Att öppna en bildelarbutik som ett företag. Hur man öppnar en bildelarbutik från grunden Säljer mitt företag som säljer bildelar

En bildelarbutik, särskilt en inriktad på utländska bilar, har grundläggande skillnader från de flesta butiker. Ägaren måste professionellt känna bilar som ett tekniskt objekt, eftersom de varor som säljs av honom i detaljhandeln eller i liten grossist påverkar fordonens säkerhet.

"Trots det faktum att tillverkarna är ansvariga kan problem vara mycket allvarliga", säger Andrei Mikhailov, chef för Auto-Rhino-butiken. – Jag har haft tillfälle att ta emot hot mot mig för att jag ska ha sålt förfalskade varor som orsakat en olycka. Därför råder jag inte amatörer att gå in i den här branschen, om inte annat för att du inte kommer att kunna bevisa att du har rätt.”

Å andra sidan anser många experter att denna verksamhet är ett intressant entreprenörskap som garanterar en stabil inkomst i de flesta fall. Så låt oss ta reda på var vi ska börja. handel med bildelar, och vad du behöver veta för att göra ditt företag framgångsrikt.

Den rätta saken

För att det ska finnas efterfrågan måste produkten vara efterfrågad. Detta axiom gäller fullt ut för försäljning av delar och sammansättningar för bilar. Detta bevisas av den årliga tillväxten på 10-15% av kapaciteten på den ryska marknaden inom detta område. Experter är övertygade om att, trots det stigande värdet på valutan, om två till tre år kommer bildelar värda 65 miljarder dollar att säljas i Ryssland.

"Det är enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin, som varje dag involverar fler och fler nya deltagare”, säger Michael Wales från Storbritannien, specialist på projektet ”Automotive Russia”. "Vi kan säkert förutse öppnandet av nya butiker."

Med andra ord, ur makroekonomiska indikatorer, kan din egen bildelarbutik betraktas som en lönsam strävan. Jag undrar vad säljarna själva tycker om detta? Här är en av deras åsikter:

”I Ryssland, särskilt i provinserna, finns det en bilkult. Nu finns det efterfrågan från kunder från den första och andra vågen av massköp av utländska bilar. Det här är personer som köpte sina importerade "järnhästar" 2005 - 2010. Det är dags för dem att antingen sälja bilen billigt under förhållanden eller ställa i ordning sin befintliga utrustning. Oftast gör de det senare. Efterfrågan på bildelar växer stadigt.”

Specialisering och marknadsföring

Säljare, och till och med experter, råder fortfarande att öppna specialiserade butiker. "Jag har tio års erfarenhet av shopping i olika städer", skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar från VAZ och utländska bilar. Även om det finns ett närmande är det här fundamentalt olika verksamheter.”

Detta är den första. För det andra strävar erfarna marknadsförare efter diversifiering och anser att detaljhandeln bör täcka 70-80 % av omsättningen, och de återstående 20-30 % bör bindas till små grossistkontrakt:

"...slutkonsumenter av reservdelar, såsom stora banker, fabriker, stora och medelstora företag, det vill säga de som har sin egen fordonsflotta", råder AndreiZ från Izhevsk. "I det här fallet är kraven något annorlunda: noggrannhet i arbetet med dokument, hög kvalitet på reservdelar och, naturligtvis, provision (ingen kommentar)."

Således måste en affärsman som planerar att öppna sin egen butik tydligt bygga ett försäljningskoncept, det vill säga bestämma vilken typ av bilar som han planerar att sälja reservdelar för och om utbudet av potentiella kunder.

Praktiskt råd

En nybörjare kommer definitivt att möta problemet med att välja en speciell kod för varje reservdel i förhållande till typen av bilmärke. Om detta ämne inte är relevant för erfarna säljare, måste nybörjarmarknadsförare "svettas" för kataloger, som förresten inte är billiga. De kan dock laddas ner via torrent, även om detta är "långt och tråkigt."

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det Det finns inget universellt sortiment i bilaffärer, eftersom varje område har sin egen statistik. Men i alla fall, som svar på frågan om hur du öppnar ditt eget bildelarföretag, råder han att börja med förbrukningsvaror, särskilt med alla typer av glödlampor, filter, bromsbelägg, tändstift, diverse oljor och bilkemikalier.

Till exempel, enligt många regissörer, är de bästa produkterna i reservdelsbutiker idag:

Mann oljefilter (20-30 % av marknadskapaciteten);
tändstift NGK V-Line (40%);
Brembo bromsskivor (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allmänhet, för små och medelstora städer med en befolkning på upp till 500 tusen människor, bör tonvikten ligga på reservdelar för bilar med en prislapp på 500-700 tusen rubel. Därför måste valet av produktartiklar vara lämpligt.

