☰

Försäljning av bildelar: verksamhet med självväxande efterfrågan (affärsplan). Hur man öppnar ett företag som säljer bildelar. Hur man öppnar ett företag som säljer bildelar Säljer reservdelar för att beställa hur man startar ett företag

Varje år kommer det fler och fler bilar. Denna process kommer sannolikt bara att intensifieras. Och som ett resultat kommer efterfrågan på reservdelar till dem att öka. Enligt experter ökar denna marknad i Ryssland varje år med 20%. Trots denna tillväxt har det vissa svårigheter att utveckla en reservdelsverksamhet.

Låt oss överväga funktionerna i denna typ av verksamhet, möjligheten att öppna en bildelarbutik, deras typer och översikten av en affärsplan. I slutet av artikeln kommer vi att ge ett litet exempel på beräkning för att öppna en bildelarbutik. Med ett genomtänkt tillvägagångssätt är verksamheten att sälja bildelar inte bara lönsam, utan också lovande och snabbväxande.

Karakteristiska egenskaper för verksamheten

På 1900-talet fanns det en åsikt: för att organisera ett företag är det inte nödvändigt att förstå den faktiska verksamheten, det räcker med att "förstå" affärer i allmänhet. Flera framgångsrika exempel på sådana företag gavs (med många tiotals eller till och med hundratusentals okända misslyckade försök). Och detta händer fortfarande... Men om du inte har en guvernörs pappa eller ytterligare inkomstkällor, säg, från droger som du stödjer (tvättar) ett företag med som du inte förstår, är det bättre att förstå detaljerna. Annars kommer den bästa, erfarna och kunniga chefen för ditt företag (en lön på 20-30 tusen rubel räcker för honom, eller hur? Han förstår bara och vet inte hur man "driver ett företag") förr eller senare lämna dig utan denna inkomstkälla ... i kraften av det faktum att han förstår och du inte.

Bildelar marknaden

Det första inslaget i handeln med bildelar är deras enorma variation.. Och det är inte så mycket utbytbarhet här, som till exempel i en mataffär – istället för svart bröd kan man ha vitt bröd. Följaktligen, om du inte tänker igenom sortiment, försäljning, specialisering etc. Du kan få ett lager av illikvida varor.

Denna funktion är förknippad med det stora utbudet av utrustning på marknaden, som bara kommer att expandera med tiden, även med hänsyn till den pågående processen för enande av reservdelar.

Flera metoder för produktval har utvecklats:

  1. Specialisering. Butiken är specialiserad på ett visst marknadssegment: bildelar till utländska bilar, bildelar till gamla bilar etc. Eller ännu snävare specialiseringar, säg bildelar för högerstyrda bilar eller till och med specifika märken, modeller eller delar av bilar (växellåda, kaross, etc.).
  2. Universalisering. Sådana butiker finns antingen i små byar eller i stora stormarknader för bilar. De flesta av deras bildelar säljs på beställning. De mest populära varorna finns i lager.
  3. Förbrukningsmaterial. Nära till varuhus, men med tonvikt på mest sålda, områdesspecifika varor.

En något separat bildelsbutik online. För det första kan var och en av tillvägagångssätten inkludera en Internetkomponent. För det andra kan en webbutik fungera helt utan ett traditionellt försäljningsställe. De där. direkt "från hjulen" eller via post. Inom försäljningssegmentet för bildelar kommer troligen inte en onlinebutik inom en snar framtid, som ett oberoende fenomen, att ersätta traditionella butiker. Det beror främst på att många bilister behöver råd, vilket inte alltid är möjligt att ge på Internet. Å andra sidan, som ett affärsverktyg, är Internet väldigt bekvämt: beställningar, val av reservdelar, leverans etc.

Först och främst måste du bestämma vilken produkt du ska fylla butiken med.. Detta beror på ekonomiska möjligheter. Det är uppenbart att varuhus kommer att kräva mer betydande investeringar, nivån på illikvida varor i dem kommer att vara högre, och som ett resultat kommer det att finnas fler medel i långsiktig cirkulation. Det finns också ett direkt samband med området där butiken ligger: efterfrågan (vilka bilar dominerar) och utbud (täthet av konkurrens).

Ladda ner en färdig affärsplan för en bildelarbutik, aktuell för 2019, kan du från våra betrodda partners "Biplan". Nedladdningslänk.

Balans mellan utbud och efterfrågan

Några ord om utbud och efterfrågan, eftersom vi pratar om detta ämne. Det finns en efterfrågan på ett brett utbud av bildelar nästan överallt. Därför är det vettigt att analysera marknaden för balansen mellan utbud och efterfrågan på en viss plats och det föreslagna öppnandet av en butik.

Följande gradering föreslås:

  • stor efterfrågan, många erbjudanden;
  • hög efterfrågan, otillräckligt utbud;
  • måttlig efterfrågan på en grupp varor, otillräckligt utbud;
  • låg efterfrågan på specialiserade varor, praktiskt taget inget utbud.

En förklaring av graderingen krävs. För det första betyder detta inte universella varor; sådana varor kan säljas i vilken bilaffär som helst som relaterade produkter. Detta avser butikens fokus på bildelar för specifika fordon, beroende på plats.

I de fall där stor efterfrågan identifieras, även med ett stort antal erbjudanden, finns det alltid manövermöjligheter. Till en början är detta platsen för butiken. När efterfrågan är stor köper bilentusiaster ofta varor i närmaste butik. Sedan prispolicy: leverantörer, kostnadsreduktion osv.

Med måttlig efterfrågan, d.v.s. Det finns vissa bilar, i relativt små mängder, men reservdelar till dem går inte att hitta överallt. En specialiserad butik fokuserad på ett brett utbud av mindre vanliga bilar.

Och det sista fallet: det finns en specifik utrustning, men reservdelar till den finns inte tillgängliga på marknaden. Egentligen ett fall av en specialbutik. Det är vettigt i stora befolkade områden. Vanligtvis inte massförsäljning, utan för mycket dyra bilar.

Enligt vår mening är det de marknadsnischer som kan komma i fråga. En färdig affärsplan för en bildelarbutik måste nödvändigtvis innehålla en välutvecklad analys av utbud och efterfrågan. Oavsett hur noggrant den inledande analysen utförs, kommer den till viss del fortfarande att vara felaktig på grund av bristen på statistik. Dessutom förändras trenderna på bilmarknaden över tid. Det är därför analys av utbud och efterfrågan kommer att behöva utföras ständigt. I driftbutiksläget är det något förenklat: försäljningsstatistik och statistik över kundförfrågningar, plus en analys av bilmarknaden i regionen.

Rum

Lokalerna beror på det valda affärsalternativet och det specifika innehållet i butiken. Ju mer allmän butiken är, desto mer utrymme kommer att krävas. Sådana butiker börjar med små paviljonger på 20 kvadratmeter. meter.

Innehållet i butiken dikteras också av dess läge. Den mest bekväma platsen för små butiker nära bensinstationer, verkstäder, bilmarknader, etc.

Stora varuhus och specialbutiker har inga speciella krav. För stora universella bilaffärer är det kanske önskvärt att ha en bra entré och gott om parkeringsplatser. Och ägarna av specialutrustning kommer till den enda specialiserade butiken utanför staden om det ger en lösning på deras problem.

Personal

Nyckelpunkten i att organisera en bildelarbutik är personalval.. Särskilda krav för val av säljkonsulter. Enligt experter beror hälften av framgången i denna verksamhet på säljarens kvalifikationer. En kvalificerad säljare måste förstå teknik, navigera i reservdelar, möjligheten att ersätta dem med andra, använda Internet för att hitta svaret på en fråga i tid och lägga en beställning. Möjligheten att sälja finns bara i bakgrunden. Faktum är att den bästa chefen tillfälligt kan säkerställa försäljningstillväxt tills ett antal problem ackumuleras på grund av hans tekniska inkompetens: retur av varor, kompensation för förluster, etc. I en butik som säljer reservdelar har därför säljaren-teknikern företräde framför säljaren-chefen.

Det finns inga särskilda krav på den övriga personalen. Antalet anställda beror också på butiksformatet. I en liten kiosk räcker det med en eller två. En stor butik kan bestå av flera avdelningar med en motsvarande uppsättning personal: säljare, konsulter, lastare, etc.

Marknadsföring

Liksom alla mycket konkurrensutsatta företag behöver en bildelsaffär genomtänkt marknadsföring. Ju större butiken är, desto högre bör satsningen på marknadsföring vara.

Marknadsföring inkluderar relaterade:

  • reklampolicy;
  • arbeta för att attrahera stamkunder;
  • marknadsexpansion;
  • analys av konkurrensmiljön.

För en liten paviljong räcker det med en skylt och att jobba med stamkunder. Affärsexpansion innebär användning av andra verktyg: omfattande tjänster, rabatter, kampanjer, etc. Dessutom är det tillrådligt att i marknadsföringsplanerna inkludera ett flexibelt svar på förändringar i konkurrensmiljön, upp till att vissa produkter utesluts från försäljning.

En stor del av reservdelarna i små bilaffärer säljs på beställning. Och här är det viktigt att etablera stabila relationer med leverantörer av bildelar och säkerställa snabb och pålitlig logistik. Hur snabbt orderuppfyllelsen är en annan viktig faktor i utvecklingen av en bilaffär..

Dokumentation

Verksamheten kräver ingen licens. Ägandeformen beror på bekvämligheten i arbetet. Om några av köparna planerar att organisera sig, kan i det här fallet olika former av bolagisering vara mer praktiska. I de flesta fall räcker IP.

Dokumentation:

  • uppsättning ingående dokumentation;
  • en uppsättning nödvändiga kontrakt (med kunder, med leverantörer, hyresavtal etc.);
  • en uppsättning intern dokumentation (orderjournal, försäljningsjournal, etc.).

