Hur du bygger din affärsplan. Var du ska starta ditt företag - en steg-för-steg-plan från början för nybörjare

Många finansiärer och företagare undrar hur man skriver en affärsplan. Steg-för-steg-instruktioner med ett exempel skulle vara till stor hjälp. Vi skrev det. Använd den. Du kan också ladda ner prover och exempel.

Hur man skriver en affärsplan: förberedande skede

Ett företags framgång är förknippat med dess förmåga att utvecklas och dess beredskap att gå mot nya mål. Liksom röda blodkroppar, som bildas i kroppen varje sekund, och upprätthåller människokroppens liv, bör nya idéer underblåsa aktiviteterna i alla, även den mest konservativa organisationen. För att dessa uppdateringar ska ge vinst till företaget utan att negativt påverka dess hållbarhet måste du på allvar förbereda dig för utarbetandet av dokumentet.

Så, var ska man börja skriva en affärsplan? Först måste du hitta och samla in följande information:

texter till UNIDO-rekommendationer. Det finns inga enhetliga standarder i Ryssland, så det är vanligt att använda standarderna från UNIDO - FN:s organisation för industriell utveckling;
krav från ministeriet för ekonomisk utveckling;
krav från de regionala och regionala myndigheterna i Ryssland (om projektet skickas till dessa strukturer för deltagande i en tävling eller bidrag);
krav från potentiella investerare för projektet;
certifierade mjukvaruprodukter för utarbetande av planer, bedömning av ett företags ekonomiska ställning, beräkning av projektbudgeten;
kopior av kontrakt, avtal, licenser, etc.;
kopior av dokument som plandata kommer att baseras på;
prislistor över leverantörer;
finansiell information om företaget under flera år (beräkningar av finansiella indikatorer);
lista över experter som kan hjälpa till innan dokumentet presenteras för investerare.

Det är också nödvändigt att bilda en arbetsgrupp och utse en ledare.

Hur kommer banken att utvärdera din affärsplan?

Det finns inga officiellt godkända krav. Allt bestäms av reglerna för en viss bank, dess kreditpolicy och metoder för att arbeta med kunder. Det är möjligt att den ursprungliga versionen av affärsplanen (eller motsvarande) kommer att genomgå betydande förändringar. Redaktörerna för tidskriften Financial Director intervjuade bankirer och fick reda på att bankirer inte bedömer utsikterna för ett projekt utifrån traditionella indikatorer på investeringseffektivitet.
För ett kreditinstitut är en potentiell låntagares affärsplan inte på något sätt en tom formalitet, utan den huvudsakliga källan till data för att bedöma risker. Det är därför bankirer nästan enhälligt noterade att det finns flera viktigaste avsnitt av dokumentet på grundval av vilka de bedömer utsikterna.

Steg. 1. Definiera dina affärsplansmål

Först och främst är det nödvändigt att bestämma syftet - om dokumentet kommer att behövas endast för internt bruk, eller om kretsen av potentiella läsare kommer att bli bredare. Till exempel kommer investerare att överväga det för finansiell framskrivning. Det är i alla fall tillrådligt att komponera det som om det skulle studeras av erfarna chefer för investeringsfonder eller chefer för stora banker (). Om du var dem, skulle du ge personliga pengar till det här projektet? Hur mycket behöver du personligen vad som kommer att bli målet med projektet - som chef, specialist eller vanlig människa? Vilket är det konkreta värdet av ditt förslag? Var den strängaste läsaren, bara från denna synvinkel kommer det att vara möjligt att se. Därefter sammanställs en lista med informationskällor och strukturen på dokumentet utvecklas.

Steg 2: Samla all nödvändig information

För att förstå hur man gör en affärsplan från grunden måste du samla in nödvändig information - om försäljningsmarknaden, prisprognoser för tjänster/varor, lagstiftning som kan påverka företagets arbete och annan korrekt data som allt från uttalanden och prognoser. Vissa kan samlas in oberoende, från branschmedia, vetenskapliga tidskrifter, börsnyheter, färdiga marknadsundersökningar, information om liknande projekt från andra företag. Om denna information inte räcker bör du genomföra eller beställa din egen marknadsundersökning från specialiserade företag.

När ska man själv göra upp en affärsplan och när ska man vända sig till proffs?

Expertkommentar

Ksenia Shvetsova, affärstränare

Ju högre betydelse projektet har och kraven på det, och ju större belopp det handlar om, desto större är sannolikheten att företaget vänder sig till tredjepartsspecialister. Om företaget har kompetenta medarbetare inom ledning, marknadsföring och ekonomisk planering är det fullt möjligt att klara uppgiften på egen hand. Om de inte finns där, är det lämpligt att beställa utvecklingen av dokumentet från proffs.

Att vända sig till tredjepartsspecialister är också relevant när ett investeringsprojekt utarbetas för vissa tävlingar eller statliga program. Specialiserade företag har erfarenhet i denna fråga och känner till de finesser och nyanser som kan vara okända för entreprenörer. Om en affärsplan skapas för internt bruk är det mer effektivt att först skriva den själv och sedan vid behov söka hjälp från proffs.

Hur man skriver en affärsplan som definitivt kommer att ge dig ett lån

I ett försök att få lån utarbetar företag ofta en formell affärsplan och skräddarsyr den efter bankens krav. Som ett resultat tar de inte hänsyn till projektets detaljer och gör misstag. Se sex tips som hjälper dig att objektivt bedöma effektiviteten av ditt framtida projekt och öka dina chanser till finansiering.

Steg 3: Utveckla en marknadsföringsplan

Låt oss nu titta på de viktigaste delarna av affärsplanen. Marknadsplanen är en av de viktigaste delarna. Först måste du genomföra en marknadsföringsstudie för att utvärdera lönsamhet och återbetalning i olika situationer, beroende på och inte beroende på företagets aktiviteter, inklusive volymen av finansiella investeringar. Skapa sedan en marknadsplan. Det är han som kommer att bestämma riktningen för utvecklingen av projektet och ge en förståelse för de mest lämpliga verktygen och medlen för att uppnå målen. Inkludera följande föremål:

1. Marknadsstrategisk planering:

Företagets uppdrag;
företagets mål;
konkurrensfördelar för företaget;
marknadsföringsstrategi, dess egenskaper;

2. Produktbeskrivning:

produktbeskrivning och sortiment;
huvudsakliga produktegenskaper, prestandaegenskaper;
attraktivitet för kunden, fördelar med att använda produkten;
krav på produktens konsumentegenskaper;
konkurrensfördelar för produkten och produktens konkurrenskraft;
patent, licenser, certifikat för produkten;
produktförpackning;
leveransvillkor;
garantier och service;
skattefunktion.

3. Prispolicy:

faktorer som påverkar prissättningen;

4. Försäljning av produkter:

volym och utvecklingsnivå för branschen;
huvudkategorier av kunder;
målmarknader och deras jämförande egenskaper;
hinder för inträde och utveckling på marknaden;
produktförsäljningsstrategi;
produktdistributionssystem;
Försäljningskanaler;

5. Kampanj:

säljfrämjande metoder;
reklam.

6. Schemalägg planering av den planerade strategiska planen:

datum för att uppnå delmål;
datum för uppnåendet av det slutliga målet.

7. Detaljering av planen ner till specifika utförare och utsedda ansvariga personer. Svar på frågorna om vem som ska göra vad, när, var, med vilka resurser och hur det påverkar slutresultatet.

8. Bildande av en marknadsföringsbudget:

försäljningsvolymprognos;
kostnadsprognos;
fastställa budgeten för marknadsföringsaktiviteter.

Marknadsplanering hjälper till att bestämma prisnivån för en produkt eller tjänst - det maximala belopp som en köpare är villig att betala för ditt erbjudande. Ju mer exakt denna prognos är, desto stabilare blir vinsten och desto effektivare blir kampanjkostnaderna.

Det är lika viktigt att korrekt identifiera valet av leverantörer av utrustning, verktyg, tjänster och annat som är nödvändigt för genomförandet av projektet. Jaga inte billighet, hitta ännu en mindre kvantitet, men hitta de företag som inte sviker dig med förnödenheter och kvalitet. Du måste också identifiera försäljningsmarknaden, potentiella köpare eller tjänsteanvändare. Oavsett hur pålitligt ett litet antal av dem kan verka, kommer försvinnandet av behovet av din produkt att minska all ansträngning och kostnad till noll. Utvidga därför din kundbas i förväg. Samtidigt är det viktigt att koppla sökningen efter kunder med marknadsföringskostnader. Affärsplanens budget är inte oändlig, reklambyråer lovar mycket, men var realistisk, även stor publiktäckning ger inte alltid målkunder.

