Hur man öppnar ett eget klädutställningsrum. Hur man beräknar en affärsplan för utställningskläder från grunden: instruktioner och rekommendationer för att starta ett företag, hur man hittar leverantörer och vad är verksamhetens funktioner

Begreppet "showroom" kom till oss från väst; översatt från engelska betyder det "rum för visning" eller "rum för demonstration". Som regel visas prover på produkter, till exempel märkeskläder eller skor, i sådana rum. Representanter för klädbutiker och detaljhandelskedjor kan studera prover och beställa vissa exemplar till sina företag till grossistpriser.

Utställningslokaler i Ryssland används också för att sälja utrustning, möbler, bygg- och efterbehandlingsmaterial. I regel har både stora märken och nystartade tillverkare sådana showrooms. I det första fallet arbetar de främst för återförsäljare och grossistköpare. I det andra fallet är de ett alternativ till att hyra butiksyta för nybörjardesigners och modedesigners som producerar saker individuellt.

Om du planerar att sälja föremålen som visas i fönstren, följer designen samma princip som designen av ett litet detaljhandelsföretag. Arrangören måste välja rapporteringsformat och typ av företag -:

Ett aktiebolag är lämpligt om du planerar att handla med liten och stor grossist.
Ett företag i individuell entreprenörsformat är mer lönsamt för dem som bara förlitar sig på att arbeta med privatkunder.

Beroende på val av typ av företag kommer en dokumentflödespolicy att byggas upp i relationer med leverantörer. En revisor eller jurist kommer att kunna ge råd om vilka former av följesedlar som kommer att krävas i varje enskilt fall.

Kopior av intyg om kvalitetsöverensstämmelse med statliga standarder kommer att krävas för sålda produkter. Om butiken visar produkter från importerade tillverkare måste du också skaffa tulldeklarationer för varje varugrupp. Många byråkratiska problem kan undvikas om produkten bara visas och inte säljs.

Vad kan du handla?

De flesta ryssar förknippar showrooms med försäljning. kläder eller skor.
Utställningshallar där man kan undersöka prover är också ett populärt format. kök och möbler. Sådana möbler kan produceras på individuell beställning med val av färg på träpanelerna, typ och färg på klädseln. Av denna anledning är det en mycket lönsam affär att sälja den via sådana butiker. Det är trots allt inte möjligt att lägga alla designvarianter av bara ett headset på försäljningsgolvet.
Utställningshallar har också börjat öppna i många städer över hela landet. parfymer, hushållsapparater, motorcyklar eller cyklar. För köpare av stora varor kan det vara mer lönsamt att studera sortimentet av varor i en sådan anläggning och sedan beställa det via en onlinebutik med hemleverans.

Många nätbutiker organiserar sina egna showrooms eller ingår partnerskapsavtal med befintliga, där några av deras produkter kan visas.

Du kan ta reda på om det är lönsamt att göra detta och vilka svårigheter som kan uppstå i följande video:

Välja en plats

Valet av plats för att organisera en punkt beror på uppgifterna. I vissa fall är din egen eller hyrda lägenhet lämplig för detta. Om målet med projektet är att sälja högkvalitativa kläder från utländska nätbutiker, är detta format av lokalerna ganska lämpligt.

För större uppgifter eller för stora varor är det värt att välja plats i enlighet med affärsplanen.

Till exempel kommer ett utställningsrum med VVS-armaturer eller köksmöbler att vara mer effektivt om det ligger i en ny stadsdel med många nya byggnader. Bil- och motorcykelutställningslokaler bör placeras i områden som är tillgängliga för privata transporter, eftersom många köpare kommer dit för att byta ut sin gamla "järnhäst" mot en ny.

Utställningslokaler för parfymeri-, sko- eller kosmetikabutiker bör vara belägna i genomgångsområden, eftersom sådana hallar ofta också är ett upphämtningsställe för onlinebutiksköpare. Lokalerna kan väljas att vara mer blygsamma än för kontor eller butik. Även rum på de övre våningarna och i semi-källare är lämpliga, eftersom sådana punkter i nätbutiken endast behandlar en liten del av sina beställningar. Och köpare kommer dit efter att redan ha bestämt sig för valet av varor.

Rumsdekoration

Lokaler för utställningslokaler är indelade i två klasser, nästan mitt emot varandra:

Ett alternativ är praktiskt taget förråd eller litet rum, där onlinebutiksköpare kan hämta en produkt efter att ha provat den. Till exempel levereras klänningar i tre storlekar till sådana ställen, kunden har möjlighet att välja den storlek som passar honom på plats.
En annan variant - författarens utformning av lokaler i stil med märket som säljs där. Motorcyklar i sportklass kan kräva ett rum av glas och betong, förknippat med något modernt och moderniserat. Och för handgjorda stickade kläder är ett rum stiliserat som en mormors lägenhet eller en utställning av folkhantverk lämpligt.

