Att välja en nisch för ett företag från grunden - en påminnelse för en nybörjare. Gratis och lovande nischer för att starta företag Vilka nischer finns

Eftersom de positionerar sig olika och riktar sig till olika målgrupper. Kort sagt, de arbetar inom olika nischer.

Exempel finns här och där: Zara och Bershka, Elle och Vogue, "Shokoladnitsa" och "Coffee House"... valet av nisch avgör direkt om du ska säkra efterfrågan på dig själv och om du kommer att kunna konkurrera med andra spelare. Men hur väljer man sin affärsnisch för att bli framgångsrik? Låt oss ta reda på det nu.

Varför är detta så viktigt

Till att börja med, låt oss definiera begreppen. En nisch är ett specifikt, vanligtvis snävt begränsat verksamhetsområde som fokuserar på sin målgrupp, och som också låter entreprenören visa sina konkurrensfördelar och göra sitt jobb så bra som möjligt. Till exempel bestämde sig en erfaren juvelerare för att öppna sin egen verkstad för att reparera värdefulla föremål. Det finns en miljon sådana verkstäder runt om i staden – och för att förbättra sin position och konkurrenskraft behöver en juvelerare välja en smalare nisch. Låt det vara reparation av diamantsmycken.

Att välja en nisch för ett företag ger alltså för det första en tydlig positionering och specialisering, och för det andra en lösningsmedveten publik. Samma diamantägare har pengar och är mycket mer villiga att betala mer, men kommer att anförtro sina smycken till dem som är bättre insatta i sådant arbete. Detta kommer i sin tur att göra det möjligt för vår blivande juvelerare att hålla sina priser höga och arbeta med mer lönsamma kunder.

"Steg 1: titta på vad vi älskar och vad vi kan göra"

Vi analyserar med andra ord våra färdigheter och preferenser. Innan du väljer en nisch måste du tydligt definiera vad du kan göra bra, vad du är intresserad av att arbeta med och vad du förstår till 100%. Om en erfaren juvelerare öppnar sin egen smyckesverkstad kommer han förmodligen att göra det bättre och mer övertygande än en atlet-kroppsbyggare som går in i smyckesbutiker först den 8 mars.

Svara på dessa frågor: Vad är jag bra på? Vad har jag alltid gillat att göra? Vad skulle jag göra för ingenting om jag inte behövde arbeta för stöd? Skriv ner alla alternativ och försök hitta en gemensam grund mellan dina intressen och ditt företag.

"Steg 2: se var publiken är och vad som är gratis"

För att öppna ett nytt företag måste en entreprenör noggrant bedöma de övergripande marknadsförhållandena - dess kapacitet, efterfrågan och konkurrensmiljö: vem säljer vad, hur och för hur mycket. Oavsett om du vill reparera smycken eller sälja kläder kräver det att hitta en bra nisch noggrant studera dina konkurrenters erbjudanden, positionering och reklammeddelanden.

"Steg 3: välj din nisch för företag"

Det är dags att bestämma vilken nisch du ska välja! Enkla typer av nischer i ockuperade segment är:

rikta in sig på individer eller juridiska personer (turer för enskilda resenärer, organisera semester för företagskunder);
könsindelning i män och kvinnor (herrklockor, damtidningar);
åldersrankning (kläder för barn, telefoner för mormödrar);
prisindelning (billiga dumplings, elit handgjord belgisk choklad).

Komplex nischning lyfter fram 2-4 element samtidigt, till exempel efter kön, ålder och pris. Om vi vänder oss till en smyckeverkstad som vi redan är bekanta med, kan det här vara:

verkstad för reparation av diamantsmycken. Att välja denna nisch för företag innebär att det inte kommer att finnas många kunder, men varje order kommer att få bra betalt. Huvudkravet är kvaliteten på arbetet;
Ekonomiverkstad för reparation av värdefulla föremål. I detta koncept ger varje beställning inte en mycket stor mängd, utan massklienten kommer i en kontinuerlig ström. Huvudkravet är snabbhet.
verkstad för att göra om smycken. Inriktar sig på unga och kreativa människor som vill ha originalprodukter. Kostnad – medel till hög. De huvudsakliga kraven är kreativitet och idéernas djärvhet.

När du adresserar komplexa nischer måste du tydligt förstå vem din målgrupp är och hur ditt erbjudande skiljer sig från de som redan finns på marknaden.

"Steg 4: kontrollera den valda nischen för lönsamhet"

Nu när du har valt en nisch måste du förstå hur intressant det är för segmentet du riktar dig till, och vad som kan vara den främsta anledningen till att kunder vänder sig till dig. Annars kan du hamna i en situation där tjänsterna från din smyckesverkstad faktiskt bara behövs av pensionärer som har diamanter begravda i sina stolar, och deras nästa pensionering är inte snart ännu.

Du kan ta reda på din potentiella publiks åsikt på ett antal sätt: genomför undersökningar bland vänner och på sociala nätverk, använd e-postlistor eller titta på statistik på Yandex.Wordstat. Dessutom kan du kontakta specialiserade företag som kommer att välja en fokusgrupp och tillhandahålla korrekta statistiska uppgifter.

