Idag är bowling i Ryssland en av de prestigefyllda och snabbt växande typerna av aktiv fritid. I processen med att genomföra en befolkningsundersökning fanns det nästan inga tillfrågade som inte kände till förekomsten av en sådan form av underhållning som bowling. En viss del av respondenterna har till och med viss erfarenhet av bowling, förvärvad på bowlingcenter i Moskva, St. Petersburg, andra städer i Ryssland eller utomlands.
Bowlingcentrets marknadsstorlek (antal tjänstekonsumenter) fastställdes till 28,5-30,5 tusen personer eller cirka 8 - 10% av konsumenterna (vuxna invånare) av fritidstjänster.
Baserat på resultaten av beräkningen av det potentiella antalet besök på varje tjänst i genomsnitt i staden och data om volymen av fritidstjänster som tillhandahålls, fick vi följande resultat av bowlingcentrets tekniska utrustning
- 16 bowlingbanor;
- bar med 200 platser;
- restaurang med 100 platser;
- 10 ryska biljardbord;
- 10 roogbord;
- disco för 200 besökare (med en genomsnittlig beläggning på -100 personer per dag);
- 10 spelautomater med kontantvinster;
- 10 spelunderhållningsmaskiner och -komplex;
- barnrum för 10 besökare;
- 4 VIP-rum för 6 besökare vardera.
2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten
Utifrån en studie av fritidsmarknaden rangordnades fritidstjänsterna efter deras attraktionsgrad. Den integrerade indikatorn på attraktivitet låter oss bedöma graden av efterfrågan från potentiella konsumenter på specifika typer av fritidstjänster.
Fritidstjänsternas attraktivitet
Tjänstens namn | Integral indikator på attraktivitet, poäng |
Restaurang | |
Disko | |
rysk biljard | |
Gym | |
Shoppinggallerior | |
Hyra av lokaler för kontor | |
Massagerum | |
Spelmaskiner | |
Videorum (med digital utrustning) | |
Barnrum | |
Internetkafé | |
Tabellen visar tydligt att när det gäller attraktionskraft ligger baren (1047 poäng) och restaurangen (938 poäng) långt före övriga tjänster.
Den andra gruppen av tjänster när det gäller attraktionsgrad med en liten skillnad i poäng är: disco, bowling och rysk biljard (781, 765 respektive 758 poäng).
Spelautomater, både med kontantvinster, och underhållningsmaskiner och komplex utan kontantvinster har, trots att de inte har en hög placering i det totala betyget av fritidstjänsters attraktivitet, en ganska stabil efterfrågan och sin målgrupp av konsumenter. Baserat på grundkonceptet för Bowling Center på Alfa Center LLC, anser vi alltså att de huvudsakliga tjänsterna i Bowling Center bör omfatta: bowling, biljard, spelautomater, disco, bar och restaurang. I det här fallet kan ett gym, bastu, massagerum, pool och bordtennis organiseras i ett separat komplex. Det bör noteras att flödena av besökare till den grupp av tjänster som är förknippade med bowling och flödena av besökare till den grupp av tjänster som är kopplade till gymmet om möjligt inte ska korsa varandra.
Gruppen av tjänster relaterade till bowling bör kompletteras med ett barnrum och ett VIP-rum, vilket bäst påverkar bilden av Bowlingcentret och dess konkurrenskraft.
Som ytterligare tjänster för besökare rekommenderar vi att introducera i Bowlingcentrets verksamhet: individuell träning med specialutbildade och certifierade instruktörer, hålla turneringar, affärsfester och företagsfester, födelsedagar, presentationer, banketter, ett system med rabatter och belöningar för bra spel , klubbrabattkort för vanliga klubbmedlemmar, kortregister över spelare och deras segrar, Pro-Shop (sporttillbehörsbutik för bowling, biljard - sportuniformer, skor, bollar, sportväskor, lim och olja för bollar, bollborttagare, köer, biljardkrita etc.), en bekväm och stor 24-timmars bevakad parkeringsplats, en biltvätt, eget fordon för att träffa viktiga gäster, etc.
Beräkning av närvaro vid fritidstjänster
Som ett resultat av djupintervjuer med olika segment av befolkningen fick vi data som gjorde att vi kunde beräkna den förväntade närvaron av de typer av fritidstjänster som identifierades i föregående avsnitt, i sammanhang med målgrupper av besökare. Beräkningsresultaten visas i tabellen.
Beräknad närvaro av olika typer av tjänster
Indikatorn på närvaro av vissa typer av tjänster kännetecknar efterfrågan på fritidstjänster som identifierats under undersökningen och uttrycks som antalet besök på varje tjänst per månad, fördelat på målgrupper potentiella besökare.
Som framgår av tabellen. 6, den mest besökta tjänsten är baren (5,11 gånger per månad). Närvaron av baren är långt före närvaron av andra tjänster, och baren är nästan lika efterfrågad av alla kategorier och åldersgrupper av potentiella besökare till Bowling Center.
Till skillnad från en bar beror restaurangdeltagandet (2,48 gånger per månad) mycket mer på åldern på potentiella besökare till bowlingcentret. Personer som är 24 år och äldre löper alltså nästan en och en halv gånger större risk att besöka en restaurang än unga under 24 år.
Rysk biljard är något mer besökt än pool (2,86 respektive 2,18 gånger per månad). Det bör noteras att medan poolen mestadels besöks av ungdomar under 24 år, besöks rysk biljard oftare av personer som är 25 år och äldre.
När man analyserar disco-närvaro (2,27 gånger i månaden) är det nödvändigt att ta hänsyn till det faktum att praktiskt taget huvudbesökarna på disco är ungdomar under 24 år, dvs. Besökare i denna åldersgrupp besöker diskotek cirka 4-5 gånger oftare än personer som är 25 år och äldre.