När det gäller dokument beror allt på vilken företagsform som valts för att sköta showroomet. Både ett aktiebolag och en enskild företagare kan registrera sig hos ägaren av lokalen. Om ett rum i en lägenhet används för punkten kan det hända att registrering inte krävs, men då kommer försäljningen av saker att betraktas som inofficiell.

Personal

Ett möbelföretags eller bilhandlares utställningslokal kräver ett stort antal personal för att serva det. Bland de inhyrda arbetarna kan finnas försäljningschefer, kurirer, eventuellt tekniska specialister eller konsulter. I grund och botten är detta ett butiksalternativ.
Utställningslokalen i en webbutik kan bemannas av en eller flera administratörer, beroende på företagets omsättning.
Att placera modekläder för grossistförsäljning kan kräva en inköpschef eller säljare.
En liknande sal hos en enskild författare, där alla varor endast säljs i detaljhandeln, kan bemannas av en säljare som kommer att introducera besökare till sortimentet.
Dagens fashionabla utställningslokaler för att sälja hemmabiosystem eller stereosystem kan kräva en tekniker som kan berätta skillnaderna mellan en modell och en annan.

Sammanfattningsvis behövs alltid säljare och konsulter, varuexperter, kurirer och andra specialister kan behövas för enskilda uppgifter.

Sök efter leverantörer

Själva konceptet med utställningslokaler innebär att det finns särskilda villkor för försäljning av varor. För grossistföretag tycks denna fråga ofta vara löst vid organiseringen av mässhallens arbete. Men baserat på resultaten av kommunikationen med kunderna börjar en idé dyka upp om vilka produktmodeller som säljer bättre efter visning, och vilka som säljer likadant eller ännu sämre.

I det här fallet måste ägaren av hallen ta ställning till om han vill fokusera på de snabbast sålda föremålen eller tvärtom visa upp i hallen något som säljer dåligt genom andra försäljningskanaler.

När det gäller klädhandel brukar privata företagare leta efter leverantörer av billiga kläder och skor från Europa eller Kina, börja köpa varor där i lösvikt och sedan erbjuda dem till sina kunder. I Ryssland finns det många lågkvalitativa och dyra varor på kläd- och skomarknaden.

Så att sälja kläder från en pålitlig leverantör genom dina egna försäljningskanaler är en mycket lönsam affär. Och en bra leverantör här är grunden för framgång, vilket blir särskilt uppenbart efter uppkomsten av en lojal kundbas.

Reklam för anläggningen

Stora butikskedjor, möbelsalonger och motorcykelutställningar kan till och med annonsera på tv. Ibland inkluderar dessa företag adressen till platsen i all sin reklam.

När det gäller klädsäljare beror allt på vilken klass av varumärken som presenteras. Exklusiva handgjorda föremål bör annonseras bland fashionistas, människor som värdesätter en unik och oefterhärmlig stil. Och billiga men högkvalitativa varor från västerländska nätbutiker, beställda av showroomägare nästan i ett enda exemplar, marknadsförs vanligtvis på sociala nätverk och från mun till mun.

Om vackra och högkvalitativa saker dessutom är billigare än i stadens butikskedjor, så blir det inga avbrott hos kunderna. De väntar själva på nya leveranser och är intresserade av sortimentsuppdateringar.

Totala kostnader och vinster

Att organisera en sådan anläggning är en lönsam verksamhet, särskilt på klädmarknaden. Privata butiker som säljer skor och kläder kan räkna med omsättningen 30-70 tusen rubel nästan från de allra första månaderna. Deras kunder är människor som är villiga att betala i genomsnitt 5-6 tusen rubel för en sak.

Om dessa varor håller hög kvalitet eller produceras av välkända varumärken, men säljs till enorma rabatter, utvecklas en kundbas genom rekommendationer och mun till mun-metoder ganska snabbt.

Metoden att tjäna pengar på ett showroom kan vara annorlunda. Vissa arrangörer av sådana hallar väljer utmärkta lokaler i passager och centrala delar av staden, och hyr sedan ut hyllorna till nätbutiker och olika företag. Kostnaden för att hyra en hall är uppdelad i flera företag, de kan variera från flera tiotal till flera hundra tusen per månad.

Entreprenörer som börjar sälja kläder från utländska tillverkare i sin anläggning kan till en början nöja sig med en personlig lägenhet. Sedan kan deras kostnader för att köpa och leverera saker variera från flera tusen till flera tiotusentals rubel per månad, och inkomsterna varierar också i detta intervall.

Men klassiska utställningslokaler, där det inte finns någon detaljhandel, utan endast prover på kläder som kan köpas i parti, är den mest lönsamma typen av verksamhet. Om det finns välfungerande leveranskanaler kan de ta in hundratusentals rubel per månad till en kostnad tio gånger mindre.

