В жизни часто бывает, что человек, который занимается торговлей, сталкивается с удручающей ситуацией: товар – высокого качества, и стоит недорого, а покупателей – нет. В бизнесе без удачи не обойтись. Схватить удачу за хвост поможет заговор на хорошую торговлю.

Основные правила

Есть немало молитв и заговоров для бойкой реализации товара. Но, чтобы применять их, нужно знать и соблюдать определенные правила.

1. Желательно читать заговор на хорошую торговлю в светлое время суток.
2. Хорошо, чтобы луна была «старой» (если не указано обратное).
3. Для ритуалов неплохо выбрать среду или субботу, если в инструкции к конкретной практике не указано иное.
4. Надо понимать слова, которые произносишь. А не просто тарабанить их бессмысленно.
5. Необходимо верить в положительный итог магических действий. Если человек не верит в магию – то и не надо ему ничего делать.

В домашних условиях заговоры на успешную торговлю читают редко. Как правило, это происходит на работе: в магазине или любой другой торговой точке.

Заклинание на обязательную покупку

Надо набрать в емкость белого цвета немного воды, и прочесть над ним слова заклинания:

«Господи Саваоф, помоги Ты рабу Божьему (имя) в торге, помоги ему в купле, помоги в продаже и обмене. Защити Ты меня от глаз завистливых, от взглядов злых, от порчи, от разорения и потерь, от всякого зла напускного. Как пчелы к меду сладкому летят, так пусть и покупатели денежные ко мне все сбегаются, пусть товары мои хвалят, пусть о них другим говорят, пусть ко мне не раз и не два обращаются, пусть порог мой часто переступать будут. Слова мои на замок закрываю, ключ от него в синий океан бросаю. Никому тот замок не открыть, заговор мой не перебить. Да будет так. Аминь. Аминь. Аминь».

После этого побрызгать все углы в помещении, используя заговоренную воду.

Ритуал часто проводить нельзя. Достаточно 1 раза в неделю. В данном случае, особой роли не играют день недели, время суток, какая луна (растущая или убывающая).

Если продавец хочет, чтобы потенциальный покупатель не ушел из магазина «с пустыми руками», он может выполнить ритуал при этом человеке. Только тот не должен ничего видеть и слышать, что затруднительно.

Поэтому есть другой вариант обряда.

Как только в помещение зашел потенциальный покупатель, его приветливо встретить и улыбнуться. Далее необходимо потереть руки, и сказать шепотом (в том случае если не будет клиенту слышно), или мысленно, такие слова:

«Бери у меня товар, Бери, он недорогой, Бери, он тебе нужен, Бери, ты его хочешь. Мой товар возьмешь, свои деньги мне отдашь. Мой товар бери, деньги отдавай. Аминь».

«Берите дешево!»

Про себя:

«Мое возьмешь, свое отдашь. Аминь».

Обряд с мелочью

Тут понадобятся деньги.

Сильный заговор на торговлю получается тогда, когда используют мелкие деньги, оставленные покупателями. Как правило, люди легко при покупке расстаются с мелочью.

Для ритуала необходимы именно мелкие монетки. Продавцу в течение дня нужно собирать монетки в отдельный кулек и хранить его в специальном месте. Тратить нельзя.

«Месяц полный, месяц ясный, месяц средний, месяц млад. Народи мне рабу Божьему (имя), месяц, из одной копейки целый клад. Как меня мать рожала, раба Божья (имя матери), как она меня в первую пеленку пеленала, так и я опоясываю, да не пояском, а из злата и серебра туеском. Воля моя крепка, слово мое крепко, все сбудется, что сказал я. Аминь. Аминь. Аминь.

Заговор на монету повторяют три раза. Не меньше.

Затем убирают мелочь в кошелек, и не тратят. Это – оберег. В теории ритуал обладает мощной силой. Но часто без магической практики не обойтись. Надо, чтобы с энергией человек умел обращаться. Поэтому для наилучшего результат желательно привлечь специалиста.

Второй вариант – тренироваться самостоятельно в течение 3-5 дней.

На успех с монеткой в башмаке

Это – один из сильных заговоров на удачную торговлю.

Возьмите монетку самого большого номинала из хранящихся в вашем кошельке.

Перед тем, как стартует рабочий день, и вы начнете торговать, надо произнести магический текста, а после положить под правую пятку в обувь заговоренную денежку.

Вот слова заклинания:

Ко мне с утра все купцы сходились,

Товар мой нахваливали,

Клиентов приманили.

Покупатели в очередь встали,

Весь товар мой разобрали.

Богаты короба — полны закрома. Аминь.

Как только рабочий день окончится, достаньте монету и отнесите в церковь в качестве пожертвования. Это будет вашим откупом за проведение магического ритуала. Не сомневайтесь, ваша прибыль начнет расти, а успех в торговле придет.

Ритуал с купюрой

Проводят, выбрав любой из дней недели, кроме субботы, а также тех дней, на которые приходятся числа: тринадцать, двадцать два, двадцать семь.

В вечернее время надо вернуться в свой магазин. Никто из посторонних не должен находиться рядом. В руки взять бумажную купюру. Номинал может быть небольшим.

После этого, взять нить красного цвета. Отмерить на ней длину бумажной купюры сорок девять раз. Отрезать полученную длину. Обматывая запястье левой руки красной ниткой, прочесть такие магические слова:

«Мне деньги, мне торговля, мне прибыль, мне удача, мне сделка. И вам сделка, вам товар, вам сдача. Да сбудется, что сказано. Аминь. Аминь. Аминь»

Заговор в дни церковных праздников

Хотя церковь и не одобряет подобные магические забавы, заговор на удачную торговлю часто читают в дни больших церковных праздников.

Продавцу, перед тем как пойти продавать товар, следует взять просфору (заранее купленную специально для обряда) в левую руку.

Затем правой рукой перекреститься. Прочесть 12 раз слова для обряда:

«Господи Боже, помоги рабу Своему (имя). Как правда было апостолов двенадцать, так правда и то, что продам я весь товар свой. Как истинно учение твое, так и истинно то, что получу я прибыль хорошую. Как верно говорил Сын Твой Иисус Христос, так верно, что товар мой хорош, что покупателю он понравится. Да сбудется, что сказано. Аминь. Аминь. Аминь».