Reflektera i din marknadsföringsplan vilka försäljningsmetoder du kommer att använda - direkt till konsumenten, genom ett nätverk av distributörer, etc.

Steg 4: Skapa en produktionsplan

Nästa del av att skapa en affärsplan är produktionsplanen. Här måste du svara på följande frågor:

Var finns produktionen?
Är det försett med transportvägar?
Finns all nödvändig kommunikation tillgänglig?
Krävs det att bygga produktionsanläggningar?
Hur löses problem med utrustningsförsörjningen?
Är företaget bemannat med kvalificerad personal?
Vilka tekniker är planerade att användas?
Finns samarbete med leverantörer och underleverantörer?
Hur löses problemet med avfallshantering?

Svaret på dessa frågor bör baseras på informationen i marknadsundersökningen.

Produktionskontroll

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt beskrivningen av produktionen av produkten och kvalitetskontrollsystemet i varje steg. För att göra detta används TQM-kontrolldiagrammet (processkvalitetskontrolldiagram) och den ekonomiska orderkvantitetsmodellen.

Nyckelpunkten i produktionsplanen är bevis på behovet av den valda produktionstekniken (tjänsteförsörjning). Om det finns ett urval av produktionsprocesser, måste du nämna dem alla och lista de allvarliga nackdelarna så att fördelarna med den teknik som företaget behöver framstår som rimliga. Du kan överväga möjligheten att spara budgetmedel vid varje punkt i planen: använda leasing, hyra utrustning, samarbeta med frilansare istället för fast anställda, överföra vissa funktioner till outsourcing. Det är mycket viktigt att identifiera den mest effektiva och billigaste möjligheten att erövra en ekonomisk nisch på marknaden.

Rekrytering

Rekrytering är en annan viktig del av produktionssystemet, eftersom dess framgång beror på projektledarnas kompetens och reaktioner. Beskrivningen av kvalifikationsnivån och företagets försörjning med nödvändiga specialister bör återspegla den verkliga bilden. Om det finns behov av ytterligare rekrytering av personal och en ledningskärna är det viktigt att klargöra om det går att hitta dem på produktionsplatsen eller om man kommer att behöva dra på sig kostnader för att motivera dem att flytta från andra städer. Slösa inte för många ord på managementbiografin. Det är nödvändigt att visa att var och en av cheferna verkligen är en professionell inom sitt område, dedikerad till honom och teamet tror på ledaren. För detta räcker det med specifika uppgifter om hans roll i deltagande i andra projekt, medan det inte är nödvändigt att uteslutande beskriva framgångar. En adekvat analys av ens tidigare misstag och förmågan att dra rätt slutsatser uppfattas positivt av investerare.

Laddar produktion

Nästa punkt är produktionsutnyttjande eller produktionskapacitet (PM). Den innehåller data om volymen av produkter (tjänster som tillhandahålls) som företaget kan producera (tillhandahålla) under en viss tidsperiod. Denna paragraf undersöker företagets PM i flera kategorier: projekt, nuvarande, reserv och ur synvinkeln av dess möjliga ökning och minskning. Här behöver du ge information om hur flexibel produktionen kommer att vara – om det är möjligt att snabbt öka eller minska produktionen av varor utan betydande förluster och avbrott i produktion-försörjningskedjan.

Produktionsplanen ska innehålla en layout av utrustningen och dess motivering.

Sammanlagd plan och arbetsschema

En samlad produktionsplan för produktförsäljning skapas för att jämföra marknadsdata och produktionskapacitet under en period från ett år till 5–7 år. Kännetecknas av tydliga definitioner av varor/tjänster som måste produceras för att uppfylla affärsplanen. Produktions- och försäljningsplanen är vanligtvis uppdelad i perioder på upp till ett år. Den kan justeras varje månad, beroende på aktuell situation i företaget. Själva begreppet "aggregat" betyder att förstora. I det här fallet menar vi generaliseringen av individuella indikatorer och deras minskning till en position.

Nästa punkter är schemaläggning av arbete och planering av materialkrav. För detta är det bekvämt att använda .

Steg 5: Förbered en finansiell plan

Denna del av affärsplanen är utformad för att utvärdera projektet i termer av dess kostnader och lönsamhet. Den ska motivera behovet av finansiering, beskriva sätt att fylla på projektbudgeten och garantier. Det ger också en beskrivning av den ekonomiska situationen i projektets intresseområde, svåra att förutsäga faktorer och möjliga alternativ för ekonomiskt beteende under flera scenarier för utveckling av händelser. Att förbereda sig för att arbeta med en ekonomisk plan består av att göra en uppskattning och graden av dess noggrannhet.

Det är viktigt att i detalj lista alla planerade utgifter för projektet och skälen till deras nödvändighet per år, dela upp dem i kvartal. Det är lämpligt att planera det första året varje månad.

För varje månad (kvartal, år) av projektet måste du reflektera:

skatter och deras skattesatser;
inflation;
information om kapitaliseringsmetoder;
återbetalningsplan för lån.

Ta data från:

;
dokumentation om penningrörelser;
balansräkning.

Hur man skriver en affärsplan så att investerare och bankirer gillar den

Det beror på hur affärsplanen är utformad, vilka frågor som tas upp i den och hur, om det kommer att gå att få pengar till idén. Vi har utarbetat rekommendationer som hjälper dig att skapa en affärsplan som är förståelig för investerare och bankirer, och som inte missar något riktigt viktigt.

Rekommendationer som hjälper dig att själv skriva en kompetent affärsplan

Reflektera i planen den ungefärliga perioden när de investerade medlen kommer att återlämnas och vilka specifika steg som finns för detta.
När du gör prognoser, kontrollera projektprestandaindikatorer.
Experter rekommenderar, efter att ha beräknat kostnaderna för att genomföra projektet, att fördubbla denna siffra. Brist på medel kan förstöra det mest lovande projektet.
Jämför tidpunkten för mottagande av medel med tidpunkten för företagets vanliga utgifter.
Skapa en finansiell reserv medan inkomsttillväxten från projektet endast finns på papper.
Skapa välgrundade lönsamhetsprognoser. Det är bättre att förvänta sig mindre än att fångas av illusoriska förväntningar och skapa en svår ekonomisk situation för företaget.
Kontrollera noggrant kostnaderna tills operativ avkastning uppnås.

Låt oss ge ett enkelt exempel på en affärsplan. Man bör komma ihåg att detta bara är ett av de möjliga alternativen och presenteras i en mycket komprimerad form.

Mål: Producera konfektyrprodukter, främst kakor, för stadsbor. Ta en ledande position i det övre prissegmentet på denna marknad.

Uppgifter:
1. Skapa en kompakt konfektyrbutik.
2. Förse produktionsprocessen med nödvändiga råvaror och arbetskraft, av vilka en del kommer att anställas.
3. Upptar initialt 30 % av marknadssegmentet genom att implementera en utvecklad marknadsföringsstrategi, som innebär att pressa ut huvudkonkurrenterna med dumpningspriser och nya recept för konsumenten.
4. Skaffa de saknade investeringsmedlen från banken med tillgängliga fastigheter som säkerhet.

Ett exempel på att upprätta en affärsplan för ett företag

Låt oss titta på ett exempel på en affärsplan för tillverkning. Det är planerat att öppna en liten skrädderi. Låt oss överväga hur lovande den här verksamheten är på en specifik marknad.

1. Sammanfattning. Invigning av mindre produktion den 1 januari 2014. Ägandeform – LLC. Den planerade perioden är 42 månader.

2. Allmänna bestämmelser. Köpa utrustning som gör att du kan använda en mängd olika tyger och utföra olika ytbehandlingar. Det är planerat att delvis ta upp lånade medel för inköp av utrustning och uthyrning av lokaler. Skräddartjänsten kommer att tillhandahållas till befolkningen, såväl som till juridiska personer i behov av speciella kläder, samt sy gardiner och sängkläder för efterföljande försäljning.

3. Marknadsanalys och marknadsplan. För närvarande finns 350 företag representerade på marknaden. Genom strikt efterlevnad av deadlines och kvalitet är det planerat att skapa en positiv bild av företaget, vilket gör att det kan ockupera en nisch på marknaden.

