Säljer exempel och exempel på marknadsföringssatsen i PDF. Hur man skapar en marknadsföringsval: rätt struktur Att sälja marknadsföringsval några lönsamma tips

Försäljningsgenerator

Lästid: 19 minuter

Vi skickar materialet till dig:

En marknadsföringsval är en säljare i ditt företag som inte behöver få lön. Den talar om din produkt eller tjänst, förklarar fördelarna med att köpa produkten och förklarar vad dess fördelar är. Om marknadsföringspaketet är korrekt sammanställt växer din försäljning med dess hjälp dag för dag.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

1. Hur ska det se ut
2. Vad är skillnaden mellan ett marknadsföringspaket och en försäljningspresentation:
3. När behövs ett marknadsföringspaket?
4. Huvudtyper av marknadsföringskit med exempel
5. 6 vanliga misstag när du skapar den
6. Varför du inte ska använda en gratis mall
7. Varför är dess anpassade utveckling av proffs så dyr?

Marknadsföring kit

detta är ett kort dokument, efter att ha läst vilket kunden förstår hur produkten du erbjuder kommer att vara användbar för honom och varför han ska köpa den. Den innehåller marknadsföringsmaterial som tydligt svarar på läsarens fråga om fördelarna med samarbete med ditt företag.

Vad är huvudmålet med marknadsföringspaketet?

Bevisa för kunder, partners och leverantörer att de behöver varor, tjänster och finansiell interaktion med författaren till dokumentet. Samtidigt ska läsaren förstå att de varor och tjänster du erbjuder håller hög kvalitet och att samarbete är fördelaktigt för både dig och honom.

Marknadsföringspaketet innehåller information om organisationen som helhet. Dokumentet beskriver dess värderingar, tjänster, projekt och produkter. Det vill säga, ett marknadsföringspaket är hela kärnan i ett företags aktiviteter, ett dokument som speglar de bästa egenskaperna för potentiella och befintliga kunder och motparter.

Låt oss anta att din potentiella partner under förhandlingar ber om att ge lite information om företaget, dess tjänster och produkter. Som svar på hans begäran kan du ge honom ett marknadsföringspaket för granskning.

Det här är inte bara ytterligare en mallbroschyr om verksamheten i en organisation, utan ett effektivt presentationsverktyg som låter dig presentera ditt företag i bästa ljus. Men för att ett marknadsföringspaket ska ge riktigt bra resultat måste det sammanställas korrekt.

Hur ser ett marknadsföringspaket ut?

Ett marknadsföringspaket är en uppsättning marknadsföringsmaterial, vars innehåll bestäms av syftet, specifika situation och informationsbehov hos en potentiell kund eller partner. Marknadsföringssatser förbereds både i tryckt och elektronisk form. När det gäller mängden information i dessa dokument är det alltid annorlunda.

Ett marknadsföringspaket kan utfärdas i form av:

• uppsättning, som inkluderar text-, ljud- och bilddokument. Detta är en enda broschyr som företaget tillhandahåller till potentiella och befintliga kunder, partners och entreprenörer.
• publikationer, utgiven i tryckning.
• tydligt strukturerat elektroniskt innehåll(det kan till exempel fungera som en Power Point-presentation eller en Adobe PDF-fil).
• webbsidor på webbplatsen om den organisation som länken skickas till;
• kort presentation i ett fråge-och-svar-format, inklusive den viktigaste informationen för en specifik situation och klient/partner.

Oavsett formatet på verktyget måste det lösa sina huvuduppgifter - prata om produkter och tjänster, svara på ett antal frågor och bidra till bildandet av ett positivt intryck av företaget.

Efter att ha läst marknadsföringsvalen bör en potentiell kund eller partner få förtroende för företaget och uttrycka beredskap för produktivt samarbete.

Ett exempel på ett framgångsrikt marknadsföringspaket för "Restaurangfabrik":

Marknadsföringskit och säljpresentation: vad är skillnaden

Ett marknadsföringspaket skiljer sig från en presentation genom att det inte kräver närvaro av en talare. Du kan till exempel skicka detta dokument till en person innan du träffar honom. På så sätt kommer den potentiella kunden eller partnern att ha viss insikt omedelbart före förhandlingarna.

När det gäller den traditionella bildpresentationen är detta en sorts sammanfattning som återspeglar de huvudsakliga teserna och diagrammen. En talare behövs för att förklara dessa scheman och teser.

Skicka in din ansökan

När behövs ett marknadsföringspaket?

Här är exempel när det är oerhört viktigt att utveckla ett högkvalitativt marknadsföringspaket:

1. Du har ingen egen hemsida, men du måste ge kunden så mycket detaljerad information om ditt erbjudande som möjligt.
2. Ditt säljteam behöver material som de kan presentera ditt företag och tjänster på.
3. Det kommersiella förslaget är mycket torrt, och att beskriva det är inte det lämpligaste alternativet, eftersom det skulle eliminera dess huvudsakliga syfte.
4. Ditt företag har ett antal fördelar, men chefer kan inte eller glömmer att berätta för kunderna om dem.
5. Du har nyligen börjat arbeta och strävar därför efter att öka förtroendet för företaget på marknaden och stärka dess rykte.
6. Du behöver material som kan överföras till kunder eller partners för att studera dina aktiviteter och tjänster i detalj.
7. Du strävar efter att förbättra din position på marknaden och slå dina konkurrenter.

I det moderna livet behöver 90% av ryska företag ett marknadsföringspaket. Innan du börjar skapa den bör du tydligt förstå att den här processen är mer komplicerad än att utveckla en broschyr eller ett kommersiellt förslag. Det tar ganska lång tid att skapa och släppa ett marknadsföringspaket.

Huvudtyper av marknadsföringskit + exempel

Det kan finnas många typer av marknadsföringskit - allt bestäms av föremålet för presentationen. Vi kommer att fokusera på de sju huvudsakliga, vanligaste typerna för tillfället.

Marketing kit tjänster

Om du vill att kunden ska fokusera på en specifik produkt eller tjänst, skapa ett separat marknadsföringspaket. Naturligtvis skulle det idealiska vara att ha flera marknadsföringspaket för varje tjänst eller tjänstepaket för att möta behoven hos alla kunder.

Skapandet av sådana projekt måste närma sig eftertänksamt och noggrant.

Ett marknadsföringspaket kan bestå av flera sektioner:

• Kort information om företaget.
• Presentation av en produkt eller tjänst.
• Fördelar med att använda tjänsten för kunden.
• Fördelarna med en tjänst eller produkt i antal.
• Recensioner.
• Fall.
• Särskild kampanj.
• Information om schemat och driftproceduren.
• Frågor och svar.
• Kontakter

Ett marknadsföringspaket dedikerat till en specifik tjänst är mindre än dokumentet "Om företaget". Den kan läsas på kortast möjliga tid, så chansen att konsumenten läser den i sin helhet är mycket stor.