Ритуал для удачи оптовых продаж

Если вы – оптовый торговец, или ваш бизнес таков, что вы продаете большое количество вещей каждому покупателю, этот обряд для вас.

Вы должны иметь под рукой емкость со святой водой. Надо наговорить заклинание на воду:

«Дела, Господи, делаются все, изреченные устами Твоими пречистыми. Без тебя не может в мире этом ничего твориться, в одного Тебя верую, Господи, на одного Тебя уповаю. Помоги мне, Боже, рабу Твоему грешному (имя). Живу я торговлею одною, дает она мне пропитание и содержание для семьи моей. Владыка Небесный, помоги мне сделки совершать, помоги мне прибыль получать, защити от неудачи, защити от убытков и потерь. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Аминь. Аминь. Аминь».

Заклинание на удачную сделку

Волноваться по поводу заключения масштабной сделки не стоит, если прочитать над финансовой документацией или над всем товаром такие магические слова:

«Золото яркое, золото светлое, сыпься ты ко мне, как горох в закроме, как ячмень на гумне. Золото яркое, липни ты к рукам моим, как мушки мелкие к сладкому меду, как бабочки ночные к свету яркому, как к солнцу травка зеленая. Золото яркое. Сыпься ты в карманы мои без счету, без любой меры, пригоршнями, да большими горстями. Золото, ты держись рядом со мной. Как лед всегда рядом с водой, как звонкий соловей с теплой весной, как земля с травой.

Не торгаш я, не моргаш я, я – купец-молодец, продаю я по чести, с избытком вешаю, с присыпком меряю, с прибавкой режу, с остатком лью. Да будет в амбаре моем клад да клад, да золотой склад. Да будет мне спорынья во всем, да не будет потерь и разоренья ни в чем. Не будет никакого угара и прогара во все дни моей торговли и базара. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Аминь. Аминь. Аминь».

Ритуал с молитвой Серафиму Саровскому

Этот заговор на удачу в торговле считают древним и действенным. Он состоит из двух этапов:

надо прочесть молитву Серафиму Саровскому (есть много молитв этому святому, вы можете выбрать ту, что больше вам по душе);

Тут важно соблюдать правило. Когда будете читать молитву, вы должны искренне, от всего сердца, представлять, как ваше заветное желание осуществляется. А мечтаете вы о том, чтобы торговля шла успешно, не так ли? Не стоит мечтать в этот момент о чем-то постороннем. Тогда ритуал не подействует. Надо сосредоточиться только на отличной торговле и ни на чем-то ином. Как только помолитесь Серафиму Саровскому, приступайте к чтению заговора:

«Господни дела, Его пречистые уста будут за меня, раба (имя) молить. Господь мой, Боже, верой моей душе ты помоги, умножь дела мои на торговлю: в купле и меняльстве, и во всем, чем купец честный живет, чем себе и своей семье на хлеб зарабатывает. Во имя Твое, Господи, торг мой идет. Будет мне и делу моему защита Твоя. Да будет так. Аминь. Аминь. Аминь»

Наговор на соль

Заговор на соль используют, чтобы от покупателей не было отбоя.

Находясь дома, возьмите всю соль, которая есть в солонке. С утра, до того, как будете открывать свой магазин (или торговую точку), держите ее в руках. Произносите:

Пешие, на колесах, идите все сюда.

Здесь вам есть место, еда и вода

Мне ваши деньги, а вам мой товар

Как только откроете магазин, уступите в цене первому человеку, который хочет купить ваш товар.

На сахар

Один из самых сильных заговоров, которые нужно читать для удачи в торговле и любом деле, связанном с продажами, известен из книги Ванги. Читать надо на сахар. Желательно, в среду. Повторить на следующий день.

Заговор на сахар произносят в магазине или в торговой палатке.

Чтобы совершить магический обряд на торговлю от Ванги, понадобится одежда красного цвета. Это может быть и аксессуар. Главное, чтобы на вас было надето что-то красное. Не случайно на старых изображениях можно увидеть купцов в красных рубахах или сапогах. Именно красному цвету свойственно буквально притягивать деньги. Ванга советовала людям, занимающимся торговлей, всегда носить красную одежду.

Итак, вы должны выбрать вещь красного цвета. Допускается даже использование маленького платочка. В нее надо вшить кусочек сахара, используя красные нитки. Принести в магазин и сказать:

Шью, пошиваю, удачу пришиваю!

Будет удача пришитая всегда со мной,

Летом и зимой, да не высохнет, да не вырвется,

Всюду мне пригодится, в бизнесе в торговле,

Ни с кем мне не делиться, а торговлей моей гордиться!

Да будет так! Аминь!

На следующий день заклинание повторить, а затем ежедневно носить с собой заговоренную вещь.

Обряд с маком

Разложите платок на прилавке. На него высыпьте мак. И 9 раз произнесите:

Как немеряно да бесчисленно маковинок,

Так и покупателей столько у моего товара будет.

Все те, кто на рассыпанные семена мака наступит,

Обязательно мой товар для себя и знакомых купят.

Товар на деньги с выгодой меняю, Бога прславляю.

Затем каждый день вплоть до полнолуния перед началом рабочего дня вы должны раскидывать семена мака возле своей торговой точки. «Посевать» надо там, где покупатели ходят. Люди, когда будут ходить по заговоренному маку, начнут проявлять повышенное внимание к вашему товару и не уйдут без покупки. Так количество ваших клиентов, увеличится в разы!

На хлеб

Когда возникла необходимость в кратчайшие сроки и с большой прибылью продать весь товар, надо поступить следующим образом.

Вам необходимо взять с собой ржаной хлеб (1 кусочек). Как только придете на место, где продаете товар, наговорите на хлеб магические слова на отличную торговлю (3 раза).

Зерно в землю упало, ростком взросло,

Колосом зазолотилось, хлебушком оборотилось.

Как в полях вволю хлеба, так и денег у меня до неба.

Как хлеба растут — колосятся, так и денежки мои растут-прибавляются.

Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Аминь.

После этого съешьте хлеб.

На святую воду

Заговор на воду, которая была освящена, читают на торговом месте, если уверены, что на нем есть сглаз или порча. И что необходимо колдовство белой магии, чтобы торговля была успешной.