Ungefärlig beräkning

En finansiell plan kompletterar affärsplanen för en bildelarbutik. Den ekonomiska planen är det slutliga dokumentet, utifrån vilket du kan utvärdera lönsamheten i verksamheten. För att utveckla en ekonomisk plan är det nödvändigt att först klargöra alla andra punkter. Vi kommer att tillhandahålla en liten ungefärlig beräkning för att bedöma verksamhetens förmåga. Allmänt givet verksamheten kännetecknas av en ganska betydande initialinvestering.

Inledande data. Liten paviljong – 50 kvm, uthyrd. 2 säljkonsulter. Den genomsnittliga påslaget är 30 %. Den genomsnittliga beräknade månatliga intäkten är 0,6 - 1,0 miljoner rubel.

Dessutom kommer den initiala fyllningen av butiken att kräva, enligt olika uppskattningar, från 1,5 till 2,0 miljoner rubel.

Vi får ungefär 20 – 100 tusen rubel per månad i nettovinst. Återbetalning från sex månader till ett och ett halvt år efter att ha nått lönsamhetspunkten. Återgången till lönsamhet kan ta upp till sex månader.

Först måste du bestämma vilka reservdelar du ska sälja, för inhemska bilar eller för utländska. Vi rekommenderar att du börjar med försäljning av reservdelar till ryska bilar.

 

Investeringar: 1 500 000 rubel
Genomsnittlig månatlig intäkt: 1 000 000 rubel
Nettovinst: 104 000 rubel
Återbetalning: 14,3 månader.

Trots det faktum att det finns stor konkurrens i detta segment är efterfrågan på inhemska reservdelar betydande, eftersom ryska bilar utgör en betydande del av fordonsflottan, medan ryska bilar är benägna att få täta haverier.

Alternativt kan du börja med varumärket GAZ. Efterfrågan på reservdelar av detta märke är konstant och betydande, eftersom bilar i GAZ-familjen är de vanligaste kommersiella fordonen i Ryssland.

Plats

En lokal belägen i ett bostadsområde är lämplig för att öppna en reservdelsbutik. Ytan ska vara från 100 kvm. (Området för detaljhandeln beror på antalet sålda märken) När du väljer en lokal måste du vara uppmärksam på följande punkter:

  • Tillgång till nödvändig kommunikation (Värme, el, varm- och kallvattenförsörjning, avlopp);
  • Tillgång till bekväm parkering (åtminstone för 5-7 bilar);
  • Frånvaron av närliggande konkurrenter som säljer liknande märken av reservdelar;
  • Lokalen ska ha minst 3 rum: ett försäljningsområde, ett grovkök och ett lager;

Om du hyr en butik måste du noggrant studera hyresavtalet och ägna särskild uppmärksamhet åt följande punkter:

  • Ingår allmännyttor i hyran, eller betalas de av hyresgästen själv?
  • Hyresavtalet ska tydligt ange hur ofta och hur mycket hyresvärden kan höja hyrespriset;
  • Vid ingående av ett hyresavtal är det nödvändigt att i hyresavtalet inkludera en klausul om förlängning av hyresavtalet för en ny period, samt straffavgifter som är föremål för förtida uppsägning av hyresavtalet;
  • När du ingår ett hyresavtal, se till att diskutera med hyresvärden möjligheten att ingå ett långsiktigt hyresavtal.

Rekrytering

En professionell säljare är en av huvudfaktorerna för ditt företags framgång. Det beror direkt på säljaren om köparen kommer att köpa de nödvändiga reservdelarna, om han kommer tillbaka för ett återköp eller om han kommer att rekommendera butiken till sina vänner. Säljaren ska ha god förståelse för produkten som säljs, kunna ge kompetenta råd och ha god förståelse för bilens uppbyggnad.

Att söka personal är en lång process och påminner lite om att söka efter guldklimpar. (du måste sålla igenom massor av sand för att hitta ett guldkorn), men om du lyckas hitta en kompetent säljare är detta nästan 50% framgång. Säljares löner bör vara direkt knutna till intäkter för att uppmuntra deras försäljningsaktivitet. Som tillval kan du installera följande motivationssystem för säljare:

  • Den seniora säljaren får en lön + bonus på 0,75 % av intäkterna.
  • Säljaren får en lön + bonus på 0,5 % av intäkterna.

Var hittar man leverantörer av bildelar?

Var man hittar en leverantör och hur man strukturerar arbetsprocessen är den centrala frågan för att organisera en bilaffärsverksamhet.

Produkter måste köpas från betrodda leverantörer (kontrollera först varje leverantör på Internet genom att skriva in dess namn - om det finns några otäcka saker om det, tro mig, det kommer definitivt att dyka upp), helst som officiella återförsäljare av varumärket reservdelar som köps in. Detta minimerar risken för att köpa produkter av låg kvalitet och du får även möjlighet att returnera defekta delar. Så om du köper reservdelar från en officiell GAZ-återförsäljare har du rätt att hänga upp en skylt med GAZ-logotypen i butiken. Betalning för produkter sker huvudsakligen via banköverföring, men det går även att betala kontant, betalningar kan göras med uppskjuten betalning upp till 30 dagar.

Om du bestämmer dig för att börja sälja reservdelar till utländska bilar, kommer stora logistikcenter som arbetar med ett förbeställningssystem att hjälpa dig med detta:

De samarbetar med transportföretag, arbetet är fullt organiserat. Tack vare förbeställningssystemet behöver du inte ett enormt sortiment av reservdelar och lager. Men om du bestämmer dig för att göra en högspecialiserad butik (GAZ), skulle det vara trevligt att ha en produktgrupp bestående av de mest populära reservdelarna. Mest sålda bildelar(bildelar):

  • Stötfångare
  • Motor
  • Sidospegel
  • Sidodörr
  • Stoppsignal
  • Nav
  • upphängningsarm
  • Kuggstång

Viktiga punkter i att organisera aktiviteter

Så vad behöver du för att öppna en bildelarbutik?

  • Obligatorisk kontroll över säljarnas verksamhet. Det är nödvändigt att komma till utloppet varje dag;
  • För att förstå punktens trafikbarhet och kontrollera säljarna är det nödvändigt att kontinuerligt utföra en säljares funktioner självständigt;
  • Processen att beställa varor från leverantörer måste kontrolleras oberoende, övervaka de bästsäljande produkterna och inkludera nya varor;
  • När punkten når självförsörjning är det nödvändigt att diskutera med hyresvärden möjligheten att ingå ett långsiktigt hyresavtal.

För att öka intäkterna kan du försöka leverera produkter till industriföretag. För närvarande går många stora företag över till att köpa produkter genom elektronisk handel, vilket ökar transparensen i den pågående handeln. Men när du levererar produkter till industriföretag måste du byta till ett skattesystem som gör att du kan arbeta med moms, d.v.s. för detaljhandel kan du redovisa på UTII, och för partihandel på 3 personskatt.

Beskattning:

Exempel på ett företag som säljer bildelar

Den här delen av artikeln kommer att presentera beräkningar av den ekonomiska aktiviteten (återbetalning, lönsamhet) för en detaljhandel som säljer reservdelar. Låt oss överväga ett exempel på en verklig butik som säljer reservdelar av varumärket GAZ, belägen i en stad med en befolkning på upp till 350 tusen människor.

  • Yta: 200 kvm.
  • Sortiment: reservdelar av märket GAZ (fokus på förbrukningsvaror för GAZelle-fordon)
  • Öppettider: från 9.00 till 21.00
  • Antal personal: 4 personer (i skift, per skift 1 senior säljare, 1 säljare)
  • Intäkt: 1001 tr.

Påslaget är 20% på dyra bildelar och upp till 100% på alla typer av småsaker. Den genomsnittliga påslaget är 35 %.

Kapitalutgifter

Lönsamhetsberäkning

Återbetalningsberäkning

Beräkning av brytpunkt

Markup, % 35%
Fasta utgifter, % 155 000
Break-even punkt, gnugga. 597 857

Med konstanta utgifter på 155 000 rubel per månad, ett genomsnittligt påslag på 35%, bör intäkterna för att täcka alla utgifter vara 598 000 rubel per månad. Om intäkterna är mindre betyder det att butiken går med förlust. Vi rekommenderar vår tjänst specifikt för ditt företag

Introduktion

Kära kollegor!

Lite objektiv information

Under de senaste åren har volymen av onlinehandelsmarknaden i Ryssland visat en årlig ökning med 20% till 30%, beroende på den ekonomiska situationen under en given period, och översteg 2015 märket på 600 miljarder rubel. Enligt prognoser från olika experter, i Ryssland inom en snar framtid, nämligen 5-7 år, kommer tillväxten av onlinehandelsmarknaden att förbli på 30%.
Andelen av försäljningen av bildelar via Internet är 10% av den totala volymen, med en årlig genomsnittlig ökning på 30% och ligger på fjärde plats i den övergripande strukturen för onlinehandelsmarknaden.

Bland annat beror denna ökning på köparnas ökande ovilja att lägga personlig tid på att leta efter nödvändiga reservdelar genom att besöka vanliga "tegel och murbruk"-butiker, vilket är relevant inte bara för stora städer med en miljon invånare, utan också för medelstora städer.

Med tanke på ovanstående blir det uppenbart att framtiden tillhör onlinehandel och att organisera ditt eget företag som säljer bildelar via en onlinebutik ser mer än lovande ut.

Var ska man starta

Vi bestämmer: vi utvecklar ett projekt för att öppna en liten regional onlinebutik som säljer bildelar med en planerad månatlig omsättning på femhundratusen till 1 miljon rubel. I början är det nödvändigt att dela upp hela affärsprojektet i komponenter, försöka beskriva dem i detalj, bestämma kostnaderna och i slutet, beräkna hela ekonomin för detta projekt. För att göra beräkningarna realistiska kommer vi i detta exempel att fokusera på staden "N" med en befolkning på 500 tusen människor.

Vi lyfter fram huvudkomponenterna i projektet:

1.

2.

