Vilken produkt är alltid efterfrågad? Vilka varor är lönsamma att handla: en översikt över lönsamma områden för handel

En produkt med hög marginal är en produkt för vilken det alltid finns en konsekvent hög efterfrågan och en liten andel av utbudet på marknaden. Varje säljare försöker sälja produkter med höga marginaler: de ökar inte bara den genomsnittliga kontrollen utan ger också den största vinsten. "Business.ru" har sammanställt en lista över produkter med högst marginal 2018.

Produkter med höga marginaler för affärer under 2018

Marginal, i ordets enklaste mening, är en slags synonym för ordet "vinst", det vill säga skillnaden mellan kostnaden för en produkt och dess försäljningspris. Det är intäkterna från försäljningen som är "marginalen".
Därför, ju högre "marginal" som erhålls för en produkt, desto högre marginal är den.

Det är därför återförsäljare över hela världen idag har det viktigaste målet - att sälja varor med hög marginal i stora volymer och därigenom öka sin vinst.

Idag finns det flera typer av marginaler: utbyte, kredit, bank, garanti, underhåll, handel. I vår artikel kommer vi att prata specifikt om handels(marknads)marginal. Vi vet alla att ett handelsföretag kan hålla sig flytande endast genom att märka varor, vilket är nödvändigt för att göra vinst.

Användbara dokument att ladda ner:

Business.Ru Retail-programmet hjälper dig att beräkna marginaliteten för inte bara en specifik produkt, utan även hela butiken. Det kommer också att tillåta dig att enkelt automatisera kassans arbetsplats, arbeta med viktade varor, upprätthålla lagerregister och försäljningsanalyser. Stöder 54-FZ och EGAIS.

Genom att "öka" en handelsuppmärkning på en produkt med hundra, två hundra och ibland tre hundra procent, jagar varje säljare vinst. Det som "stimulerar" dem i denna process är att idag i vårt land har maxmarginalen inte fastställts, vilket innebär att vilken säljare eller ägare som helst av ett serviceföretag kan sätta vilken marginal som helst beroende på deras behov och efterfrågan på produkten.

Viktig! Om märkningen på dina varor är oöverkomligt hög, kommer helt enkelt ingen att köpa sådana saker eller produkter.

När du introducerar nya produkter i din butiks sortiment måste du använda beräkningar för att bestämma den optimala nivån av påslag för att uppnå önskad marginalnivå efter att ha täckt alla kostnader.

Köpare av varor och konsumenter av tjänster kommer aldrig att veta hur mycket pengar de faktiskt betalar för mycket för varor - vi kan bara gissa om det. I genomsnitt är marginalnivån 20–30 % av kostnaden för en produkt eller tjänst, men för olika kategorier av varor kan marginalen nå 1000 %. Och trots detta köps de aktivt.

Detta är till exempel köp av varor från världsberömda varumärken - konsumenter betalar för mycket hundratals gånger kostnaden för dessa varor och kommer naturligtvis att fortsätta att göra det.

I allmänhet kan alla produkter delas in i tre kategorier:

1. Varor med låg marginal. Dessa typer av varor säljs överallt, efterfrågan på dem är ganska hög, men på grund av att sådana saker kan köpas på varje hörn, kan du inte lägga för mycket påslag på dem. Inköpspriset för dessa varor är ganska lågt, vilket innebär att en marginal på mer än 10-20% inte fastställs på dem. Men samtidigt är sådana produkter de mest sålda, vilket innebär att de snabbt kommer att "lämna" från skyltfönster.

Lönsamheten med att sälja varor med låg marginal ligger i att nyttan av dem kan "tas bort" på grund av deras goda omsättning, det vill säga "tas" av antalet sålda varor. Till exempel inkluderar varor med låg marginal hushållskemikalier, leksaker, barnprodukter, icke-livsmedelsprodukter etc. När det gäller tjänstesektorn observeras den lägsta marginalnivån inom transportsektorn;

2. Produkter med medelhög marginal. För sådana varugrupper är påslaget högre än för varor med låg marginal, och allt för att dessa inte längre är vardagsvaror och det finns betydligt färre erbjudanden på marknaden. Denna kategori inkluderar hushållsapparater, i vissa butiker är marginalen 30-40% av deras kostnad, eller till exempel byggmaterial;

3. Varor med hög marginal– det är varor som säljer bra "här och nu". De är de mest eftertraktade bland återförsäljare. Det kan vara nya varor, ”säsongsvaror” eller varor för vilka efterfrågan är hög vissa dagar på året, eller varor som efterfrågan alltid är genomgående hög, oavsett tid på året, konjunkturläget i landet och inkomsten. befolkningens nivå.

Detta kan inkludera Apple-produkter, föremål från kända märken och märken, smycken och produkter gjorda av ädelmetaller, etc. Det finns alltid en efterfrågan på sådana varor, vilket gör att 100% påslag inte kommer att skrämma bort kunder!

När det gäller tjänstesektorn är den absoluta ledaren här, som får den största marginalen, offentliga cateringföretag. Och detta gäller både små kaféer och elitrestauranger, där en kopp kaffe, vars kostnad inte är mer än 40 rubel, kan säljas för 400, eller till och med tusen rubel.

Hur man väljer en lönsam produkt att sälja: idéer för företag

Viktig! Ju billigare kostnaden för en produkt som återförsäljaren köpte den för vidare försäljning är, desto lägre blir prispåslaget på den och därmed storleken på marginalen.

Du kan automatisera beräkningen av varukostnad och handelsmarginaler genom att ansluta

lägga ihop den genomsnittliga kostnaden för transportkostnader som spenderas på att leverera varor till butiken;
den genomsnittliga kostnaden för att betjäna en kund, inklusive säljarens lön, kostnaden för att upprätthålla ett handelsföretag;
medel som investerats i reklam för en enhet av varor, samt andra kostnader.

Baserat på dessa komponenter får du mängden påslag på din produkt, som kan ställas in på varorna.

Idag, i en svår ekonomisk period för landet, plågas många återförsäljare av frågan: vilka produkter med hög marginal bör införas i butikens sortiment för att öka den genomsnittliga kontrollen och få den största vinsten?

Onlinetidningen "Business.ru" listar de 10 bästa varorna med hög marginal som kan säljas med det högsta priset 2018.

Topp 10 produktkategorier med de högsta markeringarna

Drycker

Erfarna återförsäljare och cateringföretag vet på egen hand att drycker är en av produkterna med högsta marginal. Så till exempel är kostnaden för en liter högkvalitativt vanligt dricksvatten inte mer än två rubel, men idag på marknaden kostar den genomsnittliga literen på flaska från 30 rubel.

Importerade kopior kan kosta upp till hundra rubel eller mer. Till exempel, i semesterorter (på den ryska Svartahavskusten eller utomlands) kan kostnaden för vatten på flaska i en fem-liters behållare uppgå till flera hundra rubel. Och fortfarande kommer turister att köpa dricksvatten till så "galna" priser.

Detta är verkligen fördelaktigt för säljare - påslaget på vatten här kan nå 100, 200 eller till och med 500 procent, och faktiskt skiljer sig dess faktiska kostnad många gånger från priset som presenteras i butiken.

Detsamma kan sägas om drycker i cateringanläggningar. Priset på drycker kan höjas flera gånger. Även bara genom att lägga till varmt te eller kaffe, cocktails eller uppfriskande drycker till din matbutiks sortiment kan du "vinna" en anständig summa pengar och få en god marginal.

Blommor

Låt oss "känna" för säljare och köpare storleken på marginalen i blomsterbranschen. Markupen på varor här är kolossal. Till exempel kommer ecuadorianska rosor, populära i vårt land, i Ecuador själv, i form av ryska rubel, att kosta 30-50 kopek per styck, men i Ryssland varierar deras pris idag från hundra rubel per blomma. Naturligtvis inkluderar kostnaden för en ros kostnaderna för dess leverans, men påslagsbeloppen är fortfarande betydande.

Att sälja blommor är alltid lönsamt, särskilt under semestern. Och om du kompetent och vackert kan "introducera" försäljningen av blommor i butikens sortiment, kommer detta att bli en stabil källa till konstant vinst, eftersom alla blommor idag är varor med en konsekvent hög markering. Det enda problemet ligger i att hitta en pålitlig leverantör som kan leverera blommor till ett attraktivt grossistpris för dig.

Läs mer om hur du öppnar en blomsterbutik 2018.

Handgjorda

Idag är exklusiva handgjorda produkter enormt populära över hela världen. Det är mycket svårt att uppskatta deras kostnad, vilket innebär att säljaren vid försäljning och återförsäljning är fri att "blåsa upp" vilket pris som helst. Handgjorda produkter inkluderar handgjorda dockor, handsydda kläder, accessoarer, vackert designade inredningsartiklar, originaldesignade "saker" och liknande vackra och stilfulla småsaker.

Återförsäljare är övertygade om att med rätt tillvägagångssätt, genom att lägga till sådana exklusiva handgjorda föremål till butikens produktsortiment, kan du tjäna en förmögenhet på kortast möjliga tid. Marginalnivån här är riktigt hög, efterfrågan är också hög och utbudsmarknaden är fortfarande relativt lugn.

Denna typ av varor med hög marginal är lämpliga för olika butiker: från möbelaffärer till klädbutiker, barnvaror, accessoarer etc. Handgjorda produkter är verkligen lönsamma att sälja till vilken återförsäljare som helst idag.

Du kan automatisera beräkningen av varukostnad och handelsmarginaler genom att ansluta

Tillbehör för semestern

I denna kategori ingår även varor till "orimligt höga" priser. Säljare, genom att höja priserna på semestervaror, satsar på att folk kommer att tvingas köpa dem till varje pris. Det är därför ett vykort - färgad kartong med en dikt inuti, vars kostnad är några rubel - kan kosta upp till hundra rubel i butik idag, och en enkel ballong fylld med helium, kostnaden för 10 rubel, kommer att kosta 150 !

Det är därför som många återförsäljare introducerar dessa produkter med hög marginal i sitt butikssortiment: kort, ballonger, rumsdekorationer, "kepsar" såväl som bröllopstillbehör, affischer, flaggor och mycket, mycket mer. Kostnaden för alla dessa varor är en spottstyver, men "marginalen" från deras försäljning kan uppgå till hundratals och tusentals rubel. Dessutom är efterfrågan på sådana produkter alltid hög.

Bijouteri

Produkter med höga marginaler, vars införande i butikens sortiment är ganska lönsamt idag, inkluderar olika smycken, tillbehör och kostymsmycken. Att utöka sortimentet till att omfatta sådana relaterade produkter är viktigt för sko- eller klädbutiker, underkläder och till och med en liten butik.