Bedömningen av deras förväntade bowlingdeltagande (2,03 gånger per månad) av olika kategorier av potentiella besökare till bowlingcentret beror lite på deras ålder. Samtidigt är många potentiella besökare försiktiga med en ny och, för vissa, obekant typ av sport- och underhållningstjänster. Enligt vår åsikt återspeglar inte bowlinghallens närvaroindikator fullt ut den potentiella närvaron vid tidpunkten för öppnandet av bowlingcentret, eftersom... vid den tidpunkten kommer många potentiella konsumenter redan att ha bekantat sig med bowlinghallen vid Universal Center, vilket kommer att öka intresset och efterfrågan för bowling.
Närvaro på spelautomater, både med och utan kontantvinster (1,09 respektive 0,93 gånger per månad), är praktiskt taget oberoende av konsumenternas ålder. Den låga närvarofrekvensen indikerar begränsad efterfrågan på denna typ av tjänster, vilket samtidigt inte utesluter installation av spelautomater för en viss kategori av spelare som har en stabil efterfrågan på spelautomater.
Barnrum och VIP-rum (0,86 respektive 0,77 gånger per månad), även om de ligger längst ner i tabellen. 6, men dessa tjänster har också sin egen specifika kategori av konsumenter, och eftersom dessa tjänster inte kräver betydande utgifter rekommenderar vi att de tillhandahålls på Bowlingcentret. Det är också nödvändigt att ta hänsyn till att närvaron av ett barnrum och ett VIP-rum kommer att ha en ganska gynnsam effekt på bilden av Bowling Center.
Med hjälp av indikatorn för förväntad trafik av enskilda typer i sammanhanget av målsegment, såväl som storleken på själva målsegmenten, kan vi beräkna det genomsnittliga antalet besök på de tjänster vi analyserar.
Potentiellt antal besök på fritidstjänster
Tjänster | Antal besök per månad | Antal besök per dag |
rysk biljard | ||
Restaurang | ||
Disko | ||
Spelautomater med kontantvinster | ||
Spelautomater för underhållning | ||
Barnrum | ||
3. Beskrivning av försäljningsmarknaden
Idag är bowling en av de mest populära och populära sportaktiviteterna utomlands. Bowlingcenter i en eller annan form finns i nästan hundra länder runt om i världen.
Nuförtiden har bowling på global nivå fått ett stort antal fans, men tillsammans med fans av detta spel finns det professionella spelare. Olika mästerskap hålls för dem i olika länder.
För närvarande utvecklas tillväxttakten för bowlingtjänster i Ryssland i snabb takt. Så om det i slutet av 1997 i Moskva bara fanns en bowlinghall i Cosmos Hotel, så fanns det bara ett år senare redan 15 bowlingcenter i huvudstaden. Idag är bowlingcenter öppna i mer än 30 städer i Ryssland. Idag i Ryssland som helhet finns det cirka 70 bowlingcenter, inklusive: i Moskva - 25 bowlingcenter, i St Petersburg - 8, i Moskva-regionen - 5, i Jekaterinburg - 6, Magnitogorsk - 2. Antalet bowlingbanor installerade i hela Ryssland har redan överstigit 400, och bara i Moskva finns det cirka 200 gränder.
För det första är fördelarna med detta underhållningskoncept ganska uppenbara. Varje bowlingklubb har flera betalbanor, spelautomater och om så önskas ett dansgolv, bar eller restaurang, d.v.s. ett helt komplex av kompletterande miniföretag, som vart och ett genererar inkomster.
Den andra anledningen till att antalet bowlinghallar kommer att fortsätta att växa är förändringen i efterfrågan på tjänstebranschens marknad. Nya bowlingbanor med sitt kraftfulla marknadsföringsstöd vinner erkännande bland olika delar av befolkningen, som redan är trötta på den monotona underhållningen på nattklubbar, restauranger och pubar, och den breda ryska själen kräver ihärdigt ny underhållning.
Med hänsyn till de uppenbara fördelarna med bowling som en ny nisch inom sportfritid, blir många representanter för finanseliten inom entreprenörskap allt mer entusiastiska över att organisera projekt för att skapa bowlingcenter.
Som nämnts ovan har alla grunderna för bowling länge varit standardiserade. Detta gäller reglerna för att hålla poäng, storleken på banan och de speltillbehör som används.
Alla dessa standarder är inbäddade i en mängd olika utrustningar som erbjuds av många utländska tillverkare. De mest kända utvecklarna och leverantörerna av nyckelfärdiga bowlingbanor inkluderar tre företag: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiards Co; Dacos. De kan lätt kallas "trendsättare" i bowlingvärlden. Alla dessa företag har lång erfarenhet av att installera utrustning runt om i världen. Förutom att sälja utrustning och nyckelfärdigt utrusta ett bowlingcenter erbjuder utrustningstillverkarna ett brett utbud av tjänster: konsultationer före försäljning, kundservice, hjälp med att organisera och hålla turneringar, utbildning för bowlinghallspersonal.
Typisk underhållsutrustning för bowlinghallar inkluderar följande sammankopplade moduler: ett automatiskt stiftplaceringssystem - en pinsetter, ett automatiserat system för att återföra bollar till sin ursprungliga position, ett automatiskt poängsystem och slutligen en värddator som övervakar och bearbetar information om processerna vid alla lekbanor. Utrustningssetet innehåller också ett spelställ med säten, där en hängande eller stationär terminal vanligtvis är monterad, som visar information om aktuell poäng och spelets framsteg.
Det finns två typer av spelbanor; trä (lönn) och syntet. På grund av lägre kostnader och lägre underhållskostnader används nu alltmer konstgräsbanor. Den mest kända tillverkaren av syntet- och träbanor är det amerikanska företaget Brunswik Bowling & Billiards Co, som ger livstidsgaranti på sina syntetiska spelbanor.
För att skapa bekväma avkopplingsförhållanden för spelare installeras ett speciellt område med flera sittplatser. Här finns deltagarna i spelet och väntar på deras tur att kasta bollen. Poängsystemets terminal finns i detta område, och för bättre överblick kan en extra monitor hängas upp för att visa spelresultatet.