Det sista steget i vårt sökande efter en affärsnisch är att utveckla ett reklambudskap som kommer att förmedla ditt säljförslag till konsumenter och visa kunden hur du skiljer dig från dina konkurrenter. Dess främsta uppgift är att bli ihågkommen, och samtidigt betona varför du är bättre än alla andra.

Att öppna ett företag och expandera till nya nischer är aldrig lätt. De senaste åren har lusten att starta företag bland ryssarna blivit alltmer avtagande. I slutet av 2015, till exempel, planerade bara 2,2 % av ryssarna på allvar att starta eget företag. Och 2014, när krisen precis hade börjat, och befintliga affärsmän började aktivt sälja av sina företag. Enligt Opora Rossii har 483,6 tusen företag stängt och endast 417,5 tusen har öppnat.

Och ändå är en affärsman en diagnos; följaktligen kommer det alltid att finnas människor som verkligen är "sjuka" med saken. 2016 dök intresset för att starta eget företag upp igen. Anledningen till detta kan vara att det blir allt svårare att hitta en anständig lön vid anställning.

Att öppna ett företag från grunden eller gå in i en ny nisch från en befintlig profil är naturligtvis en riskabel verksamhet som inte lovar snabb berikning. Dessutom har antalet nischer för små och medelstora företag på senare tid minskat alltmer.

I december diagnostiserade vicepresidenten för den ryska handelskammaren och industrikammaren Elena Dybova ryska småföretag - nästan alla affärsnischer var ockuperade av företag. Enligt hennes mening är nischerna tjänster och handel ockuperade, produktion kräver pengar och resurser som har blivit mindre tillgängliga sedan början av 2014 års kris.

Boris Titov, den ryske presidentens kommissionär för entreprenörers rättigheter, säger att det fortfarande är svårt för småföretag att få order om statlig upphandling, eftersom industrijättar trots detta försöker kringgå dessa normer. När allt börjar fungera bör små företag få en stor del av den sociala kakan.

Nya affärer, gamla affärer – finns det några lediga nischer?

Det är sant att varje moln har en silverkant. En kris är en möjlighet att tränga sig in på marknaden med en lösning på de problem som denna kris ger upphov till. Enligt författarna till portalen för att sälja färdiga företag "BiBoss" ligger nya nischer inom följande områden:

1. Varor och tjänster, så att du kan spara. Lågprisbutiker, second hand-butiker, sajter för att sälja och byta saker, offentliga serveringsställen med billig mat, samt anti-kristjänster, som finansiell rådgivning, blir allt populärare.

Exempel. Ett företag av unga människor, smarta universitetsakademiker som var engagerade i att undervisa skolbarn, förenades till ett litet företag. Det unika erbjudandet bestod i huvudsak av samma handledning - de förberedde barnen för Unified State Exam. Men det fanns en skillnad - handledning sker inte en och en med studenten, utan med en grupp barn. Detta passade klienterna (föräldrarna), eftersom gruppstorleken fortfarande är mindre än klassen, och det är inte 30 elever per lärare, utan 7-10. Och priset visade sig vara lägre än individuell träning. Resultatet av sådan gruppcoachning är högre - gruppens inflytande har en positiv effekt.

2. Företag baserade på innovation och teknik. Detta är ett område där det nästan inte råder någon kris. Denna nisch är svår att komma in på, men den är okänslig för marknadsfluktuationer.

Exempel. Låt oss ta ett företag som är specialiserat på utveckling och produktion av innovativ vakuumkopplingsutrustning, intelligenta enheter för automatisering av nätverk och transformatorstationer, etc. För 25 år sedan skapade hon utrustning med en unik funktionsprincip. Trots närvaron av konkurrenter är det deras enheter som köps i hela Ryssland. Och företaget självt är representerat inte bara i Ryssland, utan har också 22 representationskontor utomlands.

3. Rådgivning och utbildning. Som företagsutbildning kräver den inga stora investeringar. Det du behöver är mycket kunskap och erfarenhet. Efterfrågan på rådgivning växer, eftersom misstagen blir allt dyrare och det behövs kompetenta personer som kan skydda sig mot dem. En annan sak är att det inte finns så många riktigt läskunniga människor. Så stjärnorna lämnas inte utan arbete.

Exempel. Hotellmarknaden i Moskva är mycket mättad, men hotellbranschen, enligt proffs, har inte fungerat. Anledningen är att det inte alltid är uppenbart för hotellägarna att tävlingen inte vinner av bra, utan av gästvänliga anläggningar. Bolaget N ägnar sig åt revision, rådgivning och utbildning inom hotellbranschen. De valde att lösa serviceproblem inom detta område och rusar inte in i andra branscher. Tidigare har ägaren till företaget N själv arbetat som hotellchef, så hon förstår branschens smärtor.

4. Importsubstitution– Låt oss omedelbart reservera oss för att trots de högljudda uttalandena är resultaten av importsubstitution fortfarande mycket blygsamma. Officiell statistik säger inte hur många utländska komponenter som finns i produkter som produceras hemma och på vilken utrustning de är gjorda. Läget är bättre inom jordbruket. Med alla reservationer är nu den bästa tiden för utveckling av jordbruksprojekt. Även om det är för sent att komma in i den här verksamheten från grunden. Men operativa jordbruksföretag har alla möjligheter att omprofilera och ta de positioner som lämnades av utländska produkters avgång.