"Räkna hur många kunder som lämnade dig för att din olja var dyr? – frågar AndreiZ från Izhevsk. – Det kanske vore lättare att bara göra en lite lägre rabatt på Esso-Mobil? Om du ändå bestämmer dig för att komplettera ditt sortiment med billiga oljor, välj då oljor från andra linjens märken, men inte uppenbara outsiders i kvalitet. Jag kan rekommendera något som "Ravenol", men i inget fall "Zik", "Hado" och "Mannol". Allt skrivet kan framgångsrikt utökas till andra produktartiklar.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar skiljer sig åt mellan regionerna, kommer även startvillkoren som krävs för att öppna en butik att variera. Vissa kommer att behöva miljontals rubel för att börja i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera på bostadsområden och tro att 600 tusen rubel kommer att kunna tillfredsställa den initiala hungern av handelsomsättning. Båda kommer att ha rätt på sitt sätt.

Men "...det är lättare att öppna en butik om du redan har en bilservice", är Andrei Mikhailov säker. "I det här fallet kommer du tydligt att veta vad "dina lokala bilägare" beställer, som på begäran av din mästare kommer att gå till din butik." Om du har en egen verkstad för två eller tre lådor, kommer det inte att krävas mycket pengar att starta en butik, säg 700-800 tusen. "Och vinsten kommer att dyka upp om tre månader," är entreprenören säker.

Däremot kan du också lita på färdiga affärsplaner utarbetade av konsultföretag. Några av dem rekommenderar att ha en startbudget på 6 000 000 rubel, och lovar en återbetalningstid på tre år.

Med andra ord kan brytpunkten passeras på ett kvartal, eller, som i det berömda ordspråket, väntar de tre år på löftet. Allt beror på uppstartspersonens professionalism och förberedelse.

Detta material kan fungera som ett exempel för att skriva en affärsplan för en bildelarbutik när du skaffar ett banklån, attraherar en finansiell partner, tar emot statligt stöd och helt enkelt motiverar möjligheten att investera pengar i ditt företag.

projekt beskrivning

Vi presenterar för din uppmärksamhet ett exempel på affärsplan för en bildelarbutik som öppnats i en stad med en befolkning på 120 tusen människor.

Trots hög konkurrens är försäljningen av bildelar en lönsam verksamhet, eftersom denna marknad i Ryssland visar en årlig tillväxt på 20%. Att öppna en butik med ett stort sortiment av varor för både inhemska och utländska bilar i vår stad kommer att vara fördelaktigt ur både ekonomisk och social synvinkel.

Socioekonomiska indikatorer för projektgenomförande (för statligt stöd)

Registrering av en ny liten företagsenhet;
Skapande av 3 nya jobb;
Kvitto till stadens budget N upp till 80 tusen rubel per år.

Ekonomiska indikatorer för projektgenomförandet, enligt affärsplansberäkningar:

Vinst - mer än 1 miljon rubel per år;
Enligt preliminära beräkningar är återbetalningstiden för projektet cirka 2 år;
Lönsamhet - 25%.

Det är planerat att spendera 400 tusen rubel på att öppna ett företag. egna medel och locka till sig 1 700 tusen kreditmedel från en av stadens banker:

Vilket skattesystem att välja

Den organisatoriska och juridiska formen kommer att vara individuellt företagande. Valet av denna OPF berodde på det billiga och förenklade förfarandet för registrering av aktiviteter. Som skattesystem Ett patentsystem kommer att tillämpas, och kostnaden för ett patent för en bildelarbutik i ett år kommer att vara 36 tusen rubel.

För närvarande har praktiska aktiviteter börjat för att genomföra projektet:

Producerad företagsbevis, OKVED-kod 50.30.2 - Detaljhandel med bildelar, sammansättningar och tillbehör;
Ett preliminärt hyresavtal tecknades för lokaler för lokalisering av en butik på gatan. Lenin-byggnad 101 med en butiksyta på 40 m2 och ett lager på samma adress med en yta på 15 m2. Hyrespriset för 55m2 kommer att vara 30 000 rubel per månad. Lokalen behöver inte renoveras;
Sökandet efter grossistleverantörer av bildelar och förbrukningsvaror till förmånliga villkor har slutförts.

Beskrivning av produkter och tjänster

Utbudets sortiment kommer att innehålla reservdelar och förbrukningsdelar för bilar av både utländsk och inhemsk produktion. Utöver varorna som presenteras i montrar och hyllor kommer butiken även att arbeta med beställningar från katalogen. I allmänhet kommer leveransavdelningen att arbeta enligt principen: de mest populära varorna ska alltid finnas i lager. Dessa produkter inkluderar:

Motorolja;
Hjulskivor;
Däck;
Filter (olja, luft, bränsle);
Glödlampor;
Ljus;
Torkare;
Oljetätningar;
Hårdvara, brickor, skruvar, lock;
Klämmor, rör;
Generator och kuggremmar;
Verktyg;
BB-trådar;
Auto kemiska varor;
Packningar;
Granater;
Styrtips;
Ljuddämpare;
Kullager;
Första hjälpen-kit och pumpar;
och så vidare.

I detta fall kommer kunden att erbjudas reservdelar från olika tillverkare till distinkta priser, till exempel "original" eller "icke-original" reservdelar.

Prisnivån kommer att ligga något under den genomsnittliga prisnivån för reservdelar i butiker i vår stad. Och tack vare ett genomtänkt logistiksystem kommer order att levereras på kortast möjliga tid.

