo ob ohranjanju tako imenovanih poveljniških višin v gospodarstvu v rokah države; skoraj popoln odvzem političnih pravic zasebnikom, omejevanje in delno urejanje lastninskih pravic v razrednih interesih boljševiške diktature; družbenorazredni pristop k pobiranju davkov. Po objavi številnih odlokov (kot je odlok "O menjavi", "O obrti in mali industriji") so državljani Rusije prejeli pravico do svobodnega trgovanja in posredniških poslov, sodelovanja pri državnih naročilih in dobavah ter vlagati v industrijsko proizvodnjo.
Spomini na uspešno delo lastnega ali sosednjega podjetja v predrevolucionarnem obdobju, preprostost ustanovitve v novih razmerah, naravna želja po izboljšanju finančnega položaja so na desettisoče ljudi potisnili v različne vrste podjetniške dejavnosti. Med njimi sta izstopali dve glavni skupini. Prvo skupino so sestavljali nekdanji lastniki in uslužbenci trgovskih in industrijskih zasebnih podjetij, mlinarji, uradniki, frizerji, fotografi itd., ki so imeli določena trgovska znanja. Kar nekaj pa je bilo tudi takih, ki so se za različne podjetniške dejavnosti lotevali zgolj zaradi pridobivanja sredstev za hrano: gospodinje, včerajšnji rdečearmejci, delavci, ki so se po zaprtju industrijskih podjetij znašli na ulici, in »položeni« off« zaposlenih.
Zmanjšanje nacionaliziranega sektorja gospodarstva in njegova decentralizacija sta prispevala k obnovitvi in nadaljnjemu razvoju gospodarskega potenciala države. Brez takšnih procesov si je težko predstavljati uspešen razvoj domačega gospodarstva v primerjavi z drugimi obdobji sovjetske zgodovine.
Odlomek iz prvega poglavja učbenika "Psihologija podjetništva"
Odlomki iz drugega poglavja učbenika "Psihologija podjetništva"
Vodstvene odločitve. Merila za pravilno odločitev. Algoritem odločanja.
Osebne lastnosti podjetnika
Vprašanja za testiranje in seznam povzetkov za predmet "Psihologija podjetništva" (VF MGEI)
opomba
Yu.V.Shcherbatykh. Psihologija podjetništva in poslovanja. - Sankt Peterburg: Peter, 2008. - 304 str.
Knjiga je namenjena študentom ekonomije, ki študirajo osnove psihologije v okviru predmetov Psihologija podjetništva, Ekonomska psihologija, Psihologija poslovanja in Psihologija in pedagogika. Knjigo odlikujejo najširši možni obseg tem iz poslovne psihologije, dostopnost predstavitve in visoka stopnja jasnosti, ki študentom omogoča hitro obvladovanje tega predmeta. Poleg tradicionalnih tem knjiga vključuje tako praktično pomembne sklope, kot so psihologija uspešne prodaje, povečanje motivacije zaposlenih, zagotavljanje poslovne varnosti, upravljanje časa in obvladovanje stresa za podjetnika.
Da bi učenci bolje usvojili znanje, knjiga vsebuje nabor testov in kontrolnih vprašanj. Učiteljem so na voljo vzorčni program tečaja, tematski načrti, učni načrti seminarjev in psihološki testi.
Priročnik lahko uporabljajo tudi podjetniki in menedžerji za povečanje produktivnosti poslovnih procesov v podjetju in učinkovitejše upravljanje s kadri.
"Psihologija podjetništva in poslovanja"
