☰

Korsmarknadsföring exempel på villkor. Crossmarketing - vad är det? De bästa exemplen på gemensam marknadsföring. Gemensam reklam för flera varumärken: hur man gör det effektivt

      Bland annonsörer blir reklam med det fruktansvärda namnet cross-promotion alltmer utbredd: när en kampanj betalas, men två varumärken annonseras. Den nya trenden möts inte av stor entusiasm bland reklambyråer, men gör det möjligt för annonsörer att avsevärt spara sina budgetar.

Ett huvud är bra, men två bättre

Marknaden dikterar att företag behöver öka sina marknadsföringsbudgetar för att behålla den nivå av inflytande som krävs för konsumenterna. Tyvärr är det bara stora "monster" på mat- och industrimarknaderna som har råd med detta. Men vad ska företag göra som inte har en stor annonsbudget?

Leta efter sätt att spara pengar. Ett alternativ är att dela upp reklamkostnaderna "för två" eller till och med "för tre". I denna situation är gemensam marknadsföring, eller korsmarknadsföring, ett av de mest uppenbara och effektiva sätten att uppnå önskad effekt med begränsade marknadsföringsbudgetar. Detta sker genom att kombinera attributen för två eller flera varumärken för att uppnå större effektivitet i reklamkampanjen.

Det handlar om övergripande marknadsföringsinsatser med rätt partner. Följande praxis blir allt mer utbredd: två varumärken marknadsförs faktiskt inom en kampanj. Vi tvättar i en tvättmaskin av ett välkänt märke och använder pulver även av ett mycket avancerat märke - det rekommenderas att användas av tillverkaren av samma tvättmaskin.

Inte bara är själva idén att kombinera flera företags ekonomiska kapacitet frestande, särskilt eftersom det också händer att bara en part betalar för gemensamma handlingar. Sådant samarbete, med korrekt formulering av problemet och val av verktyg, kommer att leda till ömsesidigt stöd för varumärken på marknaden. I en gemensam kamp för konsumenterna kan du bevisa din tekniska spetskompetens, höga sociala status, engagemang för mode och ideologiska dragningskraft.

En bra illustration av att bibehålla bilden av två prestigefyllda varumärken är det ursprungliga projektet som utvecklats av Nokia och Lexus. Kärnan är att det intelligenta Lexus Integrated Phone System (LIPS) på Lexus-bilar endast fungerar med mobiltelefonmodellen Nokia 6310i. Till skillnad från traditionella handsfree-lösningar får ägaren av en lyxbil i det här fallet möjlighet att bekvämt och säkert styra bilens ljudsystem och kraftfulla navigeringsverktyg. Kommunikationen är helt trådlös, föraren behöver bara placera sin Nokia 6310i-telefon i en speciell hållare gömd på mittkonsolen och starta bilen. Efter detta kommer systemet att aktiveras. I synnerhet visas siffrorna från telefonens minne på instrumentpanelens färgdisplay, vilket är mycket bekvämare än att titta på dem på telefonens lilla skärm. Detta är inte bara bekvämt, utan också riktigt säkert, eftersom... stör inte komplicerade manövrar på en trafikerad väg.

Co-op regler
Experter identifierar två möjliga alternativ för att delta i den här typen av reklam eller reklam:

1. Uppdelning i märket "lok" och märket "bilar" sker på grundval av de funktioner som varumärken utför under korsmarknadsföringskampanjer:
- efter finansieringskälla.
- enligt prioriteringen av målen för ett visst varumärke.

Varumärket "lokomotiv" fungerar som regel som en finansieringskälla; följaktligen är prioriteringen av de tilldelade marknadsföringsuppgifterna inom ramen för CP på sin sida. Med andra ord, det uttalade målet att "öka konsumentlojalitet" hänvisar specifikt till detta varumärke (inklusive genom de materiella/immateriella attributen för "bil"-märket).

Om det ledande varumärket har en hög nivå av berömmelse, kommer det för en "liten" deltagare i denna situation att vara användbart att öka sin medvetenhet på ledarens bekostnad med ett minimum av ekonomiska kostnader. Faktum är att allt som krävs är själva produkten. Denna teknik används oftast inom mekanik som syftar till att främja FMCG, till exempel standarden "gåva med köp". Men vilka fördelar får varumärket "vagn"?

Vid första anblicken, om ett av partnermärkena är klart större än det andra, så gynnas den mindre deltagaren mer. När allt kommer omkring lockar själva faktumet av samarbete med ett mer välkänt företag potentiella konsumenters uppmärksamhet. Således fungerar hon som ett slags lokomotiv för "yngeln" och den fortfarande svaga nybörjaren. Sant, verkligt ojämlika partnerskap är helt enkelt omöjliga - i stort sett kommer inte ett enda stort varumärke att gå med på att "dra upp" och locka en sådan "beroende" in i folket, vilande på de starka axlarna av ett redan marknadsfört varumärke. Även om denna "beroende", som gör anspråk på en del av berömmelse, är redo att betala för det.

Men å andra sidan kommer ett mindre företag eller ett icke-promoterat varumärke, som en av deltagarna i promotionalliansen, inte alltid att stå vid sidan av. I gemensam marknadsföring spelar båda parter lika viktiga, om än något olika, roller. Alla strävar trots allt efter sina egna mål. Slutligen kan ett populärt eller helt enkelt ljust varumärke, till exempel från ett inte det största lokala företaget, visa sig vara bara en önskvärd partner för stora globala varumärken som vill deklarera sig i en viss nisch och lokalisera sig i en specifik skara. Och i det här fallet är det fortfarande okänt vem som "drar" med vem!

2. Situationen när varumärken fungerar som jämlika partners. Oftast används tekniken för att genomföra korsreklamkampanjer i mekaniken för att marknadsföra dyra och högteknologiska produkter. Till exempel, vid köp av vattenskoter och dykutrustning samtidigt, får köparen rabatt på båda produkterna. Detta är principen för en "grossistrabatt" med den enda skillnaden att grossist i detta fall inte är ett specifikt antal enheter av en produkt av ett märke, utan det totala antalet sålda enheter av 2 varumärken. Här är likvärdiga förutsättningar för finansiella investeringar i projektet möjliga, materiella och immateriella fördelar är därmed jämnt fördelade.

Utöver dessa regler finns det andra viktiga förutsättningar som påverkar valet av partner för en gemensam befordran. För det första måste varumärken vara icke-konkurrerande med varandra. Och för det andra måste de marknadsförda produkterna komplettera varandra. Till exempel för livsmedelsprodukter är smakkompatibilitet viktig. Det är osannolikt att någon konsument kommer att ha en önskan att smaka på både kött och mejeriprodukter eller få i present när man köper 4 förpackningar pasta en kupong för att besöka ett fitnesscenter, vilket, som av en slump, men kränkande för köparen, påminner om honom av brister i figuren. Men chips och öl är ganska kompatibla.

När det är tabu

Cross-promotion har också sina begränsningar, som främst beror på de uppsatta målen och den aktuella situationen med varumärket. Det finns flera situationer där denna metod inte rekommenderas.

