Hur man öppnar en biltvätt från grunden: en affärsplan med beräkningar. Färdig affärsplan för en biltvätt med vinstberäkningar Färdig affärsplan för en biltvätt med beräkningar

Om du ska öppna en biltvätt måste du först och främst analysera marknaden, planera arbetet för den framtida verksamheten och beräkna de ekonomiska investeringar som krävs.

Vi erbjuder dig en kort affärsplan för en biltvätt med beräkningar, beräknade, från och med 2017, för startinvestering $36 900.

Projektmål: öppna en manuell beröringsfri biltvätt med två stationer.

Konsumentpublik: de viktigaste kunderna kommer att vara företrädare för medelklassen och privata entreprenörer.

Öppettider: från 8:00 till 23:00 sju dagar i veckan.

Erforderlig investering: 36 900 USD.

Månatlig nettovinst: från $1 150 till $8 000.

Återbetalning: från 8 till 10 månader.

Mål och syfte

Målet med projektet är att skapa en modern manuell biltvätt som ger kunderna högkvalitativa och prisvärda tjänster. Företaget ska ge sina grundare och personal en stabil inkomst. Genom direkt samarbete med leverantörer, samt effektiv användning av den senaste utrustningen, kommer företaget att kunna tillhandahålla tjänster till överkomliga och konkurrenskraftiga priser. På grund av hög service och kvalitet på tjänsterna på medellång sikt kommer företaget att utgöra en bas av regelbundna lojala kunder.

Service

Förse bilägare med omfattande städtjänster:

Beröringsfri tvätt av bilkaross, hjul och underrede,
Putsning,
Motortvätt,
Rengöring av interiör och bagageutrymme.

Marknadsanalys

Den ständiga ökningen av antalet bilar på vägarna indikerar en ökad efterfrågan på biltvätttjänster. Marknaden erbjuder automatiska tvättmaskiner av portal- och tunneltyp, såväl som manuella. Manuella beröringsfria biltvätttjänster är mest efterfrågade, särskilt under 2017.

Det finns en ganska stark säsongsfaktor i denna verksamhet. På sommaren och vintern är efterfrågan på tjänster låg och på våren och hösten stor.

Under perioder med maximal efterfrågan är det köer framför biltvättarna. Detta tyder på att konkurrensen inte är särskilt hög och att marknaden ännu inte är helt mättad.

Marknadsplan

Biltvättslokalerna kommer att ligga i ett bostadsområde nära en bensinstation och en parkeringsplats, vilket kommer att bidra till att locka ett stabilt kundflöde.

För att öka antalet kunder och öka lojaliteten planeras följande kampanjer:

Försäljning av abonnemang för 10, 20 och 50 tvättar,
Var tionde tvätt för 50 % av kostnaden,
Omfattande service till rabatt.

Produktionsplan

För att organisera företagets arbete måste du förbereda ett paket med dokument:

Intyg om registrering av enskild företagare eller LLC, registrering hos skattekontoret,
Samordnat och godkänt biltvättprojekt,
Hyresavtal för mark och lokaler,
Kontrakt för anslutning till elnät,
Avtal om köp av vatten eller för anslutning till vattennät,
Avtal för omhändertagande av använt vatten, fast hushållsavfall och torra rester från biltvättverksamhet.

För att minimera den initiala investeringen kommer lokaler och mark för att anordna en biltvätt att hyras. Den totala ytan av lokalerna är 80 kvadratmeter. meter. Lokalerna kommer att rustas upp: reparationer kommer att göras, vatten kommer att tillföras och dräneras.

All utrustning, bilkemikalier och förbrukningsvaror kommer att köpas från den officiella regionala återförsäljaren för tillverkningsföretaget.

Personal

För att driva en biltvätt behöver du 4 personer som arbetar i tvåskift, samt en kassa-revisor. Månadslönekostnaderna kommer att vara $4 200.

Nödvändiga resurser

Som tidigare nämnts kommer det att krävas en investering på minst 36 900 USD för att öppna en biltvätt. Finansieringskällan kommer att vara investeringar av personliga medel från företagets grundare. Det finns inga planer på att attrahera kreditmedel i inledningsskedet. Tomten och lokalen upplåts i 10 år.

Finansiell plan och riskanalys

Den initiala investeringen för att öppna en biltvätt är $36 900:

Engångsinvestering 28 900 USD
Kostnader för den första arbetsmånaden: $8 000

Biltvätten kommer att vara öppen sju dagar i veckan, sju dagar i veckan, från 8:00 till 23:00.

Den genomsnittliga checken vid en biltvätt är $10.

Följaktligen är den beräknade intäkten för en månads arbete 1 320*10=$13 200.

Vinsten före skatt blir 13 200-8 000 = 5 200 USD.

I genomsnitt är nettovinsten efter skatt cirka 4 550 USD.

Antalet bilar kommer att variera beroende på säsong och siffrorna kan avvika från genomsnittet med 30 %. Månatlig nettovinst – från 1 150 USD till 8 000 USD.

Avkastning på investeringen – från 8 till 10 månader.

Risker	Kvalitet	Egenskaper och lösningar
Dålig biltvättplats	Hög	En detaljerad analys av området, trafikflöden och närliggande konkurrenter hjälper dig att undvika att välja fel plats.
Problem med besiktningsmyndigheter	Genomsnitt	För att minimera förekomsten av eventuella problem med statliga tjänster kommer företaget att samarbeta och behandla alla tillstånd med hjälp av en professionell advokatbyrå.
Utrustning haveri	Genomsnitt	All utrustning kommer att ha en garantitid och genomgå periodisk teknisk kontroll. I händelse av ett haveri kommer all utrustning att repareras på tillverkarens servicecenter.
Brist på kvalificerad personal	Låg	Konkurrenskraftiga löner kommer att erbjudas för att attrahera erfarna yrkesmän. Biltvättare utan erfarenhet kommer att genomgå utbildning.

Slutsats

Vi hoppas att denna affärsplan för biltvätt med våra beräkningar relevanta för 2017 var användbar för dig och kunde ge svar på nyckelfrågor.

Trots alla svårigheter förknippade med att organisera och utfärda tillstånd är denna verksamhet attraktiv med hög lönsamhet och snabb avkastning på investeringen.

* Beräkningarna använder genomsnittliga data för Ryssland

1. PROJEKT SAMMANFATTNING

Målet med projektet är att öppna en biltvätt med självbetjäning för att tillhandahålla en rad prisvärda och högkvalitativa tjänster till kunder i en stad med en befolkning på mer än 1 miljon människor. Anläggningens huvudsakliga inkomstkälla är betalning för användning av specialiserad tvättutrustning. Självbetjäningsbiltvätt erbjuder en automatiserad tjänst, med hjälp av vilken kunden självständigt tar hand om sin bil. Fördelarna med denna verksamhet inkluderar:

Efterfrågan på denna typ av tjänster;

Hög genomströmning;

Priset är 1,5-2 gånger lägre jämfört med konventionella biltvättar;

Besparingar på personalkostnader;

Hög inkomstnivå.

Målgruppen är bilägare som värdesätter kvalitet, hastighet och låg kostnad för biltvätttjänster. Prissegment – genomsnitt.

Investeringskostnader till ett belopp av 5 533 000 RUB. syftar till att bygga en biltvätt med självbetjäning, landskapsplanering av territoriet, inköp av specialiserad utrustning och skapandet av en rörelsekapitalfond.

2. BESKRIVNING AV INDUSTRIN OCH FÖRETAGET

Varje år i Ryssland ökar antalet bilar med 1,5 miljoner enheter. Enligt trafikpolisen har ryssarnas fordonsflotta ökat med 65 % under de senaste 10 åren.

Ris. 1 – Dynamiken i den ryska personbilsflottan

Öka försäljningen utan investeringar!

"1000 idéer" - 1000 sätt att skilja dig från konkurrenterna och göra varje företag unikt. Professionellt kit för att utveckla affärsidéer. Trendig produkt 2019.

Det totala antalet biltvättar i Ryssland är mer än 12 tusen, men detta är inte tillräckligt för att möta efterfrågan på biltvätttjänster. Behovet av biltvättar ökar med 110 enheter årligen.