Påslaget på produkter gjorda av färgad plast och glas - kostymsmycken - kan nå tre hundra procent. Ibland kan kostnaden för enkla pärlor eller tillbehör från kända märken nå kostnaden för guld- eller silversmycken. Det är med andra ord genom försäljning av ”penny” smycken som du kan få extra stora intäkter i butiken.

Dyr alkohol

Att sälja alkoholhaltiga drycker idag är naturligtvis en kostsam affär; förutom att få en licens att sälja alkohol måste du följa särskilda handelsregler, ansluta till Unified State Automated Information System och lösa många andra relaterade problem. Men alla tids- och materialkostnader mer än kompenseras av marginalen från försäljningen av alkohol.

Och om, till exempel, i en genomsnittlig restaurang kostnaden för en flaska gott vin åtminstone tredubblas, så kommer du även i en livsmedelsbutik, om du "höjer" påslaget med 100%, få en bra vinst. För elitalkohol och sällsynta viner är detta långt ifrån gränsen - alkohol har varit och förblir produkten med högsta marginal och ger konstant nettovinst till de som är inblandade i detaljhandeln.

Har du öppnat en butik, levererat varor, fört register och funderar på att automatisera sitt arbete? Var uppmärksam på varuredovisningsprogrammet Business.Ru Retail. Det gör att du enkelt kan automatisera kassans arbetsplats, arbeta med viktade varor, upprätthålla lagerregister och försäljningsanalyser. Den stöder även 54-FZ och EGAIS.

Lös te och kaffe

Det är ett fantastiskt faktum, men idag väljer fler och fler detaljhandelsföretag löst te och kaffe för att sälja relaterade varor med hög marginal. Alla människor älskar gott te och kvalitetskaffe, och sanna finsmakare är redo att betala en rejäl summa för sina elitsorter.

Till exempel, genom att köpa teer direkt från Kina och sälja dem i din butik med en kostnadsökning på 300 %, kan du definitivt få betydande fördelar.

Denna produkt med hög marginal har länge etablerat sig, och idag kan de mest populära sorterna av kinesiskt elit-te hittas på hyllorna inte bara i tebutiker, utan även i sportbutiker på sportnäringsavdelningarna och i dagligvarubutiker. En sådan relaterad produkt kommer i alla fall att öka den genomsnittliga kontrollen i din butik.

Kosmetika

Att introducera kosmetika från välkända populära varumärken i butikens produktsortiment är a priori lönsamt: kostnaden för kosmetiska produkter överstiger som regel inte 20% av varornas marknadspris. Det vill säga, 80% av kostnaden för kosmetika är dess vackra förpacknings-, marknadsförings- och reklamkostnader. Men kvinnor, de största köparna av kosmetika, är redo att överbetala nästan alla pengar för kosmetika från sina favoritmärken.

Detsamma gäller för parfymer - deras kostnad är mycket lägre än marknadsvärdet. Genom att göra kosmetika eller parfymer av hög kvalitet till en relaterad produkt i din butik kan du öka den genomsnittliga kontrollen och få konsekvent höga vinster. Det här alternativet för relaterade produkter är också lämpligt för damklädersbutiker, accessoarer, apotek, industrivarubutiker och andra.

Snacks och popcorn

De tio bästa produkterna med de högsta påslagen idag inkluderar verkligen populära produkter som snacks, godis och popcorn. Dessa alternativ för relaterade produkter är bra för butiker i shopping- och nöjescentra. Dessutom är dessa i allmänhet produkter med hög marginal.

Till exempel, genom att öppna även en liten butik som säljer tuggmarmelad, som barn älskar så mycket, popcorn och andra snacks nära en biograf, i en nöjespark, nära en vattenpark i staden, nära lekplatser, kan du få tillbaka alla kostnader i en fråga om månader. Föreställ dig bara: kostnaden för råvaror för popcorn - torra majskärnor - är tio gånger lägre än kostnaden för färdiga varma popcorn!

Och även de minimala kostnaderna för dess produktion motiverar inte de höga priserna för denna typ av produkt: på biografer kan priset på en låda med varma popcorn nå tusen rubel.

Detsamma gäller andra godis, tuggmarmelad, sockervadd, glass - dessa produkter med hög marginal är alltid älskade och önskade bland barn, och det är därför föräldrarna är redo att "spendera" en rejäl summa för dem. Genom att till exempel lägga till ett sortiment av en barnvarubutik med en monter med "relaterade" produkter - godis och tuggmarmelad - får du påtagliga fördelar efter en kort tid.

Om andra effektiva sätt att öka försäljningen i en livsmedelsbutik

Medföljande tjänster

Det är en ganska lönsam verksamhet idag att förse befolkningen med tjänster relaterade till ditt företag inom handeln. Du kan också "höja" priserna här på obestämd tid, och fortfarande kommer dessa typer av tjänare att vara efterfrågade bland köpare.

Till exempel, för en klädbutik - det här är klädanpassningstjänster, för en möbelaffär - möbelinsamling och leveranstjänster, för en hushållsbutik - deras reparation, påfyllning av patroner, installation av programvara med besök på plats, för en blomsteraffär - bukettleveranstjänster, dekorera rum med färska blommor, etc.

Du behöver bara använda din fantasi, komma med en högmarginalrelaterad tjänst för ditt företag, och du kan inte bara öka vinsterna, utan också göra dem stabila, och därigenom diversifiera din verksamhet och hitta nya sätt att generera intäkter. Det är denna "nisch" som erkänns av marknadsförare och återförsäljare som den mest lovande och lönsamma.

I allmänhet råder experter entreprenörer inom detaljhandeln att inte vara rädda för att ta risker och introducera produkter med hög marginal i butikens sortiment. Med ett kompetent tillvägagångssätt, som väger alla för- och nackdelar, analyserar marknaden och konkurrenterna, kan du öka din vinst.

Men man ska inte tro att allt är så rosenrött: idag, även när man säljer varor med hög marginal i en butik, kan vissa svårigheter uppstå, vilket gör att en företagare snabbt måste kunna svara på alla förändringar i efterfrågan och marknaden, övervaka situationen och försöka hålla jämna steg med befolkningens krav.

Vad ska man erbjuda konsumenten och själv tjäna pengar på det? Vad som är mer lönsamt att sälja på marknaden under de kommande åren kommer att diskuteras i den här artikeln.

Vad är en het vara

En het vara är en produkt som är mycket efterfrågad och lätt att hitta köpare till. Men inte i alla fall kan populära varor otvetydigt erkännas som tillförlitliga och lönsamma för säljaren - de som en person kommer för, även om han är begränsad i medel. Därför, innan du väljer produkter för försäljning, måste du alltid ta hänsyn till inte bara försäljningsnivån för tillfället, utan även i framtiden, och även beräkna vinsten per enhet sålda varor i kassan.

Bra säljande produkt– det här är en produkt som kommer att vara lika populär både i kristider och under tider av ekonomisk utveckling.

Det är lättare och mer rimligt för en företagare att tjäna lite mindre inkomster genom att sälja pålitliga produkter (alltid nödvändigt) än dyra riskabla produkter som köps situationsmässigt. Jämför spannmål och läckra skaldjur: en person kan äta bovete flera gånger i veckan, medan han bara kommer att äta kaviar eller räkor på en semester.

De enklaste exemplen på efterfrågade produkter

Om du sätter dig ner en minut och funderar på det mest köpta i Ryssland varor, då kommer bröd, cigaretter och alkohol att tänka på. Detta är sant, men detta betyder inte att öppnandet av ett företag som säljer någon av dessa produkter garanterat ger en hög och stabil inkomst eller några fördelar jämfört med andra produkter.

Ta till exempel cigaretter - en av de mest populära varorna i Ryska federationen. Cigarettbranschen är långt ifrån den mest lönsamma. Allt beror på systemet, som syftar till att skapa maximala priser inom just denna nisch.

Eller ta alkohol som övervägande.

Inte varje drink från det enorma utbudet kommer att finnas på listan över populära ledare. I sällsynta fall kan dyra elitdrycker – viner, konjak, whisky – ge en stabil inkomst till företagaren på samma sätt som billigare och mer prisvärda drycker gör. Öl anses vara den mest populära drycken. Under de senaste 5 åren har försäljningen med säkerhet bibehållit sin position på samma höga nivå. Men framgången med försäljning av lågalkoholprodukter påverkas av många ytterligare faktorer: plats, sortiment, konkurrens, varumärke.

Men hur hög och massiv försäljningen av alkohol och tobaksprodukter än må vara, så finns det en annan lönsam produkt för ett företag som varje person köper varje gång de handlar. Och denna hedersplats tillhör en vanlig plastpåse. Att starta polyetenproduktion är inte så lätt, men människor tjänar miljontals rubel från denna obetydliga produkt.

Populära populära produkter i Ryssland (i exempel)

Nu i Ryska federationen är befolkningen främst intresserad av enkla bakverk, vodka och cigaretter. Men här måste entreprenören vara försiktig i början: alla specificerade prissättningspositioner är föremål för vissa begränsningar enligt lag. Det kommer alltså att vara nödvändigt att säkerställa en extremt stor omsättning för att göra vinst, och detta är svårt på försäljningsmarknaden, eftersom konkurrensen inom dessa segment är mycket hög.

De som för närvarande efterfrågas i Ryska federationen inkluderar:

små hushållsapparater, budgetelektronik;
elektriska varor;
hushållskemikalier och produkter för personlig vård;
Leksaker för barn;
enkla livsmedelsprodukter (främst bageriprodukter, halvfabrikat, oljor, spannmål och spannmål, grönsaker, te).

En populär produkt och en lönsam är dock inte samma sak.

Det sistnämnda inkluderar allt som köparen är villig att lägga sina pengar på, utan att tänka för mycket på summan. Sådana produkter, små och ganska banala vid första anblicken, kan säljas med god vinst. Vanligtvis sortimentet av denna detaljhandel " billig» presenteras i små butiker och stånd och köps gratis i Kina: disk, hygienprodukter, pappersvaror, småsaker användbara i hushållet (klädnypor, galgar, galgar, tejp, etc.). Således är en lönsam produkt allt som omger oss varje dag, som en person använder regelbundet.

Köparen kommer alltid att behöva mat, så även i en kris ger livsmedelsprodukter inte upp den ledande positionen inom försäljning. Konsumenter försöker undvika dyra erbjudanden och letar efter prisvärda analoger, till exempel, istället för naturlig ost, tar de en ostprodukt.

En annan lönsam position är gastronomiska produkter i vikt. Nötter, teer, torkad frukt, torkad skaldjur och andra småsaker, som köps i stora mängder i Kina eller asiatiska länder och säljs sedan i små behållare till en premie. Så mycket och billigt förvandlas till lite och dyrt.