3. Organisatorisk och juridisk form av företaget, beskattning, redovisning.

4. Onlinebutik: organisation, innehåll, marknadsföring.

5. Plats för utfärdande och kommunikation.

6. Lagra programvara.

7. Personal: löner och arbetsschema.

8. Organisering av dokumentflöde i butik.

9. Kalkylator för butiksekonomi.

1. Val av huvudinriktningar för försäljningsutveckling

Huvudprincipen för många nystartade nätbutiker är att leverera eventuella reservdelar till kunder att beställa. Vi föreslår också att man följer detta schema, men samtidigt bör huvudtyngdpunkten ligga på en specifik grupp av varor, märke eller märke/märken av bilar.

Alternativt kan du välja kroppsdelar, underhållsdelar, batterier och andra stora delar som ditt huvudfokus. Detta beror främst på den höga lönsamheten för dessa produktgrupper, samt den ganska omfattande informationsbasen som utarbetats i Zaptrade-systemet, i form av färdiga specialiserade kataloger.

Dessa kataloger, om de är korrekt konfigurerade och optimerade för de önskade sökfrågorna, kommer ständigt att ta kundtrafik från Internet till din webbplats. Hur man gör detta kommer att beskrivas senare.

Räkneexempel


med samma påslag på 30 %

Vinsten (inte netto) är 450 rubel med ett påslag på 30%.

Vi gör en vinst på 90 rubel
med samma påslag på 30 %

Exemplet visar att med samma påslag på olika varugrupper blir produktionen olika inkomster, som i det första fallet är 5 gånger större. När du startar en onlinebutik bör du vara uppmärksam på prioriteringen av mycket lönsamma varor. Det vill säga, det är nödvändigt att positionera och konfigurera din framtida webbutik, samt välja leverantörer utifrån denna princip. I framtiden kommer du att kunna utöka ditt sortiment med mindre lönsamma produktgrupper, men redan i början måste du välja de mest lönsamma områdena för din verksamhet, som kommer att vara ditt "lok".

Till exempel, i staden "N" eller i närmaste stad, varifrån du snabbt och billigt kan leverera varor till "N", finns det en stor återförsäljare av karosshårdvara och batterier med ett eget lager som regelbundet fylls på. Detta innebär att det är värt att överväga alternativet att marknadsföra sin produkt genom en framtida webbutik, samtidigt som du får mer inkomst, och utan att lämna handeln med andra produkter och varumärken. Att ha ett lager i staden "N" ger dig möjligheten att snabbt leverera de nödvändiga varorna till kunden i den framtida onlinebutiken.

Därför skulle prioriteringslistan för försäljningsutveckling se ut så här:

1. Välja huvudriktningarna för försäljningsutveckling.

2. Reservdelsleverantörer: urval, urvalskriterier.

3. Övriga reservdelar till utländska bilar.

I framtiden kommer det från den tredje punkten att vara möjligt att utveckla andra produktgrupper, till exempel "Reservdelar för underhåll"

Bestäm produktgrupperna "lokomotiv" (med hänsyn till din regions egenskaper) för den progressiva utvecklingen av den framtida onlinebutiken och ordna dem i prioritetsordning, beroende på din region.

2. Reservdelsleverantörer: urval, urvalskriterier

Ämnet för detta stycke flyter smidigt från det föregående. I de flesta städer med en befolkning på 500 tusen eller fler finns det sannolikt stora eller medelstora grossistföretag som säljer bildelar. Om det inte finns några bör du leta i närliggande regioncentra. En stor lista över leverantörer uppdelade efter stad finns här:

Med hänsyn till utvecklingsriktningarna som valdes i föregående stycke, är det först och främst nödvändigt att hitta en leverantör med ett eget lager i din stad, vilket kommer att ge den framtida onlinebutiken snabb leverans av "lokomotiv" varor. Den idealiska situationen skulle vara om det fanns två liknande leverantörer av reservdelar.

Förutom regionala leverantörer är det nödvändigt att identifiera två stora federala leverantörer, såsom Emex, Autodoс, Mikado, etc., som har ett välutvecklat intercity-nätverk av representationskontor, filialer och franchiseavtal. Kärnan i dessa leverantörer är att de helt kommer att fylla den kvarvarande nischen för leverans av reservdelar till andra produktgrupper och kategorier.

Således kommer tre leverantörer att räcka för en start: 1 regional (2 är möjliga) och 2 federala. Det är viktigt att förstå att det är bättre att köpa reservdelar från en leverantör per månad för femtio tusen rubel än från tio av dem för fem tusen rubel: ni kommer alla tio att höja försäljningspriset i framtiden.

Kriterier för urval av leverantörer

Vi lyfter fram tre kriterier för att välja leverantörer:

Pris Vanligtvis har varje leverantör sin egen rabattmatris, kopplad till volymen av produktköp av kunder. Din uppgift är att hitta en leverantör som träffar nya partners halvvägs och ger maximal rabatt under en viss period (från 3 till 6 månader) för att stimulera utveckling.

Leverans För närvarande levererar de flesta leverantörer varor till sina kunder till den adress de anger, och detta påverkar inte kostnaden för de beställda varorna. Det vill säga att leverantörer välkomnas vars leverans av varor till sin grossistkund är gratis.

Retur av varor Det finns en sådan term - illikvida varor. I vårt fall avser denna term en reservdel som av misstag beställts från en leverantör av dig eller din chef, eller som av någon anledning inte var lämplig för din kund. Sådana reservdelar lagras i butiken och fryser en del av rörelsekapitalet. Det är därför mycket önskvärt att avtalet med leverantören innehåller en klausul för retur av sådana varor, åtminstone minus eventuell rabatt. Till exempel, du beställde en reservdel från en leverantör för 1000 rubel, det passade inte din kund och leverantören är redo att ta tillbaka denna reservdel från dig, men minus 15% rabatt. Således kommer du att få tillbaka 850 rubel, som kan användas för att köpa flytande varor och täcka förluster när du returnerar varorna till leverantören.

Om du av någon anledning inte kan returnera den frysta reservdelen till leverantören, kan du alltid använda Multiwarehouse-tjänsten i Auto Parts Sellers Club Zaptrader.ru. Denna tjänst är just avsedd för försäljning av illikvida rester av reservdelslagret bland klubbmedlemmar.

Beskattning

När du väljer en skatteregim vägleds vi av det faktum att du har en onlinebutik med ett butiksutrymme (en punkt för att beställa och utfärda varor), vilket innebär att vi faller under en speciell skatteregim - UTII i alla regioner i Ryssland utom Moskva . I huvudstaden är endast det förenklade skattesystemet (USN) och KSNO tillåtna. Det vill säga, det förutsätts att du har detaljhandel vid leveranstillfället med hjälp av en webbutik som utställning av varor.

Du bör veta att det finns två tillåtna skattesystem:

1. KSNO - klassiskt beskattningssystem med 18% moms (ej lämplig för detaljhandel)

2. STS är ett förenklat skattesystem.

Det förenklade skattesystemet kan tillämpas i två versioner: % av erhållen inkomst eller % av skillnaden mellan inkomster och kostnader, dock inte mindre än 1 %. (räntor kan variera i olika regioner, kontrollera lokala bestämmelser)

  • 6 % av skatteunderlaget betalas, vilket är all inkomst som erhålls till företagarens byteskonto.

Denna typ av beskattning är inte fördelaktig för handeln med bildelar, eftersom andelen av omsättningen avsevärt kommer att minska vinsten på produkten och därmed företagets inkomst.

Exempel: Omsättningen för försäljning av bildelar för månaden uppgick till 260 000 rubel med en påslag på 30%. Skatten kommer att vara 260 000 * 6% = 15 600 rubel, vilket kommer att vara 26% av själva påslaget på 60 000 rubel. Det är mycket.

  • 15 % av skatteunderlaget betalas, vilket är skillnaden mellan företagets inkomster och kostnader*, dock minst 1 % av omsättningen.

Således, med en månatlig omsättning på 260 000 rubel, kommer minimiskatten att vara 2 600 rubel. Om vi ​​antar att kostnaden för att köpa varor uppgick till 70% av intäkterna, nämligen 200 000 rubel, blir den skattepliktiga skillnaden 60 000 rubel. Skatten kommer att vara 60 000*15% = 9 000 rubel. Du måste dock veta att listan över utgifter som minskar skatteunderlaget enligt det förenklade skattesystemet på 15 % (inkomst minus kostnader) är begränsad till en viss lista.

I vårt fall är följande typer av utgifter tillåtna: kostnader för att hyra lokaler, löner till anställda, skatter från Lönefonden, utgifter för bokföring, juridiska tjänster, kontor, reklam.

Alla utgifter ska betalas och dokumenteras.

När du organiserar ett företag som säljer bildelar i detaljhandeln bör du ta hänsyn till att riktiga beställningar via en onlinebutik med betalning via betalningssystem kopplade till din webbplats i bästa fall kommer att stå för 20 % av den totala omsättningen. Alla andra betalningar kommer att göras direkt i butik kontant eller via bankterminaler om du ställer in dem. Det beror främst på kundernas misstro mot den nyöppnade butiken. Det finns inget du kan göra åt det, ett rykte som en pålitlig butik kan bara tjänas över tid.

Sålunda, från en månatlig omsättning på 260 000 rubel från föregående exempel, kommer den beräknade andelen icke-kontanta betalningar att vara 20%, nämligen 52 000 rubel. Med ett uppskattat påslag på 30% kommer kostnaden för att köpa reservdelar att vara 40 000 rubel, och marginalen kommer följaktligen att vara 12 000 rubel.

Skatteunderlagsberäkning:

Kostnader för att köpa varor: 40 000 rubel

Hyra av en onlinebutik: 10 000 rubel

Hyra av butiksyta: 10 000 rubel

Internet: 2 000 rubel

Telefoni: 1 500 rubel

Även dessa utgifter uppgår till 63 500 rubel, vilket överstiger inkomsten från handel genom banköverföring 63 500 - 52 000 rubel = 11 500 rubel. Detta innebär att skatten under denna skatteordning kommer att vara 52 000 rubel x 1% = 520 rubel.