Situation 1. Ditt varumärke går bra, varumärket har en tydlig differentiering från konkurrenterna, det finns hög konsumentlojalitet/varumärkeskännedom, samt stabil tillväxtdynamik, och slutligen intar ditt varumärke en ledande position på marknaden. I en sådan situation kan organisering av tandem påverka konsumenternas uppfattning om varumärket negativt, eftersom "negativa attribut" (och de finns vanligtvis alltid) hos en partner kan "skada" varumärkets image. Experter rekommenderar inte att missbruka denna typ av kommunikation. Faktum är att framgången för en kampanj inte alltid beror på varumärket i sig, miljön för partnervarumärket tas också med i beräkningen. Följaktligen ökar riskens andel.

Situation 2. Läkemedel. I den här situationen är det i allmänhet farligt att använda några metoder för konsumentreklam (och korsmarknadsföring är en av dem), eftersom människor fattar köpbeslut under påverkan av BTL-verktyg mer sällan. De främsta opinionsbildarna är läkare, farmaceuter och försäljningskonsulter. Därför, för läkemedel, om vi talar om BTL-metoder, är handelsfrämjande effektivare.

Situation 3. När kriterierna för att utvärdera en partner inte är helt uppfyllda är det bättre att inte genomföra gemensamma åtgärder för att undvika risker. Vilka dessa kriterier är kommer att diskuteras i nästa avsnitt.

Den perfekta kombinationen

Algoritmen för att förbereda och genomföra korsreklamkampanjer beror på många faktorer, varav de främsta är mål. Följaktligen är den första uppgiften att bestämma vad företaget vill uppnå med hjälp av gemensamma marknadsföringsverktyg. När allt kommer omkring händer det ibland att det inte alls är nödvändigt att ta en partner för att uppnå vissa mål. Till exempel, om uppgiften är att introducera ett nytt varumärke på marknaden, öppna en ännu okänd produktkategori (eftersom Nescafe en gång öppnade kategorin "instant coffee"), bör kommunikationen med konsumenten enbart bygga på fördelarna med själva produkten. Annars kommer produktens USP att vara "tråkig", dvs. konsumenten kommer helt enkelt inte att märka produktens "unikhet", eftersom miljön för partnermärket (oavsett vilken kategori) kommer att dra en viss del av konsumentens uppmärksamhet.

Men den viktigaste uppgiften innan man startar en CP är att välja rätt partner som uppfyller vissa kriterier.

1. Partners målgrupp. Själva konceptet CP innebär effekten av 2 eller flera varumärken på en konsument. De där. Under kommunikationen kan konsumenten stöta på minst två varumärkesmeddelanden. Men det finns bara en konsument. Följaktligen är hans köpbeteende en konsekvens av en subjektiv idé om materiella och (eller) immateriella värden. Till exempel, om en person kör en BMW av den senaste modellen, föredrar han att dricka dyr konjak. Det vore dumt att erbjuda honom ett set billiga glasglas som present för att köpa elitkonjak. Därför måste partnervarumärken matcha varandra åtminstone vad gäller de sociodemografiska egenskaperna hos deras målgrupp.

2. Positionering. Det är här som begreppet brand equity kommer in i bilden, vilket uttrycks i immateriella resurser och bestäms av graden av lojalitet till varumärket. Experter hävdar att om varumärkeskapitalet för det marknadsförda varumärket är högre än för partnervarumärket, är det osannolikt att det ökar som ett resultat av företagets deltagande i en korsreklamkampanj. Och i vissa fall, tvärtom, minskar det, till exempel om plötsligt, samtidigt som man marknadsför två likvärdiga varumärken, sprids ett rykte om att ett av dem uppriktigt sagt har låg kvalitet. Sådan "PR" kan ha en negativ inverkan på lojalitetsnivån till partnern, och det finns alltid en risk.

3. Köpsituation. När du utvecklar gemensamma kampanjer på försäljningsställen måste du veta exakt VAD köparen kom till butiken för. Om han tydligt förstår vilken produkt och vilket märke han vill köpa, är det osannolikt att han uppmärksammar reklamkommunikation. Som regel är denna situation typisk för varor med "icke-impulsiv" efterfrågan eller förval (som bilar, hushållsapparater etc.). En annan sak är det med "impulsiva" köp från dagligvaruhandeln, när produktvalet oftast bestäms på försäljningsstället på ett i stort sett spontant sätt. Följaktligen kommer kommunikation genom användning av korsmarknadsföringsmetoden vara mer sannolikt att bli framgångsrik.

Om en kund kom till butiken för att köpa dumplings, skulle det vara ganska logiskt att erbjuda honom sin favoritsås som en present för förpackning. Exempel på framgångsrika kombinationer av partnermärken inkluderar följande: köttprodukter + kryddor; pasta + ketchup; lågalkoholprodukter + snacks; öl + chips (kex); bilar+biltillbehör+motorolja; turistkuponger + tillbehör för rekreation.

Så när du väljer en partner, glöm inte regeln - "mäta två gånger, skär en gång."

Denna tendens att organisera reklam- och PR-tandemer gläder inte alls reklambyråer och media. Och detta är förståeligt. Därför strävar de, genom krok eller skurk, att på något sätt begränsa sådana initiativ av sparsamma affärsmän. Rykten säger att tv-folk redan på allvar diskuterar möjligheten att införa en extra avgift för att placera "dubbel" reklam...

Ett av de mest slående exemplen på korsreklam är marknadsföringen av flera varumärken inom filmbranschen.

Företag som placerar en produkt i en långfilm bygger en fullfjädrad reklamkampanj utifrån dess handling, med hjälp av huvudkaraktärerna och videobilder. Alla marknadsföringskanaler aktiveras - tv, radio, utomhusreklam, displayer, montrar, affischer på försäljningsställen, PR.

Cinematografi delar med produkttillverkare en färdig berättelse, kreativitet och välkända varumärkesbärare. Vem är jämförbar i popularitet med... (fyll i rutan med namnet på stjärnan som du tänker på!). Biografen är dock inte heller förolämpad – trots allt, genom att marknadsföra sina produkter marknadsför producenterna själva filmen. Stöd från annonsörer hjälper filmindustrin att minska marknadsföringskostnaderna, som i genomsnitt är mellan 20 miljoner och 50 miljoner dollar per film i Amerika.

I den näst sista Bond-filmen, Tomorrow Never Dies, presenterade flera världsberömda tillverkare sina produkter: BMW, Ericsson, Martini, Smirnoff, Brioni, Omega, Visa, Heineken, Avis hyrbilar, L’Oreal. I det senaste avsnittet av "The World Is Not Enough" gick Catterpillar och Fujitsu med i denna härliga grupp. Kostnaden för korskampanjer som genomfördes av PR-partners för filmen "Tomorrow Never Dies" var, enligt olika uppskattningar, från 100 till 120 miljoner dollar.

Ett av områdena för korsreklam är reklamkampanjer och PR-evenemang direkt på biografer där filmen visas. Alla Bonds PR-partners använde aktivt denna teknik, och det som är mest glädjande är att den nådde Ryssland redan 1997 under släppet av Tomorrow Never Dies.