Возьмите стакан. Налейте в него воду. Киньте туда монетку любого достоинства (раньше всегда использовали пятак), и прочтите такой заговор на святую воду:

Воздержания учителя яви тя стаду твоему яже вещей истина,

Сего ради стяжал еси смирением высокая,

Нищетою богатая, отче священноначальниче Николае,

Моли Христа Бога спастися душам нашим

О великий заступниче, архиерею Божий, Николае преблаженне,

Иже подсолнечную осиявый чудесы,

призывающим же тя скорый услышатель являйяся,

Ихже присно предваряеши и спасаеши, и избавляеши,

И от бед всяческих изъимаеши,

От Бога данною ти чудес и даров благодатию! Аминь.

Установка защиты от конкурентов

Удачной торговле часто помогает заговор против конкурентов. Когда у предпринимателя идут дела хорошо, обязательно найдется кто-то, кто позавидует чужой удаче. Так было и будет всегда. Конкуренты могут просто «сгорать» от зависти, а могут и серьезно напакостить, применив определенные магические действия.

Поэтому надо уметь защищать себя. В данном случае используют не просто заговор, а изготовление оберега от порчи и сглаза в торговле.

Вам понадобятся: носовой платочек, булавка и гребень. Главное, чтобы эти предметы не были в употреблении, то есть они должны быть новыми. Вы должны наговорить на них такие слова:

«Господи Боже мой,

Стою пред Тобой,

Прошу меня крепко хранить,

оберегом этим оборонить.

Прошу святую рать

Меня от нечисти оберегать:

Ивана Многострадальца,

Ивана Богослова,

Ивана Постителя,

Ивана Крестителя,

Ивана Безглавого,

Михаила Архангела,

Николая Чудотворца,

Архангела Гавриила,

Прасковью Великомученицу.

Веру, Надежду, Любовь

и Матушку их Софью.

Встаю под вашу защиту,

Чтобы вы меня обороняли.

Во Имя Отца и Сына

и Святого Духа. Аминь».

От сглаза в торговле

Хотите, чтобы у вас всегда была очередь из желающих купить ваш товар, и клиенты становились постоянными? Вам нужно оградить себя от зависти и сглаза.

Такой оберег торговли надо делать по 19 числам месяца. Для этого необходимо иметь обыкновенный пятак. Если вы выполните это несложное действие, будьте уверены: сглаз и порча вам не страшны, и от покупателей отбоя не будет!

Возьмите в ладошку пятак. Перекрестите себя им. После этого перекрестить весь товар и прилавок. Затем прочтите сильный заговор на успешную торговлю, который убережет вас от чужого негативного воздействия:

«Пойду в чисто поле,

Господу Богу помолюсь.

В пути 3 дороги,

По которым ступает Апостол святой.

Как его зло не трогает,

Ни к телу, ни к лицу не прикасается,

Ни к делу, ни к слову,

Ни к святым ногам,

Чтоб никто не прикасался к моим деньгам:

Ни люди злые, ни

глаза завистливые.

Чтоб над ними не ойкали и не ахали,

Чтобы их не просили, меня не судили,

Как святой Апостол,

Богом благословлен.

Силою святою наделен,

Так и мне, Боже, даруй три святые силы:

Одну рядом, одну позади,

А третью силу впереди.

Во имя Отца и Сына

и Святого Духа. Аминь».

Избавление от застоя в торговле

Если вас волнует отсутствие покупателей, надо взять крупную купюру. Затем вычислить того продавца, у которого отбоя нет от желающих купить его товар.

Подойдите к этому человеку и обратитесь с просьбой разменять данную купюру на мелкие. Как только он начнет менять, про себя скажите:

Меняю пустоту, размениваю маету. Забирай себе застой, а мой товар не простой, а мой товар золотой, всем он нравится, все у меня ладится. Все с моим товаром, а я с барышом и наваром. Аминь.

Важно! Смотрите, чтобы «размен застоя» был осуществлен у продавца, товар которого такой же, как у вас. Например, вы продаете одежду, значит, можно разменять купюру у такого же продавца. Ритуал не будет иметь силы, если вы продаете продукты, а обменяли купюру у того, кто торгует непродовольственным товаром.

Еще нюанс: надо менять купюру у одного и того же продавца не больше, чем 1 раз в месяц. Если менять все время у одного и того же человека, можно принять на себя не только его торговый успех, но и неприятности. Поэтому хотя бы один месяц старайтесь «менять застой» у разных торговцев.

Мешочек-талисман для бойкой торговли

Если ваша цель распродать товар в сжатые сроки, вам надо перед тем, как отправиться в магазин (или на торговую точку), прочесть 3 раза, находясь дома:

Иду торговать, товар продавать. А вы ко мне подходите, товар мой берите, деньгами платите. Кто ко мне подойдет, тот без покупок не уйдет. Иду с товаром, вернусь с наваром. Истинно так.

Затем найдите мешочек зеленого цвета. Положить туда: 5 шепоток мяты, 10 – базилика, 3 – соли (крупной).

Вы должны взять три яблока. Очистить их. Кожуру высушить и измельчить. Сложить её в мешочек. Туда же «отправить»: 1 белую металлическую монету и 3 медных. На мешочек вы должны наговорить такие слова:

Дела позади, дела впереди, прибыль посреди.

Вам надо сделать так, чтобы мешочек висел в том месте, где осуществляется процесс торговли. Как только начнется неделя, вам необходимо брать мешочек в ладошки, сжимая пальцами то, что находится внутри него, повторять слова заговора. Вы их уже знаете.

Монета-оберег от финансового краха

У вас возникло желание, чтобы в будущем вам сопутствовал финансовый успех? Тогда поступите следующим образом. Вам надо приобрести свечу зеленого цвета. Зажечь ее. Взять миску (не обязательно, чтобы она была глубокой), и налить в нее воду. Бросить туда медную монетку. Капли воска должны попадать на монетку, лежащую в воде. При этом проговаривайте такие слова:

Как мягкое в твердое обращается,

так утвердится и приумножится мое богатство.

От дня ко дню, от недели к недели,

от года к году, от сей минуты до скончания веков.

После вылейте на землю заговоренную воду, а монетку положите в кошелек. Она будет защищать вас от финансовых неприятностей.