Marknadsplan

Låt oss först bestämma marknadskapaciteten. Enligt statistik finns det cirka 270 bilar per 1000 invånare i Ryssland, det vill säga var femte person har sin egen bil. Vår stad är hem för 120 tusen invånare, respektive, de står för cirka 20 tusen bilar.

De mest populära bilmärkena inkluderar: Lada, Chevrolet och KIA.

Av den totala volymen på bildelsmarknaden kommer 52% av försäljningen från inhemska bilar och 48% från utländska bilar.

Förhållandet mellan inköpta komponenter för inhemska bilar och utländska bilar:

I genomsnitt spenderar varje bilägare cirka 15 tusen rubel på att underhålla sin bil (utan bensin och försäkring). Dessa är främst kostnader för motorolja, däck, filter och reservdelar.

Det följer att kapaciteten på bildelsmarknaden i vår stad är: 20 tusen (bilar) * 15 tusen rubel (bilkostnader) = 300 miljoner rubel per år.

Det bör noteras att efterfrågan på reservdelar bara kommer att växa inom en snar framtid, eftersom antalet bilägare och därmed antalet bilar ökar. Enligt statistik är tillväxten på denna marknad cirka 20% per år.

Konkurrenter. Enligt forskningen finns det cirka 30 butiker i staden som säljer en liknande grupp av varor, varav 10 är stora bensinstationer som har sina egna detaljhandelsavdelningar (Vi rekommenderar att du läser: "Affärsplan för bensinstationer."

I närheten av vår outlet finns:

Bensinstation med egen försäljningsavdelning. De säljer främst på förbeställningar;
Motorolja centrum. Huvudsortimentet är oljor, filter och andra förbrukningsvaror;
Butik på 5m2 i ett litet köpcentrum. De säljs endast per katalog med leverans inom en vecka.

Låt oss göra en jämförande analys av våra konkurrenters styrkor och svagheter:

Konkurrenter	Karakteristisk		Slutsatser
Konkurrenter	Styrkor	Svagheter	Slutsatser
ETT HUNDRA	Bilägare som använder tjänsterna på en bensinstation beställer reservdelar från sin butik	Lågt utbud av reservdelar och förbrukningsvaror från lagret, mestadels alla varor tillverkas på beställning. Leverans av beställningen tar mer än en vecka. Relativt höga priser	Du kan konkurrera med lägre priser, ett bredare sortiment och snabbare leverans av reservdelar
Motor Oil Center	Stort utbud av motoroljor till låga priser	På grund av den specifika specialiseringen inom motorolja finns det inga andra typer av förbrukningsvaror och reservdelar	Du kan konkurrera genom ett bredare sortiment och snabbare leverans av reservdelar
Butik i ett köpcentrum	Låga priser, snabb orderleverans	Det finns nästan ingen produkt i lager, de säljs endast per katalog	Du kan tävla på grund av ett bredare utbud av varor i lager

Reklam och marknadsföringsaktiviteter

Reklam i media, utveckling av en visitkortswebbplats för vår butik;
Reklam på skyltar, distribution av flygblad och visitkort;
Rabatt för vanliga kunder, kampanjer (gratis oljebyte);

Nivån på handelspåslag på varor kommer i genomsnitt att vara 40-50 %. Försäljningssäsongen är vår och höst.

Den planerade försäljningsvolymen i monetära termer (intäkter) är följande: Den månatliga dynamiken för intäkterna presenteras i form av en graf: För att uppnå brytpunkten för försäljningen är det nödvändigt att sälja varor värda 315 000 rubel per månad.

Produktionsplan

Vi kommer endast att arbeta med stora grossistorganisationer som har arbetat med grossistförsörjning av bildelar i mer än ett år och som har visat sig endast från den bästa sidan. Det är företag som Part-Com, Pasker, Auto-Alliance-företagsgruppen m.fl. Leverans av varor till butik kommer att utföras av transportföretag. Planerad bemanning av vår organisation: Ökade krav kommer att ställas på personalen, vad gäller:

Goda kunskaper om fordonsstruktur och reservdelar;
Förmåga att kommunicera med kunder;
Erfarenhet av försäljning (meriterande).

Kalenderplan

Listan över aktiviteter för att starta projektet och deras kostnader kan presenteras i form av en kalenderplan: För att starta projektet behöver du 30 dagar och 2,1 miljoner rubel för startinvesteringar.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en bildelarbutik?

För att öppna en butik krävs en investering på 2,1 miljoner rubel. Av dessa uppgår egna medel till 400 tusen rubel och 1 700 tusen rubel planeras att tas upp i form av ett banklån.

Finansiell plan

Den huvudsakliga utgiftsposten för en företagare kommer att vara materialkostnader, det vill säga köp av varor för efterföljande återförsäljning. En ganska stor kostnad för en entreprenör, förutom löner, kommer att vara betalningen av försäkringsavgifter till pensionsfonden och socialförsäkringsfonden: 36 tusen rubel per år för enskilda entreprenörer och 30% månadsvis av anställdas löner. En komplett lista över alla kostnader, såväl som beräkning av brutto- och nettovinst, presenteras i tabellen - prognos för butikens intäkter och kostnader:

Hur mycket kan du tjäna genom att öppna en bildelarbutik?

