Kina är inte längre bara världens fabrik, det har en av världens största konsumentpopulationer. Om du gör affärer med kinesiska partners för att köpa eller sälja varor, kommer du alltid att stöta på vissa kulturella skillnader när du gör affärer mellan öst och väst.
Här är 8 viktiga fakta du bör känna till när du samarbetar med partners från Kina.
Kommunikationsstil
Kineser är blyga och tenderar inte att uttrycka sina åsikter direkt. Till exempel kan deras ord "ja" eller "nej" ha många olika betydelser.
När oenighet uppstår kommer de inte att säga "nej" till ditt ansikte, de kommer att göra det annorlunda: "Ja. Det är en bra idé, men jag måste tänka på det." Vet att detta är ett definitivt nej.
Ett direkt "nej" uppfattas som ett tecken på respektlöshet för samtalspartnern, ett försök att försätta honom i en besvärlig position. På samma sätt, om du inte håller med kineserna, bör du indirekt ange detta.
Ett annat intressant exempel med motsatt betydelse. Om du håller ett möte med kinesiska partners och erbjuder dem te eller kaffe, kommer de troligen att vägra, med hänvisning till att de redan druckit vatten på vägen eller att de inte känner för det.
Men i verkligheten skulle de dricka te eller kaffe. Reglerna för gott uppförande från barndomen tillåter dem att acceptera ett erbjudande först efter att det har presenterats minst tre gånger.
Affärsmötestider
Västerländska affärsmän föredrar att förhandla för en viss tid. I västländer är det vanligtvis inte vanligt att anlända mycket tidigare än den överenskomna tiden, särskilt om mötet hålls på samtalspartnerns territorium.
Istället för att ställa in en specifik tid brukar folk i Kina säga: "Ring mig när du kommer dit."
Gästfrihet
När kinesiska affärsmän åker till ett affärsmöte utomlands skapar de vanligtvis ingen reseplan. De ägnar all sin lediga tid åt sightseeing. Västerländska affärsmän, tvärtom, försöker planera sin resa så mycket som möjligt.
Det är en kinesisk tradition att bjuda in affärspartners till middagsbjudningar. Att dricka alkohol vid middagsbordet vid ett sådant möte är en obligatorisk regel. Om gästerna inte dricker ska värden informeras om detta i förväg. Missförstånd kan uppstå och till och med affärer med kinesiska partners kan drabbas om gästerna ombeds göra en skål, men utan någon uppenbar anledning vägrar de att dricka för det.
Till festmåltider i Kina dukas vanligtvis stora bord med många gemensamma rätter i den så kallade "familjestilen". Värdarna visar upp ett överflöd av kinesiska delikatesser för att visa sin gästfrihet. I slutet av måltiden lämnas de flesta rätter oätna. I västerländsk kultur kan detta ses som extravagans, men kineserna anser att det är bra gästfrihet.
Bli inte förvånad om kineserna bjuder in till karaoke, eftersom det i Kina, till skillnad från i västvärlden, är en mycket populär underhållning. Om gästerna inte vet hur de ska sjunga kan de bara sitta och njuta av musiken. Om du inte är berövad sångtalang, ha kul!
"Ansiktsetik": Hur man får eller förlorar ett rykte
Begreppet "ansikte" - Mian Zi - i Kina är oupplösligt kopplat till rykte i samhället, prestige och är extremt viktigt för alla kineser.
Att "tappa ansiktet" är mycket allvarligare än att bara skämmas. Till exempel, i ett möte med en kinesisk chef kan du berömma honom och hans företag, vilket gör att han kan "få ansikte". Om en företagsdirektör bjuder in dig till en middag och du accepterar, "får både du och han ansikte". Men om du tackar nej till inbjudan "tappar den personen ansiktet".
En kines som tjänar 500 dollar i månaden kan spendera 600 dollar på en iPhone eftersom det ger honom ansikte.
För ett par år sedan besökte kinesiska affärsmän en irländsk leverantör i avsikt att beställa en stor sändning av varor från honom. De fördes till ett litet kafé, eftersom ett lätt mellanmål är ganska vanligt för västerlänningar. Kineserna sa att de i Kina tar emot sina gäster på bra restauranger med gourmetmat. Lunch på ett matställe tvingade dem att "tappa ansiktet"; de uppfattade värdens beteende som respektlöshet mot sig själva.
Relationer och kontakter är viktiga
Utlänningar bör veta att Guan Xi – personliga relationer – i grunden kan förändra affärer med kinesiska partners. Kineserna föredrar att göra affärer med människor de känner väl. Det är därför de flesta utländska företag har lokala representanter.
Trots att sociala kopplingar också är kännetecknande för västländer är Guan Xis betydelse för kinesisk kultur oproportionerligt högre. Till exempel: en person behöver träffa herr A, som de inte är bekant med, men denna person känner till herr B. Detta kan göras genom Guan Xi genom att kontakta herr B. I vår verklighet är detta samma sak som använda personliga kontakter.
Kineserna använder Guan Xi i alla aspekter av livet, oavsett om det handlar om att skriva in ett barn i en bra skola, skaffa ett jobb, välja en livspartner eller hitta den bästa läkaren från den bästa kliniken. För att en Guan Xi-relation ska bära frukt måste den upprätthållas med regelbunden kommunikation.