Den kanske största kampanjen genomfördes av BMW på Moskva Kodak-Kinomir-biografen. Mittpunkten var teckningen av en Z3-bil bland åskådarna. Förutom att vara närvarande på alla medier som biografen erbjuder (uthyrning av reklamfilmer före föreställningen, placering på tryck: flygblad, häften, biljetter, inbjudningskort, placering av banderoller i foajén och banderoller på gatan), tog BMW också fördel av andra former av reklam. I synnerhet var radiostationen Maximum inblandad i korskampanjen. Varje dag drogs gratisbiljetter till "Tomorrow Never Dies"-sessionen och varje dag tillkännagavs lösenordet i luften. Programmet var designat för 18 dagar - antalet James Bond-filmer. Varje dag utsågs en vinnare. Som ett resultat lottades en bil ut bland dem. Dessutom, före premiären i Moskva, anordnade BMW en privat VIP-fest på bio med inbjudan från ledande media. Ericsson höll en teckning av mobiltelefoner bland biobesökare.

Delad reklam betalas av båda parter, vilket är en del av dess överklagande för medelstora företag. Men ofta betalas en sådan tandem av en part, eftersom var och en av deltagarna i korsreklamprogrammet har sina egna intressen. Låt oss säga att den ena försöker få tillgång till en partners publik och den andra försöker uppnå berömmelse och erkännande av sitt varumärke.

Berättar Victoria Samsonova,

Väl i Travelat fick jag i uppdrag att organisera affiliateutskick som en gratis kanal för att marknadsföra vårt varumärke och få ut allt möjligt av det. Varför inte? Om du använder byteshandel är den här kanalen helt gratis. Och viktigast av allt, du gör reklam för produkten till en levande användarbas.

Korsreklam är en uppsättning marknadsföringskampanjer mellan två eller flera icke-konkurrerande varumärken i syfte att ömsesidig nytta.

Sedan dök ett mer deprimerande tillstånd upp - med hjälp av korsutskick behöver vi fylla på vår e-postdatabas. Naturligtvis kommer partnern inte bara att ge upp sina e-postmeddelanden: du måste få användaren att lämna e-postmeddelandet frivilligt. Totalt hade jag 3 uppgifter – att komma överens om ett partnerskap, samla in mejl och samtidigt inte få mig att se ut som en lekman.

Var ska man starta?

Som de säger, det viktigaste är att börja, och sedan kommer allt att lösa sig. 🙂 Efter att jag presenterat exempel på korsreklamkampanjer implementerade i Travelat på en av e-postmarknadsföringskonferenserna fick jag flera erbjudanden om ömsesidig reklam. Men det var senare, men för nu...

Steg 1. Markera din målgrupp och möjliga överlappningar med partners.

För att hitta partners måste du mycket tydligt formulera ett porträtt av din publik. Ålder, kön, hur de beter sig på Internet, hur de är vana vid att göra inköp, och viktigast av allt - vad mer är din kund intresserad av?

Till exempel, om ditt ämne är hälsa och fitness, kommer din publik förmodligen att vara intresserad av sportmaten som är på modet idag. Om du anordnar kvällsevenemang kommer läsarna förmodligen att gilla speciella taxitjänster (business class-bilar, beställa flera taxibilar samtidigt, etc.).
Har du formulerat en sfär? Googla nu på dina partners.

Om din målgruppsprofil är suddig är det viktigt att lyfta fram några viktiga funktioner i din specifika verksamhet. Till exempel är många människor intresserade av turer - nästan alla som semestrar utanför sin dacha på sommaren. Tjänsten för onlinebokning av turer, med tanke på att den stora majoriteten av marknaden upptas av offlineförsäljning av resekuponger, är nämligen av intresse endast för avancerade internetanvändare. Det vill säga de som är vana vid att beställa online, navigerar enkelt i metasökmotorer och inte är rädda för att betala med bankkort.

Sålunda är publiken som korsar Travelata till exempel dagligvaruköpare i nätbutiker, fans av tekniska innovationer, moderna unga resenärer, såväl som människor som vill hålla sig à jour med den aktuella politiska situationen och prenumerera på många moderna informationskanaler ( progressiv ungdom, med ett ord:).

Vi kan anta att onlineköpare av kläder och skor är rätt målgrupp för oss, men denna publik är fortfarande väldigt mångsidig. Vissa människor köper bara reklamartiklar eller letar efter bättre priser på varor från populära märken, och vissa beställer oftare från regioner i stor grossist för att spara pengar. I det här fallet är det bättre att fokusera på den genomsnittliga räkningen. Om din produkt/produkt är inriktad på "Medium+" inkomst och högre, leta efter en onlinebutik eller varumärke med liknande indikatorer.

Det är också värt att komma ihåg att porträttet av nyhetsbrevets läsare och köparpubliken kan skilja sig åt. Du kan ta reda på vem som läser ditt nyhetsbrev från Google Analytics tjänststatistik genom att skapa en rapport för en e-postkanal och ange ytterligare parametrar i rapportens innehåll (till exempel Användare -> Ålder / Mobilenhetsmärke / etc.). Om databasen inte är tillräckligt stor för att samla in adekvat statistik kan du ordna en undersökning med gratistjänster som SurveyMonkey. Fråga till exempel vad dina läsare gör på sin fritid, hur de föredrar att köpa konsertbiljetter och i princip allt annat!

Steg 2. Ta reda på hur du kontaktar marknadsförare direkt

Extroverta och andra pratglada aktivister har särskilt tur på detta område. Om du känner många internetmarknadsförare eller (det spelar ingen roll om ni känner varandra i verkligheten eller bara gillar dem på Facebook), är det lätt att komma i kontakt med dem genom att helt enkelt skriva ett meddelande på det sociala nätverket. Detta är nästan 100% träff på målet!

Om du inte har sådana bekanta, välj flera företag, hitta deras gemensamma e-postadress eller marknadsavdelningsadress och skriv ett attraktivt erbjudande i brevet.

Vid någon tidpunkt börjar det verka för dig att det du gör är "aparbete". Få människor svarar, och arbetet liknar beskjutning vid en "kall" bas. Tänk i sådana fall att din partner också kommer att gynnas utan att spendera en krona. Han behöver ditt erbjudande inte mindre än du!

Steg 3. För att skapa en kontakt

För att ta reda på hur du skriver en övertygande rubrik, titta igenom din jobbinkorg. Försök att sticka ut från denna skara, samtidigt som du behåller en formell stil och inte går utöver anständighetens gränser.

Skickat ett mail men inte fått något svar? Duplicera det ett par gånger. Om det inte finns något svar, är det bättre att inte knacka på dörrar som inte är intresserade av dig.

Istället för att omedelbart skicka ditt förslag med en detaljerad berättelse, ställ en kort fråga. Till exempel, "Vem gör e-postmarknadsföring i ditt företag? Hur kan jag kontakta honom?”, med hjälp av fraser som är så nära vardagliga som möjligt för att sticka ut mot bakgrunden av bokstäver med "kallt", omänskligt språk. En kort fråga kräver ett kort svar, och när du väl får det första svaret blir det lättare att upprätthålla kommunikationen.

Steg 4. Att göra en mening

När det är dags att beskriva vad du verkligen vill ha av din partner, dela upp informationen i 3 block.

  1. Vilka vi är och hur vår publik sammanfaller;
  2. Vad vi erbjuder - villkor (ömsesidig nytta/gratis), hur det kommer att se ut;
  3. Siffror: ungefärlig volym av databasen (till exempel "mer än 100 tusen prenumeranter"), procentandel öppnade, procentandel klick.