Nettovinsten baserat på årliga försäljningsresultat kommer att vara något mer än 1 miljon rubel. Lönsamheten för en bildelarbutik, enligt affärsplansberäkningar, är 25,7 %. Denna siffra är högre än någon bankinsättning. Detta talar för att investeringen i verksamheten kommer att vara fullt motiverad. Avkastning på investeringen bör förväntas inte tidigare än 24 månader.

Detta är ett fullfjädrat, färdigt projekt som du inte kommer att hitta i det offentliga området. Innehållet i affärsplanen: 1. Sekretess 2. Sammanfattning 3. Stadier av projektgenomförande 4. Egenskaper för objektet 5. Marknadsplan 6. Tekniska och ekonomiska data för utrustningen 7. Finansiell plan 8. Riskbedömning 9. Finansiell och ekonomisk motivering av investeringar 10. Slutsatser

Var man startar ett företag

Att starta vilket företag som helst kräver noggranna förberedelser, genomtänkta åtgärder och en välutvecklad affärsplan. En bildelarbutik är inget undantag från den allmänna regeln. Denna verksamhet är främst för män. Men även om du har ett bra körkort eller tidigare har arbetat på en bilverkstad är det fortfarande värt att lära dig. Handel är trots allt en ny verksamhet och kräver olika kunskaper. Först måste du bestämma exakt vad du ska sälja: reservdelar till utländska eller inhemska bilar, eller bara överdrag, mattor etc.

Det är också värt att uppmärksamma dina konkurrenter: vad säljs i ditt område, till vilket pris, vad efterfrågas mer? Konkurrensen i denna nisch är ganska hög, så du måste tänka noga på din affärsplan och hur du kan locka en köpare. En bilrelaterad verksamhet kan framgångsrikt kombineras med en annan bilrelaterad verksamhet, till exempel en biltvätt. Eller investera i bilen på det här sättet, vilket kommer att ge betydande vinster om 2-3 år.

Transporter har alltid varit efterfrågade, så även i en kris är bilar efterfrågade bland köparna. Att starta eget företag inom fordonssektorn behöver inte vara genom att öppna en bilhandlare. Detta är ett dyrare alternativ för framtida vinster. Min omedelbara önskan är att jag vill verka från ett lägre segment av fordonsmarknaden. Hur öppnar man en bildelarbutik? Du måste följa instruktionerna och med en tydlig strategi kan du stabilisera din inkomst inom en snar framtid.

Vi formaliserar verksamheten

Det finns flera alternativ för att registrera ett företag. Om vi betraktar en bildelarbutik från grunden, är ett billigare och besvärligt format en individuell entreprenör. En nybörjare måste samla in den nödvändiga listan med dokument:

Lämna in en ansökan om registrering av enskilda företagare.
Entreprenörspass och TIN.
Intyg om betalning av statlig tull.
Inhämta tillstånd från SES och brandförsvaret.

Laglig registrering av ett företag kommer att förhindra risker för företagaren.

Besluta om butiksformat

Efter att ha legaliserat verksamheten bör du bestämma dig för specialiseringen av butiken. Stort urval av alternativ:

Specialaffär (försäljning av reservdelar endast från en specifik tillverkare).
En universell riktning - detaljhandeln specialiserar sig på varor för alla märken av bilar.
Stor salong, inklusive servicestation.

Var ska man starta? En analys av konkurrens, produktpriser och efterfrågan på produkter i staden där den enskilde företagaren öppnade hjälper dig att göra ditt val.

Viktigt: en detaljhandel med en snäv inriktning ("Gazelle" eller "Volga") bör endast fungera med en etablerad kundbas.

Rum och läge

Framgångsfaktorn beror till stor del på butikens läge och lokaler. Valmöjligheter:

Starta ett företag i en bransch med hög gångtrafik.
Begränsning av konkurrenskretsen.
Tillgång till parkering.

Storleken på lokalerna för en bildelarbutik bör inte vara mindre än 50 kvadratmeter. m., här beaktas även arean för lagerområdet. Att hyra en butik minimerar företagarens kostnader, att starta ett företag från grunden innebär inte att man köper lokaler på grund av lågt kapital.

Viktigt: Saknas något i rummet bör du kontakta formgivarna.

Leverantörer

Ett populärt samarbete på bilmarknaden är en eller två köpare av varor. Företräde ges till officiella representanter som endast tillhandahåller högkvalitativa delar till bilar. Du bör börja din sökning med dessa företags mellanhänder. Huvudsakliga urvalsfaktorer:

Återförsäljarföretagets rykte.
Produktkvalité.
Recensioner från andra kunder.
Erfarenhet från bildelsmarknaden.
Lönsamt pris.
Långsiktigt samarbete.
Möjlighet att returnera defekta delar.

Du bör vara uppmärksam på den smala utbudsprofilen. Detta kommer att ge värdig konkurrens till andra butiker (säljer sällsynt olja för bilar eller unika tillbehör).