Det tar tid att avsluta affärer
Kineserna behöver lite tid för att bygga upp förtroende med affärspartners innan de gör en affär. Västerländska affärsmän kommer till ett affärsmöte med en specifik plan, medan kineserna tenderar att förhandla om villkoren i avtalet, vilket ibland drar ut på tiden för förhandlingarna.
Men det är inte allt. Även efter att kontraktet undertecknats fortsätter de kinesiska partnerna att insistera på ändringar.
Undvik affärssamtal vid middagsbordet
Att diskutera affärer över frukost eller lunch är ganska vanligt för västerlänningar, men i Kina ägnas måltiden åt att bygga relationer och ha kul.
Föreställ dig att du har ett företag med kinesiska partners och kineserna bjuder in dig på middag med drinkar och underhållning, och du börjar prata om affärer och sälja dina produkter. Detta kommer säkert att göra ägaren upprörd.
När det gäller att dricka alkohol tillsammans kommer alla muntliga överenskommelser inte att ha någon kraft dagen efter.
Närvarande
Gåvor är en viktig del av vardagen i Kina. Kineserna utbyter gåvor vid många tillfällen och besöker sällan folk tomhänta. Röda kuvert med pengar ges för födelsedagar, examen, begravningar, bröllop, nyår och även när man besöker någon på sjukhuset.
Detta står i skarp kontrast till den västerländska kulturen, där en gåva av pengar vanligtvis ses som en förolämpning.
Vill du imponera på dina kinesiska partners? Ge dem en gåva av något som inte är särskilt stort, men som kommer från ditt land. Detta kan vara en chokladkaka eller några unika lokala produkter som inte är tillgängliga i Kina.
Kina växer stadigt till att bli en av de största marknaderna i världen. Utan tvekan kommer våra råd att vara användbara för dig, och du kommer att veta hur du kompetent gör affärer med kinesiska partners.
Ekaterina är expert på utländska ekonomiska frågor på IMPEX CONSULT.
Master of Economics med specialisering i internationella ekonomiska relationer, studerade i detalj funktionerna i att göra affärer i Kina. Hon genomförde utbildning vid WTO:s högkvarter i Schweiz och en praktikplats i Kina. Ekaterina tillämpar den förvärvade kunskapen genom att ge råd till kunder om internationell skatteplanering, registrering och användning av utländska företag. Ekaterina genomför onlineseminarier om det speciella med att göra affärer i Kina, Hongkong och andra utländska jurisdiktioner.
Leveranser från Kina och beställning av produktion där enligt dina specifikationer förblir ett lönsamt område för gränsöverskridande verksamhet för inhemska nätbutiker. Låt oss prata om de viktigaste "humanitära" funktionerna i affärer med Kina - baserat på material från portalen OpenChina.com.ua dedikerad till detta ämne
Guan-xi
Den kinesiska principen om "guan xi" (关系), det vill säga "affärsrelationer", innebär:
- Ofta, minst en gång om året, personligt besök hos kinesiska partners eller träffa dem vid sidan av någon av utställningarna där. Samtidigt är det vanligt att ge kinesiska partners en symbolisk, billig gåva som återspeglar särdragen i ditt land. Du bör inte heller missa gratulationerna från dina kinesiska kamrater på olika helgdagar i det himmelska imperiet. Utvecklade personliga kontakter ökar avsevärt effektiviteten i affärerna med kineserna.
- Frånvaro av avslag i tal– Kineserna själva, om de inte kan genomföra något som diskuterats, kommer att leda er på ett omvägande sätt att självständigt överge denna fråga. Avslag är ovanligt för dem och har en extremt plågande effekt på dem.
- Konkurrensinformation– en kinesisk (och alla österländska) leverantörer eller tillverkare brukar berätta för dig hur mycket andra importörer köper från honom av den produkt du är intresserad av, vilket stimulerar dig till en stor kontraktsvolym.
- Avslappnade personliga förhandlingar – Det är inte värt att inleda en konversation med priset på produkten.
- Endast direktörer ska ha kontakt med kinesiska direktörer – hierarkisk struktur är viktig för kineserna likvärdighet mellan positioner under förhandlingarna.
- Det mest märkbara i bordsetiketten är fisk. först erbjuds till de mest respekterade av de som sitter.
Digitala koder i kinesiska texter
Alla vet att på modern engelska kan "2" ersätta ordet "till", "4" - ordet "för" (och på ryska, translittererad på latin, kan "4" ersätta ljudet "ch"). Ett liknande fenomen finns i det kinesiska språket - dessutom uppstod det för länge sedan, långt före SMS och Internet. Några av dessa "koder" bör beaktas när man kommunicerar och gör affärer med kineser:
- "4" låter precis som ordet "död", detta är den mest hatade figuren i Kina. I kinesisk stark alkohol, upp till 39 eller från 50 grader. I numreringen av våningar följs den tredje ofta av den femte och den trettonde eller tjugotredje av den femtonde eller tjugofemte. Detsamma gäller lägenhetsnummer, telefoner, bilar. Skräm därför inte kineserna med något som innehåller siffran 44, speciellt 4444.
- "8" är Kinas favoritnummer. särskilt inom affärer, marknadsföring: det låter som ordet "rikedom". I Kina finns det många siffror som 8888. Konturen av en åtta visas vid varje steg i reklam.
