Även om du inte har blivit en framgångsrik mäklare kommer kunskapen väl till pass! Hur framgångsrika mäklare arbetar för att sälja ägarens hem Hur man blir en framgångsrik mäklare

Enligt portalen "Elite.ru" tjänar toppmäklare i Moskva, som anses vara yrkets stjärnor, upp till 100 tusen dollar i månaden. Det är sant att det bara finns ett fåtal sådana specialister. Vi lärde oss hur man blir en framgångsrik mäklare och tjänar miljoner på miljonärsagenterna själva.

Vilka är miljonärsagenter?

Enligt uppskattningar Ordförande för det ryska mäklarförbundet Alexander Sankin 5 % av agenterna tjänar 95 % av alla pengar som cirkulerar på industrimarknaden. De sysslar med bostäder i business class och kommersiella fastigheter. Deras provision är 6% av kostnaden för fastigheten. Som jämförelse är provisionen från en transaktion med fastigheter i ekonomiklass 3-5 %.

Så om en lantstuga kostar 50 miljoner rubel, kommer agenten omedelbart att tjäna 3 miljoner på en transaktion.

Hur lär man sig detta och hur man blir en framgångsrik fastighetsmäklare?

Hemligheter för en framgångsrik mäklare

Läs, kommunicera, träna

Oleg Sviridov blev fastighetsmäklare för bara 5 år sedan, och idag är han redan den "bästa agenten" för 2015, 2016 och 2017 enligt Trade Union of Realtors of Russia. Först arbetade han på en byrå, men efter att ha gått bort utbildning av Alexander Sankin "Agent-miljonär på 90 dagar" behärskade en ny auktionsmetod för fastighetsförsäljning, och allt förändrades dramatiskt i hans karriär.

Nu, i ett team av likasinnade, marknadsför Oleg projekt med innovativ teknik "Cashback i fastigheter". En av de framgångsrika transaktionerna var försäljningen av en elitlägenhet i Moskva värd 110 miljoner rubel, från vilken jag fick en provision på 6%.

Oleg Sviridov, medgrundare av REOB.RU-projektet (Moskva):
– Jag tror att utbildningen var min mest framgångsrika investering. Därför råder jag dig att delta i sådana evenemang, för där kan du inte bara lära dig viktiga saker, utan viktigast av allt, kommunicera med framgångsrika fastighetsmäklare. Du behöver läsa mycket: både professionell litteratur och böcker om självutveckling. Jag gjorde till exempel en lista med böcker som jag borde läsa. Och för självdisciplin lägger jag en gång i veckan upp en sammanfattning av vad jag läst i min Instagram. Väldigt hjälpsam.
Begränsa inte dina horisonter till bara fastigheter – utforska andra affärsområden. De "chips" som kommer att vara användbara i vår verksamhet kan tas från var som helst.
Kommunicera med kunder live. Det är bättre att hitta en anledning att prata med en person och etablera kontakt med honom 50 gånger om året än att be sin sekreterare att skicka honom en standardhälsning för gott nytt år.

Marknadsför ditt personliga varumärke online

Tatiana Tarantsova i fastigheter sedan 1992, när mäklaryrket precis växte fram i Ryssland. Under denna tid byrån "Klippare", där hon arbetar, har vuxit till ett stort företag med många divisioner. Man samarbetar med 78 utvecklare i Kaliningrad under långtidskontrakt och säljer lyxlägenheter vid Östersjön.

Tatyana Tarantsova, biträdande generaldirektör för vetenskapsakademin "Clipper" (Kaliningrad):
-För att bli en framgångsrik mäklare måste du följa trender. Idag behöver du ha en YouTube-kanal och gemenskaper på sociala nätverk. Vårt företag har till exempel ett huvudkonto på Instagram. Men detta räcker inte. Varje agent upprätthåller också sin egen professionella sida på sociala nätverk och marknadsför sitt personliga varumärke mot bakgrund av företagets varumärke. Vi hjälper varandra med reposter och kommentarer. Allt detta skapar popularitet för både byrån och specialisterna. Ett annat råd till nybörjaragenter är att välja rätt företag och rätt riktning för dig själv (försäljning/uthyrning/ekonomiklass/elit, etc.) Om du börjar från noll, jobb då inte ensam - lär dig av proffs.

Lär dig och bemästra ny teknik

Marina Popovidu har bott på Cypern sedan 1998. Till en början arbetade hon i byggföretag och 2008 öppnade hon en egen byrå som sysslar med bostads- och kommersiella fastigheter, tomter och investeringsprojekt. En av hennes mest framgångsrika affärer gav henne nyligen en provision på 250 tusen euro.

Marina Popovidou, chef för AN Antaria Homes (Cypern):
– Nu är det 2000-talet, och om en person har ambitioner kan mycket uppnås. Lär dig och implementera nya försäljningsmetoder. Till exempel master . Det hjälper till att spåra historiken för interaktion med klienten, meddelar om samtal och skickar brev. Jag arbetar i systemet och märker hur produktivt det är. Medan hon gör alla "små saker" för menyn, hanterar jag exklusiva kontrakt eller kommunicerar med kunder och tänker inte på vem jag glömde att ringa. CRM sparar tid, vilket är det mest värdefulla för en mäklare!

Lyubov Vozhzhova säljer fastigheter genom auktionsmetod i Ryssland och Italien genom sitt representationskontor. Fungerar som expert på federala tv-kanaler.