Мускатные бусы для увеличения прибыли фирмы

Вы хотите, чтобы в вашей фирме от клиентов не было отбоя, а прибыль радовала вас? Тогда возьмите три мускатных ореха. В них просверлите отверстия. Вам надо нанизать их на нитку зеленого цвета. Концы ее свяжите, сделав тройной узел. Ожерелье, которое получилось, следует повесить на дверь вашей организации. Последствия будут самыми благоприятными.

Благовония для личного торгового шарма

Предпринимателям, у которых личное обаяние и общительность оказывают влияние на бизнес, не помешает сделать следующий ритуал.

Надо подогреть на маленьком огне темный мед (небольшое количество). Потом нужно добавить в него 3-5 щепоток измельченных листиков базилика. Если листиков под рукой не окажется, используют эфирное масло базилика.

Когда будете купаться в ванне, добавляйте 1 ложку получившегося средства в воду.

Есть еще один вариант этого ритуала.

Базилик, масло бергамота, сандала надо соединить в соотношении 1:1.

Надо капнуть этот состав на ручку двери офиса, (магазина, учреждения). Когда люди возьмутся за дверную ручку, они «зарядятся» вашим магическим импульсом. Тогда партнеры не будут вам отказывать в заключении сделок, отношения будут дружелюбными, а сотрудничество – плодотворным. Покупатели то с пустыми руками точно не уйдут.

Только не забудьте после того, как капнете масло на ручку двери, протереть ее материей, чтобы она жирной не была. Не переживайте: магические свойства от этого, не исчезнут.

Не стоит боятся негативных последствий заговора на торговлю. Если вы не наводите порчу на других продавцов и не реализуете заведомо некачественной товар, их не будет.

Блестящие результаты восхищают всех. Мы видим, что стремление к победам в cпорте не оставило равнодушными даже мультимиллионеров, разделив их на болельщиков и тех, кто может бегать за футбольным мячом, попасть в кольцо баскетбольной корзины или бросать бейсбольный мяч.

В мире бизнеса точно такое же восхищение вызывают люди, которые достигли высокого профессионализма в сфере торговли. Некоторые компании платят своим суперпрофессионалам в торговле гораздо больше, чем своим президентам. А ведь можно вспомнить также и тех торговых агентов, которые, работая в одиночку на контрактной основе, зарабатывают больше, чем любой из президентов.

Каким же образом некоторым людям удается зарабатывать 400 тыс. долл., 700 тыс. долл. или даже 1 млн. долл. в год? Как объяснить, почему высшая школа проводит рейтинг среди торговых агентов, учитывая, кто из них заработал больше президента Америки?

Торговое ремесло, может быть, больше, нежели другие профессии, связано с психологией. Оно включает в себя такие качества, как выносливость, умение убеждать, способность излучать оптимизм и жизнерадостность и, что самое важное, умение справляться с препятствиями, преодолевая их ежедневно. Кроме того, торговый агент должен верить в себя, а также в тот , который он предлагает другим.

У каждого в этой работе может быть много разных подходов, самое главное, чтобы они давали результат. Каждый продает по-своему и по-своему убеждает клиента. Все зависит в каждом конкретном случае от продавца, от товара и от клиента.

Человек, занимающийся торговлей, вовсе не должен брать на себя роль так называемого “толкача”, чтобы . Можно смело сказать, что это необдуманная тактика. Вспомните, сколько раз вы подвергались назойливой осаде такого рода торговых агентов, которые ходят по домам и любой ценой пытаются “толкнуть” вам пылесос или энциклопедию. Даже если вам действительно нужна эта вещь, вы все равно не станете покупать ее у такого продавца из-за личной неприязни к его навязчивости.

Работаете ли вы, разнося товары по домам или в торговой корпорации с многомиллионными доходами, ваш успех зависит, по словам промышленного психолога Роберта Мак-Мёррея, от уникального сочетания черт, свойств и качеств, присущих вам. Чтобы ваше начинание дало хорошие результаты, прежде всего, необходимо “уяснить для себя, что означает понятие торговли, и совершенно ясно осознать, какие именно качества потребуются от вас, если вы примете на себя обязательства, связанные с этой профессией”.

Каковы же эти понятия и качества? Последние исследования помогли выявить четыре основных типа торговли, а также определенные черты характера, профессиональные навыки, мотивацию поведения и психологические характеристики, присущие профессионалам высокого класса, на которые можно указать в рамках этих типов.

Непосредственная торговля

Следует подчеркнуть интенсивность такого рода торговли. Она сродни торговле вразнос, когда вы предлагаете свой товар, разнося его по домам. Поскольку продавец находится в ситуации, когда возможен лишь однократный контакт с предполагаемым , то вероятность неудачи здесь очень велика.

Такой тип торговли требует особой техники, построенной на искусстве убеждать, а потому продавец должен создать особый эмоциональный настрой, под влиянием которого клиент либо быстро согласится купить, либо быстро откажется. Успешно заниматься такой деятельностью могут только очень энергичные, напористые люди, чья несокрушимая уверенность в себе помогает превратить короткую встречу в выгодную сделку. Они обычно стараются использовать свою эмоциональность как инструмент, с помощью которого воздействуют на покупателя, даже не рассчитывая получить от покупателя эмоциональную поддержку.

Консультативная торговля

Такого рода торговля имеет дело с дорогостоящими товарами, реализацией высоких технологий или услуг в таких областях, как юриспруденция, профессиональное консультирование и реклама. Умение установить с покупателем межличностный контакт, выдержка и агрессивность - качества, необходимые для успеха. Людей, работающих в этой сфере, как правило, называют инженерами торговли или консультантами по торговле. Своей задачей они считают помощь клиентам по улучшению обслуживания покупателей.

Наиболее успешно в этой группе работают независимые самодостаточные (как и при непосредственной торговле) торговые агенты. Сами они говорят о себе, как о высококвалифицированных специалистах и приписывают свой успех именно мастерству, почти не принимая во внимание, что являются, как правило, яркими и напористыми экстравертами. Любопытно отметить, что они обижаются, когда в рамках сложившегося стереотипа люди называют тех, кто занимается торговлей, “уличными торговцами”. Такие люди стремятся создать представление о себе, как о человеке высокого профессионализма и хорошего вкуса, нежели как о яркой личности, обладающей божественным даром.

