Robert Kiyosaki - innan han startade eget företag. Innan du startar ditt företag måste du veta hur du använder andras resurser

Ett uttryck för tacksamhet

Entreprenörskap är en kallelse, både professionellt och andligt. Vi är oerhört tacksamma mot Lawrence Kirschbaum, ordförande och VD för Warner Books, för att han skapade Rich Dad-serien i så nära samarbete med hans företag. Vi såg glimten av entreprenörskap i hans ögon. Hans "Det kan göras!"-attityd gav folk energi och organisationen som helhet. Även om publicering kanske inte är en av de moderna företagens banbrytande branscher, kan Lawrence Kirschbaum anses vara en av de banbrytande ledarna - och det var ett sant nöje att arbeta med honom. Tack Lorrie!

Robert Kiyosaki, Sharon Lecter

Introduktion

Vad skiljer entreprenörer från alla andra?

Jag anser att en av de mest oroliga dagarna i mitt liv är dagen då jag lämnade mitt heltidsjobb och officiellt blev entreprenör. Jag visste att jag från och med det ögonblicket inte längre skulle ha en regelbundet betald lön, och jag skulle inte heller ha sjukförsäkring. Det blir inga fler valsedlar, inga fler betalda semesterdagar.

I samma ögonblick som jag lämnade mitt heltidsjobb insåg jag varför så många anställda aldrig blir entreprenörer. Allt handlar om rädslan att hamna helt utan pengar... utan någon garantiinkomst... utan konstant lön. Väldigt få människor kan arbeta under lång tid utan att få betalt. Och det är denna egenskap som skiljer entreprenörer från alla andra människor; vi kan säga att detta är en av de viktigaste skillnaderna - förmågan att inte tappa huvudet och agera klokt utan att ha pengar.

Men samma dag som jag blev utan försörjning ökade mina utgifter avsevärt: som företagare var jag tvungen att hyra ett kontor, en parkeringsplats, ett lager, köpa mig ett skrivbord, hyra ett telefonnummer, betala för mitt företag resor, hotellrum, taxibilar, luncher, kopior av dokument, pennor, papper, gem, alla möjliga blanketter, porto, broschyrer och även kaffet jag dricker mellan jobben.

Dessutom var jag tvungen att anlita en sekreterare, en revisor, en advokat, en revisor, en försäkringsagent och till och med en städare. Tidigare har min arbetsgivare betalat allt detta. Jag insåg hur mycket jag kostade honom när jag var anställd. Först nu har jag insett att tjänstemän kostar sina arbetsgivare mycket mer än vad som står på deras lönecheckar.

Och härifrån följer ytterligare en skillnad mellan en anställd och en företagare. Entreprenörer måste veta hur man spenderar pengar även om de inte har några pengar alls.

Början på ett nytt liv

Dagen då jag officiellt gick i pension från företaget där jag tidigare var anställd var jag i staden San Juan, Puerto Rico. Det hände den 1 juni 1978 i Puerto Rico, jag deltog i en ceremoni för att hedra de bästa anställda på Xerox President's Club. Hit kom folk från hela världen.

Det var ett väldigt speciellt möte – en högtid som jag aldrig kommer att glömma. Jag kunde bara inte tro att Xerox skulle spendera så mycket pengar bara för att hedra sina bästa säljare.

Men jag var inte glad på denna semester - svåra tider kom för mig. Under de här tre dagarna medan firandet varade trodde jag bara att jag genom att sluta arbeta förlorade den stabila inkomst och sociala trygghet som företaget tidigare gett mig.

Jag förstod tydligt att så snart hela den här festen i San Juan var över, skulle jag lämnas åt mig själv. Jag kommer inte att återvända till jobbet på Honolulus filialkontor eller någon annan Xerox-division.

När jag lämnade San Juan hamnade vårt plan i någon form av nödsituation. Medan han landade på Miamis flygplats bad piloten passagerarna att spänna fast sina säkerhetsbälten, hålla huvudet inuti och förbereda sig för en eventuell kollision. Jag var redan på ett ganska dystert humör - det här var trots allt första dagen som jag blev självständig företagare - och nu blev jag också ombedd att förbereda mig på döden?

Ett uttryck för tacksamhet

Entreprenörskap är en kallelse både professionellt och andligt. Det är en eld som brinner djupt inom oss, som bortser från ojämlikheten i initiala förutsättningar, skapar ledare bland oss, gör att vi snabbt kan förverkliga våra drömmar och bygga vår framtid.

Boken "Innan du startar ditt företag" är en underbar present till blivande entreprenörer runt om i världen, för alla de som inte vill ge upp sina drömmar. Jag är tacksam för de människor som har inspirerat mig att ständigt sträva efter förändring och hjälpa andra i denna viktiga fråga - att lära mig att utmana de rådande omständigheterna och hålla ut på den valda vägen.

Tack!

Robert T. Kiyosaki

Introduktion. Vad skiljer entreprenörer från alla andra?

Från den dagen var min fasta inkomst noll. Rädslan för att inte ha en permanent fix var en av de värsta jag någonsin upplevt i mitt liv. Det värsta var att jag inte visste hur lång tid det skulle ta för mig att börja tjäna en stadig inkomst igen. Detta kan ta år. I samma ögonblick som jag lämnade mitt heltidsjobb insåg jag varför så många anställda aldrig blir entreprenörer. Allt handlar om rädslan att hamna helt utan pengar, utan någon garantiinkomst, utan konstant lön. Väldigt få människor kan arbeta under lång tid utan att få betalt. Och det är denna egenskap som skiljer entreprenörer från alla andra människor; vi kan säga att detta är en av de viktigaste skillnaderna - förmågan att inte tappa huvudet och agera klokt utan att ha pengar.

Men samma dag som jag blev utan försörjning ökade mina utgifter avsevärt: som företagare var jag tvungen att hyra ett kontor, en parkeringsplats, ett lager, köpa mig ett bord och en lampa, hyra ett telefonnummer, betala för mina affärsresor, hotellrum, taxibilar, luncher, kopior av dokument, pennor, papper, gem, alla möjliga blanketter, porto, broschyrer och även kaffet jag dricker mellan jobbet. Dessutom var jag tvungen att anlita en sekreterare, en revisor, en advokat, en revisor, en försäkringsagent och till och med en städare. Tidigare har min arbetsgivare betalat allt detta. Jag insåg hur mycket jag kostade honom när jag var anställd. Först nu har jag insett att tjänstemän kostar sina arbetsgivare mycket mer än vad som står på deras lönecheckar.

Och härifrån följer ytterligare en skillnad mellan en anställd och en företagare. Entreprenörer måste veta hur de ska spendera pengar även om de inte har några pengar alls.

Början på ett nytt liv

Dagen då jag officiellt gick i pension från företaget där jag tidigare var anställd var jag i staden San Juan, Puerto Rico. Detta hände i juni 1978. I Puerto Rico deltog jag i en ceremoni för att hedra de bästa anställda på Xerox President's Club. Hit kom folk från hela världen.

Det var ett väldigt speciellt möte – en högtid som jag aldrig kommer att glömma. Jag kunde bara inte tro att Xerox skulle spendera så mycket pengar bara för att hedra sina bästa säljare. Men jag var inte glad på denna semester - svåra tider kom för mig. Under de här tre dagarna medan firandet varade trodde jag bara att jag genom att sluta arbeta förlorade den stabila inkomst och sociala trygghet som företaget tidigare gett mig. Jag förstod tydligt att så snart hela den här festen i San Juan var över, skulle jag lämnas åt mig själv. Jag kommer inte att återvända till jobbet på Honolulus filialkontor eller någon annan Xerox-division.

När jag lämnade San Juan hamnade vårt plan i någon form av nödsituation. Medan han landade på Miamis flygplats bad piloten passagerarna att spänna fast sina säkerhetsbälten, hålla huvudet inuti och förbereda sig för en eventuell kollision. Jag var redan på ett ganska dystert humör - det här var första dagen jag blev självständig företagare - och nu blev jag tillsagd att förbereda mig på döden! Ja, ingen bra start för ett självständigt företag!