Lyubov Vozhova, chef för First International Real Estate House (Moskva):
– Jag jobbade på en välkänd byrå, men utbildningen "Millionaire Agent" vände mitt liv! Efter honom öppnade jag ett eget företag. Därför, till alla som vill lära sig hur man blir en framgångsrik mäklare, svarar jag: studera, studera och studera! Var sjätte månad dyker nya säljmetoder och verktyg upp.
Det hjälper mig personligen. Den samlar in alla ansökningar, agenter ringer dem omedelbart och ordnar ett möte med kunder. I 80 % av fallen tecknas exklusiva avtal omedelbart. Det är bara det att kunden behöver snabb feedback vid första beröring. På så sätt ser du ut som ett proffs i hans ögon, och han är inte rädd för att lita på dig.

Fem av de sex agenter vi intervjuade namngav använda en av reglerna för att vara en framgångsrik mäklare. Vissa började arbeta i det när det inte fanns några anpassade versioner för mäklare. Med tiden gick vi över till mer bekväma branscherbjudanden.

Vi berättar vad som är speciellt med dem med hjälp av ett exempel. molnprogram från. Agenten kan:

med ett klick, skapa en bekväm sådan som kommer att bli din pålitliga assistent på vägen till framgång. Bekanta dig med molntjänstens möjligheter genom att registrera dig för en gratis provprenumeration i 7 dagar.

Irina Davydova

Lästid: 6 minuter

A A

En fastighetsmäklare är en specialist som väljer ut och köper fastigheter och sedan säljer eller byter ut den. Jobbet som fastighetsmäklare är inte lätt. Låt oss titta på vad som krävs för att bli en professionell inom ditt område.

Hur och var fastighetsmäklare arbetar - yrkesansvar

De flesta fastighetsmäklare är i privat praktik och arbetar för ett privat företag för sig själva. De måste också vara entreprenörer. Mer sällan, men ändå finns det specialister vars arbetsplats är en fastighetsbyrå, eller ett investeringsbolag eller någon annan organisation vars verksamhet är relaterad till fastighetsverksamhet.

För att förstå vem en agent är måste du veta vad han gör.

En fastighetsmäklares ansvar inkluderar:

För- och nackdelar med att vara fastighetsmäklare idag

I den moderna världen är yrket som fastighetsmäklare vanligt.

Saken är att den har många fördelar:

Gratis arbetsschema. Som regel kan specialister börja sin arbetsdag vid lunchtid eller till och med på kvällen, eftersom många möten med kunder äger rum efter 17-18 timmar. Denna typ av arbete är särskilt lämplig för mammor med barn. De kan planera sin dag för att spendera tid med familjen och arbetet.
Höga löner. Din lön beror inte på arbetsgivaren, som kan hitta ett argument och underbetala dig, utan på dig, på antalet genomförda transaktioner.
Möjlighet att organisera en arbetsplats nära hemmet.
Brist på rutin. Varje specialist kan upprätta ett avtal och genomföra en transaktion.
Nya vänner och kontakter kommer att dyka upp.
Kommunikation med människor.
Det finns inga åldersbegränsningar för anställda – pensionärer kan också arbeta i fastigheter.
Möjlighet att bli fastighetsproffs.
Möjlighet att gå fortbildningskurser.
Du kan omskola dig till fastighetsmäklare till en specialist inom vilket annat område som helst.

Det finns också nackdelar med att vara fastighetsmäklare:

Det finns ingen fast lön.
Att hitta kunder är väldigt svårt.
Intäkter från den första eller andra transaktionen kommer inte in omedelbart - efter en månad.
Negativ attityd från kunder, som om fastighetsmäklare kan lura.
Det finns inget märke i arbetsboken.

Kanske kan specialister som kunde ta sig igenom de första sex månaderna av svårt arbete bekräfta att det kommer att bli lättare ytterligare. Eftersom kontaktdatabasen kommer att utökas med tiden kommer det att finnas fler kunder, vissa erbjudanden kommer att "falla" på dig.

Hur blir man fastighetsmäklare – utbildning eller kurser?

För att bli specialist inom försäljning, uthyrning och byte av fastigheter bör du genomgå utbildning.

Vilken typ av utbildning behöver en mäklare?

Högre utbildning

Naturligtvis är Ryssland fullt av universitet som lär ut en fastighetsmäklares kompetens, men alla kan inte ha en högre utbildning. Det finns många anledningar: brist på pengar, brist på tid, etc. Att ha en högre utbildning för en fastighetsmäklare är coolt, men det viktigaste att komma ihåg är att du kan sitta vid ditt skrivbord i ett par år och aldrig lära dig någonting. Ett diplom i privat praktik är inte viktigt för en agent.

För att bli mäklare är det inte nödvändigt att skaffa en högre utbildning. Det viktigaste i denna fråga är att lära sig att kommunicera med människor och lära sig alla finesser som är inneboende i detta yrke. I den här publikationen kommer vi att prata om hur man blir en framgångsrik mäklare och diskutera huvuddragen i verksamheten.

Vem är en fastighetsmäklare

Många tror att en fastighetsmäklare är ett outnyttjat yrke, eftersom alternativ för att köpa och sälja fastigheter kan hittas oberoende genom annonser. Faktum är att tjänsterna från sådana specialister är mycket populära.

En mäklare är en mellanhand som hjälper säljaren att hitta en köpare. Dessutom sysslar han med pappersarbete och ger juridiskt stöd för transaktionen. En sådan specialist kommer att berätta var det är mer lönsamt att köpa mark för utveckling. En mäklare får en viss procentandel av provision för sitt arbete.

I vårt lands lagstiftning finns det inget sådant som en "fastighetsmäklare". Detta yrke kallas för fastighetsmäklare. Om du inte kan bestämma dig, var noga med att vara uppmärksam på detta lovande aktivitetsområde.

Rättigheter och skyldigheter

Innan du blir fastighetsmäklare bör du noggrant se över alla yrkesrättigheter och skyldigheter.