Торговля, построенная на отношениях

Такого рода торговля осуществляется торговыми агентами в сфере производства и распределения. Можно сказать, что в их повседневной деятельности им не грозит провал, поскольку вся она построена преимущественно на долгосрочных отношениях с потребителями. Торговые работники этого типа склонны менять работу, переходя из одной компании в другую, унося с собой при этом и большую часть своих деловых связей.

Лучшие из них уверены в себе и консервативны, а также склонны испытывать чувство вины, если на какое-то время оказались не у дел. Они прекрасно сочетают в себе такие качества, как терпение и настойчивость, предпочитая спокойные методы работы. Они высоко ценят верность заказчика и делают все возможное, чтобы обслужить его как можно лучше, по разумной цене. Можно также отметить, что, как правило, они работают на защищенной территории, и отличие от тех, кто работает в открытой торговле.

Торговля по предъявлению

Для этого типа торговли от продавца не требуется большой отдачи. Неудачи здесь редки, поскольку успешная продажа предлагаемых ценностей не зависит от мастерства торгового работника. В эту категорию входят все те, кто организует розничную торговлю, принимает заказы по телефону или продает по магазинному каталогу. Лучшими в этой группе являются дружелюбные и тихие продавцы и торговые агенты, которые часто добиваются от покупателя спонтанной (то есть убеждают его приобрести товары или продукты, которые те не планировали покупать).

Компании выбирают для себя потенциальных работников с помощью различных методов. Один из подходов, практикуемый среди 500 фирм “Фортуны”, сводится к тому, чтобы протестировать лучших торговых работников фирмы и выделить наиболее типичные черты, присущие более всего преуспевающим людям. Результаты теста используются для создания профиля, включающего в себя качества, наиболее важные для работы в торговле. Затем они сверяют данные кандидатов на торговую работу с полученным профилем.

Работать в торговле нелегко, независимо от того, в каком звене вы работаете. Каким окажется результат, будет зависеть только от вас. Разумеется, играют свою роль также и качество товара и обслуживания. Однако независимо от расклада существуют определенные правила для всех продавцов.

Мак-Мёррей проводит эту мысль в своей статье “Тайна суперпрофессионализма в торговле” (“Гарвард Бизнес Ревью”).0н утверждает, что профессионалы высокого класса обладают определенными качествами.

Они обладают таким складом ума, который рассматривает каждое возражение покупателя или объективное препятствие как вызов.

Они энергичны, у них хорошо развита привычка к труду.

Им присуща огромная уверенность в себе и высокая степень упорства в работе.

У них есть стремление заработать деньги.

У них есть дар превращать возражения своих потенциальных покупателей в форму диалектической ловушки и тем самым добиваться совершения сделки или осуществления покупки.

У них есть природная уверенность в том, что воля продавца сильнее воли покупателя. Следует подчеркнуть, что перечисленные качества еще не являются предпосылкой для “хорошей торговли”, а составляют всего лишь некоторые общие черты, обнаруженные при тестировании высоких профессионалов. Многие из них считают, что именно вызов, который кроется в отказе покупателя приобрести товар, а также необходимость прибегать к множеству самых разнообразных методов заставляют их подниматься все выше и выше в своей профессии.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию во многих странах, в сфере розничной торговли происходят динамические изменения. С каждым годом все больше чувствуются колебания в демографических характеристиках покупателей, их потребностях, развиваются новые формы торговли, технологии, в корне меняющие деятельность торговых фирм. Актуальным вопросом для предпринимателей, которые строят свое дело в сегменте розничной торговли, остается повышение продаж. При использовании специальных приемов вполне реально добиться увеличения прибыли в несколько раз за сравнительно короткий срок.

Специфика повышения продаж в розничной торговле

Чтобы выбрать для себя самые эффективные методы повышения продаж и увеличения прибыли, необходимо хорошо разъяснить для себя такие понятия, как входящий поток, количество покупателей, средний чек, повторная покупка, маржа. Для принятия правильного решения эти значения необходимо регулярно фиксировать и анализировать.

Чтобы понять, как повысить продажи в конкретной точке розничной торговли, необходимо просчитать свои показатели по специальной формуле: Прибыль = Оп * М (умножаем объем продаж в денежном эквиваленте на маржу). Для определения объема продаж используют другой алгоритм – количество покупателей умножаем на показатель среднего дохода с 1 клиента (просчитать его получится путем умножения суммы среднего чека на число покупок). Чтобы определить количество клиентов, необходимо умножить показатель количества потенциальных клиентов на конверсию, то есть процент людей, сделавших в магазине покупку. Объединив все компоненты, мы получим следующие формулы для определения уровня базовых показателей торговли (именно они помогут определить, на что обратить внимание для повышения продаж):

• объем продаж = потенциальные клиенты * конверсия * средний доход с клиента * число покупок;
• прибыль = маржа * число потенциальных клиентов * конверсия * средний доход с клиента * число покупок.

Улучшив каждый показатель примерно на 15%, предприниматель сможет увеличить прибыль в 2 раза. Но для повышения уровня продаж будет недостаточно одного подхода, необходимо использовать несколько методов и постоянно следить за ключевыми показателями торговли.

Чаще всего на практике используют следующие способы повышения продаж в розничной торговле: стимулирование ценой (скидки, дисконтные карточки), массовые мероприятия (лотереи, розыгрыши). Эти способы увеличения продаж лучше всего подходят в случаях, когда нужно увеличить обороты быстро (в ответ на действия конкурентов, при необходимости внести коррективы в политику цен торговой точки). Многие хотят найти вариант работы, который позволил бы понять, как быстро заработать деньги в Москве. Поэтому для привлечения клиентов будет несложно найти промоутеров, людей, раздающих визитки, флаеры за почасовую оплату (это не очень высокооплачиваемые, но востребованные услуги).

Формируя скидку на цену для увеличения продаж в розничной точке, следует помнить, что размеры снижения должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было построить рекламное предложение, чтобы они смогли простимулировать спрос, но и не спровоцировать падение прибыли. Стимулирование сбыта даст возможность значительно повысить объем продаж и эффективно решить множество практических задач: выгодно реализовать неликвидный товар, увеличить средний чек или количество единиц в нем, число постоянных клиентов, привлечь внимание к объекту розничной торговли, успешно продвинуть на рынок новый товар и побудить клиентов к совершению покупки.