4. Kostnader. Beräknade direkta och rörliga kostnader, inklusive löner och lokalhyra, för 3 år kommer att uppgå till 13,5 miljoner rubel. Av dessa är 50 miljoner rubel egna medel. Den planerade försäljningsvolymen kommer att vara 15 miljoner rubel, vilket, minus skatteavdrag, gör det möjligt för projektet att återbetalas i slutet av det tredje året.

5. Produktionsschema. Frisläppande av 1000 enheter varor.

6. Investeringar. Attrahera partners på villkoren för gemensam verksamhet.

Kort exempel på en affärsplan

Om du är på väg att öppna en skoverkstad, ser det i den mest allmänna formen ut att utveckla en affärsplan med hjälp av ett exempel så här:

– Fasta kostnader (utrustning) – 300 tusen rubel.
– Variabla kostnader (trådar, lim, hyra) - 10 tusen rubel.
– Investering krävs – 100 tusen rubel i form av ett banklån på 23% per år i 10 år med en progressiv skala och uppskjuten återbetalning i 1 år.
– Ägandeform – enskild företagare
– Skatteavdrag 24 tusen rubel.
– Planerade intäkter – 20 tusen rubel per månad.
– Intäkter för 1 år – 97 tusen rubel.
– Ekonomiskt resultat – 73 tusen rubel.

Som ett resultat av detta har företagaren skäl att investera pengar i detta projekt. Säkerhetsmarginalen är tillräckligt stor för att eventuella avvikelser från de förutsagda värdena inte ska leda till ekonomisk kollaps.

Exempel på affärsplan med beräkningar

Att öppna en liten butik som säljer begagnade barnartiklar kräver också en preliminär bedömning. Exempel på affärsplan:

Bedömningen av varor köpta från befolkningen kommer att baseras på kostnaden för 1 kg.
Till att börja med måste du skapa ett sortiment på 100 enheter.
Kostnaden för 1 kg är 400 konventionella enheter. En produkt väger i genomsnitt 1 kg. Således kommer kostnaden för produkten att vara 100 * 100 = 40 000 USD. Kostnaden för att fylla på rörelsekapital kommer att vara 100 enheter, vilket motsvarar 10 000 USD. per månad
Hyran för lokalen kommer att vara 10 000 USD.
Rörliga kostnader, inklusive reklam och oförutsedda utgifter - 10 USD.

Försäljningsvolymen under de första 6 månaderna kommer att vara 130 produkter per månad;
under efterföljande år - 280 produkter per månad.
Det genomsnittliga enhetspriset kommer att vara 250 USD.
Intäkt för 1 år = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 619,5 = 420 619,5.
Skatten blir 25 000 USD.
Ekonomiskt resultat – 33 955 USD

Vid en första anblick verkar verksamheten attraktiv, med tanke på de låga insatskostnaderna och snabba återbetalningarna, men efter att ha utfört en enkel beräkning kommer företagaren till slutsatsen att lönsamheten är mycket låg och även om risken är liten (produkten är i stabil efterfrågan), är det olönsamt att engagera sig i denna verksamhet utan att uppnå skala.

Se ett exempel på en affärsplan

Schematisk planering, till exempel, ser odling av grönsaker ut så här:

1. Sammanfattning. En sammanfattning av de återstående sidorna visas här.
2. Marknadsföringsdel. Vem blir köpare och hur ska det vara möjligt att erövra marknaden? Avvecklingsdel – 5 ton morötter för 100 000 USD
3. Kostnader. Hyra av mark och utrustning – 27 000 USD
Betalning för inhyrd arbetskraft – 30 000 USD.
4. Intäkter– 23 USD
5. Finansieringskällor. Banklån på 50 000 USD med 18 % per år i 10 år.
6. Ekonomiskt resultat– 9 USD

Denna aktivitet, om det pessimistiska scenariot uppfylls, kommer inte att generera inkomster alls under det första året. Dessutom kommer entreprenören att kunna arbeta fullt ut och investera i utveckling först efter att ha återbetalat hela lånebeloppet.

Ladda ner färdiga exempel på affärsplaner

På den här resursen kan du ladda ner exempel på affärsplaner gratis. Att ladda ner filen gör det möjligt att bekanta sig med mer detaljerade beräkningsalternativ, vilket gör att du inte bara kan förstå essensen, utan också göra, analogt, din egen beräkning för att motivera genomförbarheten av att investera medel.

Om du inte har någon erfarenhet alls är det inte alls nödvändigt att beställa utveckling från ett specialiserat företag. Det räcker med att bekanta dig med ett exempel på planering för en liknande aktivitet, där du i detalj kan studera funktionerna i marknadsanalys och beräkning av produktionskostnader för ett visst företag.

För att ladda ner, klicka på länken:

Se till att titta på videon: "Vad är en affärsplan?"

Framgångsrik affärsutveckling beror direkt på att en affärsplan upprättas.

Det räcker inte att bara göra en plan, du måste hela tiden anpassa den i enlighet med marknadens förändringar.

Detta kommer att tillåta ditt företag att "hålla sig flytande", ta emot inkomster och genomföra en tydlig planering av budgetutgifter.

Varje framgångsrik individuell entreprenör (IP) vet att en väl utarbetad affärsplan är "grunden" för alla aktiviteter. Med hjälp av en affärsplan kan en enskild entreprenör attrahera investerare eller ansöka om ett lån från en bank.

En affärsplan är ett fullfjädrat program för att starta och utveckla ett företag, som innehåller detaljerad information om en produkt, dess produktion och distribution. Affärsplanen speglar företagets planerade lönsamhet och visar också den ekonomiska avkastningen på investeringen.

Att förbereda en affärsplan för långivare bör fokusera på specifika finansiella indikatorer. Grundregeln för att upprätta en framgångsrik affärsplan är att presentera materialet dynamiskt och vara kortfattat (högst 15-20 ark). Låt oss överväga hur man skriver en affärsplan själv?

Titelsida

Hur skriver man en affärsplan? Detta kräver en modell, speciellt för en nybörjare. Varje verk består först av allt av en titelsida.

Detta är ditt företags "ansikte". Titelsidan "introducerar" en potentiell investerare till en affärsidé, så det är mycket viktigt att lära sig hur man formaterar den korrekt.

Titelsidan ska vara attraktiv och kortfattat informera investeraren om kärnan i verksamheten. De obligatoriska objekten på titelsidan är:

namn på den enskilda företagaren;
kontaktuppgifter för företaget (telefon, adress, etc.);
integritetsmeddelande;
kort namn på projektet;
Fullständigt namn på chefen för den enskilda företagaren, hans kontaktuppgifter;
information om utarbetandet av en affärsplan (vem sammanställde den, när, var);
information om tidpunkten för projektet.

Vill du veta mer om att skriva affärsplaner? Då är nästa ämne för dig. : syfte och struktur, algoritm och exempel.

Läs om hur du öppnar en onlinebutik gratis och snabbt.

Ett café är en verksamhet som kan ge stora vinster i framtiden. Här finns allt om hur man öppnar ett café, en affärsplan med beräkningar av kostnader och lönsamhet.

Sammanfattning.
Projektbeskrivningar.
Genomföra marknadsanalyser och konkurrentbedömningar.
Marknadsföringsstrategi.
Produktions-, organisations- och ekonomiplaner.

En sammanfattning är kortfattad och allmän information om projektet. Volymen på CV:t bör inte överstiga 1 utskriven sida. Meritförteckningen innehåller information om företagets verksamhetsområde och förväntade ekonomiska resultat. Sammanfattningen underbygger också målen med att skapa projektet, dess unika karaktär och fördelar för investerare.

Produktbeskrivning

När du skriver en beskrivning av en produkt är det nödvändigt att fokusera på produktens användbarhet.

Du kan också göra en kort jämförelse av denna produkt med analoger, med fokus på de viktigaste skillnaderna.

Avsnittet "Produktbeskrivning" bör ge möjlighet att analysera ytterligare affärsutveckling.

Beskrivning av affärsmodellen

Affärsmodellen är en förenklad version av hur en enskild entreprenörs alla system och affärsprocesser fungerar. Att skapa en affärsmodell är ett av de viktigaste stegen i det strategiska planeringsstadiet av ett företags verksamhet.

