Первые стоки появились в России в 90-х годах XX века. Их появление было вызвано экономической ситуацией в стране. Сегодня сток-бизнес является одним из выгодных направлений торговли во многих сферах. А со сферой торговли одеждой сток стал единым целым.
Термин СТОК произошел от английского stock — «склад» или складские запасы. Что же такое сток? Многие потребители путают его с секонд-хендом. Хотя это абсолютно разные понятия.
Что такое сток одежды
Как правило, производители одежды к сезону шьют чуть больше, чем объемы их спроса. Этот излишек производства необходим на случай, если у потребителей возникает повышенный спрос. Излишки нужны чтобы удовлетворить этот спрос. Но, у такого подхода есть самый главный минус — каким бы спрос не был высоким, на складах всегда останутся излишки товара . Это первопричина появления стока.
Особо крупные и именитые модные производители уничтожают эти остатки, дабы не дискредитировать свой бизнес и бренд. Крупные массовые бренды отправляют сток в свои дисконт-центры. Менее именитые бренды продают излишки своей одежды оптом, буквально по весу. Вот на них-то и строится сток-бизнес.
То есть, сток одежды — это новая одежда, но, как правило, устаревшая, прошлых коллекций и сезонов, которую не успели реализовать в срок и продают, чтобы освободить собственные склады.
Каким бывает сток одежды
Общей классификации сток одежды нет, обычно она делится по качеству и сезонности. Но, в последнее время, у ряда продавцов стока оптом, сложилась примерно одинаковые категории понятные всем оптовым покупателям.
- Сток класса A: одежда текущей сезонности. Производители распродают стоки не дожидаясь нового сезона. В эту категорию попадает одежда с низким спросом, переизбытком определенных размеров, неудачные модели или похожей причиной. Оптовые предложения характеризуются индивидуальными ценами на каждое наименование и возможностью выбрать модельный ряд. Отличаются наличием заводской упаковки.
- Сток класса B: происходит из вышеназванного класса. Как правило, это остатки от прошлого сезона. Отличаются отсутствием групп размеров и цветовых гамм. Но, это по прежнему качественная брендовая одежда в заводской упаковке. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора модельного ряда.
- Сток класса C: сток, который образуется у крупных торговых сетей после окончания сезона. Здесь нет единого бренда. Но, очень большое многообразие, просто огромное. Так как крупные продавцы приобретают очень большие партии по очень низким ценам. Сток неизбежен. Но, главный минус такого стока — отсутствие заводской упаковки и малознакомые бренды. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора определенных наименований.
- Сток класса D: продолжение класса C. В момент образования стоков их сортируют по качеству. Более дорогие, но качественные товары продаются в группе C. Менее качественные, но крайне дешевые — класс D. Минусы — большое количество брака и очень неудачных моделей. Плюсы — крайне невысокая цена даже для опта.
У каждого класса встречаются подвиды и другие ответвления индивидуальные для конкретного оптового дистрибьютора стока.
Почему бизнес на сток одежде выгоден? 3 ключевые причины
Одно из отличий стока — это не китайский безымянный ширпотреб. Если выбрать стоки высоких классов, то вы получите остатки от известных и качественных брендов. Поэтому бизнес на стоке обладает тремя ключевыми особенностями.
1. Минимальные вложения
Для старта такого бизнеса необходимы минимальные вложения для отрасли торговли брендовой одеждой.
2. Высокое качество
Стоковой одеждой не стыдно торговать. Стоки высоких классов отлично упакованы, имеют известные бренды и соответствующее качество.
3. Модные тенденции, постоянный спрос и различный уровень торговли
Стоки одежды являются продолжением сезонности. Так, реализуя одежду сток класса A вы всегда будете продавать товар модный в этом сезоне, известных брендов на который всегда стабилен спрос. А ваши покупатели могут быть среднего и высокого достатка, поэтому вы даже можете открыть модный сток-бутик.
Виды сток-бизнеса
Как и любой торговый бизнес — сток-бизнес может быть оптовым и розничным .
Несмотря на обилие брендов крупных дистрибьюторов стока не так много, даже в России их можно сосчитать на пальцах одной руки. Они занимаются очень крупными оптовыми партиями.
Бизнес на оптовой торговле стоком заключается в покупке таких партий, сортировке и перепродаже мелким оптом (лотами). Основные траты в таком бизнесе — первоначальный капитал на приобретение крупной оптовой партии. Прибыль получается за счет оборота, обычная наценка — 5-20%.
Бизнес на розничной торговле стоком заключается в организации сток-магазинов (дисконт-магазинов). Для этого бизнеса вам необходимо приобрести определенные лоты и выставить их на розничную продажу. В зависимости от класса стока ваш магазин может брендовым бутиком в элитном торговом центре или развал-магазином в спальном районе. Наценка зависит от вас и вашего подхода, средний размер наценки — 50-300%.
Бизнес на стоке подходит как для мелких городов (от 50 тысяч) до крупных мегаполисов.
Магазин стоковой одежды ориентирован на людей у которых финансовый достаток ниже среднего. Особенность СТОК магазинов заключается в частом обновлении продукции.