1. Socialne in psihološke značilnosti podjetništva.
1.1 Predmet in cilji predmeta “Psihologija podjetništva”.
1.2 Razvoj pogledov na fenomen podjetništva.
1.3 Lastnosti podjetnika
1.4 Socialni in psihološki vidiki sodobnega ruskega podjetništva.
1.5 Vrste poslovnih dejavnosti
2. Eseji o zgodovini podjetništva.
2.1 Predrazredna struktura družbe.
2.2 Stare civilizacije in stari svet
2.2.1 Nastanek prvih civilizacij
2.2.2 Stari svet
2.3 Razvoj podjetništva v zahodni civilizaciji
2.3.1 Srednji vek
2.3.2 Renesansa
2.3.3 Doba odkritij
2.3.4 Razvoj kapitalizma
2.3.5 Podjetništvo v sodobnem svetu
2.4 Značilnosti razvoja podjetništva v Rusiji
2.4.1 Predpetrovska doba
2.4.2 Preobrazbe Petra I
2.4.3 Rusija XIX - začetek XX stoletja
2.4.4 Sovjetsko obdobje:
2.4.5 Perestrojka in vzpostavitev kapitalizma v Rusiji
3. Psihološki fenomeni v dejavnostih podjetnika.
3.1 Struktura človeške psihe
3.1.1 Osnovni pojmi psihologije
3.1.2 Zavest
3.1.3 Nezavedne komponente psihe
3.2 Kognitivni procesi v dejavnostih podjetnika.
3.2.1 Občutek in zaznava
3.2.2 Pozor
3.2.3 Pomnilnik
3.2.4 Razmišljanje
3.3 Motivacija za podjetniško dejavnost
3.3.1 Potrebe in motivacije.
3.3.2 Vrednote in odnosi
3.3.3 Voljne lastnosti podjetnika.
3.3.4 Raven subjektivnega nadzora
3.3.5 Čustvena sfera osebnosti.
3.4 Psihologija dejavnosti
3.4.1 Psihološki vidiki človekove dejavnosti
3.4.2 Podjetnik kot subjekt dejavnosti
4. Komunikacijski procesi v dejavnostih podjetnika.
4.1.1 Osnovni pojmi govora
4.1.2 Razvoj govora in njegove vrste
4.1.3 Funkcije in sestavine govora
4.2 Komunikacija
4.2.2 Vrste komunikacije
4.2.3 Komunikacijske funkcije
4.2.4 Poslovno komuniciranje
4.3 Obvladovanje konfliktov
4.3.1 Pojem konflikta in njegova družbena vloga
4.3.2 Klasifikacija konfliktov
4.3.3 Vzroki industrijskih konfliktov
4.3.4 Osnovne strategije obnašanja v konfliktnih situacijah
4.3.5 Pristopi k reševanju konfliktov
5. Osebne lastnosti podjetnika.
5.1. Psihologija osebnosti.
5.1.1 Pojem osebnosti v psihologiji
5.1.2 Razmerje med pojmi »osebnost«, »subjekt« in »posameznik«.
5.1.3 Osebnostna struktura
5.2. Osebne lastnosti podjetnika
5.2.1 Osebne lastnosti, ki spodbujajo in ovirajo poslovni uspeh
5.2.2 Raven subjektivnega nadzora.
5.3. Metode za ocenjevanje osebnih lastnosti.
6. Psihološke značilnosti uspešnih dejavnosti.
6.1 Načini za doseganje uspeha v poslovnem uspehu
6.1.1 Osebnostne strategije.
6.1.2 Psihološke komponente poslovnega načrta
6.1. 3 Osnove učinkovitega postavljanja ciljev.