Hur man väljer en populär produkt för din företagsnisch

Alla väljer en viss strategi för sig själva:

försäljning av riskfria varor med mindre men stabil vinst;
handel varor från en högriskgrupp och få instabila men ibland höga vinster.

De flesta företagare kommer att välja tillförlitlighet, det vill säga det första alternativet. När du letar efter varor för handel bör du inte börja från de mest populära varianterna, utan från lovande och lönsamma.

Mest köpta varor i landet kan grupperas i följande kategorier:

små hushållsapparater - bland dem vattenkokare, strykjärn, blandare, blandare, hårtorkar och andra, utan vilka livet i princip är möjligt, men med dem blir det bekvämare och enklare;
elektriska varor - detta inkluderar uttag, strömbrytare, glödlampor, adaptrar och andra liknande föremål som en person behöver;
sanitetsartiklar - VVS-armaturer och komponenter som tenderar att skadas - dessa är packningar, ventiler, kranar, duschar och andra;
verktyg för dagligt bruk - inkluderar hammare, sågar, spikar, skruvar, skruvmejslar, yxor och många andra hushållsartiklar;
hushållskemikalier - inkluderar olika rengöringsprodukter, rengöringsmedel, personliga hygienartiklar som folk köper regelbundet;
klädesplagg och skor är varor som en person inte kommer att köpa varje dag, men inte kan klara sig utan dem;
varor för barn - kläder, leksaker, skor, accessoarer, tillbehör för vardagen, etc.;
andra dagliga varor.

Det finns också ledare inom livsmedelsprodukter. Enligt statistiken var de mest köpta varorna i landet under det senaste året:

kött, inklusive kyckling, fläsk, nötkött och kalkon;
kycklingägg;
halvfabrikat - är i stor efterfrågan bland kvinnor;
fryst skaldjur och fisk;
vegetabilisk olja och smör;
komjölk;
pasta, mjöl och mjölprodukter;
salt, socker;
spannmål - ris, bovete, havre;
Svart te;
frukt - bananer, äpplen;
grönsaker - lök, potatis, kål, morötter.

Bland alla sorter är vissa produkter efterfrågade, medan andra är mindre efterfrågade. Hur gör man rätt val och bestämmer sig för en viss typ?

Fokusera på din egen kunskap, intresse och ditt hjärtas diktat. Inte varje produkt kommer att ge lika tillfredsställelse från att arbeta med den. Någonstans kommer det att saknas kunskap, någonstans experimentell kunskap, någonstans frekvensen av implementeringar. Nyckeln till framgången för någon försäljning bör inte ligga i törsten efter snabb vinst. Först och främst måste du älska ditt eget företag.
Jämförelse av produktgrupper som passar dig bäst. Om du slits mellan flera typer av produkter och inte vet vilken du ska ge företräde till, kommer en detaljerad analys att hjälpa dig att avgöra.

De första stegen mot en stor sak

När du väl har bestämt dig vad man ska sälja måste du svara på ett antal frågor som hjälper till att utveckla en affärsstrategi. Så detta är:

var man kan sälja;
till vem man ska sälja.

Lösningen på den första frågan kan hittas på två sätt:

Öppna en butik, gå till marknaden , hyra lokaler för en butik, hyra ett stånd eller butiksyta och så vidare.
Handel via Internet. Denna metod kommer att sänka priserna på varor och locka fler köpare.

Alla dessa alternativ har både fördelar och nackdelar. Alla produkter kan inte säljas framgångsrikt på Internet, och inte alla produkter i butikshyllorna kan tilldra sig samma intresse som på Internet.

Låt oss nu återgå till den andra frågan - vem ska vi sälja varorna till?. Om produkter efterfrågas mest bland den äldre befolkningen, så är det ingen idé att organisera handel via Internet. När det gäller verklig handel är det också viktigt att besluta om köpare för att lönsamt lokalisera dina försäljningsmarknader i framtiden.

Nästa steg är att ta hänsyn till alla dina förmågor i följande aspekter:

tillgänglighet och volym av nystartade investeringar för att starta ett företag;
när du öppnar en butik är det lämpligt att utföra preliminär marknadsundersökning i det föreslagna territoriet: efterfrågemöjligheter, trafikflöde, sannolikhet för konkurrens, etc.;
försiktighet måste iakttas för att säkerställa maximal efterfrågan på den valda platsen, samt hållbarhet i efterfrågan på produkten även med förändringar i den ekonomiska situationen.

Efter detaljerad studie av de listade aspekterna och korrekta svar på de föreslagna frågorna, öppna ett företag Det kommer inte att verka så komplicerat och skrämmande.

Näthandel

Att erbjuda produkter online är fördelaktigt av flera skäl. För det första är global nätverkstäckning i Ryska federationen över 70%, och denna siffra växer varje år. På ett eller annat sätt har nästan alla invånare i landet tillgång till nätbutiker. För det andra, om online shopping tidigare var populärt bland ungdomar, nu blir dessa människor äldre, och "armén" av unga besökare på webbplatser fylls på ständigt, det vill säga försäljningsvolymerna växer också. Och slutligen, för det tredje, tvingar livets rytm oss att leta efter snabbare sätt att köpa de nödvändiga produkterna, så onlinebutiker kommer till undsättning (de besöks från datorer och 1/3 av användarna kommer från surfplattor och smartphones). Dessutom blir shopping i dem mer lönsamt och sparar din budget.

Heta produkter på Internet

Vad ska man bygga ett onlineföretag på, vad krävs mest av användare som föredrar att göra köp online?

Elektronik

Den första gruppen inkluderar alla typer av elektroniska enheter och elektriska varor, kännetecknade av kompakta dimensioner: hushålls- och köksapparater, mobila prylar, bärbara datorer, läsare, surfplattor. När det gäller olika vattenkokare, brödrostar och kaffebryggare är det bättre att organisera deras försäljning på välkända webbplatser, eftersom att öppna din egen onlinebutik är en dyr affär, och du måste också ständigt konkurrera med stora aktörer.

Parfymer och kosmetika

Denna grupp inkluderar eau de toilette och parfym, cologne, hudvårdsprodukter för ansikte och kropp, rengöringsserum och gommages samt dekorativa kosmetika. Sortimentet kan även kompletteras med tillbehör för applicering och borttagning av produkter.

Presentartiklar och leksaker

Även i brist på pengar strävar människor efter att skämma bort en älskad med en gåva. Ovanliga föremål köps till vuxna och leksaker (plysch, plast, radiostyrda) köps till barn. Quadcoptrar och deras tillbehör blir populära.

Kläder och skor, accessoarer

Människor tvingas vända sig till nätbutiker för en så till synes enkel produkt på grund av det höga priset i vanliga butiker. Ofta på Internet är det möjligt att hitta en liknande produkt mycket billigare, plus med gratis leverans - en dubbel förmån, och personen behöver inte lämna hemmet någonstans.

Grönt te, kaffe

Handeln med dessa produkter främjas av kunder som vill ha en hälsosam livsstil, förespråkar att rena kroppen och mätta den med användbara element. Trots krisen kan många människor inte neka sig själva en kopp läcker dryck.

Priser för onlineköp

Varje person som organiserar ett företag är intresserad av vilken prispremie som kan göras på sortimentet, hur mycket intäkter han i slutändan kommer att få genom att sälja alla köpta varor.

För de mest vardagliga varorna kan påslaget inte vara stort, från 5 till 35 %, och bara stora butiker har råd att göra detta. Men även de, som mindre företagare, strävar efter att hitta varor med en hög markering från 100% (paraplyer, väskor, presenter) till 300% (fodral för prylar, säsongsprodukter). Det är mest lönsamt att köpa billiga kinesiska produkter och först då sälja dem på Ryska federationens territorium till flera gånger dyrare.

Om du planerar att öppna en butik från början, är det bättre att vägra sälja utrustning och elektronik, eftersom de måste köpas i stora mängder och kunder kan uppleva haverier under drift.

I början av att öppna ett företag är det fullt möjligt att börja handla wow-varor (köp av impulsefterfrågan). Detta inkluderar olika föremål som hjälper en person att göra något utan större ansträngning (viktminskningsbälte, träningsutrustning för individuella muskelgrupper, enheter för att sparael, bränsle). Det viktigaste är att sådana produkter inte är lättfördärvliga (eftersom andelen bortskaffande av utgångna råvaror är hög) och inte kräver speciella lagringsförhållanden (fuktighet, temperatur), eftersom du måste leta efter ytterligare lokaler och spendera pengar.

Statistisk data

Som ett belysande exempel presenterar vi information som samlats in med hjälp av den välkända Avito-portalen, där både privatpersoner och företag säljer. Så under det senaste året spenderade användare nästan 34 miljarder rubel på att köpa produkter från 5 kategorier:

personliga varor – 6,5 miljarder;
produkter för hem och trädgård – 5,5 miljarder;
produkter för rekreation och aktiviteter – 3.5;
hushållsapparater – 15,2;
allt för husdjur – 4.7.

Ledarna enligt statistiken var säsongsvaror (till exempel var fläktar och tält välköpta på sommaren), prylar och komponenter och kläder.

allmän statistik för 2016 gjorde det möjligt för oss att skapa följande lista över de 10 mest köpta produkterna på Internet:

Små hushållsapparater har blivit storsäljare på Internet.
På andra plats kommer kosmetika och parfymer.
Mobiltelefoner tog en hedervärd tredjeplats. Dessutom cirka 10% av medborgarna RF De uppdaterar regelbundet sina prylar genom att köpa telefoner på Internet till bättre priser. I genomsnitt köper människor modeller som kostar upp till 600 US-dollar.
Sedan finns det surfplattor och bärbara datorer.
Leksaker och originalpresenter.
Licensierad programvara.
Skor, kläder, accessoarer.
Böcker. Det är ganska intressant att, trots den fria, lättillgängliga och bekväma karaktären hos den elektroniska versionen av böcker, säljs pappersbunden litteratur i god takt via Internet.
Beställ och betala biljetter online.
Stora hushållsapparater.

Men de flesta av de mest populära varorna är inte lämpliga för att börja handla online från grunden. Till exempel även om du har tillräckligt med pengar för att investera i ett stort hushåll. utrustning, då behöver du bara köpa den i bulk och i stora mängder. Kostnader för haverier kan inte uteslutas. A marknadsföraär redan trångt med stora företagare som det kommer att bli svårt att konkurrera med.

Skillnad efter region

På många sätt beror efterfrågan inte bara på hur mycket pengar kunden har i plånboken, utan också på säsongsvariationer. Tjänsten för val av sökord hjälper dig att utvärdera denna parameter. wordstat.yandex.ru. På denna sida måste du ange den fråga du är intresserad av och välja region. Därefter kommer systemet att visa hur många gånger ordet begärdes under månaden. För att bedöma en produkts säsongsvariation byter du bara till "frågehistoriken" och tittar på den information som tillhandahålls. Baserat på den mottagna informationen är det lätt att dra slutsatsen vilken produkt som kommer att vara mer intressant för människor på sommaren eller vintern.