Как повысить уровень продаж?

Для повышения уровня продаж в розничной торговле разработаны специальные техники продаж. Применение на практике лишь одного подхода обеспечит минимальный и краткосрочный результат. Его будет недостаточно для достижения важных для эффективной работы целей, таких как увеличение объема продаж в рамках долгосрочного периода, повышение лояльности покупателей и увеличение клиентской базы. Кроме того, многие клиенты экономически образованны и могут быстро проанализировать выгодность того или иного предложения. Применение стандартных, однообразных решений не принесет желаемого результата. Предлагаем рассмотреть несколько эффективных приемов:

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

1. Увеличиваем маржу, не повышая цену («иллюзия скидки», то есть на ценнике зачеркиваем якобы старую цену и ставим новую – более привлекательную для клиента; часто так делают при получении новой партии того же товара по более высокой цене).
2. Повышаем стоимость товара (принцип поднятия цен не сработает в случае продаж крупных партий, но в розничной торговле он эффективен, мало клиентов внимательно и регулярно мониторят цены в конкретной торговой точке).
3. Массовая рассылка смс-сообщений клиентам с информацией о новых завозах товара, акциях, распродажах, проведении лотерей, розыгрышей с подарочными сертификатами.
4. Чтобы увеличить средний чек покупки и таким образом повысить продажи, можно использовать несколько приемов:

• аргументировано предложить покупку более дорого товара (ка правило, 30-40% покупателей выбирают модель с более высокой ценой);
• порекомендовать сопутствующий товар (прием CrossSell) в зависимости от профиля продаж, например, средства по уходу за обувью, одежда, аксессуары, косметические средства (формирование широкого ассортимента позволит значительно увеличить продажи);
• вручать небольшой подарок определенному по счету покупателю (каждому десятому и т.п.);
• рибейт (организовать возврат части стоимости товара при наличии чека на определенную сумму или после приобретения товара с высокой стоимостью).

Совет : организовывая мероприятия по увеличению объема продаж, следует хорошо их проработать в финансовом плане, ведь они могут считаться успешными лишь в том случае, если затраты на их проведение, включая стоимость подарков, будут меньше, чем полученная выгода (прирост товарооборота, прибыли).

1. Создание бонусной системы (подарочная упаковка, бесплатное гарантийное обслуживание, послепродажный сервис, заказ и доставка через интернет).
2. Для увеличения конверсии необходимо сделать все, чтобы клиент из категории потенциального покупателя перешел в группу реального:

• визиты тайного покупателя для выявления слабых мест в системе продаж;
• контроль поведения, приветливости продавцов, повышение качества их уровня общения с клиентами;
• напоминание о себе и преимуществах сотрудничества – смс-рассылка, сообщения на электронную почту, в социальные сети с уведомлениями об акциях, скидках, изменениях в ассортименте (продвинуть группу Вконтакте можно практически без вложений)

1. Увеличить число покупок получится за счет выгодных акционных предложений с ограниченным сроком проведения, индивидуального подхода к клиенту (звонок после покупки, просьба оценить работу точки розничной торговли).

Полезные советы:

• скидки стоит давать только при крупной сумме покупки или VIP-клиентам;
• ответ на заявку или вопрос от клиента должен быть предоставлен как можно быстрее;
• для привлечения новых клиентов и мотивирования к совершению покупке стоит использовать возможность ремаркетинга.

Сохраните статью в 2 клика:

С течением времени цель розничной торговли по существу не меняется – она направлена на получение прибыли. Самое важное заключается не в том, насколько успешно работает предприятие согласно намеченным планам, а сколько у него удовлетворенных покупателей. Наиболее эффективным инструментом повышения уровня продаж считают стимулирование сбыта. Осуществить это можно с помощью специально разработанных и проверенных на практике приемов. Создание успешного объекта розничной торговли – один из вариантов ответа на вопрос о том, как быстро разбогатеть в России с нуля.

С меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров.

LIM (less is more) - формула успеха в розничной торговле.

Эта фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. На этом принципе, немыслимом для розничной торговли в прежние времена, теперь строятся стратегии многих успешных сетей. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка.

Предложение значительно превышает спрос. Гардеробы потребителей заполнены, и люди покупают теперь по большей части спонтанно, то есть потому что какой-либо товар «просто понравился». Розничные компании должны иметь в виду, что сегодня конкурируют не сами товары, а особенности их восприятия покупателями . Обойти конкурентов только за счет разнообразия ассортимента стало труднее, поскольку товары становятся все более похожими и по качеству, и по цене. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям.

Успех таких розничных сетей, как Zara , Н&М , Banana Republic , заключается в узком ассортименте, предельно точно ориентированном на целевую группу. Внимание клиентов эти компании удерживают тем, что четко следуют правилам визуального мерчендайзинга в оформлении выкладки. Презентация товара, посредством которой происходит обращение к потребителям в точке продажи, становится главной формой коммуникации. Чтобы эта коммуникация была успешной, необходимо тщательно подходить к оформлению выкладки. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров.

На основании этих наблюдений мы сформулировали ключевой тезис о том, что к экономическому успеху ведет лишь стройный, ориентированный на целевую группу потребителей ассортимент с небольшим количеством моделей.

Логические цепочки принципа LIM

Наш ключевой тезис опирается на две цепочки логических умозаключений:

1. Чем меньше моделей (т. е. одинаковых по форме и цвету артикулов) используется в презентации, тем выше ее качество . Чем выше качество презентации товара, тем сильнее коммуникативный эффект. Чем сильнее коммуникативный эффект, тем меньше затраты на персонал.
2. Чем качественнее презентация товара, тем больше соблазн его купить . Чем больше соблазн купить, тем выше продажи. Чем выше продажи, тем выше показатель складского оборота. Чем выше показатель складского оборота и оборот единиц товара, тем ниже транспортные затраты.