6.1.4 Algoritmi za doseganje uspeha.
6.2 Psihološki vidiki odločanja
6.2.1 Posebnosti funkcije odločanja v dejavnostih podjetnika
6.2.2 Klasifikacija upravljavskih odločitev
6.2.3 Faze oblikovanja upravljavskih odločitev
6.2.4 Psihološki mehanizmi, ki vplivajo na odločanje vodstva
6.2.5 Organizacijski in psihološki dejavniki vodstvenih odločitev
6.3 Dejavniki, ki ovirajo uspešnost podjetniške dejavnosti in njihova nevtralizacija
6.3.1 Ovire na poti do cilja in njihovo premagovanje.
6.3.2 Poslovno tveganje.
6.3 3 Zagotavljanje varnosti poslovanja
6.4 Psihološke podlage za boj proti prevari
6.4.1 Glavne vrste zavajanja v gospodarstvu
6.4.2 Tehnologije zavajanja
6.4.3 Uporaba človeških psiholoških lastnosti pri zavajanju
6.4.4 Metode za odkrivanje prevare
7. Osnove učinkovitega upravljanja poslovnih procesov
7.1 Osnovne funkcije upravljanja.
7.1.1 Načrtovanje
7.1.2 Organizacija
7.1.3 Motivacija
7.1.4 Nadzor
7.2 Oblikovanje ekipe v poslu.
7.2.1 Zaposlovanje
7.2.2 Usposabljanje osebja.
7.3 Oblikovanje korporativne kulture
8. Organizacija dela podjetnika in povečanje učinkovitosti njegovih dejavnosti
8.1 Upravljanje časa.
8.2 Obvladovanje funkcionalnega stanja podjetnika
8.2 Stres v dejavnostih podjetnika
8.2.1 Glavni vzroki poklicnega stresa
8.2.2 Značilnosti podjetniškega stresa.
8.2.3 Osnove obvladovanja stresa.
9. Psihološki temelji uspešne prodaje in oblikovanje podobe podjetnika.
9.1 Komunikacijski vidik prodaje.
9.1.1 Elementi prodajnega procesa
9.1.2 Prepoznavanje potreb strank
9.1.3 Predstavitev
9.1.4 Obravnavanje ugovorov
9.1.5 Zaključek prodaje
9.2 Sistematičen pristop k prodajnemu procesu.
10. Podjetniška kultura.
10.1 Kultura in etika podjetništva.
10.2 Osnove poslovnega bontona
10.3 Razlike med spoloma v podjetništvu
10.4 Nacionalne psihološke značilnosti poslovanja v različnih državah.
Glavna literatura
Aplikacija #1: Psihološki testi in ključi do njih.
Priloga št. 2: Vaje za seminarske ure
Priloga št. 3: Programski in okvirni tematski načrti
Priloga št. 4: Načrti seminarskih učnih ur
Priloga št. 5: Predmetno kazalo
Rast podjetniške aktivnosti običajno označuje izboljšanje gospodarstva in predvsem gospodarskega subjekta. Spodbujanje razumevanja in presojanja pomena podjetništva v nacionalnem gospodarskem in družbenopolitičnem kontekstu je ena nujnih nalog ekonomske psihologije.
V skladu z zakonom je podjetništvo opredeljeno kot iniciativna samostojna dejavnost državljanov, ki se izvaja v njihovem imenu, na lastno odgovornost, na lastno premoženjsko odgovornost in je namenjena ustvarjanju dobička ali osebnega dohodka.
Pogoji, ki spodbujajo razvoj podjetništva, vključujejo tako objektivne možnosti družbe za podjetniško dejavnost kot subjektivne predpogoje za človeško psihologijo. Oba tvorita tri glavne kategorije pogojev za razvoj podjetništva. To so:
Državna politika do zasebnega gospodarstva;
Kultura ali vrednostni sistem družbe, ki psihološko spodbuja in podpira samoiniciativni duh posameznika;
Nagnjenosti in sposobnosti ljudi za podjetništvo.
Iz njih se porajajo trije psihološki problemi podjetništva: politično-psihološki problem odnosa med podjetništvom in državo, problem podobe podjetnika v množični zavesti in končno problem proučevanja psihološkega portreta podjetnika. . Poglejmo jih.
Podjetnik in država. Problematiko odnosov med državo in podjetništvom lahko obravnavamo z vidika sistemskega pristopa. Delovanje v razmerah negotovosti, pomanjkanja garancij, ustvarjanje novih, pogosto tveganih kombinacij, ki omogočajo zadovoljevanje družbenih potreb, prevzema podjetnik funkcijo tveganja in napredka v gospodarstvu. Nadzorna funkcija za ohranjanje zanesljivosti in stabilnosti gospodarstva je dodeljena državi. Prav tako so funkcije porazdeljene med te nujne, med seboj dopolnjujoče se elemente gospodarskega organizma.
Kršitev optimalnega razmerja in delovanja komponent enotnega sistema vodi v gospodarske krize. Od države se pričakuje regulatorna funkcija, ki bi na eni strani zagotavljala dovolj možnosti za manifestacijo gospodarske pobude, na drugi strani pa bi postavljala ovire proti samovolji v interesu družbe in potrošnika.
Mnenja o družbeni naravnanosti podjetniške ideologije so različna. Nekateri menijo, da je usmerjena v podrejanje družbe interesom kapitala. Drugi menijo, da je podjetniška ideologija usmerjena v samoizolacijo, nekakšno odtujitev poslovanja od države. Bližje resnici je obravnavanje ideologije podjetništva kot sistema idej, ki odraža dojemanje družbenega razreda o lastnih funkcijah v družbi in vključuje njegov odnos do drugih slojev, katerega namen je ohranjanje ali spreminjanje materialnega institucionalna struktura družbe.
