☰

Återförsäljning av spannmål. Återförsäljning av spannmål: hur och hur mycket du kan tjäna. Hur man tjänar pengar på den "hänsynslösa" spannmålsmarknaden Affärsplan för köp och försäljning av spannmål

Vänner, jag hälsar er! Idag ska vi titta på vad spannmålshandel är som företag. Du kan göra den här verksamheten utan något startkapital alls, men vinsten är mycket god.

Affärsplanen för återförsäljning av spannmål är följande. Först måste du söka på Internet efter bönder och jordbruksföretag som odlar spannmål och som finns i ditt område.

Vi måste hitta så många ställen som möjligt där vi kan köpa spannmål. Efter det, börja övervaka marknaden, ta reda på vad folk köper och säljer varor för i år.

När du har räknat ut priserna kan du börja ringa småbönder först och ta reda på hur mycket de kan sälja varor i lösvikt. När du hittar ett lämpligt pris, arrangera ett möte med företagaren.

När du kommer till gården måste du teckna ett förmedlingsavtal, ladda ner det från Internet. Och se till att få kontraktet attesterat av en advokat.

Diskutera din andel av spannmålsförsäljningen i kontraktet. Det ska finnas en klausul som säger att säljaren inte självständigt kan sälja varan till köparen du tar med. Annars måste böter på minst 100 tusen rubel utdömas.

Efter att ha ingått ett sådant avtal kommer din kund inte att direkt kunna köpa spannmål från bonden. Om du inte skyddar dig själv kommer alla att göra nästa köp utan din vetskap.

Och så har avtalet slutits, låt nu bonden visa var hans spannmål förvaras. På plats kommer du att behöva ta prover från olika sidor av förrådet och göra en undersökning.

För undersökning kommer du att gå till närmaste hiss, och för 200 rubel kommer de att berätta för dig alla parametrar för spannmålet. Då kan du leta efter en köpare.

Börja också, via Internet, leta efter vem som kan köpa spannmål till ett dyrare pris. Kontakta den framtida köparen och berätta kornparametrarna och ditt pris. Om du lägger till 1 rubel per kilogram får du 1000 rubel per ton.

Vanligtvis köper de 30-60 ton - det är en eller två KAMAZ-lastbilar med släp. Således kommer din vinst från en försäljning att vara 30 - 60 tusen rubel omedelbart. Transport betalas alltid separat av köparen.

På en månad är det möjligt att göra i genomsnitt 5 sådana försäljningar och tjäna 150 - 300 tusen rubel utan någon investering. Hur gillar du dina vänner? en sådan verksamhet?

När du hittar en köpare, arrangera ett möte med säljaren på neutralt territorium, till exempel på något kafé vid vägen. Du kopplar ihop en bonde med en köpare, tar dina pengar och går hem, så här är spannmålshandel som en affär, det är inget komplicerat.

Kanske blir situationen så här: köparen skickar dig med bilarna till säljaren och du kontrollerar transporten och leveransen av lasten. Pengarna överförs antingen via banköverföring eller kommer att finnas med dig direkt, men här måste köparen lita på dig.

Huvudsaken är att komma igång och spannmålshandel som företag blir tydligt och enkelt för dig. Den här grossistverksamheten är intressant, du behöver bara engagera dig och allt kommer att gå som en klocka.

I framtiden kan du sälja inte bara spannmål, utan även andra varor som bönderna odlar. Till exempel majs, solrosfrön, rödbetor, potatis och så vidare.

Du behöver inte någon enskild entreprenör här, men om du vill sälja med järnväg till andra regioner måste du skapa antingen en enskild entreprenör eller en LLC, se själv vilket som är lämpligast.

Alla företagare som vill öppna en spannmålsverksamhet funderar på om det är lönsamt att ägna sig åt den här typen av verksamhet idag. För att göra vinst i denna typ av verksamhet måste du överväga flera viktiga faktorer och göra en plan.

Varför bearbetning?

Hittills har en mycket ogynnsam situation utvecklats för jordbruksproducenter, särskilt inom segmentet av den agroindustriella marknaden som rör spannmålsgrödor. Kärnan i problemet är att nästan tre fjärdedelar av oåterkalleliga spannmålsförluster beror på den låga kvaliteten på bearbetningen efter skörd, och ofta den fullständiga frånvaron av någon bearbetning. Att odla spannmålsgrödor i sig är en tekniskt komplicerad fråga, men ofta finns den speciella utrustning som krävs för bearbetning inte ens i vissa stora jordbruksföretag, än mindre enskilda företagare (bönder). Detta tyder på att de flesta tillverkare inom detta område inte har en välutvecklad affärsplan.

Vilka primära bearbetningsprocesser menas? Först och främst talar vi om spannmålstorkning och rengöring. Jordbruksproducenter har ofta helt enkelt inte råd med denna dyra utrustning, eller så "förenklar" de helt enkelt produktionsprocessen genom att spara på dessa steg.

Detta påverkar allvarligt priset på slutprodukten. Spannmål som inte torkas i tid klassificeras som foder och inte som livsmedel; kostnaden på den agroindustriella marknaden minskas med i genomsnitt 600 rubel per ton.

Vad leder detta till? Naturligtvis kommer detta att leda till högre priser på spannmål och produkter gjorda av det, inklusive bröd.

I detta avseende kommer det att vara mycket lönsamt att starta ett eget företag för bearbetning av spannmålsfrön om du upprättar en kompetent affärsplan och upprättar den korrekta produktionsprocessen.

Återgå till innehållet

Registrering och krediter

Om du redan har en affärsplan bör du börja med att registrera ditt företag. Registrering av ett jordbruksföretag utförs i enlighet med art. 51 i civillagen, såväl som den federala lagen "Om statlig registrering av juridiska personer".

Du bör inte glömma att Ryssland ger stöd till agroindustriella företag på statlig nivå för att göra odlingen av spannmålsgrödor och deras bearbetning lönsam. Sådana program genomförs som regel på federal, regional och ibland lokal nivå. du kommer att kunna få ett förmånligt lån eller specifik hjälp för att utöka säkerhetsbasen, vilket gör det möjligt att få mycket mer betydande lånade medel. Ett bra alternativ skulle vara att ge förmånliga villkor för leasing av jordbruksutrustning.

Vissa banker, till exempel Rosselkhozbank, har sina egna program för förmånlig utlåning till jordbruksföretag. Lånade medel här ges ut till affärsenheter och jordbrukare om de har en affärsplan. Du kan få ett lån på upp till 3 miljoner rubel för en period på 3 år utan säkerhet, och i det här fallet kan din make agera som en garant.

Återgå till innehållet

Vilka verktyg behöver vi för att komma igång?

Som praxis visar, för att starta ett företag, krävs en plan av hög kvalitet och relativt små kapitalinvesteringar, samt kompetenta investeringar i spannmålsbearbetning för att få en anständig inkomst utan att producera något annat än spannmålstork- och rengöringstjänster.

På många orter i Ryssland står jordbruksstrukturer som blivit över från konkurserade företag för närvarande overksamma. Att hyra eller köpa en hiss som blivit onödig kommer inte att kräva stora investeringar. Men du kommer att behöva medel för att få den här strukturen i korrekt tekniskt skick, så detta bör också inkluderas i affärsplanen. Glöm inte att denna verksamhet är en av de mest lönsamma inom livsmedelsproduktion, så alla dina investeringar kommer snabbt att löna sig. Dessutom betyder detta inte odling av spannmålsgrödor, utan bara bearbetning av råvaror. Din affärsplan bör ta hänsyn till att lönsamheten för denna typ av affärsverksamhet kan vara högre än för organisationer som specialiserar sig på försäljning av spannmål eller tillverkare av färdiga bageriprodukter.