Принцип сток-бизнеса очень прост. Владельцы стоковых магазинов выигрывают за счет быстрого возврата средств и частой смены товара. Они закупают уцененные линии на специальных стоковых базах за границей и продают уже с наценкой, которую постепенно снижают. Для покупателя это выглядит весьма соблазнительно: мало того что брендовая вещь изначально уценена, на нее еще и дополнительные скидки.
Покупка в стоках - это как аукцион, только цены понижают, а не повышают. Если вещь человеку понравилась, срабатывает желание купить сразу, ведь вряд ли станешь дожидаться, когда сэкономить можно будет 95%, вещицу может купить кто-то другой. Так что обычно больше чем на 50% магазинам цену понижать не приходится.
Основной момент выгодного стокового бизнеса - частое обновление ассортимента. Четыре раза в месяц - это минимум. Наценка на стоковый товар составляет в среднем 150%, а иногда и выше. Процент наценки будет зависеть от того, как быстро вы хотите продать товар.
|
|
Закуп товара можно осуществлять у оптовых поставщиков, в розничных магазинах, у самих производителей. Основные оптовики находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Товар можно как выкупать, так и брать на реализацию. Работать желательно с известными поставщиками либо самостоятельно поштучно выбирать нужный вам товар.
Первая партия товара должна составлять не меньше чем 300-400 единиц, ассортимент соответствовать сезону. Сумма первой закупки - примерно 70 - 100 тыс. рублей. На начальной стадии бизнеса лучше брать смешанный ассортимент одежды, чтобы выяснить потребности ваших покупателей. Дальше можно будет так же приобретать обувь и аксессуары.
В крупных городах эта идея бизнеса уже оценена по достоинству. В последнее время стали активно появляться и успешно функционировать стоковые магазины. Тем не менее, этот сегмент рынка до сих пор остается не заполненным и относительно свободным в нашей стране. Основную категорию покупателей стоковой одежды представляют студенты, многодетные семьи, молодожены, «средний класс», пожилые люди и пр.
На начальном этапе лучше работать со смешанным ассортиментом товара. Это позволит наилучшим образом выяснить потребности и требования покупателей. Можно организовать продажу не только одежды, но и обуви и аксессуаров. Товар необходимо закупать в соответствии с сезоном и постоянно обновлять (минимум четыре раза в месяц).
Как правило в стоках продаются товары прошлых коллекций, вещи с различными видами дефектов, неходовые размеры и пр.
Начинающие владельцы стоковых магазинов часто начинают с так называемых «стоковых пакетов» — готовых партий товаров из каталогов Quelle, Otto, Appart. Продаются они также как и секонд-хэнд товары — на вес.
Поскольку узнать что именно входит в сформированный пакет заранее не представляется возможным новички часто «попадают» - товар оказывается лежалым, а иногда и с дефектом.
Поэтому прежде чем закупать товар у незнакомых оптовиков наведите справки. То же касается и многочисленных баз «конфиската». Зачастую это некачественные товары, которые шьются на коленке, а потом выдаются за конфискованные партии.
Начальные затраты на открытие стокового магазина составят от 150 до 200 тыс. рублей. Наценку на стоковый товар в среднем устанавливают на уровне 150%. Ежемесячный доход от бизнеса составляет сумму от 50 тыс. рублей.
Стоковый магазин детской одежды.
У специализированного детского стокового магазина есть такие преимущества:
С другой стороны, открытие специализированного стокового детского магазина одежды сопровождается некоторыми трудностями:
- Сложности с выбором места аренды (подробнее об этом дальше)
- Меньший оборот и прибыль по сравнению с обычным стоковым магазином
- Не исключено более пристальное внимание проверяющих органов к сертификатам на одежду
Если же организовывать отдельный угол или стойку под детский сток в обычном стоковом магазине, то, с одной стороны, это может послужить источником дополнительной прибыли, с другой - при неправильном воплощении может существенно испортить вид магазина и тем самым отпугнуть определенные категории покупателей.
Инструкция
Определитесь для начала, что вы хотите купить в стоковом магазине. В сети Интернет существует большое количество сайтов, которые предлагают стоковую и в розницу. Если вы хотите купить одежду , для дальнейшей реализации, вам стоит обратить внимание на сайт стоковой одежды www.stock-planet.ru Здесь вы сможете покупать одежду партиями и поштучно, что важно для мелких оптовиков и розничных торговцев. Кроме того, потом вы сможете обменять минимум 50% приобретенного товара на новый, что для продавца стока очень выгодно.
Зайдите на www.stoksale.ru . Там вы узнаете о последних поступлениях стоковой одежды известных мировых брендов. Ассортимент одежды очень большой. Помимо взрослой одежды, вы сможете купить разнообразную детскую одежду, обувь, парфюмерию и не только это. Вы сможете посмотреть фотографии моделей стоковой одежды и обуви и выбрать то, что вам подойдет.