V sami naravi podjetništva je protislovje: na eni strani želja po čim večjem dobičku in sebična zaščita zasebnih interesov, na drugi pa družbena vloga, tj. potreba po upoštevanju interesov in vrednot družbe, občutek odgovornosti do nje.
Koncept družbene odgovornosti v gospodarstvu je bil najbolj razvit v ZDA v 70. in 80. letih prejšnjega stoletja. Poleg začetnih zamisli, po katerih je pomenil predvsem skladnost z zakoni, ki urejajo družbene funkcije podjetnika, so se za njene nujne lastnosti začela šteti dejanja, ki zadovoljujejo družbena pričakovanja in celo njihovo predvidevanje. Najvišja stopnja družbene in moralne odgovornosti zahteva sodelovanje pri oblikovanju pričakovanj javnosti v procesu podjetniškega delovanja, ko je treba zahtevam ne le odgovoriti, temveč jih tudi oblikovati in s tem prevzeti vodilno vlogo v družbenem življenju družbe.
Obstaja mnenje, da imajo samo predstavniki velikih in včasih srednje velikih podjetij razvito zavest o pripadnosti svojemu razredu, zato jih lahko štejemo za nosilce podjetniške ideologije. Ideološki in etični sistemi velikega gospodarstva in tako imenovanega malega gospodarstva so različni. Toda razlike med ideologijo in psihologijo podjetnika in direktorja podjetja so se v zadnjih letih zgladile: tako podjetniki kot menedžerji so nosilci podjetniške ideologije, vendar pa imajo v obeh primerih vodilno vlogo še vedno predstavniki velikih in srednje velikih podjetij. podjetja.
Podoba "podjetnika". Za razliko od prebivalcev ZDA in Japonske, ki v podjetniku vidijo osebo, ki služi svojim potrebam in ustvarja vire dohodka za številne roke, v Evropi podoba podjetnika na splošno ni pozitivna. To je posledica nekaterih skrivnosti njegovih dejavnosti, skritih očem javnosti; in z določenimi stereotipi dojemanja podjetnika kot špekulanta, poslovneža, izkoriščevalca (zlasti v razmerah ruskega gospodarstva, ki je bilo dolgo časa ideološko); in z nekaj kategoričnega obnašanja in komuniciranja podjetnikov v interesu poslovanja in v povezavi z ekonomsko nujnostjo; in tudi z zavistjo do njegovih dobičkov in prihodkov.
V študijah podobe podjetnika je postala znana »hipoteza razdalje«, ki razlikuje podobo podjetnika »na daljavo« in »v bližini«. V prvem primeru govorimo o bolj ali manj nezavednem množičnem psihološkem stereotipu podjetnika. Zasidran je bil v našem konceptu »novih Rusov«. V drugem primeru mislimo na individualizirano podobo, zgrajeno na podlagi lastnih izkušenj. To so vtisi določenih poznanih ljudi z njihovimi uspehi in težavami. »Hipoteza oddaljenosti« pomeni, da je mnenje »blizu« bolj kompleksno in pozitivno kot stereotipna podoba podjetnika »na daljavo«.
Psihološki portret podjetnika. Obstajata dva pristopa k problemu iskanja subjektivnih psiholoških predpogojev za uspešno podjetniško dejavnost: prvi uvršča podjetnike v posebno kategorijo ljudi, obdarjenih z določenimi psihološkimi lastnostmi; Po drugem ima vsak podjetniško dejavnost, vendar v različni meri. Ker je krog uspešnih podjetnikov majhen, prevladuje prvi pristop.
Lastnosti podjetništva vključujejo mobilnost in dinamičnost gospodarske dejavnosti, svobodo izbire in iskanja metod gospodarskega delovanja, taktične metode delovanja in njihovo relativno kratkotrajnost. nenehno podjetniško iskanje, visoka stopnja negotovosti, tveganja, nevarnosti izgube, odgovornosti. Vse to postavlja posebne psihološke zahteve za podjetnika.
Številni zahodnoevropski in ameriški raziskovalci so poskušali ustvariti psihološki portret podjetnika, pri čemer so abstrahirali posebne lastnosti in lastnosti, povezane na primer z obliko podjetništva (industrijsko, komercialno, finančno) ali njegovo stopnjo (veliko, srednje, majhno). poslovanja), pa tudi s tem, ali je podjetnik inovator ali ne in nenazadnje, ali združuje funkcije lastnika ali lastnika s funkcijami menedžerja.