Biltvättar är fortfarande en ganska populär och lönsam typ av verksamhet. Tvättmarknadens trender återspeglar den växande populariteten för självbetjäningsbiltvättar. I Europa är andelen självbetjäningsbiltvättar 50%, men i Ryssland är den bara 10% - det vill säga nischen är nästan tom. För tillfället befinner sig självbetjäningsmarknaden för biltvätt i ett skede av aktiv utveckling, vilket också förklaras av företagets investeringsattraktionskraft - den initiala investeringen betalar sig inom 1-1,5 år och lönsamheten är 85% eller högre .

Självbetjäningsbiltvätt är en automatiserad tjänst genom vilken bilägaren självständigt kan ta hand om sin bil. För detta ändamål installeras stationära stationer i biltvättskomplexet, designade för en parkeringsplats och utrustade med en panel med ansluten utrustning. Ett enkelt gränssnitt låter dig välja ett antal betaltjänster, till exempel: tvättning - varmt eller kallt vatten, med skum, med osmos; vaxning; torkning; torr och våt rengöring av bilens interiör och bagageutrymme med hjälp av en dammsugare. Beroende på antalet valda tjänster bestäms den slutliga kostnaden för tvätt - den genomsnittliga räkningen är 90-150 rubel. En full biltvätt på självbetjäningsstationer tar 7 minuter, vilket gör att du slipper långa köer och sparar personal - det räcker med två operatörer som arbetar i skift. Således består fenomenet med självbetjäningsbiltvättar av följande fördelar:

sparar tid och pengar för bilägaren;

inga långa köer;

trafikkapacitet upp till 900 fordon per dag;

snabb återbetalning av projektet;

låg konkurrensnivå;

bilägarens förmåga att tvätta bilen själv, vilket eliminerar klagomål om kvaliteten på tjänsterna och säkerställer besparingar på personalen.

I kristider blir denna typ av biltvätt särskilt populär, eftersom traditionella biltvättstjänster kostar bilägare 1,5-2 gånger mer och att tvätta en bil tar i genomsnitt 30 minuter. Den uppenbara besparingen av pengar och tid är en betydande fördel med självbetjäningsbiltvättar. Dessutom är sådana biltvättar betrodda av kunderna, eftersom bilägaren själv kan kontrollera noggrannheten och kvaliteten på tvätten. En annan viktig parameter till förmån för självbetjäningsbiltvättar är deras förmåga att serva upp till 900 bilar per dag. Tabell 2 visar jämförande egenskaper för olika typer av biltvättar enligt detta kriterium.

Tabell 1 - Genomsnittlig produktivitet för olika typer av biltvättar

Baserat på de data som presenteras blir det uppenbart att under en kris är den mest populära tjänsten på biltvättmarknaden självbetjäningsbiltvättar.

3. BESKRIVNING AV VAROR OCH TJÄNSTER

När vi organiserade en biltvätt tog vi hänsyn till två nyckelparametrar - geografisk plats och utrustning som tillhandahåller en rad tjänster. Lönsamheten för en biltvätt beror på dessa två parametrar.

Komplott. Den viktigaste frågan när du organiserar en biltvätt är att hitta en lämplig plats och samla in all nödvändig dokumentation för att bygga en biltvätt. Vi kommer att välja en bekväm plats för biltvätt, eftersom dess lönsamhet beror på detta. De mest attraktiva områdena för en biltvätt är de som ligger i ett område med hög men långsam trafik:

parkeringsplatser av megakomplex, köpcentrum;

parkeringsplatser;

områden vid ingången till bostadsområden;

livliga stadsgator;

ingången till staden.

Det lämpligaste området är området bakom trafikljuset. I väntan på den gröna signalen kan föraren se sig omkring i området och kommer definitivt att lägga märke till en reklamskylt eller skylt som leder till en biltvätt.

Efter att ha valt en plats måste du kontakta den lokala förvaltningen och informera om din avsikt att öppna en biltvätt i detta område. Du bör också ta reda på statusen för webbplatsen - marken måste vara avsedd för industriellt byggande. En annan viktig nyans är närvaron av nödvändig kommunikation eller förmågan att ansluta ström till el, avlopp och vattenförsörjning.

Nästa steg är upprättande av bygg- och tillståndsunderlag. Listan över nödvändig dokumentation inkluderar:

Tillstånd från SES;

Tillstånd från brandkåren;

Tillstånd från stadsbyggnadsmyndigheter;

En kopia av självbetjäningsprojektet för biltvätt certifierad av BTI;

Tillstånd från miljötjänsten.

Om webbplatsen hyrs bör följande läggas till i den angivna listan:

Markplan;

Plan över byggnaden som ska byggas;

Tillstånd från den lokala verkställande kommittén.

Godkännande av projektet kommer att ta upp till 6 månader, bygg- och driftsättningsskedet tar 2-3 månader. I genomsnitt kommer det att ta ungefär ett år att lansera en biltvätt byggd från grunden.

Hela stadiet av biltvättkonstruktionen visas i fig. 2.

Ris. 2 – Stadier för att skapa en självbetjäningsbiltvätt

Färdiga idéer för ditt företag

Det bör noteras att efterfrågan på biltvättstjänster har en uttalad säsongsvariation - den största efterfrågan på biltvättstjänster är på hösten och våren, och på sommaren och vintern minskar efterfrågan avsevärt. Därför måste tidpunkten för att öppna ett företag planeras i förväg för att nå toppen av konsumenternas efterfrågan.

Utrustning och tjänster. Kunder kommer att föredra en diskbänk som är utrustad med bekväm och högkvalitativ utrustning som har bred funktionalitet till en optimal kostnad. De flesta biltvättmaskiner med självbetjäning tillhandahåller följande typer av tjänster med ett genomsnittspris per 1 minuts användning:

Vattenförsörjning - slå ner smuts och skum från bilkarossen med vatten (20 rubel)

Skum - applicering av kontaktlöst skum på bilens kaross (50 rubel)

Luft - blåser ut kvarvarande fukt från lås och gummitätningar med tryckluft (5 rubel)

Vax – applicering av ett skyddande lager av vax, som säkerställer snabb torkning och skydd mot smuts (30 rubel)

Osmos - kärna med vatten utan salter för att förhindra märken och ränder vid torkning (30 rubel)

Dammsugare - torr och våt rengöring av interiören och bagageutrymmet på en bil med en dammsugare (10 rubel)

Turbotvätt - tvätta bilens kaross med en blandning av vatten och beröringsfria emulsionskemikalier, utformad för att eliminera speciella föroreningar (40 rubel)

Självbetjäningsmaskiner låter dig välja den nödvändiga uppsättningen tjänster, som bestämmer kostnaden för tvätt. Den genomsnittliga kostnaden är 150 rubel.

Färdiga idéer för ditt företag

Tillverkare erbjuder olika typer av utrustning, vars kostnad beror på uppsättningen funktioner och antalet förväntade parkeringsplatser. Den genomsnittliga kostnaden för 1 uppsättning utrustning är 470 tusen rubel - tillverkare som Avant, Alles, CW TECH faller in i detta prissegment.

Det mest budgetvänliga utrustningsalternativet erbjuds av det inhemska företaget Aqua-Group: 6 paket - från minimal till premium, olika i utbudet av funktioner. Kostnaden för sådan utrustning varierar från 220 till 470 tusen rubel.

Det rekommenderas att anordna en biltvätt med 3 eller fler stationer - annars blir biltvätt olönsam. Denna affärsplan överväger en självbetjäningsbiltvätt med 4 parkeringsplatser. För att organisera en biltvätt med 4 stationer krävs en yta på cirka 250 m2. Hyran för en sådan plats i en genomsnittlig rysk stad kommer att sträcka sig från 50 till 150 tusen, beroende på tillgången på kommunikation och platsen för anläggningen.