De första utställningslokalerna dök upp i väst och fungerade som en plats för möten och förhandlingar mellan kläddesigners och försäljningschefer. Det främsta kännetecknet för utställningslokaler är en plats för att ingå kontrakt. I Ryssland har detta fenomen också nyligen fått utrymme för utveckling. Först och främst visas märkeskläder här, och handeln är vanligtvis i ett tullfritt format, det vill säga att köp inte är föremål för extra skatt. Att ta sig in i utställningsrummet är som regel inte så lätt, varken genom en bekant eller en speciell inbjudan.

Enligt våra uppskattningar behöver du minst för att öppna ditt eget klädshowroom 300-400 tusen rubel, är det nödvändigt att ta hänsyn till den höga konkurrensen i detta marknadssegment. Om du planerar att sälja märkeskläder kan detta belopp till och med öka.
Utöver kläder kan showrooms visa andra typer av produkter, från elektronik till bilar, men den här artikeln kommer i första hand att fokusera på klädes showroom.

Utmärkande drag för verksamheten

Var ska man börja - du frågar. Först och främst måste du välja formatet på anläggningen. Det kan vara ett grossistlager för att visa kläder, en butik som erbjuder märkeskläder till relativt låga priser eller en ateljé.

Det finns också ett hemutställningsalternativ. Samtidigt är verksamheten som regel inte officiellt registrerad, vilket dock inte påverkar försäljningen särskilt mycket. Anledningen är det unika med de sålda föremålen och priserna är betydligt lägre än marknadspriserna.

Visa rum hemma

När man gör upp en affärsplan för ett showroom är det nödvändigt att ta hänsyn till att denna verksamhet kan drivas hemma tills kundflödet blir för stort. Från och med nu måste du registrera en LLC eller en enskild företagare. Vi rekommenderar att du öppnar en enskild entreprenör, vilket blir mer lönsamt.

Hur man registrerar ett företag

Om du planerar inte bara en demonstration, utan också försäljning av utställda prover, måste du definitivt registrera en juridisk person. Först och främst kommer detta att bero på aktivitetens omfattning: om detaljhandel räcker med en enskild entreprenör; om du planerar grossisthandel, då ett aktiebolag. Typen av redovisning av företaget och fakturor kommer också att bero på detta. Återigen är det enklare redovisningsmässigt och billigare att öppna en enskild entreprenör.

Läs också: Exempel på affärsplan för ett affärscenter

Dessutom, om du planerar att sälja prover, måste du få produktkvalitetscertifikat bekräftade av statliga standarder. Det är också viktigt att komma ihåg att om de levererade produkterna köpts utomlands måste tulldeklarationer inhämtas för dem.

Var man kan köpa föremål för visning

Det finns många ställen där du kan köpa modeartiklar till showrooms. Vi listar dem nedan.

Uttag, en analog av köpcentra som säljer märkeskläder till priser under marknadspriserna. Här kan du köpa kläder i parti och detaljhandel.
Fabriker som syr färdigsydda kläder. Här kan du beställa ett helt parti med märkeskläder i förväg. Som regel säljer de bara i stora volymer.
Nätbutiker. Här kan du även hitta kläder från modemärken och i stora mängder, dock kan de ofta vara av låg kvalitet.

Marknadsföring betyder

Du kan tillgripa att skapa en profil på sociala nätverk, med tanke på de låga kostnaderna för marknadsföring och reklam. Dessutom är detta en möjlighet att snabbt attrahera det antal abonnenter som krävs. Även inom detta affärsområde är den så kallade "mun till mun" väl lämpad.
En av de viktigaste punkterna är den kompetenta utvecklingen av konceptet. Först och främst måste du bestämma dig för format, målgrupp och prissegment. Porten sträcker sig från en avslappnad klädbutik till en butik som säljer exklusiva designerartiklar. Följaktligen kan en reklamkampanj, beroende på det valda alternativet, variera mycket i budget.

Var man ska organisera sig

För att öppna ditt klädutställningsrum från grunden är det först och främst viktigt med ett stort utrymme. Detta kan vara en byggnad av redan inaktiva anläggningar eller fabriker. Här kan du inredningsmässigt gå all out.

Ett showroom kräver ett stort utrymme

Men de mest populära platserna att lokalisera ett showroom på är köpcentra. Först och främst förklaras detta av deras längdåkningsförmåga. Dessutom kan det uppmuntra tillfälliga köp och utveckla en lojal kundbas.

Det är viktigt att veta att lokalerna måste uppfylla ett antal standarder, nämligen:

område från 50 till 150 kvadratmeter;
tillgång till en viss mängd energikapacitet;
tillgång till ventilations- och luftkonditioneringssystem.

Dessutom finns det andra kriterier för att välja en plats:

graden av konkurrens med liknande butiker i ditt valda område;
längdåkningsförmåga och trafikmönster;
inkomstnivå, kön och ålder för befolkningen i det valda området;
utsikterna för utvecklingen av området i framtiden är förekomsten av stora bostadsområden möjlig.

Efter att ha valt platsen för butiken kan du gå vidare till dess interiör. Först och främst bör uppmärksamhet ägnas åt platsen för produkten. Kunden ska inte ha några problem med möjligheten att lära känna produkterna närmare. Därför är det nödvändigt att korrekt ordna ställningarna på vilka produkterna kommer att se fördelaktiga ut. Kom ihåg att atmosfären du väljer kan göra stor skillnad.