Lastnosti, ki so pomembne za psihološki portret podjetnika, lahko združimo v tri sklope. Intelektualni blok vključuje kompetenco, dar za kombinacije, razvito domišljijo, pravo fantazijo, razvito intuicijo in dolgoročno razmišljanje. V komunikacijskem bloku - nadarjenost usklajevanja prizadevanj zaposlenih, sposobnost in pripravljenost za strpnost v komunikaciji z drugimi ljudmi in hkrati sposobnost iti proti zrnu. V motivacijsko-voljnem bloku je to nagnjenost k tveganju. odgovornost, želja po boju in zmagi, potreba po samouresničitvi in javnem priznanju, resnost motiva za doseganje uspeha. Glede na to, da je podjetnik v prenesenem pomenu tudi samoizkoriščevalec, potrebuje dobro zdravje, neusahljivo energijo in optimizem.
Celoten seznam navedenih značilnosti se nanaša na portret idealnega, ne tipičnega podjetnika. Katere potrebne kombinacije lastnosti morajo biti prisotne v portretu tipičnega podjetnika, da se zagotovijo njegove uspešne dejavnosti?
Literarni podatki samo dokazujejo obvezno prisotnost komponent motivacijsko-voljnega bloka, saj je podjetnik najprej aktivna, iskalna figura. Prevlada motiva za doseganje uspeha nad motivom za izogibanje neuspehu, nagnjenost k tveganju, potreba in sposobnost prevzemanja odgovornosti ostajajo nujni v psihološkem portretu podjetnika, ne glede na obliko, stopnjo ali druge posebnosti podjetništva. .
Eden od modelov je zgrajen na podlagi lastnosti motivacijsko-voljnega bloka, ki predstavlja drugačen, bolj demokratičen pristop k portretu podjetnika. Tako po mnenju psihologov ne obstajata dve jasno razmejeni skupini ljudi, podjetniki in nepodjetniki. Razlike med ljudmi so v tem, koliko reprezentativne dejavnosti se ukvarjajo, in v stopnji podjetnosti, ki je vključena v to dejavnost.
Podjetnik je skupek lastnosti, ki zagotavljajo sposobnost doseganja določenih ciljev na gospodarskem, socialnem in drugih področjih javnega življenja s samoiniciativnostjo, iznajdljivostjo, neodvisnostjo, iznajdljivostjo, nestandardnimi rešitvami, pripravljenostjo tvegati in biti odgovoren za rezultate.
Če zavzamemo to bolj demokratično (v primerjavi s položajem psihološkega elitizma podjetniškega delovanja) stališče, potem je legitimno govoriti o parapodjetništvu kot obliki dejavnosti, ki se izvaja vzporedno s proračunsko ali na njeni podlagi. Trenutno je ta pojav v naši državi precej pogost. S tega položaja je primerljiva figura intrapreneurja - osebe, ki dela v organizaciji, vendar ima nagnjenja in sposobnosti podjetnika.
Ali obstajajo kakšne posebnosti v portretu ruskega podjetnika? Definicija podjetništva, podana na začetku teme, se osredotoča na neodvisno dejavnost, ki vključuje izbiro, tveganje in odgovornost. Med mladimi ruskimi podjetniki sta neodvisnost in samostojnost še posebej izrazita. Res je, visoka stopnja neodvisnosti je pogosto povezana z zmanjšano odgovornostjo.
Ruski podjetniki malih in srednje velikih podjetij so bolj odtujeni od družbe in psihološko zaščiteni pred družbenim neodobravanjem kot nemški. To je posledica dejstva, da se rusko podjetništvo razvija na neuravnoteženem trgu brez resnične dosledne podpore države in v družbeno-kulturnem okolju neodobravanja, kar kaže na odkrito nasprotovanje podjetij državi in skrajne manifestacije individualizma.
Razlike med podjetniki in menedžerji si lahko razlagamo takole: menedžerji se bolj bojijo novosti, ker je njihov glavni cilj ohraniti organizacijo, ekipo, ki jo vodijo, podjetniška aktivnost, ki jo nedvomno izkazujejo, pa je v mnogih situacijah usmerjena kampanjsko. preživetje. Podjetnik, nasprotno, stremi k spremembam, razvoju in tveganju. V celotnem življenjskem ciklu podjetja potrebujejo obe vrsti podjetniške dejavnosti.