Exempel. Under många år har företaget Mari med varierande framgång utvecklat två områden: getuppfödning och produktion av getmjölksprodukter. Genombrottet skedde av flera anledningar, reflekterar företagets delägare: verksamheten fick statliga subventioner, livsmedelsnischer frigjordes och ett kompetent ledningssteg togs - att anställa en erfaren marknadsförare som utvecklade nya förpackningar och positionering, vilket gjorde det möjligt för Maris produkter att konkurrera i de största detaljhandelskedjorna med utländska varor.

5. Underhåll av Internetprojekt. Områdets popularitet beror på att detaljhandeln nyligen har flyttat online. Ganska komplexa nätbutikers webbplatser kräver kompetent support. Därför efterfrågas nu alla de som på något sätt är involverade i denna aktivitet: webbstudior, designers, reklamspecialister och copywriters.

Exempel. Botar som svarar på kundförfrågningar i Telegram och samlar in recensioner är en bra affärsassistent som sparar på callcenter. Företag N var en av de första som bestämde sig för att skapa sådana robotar på beställning. Arbetet är enkelt, men allt har sina egna nyanser och ofta föredrar kunder att inte göra det själva, utan att lägga ut skapandet av ett så listigt "callcenter" till våra hjältar.

Företag på mammaledighet som ett nytt stöd för små och medelstora företag

Dessa tips gäller både de som startar företag och de som letar efter nya nischer för sin befintliga verksamhet. Att leta efter dem är som att uppfinna hjulet på nytt. Det verkar som att alla cyklar redan är uppfunna, men det finns unika människor som skulle vilja köpa en cykel med fyrkantiga hjul eller en tandemcykel. Vi måste leta efter sådana unika människor med sina miniproblem, vars lösning kommer att hälsas med applåder!

Till exempel, ett federalt företag - en fabrik för tillverkning av chokladgodis hade inte en enda chans att tävla om höga positioner på hyllorna i butikskedjor. Sedan fokuserade de på presentsegmentet, och blev de enda konditorerna som producerade dyr presentchoklad. En del av sortimentet ingår i nätverket, resten säljs via Internet och egen detaljhandel, dit folk går för att köpa speciella presenter - personliga och företag. 75 % av köpen görs av kvinnor.

Samma nischer finns kvar även i vikande branscher som till exempel förlag. Du kommer inte att tjäna miljarder här, men det kommer definitivt att räcka för att grundaren och teamet ska få en bra inkomst.

Nytt kvinnligt företagande kallas också för en separat trend. Mamma-entreprenörer är ett nytt fenomen i den ryska ekonomin; de förstår väl sin publik av kunder relaterade till barn på ett eller annat sätt, och experter tror att denna nisch har en stor chans att utvecklas.

Franchising anses också vara en undervärderad affärsnisch. , och företag som lär sig att skala sin verksamhet klokt har en stor chans att lyckas.

Slutsats

Det finns nästan inga nischer kvar för småföretag – majoriteten av positionerna på marknaden är upptagna av företag med enorma resurser och en säkerhetsmarginal. Dessutom fungerar mekanismen för att tillhandahålla statliga kontrakt till små och medelstora företag inte bra ännu. När du startar en ny start är det viktigt att analysera och förstå vilka kundbehov som inte tillgodoses av företaget. Och då finns det alla chanser att lyckas. Det är ingen idé att öppna en mataffär bredvid Magnit. Men att öppna en butik med färsk fisk lovar vinst.
En kris är en tid för uppkomsten av nya små nischer relaterade till både företags och vanliga människors önskan att spara pengar. Det är här stora möjligheter finns för att organisera ett nytt företag eller lansera nya produkter.
Franchising är en av de nischer som förblir undervärderade år efter år. Intresset för franchise är genomgående stort, men det finns få riktigt bra erbjudanden. Alla som kan erbjuda en bra franchise till marknaden kommer att lyckas.

Inte alla som startar ett företag förstår hur viktigt det är att välja en nisch för ett företag när man planerar en affärsaktivitet. För att inte göra misstag och välja rätt väg, lär dig att bygga ett företag medvetet.

Bokstavligen är en nisch en fördjupning i väggen. Globalt är en bekvämlighetszon. I ekonomin finns en ledig plats där en entreprenör kan förverkliga sin idé.

Uppgiften för en nybörjare är att välja en nisch som gör att han kan hitta en kundkrets och sälja produkten (tjänsten) han producerar.

Nischkrav

Väck intresse hos de som inte hittar en tjänst/produkt i den volym som krävs på marknaden.
Efterfrågan, efterfrågan på marknaden.
Var fri – rikta in dig på en specifik målgrupp som har ett ouppfyllt behov av din produkt.

Intresse, behovstillfredsställelse, efterfrågan - tre kriterier som garanterar verksamhetens lönsamhet, och därför huvudmålet, en nisch för verksamheten.