Det är viktigt att ordentligt möblera rummet där förhandlingarna ska äga rum. Lokalen bör inredas med största möjliga komfort så att långa förhandlingar inte orsakar olägenheter för kunderna.

Hur mår de

Nu består mer än hälften av den ryska klädmarknaden av produkter från grannländerna, inklusive Centralasien och Kina. En femtedel av kläderna tillverkas i Ryssland, och det är enkla märken, och mindre än 15 procent är ryska och utländska märkeskläder.

Visa rum av märkeskläder

På senare tid har fler och fler modetillverkare riktat sin uppmärksamhet mot Kina. Detta beror, som du kanske kan gissa, på deras produkters relativa billighet, såväl som på det stora antalet produktionsanläggningar. För att samarbeta med kinesiska tillverkare räcker det att sluta ett återförsäljaravtal med ett kinesiskt företag som har representationskontor i större städer.

Viljan att öppna ditt eget företag uppstår verkligen hos varje person minst en gång i livet. Men hur man väljer en framgångsrik typ av inkomst, i vilken nisch ska man organisera ett företag? Det här är en fråga som många nybörjare ställer.

I den tidigare artikeln diskuterade vi, i dagens publikation, låt oss prata om hur man öppnar ett klädutställningsrum och gör det populärt. Viljan att kasta sig in i modevärlden och börja skapa klädkollektioner brukar uppstå bland människor som redan har gjort något liknande tidigare. Det finns en åsikt att det inte är svårare att skapa ett utställningsrum än att skapa och reparera kläder. Men detta är en djup missuppfattning. För att göra det mer tydligt för dig måste du tydligt svara på frågan om vad ett utställningsrum är och vad det har för funktioner.

Vad är ett utställningsrum?

Konceptet "Show-room" kom till oss från utlandet. I Europa och USA kallas showrooms rum på den plats där en modevisning äger rum. Det är i en sådan anläggning som du kan se modellerna som var närvarande på mässan, röra tyget och komma överens om att beställa produkten direkt med designern.

I Ryssland och OSS-länderna hänvisar ett showroom till butiker för designerkläder och accessoarer där du kan se och välja de föremål du gillar. Fördelen med dessa platser är att här kan du köpa exklusiva föremål från designern i ett enda exemplar.

Utställningsrummens popularitet ger upphov till deras snabba uppkomst. Men trots detta är denna nisch fortfarande relativt fri, så om du har förmågan att sy kläder kan du säkert ta den här affärsidén i bruk.

Showroom öppnar

Hur öppnar man ett utställningsrum för kläder? Vi kommer att försöka svara på denna fråga.

Först måste du bestämma riktningen. Det finns flera alternativ, låt oss titta närmare på var och en av dem.

Sy och sälja kläder. Om du letar kan det här sättet att tjäna pengar intressera dig. Det här alternativet förutsätter att du har möjlighet att sy kläder. Om du är en begåvad ung modedesigner, då sa Gud själv till dig att organisera ett utställningsrum. I det inledande skedet kan du erbjuda kläder från din samling till vänner och bekanta och senare till alla. Det är inte värt att registrera ett företag först, det är bättre att göra detta när vanliga beställningar och kunder dyker upp.

Video om ämnet

Försäljning av exklusiva kläder, som . Det här alternativet kräver bara tillgång till ledig tid och innehav av minimala entreprenörsegenskaper. Här finns inga särskilda finansiella investeringar. Denna metod för att tjäna pengar innebär att sälja kläder online. Du måste skapa en grupp på ett socialt nätverk och marknadsföra din produkt där. Att öppna ett showroom för kläder från Kina är inte alls svårt, nästan vem som helst kan göra det. Tanken med att tjäna pengar är att du hittar klädleverantörer utomlands, lägger beställningar på varor som kunder har köpt av dig och får din procentandel av varje transaktion.

Uthyrning av lokaler

För att öppna ditt utställningsrum behöver du lokaler. Det är nödvändigt att beräkna närvaron av anläggningen och det ungefärliga området. Det är också mycket viktigt att bestämma dess plats. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt interiören. Köpare ska vara bekväma och bekväma, stora speglar, bekväma soffor och bekväma provrum måste finnas.

Hur öppnar man ett utställningsrum hemma?

Som regel öppnade alla nybörjare modedesigners sina första utställningsrum direkt hemma, vilket sparade avsevärt på att hyra lokaler och snabbt utvecklades i sin valda riktning. Jag rekommenderar att du gör detsamma, och efter att en bas av stamkunder har bildats kan du hyra en plats i centrum.

Vi bildar ett sortiment

Skillnaden mellan utställningsrum och butiker är att i de första etableringarna presenteras exklusiva kläder, sys av designern och inte köps på fabriken. På så sätt kan köpare av utställningslokaler vara säkra på att föremålet är unikt. Och för fashionistas och samhällets damer är detta väldigt viktigt.