En affärsmodell beskriver kortfattat hur ett företag skapar och säljer sin produkt. Utvecklingen av en affärsmodell anförtros åt den enskilda företagarens ledningsgrupp.

Marknads- och branschanalys

I stadiet av marknadsanalys är det nödvändigt att bekanta dig med situationen i detalj och analysera de totala volymerna av potentiell försäljning för de producerade produkterna. Du kan också göra ett provparti med varor för att studera beteendet och reaktionen på det från kundernas sida. När man analyserar marknaden är det nödvändigt att utvärdera konkurrenter.

Allmänt schema för att kompetent utarbeta en affärsplan

Hur skriver man rätt affärsplan? En kompetent affärsplan innehåller detaljerad information om de viktigaste konkurrenterna för att förstå utsikterna för utvecklingen av den enskilda entreprenören.

Strategisk SWOT-analys

SWOT-analys genomförs för att fastställa företagets faktiska tillstånd och belysa utsikterna för dess utveckling på lång sikt.

I SWOT-analysstadiet studeras företagets styrkor och svagheter, riskfaktorer och marknadsmöjligheter bedöms.

SWOT-analys hjälper IP-hantering att utvärdera följande punkter:

förekomsten av en fördel för enskilda företagare på marknaden för liknande varor;
företagets sårbara ("flaskhals") platser;
chanser att göra vinst;
hot från marknaden och konkurrenter.

Riskbedömning och hantering

En integrerad del av affärsplanen är riskhanteringskonceptet.

Detta avsnitt är avsett att förhindra uppkomsten av ogynnsamma händelser i företagets verksamhet för att undvika betydande ekonomiska förluster.

Aktiv riskhantering innebär att de förebyggs i beslutsfasen. I det här fallet är riskhantering förknippad med marknadsundersökningar för marknadsföring, som visar sannolikheten för förluster baserat på en bedömning av efterfrågan och prispolitik från konkurrenter.

Varje investerare som fattar ett beslut att investera medel uppmärksammar risken för förlust av investerat kapital.

Försäljningsstrategi

En försäljningsstrategi är en övergripande planering som består av svar på följande frågor:

Hur (via vilka kanaler) kommer produkten att distribueras?
Vad blir priset på produkten?
Hur intresserar man köpare?
Hur skapar man en annons? Hur mycket pengar ska jag avsätta för detta?

I det här avsnittet är det nödvändigt att analysera marknaden och skapa en tydlig beskrivning av villkoren under vilka potentiella köpare kommer att bli kunder till den enskilda entreprenören.

Organisationsplan

Avsnittet "Organisationsplan" anger som regel den allmänna strukturen för den enskilda entreprenören och rollen för var och en av dess länkar i processen för produktion och försäljning av varor. Förutom företagets allmänna struktur är investerare intresserade av information om varje medlem av ledningen (om företaget planerar att skaffa kapital).

Vid denna tidpunkt visas en allmän tabell över företagets intäkter och kostnader, en prognostiserad balans upprättas och beräkningar görs för beräkningen (kostnaden) av varor.

När du upprättar en ekonomisk plan är det nödvändigt att beräkna återbetalningsperioden för projektet med en uppdelning av kassaflöden per månad.

När du arbetar med en affärsplan bör du inte överdriva det. Tänk bara på grundläggande information. Det är viktigt att investeraren, efter att ha läst de två första sidorna, redan förstår vad som står på spel. Uppgifterna som används vid upprättandet av affärsplanen måste vara 100 % tillförlitliga.

Video om ämnet

En affärsplan är det första steget till genomförandet av alla projekt och aktiviteter. När allt kommer omkring måste varje idé, även den mest originella och lovande, bekräftas av en djupgående analys av konkurrensmiljön och finansiella beräkningar. I den här artikeln kommer vi att förklara i detalj vad en affärsplan är, dess grundläggande struktur och ger en steg-för-steg-guide för att skriva den.

Många nya företagare gör ett mycket vanligt misstag och bryr sig inte om att skriva en affärsplan. De tror att det är slöseri med tid och missar de möjligheter som planering ger. De ser inte vilka fördelar man kan få genom att analysera och planera aktiviteter.

Du bör inte behandla detta dokument som en ren formalitet som är nödvändig för att träffa investerare och presentera din idé för borgenärer och affärspartners. Arbetet med dokumentet måste vara heltäckande. Även om olika sektioner tilldelas enskilda specialister: ekonomer, marknadsförare etc. måste de arbeta som ett team. När allt kommer omkring måste dokumentet ta hänsyn till alla aspekter av projektet: tekniska, juridiska, nyanser av beskattning, produktförsäljning.

När du lockar investerare och borgenärer rekommenderar experter att du arbetar med två dokument samtidigt: en intern och en extern plan. Ett externt dokument utförs för affärspartners, personer som behöver övertygas om att investera pengar. Det bör inte förvränga data, eftersom det kommer att studeras av specialister.

Samtidigt kan du genom att analysera konkurrensmiljön eller bedöma projektets alla svagheter lägga större vikt vid fördelarna och styrkorna. I det här fallet kommer investerare att se löftet om idén, och du kommer att ha en bättre chans att få godkännande.

Den interna planen är din personliga steg-för-steg-guide, som helt bör återspegla den verkliga situationen. Här behöver man inte längre tiga om några av projektets svagheter, utan försöka räkna ut alla möjliga risker som kan äventyra genomförandet av idén.

5 skäl att börja planera

Företagssäkerhetsbedömning

Innan du startar en aktivitet och investerar pengar i att köpa utrustning eller hyra lokaler bör du bedöma de viktigaste riskerna som hotar att omintetgöra alla ansträngningar.

En affärsplan hjälper dig att se inkonsekvensen i en idé redan innan den implementeras. Om ekonomiska fel märks redan på planeringsstadiet, vid beräkning av utgifter, inkomster och bedömning av lönsamhet, så kanske du borde skjuta upp genomförandet av idén till bättre tider eller helt byta till ett annat projekt.

Attrahera ytterligare investeringar utifrån

De flesta affärsidéer kräver betydande startkapital, vilket inte alltid är tillgängligt för en ny entreprenör. Samtidigt finns det människor som är redo att investera sina pengar i ett intressant projekt, förutsatt att det är relevant och lovande.

I det här fallet kan ett sådant dokument inte undvikas, och detaljerad planering, marknadsanalys och bedömning av styrkorna och svagheterna i projektet gör det möjligt för investerare att utvärdera idén och fatta ett investeringsbeslut.

Att få lån från en bank

Idag finns det många kreditinstitut som är redo att ge ett lån till ett företag, men de måste visa upp ett dokument som beskriver kostnaderna, återbetalningstiden och beräkningen av lönsamheten.

En affärsplan låter dig effektivt hantera en befintlig verksamhet

Denna punkt är av intresse för de entreprenörer som funderar på att utöka sin verksamhet, öppna ytterligare filialer eller diversifiera. Detaljerad planering och bedömning av marknadsläget säkerställer behovet av att expandera företaget, undvika ekonomiska förluster och eventuella misstag.

Tydlig målsättning

Förutom viljan att starta ett eget företag som ska generera intäkter behöver du sätta upp ett tydligt mål. Naturligtvis ska det uttryckas i monetära termer, men även andra indikatorer är viktiga, som företagets storlek, servicekvalitet, tjänsteutbud osv. En affärsplan gör att du inte kan avvika från den valda kursen och beräkna den kortaste vägen för att uppnå ditt mål.

Misstag när man skriver en affärsplan

En affärsplan är en slags färdplan, ett diagram som gör att du kan röra dig i rätt riktning och undvika alla hinder och faror. Som i alla andra strävanden, när du skriver en affärsplan är det lätt att göra misstag som inte bara hindrar dig från att gå vidare, utan också kan orsaka allvarliga ekonomiska risker.

Det finns två allvarliga misstag som planerare gör. Den första är uppdraget att skriva en plan till företag som är specialiserade på att tillhandahålla sådana tjänster. Den andra är dataförvrängning och fel i finansiell, marknadsförings- eller produktionsplanering.

Det första misstaget kan leda till att tredjepartsspecialister inte fullt ut kan bedöma alla möjliga risker och specifika egenskaper hos verksamheten. Det andra misstaget leder till ekonomisk ruin, för utan att förstå krångligheterna i dokumentberedningen gör entreprenören många allvarliga misstag.