När en person funderar på att starta eget företag letar han efter idéer att genomföra, det vill säga han väljer en nisch. Han fokuserar på det som omger honom och kopplar ihop sina första affärsplaner med nuvarande aktiviteter:

handel med mat och kläder;
restaurangverksamhet, café;
skoreparation eller skräddarsydda kläder;
apoteksverksamhet m.m.

En entusiast vill täcka allt på en gång, så att investeringarna i verksamheten är minimala och vinsterna är höga, men ju längre man dyker ner i de ekonomiska krångligheterna i en viss verksamhet, desto snabbare ger aktiviteten vika för förvirring, en fullständig brist på förståelse vad man ska göra.

Det är lätt att få koll och komma igång - följ standardvalalgoritmen: begränsa din sökning till ett minimum (se det här exemplet):

Segment (konfektyr).
Kategori (kakor).
Nisch (bröllopstårtor).

Avsmalningen bör vara maximal - identifiera underkategorier, undernischer (deltaga i produktionen av bröllopstårtor i flera nivåer eller helt enkelt göra söta figurer av bruden och brudgummen för dekoration) - ju mer exakt aktivitetsfältet väljs, desto mer effektivt är verksamheten utvecklas.

I vilket område är det bättre att öppna ett företag?

För en person långt från affärer verkar alla områden av privat entreprenörskap lönsamma och efterfrågade.

Och bara affärshajarna själva minns hur de började från början, hur de letade efter alternativ och idéer, hur de gläds åt sina första framgångar och de första pengarna de tjänade. På många sätt var deras professionella tillväxt framgångsrik på grund av den korrekta förståelsen av vilken nisch de skulle välja för företag: vissa bestämdes intuitivt, andra baserades på erfarenhet och färdigheter, och andra tog sig an livsarbetet på ett ansvarsfullt sätt.

Bestäm själv fem möjliga aktivitetsområden enligt nischvalsalgoritmen. Kontrollera idén för lönsamhet. I detta skede måste du arbeta hårt:

Marknadsundersökning

Efterfrågan på en eller annan typ av produkt bestäms av det ständiga behovet av det bland ett stort antal av befolkningen. Konsumenten måste vilja spendera pengar på att köpa en produkt, och ju mer pengar han är villig att betala för den (med en minimal investering), desto högre blir vinsten.

Titta på den valda tjänsten och riktningen från köparens sida - är du redo att spendera pengar på denna idé? Chatta med dina bekanta, vänner, släktingar - gör en lista över deras prioriterade behov. Ta reda på din åsikt om vikten av din valda metod för att tjäna pengar.

Efterfråge- och konkurrensanalys

Du kan få statistiska uppgifter om efterfrågan på en produkt (tjänst) via Internet - ange namnet i sökfältet i valfri webbläsare, så kommer du att förstå det ungefärliga antalet företag som är engagerade i en liknande verksamhet och utvärdera möjliga krets av potentiella köpare. Det är användbart att bekanta sig med analytiska data om en viss typ av verksamhet, som publiceras av många välrenommerade ekonomiska och marknadsföringspublikationer.

Öva

Testa din affärsidé på en testgrupp. Det kan inkludera familj och vänner; om du vill ha en opartisk bedömning, erbjuda produkten till ett dussin slumpmässiga förbipasserande eller fråga om möjligt samarbete med företag som enligt din åsikt kan bli kunder.

Bli inte avskräckt om du, efter att ha noggrant utvecklat din affärsidé, måste leta efter andra lediga småföretagssegment. En djupgående analys av din egen kreativa potential hjälper till med detta – ibland dyker det upp lönsamma idéer där du inte förväntar dig att se dem.

Hur man avgör vilka affärsnischer som inte är upptagna

Genom att regelbundet studera statistik är det möjligt att identifiera öppna nischer i affärer i Ryssland och få idéer för mycket lönsamma affärer. Idag anses följande vara lovande småföretagsvektorer för ryssar:

Tjänsternas omfattning: redovisning, juridik, reparation.
att beställa.
Onlinekurser, handledning (engelska, sång, dans, förberedelser för Unified State Exam).
Onlinebutiker med presenter och souvenirer i handgjord stil.

"Mobilbetalningar"

Du har själv märkt hur snabbt antalet smartphoneanvändare växer. Experter tror att denna marknad kommer att fortsätta att utvecklas. I detta avseende är löftet om mobila betalningar tydligt synligt. De största bankerna, internetföretagen, nya betalningssystem som arbetar med elektroniska valutor erbjuder många nya tjänster. Detta är bara början, marknadsaktörer för mobila betalningar tillkännager nya möjligheter. Marknaden är mycket lovande, eftersom mobilen står för en liten andel av de totala betalningarna. Konsumenter uppskattar bekvämligheten med dessa tjänster och ser fram emot nya möjligheter.

"Internet of Things"

Den första anslutningen av en elektrisk enhet till Internet skedde 1990. Nu låter tekniken dig ansluta TV-apparater, klockor och elektriska lampor till Internet. I Singapore använder förare speciella radionycklar för att automatiskt betala vägtullar på vägen. Utvecklare förutspår uppkomsten av nya möjligheter - till exempel ett kylskåp som själv beställer saknade produkter, fordon som påminner dig om behovet av förebyggande reparationer eller tankning. Experter tror att dessa tekniker i framtiden kommer att bli en del av mänskligt liv.