Att fullt utrusta 4 biltvättstationer med självbetjäning kommer att kosta cirka 2 miljoner rubel. Det finns även möjlighet att köpa tvättutrustning att hyra. Till exempel erbjuder Moi-sam biltvättskedjan utrustning med en hyresavgift på 44 tusen rubel/månad. Denna affärsplan förutsätter användning av tvättutrustning från tillverkaren Aqua-Group, Premium-paket: kostnaden för en uppsättning utrustning för 4 stolpar är 1 480 000 rubel, genomströmningen är 576 bilar per dag. Denna utrustning innehåller alla de grundläggande funktionerna som anges ovan.

4. FÖRSÄLJNING OCH MARKNADSFÖRING

För att organisera en biltvätt med självbetjäning valde vi att skapa ett oberoende företag med ett eget varumärke.

Ett minnesvärt namn är ett sätt att locka konsumenternas uppmärksamhet. Hjälp från namngivningsspecialister kommer att kosta i genomsnitt 6 000 rubel - priset inkluderar utvecklingen av ett varumärke, en logotyp och ett namn. Naturligtvis är detta en valfri utgiftspost.

Färdiga idéer för ditt företag

Den mest effektiva reklamen för en biltvätt är utomhusreklam. Det rekommenderas att montera skylten 2 km innan biltvätt. Produktionen och installationen av en skylt bredvid vägskyltar kostar i genomsnitt 15 000 rubel. För att öka effektiviteten av utomhusreklam är det planerat att producera två skyltar som kan locka det erforderliga antalet kunder.

5. PRODUKTIONSPLAN

Målgruppen är bilägare för vilka snabbhet, kvalitet och lågt pris på tjänster är viktigt.

Arbetsschemat är dygnet runt, vilket kommer att öka antalet kunder.

För att driva en 24-timmars självbetjäningsbiltvätt krävs två operatörer som arbetar i skift. Operatören ger råd till biltvättskunder, övervakar kundernas efterlevnad av reglerna för användning av biltvättutrustning, fyller på förbrukningsvaror och håller ordning på biltvättområdet. En reparationsspecialist som utför serviceunderhåll krävs också. Specialisten förväntas arbeta deltid.

Tabell 2 – Optimal personal på en självbetjäningsbiltvätt och löneadministration

Försäkringspremier uppgår till 32,06% av lönelistan, det vill säga 22 442 rubel. Således kommer personalkostnaderna, med hänsyn till alla avdrag, att uppgå till 92 442 rubel.

Det genomsnittliga antalet biltvättskunder per dag är 40 bilar per post, det vill säga biltvätten kommer att ta emot 160 bilar per dag. Baserat på en genomsnittlig faktura på 150 rubel kommer den dagliga inkomsten att vara 24 000 rubel, eller 720 000 rubel per månad. Med en maximal belastning av en biltvätt på 4 stationer kommer den dagliga inkomsten att vara 86 400 rubel, eller 2 592 000 rubel per månad.

6. ORGANISATIONSPLAN

500 personer studerar denna verksamhet idag.

På 30 dagar visades det här företaget 48 507 gånger.

Kalkylator för att beräkna lönsamheten för denna verksamhet

Exempel på kort beskrivning av projektet:

Aktiviteter: stationär biltvätt.

Plats: du måste ange var tjänsten finns, den ungefärliga befolkningen i området och det ungefärliga antalet potentiella kunder.

Yta: 60 kvadratmeter.

Ägandeform: hyra.

Schema: 7:00-21:00, sju dagar i veckan.

Dokument för biltvätt

Ärendet ska registreras som IP genom att välja koden OKVED 74.70.2 – "Rengöring och rengöring av fordon." Du kan börja arbeta först efter att ha samlat in ett komplett paket med tillstånd från statliga myndigheter. Intyg och tillstånd för att öppna en biltvätt:

Slutsats från den lokala brandsäkerhetstjänsten;
Hyresavtal och BKB-plan för lokalen;
Sanitär och epidemiologisk slutsats. En fullständig lista över krav och dokumentation finns i Rospotrebnadzors order nr 776 daterad 21 november 2005 "Om sanitär och epidemiologisk undersökning av olika typer av aktiviteter";
Förteckningen över etableringstjänster som överenskommits med statens sanitära och epidemiologiska tillsyn;
Intyg från arbetarskyddstjänsten;
Tillstånd från Naturvårdsverket. För att få detta behöver du ett utvecklat schema för genomförande av avfallsutsläpp;
Avtal med allmännyttiga företag: om bortskaffande av hushållsavfall, desinfektion, desinficering, etc.;
Tillstånd att öppna en anläggning på den valda platsen från Rospotrebnadzor. Utfärdad baserat på övervägande av alla ovanstående dokument.

Den ungefärliga kostnaden för registrering och dokumentation är $1200.

För att starta projektet snabbare i arbetet är det värt att involvera jurister eller särskilda företag som är involverade i utarbetandet av tillstånd.

Produktionsplan

En affärsplan för att öppna en biltvätt måste börja med att välja plats och arrangemang av lokalerna.

Var är det lönsamt att öppna en biltvätt från grunden?

De bästa platserna: vid infarten till staden (förare vill tvätta sin bil efter en lång resa eller före en resa), nära gräns- och tullstationer, bredvid bensinstationer, parkeringsplatser och bilservicestationer. Som ett alternativ är en placering i ett tätbebyggt bostadsområde lämpligt. En sådan punkt kommer främst att betjäna vanliga kunder. Beläget nära ett stort köpcentrum kan du räkna med besök från ägare av dyra bilar. Det kan finnas mindre kundkrets, men den genomsnittliga checken är högre.

Etableringen ska vara belägen på minst 70 m avstånd från bostadshus. Viktigt tillstånd– tjänsten är belägen nära större vägar och ska ha bra in-/utfarts- och parkeringsplatser.

Lokalkrav

Om den hyrda fastigheten inte tidigare har använts som en biltvätt måste du ta hand om att ordna avloppsvattenavlopp, eftersom vattenförbrukningen på ett sådant företag är mycket hög. Helst bör avloppet leda till ett centralt vattenförsörjningssystem, annars måste du designa en avfallsgrop. Sådant arbete kostar mellan $700-800.

Vi beräknar kostnader utifrån att vi hyr en byggnad med utrustat avloppssystem. Andra krav på rummet: vattentätning och värmeisolering, bra belysning.

Ett exempel på utrymmesfördelning: tjänsten består av två lådor (vardera 4 meter bred, 6 meter lång, 3 meter hög). Dessa är universella storlekar som gör att du kan serva både bilar och lastbilar. De återstående 12 kvm. m – väntrum för kunder. Här arbetar administratören. Erforderlig yta i anslutning till diskbänken är 30-40 kvadratmeter. m.

Om du hyr en nästan färdig tomt med asfaltsingång och all nödvändig kommunikation blir månadsavgiften cirka 700-800 dollar. Cirka 2 500 USD kommer att krävas för kosmetiska reparationer och ytterligare fuktisolering.

Teknisk bas

Vår biltvätt är inriktad på manuellt arbete, sådan utrustning är billigare och betalar sig snabbare, särskilt i små städer.

Nödvändig utrustning för en biltvätt:

Högtrycksapparat med vattenuppvärmning (två stycken) - $1200-1300. Det är värt att köpa två enheter med olika kraft. En för ljusföroreningar (med en kapacitet på 400-500 l/timme) och en mer kraftfull (800-900 l/timme). Den bästa tillverkaren är Karcher;
Professionell dammsugare för torr och våt rengöring (två stycken) - $1000. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Två skumgeneratorer - $650. PROCAR, Karcher, A.E.
Kemisk rengöringsapparat - $150. Karcher;
Reningsverk - $1200-1300. AROS, Aqua;
Liten utrustning (vagn för verktyg och rengöringsmedel, skrapor och borstar, servetter, trasor, soptunnor, borstar, handskar, etc.) - $100;
Bilkemikalier (bilschampon, vindrutespolare, glasrengöringsmedel, kallt och varmt vax, polermedel) - $150.

Priset för en uppsättning tvättutrustning är cirka 4 500 dollar.

Vad behövs för att sätta upp en vänteplats? Administrativt skrivbord med telefon och dator, soffa, 4 stolar, soffbord, LCD-TV och varuautomat med te och kaffe. Eller så kan du erbjuda kunderna gratis kaffe som bonus vid beställning.