Эмпирическое подтверждение успешности концепции LIM

Первые тезисы относительно концепции LIM были подтверждены в 1999 г. в крупномасштабном эмпирическом исследовании. Было проведено около 300 различных опросов покупателей. В качестве объектов исследования были выбраны магазин мужской одежды, сеть магазинов женской одежды и сеть дискаунтеров. Респондентам был задан вопрос: «При какой презентации товара вы вероятнее всего совершите покупку?» и предлагалось выбрать между обычной презентацией товара и презентацией, оформленной по принципу LIM. Соотношение тех, кто выбрал первый вариант, и тех, кто выбрал второй, составляло 20 и 80 %.

Оптимальный показатель успешного применения принципа LIM в магазинах одежды - в среднем 1-1,5 модели на один квадратный метр торговой площади. Наполнение в 1,5-2,5 модели еще допустимо, однако если на квадратном метре располагается более 2,5 модели, то это не позволяет создавать качественные товарные презентации.

LIM и стратегические условия его применения

Указанные как оптимальные показатели подходят, конечно, не для каждого случая. Однако в большинстве концепций можно применить основной принцип «меньше значит больше». Чем систематичнее основная концепция магазина, тем легче применить на практике принцип LIM. Подходы здесь могут быть разные, и как конкретно будет реализован этот принцип, зависит от стратегии компании.

Для внедрения принципа LIM необходимо четко сформулировать следующие стратегические моменты:

• Целевая группа :определение целевой группы по социо-демографическим (пол, возраст, род занятий и др.) и по мотивационным критериям. Это то, что характеризует селективное восприятие представителей целевой группы.
• Розничный тип :руководство розничной компании должно четко представлять себе, какой розничный тип представляет их фирма (дискаунтер, специализированный магазин, специализированный гипермаркет...). Для различных розничных типов существуют свои оптимальные показатели LIM.
• Ассортиментная стратегия :определение структуры ассортимента и принципов его оформления (продукт-ориентированная или тематическая выкладка) и количественных показателей.

С помощью этих критериев формулируется стратегия применения LIM и определяются оптимальные показатели.

Для каждого товара определяется, какое количество моделей будет присутствовать в торговой презентации . Определение оптимальных показателей производится с точки зрения покупателя, поскольку главное здесь - выяснить, каким должен быть выбор, чтобы в глазах клиента (представителя целевой группы) магазин выглядел компетентным в избранной сфере и одновременно был обозримым.

После установления числа моделей определяют количество единиц одной модели на квадратный метр . Далее на основании стратегии LIM применяются основные правила визуального мерчендайзинга, с помощью которых презентация предлагаемых товаров становится обозримой, привлекательной и эмоциональной.

Мы успешно внедряли принцип LIM в практике розничных компаний различных типов и отраслей: одежда,текстиль для дома, обувь, электроника, канцелярия, книги, подарки и товары для дома и др. На основании положительного опыта использования принципа LIM на практике мы считаем, что он применим во всех отраслях розничной торговли. Процесс восприятия у потребителей подчинен одним и тем же законам, независимо от того, с каким ассортиментом имеет дело клиент.

Опыт практического применения принципа LIM

В филиалах сети немецкого дискаунтера одежды NKD на протяжении 8 недель исследовалось практическое применение концепции «меньше значит больше». Результаты превзошли все ожидания.

Верхняя граница успешного применения концепции LIM - в среднем 2,5-4,5 модели на квадратный метр торговой площади или 4-8 моделей на метр пристенной зоны. Под моделью понимается совокупность одинаковых по форме и цвету артикулов. Артикул другого цвета считался дополнительной моделью. Еще одним важным фактором успеха было соблюдение правил профессионального визуального мерчендайзинга.

Сеть дискаунтеров NKD, главный офис которой располагается в Биндлахе (район Байройта), - одна из самых крупных сетей в Германии (750 филиалов). В ходе обсуждения проекта наши консультанты рассказали руководству компании NKD о концепции LIM и получили возможность провести практический тест в одном из австрийских филиалов сети.

Команда консультантов в течение нескольких недель проводила эксперимент на специально выделенной площади в отделе верхней женской одежды. Ежедневно они проверяли соответствие выкладки товара концепции LIM (ограниченное количество моделей). В результате этого эксперимента товарооборот вырос вдвое. «Мы не верим своим глазам!», - так отреагировали на результаты исследования представители руководства NKD, которые при всем своем интересе к эксперименту все же были настроены скептически. Сомневались они прежде всего в том, что принцип LIM вообще подходит дискаунтерам.

На фоне обнадеживающих результатов руководство компании NKD наконец-то согласилось на проведение обширного и уникального в своем роде эксперимента. Для его проведения были выбраны девять типичных филиалов, в которых выкладка определенного ассортимента была организована на определенной площади (в пристенной зоне) согласно принципу LIM. Каждый магазин с экспериментальной выкладкой сравнивался с двумя похожими по месторасположению и площади торговыми точками с обычной выкладкой товара. Таким образом, результаты эксперимента можно было сравнить не только с данными за тот же период предыдущего года, но и с итогами работы аналогичных магазинов с обычной выкладкой за тот же период времени.

Другими необходимыми условиями проведения эксперимента были:

• обучение и переподготовка мерчендайзеров магазинов NKD;
• поставка одного и того же количества товаров в магазины с экспериментальной и обычной выкладкой во время проведения эксперимента;
• экспериментальная выкладка только в отделе женской одежды и только в пристенной зоне (в центральной части зала товар был представлен как обычно);
• презентация не более 8 моделей на метр пристенной зоны (при обычной выкладке количество моделей гораздо больше);
• четкое обозначение товара.

Продолжительность эксперимента составляла восемь недель.

Благодаря отличной работе сотрудников магазина все необходимые условия были соблюдены от начала до конца эксперимента. Результаты оценивались по следующим критериям: общий товарооборот, товарооборот отдела верхней женской одежды, товарооборот с пристенной зоны отдела женской верхней одежды, количество представленных моделей и др. Цель применения принципа LIM - добиться большей прибыли за счет презентации меньшего количества моделей - была успешно достигнута. Товарооборот увеличился в среднем по филиалам на 17%.

Для всех сотрудников NKD стало очевидно, каким удивительным потенциалом обладает оптимизация презентации товаров. Описанным способом можно не только увеличить товарооборот, но и внести существенные коррективы в закупочную и ассортиментную политику.