Varje dag slänger nätverksanvändare in en enorm mängd information. Utvecklarna erbjuder ett intressant sätt att använda vår kommunikation på sociala nätverk, data om preferenser, vanor och vardagliga bekymmer. Att spela in, analysera och arkivera denna information kan avsevärt göra våra liv enklare och förbättra servicen inom tjänstesektorn. 2014 föreslog försäkringsbolaget Intouch att man skulle installera speciella mobilapplikationer som analyserar en bilists körstil. För försiktig körning erbjuds användarna försäkringsrabatter på upp till 20 %. Big Data har möjligheter i många branscher, eftersom det är möjligt att skapa erbjudanden om tjänster och varor för att möta konsumentens ständiga behov, helt enkelt genom att analysera utbudet av hans intressen och frekventa köp.

Detta system för kunskapsinhämtning kommer snart att ersätta traditionella utbildningsinstitutioner. Redan nu erbjuder de mest avancerade universiteten hela kurser som kan lyssnas gratis på Internet. Resursbesparingarna och den sociala effekten av denna inställning till kunskapsförsörjning är enorm. En person behöver bara ha tillgång till Internet, och han kan få all kunskap som tidigare var tillgänglig för endast en liten del av barn från rika familjer. Vissa universitet erbjuder studenter på dessa kurser att ta prov och utfärda officiella dokument som bekräftar förvärvet av kunskap.

“Onlinehandel och matleverans”

I utvecklade länder utvecklas denna trend mycket snabbt och driver traditionella shoppingresor bort från marknaden. Möjligheten att beställa matvaror genom en speciell tjänst på Internet och få dem genom leverans vid hemkomst sparar mycket tid. Även detaljhandelskedjor utvecklar gärna detta område, eftersom det gör att du kan minska köerna vid kassadiskarna och avsevärt minska kostnaderna för att organisera arbetet.

"Bärbara prylar"

Sportarmband som räknar antal steg och distans under loppgång och löpning, övervakar hjärtfrekvens och andra medicinska indikatorer har blivit utbredda. Inom en snar framtid förutspår utvecklare uppkomsten av nya smarta prylar - multifunktionella klockor, glasögon, ringar och armband. Det enda problemet med massspridning av modern teknik på detta område är de alltför höga kostnaderna för nya produkter. För nu är de tillgängliga för de rikaste konsumenterna. Men tillverkare arbetar aktivt för att minska kostnaderna för smarta prylar, eftersom de kan användas på nästan alla områden.

"3d-utskrivning"

Bara de lata har inte hört eller läst om hus byggda med hjälp av en 3D-skrivare. Dessa tekniker används aktivt i Asien, men kommer gradvis in på den europeiska marknaden. Med hjälp av 3D-utskrift kommer det att vara möjligt att producera nästan vilken icke-livsmedelsprodukt som helst. Vi kan redan nu säga att denna produktionsmetod har revolutionerat och utökat möjligheterna otroligt. Det kommer snart att ske dramatiska förändringar på arbetsmarknaden och i många branscher. Denna teknik tillåter inte bara att spara på kostnaden för varor, utan också att producera saker som inte ens försökt sättas i produktion med traditionella metoder.

"Robotar"

Du har säkert redan sett presentationsvideor med ny utveckling av forskare. Införandet av drönare för leverans av inköp diskuteras seriöst, det dyker upp bilar som styrs av ett automatiserat system och som inte kräver aktiva åtgärder från föraren. Idéer från böcker, där en robotbarnvårdare tar hand om bebisar, eller en robotträdgårdsmästare tar hand om gräsmattan nära huset, verkar inte längre fantastiska och kommer tyst in i vår vardag. Det är anmärkningsvärt att i den moderna världen behövs inte stort kapital för att skapa en progressiv robot - intressanta startups dyker upp varje dag som inte bara kan göra människors liv eller arbete mycket lättare, utan också revolutionera uppfattningen om robotik.

"Batterier"

Den skarpa utvecklingen och de stora utsikterna för denna riktning märks även i vardagen. Enheter som för 5 år sedan fungerade först efter att ha varit anslutna till elnätet är nu utrustade med batterier. Med utvecklingen av alternativa energikällor har detta område blivit ännu mer intressant och lovar stora möjligheter för dem som snabbt kan anpassa sig och börja arbeta med ny teknik. Frågan om att spara resurser och skapa nya typer av batterier som ger uppladdning utan att vara bundna till traditionella energikällor anses vara en av de mest akuta idag.

”Kommersiella fastigheter i regionerna”

Moderna kontor och köpcentra är vanliga i megastäder, men bokstavligen 100 km från storstäder är det omöjligt att hitta anständiga kommersiella fastighetslokaler. Efterfrågan på denna typ av fastigheter i regionerna är mycket hög, utsikterna ökar också på grund av de relativt låga kostnaderna för tomter. Experter säger att intresset för detta område är ganska stort, särskilt i medelstora städer med industrier under utveckling.