- "1" - kan ersätta orden "bör", "kommer", "vill".
- "5" - ersätter oftast pronomenet "jag"; men kan också ersätta prepositionen "utan". Till exempel "51" - "Jag vill, jag ska, jag måste." Och "54" betyder troligen "odödlighet".
- "520" - "Jag älskar dig" - är den mest populära av de långa digitala ungdomskoderna.
- "7" - ät mat. Till exempel "517" - "Jag är hungrig, jag ska äta."
- "250" ersätter ofta ordet "fool".
- "94" - Jag håller med. Seriösa affärsmän skickar ofta den här typen av SMS.
Du kan försöka dekryptera en post med sådana koder med den här artikeln.
Gyllene veckor
Under vårfesten (春节, chun-tse) - närmare bestämt två veckor före och två veckor efter denna semester, känd i vårt land som det "kinesiska nyåret" - arbetar tillverkare och tulltjänstemän nästan inte i Kina.
Nästan alla infödda i byar och städer lämnar storstäder för sitt lilla hemland, resten åker helt enkelt på semester. För dem som arbetar under denna period kan kvaliteten på varorna försämras, och tidpunkten för alla processer kommer att öka märkbart. Transporter i Kina under denna period är överbelastade, som under en massevakuering.
Ch'ung-tse infaller mellan 20 januari och 20 februari - men på ett förenklat sätt kan vi säga att hela januari och februari är svårt i Kina förhandla, sluta avtal och ta emot varor i tid.
Slutet av december för affärer med Kina är också ifrågasatt, eftersom alla stora grossistköpare känner till egenskaperna från Ch'ung-Tze-perioden och före semestern försöker de öka importvolymen för denna "döda period", vilket överbelastar tillverkare. Och även i månadsskiftet februari-mars känns semesterns tröghet - efter dem rensar tillverkare bort mängden beställningar som lagts av oerfarna importörer under dessa "semester".
Dessutom säger tillverkare ofta upp arbetare före det kinesiska nyåret och utbildar nya medarbetare direkt efter det, i februari-mars – vilket ibland påverkar kvaliteten på produkterna.
Om du har en permanent partner i Kina, i väntan på Chong Tse dagar är det lämpligt att skicka e-kort(de är inte svåra att hitta online: Googla "春节").
Och det finns en annan "gyllene vecka" - den första veckan i oktober: "årsdagen av grundandet av Folkrepubliken Kina", ungefär som självständighetsdagen. Den här veckan är inte lika "död" som vårveckan, men den är också icke-arbetande.
Sök efter en leverantör
Europeiska partners hittar vanligtvis en kinesisk leverantör på en stor utställning som hålls varje vår och varje höst i metropolen Guangzhou i södra Kina. Denna händelse är känd som Canton Exhibition eller Canton Fair, på engelska Canton Fair (Canton är ett förlegat europeiskt namn för provinsen Guangdong, där Guangzhou är centrum).
Mässan äger rum i det enorma Pazhou Exhibition Centre (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380). Utställningens officiella webbplats är cantonfair.org.cn, där du också kan utfärda en inbjudan, registrera dig och till och med beställa ett kinesiskt visum. Telefonnummer till utställningens callcenter: +86-2028-888-999.
Utställningen är så omfattande att du behöver gå med ett fast valt mål - t.ex. presentera sig som importör av en sådan och en sådan produkt– annars kan du "drunkna" i överflöd av information.
Dessutom pågår kontinuerligt stora utställningar och mässor med kinesiska varor i Shanghai.
Dessutom kan många leverantörer hittas på de största grossistmarknader länder: i den östra kinesiska metropolen Yiwu(Yiwu, 义乌), i samma Guangzhou (White Horse Clothing Market, 白马服装批发市场) och i Peking (Yabaolu-marknaden, 雅宝路; närmare bestämt är detta inte längre en grossistmarknad, utan längs handelsföretag på dess Yabaolu Street).
Att göra affärer med Kina utan att besöka detta land och personliga förhandlingar rekommenderas inte.
Vi välkomnar er, kära användare och besökare av affärstidningen "site"! Ämnet för dagens publikation är "affärer med Kina." Vi kommer att berätta var du ska börja, hur du hittar och etablerar optimalt ömsesidigt fördelaktigt samarbete med partners (förmedlare), och tillhandahåller även en lista över populära kinesiska handelsplattformar där du kan köpa varor från Kina i bulk och överväga möjligheten att sälja varor utan investering.
Från artikeln kommer du att lära dig:
- Är det möjligt att starta ett företag med Kina utan startkapital?
- Varför det är fördelaktigt för ryska entreprenörer att välja kinesiska partners;
- Steg-för-steg-rekommendationer för att organisera ett företag;
- Fördelar och nackdelar med de största kinesiska handelsplattformarna (Aliexpress, Alibaba och andra);
- Efterfrågade produkter från Kina som kan tjäna mycket pengar.
Fler och fler ryska och andra entreprenörer riktar sin uppmärksamhet mot Kina för att göra sin verksamhet mer pålitlig, lönsam och konkurrenskraftig.