Efter att denna nödvändiga jordbruksstruktur har köpts bör man vara noga med att köpa utrustning.

Återgå till innehållet

Vilken utrustning behöver vi?

Utrustning kommer att behövas för torkning av spannmål, eftersom detta är huvudoperationen för den primära bearbetningen av spannmålsfrön. För att göra detta måste vi köpa en stationär sektionstork. Denna utrustning är ofta universell, den kan vara lämplig inte bara för spannmålsgrödor utan också för baljväxter och gräs. När det gäller bränslet som används kan torktumlaren också kallas universell - den går på gas, flytande och fast bränsle och el. En sektionstork kostar i genomsnitt cirka 1 miljon rubel.

Produktiviteten för denna utrustning vid normal fukthalt i råvarorna kommer att vara cirka 40 ton torkad spannmål per dag. När du startar ditt eget företag inom detta område och gör upp en affärsplan måste du beräkna hur många torktumlare du behöver, med hänsyn till intäktsvolymen. Det är nödvändigt att tillhandahålla utrymme för installation av ytterligare utrustning för torkning av spannmålsfrö, eftersom torktumlare har en betydande fördel, uttryckt i avsaknad av begränsningar för antalet linjer i produktionskomplexet. I detta avseende bör inga problem med att ansluta torktumlare uppstå.

För vidare bearbetning av spannmålsfrön behöver du ett rengöringskomplex, som representeras av enheter som kan utföra preliminär, primär och sekundär bearbetning av spannmål. Torra spannmål som passerar genom rengöringsmaskiner avlägsnas från föroreningar och kalibreras vid behov, vilket resulterar i högkvalitativt spannmål eller högkvalitativt frömaterial, eftersom som bekant endast de största spannmålen används till utsäde.

Det är dock inte ens en fråga om kalibrering, eftersom spannmål som renats från främmande föroreningar anses vara av högre kvalitet och följaktligen, när det säljs, kan du tjäna mycket mer för det än för orenat spannmål. Om vi ​​talar om produktiviteten hos spannmålsrengöringsmaskiner är spridningen, beroende på typ av utrustning, 25-60 ton per timme. Kostnaden för spannmålsrengöringsmaskiner beror direkt på deras prestanda: en maskin av den första typen kostar cirka 550-650 tusen rubel, maskiner av den andra - någonstans runt 900-950 tusen rubel, vilket också bör beaktas i din affärsplan .

Ibland finns idéer för att tjäna pengar bokstavligen precis under våra fötter. Ta en titt runt. Vi bor i ett land som har en ledande position inom produktion av jordbruksprodukter. Vete, solros, majs, socker, raps, ris - allt detta säljs i enorma volymer både inom landet och utomlands. Vi föreslår att du överväger ett företag som involverar förmedlingstjänster med återförsäljning av spannmål.

Vilka är fördelarna med att använda en mellanhand för att köpa spannmål?

Producenter och exportörer sätter nästan samma pris för sina jordbruksprodukter. Skillnaden är ofta bara 1 rubel. Men när vi pratar om hundratals eller till och med tusentals ton spannmål, verkar skillnaden i slutkostnaden inte längre vara så oseriöst. Detta motiverar köpare att leta efter företag med det mest lönsamma alternativet. Men det är inte så enkelt. Låg kostnad kan dölja dålig kvalitet. Alla dessa problem är precis vad mellanhänder som övervakar leverantörer och analyserar produktkvalitet hjälper till att lösa.

Det är mellanhanden som vet var det är mer lönsamt att köpa bra spannmål. För sina tjänster tar han en mycket lägre andel än stora handlare. Till exempel, för 100 ton vete värt 530 tusen rubel, är kommissionen 30 000 rubel.

Var ska man starta ett spannmålsförmedlande företag?

När man ägnar sig åt sådana aktiviteter behövs praktiskt taget inga investeringar. Allt som krävs finns i ditt huvud. Dessutom behöver du ett telefonnummer och information om leverantörer och kvaliteten på deras produkter.

Om vi ​​tar en mer detaljerad inställning till denna process, inkluderar den första uppsättningen av en mellanhand för återförsäljning av spannmål:

  • Katalog över leverantörer från hela regionen.
  • En telefon med en förmånlig taxa, eftersom du kommer att behöva prata ganska mycket.
  • Förmåga att förhandla och övertyga. Detta kan vara antingen en medfödd egenskap eller en förvärvad sådan. Allt beror på din önskan.
  • Att ha bil är ett plus. När allt kommer omkring måste du resa till möten med köpare och leverantörer. Ansikte mot ansikte kontrakt kommer att ge mycket bättre resultat.

Hur startar man ett återförsäljningsföretag för spannmål?

Det första du behöver göra är att studera spannmålsmarknaden specifikt i din region. Ta reda på vilka grödor som odlas, vad deras genomsnittliga kostnad är och vilka erbjudanden som kommer att vara de mest intressanta.

Om mellanhanden är nybörjare är det bättre att börja med småbönder. De är nästan alltid redo att ge efter på priset eftersom de inte har det utrymme som krävs för att lagra spannmål i stora mängder.

Dessutom accepterar de ofta betalning kontant, vilket förenklar betalningen.

Nästa lämpliga alternativ är stora kollektivgårdar. Men det är värt att åka dit när mellanhanden redan har en viss bas av köpare.

Ständig bevakning av marknaden är viktigt för att inte tappa nya aktörer inom detta område ur sikte med mer fördelaktiga erbjudanden.

Men prisskillnaden ska inte alltid vara avgörande. Du bör också bekanta dig med GOST och tekniska parametrar för spannmålsprodukter: gluten, IDK, natur, etc. Denna information låter dig tydligt och exakt bestämma kvaliteten och klassen av produkter.

Var ska man leta efter kunder? Det bästa sättet att göra detta är via Internet. Det finns många webbplatser om detta ämne.

Överge inte omedelbart spannmål av låg kvalitet. Sådana produkter köps till en lägre kostnad av fjäderfäfarmer och foderproduktionsanläggningar. Det är bättre att omedelbart erbjuda högkvalitativt spannmål till handlare, men i det här fallet måste volymerna vara ganska betydande.

Återförsäljning av spannmål: ett detaljerat diagram över en mellanhands arbete

Låt oss titta på ett exempel på hur en mellanhand kan bli rik genom att sälja spannmål. Så du har hittat en köpare som behöver 100 ton vete. Du måste göra följande:

  • Ingå ett avtal som anger att kunden under dokumentets giltighetstid endast gör inköp genom dig. Detta är mycket viktigt för att eliminera risker som samverkan mellan köpare och säljare och köp av produkter utan ditt deltagande. Ett standardavtal kan laddas ner på Internet och modifieras enligt dina specifikationer av en jurist.
  • Hitta en säljare (till exempel en bonde) som är villig att tillhandahålla denna volym av produkter. Du anger slutpriset och diskuterar det med köparen.
  • Om den senare är nöjd med allt, gå till bonden och ta spannmålsprover. Det är bättre att välja mellan olika förvaringsplatser för att undvika att defekter upptäcks efter ett köp.
  • Du tar proverna till hissen, där de gör en undersökning. Kostnaden för en sådan tjänst är från 200 till 300 rubel. Om, enligt resultaten av undersökningen, spannmålen är av hög kvalitet, fortsätt till slutskedet av transaktionen.
  • Informera köparen om kvalitetskontrolldetaljerna. Om allt passar honom, ring leverantören och diskutera detaljerna för det framtida mötet.
  • På mötet skriver båda parter under köp- och försäljningsavtalet i din närvaro. Det är bättre att schemalägga möten på neutralt territorium så att ingen av parterna får reda på den andras kontaktinformation och helt enkelt "dumpar" dig nästa gång.
  • Efter att ha betalat fakturan får du ersättning för arbetet, kontrollerar transporten av spannmål (om det anges i avtalet) och leverans av produkter till köparens adress.