När du öppnar ditt utställningsrum, var noga med att bestämma formatet på anläggningen, och även komma med din egen funktion.

Märkesutställningsrum. I det här fallet köper du saker från kända märken utomlands och säljer dem i din butik. Naturligtvis är det billigare att köpa modeller från tidigare kollektioner, som säljs i speciella utländska butiker (outlets).

Showrooms erbjuder alltid exklusiva föremål av god kvalitet och oftast välkända varumärken. Följaktligen är priset på sådana kläder och tillbehör ganska högt. Därför kommer dina kunder att vara rika människor.

Reklam

Hur lockar man kunder?

"Visa rum" i Ryssland efterfrågas oftast uteslutande bland dess kontingent: bekanta, släktingar, nära vänner och kändisar. Men det finns också butiker som nästan alla kan besöka. Det är upp till dig att välja vilken riktning du vill arbeta i. Om, säg, du är en designer, kommer din reklam att organisera en modevisning, där kända personer bjuds in, som i framtiden kommer att bli dina vanliga kunder.

För att skapa ett utställningsrum eller ateljé krävs mycket ansträngning och flit. Men det viktigaste är att göra denna anläggning populär, attrahera folk dit och skaffa stamkunder. För att göra detta måste en person som vill öppna ett företag inom tjänstesektorn ha entreprenöriella egenskaper och talang.

Jag önskar dig kreativ framgång och uppnående av alla dina mål.

I många länder runt om i världen är ett "showroom" ett rum på platsen där en modevisning hålls, där designers kommunicerar med potentiella köpare. Ingenting säljs i sådana rum, men de bästa affärerna görs där. I "showrooms" av det här slaget kan du granska och röra modellerna från kollektionen i detalj och förhandla om utbudet av de kläder du gillar.

I vårt land förstås ett "showroom" som en plats för skattefri handel med saker, vanligtvis lyxiga kläder. Vanligtvis har sådana ställen en viss touch av mystik och mystik, eftersom du kan komma in i ett eller annat showroom endast efter överenskommelse eller efter överenskommelse. Du kan tjäna ganska mycket på ett sådant affärsprojekt: från 1000 USD. per månad, även om vinsterna kan vara instabila. För många är att öppna ett "showroom" bara det första steget mot att utveckla en legal verksamhet.

Affärsfunktioner

Ett showroom kan vara både ett objekt för att demonstrera kläder för grossister, och en slags butik för den som vill skaffa snygga och exklusiva kläder utan att besöka utlandet. De som vill tjäna snabba pengar bör inte organisera ett showroom, eftersom denna verksamhet inte ger snabba vinster. Dessutom finns det alltid en risk att de köpta kläderna inte blir efterfrågade.

Som regel ser ägarna av sådana privata butiker inte poängen med registrering och officiell registrering, och även de kunder som köper högkvalitativa märkeskläder till halva priset ser inte poängen med detta.

Denna form av affärer är motiverad om showroomets kundbas inte överstiger 150-200 personer och ägaren själv bär varorna. Om anläggningen är planerad att fungera med grossistköpare, och verksamheten kommer att expandera, är det värt att tänka på att officiellt registrera till exempel en enskild entreprenör. Registrering av en enskild företagare är billigare, men det är värt att komma ihåg att företagaren är ansvarig för hela sin egendom, och när han organiserar en LLC riskerar han endast det auktoriserade kapitalet.

Olaglig verksamhet har andra nackdelar:

I avsaknad av kontrakt med leverantörer finns det inget skydd och inga officiella garantier när man arbetar med dem.
Varorna kommer inte att skickas till en individ till grossistpriser, och därför kommer priserna i butiken att vara minst 20 % högre.
Om anställda jobbar i utställningslokalen, om de arbetar svart, finns det ingen garanti för att om de är missnöjda så kommer de inte att försöka förstöra verksamheten genom att kontakta skatteverket.
Missnöjda kunder kan göra detsamma, och de kan även kontakta konsumentskyddsnämnden.

Rum

Det är nödvändigt att välja ett rum för den framtida salongen och göra reparationer i det. Butiken ska ha en mysig atmosfär med maximal komfort för kunderna, så du ska inte snåla med inredning och inredning. Ett betydande belopp bör tilldelas för reparationer (från 10 tusen USD). Om du inte har pengar att hyra i början kan du försöka öppna ett utställningsrum hemma och tilldela ett av rummen för detta.

Personal

Om du först kan göra det på egen hand när du säljer kläder, kommer du att behöva minst en assistent till när antalet kunder växer. Dessutom är det osannolikt att en företagare kan vara på plats hela tiden. Det är tillrådligt att säljaren i utställningsrummet har kompetensen hos en stylist eller kunskap om modellering och skräddarsy. Endast proffs ska arbeta med moderiktiga, vackra och dyra kläder som säljs i utställningslokaler.