Var noga med att lägga till i slutet av brevet att du är redo att överväga andra alternativ för samarbete. Kanske kommer de att erbjuda något intressant.

Om din partners bas är mindre än din, kan du be honom att på något sätt kompensera för bristen på volym och marknadsföra dig på sociala nätverk. Om en partner har en större databas kan han gå med på att skicka ditt erbjudande till hela databasen, eller så kan han välja ett segment av mottagare, beräkna det med formeln:

Storleken på vår databas * uOpen Rate-indikator (antal personer som öppnade brevet på vår sida) = antalet prenumeranter i partnerns segment * partnerns Open Rate-indikator

Låt oss säga att vår bas = 50 000 användare. uÖppningsfrekvens = 20 %
Det betyder att partnerns nyhetsbrev kommer att ses (eftersom det kommer att öppnas) av 10 000 användare.
Det betyder att vi måste få 10 000 öppningar av vår banner från vår partner.
Om en partner har en bas på 100 000 användare och uOR = 25 %, så ska de skicka vår banner till ett segment på 40 000 användare (då kommer 25 % att öppna nyhetsbrevet - exakt våra 10 000 öppningar). Såvida de inte vill skicka den till hela basen av deras hjärtans vänlighet :)

Det finns ingen anledning att spendera mycket tid på att skapa en speciell design. De flesta av nyhetsbreven är innehåll organiserat i form av block. Sätt bara in din banner mellan blocken. Be din designer skapa en banner som bäst matchar designen på din partners nyhetsbrev.

Glöm inte att lägga till en länk till din målsida med UTM-taggar. Enligt min erfarenhet är länkar inramade med text till och med två gånger effektivare än en banner. Ibland är en knapp med en CTA mer effektiv (beroende på hur intresserad abonnenten är av själva erbjudandet som beskrivs i texten).

Eftersom jag också behövde samla in databasen bit för bit såg mitt förslag ut så här - vår banner, som vi erbjöd partnern, indikerade en förmånlig rabatt för ett köp på vår portal. Genom att klicka på bannern gick abonnenten till målsidan, som vi snabbt ritade med hjälp av den bekväma och billiga LP Generator-tjänsten. Den här landningssidan bad om att lämna din e-post, varefter abonnenten fick en kupongkod för rabatt. Steget är svårt och långt, men vi trodde att de som verkligen är intresserade av ditt förslag definitivt kommer att gå igenom det.

Specialiserade utskick som bara innehåller ditt erbjudande är inte vanligt, så du bör inte ens erbjuda denna typ av samarbete gratis. Det är mycket lättare att komma överens om placeringen av din banner i en partners nyhetsbrev.

Steg 5. Kontrollera resultaten

Var noga med att i förväg komma överens om hur ni ska bedriva arbetet. På vilka datum kommer nyhetsbrevet att skickas till respektive part, när är deadline för att skicka material till partnern, skickas ett utskicktest, när och hur kommer du att sammanfatta kampanjens resultat och allt annat som du fortfarande behöver. Alla avtal ska antecknas i elektronisk korrespondens.

Det är inte vanligt att skicka skärmdumpar av e-poststatistik från e-postplattformen. Men du kan begära en skärmdump av en statistikrad i Google Analytics eller en skärmdump av en värmekarta.

Vilka är fallgroparna?

Byråkrati på partnerns sida

En e-postmarknadsförare i ett företag rapporterar till chefen för internetmarknadsföring eller till och med all marknadsföring i företaget. Och det är inte alltid en enkel kille vid nästa bord, som ofta händer i startups, som du kan be om tillåtelse över en gemensam affärslunch. I många företag måste absolut alla beslut fattas med ledningen. Och ledningen är på semester / på dåligt humör / tänker bara på antalet sålda enheter - kort sagt, allt är komplicerat.

Det är värt att inse att den moderna världen fortfarande är full av byråkratiska konventioner. För att godkänna kampanjen kan du behöva ett av tre alternativ:

  1. Muntligt samtycke från chefen;
  2. Underteckna ett avtal med företaget och skicka det undertecknade originalet med bud;
  3. Uppfyllelse av vissa villkor. Till exempel har ett mycket välkänt företag, trots all sin innovation, ett strikt villkor för varje partner - att på sin webbplats placera en länk till denna partner, öppen för robotar. Du behöver inte ta reda på vem som behöver det och varför, bara förstå att din SEO-specialist kommer att vara emot det (för att inte avleda trafik och minska webbplatsens rankning).

Hur som helst, om förhandlingar tar lång tid är det bättre att stoppa dem – din tid kostar också pengar.

Orättvist utförande av avtal

Eftersom det inte är brukligt att skicka visuella bevis på att ett nyhetsbrev har skickats (för att inte avslöja databasens storlek) kan vi aldrig vara säkra på om nyhetsbrevet har skickats till en databas av överenskommen storlek. Den enda garantin är att partnern är medveten om att dina personliga brevlådor kan prenumereras på e-postlistan, och om du får ett brev utan ditt annonsspärr börjar du bli upprörd. Se därför till att prenumerera på vår partners nyhetsbrev. Det är ännu bättre att göra detta innan du skriver ett förslag för att förstå hur du bäst passar din banner i designen och konceptet för din partners utskick.

Utskick hanteras av ett tredjepartsföretag som automatiserar all e-postmarknadsföring.

I det här fallet tenderar chanserna att företaget kommer att gå med på korsmarknadsföring vara noll. Därför är det bättre att genast känna efter vilka företag som har lagt ut sina utskick. Välj flera e-postmarknadsföringsjättar och titta på listan över deras kunder; om du hittar ett företag på listan som intresserar dig som partner, stryk det ur dina planer. Bland sådana företag finns Out of Cloud, Emailmatrix, EmailSoldiers, SendPulse.

Är spelet värt ljuset?

Resultaten av korsreklam som kan ses och utvärderas är vanligtvis mycket små. Kampanjens effektivitet uttrycks i antalet kunder som använde kupongen. För statistik kan du också beräkna omvandlingen från antalet visningar av utskicket (ELLER av detta utskick) till övergångar till webbplatsen. När ett tillräckligt antal sådana kampanjer ackumuleras är det lätt att avgöra vilken målgrupp som kommer att konvertera bättre (förutsatt att bannern och erbjudandena är desamma för alla partners).

Skillnaden i resultat av att arbeta med olika partners visade sig vara obetydlig. Ledande när det gäller nya prenumeranter och köp är tjänsten som ger betalprenumerationer på nyhetspublikationer. Kulinariska tjänster har inte tagit fart alls. Och barnprodukter samlade flest klick, men gav inte en enda rea ​​från partnern. En annonsenhet med träningstjänster (”get pumped up for your holiday”) visade sig också vara mycket populär, vilket bevisar vikten av relevanta, ämnesrelaterade erbjudanden.

På bara sex månader gick 8 partners överens om liknande åtgärder med Travelata, och två erbjöd sig själva att samarbeta. Nästan ingen var nöjd med resultatet, även om de inte förväntade sig magi. Därför kommer hemligheten med framgång att vara ert ömsesidiga förtroende för att det ni gör är användbart och ömsesidigt fördelaktigt. Samtidigt bör du inte förvänta dig fantastiska resultat. Om aktiviteten är gratis och inte kräver tid eller andra kostnader, varför inte göra det?