Visst kan man göra antaganden baserade på livserfarenhet, men statistik är mycket mer tillförlitlig än subjektiva hypoteser.

Till exempel borde en person behöva ett regnparaply på hösten eller våren, men i verkligheten köps den här produkten mest från maj till september.

En annan riktning för lokal handel är regionalt varumärke. Det betyder produktion och försäljning av T-shirts, sweatshirts, muggar och andra souvenirer med logotyper för ett distrikt, stad eller region, eller till exempel kläder för sibirier.

Som du kan se är det inte så svårt att bestämma den mest lönsamma produkten, för i själva verket är alla dessa produkter allt vi behöver nästan varje dag. De saker som en person inte kan vägra ens i en kris kommer alltid att finnas i kundvagnen när du lämnar butiken.

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter! Tack så mycket för din hjälp, det är väldigt viktigt för oss och våra läsare!

En lönsam verksamhet är en verksamhet som bygger på försäljning av varor eller tjänster med hög marginal. Erbjudandet måste ha hög efterfrågan och maximal markering. Produkter med hög marginal ger goda vinster. Marginal är vinsten från skillnaden mellan köpeskillingen och försäljningspriset. Så, vilka varor är lönsamma att handla i detaljhandeln? Hur öppnar man ett lönsamt företag?

Markup på säljprodukt

Lönsam försäljning hjälper inte bara att hålla företaget flytande, utan kommer också att ge goda intäkter. För att göra vinst måste varje säljare sammanställa en lista över de mest efterfrågade och populära produkterna, som kännetecknas av maximal efterfrågan och höga markeringar. Idag finns det flera typer av marginaler: marknad, bank, aktie, investering. Marknadsuppmärkning används för att sälja varor.

Som regel kan märkningen på en produkt som en entreprenör har satt upp variera och vara mycket hög. Sådana markeringar etableras på grund av det faktum att det inte finns någon maximal tröskel och ingen kontrollerar dem. Men här måste du tydligt förstå att produkten inte kommer att köpas till ett högt pris. Vanligtvis är standardmärkningen för en produkt satt till cirka 40-50%, men det finns produkter för vilka marginalen kan vara cirka 1000%, men de kommer fortfarande att köpas.

Typer av varor med olika marginaler

För att ta reda på vilka produkter som har vilken marginal måste du först bekanta dig med dess typer. Med marginal är produkterna av tre typer:

Varor med låg marginal. De är mycket efterfrågade bland konsumenterna, men de kan köpas i vilken butik som helst. Det finns ett påslag på 10-20% på dem. Du kan tjäna inkomster från en sådan försäljning inte på grund av stora påslag, utan på grund av hög omsättning. Produkter av denna typ inkluderar personliga hygienprodukter, barnmat och tvättmedel. Den faktiska kostnaden för denna typ av produkt är mycket låg.
Varor med medelhög marginal. Denna grupp inkluderar produkter som inte är nödvändiga. Här kan marginalen ställas lite högre. Men de säljs mycket mer sällan. Dessa inkluderar elektronik, byggmaterial, hushållsapparater etc.
Varor med hög marginal. Artiklar som kunder köper för speciella tillfällen eller högtider. Denna kategori omfattar även märkesvaror som finsmakare inte kan tacka nej till.

När man beräknar påslaget på en produkt är det nödvändigt att ta hänsyn till självkostnadspriset, säljarnas löner, reklamkostnader, hyreskostnader, ta hänsyn till övervinster och sätta ett minimipris.

Att välja en lämplig nisch

För att sälja effektivt måste du känna till och ta hänsyn till alla nyanser. När man väljer en nisch för ett företag bör en entreprenör fokusera på vissa punkter:

Du måste välja en nisch som är bekant och lovande. Det är bättre att välja en riktning där affärsmannen förstår och känner till marknaden.
För att få en bra inkomst bör kostnaden för produkten vara liten och försäljningspriset bör vara högt.
Det är absolut nödvändigt att studera efterfrågenivån; detta gör att du kan hitta lönsamma högmarginalprodukter.
Det är värt att fokusera på de produkter som kommer att ge vanliga kunder.
Du bör vara uppmärksam på säsongsvariationen och platsen för butiken (reklam är viktigt för nätbutiker).

Vanligtvis, när de väljer en nisch, väljer de produkter som är mycket efterfrågade och varor med hög marginal, eller så nöjer de sig med något som alltid kommer att efterfrågas. Till exempel är klockor som synkroniserar med en mobiltelefon eller fitnessarmband väldigt populära idag. Å andra sidan kan en stabil efterfrågan på Apple-produkter ge goda vinster. Därför beror en lönsam verksamhet i första hand på rätt val av nisch och korrekta felberäkningar.

Vilka varor är lönsamma att handla i detaljhandeln?

Eftersom en nyföretagare vanligtvis är begränsad i sin ekonomi bör han noggrant välja sin nisch och bästsäljande produkt. Detta kommer att hjälpa dig att i framtiden få ditt företag till en hög vinstnivå.

Idag är handeln mycket utvecklad. Butiker eller marknader med ett stort utbud öppna på varje hörn, där du kan hitta varor för alla smaker. Det finns ingen anledning att utesluta marknadshandel från din lista, eftersom marknaden är den plats där det är mycket trafik, särskilt på helgdagar eller helger. Det finns en aktiv försäljning av billiga varor här, eftersom dyra produkter helt enkelt inte efterfrågas.

En butik skiljer sig från en marknad. Den kan öppnas på första våningen i ett bostadshus, i ett stort köpcentrum och i alla andra lämpliga lokaler. Vanligtvis har butiker låg trafik, men riktade kunder genererar intäkter. Här kan du sälja varor i olika prisklasser. När du öppnar en butik är det nödvändigt att bestämma den förväntade efterfrågan och behovet av varor från invånarna i området. Du måste erbjuda exakt den produkt som inte är tillgänglig i detta distrikt.

Valet av detaljhandelsprodukt för ett företag beror på vissa faktorer. Men experter tror att med rätt val av detaljhandel är livsmedelsprodukter de mest populära varorna och en win-win-affär. Intäkter från försäljning av produkter kommer att vara tillgängliga när som helst på året. Nackdelarna är den korta genomförandetiden och hög konkurrens.

Försäljning av hushållskemikalier är också en populär kategori av varor som har lång hållbarhet. Eftersom denna produkt är mycket efterfrågad kan du också tjäna bra pengar i denna nisch. En avdelning kan öppnas i vilken butik som helst och sälja hushållskemikalier som relaterade produkter.

Ett vinn-vinn-alternativ är skor och kläder. Men här måste du ta hänsyn till kundernas ekonomiska förmåga och relevansen av denna produkt (mode). I bostadsområdena blir försäljningen låg, men kunderna blir stammisar. I stora köpcentrum är det tvärtom. Här kan du sälja märkesvaror till en stor premie.

Glöm inte brevpapper. Om du väljer rätt försäljningsställe kan denna verksamhet ge goda vinster. Butiker bör öppnas nära utbildningsinstitutioner eller kontor. Denna nisch är relevant och har ingen säsongsvariation. Butiken kan även erbjuda tilläggstjänster i form av kopiator, utskrift av dokument eller fotografier m.m.

Ett annat detaljhandelsalternativ är blommor. Idag ges de vanligtvis som gåvor med eller utan anledning. Korrekt skapade buketter kan ge bra pengar. När du väljer en nisch förtjänar denna vackra och trevliga typ av verksamhet också uppmärksamhet.

När du väljer ett sortiment för försäljning bör du ta hänsyn till platsen för uttaget, konsumentens behov och befolkningens ekonomiska möjligheter. I det inledande skedet av implementeringen behöver alla företag en kompetent affärsplan.

Webbutik

Idag är det mycket viktigt att driva ditt företag på Internet. En webbutik kräver inte lokaler eller personal. Detta hjälper till att spara pengar på hyra, på anställdas löner och annonsering på Internet är mycket billigare. På grund av det faktum att en sådan butik inte är geografiskt bunden, kan affärer bedrivas i hela landet, skicka varor med post.

Vilka högmarginalprodukter för onlinehandel ska du välja? Nuförtiden finns det många onlineplattformar som erbjuder ett brett utbud av produkter. Det är svårt för nybörjare att konkurrera med jättarna i onlinebutikerna Amazon, AliExpress eller Ozon, vars sortiment börjar med kläder och slutar med dyrbara smycken. För att ett onlineföretag ska få in bra pengar måste du klokt välja en speciell nisch och grupp av handelsobjekt.

Du kan sälja allt i en webbutik, men först måste du välja 2-3 kategorier. Om produkterna säljer kan du med tiden utöka ditt sortiment.

De mest populära produkterna i webbutiken

Efter att ha studerat marknaden och efterfrågan i Ryska federationen sammanställde experter en lista över de mest populära produkterna på det globala nätverket. Detta kommer att hjälpa dig att göra ditt val inom ett visst område i det inledande skedet. Lista över populära produkter:

blommor, souvenirer, presenter;
leksaker och varor för barn;
bildelar;
kläder, väskor, skor;
specialutrustning för sport och turism, sportkläder;
Hushållsapparater;
datorer och deras komponenter;
material för konstruktion och reparation;
hushållskemikalier och produkter för personlig vård;
mobiltelefoner och tillbehör;
alkohol och mat;
mediciner;
djurprodukter;
smycken, klockor och kostymsmycken.

När du väljer ett sortiment måste du förstå att ju större efterfrågan desto större konkurrens. För att ta en värdig plats bland konkurrenterna måste du noggrant analysera var och en av ovanstående kategorier.

För att öppna en webbutik i en liten stad måste du ta hänsyn till att befolkningen här har lägre inkomst än i en metropol. I småstäder är befolkningen mindre, och behoven här är helt andra. Man bör ta hänsyn till att dyra varor inte kommer att efterfrågas. Kunder kommer att leta efter billiga men genomsnittliga kvalitetsprodukter. Exempel på varor för handel i en liten stad:

billiga skor och kläder;
livsmedelsprodukter (ej delikatesser);
begagnade varor;
billig alkohol och cigaretter;
bildelar;
läkemedel till låga priser.

Dessa kategorier av varor kommer att vara mycket efterfrågade i en liten stad. Genom att skapa ett onlineföretag även i en liten stad kan du hitta stamkunder, det viktigaste är att sälja kvalitetsprodukter och behålla ditt rykte.