Z vidika inovativnega managementa je podjetnik transformativni vodja, za razliko od vodje normativnega ali administrativnega managementa.
Med podjetniki in menedžerji včasih ni jasnih meja. Ti dve številki sta lahko predstavljeni v eni osebi v malem podjetju.
Verjetno nikogar ne preseneča, da se posel v Rusiji jemlje bolj resno: skoraj po zahodnjaško. Zato se je veliko ljudi začelo zanimati za kategorijo, kot je "psihologija podjetništva in poslovanja".
Danes je sestavni del komercialnega uspeha pri vseh novih podvigih in poslovnih projektih. Navsezadnje je videz sodobnega podjetnika glavni element uspeha njegovega podjetja.
Kakšna naj bi torej bila sedanjost in, kar je najpomembneje, prihodnost? Tukaj so njegove glavne značilnosti:
podjetništvo - sposobnost samostojnega ustvarjanja donosnih, obetavnih poslovnih projektov;
fleksibilnost, kreativnost, širina razmišljanja - klišeji, togost, omejeni miselni procesi so že zdavnaj preteklost. Če se jih še niste osvobodili, potem je danes napočil čas, da to končno storite;
- sposobnost in želja po doseganju ciljev za skoraj vsako ceno. Poslovnež se mora vedno premikati v izbrani smeri in biti sposoben premagati ovire na poti;
postavljanje ciljev - sposobnost pravilnega postavljanja ciljev in načrtovanja algoritma za njihovo doseganje po najkrajši poti in z najmanjšimi izgubami;
racionalizem - racionalnost dejanj in mišljenja. Tudi ustvarjalnost mora biti podvržena analizi razuma, da se ne spremeni v lahkomiselnost;
logično mišljenje - uporaba določenih logičnih struktur v miselnih procesih;
odpornost na stres - sposobnost vzdržati negativne zunanje in notranje dejavnike in se izogniti težkim situacijam brez izgube psiho-čustvenega stanja;
— svetu vladajo optimisti, pesimisti pa so le nevede gledalci velike predstave, imenovane »življenje«;
visoka stopnja prilagajanja najmanjšim spremembam - sposobnost hitrega prilagajanja vsem življenjskim ali delovnim situacijam;
iznajdljivost - sposobnost iskanja izhoda iz najbolj zmedenih situacij;
hiter učenec - sposobnost hitrega in dobičkonosnega absorbiranja in prebavljanja koristnih informacij;
vodstvene sposobnosti - ta del je potreben samo za tiste, ki želijo delati v timu. Posamezen poslovnež zlahka zdrži brez njih;
pragmatizem - razumevanje, da je teorija le osnova, praksa pa bistvo poslovanja;
objektivnost - sposobnost objektivnega ocenjevanja svojih zmožnosti in trenutnih situacij, da ne prevzamete večjega bremena, kot ga lahko nosite;
samoizboljševanje - nenehno delo na sebi, dvig strokovne ravni.
Tako psihologija podjetništva in poslovanja kot najpomembnejše obravnava samo osebnost podjetnika, poslovneža in spremljajoče pogoje za uspeh podjetja.
Tudi tisti, ki odpirajo svoje podjetje, morajo biti del ekipe. Ker samo z vodstvenimi ambicijami ne boste prišli daleč.
Morate biti sposobni voditi ljudi, jih navdihovati in pravilno motivirati, da sprejmejo dejanja, ki jih potrebujete.
Če posel ne boste samo vodili, ampak v njem tudi neposredno sodelovali, potem potrebujete tudi teoretično in praktično podlago za delo v izbranem segmentu podjetništva. Če želite to narediti, boste morali razviti edinstven način dela ali prilagoditi obstoječe.
Kaj še lahko psihologija podjetništva in poslovanja svetuje nadebudnim podjetnikom? Verjemite vase in razumejte, da omejujoče meje obstajajo samo v naših glavah.
Sami si določamo meje svojih zmožnosti in si govorimo, da tega ne zmoremo. Kakor hitro premaknemo te meje, svet okoli nas takoj zaigra z novimi barvami.