Посетите сайт стоковой одежды http://www.s-klad.ru . Там вам предложат более тысячи моделей не только мужской и , также большой перечень оптом. Кроме того, эта стоковая реализует сток и конфискат от надежных торговых сетей и фабрик. При желании на фирме можно получить гигиенические сертификаты на товар. Цены вас приятно удивят, потому что фирма работает напрямую, без посредников. Немаловажно и то, что фирма обеспечит вам бесплатную доставку не только по Москве, но и в другие регионы России.
Просмотрите сайт http://radolina.info/ , если вас интересует стоковая одежда прямо из Европы. Вам предложат высококачественную технику, детский сток, обувь и одежду известных мировых фирм. Вы сможете получить полную консультацию по интересующему вас вопросу по телефону.
Выберите сайт www.avitex.net , если хотите купить нужную стоковую вещь через интернет-магазин. Вам предложат просмотреть каталог одежды и выбрать то, что вам понравится. Не выходя из дома, вы сможете выбрать и купить определенную модель на свой выбор по привлекательной цене.
Обратите внимание
Заранее уточните все условия покупки товара.
Полезный совет
Выбирайте фирму с хорошими отзывами.
Несмотря на то, что рынок одежды сегодня довольно перенасыщен, данное направление является весьма привлекательным для начинающих бизнесменов. Занявшись продажами одежды, вы получите интересное и перспективное дело.
Вам понадобится
- - стартовый капитал;
- - исследование рынка.
Инструкция
Проведите подробное маркетинговое исследование, на основе которого составьте -план. Вы можете сделать это самостоятельно, не обращаясь к профессионалам. Пройдите по близлежащим улицам и торговым , зафиксируйте те торговые марки и группы товаров, которые уже представлены. Цель вашего исследования – собственной рыночной ниши и позиционирования . Постарайтесь выбрать направление, которого нет на выбранной вами территории.
Создайте в вашем магазине приятную атмосферу. Поработайте со светом, включите ненавязчивую музыку, поставьте кулер с водой и диван для клиентов. Активно используйте основные правила мерчандайзинга. Старайтесь комбинировать сочетающиеся вещи на полках, кронштейнах и манекенах. Рядом с небольшими коллекциями раскладывайте подходящие по стилю аксессуары.
Наймите на работу ответственных, доброжелательных продавцов. Устраивайте для них регулярно тренинги и мастер-классы по продажам. Продавец магазина одежды должен обладать хорошим вкусом и уметь проконсультировать клиента. Квалификация и профессионализм торгового персонала способны привлечь постоянных клиентов.
Видео по теме
Обратите внимание
К сожалению, в магазинах одежды нередки случаи краж. Для их предотвращения установите систему алармов, которые крепятся на вещи и снимаются на кассе.
Полезный совет
Введите систему персональных дисконтных карт, для получения которых клиенты будут заполнять анкеты. Так вы составите представление о покупателях, а также сможете информировать их о распродажах и новых коллекциях.
Конкуренция на рынке одежды огромна. Казалось бы: все ниши уже давно заняты. Тем не менее, каждый день открываются новые магазины. Чтобы не прогореть в этом нелегком деле, нужно не просто предлагать покупателю конкурентоспособные цены, но и выделяться среди других магазинов.
Вам понадобится
- - бюджет, достаточный для организации собственного бизнеса
- - четкий бизнес-план
- - специалист по брендингу и рекламе
Инструкция
Следующим шагом будет переход от планов к действию: поиску подходящего помещения, его ремонту и оборудованию под нужды магазина. Также соотносите корректно ценовую категорию брендовой одежды с размахом самого магазина и его будущим местоположением: одежду дорогих марок по соответствующим ценам сложно будет продать в малюсеньком магазинчике, расположенном в спальном районе. Для вас местоположение будет играть решающую роль, лучше всего найти помещение в центральном районе, недалеко от других магазинов такой же ценовой категории. Важно, чтобы к магазину было легко подъехать на автомобиле, недалеко должна быть парковка, потому что ваши потенциальные клиенты - люди обеспеченные, скорее всего имеющие свой автомобиль.
Ремонт и дизайн магазина, качественно оформленная витрина - ваша визитная карточка. В большинстве случаев, покупатели решают зайти им или нет в определенный магазин именно по витрине.Параллельно ведите поиск поставщика одежды, не забывайте и о том, что поставщик должен предоставить вам все необходимые документы и сертификаты соответствия. Конечно, оптовые закупки обойдутся дешевле, чем покупка у разных поставщиков небольшими партиями.
Пока работа над открытием магазина кипит, нужно официально зарегистрировать ваш бизнес, для этого нужно правильно выбрать вид деятельности: ИП или ООО. Первый вариант для начала будет выгоднее и проще:- можно перейти на упрощенную систему налогообложения;
- меньше требований к бухгалтерской отчетности;
- вы не будете имуществом за свою деятельность.А вот когда бизнес начнет набирать обороты, можно будет перейти на другой вид деятельности. Существует много организаций, которые не только все вам подробно объяснят, но за определенную плату помогут оформить все нужные документы.