Foto www.freepik.com

Exempel på företag med liknande målgrupp som inte är konkurrenter:

Skönhetssalong - kosmetikabutiker - gym - butiker för damkläder - byrå för att organisera festliga evenemang - fotografer - barncenter (trots allt bor kvinnor där också).

Exempel på affiliate-marknadsföring

1. Genomföra gemensamma åtgärder.

Det enklaste du kan tänka dig är rabatter. Till exempel ger du rabatt till en köpare som visar upp ett lojalitetskort från ett partnerföretag och vice versa. Till exempel kan en fitnessklubb och en butik för sportnäring göra detta. Eller en klädaffär och frisör.

Du kan enkelt avgöra hur många nya personer som kom till dig från detta partnerskap. För effektiviteten är det bättre att sätta en begränsning av giltighetstiden.

2. Använda produkter från partners som är lämpliga för din köpare.

Om du ser att dina produkter inte tillfredsställer köparens alla behov, fundera på vad du mer kan erbjuda.

Olga Zhukova

Kommersiell chef för en byrå för affärslösningar"KIT MEDIA" :

Vi arbetade för att öka försäljningen i Tekoma premium köksbutik. För att uppnå detta introducerade vi ett partnerskapsprogram med en miljövänlig hushållsbutik: köparen fick diskmedel i present tillsammans med dyr disk.

Kampanjen träffade målgruppen, eftersom båda partnerna förespråkar en hälsosam livsstil, och Teskoma-butiken tillverkar serviser av miljövänliga material.

Resultat: Försäljningen av dyra kastruller och stekpannor ökade med 7%.

Gemensam marknadsföring av en diskbutik och ett märke för diskmedel

4. Försäljning genom en aggregator.

Emilia Manvelyan

Grundare av klädmärket "Art Flash":

Vi har ingått avtal med flera företag: partners skickar ett erbjudande om vår tjänst till sina kunder, vi betalar dem en procentandel av försäljningen som agenter för att attrahera kunder.

5. Organisering av ömsesidig PR.


Gästinlägg på Nina Zaitsevas blogg

Hur man hittar en affärspartner och gör cross-marketing

1. Gör en lista över möjliga partners.

  • Du kan hitta en partner för ditt företag inom nästan alla områden. Du behöver bara se allt från en annan vinkel - inte som ägare, utan som köpare: vad mer kan du behöva om du köper en produkt som din.
  • Du kan göra en undersökning bland dina kunder på sociala nätverk: vart de går, vilka butiker de besöker, vad de köper.
  • Leta efter partners bland dem vars prispolicy motsvarar din.

2. Fundera på i vilket format det skulle vara intressant att interagera med var och en av de möjliga partnerna.

I en kort presentation kan du skriva:

  • plan, villkor för befordran, tidpunkt;
  • fördelar för varje part: specifika resultat du planerar att uppnå;
  • resurser som ska användas;
  • vilken typ av marknadsföring kommer det att finnas;
  • Hur kommer du att spåra resultaten?

3. Möt eller ring beslutsfattaren.

Det vill säga att du behöver förhandla om ett samarbete med butiksdirektören och inte med säljaren, med klubbägaren och inte med administratören osv.

4. Skriv avtal om vi pratar om stora investeringar.

5. Förbered alla resurser och material.

6. Starta en marknadsföringskampanj och spåra resultaten.

Korsmarknadsföring är den senaste metoden för produktmarknadsföring. Det genomförs gemensamt av flera företag för att öka försäljningen av intresserade företag.

De annonserade produkterna eller grupperna av produkter är komplementära (tillbehör, ytterligare enheter) eller relaterade (produkten är nödvändig för användning av en annan produkt). Reklam görs också för att marknadsföra liknande produkter av många tillverkare.

Ett exempel på korsmarknadsföring är att stimulera försäljningen av SIM-kort och telefoner, då man vid uppkoppling till en mobiloperatör erbjuds att köpa en telefon till reducerat pris. Ett annat exempel är reklam för diskmedelstabletter i järnaffärer eller främjande av mjölkförsäljning i regionen av olika gårdar.

Cross-marketing aktiviteter

  • Stock.
  • Lotter med priser.
  • Mässor, utställningar med specialerbjudanden.
  • Kampanjer.
  • Semesterlotterier.
  • Reklam med bonusar.
  • Lojalitetsprogram.
  • Cross-partners med förmånliga villkor.
  • Rabattprogram.
  • Direktmarknadsföring.

Korsmarknadsföringens historia

Korsmarknadsföring eller korsmarknadsföring uppstod i USA i början av 90-talet (1900-talet), när marknaden var övermättad med en mängd olika produkter, och konsumenten blev mer kräsen och kräsen. Begreppet gemensam försäljning (sammarknadsföring) utvecklades dock under den stora depressionen (30-talet). Obekräftade källor hävdar användningen av tvärteknologier av Benjamin Franklin, en berömd amerikansk politiker, innovatör och uppfinnare.

Korsförsäljningens storhetstid var slutet av 1900-talet. Modern vetenskap positionerar korsmarknadsföring som en oundviklig trend.

Villkor för att använda korsmarknadsföring

Den mest populära korsmarknadsföringen är:

  • i händelse av otillräckliga ekonomiska resurser (partnerskapsstöd);
  • om det finns en korspublik (målkonsumenter);
  • vid behov förbättra bilden av produkten på bekostnad av en välkänd tillverkare;
  • i den gemensamma produktionen av de huvudsakliga och relaterade varorna;
  • när produkter från olika grupper har ett gemensamt behov;
  • om köparen ser fördelar med att köpa dessa varor;
  • när heterogena produkter ligger i samma pris- och kvalitetssegment.

Fördelar med Cross Marketing

Crossmarketing har uppenbara fördelar.

  • Spara pengar när du genomför marknadsföringsaktiviteter.
  • Gemensamma partnerskap med större tillverkare.
  • Dra nytta av korsförsäljning.
  • Möjlighet att avsevärt öka försäljningsvolymerna.
  • Målgrupp (intresserad) räckvidd och tillgång till nya marknader.
  • Skapa en positiv image och marknadsföra varumärket.
  • Muta konsumenten med förtroende och skapa associativa kopplingar.
  • Ett snabbt psykologiskt knep som erbjuder alla nödvändiga varor eller tjänster utöver huvudköpet.

Typer av korsmarknadsföring

  • Taktisk (engångssamarbete).
  • Strategiskt (långsiktigt partnerskap).
  • Kulturell (internationell).
  • Lika (samarbete mellan lika välkända företag).
  • Ojämlikt (samarbete med fördelar för både varumärkesföretaget och det mindre igenkännliga).
  • Branding.

Teknologier eller tekniker för korsmarknadsföring

  • Ge rabatter på kort.
  • Publicering av korsreferenser i elektroniska medier och sociala nätverk.
  • Tillhandahållande av en bonusprodukt (gåva, rabattbevis, individuell kampanj).
  • Mottagande av varor erbjuds genom byte eller som gåva.
  • Bifoga prover från annat företag vid köp.
  • Sponsring av tävlingar, festliga evenemang, utlottningar.
  • Ger unika förutsättningar för lyxkonsumenten.
  • Visning av relaterade produkter på display.
  • Utdelning av flygblad, häften.
  • Gemensam reklam på TV.
  • Erbjuder ett sortiment i onlinebutiker i kolumnen "de köper ofta med detta."