Men genom att installera en varuautomat kan du tjäna extra pengar från besökare som står i kö. En begagnad maskin från märket Necta, VendShop, Saeco kan köpas för $1200-1300. Att arrangera foajén kommer att kräva en investering på $2 500.

Tjänster och prissättning

Vi skapar en ungefärlig prislista. Varje tjänst varierar något i pris beroende på typ av fordon. Huvudlista:

Helkroppstvätt (med skum och torkning) – $4,5-5;
Express body wash (borttagning av smuts utan torkning) – $3-3,5;
Regelbunden rengöring av interiören med en dammsugare, tvättglas och dörrbeklädnad – $4-5;
Tvätta motorn och motorrummet - $5-7;
Tvätta och rengöra stammen med en dammsugare – $3-4;
Svärtning av stötfångare och däck – $3-4;
Kroppspolering – $7,5-9;
Kroppsbehandling med flytande vax – $3-3,5;
Tvätta alla fönster – $3;
Hjultvätt och torkning – $1,7-2,3;
Kemtvätt av fälgar – $2,1-3;
Ta bort fläckar från kroppen (bitumen, insektsmärken) - $3-4;
Skivpolering – $3-3,5;
Mattrengöring – $0,8;
Rengöring av insidan av päls och djurhår – $2,6-2,8;
Rengöring och konditionering av sätena – $2,5-3,3;
Invändig kemtvätt – $62-92.

Organisationsplan

En arbetare krävs för ett fordon, två arbetare krävs för två tjänster. Det optimala arbetsschemat är varannan dag. Du kommer att behöva anställa sex tvättare, en administratör och en städare. Bokföringen är utlagd. Månadslönefonden är cirka $3200.

Marknadsföringsstrategi

Förutom en ljusskylt ska du få en skylt med en skylt som anger vägen till biltvätt. Den visas på gatan under driften av anläggningen och kräver inte godkännande från myndigheterna, som utomhusreklam. Dess kostnad är cirka $60.

Du kan sätta upp en vägskylt som anger färdriktningen och avståndet till din tjänst. Detta kräver samordning med trafikpolisen (särskilt motivering för trafikmönstret i det valda området), och produktionen och installationen av en skylt kostar $ 150-200.

Försäljningskampanj

För att locka nya kunder och skaffa vanliga, måste du utveckla rabatter, erbjuda kampanjer och rabatter. Du kan erbjuda en tjänst som en gåva med huvudsetet (till exempel svärtning av gummi för beställningar över $5). Erbjudanden som "Var femte tvätt i present", "25% rabatt på allt arbete sista dagen i månaden" osv fungerar bra.

De första dagarna är det på riktigt uppmärksammas med skyltar som ”Vi har öppet! 50% rabatt på biltvätt!”

Ett nystartat företag kan ta emot besökare tack vare presentprenumerationer för små tjänster, som städning av bagageutrymmet, glas och mattor.

Finansiell plan

Låt oss räkna ut hur mycket det kostar att öppna en biltvätt och hur mycket du kan tjäna. Det är nödvändigt att upprätta en ekonomisk plan med hänsyn till eventuella oförutsedda utgifter.

Investeringar:

Dokumentation – $1200;
Reparation – $2500;
Hyr tre månader i förväg – $2200;
Inköp av utrustning och möbler, apparater – $7 000;
Skylt, investering i reklam – $300;
Oförutsedda utgifter – $500-700.

Totalt kommer en nyckelfärdig biltvätt för 2 stationer att kosta cirka 14 tusen dollar. Månatliga utgifter består av elräkningar, hyra, köp av bilkemikalier, löneutbetalningar och uppgår till cirka 4 500 dollar.

Låt oss besluta om vinstberäkningar. Två tjänster kan betjäna 50-55 bilar på en 14-timmars arbetsdag. Den genomsnittliga checken är $4,5. Biltvättens månadsintäkter är cirka 7 000 USD. En extra inkomst på $200-300 kommer från en kaffemaskin. Nettovinsten är cirka 2800 dollar.

Detta är en detaljerad beskrivning, med minimala kostnader. Projektet betalar sig själv på 7-8 månader och börjar generera stabila inkomster. Det är möjligt att öka vinsten genom att öppna en extra post.

Bilen har länge blivit det viktigaste transportmedlet runt om i världen, inklusive i Ryssland och OSS-länderna. Varje år växer antalet bilägare, och tillsammans med detta växer efterfrågan på tematiska tjänster: bensinstationer, biltjänster och biltvättar. I den här artikeln kommer vi att prata om hur man öppnar en biltvätt från grunden med minimal investering av pengar.

Att välja typ av biltvätt

Innan du öppnar en biltvätt måste du först och främst bestämma dig för hur mycket pengar du är villig att investera i ditt företag. Vilken typ av biltvätt du kan öppna beror på investeringsbeloppet. Låt oss titta på huvudtyperna som för närvarande finns på marknaden.

Manuell kontakttvätt- innebär manuell applicering av tvättmedel och rengöring med svampar. Denna typ av biltvätt är den vanligaste, eftersom företagaren inte behöver spendera pengar på dyr utrustning. Nackdelen i det här fallet är att fysisk kontakt med fordonet kan leda till repor och skador på karossen. En annan nackdel är bilens långa livslängd. Du kommer inte att kunna betjäna ett stort antal kunder på en timme, vilket är fallet med andra typer av biltvättar.
Manuell beröringsfri tvätt— Förfarandet genomförs i flera steg. Först rengörs det mesta av bilen under vattentrycket. Därefter appliceras aktivt skum som tar bort kvarvarande smuts. Därefter tvättas skummet av under högt vattentryck. Det sista steget är att applicera polish. De initiala kostnaderna för denna typ av biltvätt kommer att vara högre än i föregående fall, eftersom specialutrustning kommer att behövas för arbetet.
Självbetjäningsbiltvätt— om du vill öppna en självbetjäningsbiltvätt så är det här ett mycket rätt beslut. Denna typ av diskbänk vinner mer och mer popularitet för varje år. I det här fallet betalar kunderna inte för att tvätta sin bil, utan för den tid de spenderar i din biltvätt. Tack vare att dina kunder gör allt själva kan du spara på biltvättanställda, eftersom ett stort antal personal inte kommer att behövas för detta.
Automatisk biltvätt- Det är omedelbart värt att notera att valet av denna typ kommer att leda till en stor initial monetär investering. Du kan spara på antalet anställda, men minimikostnaden för utrustning för en sådan biltvätt börjar från 3 miljoner rubel. I sin tur är automatiska biltvättar uppdelade i två typer: portal - när bilen går in i en låda och rengörs på grund av att specialutrustning är installerad runt den; tunnelbiltvättar - innebär att fordonet är installerat på ett rörligt bälte och , under förflyttning sker rengöring i flera steg .

Det bästa alternativet i det här fallet är att öppna en kontaktlös biltvätt med anställda, eller på självbetjäningsbasis.

Om säsongsvariationer

Biltvättar är en säsongsbetonad verksamhet. På sommaren och vintern minskar efterfrågan i denna nisch kraftigt, och på hösten och våren, tvärtom, ökar den. Detta måste man ta hänsyn till när man startar företag.

Om du planerar att öppna en automatisk biltvätt är den bästa tiden att göra det precis innan säsongsstarten.

Om du planerar att öppna en vanlig biltvätt, är det bättre att göra detta under lågsäsong av följande skäl:

Personalen behöver utbildas
Kundtjänststrategin är inte väl etablerad
Tillgången på förbrukningsvaror är inte justerad

Om du öppnar i början av säsongen och direkt står inför en stor kundtillströmning kanske du helt enkelt inte orkar, varken du eller dina anställda.

Vilka tjänster kan biltvättar tillhandahålla?

Förutom vanlig kroppstvätt kan detta företag tillhandahålla en stor lista över andra tjänster, vilket kommer att ge större vinster. Många biltvättar utnyttjar detta och kan erbjuda sina kunder ett brett utbud av tjänster. Till exempel är invändig städning som regel en av de dyraste tjänsterna, och en sådan städning är lika lönsam som flera vanliga biltvättar.