En fastighetsmäklare har rätt:

Tillhandahålla tjänster på fastighetsmarknaden i enlighet med gällande lagstiftning;
Få tillgång till fastigheter och dokument som är nödvändiga för att slutföra en transaktion;
Annonsera dina tjänster;
Begär information från de myndigheter som är involverade i registrering av rättigheter till fastigheter;
Försäkra civilrättsligt ansvar.

Fastighetsmäklare kan också förenas till organisationer i enlighet med lagstiftningen i vårt land.

Om du bestämmer dig för att jag vill bli mäklare måste du veta att en fastighetsmäklare är skyldig att:

Följa alla krav som fastställs i lag;
Företräda tjänstekonsumentens intressen under transaktionen;
Undvik kränkning av klienträttigheter;
Tillhandahålla tjänster till alla konsumenter, utan några begränsningar;
Informera kunder om konsekvenserna av den avslutade transaktionen;
Ge kunden nödvändig information;
Svara på alla skriftliga förfrågningar från tjänstekonsumenter;
Ge kunder och auktoriserade personer tillstånd att bedriva fastighetsverksamhet;
Uppfylla alla skyldigheter enligt lag.

Hur ska en framgångsrik mäklare vara?

Varje yrke har vissa karaktärsdrag. Du kan genomgå utbildning och få den nödvändiga erfarenheten, men om du psykologiskt inte klarar av sådant arbete är det bättre att leta efter ett annat yrke. Låt oss ta reda på vad som krävs för att bli en fastighetsmäklare:

Sällskaplighet och sällskaplighet;
Folk gillar skickligheten;
Presenterbart utseende;
Kompetent, vackert tal;
Gåva av övertalning;
Förmåga att köra bil;
Självförtroende.

Arroganta, busiga eller tvärtom alltför blyga människor har inget att göra med det här yrket.

Utbildning

På frågan om hur man blir mäklare och var man ska börja sin verksamhet är svaret enkelt - med utbildning. Eftersom det inte finns några särskilda utbildningsinstitutioner som utbildar sådana specialister, måste du studera på egen hand. Det finns många webbplatser på Internet som ger information om hur man blir en framgångsrik mäklare för dummies. Studera noggrant alla krångligheterna i denna fråga och konsolidera teorin med praktiken. För att göra detta måste du hitta en bra fastighetsmäklare och få ett jobb där. Under ledning av erfarna specialister kommer du att lära dig alla grunderna i detta yrke och få den nödvändiga erfarenheten. Efter detta kan du bada gratis.

Ett annat alternativ är att noggrant studera videon om hur man blir en framgångsrik mäklare. Sådana videor läggs upp online av riktiga proffs som har nått stora framgångar på detta område.

Jobbar på en byrå

Låt oss ta en närmare titt på hur man blir en fastighetsmäklare från grunden. Utan erfarenhet och viss kunskap är det meningslöst att öppna ett eget företag. Innan du blir en oberoende mäklare måste du därför arbeta en viss tid på en stor fastighetsmäklare. Det bör ha en stor kundbas så att du kan förstå kärnan i arbetet och utvärdera dess omfattning. Tänk på följande faktorer när du väljer en byrå:

Plats;
Hur många år har företaget funnits på marknaden?
Recensioner.

Var inte uppmärksam på antalet anställda. Agenter får ersättning i form av provisioner för varje genomförd transaktion, så företagets personal kan vara mycket stor. Du kan också be om att få arbeta under en viss tid under ledning av en välrenommerad fastighetsmäklare.

Självständig verksamhet

När du har fått erfarenhet kan du öppna din egen. Så, var ska man börja jobba som fastighetsmäklare? Naturligtvis med registrering av näringsverksamhet. För att arbeta självständigt räcker det med att registrera en enskild företagare. Om du vill öppna ett företag med partners, registrera ett partnerskap.

Dessutom behöver du hyra ett kontor för att arbeta med kunder. Det är lämpligt att hitta ett rum någonstans i stadens centrum. Efter detta kan du börja leta efter kunder. Nyligen letar många människor efter alternativ för att köpa och sälja på Internet, så du måste skapa din egen webbplats online. Ett annat effektivt sätt att marknadsföra är gratis anslagstavlor. Nya erbjudanden dyker ständigt upp på dem. Ring varje annons och erbjuda dina tjänster. Detta hjälper dig att snabbt utveckla din egen kundbas. Enligt experter är fastighetstransaktioner det mest lönsamma alternativet, så om du har några tvivel, kasta dem åt sidan och gå gärna till jobbet.

Vinst

Vi kom på hur man blir mäklare från grunden. Låt oss nu prata om hur mycket sådana specialister tjänar. Om du gör minst en transaktion på en månad kan du få 100–150 tusen rubel från den. Framgångsrika fastighetsmäklare får över 300 tusen rubel varje månad. Förutom att tjäna pengar på att köpa och sälja fastigheter, kan du tjäna extra inkomster genom att tillhandahålla betalda konsultationer till kunder. Oavsett vad du gör är det viktigaste att ta dig tid och inte jaga vinst, annars kommer du att göra misstag och inte stå kvar med någonting. Erfarna proffs tar vanligtvis inte på sig transaktioner med en lägsta provision, vilket kommer att kräva mycket ansträngning och tid. De letar efter alternativ som gör att de kan tjäna en anständig inkomst.

Enligt experter betalar en liten fastighetsbyrå sig själv på 6–8 månader. Men av alla nya företag är det tyvärr bara 10 % kvar på marknaden efter ett års drift. Som regel är dessa fastighetsmäklare som inte har bråttom att göra stora vinster. Resten tål tyvärr inte konkurrensen och stänger.

Hur blir man en framgångsrik mäklare?