Последним штрихом перед открытием магазина будет поиск сотрудников, желательно с солидным опытом работы. Понадобятся как минимум один кассир, один продавец-консультант, и скорее всего бухгалтер. Оклад сотрудникам лучше всего устанавливать как минимальный фиксированый + процент от продаж. Таким образом, ваши сотрудники будут лично заинтересованы в успехе магазина. Покупатели дорогой брендовой одежды - люди с повышенными запросами, привыкшие к хорошему сервису, опытному персоналу.
Видео по теме
Обратите внимание
Будьте готовы к тому, что ваш бизнес нескоро начнет приносить реальную прибыль. Скорее всего первые прибыли вы будете также вкладывать в дальнейшее развитие магазина.
Полезный совет
Стоит подумать над системой поощрения постоянных клиентов. Ведь клиента недостаточно лишь заманить однодневной акцией, его нужно удержать. Лояльные клиенты послужат вам основным источником прибыли, а также "сарафанным радио".
«Горящая одежда» дает хорошую возможность заработать. Маленький магазинчик стоковых вещей разных марок может стать достаточно прибыльным бизнесом. Чтобы открыть подобную торговую точку достаточно $4–10 тысяч. Окупиться проект должен в течение года.
Инструкция
Стоковый магазин должен располагаться в местах с хорошей проходимостью или в густонаселенном жилом квартале. Открытый в районе студенческого городка, магазин также может стать . Подобные точки обычно предлагают одежду для молодежи, а благосостояние современных студентов достаточно высокое. Не стоит открывать сток на главных улицах. Там находится большое количество фирменных , торгующие собственными остатками. Площадь должна быть не меньше 50 квадратных метров. Оптимальным будет помещение площадью 150 квадратных метров.
Оборудование обязано обеспечивать сохранность и свободный доступ к . Сохранность помогут обеспечить магниты, прикрепленные к товару, и контрольные стойки на входе. Небольшой соковый магазин можно полностью оборудовать за $1 тыс. Не забывайте, что стоковый магазин - это, прежде всего, магазин дешевой одежды. Поэтому оборудование должно указывать на минимальную наценку вещи.
В магазине площадью 50- 150 квадратных метров, как правило, представлено около 400 единиц различных стоковых вещей. Такой запас товаров обойдется в $2–4 тыс. На женские и молодежные вещи обычно приходится 80 процентов. Оставшиеся 20 процентов делят детская и мужская одежда. Основным товаром является сезонная одежда. Внесезонной популярностью обладают трикотаж, джинсы, мужские футболки. Помимо одежды можно предлагать обувь, интерьерные аксессуары, белье, головные уборы и пр.
Одним из главных условий успеха является грамотная расценка стоковой одежды. Оптовые фирмы товар продают партиями. Как правило, вещи предлагаются выборочно. Но отобрать вы должны не менее ста единиц. Цена за каждую единицу одна, хотя товар неравноценный. Вы можете отдать 15 евро и за джинсы, и за летний топик. Выставив товар в магазине, вы перераспределите стоимость всей партии. Некоторые вещи будут продаваться с наценкой 800 процентов, а некоторые - по себестоимости или в убыток. Основное правило - продажа всей партии должна компенсировать затраты и принести доход, который может составить около 400 процентов.
В небольшом стоковом магазине работать могут два-три человека и больше. На первое время обязанности продавца-кассира можете взять на себя, это позволит немного сэкономить на зарплате. Для наемных сотрудников возможны несколько вариантов оплаты труда. Зарплата может быть фиксированная, зарплата плюс бонусы либо проценты от продажи. Также обычно на покупку товаров в магазине предоставляется скидка.
На недорогих товарах можно много заработать, это доказывает такой бизнес, как магазин стоковой одежды. Первоначальные вложения на открытие стокового магазина не слишком большие, так как вещи стоят дешево и покупаются на вес. Оформление торгового помещения тоже особо не требует серьезных вложений.
Инструкция
Как правило, сток-магазины делятся на два вида: огромные (около 1000 квадратных метров) или маленькие (примерно 60 квадратных метров), гораздо реже встречаются средние по площади. Помещение для магазина должно располагаться в удобном для посетителей месте. Если это сток большой, должна быть предусмотрена парковка, магазин с маленькой площадью должен находиться в местах с большой проходимостью.
Оформляйте магазин стоковой одежды в крайне демократичном стиле. Соблюдайте два основных правила – удобство покупателя и внутренняя чистота магазина, на остальных вещах можете экономить.
Чтобы открыть стоковый магазин одежды вам потребуется примерно от 400 тысяч рублей до 3 миллионов рублей, первоначальные затраты зависят от площади магазина. На покупку вещей для магазина площадью около 50 квадратных метров уйдет примерно 200 тысяч рублей.
Товаром стоковых магазинов является одежда, которая по различным причинам не пользуется спросом в брендовых магазинах. Это может быть коллекция прошлого года, либо остатки новой, а может быть и вовсе модели. Чтобы продать такую не актуальную одежду, Больше всего подойдет самый обычный маркетинговый метод – низкие цены. Стоковый магазин одежды, в первую очередь, зарабатывает на количестве продаж, а не на наценке на товар. Хотя иногда некоторым владельцам стоков получается на некоторые товары установить и высокую наценку в несколько сотен процентов, но встречается это очень редко.