Varor med hög marginal från Kina

Hur väljer man rätt produkt som ger vinst? Att köpa varor från kinesiska webbplatser bör övervägas. Produkter ska inte vara tunga eller skrymmande, och du bör också välja produkter som inte förstörs. Detta kommer att spara pengar på frakt. För implementering kan du använda sociala nätverk, ensidiga webbplatser och onlinebutiker.

När du väljer en produkt att sälja måste du tänka på vad du kan göra hög påslag på, vad som kan tjäna tillbaka kostnaderna och göra en vinst. Sådana produkter kan vara omärkliga, engångsprodukter, men kommer alltid att vara efterfrågade. Till exempel: plastpåsar, plastlock för burkar, engångsmössor, tofflor, regnrockar. De kostar slantar och tar inte mycket plats, men de kan ge goda vinster.

Att köpa varor under en kris bör vara väl genomtänkt. För närvarande kan det generera goda intäkter att erbjuda konsumenter billiga analoga varor från Kina. Även om kvaliteten är lägre blir det låga priset en trevlig bonus. Här gäller det att hitta ett sortiment med lågt pris men bra kvalitet.

När du letar efter ett lämpligt sortiment måste du analysera marknaden. Varje dag skapar globala trender och mode nya eftertraktade nischer. Att gå in på marknaden med just denna produktgrupp kommer initialt att ge goda intäkter på grund av bristen på konkurrenter.

Hur och var man letar efter kinesiska varor

Idag finns det många populära kinesiska webbplatser där du kan köpa varor. De säljer detaljhandel och grossist. Huvudsajter:

GearBest - denna sida har ryskt stöd. Det är oftast där de senaste produkterna dyker upp.
AliExpress - den här webbplatsen är också tillgänglig på ryska; ett stort antal produkter presenteras, inklusive till låga priser.
Alibaba.

Att hitta en produkt med hög marginal på till exempel AliExpress är ganska enkelt. Du behöver bara välja den produktkategori du är intresserad av och se erbjudandena. Du kan aktivera ett filter för att endast visa artiklar under 1 USD eller de som är kvalificerade för gratis frakt. Bekväma små saker för hemmet, T-shirts, ovanliga smycken, intressanta och originella souvenirer kommer att efterfrågas (spinnare är populära nu, för några månader sedan köpte alla My Bottle vattenflaskor och för ett par år sedan pratade hamsterleksaker " gick av”).

Allt som återstår är att köpa ett parti av sådana varor, sätta ditt eget pris eller använda dropshipping-systemet. En sådan produkt borde vara efterfrågad i alla fall. Det viktigaste är att hitta din nisch, och sedan kommer allt att gå enligt det beprövade schemat.

De mest populära produkterna i Ryska federationen för 2017

Idag, under den ekonomiska krisen, har nybörjare i näringslivet många frågor. Vilka är de efterfrågade produkterna 2017? Vilken riktning kommer att ge inkomst? Dessa frågor kan besvaras genom att analysera marknad, efterfrågan och konkurrenter.

Under 2017 rekommenderar experter att sälja billiga produkter. Produkter med medelkvalitet och låga priser är nu populära. Betyget för varor med hög marginal för 2017 presenteras av följande produktgrupper:

Quadcoptrar och nödvändig utrustning för dem. Nu är denna produkt på toppen av popularitet. Quadcoptrar används för flygfotografering.
Mobiltelefoner och ytterligare prylar (powerbank, originalhörlurar).
Vitvaror.
Gröna teer. Denna verksamhet kräver inget stort startkapital, men är mycket efterfrågad bland konsumenter som leder en hälsosam livsstil.
Produkter som renar kroppen. Idag är örttinkturer, detoxar etc. populära.
LED-lampor. Varje år växer efterfrågan på sådana lampor. De är ekonomiska och håller länge.
Böcker. Nuförtiden föredrar många att läsa elektronisk litteratur, men även tryckta publikationer hittar sin kategori av konsumenter. Det är väldigt bekvämt att köpa böcker via nätbutiker, eftersom det är mycket billigare där och du kan läsa kommentaren till boken du gillar.
Kläder och skor.
Presentartiklar och leksaker för barn.
Kosmetika.

En modern affärsman är skyldig att bygga en strategi för sitt arbete, hänga med i tiden. Du måste kunna ändra din stil helt i ett ögonblick av kris och betydande konkurrens, för att radikalt ändra riktning.

Enligt företagsamma människor är Internet inte bara en informationsmiljö, utan också en enorm handelsplattform som låter dig hitta köpare till vilken produkt som helst. Tusentals och miljontals affärsmän försöker att produktivt använda denna virtuella resurs och erbjuda besökarna på sina webbplatser ett brett utbud av produkter, vilket naturligtvis leder till aktiv konkurrens mellan dem.

Därför letar entreprenörer idag efter aktuella idéer för 2018 - vad man ska sälja i en onlinebutik: det är uppenbart att valet av produkt helt bestämmer den fortsatta handlingsstrategin och verksamhetens potentiella lönsamhet. Nybörjare förlitar sig vanligtvis på absoluta hits och trendiga nya föremål, och glömmer modets förgänglighet. Samtidigt kännetecknas även andra produkter av en stabil efterfrågan, vilket gör det möjligt att tjäna pengar på sin försäljning inte bara under perioder av bråttom, utan också under många efterföljande år.

Kriterier för produktutvärdering

Att hitta vad man ska sälja i en onlinebutik 2018 är ganska svårt, inte bara för en nybörjare, utan också för virtuella handelshajar. Processen att välja en produkt innebär att analysera många till synes obetydliga faktorer som potentiellt kan förvandlas till ett problem för en oförberedd affärsman. Uppmärksamheten från skaparen av handelsplattformen kräver:

Efterfrågan. Lönsamheten för en viss nisch bestäms i första hand av närvaron av en tydligt definierad målgrupp. Du kan erbjuda produkter av högsta kvalitet och ändå gå sönder om de inte efterfrågas av kunderna;
Marknadsvolym. I vissa nischer mäts antalet butiker i bara ett fåtal – det betyder dock inte att det inte finns någon konkurrens i dem. Kanske finns det helt enkelt inget för fler operatörer att göra här. Därför bör du se till att storleken på publiken är tillräcklig för normala intäkter;
Närvaro av konkurrens. Du måste förstå att virtuella handelsjättar redan är verksamma inom vissa kategorier, och det är osannolikt att en nykomling kommer att kunna konkurrera med dem. Å andra sidan skapas nya nischer varje dag: en affärsman som har lyckats ockupera en av dem har rätt att räkna med sin del av vinsten;
Entreprenörskvalifikation. Som företag kräver återförsäljning av varor kunskap inom det valda området. Som en sista utväg måste säljaren snabbt studera produktens egenskaper för att professionellt ge råd till kunder;
Investeringsstorlekar. I vissa kategorier krävs betydande kapitalinvesteringar för att skapa ett acceptabelt utbud av lager. När man väljer en nisch bör en affärsman på ett adekvat sätt bedöma sin ekonomiska kapacitet;
Lönsamhet. I onlineannonsering finns begreppet kostnaden för att attrahera en kund. Vinsten från varje beställning bör åtminstone täcka dessa kostnader. Dessutom är det nödvändigt att ta hänsyn till kostnaderna för att underhålla ett lager och frakta varor;
Genomsnittligt checkbelopp. Omkostnadskostnaderna för att utföra varje beställning är vanligtvis oberoende av produktens kostnad. Därför är det mer lönsamt för en företagare att sälja en dyr produkt än ett dussin billiga för samma summa;
Produktens mått och vikt. Varor som är små i storlek och vikt är billigare och lättare att lagra och frakta - det finns inget behov av att hyra ett stort lager, hyra lastare och fordon för transport;
Tillgänglighet av leverantörer. Pålitliga leverantörer av de mest populära produkterna 2018 bör arbeta i den valda nischen. Det är lämpligt att ha flera av dem - på så sätt kan du välja de mest fördelaktiga villkoren för samarbete;
Transaktionscykelns varaktighet. Det maximala intervallet mellan att slutföra en beställning och ta emot betalning för den är inte mer än två veckor. Annars kan du sälja av alla lager och stå utan rörelsekapital;
Inköpsfrekvens. Att tjäna pengar på återkommande försäljning till stamkunder är enklare och mer lönsamt än att ständigt locka nya kunder. En företagare bör välja en produkt som beställs minst en gång var 6–12:e månad;
Ingen inkurans. Du bör vara försiktig med nya produkter på 2018 års marknad, som ofta är föremål för snabb inkurans. Till exempel går damkläder eller smartphones snabbt ur mode, medan maträtter eller hemtextilier förblir relevanta i många år;
Säsongsvariationer. Naturligtvis ser försäljningen av designerfiltstövlar, nyårssouvenirer eller påskdekorationer extremt attraktiv ut när det gäller lönsamhet, men en sådan verksamhet är relevant i högst ett par månader om året.

Metoder för produktval

Hur kan en företagare avgöra vad som efterfrågas på marknaden för tjänster och varor 2018? Det finns flera tillgängliga verktyg för att mäta efterfrågan på vissa produkter, så att du indirekt kan bedöma möjligheterna att skapa en onlinebutik i den valda nischen:

Marknadsundersökningar och statistik. Tack vare olika byråers analysarbete kan du ta reda på vad som säljer bäst på Internet: 2018 års statistik publicerad på deras webbplatser gör det möjligt att identifiera kategorier som är populära bland konsumenter. Företagaren måste dock självständigt välja specifika typer av varor;
Google Trender. Tjänsten hjälper till att bedöma dynamiken och antalet förfrågningar om namnet på en produkt eller tjänst i Google-sökning och på YouTube under det senaste året. Följaktligen, genom att öka antalet användarförfrågningar om ett visst ämne, kan du ta reda på vad som är lönsamt att sälja under 2018;
Yandex Wordstat. Ett liknande verktyg som använder funktionerna i Yandex sökmotor. Statistik för att mäta frekvensen av frågor, baserad på nyckelord, innehåller resultat för de senaste två åren, och geografisk inriktning låter dig förfina data för en specifik stad eller region;
Annonssidor. Anslagstavlor som Avito eller Yandex.Market används av en stor publik av köpare. Med hjälp av dessa verktyg kan du också bestämma efterfrågan på varor under 2018: du bör skapa flera kompetenta erbjudanden för försäljning av olika produkter och sedan mäta intensiteten av förfrågningar för var och en av dem.

Vad kan du sälja på nätet?

Teoretiskt kan du sälja vad som helst på virtuella handelsplattformar - från souvenirmagneter till industriföretag. En entreprenör som vill bygga ett lönsamt företag bör dock veta vad som oftast köps på internet: statistik från 2018 gör det möjligt att rangordna de mest populära produktkategorierna och identifiera nischer med hög påslag bland dem.