Vill du veta hur man blir en bättre mäklare och framgångsrik entreprenör? Först av allt, förstå att du driver ett företag. Att jobba som fastighetsmäklare påminner en del om vanliga mäklares arbete. Faktum är att fastighetsmäklare är oberoende fastighetsförsäljare som får en provision för sitt arbete. Eftersom du är en representant för ett företag, innan du behöver lära dig alla krångligheterna med att göra affärer, och först efter det kan du börja arbeta;
Innan du gör något, planera allt noggrant. Om du agerar spontant kan du göra allvarliga misstag i ditt arbete som är svåra att rätta till;
Utveckla en effektiv reklamkampanj och marknadsföringsplan. Eftersom du kommer att stå för dina egna pengar måste du ta med beräkningar av utgifter och vinster;
Var tydlig med de mål du vill uppnå. Detta är en viktig punkt, så den bör beaktas av alla nybörjare som är intresserade av hur man blir en framgångsrik fastighetsmäklare. Det kan ta sex månader från början av din aktivitet till den första transaktionen. Så ha tålamod och jobba hårt. Beslutsamma människor når alltid stor framgång;
Skapa din egen ekonomiska budget. Innan du blir en bra fastighetsmäklare med en anständig inkomst måste du arbeta hårt för att skaffa dig ett rykte. Nybörjare kanske inte gör affärer på flera månader, så du måste lära dig hur du spenderar dina intjänade pengar klokt;
Hitta en erfaren mentor som delar kunskap med dig och ger användbar vägledning. Detta är det bästa sättet att själv bli fastighetsmäklare;
Studera lagstiftningen noggrant. Detta gör att du kan undvika allvarliga problem i framtiden.

Risker

Vissa människor tror att det inte finns något svårt i en fastighetsmäklares arbete. I själva verket är sådan verksamhet föremål för allvarliga risker. Detta gäller särskilt för unga yrkesverksamma. Oerfarna fastighetsmäklare kan inte utvärdera en kund vid första anblicken, så de gör allvarliga misstag i sitt arbete.

Ett stort antal transaktioner äger ständigt rum på fastighetsmarknaden, inklusive köp och försäljning, byte och uthyrning. Att ingå avtal om sådana transaktioner kräver ofta tillhandahållande av ett stort antal handlingar, och har även betydande ekonomiska risker om den juridiska utformningen är felaktig. Därför föredrar många deltagare i dessa processer att kontakta mellanhänder som har tillräcklig kunskap inom detta område och kan välja det mest lönsamma alternativet.

Vem är en fastighetsmäklare

En mäklare är en specialist som tillhandahåller sådana tjänster.

Fastighetsverksamheten omfattar två områden:

tillhandahållande av konsult- och informationstjänster om en viss transaktion;
direkt deltagande i transaktionen som mellanhand.

Det är den andra punkten som ger huvudinkomsten till fastighetsmäklare, som får en provision i form av en i förväg överenskommen procentandel av kostnaden för transaktionen.

En fastighetsmäklares ansvar och hans rättigheter

För närvarande regleras fastighetsmäklares verksamhet inte av någon särskild lagstiftning, endast med förbehåll för de allmänna bestämmelserna i civillagen. Därför är det omöjligt att tydligt definiera omfattningen av det ansvar som utförs av en fastighetsmäklare.

Om en mäklare i de flesta främmande länder bara söker efter kunder och sammanför köpare och säljare, ger mäklaren i vårt land ofta hjälp med juridiskt stöd för transaktionen till slutet.

I allmänhet inkluderar en sådan specialists verksamhet följande ansvarsområden:

Sök efter kunder vars intressen han kommer att företräda. Dessa kan vara både köpare och hyresgäster, och den som erbjuder fastigheten.
Att tillhandahålla den mest fullständiga informationen om en möjlig transaktion till din kund, inklusive en första bedömning av befintliga fastigheter.
Val av fastighetsalternativ som passar kunden och demonstration av dessa objekt om uppdragsgivaren är köpare eller hyresgäst.
Kontrollera den juridiska "renheten" för det föreslagna föremålet och frånvaron av olika belastningar på det.
Hjälp med att samla in alla nödvändiga dokument och fylla i dem korrekt.
Förhandling med den andra parten i transaktionen, hjälp vid upprättandet av kontraktet, stöd i alla stadier av avtalsförhållandet.
Företräda klientens intressen vid inlämning av handlingar till statliga myndigheter och notariekontor, ingående av avtal.

Samtidigt är mäklaren skyldig att uteslutande agera i sin klients intresse, och även att hålla all information han får hemlig, vilket säkerställer transaktionens konfidentialitet.

Tyvärr är inte heller en mäklares rättigheter specificerade på grund av bristen på relevant lagstiftning.

Därför har en fastighetsmäklare i stort sett rätt att kräva mycket lite:

mottagande av betalning specificerad i avtalet för tillhandahållande av tjänster i händelse av en transaktion;
frånvaro av ekonomiskt ansvar gentemot kunden i händelse av överträdelser från statliga organ och personer som representerar dem;
ersättning för faktiska kostnader som uppstår om kunden vägrar tjänster från en fastighetsmäklare.

Tyvärr, om kunden av någon anledning bestämmer sig för att vägra att slutföra transaktionen, har mäklaren ingen rätt att kräva betalning av en vite. Och utgifterna för honom i processen måste bevisas genom närvaron av kontroller och kvitton.

Och i vilket fall som helst, ett sådant belopp täcker vanligtvis sällan den tid som mäklaren lägger ner på att välja alternativ som är intressanta för kunden.

Jag skulle vilja bli mäklare - låt dem lära mig!

Så, hur blir man en fastighetsmäklare, och till och med? För att nå framgång inom något verksamhetsområde måste du spendera mycket tid på att studera det, inklusive teoretiska grunder, samt skaffa dig omfattande praktisk erfarenhet.