Tack och lov hände ingenting med planet, och jag flög säkert till Chicago, där jag skulle göra den första presentationen av mina nylonplånböcker. Jag anlände till ett köpcentrum i Chicago för sent på grund av en flygförsening, och kunden jag skulle träffa, en representant för en stor varuhuskedja, gick därifrån utan att vänta på mig. Och återigen tänkte jag: "Jag börjar inte min entreprenörskarriär särskilt bra. Om jag inte kan genomföra den här affären kommer mitt nya företag inte att ge några inkomster, jag kommer inte att få några pengar och jag kommer helt enkelt inte att ha något att äta.” Och eftersom jag alltid har älskat och älskar att äta, oroade mig utsikten att bli utan mat mer än något annat.

Finns det naturligt födda entreprenörer?

– Är människor födda entreprenörer eller blir de experter på den här branschen genom utbildning?

När jag frågade rike pappa vad han tyckte om detta, sa han:

– Frågan om människor är födda som entreprenörer eller är specialutbildade i den här branschen är inte vettig. Det är som att fråga om människor är födda anställda eller blir anställda genom utbildning.

Rik pappa utvecklade sedan:

– Människor är träningsbara. Därför kan de utbildas både till att bli företagare och att bli anställda. Anledningen till att det är så många fler anställda än företagare är att våra skolor lär unga att vara anställda. Dessutom säger de flesta föräldrar ständigt till sina barn: "Gå till skolan så att du kan få ett bra jobb senare." Jag har aldrig hört en förälder säga: "Gå till skolan så att du kan bli entreprenör."

Anställda är ett nytt fenomen

Hyrda arbetare är ett nytt fenomen. I en tid då ekonomin baserades på jordbruk, det vill säga på jordbrukstiden, var de flesta egenföretagare. Många av dem var bönder och arbetade på kungens marker. De fick dock ingen lön. Det var precis tvärtom: det var bönderna som betalade kungen skatt för rätten att använda hans jord. Till kategorin människor som inte var bönder fanns hantverkare eller butiksägare, det vill säga, som vi skulle kalla dem nu, representanter för småföretag. Dessa var slaktare, bagare, plåtslagare etc. En påminnelse om verksamheten de ägnade sig åt finns numera mycket ofta i deras ättlingars efternamn. Det är därför så många människor nu har efternamnet Smith (till minne av sina förfäder - byns smeder), Baker (till minne av dem som ägde ett bageri) och Farmer (deras familjeföretag var en gång jordbruk). Men de var alla egenföretagare, inte anställda. De flesta barn som vuxit upp i företagarfamiljer går i sina föräldrars fotspår och blir också företagare. Och detta bevisar återigen att allt beror på träning.

Men när industriepoken kom ökade behovet av hyrda arbetare kraftigt. Som svar satte sig regeringen för att tillhandahålla massutbildning för barn och lånade det preussiska utbildningssystemet, som blev den modell som de flesta skolsystem i den moderna västvärlden bygger på. Om du studerar filosofin som detta system byggdes på, kommer du att se att dess mål var att uppfostra soldater och hyrda arbetare, det vill säga människor som strikt skulle följa order och bara göra vad de blir tillsagda. Det preussiska utbildningssystemet är ett mycket bra system utformat för massträning av hyrda arbetare. I huvudsak utgör det grunden för skolundervisning.

De mest kända entreprenörerna

Du har säkert redan märkt att många kända entreprenörer inte ens tog examen från gymnasiet. Bland dem finns Thomas Edison, grundare av General Electric; Henry Ford, skapare av Ford Motor Company; Bill Gates, grundare av Microsoft; Richard Branson, skapare av Virgin; Michael Dell, skapare av Dell Computers; Steven Jobs, skapare av Apple Computers och Pixar, och Ted Turner, grundare av CNN. Naturligtvis finns det andra entreprenörer som tagit examen med heder, men få är så kända som de jag nämnde ovan.

Att förvandla en anställd till en entreprenör

Jag är väl medveten om att jag inte föddes som entreprenör. Jag behövde lära mig detta. Min rika pappa ledde mig genom hela processen genom vilken en anställd blir entreprenör. För mig visade det sig vara ganska svårt. Jag var tvungen att lära mig mycket av det jag hade lärt mig innan jag kunde lära mig de lektioner som rike pappa försökte lära mig.

Det var svårt för mig att acceptera vad han sa till mig, för det var precis motsatsen till lektionerna som min stackars pappa försökte lära mig. Varje gång min rika pappa tog upp ämnet entreprenörskap pratade han om frihet. Varje gång min stackars pappa tipsade om att gå till skolan för att få ett bra jobb, pratade han om säkerhet. Dessa filosofier kolliderade och slogs i mitt huvud, vilket orsakade förvirring.

Till sist bad jag den rika pappan att förklara för mig hur dessa grundläggande frågor skiljer sig åt. Jag frågade honom:

– Säg mig, är säkerhet och frihet samma sak eller inte? Rik pappa log och svarade:

– Säkerhet och frihet är inte samma sak. I själva verket är detta motsatta begrepp. Ju mer du söker trygghet, desto mindre frihet får du. Den största säkerheten ges i fängelset. Det är här vi pratar om den "högsta säkerhetsnivån". - Och fortsatte:

– Om du vill vara fri måste du överge all oro för säkerheten. Det är precis vad anställda strävar efter och entreprenörer söker frihet.

Så om de frågar mig om någon kan bli företagare så svarar jag: ”Ja, det kan det. Och allt börjar med en förändring i världsbilden. Allt börjar med önskan att ha frihet, inte trygghet.”

Från larv till fjäril

Vi vet alla att en larv snurrar en kokong runt sig och en dag blir en fjäril. Denna fullständiga omvandling är känd inom vetenskapen som metamorfos. Ett tecken på att en metamorfos har inträffat är en slående förändring i karaktär.

Det är just denna metamorfos som den här boken är tillägnad. Det handlar om de förändringar en person genomgår när han förvandlas från anställd till entreprenör. Även om många, många människor drömmer om att sluta sitt nuvarande jobb och starta eget, är det väldigt få som faktiskt gör det. Varför? Ja, för omvandlingen från anställd till företagare är mer än bara ett byte av arbetsplats. Detta är sann metamorfos.

Böcker om entreprenörer skrivna av människor som aldrig har varit entreprenörer själva

Jag har läst många böcker om entreprenörer och entreprenörskap i mitt liv. Jag var intresserad av livet för affärsmän som Thomas Edison, Bill Gates, Richard Branson och Henry Ford. Jag läste också böcker om de olika filosofiska idéerna bakom entreprenörskap och vad som gör en person till en bättre entreprenör än en annan. I varje bok, bra eller dålig, lärde jag mig att hitta någon värdefull information eller visdom som skulle hjälpa mig att hitta vägen till att bli en bättre entreprenör.

När jag ser tillbaka på böckerna jag har läst, delas de in i två huvudkategorier: böcker skrivna av entreprenörer själva och böcker skrivna av människor som inte har varit entreprenörer. De flesta böcker är skrivna av professionella författare, journalister eller pedagogiska lärare, det vill säga människor som inte är företagare.

Och även om jag hittade något viktigt för mig själv i var och en av dessa böcker - oavsett vem som skrev den - så saknades det fortfarande något i dem. Och jag insåg att det som saknades hos dem var en beskrivning av allt som nästan varje affärsman måste gå igenom: att falla i rännan, magkramper av rädsla, sparkar och stryk, fruktansvärda misstag och andra monstruösa historier. I många böcker framställs kända entreprenörer som briljanta, artiga riddare "utan rädsla eller förebråelse" som snabbt och enkelt hanterar alla hinder som står i deras väg. Böcker om stora entreprenörer är ofta skrivna på ett sådant sätt att man inte kan låta bli att tro att dessa människor helt enkelt var födda entreprenörer – och jag är villig att erkänna att det ofta är så. Jag är beredd att erkänna att precis som det finns människor som naturligt har speciella fysiska förmågor för att idrotta, så finns det också födda affärsmän och att de flesta böcker skrivs om dessa människor.