Det finns en annan plan för återförsäljning av spannmål. Om du har en förtroendefull relation med köparen, efter att ha kontrollerat produktens kvalitet, kan du förse honom med säljarens kontakter, varefter signering och frakt utförs utan ditt deltagande. Men du bör tillgripa denna metod endast när du verkligen är säker på din klient.

Att arbeta som mellanhand är ekonomiskt lönsamt och det finns praktiskt taget inga investeringar

Juridiska aspekter av en affärsplan för återförsäljning av spannmål utanför regionen

Om du planerar att utöka gränserna för ditt företag och ta det till en ny nivå, är det bäst att registrera en LLC och välja det förenklade skattesystemet (USN) som din skattebörda.

En sådan verksamhet är en bra början för dem som ännu inte helt har bestämt sig för vilken väg inom jordbruksverksamhet de ska välja, och även som inte har tillräckligt med pengar för ett mer seriöst företag. Återförsäljning av spannmål och förmedlingstjänster är en relativt ny verksamhet som är mycket efterfrågad.

I nästa video kan du se en intervju med en entreprenör som är engagerad i förmedling i spannmålsbranschen.

För närvarande är situationen på den agroindustriella marknaden, särskilt inom segmentet spannmålsgrödor, mycket ogynnsam för producenterna. Faktum är att upp till 3/4 av alla oåterkalleliga förluster av spannmål är förknippade med den dåliga kvaliteten på dess bearbetning efter skörd, och ofta med dess fullständiga frånvaro. Utrustning för primär bearbetning av spannmål finns inte i alla ens stora spannmålsodlingsorganisationer, och bland enskilda bönder finns det bokstavligen bara ett fåtal sådana maskiner.

Det gäller i synnerhet processer som spannmålstorkning och rengöring. Tillverkare har i de flesta fall helt enkelt inte råd med ganska dyr utrustning, och det händer också att de helt enkelt inte vill komplicera produktionsprocessen och lägga till onödiga steg till den.

Under tiden, om spannmålet inte torkas i tid och effektivt, kvalificeras det inte som mat, utan som foder, och samtidigt sjunker dess värde på spannmålsmarknaden med minst 600 rubel per ton. Detta leder till betydande förluster för producenterna, så många bönder tappar intresset för att odla till exempel vete och lämnar marknaden, vilket i sin tur leder till en ytterligare ökning av priset på spannmålsprodukter och dess derivat, inklusive bröd.

Därför blir det inte bara lönsamt att organisera ett företag för insamling och primär bearbetning av spannmål, utan också användbart ur medborgarnas levnadsstandard och välbefinnande.

Din egen spannmålsverksamhet: Organisera ett insamlingsställe för spannmålsbearbetning

Faktum är att med relativt små kapitalinvesteringar och investera dem klokt i spannmålsbearbetning kan du få en ganska hög inkomst utan att producera praktiskt taget någonting (förutom faktiskt för tjänsterna som spannmålstorkning och rengöring).

I många städer i vårt land är hissar etc., som har blivit onödiga, fortfarande sysslolösa. företag som inte är så stora att hyra eller ens köpa. Naturligtvis kommer ett sådant förvärv att kräva ytterligare investeringar i reparationer, men vi bör inte glömma att spannmåls- och praktiskt taget bröd är en av de mest lönsamma inom livsmedelssektorn, och om vi anser att vi inte talar om produktion, men bara om bearbetning av råvaror, då är lönsamheten för ett sådant företag ännu högre än för något bageri och till och med högre än inom spannmålshandeln.

Egen spannmålsverksamhet: Utrustning för primär spannmålsförädling

Huvudoperationen för den primära bearbetningen av spannmål är dess torkning. Den tillverkas på en stationär sektionstork. Sådan utrustning är vanligtvis universell, det vill säga den är lämplig inte bara för spannmål och baljväxter, utan också för örter. Kostnaden för en universell torktumlare är från 950 till 1000 tusen rubel, och när det gäller typen av bränsle som används är den också universell - både gas och flytande bränsle, el, fast bränsle (trä, torv, etc.) är lämpliga.

Torkens kapacitet (vid en initial luftfuktighet på upp till 26 % anses vara normal) är 40 ton spannmål per dag. När du öppnar ditt eget företag bör du vara noga med att inte bara beräkna hur många sådana torktumlare som kommer att behövas i enlighet med de förväntade intäkterna, utan också för att ge utrymme för att installera ytterligare torktumlare, som har en mycket användbar egenskap: antalet linjer i komplexet är inte begränsade, så det finns inga problem med anslutning och dockning kommer inte att uppstå - det viktigaste är att det finns tillräckligt med utrymme.

Ytterligare utrustning för spannmålsbearbetning består av ett rengöringskomplex, representerat av två enheter: en spannmålspreliminär rengöringsmaskin och en sekundär spannmålsrengöringsmaskin. Torr spannmål, efter att ha passerat genom rengöringsmaskiner, rengörs från främmande föroreningar och, som tillval, kalibrerad, vilket gör att du kan få inte bara högkvalitativt spannmål, utan också högkvalitativt frömaterial - som du vet är de största spannmålen kvar för frön.

Men även okalibrerat spannmål, men rensat från föroreningar, anses vara en högre klass och värderas mycket dyrare än oraffinerat spannmål. Produktiviteten hos spannmålsrengöringsmaskiner är från 30 till 60 ton per timme, priset, som man kan förvänta sig, beror direkt på kraften: om en spannmålsrengöringsmaskin av den första typen kostar cirka 550-650 tusen rubel, så kommer maskiner av andra - redan 900- 950 tusen rubel.

Som du kan se räcker en förrengöringsmaskin lätt till minst ett och ett halvt till två dussin torktumlare. Sekundära spannmålsrengöringsmaskiner kostar lite mer än de som beskrivs ovan och är något sämre än dem i produktivitet: till exempel kommer en maskin med en kapacitet på 8-10 ton per timme att kosta inte mindre än 700 tusen rubel, och en maskin med en kapacitet på 16-20 ton per timme kommer att kosta 1050-1100 tusen rubel, och i fraktioneringsläget, det vill säga, faktiskt, spannmålskalibrering, kommer produktiviteten att sjunka med cirka 20%. Därför bör du noggrant beräkna antalet sekundära spannmålsrengöringsmaskiner som används för att undvika avbrott och "haltande", d.v.s. icke-synkron drift av linjen som helhet.

Om man till exempel har många beställningar på fraktionering för att få frömaterial vore det mer rationellt att tilldela en separat maskin för detta ändamål, medan andra kommer att fungera som vanligt.