Marknadsföring kit av företaget

Marknadsföringspaketet "Om företaget" består av:

• Information om företaget.
• Företag i antal (prestationer, tillväxt, antal anställda, etc.).
• Fördelar och fördelar med samarbete med organisationen.
• Välkomstord från en företagsrepresentant.
• Presentationer av varor och tjänster.
• Specialerbjudanden och kampanjer.
• Arbetsscheman (Hur vi arbetar).
• Geografier för verksamheten.
• Principer (regler) för arbetet.
• Organisationens uppdrag.
• Företagets välkända kunder.
• Recensioner.
• Framgångsrika fall i antal.
• Företagspartners.
• Publikationer om företaget i media.
• FAQ – frågor och svar.
• Certifikat, diplom, utmärkelser och diplom.
• Planer för framtiden.
• Kontaktuppgifter.

Ett marknadsföringspaket helt dedikerat till företaget ger utmärkta resultat om du är intresserad av att presentera din verksamhet för kunden från den mest fördelaktiga sidan och sticka ut bland konkurrenterna.

Du kan ta med dig ett sådant marknadsföringspaket till ett möte eller förhandlingar, och när det är klart lämna det till en potentiell partner för studier. Om ett marknadsföringspaket utvecklas effektivt och professionellt, kommer en person att vilja fortsätta att samarbeta med dig.

Marknadsföringskit för ett event

Evenemanget är en fristående kommersiell anläggning. Det är därför det är nödvändigt att utveckla ett separat marknadsföringskit för det, särskilt om du anordnar ett evenemang årligen.

Inkludera så mycket detaljerad information om det som möjligt i marknadsföringspaketet "Om evenemanget". Efter att ha läst den bör en potentiell kund eller deltagare förstå att det är fördelaktigt att delta i evenemanget, och samtidigt kommer han också att få vissa bonusar.

Dokumentet ska innehålla information om alla fördelar med att delta i evenemanget, samt programmet, information om talare, arrangörer och partners.

När evenemanget är över kommer deltagaren fortfarande att titta på marknadsföringspaketet då och då, vilket betyder att han kommer ihåg att om ett år eller någon annan period kommer nästa att äga rum och måste närvara.

Marknadsföringssatsen för evenemanget består av:

• Beskrivningar av denna händelse
• Beskrivningar av fördelarna och fördelarna med att besöka den
• Information om arrangörerna
• Detaljerat evenemangsprogram
• Information och registreringsförfarande för att delta i evenemanget (instruktioner)
• Särskild kampanj
• Lista över talare
• Kända deltagare som regelbundet deltar i evenemanget
• Feedback från deltagare från tidigare evenemang
• Information om informationspartner till evenemang
• Publikationer om händelsen i media
• FAQ - frågor och svar
• Evenemangsplatser och vägbeskrivningar "Hur kommer du dit"
• Kontaktuppgifter

Uppenbarligen är marknadsföringspaketet för ett evenemang inte bara en reklamkatalog. Detta är en hel manual från vilken deltagaren kan få all information han behöver. Detta marknadsföringspaket är bekvämt att ta med sig till event för att förtydliga programmet, få information om deltagare osv.

Produktmarknadsföringskit

Varje produkt är unik i sitt slag och behöver därför korrekt presentation. Marknadsföringspaketet ska fungera som en säljare i din frånvaro.

Produktmarknadsföringssatsen innehåller:

• Kort information om företaget.
• Produktpresentation, beskrivning av fördelar och fördelar för uppdragsgivaren.
• Information om specialkampanjen (om någon).
• Proceduren för att ta emot produkten (ett tydligt beställningsschema).
• Leveransinformation.
• Produktrecensioner.
• FAQ – frågor och svar.
• Kontaktuppgifter.

Även om kunden inte behöver din produkt nu (använder en annan eller håller på att välja), kommer han att studera informationen och återkomma till den efter en tid, när ett sådant behov uppstår.

Om ett marknadsföringspaket är sammanställt med hög kvalitet, kommer en potentiell kund eller partner att komma ihåg viktig information efter att ha läst det och kommer troligen att beställa produkten.

Programvara för marknadsföringspaket

Generellt sett kan programvara klassificeras som produkter och i vissa fall tjänster. Vi har dock delat upp det i en separat typ, eftersom mjukvara ofta innehåller både produkter och tjänster (till exempel support).

Det finns olika typer av programvara, till exempel:

• Text- och grafiska redaktörer.
• Databashanteringssystem.
• Filhanterare.
• OS.
• WEB-redaktörer.
• Dataarkiverare.
• Webbläsare.
• Bokföringsprogram.
• Antivirus.
• Spel och andra underhållningsverktyg.
• E-postklienter.
• Budbärare.
• Program för schemaläggning av uppgifter m.m.

Så, marknadsföringssatsen för programvara innehåller:

• Information om organisationen som tillhandahåller programvaran.
• Presentation av programmet (vilka uppgifter det är utformat för att lösa, och exakt hur det gör det).
• Information om fördelarna och fördelarna med användning.
• Välkomstord från mjukvaruförfattarna.
• Information om kända klienter som redan använder denna programvara.
• Recensioner.
• Framgångsrika ärenden i antal (om detta är tillåtet i det här fallet).
• Uppgifter om taxeplaner (om några).
• Information om proceduren för inköp, installation och drift.
• Eventuella bonusar och rabatter.
• Information om teknisk support.
• FAQ – frågor och svar.
• Kontaktuppgifter.

Kit för franchisemarknadsföring

I det här fallet pratar vi inte ens om en produkt eller tjänst, utan om en hel verksamhet, som alltid är dyr. I detta avseende är det nödvändigt att använda kraftfulla, mycket effektiva verktyg. För att sälja en franchise bör du utveckla ett marknadsföringskit av hög kvalitet.

Marknadsföringspaket för att sälja en franchise inkluderar:

• Information om företaget.
• Information i antal (data om prestationer, tillväxt, antal personal etc.).
• Franchisepresentation.
• Beskrivning av fördelarna och fördelarna med att göra affärer med den.
• Ett välkomsttal från en företagsrepresentant.
• Presentation av varor och tjänster som en del av franchisen.
• Geografi av franchisen.
• Beskrivning av franchisens verksamhetsprinciper (villkor och regler).
• Information om uppdraget för företaget som representerar franchisen.
• Information om kända kunder som redan har köpt och lanserat en franchise.
• Recensioner från franchisekunder.
• Framgångsrika lanseringsfall i antal.
• Publikationer i media om företaget eller franchisen.
• FAQ – frågor och svar.
• Certifikat, diplom, utmärkelser och diplom.
• Procedur för att starta en franchise.
• Kontaktuppgifter.

Ovan är en ungefärlig lista över obligatoriska avsnitt, som var och en är mycket viktig. En potentiell partner bör få omfattande information om franchisen från marknadsföringspaketet, och ju mer information det finns, desto bättre.

I ditt marknadsföringspaket kan du också inkludera ett kapitel dedikerat till att hjälpa kunder att växa sin verksamhet (franchise). Din partner måste förstå att efter att ha köpt en franchise kommer du att ge honom fullt stöd. Lägg till all information som kan bli värdefull och attraktiv för kunden i ditt marknadsföringspaket.

Universell struktur för ett marknadsföringspaket

Omslag

Klientens blick faller på henne först. Det är därför mycket beror på omslaget. Här kan du dra en parallell till en bok i en butik som du tog bort från hyllan och sedan snabbt satte tillbaka på sin plats eftersom den inte lockade dig.

Det är möjligt att boken är fylld med värdefull och användbar information, men köparen kommer inte längre att veta om den, eftersom omslaget inte gjorde något intryck, och därför ville han inte bekanta sig med innehållet.