Enormt sortiment tillverkade produkter, samt låga priser med förbättrad kvalitet överallt lämnar de inget val för nybörjare och erfarna entreprenörer när de identifierar samarbetspartners.
Efter att ha läst den här artikeln kommer affärsmän på olika nivåer att kunna bekanta sig med "spelets regler" på denna marknad, även en nybörjare utan startkapital, efter att ha läst artikeln till slutet, kommer att hitta en möjlighet att tjäna pengar i samarbete med partners från Kina.
Hur och var du startar ditt företag med Kina, vilka är fördelarna med ett företag som säljer varor från Kina, är det möjligt att öppna ett företag utan investeringar och så vidare, läs artikeln nedan
1. Affärer med Kina - är det möjligt att starta ett företag med varor från Kina från grunden 📈
Produkter tillverkade i Kina upptar en av de ledande positionerna när det gäller försäljning och popularitet på globala marknader. Och om flera decennier sedan kinesiska produkter introducerades endast i nischen budgetprodukter Låg kvalitet , då har sortimentet för tillfället utökats upp till upp till elitprover med de högsta konsumentegenskaperna.
Konkurrenskraftiga priser, samt ett stort urval av olika produkter ger entreprenörer ett brett utbud möjligheter att tjäna bra pengar.
Processen för interaktion med Kina är inte komplicerad, och varje affärsman med grundläggande kunskap och entreprenöriell erfarenhet kan framgångsrikt arbeta på denna marknad utan en initial investering (eller med mindre investeringar).
Allmänt arbetsschema med Kina:
- leta efter en billig lämplig produkt;
- leverans till Ryssland;
- sälja och göra vinst.
Samtidigt många nybörjare orsakar onödig oro tullklarering, produktcertifiering, beskattning Och ett antal andra relaterade faktorer. Men efter att ha studerat all nödvändig information borde affärsmän inte ha några svårigheter när de interagerar med kinesiska tillverkare och mellanhänder.
☑ Leverans, tullklarering och certifiering av varor kan också anförtros en tredje part.
Handel - Det bästa alternativet för att starta en karriär inom näringslivet och ha företag som partners som hjälper till att leverera prisvärda och efterfrågade varor till Ryssland, ger obegränsade möjligheter att tjäna pengar och utveckla ditt företag.
Affärer från grunden i detta segment är mycket begränsade och innebär återförsäljning av varor genom ett dropshipping-system. Läs om detta och mycket mer längre fram i artikeln.
2. Fördelar och fördelar med att göra affärer med kinesiska tillverkare 📑
Under de senaste decennierna har det funnits en trend med ökad uppmärksamhet från det ryska näringslivet på den kinesiska tillverkningsmarknaden. Tillverkad i detta asiatiska land hela listan över varor som behövs för att en person ska kunna leva.
Fördelar och fördelar med samarbete med kinesiska tillverkare
I åratal har den stereotyp som den genomsnittliga invånaren i landet bildar att kinesiska varor är av låg kvalitet gradvis eliminerats. Allt fler köpare finner sig själva nöjd med kvaliteten på produkter från Kina, med konstant lågt pris jämfört med konkurrenterna.
Även på den traditionellt konkurrensutsatta högteknologiska marknaden, där "de råder över platsen" västeuropeisk, Nordamerikanska, sydkoreanska och japanska tillverkare, kinesiska företag lyckats ta en betydande marknadsandel. Samtidigt ökar kvaliteten på tillverkade varor.
Utvecklingen av moderna kommunikationsmedel och teknik kommer att göra det möjligt för entreprenörer att avsevärt minska de initiala kostnaderna för samarbete med kinesiska tillverkare eller mellanhänder.
Det är också värt att notera att företag från Kina handlar med länder runt om i världen och ständigt introducerar nya produkter på marknaden och använder innovativa idéer. Genom att noggrant studera efterfrågan bland befolkningen och utbudet från Kina har entreprenören möjlighet att vara den första att introducera nya produkter på den ryska marknaden, vilket avsevärt kommer att maximera vinsten.
De främsta fördelarna med att göra affärer med Kina
Attraktionskraften för partnerskap med kinesiska tillverkare och mellanhänder bestäms av ett antal faktorer:
- Stort utbud av produkter. Kinas andel i de flesta ekonomiska sektorer är från 40 % och mer i relation till global produktion. Detta bestämmer en betydande mängd produkter.
- Låga priser. En av de viktigaste faktorerna i den kinesiska ekonomins konkurrenskraft. Den låga kostnaden för varor beror på: relativt billig arbetskraft, närvaron i landet av praktiskt taget alla typer av nödvändiga råvaror, närvaron av ett stort antal produktionsanläggningar för olika komponenter, såväl som betydande konkurrens mellan företag. Allt detta tillåter entreprenör, levererar och säljer varor från Kina, sätter priset för varorna med vinst upp till 1000% och samtidigt lämna kostnaden attraktiv för köparen.
- Att köpa en exklusiv produkt. I processen att studera detaljerna på den kinesiska marknaden, såväl som med betydande volymer av leveranser, kan tillverkare av exklusiva produkter som har stor efterfrågan, men som är dåligt representerade i detaljhandeln, vara intresserade av samarbete med ett ryskt företag.
- De kinesiska partners önskan att samarbeta. Stor konkurrens och priskrig bland kinesiska tillverkare och mellanhänder tvingar dem att vara uppmärksamma på kundernas behov: starta samarbete med små volymer av varor, ge rabatter på prover, tillhandahåll bekväma villkor för leverans av varor och andra preferenser.
Låt oss titta på de viktigaste fördelarna med att göra affärer med Kina:
- För det första konsumenten vill få produkten så snabbt som möjligt, samt utvärdera dess utseende och kvalitet. När man köper varor att beställa i kinesiska nätbutiker kan köparen inte dra nytta av dessa fördelar och många kunder tycker att det är bekvämare att köpa varor från ryska säljare.
- Den andra faktorn är ett stort antal internetsidor och produkter. Det är svårt för köparen att navigera och köpa den kvalitetsprodukt som krävs. För att göra detta måste du utvärdera säljarens professionella egenskaper, ta hänsyn till kostnaden och leveranstiden, och för detta måste du ha viss kunskap och erfarenhet. I detta avseende föredrar en betydande del av kunderna att köpa från ryska entreprenörer.
För att kontrollera säljarens integritet, förstå funktionaliteten hos handelsplattformen, beräkna kostnaden för leverans och själva produkten, kunskap och färdigheter krävs.
Många kommer att vilja beställa de nödvändiga varorna på en ryskspråkig webbplats, eftersom det alltid finns möjlighet att ringa och förtydliga med säljaren alla frågor och nyanser av att köpa varorna, förhandla om leveransvillkoren för beställningen och så vidare .
Ditt eget företag med Kina - var och hur du startar ditt företag med Kina
3. Hur man startar ett företag med Kina - 10 stadier av var man startar ditt företag 📝
För att etablera affärer i samarbete med kinesiska partners bör du överväga 10 enkla steg (steg) för att framgångsrikt lansera en återförsäljning av varor från Kina.
Steg 1. Analys av listan över affärssamarbetsmodeller
De flesta ryska entreprenörer som samarbetar med kinesiska företag använder ett antal beprövade modeller för interaktion med partners:
- Grossistförsäljning av produkter;
- Försäljning av produkter via en onlinebutik;
- Dropshipping;
- Egen försäljning genom en butik;
- Gemensamma inköp av varor från Kina.
1. Grossistförsäljning av produkter (offline)
Genom att etablera samarbete med kinesiska partners har en entreprenör möjlighet att sälja varor i bulk med betydande lönsamhet. Den kinesiska marknaden tillhandahåller en stor lista med olika produkter, och att välja en produkt som efterfrågas kommer inte att vara svårt för en entreprenör.
Arbetsalgoritmen inkluderar ett antal åtgärder:
- Välja den optimala grossistleverantören;
- Söka efter återförsäljare och etablera samarbete med dem;
- Kunden bestämmer vilket sortiment han behöver, gör en förskottsbetalning och entreprenören, som köper produkterna, säkerställer leverans.
En affärsman som har etablerat förnödenheter från Kina borde inte ha stora svårigheter att hitta partners i Ryssland.
Det enda som skulle vara tillrådligt är att använda ytterligare kommunikationsmöjligheter via World Wide Web: sociala media, anslagstavlor, och även dra fördel av ett mycket effektivt sätt att marknadsföra produkter - kontextuell reklam.
Fråga 2. Vad ska man sälja i en webbutik och vilka varor från Kina kan ge maximal vinst inom en snar framtid?
Många nybörjare frågar sig själva när de startar ett företag i Kina: vad ska man sälja och vem man ska sälja sina varor till?
Inom en överskådlig framtid finns det inga länder som kommer att kunna konkurrera med Kina när det gäller utbudet av produkter som erbjuds, såväl som i pris.
Landets industriella bas är ständigt växer och utvecklas, ständiga subventioner hjälper kinesiska entreprenörer att förbättra kvaliteten på sina produkter och optimera kostnaderna.
Samtidigt säkerställer en betydande konkurrens en ganska låg prisnivå.
Granskning av produkter som säljs från Kina
Så vilka kinesiska varor kan ge en företagare en hög inkomstnivå?
1. Skor och kläder
Produkter i denna kategori är relevanta för tillfället och kommer alltid att vara efterfrågade. I Ryssland, som i de flesta länder i världen, för en betydande del av befolkningen är den viktigaste faktorn vid köp priset och sedan allt annat.
Kostnaden för skor och kläder från Celestial Empire är lägre än konkurrenternas med ständigt förbättrad kvalitet och ett stort utbud av erbjudanden.
En annan faktor i populariteten för kinesiska kläder och skor är förfalskningar av välkända märken. Kvaliteten på varor (liksom pris) kan dock variera avsevärt.
Många ryska konsumenter vill hävda sig genom att köpa " märkesvaror"sak för relativt lite pengar.
2. Hushållsapparater och elektronik
Ryssarna har inte mycket förtroende för kinesisk teknik, men återigen har prisfaktorn en inverkan och det finns en betydande efterfrågan på denna kategori av varor bland befolkningen. Köpeskillingen från partners är mycket låg och företagaren har möjlighet att tjäna bra pengar
3. Parfymeri
Det har aldrig funnits kända parfymörer i Kina, men landet är väldigt bra på att kopiera dofter, vilket ger dem maximal likhet med originalet. Samtidigt kostar en liknande märkesprodukt 10-20 gånger mer.
Reaktionshastigheten för entreprenörer i Kina är mycket snabb: En ny märkesdoft dyker upp på marknaden och asiatiska hantverkare är redan i full gång med att skapa en analog.
4. Tillbehör
Klockor, dam- och herrväskor, plånböcker och telefontillbehör är mycket populära och bästsäljande produkter. Förfalskningar i denna kategori av varor är svåra att skilja från originalet. Ersättningar för välkända varumärken är alltid efterfrågade bland befolkningen och deras leveranser är mycket kostnadseffektiva.
5. Souvenirer
De flesta av souvenirprodukterna i världen är av kinesiskt ursprung. Turister och resenärer köper alltid dessa produkter.
Produkterna är gjorda av glas, keramik, plast, vilket gör att den kan behålla sina konsumentegenskaper under lång tid, lagras i lager (garage) och säljs gradvis.
6. Allt för bilar
Det totala antalet fordon i Ryssland ökar från år till år, och kostnaden för bilunderhåll ökar också: teknisk inspektion, reparationskostnader, försäkring, bränsle. Och bilisters objektiva önskan att spara på relaterade produkter är ganska förståeligt.
Försäljning reservdelar, borstar, kåpor och video- och ljudutrustning för bilar kommer att tillåta företagaren att tillfredsställa efterfrågan och ge sig själv en betydande inkomstnivå.
8. Slutsats + video om ämnet 🎥
Affärer i samarbete med tillverkare och leverantörer från Kina med rationell organisation av arbetet är mycket lönsamt, särskilt tack vare mellanhänder med låga provisioner, blir det mycket lättare och bekvämare att beställa varor från Kina. Prisskillnaden mellan varor mellan himmelriket och Ryssland kan vara 500 % och mer.
Genom att välja rätt nisch och arbeta med pålitliga leverantörer har en entreprenör möjlighet att bygga en stabil och lönsam verksamhet.
Många unga och framgångsrika entreprenörer har redan startat sina startup-projekt, där en viss del av verksamheten upptas av varor från Kina. skrev vi i ett av våra tidigare nummer.
Kära läsare av affärstidningen "RichPro.ru", vi kommer att vara tacksamma om du delar din erfarenhet och kommentarer om ämnet för publicering i kommentarerna nedan. Vi önskar dig lycka till och framgång i affärer med Kina!
Var ska man starta ett företag med Kina, från början och utan investeringar? Hur tjänar man pengar på att sälja kinesiska varor och vad är bättre att sälja? Hur hittar man leverantörer och mellanhänder?
Hej kära vänner! Välkommen till grundaren av tidningen HeatherBober, Alexander Berezhnov!
Det är ingen hemlighet att många tjänade sin första miljon på att sälja varor från Kina.
I den här artikeln kommer jag att avslöja alla knep för att göra affärer med Kina från A till Ö, analysera expertråd och överväga de mest effektiva och lönsamma affärsmodellerna.
För närvarande är denna nisch relativt fri: om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag och inte vet vad du ska välja, är det dags att vända din uppmärksamhet mot öst.
Låt oss få ordning på det, vänner!
1. Affärer på varor från Kina – är det realistiskt att starta eget företag från grunden?
Kinesiska produkter står för en betydande andel av hela världsmarknaden. I Ryssland ca 60-80% lätt industrivaror representeras av kinesiska konsumentvaror. Moderna kinesiska produkter är inte längre lika hantverksmässiga och lågkvalitativa som de var för 20 år sedan: produkterna har blivit mer funktionella och hållbara och ser mycket bättre ut.
Även om du aldrig har varit involverad i försäljning och är bekant med kinesiska varor endast ur konsumentsynpunkt, kan ingen och ingenting hindra dig från att starta ett företag med Kina och skaffa dig en ny (och mycket lönsam) inkomstkälla.
I detta område kan du tjäna från 50 000 rubel varje månad och samtidigt ha tid för liv och vila.
Idag är det bara de lata som inte gör affärer med Kina. Affärer med Kina för återförsäljning utan investeringar (eller nästan utan några) är relativt enkelt och tillgängligt för alla med grundläggande kunskaper och entreprenöriella färdigheter. Du behöver inte vara utexaminerad från ett handelsinstitut eller handelshögskola för att förstå hur saker och ting fungerar på marknaden.
I huvudsak kommer schemat för att arbeta med Kina ner på tre punkter:
- hitta varor i Kina så billigt som möjligt;
- leverera den till Ryska federationen;
- sälja till en premie.
Skynda dig inte att invända "men hur är det med tullar, certifikat, dokumentflöde, skatter?" Nedan kommer vi att överväga detta schema och alla relaterade frågor mer i detalj och i detalj. Exakt filistisk skepsis - det främsta hindret för all framgångsrik entreprenörsverksamhet.
Det andra hindret är brist på nödvändig kunskap . Med tillkomsten av Internet har information blivit mer tillgänglig och praktiskt taget gratis: ett exempel på detta är artikeln du läser.
Handel är det mest attraktiva verksamhetsområdet för blivande affärsmän. Detta är mycket enklare än produktion: du behöver bara köpa varor från grossistleverantörer och sälja dem till detaljhandelspriser. Att lära sig göra affärer med Kina tar inte mycket tid, särskilt om en person har en önskan och ett mål.
Så om du har just detta mål och en stor önskan, kan du på bara 6 veckor bygga ett företag på varor från Kina.
Och min pålitliga expert på att lära ut detta område hjälper dig att komma igång -.
Jag implementerar redan den här killens trick i min verksamhet och de fungerar verkligen.
2. Kinesiska tillverkare är mer lönsamma än någon annan
Det ryska näringslivets intresse för kinesiska varor växer stadigt. Kina producerar allt utan vilket det är svårt att föreställa sig livet för en modern person: kläder, kosmetika, tillbehör, hushållsapparater, prylar. Din lägenhet är säkerligen full av saker märkta "Made in China".
För bara 15-20 år sedan föll kinesiska plastprodukter i köparens händer; nu är kvaliteten på varor från Kina ganska tillfredsställande, och ibland till och med utmärkt. Stereotypen "kinesiska betyder kortlivad och eländig" har nästan förlorat sin relevans. Även iPhones och andra dyra märken tillverkas nu i kinesiska fabriker, eftersom det är billigt på grund av billigare arbetskraft.
Denna graf speglar tillväxten av handelsförbindelserna mellan Kina och Ryssland under 2015-2016:
Som ni ser är omsättningen inte liten och den ökar med tiden.
Kvaliteten på kinesiska produkter växer ständigt, men priserna (åtminstone i grossistledet) är fortfarande låga.
Vilken slutsats kan dras av dessa fakta? Höger: Du kan tjäna bra pengar genom att köpa och sälja varor från Middle Kingdom.
Grossistförnödenheter från Kina kan bli en pålitlig och konstant vinstkälla.
Initiala kostnader kommer att vara minimala om du använder modern informationsteknik (det vill säga Internet) i ditt företag. Det finns redan hundratals företag på marknaden som fungerar som mellanhänder vid leverans av varor från tillverkaren till konsumenten: varför går du inte med i antalet framgångsrika affärsmän som får stabila inkomster med hjälp av ett enkelt och begripligt kommersiellt system.
Fördelar med att göra affärer med Kina
Låt oss lista de viktigaste fördelarna med att arbeta med Kina:
- Låga priser. När man arbetar med lokala (inhemska) leverantörer är påslaget vanligtvis 10-20% (i de mest framgångsrika fallen - 50%). Att köpa varor i Kina och sälja dem ger dig från 50 % till 1000 % påslag. Billig arbetskraft minskar produktionskostnaderna till ett minimum.
- Stort urval av varor. Utbudet av kinesiska varor är nästan oändligt och begränsat endast av din fantasi. I Kina kan du hitta absolut allt, så du kan fylla din marknadsnisch med vilka varor du vill - till exempel en exklusiv produkt som inte har några analoger på den lokala marknaden.
- Fokus för kinesiska säljare är enbart på försäljning. På grund av konkurrens och dumpning värdesätter kineserna varje kund. De är i kontakt dygnet runt, du kan börja arbeta med dem från minimikvantiteter, pruta, begära gratis prover och modeller, foton och beskrivningar och tilldela förmånliga leveransvillkor. En erfaren köpare vet hur man sänker köpeskillingen till ett minimum och sluter det mest lönsamma kontraktet.
- Möjlighet att köpa exklusiva varor. När ditt företag fortskrider kan du gå vidare till större, mer lönsamma affärer. Det är inte nödvändigt att arbeta med mellanhänder: du kan etablera direkta kontakter med tillverkaren och köpa varor från ett specifikt varumärke som är dåligt representerat på marknaden.
Varför är affärer med Kina lönsamma?
- för det första, på grund av den moderna livsrytmen. Köparen värderar idag sin tid: han kommer inte att spendera den på att beställa och leverera varor från Kina, det är lättare för honom att göra en beställning hos dig.
- För det andra, inte alla kommer att förstå mängden av webbplatser som erbjuder varor från Kina.
För att förstå funktionaliteten, kontrollera säljarens integritet och beräkna kostnaden för produkten med hänsyn till leverans, behöver du färdigheter och kunskaper. De flesta föredrar att vända sig till inhemska mellanhänder som verkar via webbplatser med enkla och begripliga samarbetsvillkor.
Det är mycket lättare för en vanlig köpare att välja en produkt på en ryskspråkig webbplats: de har alltid möjlighet att ringa säljaren eller diskutera villkoren för interaktion och leverans.
3. Hur man startar ett företag med Kina - 10 enkla steg från A till Ö
Låt oss gå vidare till praktiken och lära oss hur man startar ett företag med Kina från första steget.
Steg 1. Studerar affärsmodeller på varor från Kina
Det finns flera beprövade och effektiva affärsmodeller som du kan använda i de tidiga stadierna av din entreprenörskarriär:
- dropshipping;
- Gemensamma inköp;
- grossistförsäljning offline;
- detaljförsäljning;
- arbeta via en webbutik.
Nu mer detaljerat om varje affärsmodell.
1) Dropshipping
Dropshipping– en metod som gör att du kan starta ett företag med praktiskt taget inga investeringar. Kärnan i denna modell är extremt enkel: du får pengar från köpare och överför sedan en ansökan om denna produkt till en tredjepartsleverantör, som skickar den till köparen.