Små hushållsapparater

Små hushållsapparater toppar de mest sålda varorna på internet 2018. Köpare föredrar virtuella butiker på grund av priset, som är 20–40 % lägre än i vanliga butiker, och ett enormt sortiment som består av hundratals och tusentals varor.

Den största efterfrågan är:

Hushållsapparater - dammsugare, strykjärn, ångkokare;
Utrustning för personlig vård - elektriska rakapparater, epilatorer, hårtorkar, locktång;
Köksmaskiner - blandare, mixers, kaffebryggare, köttkvarnar.

Konkurrensnivån i detta segment bör dock få en affärsman att tänka: stora nätverksföretag har redan delat upp den inhemska marknaden sinsemellan, och därför kan sökandet efter en gratis nisch bli en svår uppgift för en nybörjare.

Vad ska du göra i en sådan situation:

Sätt ett lägre pris än konkurrenterna;
Leta efter prisvärda analoger av produkter från välkända varumärken;
Ge köparen möjlighet till leverans, installation och service.

Kläder och skor

På andra plats i rankingen av de mest sålda produkterna på internet 2018 ligger kläder och skor. Detta ser något ovanligt ut, eftersom alla kunder försöker studera och prova produkten innan de köper. Därför är efterfrågan främst på artiklar av populära märken med en kvalitet känd i förväg för kunden och en begriplig storlekstabell.

Oftast köps dam- och barnkläder online; många köpare är också intresserade av olika tillbehör - väskor, bälten, handskar. Men när man arbetar med sådana varor är det nödvändigt att noggrant övervaka modetrender och uppdatera sortimentet i tid - annars riskerar affärsmannen att fylla lagret med illikvida varor.

Digital teknik och tillbehör

Människor som föredrar att köpa telefoner och surfplattor på Internet anser att huvudargumenten för ett sådant beslut är ett brett utbud, möjligheten att välja en modell med önskade tekniska egenskaper och ett pris, som återigen är 20–40 % lägre än i konventionella elektronikaffärer.

Naturligtvis förblir toppsäljarna modeller från välkända märken - Samsung, Apple, HTC, LG eller Sony. Men nyligen, tack vare den rimliga prisstrategin och kvalitetskontrollpolicyn för tillverkare från Kina, har populariteten för varumärken som Xiaomi eller Meizu ökat, vilket gör att många nybörjare kan bygga.

Tyvärr, på grund av aktiv konkurrens, är det inte tillrådligt att sätta ett påslag på digital utrustning högre än 6–10 %. Detta gäller dock inte tillbehör: fodral, headset, hörlurar, laddare, skyddsglasögon och hållare säljs framgångsrikt med en markering på 150–200 %.

Parfymer och kosmetika

Den huvudsakliga målgruppen i denna marknadsnisch är fortfarande kvinnor. När de väljer dekorativa och vardagliga kosmetika styrs de av recensioner från vänner om produkten, varumärkesmedvetenhet och personlig erfarenhet av att använda vissa produkter. De mest populära produkterna i Ryssland 2018 är:

Hårfärgningsmedel och stärkande balsam;
Vardagskosmetik - mascara, nagellack, läppstift;
Hårborttagningskompositioner;
Ansiktsmasker och -krämer;
Presentset av kosmetika;
Manikyr verktyg.

Situationen med parfymer ser liknande ut. Eftersom det är omöjligt att utvärdera fördelarna och nackdelarna med en doft på distans, föredrar köpare främst populära märken och produkter som de använder eller har använt tidigare. Följande praxis är också känd: kunder besöker närmaste salong och väljer parfym där, som de sedan köper mycket billigare i en onlinebutik. Därför bör sortimentet av en virtuell detaljhandel bestå av produkter som är brett representerade på den inhemska marknaden.

Datateknik

Det finns inte många välkända tillverkare inom segmentet datorutrustning och komponenter, och därför är användare inte rädda för att beställa sina produkter på Internet. Dessutom dyker det ständigt upp nya modeller på marknaden och når vanliga butiker först efter en tid. Listan över aktuella produkter till försäljning under 2018 inkluderar:

Processorer;
RAM, moderkort och grafikkort;
Hårddiskar och SSD-enheter, flashenheter;
Strömförsörjning och höljen;
Skrivare, skannrar, MFP:er;
Monitorer;
Gruvutrustning;
Bärbara datorer och netbooks;
Tangentbord, möss och andra tillbehör.

För tillfället är nischen övermättad med butiker som aktivt konkurrerar med varandra. En nybörjare som vill hitta sin köpare måste antingen erbjuda en helt exklusiv produkt (till exempel kinesisk gruvutrustning eller industriella mikrokontroller), eller investera enorma summor pengar i marknadsföring av webbplatser, utan att glömma att behålla det bredaste utbudet.

Hushållsprodukter

Överflödet av produkter i denna kategori gör att entreprenören kan implementera en mängd olika strategier. Vissa butiker säljer framgångsrikt produkter av ett visst märke, andra specialiserar sig på en typ av produkt (till exempel sänglinne), och ytterligare andra erbjuder besökarna allt du kan tänka dig - från skärbrädor till eldstäder för lanthuset. Bland de mest sålda produkterna 2018:

Disk och köksredskap. Kinesiska varor i denna kategori är efterfrågade på grund av sina låga priser, och europeiska varor på grund av sin höga kvalitet;
Hemtextilier. Toppsäljaren i denna kategori är sängkläder. De köper också handdukar, dukar, filtar och även gardiner bra.

Varor för barn

Uppenbarligen har föräldrar som är upptagna med att ta hand om ett barn inte tid att shoppa på jakt efter de nödvändiga varorna. Därför föredrar många av dem, som är bland de mest aktiva internetanvändarna efter ålder, att beställa allt de behöver på virtuella plattformar. Men sådana köpare väljer produkter för barn extremt noggrant, med fokus på:

Hög kvalitet och säkerhet för varor;
Tillgänglighet av hygiencertifikat;
Möjlighet att returnera några varor från beställningen.

Många företagare startar sin verksamhet med att sälja leksaker. Men i listan över populära produkter till försäljning på Internet 2018 finns det andra produkter värda att uppmärksamma:

Blöjor, rompers och andra stickade plagg för nyfödda;
Blöjor, sanitetsbindor, pulver;
Barnmat, mjölkersättningar;
Nappar, nappflaskor;
Barnvagnar, spjälsängar, barnsängkläder;
Gåstolar, barncyklar;
Målarbok, pedagogiska och pedagogiska spel.

Stora hushållsapparater

Försäljningen av stora hushållsapparater verkar vara en av de svåraste nischerna för nybörjare att nå, och överträffar i komplexitet försäljningen av datorer och smartphones. En affärsman måste faktiskt investera mycket pengar i att fylla butiken med varor och skapa ett acceptabelt sortiment.

Dessutom föredrar kunder som vill göra ett dyrt köp fortfarande att kontrollera utrustningen innan de betalar, se till att den är funktionell och fri från defekter och få råd om reglerna och funktionerna för dess funktion.

Slutligen komplicerar produkternas dimensioner avsevärt deras lagring och transport. Det låga priset på en onlinebutik i kombination med kostsam långdistansleverans kan faktiskt visa sig vara dyrare än den höga kostnaden för varor i en vanlig hårdvarubutik plus en budgettransporttjänst.

Därför förblir stora hushållsapparater bland de bästa produkterna till försäljning, främst tack vare stora detaljhandelskedjor som har de nödvändiga resurserna för inköp, lagring och transport.

Produkter för sport och aktiv rekreation

Marknaden för sportartiklar utvecklas aktivt, främst på grund av modet för en hälsosam livsstil. Många stadsbor som lider av brist på fysisk aktivitet köper cyklar, börjar jogga, yoga eller olika typer av träning: var och en av dem kan bli kund hos en onlinebutik som säljer sportkläder, skor och utrustning.

Att arbeta i det här segmentet kräver viss förberedelse: en entreprenör måste inte bara ha en god förståelse för detaljerna och egenskaperna hos de produkter han erbjuder, utan också kunna välja något som motsvarar moderna trender och efterfrågas. Sortimentet av en specialiserad onlinebutik kan innehålla sådana populära produkter till försäljning under 2018 som:

Sportutrustning och träningsutrustning;
Sportnäring;
Träningsoveraller, träningskläder;
Prylar för anhängare av en aktiv livsstil;
Cyklar och reservdelar till dem;
Turistutrustning.

Produkter för bilentusiaster

Denna kategori kan delas in i två nischer - försäljning av reservdelar och försäljning av biltillbehör. Den första av dem kräver fördjupad kunskap om nomenklaturen och utbytbarheten av delar, eftersom antalet bilmodeller idag mäts i tusentals. Därför utövar affärsmän en snävare specialisering, som uteslutande handlar med specifika bilmärken eller tillverkare från vissa regioner - till exempel från Korea eller Tyskland.

Den andra nischen är mer attraktiv för nybörjare: tillbehör är vanligtvis standard eller universella utan hänvisning till en specifik bilmodell, och markeringen på dem når 100%.

Vad ska man sälja 2018 i en webbutik:

Bildäck;
Navigatorer;
DVR:er;
Radio- och högtalarsystem;
Barnstolar;
Lättmetallfälgar;
Larmsystem;
Motor- och transmissionsoljor;
Batterier;
Sittöverdrag och golvmattor.

Handgjorda varor

En företagare som planerar att sälja handgjorda varor kan bjuda ut både egna souvenirer och produkter från andra hantverkare. Båda alternativen är intressanta för en nybörjare på grund av bristen på konkurrens i denna nisch och minimala investeringar i att organisera handel. De 10 mest populära produkterna till försäljning online under 2018 inkluderar:

Målningar;
Stickade produkter;
Handgjorda leksaker;
Läderväskor, plånböcker, bälten, plånböcker;
Figuriner, vaser, dekorativa föremål;
Blomkrukor;
Träbestick;
Smycken och dekorationer;
Designerkläder med målning eller broderi;
Bröllopstillbehör.

Dessutom är det inte alls nödvändigt att begränsa utbudet till handgjorda varor: råvaror, material och verktyg för deras produktion är också mycket efterfrågade bland hantverkare - garn, trådar, band, pärlor, kit för produktion av tvål och ljus, läderark, färger, uppsättningar av skärare och mycket mer annat.

Mat

Ett stort antal stormarknader och små livsmedelsbutiker hindrar idag utvecklingen av detta segment av virtuell handel. För att undvika konkurrens måste företagare välja sin målgrupp mer noggrant. Så, följande är definitivt intresserade av att beställa matprodukter online:

Vegetarianer, anhängare av en hälsosam livsstil, konsumenter av ekologiska och miljövänliga produkter;
Arbetande människor som inte har tid att shoppa;
Kunder som köper pizza, sushi och nationella rätter med leverans.