Produkt

Det speciella med sådana klädförsäljningsställen är att kunderna inte bara kan köpa alla föremål de gillar, utan också klä sig från topp till tå, det vill säga att utbudet av föremål ska vara mycket varierande: från ytterkläder till accessoarer och smycken.

Många nybörjare utställningsrumsägare väljer själva föremål och köper dem utomlands. För detta finns det butiker - hela byar av butiker från olika tillverkare som säljer föremål från tidigare samlingar. Detta är ett utmärkt alternativ för dem som inte strävar efter att strikt följa modetrender, men vill klä sig i vackra och högkvalitativa kläder från världsberömda tillverkare.

För ett större affärsprojekt kan utbudet av kläder förhandlas med stora grossistföretag för inköp av kläder som samarbetar med många tillverkare, men... Som praxis visar inkluderar dessa leverantörer ofta tvättställ från gamla kollektioner i sin produktlista.

Det bästa alternativet är när ägaren själv väljer föremål för utställningsrummet, när han går på modedesigners shower. Det kan visserligen uppstå svårigheter i det här fallet - till exempel erbjuder modedesigners ofta hela kollektionen, men säljer inte föremål individuellt. Eftersom du förutom saker också behöver köpa tillbehör och skor, är det här alternativet väldigt dyrt.

Kortfattat kan listan över ställen att köpa saker se ut så här:

Uttag. Artiklar säljs från tidigare kollektioner med 30-70% rabatt. Du kan köpa hur många kläder som helst och i olika storlekar. Det finns inga minimikvantiteter, men det är ofta svårt att hitta de storlekar och färger du behöver.
Konfektionsfabriker. Minsta köp är från 500 euro, och kostnaden för sådana saker är mycket fördelaktig. Det är också attraktivt att många fabriker arbetar med kunder på distans med hjälp av kataloger.
Fabriker för förbeställningar. Många klädfabriker förbereder produkter utifrån förbeställningar, vilket innebär att för att köpa en vinterkollektion måste arrangemang göras under våren.
Grossistlager. På sådana ställen säljer de saker från förra säsongen - kläder, skor, accessoarer - med 60-70% rabatt. Minsta batch kostar från 1000 euro.

Reklam

Det bästa sättet att annonsera är personliga rekommendationer, det vill säga mun till mun. En kund som har fått service av hög kvalitet kommer definitivt att berätta för sina vänner och bekanta. Vanligtvis kan en vanlig kund ta upp till tio nya kunder.
Besökare till utställningslokaler kan spendera upp till 1 500 USD per månad på uppgraderingar. Efter att ha utvecklat en bas av stamkunder kan du räkna med solida, och viktigast av allt, konstanta vinster.

Hur man öppnar ett eget showroom - detaljplanering: val av leverantörer, 3 konkurrensfördelar, hur man annonserar rätt, grundläggande ekonomiska kalkyler.

Kapitalinvesteringar i ett utställningsrum: från 500 000 rubel.
Företag återbetalning: från 3-4 månader.

Svaret på frågan är hur man öppnar ett utställningsrum för kläder, är det värt att börja med att förklara vad detta namn ens betyder?

Och hur skiljer sig utställningsrum från vanliga butiker?

Det är värt att notera att denna term har olika betydelser i världspraxis och i Ryssland.

I västerländska länder är showrooms rum som anordnas under modevisningar.

I dem arrangerar designers en minipresentation av kollektionen, och framtida inköpspartners kan se sortimentet och till och med röra det.

Direktförsäljning sker inte i sådana lokaler utan samarbetsavtal träffas.

I Ryssland och Ukraina skiljer sig utställningsrummen radikalt från sina europeiska "kollegor".

Endast atmosfären av en viss närhet, elitism, tillhörighet till speciella samhällskretsar, kännare, är bevarad.

Resten är fortfarande detsamma.

De skiljer sig dock från de vi är vana vid i sina produkter (vanligtvis unika varor, i små kvantiteter), design och presentation av själva handelsprocessen.

Låt oss ta en närmare titt på om utställningsrummet kommer att ge vinst och hur man öppnar det.

Vi gör marknadsanalyser innan vi öppnar ditt klädutställningsrum

Handel är ett område av entreprenörskap där konkurrens alltid råder.

Därför kommer företagets framgång till stor del att bero på hur lönsam en nisch du kan välja.

Du kan inte sälja "för alla" även de mest varierande varor.

Det är nödvändigt att identifiera din målgrupp, rita upp ett porträtt av den och bestämma dess önskemål.

Showrooms är en specifik typ av butik som besöks av en speciell publik.

Om du är intresserad av hur du öppnar ditt eget showroom med kläder från exklusiva märken i en metropol kan målgruppen se ut så här:

Konkurrensfördelar med utställningsrummet

För att förhindra att konkurrensen blir ödesdiger för ett utställningsrum bör det först och främst inte finnas fler än 3-4 organisationers tävlande (för en liten stad eller ett område i en metropol).