Cross Marketing Tools

  • Online korsmarknadsföring "kostnad per åtgärd" eller "betala per åtgärd" (CPA). Företag betalar för antalet attraherade konsumenter som följer länken på en onlineplattform till den annonserade webbplatsen och köper produkten. Detta inkluderar: bannerannonsering, popup-fönster, push-meddelanden, native advertising.
  • En gemensam reklamkampanj (reklam) genomförs genom olika kanaler (TV, radio, media, Internet, mässor).
  • En gemensam tävling går ut på att locka en bred publik. Genom att investera pengar för att implementera en idé skaffar tillverkare potentiella kunder.
  • Gemensamma evenemang genomförs med hänsyn till varornas särdrag. Vanligtvis är dessa mässor, helgdagar, provningar, mästarklasser, utställningar, konferenser etc.
  • Gemensam produktion sker under förhållanden där varor inte konkurrerar med varandra. Behovet av kombinerad produktion är lämpligt för produkter med tillbehör och avtagbara delar (delar), såväl som för enkel transport. Ibland går företag ihop för att utveckla en ny produktlinje.
  • Co-branded kort erbjuder kunden att dra nytta av en bonus (poäng, rabatter) från företagets partners.
  • Ett lojalitetsprogram är utformat för en viss kategori av konsumenter för att tvinga dem att göra ett köp. Samtidigt betonas ett individuellt bemötande och omsorg om kunden (rabatt på partners varor etc.).

Stadier för att utarbeta en plan för korsmarknadsföring

För att skapa en tvärmarknadsplan, använd en handlingsplan som inkluderar:

  • Sök efter partners som producerar relaterade varor eller tjänster som samtycker till sådant samarbete.
  • Personalutbildning och utbildning.
  • Välja en reklamprodukt och utveckla ett specialerbjudande för en partner.
  • Skapande av en databas med tvärföretag som svarade på villkoren för transaktionen.
  • Slutlig verifiering av information om partners, villkor för korsmarknadsföring, metoder för att presentera information.

Hur och var man hittar en partner för ett korsmarknadsföringsprogram

  1. Studera först listan över partners (efter stad, region) med en liknande målgrupp.
  2. Skicka villkoren för samarbete eller kommersiellt förslag till företagets representant.
  3. Företag söks genom:
  • Stadsportaler, forum, anslagstavlor.
  • Internet (webbläsarförfrågningar).
  • Företagskataloger (utges årligen).
  • Utomhusreklam.
  • Tidningar och tidskrifter.
  • Sök i sociala nätverk (filter).
  • Google Maps, Yandex-kartor.
  • Affärsförbindelser och relationer.

Crossmarketing kommersiellt erbjudande

Ett kommersiellt förslag för affiliate-korsmarknadsföring presenteras i form av en kort rapport eller presentation. Informationen återspeglar kärnan i erbjudandet och fördelarna för partnern.

Poängen i det kommersiella erbjudandet är:

  • beskrivning av företaget och den annonserade produkten;
  • egenskaper hos det tvärgående projektet;
  • kostnad och tidpunkt för genomförandet;
  • utbildningsmaterial (beräkningar, grafer, bilder);
  • programmets effektivitet;
  • partners fördel;
  • mekanism för samordning av åtgärder;
  • dataöverföringskanaler.

Det kommersiella förslaget upprättas utifrån den befintliga projektplanen (kortfattat, informativt). CV skickas via e-post, fax eller levereras personligen. Beroende på befordrans omfattning skickas förslag ut i massor eller när svar erhålls från företag.

Om en partner är intresserad av samarbete skickar de dessutom ett projektrelease och går med på att hålla förhandlingar.

Hur man upprättar ett korsmarknadsföringsavtal

Korsmarknadsföringsavtalet upprättas enligt ett standardformulär, med hänsyn till avtalets särdrag. Det står:

  • namn på partners;
  • deras registreringsbevis som juridiska personer eller enskilda företagare;
  • namn på produktgrupper som deltar i kampanjen;
  • mål för korsmarknadsföringsaktiviteter (allmänna, individuella, andra);
  • huruvida varor tillhandahålls för försäljning och villkor för återlämnande av en del av vinsten;
  • villkor för att ge stöd till partner;
  • Rättigheter och skyldigheter;
  • nyanser av att genomföra gemensamma angelägenheter (obligatoriska möten, förhandlingar);
  • villkor och ansvar enligt avtalet.

Exempel på produkter/tjänster med liknande målgrupp

Korsmarknadsföring inom turism

Turister är den mest solventa publiken. Tvärföretag inom turistnäringen erbjuder olika kampanjer och reklam.

  • De erbjuder billiga hotell.
  • De annonserar strandtillbehör, glasögon, baddräkter, resväskor, etc.
  • De ger poäng när du köper flygbiljetter (som du senare kan köpa en gratisbiljett till).
  • De främjar en hälsosam livsstil, idealen om smalhet och skönhet.
  • Informera kunder om fördelaktiga erbjudanden på resepaket, hotellbokningar och bekväma flygresor.

Turister ställs ofta inför ett erbjudande om att köpa en merförsäljningsprodukt, vilket är en slags förbättring av ett genomfört köp. Sådana varor inkluderar utflykter, tjänster av guider, fotografer, medicinska procedurer och massage, transfer, etc.

Korsmarknadsföring inom restaurangbranschen

Restaurangbranschen har ett lite annorlunda alternativ för cross-partnering. Vilken publik som helst är lämplig. Cateringföretag har ett nära samarbete med leverantörer av produkter, såser, kryddor etc. Signaturrätter är kända för sin presentation, kockens skicklighet och speciella ingredienser. När du beställer dem får du vanligtvis en "komplimang från kocken" eller rabatt på en cocktail eller efterrätt.

Restauranger håller också gemensamma evenemang av tvärtyp. I grund och botten är detta rabattkort som är giltiga på 2 eller fler kaféer, barer, bistroer.

Cateringföretag samarbetar med arrangörer av festliga evenemang, sporttävlingar, artister, DJ:s och sångartister. Ibland blir cross-PR en kampanj av "företagets ansikte", en välkänd och respekterad figur.

På webbplatser kan du ofta hitta bonuskoder, rabattkuponger och kampanjer för restauranger som samarbetar med icke-målkonsumenter: användare av onlinespel, internet och sociala nätverk, klädköpare, kunder av semestertjänster och varor.

Restauranger samarbetar främst med köpcentrum, resebyråer, hotell, skönhetssalonger och radiostationer. När man organiserar barnkalas används kuponger och rabatter på animations- och underhållningstjänster i stor utsträckning.

Målgruppen söks i djurparker, biografer, utbildningsinstitutioner, akvarier och barnutställningar.

Restaurangmarknadsföring blir utbredd när man organiserar professionella helgdagar eller fester (bröllopsföretag, present- och souvenirbutiker, fritidsföretag).

Gemensam crossmarketing med träningsklubbar

Publiken av fitnessklubbar är mångsidig.

  • Besökare på hälsosamma restauranger.
  • Bilägare.
  • Säkerhetsstrukturer.
  • Använder tjänsterna från skönhetssalonger och medicinska centra.
  • Besökare på salonger och skönhetssalonger.
  • Köpare av sportartiklar och utrustning.
  • Människor som tränar i idrottsklubbar eller besöker idrottsanläggningar.