Exempel på tillhandahållna tjänster:

Standard kroppstvätt, den här verksamhetens huvudsakliga specialitet
Invändig rengöring
Stötfångare och hjulritning
Motorrengöring
Kroppspolering
Kemtvätt
Rengöring av stammen
Behandling med "Anti-rain" eller "Anti-fog" medel
Tvätta hjulen från smuts med torkning
Ta bort svåra fläckar
etc.

Observera att ju fler tjänster du vill tillhandahålla, desto mer variation av utrustning behöver du. De anställdas löner kommer också att öka, eftersom de kommer att vara engagerade i att tillhandahålla inte de enklaste tjänsterna.

Plats

I det här exemplet, en affärsplan för en biltvätt, efter att du har valt dess typ, är det andra steget att välja en plats. Vi måste bestämma platsen där vi ska bygga vårt företag så tidigt som möjligt, eftersom det tar mycket tid att få tillstånd att skapa en biltvätt. Du kommer att lära dig om detta lite senare.

Mobil biltvätt

När du väljer plats bör du omedelbart notera att du istället för att bygga en ny byggnad eller konvertera några garage kan välja en mobil biltvätt för ditt företag. Det handlar om en fukttålig låda som rymmer en eller två bilar. Kostnaden för sådana lådor börjar från 700 tusen rubel och en stor fördel är att om du befinner dig på en ogynnsam plats kan du flytta med all din utrustning till en annan när som helst. Detta är särskilt fördelaktigt om du vill öppna en självbetjäningsbiltvätt från grunden med minimal investering.

I garage

Ett utmärkt alternativ skulle vara om du kan hyra flera garage för en biltvätt. För att få ett bra kundflöde måste de vara belägna nära någon form av motorväg, eller bredvid ett stort område med bostadshus.

Den största utmaningen här är att du måste investera i att göra garage lämpliga för din verksamhet. Du måste asfaltera vägen och ansluta olika kommunikationer.

Dessutom kan vanliga garage inte skryta med hög motståndskraft mot fukt och med tiden kommer de att börja försämras, vilket kommer att leda till extra kostnader för större reparationer.

I utkanten av staden

Nästa alternativ är att placera sig i utkanten av staden bredvid någon trafikerad motorväg. Fördelen i det här fallet är att du troligtvis inte behöver argumentera länge och hårt med stadsförvaltningen för att få tillstånd, eftersom det inte kommer att finnas några bostadsområden i närheten där det kommer att finnas människor som är missnöjda med placeringen av en biltvätt nästa gång till deras hem.

I staden

Det är mycket svårt att få tillstånd att bedriva verksamhet i centrum av ett bostadsområde. Men om du kan göra detta kommer du troligen att skapa ett företag som aldrig kommer att behöva hitta kunder.

I vissa städer ligger industribyggnader, som fabriker eller lager, ibland mitt i stadskärnan. Man kan försöka få tillstånd att öppna en biltvätt på sådana ställen. Givetvis blir kundflödet inte lika stort som om du placerar ditt företag på stadens stora torg, men i alla fall är detta bättre än att lokalisera sig i små mikrodistrikt.

På parkeringen

I många stora städer är biltvättar på parkeringsplatser en framgång. De kan placeras på gatuparkeringar i köpcentrum eller underjordiska. Lönsamheten för sådana biltvättar beror direkt på antalet parkeringsplatser och deras belastning.

Sådana biltvättar finns också på underjordiska parkeringsplatser i lyxbyggnader, där människor kör dyra bilar och att tvätta en bil varje dag kommer inte att skada deras plånbok.

I byn

Om du vill öppna en biltvätt i en by måste du utvärdera den potentiella efterfrågan. Som regel kör byborna inte ofta dyra bilar och föredrar att tvätta dem själva. Med tanke på också att befolkningen i byar vanligtvis är liten, om du öppnar ett företag på en sådan plats, kanske du aldrig ser en vinst.

Situationen förändras dramatiskt om byn ligger på en trafikerad motorväg. I det här fallet har idén rätt till liv.

På egen tomt i ett privat hus

Många undrar om det är möjligt att öppna en biltvätt på sin egen sida för att spara på att hyra lokaler? Detta är en bra idé, men man bör komma ihåg att enligt lagen måste varje bit mark användas strikt för sitt avsedda ändamål. Därför, om du öppnar en biltvätt på din dacha, kommer du inte att kunna använda den för att odla grönsaker, frukter etc.

Vad behöver du för att få tillstånd för att öppna en biltvätt?

En biltvätt är en ganska komplex verksamhet, vars öppnande innebär att man samlar in många olika dokument och tillstånd. Så, vad krävs för att öppna en biltvätt?

Först måste vi registrera en juridisk person, nämligen en enskild företagare eller LLC. Om detta är ditt första företag och du varken har det ena eller det andra rekommenderar vi att du väljer alternativet att registrera en enskild företagare. På så sätt kommer du att spara mycket tid och ansträngning.

Därefter måste du välja vilket skattesystem du ska arbeta med. Vi rekommenderar ett förenklat skattesystem (STS). Det erbjuder två alternativ för att betala skatt: 6% av inkomsten eller 15% av vinsten. När det gäller denna verksamhet rekommenderar vi att du väljer att betala skatt med 15 % av organisationens nettovinst.

Redovisning enligt det förenklade skattesystemet ställer inte till några större svårigheter, så du kan göra det själv eller genom att anlita en frilansande revisor.

Nästa steg i vår affärsplan för biltvätt, som måste slutföras, är att skicka in ett petitionsbrev och få ett beslut från stadsförvaltningen. Du måste få tillstånd från stadsförvaltningen för att skapa ditt eget företag. Samtidigt måste du redan nu välja och bestämma var du vill placera din verksamhet.

Efter att du har skickat in dina dokument har du flera veckor på dig tills du får feedback. Under denna tid måste du förbereda en skiss av din biltvätt och koordinera den med:

Stadsförvaltningen
Kommunarkitekt
Brandkår

Efter att du fått svar från stadsförvaltningen och samordnat din skiss med de tjänster som beskrivs ovan ska alla mottagna handlingar skickas på nytt till stadsförvaltningen. Sedan kan du börja utveckla ett fullfjädrat projekt för lokaler eller byggande av en byggnad.

Vilka dokument behövs för att öppna en biltvätt:

Individuellt företagaravtal om skatteregistrering
Avtal om ägande av lokaler eller uthyrning av lokaler
Avtal om ägande eller upplåtelse av tomten under lokalen
Avtal om anslutning av elnät
Avtal om anslutning till vattennät
Kontrakt för bortförsel av fast avfall och avloppsvatten

Det färdiga projektet skickas för granskning till samma organisationer och vid positiv feedback når man slutskedet - statlig examination.

Förfarandet för att få tillstånd att öppna en biltvätt är inte så enkelt och du kan behöva hjälp av professionella jurister. Kostnaden för tjänster kommer att vara cirka 10-20 tusen rubel.

Viktiga krav

Ett mycket viktigt krav för denna verksamhet är överensstämmelse med miljöstandarder. Varje dag släpper biltvättar ut avloppsvatten i avloppssystemet, så det är nödvändigt att ingå ett avtal med vattenförsörjningen och avloppssystemet (kommunalt vattenförsörjnings- och avloppsföretag), som kommer att ange den maximala mängden vatten som du kan släppa ut och dess sammansättning.

Installation av ett vattenreningssystem är ett måste. Ju mer vatten du använder, desto kraftfullare system behöver du. Till exempel, i utkanten av staden, kommer kraftigt förorenade jeepar till dig från skogarna och stäpperna. För att rengöra dem behöver du 160 liter vatten; för att rengöra en vanlig personbil som bara kör i stadens centrum räcker det med 60 liter. Det betyder att utanför staden måste vattenreningssystem vara kraftfullare och därför dyrare.

Sådana rengöringssystem minskar mängden avfall som kastas i avloppet och fungerar endast vid temperaturer från +5 grader.

