Izbira tržne niše v blagovni dejavnosti. Vse donosne poslovne niše. Kako izbrati poslovno nišo? Prednosti neočitnih niš

Segmente prostega trga lahko najdemo na skoraj vseh področjih poslovne dejavnosti. Najpomembneje je, da pravočasno razmislimo o njihovih možnostih. Poslovne niše 2019, predstavljene v tem članku, so odlične za ustanovitev novega podjetja. Vzbujajo veliko zanimanja v družbi, zato bodo zagotovo prinesli dober dohodek.

Izbira področja dejavnosti

Preden se odločite za izbiro trenutne poslovne niše v letu 2019, se morate odločiti, kaj želite početi - proizvodnjo ali opravljanje storitev. Če govorimo o izbiri smeri dejavnosti na splošno, potem je "zeleno poslovanje" v zadnjem času pokazalo največjo donosnost.

Lahko bi bilo:

• Predelava sekundarnih surovin;
• Alternativni viri energije;
• Gojenje zdravilnih rastlin;
• Pridelovanje ekološke zelenjave in sadja;
• Proizvodnja naravne kozmetike.

Sodobni ljudje so zaskrbljeni zaradi stanja okolja, zato je vsak posel, povezan z izboljšanjem okoljske situacije, obsojen na uspeh. Povprašajte, poiščite primerno idejo in jih poskusite prepričati, da vanjo vložijo denar.

S pravilnim pristopom lahko vsaka prosta poslovna niša v letu 2019 postane zelo donosna in obetavna. Da ne bi naredili napake pri izbiri, se osredotočite na tista področja dejavnosti, na katerih imate določena znanja in spretnosti. Na prvi pogled se morda zdi, da je prazna niša za podjetje iz nič najboljša možnost za podjetnika začetnika. Toda, če ste začetnik na določenem področju, je malo verjetno, da boste sposobni kompetentno razviti strategijo in izračunati vsa možna tveganja. Zato morate pred odločitvijo, katero poslovno nišo zavzeti, objektivno oceniti svoje znanje in finančne zmožnosti.

Značilnosti izbire

Vse sveže ideje v praksi ne kažejo visoke donosnosti. Preden izberete odprto nišo za mala podjetja v letu 2019, morate najti odgovore na več vprašanj:

1. Kateremu ciljnemu občinstvu bo vaše podjetje namenjeno?
2. Bo vaša ideja zanimala potrošnike?
3. Zakaj bodo stranke izbrale vaš izdelek ali storitev?
4. Ali obstajajo kakšne pomanjkljivosti pri vašem izbranem poklicu?

Pri določanju ciljne skupine je treba upoštevati starost potencialnih strank, dejavnik spola, pa tudi njihov socialni status in raven dohodka. Ne pozabite, da je izbira niše za podjetje iz nič zelo pomembna in odgovorna faza, od katere je v veliki meri odvisen uspeh vašega prihodnjega podjetja.

Še posebej natančno preučite vse šibke točke nove poslovne niše leta 2019 in njene slabosti. Zberite koristne informacije na družbenih omrežjih ali izvedite kratko anketo med prijatelji in znanci. Ko natančno analizirate rezultate, lahko začnete razvijati poslovni načrt.

V zadnjem desetletju se je seznam delovnih poslovnih niš močno posodobil. Predstavljamo vam nekaj, ki bodo zagotovo prinesli dober in stabilen dohodek.

Mobilna storitev

Število ljudi s pametnimi telefoni nenehno narašča, zato lahko mobilne storitve zlahka označimo za najbolj priljubljeno poslovno nišo v letu 2019. Kaj lahko narediš?

• Razvoj mobilnih aplikacij. Dandanes skoraj vsa velika podjetja uporabljajo različne aplikacije za promocijo svojih storitev ali izdelkov. Poleg tega je zanimanje za tovrstni produkt začelo naraščati tudi v bančnem sektorju;
• Mobilne različice spletnih mest. Po socioloških raziskavah približno 75% državljanov naše države dostopa do svetovnega omrežja prek mobilnih naprav. Na podlagi tega lahko sklepamo, da bo v prihodnosti povpraševanje po razvoju mobilnih različic spletnih strani raslo;
• Plačilne storitve. To je dokaj donosna niša v letu 2019, ki vam omogoča dostojen dohodek. Toda v tej zadevi je nemogoče storiti brez inovativnih tehnoloških rešitev;
• Vodilna generacija. Po statističnih podatkih 70% uporabnikov interneta pride do različnih spletnih mest iz družbenih omrežij, zato so glavni vir pridobivanja potencialnih strank. V tej poslovni niši v letu 2019 dela veliko samostojnih podjetnikov, a kljub temu potrebuje edinstveno prodajno ponudbo.

Če iščete proste poslovne niše v Rusiji, bodite pozorni na to področje dejavnosti.

Ročno delo

Dandanes se za izdelavo različnih izdelkov uporabljajo predvsem umetni materiali, zato je povpraševanje po nečem naravnem in hkrati izvirnem začelo naraščati. Takšni unikatni izdelki so praviloma izdelani ročno, zato niso poceni. Če imate ustvarjalne sposobnosti in radi opravljate ročno delo, lahko začnete podjetje, povezano s proizvodnjo ročno izdelanih izdelkov. V tem segmentu trga ni velikih igralcev, zato je raven konkurence tukaj precej nizka.