Om det finns fler företag blir det för svårt för en nykomling att ta hans plats.

Beräkningar kan till och med tyda på att det skulle vara olämpligt att lägga kraft på att gå mot en sådan situation.

Men även om det finns ganska många konkurrenter kan du inte rabattera dem.

Du måste lyfta fram dina konkurrensfördelar.

Dessa faktorer kommer att tvinga människor att gå till ditt showroom.

Fördel	Beskrivning
Exklusivt sortiment	Själva showroomformatet förutsätter förekomsten av exklusiva varor. Men de som rör sig i modevärlden vet att vissa märken är mer elitära och mindre prisvärda än andra. Analysera vad dina kunder behöver och tappa inte just den där atmosfären av sekretess och exklusivitet.
Leveransservice	Ofta i utställningsrum kan du klä dig från topp till tå, eftersom sortimentet innehåller skor, kläder och accessoarer. Men inte alla köpare vill ha shoppingkassar i sina händer. Så leveranstjänsten kommer definitivt att efterfrågas. Detta är också användbart när kunder köper en vara som present eller väljer den i din webbutik utan att besöka själva utställningsrummet. Vanligtvis är volymen av sådan försäljning inte tillräckligt stor för att ingå ett avtal med en separat budtjänst. Leverans kan utföras av butiksägaren själv eller av säljare mot en tilläggsavgift.
Individuellt förhållningssätt	Det är värt att än en gång betona att utställningsrum (om vi betraktar termen i klassisk mening) är modets backstage, en samlingsplats för människor "på trend". Även om formatet har ändrats i rysktalande länder, förväntar sig kunderna fortfarande ett speciellt tillvägagångssätt. Välj kvalificerade säljare som kommer att arbeta individuellt med varje besökare. Oavsett hur han är klädd, vad han planerar att köpa, och även om det är uppenbart att personen inte är din målgrupp. Ofta är det besökarna som lämnar de största summorna i butiken.

Vilka dokument behövs för att öppna ett utställningsrum?

För att delta i entreprenörsverksamhet är det nödvändigt att gå igenom förfarandet för att registrera en enskild entreprenör eller LLC.

Många showroomägare ser inte poängen med detta och arbetar under jorden.

Det är värt att notera att detta kan vara motiverat för små nätbutiker och privata stängda showrooms.

Om du vill öppna ett showroom ensam räcker det.

Men kom ihåg att du i det här fallet är ansvarig för omfattningen av din personliga egendom.

Och om du registrerar en LLC förblir risken inom det auktoriserade kapitalet.

Du kommer dock att möta mycket mer krångel med registrering och bokföring.

Valet mellan dessa två alternativ är ditt.

Det återstår att påminna dig om vilka nackdelar som väntar dig om du öppnar ett utställningsrum utan dokument:

inte alla leverantörer samtycker till att ingå transaktioner med de företagare som inte har registrering;
även om leverantören samtycker till att ingå ett avtal har han ingen rätt att sälja varorna till grossistpriser;
du kommer inte att kunna officiellt registrera personal för arbete, vilket inte välkomnas av proffs;
Dessutom kan missnöjda partners, kunder eller anställda ”förmedla” information om dina illegala aktiviteter till skattekontoret, och det är behäftat med stora problem.

Pengarna som du sparar på att registrera en enskild företagare står absolut inte i proportion till de konsekvenser som väntar oregistrerade företagare.

Vilken reklam ska du använda före och efter öppning?

"Du kan ha allt du kan tänka på hela tiden."
Brian Tracy

Även om utställningslokaler har en viss "patina" av sekretess, kan de annonseras som vanliga butiker.

Är det värt att göra en större partiskhet mot de fashionabla företrädarna för staden.

Det finns flera alternativ för hur man marknadsför ett utställningsrum från det ögonblick som det öppnar:

Om du gör allt korrekt, anställer kvalificerade personer, skapar en bekväm atmosfär i butiken, kommer huvudreklamen att vara mun till mun.

Det kommer att ge dig minst 70 % av nya kunder.

Nödvändig utrustning

Till skillnad från en vanlig klädbutik kan ett utställningsrum placeras nästan var som helst.

Det behöver inte nödvändigtvis ha hög trafik, eftersom det praktiskt taget inte finns några tillfälliga besökare i sådana anläggningar.

Människor kommer målmedvetet till dig.

Detta innebär att ens ta sig till andra änden av staden inte kommer att vara ett problem för dem.

Närvaron av kollektivtrafiken stannar i närheten och en plats att parkera en bil kommer dock att vara ett klart plus.

Mycket mer uppmärksamhet bör ägnas åt utloppets inredning.

namn	Pris (RUB/enhet)
Total:	120 000 rubel
Klädhängare (ställ) – 2 st.	2 000
Speglar: golv – 1 st. och vägg - 2 st. En extra spegel bör installeras nära disken med hattar, om de finns i lager.	1 000
Monteringsbås – 1 st.	1 000
Skyltdocka – 1-2 st. (beroende på försäljningsområdets kapacitet)	1 200
Vitriner eller öppna hyllor – 5 st.	15 000
Kassaapparat och kortbetalningsterminal	45 000
Säljarens bord eller stativ – 1 st.	10 000
Säker - 1 st.	45 000

Hur hittar man leverantörer för att öppna ett klädutställningsrum?