Användningen av ett eller annat system är OBLIGATORISK, valet görs vid tidpunkten för registrering av en enskild företagare. Enskilda företagare som använder det förenklade skattesystemet för en "Inkomst- och utgiftsbok", som återspeglar företagarens inkomster och utgifter. Boken förs vanligtvis av redovisningsavdelningen. Det är dock möjligt att det inte finns någon verksamhet som faller under det förenklade skattesystemet (alla betalningar görs kontant direkt i butiken), då betalar den enskilde företagaren skatt endast baserat på tillämpningen av det särskilda UTII-systemet.

UTII är ett särskilt skattesystem som är ett komplement till en av de två som beskrivs ovan. UTII registreras genom att skicka in en motsvarande anmälan till Federal Tax Service på affärsstället för butiken, utfärdandet, inom 5 dagar från dagen för aktivitetens början.

UTII-regimen är den mest lönsamma av alla befintliga, eftersom den bara beror på storleken på butiksutrymmet och antalet anställda, om deras antal inte överstiger 100 personer. Du behöver bland annat inte installera ett kassaregister (KKM), utan du är skyldig att utfärda ett försäljningskvitto till köparen på begäran. Således, med ett detaljhandelsområde på 5-10 m, kommer UTII att vara 1000 - 1900 rubel per månad.

I det här fallet, när du lämnar in en ansökan om att öppna en enskild företagare, måste du ange skattesystemet
STS - (inkomst minus kostnader), och när du startar handelsverksamhet, skicka in en ansökan om att registrera en ytterligare typ av beskattning - UTII. Det vill säga, ditt företag kommer att kombinera två beskattningsregimer: UTII + förenklat skattesystem (intäkter minus kostnader). Det första läget är lämpligt för handel med kontanter direkt i en butik eller emissionsställe, och det andra kommer att vara praktiskt när icke-kontantbetalningar från kunder till den enskilde företagarens byteskonto dyker upp via betalningssystem anslutna till onlinebutiken.

Observera: handel med motoroljor omfattas inte av UTII, eftersom detta är en punktskattepliktig produkt. Motoroljor säljs endast vid drift enligt det förenklade skattesystemet eller KSNO.

Uthyrningsbar yta 30m2, försäljningsyta storlek 5 kvm.

UTII = Grundläggande lönsamhet x Fysisk indikator x K1 x K2 x 15 %

Den grundläggande lönsamheten som fastställts av Ryska federationens skattelag för 2015-2016 för detaljhandel är
1 800 rubel per månad för 1 enhet fysisk indikator.
Fysisk indikator, i detta fall försäljningsgolvyta = 5m 2(faktisk yta tas)
Inflationskoefficienten 2016 är satt till K1 = 1,798
Detaljhandelskoefficient i Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 beräknas utifrån uppgifterna i reglerna om UTII för varje region)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Total: 946,65 rubel per månad

Tillägg: För varje region kan mängden UTII skilja sig, detta regleras av lagstiftningen för motsvarande ämne i förbundet. Deadline för att betala UTII är den 25:e dagen i månaden efter rapporteringsmånaden

Den slutliga skattebetalningen för en månad med en beräknad omsättning på 260 000 rubel med dubbelbeskattning och exklusive skatter från lönefonden kommer att vara: UTII = 946,65 rubel
STS-15% = 520 rubel
Totalt: 946,65 + 520 = 1 466,65 rubel

Bokföring

Vid någon tidpunkt när man organiserar ett företag kommer alla nybörjarföretagare att ställas inför frågan om att upprätthålla bokföringen för sitt företag. Det är nödvändigt att bestämma vem som ska beräkna skatter och avgifter, såväl som anställdas löner, hyra och avskeda företagsanställda, generera och skicka rapporter och mycket mer.

Vissa människor bestämmer sig för att själva kontrollera denna process för att spara kostnader, andra bestämmer sig för att anlita en revisor och vissa lägger ut sin bokföring till frilansare eller tredjepartsorganisationer.

Populariteten för det senare alternativet för redovisning tar fart varje år. Samtidigt har seriösa företag redan dykt upp med en gedigen meritlista av befintliga kunder och överkomliga tariffer för att tillhandahålla bokföringstjänster på distans via en internettjänst.

För vår del rekommenderar vi att du riktar din uppmärksamhet mot ett onlineföretag som tillhandahåller redovisningstjänster - My Business

Företaget "My Business" grundades 2009 och tillhandahåller för närvarande ett komplett utbud av redovisningstjänster från snabb och kostnadsfri hjälp med att registrera ditt företag hos skattemyndigheterna, till att upprätthålla skatte-, personal- och redovisningshandlingar, samt att lämna in rapporter. Under 2011 gick företaget in i TOP 5 mest lovande affärsområdena, enligt Expert Online. Hon fick priser och uppmärksammades av andra auktoritativa publikationer. Under 2016 är det fortfarande en av marknadsledarna när det gäller antalet vanliga användare, som växer snabbt. 24-timmars teknisk support för tjänsten, en utbildningsgrupp och rådgivning i redovisningsfrågor kommer inte att tillåta dig att vara ensam med vare sig redovisningsavdelningen eller själva tjänsten.

För att öppna ett företag för detaljförsäljning av bildelar via en onlinebutik med ett stationärt leveransställe för varor, måste vi öppna en enskild företagare med valet av ett skattesystem - förenklat skattesystem (inkomst minus kostnader) och registrering av en särskild ordning - UTII. Detta gör att du kan spara avsevärt på skattebetalningar.

Det är bäst att lägga ut bokföringen på entreprenad. Det är bara viktigt att avtalet med redovisningsföretaget anger det senares ansvar för alla redovisningsoperationer som utförs av det.

4. Onlinebutik: organisation, innehåll, marknadsföring

Så när du närmar dig detta skede har du redan valt utvecklingsriktningen, beslutat om leverantörer av varor och ingått avtal med dem, registrerat ett företag och valt ett skattesystem, samtidigt som du har löst frågan om redovisning. Nu måste vi organisera arbetet med företagets huvudsakliga försäljningsverktyg – en onlinebutik på Zaptrades systemplattform.

För närvarande erbjuder Zaptrade en nyckelfärdig lösning, en fullfjädrad webbutik för onlineförsäljning av bildelar och tillbehör.

Huvudfunktioner i systemet:

  • Sök i grafiska onlinekataloger över reservdelar till bilar från inhemska och utländska tillverkare, samt sök efter reservdelar efter artikelnummer i anslutna leverantörsdatabaser.
  • Automatisk inläsning av dina egna reservdelssaldon i onlinebutikens databas, samt automatisk visning av saldon på dina leverantörers lager med en markering du anpassar.
  • Brett utbud av möjligheter för webbplatshantering: designbyggare, inställningar för webbplatsoptimering för webbplatsmarknadsföring i sökmotorer, integration med 1C och andra bokföringsprogram, sätta upp rabatter och markeringar för kunder, förberedelse av frakt- och releasedokumentation.
  • Bekväm funktionalitet för kunder: personligt konto, order- och betalningshistorik, möjlighet att spåra aktuella beställningar, olika betalningssystem för varor, onlinekommunikation med en personlig chef.
  • Enkelhet i chefens arbete med kunden: förmågan att snabbt behandla beställningar, generera fakturor för betalning till kunden, behandla kundbetalningar, placera varor på webbplatsen.
  • Redovisning och statistik över betalningar, beställningar och registreringar, ett system för att analysera användarförfrågningar.

Och många, många andra användbara funktioner.

Val och köp av domännamn

Varje webbplats börjar med ett domännamn, som du måste välja för din onlinebutik på en specialiserad resurs - www.nic.ru
Domänpris från 590 rubel.

Vad som behöver göras på sidan i kronologisk ordning

Den specificerade sekvensen för att arbeta med webbplatsen beskrivs i detalj av specialisterna på vårt företag i de relevanta instruktionerna. Allt material i dem presenteras i en tillgänglig form för användare som inte ens har grundläggande kunskaper om att skapa sin egen webbutik och marknadsföra den på Internet. All denna användbara information blir tillgänglig för våra kunder efter att de har gjort sin första betalning.

Vi rekommenderar att du noggrant läser dessa instruktioner så att du i framtiden kan bygga rätt algoritm för att arbeta med din webbplats, utan att involvera specialiserade specialister och som ett resultat sparar på dina kostnader.
Om du inte ska ta hand om din webbplats själv, men vill anförtro den till någon av dina anställda eller lägga ut den till en specialist, så kommer våra instruktioner att ge dig kunskapen som gör att du kan tilldela arbetsuppgifter till anställda på ett korrekt sätt. upp och optimera webbplatsen.

Baserat på det faktum att entreprenören själv i det inledande skedet kommer att vara involverad i att sätta upp det huvudsakliga försäljningsverktyget - en onlinebutik, kommer vi att beräkna de förväntade initiala kostnaderna.

Texter för sajten

Det är viktigt att förstå: Optimerade texter (eller "innehåll") kommer att vara nödvändiga oavsett vilken plattform din webbplats är byggd på. Allt innehåll kommer att analyseras av sökrobotar och om det bäst matchar användarnas önskemål är det mer sannolikt att din webbplats visas i sökresultaten ovanför konkurrenternas webbplatser.

Sidor du behöver text till:

  • Standardmenysidor:
    hemsida, sök på nummer, sök på katalog, betalning, leverans, kontakter.
  • Huvudproduktsidor:
    kroppsmanual, batterier.
  • Sidor i den inbyggda katalogen efter märke för val av reservdelar för personbilar:
    Vi kan börja med att ta de 10 mest populära bilmärkena av de 48 tillgängliga. (Exempelsida - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Totalt: 18 webbsidor.