Tips: ytterligare produkt i butiken ger vinst tack vare en betydande markering på delar. För att korrekt fördela kostnaden för reservdelar måste du analysera konkurrenternas priser. Var man ska börja, det är bättre att studera de nuvarande katalogerna för andra butiker.

Inköp av utrustning

Ditt eget företag kräver att du tar hänsyn till alla nyanser, så du behöver utrustning för din butik. Uthyrning av inomhussatser är möjlig från representanter som levererar varorna. Skrolla:

Monter.
Hyllor.
Skåp.
Rack.
Bankomat.
Dator och skrivare.

Utrustningen är placerad efter rummets yta. Butiken ska vara tillgänglig för kunden, så allt distribueras med komfort i åtanke.

Viktigt: utrustningen måste överensstämma med storleken på rummet; utan detta krav kommer arbetet i butiken att bli obekvämt.

Personal

Hur öppnar man en bildelarbutik utan anställda? I det första skedet är ett sådant steg helt enkelt omöjligt. Att vara revisor och säljare på egen hand är dyrt, så du måste välja flera konsulter. Här krävs ett separat tillvägagångssätt för personalval:

Den blivande medarbetaren ska ha god förståelse för bilar.
Har viss erfarenhet av att arbeta med reservdelar.
Vänlighet.
Förekomsten av tolerans.
Övertalningsförmåga.

Dessa egenskaper hjälper dig att undvika konfliktsituationer med klienter. En företagare måste vara 100 % säker på sina anställda, det är bättre att anställa personal med en provanställning. Att sätta upp en bildelarbutik från grunden fungerar inte utan en revisor och en säkerhetsvakt.

Viktigt: alla butiker kräver ett samordnat arbete, därför införs ett personalkontrollsystem (installation av övervakningskameror och ekonomisk motivering av anställda).

Vi bildar ett sortiment

Hög lönsamhet och lågt segment för att komma in i ett företag från början, marknaden för bildelar inkluderar mycket konkurrens. En företagare måste välja en specialisering som alltid kommer att efterfrågas. Det kan vara ett litet sortiment av bildelar, men den här strategin gör att du kan hålla dig flytande under lång tid. Lista över varor som kommer att säljas under alla marknadsförhållanden:

Ljus, stötfångare, motorer.
Sidodörrar och speglar.
Signaltillbehör.
Hängen.
Rack.

Sortimentet för en detaljhandel inkluderar nödvändigtvis flera områden:

Reservdelar för lastbilar av rysk och utländsk tillverkning (slitage på grund av kommersiellt arbete).
Bilar från japanska tillverkare (högerstyrd). Dessa sällsynta delar köps från leverantörer i en minsta kvantitet, och det är bättre att göra tjänsten "på beställning".
Delar till personbilar (ryska bilar repareras ofta).

Råd: förutom huvudprodukten måste du introducera frostskyddsprodukter, vinter- och sommardäck och speciallösningsmedel

Marknadsföringsrörelser

Reklam spelar en betydande roll i affärer från grunden, för att komma vidare bör en högkvalitativ strategi utvecklas. En återförsäljare av bildelar kräver inte färgglada skyltar eller unika logotyper. Det bästa alternativet är ett attraktivt namn och en intressant överklagande för köpare. Att locka kunder är omöjligt utan ytterligare verktyg:

Distribution av häften och flygblad.
Inlägg på Internet.
Ger kostnadsfria konsultationer.
Rabatter för stamkunder.

Normalisering av inkomst beror på försäljningen; för att skapa balans i butiken måste du attrahera din kundkrets.

Jobbar på Internet

Alla som startar eget företag fördelar omedelbart en separat inkomstsektor. I en situation med en bildelarbutik är att öppna en onlinebutik det rätta beslutet. Denna inkomst kommer att vara en effektiv länk i driften av det övergripande systemet. Och för att studera mer i detalj alla nyanser av att skapa en onlinebutik rekommenderar vi att du läser artikeln. Parametrar för att starta aktiviteter:

Skapande av webbplats.
Registrering av enskilda företagare.
Organisering av en onlinekatalog.
Bekväm beställningsblankett.
Arbeta med officiella representanter.

En webbutik som säljer bildelar är en populär nisch och kräver inga stora utgifter.

Viktigt: efter att ha tillgripit att skapa en butik online bör du välja det optimala betalningssystemet för kunderna.

Finansiell affärsplan

Det är viktigt att veta att för att starta ett eget företag behöver du startkapital:

Uthyrning av utrustning – från 50 000 tusen rubel.
Kosmetisk renovering av lokalerna - från 60 000 tusen rubel.
Initialt köp av varor – från 1 500 000 miljoner rubel.
Reklam – från 45 000 tusen rubel.

Initiala kostnader för att öppna en bildelarbutik – från 1 800 000 miljoner rubel.

Det månatliga beloppet till förmån för operativ verksamhet inkluderar:

Personallön - från 50 000 tusen rubel.
Hyra av utrymme – från 50 000 tusen rubel.
Verktygsbetalningar - från 15 000 tusen rubel.
Betalning av skatter - från 10 000 tusen rubel.

Kostnader varje månad - från 125 000 tusen rubel.