Обновляйте ассортимент своего стокового магазина как можно чаще. Запомните два магических слова для магазина стоковой одежды - «новинка» и «скидка». Они очень сильно притягивают покупателей.
Даже голливудские звезды иногда совершают покупки в стоках. Ведь в подобных магазинах можно найти дизайнерские вещи из прошлых коллекций по смехотворным ценам. Однако и обычный сток, рассчитанный на массового покупателя, может приносить неплохой доход.
Инструкция
Найдите подходящее помещение. Оно может располагаться не в самом проходном месте, но в доступности общественного транспорта. Прежде всего вы должны позаботиться о том, чтобы стоимость аренды была минимальной, поскольку ваше основное конкурентное преимущество – низкие цены.
Уделите минимальное внимание декору помещения. В стоковом магазине следует делать акцент на сами товары. При этом интересную атмосферу можно создать, даже если на стенах лишь штукатурка. Используйте зеркала, яркие постеры и продумайте световые решения.
Найдите несколько путей формирования ассортимента вашего магазина. Прежде всего выберите крупные , занимающиеся продажей стока. Подобные фирмы смогут обеспечить вас стабильными партиями товаров и предложить максимально низкие цены. Кроме того, вы можете забирать остатки коллекций прошлого сезона в местных монобрендовых магазинах.
Используйте по максимуму пространство вашего магазина. Поскольку вы делаете акцент на объем продаж, в торговой зоне должно присутствовать максимальное количество товара. При этом развешивайте сочетающиеся друг с другом вещи рядом. При низкой цене покупатель наверняка захочет купить их вместе.
Обратите внимание
Будьте внимательны к качеству и внешнему виду товара. Как правило, вещи, попадающие в сток, выдержали массу примерок, поэтому могут иметь определенные дефекты.
Торговля одеждой притягивает многих начинающих предпринимателей своей кажущейся простотой. Действительно, этот бизнес не самый тяжелый. Однако и в нем немало трудностей. В первую очередь это большая конкуренция, особенно в крупных городах, а также сильная зависимость от моды.
Инструкция
Если вы собираетесь организовать продажу одежды, то опыт работы продавцом или менеджером в магазине сыграет вам на руку. Ведь вы уже знаете работу магазина изнутри, представляете запросы покупателей. Если подобного опыта у вас нет, то проанализируйте работу нескольких магазинов, хотя бы с точки зрения покупателя, возьмите себе на заметку удобные магазины, особенности интерьера и т.д.
В торговле одеждой довольно много ниш, но постарайтесь выбрать одну, а не распыляйтесь. Для небольшого магазина, чем более узкое направление и меньше конкурентов, тем лучше. При составлении концепции магазина продумайте название, оно должно быть запоминающимся, стильным и выдержанным.
Как только вы определитесь с направлением торговли, найдите поставщиков товара и качественный товар, удовлетворяющий требованиям вашей концепции. Поставщиков можно найти на ярмарках, выставках, в интернете. Если вас заинтересовал конкретный товар, найдите через интернет его производителей и свяжитесь с фирмой-поставщиком. Выберите несколько подобных компаний, изучите условия работы с каждой, а затем уже заключайте договора с 2-3 из них.
Что касается торговой площадки, то лучше возьмите в аренду помещение, которое будет располагаться в торговом центре или отдельно на так называемой «торговой улице», где по соседству уже есть и обуви. Выбрав помещение, определитесь с интерьером. Если позволяют финансы, то лучше обратитесь к дизайнеру, чтобы он сделал магазин уютным и интересным.
Займитесь подбором персонала. Если вы планируете открыть большой торговый отдел, то в зале должно находиться два продавца, работающих сменами, значит, в штате должно состоять четыре человека. Потребуется также администратор, но первое время его обязанности может выполнять один из продавцов смены. Чтобы мотивировать сотрудников магазина на хорошую работу, их зарплата должна состоять из оклада и премии, рассчитанной исходя из объема выручки.
Самый простой способ начать свое дело в сфере розничной продажи одежды - открыть торговую точку на основе франчайзинга. Используя в работе опыт своих уже добившихся успеха коллег, вы сможете лучше узнать все нюансы данного рынка и подготовиться к тому, чтобы открыть затем бизнес, самостоятельный уже "на все сто".
Вам понадобится
- -договоренность с одной из розничных фирм, торгующих одеждой, о сотрудничестве по форме франчайзинга;
- -помещение для оборудования в нем розничной точки продаж одежды;
- -торговый персонал и бухгалтер в штате сотрудников.
Инструкция
Выберите марку, которую хотите использовать для своего магазина одежды - потенциальных франчайзеров в сфере модной одежды очень много, поэтому надо подобрать себе наиболее приемлемый вариант. Дело не только во вкусовых предпочтениях, но и в тех условиях, по которым компании-производители или поставщики одежды предлагают франшизу. Разница в первую очередь заключается в размере цены, которую вы должны будете заплатить за право использовать тот или иной бренд - некоторые франчайзеры могут запросить больше, чем вы вообще можете вложить в открытие магазина, другие сами заинтересованы в "раскрутке" и ставят минимальную цену.