"Smarta material"

Denna riktning täcker många områden av ekonomin. Forskare arbetar aktivt för att skapa superstarka, miljövänliga och hållbara tyger, konstruktions- och industrimaterial. Många vet hur höga förväntningarna är på nanopartiklar, vilket kan revolutionera inte bara den ekonomiska utan även den medicinska sfären.

"Komponenter för bilar"

Efterfrågan på bilar växer obevekligt och prognoser visar att denna trend kommer att fortsätta under de kommande decennierna. Tillverkare arbetar ständigt med att förbättra gamla modeller och skapa nya. Om bara mycket stora företag kan hantera hela monteringen av en bil, kan små företag producera olika komponenter. Internationella företag ingår gärna kontrakt med entreprenörer runt om i världen, eftersom detta gör att de kan avsevärt minska kostnaderna för bilar.

"Sjukvård"

Med utvecklingen av teknik och nya upptäckter av forskare får medicinen allt fler möjligheter att bota sjukdomar som tidigare ansågs hopplösa. I detta skede finns en tydlig tendens att förändra de grundläggande synsätten på vårdens organisation. De som kan anamma innovativa tillvägagångssätt har enorma framtidsutsikter.

"Återvinning"

Miljövetare bokstavligen skriker att mänskligheten drunknar och kvävs på grund av överflödigt avfall och en oansvarig inställning till att deponeras. Framväxten av ny teknik för att återvinna avfall till nya produkter eller energikällor har gett planeten hopp. Under de kommande decennierna kan vi förvänta oss en kraftig ökning av aktiviteten i denna riktning. Nya företag som specialiserar sig på avfallshantering och återvinning får stöd från regeringar, ideella och offentliga organisationer, eftersom deras verksamhet är oerhört viktig för hela mänskligheten.

"Privat alternativ energi"

Ett exempel är utseendet på solpaneler i privata hushåll. Som regel tillfredsställer de familjens behov fullt ut, överskottet kan säljas till grannar till överkomliga priser. I många länder skapar invånare i städer och gator föreningar och förser sig med billig energi. Denna trend kommer att utvecklas, eftersom människor verkligen behöver den.

"Plats"

Teknikutvecklingen för människor närmare rymden. De talar på allvar om rymdturism, möjligheten att skapa bosättningar på andra planeter och flyg till andra galaxer. Utsikterna för denna riktning är extremt höga, eftersom vår planets resurs inte är evig. Supervinsterna för företag som arbetar i denna riktning bekräftar också detta.

”Äldrevård”

Ökningen av antalet äldre är en global trend. Modern medicin gör framsteg när det gäller att behandla många sjukdomar och rädda liv, men har ännu inte hittat något recept för att förlänga ungdomen. Tjänster av tjänster som ger hjälp till äldre med att lösa olika vardagsfrågor, ge vård till sjuka, efterfrågas allt mer och denna trend kommer att utvecklas.

"Franchising"

Fördelarna med denna metod att starta ett företag är så uppenbara att varje år föredrar fler och fler affärsmän det här alternativet. För stora företag är denna utvecklingsväg också mer lönsam. Experter säger att franchisingmarknaden kommer att växa. Detta kommer att leda till en höjning av servicenivån, ett minskat antal konkurser och en minskning av arbetslösheten. Det är inte bara stora företag som skapar franchiseerbjudanden. Denna utvecklingsmetod är också vald av nykomlingar som har nått viss framgång och testat sin affärsmodell i praktiken. Franchising erbjuds ofta av företag som är specialiserade på implementering av modern teknik, mobilapplikationer och andra progressiva områden.

"Lantbruk"

Forskare säger att jordbrukets roll kommer att växa i takt med att jordens befolkning ökar. Det finns redan mycket rimliga farhågor om hotande livsmedelsbrist och behovet av att stödja effektivare jordbruksmetoder. Samtidigt pågår ett aktivt arbete med att utveckla miljövänlig teknik. De som lyckas ockupera denna nisch kommer snart att finna sig själva som en stor vinnare. Nya upptäckter gör det möjligt att odla växter utan jord, i en vattenmiljö. Forskare letar efter nya sätt att ersätta farliga bekämpningsmedel med säkrare skadedjursbekämpningsprodukter. Det finns många innovativa och effektiva metoder för jordbruk, det är bara viktigt att implementera dem och tjäna pengar genom att minska kostnaderna för mat.

"Geologisk utforskning"

Frågan om naturresurser är mycket akut. Lyckligtvis har planetens djup ännu inte utforskats fullt ut, och varje dag kommer rapporter om upptäckten av en ny fyndighet av olja, gas och andra mineraler. Det pågår ett verkligt krig i världen om naturresurser, och de som är involverade i sökandet och utvecklingen av nya fyndigheter har stora framtidsutsikter. Men det är inte allt. Mänskligheten ställs inför frågan om rationell användning av resurser och att hitta nya sätt att utvinna dem från djupet. Huvuduppgiften är att bevara naturen så mycket som möjligt och inte förstöra skog och det översta bördiga jordlagret.

Evgeniy Shleenkov - grundare och generaldirektör för Shmel Entrepreneurship Development Center, medgrundare av byggföretaget Eurodom, ägare av kaffeföretaget DiMaestri, affärscoach och affärskonsult, skrev en krönika för oss om att välja en nisch.