Samma sak kan hända med ditt marknadsföringspaket. Om klienten eller partnern inte gillar omslaget kommer han inte att vara intresserad av att bekanta sig med innehållet i marknadsföringspaketet, fördelarna och fördelarna som beskrivs i det.

Vilken lösning erbjuder företaget till kunden?

Denna sida placeras bäst i början av dokumentet. När man öppnar ett marknadsföringspaket förstår en person omedelbart varför det är lönsamt att samarbeta med ett företag, vilka fördelar det har och vilka problem dess produkter och tjänster kan lösa.

Kom ihåg att psykologi är sådan att, för det första, en person är bekymrad över sina problem. Med tanke på detta faktum, nämn problemet i rubriken och förklara det sedan kort. Skriv på ett språk som är enkelt och tillgängligt för läsaren, undvik klichéer.

Tjänster eller varor

Det här avsnittet behövs så att den potentiella kunden förstår exakt vad ditt företag gör, vilka detaljerna i dess aktiviteter är och vilka produkter eller tjänster det erbjuder.

Konkurrensfördelar

Belys här så detaljerat som möjligt fördelarna med att samarbeta med dig, och ange varför ditt företag är bättre än sina konkurrenter. Faktum är att det här avsnittet är till för att lägga upp ett unikt säljförslag (USP).

Ett exempel är hela utbudet av tjänster, leverans på kortast möjliga tid, bonusar och rabatter för kunder, personalens professionalism, individuellt förhållningssätt etc.

Block om företaget

Var så öppen som möjligt när du skriver detta kapitel. Ge information om skapandet och utvecklingsstadierna för organisationen, grundarna och omständigheterna som påverkade dig när du valde denna bransch.

Om du är öppen kommer folk att börja lita på dig efter att ha läst marknadsföringspaketet. Kom ihåg att personen bakom verksamheten är den mest värdefulla för människor, inte företaget självt, och därför är det mycket viktigt att sticka ut från andra verksamheter och sträva efter innovativa lösningar.

Exempel eller fall

I det här avsnittet bör du ge framgångsrika fall av din organisation. Exempel: ”En av våra kunder stötte på svårigheter i processen att attrahera kunder. Han investerade medel i dessa mål, men ingen effekt uppnåddes. För att lösa problemet introducerade vi ett steg-för-steg-schema för att attrahera målgruppen, med hjälp av metoder och verktyg som ... (listning). Som ett resultat ökade företagets försäljning med 345 %, vilket gjorde det möjligt att öka avkastningen på investeringen med 10 gånger.”

Informationen i fallstudierna ska berätta för läsaren att de metoder du använder är mycket effektiva och därför gör att du kan lösa de mest komplexa problemen, vilket ger kunderna omfattande möjligheter till tillväxt och utveckling.

Gruppmedlemmar

När du skapar en marknadsföringsval, var uppmärksam på de anställda i din organisation.

Metodbeskrivning

Här visualiserar du företagets operativa procedur, det vill säga du visar tydligt för en person hela processen för interaktion med kunder eller produktionsschemat på företaget. I det här kapitlet kan du inkludera allt du planerar att visa för intresserade parter.

Recensioner

Det här kapitlet är mycket viktigt eftersom potentiella kunder alltid läser recensioner och rekommendationer från personer som redan har arbetat med dig.

De senaste åren har fall blivit vanligare när företag själva skriver positiva recensioner till sig själva och bygger upp ett gott rykte på Internet. Du bör inte lita på sådana beslut, eftersom falska recensioner inte har en positiv effekt.

Idag kan läsarna snabbt särskilja falska rekommendationer från riktiga och förstå att en vanlig kund sannolikt inte kommer att beskriva företagets meriter så detaljerat och smickrande. Följaktligen minskar förtroendet för företaget.

Licenser, certifikat, utmärkelser

Om ett företag har certifikat, diplom, licenser måste det visa upp dem för kunderna. Detta ökar hennes värde för organisationen i publikens ögon.

Information om företagets deltagande i utställningar, konferenser, omnämnanden i media

Information av det här slaget verkar också för att stärka affärsimagen och bidrar till att öka förtroendet för organisationen från kundernas sida. Det är särskilt bra om media skriver om företaget. Om ett företag är välkänt uppfattar partners och kunder det automatiskt som mer pålitligt och pålitligt.

våra klienter

I det här avsnittet nämner du vem du samarbetar med. Berätta för oss vem din ideala kund är. På så sätt kommer personen att förstå vem du riktar in dig på i dina aktiviteter.

En idealisk kund för ett företag kan till exempel vara en stor organisation med över 5 000 anställda, som varje månad investerar i utbildning av specialister, håller olika typer av konferenser och seminarier.

Detta är bara ett alternativ. Det kan finnas hundratusentals av dem, eftersom varje företag har sina egna individuella egenskaper och detaljer, och följaktligen en målgrupp.

Uppmaning till samarbete

Det här avsnittet är väldigt, väldigt viktigt för alla marknadsföringsvalar. Huruvida den potentiella kunden vill samarbeta med dig vidare beror på hur väl den är utarbetad.

Låt oss ge ett exempel: ”Om du är intresserad av att samarbeta med oss, kontakta bara våra chefer med hjälp av de angivna kontaktuppgifterna. Vi erbjuder våra kunder ytterligare användbara rekommendationer för att öka försäljningsmarknaden och effektivt implementera tjänster."

Ansökningar

Bilagorna till marknadsföringssatsen innehåller bakgrundsinformation som täcker ämnet mer i detalj.

Kunden behöver inte bekanta sig med ytterligare material, men det är ändå tillrådligt om han vill fördjupa sig i essensen av marknadsföringsvalen. Detta avsnitt består vanligtvis av:

• finansiella resultatindikatorer för företaget;
• dynamiken i dess utveckling (huvudstadier, bildningshistoria);
• andra vanliga frågor och deras svar.

Var du ska börja skapa ett marknadsföringspaket själv

Du har vägt alla för- och nackdelar och insett att ett marknadsföringspaket är nödvändigt för ditt företag. Låt oss titta på hur du skapar det här dokumentet själv. Här, förutom ljusa och intressanta idéer, finns det många svårigheter förknippade med korrekt utveckling av ett marknadsföringspaket och valet av komponenter som är värda att ägna särskild uppmärksamhet åt.

Låt oss kort prata om att lösa huvudproblemen.

Hur gör man ett marknadsföringskit mycket effektivt? Först av allt, innan utveckling bör du förstå:

1. för vem dokumentet är avsett;
2. när kommer den att läsas;
3. vad klienten/partnern ska göra/förstå efter bekantskapen.

Om du inte uppmärksammar dessa tre parametrar, riskerar du att göra intensivt och mödosamt arbete, vilket faktiskt inte kommer att ge några resultat och inte kommer att öka din inkomst.

WHO?

Vilka resultat du planerar att uppnå kommer direkt att bero på den målgrupp som ditt marknadsföringspaket är avsett för. Därför är det i början viktigt att bestämma din kunds profil.

Låt oss som exempel ta en situation där ett stort leasingbolag, som tar emot inlåning till en högre ränta än banker, arbetar med två typer av kunder – privatpersoner och juridiska personer.

I verkligheten stannar de flesta organisationer redan vid denna uppdelning. Men för vissa är detta bara början.