Отправьте заинтересовавшей вас фирме заявку с предложением купить у нее право использовать ее торговую марку в своей деятельности. Разузнайте еще раз во всех подробностях условия сотрудничества и заключайте договор. Ваши дальнейшие шаги, направленные на организацию точки продаж одежды, будут обусловлены тем, насколько компания-франчайзер считает необходимым регламентировать вашу деятельность.
Подыщите помещение, в котором расположится ваш магазин, следуя указаниям франчайзера или согласовав с ним предварительно место расположения будущего магазина. Скорее всего, полный комплект торгового оборудования, а также все необходимые элементы оформления точки продаж в ваше пользование предоставит франчайзер. Если вы арендуете площадь в торговом центре, то количество организационных вопросов вообще значительно уменьшится - достаточно будет только договориться с администрацией этого центра, не имея с проверяющими органами никакого дела.
Найдите продавцов-консультантов, которые будут в вашей торговой точке обслуживать покупателей. Подбор персонала в любом случае останется на вашей совести, старший партнер разве что может помочь вам с его обучением (в некоторых сетевых магазинах существует система специализированных тренингов). В качестве администратора магазина будете выступать скорее всего вы сами (иначе сложно получить необходимый опыт), а вот бухгалтера лучше нанять из числа профессионалов - слишком рискованно будет брать решение его задач на себя.
Источники:
- Как открыть магазин одежды
- бизнес продажа одежды
Для того, кто решил заняться розничной торговлей мужской и женской одеждой, место на рынке найдется обязательно - рынок этот разбит на множество сегментов, многие из которых практически «резиновые», то есть позволяющие все новым и новым игрокам создавать успешные торговые предприятия.
Для начала вам нужно решить, по какой схеме будет работать ваш магазин. Два наиболее распространенных варианта - независимая мультибрендовая точка продаж и магазин, открытый на условиях франчайзинга, то есть с использованием опыта и репутации уже раскрученной сети. Второе гораздо проще и особенно хорошо подходит для начинающего предпринимателя, в этом случае компания-франчайзер очень многое сделает за вас, взамен получая часть дохода и ваше согласие придерживаться ее правил и стандартов в работе.
С точки зрения стратегии один из важнейших шагов перед открытием магазина - это выбор места, в котором он расположится. Найти подходящее место с хорошей проходимостью и арендовать помещение, соответствующее вашим целям - вот то, что вам нужно будет сделать в первую очередь. Популярное на сегодняшний день решение этой проблемы - договор с администрацией одного из торговых или торгово-развлекательных центров, позволяющий избавиться от множества проблем, которые хозяину обособленного магазина обычно доставляют разрешительные организации.
Если вы открываете по системе франчайзинга, его оформление ваш старший партнер, скорее всего, возьмет на себя, так как соответствие фирменному стилю - обязательное требование практически всех компаний-франчайзеров. То же самое касается и торгового оборудования, которое, скорее всего, будет предоставлено в ваше распоряжение. Если же вы решились открыть независимый мультибрендовый магазин, вопросы дизайна и оформления решать предстоит вам, поэтому без профессионального дизайнера вам в таком случае не обойтись.
Наконец, огромное значение в розничной продаже одежды имеет торговый персонал, обслуживающий посетителей магазина. Недостатка в продавцах-консультантах с опытом работы на рынке труда нет, тем не менее, найти такого продавца, как вам хотелось бы, наверняка окажется очень сложно. Поэтому, если вы действительно заботитесь о репутации своего будущего магазина, не просто примите на работу людей, которые когда-то и где-то продавали одежду, а организуйте для них обучение и лично убедитесь в их достаточной квалификации для работы у вас.
Источники:
- Как открыть магазин одежды
Рынок одежды сегодня не только поделен между крупными ритейлерами, но и перенасыщен множеством небольших торговых точек. Однако его потенциал по-прежнему велик. Четкое позиционирование, наработка постоянной клиентуры, отличный ассортимент: при соблюдении ряда условий даже маленький магазин будет приносить неплохой доход.
На основании проделанной работы постарайтесь выбрать наименее освоенное направление. Четкое позиционирование поможет вам сформировать собственную стратегию развития и выгодно отличаться на фоне конкурентов. Не стремитесь охватить как можно больше потенциальных клиентов: гораздо лучше, если узкий, но стабильный круг покупателей будет постоянно идти к вам.
Подберите помещение для работы. Чем более удачным будет место, тем меньше средств вы потратите на его раскрутку. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, либо отдельное помещение на оживленной улице.
Разработайте запоминающийся дизайн магазина. Яркий стиль можно создать с помощью продуманных световых решений, правильных цветовых сочетаний и интересных аксессуаров. Постарайтесь сделать так, чтобы атмосфера в магазине была уютной. Пуфики, зеркала, напитки, модные журналы, игрушки для детей клиентов: существует немало способов сделать пребывание покупателя в магазине максимально комфортным.