Den vanligaste frågan jag hör från nybörjare är: "Vad är mer lönsamt (bättre, mer intressant) att göra?" Det är samma sak som att fråga: "Vilket yrke ska jag välja för att bli rik (glad, framgångsrik, etc.)?" Det finns inget universellt verktyg för att välja en affärsnisch. Detta är ett personligt beslut och en personlig väg för alla. Jag förstår dock var dessa frågor uppstår: idag finns det så mycket information att det är omöjligt att förstå vad som fortfarande saknas i denna välmående och godsfyllda värld. Och om vi tar området för onlineförsäljning, kommer det vid första anblicken att verka som att allt är tillgängligt på Internet. Vad de erbjuder oss och vilka färgglada sajter de lockar in oss med. Och i all denna mångfald, hur kan du undvika att bli en av miljonerna? Återigen finns det inget magiskt piller. Affärer är en organism, och det är svårt att säga hur det kommer att bete sig i din specifika situation. Men det finns analyser, erfarenhet och en uppsättning kunskap som hjälper dig att fatta ett balanserat och, viktigast av allt, välgrundat beslut.

En nisch är grunden för alla företag. Som sjömännen säger: vad du än heter fartyget, det är så det kommer att segla. Så det är här: valet av en affärsnisch avgör ofta dess framgång. Människor spenderar mycket pengar och ansträngningar på reklam och marknadsföring, men i slutändan får de inte den respons de vill ha. Och anledningen är fel nisch. För om konsumenterna inte är redo att köpa din produkt idag, hjälper ingen färgglad webbsida eller nyhetsbrev. De behöver det bara inte idag, det är allt. Ta därför frågan om att välja en nisch på allvar i början.

Kom ihåg att den nisch du väljer måste uppfylla tre huvudkriterier:

1. Produkten är fördelaktig

I det här fallet är produkt ett mer utvidgat koncept, det kan vara både en produkt och en tjänst. Idag går vi mer och mer bort från att sälja fysiska saker till sfären att lösa problem eller uppfylla människors önskemål om sina egna pengar på bästa möjliga sätt. Idag räcker det inte att bara köpa billigare och sälja dyrare. Marknaden är så full av varor att det nästan är omöjligt att slå priset. kommer att förstöra ditt företag. Och ditt mål ska inte bara vara lusten att sälja, utan att sälja exakt rätt sak eller tjänst till de som verkligen behöver det. Priset är inte längre en fördel. Din huvudsakliga uppgift är att förstå vilka fördelar det du säljer ger och vad det ger för människor. Det finns en underbar film om detta ämne - "The Pursuit of Happiness." Huvudpersonen försöker desperat sälja medicinsk utrustning som folk helt enkelt inte behöver. Eller nödvändigt, men inte för dem han ringde. Historien slutade bra, förresten. Men i verkliga livet leder sådana misstag till stora förluster och besvikelser.

2. Produkten ska väcka känslor

Vår hjärna består av två hemisfärer: vänster och höger. Den första är ansvarig för logiken, den andra för känslor. I det första fallet kan du övertyga dina kunder att göra ett köp genom jämförelse, USP, förmåner, expertbedömningar och så vidare. I det här fallet utvärderar folk dig och din produkt, jämför med konkurrenter, hittar för- och nackdelar. I det andra fallet väcker du känslor. En person ser din produkt och vill köpa den. Det finns inga skäl eller så är de för abstrakta: jag vill ha det och det är det, för det är coolt. Kvinnor handlar ofta kläder och skor med hjälp av sin vänstra hjärna. Det är därför vi ofta hör sådana fraser: "Jag såg den här klänningen och insåg att den var min", "De här skorna är som från den tidningen." En vän till mig som kör den senaste Bentleyen sa en gång till mig: "De människor som förstår den här bilen bäst är de som aldrig kommer att köpa den. Jag visste absolut ingenting om den här modellen; en blick var tillräckligt för att jag skulle förstå att jag ville ha den här bilen.” Priset är en mycket sekundär faktor här. Om du verkligen gillar varan kommer du inte att fråga priset.

3. Du är expert på din valda nisch

En obligatorisk regel är att förstå vad du säljer. Om du inte känner till din valda produkt ännu, lär dig. Idag behöver du inte ens resa dig från skrivbordet för att göra detta: det finns många utbildningsvideor på Internet om allt. Annars kommer din inkompetens att upptäckas omedelbart. Konsumenten är inte en idiot, han vill bara inte spendera sina pengar, så du kommer att ställas inför en störtflod av frågor, varav hälften du helt enkelt inte förväntar dig. Du måste inte bara känna till din produkt, utan också den valda nisch, konkurrenternas egenskaper, alla möjliga alternativ, tekniska möjligheter, historia och så vidare. Det är omöjligt att veta allt. Men om du bestämmer dig för att starta ett eget företag, ställ först och främst krav på dig själv. Amatörer är omedelbart synliga och detta minskar förtroendet avsevärt.