I framtiden bör du lyfta fram segment bland kunder som antingen kommer att få en bock, kommer att vara prioriterade eller kommer att vara ifrågasatta (i tvivel), eller så kommer du att sätta stopp för dem, det vill säga sådana personer kommer att bli onödiga för du. Varje kundsegment ska namnges som du vill. Du borde förstå vad vi pratar om.

I olika organisationer kan beslutsfattande ligga hos:

• ägare;
• verkställande direktörer;
• marknadsförare;
• produktinköpschefer;
• chefer;
• eller den chefsrevisor som hanterar alla frågor i företaget.

Varje kund har sitt eget värde och unika behov. Till exempel siktar ägaren först och främst på att göra vinst.

För en marknadsförare är huvudsaken att ledningen uppskattar hans meriter. Och självklart vill han tillföra intäkter till företaget. Revisorn ska först och främst försöka sänka kostnaderna. Det är därför när du skapar ett marknadsföringspaket är det så viktigt att identifiera din målgrupp.

När?

Tidpunkten för att se ditt marknadsföringspaket av en potentiell kund eller partner är också viktigt, eftersom, som vi redan vet, personer i olika stadier av försäljning har vissa invändningar och inte längre har andra. Ett marknadsföringspaket är en uppsättning dokument där dessa invändningar konsekvent tas upp.

Marknadsföringspaketet ges vanligtvis till:

• via e-post tillsammans med ett kommersiellt erbjudande;
• under mötet i tryckt format;
• under mötet i elektroniskt format.

Det följer att:

• om du presenterar ett marknadsföringspaket tillsammans med ett kommersiellt förslag, måste du ta bort informationen från det som redan finns i det kommersiella förslaget;
• Om du förmedlar ett marknadsföringspaket under ett affärsmöte och chefen samtidigt pratar om företaget, är det bäst att visa korta sammanfattningar, levande och känslomässig information i dokumentet. Med andra ord, markera "juice" och din chef kommer att berätta om allt annat;
• om du skickar ett marknadsföringspaket via e-post, ta hand om att implementera ytterligare interaktivitet för att ytterligare engagera kunden.

För vad?

I det här avsnittet uppmanar du kunden till handling. I varje fall är allt individuellt. Men huvudregeln här är ett relevant och riktat överklagande.

Till exempel, för branschen "grossistförsäljning av strumpor" ser det perfekta samtalet ut ungefär så här: "Beställ en provsats på speciella förmånliga villkor." Om du skapar ett marknadsföringspaket för ett pensionat skulle ett bra samtal vara: "Boka dina rum sju dagar före ankomst, så får du i present...".

Här är fler exempel på lyckade samtal:

• beräkna ett individuellt pris för dig själv;
• ta reda på mer detaljerat om de särskilda villkoren för din beställning;
• beställ en presentation/provning/prov;
• ring en specialist för mätningar;
• få gratis tillgång i sju dagar;
• gör din beställning just nu;
• Förvirrad av kostnaden? Ring oss så diskuterar vi priset individuellt;
• boka din plats.

Tja, det mest universella stängningsalternativet presenteras nedan:

Om du är väl insatt i din klients psykologi och känner till hans tankegång när du läser ditt marknadsföringspaket, kan du göra uppmaningar inte bara i slutet, utan också i början och mitt i dokumentet.

När de förberedande aktiviteterna är klara kan du börja forma ditt projekt. Som redan nämnts är detta ett ganska mödosamt arbete, som naturligtvis inte kan slutföras på ett par dagar.

Du kommer att slutföra, ändra, ta bort något, föra ditt marknadsföringspaket till perfektion. I detta avseende vill vi ge dig en rekommendation - fördröja inte processen. Skapa en testversion, sätt den i produktion och först därefter ändra och lägg till så många som du tycker passar.

6 vanliga misstag när du skapar ett marknadsföringspaket

För mycket onödig information för kunden

Många företag, som försöker presentera sig själva i det mest gynnsamma ljuset, blir för medryckta och fyller sitt marknadsföringspaket med onödig information.

Det är förståeligt – företag försöker berätta så mycket som möjligt om sin verksamhet och fördelarna med samarbete med dem. Men på så sätt tar de bort kundens tid.

Läsaren kanske ignorerar det andra stycket med onödig information, men i det tredje lägger han helt enkelt marknadsföringspaketet åt sidan, utan att läsa det viktiga som du ville förmedla till honom.

Det är viktigt att varje rad i ditt presentationsmaterial är användbar. Annars hamnar marknadsföringssatsen du jobbat länge och hårt med i papperskorgen.

Alltför detaljerade förklaringar

Utvecklare försöker vara övertygande och begripliga för publiken och komponerar ibland texter som verkar avsedda för trångsynta läsare. Här är ett tydligt exempel på detta:

Företag N tillverkar träprodukter. Trä för produkter kommer från skog och finns i olika arter. Trä har varit känt som byggmaterial sedan urminnes tider. Efter borttagning från platserna genomgår virket bearbetning och sågning.

Skada konkurrenternas rykte

Tyvärr blir fall där företag slänger lera mot sina konkurrenter allt oftare. Detta går naturligtvis inte att göra. Marknadsföringssatsen framhäver exklusivt dess fördelar och funktioner, och talar i inget fall dåligt om konkurrenter. Ingen vill samarbeta med ett företag som inte följer grundläggande affärsetikett.

Otrolig information

Idag kan du i vartannat marknadsföringspaket hitta förvrängda fakta som inte har något med verkligheten att göra. Företag som hävdar att de har "100 % av sina kunder återvänder" och att de ger "högsta kvalitet" gör bara saken värre för sig själva. Läsaren vill se verkliga fakta framför sig.

Ostrukturerad text

Jag måste säga att detta fel är det mest oförskämda av alla befintliga. Om texten inte har en tydlig struktur är det svårt för läsaren att uppfatta den. Författaren klumpar helt enkelt ihop all information om organisationen. Naturligtvis är det bekvämt att skriva information i slumpmässig ordning. Men tyvärr orsakar läsning av sådant material stora besvär för klienten.

Brist på USP

Varje organisation måste ha ett unikt säljförslag, eller USP för kort. Och från denna USP, som återspeglas i marknadsföringspaketet, bör kunden förstå att du är bättre än dina konkurrenter, och att det är mer lönsamt att samarbeta med dig. Du ska ha en tydlig skillnad från andra, din egen funktion.

Tyvärr sticker många företag i dag praktiskt taget inte ut bland liknande företag.

Vilket program ska jag använda för att skapa ett marknadsföringspaket?

För att utveckla ett marknadsföringspaket bör du använda det program som du är mest bekväm med att arbeta i.

Om du är mer van vid att använda textredigerare, ge företräde åt Word eller Google Docs. Båda programmen är bra för att skapa diagram, tabeller och lägga till grafiska element i text. Båda programmen låter dig spara filer i PDF-format.

Men om du är intresserad av att skapa något mer, gör ett marknadsföringspaket i Powerpoint. Programmet har samma enkla gränssnitt, men ger samtidigt större designmöjligheter.

Och, naturligtvis, om du har lämplig kompetens och önskan, kan du enkelt arbeta i layout- eller vektorgrafikprogram. Men detta är bara möjligt om du känner till dem eller vill behärska dem. Här kan du markera Corel Draw-programmet.