Инструкция
Чтобы успешно открыть детский секонд-хенд и не «прогореть», необходимо усвоить несколько рекомендаций и не лениться, ведь любое удачное дело требует полной самоотдачи. Для начала вы должны определиться с поставщиками и наличием хорошего товара. С развитием интернет технологий это будет очень просто, но займет некоторое время.
Найдите в интернете поставщиков секонд-хенда и начинайте сравнивать прайс-листы. После недолгого анализа позвоните и уточните информацию. Затем отправляйтесь на оптовую базу, чтобы оценить качество товара. Хотя многие поступают по-другому. Учитывая тот факт, что можно попасть на недобросовестных поставщиков и получить из 100% содержимого лишь 50% в хорошем состоянии, начинающие владельцы мини-магазинов самостоятельно ходят по секонд-хендам, где продается одежда на вес. Там они отбирают качественный, в идеальном состоянии товар, стирают, гладят его и уже после этого самостоятельно оценивают. Также есть беспроигрышный вариант наладить контакты с Англией, Германией и Шотландией.
После этого разместите яркую вывеску, раздайте листовочки и ждите первых благодарных покупателей, которые разнесут весточку о новом детском секонд-хенде за несколько часов, по всеми любимому «сарафанному радио».
В наше время каждый может открыть собственное дело. Магазин-дисконт является выбором многих предпринимателей. Такой центр имеет массу преимуществ. Дисконт - это залежалый товар из прошлых коллекций или сезонов, который распродают по сниженной цене. Это качественная продукция, которую реализуют в связи с ее неактуальностью, в отличие, например, от сток-центра, в котором находится в основном товар с определенными дефектами.
Примером может служить фирма «Адидас». Ее продукция славится своим качеством и удобством, однако не каждый может позволить себе приобрести ее по цене обычного магазина. В то же время такая крупная сеть должна постоянно сохранять имидж, а это значит, что на прилавках должна находиться одежда, соответствующая последним веяниям моды.
Однако зачастую остается огромное количество моделей из прошлой коллекции в то время, когда уже появилась новая. В таком случае этот товар поступает на продажу в дисконт-центр по гораздо более низкой цене. Такой вид торговли выгоден, т.к. сеть сохраняет имидж, в то же время избавляясь от излишков продукции. Дисконт-центры «Адидас» пользуются огромной популярностью среди покупателей, ведь в них можно приобрести качественную одежду по привлекательной цене. Если вы решили открыть такой магазин, необходимо следовать следующей схеме.
Сотрудничество с компанией
В первую очередь необходимо связаться с правообладателями этой торговой марки и договориться о сотрудничестве.
Все контакты можно найти на официальном сайте компании. Если вы обладаете большим стартовым капиталом, то можете стать эксклюзивным дистрибьютором фирмы «Адидас» в России. Если же вы начинающий предприниматель, можно . Это очень удобно, т.к. у этой фирмы уже разработаны условия сотрудничества с магазинами.
Ее представители снабдят вас всеми необходимыми документами и сертификатами, необходимыми для продажи товара. Однако за использование их методики ведения бизнеса вам придется отдавать им часть прибыли. Первоначальный взнос будет составлять 10% стоимости необходимых инвестиций в ваш бизнес. Так же вы будете регулярно выплачивать 7% от объема всех продаж и 1,5% на рекламу и маркетинг.
Вернуться к оглавлению
Подготовка к открытию
Следующим этапом должен быть поиск помещения для аренды. Такая крупная сеть, как «Адидас», может предъявить свои требования к будущему магазину. Как правило, он должен находиться в проходном месте крупного торгового центра. Обязательно нужно как можно более тщательно изучить договор с арендодателями на предмет подводных камней.
Вместе с тем стоит учесть все факторы, влияющие на посещаемость магазина, ведь от этого зависит ваша прибыль. Помните, что в продажу будет поступать уже уцененный товар и делать скидки ради привлечения покупателей не получится, иначе затраты попросту не будут окупаться.
Далее в магазин следует закупить все необходимое оборудование. Это кассовый аппарат, рамка для обнаружения выноса товаров, сканеры штрих-кода, принтер для печати штрих-кодовых этикеток, манекены, стеллажи, вешалки, зеркала. Дисконт-центр «Адидас» должен выглядеть дорого. Также стоит вложиться в качественное освещение магазина.
Подберите обслуживающий персонал. На роль продавцов-консультантов отлично подойдут молодые люди и девушки приятной наружности. с грамотной речью и без вредных привычек. Необходимо помнить, что дисконт-центр «Адидас» - это магазин высокого класса, поэтому и обслуживание должно быть соответствующим.
Далее необходимо составить бизнес-план и рассчитать основные затраты. Сюда входит закупка товара в дисконт центр, таможенные пошлины, плата за аренду, реклама, налоги, заработная плата сотрудников магазина.
Еще совсем недавно понятие «сток» многие соотечественники ассоциировали с бытовой канализацией или, в крайнем случае, речным руслом. Ситуация кардинально изменилась, когда стали массово появляться магазины с одноименной приставкой.