Kaj je mogoče proizvesti?

• Ekskluzivna oblačila in dodatki;
• Ročno izdelan nakit;
• božični okraski;
• Praznična dekoracija;
• Avtorske lutke;
• izvirni notranji predmeti;
• Lončarstvo itd.

Ročno izdelane ideje so odličen način...

Zdravilo

V zadnjem času je ročna terapija postala zelo priljubljena. Ljudje, ki se ne odzovejo na konvencionalno zdravljenje z zdravili, se pogosto obrnejo na alternativno medicino. Povpraševanje po tovrstnih storitvah vsako leto narašča. To je odlična niša za začetek podjetja, saj je zelo donosna in ne zahteva večjih finančnih naložb.

Drugo mesto po priljubljenosti zasedajo specializirane klinike - kardiološki centri, sobe za ultrazvok itd. Seveda bodo za zasedbo tako donosne poslovne niše v letu 2019 potrebne resne kapitalske naložbe, vendar storitve v visoko specializiranih klinikah niso poceni, tako da lahko hitro povrnete vse svoje začetne naložbe.

Zobozdravstvene ordinacije so zelo priljubljene. Sodobni ljudje želijo imeti osebnega zobozdravnika, ki ga lahko obiščejo ob času, ki jim ustreza. Najpomembnejša stvar pri tem so nizkocenovne, kakovostne storitve z udobjem.

Preden izberete nišo za svoje podjetje, pretehtajte prednosti in slabosti, da se izognete resnim napakam na začetku.

hrana

Podjetnike začetnike pogosto zanima, katere poslovne niše se bodo razvile v času krize? Odgovor je preprost - vse, kar je povezano z osnovnimi dobrinami, predvsem pa s hrano.

Kaj se lahko naredi?

• Organizirajte proizvodnjo. Tu ne govorimo o velikih podjetjih. Na primer, lahko se lotite izdelave domačih sladkarij, konzerviranja, kumaric itd.;
• Trgovina. Ne hitite takoj odpreti trgovine. Najprej poskusite s prodajo po meri narejenih tort ali tort na spletu. To je dovolj;
• Dostava hrane. To je še ena iskana poslovna niša v letu 2019, ki je še niso zapolnili drugi podjetniki. Iz bližnjih kavarn vam lahko dostavijo topla kosila ali pico ali pa jih pripravite sami doma. Če se želite ukvarjati s tovrstnim poslom, morate najprej objektivno oceniti svoje zmožnosti. Najverjetneje boste morali najeti pomočnika ali skleniti pogodbo o sodelovanju s kurirsko dostavno službo.

Proizvodnja in trgovina s hrano sta med glavnimi poslovnimi nišami za ambiciozne podjetnike. Ta dejavnost je v povpraševanju v vseh gospodarskih razmerah, zato bo zagotovo prinesla dober in stabilen dohodek.

izobraževanje

Video na temo Video na temo

Kako prodati svoje znanje? Možnosti je veliko:

• Napišite knjige ali majhne priročnike o temi, ki vam je znana;
• Ustvarite video vadnice in jih prodajajte na spletu;
• Razviti različne tečaje usposabljanja;
• Vodenje usposabljanj in seminarjev;
• Ponudite svetovanje strankam.

Izberite po vašem mnenju najuspešnejšo poslovno nišo in začnite delovati. Dandanes je veliko ljudi željnih novih znanj, zato vam strank ne bo manjkalo.

Popravilo

Zaradi krize se marsikomu ne mudi zavreči starih stvari, ki jih je treba popraviti. Če znate popravljati gospodinjske aparate ali pohištvo, vam ni treba dolgo razmišljati o tem, katero nišo izbrati za svoje podjetje. Odprite servisno delavnico in začnite služiti denar. Tudi če niste tehnično podkovani, lahko najamete sobo, kupite potrebna orodja, opremo in najamete kvalificirane strokovnjake. Načeloma se popravila lahko izvajajo tudi na domu strank. Ta možnost je primerna za začetnike, ki nimajo denarja za najem prostora za delavnico. Mimogrede, to je zelo priročno za stranke, saj lahko prevoz velikih gospodinjskih aparatov, kot sta hladilnik ali pralni stroj, povzroči določene težave.

Ena najboljših poslovnih niš v letu 2019 je prenova stanovanja na ključ. Takšne dejavnosti bodo v letu 2018 prinesle dober dobiček. V tej zadevi je ena skrivnost. Najpogosteje stranke ne razumejo kakovosti dela, vendar vedno ocenjujejo raven storitve. Če želite, da se vaše podjetje razvija, dokončajte vsa dela strogo v dogovorjenem roku.

“Mobilna plačila”

Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki verjamejo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V tem pogledu je jasno vidna obljuba mobilnega plačevanja. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnega plačevanja napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja majhen odstotek vseh plačil. Potrošniki cenijo priročnost teh storitev in se veselijo novih priložnosti.

"Internet stvari"

Prva povezava električne naprave z internetom se je zgodila leta 1990. Zdaj tehnologija omogoča povezavo televizorjev, ur in električnih svetilk z internetom. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske tipke za samodejno plačevanje cestnin na cestah. Razvijalci napovedujejo pojav novih priložnosti - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozila, ki vas opozarjajo na potrebo po preventivnih popravilih ali polnjenju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti postale del človekovega življenja.

Vsak dan uporabniki omrežja vržejo ogromno informacij. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi naše komunikacije na družbenih omrežjih, podatkov o željah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Beleženje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam lahko bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 je zavarovalnica Intouch predlagala namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo način vožnje avtomobilista. Za previdno vožnjo so uporabnikom na voljo do 20 % popusti pri zavarovanju. Big Data ima perspektivo v številnih panogah, saj je mogoče ustvariti ponudbe storitev in blaga za zadovoljevanje stalnih potreb potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.

Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalne izobraževalne ustanove. Najnaprednejše univerze že ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Prihranki virov in družbeni vpliv tega pristopa k zagotavljanju znanja so ogromni. Človek mora le imeti dostop do interneta in lahko pridobi kakršno koli znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz premožnih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje izpitov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo pridobljeno znanje.

“Spletno trgovanje in dostava živil”

V razvitih državah se ta trend zelo hitro razvija in s trga izriva tradicionalne nakupovalne izlete. Možnost naročanja živil prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo ob prihodu domov prihrani veliko časa. Tudi trgovske verige z veseljem razvijajo to področje, saj vam omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajnah in občutno znižanje stroškov organizacije dela.

"Prenosni pripomočki"

Športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike, so postale razširjene. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo nastanek novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edina težava množičnega širjenja sodobnih tehnologij na tem področju so previsoki stroški novih izdelkov. Za zdaj so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.

“3D tiskanje”

Samo leni niso slišali ali brali o hišah, zgrajenih s 3D tiskalnikom. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S 3D tiskanjem bo mogoče izdelati skoraj vse neživilske izdelke. Že zdaj lahko rečemo, da je ta način izdelave neverjetno revolucioniral in razširil možnosti. Na trgu dela in v številnih panogah bodo kmalu dramatične spremembe. Ta tehnologija omogoča ne le prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki jih s tradicionalnimi metodami sploh niso poskušali dati v proizvodnjo.

"Roboti"

Zagotovo ste že videli predstavitvene videe z novimi dosežki znanstvenikov. Resno se razpravlja o uvedbi dronov za dostavo nakupov, pojavljajo se avtomobili, ki jih nadzira avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnih dejanj voznika. Ideje iz knjig, v katerih robotska varuška skrbi za dojenčke ali robot vrtnar skrbi za zelenico ob hiši, se ne zdijo več fantastične in tiho vstopajo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu velik kapital ni potreben za ustvarjanje progresivnega robota - vsak dan se pojavljajo zanimivi startupi, ki lahko ne le olajšajo življenje ali delo ljudi, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.

“baterije”

Oster razvoj in velika perspektiva te smeri sta opazna tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale le po priklopu na električno omrežje, so sedaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obljublja veliko perspektivo za tiste, ki se znajo hitro prilagoditi in se lotiti novih tehnologij. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki omogočajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes priznano kot eno najbolj perečih.

"Komercialne nepremičnine v regijah"

Sodobne pisarne in nakupovalni centri so nekaj običajnega v velemestih, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti dostojne komercialne nepremičnine. Povpraševanje po tovrstnih nepremičninah v regijah je zelo veliko, obeti pa so povečani tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljišč. Poznavalci pravijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z razvijajočo se industrijo.

"Pametni materiali"

Ta smer zajema številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo ustvariti super močne, okolju prijazne in trpežne tkanine, gradbene in industrijske materiale. Marsikdo ve, kako visoka so pričakovanja od nanodelcev, ki lahko revolucionirajo ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko sfero.

“Avtomobilske komponente”

Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno narašča in napovedi kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v naslednjih desetletjih. Proizvajalci si nenehno prizadevajo izboljšati stare modele in ustvariti nove. Če se samo zelo velika podjetja lahko ukvarjajo s celotno montažo avtomobila, potem lahko mala podjetja proizvajajo različne komponente. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj jim to omogoča znatno znižanje stroškov avtomobilov.

"Skrb za zdravje"

Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov medicina dobiva vedno več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. Na tej stopnji je jasno izražena težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki lahko sprejmejo inovativne pristope, imajo ogromne možnosti.

"Recikliranje"

Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je dal planetu upanje. V naslednjih desetletjih lahko pričakujemo močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja, specializirana za odstranjevanje in recikliranje odpadkov, prejemajo podporo vlad, neprofitnih in javnih organizacij, saj so njihove dejavnosti izjemno pomembne za vse človeštvo.

"Zasebna alternativna energija"

Primer je pojav sončnih kolektorjev v zasebnih gospodinjstvih. Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko prodajo sosedom po dostopnih cenah. V mnogih državah prebivalci mest in ulic ustvarjajo združenja in si zagotavljajo poceni energijo. Ta trend se bo razvijal, saj ga ljudje res potrebujejo.

"Vesolje"

Razvoj tehnologije ljudem približuje vesolje. Resno se pogovarjajo o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih in poletih v druge galaksije. Obeti te smeri so izjemno visoki, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delajo v tej smeri.

“Skrb za starejše”

Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in rešuje življenja, ni pa še našla recepta za podaljševanje mladosti. Storitve služb, ki nudijo pomoč starejšim pri reševanju različnih vsakdanjih težav, skrbijo za bolne, so vedno bolj povpraševane in ta trend se bo razvijal.

"Franšizing"

Prednosti tega načina ustanovitve podjetja so tako očitne, da vsako leto vse več poslovnežev izbere to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Poznavalci pravijo, da bo trg franšizinga rasel. To bo povzročilo dvig ravni storitev, zmanjšanje števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi novinci, ki so dosegli nekaj uspeha in svoj poslovni model preizkusili v praksi. Franšize pogosto ponujajo podjetja, ki so specializirana za implementacijo sodobnih tehnologij, mobilnih aplikacij in drugih naprednih področij.

"Kmetijstvo"

Znanstveniki pravijo, da bo vloga kmetijstva naraščala z naraščanjem svetovnega prebivalstva. Že zdaj obstajajo zelo razumni pomisleki glede grozečega pomanjkanja hrane in potrebe po podpori učinkovitejših kmetijskih praks. Hkrati poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim uspe zasesti to nišo, bodo kmalu veliki zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje, v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetovanju je veliko, pomembno je le, da jih izvajamo in zaslužimo z znižanjem stroškov hrane.

"Geološko raziskovanje"

Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo globine planeta še niso v celoti raziskane in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega nahajališča nafte, plina in drugih mineralov. V svetu poteka prava vojna za naravne vire in tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, imajo velike obete za prihodnost. A to še ni vse. Človeštvo se sooča z vprašanjem racionalne rabe virov in iskanja novih načinov za njihovo pridobivanje iz globin. Glavna naloga je čim bolj ohraniti naravo in ne uničevati gozdov in vrhnje rodovitne plasti prsti.

Evgeniy Shleenkov - ustanovitelj in generalni direktor Centra za razvoj podjetništva Shmel, soustanovitelj gradbenega podjetja Eurodom, lastnik kavarne DiMaestri, poslovni trener in poslovni svetovalec, je za nas napisal kolumno o izbiri niše.

Najpogostejše vprašanje, ki ga slišim od začetnikov poslovnežev, je: "Kaj je bolj donosno (boljše, bolj zanimivo) početi?" To je enako, kot da bi se vprašali: "Kateri poklic naj izberem, da bom bogat (srečen, uspešen itd.)?" Univerzalnega orodja za izbiro poslovne niše ni. To je osebna odločitev in osebna pot vsakega. Vendar razumem, kje se ta vprašanja porajajo: danes je toliko informacij, da je nemogoče razumeti, kaj še manjka v tem uspešnem in z dobrinami polnem svetu. In če vzamemo področje spletne prodaje, potem se bo na prvi pogled zdelo, da je na internetu vse na voljo. Kaj nam ponujajo in s kakšnimi pisanimi stranmi nas zvabijo. In kako se v vsej tej raznolikosti izogniti temu, da bi postal eden izmed milijonov? Še enkrat, čarobne tablete ni. Posel je organizem in težko je reči, kako se bo obnašal v vaši konkretni situaciji. Obstajajo pa analitika, izkušnje in nabor znanj, ki vam bodo pomagali sprejeti uravnoteženo in, kar je najpomembneje, premišljeno odločitev.

Niša je osnova vsakega podjetja. Kot pravijo mornarji: kakor ladjo poimenujete, tako bo plula. Tako je tudi tukaj: izbira poslovne niše pogosto določa njen uspeh. Ljudje porabijo veliko denarja in truda za oglaševanje in trženje, a na koncu ne dobijo želenega odziva. In razlog je napačna niša. Kajti če potrošniki danes niso pripravljeni kupiti vašega izdelka, nobeno barvito spletno mesto ali glasilo ne bo pomagalo. Danes tega preprosto ne potrebujejo, to je vse. Zato na samem začetku resno vzemite vprašanje izbire niše.

Ne pozabite, da mora niša, ki jo izberete, izpolnjevati tri glavna merila:

1. Izdelek je koristen

V tem primeru je izdelek bolj razširjen pojem, lahko je tako izdelek kot storitev. Danes se vse bolj odmikamo od prodaje fizičnih stvari v sfero reševanja problemov oziroma uresničevanja želja ljudi za lasten denar na najboljši možen način. Danes ni dovolj preprosto kupiti ceneje in prodati dražje. Trg je tako natrpan z blagom, da je skoraj nemogoče premagati ceno. bo uničil vaš posel. In vaš cilj naj ne bo samo želja po prodaji, ampak prodati točno tisto pravo stvar ali storitev tistim, ki jo resnično potrebujejo. Cena ni več prednost. Vaša glavna naloga je razumeti, kakšne koristi prinaša to, kar prodajate, in kaj daje ljudem. Obstaja čudovit film na to temo - "The Pursuit of Happiness". Glavni lik si obupano prizadeva prodati medicinsko opremo, ki je ljudje preprosto ne potrebujejo. Ali potrebno, vendar ne za tiste, ki jih je poklical. Mimogrede, zgodba se je dobro končala. Vendar pa v resničnem življenju takšne napake vodijo v velike izgube in razočaranja.

2. Izdelek naj vzbuja čustva

Naši možgani so sestavljeni iz dveh hemisfer: leve in desne. Prvi je odgovoren za logiko, drugi za čustva. V prvem primeru lahko stranke prepričate v nakup s primerjavo, USP, ugodnostmi, strokovnimi ocenami ipd. V tem primeru ljudje ocenjujejo vas in vaš izdelek, primerjajo s konkurenti, iščejo prednosti in slabosti. V drugem primeru vzbujate čustva. Oseba vidi vaš izdelek in ga želi kupiti. Razlogov ni ali pa so preveč abstraktni: to hočem in to je to, ker je kul. Ženske pogosto kupujejo oblačila in obutev s pomočjo levega dela možganov. Zato pogosto slišimo fraze, kot je ta: "Videla sem to obleko in ugotovila, da je moja", "Ti čevlji so kot iz tiste revije." Moj prijatelj, ki vozi najnovejšega bentleyja, mi je nekoč rekel: »Ljudje, ki najbolje razumejo ta avto, so tisti, ki ga nikoli ne bodo kupili. O tem modelu nisem vedel popolnoma nič; en pogled je bil dovolj, da sem razumel, da si želim ta avto.” Cena je tu zelo drugotnega pomena. Če vam je artikel res všeč, ne boste vprašali za ceno.

3. Ste strokovnjak v izbrani niši

Obvezno pravilo je razumeti, kaj prodajate. Če svojega izbranega izdelka še ne poznate dobro, se naučite. Danes vam za to sploh ni treba vstati iz mize: na internetu je veliko izobraževalnih videov o vsem. V nasprotnem primeru bo vaša nesposobnost takoj zaznana. Potrošnik ni bedak, le svojega denarja ne bo hotel zapraviti, zato se boste soočili s plazom vprašanj, od katerih jih polovice preprosto ne pričakujete. Poznati morate ne samo svoj izdelek, ampak tudi izbrano nišo, značilnosti konkurentov, vse možne alternative, tehnične zmogljivosti, zgodovino itd. Nemogoče je vedeti vse. Če pa se odločate za lastno podjetje, bodite zahtevni predvsem do sebe. Amaterji so takoj vidni in to močno zmanjša stopnjo zaupanja.

Zelo pomembne so tudi naslednje točke:

4. Ne kupujte blaga vnaprej

Zelo pogosta napaka začetnikov poslovnežev je velika naložba. Če mislite, da je vaš izdelek bomba in ga bodo jutri vsi želeli kupiti, naredite test. Naredite oglas na Avitu in poglejte, kakšen je odziv. Ali pa povprašajte svoje prijatelje in znance, če bi jih zanimal nakup tega izdelka. Brata McDonald sta nekoč delala za najem (ja, to se jima je enkrat zgodilo). Spoznali so, da je čas, porabljen za kosilo, mogoče produktivno izkoristiti. Namesto obiska restavracije so s seboj začeli jemati hiter prigrizek - žemljico in kotlet. Zaradi tega se je kosilo skrajšalo za 40 minut, v tem času pa so telefonirali. Posledično so se rezultati izboljšali. Po prvi nagradi so se sodelavci sami začeli zanimati za recept za uspeh. Tako se je rodila ideja o "hitri hrani". Kasneje je bila tam prva restavracija in natakarji na kotalkah. Življenje samo nam daje ideje za posel. In če ste prepričani, da bodo novi kitajski telefoni zagotovo eksplodirali na trgu, poskusite zbrati vsaj prvih dvajset naročil s predplačilom in šele nato opravite nakup. V nasprotnem primeru se lahko izkaže, da zdaj nihče ne potrebuje telefonov, saj je prišel nov Samsung in ostane le, da jih zavržemo.

5. Rešujte življenjske situacije. Ne poskušajte "prodati"

Zelo pomembna točka je etika vaše komunikacije s kupcem. Ne poskušajte prodati svoje storitve za vsako ceno. Pojdite od nasprotnega - zakaj bi se lahko obrnili na vas zaradi tega. Bodite pozorni na najbolj znane blagovne znamke. Ne prodajajo sebe, prodajajo idejo. Seveda je Apple najjasnejši primer, ko se prodaja tehnologije spremeni v prodajo življenjskega sloga. Danes je to celotna filozofija, modni trend, neuničljiva klasika. Vse skupaj in v enem malem telefonu ali prenosniku. Prodajajo nam tehnologijo, ki nam lahko olajša življenje in pospeši komunikacijo. Izberemo priročno in kar je najpomembneje funkcionalno obliko. In seveda, leva polobla se vklopi! S takšnim celostnim pristopom k prodaji svojih izdelkov je podjetje postalo vodilno!

6. Preučite trende, ujemite val

Obstaja še en koncept - to je moda. Pojav je zelo kontroverzen in dvoumen ter tudi minljiv. Včasih je življenjska doba enega trenda le en ali dva meseca. Toda kompetentni prodajalci s tem služijo milijone. Danes je prijaznost do okolja trend. Zmagali so zeleni in vse naokoli napolnili s pripisom – eko in bio. Danes vidimo eko krznene plašče, eko avtomobile, eko hrano. Ljudje so prenehali jesti meso, kar je povzročilo nastanek neštetih biotržnic tako v realnosti kot na spletu. Drugi trend je lokalno trženje: lokalna hrana, lokalni oblikovalci, lokalne tržnice ročno izdelanih izdelkov in tako naprej. Pravzaprav lahko danes zlahka zaslužite na vsem, kar naredite z lastnimi rokami. Za novo leto so to lahko ročno izdelane girlande, za 8. marec - šopki zelenjave, poleti - značilni smutiji iz zelene in hrastovega lubja. Predstavljajte si, poskusite sami, ne bojte se ustvariti stvari z lastnimi rokami: bolj ko bo videti kot ročno delo, hitreje in dražje ga boste prodali. Ostanite v trendu in ne pozabite, vse ima svoj rok. Še posebej v sodobnem svetu.

7. Uporabljajte analitiko

Preden kupite izdelek ali odprete svojo spletno šolo za karkoli, preučite trg. V zadnjem času se poslovneži začetniki zanašajo na Yandex Direct. Metoda je dobra, vendar ni vedno pravilna. Ne pozabite, povpraševanje v iskalniku ni prodaja. Zelo pogosto govor znane osebe na televiziji ali svetel oglas povzroči porast povpraševanja po določenem izdelku. Na primer, ponujajo vam nakup avtomobila za samo 300 000. In vnesete model v iskalnik in primerjate cene. Začnete se spraševati, koliko je ta avto stal prej. Posledično je na tisoče zahtevkov za ta avto, vendar je to le začasna dejavnost in ni dejstvo, da je avto na vrhuncu prodaje. Priporočam, da si ogledate analitiko na spletnih mestih s kuponi. Če pogledate pretekle promocije, lahko vidite, kdaj in katere storitve so bile prodane. Pravzaprav so prodali, veš. Poizvedba v iskalniku je zgolj iskanje informacij, ni vedno nakup. Oglejte si pravo analitiko, kjer lahko jasno vidite, kakšen izdelek in koliko ljudi ga je kupilo. Samo v tem primeru lahko govorimo o povpraševanju po določenem izdelku.

Ne hitite, da bi zaslužili denar. Čustva samo škodijo poslu. Bodite izjemno previdni in preudarni. Danes se da vse prodati, tudi zrak iz Himalaje. Bila bi želja in bilo bi povpraševanje. Zato, preden hitite s sklepanjem dogovorov z dobavitelji, preizkusite, kaj želite prodati, opravite poglobljeno analizo in se prepričajte, da že imate potrebno število naročil za uspešno prodajo prve serije. Vzemite si čas in verjemite vase in v svoj izdelek. Vso srečo!

Trg e-poslovanja je precej mlad, kar nam bo omogočilo, da bomo v naslednjih letih našli nezasedene niše in teme ter z dokaj nizkim vstopnim pragom. K dobri rasti prispeva tudi aktiven razvoj trga zaradi širjenja uporabnikov interneta, pa tudi tok kupcev zunaj spleta.

V našem članku vam bomo povedali, kako priti do ideje, kako analizirati ustreznost trga in kje začeti iskati dobavitelje.

Začnimo s splošnimi trendi. Svetujemo vam, da se seznanite z našo najnovejšo analizo trga spletnega trgovanja v Rusiji. Najdete lahko veliko podatkov o dinamiki kategorij izdelkov, katere rastejo in katere stagnirajo. Toda najbolj zanimiv in razkrivajoč graf je ta:

Prikazuje porazdelitev trgovin po temah glede na število dnevnih naročil. Mikro - do 10 naročil, Majhno - od 10 do 100 naročil, Srednje - od 100 do 1000 naročil, Veliko - od 1000 naročil na dan.

Iz tega grafa lahko vidimo, da so nekatere panoge že precej močno konsolidirane in imajo jasne glavne voditelje (knjige, prehrana, pisarniški material). In obratno, pri cvetju, darilih, dekoracijah, gradbenih materialih delež velikih praktično ni zaradi močne geografske lege in omogoča lokalnim malim igralcem, da delujejo na lokalnih in regionalnih trgih.
V vsakem primeru je treba ta graf obravnavati le v kontekstu rasti in obsega določene teme. Velik je na primer delež velikih trgovin v segmentu oblačil in obutve, računalnikov in mobilnih telefonov, tudi zato, ker je število transakcij v temah veliko.

Orodja za izbiro niš

Zdaj imamo nekaj splošnega vektorja, naslednji korak so orodja za izbiro ožjih niš, pa tudi specifičnih skupin izdelkov in pozicij:

1. Uspešnice na tujih platformah:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Skoraj vsa velika zahodna spletna mesta imajo razdelek HotDeal in Bestsellers, kjer se dnevno ali tedensko posodabljajo najbolj priljubljeni izdelki. Pogosto se trendi za nekatere stvari tam pojavijo 2-6 mesecev prej, kot pridejo v Rusijo.

2. Dropshipper mesta

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Dobra stvar pri ponudbi spletnih mest za dropshipping je, da so idealna za spletno trgovanje. S temi izdelki zagotovo ne boste imeli težav z dostavo, skladiščenjem ali visokimi pričakovanji strank.