Du kan också använda marknadsföringssatsbyggaren. På Internet presenteras sådana designers i tillräckliga mängder - de motsvarar alla önskemål och budget.

Varför du inte ska använda en mall för gratis marknadsföringspaket

Enligt din åsikt, vilka kläder kommer att passa din figur bättre: en vanlig skuren artikel i din storlek, köpt i en butik eller gjord på beställning? Samma situation gäller marknadsföringspaket. Du bör inte använda mallar för försäljningsmarknadsföringssatser. Ett typiskt marknadsföringspaket och det fungerar som en mall.

Därför, om du vill att ditt marknadsföringspaket ska ge bra resultat, bör du ta hänsyn till detaljerna i ditt företag. Var uppmärksam på att studera produkter, tjänster, målgrupp och bilda en INDIVIDUELL struktur.

Allt bestäms av vilka block som måste ingå i DETTA marknadsföringspaket. Du bestämmer också, efter eget gottfinnande, i vilken ordning dessa block ordnas i dokumentstrukturen.

Var kan jag beställa ett marknadsföringspaket?

Från en frilansare

Minus:

• Du kan köpa ett marknadsföringspaket från frilansare, men kom ihåg att i det här fallet arbetar flera specialister med det. Följaktligen är det svårt för dem att uppfatta marknadsföringspaketet som ett enda verktyg som löser affärsproblem.
• Artister har inte en omfattande kunskapsbas inom marknadsföringsområdet.
• Projektdeadlines missas ofta, eller så försvinner artister helt och hållet.
• Avkastningen på investeringen i ett marknadsföringspaket är långsiktig och mycket tveksam.
• Lösningarna som erbjuds av frilansare är formulerade. Dessutom strävar frilansande proffs efter att få högsta möjliga inkomst, och tar därför åt sig flera projekt samtidigt. Följaktligen är en frilansare tidsbegränsad, och därför finns det risk för dålig kvalitet på projektet.
• Om ett marknadsföringspaket presenterar lyxvaror och tjänster är det svårt för artisten att visualisera dem och skapa ett porträtt av målgruppen.
• Frilansaren förstår inte företagets fullständiga försäljningscykel och vet inte exakt när kunden planerar att använda marknadsföringspaketet.

Plus:

• Priset på frilanstjänster är i de flesta fall lägre.

Kostnaden är från 20 tusen rubel.

I en studio

Minus:

• Hur mycket kommer ett marknadsföringskit som utvecklats i studion kosta dig? Priset för projektutveckling är högre än för frilansare. Och ofta är det orimligt högt på grund av att studion på något sätt måste upprätthålla en personal med specialister och betala för sina driftskostnader.
• Ofta hanteras projekt av kontoansvariga som inte fördjupar sig i detaljerna i kundens aktiviteter och därför inte kan kontrollera den slutliga versionen ordentligt och bedöma om den uppfyller förväntningarna.

Fördelar:

• Studios analyserar marknaden, produkter och tjänster djupt.
• Specialister tillhandahåller flera alternativ för att utveckla ett marknadsföringspaket att välja mellan.
• Du får detaljerade rekommendationer för att integrera ett marknadsföringspaket i försäljningskedjan.
• Den professionella som leder projektet förstår att ett marknadsföringspaket är ett sätt att uppnå mål, och inte bara en uppsättning bokstäver och illustrationer. Dessutom kontrollerar en kompetent chef hur marknadsföringssatsen fungerar efter utveckling och korrigerar vid behov omgående.
• Studiorna har erfarenhet av att utveckla projekt inom premiumsegmentet och producerar högkvalitativa tryck av marknadsföringssatser.
• Studios skapar individuella marknadsföringssatser som skiljer sig väsentligt från konkurrenterna.
• Detta marknadsföringspaket betalar sig själv i 1-2 transaktioner.

Kostnaden för att utveckla ett marknadsföringspaket i en studio börjar från 30 tusen rubel.

Varför är det så dyrt att utveckla ett anpassat marknadsföringspaket av proffs?

Priset för ett marknadsföringspaket kan inte vara lägre än 30 tusen rubel. Men det finns fortfarande två undantag från denna regel:

1. En person arbetar på instrumentet.
2. När de utvecklar ett marknadsföringspaket använder specialister mallar – både strukturella och designade.

Så, vad behöver du göra för att få ett högkvalitativt marknadsföringspaket, med hänsyn till alla dina önskemål, mål och specifikationer för organisationen, och vad blir kostnaden för utveckling? Priset kommer att beräknas när du utvecklar en presentation för 12 uppslag, med den genomsnittliga lönen för varje specialist:

1. Genomföra en företagsrevision.

Här pratar vi inte ens om en revision utan om en hel marknadsanalys av ditt företag och målgrupp. Dessutom analyseras marknadsmiljön och huvudkonkurrenterna. De tar ofta till och med till sådana radikala metoder - de beställer sina presentationer och låtsas vara hemliga shoppare.

I genomsnitt kostar en scen från 3 000 rubel. Varaktighet: två dagar.

1. Utveckling av en marknadsföringskitstruktur.

Detta är det svåraste och mest kostsamma steget, trots att många anser att det är enkelt. Marknadsföringssatsens struktur är utvecklad av nästan alla specialister i studiorna. Intressant nog utför de i vissa fall mer arbete än när de utvecklar en målsida.

Scenen kostar från 10 tusen rubel och varar i tre dagar.

1. Skapande av effektiva texter.

Det räcker inte att texten är välskriven. Det ska intressera och fängsla den framtida köparen. Efter att ha läst bör en potentiell kund förstå att han helt enkelt inte kan klara sig utan din produkt eller tjänst.

För att få säljtext av hög kvalitet är det bättre att använda en professionell copywriters tjänster. Var beredd att lägga ut lite pengar och vänta.

Priset per steg börjar från 6 000 rubel. Varaktighet: tre dagar.

1. Textrevision.

En copywriter som skriver olika texter dag efter dag, som man säger, "suddar ögonen". Detta händer hela tiden. För vissa låter detta konstigt, men de som är insatta kommer att förstå att detta är den ärliga sanningen.

I detta avseende bör texter skrivna av en copywriter kontrolleras av en marknadsförare. Samtidigt bör de kontrolleras inte bara för hur vackert och enkelt förslagen är uppbyggda, utan också för användningen av att sälja förtroendetriggers.

Scenen kostar från 1000 rubel och varar en dag.

1. Utveckling av marknadsföringspaket.

Hur ska ett marknadsföringspaket se ut? Utformningen av omslaget och sidorna kan vara antingen lakoniskt och minimalistiskt, eller presentabelt och dyrt. Återigen, låt oss jämföra ett marknadsföringspaket med en målsida. Att ta fram en design för ett marknadsföringspaket är en längre och mer komplex process än för en målsida.

Scenen kostar från 8 000 rubel. Varaktighet – fem dagar.

1. Designrevision.

Texten som tagits fram av copywritern och designen måste vara i harmoni. Det är därför vikten av att granska en färdig design inte bör underskattas. Revisionen utförs av en marknadsförare som leder hela projektet och formar dess koncept.

Scenen kostar från 1000 rubel. Varaktighet – en dag.