Det finns inga mallar för affärsplaner, precis som det inte finns några identiska situationer. Även om dokumentet är upprättat för liknande butiker som ligger i samma region kommer de att ha helt olika resultatindikatorer.

Alla misstag som nybörjare kan göra i ett dokument kan delas in i tre kategorier:

Tekniska brister. I regel beror detta på felaktiga statistiska uppgifter, ytlig analys av marknad och bransch samt brister i finansiella felräkningar.
Begreppsmässiga felaktigheter. Detta beror främst på bristande erfarenhet, felaktig förståelse för produktionsteknik och bristande specialundervisning.
Metodiska fel. Det kan röra sig om en felaktigt vald rättslig grund för att registrera en verksamhet, en felaktig form av beskattning, eller osäkerhet kring äganderätten till produktionsdelen eller lokalen. Allt detta kan varna en investerare, visa din inkompetens och tvinga honom att vägra investera pengar i projektet.

Var ska man börja en affärsplan?

All planering måste börja med själva idén.

Arbetet med planen kan presenteras steg för steg enligt följande:

Sök efter den ursprungliga idén.
Genomföra en analys av konkurrensmiljön.
Arbeta med den ekonomiska delen av projektet.
Att upprätta ett dokument.

Genom att ta dig tid att djupgående analysera din konkurrensmiljö och bedöma möjligheter och hot, kommer du att få ett detaljerat dokument av hög kvalitet som du kan använda för att säkra ett banklån eller övertyga potentiella investerare om att ditt företag är en hållbar plats att investera sina pengar.

Hur skriver man en affärsplan själv?

För många människor som bara funderar på att starta eget är själva tanken på att skriva ett sådant dokument skrämmande och motbjudande.

Nybörjare tycker ofta att detta är svårt att åstadkomma och de föredrar att söka hjälp från specialister. Som nämnts ovan finns det en viss risk att en sådan idé misslyckas. Människor som har liten förståelse för detaljerna i kundens verksamhet kanske inte kan göra en djupgående analys av situationen, vilket initialt kommer att förvränga data och inte ge en verklig uppfattning om verksamhetens framtidsutsikter och riktning.

För att göra uppgiften enklare rekommenderar experter att vända sig till specialister och tredjepartsorganisationer endast för vissa beräkningar som kräver djup ekonomisk kunskap.

Planstruktur

Oavsett vilket verksamhetsområde verksamheten tillhör är det nödvändigt att hålla sig till en tydlig struktur, utan att missa något av avsnitten:

Titel (företagets adress, namn, kontaktuppgifter).
Sammanfattning.
Allmän beskrivning av idé och uppdrag.
Marknadsanalys.
Marknadsföringsdelen.
Produktionsplan.
Organisatorisk del (lokalsökning, urval av personal, inköp av utrustning).
Ekonomisk plan (affärsmodell, beräkning av lönsamhet, återbetalning).

Steg-för-steg-instruktioner: hur man skriver en affärsplan korrekt

Titel

Detta är den första framsidan av dokumentet, som ska återspegla organisationens namn, fullständigt namn. direktör, datum.

Ibland är det tillåtet att sammanfatta de viktigaste finansiella indikatorerna på titelsidan.

Sammanfattning

Trots att detta avsnitt kommer först så är det skrivet efter alla uträkningar. Vid det här laget bör du redan ha utfört en detaljerad analys av konkurrensmiljön, SWOT-analys och beräkningar av återbetalning och lönsamhet.

Det är med CV:t som potentiella investerare och långivare börjar bekanta sig.

Följande aspekter bör återspeglas här:

företagets företagsvärden;
uppdrag;
företagsvision.

Företagens värderingar

I denna del är det nödvändigt att kortfattat förklara vad idén, essensen och företagets värderingar är. Beskrivningen av företagens värderingar är ingen tom formalitet. Det är detta som bestämmer företagets framtida väg, indikerar dess framtida vektor, utvecklingsväg.

Alla företag, oavsett storlek och personal, måste ha vissa värderingar och mål. Det är detta som kommer att hjälpa till att hålla företaget flytande under den första krisen.

Hur hittar man de företagsvärderingar som speglar idén om ditt företag? Du behöver bara tänka på personalen som kommer att arbeta i företaget, hur de ska vara och kortfattat beskriva deras inställning till kunden och tjänsten. Lägg alla dessa tankar på papper och överför dem sedan korrekt till ett dokument.

Uppgiften är verkligen inte lätt, men en tydlig förståelse för principerna och förståelse för målet gör att du ibland kan hålla företaget flytande även i en svår ekonomisk situation.

Uppdrag

Företagets uppdrag låter dig kortfattat beskriva kärnan i projektet och ange varför ditt företag kommer att vara användbart för människor. I den här delen ska det inte stå ett ord om att göra vinst och vidareutveckling av företaget.

Fokusera på det du i slutändan planerar att sälja, implementera, producera. Bara 2-3 meningar räcker för att indikera företagets huvudidé. Till exempel säger Apples uppdragsbeskrivning att det "fungerar för att möta människors behov av kunskap och innovativ teknik." Och Coca-Cola-företaget lovar att ge glädje och ge optimism till människor.

Företagsvision

Detta är också en kort och koncis del, där du i två eller tre meningar ska ange hur du ser på företaget inom överskådlig framtid. Det finns inget behov av att göra långsiktiga planer och ange vinster i siffror. Paragrafen ska visa målet för vad företaget strävar efter. Vision och uppdrag måste ge genklang.

Efter att ha definierat målet och uppdraget bör du gå vidare till att sätta upp kortsiktiga och långsiktiga mål. Hur är de olika och hur man komponerar dem korrekt?

Kortsiktiga mål är som regel uppsatta för 6-12 månader och svarar tydligt på frågan om vilken finansiell indikator företaget ska uppnå på ett år. Långsiktiga mål kan dras upp för 1-5 år och låter dig se ekonomiska utsikter.

När du sätter upp mål måste du följa följande regler:

De måste vara tydliga och specifika. Till exempel: ”Företaget måste öka vinsten med 20 %. Öppna en andra gren osv.”
Målen måste vara mätbara och realistiska. Du måste tydligt förstå med vilken maximal procentandel du kan öka försäljningen och vinsten.
Du måste vara exakt i tajming, med hänsyn till faktorer som säsongsvariationer, regionala förhållanden och de resurser företaget har.

Marknadsanalys

Det händer ofta att entreprenörer, efter att ha fattat eld med en idé, har liten förståelse för vilken riktning de ska gå härnäst och hur fylld denna nisch är.

En djupgående marknadsanalys är utformad för att ge svar på frågor som:

potentiella möjligheter;
identifiera målgruppen;
procent av konkurrensen;
huvudspelare och deras styrkor/svagheter;
utvecklingstrender.

Analysen gör det möjligt att avgöra i vilken riktning det är nödvändigt att röra sig för att ta sin rättmätiga plats på marknaden, slå konkurrenterna, och vad är utvecklingstrenderna för själva idén. Denna del av dokumentet måste nödvändigtvis ta hänsyn till näringslivets särdrag, regionala egenskaper, tidpunkt för produktsläpp, säsongsvariationer etc. Det är nödvändigt att vara objektiv och se på saker och ting realistiskt, bedöma starka konkurrenter och bestämma vilka marknadsandelar du kan ta genom att komma ut med din produkt/tjänst.

Extern miljöanalys

Detta är en obligatorisk del av affärsplanen, som hjälper till att identifiera huvudaktörerna på marknaden. För enkelhetens skull kan konkurrenter delas in i två kategorier: huvudsakliga och indirekta.

Våra främsta konkurrenter är företag som tillhandahåller liknande tjänster. Det är nödvändigt att samla in fullständig information om deras produkt, tjänst, pris, tjänstens kvalitet, erfarenhet, leverantörer etc. Denna information hjälper dig att utvärdera deras styrkor och svagheter och skissera sätt att bekämpa dem.

Indirekta konkurrenter är företag som erbjuder en liknande tjänst, men som inte utgör ett allvarligt hot mot affärsutvecklingen.

I detta avsnitt är det nödvändigt att genomföra en SWOT-analys, som systematiserar styrkorna och svagheterna i projektet, indikerar framtidsutsikter och sätt att kringgå möjliga risker. Detta är ett kraftfullt verktyg som låter dig formulera företagets framtida strategi.