3. Katalogi zahodnih spletnih trgovin

Ogledate si lahko tudi kataloge zahodnih spletnih trgovin, ki so na spletnih mestih špediterjev - to so podjetja, ki dostavljajo pakete iz Evrope in ZDA v Rusijo. Na tej povezavi lahko na primer najdete takšen izbor glede na priljubljenost http://shopotam.ru/shops trgovin iz ZDA med kupci iz Rusije, v tem izboru je več kot 5000 trgovin, obstaja pa tudi možnost izbire po temah.

Ocena niše

Povpraševanje lahko ocenite z orodjem wordstat.yandex.ru. Pomemben korak za razumevanje dinamike povpraševanja na splošno, prisotnost sezonskih valov in sorodnih izdelkov.

Primer naraščajočega trenda: "kupite monopod"

Primer padca trenda: "kupite govorečega hrčka"

Primer sezonskih variacij: "kupite rokavice na dotik

Če želite oceniti samo zanimanje potrošnikov, je bolje, da vnesete besede "cena", "nakup", "trgovina", "dostava", to bo filtriralo promet informacij. Ne pozabite tudi, da se vsi trendovski, modni izbruhi hitro sesujejo in če iščete teme za dolgoročen projekt, potem je bolje, da si ogledate teme s stalnim in predvidljivim povpraševanjem.

Pri izbiri niše poiščite dobavitelje

Dobavitelje lahko začnete iskati z iskalniki, če pa želite najti malo znanega proizvajalca ali zanimiv izdelek, priporočamo dve možnosti

1. Veleprodajne platforme, agregatorji dobaviteljev:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Najbolj zanimivo je, da lahko na nekaterih spletnih mestih pustite zahtevo za iskanje dobavitelja, kar vam bo omogočilo, da prejmete ponudbo neposredno od distributerjev in trgovcev na debelo, kar je, strinjate se, lepo.

2. Industrijske konference

Na spletnih straneh razstavnih prostorov poiščite spletne strani zanimivih razstav, na spletnih straneh razstav pa si oglejte razdelek razstavljavci. Praviloma lahko vedno najdete arhiv s seznamom vseh podjetij, ki so bila prisotna s stojnicami, s kontakti in manjšimi uvodnimi opombami. Zato vam sploh ni treba iti do njih; v pomoč vam predstavljamo tri največja razstavišča v Moskvi:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Za iskanje razstavnih centrov v vašem mestu ali regiji lahko uporabite tudi koledarje razstav. na primer: www.expocalendar.ru

Upajmo torej, da so vam naši nasveti pomagali začeti razmišljati o produktnem delu odpiranja spletne trgovine in izbrati pravo nišo.

Prej ali slej se človek sooči z vprašanjem: še naprej delati "za strica" ​​ali se preizkusiti v lastnem poslu. Samostojno poslovanje pomeni osebno in finančno neodvisnost, uresničitev ambicij in status. A hkrati so to povečana tveganja in polna odgovornost za končni rezultat. Uspeh bodočega podjetništva je v veliki meri odvisen od pravilne izbire poslovne niše, o kateri bomo govorili v tem članku.

1. Odločite se za poslovno usmeritev

Izbira smeri za prihodnjo dejavnost je najpomembnejši korak za začetnika poslovneža. Ni vam treba brezglavo grabiti za prvo (tudi popularno) idejo, na katero naletite. Morate trezno oceniti ne le možnosti smeri, ampak tudi svoje priložnosti za vstop na izbrano področje in razvoj na njem. Zaželeno je, da niša ustreza vsaj enemu (v idealnem primeru vsem) kriterijem:

• Izbrana smer bi vam morala biti všeč. Posel, ki ga opravljaš z veseljem, je prijetnejši in ga je lažje razvijati. Številni poslovneži so se označili za srečne le zato, ker so svoj hobi spremenili v posel. Posledično prejmete moralne in materialne nagrade.
• Morate imeti kompetence v izbrani smeri. Tudi če je tržna niša v vašem profilu precej konkurenčna, vam mora dobro strokovno znanje in spretnosti pomagati zavzeti svoj delež na trgu.
• Po ponujenih storitvah in blagu mora biti povpraševanje. Znana formula klasične ekonomije »povpraševanje ustvarja ponudbo« je aktualna v vsakem trenutku. Seveda obstajajo področja z visokim tveganjem, kjer tvegana podjetja na trge uvajajo bistveno nove izdelke: dejansko deluje obratna formula - proizvajalec ustvari povpraševanje s pomočjo popolnoma novega izdelka ali storitve. Toda ta možnost je bolj primerna kot dodatna možnost, če imate obstoječe, učinkovito podjetje. V začetni fazi je treba tveganja upravičiti.

2. Ocenite obete

Dobro je, če imate jasno predstavo o tem, kaj želite narediti in kako se tega lotiti. Toda pogosteje kot ne, ko izbirate nišo za podjetje, začnete kolebati med različnimi možnostmi. Zato je bolje narediti ožji izbor idej, za katere menite, da bodo delovale pri vaši izvedbi. Ko sestavite tak seznam, lahko začnete natančneje ocenjevati vsako idejo glede na priložnosti in nevarnosti.

Najprej morate razumeti dve stvari:

• Kdo je vaš potrošnik v vsaki potencialni niši?
• Kakšni so obeti za posamezno smer?