Att skriva en text optimerad för sökmotorer med en volym på 2000 tecken kostar cirka 500 rubel. Kanske kan du hitta en copywriter billigare, eller bestämma dig för att själv skriva dessa texter till din webbplats för att spara pengar. Du kan söka efter en copywriter för att skriva optimerade texter på dessa resurser: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Alla kostnader för att starta en onlinebutik för bildelar

Totalt: från 14 590 rubel

En onlinebutik baserad på Zaptrade-plattformen är ett kraftfullt verktyg för att locka kundtrafik från nätverket, vilket kommer att vara användbart för både nybörjare och företag som planerar att expandera sin verksamhet. Det är viktigt att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt för att organisera och sätta upp din webbutik för att förbättra sin position i sökmotorerna. Detta kommer att ge dig en fördel gentemot dina konkurrenter och öka din försäljning avsevärt.

5. Plats för utfärdande och kommunikation

För att välja platsen för butiken, eller snarare punkten för att ta emot beställningar och utfärda varor, bör du i första hand vägledas av det faktum att ditt skyltfönster finns på Internet, varifrån du kommer att ta emot huvuddelen av kunderna. Detta innebär att vid val av lokal bör huvudkriteriet vara tillgängligheten till entrén så att uppdragsgivaren enkelt kan nå med bil eller kollektivtrafik för att göra en beställning eller hämta varor.

Eftersom vi har en webbutik är platsen för utlämningsstället inte nödvändigtvis på den första (röda) raden - detta sparar hyra avsevärt. Placering i källare med direkt utgång till gatan är tillåten.

Storleken på lokalerna får inte överstiga 20 kvadratmeter, varav 5 kvadratmeter kommer att behöva avsättas för butiksyta, resten delas upp i ett arbetsområde för chefer och ett förråd.

En av de viktigaste frågorna när du väljer en butiksplats är tillgången till pålitligt höghastighetsinternet eller möjligheten att ansluta det. Detta beror på detaljerna i ditt företag, främst relaterat till Internet, och för det andra kommer butiken att behöva installera IP-telefoni, vilket också beror på hastigheten på nätverksanslutningen.

Hyran för sådana lokaler kommer att vara cirka 500 rubel per 1 kvm. Om du tar ett rum på 20 kvadratmeter, kommer prenumerationsavgiften att vara 10 000 rubel per månad. Vi måste omedelbart ta hänsyn till att de allra flesta hyresvärdar också kräver en deposition motsvarande en månadshyra. Denna deposition återbetalas av hyresvärden efter uppsägning av hyresavtalet om denne inte har några anspråk mot hyresgästen. Det vill säga, du måste förbereda 20 000 rubel för betalning.

Handla möbler

Du kan välja möbler för din butik på resurser för att sälja varor. Det vill säga vi rekommenderar att du letar efter begagnade möbler och utrustning till din butik. Eftersom det inte finns något behov av att betala för mycket extra pengar i startskedet, skulle det vara bättre att använda dem för att marknadsföra ditt varumärke.

Det enklaste alternativet används. Butiksinredning med priser hämtade från handelserbjudanden inkluderar:

1. Stationära datorer för chefer – 2 stycken *1000 rubel = 2000 rubel

2. Sängbord för chefers skrivbord - 2 stycken * 500 rubel = 1000 rubel

3. Hylla för dokument – ​​1 st * 1000 rubel = 1000 rubel

4. Garderob eller klädhängare – 1 st*1500 = 1500 RUR

5. Stolar för chefer – 2 stycken * 500 rubel = 1000 rubel

6. Stolar för besökare – 2 stycken * 250 rubel = 500 rubel

7. Bord för en skrivare eller MFP – 1 st*1000 rubel = 1000 rubel

8. Rack för varor (2000x1500x510) – 3 stycken*500 rubel = 1500 rubel

TOTALT: 10 500 rubel

Kontorsutrustning och datorer

I princip kan även datorer och kontorsutrustning köpas begagnade. Det är sant, till skillnad från möbler finns det risk för brott. Skillnaden i pris mellan begagnad och ny kontorsutrustning är dock sådan att den täcker alla risker förknippade med eventuellt fel.

En ungefärlig lista över nödvändig utrustning i butiken:

1. Datorer, bildskärmar, mus+tangentbordsset – 2 stycken*15 000 rubel = 30 000 rubel

2. Multifunktionell enhet - 1 st *5 000 rubel = 5 000 rubel

3. Wi-Fi-router – 1 st*1 000 rubel = 1 000 rubel

4. IP-gateway för telefoni – 1 st*2000 rubel = 2 000 rubel

5. Radiotelefon – 2 stycken*1 000 rubel = 2 000 rubel

6. Kablar och kontakter och andra material cirka 1 000 rubel

TOTALT: 41 000 rubel

Internet

Valet av leverantör och kostnaden för tjänsterna beror på i vilken region butiken är planerad att öppna. Dessutom är internettaxorna mycket olika för individer och juridiska personer, och flera gånger. Huvudkriteriet är en stabil anslutning. Därför, när du väljer en leverantör, är det bättre att vara uppmärksam på kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls än på kostnaden.
Kostnaden för internettjänster för en juridisk person med en obegränsad tariff och en hastighet på 2 Mb/s är i genomsnitt 2 000 rubel per månad.
Denna hastighet är tillräckligt för att arbeta på nätverket, såväl som för att använda telefoni.

IP-telefoni

När du organiserar en onlinebutik som säljer bildelar måste du också förstå att av hela massan av potentiella köpare som kommer att besöka din webbplats för att hitta rätt reservdel, kommer bara ett fåtal att lägga en beställning på egen hand. Det överväldigande antalet kunder kommer att leta efter sätt att kontakta din butik för att klargöra eventuella detaljer angående leveranstider, kostnader, betalningsvillkor och andra nyanser. Förutom användningen av tjänsterådgivare, e-post och andra elektroniska kommunikationsmedel kommer telefonkommunikation alltid att komma i första hand.

Vi rekommenderar att du installerar IP-telefoni för kommunikation med en virtuell växel. Tarifferna för kommunikationstjänster är vanligtvis billigare än för mobiltelefoner och många användbara tjänster tillkommer, såsom inspelning av telefonsamtal, nummerpresentation, inställningar för samtalssekvens, telefonsvarare och mycket mer. Dessutom, om du ändrar platsen för butiken eller leveransstället, kan du snabbt överföra all telefoni samtidigt som du behåller de telefonnummer som marknadsförs på webbplatsen.

Den genomsnittliga kostnaden för kommunikationstjänster via IP-telefoni är inte mer än 1500 rubel per månad.

Skyltning och öppettider

Varje butik behöver en skylt som hjälper kunderna att hitta den. Det enklaste och mest effektiva skyltalternativet är en polykarbonat- eller metallbas med en film fäst. Kostnaden för en sådan skylt med en storlek på 1500x500 mm kommer att kosta ungefär 1500 rubel.

Dessutom måste du beställa ett driftschema för butiken eller hämtningsstället, som ska anslås på dess dörr. Produktionskostnad i området 500 rubel.

Det är obligatoriskt för alla butiker att ha en informationstavla på den mest tillgängliga platsen i butiken, där följande ska visas:

  • adress och telefonnummer till organ som tillhandahåller skydd av konsumenträttigheter
  • bok med recensioner och förslag
  • Federal lag "om skydd av konsumenträttigheter"
  • kopia av organisationens TIN
  • kopia av OGRN

Kostnaden för att tillverka en sådan bräda är ca 2000 rubel.

TOTALT: 4 000 rubel

Alla kostnader för leveransstället för varor i en onlinebutik för bildelar

Totalt: 79 000 rubel. Priserna kan variera i ditt område.

Vi letar efter en plats för beställningsupphämtningsstället på ett sådant sätt att det är bekvämt för kunden att ta sig dit med vilken typ av transport som helst. Yta – 20 m2 räcker. Butikslokalen måste vara inom åtkomstområdet för en pålitlig internetleverantör. Alla möbler och utrustning kan hämtas använt på handelsplattformar för att inte betala för mycket för nya. Se till att utrusta butiken med skylt och öppettider.

6. Bildelar butik programvara

För datorer i butiken behöver du licensierad programvara. Detta gäller främst operativsystemet Windows. Naturligtvis kan du ha tur och när du köper begagnade datorer kommer du att stöta på kopior med ett förinstallerat operativsystem. Om detta inte händer är det bättre att spendera pengar och köpa två licensierade exemplar i vilken datorbutik som helst. Böterna för att använda piratkopierad programvara för kommersiella ändamål är otroliga, så vi rekommenderar inte att ta risker i det här fallet.

Val av programvara

Kostnad för Windows 10 OS – 6900 rubel från och med maj 2016.
Det vill säga för 2 datorer du kommer att behöva spendera 13 800 rubel. Dessa operativsystem kommer redan med ett inbyggt antivirus, vilket är tillräckligt för att hålla din dator säker på jobbet.

Den kostnadsfria kontorssviten med öppen källkod Apache OpenOffice är lämplig för att arbeta med tabeller och tryckta dokument.

Det finns ett annat alternativ för att installera det kostnadsfria operativsystemet Linux, vilket säkert kommer att spara pengar, men det kan finnas vissa kompatibilitetsproblem med andra applikationer och program som du ska använda.

Att välja ett program för att driva handel och lager

De vanligaste mjukvaruprodukterna för lager- och handelsredovisning är lösningar från 1C-företaget. Bolaget producerar ett stort antal redovisningsprogram för olika branscher. Det finns också ett program för verksamheten att sälja bildelar - 1C: Retail. Detta företag har ett välutvecklat franchisenätverk, så du kan säkert hitta deras representanter i din stad för att förtydliga information om de produkter som erbjuds. Zaptrade-företaget har utvecklat en modul för sitt system som låter dig konfigurera synkroniseringen av onlinebutiken och 1C-programmen som våra kunder använder.