Utöver de listade maskinerna som ingår i raden, bör du omedelbart eller gradvis, allt eftersom din verksamhet utvecklas, köpa ytterligare utrustning: en pneumatisk separator för rengöring av frön från huvudgrödor från svåravskiljda föroreningar som skiljer sig i aerodynamiska egenskaper (från 140 till 450-460 tusen rubel, beroende på produktivitet - 2-15 ton per timme), en spannmålskross (ungefär 250-325 tusen rubel, beroende på produktivitet - 3-7 ton per timme) och en klöverrulle - en maskin för att torka frön från klövervaddar och andra baljväxter och spannmålsgräs (cirka 120-130 tusen rubel). Dessa enheter är efterfrågade inom jordbruket, så de kommer att fungera som en källa till ytterligare, men inte på något sätt liten, inkomst.

Bland annat, för att undvika att behöva lasta in de produkter som tas emot för bearbetning manuellt, bör en mottagningsenhet med fläkt och ett dammavskiljningssystem installeras som en länk mellan torktumlaren och städbutiken. Torkmaskiner kommer att lossas direkt i den, medan leverans för rengöring kommer att utföras automatiskt. En sådan enhet kostar cirka 420 tusen rubel.

Utsikter för utveckling av spannmålsbearbetningsverksamhet

Den smartaste och mest attraktiva möjligheten är stöd för ditt företag på statlig nivå. Som ni vet implementerar Ryska federationens regering nu många program för att stödja jordbruksföretag, både på central och lokal nivå. Kanske kommer ditt företag att få ett bidrag, till exempel för att utöka sin materiella och tekniska bas eller förmånliga villkor för leasing av utrustning.

Dessutom finns det en seriös utsikt att starta en storskalig handel med frömaterial: troligen kommer de tjänster som ditt företag tillhandahåller producenterna inte att vara särskilt lönsamma att betala för direkt: trots allt måste spannmålen fortfarande såld. Därför är det möjligt att lägga beslag på en del av deras spannmål eller frömaterial efter överenskommelse.

Jordbruksverksamheten är ett av de snabbast växande segmenten av den ryska ekonomin idag. Dess traditionellt populära segment inkluderar återförsäljning av spannmål. Hur kan en företagare organisera det? Är det möjligt att starta den här typen av verksamhet från början?

Återförsäljning av spannmål kan i själva verket baseras på återförsäljning av den berörda jordbruksprodukten eller på förmedlingsverksamhet. I det andra fallet antas deltagande av en annan enhet - faktiskt återförsäljning av spannmål (annars kommer verksamheten att vara rent mellanhand utan element av återförsäljning).

Men alla dessa alternativ är möjliga.

Således kan en entreprenör som bedriver denna typ av verksamhet hitta spannmålsproducenter (eller andra mellanhänder), köpa det från dem och sälja det vidare till slutkonsumenter eller andra mellanhänder (eller underlätta försäljningen av spannmål till dem genom att ta ut en provision).

Det kan alltså finnas flera system här. Dessutom kan alla i princip användas samtidigt. Det är mycket möjligt att en entreprenör:

  1. köper spannmål från producent A direkt;
  2. köper spannmål från producent B genom en mellanhand (en eller flera);
  3. underlättar försäljningen av spannmål från producent C till någon mellanhand genom att ta ut en provision;
  4. säljer återköpt spannmål från producenter A och B direkt till konsumenter eller genom andra mellanhänder.

Olika kombinationer av dessa rättsförhållanden är möjliga. Samtidigt kommer var och en av de relevanta rättsförhållandena att kännetecknas av en separat mängd nödvändiga investeringar (från noll eller deras minimivolym - i mellanhandstransaktioner, till behovet av att investera miljontals rubel - i spannmålsinköp).

Dessutom, tillsammans med återförsäljning eller förmedling, kan en partner till tillverkaren (eller dess mellanhand - här kan det rättsliga förhållandet, återigen, utvecklas enligt mycket komplexa mönster) tillhandahålla ytterligare tjänster:

  • för spannmålstransport;
  • om att organisera spannmålslagring;
  • utföra undersökning av spannmålskvalitet;
  • för spannmålsförsäkring.

Och detta är naturligtvis inte en uttömmande lista över möjliga tjänster från jordbruksproducentens mellanhand (distributionspartner). De, liksom tjänster som kompletterar dem, kan återigen tillhandahållas i olika kombinationer.

Men på ett eller annat sätt kommer den ständiga deltagaren i dessa rättsliga relationer att vara spannmålsproducenten - en privat bonde eller jordbruksorganisation. Vad är hans intresse av att interagera med en eller annan mellanhand (inklusive den som faktiskt ska sälja spannmålsprodukter vidare)?

Spannmålsproducenten, som alla deltagare i marknadsrelationer, bestämmer om det är lönsamt eller inte att bedriva en viss verksamhet baserat inte bara på möjliga intäkter från försäljning av produkter, utan också med hänsyn till de uppskattade kostnaderna i samband med denna försäljning.

Det kan mycket väl visa sig att om det är möjligt att sälja spannmål till ett högt försäljningspris kommer bonden att ha så höga kostnader för att transportera det eller organisera lagring innan försäljning att han antingen vägrar att odla spannmål eller tvingas vända sig till mellanhänder. . Samtidigt kan den möjliga strukturen för partnerskap med mellanhänder variera mycket.

Som regel gäller att ju större volym spannmål en jordbruksproducent säljer, desto mer sannolikt är det att han kommer att behöva hjälp av mellanhänder. Om det inte finns mycket spannmål kan det vara lättare och mer lönsamt att själv leverera det till konsumenten. Men om vi talar om spannmålsproduktion i industriell skala, så kommer det naturligtvis att vara extremt svårt att leverera denna produkt till köparen utan hjälp av kompetenta mellanhänder.

Samma mönster kan prägla produktförsäljningen. Som regel är det mycket lättare för en privat lantbrukare eller en liten jordbruksorganisation att säkerställa inköp av hela eller det mesta av den spannmål som produceras. För att göra detta räcker det i många fall att ingå bokstavligen flera kontrakt. När det gäller en stor jordbruksorganisation kan det bli nödvändigt att teckna avtal med hundratals konsumenter. Detta kan ta mycket tid och pengar – och i det här fallet kan det återigen vara mer lönsamt att sälja spannmålen via mellanhänder.

Nästa part i ovanstående rättsförhållanden, som i alla fall deltar i dem, är slutkonsumenten. Det är anmärkningsvärt att han också kan vara intresserad av att ha en mellanhand mellan jordbruksproducenten och honom.


Spannmålsproducentens huvudsakliga intresse- Lantbruksverksamhetens lönsamhet. Han kommer att vända sig till en förmedlare som kan utföra (oberoende eller med hjälp av andra affärsenheter) återförsäljning av spannmål, med de tillhörande kostnaderna. I sin tur är konsumentens största intresse att få spannmål av hög kvalitet till ett pris som passar honom. Ofta kan du bara få en produkt som uppfyller detta kriterium genom att kontakta en pålitlig mellanhand.

Naturligtvis spelar också faktorn för extra kostnader en roll, som i synnerhet kännetecknar transporten av spannmålsprodukter från producent till konsument eller, till exempel, en undersökning av produktkvaliteten. Deras värde ingår i kostnaden för varor som produceras av konsumenten av spannmål - mjöl, gröt. Om motsvarande kostnader är för höga kommer konsumenten att tvingas sätta ett pris på produkter som inte är konkurrenskraftiga eller oförenliga med sociala prioriteringar, eller lida förluster. Men återigen kan en mellanhand komma till hans hjälp och föreslå ett sätt att minska kostnaderna för spannmålskonsumenten.