En fastighetsmäklare i ryska förhållanden måste ha en hel mängd kunskap inom relaterade områden:

han måste förstå de juridiska krångligheterna med fastighetstransaktioner;
förstå detaljerna kring beskattning av fastigheter;
förstå utlånings- och försäkringsfrågor vid köp eller uthyrning av bostäder eller kommersiella lokaler;
ha kunskapen hos en psykolog för att hantera människor väl;
ha säljkunskaper och förstå grunderna i marknadsföring för att främja företaget.

Eftersom detta yrke officiellt dök upp i vårt land för inte så länge sedan, har utbildning i denna specialitet ännu inte etablerats på en anständig nivå. Endast i vissa utbildningsinstitutioner finns ett liknande yrke - det kallas "Experts och fastighetsförvaltning".

Det finns många fler olika korttidskurser som erbjuds av små utbildningsföretag.

De flesta nybörjare föredrar att genomgå utbildning på fastighetsmäklare. Många stora företag erbjuder praktik och utbildning vid anställning.

I det här fallet får den framtida mäklaren inte bara teoretisk kunskap, utan också ovärderlig övning under ledning av dem som redan har nått viss framgång.

Självstudier av denna specialitet med hjälp av gratis källor på Internet eller skriftliga publikationer är också möjligt, men kommer att ta mycket mer tid. Dessutom kan detta alternativ leda till allvarliga problem på grund av okunnighet om de juridiska krångligheterna med att upprätta kontrakt och bearbeta dokument.

Som regel kan denna metod endast rekommenderas till dem som redan har lite praktik inom relaterade områden. Självstudier kan också vara ett sätt att bekanta sig med yrket som mäklare för att förstå hur passande det är för en person.

Vad gör en framgångsrik mäklare

Som i vilket yrke som helst förutsätter en fastighetsmäklares verksamhet närvaron av ett antal egenskaper, i avsaknad av vilka man knappast kan räkna med framgång.

De viktigaste av dem är:

Hög kommunikationsförmåga, förmågan att hitta ett gemensamt språk med nästan varje person, förhandlar och övertygar människor.
Uthållighet kombinerat med en känsla för takt.
Detta är en speciell konst - att sträva efter ditt mål och kunna övertala en kund att sluta en affär utan att bli påträngande.
Lätt att gå upp och redo för mycket resor, även på helger och kvällar.
Förmåga att bearbeta stora mängder information. Det är nödvändigt att ständigt övervaka förändringar i lagstiftningen och analysera fastighetsmarknaden.
Bra minne.
För att få riktigt bra pengar måste en mäklare ha flera transaktioner under utveckling samtidigt, detaljerna för var och en bör komma ihåg.
Hög motståndskraft mot stress och tålamod.
Konkurrensen på denna marknad är extremt hög, och kunder ändrar sig ofta i farten, så du måste lära dig att inte ta allt till hjärtat och agera även under ogynnsamma förhållanden.
Organisation och punktlighet.
Under förhållanden med ett gratis schema är det inte så lätt att tvinga dig själv att arbeta, men en fastighetsmäklares intäkter beror enbart på antalet genomförda transaktioner, och därför är det nödvändigt att ha strikt självdisciplin.

Den här videon hjälper dig att lära dig hur du blir en framgångsrik mäklare.

Ensamvarg eller lagspelare

Nästan alla nybörjare ställs inför frågan om han ska gå med i en fastighetsmäklare eller agera på egen risk och risk. Det är värt att säga direkt att det andra alternativet endast är lämpligt för dem som har erfarenhet av att arbeta med fastigheter och mer eller mindre förstår den rättsliga grunden för dess funktion.

För att arbeta inom detta område med noll kunskap och erfarenhet är det bättre att prova dig själv på personalen på ett stort företag.

De otvivelaktiga fördelarna med fastighetsbyråer är:

ett namn som redan är känt på marknaden som inger mer förtroende än en ny entreprenör;
ett välfungerande system för utbildning och praktik, under vilket du snabbt kan lära dig alla krångligheterna i denna aktivitet;
möjligheten att lära av andras misstag och använda andras erfarenheter;
juridiskt stöd, eftersom det i sådana företag som regel finns hela avdelningar av advokater;
det finns inget behov av att leta efter ett förhandlingsutrymme, vilket är särskilt viktigt med stora kunder.

Den största nackdelen med en sådan start som fastighetsmäklare är att en betydande del av provisionen som erhålls från transaktionen kommer att gå till byrån, och mäklaren själv får nöja sig med en liten del av ersättningen. Men till en början är det osannolikt att en nybörjarförmedlare på fastighetsmarknaden kan tjäna något.

Dessutom används väldigt ofta nykomlingen själv av sin arbetsgivare, eftersom den nya anställde först och främst letar efter kunder bland sina vänner och släktingar, vilket ger företaget en tillströmning av nya kunder.

Om en fastighetsmäklare väljs som utgångspunkt för en mäklarkarriär måste du ständigt vara på resande fot och använda alla möjligheter för att få ny och användbar kunskap. Kommunikation med andra anställda gör att du snabbt kan lära dig nyanserna i detta arbete, bekanta dig med vanliga misstag med hjälp av specifika exempel och skapa användbara kontakter.

En annan viktig fördel med ett stort företag för en nybörjare är att om lagstiftningen ändras blir det mycket lättare att anpassa sig till nya förutsättningar. Sedan flera år tillbaka har man planerat att lägga fram ett lagförslag som skulle reglera fastighetsverksamheten.

I de tillgängliga alternativen finns förslag enligt vilka endast en medlem i ett yrkesskrå eller förening ska kunna fungera som fastighetsmäklare. Och medlemskap i en sådan organisation är väldigt dyrt.