Kostnaden för att köpa ett specialiserat paket för detaljhandeln med bildelar blir ungefär 26 000 rubel, dessutom kommer det att vara nödvändigt att sörja för kostnaderna för att anlita en administratör för att betjäna detta program för outsourcing, vilket kommer att kosta dig från 5000 rubel per månad.

Det finns ett annat sätt, som enligt vår åsikt är det mest attraktiva för att organisera ett företag som säljer bildelar via en onlinebutik - detta är användningen av onlinelösningar för att upprätthålla lagerregister. Det finns redan tillräckligt med erbjudanden på Internet från företag som erbjuder en molntjänst som inkluderar detaljhandel, att arbeta med en kundbas, föra lagerregister, kontrollera ekonomi och skriva ut dokument. Kostnaden för sådana tjänster i den optimala tariffen får inte överstiga 1000 rubel per månad utan några initiala användningsavgifter.

Det mest budgetvänliga alternativet är att använda funktionerna i själva Zaptrade-systemet, som också ger funktionalitet för att arbeta med kundbasen, kundorder, upprätthålla finansiell kontroll, samt skriva ut avslutande dokument för kunden och redovisningsavdelningen. Allt detta ingår i en enda prenumerationsavgift och är tillgängligt för alla kunder från början av att använda Zaptrade-motorn för sin onlinebutik som säljer bildelar. Företagets specialister kommer att ge dig mer detaljerad information om dessa systemfunktioner.

Stöd

Kataloger för val av reservdelar för arbete

För att korrekt välja reservdelar för kunder, såväl som för att kontrollera inkommande beställningar i onlinebutiken, kommer det att vara nödvändigt att använda professionella originalkataloger för val av reservdelar för utländska bilar.

Många företag som är lätta att hitta på Internet utvecklar dessa lösningar. De ger fjärråtkomst till en samling kataloger, som vanligtvis har en aktuell uppdateringspunkt och ger den mest exakta informationen när man söker efter originalartikelnumret för den nödvändiga delen.

Tillträde tillhandahålls vanligtvis för en prenumerationsavgift, som är cirka 1 500 rubel per månad för en arbetsplats.

Zaptrade-systemet innehåller lösningar för val av bildelar inom ramen för en månatlig prenumerationsavgift, samt kataloger för val av original- och icke-originalreservdelar från Laximo, som kopplas extra mot en avgift.

Butiken måste ha licensierade versioner av operativsystem och annan programvara installerad. Office-program för arbete finns i gratisversioner. När det gäller lagerredovisning och arbete med kunder rekommenderar vi i det inledande skedet att du använder funktionerna i Zaptrade-systemet; de är tillräckligt för att kontrollera arbetet i en onlinebutik med ett leveransställe för varor. I takt med att företagets försäljning och lönsamhet växer kommer det att vara möjligt att tänka på att byta till specialiserad bokföringsprogramvara, som molntjänster eller handels- och lagerlösningar från 1C. Det är absolut nödvändigt att välja en lösning med professionella kataloger för att välja bildelar till din butik.

7. Personal: löner och arbetsschema

Urval av inhyrd personal är den viktigaste och mest ansvarsfulla delen av att organisera ett företag som säljer bildelar till utländska bilar. Vanligtvis bestämmer sig en grupp likasinnade för att öppna ett företag och är redo att arbeta i sitt eget företag som säljare, lagerarbetare och så vidare. Ofta består en grupp likasinnade av två personer. Här kommer vi att ta alternativet när en företagare, som också är ägare till en butik (även arbetar som chef och butiksinnehavare), anlitar en bildelarförsäljare för att hjälpa honom.

Naturligtvis, i det första skedet, när det antingen inte finns några kunder alls, eller det finns så många av dem att entreprenören kan betjäna dem själv, är det ingen idé att anställa någon annan. Faktum är att du antingen helt enkelt måste betala den anställdes lön från din startbudget under en tid, eftersom det inte finns någon vinst ännu, eller så kommer den anställde att sluta mycket snabbt utan att se en möjlighet att tjäna pengar.

Ett beslut att anställa en säljare måste fattas när en månatlig omsättning på 500 000 rubel har uppnåtts med en genomsnittlig påslag på varor på 25%. En ny medarbetare gör att du bland annat kan ägna mer tid åt att utveckla ditt främsta verktyg för att locka kunder – en webbutik.

Det måste beaktas att för att bli anställd behöver du en specialist som omedelbart kommer att involveras i processen och börjar ge vinst till företaget.

Kriterier för att välja en säljare för en butik:

  • Fordons- eller bara teknisk utbildning är önskvärt, samt goda kunskaper om bilars uppbyggnad.
  • Möjlighet att använda elektroniska kataloger för att välja reservdelar till olika utlandstillverkade fordon.
  • Erfarenhet inom detta verksamhetsområde är önskvärt, särskilt i din region, eftersom kandidaten redan har en idé om hur man arbetar med lokala leverantörer och kunder.
  • Ålder. Var uppmärksam på kandidater över 40 år. Detta beror på det faktum att människor i den här åldern är mer ansvarsfulla och flitiga och du kan lita på dem, givetvis utan dåliga vanor som kan påverka din verksamhet negativt. När du lägger ut en ledig tjänst är det förbjudet att sätta en ålder på grund av diskrimineringsskäl, så vårt uttalande är av rådgivande karaktär, baserat på personlig erfarenhet av att organisera en liknande verksamhet.
  • Att ha en bil är välkommet, eftersom du kanske vill införa en tjänst för leverans av varor till kunden och du kan erbjuda din säljare att ta denna riktning som ett deltidsarbete efter öppettider.

Kriterier för att välja en säljare för en butik:

Tyvärr kommer det att vara mycket svårt, men möjligt att hitta en säljare som helt uppfyller de angivna kriterierna. Det viktigaste är att inte bli en källa till talang för andra företag. Det är när oerfarna kandidater kommer till dig, du lär dem allt, de får nödvändig övning och går till jobbet i andra företag. Det kan vara värt att överväga att reglera sådana optioner genom att införa särskilda villkor i anställningsavtalet med den blivande medarbetaren. Du måste klargöra denna fråga med dina advokater. I alla fall, om du gillar kandidaten rekommenderar vi först att du sluter ett kontrakt med honom på 2 månader, i form av en provanställning. Under denna tid kommer det att vara tydligt vad det är och om det passar för din verksamhet.

Säljarmotivation

När man avgör säljarens motivation måste man vägledas av det faktum att en genomsnittlig säljare fritt kan sälja reservdelar till ett värde av 500 000 rubel i detaljhandeln. Det vill säga att hans arbete innefattar konsultation av kunder, val av reservdelar, beställning till kund, beställning av varor och interaktion med leverantören för leverans, utstationering, emission till kund, samt genomförande av finansiella transaktioner med kunden.

När du anställer en säljare kan du motivera denne genom att erbjuda ett betalningssystem: lön + procent av försäljningen. I det här fallet ska lönen inkluderas i procentdelen, men fastställas baserat på månadens arbetsresultat. Den mest optimala motivationsprocenten för utveckling kommer att vara 4%, med en lön på 10 000 rubel.

I framtiden kommer det att vara nödvändigt att sätta försäljningsplaner för varje månad till säljaren och göra motivationsprocenten flytande, beroende på utförandet av planerade indikatorer. Till exempel, om planen uppfylls med 90 % kommer procentsatsen att vara 3,5 %, om planen överskrids med 10 % blir procentandelen 4,5 %. Detta kommer att ge säljarna ett ytterligare incitament att öka försäljningen. I det här fallet är det lämpligt att lägga fram verkliga planer, överenskomna i förväg med säljarna.

Glöm inte att från varje lön till säljaren kommer din redovisningsavdelning att behöva beräkna och göra alla typer av sociala och pensionsavgifter till olika statliga fonder i ett belopp som uppgår till cirka 33% av det totala betalningsbeloppet.

Butikens öppettider

Butikens arbetsschema för första gången lämpar sig för att täcka vardagar, klockan 9-19, och du kan även ta lördagen som tjänstgöring, klockan 10-14. Detta kommer att räcka. I framtiden, när omsättning, inkomst och butikspersonal växer, kommer det att bli nödvändigt att sträva efter att uppnå ett dagligt arbetsschema från 9 till 20.

Det är viktigt att ta hänsyn till att onlinebutiken ger dig möjlighet att förlänga "arbetsdagen" för din butik nästan dygnet runt, eftersom kundförfrågningar i onlinebutiken på Zaptrade-plattformen accepteras automatiskt, det viktigaste är att inte glömma att bearbeta dem.

8. Organisering av dokumentflöde i en bildelarbutik

När du organiserar handel i en bildelarbutik är en viktig faktor dokumentationens riktighet och noggrannhet. Paketet med dokument som kommer att behöva bytas ut med kunder och leverantörer är inte så stort, så vi rekommenderar att du omedelbart upprättar dokumentflöde så att ordning och reda i dina dokument blir en god vana. För varje typ av dokument är det nödvändigt att skapa en separat mapp, som kommer att finnas i butiken, så att du när som helst kan uppdatera historien om handelsrelationer med både kunden och leverantörerna av varorna.

Vilka dokument behöver du behålla för dig själv:

1. En kunds beställning med sin signatur, tryckt från Zaptrades onlinebutiks databas.

2. Ett försäljningskvitto med kundens underskrift (om detta är en individ) under raderna att varorna mottogs i tid och i tid, och även att kunden inte har några klagomål. Den är bildad från databasen för onlinebutiken för Zaptrade-systemet.

3. Fraktsedel TORG-12 (om kunden är en juridisk person) med kundens underskrift vid mottagandet av varorna med sin organisations sigill, eller med bifogad fullmakt för kunden som representant för organisationen. Den är bildad från databasen för onlinebutiken för Zaptrade-systemet.

4. Om kunden av någon anledning vill returnera reservdelen som han fått, måste han få en ansökan om återbetalning för produkten han returnerar, med angivande av orsaken till returen. Denna ansökan är skriven för hand i fri form med den obligatoriska uppgiften om kundens passuppgifter. För att förenkla förfarandet rekommenderar vi att du förbereder returblanketter för kunderna och att du behåller ett visst belopp i butiken.