Projektets återbetalning inkluderar: påslag - 25 % på dyra varor, 100 % på biltillbehör. Den ungefärliga vinsten för en butik på en hektisk plats är 180 000 tusen rubel. Du kan få tillbaka kostnaderna för ditt företag efter 12 månader.

Många har egen bil. Dessutom kan vissa familjer ha flera fordon samtidigt, så olika typer av företag som är direkt relaterade till bilar är lönsamma och lovande. Detta inkluderar bensinstationer, återförsäljare som säljer bildelar, bilhandlare och andra organisationer. Entreprenörer tänker ofta på hur man öppnar en bildelarbutik från grunden, som, om den är korrekt organiserad, lovar att vara mycket lönsam.

Förbereder inför öppningen

För att driva ett företag kompetent måste en entreprenör ha viss kunskap om konstruktionen av olika maskiner, såväl som huvudtyperna av deras komponenter. I det här fallet kommer bildelsverksamheten att vara förståelig och intressant för affärsmannen och kan bli en källa till betydande vinst.

Förberedande stadier av arbetet

Innan du öppnar det valda fallet direkt bör du utföra följande åtgärder:

Gör en marknadsanalys. Att öppna en bildelarbutik från grunden är inte svårt, men det är viktigt att veta vilka konkurrenter det finns i en viss region, var dessa butiker finns, vad är efterfrågan på bildelar etc.
Bestäm detaljerna för det valda företaget.
Välj den organisatoriska och juridiska formen för verksamheten och bestäm även vilken beskattning som ska tillämpas.

Handel med reservdelar som företag kommer att bli framgångsrik om alla ovanstående problem och problem löses.

Välja butiksspecifikationer

Hur öppnar man en bildelarbutik som kommer att vara lönsam och intressant för entreprenören själv? För att göra detta är det viktigt att bestämma vilken typ av aktivitet som ska väljas. Det är helt enkelt omöjligt att öppna en butik som kommer att erbjuda bildelar till alla typer och märken av bilar, så följande butiksformat väljs:

försäljning av reservdelar till vissa fordonsmärken;
försäljning av delar antingen till utländska bilar eller till inhemska bilar;
försäljning av reservdelar till specialutrustning eller lastbilar;
försäljning av begagnade reservdelar;
handel med hjälp av en webbutik.

Att öppna en bildelarbutik från grunden i vilket format som helst är en ganska komplicerad process. Dessutom, glöm inte många konkurrenter. Det är därför en entreprenör måste välja det alternativ som kommer att vara intressant för honom.

Att välja en plats att handla

Det är viktigt att bestämma exakt var butiken ska ligga. Det är bäst att välja ett separat rum, som kan placeras antingen i stadens centrum eller i ett bostadsområde. Lokalerna ska ha tillräcklig yta för att inte bara rymma en ganska stor butiksyta utan även en bra förrådsyta.

Kraven för lokalen kommer att vara följande:

ytan bör inte vara mindre än 100 kvadratmeter. m.;
alla nödvändiga verktyg måste vara anslutna till lokalerna, vilket inkluderar avlopp, vattenförsörjning, värme och elektricitet;
Det bör inte finnas några konkurrenter i omedelbar närhet av detaljhandeln.
det bör finnas bekväm parkering bredvid byggnaden där butiken kommer att ligga;
Butiken bör delas upp i flera separata rum, som var och en har sitt eget syfte (det bör finnas ett försäljningsområde och ett lager samt ett grovkök för anställda).

Inköp av kommersiell utrustning

För att öppna en bildelarbutik och börja arbeta måste du installera hela uppsättningen nödvändig utrustning i försäljningsområdet. Detta inkluderar:

montrar och ställ;
hyllor och lådor där du kan lagra små bildelar;
bord och stolar för arbetare;
högkvalitativ kontorsutrustning;
bankomat.

Notera! Dessutom måste du under arbetets gång köpa en hel del annan utrustning och element som förenklar processen att göra affärer.

Bildande av sortiment beroende på butikens form

Sortimentet är helt valt beroende på de valda detaljerna för arbetet.

Om vi pratar om hur man öppnar en butik med bildelar för utländska bilar att beställa, räcker det att välja ett litet rum där en chef kommer att arbeta. Han kommer att ha kataloger som potentiella köpare kommer att studera. Därefter kommer en ansökan att fyllas i och den valda reservdelen till den utländska bilen kommer att levereras. Butiker som säljer reservdelar till inrikesbilar på beställning fungerar på samma sätt.

Ett annat format kommer att vara en butik som erbjuder ett brett utbud av bildelar och reservdelar. Hur öppnar man en reservdelsbutik i detta fall? Här är det nödvändigt att noggrant överväga sortimentet, eftersom varje kund måste hitta rätt vara i butiken.

Urval av leverantörer

Bildelar måste köpas från pålitliga och pålitliga leverantörer. Därför måste varje företag som ett samarbete planeras med kontrolleras. Den ska inte ha några skulder eller negativa recensioner, och organisationen ska inte ingå i listan över gäldenärer eller insolventa företag.