Publiken meddelas även inom kontorsmiljön genom informationsblad. En liten del lockas genom olika butiker genom kampanjer.

Hur man genomför en korsmarknadsföringskampanj

  • Välj en partner för att inte distrahera konsumentens uppmärksamhet.
  • Välj formatet för ett korsmarknadsföringsevenemang (reklam i butik, på Internet, på trånga platser, utskick).
  • Utveckla ett projekt (reklammaterial, villkor för köpare).
  • Involvera projektutvecklare, typografiska verk, internetdesigners, programmerare, IT-chefer.
  • Leverera prover, flygblad, kort, kuponger, kampanjer eller varor till kampanjplatsen.

Hur man använder kampanjer för att kontrollera kundköp

Bestäm först mängden reklamvaror eller tidpunkten för kampanjen.

Kontroll över inköp utförs med hjälp av periodiska rapporter och elektroniska handelsverktyg (programvara, kassaregister, lagerbokföringsprogram).

I onlineutrymmet utförs kontroll med hjälp av speciell programvara som kontrollerar antalet klick på länkar och andra attribut.

På försäljningsställen leds inköpsprocessen av utbildade konsulter och chefer. De övervakar korrekt visning av produkten och fattar i många fall ett köpbeslut när köparen har otillräcklig kunskap om produkten och dess egenskaper. Det rekommenderas också att köpa produkter om du har din egen erfarenhet eller en lönsam kampanj.

Den högsta ledningens ansvar för att genomföra ett cross-marketing-evenemang vilar på chefsmarknadsförarens och initiativtagarnas axlar.

Hur man stimulerar försäljning på kampanjer

För att öka antalet reklamförsäljningar, använd ytterligare marknadsföringsverktyg.

  • Utfärdande av inbjudningsblad.
  • Placering av reklamskyltar.
  • Erbjuder mer fördelaktiga köpvillkor (gradering av bonusar beroende på kostnaden för inköp, antal köp etc.).
  • Rådgivning om kampanjer vid möte på försäljningsställe (leda kunden, informera).
  • Kontroll över tillgängligheten av reklammaterial och varor.
  • Adekvat beteende hos anställda i förhållande till vanliga konsumenter (kompetent presentation av information).

Vilka misstag görs när man organiserar korsmarknadsföring?

  • De väljer partners med konkurrerande tjänster (träningscenter och yogacenter).
  • De använder BTL-teknik (lyx) för att marknadsföra varor av olika prisklasser (dyra köksmöbler och rabatt på en uppsättning enkla krukor).
  • De tar inte hänsyn till konsumentens syn på handlingen (olämplighet, som går utöver förnuftet, oestetisk, analfabet och allt som "gör ont i ögat").
  • Använd inte speciella identifieringsmedel (kläder, märkestillbehör).
  • Säljfrämjandet planeras och genomförs av personer som står långt ifrån försäljning.
  • Kampanjdatum är inte specificerade.

Hur man håller ett event utan att några kontroversiella frågor uppstår

Du bör ingå ett avtal med din partner, beskriva alla nyanser av gemensamma handlingar, såväl som rättigheter och skyldigheter. Med ett kompetent förhållningssätt till frågan uppstår kontroversiella frågor endast i interaktionsstadiet med konsumenten (defekta varor, bristande medvetenhet om tävlingsvillkoren, kampanjer).

Hur man beräknar kostnaderna för korsmarknadsföring

Beräkningen av kostnad per aktie beror direkt på den förväntade vinsten. Om företagets mål helt enkelt är att locka konsumenter så räknar de med reserver. Varje utgiftspost planeras vid utarbetandet av projektet:

  • kostnader för priser, gåvor, rabatter;
  • kostnader för personalförmåner;
  • kostnader för reklammaterial eller elektronisk marknadsföring;
  • transportkostnader;
  • kostnader för förbrukningsvaror, prover, utställningsprover;
  • registreringskostnader.

Marknadsföringsresultat över kanaler

  • Ökad försäljning av återförsäljare (15 % i genomsnitt).
  • Att höja bilden av tillverkare (försäljningstillväxt i framtiden).
  • Varumärkeskännedom som ett resultat av användning av olika annonskanaler.
  • Förmågan att identifiera lovande områden inom reklam.

Hur man beräknar avkastningen på en aktie

Effektiviteten av en kampanj erhålls med hjälp av indikatorer:

1. ROMI (Return on Marketing Investment) eller avkastning på investeringen (DR)/R

  • D - inkomst från aktien.
  • P är kostnaden för att genomföra åtgärden.
  • Om summan enligt formeln är mindre än eller lika med 1 är kampanjen ineffektiv.
  • Cha är antalet checkar för kampanjen.
  • H är det totala antalet checkar.
  • Ju högre procentandel kontroller, desto bättre organiserades åtgärden.

3. Analys av kostnaden för att attrahera (returnera) en gäst Lön

  • Ju färre rubel som spenderas på ett köp, desto billigare kostar det kunden.

4. Vinst D-R (företag har som regel inga olönsamma aktier).

5. Effektiviteten av korsmarknadsföring bedöms genom att jämföra vinster under kampanjperioder och icke-kampanjperioder.

Global cross-marketing erfarenhet

Cross-marketing används av stora företag, såväl som nätverksstrukturer. Det är vanligt inom bank-, försäkrings-, turismsektorerna, såväl som vid försäljning av varor och tjänster från bilindustrin, möbel- och textilindustrin, cateringföretag, utrustning och hushållsapparater tillverkande företag. Korsförsäljning är sällsynt inom hantverksproduktion, privata tillverkare och B2B-försäljning.

Inte riktigt

Korsmarknadsföringär ett relativt nytt, men redan bevisat mycket effektivt verktyg för att marknadsföra varor och tjänster, samt hantera företagets varumärke på marknaden. De flesta experter definierar korsmarknadsföring som varje gemensam aktivitet av olika företag inom marknadsföringsområdet. Kärnan i korsmarknadsföring handlar om att utöka kundbasen på bekostnad av partnerns publik, potentiellt intresserad av företagets produkter. Den ekonomiska effekten uppnås genom en mer fokuserad påverkan på målgruppen, optimering av kampanjkostnader, "sänkning av kostnaden" för nya kunder och ökad konsumentlojalitet.

Objektivt sett är fördelarna med korsmarknadsföring baserade på två huvudmekanismer: att använda styrkan hos båda varumärkena och konsumenternas lojalitet till dem, samt att maximera närheten till målgrupper. Samtidigt får konsumenten möjlighet att spara tid och får ofta en vara eller tjänst från ett samarbetsföretag på speciella, förmånligare villkor, vilket är en ytterligare motivation för honom. En kompetent företagspolicy när du genomför cross-marketing-event gör att du kan minska annonskostnaderna med upp till 50 % samtidigt som du bibehåller (eller till och med ökar) räckvidden för målgruppen.

För att ditt korsmarknadsföringsprojekt ska visa utmärkta resultat måste du följa vissa regler, som kan delas in i flera huvudsteg:

1.Välja rätt cross-marketing partner.

Många anser att hitta en lämplig partner är ett av huvudproblemen på vägen till ett framgångsrikt projekt, och det är förståeligt. Det finns ett stort antal företag på marknaden, som var och en har sina egna egenskaper som inte alltid kommer att vara acceptabla för dig.