Наши исследования философии LIM показали, что сотрудники и покупатели розничных компаний по-разному понимают, что такое компетенция в подборе ассортимента. Для покупателей это не огромный выбор товаров, как считают многие специалисты розничной торговли, а хорошая воспринимаемость этих товаров в точке продажи. В сегодняшней ситуации перенасыщения рынка и значительного потока информации покупатели ищут такие магазины, в которых им легче выбрать товар и принять решение о покупке.

Заговоры, притягивающие деньги Владимирова Наина

На успех в торговле

На успех в торговле

Да будет рабу Божьему (имя) преуспевание в торговле, в купле, в продаже и менятельстве и во всем преуспевание. Быть слову моему крепку. Аминь.

Этот заговор прочитайте на святую воду в новолуние, пейте заговоренную воду каждое утро натощак, обрызгайте ею углы магазина или офиса.

Из книги Заговоры, притягивающие деньги автора Владимирова Наина

На успех в торговле Да будет рабу Божьему (имя) преуспевание в торговле, в купле, в продаже и менятельстве и во всем преуспевание. Быть слову моему крепку. Аминь.Этот заговор прочитайте на святую воду в новолуние, пейте заговоренную воду каждое утро натощак, обрызгайте ею

Из книги Ритуалы денежной магии автора Золотухина Зоя

Успех в торговле Особое внимание в народе уделялось магии торговли. Здесь используются заговоры и молитвы, талисманы и амулеты, ритуалы и обряды.Чтобы добиться успеха в торговле, советую воспользоваться следующими рекомендациями:? Регулярно молитесь Иоанну Новому,

Из книги Заговоры уральской целительницы против порчи и сглаза автора Баженова Мария

Заговоры на удачу в торговле и покупках Заговор на торговлю Дела, Господи, рек еси пречистыми усты Своими, яко без меня не можете творити ничто же. Господи мои, Господи, верю об души нашей, помози мне грешной, рабе Божьей (имярек), жизнь улучшить торговлею в купле, продаже и

Из книги Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской на удачу и богатство автора Смородова Ирина

ЗАГОВОР НА УДАЧУ В ТОРГОВЛЕ Мария Федоровская говорит: «Есть разные заговоры на хорошую торговлю. Расскажу один, которым чаще всего пользуются, я ему всегда учу, когда кто ко мне обращается».Только имейте в виду, что мало просто сказать слова этого заговора. Нужно сначала

Из книги 4 шага к богатству, или Храните деньги в мягких тапочках автора Коровина Елена Анатольевна

На успех в торговле Этот наговор читается на святую воду при рождении нового месяца: «Да будет рабу Божию (имя) преуспеяние в торговле, в купле, продаже, в менятельстве и во всем преуспеяние. И быть слову моему всегда крепку и лепку. Аминь!»Повторяется три раза, затем воду

Из книги Заговоры сибирской целительницы. Выпуск 28 автора Степанова Наталья Ивановна

Для везенья в торговле Если вы занимаетесь торговлей и у вас идут плохо дела, придите на рабочее место и посыпьте заговоренный мак. Заговор такой: Пеший идет, малый ползет, большой едет. Иду я самая большая, Торговая лавка моя золотая. Святые в нее заходили, по полотенцу

Из книги Ванга. Заговоры на деньги автора Макова Ангелина

ЗАГОВОРЫ НА УСПЕХ В БИЗНЕСЕ И ТОРГОВЛЕ Чтобы прибыль постоянно рослаНа утренней заре встаньте, возьмите достаточной длины ленту, соедините ее концы (завяжите или сшейте) и положите ее в форме круга на полу. Встаньте во центру, лицом к востоку и скажите трижды вслух:Дело

Из книги Книга приворотов и заговоров на все случаи жизни автора Степанова Наталья Ивановна

ДЛЯ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ Заговор на торговлюДела Господни, Его пречистые уста за меня молить будут. Господи, мой Господи, верой души моей пособи, умножь все мои дела на торговлю: в меняльстве и купле, во всем том, чем живет купец. Во Твое святое имя торг мой, а зашита Твоя будет.

Из книги 7000 заговоров сибирской целительницы автора Степанова Наталья Ивановна

Оберег от колдовства при торговле Из письма: «…Я торгую мясом. Целый день подходят и просят подать. Особенно достают беженцы и их дети, а также цыгане. Невозможно всем помочь, я ведь перед хозяином должна отчитываться. Но попрошайки этого не понимают. Мне часто приходилось

Из книги Мудры: исполняем денежные желания за 5 минут в день автора Таль Макс

Мудра, помогающая в торговле – привлекающая покупателей Кому понадобится мудра Эта мудра незаменима для всех, кто связан с торговлей – независимо от того, являетесь ли вы владельцем или руководителем крупной торговой фирмы, либо работаете в сфере торговли менеджером,

Из книги 1777 новых заговоров сибирской целительницы автора Степанова Наталья Ивановна

Мудра, помогающая в торговле – для выгодных сделок Кому понадобится мудра Эта мудра поможет всем, чей бизнес связан с торговлей, если вам приходится совершать сделки купли-продажи.Она подойдет и обычным покупателям, но только в том случае, если вы хотите купить какую-то

Из книги Мудры. Все в одной книге. Исполни любое желание автора Левин Петр

Из книги Заговоры сибирской целительницы. Выпуск 37 автора Степанова Наталья Ивановна

Из книги 150 ритуалов для привлечения денег автора Романова Ольга Николаевна

На благополучие в торговле Из письма: «Думаю, что Вы не раз уже получали подобные письма. Сейчас для всех, кто занимается торговлей, наступили черные времена. Люди ничего не покупают. Аренда и покупка товаров не оправдывает желаемых результатов. Из-за огромной конкуренции

Из книги Белая магия. Обряды на деньги и везение от старца Захария! автора Захарий

Молитва о благополучии в предпринимательстве и торговле «Боже, богатый милостью и щедротами, в деснице Коего все сокровища мира! Устроением всеблагого Твоего Промысла мне суждено совершать куплю и продажу благ земных, имеющим в них нужду и потребность. О Всещедрый,

Из книги автора

Молитва об успехах в торговле Святый и славный великомученик Иоанн, христиан забрало крепкое, купец всеизрядный, скорый помощниче всем к тебе прибегающим. Морскую плавая пучину куплею, от востока добирался к северу, но Господь Бог призвал тебя, яко же Матфей мытницу,