Om en specialist arbetar självständigt, har han å ena sidan möjlighet att få hela provisionen från transaktionen utan att dela den med arbetsgivaren. Men samtidigt berövas han stödet och tvingas bara lita på sin egen styrka.

Varje fastighetsmäklare borde veta...

För att bli framgångsrik på detta område bör du följa flera regler som på allvar kommer att hjälpa dig att marknadsföra dig själv som specialist:

Ryktet kommer först.
Detta är den huvudsakliga resursen genom vilken en mäklare kan nå verkliga höjder.
Lojalitet mot klienten och handlingar i hans intressen är nyckeln till äran för en sann professionell.
Ärlighet och tillförlitlighet av informationen som en fastighetsmäklare ger till en klient kan beröva honom omedelbara fördelar, men i framtiden kommer det att fungera i specialistens namn.
Information är den viktigaste inkomstkällan.
Därför är det nödvändigt att ständigt uppdatera befintliga databaser och lära sig om ändringar i lagstiftningen i tid.
Punktlighet och ansvar är två viktiga komponenter för framgång.
Endast aktivt arbete kan ge en fastighetsmäklare god inkomst.
Det är just det här yrket där du inte kan sitta sysslolös medan du väntar på en rad kunder.

Arbeta med kunder

Fastighetsverksamhet är direkt relaterad till kommunikation med människor, och framgång i detta yrke beror enbart på hur övertygande mäklarens argument verkar. Huvuddraget i en sådan specialists arbete är att varje kund kräver ett individuellt tillvägagångssätt; det finns ingen plats för en strömmetod för tjänsten.

Dessutom är ett stort antal människor helt enkelt rädda för fastighetsmäklare, eftersom information om brottslingar ofta glider in i media, på grund av vilka människor förlorar inte bara sitt boende, utan ibland sina liv.

Därför är huvuduppgiften för varje mäklare att vinna förtroende för kunden och övertyga honom om att affären som sluts i första hand kommer att tjäna kundens intressen.

Det finns flera viktiga punkter att notera här:

Det första intrycket ska vara extremt positivt.
Den består av mäklarens snygga utseende, hans punktlighet och hans vänliga inställning till kunden.
Du bör inte påtvinga dina tjänster för påträngande - detta skrämmer bort kunder.
Det är också värt att noggrant använda försäljningsmetoder baserade på NLP (neurolinguistisk programmering) - många har redan hört talas om sådana metoder, och deras användning orsakar avslag.
Förmågan att lyssna på klienten, och ibland fungera som en "väst" om han vill uttrycka ackumulerade problem, är ett klart plus för alla mäklare.
Huvudsaken är att vända konversationen i rätt riktning i tid.
Det är nödvändigt att arbeta igenom alla möjliga kundinvändningar i förväg och svara på dem övertygande och säkert.
Du måste också utveckla färdigheten att undvika en öppen tvist med klienten, ge honom möjligheten att självständigt komma till nödvändiga slutsatser och tyst leda honom till detta.

Hur mycket kan en mäklare tjäna?

Naturligtvis är frågan om ekonomisk belöning en av de mest intressanta för alla som funderar på att börja sin karriär som fastighetsmäklare.

Det är värt att säga direkt att det inte finns någon generell siffra. Faktum är att mäklare inte har en fast lön.

Det monetära resultatet beror enbart på antalet genomförda transaktioner och deras pris.

Således finns det flera stadier eller riktningar inom området försäljning och uthyrning av fastigheter:

uthyrning av bostäder;
uthyrning av små kommersiella fastigheter;
försäljning av bostäder på andrahandsmarknaden;
försäljning av nya lokaler i mellanprissegmentet;
försäljning av stora kommersiella fastigheter, samt lyxiga bostadslägenheter och hus.

Som betalning för sina tjänster får mäklaren en provision som sträcker sig från 5-10 % vid försäljning av fastigheter till 50-100 % vid uthyrning av lokaler. Det är tydligt att mängden möjliga intäkter varierar inte bara beroende på typen av transaktion, utan också på den region där den görs.

Således kan kostnaden för en lägenhet i Moskva vara tio gånger högre än liknande lokaler i en liten stad med noll efterfrågan.

De mest framgångsrika fastighetsmäklarna kan räkna med imponerande summor på flera hundra tusen rubel per månad, men det finns bara ett fåtal sådana "stjärnor" i denna verksamhet. Beloppet 50-100 tusen per månad (för Moskva), som mer eller mindre framgångsrika mäklare tjänar, ser mer realistiskt ut.

En betydande del tvingas dock nöja sig med enstaka transaktioner, i vilket fall deras inkomst kan vara till och med lägre än minimilönen i regionen.

Vi bör inte glömma krisen, som i grunden har förlamat fastighetsmarknaden. Antalet solventa köpare minskade med en ökad efterfrågan, så kostnaden för en transaktion minskade märkbart och deras antal minskade.

Det skulle vara en bra idé för en nybörjare att lyssna på råd från experter inom detta område:

En mäklare kan inte arbeta inom alla områden samtidigt, det krävs en snäv specialisering som gör att man kan bli professionell inom ett specifikt område.
När allt kommer omkring kräver varje nisch en viss bas av kunskap och färdigheter.
Att arbeta med förortsfastigheter kräver således kunskap om markkoden, och när du säljer eller hyr kommersiella byggnader måste du känna till detaljerna i stadsplaneringslagarna.
Du bör inte hoppas på snabba vinster och förvänta dig de utlovade bergen av guld direkt efter att du har startat ditt företag.
Som regel görs den första transaktionen några månader efter arbetets början, och verklig framgång kan uppnås först efter två till tre år.
Det här jobbet är inte på något sätt lätt, du kommer att behöva lägga ner mycket ansträngning och tid för att bli en framgångsrik mäklare.