De där böckerna om entreprenörer skrivna av akademiker har en väldigt speciell anda. Professorer vid utbildningsinstitutioner vet hur man flitigt sålla bort alla onödiga saker och lämnar bara fakta. Det förefaller mig personligen att det är mycket svårt att läsa sådana böcker, sammanställda enligt alla vetenskapens regler, som regel på grund av den outhärdliga tristess som uppstår. Det finns inget "kött" här, inget för fantasin att greppa, bara "bara ben".

Varför är den här boken skriven helt annorlunda?

Boken som ligger framför dig nu handlar om entreprenörskap och är skriven av en entreprenör som personligen har upplevt alla upp- och nedgångar, framgångar och misslyckanden som drabbar varje affärsman som verkar i den verkliga världen.

Idag är vårt företag – ”Rich Dad Company” – ett internationellt företag; Vi producerar produkter på 42 språk och handlar i mer än femtiofem länder. Men allt började med ett företag som jag och min fru Kim startade 1997. Vår initiala investering var $1 500. Den första boken, Rich Dad Poor Dad, tillbringade mer än fyra och ett halvt år på New York Times bestsellerlista, en framgång som bara delas av tre andra böcker. Kanske även nu, när du läser dessa rader, fortsätter vår första bok att finnas på den här listan.

Men det verkar för oss att det inte är värt att berätta hur smart jag agerade i affärer (vilket faktiskt inte var alls), det är bättre att skriva en bok om entreprenörskap av en helt annan typ. Istället för att prata om hur jag på skämt har erövrat de brantaste topparna och tjänat miljontals dollar, bestämde vi oss för att läsarna skulle tjäna mycket mer om de fick veta hur jag grävde ett djupare hål för mig själv, ramlade in i det och ramlade in i det, om och om igen. om igen och sedan arbetade sig upp för att komma ur det. Vi bestämde att du skulle lära dig mer om du lärde dig om mina misslyckanden snarare än mina framgångar.

Varför skriva om misslyckanden?

Många människor misslyckas med att bli entreprenörer för att de är rädda för att misslyckas. Vi hoppas kunna hjälpa dig att göra rätt val (om du förstås bestämmer dig för att så är fallet för dig) och därför vände vi oss i vår bok till de problem som orsakar rädsla hos de flesta. Vi har inte för avsikt att skrämma dig alls, vi vill bara introducera dig till en värld av verkliga affärer, med alla upp- och nedgångar som är oundvikliga för en nybörjarföretagare.

En annan anledning som motiverar oss att skriva om misslyckanden är att alla människor är avsedda att lära av misstag. Vi lär oss genom att misslyckas och sedan försöka igen för att lyckas. Vi lär oss att cykla genom att ramla och sedan gå upp igen. Om vi aldrig vågade försöka, av rädsla för att ramla, skulle vi behöva krypa som larver hela livet. Efter att ha läst många böcker drog vi slutsatsen att en av de viktigaste delarna som saknades hos dem (särskilt de böckerna skrivna av pedagogiska lärare) var bristen på intresse för den känslomässiga komponenten i de prövningar och vedermödor som drabbar företagare. De pratar inte alls om vad som händer med en affärsman känslomässigt när hans företag misslyckas, när han lämnas utan pengar, när han tvingas sparka sina anställda och när han belägras av missnöjda fordringsägare och investerare. Och hur kan många av dessa professorer veta hur en entreprenör känner sig när han misslyckas? Hur kan de veta detta om de själva hela tiden får sin förfallna lön, tilläggsersättning för lång tjänstgöring, och alltid vet vilka svar som är korrekta och vilka som inte är det, och aldrig gör fel, som är så uppskattat i den akademiska världen. Återigen är frågan vem som är utbildad i vad.

I slutet av 1980-talet blev jag inbjuden att tala vid Columbia University om entreprenörskap. Jag pratade inte för mycket om mina framgångar, utan pratade snarare om mina misslyckanden och vad jag lärde mig av mina misstag. De unga som lyssnade på mig ställde många frågor till mig och verkade genuint intresserade av de upp- och nedgångar som är oundvikliga för en ny affärsman. Jag berättade om den rädsla vi alla upplever när vi startar eget företag, och om vad jag själv upplevt i detta avseende. Jag delade med eleverna några av de dummaste misstagen jag har gjort och hur dessa misstag blev värdefulla lärdomar för mig med tiden. Jag pratade om den psykiska smärtan jag upplevde när jag på grund av min inkompetens var tvungen att avsluta ärendet och betala av de personer som arbetade för mig. Jag delade också med dem om min övertygelse om att alla mina misstag i slutändan hjälpte mig att bli en bättre entreprenör, en mycket rik person, och viktigast av allt, uppnå ekonomisk frihet genom att kunna arbeta eller inte arbeta som jag valde. Kort sagt tyckte jag att det var ett intelligent och affärsmässigt samtal om hur människor blir entreprenörer.

Men några veckor senare fick jag reda på att läraren som bjöd in mig att tala blev kallad till rektors kansli och fick en utskällning. Representanten för universitetsmyndigheterna avslutade sin tillrättavisning med följande sakramentala ord: "Vi får inte tillåta att misslyckanden talas om från predikstolen vid Columbia University."

Vem är en entreprenör?

Nu när vi har uttryckt allt vi tycker om lärare på utbildningsinstitutioner är det dags att säga några vänliga ord om dem. En av de bästa definitionerna av en entreprenör föreslogs av Howard H. Stevenson, professor vid Harvard University. Han säger: "Entreprenörskap är vetenskapen om ledning, vars essens vi kan formulera på följande sätt: strävan efter möjligheter utan hänsyn till de resurser som för närvarande är under vår kontroll." Enligt min mening är detta en av de mest lysande definitionerna av vad en entreprenör är. Det kan vara ett gäng "bara ben", men dold bland dem är en diamant.

Ursäkternas kraft

Så många människor vill bli entreprenörer, men de har alltid någon ursäkt till varför de inte kan sluta sitt jobb, något som:

"Jag har inga pengar".

"Jag kan inte sluta mitt jobb eftersom jag behöver försörja mina barn."

"Jag har inga kopplingar i affärsvärlden."

"Jag är inte tillräckligt smart för att arbeta inom det här området."

"Jag har ingen tid. Jag är för upptagen."

"Jag kan inte hitta någon som vill hjälpa mig i den här frågan."

"Att bygga upp ditt eget företag kommer att ta för lång tid."

"Jag är rädd. Att starta eget företag är för riskabelt för mig.”

"Jag gillar inte att ha att göra med anställda."

"Jag är för gammal för det här."

Vännen som gav mig professor Stevensons artikel anmärkte: ”Varje tvåårigt barn som helst kan redan anses vara experter på att komma med ursäkter. Anledningen till att de flesta som vill bli företagare förblir anställda är att de hela tiden hittar någon ursäkt som håller dem fast på sin plats och hindrar dem från att ta steget. För många människor överstiger kraften i deras ursäkter kraften i deras drömmar.”

Entreprenörer är helt annorlunda

Det finns många andra pärlor gömda bland de bara benen i Mr. Stevensons artikel, särskilt när det gäller att jämföra entreprenörer och anställda, eller, som han kallar dem, "pådrivare" och "sparare". Här är några bra jämförelser:

När det kommer till strategisk inriktning

Påskjutare styrs främst av känslan av att han har vissa möjligheter.

Sparare styrs främst av medvetenheten om att han har allt under kontroll.

Företagare letar med andra ord alltid efter möjligheter, oavsett vilka resurser de har för det. Människor som är andligt anställda arbetare fokuserar alltid på vilka resurser de har; vad de har och vad de inte har, och det är därför så många människor tänker: "Tja, hur kan jag starta mitt eget företag? Jag har inga pengar". Och en affärsman skulle helt enkelt säga till sig själv: "Det viktigaste är att rusa in i striden, och pengarna kommer att hittas." Denna skillnad i grundläggande attityder avgör de huvudsakliga skillnaderna som finns mellan anställda och företagare.

Det var därför min stackars pappa sa så ofta: "Jag har inte råd." Eftersom han var född anställd såg han framför sig bara de resurser som för närvarande var under hans kontroll. De av er som har läst mina andra böcker vet att min rike pappa helt enkelt förbjöd sin son och mig att säga något i stil med "Jag har inte råd" i hans närvaro. Istället lärde han oss att först leta efter möjligheter och fråga oss själva: "Hur kan vi dra nytta av detta?" Han var en sann född entreprenör.