Utrustning

När du har valt en lokal och fått alla nödvändiga tillstånd för att driva en biltvätt måste du köpa utrustning för själva tvätten. Utrustningen kan variera beroende på vilka tjänster som tillhandahålls. När nya tjänster läggs till kommer du att köpa nödvändig utrustning. Nedan finns en lista över utrustning för en affärsplan för självbetjäning av biltvätt med anställda.

De mest populära leverantörerna av biltvättutrustning i Ryssland är följande företag:

Karcher
Carebridge
Kalifornien Kleindiest
Weidner

Detta är naturligtvis inte hela listan. Det finns andra mindre populära tillverkare från Europa.

Förutom specialiserad utrustning är det också nödvändigt att utrusta ett pausrum för anställda och ett väntrum för kunder. Om du kan spara pengar på lokalerna för anställda och bara sätta soffor, bord och stolar, måste vänteområdet för kunderna tänkas igenom.

Det är ingen hemlighet att, med samma kostnad för service, kunder kommer att gå dit de känner sig mer bekväma. Därför bör du försöka ordna kundväntplatsen väl. Du kan installera högkvalitativa fåtöljer, en TV som visar bilshower och en maskin för att servera varma drycker.

Hur mycket det kommer att kosta att utrusta ett relax- och vänteområde beror bara på dig och din budget. Detta belopp kan vara 100 000 rubel eller 1 miljon.

Personal

Efter att ha köpt och installerat all nödvändig utrustning kan du fortsätta att söka efter anställda. Kandidater till detta jobb behöver inte ha någon utbildning. Det räcker att de är i god fysisk form, har viss kunskap om bilar och är trevliga mot kunderna.

För att driva ett litet företag räcker det med 2-4 anställda med en lön på 20 000 rubel. Naturligtvis, om du ska öppna en biltvätt i Moskva, bör lönerna vara högre.

Attrahera kunder

Det sista steget i denna affärsplan är att locka kunder. Det mest effektiva beprövade sättet att locka kunder är kampanjer.

När du har öppnat ditt företag kan du göra följande kampanjer:

"Gratis biltvätt från 14 till 20 september!"
“50 % rabatt för alla kunder”

Dessa kampanjer är de mest lönsamma. Du kommer att locka allmänhetens uppmärksamhet. Ja, du kommer att behöva arbeta med förlust under en tid, men ett stort antal människor kommer att känna till ditt företag och om de är nöjda med din tjänst kommer de att komma till dig om och om igen.

Du kan informera folk om att du är öppen och har en supercool kampanj på följande sätt:

Ett exempel på ovanligt offentligt engagemang kan ses i communityn "Car Wash St. Herzen, 94 Tyumen Bakom shoppingcentret Voyage. Detta är VKontakte-gemenskapen av en icke-existerande biltvätt i naturen, som skapades av två skolbarn. De väckte allmänhetens uppmärksamhet genom hård marknadsföring, som senare skrevs om av stora onlinepublikationer. De samlade omedelbart 10 000 människor i deras samhälle, som först inte hade en aning om att biltvätten inte fanns.

Ett exempel på provocerande publikationer från det här samhället

Hur mycket pengar krävs för att öppna en biltvätt?

Det är mycket svårt att förutsäga vilka kostnader som kommer att bli när man skapar en biltvätt, eftersom det beror på många olika faktorer:

Blir det en självbetjäningsbiltvätt eller inte?
Automatisk eller manuell
Lokalen är uthyrd eller ägd

Så låt oss demonstrera en affärsplan för biltvätt med beräkningar, ett exempel kommer att vara följande:

Vi har 8 anställda, med 2/2 schema
Vi hyr ett rum
Biltvätten kommer att tillhandahålla olika tjänster som beskrivits tidigare i artikeln.
Vi behöver köpa utrustning för kontaktlös tvätt
Arbetstid från 12.00 till 12.00

Utifrån detta får vi fram en utgiftstabell.

namn	Pris
Initiala kostnader
Utrustning och möbler	850 000 rubel
Pappersarbete	15 000 rubel
Reklam	30 000 RUB
Konstruktion av tvättlådor	1 000 000 rubel
Total:	1 895 000 RUR
Månatliga utgifter
Hyra och verktyg	60 000 rubel
Förbrukningsmaterial	15 000 rubel
Lön 8 anställda	160 000 rubel
Reklam	15 000 rubel
Total:	250 000 RUR

Som ett resultat är de initiala kostnaderna för att öppna en biltvätt 1 895 000 rubel och månatliga kostnader är 250 000 rubel.

Inkomst

Vårt företag kan betjäna cirka 50 kunder per dag. Beroende på säsongsvariationer kan arbetsbelastningen variera; låt oss anta att arbetsbelastningen kommer att vara 76 %, då kommer vi att betjäna 38 kunder per dag. Den genomsnittliga checken kommer att vara cirka 350 rubel.

Inkomst per dag- 13.300 rubel.
Inkomst per månad— 399 000 RUR
Nettovinst för månaden- 149 000 rubel
Hämnd— 13 månader

Biltvätt franchise

Det finns ett enklare alternativ för att öppna en biltvätt - att köpa en franchise. Då behöver du inte ta reda på vilken utrustning du ska köpa på egen hand; de hjälper dig att välja en lönsam plats och hjälper dig att lösa juridiska problem. I allmänhet kommer livet att bli lättare med köp av en franchise.

Men det finns också negativa sidor:

Du måste dela på vinsten
Eventuella organisatoriska förändringar måste godkännas

En stor nackdel är att vissa franchiseavtal förbjuder att tillhandahålla ytterligare tjänster. Och detta är en förlust av vinst för oss. Därför, innan du undertecknar kontraktet, bör du ta hänsyn till alla punkter.

Om dessa nackdelar inte skrämmer dig, kan vi gå vidare till granskning av franchiseavtal.

Tvätt Max

Denna franchise erbjuder två format för att göra affärer.

Mobil biltvätt

Engångsbelopp - 250 000 rubel.
Investeringsvolym - 890 000 gnid.
Återbetalning - 6-9 månader
Månadsvinst - 246 000 rubel

Stationär handfat

Engångsbelopp - 250 000 rubel.
Investeringsvolym - 990 000 gnid.
Återbetalning - 6-10 månader
Månadsvinst - 260 000 rubel

För att samarbeta med denna franchise måste följande villkor vara uppfyllda:

Zebra

Denna franchise har rekordet för att starta ett företag. Efter köpet kan du börja arbeta heltid inom 10 dagar. Full återbetalning tar inte lång tid heller.

Investeringsbeloppet är endast från 300 000 rubel till 500 000 rubel

Krav:

6 anställda
Ett rum på minst 10 kvm.

Digital Moika

Franchisen har en annan uppsättning paket. Det billigaste paketet kostar bara 39 000 rubel, det dyraste 549 000 rubel.

Det här alternativet är bra för dem som inte vill investera för mycket i denna verksamhet. Du kan öppna en mycket liten och enkel biltvätt och se om kunderna kommer till dig eller inte. Om inte så kan du stänga utan att förlora mycket pengar, men finns det kunder så kan du expandera.

Krav:

3 anställda
Minsta yta 2 kvm.

Jag vill köpa en färdig biltvättsverksamhet!

Det finns ett stort antal annonser på marknaden som erbjuder dig att köpa ett färdigt företag eller hyra det. Jag skulle vilja notera att gåsen som lägger guldägg sällan säljs, situationen är precis densamma med bra biltvättar.

Troligtvis, efter att ha köpt en biltvätt, kommer du att hitta saker i den som du måste arbeta med. Till exempel okvalificerad personal, reparationer, brist på kunder osv.

Om du fortfarande vill köpa en färdig biltvättsverksamhet i Moskva, St. Petersburg eller några andra städer, måste du definitivt kontrollera allt innan du köper.

Du måste kontrollera följande:

Uppfyller biltvätten alla krav från SES, brandkår osv.
Dokumenterad lönsamhet under det senaste året
Dokumenterad vinst för det senaste året
Planerar ägaren av lokalen som du hyr från att vräka dig?
Är anställda redo att arbeta för den nya ägaren?
Har hon ett gott rykte bland bilägarna?