Det finns dock en nisch där onlinebutiker har en otvivelaktig fördel jämfört med konventionella butiker - försäljningen av elitvarianter av kaffe och te. De främsta fördelarna med dessa produkter är deras höga pris, en tydligt definierad målgrupp, enorm potential för återförsäljning och den nästan fullständiga frånvaron av analoger på hyllorna i livsmedelsbutiker.

Varor för husdjur

För att föreställa sig storleken på marknaden för husdjursprodukter räcker det att komma ihåg att var tredje rysk familj innehåller ett eller flera husdjur. Samtidigt är det i vanliga djuraffärer ganska svårt att hitta specifik mat eller en lämplig bur för ett husdjur - vanligtvis presenteras bara de mest populära produkterna här. Vad du framgångsrikt kan sälja online:

Mat för fåglar, fiskar, katter och hundar;
Hygieniska fyllmedel;
Produkter för loppor och fästingar;
Kosmetika för djur;
Leksaker;
Halsband, nosparti, koppel;
Burar, bärare, hus;
Kläder för djur.

Med undantag för mat och veterinärmedicinska läkemedel produceras de flesta husdjursprodukter i Kina, vilket gör att blivande entreprenörer kan köpa dem för bokstavligen ören och sälja dem vidare till en hög prispåslag. När du letar efter produkter i mellanprissegmentet kan du även vända dig till inhemska tillverkare, som ofta erbjuder produkter av god kvalitet.

Biljetter

Användare uppskattade bekvämligheten med att beställa en mängd olika biljetter på Internet: till exempel, de som vill delta i en konsert med sin favoritmusiker behöver bara gå till operatörens webbplats och göra några klick för att förboka det nödvändiga antalet platser i önskad rad. Dessutom tillåter onlineannonsering kunder att få reda på ett kommande evenemang mycket tidigare än vanliga affischer.

Populära produkter att sälja online 2018 är:

Järnvägs- och flygbiljetter;
Biljetter till shower och konserter;
Biljetter till sportevenemang;
Biljetter till bioföreställningar och teater.

Konkurrensen inom denna nisch är låg, främst på grund av komplexiteten i att organisera biljettförsäljningen. Faktum är att transportföretag och showföretag föredrar att arbeta med en smal krets av partners, varav en endast kan vara ägare till en populär och ofta besökt webbplats.

kinesiska produkter

På grund av minimala krav på startkapital och hög lönsamhet lockar Kina många entreprenörer. Men trots den höga konkurrensen förblir sådana aktiviteter ett utmärkt alternativ för att starta eget företag på Internet. och andra kinesiska handelsplattformar är:

Skor, kläder;
Väskor, bälten och andra tillbehör;
Bilprodukter;
Souvenirer;
Digital teknologi.

De största nackdelarna med denna nisch är den stora variationen i produktkvalitet mellan tillverkarna och otillfredsställande leveranshastighet. Därför bör ägaren av en onlinebutik ta sig tid att söka efter pålitliga leverantörer och köpa ett provparti med produkter innan han lägger en grossistorder.

Å andra sidan kan samma nackdelar betraktas som fördelar: det är tack vare dem som en privat köpare är rädd för att beställa något i Kina på egen hand och föredrar att använda tjänsterna från en entreprenör som har löst alla problem med urval och transport av varor för honom.

Video om ämnet

Trender inom virtuell handel

Medan han studerar bör en nybörjare vara uppmärksam på aktuella trender på den virtuella handelsmarknaden:

Det mest övertygande argumentet för kunderna är priset. Enligt undersökningar från Yandex.Market-tjänsten uppmärksammar 64 % av nätbutiksbesökarna i första hand det;
Mobilhandelssegmentet växer. Kunder uppskattade bekvämligheten med att köpa varor direkt från en smartphone, och därför började handelsplattformar aktivt förvärva mobilapplikationer;
Antalet inköp från regionerna ökar. Givetvis behåller megastäder som Moskva och St. Petersburg ledarskapet i försäljningsvolymer, men på senare tid har det varit en betydande tillströmning av köpare från provinserna.

Följaktligen måste en affärsman inte bara ta reda på vad som efterfrågas bland befolkningen 2018, utan också lära sig hur man säljer sina varor korrekt:

I avsaknad av erfarenhet och imponerande kapital rekommenderas det inte att starta ett företag i konkurrenskraftiga nischer som försäljning av digital- och datorutrustning, hushållsapparater, kläder och skor från kända varumärken;
Segmenten av hushållsartiklar, livsmedel, biltillbehör, husdjursprodukter och handgjorda souvenirer är fortfarande relativt fria;
När du säljer en dyr produkt måste du se till att den är exklusiv, sällsynt eller specialiserad;
Webbplatsen bör åtminstone visas korrekt på mobila enheters skärmar, även om det verkar mer önskvärt att ha en egen applikation;
En företagare som organiserar snabb leverans till regioner och små städer får ytterligare förmåner.

Slutsats

Funktioner i den virtuella miljön har en betydande inverkan på genomförandet av handelsaktiviteter online. Å ena sidan finns det inga geografiska hinder för en onlinebutik, sortimentet begränsas endast av ägarens kapacitet, och frånvaron av behov av personal och produktionsutrymme minskar omkostnader. Å andra sidan måste man jobba från grunden för att locka kunder och marknadsföra sajten, medan ett vanligt stall för att få ett stabilt kundflöde kan placeras på vilken plats som helst med hög trafik.

Men de främsta orsakerna till misslyckande är fortfarande entreprenörens arrogans och övertro, hans brist på önskan att ta hänsyn till alla andra åsikter än hans egen, samt bristande kunskap i hans valda nisch. Därför måste skaparen av en onlinebutik tydligt förstå vad exakt, till vem och hur han ska sälja.
22 röstade. Kvalitet: 4,91 av 5)

Idag står blivande affärsmän inför svåra frågor: "Vad är intressant för konsumenten? I vilken riktning ska vi börja agera? Den moderna marknaden är faktiskt redo att erbjuda "allt och lite till." För att entreprenörsverksamhet ska ge inte bara nöje, utan också vinst, måste du veta vad människor alltid kommer att behöva, oavsett den ekonomiska situationen. Efterfrågade varor i Ryssland 2017 är ämnet för vår artikel, eftersom de är de som påverkar landets ekonomiska struktur.

Vad är det - den mest populära produkten i Ryssland

Till att börja med bör du vara uppmärksam på livsmedelsprodukter - det här är de varor som alltid kommer att köpas:

kött, fisk, korv;

mjölk och produkter framställda av den;

"pasta";

grönsaker och frukt.

Dessutom är de mest populära varorna i Ryssland personliga hygienartiklar och hushållskemikalier. De behövs i alla fall, oavsett den nuvarande ekonomiska situationen i landet. Oavsett vilken inkomst köpare har, kommer de alltid att avsätta medel för köp av:

tandkräm, schampo och tvål;

tvättmedel, tvättmedel och rengöringsprodukter;

krämer och kosmetika.

Livsmedel, kemikalier och hygienprodukter är alltid en del av konsumentkorgen, så experter rekommenderar att blivande entreprenörer börjar med dem och ägnar särskild uppmärksamhet åt produktutbudet.

När du tänker på vilka varor som efterfrågas i Ryssland, bör du inte rabattera alkoholhaltiga drycker och tobaksprodukter.

Betydande vinst kan göras från produktion eller försäljning av säsongsvaror: kläder och skor, glass, etc.

När du arbetar med din affärsmodell, glöm inte bort de så kallade impulsprodukterna: godis, tuggummi och choklad. Ganska ofta uppfattar inte köpare en sådan bagatell som ett betydande förvärv - denna ganska stora fördel kan förvandlas till en god vinst.

Genom att analysera det senaste året, som förresten var ganska svårt ekonomiskt, kan vi bestämma de mest populära varorna i Ryssland 2016, och den här listan kommer inte att vara begränsad till en eller två artiklar. Så efterfrågan på följande produkter var god:

Teknik och elektronik. Mobiltelefoner, surfplattor, bärbara datorer, digitala videokameror tog den ledande platsen i försäljning via Internet under krisåret 2016. Att arbeta med en sådan produkt kommer naturligtvis att kräva vissa ekonomiska resurser och kunskap.

Produkter. Att öppna en livsmedelsbutik på ett bra läge kan ge goda regelbundna inkomster till sin ägare.

Kläder och skor. Var uppmärksam på kombinationen av pris och kvalitet. Gör grossistköp av bra billiga produkter och sälj dem i detaljhandeln till överkomliga priser.

Pappersvaror. I början av läsåret är detta den mest populära produkten.

Produkter för att upprätthålla en hälsosam livsstil. Idag kan vi med säkerhet säga att dessa är efterfrågade produkter i Ryssland, eftersom fler och fler människor nu är benägna till en hälsosam livsstil och köper träningsutrustning, sportutrustning och kläder.

Tyger. Under krisen började många fylla på sin garderob med saker de sytt själva. Naturligtvis har efterfrågan på kvalitetstyger ökat.

Blommor. Ingen kris kan avbryta firandet av ett bröllop, jubileum och andra speciella evenemang, som, enligt etablerad tradition, åtföljs av presentationen av en bukett blommor. Ganska ofta är priset på en bukett mycket högre än kostnaden för dess komponenter (blommor och dekorativa föremål), så det här företaget kan ge en bekväm tillvaro för sin ägare.

Varor för barn. Som regel vill föräldrar ge sina barn allt de behöver och försöka tillfredsställa deras önskemål. Därför ger blöjor, leksaker, barnvagnar, spjälsängar och andra produkter för barn en stabil och ganska anständig inkomst.

För att förstå vilken produkt som är mest efterfrågad i Ryssland måste du utföra lite analytiskt arbete och vara uppmärksam på flera viktiga faktorer,kan påverka efterfrågan på produkten:

Pris. Håller med, detta är oftast det första köparen är intresserad av. Om kvalitets- och prisindikatorerna sammanfaller genomförs köpet. För att bilda det "rätta" priset måste följande beaktas: kostnaden och inköpspriset för produkten, prissättningsstrategin och påläggsprocenten. För att uppmärksamma det unika med de produkter som erbjuds kan du börja sälja till högsta möjliga kostnad och få en solid vinst, men efter det måste du sätta ett pris som motsvarar marknadspriset. Detta steg är endast tillämpligt om du är helt säker på att denna produkt är efterfrågad. Dessutom kan du sänka priset så mycket som möjligt. Men detta bör göras ganska noggrant. Detta drag kräver förklaring, till exempel: "Jag säljer billigt för att locka en köpare och ge dem möjlighet att bli övertygad om produktens höga kvalitet."