När det kommer till ledningsstruktur

Påskjutare föredrar ett nätverk av många horisontella informella förbindelser.

Sparare föredrar en tydligt etablerad hierarkisk stege med många steg.

Företagaren föredrar med andra ord att hans organisation är liten och billig. Han försöker få ut det mesta av ömsesidigt fördelaktigt samarbete med strategiska partners för att få sin verksamhet att växa. Människor som tänker som anställda bygger ett system av hierarkiska relationer, det vill säga en kedja av människor som ger varandra kommandon och order, för att i denna kedja bli den person som ger de viktigaste kommandona. Detta är deras vision om att organisera ett imperium. Och en affärsman kommer att utveckla sin struktur i en "horisontell" riktning, det vill säga att han kommer att föredra användningen av "externa" resurser snarare än att sträva efter att se till att allt görs "under hans vingar." Chefen, som tidigare var anställd, försöker utveckla sin organisation i en ”vertikal” riktning, det vill säga att anställa fler och fler medarbetare som skulle tjänstgöra i samma organisation. När en anställd stiger uppför karriärstegen, ägnar han särskild uppmärksamhet åt alla typer av formella, enligt alla regler, order och föreskrifter om skapandet av fler och fler nya organisationsstrukturer.

Efter att ha läst den här boken kommer du att förstå varför vårt företag, The Rich Dad Company, har förblivit litet och ändå upplevt fantastisk tillväxt genom strategiska partnerskap med stora förlag runt om i världen. Vi bestämde oss för att vi skulle växa på det här sättet eftersom det kräver betydligt mindre tid, pengar och människor. Vårt företag växte snabbare, blev mer kraftfullt, gjorde mer vinst, spred sin verksamhet runt om i världen – och förblev samtidigt litet. För att växa vår verksamhet använde vi pengar och resurser som tillhörde andra än oss. I den här boken hittar du en förklaring till varför vi valde den här vägen och hur man följer den.

När det kommer till belöningsfilosofi

Påskjutare föredrar värden baserade på uppgiftsslutförande inom ett team.

Sparare föredrar tydlig kontroll och trygghet som principen om karriäravancemang och resursbevarande ger.

Med andra ord strävar medarbetarna efter trygghet: fast arbete i ett pålitligt företag, en stabil lön och möjlighet att ta sig upp på karriärstegen. Många anställda ser befordran och befattningar som viktigare än pengar. Det är precis så jag minns att min stackars pappa levde. Han gillade verkligen sin rang - chef för Hawaii State Department of Public Education - även om denna rang inte gav honom särskilt mycket pengar.

En företagare strävar inte efter att klättra på företagsstegen - han vill äga denna stege. Han är inte intresserad av storleken på lönen, utan av resultatet av lagets arbete. Dessutom, som Howard Stevenson hävdar, startar många entreprenörer sina egna företag eftersom de styrs av vissa värderingar som betyder mer för dem än bara säkerhet - ett fast jobb och en pålitlig lön. Den här boken är också tillägnad värden som är viktigare än pengar. För många företagare är deras värderingar viktigare än pengar. De är helt hängivna sitt arbete, sitt uppdrag på jorden och älskar det arbete de gör. Många affärsmän skulle göra sitt jobb även om de inte fick några pengar för det. Samtidigt, som rik pappa sa, "Många anställda älskar bara sina jobb medan de får betalt."

Från den här boken kommer du också att lära dig att det finns tre typer av pengar: konkurrenskraftiga, kooperativa och andliga.

1. Konkurrenskraftiga pengar– Det här är pengar som de flesta jobbar för. Dessa människor konkurrerar med varandra om jobb, om befordran, om högre löner – och även med sina rivaler i näringslivet.

2. Kooperativa pengar kommer från interaktion med andra människor där det inte finns någon konkurrens eller rivalitet. Från den här boken får du bland annat lära dig hur vårt företag mycket snabbt kunde utöka sitt verksamhetsområde med en mycket liten investering av medel, helt enkelt för att vi använde kooperativa pengar i vårt arbete.

3. En annan betydande del av boken ägnas åt frågan om att inse värdet av det uppdrag som ditt företag uppfyller. Vi vet alla att det finns många cyniska entreprenörer som säger att de jobbar enbart för att tjäna konkurrenskraftiga pengar. Men det finns andra människor som behandlar att bygga ett företag som sitt livssyfte - deras uppdrag - de arbetar för andliga pengar. Och det här är det bästa av alla pengar.

Skillnader i ledarstilar

Det finns två andra punkter i Stevensons artikel som är värda att ha i åtanke, särskilt för våra kollegor inom högre utbildning som åtar sig att skriva böcker om entreprenörer. Howard Stevenson konstaterar att många säger att entreprenörer generellt sett inte är bra på ledning och inte är bra chefer. Han håller inte med om denna allmänt accepterade synpunkt, och skriver:

Överallt och överallt är det vanligt att framställa entreprenören som en självcentrerad, intolerant person och som ett resultat oförmögen att leda människor väl. Men trots att ledningsuppgifter ser helt annorlunda ut ur en entreprenörs synvinkel behöver han ändå ha ledningsförmåga.

Tjurfäktning. Bravo, Howard! Med andra ord kan vi säga att entreprenörer hanterar människor på ett helt annat sätt. Därefter kommer vi att förklara varför det måste finnas skillnader i personalledningsstil mellan en entreprenör och en anställd.

Du måste veta hur du använder andras resurser

Senare i artikeln kommer Stevenson återigen väldigt nära den korrekta definitionen av en entreprenör när han säger: ”Entrepreneurship is a mode of management som kan definieras enligt följande: jakten på möjligheter utan hänsyn till de resurser som för närvarande är under din kontroll .” Han säger, "Entreprenörer försöker lära sig hur man använder andra människors resurser på ett bra sätt." Anledningen till skillnaderna i ledarstil är att anställda tenderar att anställa underordnade som är lätta att hantera. De vill ordna saker på ett sådant sätt att de kan kontrolleras. Underordnade måste göra som de blir tillsagda annars kommer de att få sparken. Därför strävar företag med inhyrda anställda oftast efter att bygga ett system med en vertikal hierarki. De gillar den preussiska ledningsstilen - samma som ligger till grund för det preussiska utbildningssystemet. Dessa ledare vill att folk ska befalla "Hoppa!" de skulle hoppa utan att tveka - utan att ens titta var de hoppade.

Men entreprenörer måste hantera mer än bara de de anställer, så de måste lära sig att hantera människor på ett annat sätt. Poängen är att entreprenörer måste veta hur de ska styra andra entreprenörer. Om du bara ropar till dem, "Hoppa!", kommer de med största sannolikhet att svara med något slags svordom eller kränkande gest. Så affärsmän är inte så dåliga chefer som många tror, de hanterar bara människor på ett helt annat sätt, eftersom de inte kan beordra dem att göra det eller det (och ofta kan det de behöver inte uttryckas i form av en order alls, eftersom du inte kan beställa detsamma för en person att "bränna ut" på jobbet eller för att utföra en bedrift).

Denna skillnad i ledarstil förklarar också varför anställda tenderar att arbeta för konkurrenskraftiga pengar medan entreprenörer tenderar att arbeta för kooperativa pengar.

Entreprenör söker medarbetare

Mycket ofta klagar nya entreprenörer: "Jag kan inte hitta bra anställda för mig själv", eller "Mina anställda vill bara inte jobba" eller "Alla mina anställda vill bara en sak - att få mer pengar." Dessa problem uppstår för nya företagare eftersom de inte förstår vilken ledarstil de ska följa. Under tiden kan man lära sig rätt stil. Återigen, tack till vår kollega Howard Stevenson för att han gav oss möjligheten att tydligt se skillnaden mellan entreprenörer och anställda.

Ett uttryck för tacksamhet

Robert Kiyosaki

Sharon Lecter

Introduktion

Vad skiljer entreprenörer från alla andra?

ism skiljer entreprenörer från alla andra människor; vi kan säga att detta är en av de viktigaste skillnaderna - förmågan att inte tappa huvudet och agera klokt utan att ha pengar.