Du får en procentsats för medling. Kunden inser inte ens att han köper produkten från någon annan.
Ditt mål är att locka kunder, övertyga dem att köpa varor från dig. Provisionsavgifter för mellanhänder med denna affärsmodell varierar från 30 till 500 %. Håller med, inte den lägsta vinsten i frånvaro av initiala kostnader. Samtidigt behöver du inte oroa dig för att produkten du köpte kommer att ligga på lagret i månader - du köper den bara när du får en specifik beställning från kunden, betalar med sina egna pengar.
2) Gemensamma inköp
Gemensamma inköp– det är när flera personer går med i en grupp och köper varor från en officiell leverantör.
Den kommersiella idén med detta evenemang är att spara pengar genom grossistköp. En annan fördel med detta alternativ är minskade fraktkostnader. Vanligtvis är kostnaden för att transportera varor från Kina mycket högre än priset på själva produkten.
Ämne "affärer med Kina" tar fart på Internet! Varje dag dyker det upp många webbplatser, bloggar och helt enkelt informationsprodukter dedikerade till detta ämne. Vår östra granne har alltid lockat oss med sin mystik och flera hundra år gamla historia. Nu har kinesiskt företag lagt till denna lista. Lika mystiskt. Men, precis som Kina självt, är affärer från det himmelska imperiet lovande, visar konstant tillväxt och strävar, karakteristiskt nog, efter Ryssland, Ukraina och Vitryssland. Varför inte dra nytta av detta?
Din favoritprojektwebbplats gläder dig ständigt med populära affärsidéer. Från olika områden av mänsklig verksamhet och entreprenörskap. Vi ignorerade inte heller detta ämne -. Ur informationssynpunkt har den skala och bredd, vilket vi delar med oss av när vi beskriver nästa kinesiska affärsidé.
Därför granskar vi traditionellt i maj-juni de mest populära affärsidéerna från Kina. Gör dig bekväm och, i expressläge, kort, på cirka 40 minuter, bekanta dig med de mest underbara artiklarna om ämnet kinesiska affärer. Förresten, om du läser alla affärsidéer noggrant kommer du att bli en riktig expert på detta område. Och du kan sälja din kunskap!
I första hand, som våra vanliga läsare redan vet, är den kanske mest populära serien på Internet om affärer med Kina - Idéer för affärer med Kina.
1.
Genomgång av kinesiska nätbutiker, rekommendationer om var du säkert och helt ärligt kan köpa varor från Kina för återförsäljning. Värdefulla råd - vad man ska köpa, hur och vem man ska ge det till. Statistiken talar för sig själv. Mer än 100 tusen människor blev bekanta med denna cykel på bokstavligen en kort tid. Och överraskande nog förlorar materialet inte sin relevans. Vänta inte, skynda dig, som du vet finns det inget mer värdefullt än ny kunskap. Särskilt gratis sådana.
2.
Dropshipping från Kina är en av de populära första affärsformerna med Kina. Nästan alla fall och exempel på framgångsrika "kinesiska" företag är baserade på det. Tanken är enkel - vi köper varor i Kina, säljer dem till de som vill - i detaljhandeln eller i grossistledet.
Systemet kan konstrueras på ett sådant sätt att mellanhanden inte kommer att ha någon fysisk kontakt med godsförsändelsen alls. Internet gör trots allt underverk. Med den kan du söka efter både leverantörer och köpare. Att länka ihop dem. Glöm inte att integrera dig själv i denna kedja, som en mellanhand. Och tjäna pengar på den enkla förflyttningen av varor! Denna affärsidé går bra med.
3.
Allt är väldigt enkelt. En lista över de mest populära produktnischerna, produkter från vilka det är lönsamt att sälja i Ryssland och andra länder. Listan visade sig vara mycket stor och omfattande och har inte förlorat sin relevans. Allt som återstår är att välja en nisch som du förstår bäst och börja tjäna pengar på den. Listan är uppbyggd så att informationen i den kan hittas av alla, även de utan expertkunskap.
4.
Små och enkla instruktioner för att starta eget företag i Kina. Vi avslöjar funktionerna i denna verksamhet, formen och principen för organisation.
Utan denna kunskap kommer din verksamhet med Kina inte att vara så komplett som du skulle vilja. Förresten, den här artikeln berättar hela sanningen om webbseminarier som lovar dig kinesiska intäkter med en marginal på upp till 500%. Vi rekommenderar starkt att du studerar den.
5.
En separat genomgång av några kinesiska varor och ett antal lönsamma nischer för småskalig och operativ handel. Lämplig för nybörjare som vill lära sig affärer med Kina.
När allt kommer omkring bygger varje framgångsrik väg på misstag och lärande av tidigare prestationer. Utan att förstå detta är det omöjligt att bygga framgång i framtiden. Denna artikel, som ingen annan, visar denna väg och sätt att uppnå resultat i framtiden.
6.
Förresten, alla kinesiska företag bygger på denna princip. Vad du utan tvekan redan lärt dig från de första artiklarna i denna TOPP.
Jäsningsbädd kan minska kostnaderna och förbättra kvaliteten på boskapshus i slutna utrymmen. Dess fördelar säljer sig själva, du behöver bara ha den i full efterfrågan i tid. Och tjäna pengar på det!