För närvarande är många utländska företag redo att erbjuda installation av begagnad bowlingutrustning. Att köpa renoverad utrustning kan spara upp till 50 % i finansiella kostnader. Men myntet har också en baksida. Alltför stora besparingar i inledningsskedet kan bidra till ökade underhållskostnader i framtiden, vilket i sin tur kommer att bromsa avkastningen på investeringen för hela bowlingcentret.
I allmänhet begränsas det maximala antalet banor i en bowlinghall endast av lokalens tillgängliga användbara yta och budgeten som tilldelats för projektet. Till exempel ligger det modernaste bowlingkomplexet i Japan och har 147 spelbanor.
I utvecklade länder är återbetalningstiden för utrustning endast -8-12 månader. Under ryska förhållanden uppskattas denna indikator i intervallet från två till tre år. För att påskynda återbetalningen av bowlingbanor är det vettigt att utveckla en marknadsföringsmix baserad på den rikaste globala erfarenheten inom bowlingbranschen. Bland andra marknadsföringsåtgärder är det värt att ägna stor uppmärksamhet åt kvaliteten på servicen och professionell utbildning av servicepersonal; du kan tillämpa ett flexibelt system med rabatter och införa klubbkort; det är vettigt att avsätta ett område för bevakad parkering för bilar.
4. Försäljning och marknadsföring
Basmarknaden för ett bowlingcenter är hela den vuxna befolkningen, som uppgår till 340 tusen människor). Sålunda, i segmenteringsprocessen, delades den vuxna befolkningen i staden (konsumenter av fritidstjänster) in i homogena grupper av konsumenter. Segmentering av basmarknaden för bowlingcentret utfördes på grundval av följande sociodemografiska egenskaper: ålder, yrke, inkomst per capita och kön.
Som ett resultat av befolkningssegmentering identifierades följande segment av konsumenter av fritidstjänster:
- "Golden Youth" (studenter och arbetande ungdomar);
- "Blå krage" (arbetarelit);
- Affärsmän och tjänstemän;
- Hemmafruar;
- Företagseliten;
- Affärsresenärer
Homogen grupp av konsumenter - en grupp konsumenter med liknande egenskaper, krav och konsumtionsvanor.
Under analysen av segment av konsumenter av fritidstjänster identifierades och beskrevs så kallade "nischer", det vill säga grupper av konsumenter (delar av segment) som av en eller annan anledning inte besöker fritidsinrättningar i Magnitogorsk.
Indikatorer på attraktionskraften hos en nisch för ett bowlingcenter är dess storlek och kapacitet (som skillnaden mellan storlekarna och kapaciteten för stads- och bowlingcentersegmenten).
Resultatet av den jämförande analysen var en kort beskrivning av strukturen för varje nisch och egenskaperna hos efterfrågan från konsumenter av dessa nischer.
Det bör noteras att i analysen av segmenten hemmafruar och företagseliten är felet maximalt på grund av den lilla urvalsstorleken (på grund av det lilla antalet och svårigheten att nå segmentet). Dessutom är det viktigt att ta hänsyn till att inom dessa segment ingick inte konsumenter i höga åldersgrupper (pensionärer) i urvalet på grund av att de sällan besöker fritidsanläggningar och besökare under 16 år besöker fritidsanläggningar. främst med vuxna besökare.
Segmentet "Golden Youth" inkluderar studenter från 16 till 24 år och arbetare från 16 till 19 år.
I studentkåren ingår:
- gymnasieelever
- studenter vid högre, tekniska och särskilda läroanstalter.
Majoriteten av konsumenterna av fritidstjänster har ingen egen inkomst och bor hos sina föräldrar
Bland konsumenterna av fritidstjänster i detta segment är 52 % kvinnor, 93 % är studenter, 70 % av konsumenterna är ungdomar under 20 år. 13 % av konsumenterna i segmentet bor självständigt (ensamma eller i unga familjer utan barn). 52 % av segmentets konsumenter bor i familjer med minderåriga barn, varav 10 % i unga barnfamiljer. Cirka 15 % av segmentet är ungdomar som bor med föräldrar och pensionärer som är beroende av pensionärer, vilket utgör den minst bemedlade delen av segmentet. Potentiella besökare med en genomsnittlig inkomst per capita på 5 tusen rubel eller mer betraktades som bowlingcentersegmentet för denna målgrupp. och högre. Antalet sådana besökare är cirka 6,5-7 tusen personer, eller cirka 2,1% av den totala vuxna befolkningen.
Besökare till denna målgrupp kännetecknas av följande indikatorer:
- genomsnittlig närvaro - 2,27 gånger per månad;
- genomsnittliga kostnader för 1 besök - 600 rubel.
Enligt undersökningsresultaten är de mest populära för denna målgrupp en bar, ett diskotek, en bowlinghall och i mindre utsträckning dart och ett VIP-rum.
Segmentet "blå krage" inkluderar arbetare över 20 år (högutbildade arbetare, arbetsledare för skift, verkmästare).
Män utgör 80 % av segmentstorleken, majoriteten av kvinnorna (7 % av segmentstorleken eller ca 40 % av alla segmentkvinnor) är i åldern 25-34 år. 89 % av segmentet är jämnt fördelat mellan 25 och 54 år.
Detta segment klassificeras som mycket lönsamt. Bowlingcentersegmentet för denna målgrupp inkluderade besökare med en genomsnittlig inkomst per capita på 5 tusen rubel och över. Antalet sådana besökare är cirka 2,3% av den totala vuxna befolkningen i Moskva.
Bowlingcenterbesökare i denna målgrupp kännetecknas av följande indikatorer:
- genomsnittlig närvaro - 1,91 gånger per månad;
- genomsnittliga kostnader för 1 besök - 80 rubel;
För denna målgrupp är restauranger, barer och bowlingbanor mest populära och minst populära är internetcaféer och dart.