5. Fakturor och fakturor för mottagande av varor från dina leverantörer med obligatorisk underskrift av en representant för din organisation vid mottagande av varorna.

6. Avtal med dina bildelarleverantörer.

Observera att du i köparens beställning måste ange leveransvillkoren för reservdelar till kundens beställning, som denne ska läsa och skriva under.

Som alla detaljhandelsföretagare kommer du att stöta på kunder som inte är helt samvetsgranna när det gäller transaktionen mellan er för leverans av bildelar. Det vill säga, de kommer att försöka returnera delar som beställts av ditt företag utan goda skäl, även trots sina egna misstag i valet av reservdelar. Dessa delar kan sällan returneras till din leverantör, eller så kan de returneras, men till en viss rabatt, vilket i alla fall är en direkt förlust för företaget. Samtidigt kommer lagstiftningen alltid att vara på köparens sida, utan att ta hänsyn till butikens eventuella förluster. För att undvika sådan utveckling i arbetet med en klient erbjuder vi dig ett möjligt alternativ för leveransvillkoren för bildelar på beställning, utvecklade av Zaptrades advokater.

Huvudessensen av detta erbjudande är att butiken inte i sin fulla mening är en säljare av varor, utan endast tillhandahåller en tjänst till kunden. Även om detta erbjudande innehåller många hänvisningar till det regelverk som reglerar rättsliga relationer inom detaljhandelsområdet, med rätt ställningstagande, är det i händelse av en tvist möjligt att neutralisera vissa av de risker som är förknippade med returen av varor. Till exempel, om det är möjligt att förmedla till domaren tanken att detta är en tjänst och inte en produkt, då har konsumenten rätt att göra anspråk endast på kvaliteten på den tillhandahållna tjänsten, till exempel varför vi inte träffade tidsfristen eller tog med fel del när konsumenten beställde en annan, det vill säga detta kommer att finnas goda skäl. Och under förprövningsperioden kommer det att vara möjligt att förmedla till konsumenten att butiken endast tillhandahåller en tjänst, i själva verket är hans representant och ger honom köp- och leveranstjänster.

Leveransvillkor

Leveransvillkor:
1. Informationen nedan är ett erbjudande (hädanefter kallat Erbjudandet) på uppdrag av den enskilde företagaren/LLC ______________, nedan kallad "Entreprenören", till någon juridisk person eller individ, nedan kallad "Kunden" , för att ingå ett "avtal" på de villkor som anges nedan.
2. I enlighet med punkt 2 i artikel 437 i Ryska federationens civillagstiftning, om villkoren nedan accepteras och beställningen betalas, blir den juridiska personen eller individen som accepterar detta erbjudande (betalning av beställningsbeloppet) Kunden i enlighet med punkt 3 i artikel 438 i den ryska federationens civillagstiftning är liktydigt med att ingå ett avtal på de villkor som anges i erbjudandet.
3. Entreprenören tillhandahåller Kunden tjänsten att lägga en beställning från professionella leverantörer av bildelar, komponenter och tillbehör enligt katalognummer (nedan benämnda delar), och Kunden åtar sig att betala för Entreprenörens tjänster.
Med hänsyn till bestämmelserna i artikel 779 i den ryska federationens civillagstiftning, såväl som lagen "Om skydd av konsumenträttigheter", betyder tjänster utförandet av vissa åtgärder mot en avgift eller genomförandet av vissa aktiviteter enligt instruktionerna av en medborgare för att tillfredsställa personliga behov och hushållsbehov. Enligt order nr 160 av den 20 maj 1998 från Ryska federationens ministerium för antimonopolpolitik och stöd till entreprenörskap.
Vid beställning åtar sig Kunden att tillhandahålla fullständiga uppgifter som är nödvändiga för tillhandahållande av tjänster av Leverantören:
- Vid beställning i avsaknad av katalognummer förbinder sig kunden att tillhandahålla VIN-kod, motormodell, tillverkningsdatum, kopia av fordonets titel
- Vid beställning med katalognummer förbinder sig kunden att uppge delens namn samt dess nummer.
Genom denna klausul informerar Leverantören Kunden om att tillhandahållande av felaktiga, ofullständiga uppgifter medför omöjligheten för Leverantören att fullgöra sina skyldigheter, ett otillräckligt resultat av den tillhandahållna tjänsten, samt omöjligheten att slutföra den i tid. (Artikel 36 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter", samt punkt 30 i Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av regler för försäljning av varor baserade på prov”).
Entreprenören är i sin tur ansvarig för att delarna överensstämmer med fordonet, vars detaljer specificeras i denna beställning.
KOM IHÅG! Informationen i registreringsbeviset (särskilt tillverkningsår, identifikationsnummer, motornummer) kanske inte överensstämmer med verkligheten. NOTERA! Reservdelar för Europa, Asien och USA kan variera avsevärt. TILLÅT INTE installation, montering och justering av delar av organisationer och specialister som inte har en licens att tillhandahålla specialiserade bilreparationstjänster. DU HAR RÄTT att komma överens med Entreprenören om servicevillkoren för de sålda delarna och din bil.
4. Startdatumet för utförandet av tjänsten börjar beräknas från den dag då Leverantören får nödvändiga uppgifter, prover för att lägga en beställning, samt betalning för Leverantörens tjänster. Om Kunden inte gör den överenskomna betalningen, inte tillhandahåller fullständiga uppgifter för att lägga en beställning, eller inte tillhandahåller ett prov på delen, om detta är nödvändigt för att utföra beställningen, anses detta Avtal inte vara ingått.
5. Serviceutförandeperioden sträcker sig från 1 till 60 arbetsdagar, beroende på tillgängligheten av delar på leverantörens lager. Vid förlängning av den angivna perioden på grund av leverantörens/tillverkarens fel, avtalas i förväg en annan villkor för utförandet av tjänsten med Kunden eller återbetalas beloppet av förskottsbetalningen för Entreprenörens tjänster (punkt 25) i dekretet från Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av reglerna för försäljning av varor baserade på prover") minus de faktiska utgifterna för entreprenören i samband med fullgörandet av skyldigheter enligt detta avtal (Artikel 32 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter", samt punkt 22 i Ryska federationens regering av den 21 juli 1997 nr 918 "Om godkännande av reglerna för försäljning av varor baserat på prov”).
6. Vid beställning är den deklarerade kostnaden för tjänster preliminär. Medan kostnaden för entreprenörens tjänster bibehålls, kan kostnaden för delar ändras av leverantörer (artikel 37 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Om skydd av konsumenträttigheter"). I detta fall förhandlar Entreprenören priset med Kunden.
7. Alla godkännanden och tillägg kan avtalas i förväg via telefon eller e-post utöver denna beställning. Efter preliminärt godkännande och betalning för entreprenörens tjänster upprättas alla tillägg skriftligen, certifierade av kundens underskrift och skickas till entreprenörens adress: ________________________________, i enlighet med artikel 165.1 i den ryska federationens civillagstiftning.
8. Anspråk angående brister i den tillhandahållna tjänsten accepteras inom 14 dagar från datumet för utförande av beställningen, mottagande av kunden av de beställda delarna (artikel 29 i federal lag nr 2300-1 av den 7 februari 1992 "Den Skydd av konsumenträttigheter”).
9. Lagringstiden för delar som tas emot som en del av en genomförd beställning är 1 kalendermånad efter mottagandet av delen. Efter den angivna perioden avbryts beställningen, och delarna går till detaljhandel, och entreprenörens kostnader och utgifter ersätts från de medel som betalats av kunden, och återstoden av beloppet överförs till kunden.

Detaljer för betalning av beställningsbeloppet:____________________________________________

Att göra affärer nuförtiden är mycket prestigefyllt, och det är viktigt att hitta ett företag som du gillar. Om du till exempel är intresserad av bilar kan du ägna din verksamhet åt dem. Hur öppnar man en bildelarbutik från grunden? Handel affärsplan, rådgivning från kunniga personer och bedömning av lönsamhet i verksamheten.

Första stadiet

Allt börjar med att studera marknaden för sådana butiker och tillverkning av bildelar. Dessutom är det värt att studera populariteten för varje butik i staden för att förstå vad som är viktigt för människor och vad som intresserar dem.

Direkt för detta måste du självständigt genomföra efterfrågeanalyser för olika typer och typer av fordonskomponenter och reservdelar. Du kan inte öppna ett företag inom ett visst område om du är analfabet inom det. Var bland annat uppmärksam på konceptet med butiker i ditt område. Visst är det ganska varierat, och det är vid denna tidpunkt som det är värt att bo mer i detalj.

Typer av begrepp

Utan tvekan är den organisatoriska strukturen extremt viktig, men det är helt enkelt omöjligt att täcka allt, så du måste noggrant koncentrera dig på specifika detaljer. Det finns flera olika försäljningsformat att välja mellan:

  • begagnade delar;
  • reservdelar för specifika bilmärken och företag;
  • bildelar för en viss typ av bil (till exempel specialutrustning);
  • reservdelar uteslutande för utländska eller inhemska bilar;
  • försäljning av varor via Internet.

För att framgångsrikt möta ekonomiska problem och konkurrens måste du älska det du gör, så du bör välja ett koncept som är intressant för dig personligen. Det finns förstås också konceptet med ett franchisesystem, men det kommer vi att prata om långt senare.