Den bästa lösningen är att arbeta med officiella återförsäljare av olika märken av bildelar. I det här fallet kan du vara säker på att alla produkter håller hög kvalitet och om ett fel upptäcks kan du returnera produkten till leverantören.

När ett avtal ingås är det viktigt att beakta följande samarbetsvillkor:

möjligheten att få en uppskjuten betalning;
betalning måste ske både via banköverföring och kontant;
dokumentet måste föreskriva återlämnande av defekta varor.

Du kan öppna en reservdelsbutik även genom att samarbeta med leverantörer som finns på avsevärt avstånd från butiken. I detta fall kan alla reservdelar till bilar skickas av ett transportföretag.

Rekrytering

Att öppna en reservdelsbutik från grunden är faktiskt inte svårt. Men för optimal drift av ett detaljhandelsställe är det nödvändigt att vara tillräckligt uppmärksam på personalvalet. Man tror att kvalificerade säljare som kan ge råd till köparen är hälften av företagets framgång.

Personalen ska ha följande egenskaper:

professionalism, eftersom säljare måste informera potentiella köpare om alla produkter i butiken, och samtidigt måste intressera och fängsla dem;
erfarenhet som säkerställer ett effektivt arbete för varje anställd som vet hur man ska bete sig korrekt i en given situation;
kommunikationsförmåga, vilket säkerställer etableringen av kommunikation mellan butik och kunder, eftersom tysta och dystra chefer inte väcker positiva känslor hos kunderna.

Reklam och butiksreklam

Eftersom butiken initialt kommer att vara okänd är det nödvändigt att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj.

Effektiva metoder för att marknadsföra en bildelarbutik inkluderar:

skapa din egen officiella webbplats;
skapa grupper på sociala nätverk;
dela ut flygblad på gatan;
Lägg upp annonser på skyltar nära ingångarna till hus i närheten av butiken;
annonsera butiken i radio eller lokal-tv.

Räkna kostnader och intäkter

Verksamheten med att sälja bildelar är ganska lönsam om du vet var du ska börja och hur du ska utveckla verksamheten. Men för att öppna det måste du initialt spendera ganska mycket pengar. När du arbetar kommer du också att behöva hantera konstanta höga utgifter.

Tabell. Initiala kostnader (genomsnitt)

Tabell. Månatliga kostnader (genomsnitt)

Priset på bildelar kan variera från 20 till 100 %. Den genomsnittliga intäkten för en marknadsförd butik är cirka 900 tusen rubel, så nettovinsten kan vara lika med 200 tusen rubel. Följaktligen lönar sig den initiala investeringen inom ett år.

Sammanfattning

Således, om du har en välutvecklad affärsplan i dina händer, kan du bilda en lönsam och lovande verksamhet som kommer att vara en källa till konstant inkomst.

Bilar har upphört att vara en lyx för många människor, eftersom de är ett oumbärligt element för fri och enkel rörelse. Därför anses alla typer av affärer relaterade till fordon vara lönsamma, lönsamma och lovande. Detta leder till att många blivande entreprenörer funderar på hur man öppnar en bildelarbutik från grunden. Det är viktigt att förstå den korrekta sammansättningen av sortimentet, metoder för att locka kunder, såväl som andra nyanser. En kompetent affärsplan för en bildelarbutik gör att du kan bestämma alla sekventiella steg för att organisera ett företag.

Allmän beskrivning av projektet

Mål och syfte

Syftet med att öppna en butik är att göra vinst och ge det optimala sortimentet till potentiella kunder. För att uppnå detta utförs många uppgifter:

den optimala platsen att börja handla är belägen;
nuvarande och efterfrågade bildelar köps från olika tillverkare för olika typer av fordon;
Köpare lockas på alla möjliga sätt.

Viktig! Konsekvent implementering av alla steg i en kompetent affärsplan säkerställer att alla affärsmål uppnås.

Möjliga butiksformat

Återförsäljare som säljer reservdelar till bilar kan presenteras i flera format:

Butiksformulär	Dess funktioner
Vanlig	Det består av att skapa en standardbutik i ett område med hög trafik. Det skapar ett optimalt sortiment av produkter avsedda för olika bilmärken. Det rekommenderas att erbjuda både original- och icke-originalreservdelar.
Med service	Att öppna en sådan anläggning kommer att kräva betydande initiala investeringar. En butik öppnar bredvid som en bilverkstad är organiserad. I detta fall kan varje besökare reparera fordonet genom att köpa reservdelar för dessa ändamål i butiken.
Webbutik	Handel på nätet blir allt mer populärt och relevant, eftersom nätbutiker erbjuder sina kunder ett brett och rikt utbud av produkter till överkomliga priser. Du behöver inte spendera mycket pengar för att öppna en sådan anläggning, och du behöver inte heller betala löner till säljare, vaktmästare, chaufförer och många andra anställda.

Valet av arbetsformat beror på företagarens ekonomiska förmåga och önskemål. Oftast väljs en standardbutik.

Möjliga franchiseavtal

Om en entreprenör inte har den nödvändiga kunskapen för att starta ett företag på egen hand, kan han dra nytta av erbjudandena från andra stora och välkända företag som säljer franchiseavtal. I det här fallet kommer all information om det stegvisa öppnandet av ett företag att tas emot.