Dessutom är följande punkter mycket viktiga:

4. Köp inte varor i förväg

Ett mycket vanligt misstag bland nybörjare är att göra stora investeringar. Om du tror att din produkt är bomben och alla kommer att vilja köpa den imorgon, kör ett test. Gör en annons på Avito och se vilken typ av respons det finns. Eller fråga dina vänner och bekanta om de skulle vara intresserade av att köpa denna produkt. Bröderna McDonald arbetade en gång för uthyrning (ja, det här hände dem en gång). De insåg att tid till lunch kunde användas produktivt. Istället för att besöka en restaurang började de ta med sig ett snabbt mellanmål – en bulle och en kotlett. Det gjorde att lunchen förkortades med 40 minuter, under vilken tid de ringde. Som ett resultat förbättrades resultaten. Efter den första utmärkelsen började kollegorna själva bli intresserade av framgångsreceptet. Det var så idén om "snabbmat" föddes. Senare fanns den första restaurangen och servitörer på rullskridskor. Livet i sig ger oss idéer för affärer. Och om du är säker på att nya kinesiska telefoner definitivt kommer att explodera marknaden, försök att samla in åtminstone de första tjugo beställningarna med förskottsbetalning och först efter det gör ett köp. Annars kan det visa sig att ingen behöver telefoner nu, eftersom en ny Samsung har kommit ut och det återstår bara att dumpa dem.

5. Lös livssituationer. Försök inte "sälja"

En mycket viktig punkt är etiken i din kommunikation med köparen. Försök inte sälja din tjänst till varje pris. Gå från motsatsen - varför de kanske vänder sig till dig för det. Var uppmärksam på de mest kända varumärkena. De säljer inte sig själva, de säljer en idé. Naturligtvis är Apple det tydligaste exemplet när försäljning av teknik förvandlas till att sälja en livsstil. Idag är detta en hel filosofi, en modetrend, en outsläcklig klassiker. Allt tillsammans och i en liten telefon eller laptop. De säljer oss teknik som kan göra våra liv enklare och kommunikationen snabbare. Vi väljer en bekväm och viktigast av allt funktionell design. Och självklart tänds den vänstra hjärnhalvan! En sådan integrerad strategi för att sälja sina produkter har gjort företaget till en ledare!

6. Studera trender, fånga vågen

Det finns ytterligare ett koncept - det här är mode. Fenomenet är mycket kontroversiellt och tvetydigt, och dessutom flyktigt. Ibland är livslängden för en trend bara en eller två månader. Men kompetenta säljare tjänar miljoner på detta. Idag är miljövänlighet trenden. Greenerna vann och fyllde allt runt omkring med efterskriften – eko och bio. Idag ser vi eko-pälsrockar, ekobilar, eko-mat. Folk slutade äta kött, vilket ledde till uppkomsten av otaliga biomarknader både i verkligheten och på nätet. En annan trend är lokal marknadsföring: lokal mat, lokala designers, lokala handgjorda marknader och så vidare. Faktum är att idag kan du enkelt tjäna pengar på allt du gör med dina egna händer. För det nya året kan det vara handgjorda girlanger, för den 8 mars - buketter av grönsaker, på sommaren - signatursmoothies gjorda av selleri och ekbark. Föreställ dig, prova det själv, var inte rädd för att skapa saker med dina egna händer: ju mer det ser ut som handgjort, desto snabbare och dyrare kommer du att sälja det. Håll dig uppdaterad och glöm inte att allt har sin deadline. Speciellt i den moderna världen.

7. Använd analyser

Innan du köper en produkt eller öppnar din egen onlineskola för något, studera marknaden. Nyligen litar nybörjare på Yandex Direct. Metoden är bra, men inte alltid korrekt. Kom ihåg att en förfrågan i en sökmotor inte är en försäljning. Mycket ofta genererar ett tal av en känd person på TV eller en ljus reklam en ökning av förfrågningar om en viss produkt. Du erbjuds till exempel att köpa en bil för endast 300 000. Och du anger modellen i en sökmotor och jämför priser. Man börjar undra hur mycket den här bilen kostade tidigare. Som ett resultat finns det tusentals förfrågningar om denna bil, men detta är bara tillfällig aktivitet och är inte ett faktum att bilen är på toppen av försäljningen. Jag skulle rekommendera att titta på analyser på kupongsajter. Om du går till tidigare kampanjer kan du se vid vilken tidpunkt och vilka tjänster som såldes. De sålde faktiskt, du vet. En fråga i en sökmotor är helt enkelt en sökning efter information, det är inte alltid ett köp. Se riktiga analyser, där du tydligt kan se vilken typ av produkt och hur många som köpte den. Endast i det här fallet kan vi prata om efterfrågan på en viss produkt.

Skynda dig inte att tjäna pengar. Känslor skadar bara affärer. Var extremt försiktig och försiktig. Idag kan allt säljas, även luft från Himalaya. Det skulle finnas en lust och det skulle finnas efterfrågan. Därför, innan du skyndar dig att ingå ett avtal med leverantörer, testa vad du vill sälja, gör en djupgående analys och var säker på att du redan har det nödvändiga antalet beställningar för en framgångsrik försäljning av den första satsen. Ta dig tid och tro på dig själv och din produkt. Lycka till!