В основу названия легло английское слово «Stock», обозначающее в данном случае как «запас» или «склад». Стоками стали называть магазины, торгующие излишками оригинальной брендовой одеждой, не распроданными по тем или иным причинам в сезонный период. Для коллекционной европейской одежды, например, интервал смены ассортимента составляет каких-то 3 месяца. И еще вчера модная коллекция уступает свое место очередным новинкам и переходит в разряд стоковой. Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень умеренным ценам.
«И почему бы такую вещь не купить?» - задаются вопросом массовые покупатели. Кризисные времена подкосили платежеспособность потребителя, но не отбили у него охоту носить качественные модные вещи. А ярлык «сток» совсем не означает, что данная модель уже устарела. Зачастую привозимая с Запада стоковая одежда попадает к нам одновременно с модой, приходящей оттуда же с некоторым опозданием.
«И почему бы такую вещь выгодно не продать?» - задумываются предприимчивые бизнесмены, понимающие перспективность ситуации. Всё сходится в выигрышном раскладе: качество продукции, широкий выбор, адекватная цена, покупательская заинтересованность. Вот так рождаются предпосылки стокового бизнеса, и магазины подобного профиля сейчас у нас появляются, словно грибы после обильного дождя.
Особенности стокового бизнеса
В таком бизнесе, где нужен эстетический вкус, могут проявить свою предпринимательскую «жилку» женщины. Несмотря на определенную насыщенность рынка стоковыми магазинами, новичкам не стоит бояться вклиниться в ряды успешных предпринимателей . Конкуренция здесь, по большей части, эфемерная. Во-первых, разнообразие брендов и коллекций столь велико, что вероятность встретить в двух разных магазинах одинаковые вещи ничтожно мала. Во-вторых, даже если и найдутся похожие вещи, то не всегда размерный ряд моделей имеется в полном составе. Не найдя нужного размера или модели в одном магазине, можно успешно отовариться в другом.
Но это не значит, что покупатель (а это и обеспеченные люди, и не самые богатые вплоть до пенсионеров) сам к вам придет. Бороться за него нужно, и методов найдется предостаточно.
Стоковый магазин: охота на покупателя
Борьбу за потребителя начнем с выбора местоположения и создания имиджа магазина. Удачной дислокацией будет проходное место в центральных районах. Приоритетом будет небольшое уютное помещение (до 40 м²) с одомашненным интерьером, создающим непринужденную атмосферу семейности. Обаяния магазину добавят приветливые, разбирающиеся в товаре и умеющие дать дельный совет сотрудники. Как шутят бывалые бизнесмены из сферы торговли, покупатели идут «на продавца, как на живца».
Чтобы угодить довольно привередливому потребителю, приходится выискивать у оптовиков интересный и по-своему уникальный ассортимент. Определенная категория по-прежнему предпочитает гламурные вещи. Но с таким товаром нужно быть предельно расчетливым. Не проданная модная сегодня одежда завтра останется «мертвым» балластом на полках. Поэтому многие предприниматели стараются приучить своего клиента к практичным моделям спортивного направления и удобным вещам стиля «casual». Такая одежда будет всегда соответствовать времени и найдет своего потребителя.
Классификация стоков
Оптовые дистрибьюторы классифицируют стоковую одежду на 4 класса. К высшей категории (А) относят актуальный ассортимент в заводской упаковке, имеющий полноценный модельный ряд и оцениваемый дороже всего.
Если коллекция в упаковке актуальная или хотя бы предпоследняя, но модельный ряд ограничен, то цена на такую одежду падает, и стоку присваивается категория В.
К оставшимся классам к стоковой одежды (С и D) относятся коллекции «вчерашнего дня», чаще всего, идущие без упаковки, не имеющие особого выбора в размерах и моделях. Допускается даже незначительный, но устраняемый брак. Стоимость таких вещей практически символическая.
Нюансы ценовой политики
Главным козырем в колоде конкурентных преимуществ всегда будет ценовая стратегия. Умелая и лояльная к покупателю политика, сопровождающаяся оператвной сменой товара, правильной его классификацией и вовремя применяемыми скидками, может стать гарантом надежности и прибыльности вашего бизнеса.
Зачастую наценка на стоковые вещи переваливает за 100%. Это все равно намного дешевле аналогов из бутиков , и многие охотно берут товар. Но стоковый магазин - это своеобразный «аукцион наоборот». Если рискнуть и немного подождать, то можно купить ту же вещь со скидкой 20, 30 и даже 50%. Правда, вас может опередить кто-то другой. Поэтому покупатели особо не церемонятся и берут то, что понравилось. Владельцы же выигрывают за счет быстротечного оборота средств и частого обновления товара, а некоторые умудряются открывать еще несколько дополнительных точек продаж.
На открытие стокового магазина должно хватить $15 тысяч, из которых половина уйдет на закупку товара (до 600 единиц) и около $1,5 тысячи - на оборудование помещения. Исходя из высокой рентабельности (эксперты называют цифру 70%), затраты окупаются в ничтожно малые сроки (год, а то и полгода). Главное здесь - не витать в облаках, а очень много работать и грамотно использовать предоставленные возможности.
Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт