Jag vill öppna en bilaffär, var ska jag börja. Att öppna en bildelarbutik som ett företag. Bokföring

Handel med bildelar i Ryssland är en mycket lönsam verksamhet, vars framgång åtföljs av flera faktorer. Antalet bilägare växer år för år; det är alltid nödvändigt att hålla "järnhästen" i tekniskt bra skick; slitage och fel på olika delar och mekanismer inträffar ständigt.

Den stabila inkomsten för ägaren av en bildelarbutik underlättas av våra bilentusiasters kärlek till deras idé, som går över alla gränser. De är redo att få de nödvändiga delarna för galna pengar, bara så att "svalan" går som ny och inte på något sätt är sämre än grannens.

Sådana observationer driver många affärsmän till idén att på allvar bli involverad i handeln med bildelar. De står omedelbart inför frågan: hur man öppnar en bildelarbutik? Vilka nyanser ska man ta hänsyn till för att verksamheten inte ska gå i konkurs? Låt oss ta reda på det.

Var ska man starta?

Göra marknadsundersökningar

Utforska bilmarknaden i din region

Det är viktigt att känna till de bilmärken som efterfrågas i en viss stad eller område. Ta reda på vilka bilar lokalbefolkningen föredrar: inhemska eller importerade. Forskningsdata säger: i stora städer dominerar utländska bilar av premiumklass, i provinserna är andelen importerade och inhemska bilar nästan densamma. Bland utländska bilar efterfrågas budgetversioner av kinesiska och koreanska bilar och begagnade bilar från europeiska tillverkare.

Bedöma framtida kunders solvens

En metropol och en provinsstad med en befolkning på 150–200 tusen invånare har vanligtvis olika inkomstnivåer. Prioritera dynamiskt utvecklande regioner med utvecklad infrastruktur och bra indikatorer på tillväxt i bruttoinkomst per capita.

Bedöm marknadskapacitet

Det är känt att en femtedel av den ryska befolkningen har sin egen bil. När en stad har en befolkning på 150–200 tusen blir antalet bilar cirka 30 tusen. Om vi ​​tar hänsyn till att befolkningstätheten minskar med avståndet från huvudstaden kommer denna siffra fortfarande att vara verklig: nischen fylls av invånare i omgivande byar som kommer till staden för att köpa reservdelar till sina bilar. Det finns utrymme att utvecklas.

Bedöm dina konkurrenter

Ta dig tid att lära känna dina konkurrenters butiker. Utvärdera deras läge, sortiment, nisch som var och en av dem upptar på marknaden, prisnivå och bonussystem, om ett sådant finns, fasaddesign, inredning, typer av reklam de använder. Naturligtvis är detta projekt ganska svårt att genomföra i en stor stad. Men i medelstora och små städer kan en visuell inspektion av butiker göras på 1–2 dagar. Adresserna till bilhandlare är lätta att hitta på Internet. Efter att ha analyserat dina konkurrenters arbete kommer du att förstå vad du ska fokusera på.

Välja en plats för en bildelarbutik

I stora städer är det lämpligt att placera butiken i centrum, där det alltid finns många ägare av dyra utländska bilar. Bekväma tillfartsvägar krävs.

I periferin är alternativen för att lokalisera ett framtida handelsföretag olika. Om du bestämmer dig för att öppna en bildelarbutik för utländska bilar, kommer den centrala delen av staden, där kontoren för stora företag, banker och statliga myndigheter finns, där allmänheten med pengar samlas, att vara en lämplig plats. Den "röda linjen" med sitt täta trafikflöde är alltid attraktivt för att lokalisera affärsanläggningar.

Ett annat alternativ: skapa ett liknande affärsprojekt i utkanten, bredvid vilken det finns en trafikerad motorväg. Varje bilentusiast som går förbi bör lägga märke till din fönsterdisplay. Endast i det här fallet kommer du att ha kunder.

Affärs plan

Efter att ha studerat marknaden i en viss region, skapa en detaljerad affärsplan för att öppna en bildelarbutik. Kontakta en erfaren ekonom som kommer att utveckla en detaljerad affärsplan med hänsyn till din åsikt och specifikationerna för en viss stad, distrikt eller region. Om du inte har tillräckligt med personliga medel när du förbereder dig för att öppna ett shoppingkomplex, kontakta bankens kreditavdelning. Kreditmedel kommer inte att tillhandahållas till dig utan en tydlig handlingsplan och detaljerade beräkningar.

Viktigt: en så detaljerad beskrivning av den förberedande processen är nödvändig för att en affärsman ska ta möjliga risker på allvar och realistiskt bedöma möjligheterna att öppna en annan bildelarbutik i sin valda region. Det är ingen hemlighet att vissa företag misslyckas. Den främsta orsaken är försummelse av marknadskapacitetsundersökningar och övertro.

Ja, det här är en besvärlig uppgift. Var beredd på att jobba dygnet runt i början. Ju bättre du testar vattnet, desto bättre blir dina beslut. Det räcker inte att bara säga: Jag vill öppna en bildelarbutik. Du måste anstränga dig, visa intresse och kostnaderna betalar sig.

Utsikter

Du har gjort en preliminär marknadsanalys och kommit fram till att det finns en fri nisch. Vad lovar handeln med bildelar?

Denna verksamhet är lönsam. Bruttomarginalen varierar från 25 till 75 %. Vad betyder det? Efter att ha dragit av alla kostnader från intäkterna kommer du fortfarande att ha en anständig vinst. Efter att ha investerat cirka 1,5 miljoner rubel i ditt företag, med en välorganiserad handelsprocess och ett tillräckligt antal köpare, kan du få upp till 300 tusen rubel varje månad. anlände. Investeringen kommer att betala sig inom ett år.

Är dessa siffror verkliga? Säkert! Handelsmarginalerna är ofta 20–100 %. Kom ihåg hur mycket reservdelar kostar. Deras ägare spenderar upp till 15 tusen rubel per år på bilunderhåll. Reservdelar står för en betydande del av kostnaderna. Multiplicera 30 tusen bilister i en provinsstad med 15 tusen rubel. Få cirka 400 miljoner. Det är möjligt att ta några miljoner från den totala kakan.

Utarbetande av dokumentation

Vilka dokument behövs för att öppna en bildelarbutik? Paketet är standard.

Dina steg:

1. Registrera din verksamhet. Skaffa ett intyg om statlig registrering av en juridisk person. Om du inte planerar att utföra stora grossistleveranser av delar och komponenter, (IP).
2. Få koder från Goskomstat. Först och främst "Reservdelar".
3. Kontakta skatteverket och få ett intyg för skatteregistrering.
4. Ingå avtal: för uthyrning av utvalda lokaler och för sophantering.
5. Få en rapport från brandinspektionen att din butik uppfyller brandsäkerhetskraven.
6. Betala för ett patent för att öppna en bildelarbutik.

Finansiella kostnader

Startkapitalet är minst 1,6 miljoner rubel. Komponenter:

• betalning för hyra av lokaler - 40 tusen rubel. en gång i månaden;
• inventering i lagret och på försäljningsgolvet - 1 miljon rubel.
• köp av detaljhandelsutrustning (ställ, hyllor, montrar), datorutrustning, anslutning till Internet, arrangemang av lokalerna och dess reparation - upp till 500 tusen rubel;
• personalens löner (två säljare, en revisor). Månatlig från 40 tusen rubel;
• elräkningar - upp till 15 tusen rubel;
• andra kostnader (reklam, kampanjer, kontor, oförutsedda utgifter) - upp till 100 tusen rubel.

Storleken på handelsmarginalen bestäms av ägaren baserat på en jämförelse av detta värde bland konkurrenterna. Genom att sänka dina priser lite kommer du att öka din försäljningsvolym. Minsta påslag är 25 %. Säljare ökar ofta påslaget till 40–50 % eller mer.

Rekrytering

Gör dig redo för det faktum att du till en början själv kommer att utföra uppgifterna som direktör och inköpschef (försörjningschef). Det finns en positiv aspekt av detta. Du kommer inte bara att spara på lönen, utan också fördjupa dig i alla krångligheter i verksamheten.

Obligatorisk personal:

• försäljningskonsult (2 personer). Lönenivå - från 15 tusen rubel. per månad. Ackordsersättningen ökar kvaliteten på arbetet och räntan: ränta (från 5 tusen rubel) + procentandel av försäljningen;
• revisor. Tills försäljningsvolymen når den planerade nivån, använd tjänsterna från en inbjuden specialist. Lön - från 5-6 tusen rubel. per månad.

Krav för säljare:

• kunskap om hela utbudet av reservdelar som erbjuds till försäljning;
• Det är lämpligt att ha en egen bil så att konsulten kan ge praktiska råd om att byta delar (om köparen tvekar att välja) eller erbjuda ett alternativt alternativ;
• grammatiskt korrekt tal. Om säljaren är väl insatt i bilens design och kan ge kunden råd inifrån och ut, kan du först blunda för folkspråket eller bristande kunskap om terminologi. Men en specialist som inte vill förbättra sin läskunnighet kommer efter ett tag att börja irritera vissa klienter. En talkultur måste utvecklas.

Leverantörer av bildelar

Pålitliga leverantörer är en garanti för framgångsrik drift av företaget. Om du har vänner som levererar bildelar är det bra. Om inte, leta efter leverantörernas adresser på Internet. Läs recensioner om dem, samla in mer information.

Specificera:

• tillhandahålla detaljer;
• betalningsförfarande;
• garantier;
• tillgång till bonusar och rabatter.

Var kan man köpa bildelar?

Alternativ:

• från mellanhänder;
• direkt hos tillverkaren.

Det andra alternativet innebär lägre priser. Samtidigt etablerar mellanhänder för vanliga kunder ett system med rabatter och erbjuder bonusar för volymen och antalet beställningar. Vid inköp av stora mängder varor kan fördelarna vara betydande.

• efter att ha studerat marknaden, bestäm dig: du kommer att öppna en företagsbutik som säljer reservdelar för ett bilmärke eller erbjuda kunder delar till bilar av olika märken;
• kanske kommer du att ockupera en nisch av reservdelar för utländska eller inhemska bilar, japanska, europeiska eller amerikanska bilar;
• dumpning är ett bra alternativ. Men gå inte överbord med prissänkningar. Konkurrenterna kommer att bli arga och kunderna kommer att börja tvivla på kvaliteten på de levererade produkterna. Bättre - små rabatter, men vid varje köp. Ett kumulativt bonuskort för vanliga kunder är en rationell lösning;
• Placera information om butiken på skyltar och banderoller längs vägarna så att bilägarens ögon fångas under resor. Dela ut broschyrer och broschyrer. Tidning är inte det bästa alternativet. Med tiden kommer recensioner från nöjda kunder att vara din bästa (och gratis) reklam.
• spara inte pengar på att köpa eller hyra en bil för att leverera reservdelar till garaget eller till kundens hem. "GAZelka" är ett acceptabelt alternativ. Snabb leverans är ett klart plus i din spargris.
• säkerställa tillgången på populära, efterfrågade reservdelar i lager;
• organisera arbetet enligt katalogen;
• skapa en webbplats för din butik på Internet. Försäljningsvolymerna kommer att öka. Kom ihåg att ytterligare investeringar kommer att krävas. I det här fallet är snabb leverans av varor en viktig förutsättning för den positiva bilden av ditt företag.

Tänk på rekommendationerna som hjälper dig att öppna en bildelarbutik från grunden. En kompetent strategi, uthållighet, instinkt och snabbt svar på fluktuationer i efterfrågan kommer att hjälpa till att göra ditt handelsföretag till ett av de bästa i regionen.

Numera vill nästan alla ha ett eget företag – om än ett litet sådant, men ett som garanterar vinst. Tanken på att öppna en bildelarbutik är förmodligen en stor framgång! kommer att accepteras av erfarna förare och de som helt enkelt är väl insatta i bilens mekanismer. Att köpa delar för försäljning är en känslig fråga, så inte alla bilserviceägare kan köpa högkvalitativa reservdelar till bra grossistpriser. Men allt detta kommer senare. Först måste du ta reda på hur relevant den här verksamheten är, hur man bygger en butik och hur man hanterar den på ett kompetent sätt.

Regler för handel med bildelar: är det lönsamt?

Det är ingen hemlighet att efterfrågan på ryska bildelar är ganska stor; bilägare måste hela tiden hålla sina bilar i fungerande skick genom att ersätta vissa gamla delar med nya. Även i tider av svår kris, när stora affärsmäns verksamhet kollapsade, som andra också led av, förblev butiker som specialiserade sig på försäljning av bildelar inte utan vinst och kände praktiskt taget inte brist på medel. Detta kan förklaras av det faktum att folk vid den tiden inte hade tillräckligt med pengar för att köpa en ny bil, så även de som inte skulle göra detta i förhållande till den tidigare ekonomin var tvungna att reparera den gamla.

Men till att börja med skulle det vara trevligt att ta reda på vad handeln med bildelar är och lära sig om alla krångligheterna med denna typ av verksamhet.

Det är värt att veta att det allmänna namnet "handel med bildelar" har ett mycket bredare verksamhetsområde (om vi talar om verkligt framgångsrika salonger). Detta är försäljning av inte bara komponenter och sammansättningar, utan även försäljning av olika förbrukningsvaror och ett antal relaterade fordonsprodukter.

Ägaren till en bildelarbutik kan köpa varor både direkt från fabriken som producerar dem och från tillverkare som inte har någon koppling till fabrikerna. Naturligtvis är det första alternativet mycket mer tillförlitligt, och du bör inte föredra det andra bara på grund av en liten skillnad i pris. När allt kommer omkring, om delarna levereras till butiken direkt från fabriken får du som distributör möjlighet att styra produktionen och det innebär förtroende för kvalitet.

Vi kommer att prata om vilken typ av köp du ska välja, men det är också värt att komma ihåg att produktionsanläggningarna själva ställer ett antal krav på distributören. Till exempel kommer du inte att kunna köpa och sälja UAZ bildelar om din butik har mindre än tre års erfarenhet. Och den totala kostnaden för alla varor måste vara minst 10 000 000 rubel. I början av öppningen kommer det definitivt inte att vara möjligt att uppfylla sådana krav, och därför är det värt att leta efter en annan leverantör.

Återbetalningstiden för en butik är inte mer än 1-1,5 år (det är svårt att säga en exakt siffra, eftersom för mycket beror på lönsamheten för företaget där du kommer att köpa varor, antalet liknande salonger som säljer bildelar i din stad , och så vidare). Du kan beräkna en mer eller mindre exakt återbetalningstid genom att utarbeta en affärsplan för att sälja bildelar, utan vilken det är nästan omöjligt att öppna en butik med denna specialisering. Du kan använda en tidigare upprättad affärsplan för alla för närvarande lönsamma salonger, om du kan få lämpliga beräkningar.

Exempel på ett framgångsrikt företag

Avtolandias nätbutik har varit framgångsrik sedan 2012. Franchiseprogrammet lanserades i april 2014. Sedan öppningen har franchisen börjat verka i 25 städer i Ryssland och Kazakstan. Autolandia-serien har redan etablerat sig som en stabil inkomst.

Fördelen med detta företag är att det är i denna onlinebutik som köparen alltid kan hitta den nödvändiga informationen om produkten och läsa många sanningsenliga kundrecensioner.

Efter att ha bestämt dig för att starta ett eget företag inom handelsområdet försäljning av billarm, radardetektorer och videobandspelare, kommer du inte att hitta ett mer attraktivt erbjudande än detta.

För att börja arbeta under Autolandia-franchisen behöver du inga stora ekonomiska investeringar, du kan inte arbeta mer än 2-3 timmar om dagen och kräver inga speciella kunskaper.

Ekonomiska indikatorer är imponerande. Redan under det första året av att öppna ditt eget företag kan du ha cirka 250-300 tusen rubel i vinst.

Alla som går med i det stora och vänliga teamet får ovärderlig erfarenhet inom detta område. För arbete kommer företaget att tillhandahålla alla nödvändiga dokument, som kommer att innehålla information om produkten och leverantörerna.

En webbutik innebär rörelsefrihet, frånvaro av säljare och kassörer, chefer och konsulter. Franchisetagaren kommer att ta hänsyn till alla dina önskemål och hjälpa dig att organisera ditt företag.

Mentorn är redo att förmedla sin erfarenhet och bästa praxis till alla som vill nå framgång. Det viktigaste är att inte vara rädd, försök och du kommer att lyckas.

Franchiseverksamhet "Autoreality" som ett alternativ till en vanlig butik

Genom att köpa Autoreality-franchisen kommer en person att kunna utveckla sin verksamhet som säljer bildelar och tillbehör till utländska bilar. Det kommer att räcka för honom att investera minst 95 tusen rubel i denna lovande verksamhet.

Franchisegivaren kommer i sin tur att hjälpa den nystartade affärsmannen att starta sin nyckelfärdiga verksamhet och lovar också livslångt stöd för en sådan verksamhet. En person som har köpt en Autoreality-franchise kommer att börja tjäna pengar från de första dagarna av driften av sin färdiga webbplats för försäljning av reservdelar till utländska bilar. För att göra detta behöver han inte ens affärserfarenhet.

Dessutom kommer affärsmannen att betala en royalty till sin franchisegivare på fem procent av vinsten först från och med den tredje månaden av webbplatsens drift.

Det är viktigt att notera att specialister på expertnivå kommer att arbeta med sökmotoroptimering av en webbplats som fungerar under Autoreality-franchisen. Detta gör att du kan marknadsföra din webbplats till TOPPEN på kort tid (3-4 månader) och följaktligen öka din kundbas flera gånger.

Bildelar till ryska bilar eller utländska bilar?

De som planerar att öppna en bildelarbutik står ofta inför frågan: "ska vi fokusera på att sälja delar till utländska bilar eller reservdelar till ryska bilar?" . Det beror på vilken typ av bilar det finns fler i din stad - sådan statistik kan hittas på Internet. Om deras antal skiljer sig obetydligt, är det bättre att ge företräde åt delar från ryska tillverkare. Detta gäller särskilt för dem som ska samarbeta med anläggningen direkt.

Det är mycket lättare att kontrollera produktionen inom bosättningslandet än den som finns utomlands. Var noga med att överväga dessa aspekter när du skapar en affärsplan för en bildelarbutik.

Vilka reservdelar är efterfrågade?

För inte så länge sedan beräknades statistik i Ryssland, vars kärna var att bestämma de mest populära bildelarna som är mycket efterfrågade. Vi ger dig denna rankning efter grad av nedgång i popularitet:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistik kan vara något inexakt (igen, mycket beror på området du bor), men i allmänhet är delar till dessa maskiner populära i Ryssland. Du kan skapa en butik som kommer att specialisera sig på att sälja delar endast för ett specifikt bilmärke - detta är relevant om du lyckas korrekt beräkna vilka reservdelar som är en bristvara i ditt område och etablera ett nära samarbete med leverantören. I det här fallet övervägs inte alternativet att arbeta med en mellanhand, eftersom du kommer att behöva ta reda på alla krångligheterna med arbete och produktion i allmänhet, och mellanhanden har definitivt inte sådan information.

Butiksutrymme

För att öppna en bildelarbutik måste du köpa eller hyra lokaler belägna i ett bostadsområde i staden (de allmänna beräkningarna nedan förutsätter köp av lokaler). Om du i framtiden planerar att utöka försäljningsskalan, öka sortimentet, det vill säga utveckla butikens aktivitet, välj storleken på lokalerna med en reserv.

Minsta yta för en butik bör vara cirka 100 kvadratmeter. Det är också nödvändigt att det finns vattenförsörjning, el, avlopp och naturligtvis värme. Eftersom branschen är försäljning av reservdelar betyder det att det nära din salong, och för närvarande bara i närheten av den nyförvärvade byggnaden, måste finnas en plats att parkera minst fem till sju bilar på. När du väljer en lokal, var noga med att vara uppmärksam på att det inte finns några liknande butiker i närheten - konkurrens på de första stegen av din aktivitet är till ingen nytta för dig.

Det är bättre att välja ett rum som har mer än tre rum. En av dem ska vara utrustad som lager, den andra som butiksyta, och alla andra kommer att vara grovkök. Det skulle vara bra om det fanns en bensinstation i närheten - försäljningen av sådana salonger är i regel en och en halv till två gånger högre än andras.

För att din butik ska utvecklas normalt bör du registrera dig hos Federal Tax Service som LLC eller enskild entreprenör. Efter registrering måste du samla in:

• brandkårstillstånd;
• tillstånd från sanitetstjänsten;
• dokumentation för rätten till territoriell egendomsförvaltning.

Vid uthyrning av lokaler ska de flesta tillstånden innehas av hyresvärden.

Om du bestämmer dig för att hyra en byggnad måste du noggrant och noggrant studera villkoren i kontraktet som måste undertecknas med ägarna.

Var uppmärksam på klausulen om möjligheten att höja hyran och studera villkoren för höjningen, och ta även en titt på vem som är ansvarig för att betala för verktyg.

En obligatorisk klausul i ett sådant avtal bör vara en indikation på påföljder för bristande efterlevnad av avtalets regler, om det finns specifika nyanser, eller för tidig uppsägning av avtalet. Glöm inte att fråga om möjligheten att förlänga hyresavtalet – det är bättre om du har garantier. Eftersom det i framtiden kan uppstå en situation att du annonserar din salong, kommer den att bli populär, och hyresavtalet kommer att löpa ut och du kommer att bli skyldig att omedelbart utrymma byggnaden.

Byt utrustning för en bildelarbutik

Butiken kräver förstås utrustning. Behöver köpa:

• montrar;
• hyllor;
• lådor och andra behållare för förvaring av bildelar;
• bankomat;
• skal;
• tabeller.

Och mycket annat krävs för normal drift. Du kommer att vara medveten om detta när du arbetar.

Hur hittar man leverantörer av bildelar?

Att hitta stora leverantörer av bildelar är inte en fråga om en vecka. Överväg alla möjliga alternativ, kontakta produktionen, samla in så mycket information som möjligt om var och en av dem. Analysera din konkurrentbas – det är ingen idé att konkurrera med välkända butikskedjor.

De största leverantörerna av bildelar i Ryssland är lättare att hitta - de är mer populära och har färre krav än de som producerar delar till utländska bilar.

Rekrytering

Väl vald personal är halva framgången. Det är trots allt dessa personer som kommer att presentera delarna; den potentiella kundens åsikt om reservdelarna som han kom för att köpa beror till stor del på dem. Därför är valet av personal en känslig fråga som kräver viss ansträngning. Vi har sammanställtlista över egenskaper som en bra säljare bör hai bildelsutställningslokalen.

• Professionalism - du kan inte leva utan den. En person måste kvalitativt kunna informera en potentiell köpare om allt som kan intressera honom. Det bästa är om personalen inte bara är utbildad enligt standarden, utan även har ett par berättelser från egen erfarenhet som de skickligt kan använda när de arbetar med klienter.
• Erfarenhet är en viktig punkt. Det är bra om den som arbetar i din salong har lång erfarenhet av att arbeta med stora butikskedjor som specialiserat sig på försäljning av komponenter och sammansättningar. På så sätt behöver du inte lära honom detaljerna kring försäljning, vilket förresten inte alla nybörjare förstår.
• Förmåga att tala. Även om en anställd i din butik helt enkelt är en kvalitetskännare av bilteknik, om han tyst står vid sidan av och väntar på att någon ska ställa en fråga till honom, bör du inte förvänta dig framgång. Människor som kan tala bra kommer att ge dig mycket mer vinst och ge din butik ett gott rykte. Dessutom betyder förmågan att tala inte förmågan att tala bra om en viss produkt, utan det innebär att informera så tydligt och specifikt som möjligt om produktens egenskaper, tillhandahålla data om produktionens kvalitet och goda kostnader, och det är också förmågan att tala först. Tro inte att konsulter som själva närmar sig potentiella kunder verkar påträngande och irriterande. Rätt tillvägagångssätt kommer säkert att bli framgångsrikt.

Som ett allmänt råd skulle jag vilja säga att det vore bättre om lönen för en säljkonsult inte bara är på permanent basis. Låt mängden betalningar bero på försäljningen - detta kommer att vara ett underbart incitament för arbete.

Övervaka först dina underordnades arbete. Och med tiden, arrangera plötsliga kontroller så att de inte slappnar av och fortsätter att arbeta effektivt och med hängivenhet.

Marknadsföring och reklam för en bildelarbutik

Låt oss prata om reklam och marknadsföring. Vissa butiker (detta gäller inte bara för den här typen av aktiviteter) börjar ta regelbunden reklam från Internet redan från början: de kopierar bilder som hittats av en sökmotor, skriver ut texter som finns på någon webbplats. Sådana butiker går som regel snabbt i konkurs. Varför? Faktum är att köpare hittar samma bilder och samma texter på Internet, ser att denna information inte specifikt handlar om din tjänst - med andra ord, de anser att din salong är oseriöst och oförmögen att sälja värdiga varor.

Det finns ingen anledning att spara pengar på marknadsföring. Marknadsföring är nyckeln till framgång. Var inte lat för att ta ett foto av din butik, fånga något som visar kvaliteten på tjänsterna. Att anlita en person för att skriva bra och professionella texter om ett ämne är väldigt, väldigt enkelt nu för tiden. Det måste finnas en kort beskrivning för varje produkt; Naturligtvis kommer det att vara bra om beskrivningen är komplett och lång, men skrivkostnaderna blir ganska höga, eftersom det kommer att krävas mycket texter. Det viktigaste är att i beskrivningen markera de viktigaste fördelarna med varje del som köps i din salong.

Annonsdistribution är också en viktig aspekt. Reklaminlägg på World Wide Web kommer att hjälpa butiken att fördubbla eller till och med tredubbla sin popularitet. Anställ promotorer, det vill säga personer som för en viss summa kommer att dela ut broschyrer med dina slogans och kontakter. Det är ett misstag att tro att denna marknadsföringsmetod inte är effektiv och att en person kommer att slänga den mottagna annonsen i närmaste papperskorg. Naturligtvis kommer det att finnas några, men en promotors arbete är en konst. Därför, om du lyckas hitta en professionell inom detta område, kommer det att bli väldigt bra.

Hur mycket kostar det att öppna en butik?

För att framgångsrikt öppna en bildelarbutik, som kommer att bli aktuell på kort tid, och varorna i den kommer att vara i stor efterfrågan, måste du ha ett startkapital på cirka en och en halv miljon rubel. Om du kan organisera arbetsprocessen, inköp av varor, etc., kommer din månatliga inkomst att vara cirka en miljon. Men vi nämnde att återbetalningen tar längre tid, och detta beror på det faktum att i dina aktiviteter kommer vissa nyanser säkert att uppstå som är omöjliga att beräkna, och du kommer också att behöva betala för personalens arbete, spendera avsevärda summor på marknadsföring och reklam kampanjer.

De huvudsakliga kostnaderna kommer att vara följande:

• utgifter för att köpa eller hyra lokaler;
• lagra utrustning;
• personalens löner;
• köp av varor;
• reklamkampanj;
• skatter.

Se till att ditt kapital räcker för alla ovanstående poster, eftersom bristen på pengar i det inledande skedet är ett mer än betydande problem. För övrigt kommer en tydlig handlingsplan som du måste följa obevekligt hjälpa dig. Lycka till!

Många har egen bil. Dessutom kan vissa familjer ha flera fordon samtidigt, så olika typer av företag som är direkt relaterade till bilar är lönsamma och lovande. Detta inkluderar bensinstationer, återförsäljare som säljer bildelar, bilhandlare och andra organisationer. Entreprenörer tänker ofta på hur man öppnar en bildelarbutik från grunden, som, om den är korrekt organiserad, lovar att vara mycket lönsam.

Förbereder inför öppningen

För att driva ett företag kompetent måste en entreprenör ha viss kunskap om konstruktionen av olika maskiner, såväl som huvudtyperna av deras komponenter. I det här fallet kommer bildelsverksamheten att vara förståelig och intressant för affärsmannen och kan bli en källa till betydande vinst.

Förberedande stadier av arbetet

Innan du öppnar det valda fallet direkt bör du utföra följande åtgärder:

• Gör en marknadsanalys. Att öppna en bildelarbutik från grunden är inte svårt, men det är viktigt att veta vilka konkurrenter det finns i en viss region, var dessa butiker finns, vad är efterfrågan på bildelar etc.
• Bestäm detaljerna för det valda företaget.
• Välj den organisatoriska och juridiska formen för verksamheten och bestäm även vilken beskattning som ska tillämpas.

Handel med reservdelar som företag kommer att bli framgångsrik om alla ovanstående problem och problem löses.

Välja butiksspecifikationer

Hur öppnar man en bildelarbutik som kommer att vara lönsam och intressant för entreprenören själv? För att göra detta är det viktigt att bestämma vilken typ av aktivitet som ska väljas. Det är helt enkelt omöjligt att öppna en butik som kommer att erbjuda bildelar till alla typer och märken av bilar, så följande butiksformat väljs:

• försäljning av reservdelar till vissa fordonsmärken;
• försäljning av delar antingen till utländska bilar eller till inhemska bilar;
• försäljning av reservdelar till specialutrustning eller lastbilar;
• försäljning av begagnade reservdelar;
• handel med hjälp av en webbutik.

Att öppna en bildelarbutik från grunden i vilket format som helst är en ganska komplicerad process. Dessutom, glöm inte många konkurrenter. Det är därför en entreprenör måste välja det alternativ som kommer att vara intressant för honom.

Att välja en plats att handla

Det är viktigt att bestämma exakt var butiken ska ligga. Det är bäst att välja ett separat rum, som kan placeras antingen i stadens centrum eller i ett bostadsområde. Lokalerna ska ha tillräcklig yta för att inte bara rymma en ganska stor butiksyta utan även en bra förrådsyta.

Kraven för lokalen kommer att vara följande:

• ytan bör inte vara mindre än 100 kvadratmeter. m.;
• alla nödvändiga verktyg måste vara anslutna till lokalerna, vilket inkluderar avlopp, vattenförsörjning, värme och elektricitet;
• Det bör inte finnas några konkurrenter i omedelbar närhet av detaljhandeln.
• det bör finnas bekväm parkering bredvid byggnaden där butiken kommer att ligga;
• Butiken bör delas upp i flera separata rum, som var och en har sitt eget syfte (det bör finnas ett försäljningsområde och ett lager samt ett grovkök för anställda).

Inköp av kommersiell utrustning

För att öppna en bildelarbutik och börja arbeta måste du installera hela uppsättningen nödvändig utrustning i försäljningsområdet. Detta inkluderar:

• montrar och ställ;
• hyllor och lådor där du kan lagra små bildelar;
• bord och stolar för arbetare;
• högkvalitativ kontorsutrustning;
• bankomat.

Notera! Dessutom måste du under arbetets gång köpa en hel del annan utrustning och element som förenklar processen att göra affärer.

Bildande av sortiment beroende på butikens form

Sortimentet är helt valt beroende på de valda detaljerna för arbetet.

Om vi ​​pratar om hur man öppnar en butik med bildelar för utländska bilar att beställa, räcker det att välja ett litet rum där en chef kommer att arbeta. Han kommer att ha kataloger som potentiella köpare kommer att studera. Därefter kommer en ansökan att fyllas i och den valda reservdelen till den utländska bilen kommer att levereras. Butiker som säljer reservdelar till inrikesbilar på beställning fungerar på samma sätt.

Ett annat format kommer att vara en butik som erbjuder ett brett utbud av bildelar och reservdelar. Hur öppnar man en reservdelsbutik i detta fall? Här är det nödvändigt att noggrant överväga sortimentet, eftersom varje kund måste hitta rätt vara i butiken.

Urval av leverantörer

Bildelar måste köpas från pålitliga och pålitliga leverantörer. Därför måste varje företag som ett samarbete planeras med kontrolleras. Den ska inte ha några skulder eller negativa recensioner, och organisationen ska inte ingå i listan över gäldenärer eller insolventa företag.

Den bästa lösningen är att arbeta med officiella återförsäljare av olika märken av bildelar. I det här fallet kan du vara säker på att alla produkter håller hög kvalitet och om ett fel upptäcks kan du returnera produkten till leverantören.

När ett avtal ingås är det viktigt att beakta följande samarbetsvillkor:

• möjligheten att få en uppskjuten betalning;
• betalning måste ske både via banköverföring och kontant;
• dokumentet måste föreskriva återlämnande av defekta varor.

Du kan öppna en reservdelsbutik även genom att samarbeta med leverantörer som finns på avsevärt avstånd från butiken. I detta fall kan alla reservdelar till bilar skickas av ett transportföretag.

Rekrytering

Att öppna en reservdelsbutik från grunden är faktiskt inte svårt. Men för optimal drift av ett detaljhandelsställe är det nödvändigt att vara tillräckligt uppmärksam på personalvalet. Man tror att kvalificerade säljare som kan ge råd till köparen är hälften av företagets framgång.

Personalen ska ha följande egenskaper:

• professionalism, eftersom säljare måste informera potentiella köpare om alla produkter i butiken, och samtidigt måste intressera och fängsla dem;
• erfarenhet som säkerställer ett effektivt arbete för varje anställd som vet hur man ska bete sig korrekt i en given situation;
• kommunikationsförmåga, vilket säkerställer etableringen av kommunikation mellan butik och kunder, eftersom tysta och dystra chefer inte väcker positiva känslor hos kunderna.

Reklam och butiksreklam

Eftersom butiken initialt kommer att vara okänd är det nödvändigt att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj.

Effektiva metoder för att marknadsföra en bildelarbutik inkluderar:

• skapa din egen officiella webbplats;
• skapa grupper på sociala nätverk;
• dela ut flygblad på gatan;
• Lägg upp annonser på skyltar nära ingångarna till hus i närheten av butiken;
• annonsera butiken i radio eller lokal-tv.

Räkna kostnader och intäkter

Verksamheten med att sälja bildelar är ganska lönsam om du vet var du ska börja och hur du ska utveckla verksamheten. Men för att öppna det måste du initialt spendera ganska mycket pengar. När du arbetar kommer du också att behöva hantera konstanta höga utgifter.

Tabell. Initiala kostnader (genomsnitt)

Tabell. Månatliga kostnader (genomsnitt)

Priset på bildelar kan variera från 20 till 100 %. Den genomsnittliga intäkten för en marknadsförd butik är cirka 900 tusen rubel, så nettovinsten kan vara lika med 200 tusen rubel. Följaktligen lönar sig den initiala investeringen inom ett år.

Sammanfattning

Således, om du har en välutvecklad affärsplan i dina händer, kan du bilda en lönsam och lovande verksamhet som kommer att vara en källa till konstant inkomst.

Om du vill starta en lönsam och stabil verksamhet rekommenderar vi att du öppnar en bildelarbutik. Reservdelar behövs alltid - antalet bilar i Ryssland växer, men kvaliteten på vägarna sjunker ständigt. Med rätt inställning till affärer kan du snabbt få tillbaka alla dina investeringar och till och med skapa en hel butikskedja.

Introduktion

Trots krisens utbrott finns det inte färre bilar på vägarna. Få personer har gått över till kollektivtrafik – folk fortsätter att köra privatbil som tidigare. En del anställda har till och med ökat antalet resor – fler möten och konsultationer behöver hållas för att behålla önskad produktförsäljningsnivå.

Även de som drabbades direkt av krisen ställer inte bilen på is – de minskar helt enkelt antalet resor. Men om något händer med bilen kommer de definitivt att reparera den. Och för reparationer behöver du alltid reservdelar. Låt oss ta reda på varför starta ett bildelarföretag och vad som behövs för detta.

Hur man börjar

Först och främst, studera dina konkurrenter. Det finns förmodligen butiker i din ort som säljer reservdelar. Besök dem, fundera på utbudet av produkter och priser, öppettider och plats. Fundera på hur du kan locka lokala bensinstationer och bilverkstäder att köpa reservdelar av dig. Kanske kan du erbjuda dem förmånliga priser eller korta leveranstider.

En bildelarbutik är en ganska lönsam och intressant verksamhet. Inledningsvis kommer du inte att ha många kunder - människor, av vana, kommer att gå för att köpa reservdelar i pålitliga butiker. Men om du handlar klokt, bara säljer högkvalitativa reservdelar och organiserar olika kampanjer kommer du snabbt att bygga upp en kundbas. Och en sak till - folk köper alltid reservdelar. Det kommer inte att finnas någon sådan princip som i en elektronikaffär, när en person gör ett köp vartannat till vart tredje år. Bilen är ständigt i behov av reservdelar.

Typer av reservdelsbutiker

Butiker som säljer reservdelar är indelade i två breda typer:

1. Nätbutiker.
2. Klassiska butiker.

Klassiska butiker är också indelade i flera typer. Vissa säljer reservdelar uteslutande på beställning, andra har eget lager och monter medan andra säljer endast delar till vissa typer av bilar.

För en liten reservdelsbutik räcker det oftast med att registrera en vanlig enskild företagare. Detta gör att du kan spara på skatter och snabbt skicka rapporter utan onödig huvudvärk. Om du vill öppna en stor butik, ingå kontrakt för leverans av reservdelar till välkända bensinstationer etc., då är det bättre att välja en LLC. Detta gör att du kan få fler kunder, men kommer att höja din skattesats.

Din butik ska ha allt från oljor till däck

Lokalkrav

Eventuella kostnader för att starta ett företag kan delas in i två typer:

1. Permanent (löner, skatter, hyra, inköp av varor, reparationer).
2. Engång (köp av lokal, utrustning, registreringskostnader och möbler).

En av de viktigaste utgiftsposterna kommer att vara byggnaden för din butik. Om du planerar att öppna en fullfjädrad anläggning, måste du hitta ett rum med en storlek på 50 m2 (helst minst 80 kvadratmeter), som bör delas upp i ett lager, ett försäljningsområde och ett personalrum. Det är bäst om lokalerna ligger nära en biltvätt eller bilservicecenter, nära garagekooperativ, nära en större motorväg eller i bostadsområden. Byggnaden ska ha vattenförsörjning, avlopp, el, ventilation och brandlarm. Det bästa alternativet skulle vara ett rum med två ingångar: kunder kommer genom den huvudsakliga och varor kommer att levereras genom den bakre. Det bör åtminstone finnas minimalt med parkering framför själva byggnaden. För utrustning behöver du hållbara hyllor, montrar och ställ.

För bokföring behöver du en dator med lämplig programvara, internet, telefon och möbler.

Webbutik

En onlinebutik låter dig organisera ett företag med minimala investeringar. För att göra detta behöver du bara ett kontor (du kan till och med arbeta från en lägenhet). Du sparar på:

1. För uthyrning.
2. Personal.
3. Verktyg.

Många nybörjare öppnar en onlinebutik och säljer reservdelar och köper dem i klassiska butiker. Detta är fel tillvägagångssätt och kommer inte att ge dig seriösa vinster. Det är fortfarande bättre att köpa de mest populära varorna själv och skicka dem direkt efter beställningen, snarare än att springa runt i staden och leta efter rätt del.

En webbutik kan utöka din kundlista avsevärt

Vissa lager tillåter dig att inte köpa varor, utan att ta dem till försäljning. Detta är ett bra alternativ för onlinebutiker.

låt oss överväga hur man öppnar en bildelarbutik från grunden och tar varor till försäljning utan att investera pengar i det.

Du behöver en webbplats som du kan beställa från frilansare eller skapa själv med hjälp av många gratismotorer. Då måste du marknadsföra det i sökmotorer för givna nyckelfrågor. Efter detta kommer du att ha riktiga besökare som lägger beställningar och du skickar varor till dem. För att ta den till försäljning måste du komma överens med leverantörerna . Vanligtvis ger de varorna till försäljning under förutsättning att ett visst belopp returneras till dem månadsvis. Om du går för det kan du spara mycket på din investering.

Men vanligtvis öppnas inte en webbutik som en separat verksamhet, utan som ett tillägg till en befintlig. När du har en fungerande reservdelsbutik kommer du att öppna din hemsida för att locka ett stort antal kunder.

Personal och sortiment

Du kommer behöva:

1. Butiksbiträde.
2. Administratör-revisor.
3. Lastrenare.

I de inledande stadierna kan du spela rollen som administratör och revisor. I det här fallet behöver du bara en säljare, som också kan bli lastare. Men i framtiden är det nödvändigt att anställa folk för detta arbete.

För att välja ett sortiment måste du bestämma exakt vad du ska sälja. Kanske kommer du att fokusera på inhemska bilar. Eller för frakt. Eller för vissa specifika märken. Du bör alltid ha alla reservdelar och förbrukningsmaterial tillgängliga:

1. Motoroljor och andra tekniska vätskor.
2. Kulleder, packningar, diverse gummiband mm.
3. Optik.
4. Däck, hjul.
5. Glas.
6. Reservdelar för chassireparationer (stötdämpare, fjädrar, fjäderben, etc.).
7. Ljus, skruvar, torkare, pumpar, första hjälpen-kit m.m.

För att framgångsrikt bekämpa konkurrenter är det nödvändigt att sätta priserna 5-10 procent lägre genom att organisera högkvalitativ leverans av reservdelar på beställning. Ditt sortiment bör innehålla både originalreservdelar och "analoger" - folk köper ofta billigare varor.

En separat byggnad gör att du kan öppna ytterligare ett företag - en biltvätt eller däckservice

Leverantörer

Var hittar man leverantörer? På Internet, i tidningar, i media. Du måste välja flera högkvalitativa säljare som inte bara kommer att erbjuda det sortiment som krävs, utan också garanterar att leveranstiderna hålls. Om du ständigt missar deadlines kommer antalet kunder att minska kraftigt.

Reklam

Du kan börja marknadsföra din butik redan innan den öppnar. Starta en reklamkampanj med flygblad, banderoller och banderoller. Fokusera på ett bra sortiment, överkomliga priser, rabatter och lägsta leveranstider. Genomför olika kampanjer och tävlingar, gör dig själv ett gott tecken, skapa grupper på sociala nätverk och ämnen på lokala forum. Erbjud rabatt till stamkunder, gör små rabatter för pensionärer och studenter – du måste fokusera på stamkunder.

Lönsamhet

I den här artikeln kommer vi bara att ge ett exempel affärsplan för bildelsaffär , eftersom allt beror mycket på plats och många andra faktorer. För att öppna en standardbutik med en yta på 80 m2, utrusta den och fylla den med varor, behöver du cirka 2 miljoner rubel. Årets vinst med rätt tillvägagångssätt kommer att vara minst 1,4 miljoner rubel, det vill säga butiken kommer att betala för sig själv på cirka 15 månader och efter det börjar ge dig ytterligare vinst.

För att öka intäkterna kan du ordna en biltvätt eller bensinstation nära bilaffären. Denna verksamhet har utmärkta utvecklingsmöjligheter och vinsten kommer att vara konstant och hög!

I kontakt med

Introduktion

Kära kollegor!

Lite objektiv information

Under de senaste åren har volymen av onlinehandelsmarknaden i Ryssland visat en årlig ökning med 20% till 30%, beroende på den ekonomiska situationen under en given period, och översteg 2015 märket på 600 miljarder rubel. Enligt prognoser från olika experter, i Ryssland inom en snar framtid, nämligen 5-7 år, kommer tillväxten av onlinehandelsmarknaden att förbli på 30%.
Andelen av försäljningen av bildelar via Internet är 10% av den totala volymen, med en årlig genomsnittlig ökning på 30% och ligger på fjärde plats i den övergripande strukturen för onlinehandelsmarknaden.

Bland annat beror denna ökning på köparnas ökande ovilja att lägga personlig tid på att leta efter nödvändiga reservdelar genom att besöka vanliga "tegel och murbruk"-butiker, vilket är relevant inte bara för stora städer med en miljon invånare, utan också för medelstora städer.

Med tanke på ovanstående blir det uppenbart att framtiden tillhör onlinehandel och att organisera ditt eget företag som säljer bildelar via en onlinebutik ser mer än lovande ut.

Var ska man starta

Vi bestämmer: vi utvecklar ett projekt för att öppna en liten regional onlinebutik som säljer bildelar med en planerad månatlig omsättning på femhundratusen till 1 miljon rubel. I början är det nödvändigt att dela upp hela affärsprojektet i komponenter, försöka beskriva dem i detalj, bestämma kostnaderna och i slutet, beräkna hela ekonomin för detta projekt. För att göra beräkningarna realistiska kommer vi i detta exempel att fokusera på staden "N" med en befolkning på 500 tusen människor.

Vi lyfter fram huvudkomponenterna i projektet:

1.

2.

3. Organisatorisk och juridisk form av företaget, beskattning, redovisning.

4. Onlinebutik: organisation, innehåll, marknadsföring.

5. Plats för utfärdande och kommunikation.

6. Lagra programvara.

7. Personal: löner och arbetsschema.

8. Organisering av dokumentflöde i butik.

9. Kalkylator för butiksekonomi.

1. Val av huvudinriktningar för försäljningsutveckling

Huvudprincipen för många nystartade nätbutiker är att leverera eventuella reservdelar till kunder att beställa. Vi föreslår också att man följer detta schema, men samtidigt bör huvudtyngdpunkten ligga på en specifik grupp av varor, märke eller märke/märken av bilar.

Alternativt kan du välja kroppsdelar, underhållsdelar, batterier och andra stora delar som ditt huvudfokus. Detta beror främst på den höga lönsamheten för dessa produktgrupper, samt den ganska omfattande informationsbasen som utarbetats i Zaptrade-systemet, i form av färdiga specialiserade kataloger.

Dessa kataloger, om de är korrekt konfigurerade och optimerade för de önskade sökfrågorna, kommer ständigt att ta kundtrafik från Internet till din webbplats. Hur man gör detta kommer att beskrivas senare.

Räkneexempel

med samma påslag på 30 %

Vinsten (inte netto) är 450 rubel med ett påslag på 30%.

Vi gör en vinst på 90 rubel
med samma påslag på 30 %

Exemplet visar att med samma påslag på olika varugrupper blir produktionen olika inkomster, som i det första fallet är 5 gånger större. När du startar en onlinebutik bör du vara uppmärksam på prioriteringen av mycket lönsamma varor. Det vill säga, det är nödvändigt att positionera och konfigurera din framtida webbutik, samt välja leverantörer utifrån denna princip. I framtiden kommer du att kunna utöka ditt sortiment med mindre lönsamma produktgrupper, men redan i början måste du välja de mest lönsamma områdena för din verksamhet, som kommer att vara ditt "lok".

Till exempel, i staden "N" eller i närmaste stad, varifrån du snabbt och billigt kan leverera varor till "N", finns det en stor återförsäljare av karosshårdvara och batterier med ett eget lager som regelbundet fylls på. Detta innebär att det är värt att överväga alternativet att marknadsföra sin produkt genom en framtida webbutik, samtidigt som du får mer inkomst, och utan att lämna handeln med andra produkter och varumärken. Att ha ett lager i staden "N" ger dig möjligheten att snabbt leverera de nödvändiga varorna till kunden i den framtida onlinebutiken.

Därför skulle prioriteringslistan för försäljningsutveckling se ut så här:

1. Välja huvudriktningarna för försäljningsutveckling.

2. Reservdelsleverantörer: urval, urvalskriterier.

3. Övriga reservdelar till utländska bilar.

I framtiden kommer det från den tredje punkten att vara möjligt att utveckla andra produktgrupper, till exempel "Reservdelar för underhåll"

Bestäm produktgrupperna "lokomotiv" (med hänsyn till din regions egenskaper) för den progressiva utvecklingen av den framtida onlinebutiken och ordna dem i prioritetsordning, beroende på din region.

2. Reservdelsleverantörer: urval, urvalskriterier

Ämnet för detta stycke flyter smidigt från det föregående. I de flesta städer med en befolkning på 500 tusen eller fler finns det sannolikt stora eller medelstora grossistföretag som säljer bildelar. Om det inte finns några bör du leta i närliggande regioncentra. En stor lista över leverantörer uppdelade efter stad finns här:

Med hänsyn till utvecklingsriktningarna som valdes i föregående stycke, är det först och främst nödvändigt att hitta en leverantör med ett eget lager i din stad, vilket kommer att ge den framtida onlinebutiken snabb leverans av "lokomotiv" varor. Den idealiska situationen skulle vara om det fanns två liknande leverantörer av reservdelar.

Förutom regionala leverantörer är det nödvändigt att identifiera två stora federala leverantörer, såsom Emex, Autodoс, Mikado, etc., som har ett välutvecklat intercity-nätverk av representationskontor, filialer och franchiseavtal. Kärnan i dessa leverantörer är att de helt kommer att fylla den kvarvarande nischen för leverans av reservdelar till andra produktgrupper och kategorier.

Således kommer tre leverantörer att räcka för en start: 1 regional (2 är möjliga) och 2 federala. Det är viktigt att förstå att det är bättre att köpa reservdelar från en leverantör per månad för femtio tusen rubel än från tio av dem för fem tusen rubel: ni kommer alla tio att höja försäljningspriset i framtiden.

Kriterier för urval av leverantörer

Vi lyfter fram tre kriterier för att välja leverantörer:

Pris Vanligtvis har varje leverantör sin egen rabattmatris, kopplad till volymen av produktköp av kunder. Din uppgift är att hitta en leverantör som träffar nya partners halvvägs och ger maximal rabatt under en viss period (från 3 till 6 månader) för att stimulera utveckling.

Leverans För närvarande levererar de flesta leverantörer varor till sina kunder till den adress de anger, och detta påverkar inte kostnaden för de beställda varorna. Det vill säga att leverantörer välkomnas vars leverans av varor till sin grossistkund är gratis.

Retur av varor Det finns en sådan term - illikvida varor. I vårt fall avser denna term en reservdel som av misstag beställts från en leverantör av dig eller din chef, eller som av någon anledning inte var lämplig för din kund. Sådana reservdelar lagras i butiken och fryser en del av rörelsekapitalet. Det är därför mycket önskvärt att avtalet med leverantören innehåller en klausul för retur av sådana varor, åtminstone minus eventuell rabatt. Till exempel, du beställde en reservdel från en leverantör för 1000 rubel, det passade inte din kund och leverantören är redo att ta tillbaka denna reservdel från dig, men minus 15% rabatt. Således kommer du att få tillbaka 850 rubel, som kan användas för att köpa flytande varor och täcka förluster när du returnerar varorna till leverantören.

Om du av någon anledning inte kan returnera den frysta reservdelen till leverantören, kan du alltid använda Multiwarehouse-tjänsten i Auto Parts Sellers Club Zaptrader.ru. Denna tjänst är just avsedd för försäljning av illikvida rester av reservdelslagret bland klubbmedlemmar.

Beskattning

När du väljer en skatteregim vägleds vi av det faktum att du har en onlinebutik med ett butiksutrymme (en punkt för att beställa och utfärda varor), vilket innebär att vi faller under en speciell skatteregim - UTII i alla regioner i Ryssland utom Moskva . I huvudstaden är endast det förenklade skattesystemet (USN) och KSNO tillåtna. Det vill säga, det förutsätts att du har detaljhandel vid leveranstillfället med hjälp av en webbutik som utställning av varor.

Du bör veta att det finns två tillåtna skattesystem:

1. KSNO - klassiskt beskattningssystem med 18% moms (ej lämplig för detaljhandel)

2. STS är ett förenklat skattesystem.

Det förenklade skattesystemet kan tillämpas i två versioner: % av erhållen inkomst eller % av skillnaden mellan inkomster och kostnader, dock inte mindre än 1 %. (räntor kan variera i olika regioner, kontrollera lokala bestämmelser)

• 6 % av skatteunderlaget betalas, vilket är all inkomst som erhålls till företagarens byteskonto.

Denna typ av beskattning är inte fördelaktig för handeln med bildelar, eftersom andelen av omsättningen avsevärt kommer att minska vinsten på produkten och därmed företagets inkomst.

Exempel: Omsättningen för försäljning av bildelar för månaden uppgick till 260 000 rubel med en påslag på 30%. Skatten kommer att vara 260 000 * 6% = 15 600 rubel, vilket kommer att vara 26% av själva påslaget på 60 000 rubel. Det är mycket.

• 15 % av skatteunderlaget betalas, vilket är skillnaden mellan företagets inkomster och kostnader*, dock minst 1 % av omsättningen.

Således, med en månatlig omsättning på 260 000 rubel, kommer minimiskatten att vara 2 600 rubel. Om vi ​​antar att kostnaden för att köpa varor uppgick till 70% av intäkterna, nämligen 200 000 rubel, blir den skattepliktiga skillnaden 60 000 rubel. Skatten kommer att vara 60 000*15% = 9 000 rubel. Du måste dock veta att listan över utgifter som minskar skatteunderlaget enligt det förenklade skattesystemet på 15 % (inkomst minus kostnader) är begränsad till en viss lista.

I vårt fall är följande typer av utgifter tillåtna: kostnader för att hyra lokaler, löner till anställda, skatter från Lönefonden, utgifter för bokföring, juridiska tjänster, kontor, reklam.

Alla utgifter ska betalas och dokumenteras.

När du organiserar ett företag som säljer bildelar i detaljhandeln bör du ta hänsyn till att riktiga beställningar via en onlinebutik med betalning via betalningssystem kopplade till din webbplats i bästa fall kommer att stå för 20 % av den totala omsättningen. Alla andra betalningar kommer att göras direkt i butik kontant eller via bankterminaler om du ställer in dem. Det beror främst på kundernas misstro mot den nyöppnade butiken. Det finns inget du kan göra åt det, ett rykte som en pålitlig butik kan bara tjänas över tid.

Sålunda, från en månatlig omsättning på 260 000 rubel från föregående exempel, kommer den beräknade andelen icke-kontanta betalningar att vara 20%, nämligen 52 000 rubel. Med ett uppskattat påslag på 30% kommer kostnaden för att köpa reservdelar att vara 40 000 rubel, och marginalen kommer följaktligen att vara 12 000 rubel.

Skatteunderlagsberäkning:

Kostnader för att köpa varor: 40 000 rubel

Hyra av en onlinebutik: 10 000 rubel

Hyra av butiksyta: 10 000 rubel

Internet: 2 000 rubel

Telefoni: 1 500 rubel

Även dessa utgifter uppgår till 63 500 rubel, vilket överstiger inkomsten från handel genom banköverföring 63 500 - 52 000 rubel = 11 500 rubel. Detta innebär att skatten under denna skatteordning kommer att vara 52 000 rubel x 1% = 520 rubel.

Användningen av ett eller annat system är OBLIGATORISK, valet görs vid tidpunkten för registrering av en enskild företagare. Enskilda företagare som använder det förenklade skattesystemet för en "Inkomst- och utgiftsbok", som återspeglar företagarens inkomster och utgifter. Boken förs vanligtvis av redovisningsavdelningen. Det är dock möjligt att det inte finns någon verksamhet som faller under det förenklade skattesystemet (alla betalningar görs kontant direkt i butiken), då betalar den enskilde företagaren skatt endast baserat på tillämpningen av det särskilda UTII-systemet.

UTII är ett särskilt skattesystem som är ett komplement till en av de två som beskrivs ovan. UTII registreras genom att skicka in en motsvarande anmälan till Federal Tax Service på affärsstället för butiken, utfärdandet, inom 5 dagar från dagen för aktivitetens början.

UTII-regimen är den mest lönsamma av alla befintliga, eftersom den bara beror på storleken på butiksutrymmet och antalet anställda, om deras antal inte överstiger 100 personer. Du behöver bland annat inte installera ett kassaregister (KKM), utan du är skyldig att utfärda ett försäljningskvitto till köparen på begäran. Således, med ett detaljhandelsområde på 5-10 m, kommer UTII att vara 1000 - 1900 rubel per månad.

I det här fallet, när du lämnar in en ansökan om att öppna en enskild företagare, måste du ange skattesystemet
STS - (inkomst minus kostnader), och när du startar handelsverksamhet, skicka in en ansökan om att registrera en ytterligare typ av beskattning - UTII. Det vill säga, ditt företag kommer att kombinera två beskattningsregimer: UTII + förenklat skattesystem (intäkter minus kostnader). Det första läget är lämpligt för handel med kontanter direkt i en butik eller emissionsställe, och det andra kommer att vara praktiskt när icke-kontantbetalningar från kunder till den enskilde företagarens byteskonto dyker upp via betalningssystem anslutna till onlinebutiken.

Observera: handel med motoroljor omfattas inte av UTII, eftersom detta är en punktskattepliktig produkt. Motoroljor säljs endast vid drift enligt det förenklade skattesystemet eller KSNO.

Uthyrningsbar yta 30m2, försäljningsyta storlek 5 kvm.

UTII = Grundläggande lönsamhet x Fysisk indikator x K1 x K2 x 15 %

Den grundläggande lönsamheten som fastställts av Ryska federationens skattelag för 2015-2016 för detaljhandel är
1 800 rubel per månad för 1 enhet fysisk indikator.
Fysisk indikator, i detta fall försäljningsgolvyta = 5m 2(faktisk yta tas)
Inflationskoefficienten 2016 är satt till K1 = 1,798
Detaljhandelskoefficient i Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 beräknas utifrån uppgifterna i reglerna om UTII för varje region)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Total: 946,65 rubel per månad

Tillägg: För varje region kan mängden UTII skilja sig, detta regleras av lagstiftningen för motsvarande ämne i förbundet. Deadline för att betala UTII är den 25:e dagen i månaden efter rapporteringsmånaden

Den slutliga skattebetalningen för en månad med en beräknad omsättning på 260 000 rubel med dubbelbeskattning och exklusive skatter från lönefonden kommer att vara: UTII = 946,65 rubel
STS-15% = 520 rubel
Totalt: 946,65 + 520 = 1 466,65 rubel

Bokföring

Vid någon tidpunkt när man organiserar ett företag kommer alla nybörjarföretagare att ställas inför frågan om att upprätthålla bokföringen för sitt företag. Det är nödvändigt att bestämma vem som ska beräkna skatter och avgifter, såväl som anställdas löner, hyra och avskeda företagsanställda, generera och skicka rapporter och mycket mer.

Vissa människor bestämmer sig för att själva kontrollera denna process för att spara kostnader, andra bestämmer sig för att anlita en revisor och vissa lägger ut sin bokföring till frilansare eller tredjepartsorganisationer.

Populariteten för det senare alternativet för redovisning tar fart varje år. Samtidigt har seriösa företag redan dykt upp med en gedigen meritlista av befintliga kunder och överkomliga tariffer för att tillhandahålla bokföringstjänster på distans via en internettjänst.

För vår del rekommenderar vi att du riktar din uppmärksamhet mot ett onlineföretag som tillhandahåller redovisningstjänster - My Business

Företaget "My Business" grundades 2009 och tillhandahåller för närvarande ett komplett utbud av redovisningstjänster från snabb och kostnadsfri hjälp med att registrera ditt företag hos skattemyndigheterna, till att upprätthålla skatte-, personal- och redovisningshandlingar, samt att lämna in rapporter. Under 2011 gick företaget in i TOP 5 mest lovande affärsområdena, enligt Expert Online. Hon fick priser och uppmärksammades av andra auktoritativa publikationer. Under 2016 är det fortfarande en av marknadsledarna när det gäller antalet vanliga användare, som växer snabbt. 24-timmars teknisk support för tjänsten, en utbildningsgrupp och rådgivning i redovisningsfrågor kommer inte att tillåta dig att vara ensam med vare sig redovisningsavdelningen eller själva tjänsten.

För att öppna ett företag för detaljförsäljning av bildelar via en onlinebutik med ett stationärt leveransställe för varor, måste vi öppna en enskild företagare med valet av ett skattesystem - förenklat skattesystem (inkomst minus kostnader) och registrering av en särskild ordning - UTII. Detta gör att du kan spara avsevärt på skattebetalningar.

Det är bäst att lägga ut bokföringen på entreprenad. Det är bara viktigt att avtalet med redovisningsföretaget anger det senares ansvar för alla redovisningsoperationer som utförs av det.

4. Onlinebutik: organisation, innehåll, marknadsföring

Så när du närmar dig detta skede har du redan valt utvecklingsriktningen, beslutat om leverantörer av varor och ingått avtal med dem, registrerat ett företag och valt ett skattesystem, samtidigt som du har löst frågan om redovisning. Nu måste vi organisera arbetet med företagets huvudsakliga försäljningsverktyg – en onlinebutik på Zaptrades systemplattform.

För närvarande erbjuder Zaptrade en nyckelfärdig lösning, en fullfjädrad webbutik för onlineförsäljning av bildelar och tillbehör.

Huvudfunktioner i systemet:

• Sök i grafiska onlinekataloger över reservdelar till bilar från inhemska och utländska tillverkare, samt sök efter reservdelar efter artikelnummer i anslutna leverantörsdatabaser.
• Automatisk inläsning av dina egna reservdelssaldon i onlinebutikens databas, samt automatisk visning av saldon på dina leverantörers lager med en markering du anpassar.
• Brett utbud av möjligheter för webbplatshantering: designbyggare, inställningar för webbplatsoptimering för webbplatsmarknadsföring i sökmotorer, integration med 1C och andra bokföringsprogram, sätta upp rabatter och markeringar för kunder, förberedelse av frakt- och releasedokumentation.
• Bekväm funktionalitet för kunder: personligt konto, order- och betalningshistorik, möjlighet att spåra aktuella beställningar, olika betalningssystem för varor, onlinekommunikation med en personlig chef.
• Enkelhet i chefens arbete med kunden: förmågan att snabbt behandla beställningar, generera fakturor för betalning till kunden, behandla kundbetalningar, placera varor på webbplatsen.
• Redovisning och statistik över betalningar, beställningar och registreringar, ett system för att analysera användarförfrågningar.

Och många, många andra användbara funktioner.

Val och köp av domännamn

Varje webbplats börjar med ett domännamn, som du måste välja för din onlinebutik på en specialiserad resurs - www.nic.ru
Domänpris från 590 rubel.

Vad som behöver göras på sidan i kronologisk ordning

Den specificerade sekvensen för att arbeta med webbplatsen beskrivs i detalj av specialisterna på vårt företag i de relevanta instruktionerna. Allt material i dem presenteras i en tillgänglig form för användare som inte ens har grundläggande kunskaper om att skapa sin egen webbutik och marknadsföra den på Internet. All denna användbara information blir tillgänglig för våra kunder efter att de har gjort sin första betalning.

Vi rekommenderar att du noggrant läser dessa instruktioner så att du i framtiden kan bygga rätt algoritm för att arbeta med din webbplats, utan att involvera specialiserade specialister och som ett resultat sparar på dina kostnader.
Om du inte ska ta hand om din webbplats själv, men vill anförtro den till någon av dina anställda eller lägga ut den till en specialist, så kommer våra instruktioner att ge dig kunskapen som gör att du kan tilldela arbetsuppgifter till anställda på ett korrekt sätt. upp och optimera webbplatsen.

Baserat på det faktum att entreprenören själv i det inledande skedet kommer att vara involverad i att sätta upp det huvudsakliga försäljningsverktyget - en onlinebutik, kommer vi att beräkna de förväntade initiala kostnaderna.

Texter för sajten

Det är viktigt att förstå: Optimerade texter (eller "innehåll") kommer att vara nödvändiga oavsett vilken plattform din webbplats är byggd på. Allt innehåll kommer att analyseras av sökrobotar och om det bäst matchar användarnas önskemål är det mer sannolikt att din webbplats visas i sökresultaten ovanför konkurrenternas webbplatser.

Sidor du behöver text till:

• Standardmenysidor:
  hemsida, sök på nummer, sök på katalog, betalning, leverans, kontakter.
• Huvudproduktsidor:
  kroppsmanual, batterier.
• Sidor i den inbyggda katalogen efter märke för val av reservdelar för personbilar:
  Vi kan börja med att ta de 10 mest populära bilmärkena av de 48 tillgängliga. (Exempelsida - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Totalt: 18 webbsidor.

Att skriva en text optimerad för sökmotorer med en volym på 2000 tecken kostar cirka 500 rubel. Kanske kan du hitta en copywriter billigare, eller bestämma dig för att själv skriva dessa texter till din webbplats för att spara pengar. Du kan söka efter en copywriter för att skriva optimerade texter på dessa resurser: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Alla kostnader för att starta en onlinebutik för bildelar

Totalt: från 14 590 rubel

En onlinebutik baserad på Zaptrade-plattformen är ett kraftfullt verktyg för att locka kundtrafik från nätverket, vilket kommer att vara användbart för både nybörjare och företag som planerar att expandera sin verksamhet. Det är viktigt att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt för att organisera och sätta upp din webbutik för att förbättra sin position i sökmotorerna. Detta kommer att ge dig en fördel gentemot dina konkurrenter och öka din försäljning avsevärt.

5. Plats för utfärdande och kommunikation

För att välja platsen för butiken, eller snarare punkten för att ta emot beställningar och utfärda varor, bör du i första hand vägledas av det faktum att ditt skyltfönster finns på Internet, varifrån du kommer att ta emot huvuddelen av kunderna. Detta innebär att vid val av lokal bör huvudkriteriet vara tillgängligheten till entrén så att uppdragsgivaren enkelt kan nå med bil eller kollektivtrafik för att göra en beställning eller hämta varor.

Eftersom vi har en webbutik är platsen för utlämningsstället inte nödvändigtvis på den första (röda) raden - detta sparar hyra avsevärt. Placering i källare med direkt utgång till gatan är tillåten.

Storleken på lokalerna får inte överstiga 20 kvadratmeter, varav 5 kvadratmeter kommer att behöva avsättas för butiksyta, resten delas upp i ett arbetsområde för chefer och ett förråd.

En av de viktigaste frågorna när du väljer en butiksplats är tillgången till pålitligt höghastighetsinternet eller möjligheten att ansluta det. Detta beror på detaljerna i ditt företag, främst relaterat till Internet, och för det andra kommer butiken att behöva installera IP-telefoni, vilket också beror på hastigheten på nätverksanslutningen.

Hyran för sådana lokaler kommer att vara cirka 500 rubel per 1 kvm. Om du tar ett rum på 20 kvadratmeter, kommer prenumerationsavgiften att vara 10 000 rubel per månad. Vi måste omedelbart ta hänsyn till att de allra flesta hyresvärdar också kräver en deposition motsvarande en månadshyra. Denna deposition återbetalas av hyresvärden efter uppsägning av hyresavtalet om denne inte har några anspråk mot hyresgästen. Det vill säga, du måste förbereda 20 000 rubel för betalning.

Handla möbler

Du kan välja möbler för din butik på resurser för att sälja varor. Det vill säga vi rekommenderar att du letar efter begagnade möbler och utrustning till din butik. Eftersom det inte finns något behov av att betala för mycket extra pengar i startskedet, skulle det vara bättre att använda dem för att marknadsföra ditt varumärke.

Det enklaste alternativet används. Butiksinredning med priser hämtade från handelserbjudanden inkluderar:

1. Stationära datorer för chefer – 2 stycken *1000 rubel = 2000 rubel

2. Sängbord för chefers skrivbord - 2 stycken * 500 rubel = 1000 rubel

3. Hylla för dokument – ​​1 st * 1000 rubel = 1000 rubel

4. Garderob eller klädhängare – 1 st*1500 = 1500 RUR

5. Stolar för chefer – 2 stycken * 500 rubel = 1000 rubel

6. Stolar för besökare – 2 stycken * 250 rubel = 500 rubel

7. Bord för en skrivare eller MFP – 1 st*1000 rubel = 1000 rubel

8. Rack för varor (2000x1500x510) – 3 stycken*500 rubel = 1500 rubel

TOTALT: 10 500 rubel

Kontorsutrustning och datorer

I princip kan även datorer och kontorsutrustning köpas begagnade. Det är sant, till skillnad från möbler finns det risk för brott. Skillnaden i pris mellan begagnad och ny kontorsutrustning är dock sådan att den täcker alla risker förknippade med eventuellt fel.

En ungefärlig lista över nödvändig utrustning i butiken:

1. Datorer, bildskärmar, mus+tangentbordsset – 2 stycken*15 000 rubel = 30 000 rubel

2. Multifunktionell enhet - 1 st *5 000 rubel = 5 000 rubel

3. Wi-Fi-router – 1 st*1 000 rubel = 1 000 rubel

4. IP-gateway för telefoni – 1 st*2000 rubel = 2 000 rubel

5. Radiotelefon – 2 stycken*1 000 rubel = 2 000 rubel

6. Kablar och kontakter och andra material cirka 1 000 rubel

TOTALT: 41 000 rubel

Internet

Valet av leverantör och kostnaden för tjänsterna beror på i vilken region butiken är planerad att öppna. Dessutom är internettaxorna mycket olika för individer och juridiska personer, och flera gånger. Huvudkriteriet är en stabil anslutning. Därför, när du väljer en leverantör, är det bättre att vara uppmärksam på kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls än på kostnaden.
Kostnaden för internettjänster för en juridisk person med en obegränsad tariff och en hastighet på 2 Mb/s är i genomsnitt 2 000 rubel per månad.
Denna hastighet är tillräckligt för att arbeta på nätverket, såväl som för att använda telefoni.

IP-telefoni

När du organiserar en onlinebutik som säljer bildelar måste du också förstå att av hela massan av potentiella köpare som kommer att besöka din webbplats för att hitta rätt reservdel, kommer bara ett fåtal att lägga en beställning på egen hand. Det överväldigande antalet kunder kommer att leta efter sätt att kontakta din butik för att klargöra eventuella detaljer angående leveranstider, kostnader, betalningsvillkor och andra nyanser. Förutom användningen av tjänsterådgivare, e-post och andra elektroniska kommunikationsmedel kommer telefonkommunikation alltid att komma i första hand.

Vi rekommenderar att du installerar IP-telefoni för kommunikation med en virtuell växel. Tarifferna för kommunikationstjänster är vanligtvis billigare än för mobiltelefoner och många användbara tjänster tillkommer, såsom inspelning av telefonsamtal, nummerpresentation, inställningar för samtalssekvens, telefonsvarare och mycket mer. Dessutom, om du ändrar platsen för butiken eller leveransstället, kan du snabbt överföra all telefoni samtidigt som du behåller de telefonnummer som marknadsförs på webbplatsen.

Den genomsnittliga kostnaden för kommunikationstjänster via IP-telefoni är inte mer än 1500 rubel per månad.

Skyltning och öppettider

Varje butik behöver en skylt som hjälper kunderna att hitta den. Det enklaste och mest effektiva skyltalternativet är en polykarbonat- eller metallbas med en film fäst. Kostnaden för en sådan skylt med en storlek på 1500x500 mm kommer att kosta ungefär 1500 rubel.

Dessutom måste du beställa ett driftschema för butiken eller hämtningsstället, som ska anslås på dess dörr. Produktionskostnad i området 500 rubel.

Det är obligatoriskt för alla butiker att ha en informationstavla på den mest tillgängliga platsen i butiken, där följande ska visas:

• adress och telefonnummer till organ som tillhandahåller skydd av konsumenträttigheter
• bok med recensioner och förslag
• Federal lag "om skydd av konsumenträttigheter"
• kopia av organisationens TIN
• kopia av OGRN

Kostnaden för att tillverka en sådan bräda är ca 2000 rubel.

TOTALT: 4 000 rubel

Alla kostnader för leveransstället för varor i en onlinebutik för bildelar

Totalt: 79 000 rubel. Priserna kan variera i ditt område.

Vi letar efter en plats för beställningsupphämtningsstället på ett sådant sätt att det är bekvämt för kunden att ta sig dit med vilken typ av transport som helst. Yta – 20 m2 räcker. Butikslokalen måste vara inom åtkomstområdet för en pålitlig internetleverantör. Alla möbler och utrustning kan hämtas använt på handelsplattformar för att inte betala för mycket för nya. Se till att utrusta butiken med skylt och öppettider.

6. Bildelar butik programvara

För datorer i butiken behöver du licensierad programvara. Detta gäller främst operativsystemet Windows. Naturligtvis kan du ha tur och när du köper begagnade datorer kommer du att stöta på kopior med ett förinstallerat operativsystem. Om detta inte händer är det bättre att spendera pengar och köpa två licensierade exemplar i vilken datorbutik som helst. Böterna för att använda piratkopierad programvara för kommersiella ändamål är otroliga, så vi rekommenderar inte att ta risker i det här fallet.

Val av programvara

Kostnad för Windows 10 OS – 6900 rubel från och med maj 2016.
Det vill säga för 2 datorer du kommer att behöva spendera 13 800 rubel. Dessa operativsystem kommer redan med ett inbyggt antivirus, vilket är tillräckligt för att hålla din dator säker på jobbet.

Den kostnadsfria kontorssviten med öppen källkod Apache OpenOffice är lämplig för att arbeta med tabeller och tryckta dokument.

Det finns ett annat alternativ för att installera det kostnadsfria operativsystemet Linux, vilket säkert kommer att spara pengar, men det kan finnas vissa kompatibilitetsproblem med andra applikationer och program som du ska använda.

Att välja ett program för att driva handel och lager

De vanligaste mjukvaruprodukterna för lager- och handelsredovisning är lösningar från 1C-företaget. Bolaget producerar ett stort antal redovisningsprogram för olika branscher. Det finns också ett program för verksamheten att sälja bildelar - 1C: Retail. Detta företag har ett välutvecklat franchisenätverk, så du kan säkert hitta deras representanter i din stad för att förtydliga information om de produkter som erbjuds. Zaptrade-företaget har utvecklat en modul för sitt system som låter dig konfigurera synkroniseringen av onlinebutiken och 1C-programmen som våra kunder använder.

Kostnaden för att köpa ett specialiserat paket för detaljhandeln med bildelar blir ungefär 26 000 rubel, dessutom kommer det att vara nödvändigt att sörja för kostnaderna för att anlita en administratör för att betjäna detta program för outsourcing, vilket kommer att kosta dig från 5000 rubel per månad.

Det finns ett annat sätt, som enligt vår åsikt är det mest attraktiva för att organisera ett företag som säljer bildelar via en onlinebutik - detta är användningen av onlinelösningar för att upprätthålla lagerregister. Det finns redan tillräckligt med erbjudanden på Internet från företag som erbjuder en molntjänst som inkluderar detaljhandel, att arbeta med en kundbas, föra lagerregister, kontrollera ekonomi och skriva ut dokument. Kostnaden för sådana tjänster i den optimala tariffen får inte överstiga 1000 rubel per månad utan några initiala användningsavgifter.

Det mest budgetvänliga alternativet är att använda funktionerna i själva Zaptrade-systemet, som också ger funktionalitet för att arbeta med kundbasen, kundorder, upprätthålla finansiell kontroll, samt skriva ut avslutande dokument för kunden och redovisningsavdelningen. Allt detta ingår i en enda prenumerationsavgift och är tillgängligt för alla kunder från början av att använda Zaptrade-motorn för sin onlinebutik som säljer bildelar. Företagets specialister kommer att ge dig mer detaljerad information om dessa systemfunktioner.

Stöd

Kataloger för val av reservdelar för arbete

För att korrekt välja reservdelar för kunder, såväl som för att kontrollera inkommande beställningar i onlinebutiken, kommer det att vara nödvändigt att använda professionella originalkataloger för val av reservdelar för utländska bilar.

Många företag som är lätta att hitta på Internet utvecklar dessa lösningar. De ger fjärråtkomst till en samling kataloger, som vanligtvis har en aktuell uppdateringspunkt och ger den mest exakta informationen när man söker efter originalartikelnumret för den nödvändiga delen.

Tillträde tillhandahålls vanligtvis för en prenumerationsavgift, som är cirka 1 500 rubel per månad för en arbetsplats.

Zaptrade-systemet innehåller lösningar för val av bildelar inom ramen för en månatlig prenumerationsavgift, samt kataloger för val av original- och icke-originalreservdelar från Laximo, som kopplas extra mot en avgift.

Butiken måste ha licensierade versioner av operativsystem och annan programvara installerad. Office-program för arbete finns i gratisversioner. När det gäller lagerredovisning och arbete med kunder rekommenderar vi i det inledande skedet att du använder funktionerna i Zaptrade-systemet; de är tillräckligt för att kontrollera arbetet i en onlinebutik med ett leveransställe för varor. I takt med att företagets försäljning och lönsamhet växer kommer det att vara möjligt att tänka på att byta till specialiserad bokföringsprogramvara, som molntjänster eller handels- och lagerlösningar från 1C. Det är absolut nödvändigt att välja en lösning med professionella kataloger för att välja bildelar till din butik.

7. Personal: löner och arbetsschema

Urval av inhyrd personal är den viktigaste och mest ansvarsfulla delen av att organisera ett företag som säljer bildelar till utländska bilar. Vanligtvis bestämmer sig en grupp likasinnade för att öppna ett företag och är redo att arbeta i sitt eget företag som säljare, lagerarbetare och så vidare. Ofta består en grupp likasinnade av två personer. Här kommer vi att ta alternativet när en företagare, som också är ägare till en butik (även arbetar som chef och butiksinnehavare), anlitar en bildelarförsäljare för att hjälpa honom.

Naturligtvis, i det första skedet, när det antingen inte finns några kunder alls, eller det finns så många av dem att entreprenören kan betjäna dem själv, är det ingen idé att anställa någon annan. Faktum är att du antingen helt enkelt måste betala den anställdes lön från din startbudget under en tid, eftersom det inte finns någon vinst ännu, eller så kommer den anställde att sluta mycket snabbt utan att se en möjlighet att tjäna pengar.

Ett beslut att anställa en säljare måste fattas när en månatlig omsättning på 500 000 rubel har uppnåtts med en genomsnittlig påslag på varor på 25%. En ny medarbetare gör att du bland annat kan ägna mer tid åt att utveckla ditt främsta verktyg för att locka kunder – en webbutik.

Det måste beaktas att för att bli anställd behöver du en specialist som omedelbart kommer att involveras i processen och börjar ge vinst till företaget.

Kriterier för att välja en säljare för en butik:

• Fordons- eller bara teknisk utbildning är önskvärt, samt goda kunskaper om bilars uppbyggnad.
• Möjlighet att använda elektroniska kataloger för att välja reservdelar till olika utlandstillverkade fordon.
• Erfarenhet inom detta verksamhetsområde är önskvärt, särskilt i din region, eftersom kandidaten redan har en idé om hur man arbetar med lokala leverantörer och kunder.
• Ålder. Var uppmärksam på kandidater över 40 år. Detta beror på det faktum att människor i den här åldern är mer ansvarsfulla och flitiga och du kan lita på dem, givetvis utan dåliga vanor som kan påverka din verksamhet negativt. När du lägger ut en ledig tjänst är det förbjudet att sätta en ålder på grund av diskrimineringsskäl, så vårt uttalande är av rådgivande karaktär, baserat på personlig erfarenhet av att organisera en liknande verksamhet.
• Att ha en bil är välkommet, eftersom du kanske vill införa en tjänst för leverans av varor till kunden och du kan erbjuda din säljare att ta denna riktning som ett deltidsarbete efter öppettider.

Kriterier för att välja en säljare för en butik:

Tyvärr kommer det att vara mycket svårt, men möjligt att hitta en säljare som helt uppfyller de angivna kriterierna. Det viktigaste är att inte bli en källa till talang för andra företag. Det är när oerfarna kandidater kommer till dig, du lär dem allt, de får nödvändig övning och går till jobbet i andra företag. Det kan vara värt att överväga att reglera sådana optioner genom att införa särskilda villkor i anställningsavtalet med den blivande medarbetaren. Du måste klargöra denna fråga med dina advokater. I alla fall, om du gillar kandidaten rekommenderar vi först att du sluter ett kontrakt med honom på 2 månader, i form av en provanställning. Under denna tid kommer det att vara tydligt vad det är och om det passar för din verksamhet.

Säljarmotivation

När man avgör säljarens motivation måste man vägledas av det faktum att en genomsnittlig säljare fritt kan sälja reservdelar till ett värde av 500 000 rubel i detaljhandeln. Det vill säga att hans arbete innefattar konsultation av kunder, val av reservdelar, beställning till kund, beställning av varor och interaktion med leverantören för leverans, utstationering, emission till kund, samt genomförande av finansiella transaktioner med kunden.

När du anställer en säljare kan du motivera denne genom att erbjuda ett betalningssystem: lön + procent av försäljningen. I det här fallet ska lönen inkluderas i procentdelen, men fastställas baserat på månadens arbetsresultat. Den mest optimala motivationsprocenten för utveckling kommer att vara 4%, med en lön på 10 000 rubel.

I framtiden kommer det att vara nödvändigt att sätta försäljningsplaner för varje månad till säljaren och göra motivationsprocenten flytande, beroende på utförandet av planerade indikatorer. Till exempel, om planen uppfylls med 90 % kommer procentsatsen att vara 3,5 %, om planen överskrids med 10 % blir procentandelen 4,5 %. Detta kommer att ge säljarna ett ytterligare incitament att öka försäljningen. I det här fallet är det lämpligt att lägga fram verkliga planer, överenskomna i förväg med säljarna.

Glöm inte att från varje lön till säljaren kommer din redovisningsavdelning att behöva beräkna och göra alla typer av sociala och pensionsavgifter till olika statliga fonder i ett belopp som uppgår till cirka 33% av det totala betalningsbeloppet.

Butikens öppettider

Butikens arbetsschema för första gången lämpar sig för att täcka vardagar, klockan 9-19, och du kan även ta lördagen som tjänstgöring, klockan 10-14. Detta kommer att räcka. I framtiden, när omsättning, inkomst och butikspersonal växer, kommer det att bli nödvändigt att sträva efter att uppnå ett dagligt arbetsschema från 9 till 20.

Det är viktigt att ta hänsyn till att onlinebutiken ger dig möjlighet att förlänga "arbetsdagen" för din butik nästan dygnet runt, eftersom kundförfrågningar i onlinebutiken på Zaptrade-plattformen accepteras automatiskt, det viktigaste är att inte glömma att bearbeta dem.

8. Organisering av dokumentflöde i en bildelarbutik

När du organiserar handel i en bildelarbutik är en viktig faktor dokumentationens riktighet och noggrannhet. Paketet med dokument som kommer att behöva bytas ut med kunder och leverantörer är inte så stort, så vi rekommenderar att du omedelbart upprättar dokumentflöde så att ordning och reda i dina dokument blir en god vana. För varje typ av dokument är det nödvändigt att skapa en separat mapp, som kommer att finnas i butiken, så att du när som helst kan uppdatera historien om handelsrelationer med både kunden och leverantörerna av varorna.

Vilka dokument behöver du behålla för dig själv:

1. En kunds beställning med sin signatur, tryckt från Zaptrades onlinebutiks databas.

2. Ett försäljningskvitto med kundens underskrift (om detta är en individ) under raderna att varorna mottogs i tid och i tid, och även att kunden inte har några klagomål. Den är bildad från databasen för onlinebutiken för Zaptrade-systemet.

3. Fraktsedel TORG-12 (om kunden är en juridisk person) med kundens underskrift vid mottagandet av varorna med sin organisations sigill, eller med bifogad fullmakt för kunden som representant för organisationen. Den är bildad från databasen för onlinebutiken för Zaptrade-systemet.

4. Om kunden av någon anledning vill returnera reservdelen som han fått, måste han få en ansökan om återbetalning för produkten han returnerar, med angivande av orsaken till returen. Denna ansökan är skriven för hand i fri form med den obligatoriska uppgiften om kundens passuppgifter. För att förenkla förfarandet rekommenderar vi att du förbereder returblanketter för kunderna och att du behåller ett visst belopp i butiken.

5. Fakturor och fakturor för mottagande av varor från dina leverantörer med obligatorisk underskrift av en representant för din organisation vid mottagande av varorna.

6. Avtal med dina bildelarleverantörer.

Observera att du i köparens beställning måste ange leveransvillkoren för reservdelar till kundens beställning, som denne ska läsa och skriva under.

Som alla detaljhandelsföretagare kommer du att stöta på kunder som inte är helt samvetsgranna när det gäller transaktionen mellan er för leverans av bildelar. Det vill säga, de kommer att försöka returnera delar som beställts av ditt företag utan goda skäl, även trots sina egna misstag i valet av reservdelar. Dessa delar kan sällan returneras till din leverantör, eller så kan de returneras, men till en viss rabatt, vilket i alla fall är en direkt förlust för företaget. Samtidigt kommer lagstiftningen alltid att vara på köparens sida, utan att ta hänsyn till butikens eventuella förluster. För att undvika sådan utveckling i arbetet med en klient erbjuder vi dig ett möjligt alternativ för leveransvillkoren för bildelar på beställning, utvecklade av Zaptrades advokater.

Huvudessensen av detta erbjudande är att butiken inte i sin fulla mening är en säljare av varor, utan endast tillhandahåller en tjänst till kunden. Även om detta erbjudande innehåller många hänvisningar till det regelverk som reglerar rättsliga relationer inom detaljhandelsområdet, med rätt ställningstagande, är det i händelse av en tvist möjligt att neutralisera vissa av de risker som är förknippade med returen av varor. Till exempel, om det är möjligt att förmedla till domaren tanken att detta är en tjänst och inte en produkt, då har konsumenten rätt att göra anspråk endast på kvaliteten på den tillhandahållna tjänsten, till exempel varför vi inte träffade tidsfristen eller tog med fel del när konsumenten beställde en annan, det vill säga detta kommer att finnas goda skäl. Och under förprövningsperioden kommer det att vara möjligt att förmedla till konsumenten att butiken endast tillhandahåller en tjänst, i själva verket är hans representant och ger honom köp- och leveranstjänster.

Leveransvillkor

Leveransvillkor:
1. Informationen nedan är ett erbjudande (hädanefter kallat Erbjudandet) på uppdrag av den enskilde företagaren/LLC ______________, nedan kallad "Entreprenören", till någon juridisk person eller individ, nedan kallad "Kunden" , för att ingå ett "avtal" på de villkor som anges nedan.
2. I enlighet med punkt 2 i artikel 437 i Ryska federationens civillagstiftning, om villkoren nedan accepteras och beställningen betalas, blir den juridiska personen eller individen som accepterar detta erbjudande (betalning av beställningsbeloppet) Kunden i enlighet med punkt 3 i artikel 438 i den ryska federationens civillagstiftning är liktydigt med att ingå ett avtal på de villkor som anges i erbjudandet.
3. Entreprenören tillhandahåller Kunden tjänsten att lägga en beställning från professionella leverantörer av bildelar, komponenter och tillbehör enligt katalognummer (nedan benämnda delar), och Kunden åtar sig att betala för Entreprenörens tjänster.
Med hänsyn till bestämmelserna i artikel 779 i den ryska federationens civillagstiftning, såväl som lagen "Om skydd av konsumenträttigheter", betyder tjänster utförandet av vissa åtgärder mot en avgift eller genomförandet av vissa aktiviteter enligt instruktionerna av en medborgare för att tillfredsställa personliga behov och hushållsbehov. Enligt order nr 160 av den 20 maj 1998 från Ryska federationens ministerium för antimonopolpolitik och stöd till entreprenörskap.
Vid beställning åtar sig Kunden att tillhandahålla fullständiga uppgifter som är nödvändiga för tillhandahållande av tjänster av Leverantören:
- Vid beställning i avsaknad av katalognummer förbinder sig kunden att tillhandahålla VIN-kod, motormodell, tillverkningsdatum, kopia av fordonets titel
- Vid beställning med katalognummer förbinder sig kunden att uppge delens namn samt dess nummer.
Genom denna klausul informerar Leverantören Kunden om att tillhandahållande av felaktiga, ofullständiga uppgifter medför omöjligheten för Leverantören att fullgöra sina skyldigheter, ett otillräckligt resultat av den tillhandahållna tjänsten, samt omöjligheten att slutföra den i tid. (Artikel 36 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter", samt punkt 30 i Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av regler för försäljning av varor baserade på prov”).
Entreprenören är i sin tur ansvarig för att delarna överensstämmer med fordonet, vars detaljer specificeras i denna beställning.
KOM IHÅG! Informationen i registreringsbeviset (särskilt tillverkningsår, identifikationsnummer, motornummer) kanske inte överensstämmer med verkligheten. NOTERA! Reservdelar för Europa, Asien och USA kan variera avsevärt. TILLÅT INTE installation, montering och justering av delar av organisationer och specialister som inte har en licens att tillhandahålla specialiserade bilreparationstjänster. DU HAR RÄTT att komma överens med Entreprenören om servicevillkoren för de sålda delarna och din bil.
4. Startdatumet för utförandet av tjänsten börjar beräknas från den dag då Leverantören får nödvändiga uppgifter, prover för att lägga en beställning, samt betalning för Leverantörens tjänster. Om Kunden inte gör den överenskomna betalningen, inte tillhandahåller fullständiga uppgifter för att lägga en beställning, eller inte tillhandahåller ett prov på delen, om detta är nödvändigt för att utföra beställningen, anses detta Avtal inte vara ingått.
5. Serviceutförandeperioden sträcker sig från 1 till 60 arbetsdagar, beroende på tillgängligheten av delar på leverantörens lager. Vid förlängning av den angivna perioden på grund av leverantörens/tillverkarens fel, avtalas i förväg en annan villkor för utförandet av tjänsten med Kunden eller återbetalas beloppet av förskottsbetalningen för Entreprenörens tjänster (punkt 25) i dekretet från Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av reglerna för försäljning av varor baserade på prover") minus de faktiska utgifterna för entreprenören i samband med fullgörandet av skyldigheter enligt detta avtal (Artikel 32 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter", samt punkt 22 i Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av reglerna för försäljning av varor baserat på prov”).
6. Vid beställning är den deklarerade kostnaden för tjänster preliminär. Medan kostnaden för entreprenörens tjänster bibehålls, kan kostnaden för delar ändras av leverantörer (artikel 37 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter"). I detta fall förhandlar Entreprenören priset med Kunden.
7. Alla godkännanden och tillägg kan avtalas i förväg via telefon eller e-post utöver denna beställning. Efter preliminärt godkännande och betalning för entreprenörens tjänster upprättas alla tillägg skriftligen, certifierade av kundens underskrift och skickas till entreprenörens adress: ________________________________, i enlighet med artikel 165.1 i den ryska federationens civillagstiftning.
8. Anspråk angående brister i den tillhandahållna tjänsten accepteras inom 14 dagar från datumet för utförande av beställningen, mottagande av kunden av de beställda delarna (artikel 29 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Den Skydd av konsumenträttigheter”).
9. Lagringstiden för delar som tas emot som en del av en genomförd beställning är 1 kalendermånad efter mottagandet av delen. Efter den angivna perioden avbryts beställningen, och delarna går till detaljhandel, och entreprenörens kostnader och utgifter ersätts från de medel som betalats av kunden, och återstoden av beloppet överförs till kunden.

Detaljer för betalning av beställningsbeloppet:____________________________________________