Vilka risker tar en mäklare, samt för- och nackdelar med detta yrke?

En fastighetsmäklares arbete är inte stabilt och beror på hur aktivt han kan leta efter kunder och övertala dem att slutföra en transaktion.

Det finns också ett antal risker med detta yrke som i grunden kan undergräva viljan att göra karriär inom detta område:

Osäkerhet i lagstiftningen.
Under 2016 var det planerat att införa nästa version av propositionen som reglerar fastighetsverksamheten.
Bland annat framfördes ett förslag om obligatorisk högre juridisk eller ekonomisk examen för att bedriva denna verksamhet.
Oförutsägbarheten i arbetsförhållandena skapar betydande risker.
Bedrägeri från klienternas sida.
Ofta föredrar en köpare och säljare sammanförda av en fastighetsmäklare att förhandla bakom specialistens rygg för att inte betala en provision.
Rätten tar som regel den lurade mellanhandens parti, men detta kräver bevis och tid som ägnas åt att lämna in ett krav.

Det är också värt att notera de största nackdelarna med fastighetsverksamhet:

den långa tiden som krävs för att slutföra den första transaktionen;
brist på garantier och krockkuddar, instabilitet i inkomster;
oregelbundna arbetstider;
enorm konkurrens;
höga nivåer av stress;
betydande ansvar för den genomförda transaktionen.

Allt är dock inte så illa, mäklaryrket har också tydliga fördelar:

fri ;
inget lönetak;
inkomster beror endast på de ansträngningar som görs;
resultatet av det utförda arbetet översätts nästan omedelbart till monetära termer.

Slutsats

Under den korta tiden av dess existens i Ryssland har fastighetsmäklares verksamhet blivit övervuxen med många myter.

I motsats till dem ger det här jobbet inga lätta pengar, du måste arbeta hårt för att tjäna pengar.

När du börjar en karriär inom detta område från början, måste du spendera mycket tid och ansträngning innan du får din första inkomst.

För att framgångsrikt arbeta som fastighetsmäklare behöver du goda kunskaper om fastighetsmarknadens rättsliga ramar, samt förmågan att kommunicera med och övertyga kunder.

Du kan lära dig hur du kommunicerar med en kund innan du visar en lägenhet från videon.

I kontakt med

Yrket som mäklare lockar många människor idag, särskilt unga. Attraktionskraften för detta yrke för ungdomar ligger främst i det faktum att i detta arbete ser unga människor möjligheten att bli ekonomiskt framgångsrika, och i förhållande till den moderna verkligheten är detta viktigt. Därför finns det ett stort flöde av människor som är intresserade av detta yrke. Men lyckas alla bli framgångsrika mäklare? Vilka egenskaper behöver du ha för att klara konkurrensen på marknaden? Hur blir man fastighetsmäklare – är det frågan som arbetssökande ställer sig?

Låt oss genast svara att detta yrke kräver särskilt engagemang och tålamod innan det börjar ge tillfredsställande utdelning. Som i vilket annat yrke som helst, för att bli proffs måste du arbeta hårt. Och i yrket som mäklare måste man fortsätta att studera och behärska flera relaterade specialiteter samtidigt - chef, advokat, psykolog, analytiker. Om du är redo att arbeta för resultat, kommer framgången förr eller senare att komma till dig. Men om du bara är intresserad av det här yrket för ekonomiska resultat, om du bara vill förbättra din budget och anser att detta arbete är ett tillfälligt skede i ditt liv, bör du inte ens börja.

Fastighetsmäklare: var ska man börja

När du funderar på hur du blir en framgångsrik mäklare bör du förvänta dig mycket hög konkurrens inom detta verksamhetsområde. Det har funnits många människor i det här yrket som någon gång i livet blev utan arbete - lärare, revisorer osv. Många, efter att ha försökt sig i den här branschen, lämnade ingenting. Men de som blev kvar har förvandlats till "affärshajar" och de kommer inte alls att lämna sina positioner och ge vika för dig. När du går in i fastighetsbranschen måste du komma ihåg detta.

Var ska en ny mäklare börja? Att starta vilket företag som helst är aldrig lätt. Var beredd att arbeta dig igenom otroligt arbete, räkna med anständiga belöningar först inom en snar framtid, och förvänta dig inte att få omedelbara "enkla" pengar.

Det kan för många tyckas att det är en mycket positiv faktor att arbeta utan överordnades kontroll, utan specifika instruktioner och krav, vilket är en fastighetsmäklares arbete. Men alla är inte kapabla till självständighet och hög självorganisering - det är de egenskaper som detta jobb kommer att kräva av dig. Gör dig redo för det faktum att ingen kommer att uppmana eller instruera dig.

I en fastighetsmäklares arbete finns det mycket rutin som du måste utföra, för att övervinna din egen ovilja att utföra monotont arbete. Sådana rutinuppgifter inkluderar till exempel "uppringning", som måste utföras med jämna mellanrum, uppdatering och justering av informationsunderlaget om försäljningsobjekten. Ju bättre detta arbete utförs, desto lättare blir det för dig när du organiserar transaktioner.

Om du bestämmer dig för att bemästra detta yrke, måste du först bestämma dig: kommer du att arbeta ensam eller välja en fastighetsbyrå och arbeta i ett team. Att arbeta på en byrå ger ett antal betydande fördelar. Låt oss börja med att det är lättare att arbeta i ett team. Hur som helst, de kommer att förklara för en nybörjare hur man jobbar som fastighetsmäklare, hjälper dig att fylla i de nödvändiga dokumenten och certifikaten. Att tillhöra en viss byrå är alltid en positiv faktor, eftersom byrån har ett kontor med en mycket specifik fysisk adress där du kan träffa en kund, vilket inte kan sägas om enskilda mäklare. Kunder har mer förtroende för byråer än för oberoende mäklare.