För att hitta partners med vilka samarbetet kommer att ge påtagliga resultat, måste du först göra en lista över grupper av varor och/eller tjänster som du skulle vara intresserad av att kombinera korsmarknadsföring med. När du sammanställer den här listan, fokusera på dina kunder: vilka specialerbjudanden kommer att vara mest intressanta för dem?

När listan har skapats är det nödvändigt att identifiera varumärken inom de tidigare definierade grupperna. När du förbereder denna information, fokusera på företag med liknande målgrupper och ideologier. Naturligtvis ska det inte finnas några konkurrenter på listan.

När du har identifierat en lista över specifika företag som du vill organisera ett korsmarknadsföringsprojekt med, samla in så mycket information om dem som möjligt. Det kommer att räcka för att samla information på Internet:

  • Utvärdera arbetet och innehållet på deras webbplats
  • Kontrollera antalet prenumeranter och kvaliteten på kommunikationen på sociala nätverk
  • Läs recensioner om produkter och tjänster

När du har analyserat all mottagen information och identifierat en lista över potentiella cross-marketingpartners kan du gå vidare till nästa steg.

2. Utformning av projektkonceptet.

Innan man etablerar kontakt med en potentiell partner är det nödvändigt att identifiera ev. I cross-marketing kan du använda nästan alla traditionella verktyg, valet beror på dina specifika mål och mål. Som regel förenas företag för gemensamma kampanjer, använder partnerprodukter för en prisfond, förenas i lojalitetsprogram, skapar gemensamma produkter och tjänster och interagerar med onlineresurser.

Efter att ha bestämt riktningen för samarbetet är det lämpligt att göra en detaljerad beskrivning eller göra en presentation med information om den ungefärliga mekaniken i ett korsmarknadsföringsprojekt. Se till att reflektera exakt vad du erbjuder till en potentiell partner som en del av detta samarbete och vad du skulle vilja få från honom. Beskriv i detalj vilken målgrupp detta evenemang riktar sig till. För varje projekt är också tidpunkten för dess genomförande viktig, eftersom varor eller tjänster kan vara säsongsbetonade, vilket måste beaktas när villkoren för projektet utarbetas. Om projektet är geografiskt refererat, ange dess plats.

Om du inte vet i vilken riktning du vill organisera ett projekt rekommenderar vi att du bekantar dig med exempel på korsmarknadsföringsprojekt och försöker tillämpa några av de befintliga metoderna först.

3. Att etablera kontakt med en potentiell partner.

Det tredje, och förmodligen det viktigaste steget av allt, är att ansluta till ett annat företag. Det är i detta skede som viljan att organisera ett korsmarknadsföringsprojekt oftast försvinner, eftersom många inte föreställer sig ett sätt att lösa detta problem eller det är inte acceptabelt för dem.

Många företag vänder sig till reklambyråer för att lösa problemet med att hitta en lämplig partner, men detta ger vanligtvis inte det önskade resultatet, eftersom byråer i första hand fokuserar på sin ekonomiska vinst och inte på att minska marknadsföringsbudgetarna för sina potentiella kunder. Liknande alternativ för att hitta partners för cross-marketing kan vara calling eller kontakta vänner. På senare tid kan du ofta hitta lediga tjänster vars huvudsakliga ansvar innebär att aktivt söka efter partners genom cold calling. Utseendet på dessa lediga tjänster och ökningen av antalet är förknippat med den aktiva utvecklingen av korsmarknadsföring i Ryssland.

Ett bekvämt alternativ för att etablera kontakt är sektionen för partnersökning på vår portal, där du antingen kan lägga ditt erbjudande eller svara på erbjudanden från andra företag.

4. Att komma överens om villkoren för ett korsmarknadsföringsavtal.

När du väl har tagit kontakt och kommunicerat ditt förslag kan din potentiella partner ha ytterligare idéer som kan hjälpa till att förbättra resultaten av ditt korsmarknadsföringsprojekt. Genom att kombinera din expertis kan du optimera mekaniken och göra den mer intressant för dina kunder.

Efter att ha fastställt alla detaljer i projektet, upprätta ett avtal och anteckna följande punkter i det:

  • En allmän beskrivning av mekaniken i projektet för att marknadsföra varandras produkter eller tjänster;
  • Geografi som omfattas av detta avtal;
  • Ansvariga medarbetare på varje sida;
  • Proceduren för kommunikation och interaktion mellan fältanställda, med deras deltagande i projektet;
  • En lista över konkurrerande företag med vilka din partner inte ska bedriva korsmarknadsföring;
  • Villkor och förfarande för att tillhandahålla nödvändigt material till den andra parten;
  • Användarvillkor för varandras logotyper och varumärken;
  • Fördelning av utgifter;
  • Plan för projektförberedelser;

Avtalet behöver inte vara lagligt, denna nödvändighet beror på projektets detaljer och interna rutiner i ditt företag.

Om du bestämmer dig för att utarbeta ett juridiskt dokument, är det, förutom punkterna relaterade till ett specifikt korsmarknadsföringsprojekt, nödvändigt att återspegla allmänna villkor, såsom förhållandet mellan parterna, avtalets varaktighet, ansvar, konfidentiell information och så vidare.

5. Teststart av projektet.

När alla villkor är överenskomna och avtalet har undertecknats kan du gå vidare till att starta projektet. Det är alltid lämpligt att göra den första, provkörningen med begränsad täckning, så att det finns möjlighet att optimera mekaniken.

Efter att ha samlat in resultaten, gör en oberoende analys och svara på följande frågor:

  • Uppnåddes målet? Om inte, varför inte?
  • Har partnern fullgjort alla sina skyldigheter? Om inte, vad exakt gjorde han inte?
  • Kände du dig bekväm att arbeta med den här personen? Trots att samarbete sker mellan företag arbetar personer som borde vara bekväma med att interagera med projektet.

Därefter måste du organisera ett möte med din partner och dela information. Även om ett korsmarknadsföringsprojekt har visat goda resultat, håll ändå ett möte, att föra samman marknadsföringssinnar kommer att ge positiva resultat i alla fall.

För långsiktiga projekt, försök att lägga till nya element varje iteration.

Cross-marketing relationer med kollegor från andra företag och konsolidering av ansträngningar gör att du kan uppnå bättre resultat och minska kostnaderna.

6. Utöka samarbetet inom området korsmarknadsföring.

Du kan inte samarbeta med för många företag som konkurrerar med varandra, men du kan utöka ditt samarbete med nuvarande partners och börja samarbeta på andra marknader. När du framgångsrikt har implementerat projektet och gjort en plan för dess upprepningsschema, börja arbeta med sökningen.

Det är inte alltid effektivt att involvera ett stort antal partners i samarbetet, eftersom det kan kräva mycket tid och ansträngning att etablera kontakt och söka ömsesidig förståelse. Därför är det bättre att etablera kontakt med en begränsad lista över företag och täcka olika områden av korsmarknadsföring.

För att sammanfatta kan vi säga att det viktigaste för att genomföra ett korsmarknadsföringsprojekt är ett sammanhållet team. Tack vare ett koordinerat arbete kommer alla partners i partnerskapet att kunna öka medvetenheten, öka publikräckvidden och spara budget.