Spannmålskonsumentens prioriteringar i detta fall kommer återigen till stor del att bero på storleken på motsvarande ekonomiska enhet. Om detta är en liten privat kvarn, kommer dess ägare med största sannolikhet att kunna hitta en pålitlig spannmålsleverantör på egen hand. Om detta är en stor leverantör av mjöl till bagerier, så måste den i det här fallet troligen etablera relationer med ett stort antal leverantörer. Varje gång kanske inte ens en stor anläggning kan utföra en undersökning av spannmålskvaliteten på egen hand, och till och med en stor anläggning kanske inte kan spendera pengar på kostnaderna för leveransen, i vilket fall det kan vända till en mellanhand.

Baserat på de övervägda specifikationerna för mellanhändernas verksamhet i jordbruksbranschen, var ska man börja för en entreprenör som har för avsikt att starta ett företag med återförsäljning av spannmål?

Förmodligen skulle det mest effektiva vara ett gradvist system för deltagande i det relevanta segmentet av kommersiell verksamhet. Starta den här verksamheten bokstavligen från början Det är möjligt genom att utföra mellanhandstransaktioner - ta ut en procentandel av transaktionerna mellan tillverkaren och den affärsenhet som faktiskt säljer spannmålet vidare (med eventuell inblandning av andra mellanhänder).

För att bli en effektiv mellanhand på spannmålsmarknaden måste du aktivt studera detta segment, etablera kontakter med stora jordbruksproducenter och konsumenter och bli bekant med nyanserna av att göra denna verksamhet i olika regioner. I förmedlingsverksamheten spelas en viktig roll inte bara av anslutningar, utan också av en persons förmåga att förhandla och ta hänsyn till varje parts intressen i transaktionen, oavsett dess omfattning och roll på marknaden. Ofta är det bara genom denna färdighet som en entreprenör snabbt blir en respekterad och värdefull mellanhand. Samtidigt kan det i princip inte finnas något behov av någon investering i verksamheten från hans sida.

Nästa steg i en entreprenörs engagemang i det aktuella segmentet kan vara direkt återförsäljning av små kvantiteter spannmål - i samspel med leverantörer och konsumenter som är välkända för honom. Varken den ena eller den andra kommer att förlora något på att företagaren inte kommer att vara en mellanhand, utan en enhet som faktiskt utför vidareförsäljning. Men en affärsmans verkliga inkomster kan vara betydligt högre än provisionen.

Det är dock värt att förstå att i det här fallet måste företagaren stå för en betydande del av kostnaderna för att organisera leveranser och tillhandahålla nödvändiga tjänster till producenten av jordbruksprodukter och deras konsumenter. Först och främst är dessa transportkostnader, såväl som de som är förknippade med organisationen av spannmålslagring.

Hämnd motsvarande kostnader kommer att bero inte bara på marknadsförhållandena utan också på effektiviteten av entreprenörens arbete som utförs i skedet av förmedlande verksamhet. När han köper spannmål från en leverantör måste han vara säker på (efter att upprepade gånger ha övertygat sig själv om detta i praktiken) att denna spannmål är det bästa för konsumenten till vilken det säljs vidare, så att han inte har tvingande skäl att begära ett reducerat pris för produkten.

Efter att entreprenören har bemästrat de grundläggande aspekterna av återförsäljning av spannmål som ett företag utanför ramen för mellanhandstransaktioner, kan han överväga att flytta till nästa segment när det gäller kapitalisering och samtidigt komplexiteten i att göra affärer - att bli ett nätverk eller regionalt grossist. Det vill säga ett företag som säljer spannmål vidare på stabil basis som en del av sin huvudverksamhet.

Denna typ av verksamhet innebär i regel att ingå avtal med stora leverantörer och tillverkare allt mer aktivt och kräver i många fall att företagaren delegerar sina befogenheter till andra personer. Därför är det nödvändigt att uppmärksamma arbetet med att söka eller utbilda personal innan du börjar på lämpligt stadium av affärsutbyggnad. Delegering i näringslivet är ett extremt komplext fenomen. Att hitta en pålitlig chef kan inte vara mindre viktigt än att etablera relationer med en viss leverantör eller konsument.

Ibland finns idéer för att tjäna pengar bokstavligen precis under våra fötter. Ta en titt runt. Vi bor i ett land som har en ledande position inom produktion av jordbruksprodukter. Vete, solros, majs, socker, raps, ris - allt detta säljs i enorma volymer både inom landet och utomlands. Vi föreslår att du överväger ett företag som involverar förmedlingstjänster med återförsäljning av spannmål.

Vilka är fördelarna med att använda en mellanhand för att köpa spannmål?

Producenter och exportörer sätter nästan samma pris för sina jordbruksprodukter. Skillnaden är ofta bara 1 rubel. Men när vi pratar om hundratals eller till och med tusentals ton spannmål, verkar skillnaden i slutkostnaden inte längre vara så oseriöst. Detta motiverar köpare att leta efter företag med det mest lönsamma alternativet. Men det är inte så enkelt. Låg kostnad kan dölja dålig kvalitet. Alla dessa problem är precis vad mellanhänder som övervakar leverantörer och analyserar produktkvalitet hjälper till att lösa.

Det är mellanhanden som vet var det är mer lönsamt att köpa bra spannmål. För sina tjänster tar han en mycket lägre andel än stora handlare. Till exempel, för 100 ton vete värt 530 tusen rubel, är kommissionen 30 000 rubel.


Var ska man starta ett spannmålsförmedlande företag?

När man ägnar sig åt sådana aktiviteter behövs praktiskt taget inga investeringar. Allt som krävs finns i ditt huvud. Dessutom behöver du ett telefonnummer och information om leverantörer och kvaliteten på deras produkter.

Om vi ​​tar en mer detaljerad inställning till denna process, inkluderar den första uppsättningen av en mellanhand för återförsäljning av spannmål:

  • Katalog över leverantörer från hela regionen.
  • En telefon med en förmånlig taxa, eftersom du kommer att behöva prata ganska mycket.
  • Förmåga att förhandla och övertyga. Detta kan vara antingen en medfödd egenskap eller en förvärvad sådan. Allt beror på din önskan.
  • Att ha bil är ett plus. När allt kommer omkring måste du resa till möten med köpare och leverantörer. Ansikte mot ansikte kontrakt kommer att ge mycket bättre resultat.

Hur startar man ett återförsäljningsföretag för spannmål?

Det första du behöver göra är att studera spannmålsmarknaden specifikt i din region. Ta reda på vilka grödor som odlas, vad deras genomsnittliga kostnad är och vilka erbjudanden som kommer att vara de mest intressanta.

Om mellanhanden är nybörjare är det bättre att börja med småbönder. De är nästan alltid redo att ge efter på priset eftersom de inte har det utrymme som krävs för att lagra spannmål i stora mängder.

Dessutom accepterar de ofta betalning kontant, vilket förenklar betalningen.

Nästa lämpliga alternativ är stora kollektivgårdar. Men det är värt att åka dit när mellanhanden redan har en viss bas av köpare.

Ständig bevakning av marknaden är viktigt för att inte tappa nya aktörer inom detta område ur sikte med mer fördelaktiga erbjudanden.

Men prisskillnaden ska inte alltid vara avgörande. Du bör också bekanta dig med GOST och tekniska parametrar för spannmålsprodukter: gluten, IDK, natur, etc. Denna information låter dig tydligt och exakt bestämma kvaliteten och klassen av produkter.