Kontrollera också när denna biltvätt öppnade. Ju mindre det varade, desto mer sannolikt var det att något var fel med den.

Kostnaden för en lönsam biltvätt börjar från 1 miljon rubel; du kan hitta dessa annonser på Avito.

Ungefärlig data:

Månadsinkomst - från 210 000 eller 165 000 rubel.
Nettovinst - från 39 100 eller 28 475 rubel.
Initiala kostnader - från 728 800 rubel.
Återbetalning – från 1 år 9 månader.

Denna affärsplan innehåller, liksom alla andra i avsnittet, beräkningar av genomsnittspriser, som kan skilja sig åt i ditt fall. Därför rekommenderar vi att du gör beräkningar för din verksamhet individuellt.

I den här artikeln kommer vi att utarbeta en detaljerad affärsplan för en liten stationär biltvätt med beräkningar.

Biltvätten tillhandahåller tjänster för biltvätt, polering, kemisk rengöring av inredning och motortvätt. Observera att arbetet kommer att utföras av personer, detta är inte en automatisk biltvätt. Men professionell utrustning kommer att användas för arbetet, vilket gör att arbetet kan slutföras snabbare än vanligt. Detta blir en relativt liten biltvätt.

I allmänhet betraktas en biltvätt som verksamhet endast av den som har egna lokaler för denna verksamhet eller har möjlighet att bygga en på sin mark. Då är den här verksamheten lönsam. Om du hyr ett rum visar det sig vara mindre lönsamt, och ett sådant rum är inte lätt att hitta. För att upprätta denna affärsplan övervägde vi dock möjligheten att hyra lokaler.

Marknadsanalys

Marknadsanalysen av denna bransch täcktes in. Jag skulle vilja uppehålla mig vid hänsyn till konkurrenter och metoder för att bekämpa dem.

Den huvudsakliga konkurrensen kommer att vara från stora, välkända företag i hela staden. Lyckligtvis finns det få av dem. De viktigaste metoderna för att hantera dem är bättre erbjudanden, kampanjer, rabatter, kvalitetstjänster och deras tillgänglighet. Reklam kommer också att vara en viktig faktor. En ordentligt planerad verksamhet börjar alltid med utvecklingen av en reklamkampanj.

Små biltvättar kommer inte att orsaka mycket skada. Om de är långt från vår plats kommer de inte att ha någon effekt alls. Men du kommer att få konkurrera med de biltvättar som finns i närheten. Här kommer kampens främsta verktyg att vara reklam. Du kommer att behöva spendera mycket pengar på utomhusreklam. Dessutom kommer dessa inte bara att vara skyltar, utan också olika skyltar och affischer. Det är mycket viktigt att tänka igenom kampanjer och ändra priset i enlighet med säsongens efterfrågan. Denna flexibilitet gör att du kan stanna i det svarta även i tider av lugn och locka fler och fler nya kunder.

Om tala om potentiella köpare , då kommer dessa att vara människor med bilar, naturligtvis. Mest män i åldrarna 20 till 55 år. Denna kontingent ger företräde åt kvaliteten på tjänsten; konsumenter i detta segment ägnar inte särskild uppmärksamhet åt inredning. Inkomsten för potentiella köpare är genomsnittlig och över genomsnittet. Låginkomstmedborgare tenderar att tvätta sina bilar på egen hand.

Kvinnor använder också biltvättar. De uppmärksammar arbetarnas utseende, deras skötsel och förekomsten av tecken. Idag har kvinnor som kör bil blivit betydligt yngre. Det är värt att fokusera på damer i åldern 20-45 med genomsnittliga och höga inkomster.

SWOT-analys

När du öppnar din egen handtvätt måste du göra grundlig research. Det är värt att ta till SWOT-analys. Denna teknik låter dig studera ett företag heltäckande, påpeka brister och möjligheter.

Det är vanligt att dela in faktorer i externa och interna. Det förra kan inte påverkas eller förändras. Dessa inkluderar:

Möjligheter:

En ökning av antalet bilar och, som ett resultat, en ökning av antalet potentiella kunder och efterfrågan på tjänsten.
Ökande inkomst för befolkningen.
Minskad konkurrensnivå.
Fritt inträde på marknaden, inga hinder.
Möjlighet att öppna ett relaterat företag (till exempel bilservice).
Tillhandahållande av relaterade tjänster.
Försäljning av reservdelar, bilvårdsprodukter m.m.

Hot:

Ökad konkurrens.
Ökning av skattetrycket.
Lagändringar (t.ex. återinförande av licensiering).
Minskad efterfrågan på grund av lågkonjunktur och lägre köpkraft.
Tvingad flytt till en ny plats.
Behovet av att följa SES-kraven (särskilt de som rör vatten och underhåll av lokaler).
Säsongsvariation i verksamheten, en kraftig inkomstminskning som ett resultat.

Interna faktorer kan förändras, brister kan bearbetas och elimineras. Och använd dina styrkor till din fördel och förbättra deras inflytande. Interna faktorer inkluderar:

Styrkor:

Relativt låg konkurrensnivå i det valda territoriet.
Gynnsamt läge.
Möjlighet att anställa erfarna medarbetare.
Sök efter förmånliga villkor för att hyra lokaler.
Låga kostnader för att tillhandahålla tjänster (särskilt råvaror).
Acceptans och tillgänglighet av priser för kunder.
Kostnaden för tjänsten kan ändras.
Låga uppföljningskostnader.
Nästan alla kostnader är direkt relaterade till arbetsvolymen, vilket minskar eventuella förluster till ett minimum.

Svaga sidor:

Brist på erfarenhet inom detta område.
Brist på stamkunder.
Noll affärsrykte för organisationen.
Den begränsade efterfrågan beror på ytan på de hyrda lokalerna.
Att arbeta med vatten kräver konstant rengöring och upprätthållande av renlighet, vilket är mycket svårt under dessa förhållanden.
Oprofessionellitet hos arbetarna.
Brist på utbildningar och specialistutbildningar.
Bristande motivation bland medarbetarna.
Ett ganska långt och seriöst skede av att förbereda lokalerna.

Allt detta måste man ta hänsyn till när man öppnar sin egen biltvätt.

Möjlighetsbedömning

I denna typ av verksamhet sker den största efterfrågan under vår-höstperioden. Det råder lugn under den kalla årstiden. Men det betyder inte att folk inte använder biltvätttjänster alls. De gör det bara lite mer sällan. Under en sådan period är det vettigt att sänka kostnaderna för tillhandahållna tjänster, öka reklamkostnaderna och göra det mer riktat till den "casual" konsumenten.

Vår manuella biltvätt kommer att fungera enligt följande schema:

Totalt: 79 timmar per vecka och 338 timmar per månad.

Specialister kommer att behövas för arbetet. Det kommer att arbeta 2 team, vardera bestående av 2 personer. Senioren ansvarar för att arbeta med kunder, det vill säga han gör beräkningar och tar emot betalningar. I slutet av arbetsdagen städas lokalerna med handtvätt av båda arbetarna. De kommer att arbeta 2 till 2 för att uppnå större effektivitet och ordentlig vila mellan arbetsdagarna.

Du behöver ingen sekreterare eller administratör för att arbeta. Faktum är att administratören kommer att vara den seniora personen i teamet, och det finns inget behov av att ta emot telefonsamtal - specialister kommer att arbeta på plats. Om det är nödvändigt att ta emot samtal för inspelning, är det lämpligt att utse en administratör, som också kan vara företagaren själv.

Som sådan finns det inget behov av att utveckla din egen webbplats heller. Om du inte kan begränsa dig till en visitkortswebbplats eller en grupp på sociala nätverk, som företagaren själv kan driva, lägga till information om pågående kampanjer, rabatter, erbjudanden och priser.

En revisor är inte heller nödvändig för en företagare. Du kan antingen använda tjänsterna från specialiserade företag, eller. Dessutom finns det idag många hjälptjänster för att arbeta och skicka rapporter direkt via Internet.