Vad är viktigt att vara uppmärksam på och vad du bör förbereda dig på i förväg:

  1. Till att börja med är det värt att utarbeta en specifik och tydlig affärsplan, som tar hänsyn till hyra, inköp, registrering och andra monetära kostnader, inte bara för öppning utan också för ytterligare underhåll specifikt i ditt område.
  2. Försök att ingå avtal med taxitjänster och förse dem med dina varor. Försök knyta kontakter med olika personer inom bilindustrin.
  3. Till en början, håll dig till att köpa reservdelar från ett litet antal olika bilföretag.
  4. Se till att organisera försäljningen av universella produkter, såsom motoroljor, vindrutespolare, skrapor och andra saker.
  5. Ha om möjligt extremt nära kommunikation med alla leverantörer av varor till butiken.
  6. Om du inom en viss tidsram inte hinner skaffa kunden de varor han behöver ett par gånger kommer han att flytta till en konkurrerande salong, vilket troligen fångar ytterligare ett par potentiella köpare.
  7. Var riktigt kunnig när det kommer till bildelar så att du snabbt kan ta reda på vad köparen behöver.
  8. Det är mycket viktigt, särskilt under en kris, att veta att inhemska reservdelar säljs snabbare och oftare, eftersom de har en lägre kostnad jämfört med utländska analoger, och utländska bilar går sönder mycket mindre ofta än CIS-bilindustrin.
  9. Håll ett öga på förändringar på marknaden för bildelar för att få nya erfarenheter och förstå de senaste trenderna. Detta kommer att hjälpa dig att bli marknadsledare i din region när det gäller att erbjuda de mest moderna och högkvalitativa produkterna.
  10. Namnet ska vara klangfullt och minnesvärt. Det banala "Autobutiken" och "Reservdelsutställningslokalen" rekommenderas inte, men du bör inte bli för sofistikerad heller. Du behöver ett rymligt, minnesvärt ord eller en fras som kommer att tilltala den huvudsakliga manliga publiken, men som inte kommer att bli en bleka plats bland andra alternativ på marknaden.
  11. För att på allvar minska din affärsplan i form av pengar bör du börja organisera en onlinebutik för bildelar. Detta koncept är också lämpligt för dem som har vissa problem med stora leveranser av varor, eftersom de kan köpas på beställning. Det är viktigt att förstå hur man öppnar en onlinebutik för bildelar. Det kommer att ta längre tid att utveckla denna version av butiken, eftersom svårigheten ligger i enorm konkurrens och inte för många reklammöjligheter.

Dina fördelar kan vara lägre priser, extremt snabb leverans, att sluta affärer med riktiga officiella leverantörer och motsvarande ökad kvalitet på varorna. Självklart kan du locka med kampanjer eller rabatter, speciellt under de första månaderna.

Du kan till exempel ladda ner med beräkningar.

Registrering

Det finns två juridiska former att välja mellan: individuell entreprenör och LLC. En enskild företagare ger möjlighet att fritt sälja bildelar, delar och diverse tillhörande utrustning, men uteslutande till privatpersoner. Egentligen är den enskilde företagaren en vanlig butik.

LLC låter dig arbeta direkt med företag och levererar till exempel utrustning för produktion av nya bilar, produkter för vägtransport och andra liknande möjligheter. Dessutom är det LLC som ger rätten att skapa ett helt nätverk av utställningslokaler från en bilaffär. Det är värt att notera att det här alternativet är mer lämpligt för redan etablerade entreprenörer, men för nybörjare är det bättre att starta sin egen karriäruppstigning med en individuell entreprenör.

Att välja en lämplig plats

Att öppna en bildelarbutik från grunden innebär en förundersökning efter en lämplig plats för butiken, vare sig det är en separat byggnad eller ett rum på bottenvåningen i ett bostadshus. Butiker i bostadsområden är mer populära. Om du vill ha ett stort antal besökare och köpare bör du öppna en butik nära vägen, bensinstationer och bilservicestationer.

Det är absolut nödvändigt att ordna särskilda parkeringsplatser för besökare med bil med minst fem platser. Det är också viktigt att se till att det inte finns några konkurrenskraftiga platser i närheten.

Hitta ett bekvämt och riktigt passande rum på minst 60 kvadratmeter. Ju fler märken av reservdelar du försöker belysa, desto större yta bör vara.

Dessutom är det oerhört viktigt att se över avtalsvillkoren med hyresvärden för att undvika problem. Kom ihåg att din lokal måste ha all huvudkommunikation, samt separata rum för förråd och grovkök. Om du bestämmer dig för att gå igenom en franchise behöver du inte leta efter en plats.

Vi köper den önskade produkten

Du måste välja detaljerna för de produkter som erbjuds kunderna. Ett alternativ som inte kommer att svika dig skulle vara inköp av delar och reservdelar till inhemska GAZ- och VAZ-fordon.

De utgör den största gemenskapen av bilar och lastbilar i vårt land, och dessutom är det inrikesbilar som går sönder oftare än andra. För andra OSS-länder, vare sig det är Vitryssland eller Kazakstan, gäller samma sak. Dessutom kan du organisera merförsäljning av reservdelar till reducerade priser genom att köpa dem på bilverkstäder.

Tanken att förorganisera massleveranser av flera specifika varumärken är också korrekt ur arbetsorganisationens synvinkel. Ett avtal med leverantören gör att du snabbt kan ta emot enskilda specifika delar vid behov, eller helt enkelt ta emot varorna snabbare.

Du behöver inte vara särskilt uppmärksam på de reservdelar som köps, eftersom de kommer att levereras av hög kvalitet. Kommunikation med officiella representanter ger också förtroende bland köparna. Ett annat plus är möjligheten att visa logotyper för kända varumärken på en butiksskylt.

Du kommer definitivt att behöva flera olika leverantörer så att bildelsbutiken, liksom själva verksamheten, inte är beroende av vissa omständigheter. Var inte rädd för att kontrollera leverantörens formalitet och ärlighet, eftersom du riskerar att förlora pengar och kundernas förtroende.

Här är ett exempel på de delar som kommer att inbringa mest pengar:

  • strålkastare av flera av de vanligaste typerna;
  • bromsljus;
  • sidospeglar för bakåtsikt;
  • stötfångare av olika längder;
  • dörrar i olika format;
  • motorer och tillhörande reservdelar;
  • Automatisk växellåda och så vidare.

För entreprenörer som arbetar som franchise är nästan allt ovanstående irrelevant.

Vi rekryterar lämplig personal

Personlig kunskap i frågan kommer inte att räcka för att driva salongen korrekt, men det kommer att hjälpa till att hitta värdiga individer som är redo att få erfarenhet. Var inte rädd för att anställa unga medarbetare, de har många idéer och lär sig snabbt, och dessutom kommer en ung medarbetare att vara mer vänlig och tålmodig, sällskaplig och artig. Det viktigaste är att komma ihåg att du måste välja de människor som kan bli salongens ansikte utåt.

Huvudpunkten där man ska börja en intervju är personens kunskap om bildelar och märken. Titta på deras förmåga att tala klart och tydligt, inte vara blyg och erbjuda sina egna alternativ.

För övrigt bör du också möta dina anställda halvvägs och motivera dem med trevliga tillskott till lönen. Om din butik precis har öppnat och du har anställt en ung anställd, tilldela honom en lön kopplad till intäkterna, vilket naturligtvis sätter en miniminivå.

Kom ihåg att vara närvarande och involverad i salongen hela tiden. För projekt som utvecklas från grunden är det ofta viktigt att spara även på små saker, så för första gången bör du själv syssla med varuredovisning, bokföring och kontroll över de anställda. I framtiden kommer din affärsidé att behöva en erfaren revisor, chef och senior säljare. Det är förresten värt att anlita en revisor på deltid.

Den ekonomiska sidan av frågan

Låt säga att vi öppnar en medelstor butik på hundra kvadratmeter med ett ganska bekvämt men långt arbetsschema från 9-21, fyra anställda totalt, med planer på inhemska och en del utländska bilar och en extremt liten påslag på varor. Kostnadstabellen ser ut ungefär så här:

Utgiftsrad Belopp i tusen rubel
1 Hyra av lokal i två månader 120
2 Reparera 130
3 Marknadsföringskampanj 110
4 Inköp av nödvändig utrustning 300
5 Säljarlön 30 x 4 + % av intäkterna = (cirka 400)
6 Allmännyttiga företag 20
7 Inköp av varor 800
8 Registrering och dokumentation 40
9 Reserv för beredskap 20
Total: 1 920

Totalt kostar det cirka två miljoner rubel att öppna en bildelarbutik för utländska och inhemska bilar. Du måste komma ihåg att månatliga utgifter kommer att inkludera hyra, verktyg, anställdas löner och ytterligare inköp av varor, vilket innebär att du kommer att behöva spendera ytterligare 700 tusen rubel.

Vad är intäkterna?

Intäkterna beror oftast på hur man börjar, hur väl inköpet av varor är genomtänkt, hur hög kvalitet annonseringen är och hur bra läge butiken har. Det är viktigt att summan av pengar som erhålls för den sålda produkten återställer det spenderade beloppet per månad och lägger till ett ännu större belopp.

I exemplet ovan kommer denna salong att ge entreprenören cirka 200 tusen per månad. De kommer ut från en butiksinkomst på 1 200 tusen rubel, betalning av månatliga utgifter på 700 tusen och betalning av skatt på 300 tusen. Grovt sett kommer återvinningen av 200 tusen rubel varje månad att täcka kostnaderna för att öppna projektet om 10 månader. Men vår analys är inte helt objektiv, i verkligheten blir lönsamheten bara 11% och ett och ett halvt års arbete.

Video: hur man öppnar en bildelarbutik från början?

Jobbar med en franchise

I själva verket får du en färdig affär, och därför behöver du inte riskera pengarna som investeras i ett nollkostnadsprojekt.

Franchising är köpet av möjligheten att gå med i ett redan välkänt nätverk av salonger, öppna ditt eget på grundval av det. Det är pålitligt, lönsamt och ganska billigt jämfört med att öppna en egen anläggning.

Nackdelarna med att arbeta inom franchising är att man inte kan fly från kedjans allmänna koncept. Du ska uteslutande övervaka och administrera en av butikerna, enligt reglerna för högsta ledningen. För många blir denna begränsning oacceptabel.