De mest intressanta franchiserna inom området för handel med bildelar är:

- Avtozum – specialiserar sig på försäljning av gardiner för bilar;

Khorda – försäljning av nya reservdelar till bilar via Internet;
AutoDukan – försäljning av nya reservdelar, samt delar från bildemontering.

Viktig! Det finns många andra franchiseavtal, som var och en har sina egna egenskaper, så innan du köper är det viktigt att utvärdera lönsamheten för köpet.

Industri analys

Konkurrentanalys

Varje stad har många butiker som specialiserar sig på försäljning av bildelar, så det är viktigt att utvärdera alla konkurrenter för att avgöra deras för- och nackdelar. Detta uppmuntrar till att öppna en butik som tar hänsyn till bristerna hos liknande butiker.

En viktig aspekt av framgångsrik handel är inte bara kvaliteten på de varor som erbjuds, utan också trevlig och kompetent service.

Att öppna vilken verksamhet som helst innebär olika risker. När du skapar en butik som säljer bildelar, beaktas följande risker:

komplexiteten i varuredovisning på grund av ett betydande sortiment;
frekvent bedrägeri från anställdas sida;
ett stort antal defekta delar som returneras av missnöjda kunder;
urval av opålitliga leverantörer;
hög konkurrens och svårigheter att komma in på marknaden;
behovet av att skapa ett betydande sortiment från de första arbetsdagarna, vilket leder till behovet av att investera en betydande summa pengar i verksamheten.

Viktig! Om du tar hänsyn till dessa risker och också agerar i potentiella köpares intresse, så är det stor sannolikhet att du ockuperar en viss nisch på marknaden.

Marknadsplan

För en effektiv drift av alla butiker är konstant försäljning nödvändig, för vilken butiken är skyldig att utföra olika åtgärder för att stimulera den och locka kunder. Det mest effektiva för en bildelarbutik är:

Utrustning

För att byta bildelar behöver du:

Viktig! Vissa leverantörer erbjuder gratis kommersiell utrustning som bara bär deras produkter, vilket gör att du kan spara avsevärt på den initiala investeringen i att starta ett företag.

Leverantörer

Stora bildelsbutiker samarbetar alltid med flera leverantörer samtidigt, men det är tillrådligt att etablera kontakter direkt med tillverkare och inte med mellanhänder, eftersom det lägsta inköpspriset i detta fall kommer att erhållas.

Att hitta leverantörer är ganska enkelt med hjälp av Internet, och vissa företag kan erbjuda sig att bli deras representanter, vilket gör att du kan få det lägsta inköpspriset för sina varor i hela regionen.

Organisationsplan

Det är viktigt att välja professionella och erfarna arbetstagare klokt. För officiellt arbete registreras ett företag, varefter ett schema för att öppna butiken bestäms.

Nödvändig personal

Resultatet av organisationens verksamhet är direkt beroende av butiksanställda. I de första stadierna av arbetet kan en företagare självständigt agera som säljare, men med tiden måste han anställa arbetare. De borde vara:

kvalificerad;
erfaren;
artig och vänlig;
snyggt och attraktivt.

I det här fallet kommer många kunder gärna återvända till butiken för upprepade köp.

Företagsbevis

Oftast, för att öppna en butik som säljer bildelar, väljs organisationsformen individuell entreprenör. Registrering av en enskild företagare tar inte mycket tid och kräver minimala dokument.

Öppningsschema

Du kan öppna en bildelarbutik på kort tid, under vilken de viktigaste stegen i processen implementeras:

marknadsanalys – 1 vecka;
företagsregistrering - 2 veckor;
urval av lokaler – 1 vecka;
utföra reparationsarbete - 2 veckor;
urval av leverantörer – 1 vecka;
köp av utrustning för handel – 1 vecka;
sortimentsbildning – 2 veckor;
urval av anställda – 1 vecka;
butiksannonsering – 2 veckor.

Om tre månader har du en fullfjädrad butik med personal, ett brett och djupt sortiment och ett effektivt marknadsföringsprogram.

För att öppna en bildelarbutik behöver du 2 miljoner 247 tusen rubel:

företagsregistrering – 2 000;
renovering av lokalerna - 45 000;
reklamkostnader – 80 000;
köp av kommersiell utrustning – 120 000;
sammanställning av sortiment – 2 miljoner rubel.

Månatliga utgifter uppgår till 913 tusen rubel:

lokalhyra – 30 000;
anställdas löner – 55 000;
skatter – 15 000;
verktygskostnader - 8 000;
reklam – 5 000;
förnyelse av sortiment – 800 000.

Oftast är månatliga intäkter 1 miljon 100 tusen rubel. Nettovinsten är cirka 180 tusen rubel. Investeringen betalar sig inom ett år efter drift.

Således anses alla företag som är relaterade till bilar vara lönsamma och lovande. En korrekt öppnad bildelarbutik kommer att ge sin ägare en hög och konstant inkomst. Allt eftersom det utvecklas kan ytterligare tjänster erbjudas.