Organisatoriska och juridiska aspekter

Registrering av eget företag. Detta kan vara en enskild företagare eller en LLC. Kostnaden för registrering på egen hand kommer att vara 800 rubel (betalning av statlig tull). OKVED-koden kommer att vara 20.3 — Tillhandahållande av andra typer av fordonsunderhållstjänster. Denna kod gäller även för 2016.
En företagare kan välja det förenklade skattesystemet eller UTII. I det andra fallet är två alternativ möjliga - förenklat skattesystem "Inkomst" 6% eller förenklat skattesystem "inkomst minus kostnader" 6-15% (skattesatsen bestäms beroende på region).
Om du behöver acceptera betalning från en kund med bankkort, då.
Beslut av Rospotrebnadzor nr 776 av den 21 november 2005 (klausul 19) specificerar de dokument som krävs för att få en SEZ.
Biltvättstjänster behöver inte vara certifierade. Detta är en helt frivillig fråga.
När du köper nödvändig utrustning måste du ta hand om tillgången på dokument som avsevärt kommer att förenkla öppningen av diskbänken. Detta inkluderar ett miljöavtal "Miljöskydd", en licens, certifikat och ett standardexpertutlåtande.
Det är viktigt att följa alla sanitära och brandföreskrifter. Detta kommer att förenkla förfarandet för att erhålla lämpliga tillstånd.
Vid användning av ett kassaregister krävs dess registrering innan organisationens arbete påbörjas.
Det är värt att få ett avtal med lämpligt företag för bortskaffande av fast hushållsavfall. I detta fall är det inte nödvändigt att rengöra det omgivande området. Miljön kommer inte att förorenas, allt arbete kommer att utföras inomhus (ett stort garage, inhägnat på alla sidor och förhindrar att vatten och smuts kommer in i den yttre miljön).
Det måste finnas ett avtal för tillhandahållande av allmännyttiga tjänster (el, vatten).
Hyresavtalet måste vara officiellt!

Framgången för en biltvätt är hälften (om inte mer) beroende på rätt plats. Oftast placerar ägare sina biltvättar nära stadens infarter, motorvägar, nära större stadsvägar och gränsposter.. Sådana platser är mycket framgångsrika. När allt kommer omkring får vi inte glömma att nästan alla kunder kommer att vara "slumpmässiga"; i denna typ av verksamhet är det ganska svårt att bilda en egen kundbas. Men vi måste jobba på det här.

Det är också värt att tänka på rummets storlek. I vårt fall kan 2 bilar servas samtidigt. Därför måste du utrusta 2 arbetsplatser. Du kan hyra ett lite större utrymme vilket ger möjlighet till framtida expansion.

Marknadsplan

Prispolicy:

Det är ingen idé att sänka kostnaden under "säsongen". Folk använder biltvätt här och nu. Nästan ingen av dem jämför priser, utan stannar vid den som finns på sträckan. Men under den kalla årstiden kan du minska kostnaderna, men samtidigt annonsera i hela staden, erbjuda kampanjer, rabatter och förmånliga villkor.

Den höga konkurrensen i denna typ av verksamhet kräver användning av reklam, och mycket pengar kommer att behöva läggas på detta.

De huvudsakliga typerna av reklam som verkligen "fungerar" inkluderar ( glöm inte dess kvalitet!):

Användning av skyltar. De ska vara så informativa, levande och minnesvärda som möjligt.
Lägga ut information på närliggande bensinstationer. Metoden är relativt billig, men mycket effektiv.
Det är värt att tänka på att hålla kampanjer. Till exempel, "Först idag får du invändig städning med 50 procent rabatt om du tvättar din bil hos oss!".
Dela ut visitkort. Du behöver inte dröja vid detta, men det är bättre att ge det till kunder som redan har kommit till dig, så att de besöker biltvätten igen.
Placering av skylttavla. Detta gäller särskilt när det ligger nära en motorväg eller nära en stor stormarknad. En sådan sköld ska vara färgstark, catchy och ganska stor.
Du kanske funderar på att ge dina kunder en hörna för fritid, gratis te, kaffe (detta kommer att vara särskilt viktigt på vintern, när alla besökare inte har något emot att värma upp).

Beräkning av beräknad inkomst

Vi kommer att göra beräkningar för vintertid och resten av perioden separat.

Produktionsplan

Vi har redan nämnt lokalens läge. Det är värt att välja ett garage på en lämplig plats. Det idealiska alternativet skulle vara om det redan har förberetts för biltvätt.

Det är mycket viktigt att etablera ett system för vattenförsörjning, dess efterföljande filtrering, rening och borttagning. Allt detta kostar mycket. Vi får inte glömma att filter kan fungera vid temperaturer som inte är lägre än +5 grader. Det betyder att du behöver ta hand om uppvärmningen av rummet. Allt detta kommer att ingå i renoveringen. Men om du har en central vattenförsörjning behövs inga filter.

Den nödvändiga utrustningen inkluderar verktyg som dammsugare, handtvättar (vanligtvis från Karcher), kompressorenheter etc. Glöm inte att vi utrustar 2 arbetsplatser.

Specialisters arbete nämndes ovan. Deras inkomst kommer att bildas enligt följande:

Förman - 33% av skiftintäkterna.
Assisterande arbetsledare - 27 % av skiftinkomsten.

I ränta ingår skatteavdrag och försäkringspremier.

Organisationsplan

Finansiell plan

Period	december januari februari	Övriga månader
Månadsinkomst	210 000 rubel	227 500 rubel
Utgifter
Hyra	15 000 rubel	15 000 rubel
Reklam	4 500 rubel	5 000 rubel
Lön	90 000 rubel	95 000 rubel
Inköp av tvättmedel och nödvändiga förnödenheter	2 500 rubel	3 000 rubel
Gemensamma betalningar	5 000 rubel	5 000 rubel
Skatter, försäkringspremier (ungefär)	45 000 rubel	48 000 rubel
Total:	162 000 rubel	171 000 rubel
Nettoförtjänst	48 000 rubel	56 500 rubel
Lönsamhet	17,2%	18,6%

Återbetalning: 21 månader, det vill säga 1 år och 9 månader. Vi påminner om att om du har en egen lokal så kommer återbetalningen snabbare.

Risker

De huvudsakliga riskerna kommer att vara:

Höga SES-krav, böter. Du kan eliminera eventuella förluster genom att följa alla nödvändiga standarder.
Hög konkurrensnivå. Erbjuder kvalitetstjänster, driver en seriös reklampolicy. Utveckla en kundkrets (även om det är svårt).
Fel platsval. Innan du börjar arbeta är det nödvändigt att genomföra geomarketingundersökningar som hjälper dig att välja den mest lönsamma platsen för en biltvätt.
Okvalificerad personal. Det är viktigt att noggrant välja ut kandidater, genomföra någon form av utbildning och anställa dem för en provanställning. Du kan motivera arbetare med ackordslöner (i själva verket som i vårt exempel).
Force majeure. Detta kan innefatta utrustningsfel och möjliga naturkatastrofer. I det första fallet är det nödvändigt att i tid kontrollera utrustningen, reparera den och utrusta biltvätten igen, vilket kommer att minska risken för haverier till ett minimum. Den andra faktorn är relaterad till väderförhållandena, här är det viktigt att stärka sin egen biltvätt och isolera den från yttre påverkan. Detta kan även innefatta rörbrott och tillfälliga vattenavbrott. Här är det tyvärr nästan omöjligt att skydda sig. Det kommer inte att vara möjligt att lagra vatten i så stora mängder. Ja, och det kommer att ta enormt mycket utrymme.

Viktig: Kom ihåg att du självständigt kan skapa en affärsplan specifikt för ditt företag. För att göra detta, läs artiklarna:

En sista begäran: Vi är alla människor och kan göra misstag, utelämna något osv. Bedöm inte strikt om denna affärsplan eller andra i avsnittet verkar ofullständiga för dig. Om du har erfarenhet av den eller den aktiviteten eller om du ser ett fel och kan lägga till i artikeln, låt mig veta i kommentarerna! Det är det enda sättet vi gemensamt kan göra affärsplaner mer kompletta, detaljerade och uppdaterade. Tack för din uppmärksamhet!