Konkurrenternas priser. En av nyckelfaktorerna som påverkar efterfrågan. Kunder litar inte på "prisextrema". Och det spelar ingen roll: det är för dyrt eller för billigt – båda väcker misstankar. Därför är det absolut nödvändigt att bestämma den gyllene medelvägen, vilket kommer att kräva kunskap om marknaden, förtrogenhet med konkurrenternas erfarenhet och prisstrategi.

Preferenser hos potentiella kunder. Till att börja med är det viktigt att ta reda på vilka produkter som efterfrågas i Ryssland under en period av ekonomisk stabilitet, för att förstå vilka produkter som "säljer" direkt i din region (om de föredrar och köper nötkött väl, är det ingen mening genom att erbjuda fläsk eller lamm). Först efter detta kan kundernas efterfrågan genereras korrekt.

Så vilken produkt är den mest efterfrågade i Ryssland?

Den ledande platsen på den ryska råvarumarknaden har tagits av kinesiskt tillverkade produkter som imiterar kläder och skor från populära globala tillverkare.

Målgruppen är unga människor som följer modetrender och vill se ut i enlighet med dess trender. Ganska ofta kan killar och tjejer helt enkelt inte betala ett betydande belopp för en originalvara, så kinesiska analoger är de mest populära varorna i Ryssland. Dessutom är utbudet av produkter så brett att alla kommer att kunna hitta något de gillar och har råd med.

Marknadsanalys visade att Nike Air Max sneakers tillverkade i kinesiska verkstäder är särskilt populära i Ryssland. Dessutom har följande varor från det himmelska imperiet blivit efterfrågade:

Louboutin - damskor med röda sulor och höga stilettklackar.
Converse är en mycket populär sneaker, både för män och kvinnor. Denna produkt har varit i TOP 10 i mer än en säsong.
Chanel, Birkin från Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors - damväskor (naturligtvis "nästan" originalproduktion).
T-shirts med Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste logotyper (mest för män).
Christian Dior sneakers är mycket bekväma damskor, som snabbt hittade sina kunder i Ryssland. Originaliteten, bekvämligheten och skönheten hos modellen gjorde att den blev en av de mest populära under säsongen 2015–2016.

Observera att Kina skiljer sig från Kina. Många märkesimitationer kan vara av ganska hyfsad kvalitet. Allt beror på materialet och beslag som används av tillverkarna av "varumärket".

En noggrant imiterad produkt gjord av högkvalitativt material kommer att ha ett högre inköpspris.

Kopior av låg kvalitet kommer inte bara att kosta mindre, utan skiljer sig också mycket från originalet (utseende, inskription, etc.).

Produkter för barn är inte mindre populära på den inhemska marknaden. Och det gäller inte bara kläder och skor. Produkter som efterfrågas i Ryssland inkluderar babyhygienprodukter, barnvagnar, bord och mycket mer.

Tredjeplatsen ges med rätta till små hushållsapparater: vattenkokare, dammsugare, kaffemaskiner och strykjärn, tillsammans med locktång och rätningskammar, har etablerat sig ordentligt på den ryska marknaden. Vanligtvis har dessa enheter ett pris som är ganska acceptabelt för den genomsnittliga konsumenten, så deras målgrupp är ganska bred, vilket ger entreprenörer möjligheten att locka ett ganska stort antal köpare.

Nedan kommer vi att prata mer i detalj om de produkter som efterfrågas på den ryska marknaden 2017. Genom att arbeta med dem är det fullt möjligt att framgångsrikt organisera och framgångsrikt utveckla ditt företag.

De mest populära kinesiska varorna i Ryssland

Varor med hög marginal är varor som köps billigt och säljs till ett högt pris. Det är ingen hemlighet att detta tillvägagångssätt är grunden för handelsvinster. Kinesiska produkter är det mest slående exemplet på detta.

Vi skulle vilja presentera de TOP populära varorna i Ryssland, importerade för att få högsta vinst eller inte förlora sin popularitet bland konsumenterna.

Engångsartiklar – de mest populära varorna i Ryssland 2017. Vi sätter den här typen av produkter på första plats, för om du tittar lite närmare på marknaden för kinesisk detaljhandels småsaker: engångsservis, hygienprodukter, köksredskap, pappersvaror och mycket mer, du kommer att se att de Du kan köpa den i bulk för 10 eller till och med 1000 gånger billigare. Grossistpriset för produkten är helt enkelt "öre", men det kommer definitivt att finnas intäkter från det.

Mat. En produkt som alltid är relevant. Bulkprodukter, som är förpackade i små påsar, är ganska efterfrågade i Ryssland. Dessa inkluderar torkad bläckfisk och andra skaldjur, nötter, torkad frukt och andra snacks, som kineserna säljer vid containern till mycket konkurrenskraftiga priser för grossister. Efter förpackning ökar kostnaden för produkterna avsevärt, så vinsten är garanterad.

Biltillbehör. Elektronik för bilar, bil- och motorcykeldelar och trimningsartiklar har blivit ganska populära bland ryssarna. Efterfrågan på detta marknadssegment ökar med avundsvärd konsekvens. DVR och backkameror, radiobandspelare, belysning - detta är inte en komplett lista över produkter som den inhemska tillverkaren ännu inte kan konkurrera med (om vi utesluter kinesiska produkter tillverkade under det ryska varumärket). Om du fortsätter listan och lägger till olika små saker som kan göra bilen personlig (klistermärken, krom, etc.), så kommer du att förstå varför biltillbehör upptar en så hög plats i vår TOPP.

Elektronik. Vad som avses här är inte en billig kinesisk förfalskning, utan elektronik som har ockuperat en värdig nisch av Hi-Fi och Hi-End; som regel hänvisar detta till analoger av produkter från världens ledande tillverkare. Foto- och videotillbehör, plasmapaneler, projektorer, mobilkommunikation, skrivare och mycket, mycket mer - det här är inte en komplett lista över detta marknadssegment. Det kan fortsätta med varor som är tillbehör till produkter från kända märken (hörlurar, skyddsglasögon och filmer, etc.). I Kina är de 3–40 gånger billigare än i Ryssland. Håller med, ganska brett aktivitetsområde.

Päls - efterfrågade produkter i Ryssland, särskilt eftersom många populära varumärken har flyttat sina företag till Kina. Kläder av hög kvalitet är inte billigt, men det kan säljas för många gånger mer.

Möbel. För Kina är möbler en betydande produkt. Särskilt om lokalt massivt trä används i produktionen (det finns mycket mindre av det i Ryssland). Trots den ganska höga kostnaden för möbler på den kinesiska marknaden är det lönsamt att köpa det - det är fortfarande billigare än möbler från en rysk tillverkare. Naturligtvis blir möbelbranschen allt mer populär.

Skor och accessoarer. Precis som tillverkningsföretag för ytterkläder flyttade skoproduktionsverkstäder och fabriker till Kina. Nu är kinesiska skor inte bara överkomliga, utan replikerar också helt alla funktioner i deras märkesvaror. Detsamma kan sägas om tillbehör (bälten, väskor, handskar), som är billiga men otroligt populära.

Varor för barn - kläder och skor, leksaker och hygienprodukter, selar och ryggsäckar för att bära barn och mycket mer (det finns utrymme att "vika ut").

Hushållsprodukter - otroligt populära produkter i Ryssland. Dessutom är listan helt enkelt enorm, allt från överkast och gardiner till luftkonditionering och gasspisar. Men trots det breda utbudet av produkter är efterfrågan på produkter instabil.

Maskiner och utrustning Kinesiska tillverkade kan naturligtvis inte jämföras med europeiska, japanska eller amerikanska när det gäller kvalitet, men deras pris är lämpligt. Och som ett resultat köper företag som precis har börjat sin verksamhet eller moderniserar analoger tillverkade i Kina. Naturligtvis är livslängden för sådan utrustning vanligtvis begränsad till två till tre år, men under denna tid är det fullt möjligt att tjäna tillräckligt för att ha råd att ersätta maskiner och utrustning med högkvalitativa enheter eller, åtminstone, att reparera trasiga enheter.

För att identifiera de mest efterfrågade produkterna behöver en organisation en stor mängd marknadsinformation, vilket den ofta inte har. Därför är det värt att vända sig till proffs. Vårt informations- och analysföretag "VVS" är ett av de som stod i början av verksamheten med att bearbeta och anpassa marknadsstatistik som samlats in av federala avdelningar. Företaget har 19 års erfarenhet av att tillhandahålla produktmarknadsstatistik som information för strategiska beslut, för att identifiera marknadens efterfrågan. Huvudsakliga kundkategorier: exportörer, importörer, tillverkare, deltagare på råvarumarknader och B2B-tjänster.

kommersiella fordon och specialutrustning;

glasindustri;

kemisk och petrokemisk industri;

Byggmaterial;

medicinsk utrustning;

livsmedelsindustrin;

produktion av djurfoder;

elektroteknik och andra.

Kvalitet i vår verksamhet är först och främst informationens riktighet och fullständighet. När du fattar ett beslut baserat på data som är milt sagt felaktigt, hur mycket kommer din förlust att vara värd? När man fattar viktiga strategiska beslut är det nödvändigt att endast förlita sig på tillförlitlig statistisk information. Men hur kan du vara säker på att denna information är tillförlitlig? Du kan kolla detta! Och vi kommer att ge dig denna möjlighet.

Vårt företags främsta konkurrensfördelar är:

Datanoggrannhet. Ett preliminärt urval av utrikeshandelsvaror, vars analys utförs i rapporten, sammanfaller tydligt med ämnet för kundens begäran. Inget överflödigt och inget som saknas. Som ett resultat får vi korrekta beräkningar av marknadsindikatorer och marknadsandelar för deltagare.

Utarbetande av nyckelfärdiga rapporter och enkelhet att arbeta med dem. Informationen uppfattas snabbt, eftersom tabellerna och graferna är enkla och begripliga. Aggregerad data om marknadsaktörer sammanställs i betyg av deltagarna och marknadsandelar beräknas. Som ett resultat minskar tiden för att studera information och det är möjligt att omedelbart gå vidare till att fatta beslut som är "på ytan".

Kunden har möjlighet att kostnadsfritt få del av uppgifterna i form av en preliminär uttrycklig bedömning av marknadsnisch. Detta hjälper dig att navigera i en specifik situation och avgöra om det är värt att studera djupare.

Vi pratar inte bara om kundens marknadsnisch, utan föreslår också vilka nischer som anses vara nära. Vi ger dig möjligheten att justera din affärsstrategi i tid - inte för att fokusera på din produkt, utan för att upptäcka lönsamma nya nischer.

Professionell konsultation med våra branschchefer i alla skeden av transaktionen. Vi är skaparna av denna nisch av export-importanalys baserad på tullstatistik, våra nästan 20 års erfarenhet är nyckeln till effektivt samarbete.