Swot-analys kommer att visa hela projektet objektivt utifrån

SWOT-analys låter dig titta på hela projektet objektivt utifrån och räkna ut följande frågor:

bedöma konkurrenternas styrkor;
genomföra en jämförande analys av konkurrenternas styrkor med din egen;
identifiera dolda hot;
vilka svaga punkter i projektet kräver korrigering;
ta hänsyn till interna och externa miljöfaktorer.

För att systematisera all information använder vi en standardmatris.

När du arbetar på bordet bör du fokusera på följande punkter:

Ange analysområdet. Det finns ingen anledning att försöka täcka hela verksamheten på en gång. Om du precis är på väg in på marknaden, fokusera på en ny produkt eller tjänst. Detta gör att du kan få ett mer exakt resultat. Om en verksamhet innebär utveckling åt flera håll samtidigt så är det logiskt att göra en egen analys inom varje enskilt segment.
Separera tydligt utsidan och insidan. Hot mot företaget, såväl som möjligheter, hänför sig till externa faktorer som inte alltid beror på ledningens eller personalens agerande. Men styrkor och svagheter relaterar till interna faktorer.
Försök att vara så objektiv som möjligt. Det finns inget behov av att förvränga data eller försköna faktorer. Skapa en SWOT-analys endast baserad på objektiva fakta. När du beskriver styrkor och svagheter, försök att se det genom konsumentens och konkurrentens ögon. Dokumentet bör inte innehålla dina subjektiva slutsatser.
Ange alla fakta tydligt. Ju mer exakt formuleringen är, desto bättre blir analysresultatet.

Låt oss titta på tekniken för att skapa en matris med exemplet med den berömda Auchan-butikskedjan, som representeras över hela världen av stormarknader med livsmedel och icke-livsmedelsprodukter.

Styrkor (S)	Svagheter (W)
lång erfarenhet på marknaden	hög konkurrensnivå
ett brett spektrum av	hög personalomsättning
effektivt kundlojalitetsprogram	brist på erfarna chefer
bred målgrupp
Möjligheter (O)	Hot (T)
egna varumärken	förändra skattesystemet i landet
Den ryska marknaden är ännu inte tillräckligt mättad, vilket gör det möjligt för nätverket att utvecklas kraftigt	uppkomsten av en stark konkurrent och snabbt beslagtagande av territorium
införande av tilläggstjänster	låg inkomst för den genomsnittliga köparen
utvidgning av tjänsteutbudet

Från den utförda analysen är det tydligt att var och en av sidorna av matrisen är balanserad, vilket indikerar en ganska stabil position för företaget i Ryssland.

SWOT-analys låter dig utveckla en ytterligare strategi och eliminera de svaga länkarna som hindrar företagets utveckling.

I detta avseende är följande tabellformat lämpligt:

Vad ger en sådan analys mer än en objektiv bild?

Matrisen låter dig kombinera resultat och utveckla en handlingsstrategi. Kombinationen av styrkor och möjligheter (SIV) gör att du kan hitta en kompetent utvecklingsväg för företaget.

Strengths and Threats (Strengths and Threats) hjälper dig att se hur du kan minimera risker genom att utnyttja ditt företags styrkor.

Kombinationen av SLO:er (svagheter/möjligheter) hjälper till att utveckla åtgärder för att övervinna svagheter, med hjälp av de möjligheter som företaget har.

Och arbetet med ett par SLU:er (svagheter/hot) kommer att berätta för dig exakt vad som kan utsätta verksamheten för risk.

Bestämma målgrupp

Att bestämma målgruppen är ett viktigt steg i planeringen, eftersom det är detta som ger en tydlig förståelse av konceptet för en produkt eller tjänst och låter dig beräkna utvecklingstrenden korrekt.

Produkten kan vara avsedd för konsument- eller industrimarknaden.

När du arbetar med konsumentmarknaden är det viktigt att överväga följande faktorer för att avgöra målgruppen:

konsumenternas ålder;
social status;
Familjestatus;
utbildningsnivå och specialisering;
köpbeteende osv.

För produktionsmarknaden spelar dessa faktorer ingen roll. De tekniska egenskaperna hos produkten och branschens särdrag är viktiga där.

När man bestämmer målgruppen är det nödvändigt att skapa ett porträtt av den genomsnittliga köparen, för att beskriva exakt vad en person styrs av när man köper en tjänst eller produkt. Detta gör att du kan bestämma riktningen korrekt i nästa avsnitt, marknadsföringsdelen, när du utvecklar försäljningskanaler.

Prissättning

Prissättningsstadiet är ett viktigt steg, som till stor del avgör den slutliga vinsten och sökandet efter distributionskanaler.

Det bör förstås att den slutliga vinsten inte påverkas så mycket av produktens kostnad som av omsättningen. Därför är det mycket viktigt att övervaka konkurrentens pris vid tidpunkten för marknadsanalys. Förstå vad den består av och vad som ingår i den. Denna punkt gäller särskilt företag som säljer tjänster.

När du sätter en prislapp är det viktigt att tänka på följande punkter:

produktionskostnad;
kostnaden för denna produkt från konkurrenter;
kostnaden för produktreklam.

I inget fall bör du sänka priset för att fånga upp konkurrenter. För det första kan detta göra att företaget blir olönsamt, och för det andra kommer det att tvinga fram en minskning av kvaliteten på tjänsten eller råvaror för att minska kostnaderna. På så sätt kommer du att skapa ett negativt rykte. Därför är det mycket viktigt att hitta "din köpare" och, med fokus på hans efterfrågan och kapacitet, erbjuda en verkligt högkvalitativ och unik produkt/tjänst.

Prissättningsmetoder

Med tanke på det enorma antalet prissättningsmetoder använder företagare bara ett fåtal som gör att de kan bestämma prislappen så korrekt som möjligt.

Innan du börjar välja en prissättningsmetod måste du förstå syftet med att komma in på marknaden. Det kan vara:

bibehålla positioner och överleva på marknaden;
utvinna maximal vinst;
förändra målgruppen.
Målen kan vara olika, men prissättningsmetoden och beräkningen av den slutliga kostnaden för produkten/tjänsten kommer att bero på dem.

När de går in på en mycket konkurrensutsatt marknad väljer tillverkare ofta metoden "följ konkurrenten". Summan av kardemumman handlar om att välja ett ledande företag. Priset sätts på samma nivå, oavsett kostnaden för produkten och kostnadsnivån.

Fördelen med denna metod är att behålla marknadspositioner. Nackdelen är förlusten av kontroll. Om ledaren moderniserar utrustning och når ut till leverantörer med billigare råvaror, så kommer du inte att kunna sänka priset efter honom utan att ådra sig förluster.

Det är också viktigt att nämna sådana populära metoder som:

dyr;
kostnadsmarknadsföring;
värdesätt;
neutral prisstrategi;
skummetod;
prisbrytningsstrategi.

En av de enklaste metoderna är dyr. Här är det viktigt att korrekt beräkna kostnaden för produkten och lägga till den planerade vinsten ovanpå. Fördelen med denna strategi är garanterad vinst. Nackdelen är att det inte är giltigt om det är mycket konkurrens på marknaden.

En av varianterna av kostnadsstrategi är metoden baserad på break-even-analys. Här är det viktigt att bestämma break-even-punkten och, baserat på dessa parametrar, göra en markering som gör att du kan tjäna pengar.

Kostnadsmarknadsföringsmetoden är en av de mest komplexa. Den kombinerar en analys av prisbildningen med hänsyn till marknadsföringsstrategin och kostnaden för produkten. Det finns ingen tydlig formel här. Processen bör hanteras kreativt, men resultatet kan bli högt.

Värdemetoden fokuserar på förhållandet pris/kostnad. Således sätter tillverkaren, för att göra mer vinst, det högsta pris som tillverkaren kan betala för kvaliteten på den erbjudna produkten.

Den neutrala prisstrategin är en av de mest populära på marknaden i mycket konkurrenskraftiga nischer. Kärnan handlar om en sak - att sätta priser på samma sätt som konkurrenterna. För ett företag som precis är på väg in på marknaden är det viktigt att se till att det inte tappar sin position på marknaden genom att överskrida snittpriset, men inte heller att underskatta det och gå med vinstförlust.