Och härifrån följer ytterligare en skillnad mellan en anställd och en företagare. Entreprenörer måste veta hur man spenderar pengar även om de inte har några pengar alls.

Början på ett nytt liv

Dagen då jag officiellt gick i pension från företaget där jag tidigare var anställd var jag i staden San Juan, Puerto Rico. Det hände den 1 juni 1978 i Puer-

I ToRico deltog jag i en ceremoni för att hedra de bästa medarbetarna på Xerox-företagets presidentklubb. Hit kom folk från hela världen.

Det var ett väldigt speciellt möte – en högtid som jag aldrig kommer att glömma. Jag kunde bara inte tro att Xerox skulle spendera så mycket pengar bara för att hedra sina bästa säljare.

Ja, ingen bra start för ett självständigt företag!

Och återigen tänkte jag: "Jag börjar inte min entreprenörskarriär särskilt bra. Om jag inte kan genomföra den här affären kommer mitt nya företag inte att ge några inkomster, jag kommer inte att få några pengar och jag kommer helt enkelt inte att ha något att äta.”

Och eftersom jag alltid har älskat och älskar att äta, oroade mig utsikten att bli utan mat mer än något annat.

Finns det naturligt födda entreprenörer?

Är människor födda entreprenörer eller blir de skickliga på det genom utbildning?

När jag frågade rike pappa vad han tyckte om detta, sa han:

Frågan om människor är födda entreprenörer eller är specialutbildade i den här branschen är inte vettig. Det är som att fråga om människor är födda anställda eller blir anställda genom utbildning.

Rik pappa utvecklade sedan:

Människor är träningsbara. Därför kan de utbildas både till att bli företagare och att bli anställda. Anledningen till att det är så många fler anställda än företagare är att våra skolor lär unga att vara anställda. Dessutom säger de flesta föräldrar ständigt till sina barn: "Gå till skolan så att du kan få ett bra jobb senare." Jag har aldrig hört en förälder säga: "Gå till skolan så att du kan bli entreprenör."

Anställda är ett nytt fenomen

Aktuell sida: 3 (boken har totalt 19 sidor) [tillgänglig läsning: 4 sidor]

Rich Dads första lektion för entreprenörer

För att skapa ett framgångsrikt företag behöver du först bara starta någon form av företag

Kapitel 1. Vad är skillnaden mellan en anställd och en företagare

Börja med rätt tankesätt

När jag var tonåring sa min stackars pappa ofta: "Gå till skolan, få bra betyg, så att du kan hitta ett bra jobb med en anständig lön." Därmed ställde han upp mig i förväg för att bli anställd i framtiden.

Min rika pappa, å andra sidan, sa ofta, "Lär dig att starta ditt eget företag och locka rätt människor till det." Därför uppmuntrade han mig att bli företagare.

Jag frågade en gång rike pappa vad skillnaden var mellan en anställd och en entreprenör. Han svarade: "En anställd söker anställning i ett företag efter att företaget redan har byggts upp. Och en entreprenörs arbete börjar redan innan något företag dyker upp.”

Sannolikheten för misslyckande är 99 procent

Statistik visar att 90 procent av alla nya företag misslyckas inom de första fem åren. Dessutom når 90 procent av de 10 procent av företagen som överlever de första 5 åren inte heller till sitt 10-årsjubileum.

Med andra ord, cirka 99 procent av alla nya företag misslyckas inom 10 år efter starten. Varför? Även om det i allmänhet finns många skäl, är några av dem de viktigaste:

Våra skolor förbereder eleverna för att bli anställda som kommer att söka arbete, och inte entreprenörer som kommer att skapa detta arbete genom att organisera några nya företag.

Den kompetens som krävs för att vara en bra anställd har ingenting att göra med den kompetens som krävs för att vara en bra entreprenör.

Många affärsmän finner sig oförmögna att bygga ett riktigt företag. Istället jobbar de hårt för att skapa en plats för sig själva som anställda. De kan betraktas mer som egenföretagare än företagsägare.

Det finns många företagare som jobbar längre tidsmässigt och får mindre än sina anställda. Och som ett resultat blir dessa människor så utmattade att de tvingas sluta sina jobb.

Många nya entreprenörer startar ett företag utan tillräckligt med erfarenhet och pengar.

Många affärsmän åtar sig att producera bra produkter eller tillhandahålla välbehövliga tjänster, men de saknar affärsmannaskap för att organisera ett framgångsrikt företag.

För att lyckas måste du lägga grunden

Min rika pappa sa: ”Att starta eget är som att hoppa ut ur ett plan utan fallskärm. Redan när han faller i luften börjar entreprenören "sy sin egen fallskärm" och räknar bara med det faktum att han kommer att ha tid att göra detta och fallskärmen öppnas innan han träffar marken. Dessutom sa han: "Men om en entreprenör misslyckas med att sy en bra fallskärm till sig själv och han faller till marken med all sin kraft, har han inget annat val än att resa sig och klättra upp i planet igen för att upprepa detta försök."

Små sprickor i en stor damm

En av anledningarna till att jag misslyckades så kapitalt med joggingboot-plånboken i nylon är för att jag inte var tillräckligt uppmärksam på de små sakerna. Det finns en viss sanning i det gamla talesättet "ju längre en person är, desto mer smärtsamt är det för honom att falla." Mitt från början lilla plånboksföretag började växa så snabbt att ledningen mycket snart överträffade förmågan hos de tre entreprenörerna som grundade verksamheten. Det visade sig att vi istället för ett företag, liksom Dr Frankenstein, skapade något slags monster, även om vi i det ögonblicket inte förstod detta. Med andra ord, vår oväntat spektakulära framgång påskyndade och förvärrade den oundvikliga katastrofen. I själva verket var huvudproblemet att vi helt enkelt inte förstod att vi redan hade närmat oss själva tröskeln till denna katastrof. Vi trodde att det gick bättre än någonsin. Vi ansåg oss själva rika. Vi trodde att vi var genier. Vi bekymrade oss inte så mycket om att ta råd från externa experter (som patentjurister).

Vi tre blev mycket tidigt blomstrande entreprenörer (vissa i början av trettiotalet, andra under trettio) och slutade tänka så mycket på vår verksamhet och föredrar istället att festa hela natten. Vi trodde att vi redan hade byggt upp ett företag. Vi trodde att vi var stora entreprenörer. Vi trodde att vår framgång redan hade gått till historien. Vi började undra och skryta. Champagne rann som en flod. Mycket snart hade var och en av oss dyra, snabba sportbilar och ännu dyrare, pigga tjejer. Vi var så förblindade av framgång och pengar att vi var helt omedvetna om de små sprickor som började bildas i grunden för vår verksamhet.

Men sprickorna växte – och så småningom rasade hela dammen. Det föll sönder som ett korthus och tog oss med det. Vi hade ingen färdig fallskärm som vi kunde sätta in.

När framgången är för mycket

Hårt arbete kompenserar för dåliga beräkningar

Redan från början kan ett dåligt genomtänkt företag överleva så länge entreprenören jobbar hårt och håller allt under strikt kontroll. Med andra ord kan hårt arbete gå en bit för att kompensera för bristerna i en dåligt utformad verksamhet och förhindra att den misslyckas. Världen omkring oss är full av miljontals småföretagare som håller sina misslyckade företag flytande endast genom hårt arbete, viljestyrka, skärpning av bälten och ständiga nödsituationer. Men problemet är att så fort de slutar med detta kommer deras verksamhet omedelbart att falla samman och gå till botten.

Över hela världen kysser affärsmän farväl av sina fruar och barn, som ger sig ut för att "troget tjäna" sin verksamhet. Många av dem går till jobbet i tron att om de ägnar ännu mer tid och kraft åt sitt företag så kommer de äntligen att kunna lösa allvarliga problem – som låg försäljning, slarviga anställda, inkompetenta rådgivare, brist på fria medel för utvecklingsverksamhet, pris mejsling från leverantörer, krav från försäkringsbolag och markägare på höjda premier, ogynnsamma förändringar i affärsregler från myndigheternas sida, oväntade kontrollbesök, skattehöjningar, dubbelbeskattning, grälskunder, kunder som inte vill betala för mottagna varor, och det är också få timmar på dygnet, vilket ger ingen tid att lösa ens ett fåtal av dessa problem.