Affärsmän och tjänstemän består av högt kvalificerade specialister och chefer för medelstora och stora kommersiella företag. Majoriteten av konsumenterna i detta segment är den huvudsakliga inkomstkällan i familjen.
Kvinnor utgör 53 % av konsumenterna i detta segment. En tredjedel av segmentstorleken är kvinnor i åldern 35-54. Unga män i åldern 20-34 år utgör över 26 % av segmentstorleken.
Detta segment bildas av konsumenter med höga inkomstnivåer. Potentiella besökare med en genomsnittlig inkomst per capita på 5 till 10 tusen rubel betraktades som ett segment av bowlingcentret för denna målgrupp. Antalet sådana besökare är cirka 3% av den totala vuxna befolkningen i Magnitogorsk.
Företagseliten är högre chefer för Magnitogorsk järn- och stålverk, högre chefer och ägare av stora kommersiella företag.
Bland konsumenterna i detta segment är cirka 100 % män. Huvuddelen av segmentet är män under 44 år och endast cirka 5 % är över 54 år. Dessutom är mer än 60 % av segmentets storlek män i åldern 35-44 år.
Inkomsten i detta segment är mycket differentierad (spänner från 10 000 rubel till maximalt 100 000 rubel per månad identifierade under undersökningar).
5. Produktionsplan
Volym tillhandahållna tjänster, tusen $
Lista över tjänster | 10 kvm | 11 kvm | 12 kvm | 13 kvm | 14 kvm |
|
rysk biljard | ||||||
Amerikansk biljard | ||||||
Spelmaskiner | ||||||
Disko | ||||||
Restaurang | ||||||
6. Organisationsstruktur
Den föreslagna organisationsformen för företaget är Closed Joint Stock Company. Storleken på det auktoriserade kapitalet är 10 000 USD. Rekryteringsschemat för specialister och deras lönenivåer presenteras i tabellen.
Rekryteringsschema
namn | Enhet förändra | |||||||||||
Gen. Direktör, suppleanter, redovisning | ||||||||||||
Gen. Chefer | ||||||||||||
Chefer | ||||||||||||
Mekanik | ||||||||||||
Kassör | ||||||||||||
Bartender och kockar | ||||||||||||
Servitriser | ||||||||||||
Förare, städare | ||||||||||||
Elektriker, rörmokare och andra specialister | ||||||||||||
* - koefficient som tillämpas på den lön som kommer att betalas ut till den anställde efter att ha uppnått full kapacitet
7. Ekonomisk plan
De ursprungliga uppgifterna för att uppskatta kostnaderna togs med hänsyn till detaljerna i genomförandet av detta projekt på nivån av för närvarande rådande genomsnittspriser.
Samtidigt presenteras strukturen för investeringskostnaderna (som helhet för komplexet) i tabellen.
Effektiviteten av de totala investeringskostnaderna kännetecknas av nettokassaflödesindikatorn. Efter 3,4 år blir det ackumulerade nettokassaflödet positivt. Baserat på resultaten från det 20:e kvartalet når dess värde 106 470 000 rubel.
Dessa indikatorer har blivit positiva sedan bowlingcentret startade - det 9:e kvartalet.
Avkastningen på tillgångarna blir 8 % per kvartal
Försäljningslönsamheten blir 50 % per kvartal
Avkastning på investerat kapital 8-10 % per kvartal
Alla indikatorer är beräknade utifrån nettovinsten
Resultat av beräkningar av projektresultatindikatorer
Intäkter från försäljning | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
rysk biljard | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Spelmaskiner | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Disko | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Restaurang | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Intäkter (exklusive moms) | ||||||||||
Totala intäkter |
Intäkter från försäljning |
Uppmärksamhet! Den kostnadsfria affärsplanen som erbjuds för nedladdning nedan är ett exempel. En affärsplan som bäst passar din verksamhets förutsättningar måste skapas med hjälp av specialister.
Historien berättas av en entreprenör från Tambov-regionen, Inna Golikova, ägaren till en stor bowlingklubb. Inna grundade sitt eget framgångsrikt utvecklande företag i stadens centrum, på andra våningen i ett shopping- och nöjescenter. Hon leder 15 anställda. Klubbens månadsinkomst är 2 000 000 rubel.
Bowlinghallens affärsplan redo. Och billigt!
Idén att organisera en privat bowlingklubb kom till mig som en lönsam investering. Efter olyckan där min man dog sålde jag hans företag och bestämde mig för att investera pengarna jag fick i mitt eget företag.
Jag måste säga att intäkterna visade sig vara mycket bra, cirka 45 000 000 rubel, detta belopp kunde investeras i köp av 2-3 kaféer med utrustning.
Men jag bestämde mig för att en bowlinghall var den bästa lösningen av flera anledningar:
- Det finns väldigt få av dem i vår stad, vilket innebär att konkurrensen minskar och efterfrågan ökar;
- Med rätt affärsutveckling kunde goda intäkter erhållas;
- Jag älskar bowling väldigt mycket.
Att hitta en lämplig lokal visade sig vara det svåraste. Storsalen ska ha minst 4 m i tak och varje spår, som det finns minst 10, har 55 kvm. område.
Lyckligtvis för mig såg jag en annons på Internet för att hyra ut andra våningen i ett enormt nöjescenter. Det visade sig att jag hade ännu mer tur – hallen var redan delvis utrustad för en bowlingklubb.
Köpte en pinspotter, banor, monitorer, bollar, pins, stövlar och så vidare. Allt jag behövde göra var att köpa möbler.
Eftersom jag hade flera rum till mitt förfogande - i ett av dem bestämde jag mig för att öppna en frisör lite senare, i ett annat inrättade jag ett relaxrum och i det tredje planerade jag att utrusta det som en bar. Men för tillfället var mitt främsta mål själva bowlingklubben.
Hur skapar man en egen färdig affärsplan för en bowlingklubb?
Jag registrerade officiellt en enskild företagare och registrerade ett företag.
Men först var vi tvungna att tänka på hur vi skulle göra det för att inte förlora de investerade pengarna, utan tvärtom öka dem. Det var nödvändigt att utarbeta en affärsplan, av vilken det skulle framgå:
- hur mycket pengar ska jag investera totalt;
- analys av konkurrenskraft efter plats och efterfrågemarknadsmättnad;
- förordningar och rättsakter som bestämmer alla nyanser av min verksamhet;
- utrustningsberäkning;
- antal personal;
- återbetalningen av projektet och tusen andra småsaker, viktiga och inte så viktiga.
Ärligt talat så ville jag verkligen inte lita på min klubbs framtid till några tvivelaktiga byråer som min man inte gillade under sin livstid.
Jag vände mig till min väns son, en framtida analytiker. Jag ville inte bara få ett högkvalitativt ekonomiprogram, utan också lära mig att skriva affärsplaner själv.
Vi laddade ner mallen från Internet för endast 350-400 rubel. Som det visar sig kan du göra det gratis. De gratis är dock förra årets versioner, skapade av de som tränar på att komponera dem. De måste ändra nästan alla priser och mer data.
För 400 rubel fick vi ett modernt system för att utveckla mitt företag. Jag behövde bara lägga till några detaljer och innovationer, samt inkludera mina extra utgifter.
Kombinera sedan data i ett speciellt program och på mindre än 23 timmar var arbetsprogrammet för affärsplanen klart.
Därefter följde jag det helt och som ett resultat, efter 3 år, återbetalade jag helt alla utgifter. Klubbens inkomster, med ett kafé och en frisör, är 2 miljoner rubel per månad.
Affärsidé bowlingklubb
Lite användbar information och en kort presentation av bowlinghallens affärsplan:
Bowling affärsplan med beräkningar
För närvarande är bowling i Ryssland mycket populärt, även om det inte finns många bowlingklubbar i vårt land ännu, så det kan säkert klassificeras som en snabbväxande och utvecklande typ av verksamhet.
Enligt prognoser kommer räntereserven och investeringstillväxten att vara cirka 15–20 år. Ett sådant företag garanterar avundsvärd lönsamhet med relativt låga risker.
Det bör noteras att kostnaderna för att öppna en klubb är mycket betydande - cirka 200-400 tusen dollar. Kostnaderna beror på formatet på klubben du planerar att skapa.
Ett fullfjädrat nöjescenter (bar, bowlinghall, biljardrum, klättervägg, barnrum, etc.) eller en exklusivt sport- och underhållningsbowlingklubb?
Om det råder brist på pengar kan du i första skedet börja med 5-8 spår och en liten spelare rekreationsområde.
Erfarenheterna från bowlingklubbarna visar dock att ju fler banor det finns, desto lägre blir kostnaderna för underhåll, drift och reparation av en bana.
Det gäller att hitta en lämplig lokal.
Den tiobaniga klubben upptar cirka 1 500 kvadratmeter. m., det bör inte finnas några hinder: pelare, skiljeväggar, kolumner.
Övergivna verkstäder för företag är som regel inte lämpliga på grund av deras läge; få människor skulle vilja åka till utkanten av staden eller till en industrizon för att spela bowling.
Att bygga en sådan byggnad i stadskärnan på nyckelfärdig basis är ganska dyrt. Det bästa alternativet skulle vara att hyra eller köpa en hall i ett shopping- och nöjescenter.
När du skapar en bowlingklubb kommer den huvudsakliga utgiftsposten att vara inköp och installation av specialutrustning: en bana, en bas och en pinspotter (en mekanism som samlar och installerar stift på banan, returnerar bollarna och räknar poäng).
Kostnaden för en uppsättning kommer att vara 25-48 tusen dollar, beroende på tillverkaren. Samtidigt är designlivslängden för denna utrustning 25-45 år.
Du bör också lägga en viss summa pengar på inredning, organisera ett rekreationsområde och spendera på reklam och din egen webbplats.
Tabell nr 1. Potential för konsumenter av bowlingklubbtjänster i Ryssland
Minimipersonalen på ett bowlingcenter inkluderar:
- bowlinginstruktör;
- säkerhet;
- administratör;
- revisor.
Enligt experter är ett körfält i klubben upptaget i genomsnitt 6-8 timmar om dagen. Kostnaden för en timmes spel är 10-20 dollar på helger och helgdagar.
På vardagar, morgon och dag, sänks som regel kostnaden för att hyra en bana till 5-8 dollar. I det här fallet, under 156 helgdagar om året (fredag, lördag och söndag), kommer ett spår att ge ägaren 16,38 tusen dollar.
Samma bana kommer att ge cirka 7,25 tusen dollar på vardagar. I det här fallet kommer den årliga inkomsten från ett spår att vara 23,63 tusen dollar. Detta kommer helt att få tillbaka kostnaden för utrustningen, med hänsyn till alla extra kostnader.
Nu i St. Petersburg finns det cirka 170 fungerande banor för bowlinghallar. Enligt experter kan staden ta emot dubbelt så många. Experter uppskattar minimiinvesteringen för att öppna en bowlingklubb till 6 tusen dollar.
Bowling blir rikare på helgerna
Nu i St. Petersburg finns det cirka 170 fungerande banor för bowlinghallar. Enligt experter kan staden ta emot dubbelt så många.
Bowling konkurrerar i allt högre grad med traditionella underhållningsformer som diskotek, bio, kasinon etc.
"Ryssland rankas nu först i världen när det gäller antalet nya bowlingcenter som introduceras, och överträffar till och med USA", säger Ilya Bronsky, vice generaldirektör för marknadsföring av Bowling City LLC. Enligt Yuri Vatlin, generaldirektör för Bowling City LLC, är inkomsten från att köra ett körfält i St. Petersburg i genomsnitt 3-4 tusen dollar per månad.
Steg 1. Affärsidé
Du måste börja med att utveckla ett klubbkoncept, vilket inkluderar att välja en plats för ett bowlingcenter, ta fram en affärsplan och ett projekt.
För att öppna en bowlingklubb behöver du en standarduppsättning av dokument, företagsregistrering, ägarcertifikat etc. Bowlinghallslicenser tillhandahålls inte och är inte föremål för särskilda skatter.
Assistans med att organisera ges av tillverkande företag, som förutom själva utrustningen säljer affärsidén.
"Det svåraste steget är att söka och planera en plats. Alla objekt är inte lämpliga för att hysa en klubb. För att rymma bowlingcentret i Sennaya köpcentrum har hela lokalen gjorts om radikalt", minns Yuri Vatlin, generaldirektör för Bowling City LLC.
Steg 2. Rum
Ett av huvudkriterierna för att välja en plats för att öppna en bowlingklubb är närheten till bostadshus och frånvaron av andra nöjescentra i närheten.
"Idag finns det en brist på anläggningar för aktiv rekreation i Primorsky-distriktet, vars befolkning närmar sig 500 tusen människor", säger Sergei Knyazev, generaldirektör för SportStroyProekt LLC, som är engagerad i byggandet av sportanläggningar. Klubbens goda grannar är transportleder och tunnelbanestationer. Parkering för minst 20 bilar måste finnas i anslutning till byggnaden. Dessutom kan ett projekt som inte inkluderar parkering inte godkännas av stadsförvaltningen. På officiella utrustningsleverantörers webbplatser kan du planera din framtida klubb, samt analysera investeringar och framtida vinster.
För att vara värd för en bowlingklubb behöver du en lokal på 1000 m2. Detta område bör rymma flera bowlingbanor, en bar, tvättstuga, toaletter etc. Som regel väljs översta våningen i ett shopping- eller affärscenter, ett före detta rekreationscenter, en biograf eller ett lager. Du kan bygga din egen bowlinghall. Det nyckelfärdiga bygget av en 1000 m2 stor byggnad kommer att kosta 500-700 000 USD och kommer att ta sex månader. Enligt Sergei Knyazev, generaldirektör för SportStroyProekt LLC, "kommer det att vara möjligt att få tillbaka byggkostnaderna inom 1,5–2 år." Säkerheten i lokalerna är föremål för standardkrav från brandmän, SES etc. Bowlinghallens placering är inte på första våningen kräver att golven uppfyller säkerhetsstandarder. I området där besökare inkvarteras måste de tåla en vikt på 300 kg per 1 m2, i området där utrustning är installerad - 500 kg per 1 m2. Rummet bör väljas med största möjliga avstånd från varandra av de bärande pelarna. Detta är viktigt vid utrustning av stigar.
Det är nödvändigt att utrusta den framtida klubben med tillförsel- och avgasventilation, avlopp, kall- och varmvattenförsörjning. Utöver maskinrummet behöver du ett tekniskt fack för förvaring av reservdelar och förbrukningsmaterial. Det är värt att ljudisolera väggarna om byggnaden förutom bowlingcentret innehåller köpcentrum eller kontor. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt ljudisolering av maskinrummet för att upprätthålla komforten för besökarna i hallen. Bowlinghallen är försedd med jämn och lugn takbelysning, så fönster, om sådana finns, är stängda.
Kostnad för att spela i stadsklubbar
"Almak" - 260-650 rubel / timme
"Ledare" - 290-790 rubel / timme
"Bowling City" - 300-900 rubel/timme
Steg 3. Utrustning
Vid köp av utrustning från officiella representanter inkluderar priset: planering, leverans och installation av utrustning samt service.
Den ryska bowlingindustrin använder utrustning från amerikanska företag Brunswick, AMF och kinesiska Xima, Via. Dessa företag har sina representationskontor i Moskva. Från ögonblicket för den första betalningen till mottagandet av den första vinsten från driften av bowlinghallen kan upp till 120 dagar passera: utrustningen vid beställningstillfället finns i tillverkningsländerna, installation av bowlingutrustning i klubben tar från 14 till 40 dagar. Livslängden för bowlingutrustning är 30-50 år.
Utrustningen är monterad på en rektangulär plattform, vars dimensioner bestäms med hänsyn till antalet banor och sittplatser för spelare.
Till exempel, för 10 stigar behöver du ett utrymme på cirka 700 m2 (18 m bred och 25-30,5 m lång, med hänsyn till passager och pelarnas placering). Detta område kommer att rymma ett banaområde, en bana och en pinsettermaskin. Ett podium skapas framför landningsbanan för att rymma platser för spelarna. För att skapa en "rymd"-effekt (lysande banor i en mörk hall), installeras lysrör på utrustningen.
Steg 4. Personal
Mekanikern anses vara en viktig person i centrets personal. Kvaliteten på utrustningen beror på det.
För att fungera behöver du en eller tre mekaniker, tre administratörer, tre instruktörer och säkerhet.
Servicepersonalen bör inkludera servitriser, bartenders och kockar för att arbeta i baren. Utrustningsleverantörer tillhandahåller utbildning och konsultation till personal, detta ingår i kontraktspriset.
Steg 5. Funktioner
Ytterligare vinstkällor är baren, köket och spelautomater.
Enligt Denis Groshev, chef för den första bowlingklubben i St. Petersburg, Almak, "i Amerika och Europa är bowling en sport. Det kan ofta bara finnas banor inomhus. I vårt land kommer folk till en bowlingklubb för att koppla av och umgås, så att du kan installera finns det också en bar med kök, TV-apparater, spelautomater, biljard och ett barnrum. Av 100% vinst kommer 75% från bowlinghallen och 25% från baren.
"När man jobbar med bilden av en klubb är det värt att skaffa ett eget idrottslag med två eller flera personer. För det första är detta ytterligare reklam. För det andra är det ett bra incitament för andra spelare och kunder. Ett vackert kast på stiften är en riktigt spektakel för besökarna”, tror Pavel Timets, generaldirektör för bowlingklubben "Leader".
Den mest lönsamma tiden för klubben är natten, fredagen, lördagen och söndagen: vid denna tidpunkt är det den största tillströmningen av besökare och de högsta priserna för bowling.
Enligt Pavel Timets är bowling också en familjesport: många par med barn kommer på dagarna på helgerna. För de sistnämnda finns särskilda barnspår.
320 000 $ per år - vinst på att driva en bowlinghall med åtta banor
Det finns för närvarande 14 bowlingklubbar i St. Petersburg. Det finns nu fler än 74 verksamma i Moskva.
Kostnader för att öppna en bowlingklubb med 10 banor i en lokal på 1000 kvm. m.
Hyra - från $300 m2 per år
Utrustning - $25-40 tusen.
Renovering av lokalerna - $250 m2
Underhållspersonal - 3 000 USD per månad
Ledningspersonal - $7-10 tusen per månad
Barutrustning - 50 tusen dollar.
Totalt: minst 600 000 USD
Vinsterna på en bowlinghall uppmuntrar många att öppna en bowlingklubb. För en vinst på cirka 400 tusen dollar per år från åtta spår är många villiga att betala ut en halv miljon dollar i början. Dessutom kan spåren användas i cirka 20 år.
Lönsamheten för verksamheten är cirka 25% och beror mycket på vilken typ av klubb du väljer att välja. Den mest lönsamma och enklaste att öppna anses vara en anläggning riktad till medelklassen, där de betalar cirka 500-800 rubel per spår och timme. Den stora fördelen med affärer är att marknaden ännu inte är tillräckligt mättad och det är relativt lite konkurrens här.
Rum
Det första som en bowlingklubbs affärsplan bör innehålla är att hitta lämpliga lokaler. Banans längd ska vara minst 35 meter plus ytterligare 100 kvadratmeter. m för dess underhåll. För totalt 10 spår är det lämpligt att hitta lokaler på 1500 kvm. m. Det är önskvärt att lokalerna ligger i stadskärnan, nära andra nöjesställen, kontorscentra, samt en bra transportförbindelse eller tunnelbanestation. Parkering måste finnas. Det går inte att hitta en lokal som skulle uppfylla sådana krav i varje stad.
Annars kräver lokalerna för en klubb inga speciella villkor: du kan klara dig utan fönster, kommunikation och andra nyanser. Detta minskar avsevärt kostnaden för att komma in i verksamheten.
Utrustning
Den största utgiftsposten kommer att vara bowlingutrustning: inköp, installation och underhåll. Bowlingsetet innehåller:
- bas;
- stigar;
- pinspotter.
I den senares uppgift ingår att räkna poäng, sätta stift och returnera bollar. Kostnaden för utrustning inkluderar även möbler, dekorativa paneler, förbrukningsmaterial, tillbehör och reservdelar. Kostnaden för ett sådant set är 25-48 tusen dollar Bowlingutrustning levereras av ledande tillverkare som Brunswick och AMF. Representanter för dessa företag hjälper också till att designa klubbhallen och utveckla dess koncept.
Typer av bowlingklubbar
Innan du köper bowlingutrustning måste du bestämma dig för klubbens koncept. Zonindelningen av rummet, antalet stigar, tilläggstjänster, design av tekniska system etc. beror på detta. Det finns följande huvudtyper av klubbar:
- sporter;
- familj;
- underhållande;
- stängd.
För vart och ett av dessa fall löses frågan om hur mycket det kostar att öppna en bowlinghall olika.
Sportklubb
Affärsplanen för sportbowling riktar sig till professionella idrottare. Därför öppnar denna klubb i fitnesscenter, arenor och sportanläggningar. Ytterligare intäkter här kommer från försäljning av läsk och tillbehör. Separata vinster kommer från arbetet av instruktörer som lär ut spelet, såväl som från en återförsäljares arbete - en person som gör skräddarsydda bollar för att passa spelarens individuella egenskaper.
En annan uppgift för en sådan klubb är att regelbundet hålla tävlingar på olika nivåer med en prisfond.
Familjeklubb
I det här fallet, förutom själva spåren, är det nödvändigt att tillhandahålla andra typer av underhållning. Vi måste installera spelautomater och öppna ett litet café. Eftersom semestern riktar sig till familjer är det absolut nödvändigt att tillhandahålla en lekplats för barn. I en sådan klubb kan ytterligare vinster erhållas från födelsedagsfirande och företagsevenemang.
Underhållningsklubb
Den underhållande bowlingklubben vänder sig främst till ungdomar, som brukar besöka den när som helst på dygnet. Därför bör klubben erbjuda mycket annan underhållning riktad till studenter och ungdomar: ett diskotek, spelautomater, amerikansk pool, en dataklubb m.m.
En sådan klubb låter dig öppna en bar inte bara med lätta cocktails, utan också med alkoholhaltiga och lågalkoholhaltiga drycker. Frågan om hur man öppnar en bowlinghall har ett antal fördelaktiga lösningar. Till exempel behöver du inte oroa dig för parkering, spendera pengar på dyra reparationer och exklusiv bowlingutrustning. Det enda kravet är att det ligger nära utbildningsinstitutioner och ett lågt pris per timme för att använda banan.
Stängd klubb
Faktum är att en sådan klubb riktar sig till VIP-kunder. För en VIP-klubb räcker det att utrusta ett litet antal banor. Men frågan om hur man öppnar en bowlinghall kommer att kräva betydande ekonomiska investeringar. Först och främst måste du köpa ny och dyr utrustning, göra bra reparationer och köpa möbler av hög kvalitet. Huvudinsatsen på inkomst bör inte göras från själva spelet, utan från försäljningen av klubbkort, som säljs under en genomsnittlig period av ett år.
Utgifter
För att starta ett färdigt företag måste du tilldela minst 300 tusen dollar. Ofta når denna siffra 3 miljoner dollar. Allt beror på vilken typ av klubb du öppnar, vilken utrustning du köper för den och hur många banor du kommer att fungera.
Kostnaden för utrustning beror till stor del på tillverkaren. Således kommer ett färdigt kit från en kinesisk tillverkare att kosta 25-27 tusen dollar, från en amerikansk - 38-40 tusen dollar. Vill man spara pengar i början föredrar många att köpa begagnad utrustning. Men vi måste noggrant kontrollera hur väl det restaurerades.
Listan över utgifter måste innehålla reklam, utan vilken klubben helt enkelt inte kan gå i balans. Konventionell reklam i media ger liten avkastning. Det är mycket mer effektivt att presentera det på banners, att använda reklamplattformar från närliggande kontor och underhållningscenter. Därför måste en entreprenör vara beredd att investera minst 3 tusen dollar i reklam varje månad.
Om du utöver själva bowlingen planerar att få ytterligare intäkter från andra tjänster kommer kostnadsposterna att utökas avsevärt. Till exempel, för att installera ett biljardbord, behöver du ytterligare cirka 10 tusen dollar. För att organisera arbetet i en bar behöver du 15 tusen dollar. Ytterligare 10 tusen dollar måste tilldelas för att betala för personalen.
Vinst
Som vi redan har sagt är kostnaden för en timmes spelande på banan 500-800 rubel. beroende på tid på dygnet och veckodag. I regel har impopulära klockor kampanjer med rabatter på upp till 150 rubel. om en timme. De populäraste dagarna i veckan är fredag, lördag och söndag.
Ett spår fungerar i genomsnitt 6-8 timmar per dag. På toppdagar kan banan ge en vinst på cirka 748 tusen rubel, under mindre populära tider - cirka 376 tusen rubel. Det vill säga från ett spår per månad kan du få lite mer än en miljon rubel.
Om du öppnade en klubb med 15 banor kommer din vinst att vara cirka 17 miljoner rubel. Man tror att trots de stora investeringarna har denna långsiktiga verksamhet en relativt kort återbetalningstid om bra reklam organiseras.
Att öppna en bowlingklubb innebär betydande investeringskostnader och faller knappast under kategorin "småföretag". Investeringar i att öppna en klubb med 8-12 banor kommer att variera från 30-40 miljoner rubel.
Därför är noggrannheten i alla aspekter av affärsplanen och livskraften för den använda affärsmodellen extremt viktig.
I det här fallet är det tillrådligt att använda franchisesystem, särskilt om verksamheten planeras att öppna i en liten stad med en befolkning på 300 - 500 tusen människor.
Real Franchising Group och Maxima-företaget erbjuder en franchise av bowlingcentret "Kegelmania". Villkoren för franchisen är individuella för varje partner, men vi har tagit reda på de ungefärliga siffrorna.
När du öppnar ett bowlingcenter för familjer eller underhållning med 6 banor (detta är det antal som anses vara optimalt för en liten stad):
- investeringar kommer att uppgå till 20 miljoner rubel;
- engångsbelopp - 2,5 miljoner rubel;
- royalty – 3%.
Storleken på klumpsummans bidrag och royaltyprocenten är något lägre än att till exempel öppna en restaurang med ett välkänt italienskt varumärke, vilket beror på verksamhetens särdrag (varumärkets konkurrensfördelar är inte lika höga som i restaurangbranschen).
Vad får vi för dessa pengar?
En beprövad modell för affärseffektivitet (i vårt fall är intresset för en familje- eller underhållningsbowlingklubb snarare än en sportig).
Utrustning från ledande tillverkare. Det finns inte många aktörer på den ryska marknaden inom detta segment, så vi pratar så klart om följande företag: AMF, Brunswick och Via Bowling Products.
Utrustningen kan vara ny, begagnad eller renoverad – beroende på budget. I staden Western Dvina finns ett stort produktions- och lagerkomplex, unikt i Ryssland, där montering, underhåll och reparationer utförs.
Du kan läsa om de senaste nyheterna och trenderna inom franchisebranschen
Ett designprojekt från proffs, med hänsyn till den ryska marknadens särdrag, såväl som stadens individuella egenskaper och kundens önskemål.
Påtaglig hjälp vid design och öppning av en restaurang, bar, disco kombinerat med en klubb och en Hipster-övervakningsplattform.
Kvalificerad utbildning av personal på alla nivåer. Brett utbud av tilläggstjänster.
Recensioner från partners som köpte franchisen i fråga vid olika tidpunkter är ganska positiva, med vissa reservationer.
Recensioner:
En preliminär analys av detta marknadssegment och användningen av franchisemekanismen för att öppna ett företag gör att vi kan dra följande slutsatser.
Bowlingmarknaden i Ryssland, särskilt i provinsstäder, är fortfarande inte mättad. Marknadstillväxten är betydande, även om den har avtagit.
Bowlingklubbar genererar till denna dag betydande inkomster, även om de inte är lika betydande som under de första åren av uppkomsten av sådana anläggningar i Ryssland.
Affärens lönsamhet överstiger konsekvent 25 %. Återbetalningstid – från 3 år (beroende på den initiala investeringen). På plussidan har gångvägen en livslängd på 20 år och de löpande driftskostnaderna för att driva verksamheten är låga.
Att dessutom ha en gemensam restaurang, bar, biljard eller disco med klubben har en mycket god effekt på gästtillströmningen och försäkrar ägaren mot förluster.
Bowlingklubben Galaktik
I de flesta fall fungerar en franchise för att öppna företaget i fråga utmärkt om ett antal villkor är uppfyllda:
- korrekt val av stad, korrekt och obestridlig analys av efterfrågan;
- en korrekt affärsplan som tar hänsyn till alla nyanser och inte tillåter känslighet för lönsamhetsindikatorer och kassaflöden på mer än 10%;
- optimal affärsmodell, snävt inriktad på målsegmentet av gäster;
- korrekt placering av bowlingklubben på den lokala marknaden;
- motsvarande designprojekt;
- obligatorisk närvaro av kombinerade anläggningar för att öka gästflödet och potentiellt skydd mot förluster.