Var ska man leta efter kunder? Det bästa sättet att göra detta är via Internet. Det finns många webbplatser om detta ämne.

Överge inte omedelbart spannmål av låg kvalitet. Sådana produkter köps till en lägre kostnad av fjäderfäfarmer och foderproduktionsanläggningar. Det är bättre att omedelbart erbjuda högkvalitativt spannmål till handlare, men i det här fallet måste volymerna vara ganska betydande.


Återförsäljning av spannmål: ett detaljerat diagram över en mellanhands arbete

Låt oss titta på ett exempel på hur en mellanhand kan bli rik genom att sälja spannmål. Så du har hittat en köpare som behöver 100 ton vete. Du måste göra följande:

  • Ingå ett avtal som anger att kunden under dokumentets giltighetstid endast gör inköp genom dig. Detta är mycket viktigt för att eliminera risker som samverkan mellan köpare och säljare och köp av produkter utan ditt deltagande. Ett standardavtal kan laddas ner på Internet och modifieras enligt dina specifikationer av en jurist.
  • Hitta en säljare (till exempel en bonde) som är villig att tillhandahålla denna volym av produkter. Du anger slutpriset och diskuterar det med köparen.
  • Om den senare är nöjd med allt, gå till bonden och ta spannmålsprover. Det är bättre att välja mellan olika förvaringsplatser för att undvika att defekter upptäcks efter ett köp.
  • Du tar proverna till hissen, där de gör en undersökning. Kostnaden för en sådan tjänst är från 200 till 300 rubel. Om, enligt resultaten av undersökningen, spannmålen är av hög kvalitet, fortsätt till slutskedet av transaktionen.
  • Informera köparen om kvalitetskontrolldetaljerna. Om allt passar honom, ring leverantören och diskutera detaljerna för det framtida mötet.
  • På mötet skriver båda parter under köp- och försäljningsavtalet i din närvaro. Det är bättre att schemalägga möten på neutralt territorium så att ingen av parterna får reda på den andras kontaktinformation och helt enkelt "dumpar" dig nästa gång.
  • Efter att ha betalat fakturan får du ersättning för arbetet, kontrollerar transporten av spannmål (om det anges i avtalet) och leverans av produkter till köparens adress.

Det finns en annan plan för återförsäljning av spannmål. Om du har en förtroendefull relation med köparen, efter att ha kontrollerat produktens kvalitet, kan du förse honom med säljarens kontakter, varefter signering och frakt utförs utan ditt deltagande. Men du bör tillgripa denna metod endast när du verkligen är säker på din klient.


Att arbeta som mellanhand är ekonomiskt lönsamt och det finns praktiskt taget inga investeringar

Juridiska aspekter av en affärsplan för återförsäljning av spannmål utanför regionen

Om du planerar att utöka gränserna för ditt företag och ta det till en ny nivå, är det bäst att registrera en LLC och välja det förenklade skattesystemet (USN) som din skattebörda.

En sådan verksamhet är en bra början för dem som ännu inte helt har bestämt sig för vilken väg inom jordbruksverksamhet de ska välja, och även som inte har tillräckligt med pengar för ett mer seriöst företag. Återförsäljning av spannmål och förmedlingstjänster är en relativt ny verksamhet som är mycket efterfrågad.

I nästa video kan du se en intervju med en entreprenör som är engagerad i förmedling i spannmålsbranschen.

Ingen spam, garanterat!

Så jag bestämde mig för att prata om ett av de riktiga sätten att tjäna pengar från grunden, utan stora investeringar.
Ryssland är ett av de mest avancerade länderna i världen som odlar vete och många andra grödor, som förutom konsumtion på hemmamarknaden också exporteras.

Priset mellan producenter (kollektivgårdar och jordbrukare) och stora handlare (exportörer) når ibland upp till 1 rubel per kg. Du kanske tycker att detta inte är mycket (men när vi pratar om flera hundra ton eller tusentals ton) är skillnaden mycket stor och denna skillnad kan tjänas in.