Företagare förstår i regel inte att de svårigheter som deras verksamhet nu står inför inte dök upp idag eller igår, utan långt innan de startade eget.

Och en av huvudorsakerna till en så hög nivå av misslyckanden bland småföretag är enkel utmattning. Det är för svårt att försöka tjäna pengar och fortsätta på din väg när det mesta av din tid slutar med att vara helt upptagen med något som inte ger några inkomster eller ens kräver ytterligare investeringar utan någon avkastning. Så om du funderar på att starta ett eget företag, innan du lämnar ditt nuvarande jobb, pröva att prata med en entreprenör om hur mycket tid den personen lägger på affärsrelaterade saker som inte ger honom eller henne någon fördel. Och fråga honom samtidigt hur han hanterar dessa problem.

Som en vän till mig sa: "Jag är så upptagen med frågor relaterade till mitt företag att jag helt enkelt inte har tid att tjäna pengar."

Garanterar hårt, aldrig sinande arbete framgången för ditt företag?

En vän till mig lämnade ett högbetalt jobb på en stor bank i Honolulu och öppnade en liten restaurang i ett av stadens arbetarklassområden. Han har alltid velat bli en självständig företagare och starta eget. På banken var han med och gav ut lån och såg att de rikaste kunderna var självständiga företagare. Min vän ville ansluta sig till deras led, så han slutade sitt jobb och började förverkliga sin dröm.

Varje dag var han och hans mamma tvungna att gå upp klockan 4 på morgonen för att hinna laga mat till de arbetare som ville ha frukost. Båda ägnade alla sina ansträngningar åt att arbeta och begränsade sig i allt - bara för att kunna förse kunderna med de bästa frukostarna till lägre priser.

För några år sedan var jag förbi för att äta frukost med dem och se hur de mådde. Min vän och hans mamma såg väldigt glada och nöjda ut med både sina kunder och sitt arbete. "En dag, med tiden, kommer vi att utöka vår verksamhet," sa min vän. "Och då kan vi äntligen anställa någon som gör det hårda arbetet åt oss." Men grejen är att detta "någon gång" aldrig kom. Hans mamma dog, restaurangen stängde och min vän slutade med att arbeta som chef på en snabbmatsrestaurang. Han blev anställd igen. Senast jag såg honom erkände han för mig: "Lönen är liten, men nu har jag åtminstone ledig tid." I det här fallet kan vi säga att hans fallskärm inte öppnade sig. Den här mannen slog i marken innan han ens hann organisera sin verksamhet ordentligt.

Många av er, tror jag, kanske säger: "Han försökte åtminstone" eller "Det var bara en olycka. Om hans mamma inte hade dött, skulle de ha kunnat stärka sin verksamhet och så småningom börja tjäna mycket pengar”, eller ”Hur kan du ens kritisera sådana hårt arbetande människor?” Jag delar till fullo dessa känslor och tänker inte kritisera någon. Även om jag hade lite kontakt med den här mannen, behandlade jag honom alltid väldigt bra. Jag visste att han och hans mamma var glada när de gjorde det här arbetet, men samtidigt kände jag fortfarande smärta när jag såg dem utmattade dag efter dag och gjorde små framsteg.

Jag berättar den här historien bara för att klargöra punkten med vilken jag började. Denna verksamhet var dömd att misslyckas även innan dess hur de började det. De räknade fel på allt innan de lämnade sitt tidigare jobb.

Driver du ditt företag i ditt eget bästa?

Om berättelser om hårt, hopplöst arbete som slutar i misslyckande eller är dömda att misslyckas, och att hoppa ur flygplan utan fallskärm och hamna i marken skrämmer dig, då ska du inte bli entreprenör.

Men om dessa fall fascinerar dig eller får dig att tänka på hur du kan övervinna svårigheter om du tar dem som en utmaning, läs vidare. Åtminstone, efter att ha avslutat den här boken kommer du att ha en bättre förståelse för vad en affärsman behöver veta för att bli framgångsrik. Du kommer bättre att förstå hur du designar, skapar och bygger ett företag som kan växa med eller utan ditt deltagande och som kan ge dig rikedom utöver dina vildaste drömmar. När allt kommer omkring, om du ska hoppa ur ett plan utan fallskärm måste du hoppas på att vinna stort, om du vinner alls.

Arbetet som en företagare måste göra

Den viktigaste delen av en entreprenörs jobb börjar innan han ens har ett eget företag eller anställer någon. Detta arbete består i att han måste beräkna allt i god tid och utforma sin framtida verksamhet på ett sådant sätt att han kan

Involvera många människor;

Ge kunderna fördelar;

Ge möjligheter att vara ansvarsfulla medborgare;

Att säkerställa välstånd för alla som arbetar i denna verksamhet;

Ge hjälp med att genomföra välgörenhetsevenemang;

Och med tiden, börja arbeta självständigt, utan att kräva ständigt deltagande av entreprenören som grundade den.

Innan ett företag ens existerar, skapar en framgångsrik entreprenör det redan i sitt eget sinne och ser det i sitt sinne. Detta är vad min rike pappa trodde att jobbet som en sann entreprenör var.

Misslyckanden leder till framgång

Efter ett av mina nedslående affärsmisslyckanden gick jag till den rika pappan och frågade honom:

- Säg mig, vad gör jag för fel? Jag trodde att det löste sig så bra den här gången.

"Du har nog inte tänkt på något trots allt", svarade den rika pappan med ett flin.

– Så hur många gånger måste jag gå igenom det här?! – utbrast jag. "Jag tror att jag är den största förloraren jag vet!"

Då sa rike pappa:

– Vet du vad skillnaden är mellan en vinnare och en förlorare? Förlorarna, som misslyckats, lägger ner sina vapen och ger upp sina affärer. Och vinnare är villiga att misslyckas tills de lyckas.

Ett tag ordnade han om pappren som låg på hans skrivbord och tittade sedan på mig och fortsatte:

– Världen är fylld av människor som vill bli entreprenörer. De sitter bakom skrivbord, har titlar med respektabelt klingande som vicepresident, filialchef eller inspektör, och vissa tar till och med hem en ansenlig lön. Dessa människor som vill bli entreprenörer drömmer om att en dag starta ett eget affärsimperium och kanske kommer någon av dem att göra det en dag. Men det verkar fortfarande för mig att de flesta av dessa människor inte kommer att göra något väsentligt. Nästan var och en av dem kommer att hitta någon ursäkt, någon helt logisk anledning att inte hoppa från planet. Till exempel, "Jag ska göra det här när barnen blir stora", eller "Först måste jag träna lite" eller "När jag samlar ihop tillräckligt med pengar, då..."

"Men de kommer aldrig att hoppa ut ur ett plan," sa jag och sammanfattade hans tankar. Rik pappa nickade.

Vilken typ av entreprenör vill du bli?

Rik pappa fortsatte att förklara att världen är befolkad av alla typer av entreprenörer. Det finns entreprenörer stora och små, rika och fattiga, ärliga och sneda, som bara arbetar för pengar och arbetar för arbetets skull, dygdiga och syndiga, som inte lämnar sin stad och agerar på den internationella arenan, och slutligen framgångsrika och misslyckade. Samtidigt sa han: ”Ordet entreprenör har ett brett spektrum av betydelser och betyder väldigt olika saker och väldigt olika människor.”

Kassaflödeskvadrant

Som jag noterade i inledningen är Cash Flow Quadrant utformad för att hjälpa oss förstå vilka typer av människor som verkar i affärsvärlden och hur de skiljer sig från varandra när det gäller teknik, personlighet och tankesätt.

Bokstaven P betecknar anställda.

Bokstaven C betecknar de som förser sig med arbete, företrädare för småföretag eller specialister.

Bokstaven B betecknar ägare av egen verksamhet.

Bokstaven I står för investerare.