Skimmingstrategin innebär kortsiktig utvinning av maximal vinst. Denna strategi är möjlig om flera villkor är uppfyllda:

kraftfull reklam;
en i grunden ny produkt;
ett väl marknadsfört varumärke eller, tvärtom, ett nytt företag som använder kraftfull, lovande reklam;

Fördelen med detta tillvägagångssätt är vinstmaximering. Nackdelen är det faktum att konkurrenter snabbt kan dra nytta av det höga priset och inte kommer att tillåta företaget att få ett starkt fotfäste på marknaden. Här är det viktigt att tydligt begränsa tidsramen för en sådan strategi, och i framtiden använda en annan prissättningsmetod.

Det är viktigt att förstå att inte varje ny produkt tillåter dig att agera enligt skumningsschemat. Detta bör vara en dyr produkt, riktad till en köpare som är villig att betala för kvalitet och nivå. Förresten, Apple använder exakt den här metoden och släpper en ny version av den legendariska iPhone varje år. Denna politik för prisdiskriminering under olika tidsperioder är helt berättigad. Köparen är villig att betala för en unik premiumprodukt och medger att priset är något överprissatt.

Prisbrytningsmetoden är motsatsen till skumningsstrategin. Det är tillrådligt att genomföra det för företag som planerar att ockupera en stor del av nischen på marknaden. Följande villkor är viktiga här:

du måste vara säker på att konkurrenterna inte kommer att slå priset;
produkten måste vara mycket efterfrågad bland en bred publik;
produkten ska inte vara av vardaglig karaktär.

Som framgår av beskrivningen har varje metod sina egna fördelar och nackdelar. Därför experimenterar tillverkare ofta på planeringsstadiet och bestämmer det mest optimala alternativet för sig själva.

När man till exempel öppnar en livsmedelsbutik i ett litet bostadsområde är det lämpligt att använda en kostnadseffektiv metod eller en neutral prisstrategi. För detta ändamål är det nödvändigt att göra en djupgående analys av konkurrensmiljön och fastställa konkurrenternas prissättning. Men för ett företag som går in på marknaden med en innovativ produkt kan man sätta ett pris utifrån en skumningsstrategi.

Marknadsföringsdelen

Det här avsnittet undersöker den primära målmarknaden, inklusive geografisk plats, demografi och målmarknadsbehov. Avsnittet ska visa att du har en tydlig förståelse för den målgrupp som du planerar att sälja produkten eller tjänsten till.

När man undersöker metoder för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden är det viktigt att fokusera på målgruppen och ta hänsyn till de beteendefaktorer som du beskrev i föregående avsnitt. Det är också viktigt att fokusera på företagets prispolicy, eftersom utbyggnaden av försäljningskanaler till stor del kommer att bero på detta.

Frågorna som bör tas upp i denna del av dokumentet är följande:

Vilken grupp av varor eller tjänster planerar du att sälja?
Hur kommer försäljningsmarknaden att se ut?
Vilken kundgrupp riktar du dig mot?

Här är det viktigt att analysera fördelarna och nackdelarna med produkten, och du bör inte försköna information eller förvränga data, eftersom allt detta kommer att negativt påverka marknadsföringen av tjänster och slutvinster.

Det är nödvändigt att förstå vad som gör erbjudandet unikt. Det kan handla om en högkvalitativ helhetstjänst, ett individuellt bemötande, originalförpackning, högkvalitativa råvaror mm.

Du måste förstå att när vi pratar om ett unikt säljförslag (USP), försöker vi inte skapa en verkligt unik produkt som inte har några analoger på marknaden. Idag är det nästan omöjligt att göra detta. Och nyheten i en idé som inte presenteras på marknaden kräver stora initiala kostnader, arbetskraft och tidsresurser. Därför är det viktigt att tänka på det unika med tjänsten, förpackningar, nytt säljformat m.m.

Till exempel var iPhone, skapad av Steve Jobs, inte en innovativ produkt i sig. En begåvad affärsman tog helt enkelt en färdig produkt och kom med ett unikt säljförslag.

Råd. När du skapar en USP, tänk på hur du intresserar "din köpare" och erbjuder honom något som han inte kan få från konkurrenter.

När man bestämmer försäljningsmarknad och prissättning är det viktigt att ta hänsyn till produktens säsongsvariation. När allt kommer omkring, vid olika tidpunkter på året kan kundernas behov av en viss tjänst/produkt vara helt olika, vilket kommer att påverka priset. Detta gör att du kan bedöma volymen av tjänster korrekt, välja det antal personal som krävs, beräkna verksamhetens lönsamhet och break-even-punkten.

Du bör också i detalj beskriva organisationen av försäljningen, sätt att informera kunder om att komma in på marknaden, format för reklam och marknadsföring.

Marknadsföring av en tjänst/produkt kan implementeras enligt följande:

design av utomhusreklam;
marknadsföring på sociala nätverk;
kontextuell reklam och bannerannonsering på webbplatser;
rabatter och bonusprogram för vanliga kunder;
utdelning av flygblad m.m.

Metoden och typen av marknadsföring bestäms till stor del av målgruppen. Till exempel, om en produkt är inriktad på åldersgruppen 50-70 år, kommer marknadsföring via sociala nätverk inte att ha mycket effekt. Och tvärtom, för en ung publik är det bästa sättet att annonsera på Internet.

När du utvecklar en marknadsföringsstrategi är det viktigt att ta hänsyn inte bara till målgruppen, utan även geografin för uttaget och produktens säsongsvariation.

I de sista styckena av marknadsföringsplanen är det tillrådligt att göra en försäljningsprognos för en viss tidsperiod, med hänsyn till alla externa och interna faktorer. Det finns ingen anledning att ta en period på mer än ett år. 6-12 månader med månads- eller kvartalsuppdelning är tillräckligt för att spegla försäljningsprognosen.

Det finns ingen anledning att överbelasta din marknadsföringsplan med ett stort antal siffror och en detaljerad beskrivning av dina handlingar. Även om dokumentet är avsett för presentation för investerare och borgenärer är det bättre att använda diagram, diagram och tabeller för tydlighetens skull.

Produktionsplan

Det här avsnittet ska ge en korrekt beskrivning av processen för att skapa en produkt eller tillhandahålla en tjänst.

Produktionsprocessen består av många länkar som är sammanlänkade. För att minska risker och framgångsrikt marknadsföra en tjänst eller produkt är det nödvändigt att noggrant utveckla och ta hänsyn till alla produktionsprocesser.

Produktionsdelen av planen tar upp frågor som mängden råvaror, tekniska resurser och arbetskraftsresurser, lagerkrav och produktkvalitetskontroll.

För ett framgångsrikt genomförande av projektet är det nödvändigt att bestämma den nödvändiga kapaciteten, deras nackdelar och fördelar, även på planeringsstadiet i produktionsdelen av dokumentet.

All information som presenteras i detalj i det här avsnittet hjälper till att utarbeta en effektiv organisationsplan, som gradvis gör att du kan förverkliga dina planer.

I produktionsdelen av planen är det viktigt att korrekt beräkna erforderlig yta och lokalisering. Oavsett om det är verkstad, lager eller butik i centrum. Baserat på den utförda marknadsanalysen, den valda målgruppen och andra faktorer är det nödvändigt att korrekt bestämma platsen för verksamheten.

Experter rekommenderar också omedelbart att överväga utsikterna för tekniken i denna del. När allt kommer omkring, när du köper utrustning bör du analysera utvecklingen av verksamheten i mer än ett dussin år. Det är nödvändigt att korrekt bedöma behovet av produktionskapacitet, nivån på teknisk utrustning och möjligheten att uppgradera utrustningen över tid.

Det är i denna del av dokumentet som tillgången på råvaror och utrustning som behövs för verksamheten bestäms. Om ytterligare material eller råvaror behövs för produktion, måste du omedelbart utvärdera kvalitetskontroll och fastställa en lista över leverantörer.

Organisationsplan

Steg 1. Företagsbevis.

I denna del av dokumentet bör man beröra verksamhetens organisatoriska och juridiska form och ta hänsyn till företagets utvecklingstrend i framtiden.

Du bör uppehålla dig i detalj vid tillståndsdokument, kostnaden för att registrera ett företag och tiden som ägnas åt att skaffa alla licenser.

Förteckningen över handlingar för att registrera en verksamhet och erhålla alla tillståndsbevis ska förtydligas i varje enskilt fall. Du bör omedelbart klargöra hur lång tid innan du startar ett företag du behöver lämna in handlingar.

Steg 2. Val av lokaler.