Vad du kommer att behöva:
1. detta är huvudet (i varje verksamhet behövs det, men här i synnerhet).
2. mobiltelefon (och helst en obegränsad samtalstaxa).
3. katalog över företag i din stad.
4. Det är lämpligt att ha en bil som du kommer att köra i för att förhandla.
Låt oss börja. I början kommer du att behöva genomföra så kallad marknadsövervakning (det är lättare att se vad som odlas i din region) och utifrån detta bestämma hur du ska arbeta vidare.
Transaktioner sker inte alltid mellan regioner, ibland kan du arbeta på ett avstånd av 50 km. Volymen för en normal transaktion är från 60 ton (2 KAMAZ spannmålsbilar med släp), detta är om du arbetar med vete, måltiden är mycket lättare och vikten i en KAMAZ är upp till 15 ton. Innan du arbetar med bönder måste du övervaka marknaden och identifiera de genomsnittliga priserna som spannmål säljs till. Därefter finns det flera vanliga internetresurser där du kan hitta köpare i ditt område: http://zol.ru/ (en av de mest användbara webbplatserna), grainboard.ru är också en mycket bra sida.
På dessa webbplatser kan du hitta seriösa köpare som du kommer att arbeta med i framtiden, men jag varnar dig i förväg - det är lämpligt att ingå agenturavtal med dem, eftersom det finns en mycket stor andel av bedragare.
Din uppgift är att leta efter de mest lönsamma erbjudandena för spannmålsförsäljning (den mest pålitliga och personligt testade metoden är att köpa från småbönder) vanligtvis har de inte möjlighet att lagra spannmål under lång tid och detta gör naturligtvis att pris lägre. Dessutom är bonden villig att betala kontant, men detta är också ett minus i pris och en möjlighet att tjäna pengar. Man kan även söka på stora kollektivgårdar, men utan goda bekantskaper med köpare är det svårt i början och byter därför till storsäljare först när man skaffar sig erfarenhet och kontakter.
Nu ska jag ge ett exempel på en specifik transaktion: du har en köpare för vete och genom att ringa bönder och kollektivgårdar hittar du 100 ton vete (från en bonde), till exempel klass 4 (det är mycket viktigt att studera tekniska parametrar och GOST för jordbruksprodukter) till ett pris av 5000 rubel. ton, då ringer du köparen och erbjuder honom ett pris på till exempel 5 300 rubel. per ton och om han är nöjd med priset ringer du tillbaka bonden och säger att du håller med och är redo att komma och ta prover.
Därefter sätter du dig i bilen, kommer till bonden och tar själv spannmålsprover (man tar lite vete från hela volymen från olika ställen) vanligtvis tas 2-3 kg för analys. (försumma aldrig detta, väldigt ofta stöter du på skrupelfria bönder och erbjuder vete av mycket dålig kvalitet).
Därefter tar du provet till närmaste hiss och för 100-200 rubel berättar de parametrarna för spannmålet (gluten, IDK, natur, etc.) du berättar för köparen parametrarna och om han är nöjd med allt, då finns det finns flera alternativ: du går med honom till bonden, där han sluter ett köp- och försäljningsavtal och ger dig dina 30 tusen rubel. Alternativ 2, om du redan är på god fot med köparen och han litar på dig, kommer du till honom, tar ett köpekontrakt, går till bonden och sluter det själv, tillsammans med det andra avtalet får du en faktura för betalning, som du tar till köparen och Bokföringsavdelningen betalar för det (efter det kan du enkelt få ditt intresse).
Efter betalning brukar köparen förhandla med transport för att få bort spannmålen från bonden. Detta betalas separat om du kontrollerar och utfärdar dokument för transport.
Om det finns riktiga köpare som kan lita på, kan allt vara enkelt: du hittade volymen, ringde och erbjöd den till köparen, och berättade också för honom din procentandel, och om han är nöjd med allt, berätta bara för honom var och från vem du hittade den. Sedan gör han allt själv och allt du behöver göra är att ta din procent
Om avståndet är mer än 300-400 km är det naturligtvis mer lönsamt att transportera med spannmålsvagnar. Men här är volymerna olika och mer än 600 ton är önskvärt.
Det finns flera oskrivna regler: för det första, kontrollera alltid kvaliteten på spannmålet du köper (att försumma denna regel har kostat vissa köpare miljontals rubel i förluster), för det andra, lita inte på köparen till 100% förrän du kontrollerar det.
Naturligtvis kan du arbeta med andra regioner, men i det här fallet behöver du din egen LLC. Om du har seriösa planer och är redo att arbeta som juridisk person, kommer det att finnas ett annat arbetsschema.
Jag skulle vilja tillägga att man kan handla inte bara spannmål (vete, majs etc.) Med ordet spannmål menar jag alla typer av produkter som har med jordbruk att göra. Låt mig förklara lite: det finns en stor lista över produkter som produceras av våra jordbruksproducenter. Dessa är solrosfrön (och bearbetade produkter: solrosolja, mjöl, kakor), spannmål: vete, korn. Och längre ner på listan: majs, ärtor, raps, ris, socker, spannmål m.m. Något produceras endast i vissa delar av landet och sådana produkter är inte tillgängliga i andra, vilket gör att priset är högre. Det finns många typer av produkter som är högt värderade i norr och Fjärran Östern (till exempel var det leveranser av konfektfrön till Sakhalin och andra produkter som var efterfrågade). Poängen är att i varje region måste du hitta din nisch och ockupera den. Mycket beror på hur man analyserar marknaden och detta måste göras hela tiden.
Svar på frågor:
1. Vem är bäst att sälja spannmål till?
Svar: Det beror på många faktorer. Om kvaliteten är bra är det bättre att sälja direkt till exportörer (men det är svårt att nå dem i början av verksamheten och det behövs en mycket stor volym), om kvaliteten är låg säljs den vanligtvis till fjäderfäfarmer och liknande företag. Du kan ta den till en spannmålshiss eller foderfabriker, men deras priser är ofta mycket låga. Vanligtvis är små företag som jobbar för exportörer lämpliga som köpare och även om de betalar lite mindre så löser de stabilt och löser de flesta problem med analys, frakt och leverans själva.
2. Är det möjligt att tjäna en halv miljon på en transaktion?
Svar: Ingenting är omöjligt om en person har ett huvud på sina axlar och vet hur man tänker. På kontot 1 miljon tvivlar jag på att de kommer att betala en sådan procent om man jobbar som bara mellanhand. Men om du arbetar som juridisk person. person och genomföra det officiellt genom avtalet, då är det fullt möjligt att ta upp mer. Det är bara det att mellanhänderna fick maximalt 400 tusen betalt åt gången. Det är ett par dagars jobb.
Men återigen, allt beror på många faktorer. Du behöver vara i telefon varje dag, kunna förhandla mycket bra med människor, känna till många detaljer och finesser som är relaterade specifikt till spannmålskvaliteten. Du kommer inte att tjäna mycket pengar direkt den första dagen.
3. Om jag hittar en säljare, analysera hans spannmål, erbjuda det till köparen, han håller med. På dagen för transaktionen, var ska man boka tid Om omedelbart med säljaren kan de komma överens med honom och lämna mig utan intresse. Och hur du skyddar dig från utebliven ränta, om jag inte är en LLC, utan bara erbjuder, och efter att ha kommit till platsen kan köparen berätta för mig att jag har brådskande affärer och komma tillbaka nästa dag och förhandla om en förmånligare pris för sig själv.
Svar: Angående mötet: självklart är det bättre att sätta upp det någonstans på neutralt territorium (vanligtvis använde vi vägkantskaféer på motorvägen) där du kommer överens om mötet. Spannmålsanalys på enheten, InfraLum, utförs inom 2-5 minuter och priset för en inofficiell analys (utan utskrift på kortet) är 200-350 rubel, en officiell analys av laboratoriets brevhuvud kostar cirka 2-3 tusen rubel På bekostnad av bedragaren på köparens sida Detta händer ofta och det är svårt att omedelbart identifiera sådana skrupelfria personer.
4. Är det möjligt att göra detta i Moskva och var ska man leta efter dessa småbönder?
Produktionen fortsätter även på vintern
Svar: Jag kan inte berätta något specifikt om jordbruksproduktionen i Moskva, eftersom situationen är olika i varje region.
Vi har försäljning: handeln pågår året runt, men på vintern sjunker inköpsnivån före nyår och månaden efter det stoppas handeln nästan helt. Du kan se och utvärdera spannmålsmarknaden i din region på webbplatsen http://zol.ru eller http://grainboard.ru
På dessa sajter kan du hitta priser och köpare. Småbönder är inte så svåra att hitta (du måste hitta kataloger över företag och enskilda entreprenörer); vanligtvis innehåller de ofta sådan information.
5. Berätta för mig vilken typ av mellanhandsdokument som ska vara (kontrakt, intyg om slutförande av arbete, etc.)
Svar: Vanliga agentavtal kan laddas ner på Internet och slutföras med en jurist.
6. Hur du skyddar dig När det gäller vad som garanterar att nästa gång, denna köpare, efter att ha ingått ett avtal (när han vet vem säljaren är) inte kommer att samarbeta med honom direkt, förbi mellanhanden, menar du mig eller är det naturen av detta arbete? är att du inte ens behöver tänka på kundbasen (säljaren)?(((
Svar: Du kan bara skydda dig genom att upprätta ett behörigt agentavtal. Det bör indikera att under ett år med de personer som du hittar för köparen, har han inte rätt att ingå avtal utan dig. Det viktigaste är att juridiskt intyga och upprätta det korrekt.
Sammanfattning: naturligtvis är inte allt så enkelt och du kommer att behöva studera många invecklade arbeten, lära dig att prata med människor och vara mycket nervös, men det kommer att vara värt det om du ständigt uppnår ditt mål.
Beloppen vi betalade till mellanhänder nådde flera hundra tusen rubel per transaktion, och det här var riktiga pengar och de tjänade in dem på en eller två dagar.

En förmedlingsverksamhet är ett företag som inte kräver betydande finansiella investeringar.

Faktiskt, en nybörjare som mellanhand behöver bara ha goda organisatoriska och analytiska färdigheter.

Kärnan i förmedlingsverksamheten inom jordbruksområdet är att söka efter lönsamma erbjudanden för försäljning av vissa varor och hitta köpare.

Företagarens vinst kommer att bildas genom att ta emot en provision, vars belopp måste anges i agenturavtalet.

Efter detta måste du övervaka priserna för den valda produkten i din region.

En företagare kan leta efter leverantörer av produkter i närliggande regioner, men i det här fallet kommer han att behöva fokusera på stora volymer.

Annars blir vinsten minimal på grund av kostnaden för att leverera produkterna. Ett alternativ för att lösa detta problem kan vara att inkludera transportkostnader i den slutliga kostnaden för försändelsen.