Om vi till exempel har en född anställd kommer han alltid att upprepa samma ord, oavsett om han innehar positionen som VD för företaget eller dörrvakt. En anställd kan alltid kännas igen av karakteristiska uttryck som: "Jag letar efter ett pålitligt, lönsamt jobb." Nyckelordet här är "pålitlig". Med andra ord, rädsla är det som håller honom kvar i denna kvadrant. Och om en sådan person vill flytta till en annan kvadrant, handlar det inte för honom om att lära sig några nya metoder och få ytterligare färdigheter - oftast måste denna person övervinna ett hinder av känslomässig natur.

En person från S-kvadranten kan lätt kännas igen genom uttalanden som: "Om du vill att något ska göras bra, gör det själv." Den största svårigheten för dessa människor är att lära sig att lita på att andra gör något ansvarsfullt arbete och inse att de kan göra det bättre än de själva. Det är denna misstroende attityd mot människor som oftast håller dem inom de mycket snäva ramarna för ett litet företag, eftersom ett mer eller mindre stort företag i slutändan inte kan skapas om du inte litar på någon av dina underordnade. När S-kvadrantpersoner växer i affärer är det oftast inom företag organiserade som partnerskap, som är en grupp vänner som arbetar tillsammans, som var och en är en typisk S-kvadrantproffs.

Personer från B-kvadranten letar alltid efter underordnade och försöker organisera ett välfungerande affärssystem. De känner inte att de nödvändigtvis måste göra allt arbete inom en viss verksamhet. Deras jobb är att bygga ett företag som skulle göra detta arbete åt dem. En riktig B-kvadrant-entreprenör kan växa sin verksamhet var som helst, även runt om i världen, medan en C-kvadrant-entreprenör oftast är begränsad till en snäv ram inom vilken han personligen kan kontrollera och hantera allt. Men det kan naturligtvis finnas undantag från varje regel.

En person från I-kvadranten - en investerare - söker smarta personer från S- och B-kvadranten som skulle ta hand om sina pengar och sätta kapitalet i arbete så att det växer och ger bra inkomster.

När han undervisade min son och mig om affärer, lärde den rika pappa oss att först fokusera på att skapa ett framgångsrikt S-kvadrantföretag som så småningom kunde utökas till ett B-kvadrantföretag. Och det är vad den här boken handlar om.

Vilken typ av verksamhet ska du skapa?

Som en del av vår förberedelse som entreprenörer uppmuntrade rika pappa sin son och mig att utforska så många typer av företag som möjligt. Han sa, "Hur kan du bli entreprenör och utveckla ditt eget företag om du inte vet något om vilka typer av företag och entreprenörer som finns?"

Entreprenörer som anställer sig själva

Rik pappa tröttnade aldrig på att säga att många entreprenörer faktiskt inte alls är företagare, utan människor som anställer sig själva för att driva ett företag – så de äger inte företaget, de jobbar bara i det. Han sa: "Du anställde förmodligen dig själv om namnet på ditt företag bär ditt efternamn; om din inkomst slutar komma in så fort du slutar arbeta; om du träffar dina kunder personligen; om anställda kan komma till dig med några problem. Ofta kan du betrakta dig själv som anställd när du är den mest erfarna, mest begåvade och mest utbildade personen i din organisation.”

Det betyder inte att rik pappa hade något emot affärsmän som anställer sig själva. Han ville bara att vi skulle förstå skillnaden mellan entreprenörer som äger sitt eget företag och de som har en arbetsplats i den verksamheten. Olika konsulter, musiker, skådespelare, städare, ägare av små restauranger, butiker och butiker – liksom de flesta andra ägare av småföretagsföretag – tillhör denna kategori av personer som inte driver företag, utan helt enkelt har en egen arbetsplats företag och är i detta avseende typiska företrädare för C-kvadranten.

Huvudpoängen som rika pappa gjorde om skillnaden mellan egenföretagare och riktiga entreprenörer som bygger stora företag är att många entreprenörer av den första typen inte kan förvandla ett litet företag till ett stort på någon kort tidsperiod. Med andra ord, deras främsta hinder är behovet av att flytta från S-kvadranten till B-kvadranten. Varför? Återigen är svaret att deras verksamhet vanligtvis är dåligt planerad till att börja med. Därför är han dömd att vegetera.

Rik pappa började som egenföretagare i S-kvadranten. Men samtidigt, i hans sinne, var han ständigt fokuserad på det faktum att han i framtiden skulle skapa ett riktigt stort företag, inom vilket han skulle hantera människor som var mer erfarna och utrustade med större förmågor än han själv. Och han beräknade och förfinade kontinuerligt B-kvadrantverksamheten, så att han – innan han faktiskt startade den – kunde skräddarsy sin S-kvadrantverksamhet så att den växte och naturligt blev en B-kvadrantverksamhet.

Professionella och personer med anknytning till ett yrke

Den rika pappan ville också att vi skulle veta hur många yrkesverksamma – läkare, advokater, revisorer, arkitekter, rörmokare och elektriker – som organiserar sina företag genom att anställa sig själva på grund av deras yrke eller arbetsmetoder. Faktum är att dessa yrken kräver särskilda tillstånd från myndigheterna för att arbeta.

Denna kategori inkluderar även professionella försäljningsagenter, av vilka många har särskilda licenser som oberoende konsulter, såsom fastigheter, försäkringar eller värdepapper. Faktum är att de flesta av dem är tekniskt egenföretagare, eller (vilket är samma sak) oberoende entreprenörer.

Problemet med den här typen av affärer är att med den här typen av affärer har du inget företag att sälja eftersom det verkligen handlar om ägarens personlighet. Och ofta har sådana företag praktiskt taget inga tillgångar. Deras enda tillgång är ägaren. Om ett sådant företag kan säljas, kommer det vanligtvis inte att få mer för det än för ett liknande företag på mellannivå som styrs enligt de verkliga principerna i B-kvadranten. Dessutom går ägaren ofta med på att stanna vid försäljning av sitt företag. för att hjälpa honom att fungera normalt. I huvudsak är detta ett typiskt exempel på att en chef förvandlas till en anställd.

Enligt rik pappa är det inte värt att jobba hårt för eftersom det inte finns någon ackumulering av tillgångar. Det var därför han rådde sin son och mig att aldrig sträva efter att bli anställda. Han sa: "Varför jobba så hårt om du inte skapar något som är värt att äga?"

Senare i den här boken kommer vi att titta närmare på några av de sätt som dessa typer av entreprenörer kan skapa tillgångar åt sig själva – tillgångar som kommer att växa över tiden och som de sedan kan sälja till någon annan.

"Företag för mamma och pappa"

En mycket betydande andel av företagen är kända som "mamma och pop-företag." De fick detta namn eftersom vi oftast pratar om familjeföretag. Till exempel ägde min mammas mamma en gång en liten livsmedelsbutik, där alla familjemedlemmar arbetade lite.

Ett stort hinder för tillväxten av denna typ av företag är påverkan av familjerelationer. Många entreprenörer tvekar inte att involvera sina barn i denna verksamhet och ge dem ansvarsfulla positioner, även när de inte förstår något om det - enligt principen "ja, hur kan du inte behaga din älskade." Men det händer ofta att barn inte delar sina föräldrars passion för ett visst företag eller att de helt enkelt inte har den entreprenöriella förmåga som krävs för att driva ett företag.

Franchising

Franchiseavtal, som McDonald's, är teoretiskt sett en verksamhet som kan köpas färdig så att säga på nyckelfärdig basis. Detta företag kan sälja ett färdigt företag till alla som inte vill gå igenom den oundvikliga kreativa och organisatoriska fasen när de skapar den. Det är som att bli entreprenör genom ett trollslag. En annan fördel med bra franchiseavtal är att bankerna vanligtvis är mer villiga att låna ut till någon som köper en franchise än till någon som vill starta ett företag från grunden. I det här fallet är det bekvämare för banker att göra affärer, eftersom de redan har samarbetat med andra köpare av samma franchiseavtal, och dessutom tror de att proprietära utbildningsprogram säkert kommer att hjälpa en nybliven entreprenör att komma på fötter och därmed avsevärt minska risken för att han går i konkurs.

Men det viktigaste problemet när man köper sådana välkända franchiseavtal är att de är mycket dyra och sätter entreprenören i strikta gränser. Franchiseavtal är en typ av verksamhet där juridiska frågor spelar en viktig roll och som kan tvinga dess ägare att engagera sig i rättstvister. Och sådana processer kan klassas som de halaste som finns i näringslivet.

I sådana fall är en av huvudorsakerna till sammandrabbningarna att de som köper franchisen inte vill driva sin verksamhet på det sätt som skaparna och ägarna av franchisen kräver. En annan anledning är att om köparen av en franchise inte kan nå ekonomisk framgång, kan han vilja driva ett krav mot företaget som sålde franchisen. Om du inte har någon lust att följa den här vägen, är det bättre för dig att skapa något slags eget företag.

Nätverk och direktmarknadsföring

Nätverk och direktmarknadsföring är enligt många entreprenörer de snabbast växande affärsmodellerna i den moderna världen – men samtidigt den mest kontroversiella. De orsakar fortfarande en stark negativ reaktion bland många människor: dessa människor hävdar att nätverksmarknadsföring inte är något annat än ett vanligt pyramidspel. Men i själva verket är de största pyramiderna i världen bara traditionella företag, där det finns en person överst, och alla andra anställda och arbetare är längst ner.

Den som vill bli entreprenör kan inte ignorera nätverksmarknadsföringsverksamheten. Några av de största företagen på Fortune magazines lista distribuerar sina produkter genom nätverk eller direktmarknadsföring.

Vi ägnar oss inte åt nätverk eller direktmarknadsföring, men vi har en positiv inställning till den här typen av verksamheter. Människor som vill bli entreprenörer, innan de lämnar sitt nuvarande jobb, bör överväga att utöva dessa alternativ och gå med i något företag som arbetar under detta system. Varför? Eftersom många av dessa företag kan hjälpa dig att uppnå omedelbar försäljning, hjälpa dig att bygga upp din verksamhet och hjälpa dig att utveckla ledarskapsförmåga. Sådana möjligheter hittar du inte någon annanstans. En av de mest värdefulla sakerna med att gå med i en välrenommerad organisation är att du snabbt kommer att kunna lära dig hur du ändrar ditt tänkesätt och även få självförtroende – båda är absolut nödvändiga för alla entreprenörer. Du kommer också att bli mer bekant med de system som hjälper dig att bygga en framgångsrik verksamhet. Dessutom kan allt detta göras för en mycket rimlig avgift, medan den förvärvade kunskapen kan vara verkligen ovärderlig. (För att bättre förklara fördelarna med färdigheter som kan erhållas från dessa typer av företag, skrev vi en liten bok som heter Business School.)

Om jag skulle börja min entreprenörskarriär igen skulle jag börja med nätverks- eller direktmarknadsföring – inte så mycket för att det kan tjäna mycket pengar, utan för att dessa typer av marknadsföring kan ge en utbildning i riktigt världsklass som inte på något sätt är sämre till det som rika pappa en gång gav det till mig.

Hur man stjäl utan att bryta mot lagen

En av de mest intressanta samtalen Mike och jag hade med den rika pappan var hur vissa entreprenörer stjäl från andra entreprenörer. Som ett exempel berättade rik pappa en historia om en revisor. En vacker dag lämnade han företaget han arbetade för och startade sitt eget företag och lockade kunder från sitt tidigare företag. Med andra ord, den här revisorn smällde igen dörren, men glömde inte att ta med sig sina affärer. Om detta sa den rika pappan: "Även om det inte finns något olagligt här, är det fortfarande stöld." Även om detta kan betraktas som en form av planering för ett framtida företag, är det tydligt för mig att rik pappa inte skulle vilja att hans son och jag skulle ha något att göra med den här typen av "entreprenörskap".

Entreprenörer med ett kreativt förhållningssätt till affärer

Rik pappa ville att vi skulle bli kreativa entreprenörer, som Thomas Edison, Walt Disney eller Steven Jobs. Han sa: "Det är så lätt att vara en liten entreprenör, som de där familjens smörgåsföretag! Det är inte heller svårt att bedriva handel eller tillhandahålla vissa professionella tjänster, som de som tillhandahålls av rörmokare och tandläkare. Det är lätt att bli en framgångsrik entreprenör genom att ta över eller kopiera någon bra idé som någon annan har och sedan gå emot den som skapade den.” Det här är människorna jag träffade när jag började tillverka nylonplånböcker och blev en pionjär inom detta område. När vi väl skapat en marknad och uppmärksammat nya produkter från kunder, dök konkurrenter upp från ingenstans, kopierade mina metoder exakt och krossade sedan helt enkelt mitt lilla företag. Självklart kan jag inte skylla på dem. Jag har bara mig själv att skylla för, återigen, det handlade om att jag inte tänkt igenom och utformat mitt företag väl innan jag startade det.

Catherine Lavery från USA blev rik tack vare skapandet av företaget Calm The Ham. Hon bestämde sig för att starta sitt eget företag efter att ha läst 22 böcker, och köpte som hon spenderade $238.

1.

Det här är de inspirerande lärdomarna från affärscoachen Tony Robbins som kommer att hjälpa dig att förändra hela ditt liv.

2. Outliers, Malcolm Gladwell, 2011

3. The Tipping Point, Malcolm Gladwell, 2006

Den här boken talar om när en trend eller idé når en punkt där den sprider sig snabbt. Det är användbart att läsa den för att förstå hur du skapar mode för din produkt.

4. Miljonären Fastlane, MJ DeMarco, 2011

Författaren talar om tre sätt att resa genom livet i olika körfält: på sidan av vägen, långsamt på höger sida eller snabbt på vänster sida. Han avslöjar också miljonärsrådgivare som tjänar förmögenheter enbart på teoretisk rådgivning.

5. 6. Produktivitet: The Four Hour Work Week, Tim Ferriss, 2009

Hur kan du arbeta mindre och tjäna mer? Tim Ferriss vet svaret på denna fråga. Han talar också om kraften med outsourcing, som i vissa fall bidrar till att öka produktiviteten.

7. The Compound Effect, Darren Hardy, 2012

Detta är en grundläggande guide för att nå framgång i alla ansträngningar. Boken hjälper dig att starta ett extraordinärt liv som skiljer sig från många andra.

8. 9. The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes, 2008

Många chefer gör upp till 4 tusen saker i sin verksamhet. Men för att uppnå resultat räcker det att utföra endast 8 specifika uppgifter perfekt. Boken kommer att göra ditt företag enklare.

10. 11. "The Personal MBA", Josh Kaufman, 2012

Allt du behöver veta om affärer. Boken är skriven på ett enkelt språk. Detta hjälper dig att förstå komplexa begrepp med enkla exempel.

12. "Business from Scratch" (The Lean Startup), Eric Reis, 2011

En stor bok som berättar hur du använder dina små resurser på bästa sätt för att starta ditt företag.

13. "The $100 Startup", Chris Guilbeault, 2012

14. "Krossa den!" (Crush It), Gary Vaynerchuk, 2009

En bok om hur du förvandlar passion och passion till ditt företag. Hon kommer också att hjälpa dig att krossa dina konkurrenter med hjälp av transparens i ditt företag och sociala nätverk.

Triviala rädslor eller felaktiga prognoser kan bli ett hinder för utvecklingen av ditt företag. Författaren kommer att prata om imaginära hinder för etableringen av ditt företag som hindrar snabb tillväxt.

16.

Som titeln antyder kommer boken att berätta hur du gör ditt företag unikt och annorlunda än dina konkurrenter.

17. ReWork, Jason Fried, 2010

18. Den här boken kommer att lära dig hur man skriver bättre, Neville Medora, 2013

Du kan tjäna miljoner genom att trycka på tangenterna på ditt tangentbord. Om du väljer rätt ord kan du hitta många kunder. Boken kommer att lära dig hur du gör det på rätt sätt.

19. "Att sälja är mänskligt", Daniel Pink, 2013

Att sälja är inte skamligt, som många tror. Boken hjälper dig förstå konsten att sälja, bli av med fördomar och etablera denna process i ditt företag.