Dessutom, i stora byråer fungerar principen om arbetsfördelning, det vill säga mäklaren är huvudsakligen engagerad i försäljning och sökning efter kunder, medan andra anställda hanterar registrering och ett antal medföljande uppgifter, vilket är mycket bekvämt.

Därför, för att svara på frågan: var man ska börja som fastighetsmäklare, kan vi säga att du måste börja med att välja en byrå. Din framgångsrika karriär beror på vilken byrå du väljer.

Vad ska du vara uppmärksam på när du väljer byrå?

Först och främst spelar platsen roll. Kunder vänder sig oftare till byråer som ligger på ett bekvämt läge, vilket kan vara till exempel den centrala delen av staden.
Därefter har företagets ålder betydelse, hur många år företaget har funnits på marknaden.
Låt inte antalet anställda imponera på dig. Faktum är att det kan finnas ett obegränsat antal anställda på fastighetsbyråer. En agents lön beror direkt på hans egen affär; agenter har inga löner, och därför är det inte betungande för företaget att behålla hur många anställda som helst.

Så byrån har blivit vald. Nu behöver du veta hur man blir en bra mäklare?

Det första rådet som är värt att ge är att börja med ditt utseende. En bra mäklare har alltid ett oklanderligt utseende. De litar mer på en sådan person, de vill skriva på kontrakt och genomföra transaktioner med honom. Att uppdatera din garderob är där en mäklare måste börja först.

Vad en mäklare bör veta

Det finns inget enhetligt utbildningssystem på detta område ännu. Därför är många byråer redo att självständigt erbjuda nybörjare sina egna träningsprogram. Först och främst ger sådana program den första uppfattningen om fastighetsmarknaden, vilken typ av hus det finns, hur olika typer av hus skiljer sig från varandra, hur man genomför en transaktion, vilka dokument som behövs för att slutföra transaktionen. Sådana klasser ger grundläggande information, den så kallade utgångspunkten. Naturligtvis kommer sådana utbildningsprogram inte att berätta var du kan hitta en klient, men du kommer att få introduktionsinformation för arbetet.

Dessutom är det nödvändigt att förstå att fastighetsarbete kan delas in i två områden: tillhandahållande av tjänster och faktisk försäljning av tjänster.

Vad en mäklare behöver veta för framgångsrikt arbete? Naturligtvis måste mäklaren vara väl medveten om hur man tillhandahåller tjänsten. Snart kommer du att vara väl bevandrad i tillhandahållandet av tjänster, det vill säga du kommer att kunna ge kunden råd om förfarandet för att genomföra fastighetstransaktioner, vilket paket med dokument som måste samlas in, hur dokumenten ska upprättas, vilka myndigheter som behöver kontaktas, vad kostar det att handlägga fastighetsaffärer mm. Men förutom att tillhandahålla konsulttjänster är det viktigt för en mäklare att sälja tjänsten. Detta innebär att klienten efter att ha fått rådgivning vill fortsätta samarbetet med byrån och med mäklaren i synnerhet enligt kontraktet och inte försöka lösa sina problem på egen hand.

Därför räcker inte den informationskunskap som en mäklare besitter för ett framgångsrikt arbete. För det första, vad en mäklare bör veta, Detta:

psykologiska frågor
förmåga att förstå klienters personlighetstyper
förmåga att föra affärsförhandlingar
förmåga att skapa förtroende och gunst hos kunden
förmåga att förklara på ett övertygande sätt

Dessutom måste du förstå att fastighetstransaktioner innebär att lösa vissa juridiska och juridiska frågor. Det innebär att en bra mäklare måste ha kunskap i dessa frågor. En mäklare kommer att lyckas endast om han, bland andra yrkeskunskaper, har grundläggande kunskaper om den juridiska registreringen av en transaktion och korrekt ifyllning av dokument.

Tänker på hur man blir en framgångsrik mäklare, bör du veta att en fastighetsmäklare också måste förstå ekonomiska frågor, kunna analysera utbud och efterfrågan på marknaden och förstå banklåneprogram. En bra mäklare måste ha en utmärkt förståelse för fastighetspriser, ta hänsyn till säsongsvariationer samt kunna föra en motiverad dialog med säljare och köpare.

Glöm inte det faktum att en fastighetsmäklare inte bara arbetar med vanliga vanliga köpare, utan också arbetar med investerare för vilka likviditeten i de investerade pengarna är viktig. Förmågan att kompetent bedöma de faktorer som påverkar lönsamheten för investeringsprojekt är en hög kvalitet på fastighetsmäklarens professionalism.

Självklart måste en mäklare ha god förståelse för hustyperna och deras planlösning för att kunna karakterisera alla fördelar och nackdelar med ett visst projekt.

Vad bör en mäklare veta förutom ovanstående? En fastighetsmäklares arbete är inte komplett utan reklam. Förmågan att kompetent tänka igenom en annonskampanj vid försäljning av ett objekt är ibland den avgörande faktorn för en lyckad försäljning. Mäklaren funderar över annonstext, annonsstil, målgrupp, annonseringsmetoder osv.

Kunder vänder sig till byrån och vill uteslutande ha att göra med proffs. Vad ska en nybörjare göra, var ska han börja arbeta som mäklare, om han inte ens har grundläggande kunskaper och arbetserfarenhet? De flesta stora företag tillhandahåller utbildning i etapper, med början från början. Därefter, när de fortsätter att arbeta för företaget, genomgår personalen en rad utbildningar som syftar till att förbättra sina yrkeskunskaper.