Var kan man köpa spannmål för återförsäljning

Var är det mest lönsamma stället att köpa spannmål eller andra jordbruksprodukter för återförsäljning:

Det är tillrådligt för en affärsman att samarbeta med små gårdar. De har i regel inga förutsättningar för långtidslagring av spannmål och de säljer odlade produkter till minimala försäljningspriser.

Ett annat alternativ är att köpa spannmål från stora kollektivgårdar.

Efter att affärsmannen har hittat lönsamma erbjudanden för försäljning av produkter måste han ta flera kilo spannmål för testning.

Spannmålsprover ska tas till närmaste hiss.

Detta villkor kan inte försummas, eftersom återsålda produkter måste uppfylla befintliga jordbruks-GOSTs.

Efter att ha kontrollerat spannmålen kan du börja leta efter en köpare. Idag finns det många internetresurser som innehåller information om stora företag som är intresserade av att köpa en eller annan jordbruksprodukt.

Om köparen är nöjd med kornparametrarna som affärsmannen hittade, kan han säkert fortsätta med transaktionen. Alla dess villkor bör beskrivas i detalj i agentavtalet.

För att göra detta måste du organisera samarbete med en erfaren advokat.

Skillnaden mellan kostnaden för att köpa och sälja spannmål kan nå 300-500 rubel per ton. Således, genom att sälja 100 ton produkter, kan du tjäna de första 30 tusen rubel i vinst.

Om en affärsman lyckas utföra minst 3 stora transaktioner per månad kan hans vinst nå 100 tusen rubel.


Du kan få gratis företagskonsultationer i min VK-grupp "

Var ska man börja spekulativ jordbruksverksamhet? Som i alla handelsföretag är spannmålsåterförsäljaren länken mellan bönder och bearbetningsföretag. Frågan uppstår, varför kan inte bönder sälja sin spannmål på egen hand? Svaret är enkelt: bruken behöver enorma volymer, och det är helt enkelt olönsamt att hantera små gårdar. Denna funktion antas av grossisten. Han köper spannmål från flera dussin privata organisationer på sommaren och ackumulerar det till topppriset - våren.

Upphandlingsområden är de federala distrikten i södra och norra Kaukasus, försäljningsområden är andra stater och de norra regionerna i landet. Förmedlarens arbete i denna fråga underlättas av många specialiserade sajter där du kan hitta aktuell information, priser och köpare.

Naturligtvis, innan du går in i återförsäljningsverksamheten för spannmål, är det värt att studera ämnet, bekanta dig med de kemiska och fysikaliska egenskaperna hos sorterna, lagringsmetoder och korrekt transport, för att inte hamna i problem och inte köpa lågkvalitativa egenskaper. spannmål.

Hangar

Steg-för-steg-instruktioner för ett återförsäljningsföretag för spannmål börjar med att hitta utrymme. Återförsäljarens främsta tillgång blir en hangar på 1000 kvadratmeter. I ett sådant rum kan du lagra upp till 2000 ton spannmål. Kraven på långtidslagring av spannmål är dock ganska höga:

  • Rummet måste vara väl ventilerat.
  • Hangaren måste hålla konstant temperatur och luftfuktighet.
  • Hangaren bör desinficeras med jämna mellanrum.

Lagringsmetoden beror också på sorten och sorten av spannmål. Vete, råg och korn lagras i bulk. Majs, vallmo och elitsorter av spannmål förvaras i canvaspåsar upp till 15 rader bortsett från högarna. Så om du planerar att sälja vidare flera sorter bör du ta hänsyn till separat förvaring när du bygger en hangar. 3,5-4 miljoner rubel bör tilldelas för undersökning och designarbete, grundkonstruktion och installation.

Organisatoriska aspekter

En affärsidé börjar implementeras i registreringsstadiet. Det är viktigt att välja rätt juridisk form. Det bästa alternativet skulle vara en LLC med ett förenklat skattesystem. Detta gör det möjligt att etablera kontakter med utländska företag och stora ryska organisationer. Den statliga avgiften för att registrera en LLC kommer att kosta 4 000 rubel. OKVED-koden motsvarar den valda aktiviteten - 46.21.1 "Grosshandel med spannmål, utsäde och djurfoder." Det är också värt att göra en stämpel och öppna ett bankkonto. Alla organisatoriska dokument, såväl som ingående av nödvändiga markarrendeavtal, kontroll av ventilation och desinfektion kommer att kräva cirka 160 tusen rubel.

Vi köper utrustning

En av fördelarna med denna verksamhet är att den inte kräver specialutrustning. Det räcker att köpa:

  • Lastbil ("GAZ" eller "KAMAZ").
  • Spannmålslastare.
  • Liten hushållsutrustning.

Förutom arbetsutrustning är det nödvändigt att utrusta administrationsbyggnaden med skrivare, datorer, möbler och fungerande kommunikationer. All utrustning kommer att kräva cirka 3 500 000 rubel.

Vi söker personal

För att företaget ska fungera fullt ut behöver du endast 6 personer:

  • 2 förare.
  • 2 hantlangare.
  • 2 försäljningschefer.

Det är anmärkningsvärt att det lilla företaget att sälja spannmål också är säsongsbetonat, precis som odling av spannmålsgrödor. Den mest hektiska tiden för återförsäljare är sommaren och de första vårmånaderna. Det blir makalöst mycket arbete under den här tiden. För att göra personalen mer intresserad är det bättre att etablera ett bonusbetalningssystem för genomförda volymer. För att behålla personal under hela året bör du betala en minimilön eller omplacera personer till andra jobb. Till exempel ägna sig åt återförsäljning av andra jordbruksprodukter. Den genomsnittliga månatliga lönefonden, inklusive avdrag, kommer att vara cirka 170 tusen rubel. En entreprenör kan utföra redovisning självständigt med hjälp av onlineprogram.

Beräknad inkomst

Är det lönsamt att lägga så mycket pengar på att starta ett spannmålsförsäljningsföretag? Helt klart fördelaktigt. Kostnaden under skördeperioden är 50-70 % lägre än på vintern och våren. Men för att fylla hangaren kommer det att ta cirka 15 000 000 rubel. Om priset stiger med blygsamma 58 procent under våren, kan du enkelt tjäna 25 500 000 rubel. Vi kommer att rensa intäkterna från alla utgifter för:

  • Tomtupplåtelse.
  • Lön.
  • Allmännyttiga företag.
  • Upphandlingsmaterial.
  • Skatter.
  • Oväntade utgifter.

I genomsnitt kommer alla kostnader per år att kräva 19 800 000 rubel. Nettovinsten kommer att vara 5 700 000 rubel. Lönsamheten blir 22 %. Om en företagare lyckas sälja spannmål till årets bästa pris kan lönsamheten öka till 60 %.

Fördelar och nackdelar

Som alla andra företag finns det för- och nackdelar.

  • Hög lönsamhet.
  • En ekonomiskt fördelaktig situation för att arbeta med utländska partners.
  • Oockuperad nisch.
  • Att starta ett företag kräver betydande kapitalinvesteringar.
  • Spekulativa affärer - du kan vara kvar i minus i slutet av året.
  • Naturliga produktförluster.

Så småningom

För att öppna ett företag som säljer spannmål räcker det inte med att kunna etablera diplomatiska kontakter med människor. Du måste lära dig alla krångligheterna med att odla och lagra varje spannmålstyp, bli bekant med säkra metoder för transport och lastning och förstå alla krångligheterna i processen. Dessutom behöver du ha stora initiala medel. Det här är inte ett företag på ett eller två år, investeringen kommer att betala sig inom minst 9-10 säsonger.