1. Testar ett marknadsföringspaket med en fokusgrupp.

Genom att testa det färdiga materialet med en fokusgrupp kan du direkt förstå var luckorna fanns. Det är nödvändigt att involvera olika fokusgrupper för testning. Till exempel kan en av dem inkludera mamman till företagschefen. Det låter komiskt, men det är hennes åsikt som kommer att vara avgörande, eftersom om hon förstår essensen av marknadsföringsvalen, så kommer alla andra att förstå.

Scenen kostar från 1000 rubel. Varaktigheten är en dag.

1. Slutförande av marknadsföringspaketet (om nödvändigt).

Sällan nämner någon att göra justeringar i dokumentet, men detta arbete utförs alltid och tar upp ytterligare 50 % av utvecklarnas tid. Det finns ofta fall då de mest värdefulla idéerna och användbara tankarna kommer (särskilt till kunderna) vid tidpunkten för leverans av projektet.

Naturligtvis är det bättre att göra allt i förväg, men ditt mål är det slutliga resultatet. Så om idén verkligen är värdig, måste den noggrant studeras och förfinas.

Priset på scenen bestäms av volymen och komplexiteten i justeringarna. Varaktigheten är från två dagar.

Vi kommer inte att prata om tidpunkten för leverans av marknadsföringssatsen och går direkt till att summera resultaten. Utveckling av projektet i en studio med kvalificerade specialister kommer att pågå i 18 dagar (12 varv) och kommer att uppgå till mer än 20 tusen rubel.

Här tar vi inte hänsyn till kostnaderna för att attrahera en kund, tjänsterna från en försäljningschef och assistenter, hyra och underhålla kontorslokaler, betala skatter och andra komponenter som är nära relaterade till denna process. Naturligtvis är allt detta förutsatt att du delegerar genomförandet av alla händelser till axlarna av proffs och inte skapar projektet själv.

Vi är säkra på att du nu förstår varför kostnaden för en kvalitetsmarknadsföringskit inte kan vara låg. Om du snålar med dess utveckling kommer du att sluta med ett trasigt och ineffektivt verktyg som inte ger dig något annat än besvikelse.

Marknadsföringspaketet, som ett säljverktyg, blir allt mer populärt. Fler och fler företag börjar använda det för att locka kunder och partners.

Inte förvånandsvärt. Den här ”säljboken” kan trots allt berätta om verksamheten och påverka beslutet. Och ibland kan ett marknadsföringskit helt ersätta en levande säljare.

8. Arbetsschema (Hur arbetar vi?)

Hur går processen för samarbetet med företaget? Vad behöver du göra för att bli kund och lägga din första beställning?

Visa kunden den väg han behöver ta. Låt detta vara ett steg-för-steg-diagram med en beskrivning av varje steg. Var konsekvent och håll det logiskt.

9. Verksamhetens geografi

Var jobbar du? I vilket land, region, stad?

Kunden vill veta om du kan lösa ett problem om han (eller hans verksamhet) ligger på andra sidan landet – till exempel tusentals kilometer bort från dig.

Visa geografin för ditt företags verksamhet. Ännu bättre, visualisera det för enkel uppfattning. Designers som hjälper dig.

10. Funktionsprinciper (regler)

Var skulle vi vara utan dem?

Företagets integritet är en uppsättning okrossbara regler som du följer. Utan principer skulle en verksamhet vara kaotisk och förmodligen inte hålla länge.

Genom att beskriva företagets principer visar du den potentiella kunden allvaret i ditt sätt att göra affärer.

Principer i näringslivet har respekt.

Ett exempel från vår praktik:

11. Uppdrag

Näringsliv, kunder, förmåner, vinst, produktion, konkurrensbegränsande och bla bla bla. – I vilket syfte startade du allt det här?

Det är klart att för att göra en vinst. Detta är målet för varje företag. Men alla har inte ett uppdrag. Och bara ett fåtal har ett korrekt, värdefullt, VÄRTIGT uppdrag.

Vad är ditt företags uppdrag? Vilket värde ger du världen. Vad ändrar du i det från dåligt till bra? Beskriv det i ditt marknadsföringspaket så kommer kunderna att älska dig.

Men hitta inte på saker, var ärlig. Det är viktigt.

12. Kända kunder till företaget

Lista de företag du redan arbetar med eller har arbetat med. Visa deras logotyper.

Det bästa alternativet är att lyfta fram företag som är välkända inom ditt affärssegment.

Detta inger förtroende.

13. Kundrecensioner

Ja, var skulle vi vara utan dem? Recensioner har sålt, säljer och kommer att fortsätta att sälja. Men inte allt.

Även bra recensioner kan vara dåliga. Det vet du själv mycket väl.

Som Kaplunov en gång sa, "En bra recension som kan ersätta vilken produkt som helst är en dålig recension." Detta är inte ett ordagrant citat. Det är så jag minns det. Men jag tror du förstår poängen.

Skriv recensioner som säljer. Och använd gärna vår för att förbereda bra recensioner.

14. Framgångsrika fall

Ibland kan fall sälja bättre än recensioner. Självklart, om du har dem.

Visa resultaten av att arbeta för företaget i framgångsrika fall i ditt marknadsföringspaket. Packa dem vackert och arrangera dem så att de är lätta att studera. Fokus på siffror, tabeller, grafer, diagram och de fördelar som klienten (casedeltagaren) fick.

15. Partners

Vem samarbetar du redan med? Vilka är dina affärspartners? Känner dina potentiella kunder dem?

Visa upp dina affärspartners i ditt marknadsföringspaket och beskriv de situationer där ni arbetar tillsammans.

Berätta varför ni blev partners och för att lösa vilka problem. Hur drar en potentiell kund nytta av detta?

16. Publikationer om företaget i media

Om ditt företag är (eller har blivit) omtalat i media, visa det i ditt marknadsföringspaket och ange länkar till källor så att kunden kan se att så verkligen är fallet.

Nu är detta en viktig fördel på vilken marknad som helst. När allt kommer omkring, om de pratar om dig i media, så finns det förmodligen goda skäl till detta.

17. FAQ - frågor och svar

Det finns alltid frågor som kunden vill ha svar på just nu. Även innan du kontaktar dig för tjänster.

Oftare stöter du på det här avsnittet på webbplatser och försäljningssidor. Detta är ett bra sätt att ta bort invändningar och stänga alla frågor som en potentiell kund kan ha.

Samla in feedback från kunder och välj de frågor som ställs oftast innan du fattar beslut om att samarbeta. Svara på dem i ditt marknadsföringspaket.

18. Intyg, diplom, utmärkelser och diplom

Här kan du skryta lite.

Visa de dokument som du själv förbereder om nivån på din tjänst och kvaliteten på dina produkter.

För att förtjäna det måste du jobba hårt. Du äger inte bara dessa dokument. Och kunderna vet detta.

19. Planer för framtiden

Ett företag utan planering är programmerat att självförstöra som standard.

Så planera och demonstrera dina planer i ett marknadsföringspaket. Din kund eller partner, som är engagerad i samarbete, vill se att du strävar framåt. När allt kommer omkring beror hans fördel på detta.

Speciellt om de tjänster och produkter du säljer är designade för långsiktigt.

20. Kontakter

Låt mig notera något viktigt - ge kunden möjligheten att kontakta dig på något sätt som är lämpligt för honom. För HONOM, inte för dig.

Efterord

Marketing kit är ett kraftfullt säljverktyg. Han säljer när du inte är i närheten. Säljer hela tiden. Den kan föras från hand till hand, och den kommer att säljas till alla som fångar den.

Ett bra marknadsföringspaket kommer aldrig att hamna i papperskorgen. Den bevaras, omläses och studeras om och om igen, som ett exempel (eller till och med en utställning) av reklamvärlden.

Baserat på detta kan du skapa många andra reklammaterial, inklusive kommersiella förslag, säljande texter för webbplatser och till och med texter för reklamfilmer.

Tyvärr är kraften i marknadsföringsvalen nu underskattad i många företag. Men förgäves.

Våra kunder har redan känt alla fördelarna med detta säljverktyg. Titta vad vi har utvecklat för dem. Utvärdera dem och fundera – kanske du också ska paketera din verksamhet i glans för att öka försäljningen.

Vad du än tycker, kontakta oss. Vi är redo att börja arbeta nu.

Ursprungligen var ett marknadsföringspaket tänkt som en uppsättning verktyg som bildar en enda säljmekanism, under ett skydd. Och det användes bara för att pompöst presentera företaget till förmån för kunden.

Effektiviteten av ett sådant verktyg uppskattades snabbt och började användas inte bara för att representera företaget, utan också för att presentera enskilda affärsobjekt och försäljning.

Ett marknadsföringspaket utför funktionen som en säljare som inte behöver betala lön. Han kommunicerar om produkten, förklarar dess fördelar och bevisar dess effektivitet.

Om allt görs på rätt sätt hjälper det till att göra en försäljning.

Vad betyder detta önskade "sanna"?

Sätt siktet på målgruppen och kom ihåg relevansen

Samtidigt är det viktigt att utgå från det objekt som marknadsföringssatsen skapas för.

Låt oss till exempel säga att du vill sälja en tjänst för snöröjning från tak. Målgruppen är företagare.

Men ditt företag, utöver detta, klipper också gräsmattor, rensar och tar bort sopor från territoriet, tar med och planterar träd och buskar och designar och utrustar även mysiga innergårdar.

Det är december nu. Snö faller på taken. De måste rengöras.

Det vill säga, kunden behöver redan din tjänst. Han väntar på dig just nu. Allt som återstår är att ta sikte och ge honom rätt erbjudande.

Låt oss föreställa oss att du skickade din kund ett allmänt marknadsföringspaket om företaget, som innehåller mer än 10 tjänster. Vad kan hända i det här fallet?

Om en kund ser dina tjänster som inte är relevanta nu (klippa gräsmattor, plantera träd), kommer han inte att förstå varför du gav honom ett marknadsföringspaket.

Och om du skickar ett marknadsföringspaket som du utvecklat speciellt för tjänsten "snöskottning" från tak, kommer kunden att bli intresserad och, om samarbetsvillkoren passar honom, kommer han att lägga en beställning.

Detta är vad det betyder att "anpassa dina sikte till målgruppen." Och, naturligtvis, lämna ett relevant bud.

Detta är bara ett exempel på att använda ett marknadsföringspaket för en separat affärsenhet.

Beroende på syftet med presentationen kan antalet typer av marknadsföringskit uppgå till dussintals positioner. I den här artikeln kommer vi att titta på 7 av dem, som oftast påträffas.

Marknadsföringskit för företaget

Detta kit innehåller alla företagets verktyg:

• Information om företaget
• Fördelar och fördelar med att arbeta med företaget
• Presentation av produkter och tjänster
• Specialerbjudanden
• Arbetsschema (Hur arbetar vi?)
• Verksamhetens geografi
• Funktionsprinciper (regler)
• Företagets uppdrag
• Kända kunder till företaget
• Recensioner
• Framgångsrika fall i antal
• Företagspartners
• Publikationer om företaget i media
• FAQ - frågor och svar
• Framtida planer
• Kontakter

Det här verktyget fungerar utmärkt när du vill presentera ditt företag för en kund och särskilja dig från dina konkurrenter.

Du kan ta med det till ett affärsmöte och lämna det som ytterligare information för kunden att granska efter att du lämnat.

Detta kommer att hjälpa honom att fatta ett beslut till din fördel.

Marknadsföringspaket för en tjänst (eller servicepaket)

Om du vill locka kundens uppmärksamhet till en viss tjänst, gör ett marknadsföringspaket separat för den.

Det perfekta alternativet är när du har flera marknadsföringssatser för varje tjänst eller tjänstepaket.

I det här fallet kommer du att kunna möta varje kunds specifika behov. Och gör det så exakt som möjligt.

Vilka avsnitt kan inkluderas i detta marknadsföringspaket:

• Servicepresentation
• Fördelar med att använda tjänsten för kunden
• Fördelarna med tjänsten i antal
• Recensioner
• Fall
• Särskild kampanj
• Hur arbetar vi?
• Frågor och svar
• Kontakter

Den här versionen innehåller mindre information än marknadsföringspaketet "Om företaget". Därför ökar sannolikheten att klienten kommer att studera det helt och hållet dramatiskt.

Marknadsföringssats för en produkt (eller produktlinje)

Varje produkt är unik på sitt sätt och var och en behöver sitt eget "visitkort" som fungerar som en säljare när du inte är i närheten.

Vilken information omfattar detta:

• Företagsinformation (kortfattat)
• Presentation av produkten med fördelar och fördelar för kunden
• Specialkampanj (om någon)
• Hur man tar emot en produkt (tydligt beställningsschema)
• information om leverans
• Produktrecensioner
• FAQ - frågor och svar
• Kontakter

Även om kunden inte behöver din produkt nu (använder en annan, eller fortfarande väljer), kommer han att köpa senare när behovet uppstår.

Ett bra marknadsföringspaket är minnesvärt. Så fort behovet uppstår kommer kunden att titta på villkoren igen och troligen lägga en beställning.

Uppgiften kommer att slutföras och du får en trevlig bonus i form av en försäljning, eftersom du i förväg såg till att ditt marknadsföringspaket var i närheten vid rätt tidpunkt.

Och klienten behöver nu inte leta efter andra källor för att lösa problemet. Han har redan dig.

Marknadsföringskit för ett event

Ett event är en separat kommersiell anläggning som kräver eget reklammaterial.

Speciellt om du håller ett specifikt evenemang varje år.

Och efter att eventet är över kommer marknadsföringssatsen hela tiden att påminna deltagaren om att om ett år (eller en viss tid) kommer det att finnas ytterligare ett coolt event som är värt att gå på.

Vilken information kommer att finnas i ett sådant marknadsföringspaket:

• Beskrivning av händelsen
• Fördelar och fördelar med att delta i evenemanget
• Information om arrangörerna
• Detaljerat evenemangsprogram
• Hur man registrerar sig för ett evenemang (instruktioner)
• Särskild kampanj
• Lista över talare
• Kända deltagare som regelbundet deltar i evenemanget
• Feedback från deltagare från tidigare evenemang
• Informationspartner till evenemanget
• Publikationer om händelsen i media
• FAQ - frågor och svar
• Plats för evenemanget och karta "Hur kommer du dit"
• Kontakter för kommunikation

Som du förstår är detta inte bara en broschyr, utan en hel guide för deltagaren, som han kan ta med sig till evenemanget och använda den för att förtydliga programmet och andra nyanser.

Marknadsföringskit för en person

Att sälja sig själv är en egen konst. Oftare väljer folk att representera människor. Men det här är ett annat verktyg. Den innehåller mindre information. Hans mål är inte att sälja, utan att presentera sig själv.

Och för försäljning är det bättre att använda ett marknadsföringspaket. Med fördelar och fördelar för mottagaren.

Vilken typ av struktur kan det finnas här?

• Information om personen (vem gör vad, vad är användbart)
• Prestationer (helst i siffror)
• Fördelar med att arbeta med en person
• Hälsning
• Presentation av tjänster som tillhandahålls av en person
• Hur man kontaktar en person
• Funktionsprinciper (regler)
• Kända kunder
• Recensioner
• Partners
• Publikationer om en person i media
• Certifikat, diplom, utmärkelser och diplom

Beroende på typen av aktivitet för personen kan du lägga till flera block.

För en affärscoach kan detta till exempel vara utbildningsprogram med fördelar för varje enskild målgrupp.

I ett marknadsföringspaket för träningstränare kan du visa "före och efter"-bilder av kunder.

Ett utmärkt alternativ för evenemangsvärdar är bilder av stora, spektakulära fester med känslor.

Varje person är individuell, så sådana marknadsföringsvalar liknar sällan varandra.

Marknadsföringskit för en franchise

En franchise är inte ens en produkt eller tjänst, utan ett helt företag, vars pris alltid är högt. Därför måste du här använda kraftfulla tekniker.

Ett marknadsföringspaket är bra för att sälja en franchise.

Vad ingår i marknadsföringspaketet som du kan sälja en franchise med?

• Information om företaget
• Företag i antal (prestationer, tillväxt, antal anställda, etc.)
• Franchise-introduktion
• Fördelar och fördelar med att göra affärer under denna franchise
• Välkomsttal från en företagsrepresentant
• Presentation av produkter eller tjänster som ingår i franchisen
• Geografi för franchiseverksamhet
• Principer för driften av en franchise (villkor, regler)
• Uppdrag för företaget som representerar franchisen
• Kända kunder som redan har köpt och lanserat en franchise

Marknadsföringspaket är en uppsättning material i tryckt eller elektronisk form som är nödvändigt för att enkelt klara försäljningsstadiet för varor eller tjänster. Det finns några subtiliteter i utvecklingen av detta dokument, som vi kommer att prata om idag.

Innan vi närmare berör utvecklingen av en marknadsföringsval, låt oss komma ihåg en enkel regel:

Vi skriver så mycket som möjligt om kunden och så lite som möjligt om oss själva!

Jag fattar? Nåväl, fortsätt då!

Tre tekniska funktioner för att utveckla en cool marknadsföringsval

1. Marknadsföra val ska bara vara på ringar! Beroende på typ av kund kan du alltid "sätta ihop" ett unikt erbjudande precis innan du åker till ett möte, snarare än att ge alla ett standardalternativ
2. Marknadsföringspaketet uppdateras ständigt. Om du klarade det och glömde det, om sex månader kommer kitet att bli föråldrat, du kommer att ha nya fakta, nya fall. Därför måste du ha alla marknadsföringsvalkällor i form av sidmallar.
3. Marknadsföring av val ska vara färgglad. Det är naturligtvis banalt, men många människor håller inte med om detta. Jag har sett sådana exempel många gånger.

Nu är det dags att gå vidare till de säljande delarna av valmarknadsföring.

13 viktiga delar av marknadsföringen av ett valföretag

1. Vilket kundproblem löser du? Du måste omedelbart säga detta på de första sidorna i ditt marknadsföringspaket. Om klienten inte ser sin smärta (behov) så läser han inte vidare. Bara inga klyschiga fraser, ingen storspråkighet, inga "skrämthetsare"!
2. Lista över tjänster (produkter). Se till att visa vad företaget gör. Förbered så många sidor som möjligt (sedan kan du lägga till eller ta bort dem efter behov).
3. Dina fördelar. Skriv bara inte "våra fördelar" och annat kätteri. Låt oss komma ihåg en enkel regel (se ovan). Här anger vi de mest kraftfulla semantiska kulorna som vi fick under en brainstorming när vi skrev ut betydelser.
4. Historia, uppdrag. Du behöver inte gnälla här. Precis så ärlig och öppen som möjligt. Det skulle vara fantastiskt om du kunde visa upp ditt sociala arbete här.
5. Fall (portfölj). Ett mycket viktigt avsnitt. Det är nödvändigt att visa ditt arbete i olika aspekter: vad som var då, vad som hände, smärta, problem, lösning. Det är viktigt att förstå en enkel sak: varje fall måste sluta med ett mätbart resultat! För att ytterligare förstärka arbetet med ärendet, be klienten om tillåtelse att lämna sina kontaktuppgifter så att de kan kontakta honom och förtydliga informationen av intresse i ärendet.
6. Team. Men inte bara "Ivan Ivanov" - regissör. Och exakt hur är denna person användbar för klienten, vad är hans roll i arbetet. Du kan bifoga diplom och intyg i närheten.
7. Jobbprocess. Använd bara inte dumma system: "ringa-betala-hämta". Låt kunden komma in i din produktion, visa bilder, några skisser, utkast, etc.
8. Rekommendationer och recensioner. Recensioner är ett separat ämne. Granskningsstrukturen är välskriven. Jag har inget mer att tillägga.
9. Certifikat, diplom, utmärkelser. Om ett företag har fått utmärkelser, då är deras plats här. Du kan visa anställdas utmärkelser stora, men det skadar inte.
10. Dina offentliga aktiviteter. Har du talat på konferenser? Har du publicerats i media? Var noga med att lista allt detta. Expertis fungerar mycket bra!
11. Vem vill du jobba med? Beskriv din ideala kund på olika sätt. Det är viktigt att läsaren ser sig själv i beskrivningen.
12. Vem kommer du inte att arbeta med? Här kan du bli lite hård och citera några riktiga fall från praktiken när du ställdes inför otillräckliga kunder eller krav (naturligtvis utan att avslöja namn).
13. Nästa steg. Många glömmer detta. Nu har klienten scrollat ​​till slutet och vad ska han göra härnäst? Beskriv hans handlingar specifikt och steg för steg! Många är rädda eftersom de är säkra på att detta är en manipulativ teknik. Tro mig, detta kommer inte att se ut som manipulation, utan kommer att vara till stor hjälp för din klient!

Det är viktigt att förstå att innehållsförberedelse är 80 % av arbetet med marknadsföringssatsen. Försök inte göra det på 1-2 dagar - inget bra kommer att fungera!

Kina marknadsföring design

Det är mycket viktigt att förbereda det visuella lagret ordentligt. Den ska vara fylld med riktiga fakta om ditt företag (foton, infografik, etc.). Ladda inte ner mallar för valmarknadsföring under några omständigheter, det kommer inget bra av det!

Hur mycket kostar ett marknadsföringspaket?

Frågan är rent individuell. Du kan själv göra ett marknadsföringskit gratis, och till och med få effekt av det. Jag rekommenderar att du gör det allra första alternativet själv för att förstå hela tekniken för processen.. Annars kan du lätt bli lurad på pengar. Du kan beställa ett marknadsföringspaket från ett stort antal företag, till olika priser.

Killer erbjudande!