Jasno morate razumeti, katere potrebe strank bo vaše podjetje zadovoljilo. Potencialni potrošniki so denar in jih je treba oceniti z različnimi mehanizmi: anketami prijateljev, tematskimi forumi, skupinami na družbenih omrežjih, strokovnimi mnenji. Ustvariti morate profile potrošnikov za vsako izbrano nišo.

Izbrano območje mora imeti razvojne možnosti. Nesmiselno je vlagati v smer, ki ima, čeprav trenutno povpraševanje, težnjo k »krčenju« v bližnji prihodnosti.

3. Pretehtamo svoje možnosti

Vstopni prag je povsod drugačen, na to pa vplivajo različni objektivni in subjektivni dejavniki. Pri ocenjevanju vsake obetavne niše je treba upoštevati te dejavnike, tudi tiste, ki se na prvi pogled morda zdijo nepomembni:

• Tekmovanje. Razumeti morate, kdo so vaši konkurenti in kakšne prednosti boste dali potencialnim strankam. Če je ponudba v niši prevelika in niste pripravljeni ponuditi konkurenčnih prednosti, vam tudi znanje in želja ne bosta pomagala pridobiti pomembnega položaja na trgu.
• Vaš potencial. Govorimo o notranjem in zunanjem potencialu. Ocenite ne le svoje osebne zmožnosti, ampak tudi zmožnosti svojega okolja. Prijatelj iz otroštva lahko postane prvi dobavitelj komponent, ženina prijateljica lahko postane ciljna publika in hkrati reklama od ust do ust, vpliven znanec lahko postane lobist interesov na izbranem trgu.
• Zagonski kapital. Pomembno je razumeti vir financiranja za ustanovitev podjetja. In če za storitveni sektor to ne bo najpomembnejši znesek, potem je za proizvodni sektor precej spodoben znesek. Dobro je, če imate dovolj lastnih sredstev, a ali boste pripravljeni žrtvovati denar drugih ljudi ali kredit?

Poglobljena študija vseh dejavnikov za vsako izbrano nišo vam bo pomagala razvrstiti in sestaviti vašo osebno oceno poslovnih idej. In potem ostane le, da se ne bojiš narediti prvega koraka.

4. Pravilno štejemo

Priprava predhodnega poslovnega načrta za vsako idejo je precej delovno intenzivna, a nujna faza. Pomembno je razumeti, da je "igra vredna truda", saj je končni cilj vsakega podjetja ustvarjanje dobička. Poslovanje zaradi poslovanja je napačno in bo na koncu vodilo v finančni propad.

Nezadostna globina potopitve in pretiran optimizem v izračunih v začetni fazi sta glavni razlog za nedonosnost in stečaj večine začetnikov poslovnežev. Pri izračunih se morate osredotočiti posebej na pesimistično napoved. Tudi na videz obetavna smer s številnimi neizpolnjenimi potrebami kupcev še zdaleč ni zagotovilo za pretok potrošnikov v prvih fazah razvoja poslovanja. Pot od potencialne stranke do prave je precej dolga in morate biti pripravljeni, da jo boste prehodili »v minusu«.

Pri izdelavi predhodnega poslovnega načrta morate izračunati:

• Enkratni stroški na samem začetku. To lahko vključuje nakup potrebne opreme in orodij, stroške registracije samostojnega podjetnika ali pravne osebe, nakup franšize, licenciranje itd. Ti stroški so enkratni in predstavljajo večino začetnih stroškov.
• Tekoči ali mesečni stroški. To vključuje najem prostorov, plače zaposlenih, komunalne račune, bančne storitve, davčne olajšave, nakup komponent in druge stroške. Že na začetku je treba videti, pri čem lahko privarčujete, določene vrste del (računovodstvo, vzdrževanje spletne strani) pa lahko oddate zunanjim izvajalcem. V tem primeru morate imeti "varnostno rezervo" vsaj tri mesece, po možnosti šest mesecev, tj. bodite pripravljeni stroške poslovanja financirati iz lastnega žepa.
• Načrt prihodkov ali prihodkov. Prav to je računica, ki ji je optimizem glavni sovražnik. Ocenite možnosti prihodkov na podlagi spodnje meje, da boste pripravljeni na realnost.
• Načrt oskrbe. To ni pereč problem za storitveni sektor, je pa pomemben za proizvodnjo. Proizvodni proces mora biti enakomerno in stalno zagotovljen z materiali in komponentami.

Predhodni poslovni načrt se razlikuje od popolnega, vendar je povsem dovolj za oceno možnosti vstopa v izbrano poslovno nišo.

5. Končna izbira

Ko boste opravili prejšnje 4 korake, boste videli bolj ali manj jasno sliko za vsako poslovno idejo. V rokah imate predhodne izračune, oceno vsake smeri in razumevanje, kaj je treba storiti. Ko boste s predlagano metodologijo pretehtali možnosti vsake ideje, boste na koncu dobili zelo pravo nišo za svoje podjetje.

Bodite pripravljeni na težave v prvih fazah in bodite potrpežljivi: donosnost naložbe ni stvar enega meseca. Toda obeti, ki se odpirajo, so vredni ustanovitve lastnega podjetja.