Det är nödvändigt att uppmärksamma följande punkter:

förmåga att följa brandsäkerhetsstandarder;
överensstämmelse med produktionskrav;
erforderligt område;
tillgång till ventilation, avlopp och vattenförsörjning.

För butiker är läget av stor betydelse. Dessa faktorer måste utföras med hänsyn till vald målgrupp och produktkategori.

Steg 3. Personalurval.

Dyk in i detalj på den anställdes profil och gör en lista över hans kvalifikationer som krävs för jobbet.

Detta kommer att göra det lättare att välja potentiella medarbetare, spara tid och hjälpa dig att hitta ett bra team.

Steg 4. Inköp av utrustning.

Finansiell plan

Den ekonomiska delen är en av de svåraste. Alla beräkningar måste vara tydligt motiverade och verifierade. Innan du anger en utgiftspost i ett dokument är det nödvändigt att noggrant övervaka priserna och studera många dokument och information.

Denna del av dokumentet är värt att gå in på i detalj:

på projektkostnader;
utföra inkomstprognoser;
analysera finansieringskällor.

Utgifter

Det är utgiftsposten som till stor del påverkar prissättningen och gör att du korrekt kan beräkna brytpunkten och lönsamheten.

Många nybörjare gör allvarliga misstag när de planerar i den här delen av dokumentet. De glömmer helt enkelt bort vissa utgiftskategorier, vilket innebär en felaktig beräkning av produktkostnader och äventyrar utvecklingen av verksamheten som helhet.

De viktigaste "glömda" kostnaderna är vanligtvis:

lastning eller lossning av varor;
skatter;
Service underhåll;
installation av utrustning;
avancerad utbildning av anställda, deras utbildning;
förlust eller fel på produkter under transport.

Denna del anger kostnaderna för det valda skattesystemet, med hänsyn till den organisatoriska och rättsliga ramen.

Vid beräkning av utgifter är det lämpligt att dela upp alla kostnader i tre kategorier:

första;
permanent;
variabler.

Initiala kostnader inkluderar alla medel, utrustning och råmaterial som behövs för att starta ett företag. Hit hör även kostnaderna för att registrera en verksamhet och få tillstånd.

Konstanter inkluderar anställdas löner, hyra och verktyg etc.

Rörliga kostnader inkluderar de kostnader som är beroende av säsong och produktionsvolymer. Detta måste inkludera transportkostnader, ackordsbetalning, inköp av förbrukningsvaror och reparationer.

För att tydligt visa den ekonomiska delen av dokumentet är det bättre att presentera hela uppskattningen i form av en tabell, som bör innehålla följande punkter.

Nej.	Namn på utgiftspost	Mängd, gnugga.
1. Företagsregistrering	-	-
2. Skatter	-	-
3. Uthyrning av lokaler (mark)	-	-
4. Inköp av råvaror	-	-
5. Inköp av maskiner och utrustning	-	-
6. Utgifter för hjälputrustning	-	-
7. Lönefond	-	-
8. Transportkostnader	-	-
9. Reklam och produktmarknadsföring	-	-
10. Utility betalningar	-	-
11. Övriga driftskostnader	-	-

Det är svårt att föreställa sig affärsutveckling i ett första skede utan ytterligare finansiering från personligt kapital eller från investerare. Sådana "tillägg" är förluster, eftersom de inte tillåter att göra en vinst på projektet. Men samtidigt är de inriktade på affärsutveckling och låter dig generera intäkter i framtiden.

Inkomst

I detta avsnitt är det nödvändigt att motivera projektets genomförbarhet ur ekonomisk synvinkel. Det är viktigt att visa lönsamhet och korrekt verkställa den förväntade vinstprognosen.

Med en tydlig kostnadsuppskattning och beräknad inkomst är det viktigt att korrekt fastställa brytpunkten.

Nullpunkten är en av de viktigaste ekonomiska indikatorerna, som anger exakt hur mycket produkter som behöver säljas för att utjämna kostnader och intäkter. Brytpunkten är den extrema gränsen som du inte kan falla under, annars kan du gå i konkurs. Vi pratar inte om vinst här. Indikatorn visar bara den nödvändiga inkomsten så att företaget förblir flytande efter att ha betalat alla skatter, hyror, verktyg och löner.

För att beräkna effektiviteten av att göra affärer och bedöma utsikterna för ett företag, används många ekonomiska indikatorer. En av de viktigaste och optimala är beräkningen av lönsamhet.

Enkelheten och transparensen hos denna indikator gör den kanske till den huvudsakliga indikatorn som låter dig objektivt bedöma genomförbarheten av att genomföra ett visst projekt.

Som jämförelse är analys av totala intäkter, omsättning eller nettovinst inte objektiva indikatorer, eftersom de inte återspeglar det verkliga tillståndet och inte tillåter analys av ett liknande företags arbete.

Om genomförandet av en verksamhet kräver inblandning av investeringar utifrån, så måste lönsamheten beräknas med hänsyn till dessa investeringar.

Lönsamheten beräknas med standardformeln:

R=(total vinst från försäljning/kostnad)*100 %

Riskbedömning

Detta är en viktig del av dokumentet, som måste tas på allvar och noggrant beräkna alla alternativ och ogynnsamma förhållanden som kan bli ett hot mot verksamheten.

Ofta studerar investerare i detalj riskbedömningsavsnittet, efter att ha läst kortfattat den sammanfattning och finansiella sidan av frågan. En investerare måste vara 100% säker på att de investerade pengarna kommer att löna sig och att du i alla lägen har en tydlig handlingsplan.

När du beskriver alla risker och ogynnsamma förhållanden som kan påverka projektet, dela upp dem i två delar:

extern (beroende inte på dig);
inre.

Externa risker inkluderar fluktuationer på valutamarknaden, inflation, naturkatastrofer, brand, stöld, skador på egendom, förändringar i lagstiftningen, ogynnsamma väderförhållanden (om vi talar om en verksamhet som är direkt beroende av dessa förhållanden) etc.

Interna inkluderar:

fel i den tekniska delen av produktionen;
felaktiga handlingar av personal eller ledning;
försumlig inställning till kontroll över produktionsteknik eller tjänstens kvalitet;
brist på tillräckliga kvalifikationer eller erfarenhet bland anställda.

För att skydda dig själv så mycket som möjligt från force majeure-situationer rekommenderar experter att du skapar det mest pessimistiska scenariot. Detta gör att du kan utveckla en tydlig algoritm för åtgärder i alla situationer och framgångsrikt övervinna svårigheter i verkliga livet.

Det sista avsnittet, men valfritt, kan vara en applikation. I denna del är det tillrådligt att presentera alla dokument, brev, kontrakt, prislistor, kommersiella erbjudanden från konkurrenter som hjälpte till att utföra analysen och beräkningarna.

7 regler för framgångsrik planering

Förvräng inte data och lura inte dig själv. Hur pessimistisk prognosen än är finns det inget behov av att medvetet underskatta utgifterna eller öka intäkterna.
När du beskriver ditt CV, försök att vara så kortfattad som möjligt. Försök att föreställa dig hur du kan beskriva ditt affärsprojekt med två eller tre ord och presentera det för investerare i ett gynnsamt ljus. Ofta uppmärksammar långivare och investerare specifikt delen och finansiella beräkningar.
När du utvecklar en marknadsföringsstrategi och prognostiserar intäkter, var noga med att sätta tydliga tidsmål. De låter dig inte avvika från vektorn och analysera företagets framgång efter en viss period. Avstämning av verkliga och förutspådda indikatorer gör att du snabbt kan göra justeringar om verksamheten inte ger den förväntade vinsten.
Var kortfattad, håll dig till en tydlig struktur i dokumentet, men ignorera inte en djup analys av ekonomiska indikatorer och marknadsmiljön. Dessa data gör att du kan få en komplett bild av miljön där du planerar att utveckla ditt företag.
När du planerar, använd inte mallar som laddats ner från Internet. Kom ihåg att varje projekt är unikt och individuellt. Därför kommer inte en standard affärsplan att tillåta dig att noggrant studera interna och externa faktorer, analysera detaljerna i företagets aktiviteter och beskriva en utvecklingsstrategi.
Ange tydligt personalens befogenheter och ansvar under planeringsstadiet. Detta gör att du kan välja rätt personal.
När du analyserar konkurrensmiljön, beskriv deras styrkor i detalj. Dokumentet ska analysera minst 5-7 tävlande från ett liknande och relaterat område för att bilda en fullständig objektiv bild.