En av funktionerna i utställningslokaler är att i en sådan butik kan köparen klä sig från topp till tå.

Därför måste företagare tänka igenom sitt sortiment särskilt noggrant.

Det finns flera alternativ för produktleverantörer:

Med enkla ord – resterna av modekollektioner som presenterades för en tid sedan.

Du kan köpa osålda varor med rabatter på upp till 70%!

Nackdelen med detta alternativ är att osålda modeller och storlekar ofta förblir osålda.

Fabrikstillverkning (färdiga produkter och förbeställning).

För att samarbeta med fabriker måste du ha vissa dokument som tillåter sådan verksamhet.

Du bör också vara beredd på att samarbetet med tillverkare innebär liten och stor grossist.

Grossistlager.

Som namnet antyder säljer dessa platser uteslutande saker i bulk.

Samtidigt erbjuder de imponerande 60-70% rabatt på produkter.

kinesiska leverantörer.

Om du är intresserad av hur man öppnar ett showroom, överväg den välkända fallgropen med detta alternativ.

Ja, priserna för produkter från "berömda märken" från kinesiska tillverkare är verkligen lockande.

Men du måste stå till svars för dina kunder för dess kvalitet.

Vilken personal ska man välja?

Vanligtvis är arbetsmängden i ett showroom tillräckligt liten för att du ska klara dig med en mycket blygsam personal.

Ofta är det i början bara arrangören själv som är inblandad i alla ärenden.

Men i framtiden kommer det att bli svårt att klara sig utan medhjälpare.

En säljare i ett showroom måste ha modeförståelse, kunna välja ut lämpliga artiklar för kunden och föra en konversation om varumärken och trender.

Dessutom, precis som en anställd i vilken annan butik som helst, måste en säljare i ett utställningsrum tala artigt och kompetent, behandla alla besökare med respekt och ha utmärkta kunskaper om sortimentet av butiken.

Personalens huvuduppgift är att skapa en bekväm miljö som alla kommer att vilja återvända till.

Anställ anställda själv, sätt in en provanställning.

Varje misstag av säljaren kommer att vara ett allvarligt minus för butikens rykte.

Och detta får inte tillåtas!

För ett showroom, inkludera i ekonomiska beräkningar inte bara lönebeloppet, utan även framtida bonusar, bonusar och arbetsschema.

Hur mycket kostar det att öppna ett eget klädutställningsrum?

Hur mycket det kommer att kosta dig att öppna ett showroom beror på många faktorer: kommer du att hyra ett kontor, var kommer det att ligga, vilken produkt kommer du att sälja och varifrån kommer den att levereras?

Detta är bara några av de faktorer som kan påverka det slutliga beloppet.

Låt oss överväga vilket kapital och regelbundna investeringar som kommer att krävas för att öppna ett klädutställningsrum i en stad med en stor befolkning.

Kapitalinvesteringar

Utgiftspost	Belopp (gnugga)
Total:	500 000 rub.
Registrering av enskild företagare eller LLC	1 000
Inköp av utrustning, möbler	120 000
Skapande av webbplats	från 3 000 till 60 000
Domän och hosting	15 000 – 20 000
Marknadsföring av webbplatser på Internet	15 000 – 20 000
Skapande av en företagslogotyp	1 500
Bildande av inventering	300 000

Regelbundna investeringar

Förutom att investera i att öppna ett utställningsrum behöver du också investera en viss summa månadsvis.

Det är värt att ha detta i åtanke och lägga de nödvändiga reserverna i din "ekonomiska krockkudde".

Annars kan du stöta på ett vanligt problem: ett företag öppnar, fungerar framgångsrikt i sex månader eller ett år och stänger eftersom det tar slut på pengar för finansiering och full återbetalning ännu inte har skett.

I videon delar en framgångsrik designer sin erfarenhet av att öppna ett klädutställningsrum:

Återbetalning och lönsamhet för ett klädutställningsrum

Den genomsnittliga påslaget i handeln är 20-200%.

För sådana unika produkter som varor i ett utställningsrum kan påslaget vara 100-150%.

Detta kommer att skapa en konkurrensfördel gentemot andra återförsäljare och få tillbaka utställningsrummet på kort tid.

Med investeringarna beräknade ovan kan butiken betalas tillbaka på mindre än ett halvår.

I framtiden är det värt att satsa på att utöka sortimentet och öppna nya butiker.

Hur man öppnar ett utställningsrum för kläder och tillbehör?

Som du redan förstår är allt inte så svårt som du kan föreställa dig.

Grunden för ett sådant specifikt uttag är ett originellt sortiment, kvalificerade medarbetare och skapandet av en kundbas.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post