Var du ska starta ditt företag - en steg-för-steg-plan från början för nybörjare. Jag vill öppna mitt eget företag, var ska jag börja? Affärsidéer för nybörjare. Hur startar man ett eget litet företag? Var kan en nybörjare starta sitt eget företag?

Det är sällan man hittar en person som är nöjd med sitt jobb, än mindre sin lön. Såvida de inte är människor som verkligen är kära i sin verksamhet eller helt enkelt inte har sina egna önskningar som sådana. Majoriteten är dock ständigt på jakt efter mer inkomst och större möjligheter. Och var och en av dem har idén, åtminstone en gång, att starta ett eget företag. Vissa börjar till och med utveckla sin egen affärsplan med minimala investeringar för att rätta till situationen och tillåta sig att så småningom uppnå ekonomiskt oberoende.

Få människor inser att den mest värdefulla resursen i en persons liv bara är hans tid. Detta är den enda aspekten av tillvaron som inte kan fyllas på på något sätt; du kan bara försöka spendera den rationellt. Det är denna uppenbarelse som bör ligga till grund för varje reflektion över behovet av förändring i det etablerade livet.

Men oavsett hur många som vill skapa en affärsplan från grunden och sedan implementera den i praktiken är det bara ett fåtal som lyckas. Vissa kanske säger att det handlar om pengar, vissa har mycket av dem och vissa har det inte alls, och naturligtvis kommer de senare inte att kunna börja agera. Historien motsäger denna slutsats. Det finns trots allt många exempel när stora företag och världsberömda varumärken grundades direkt utan några investeringar.

Det är värt att titta närmare på de olika möjligheterna och aspekterna av att skapa ett litet företag. Hur man gör upp en affärsplan utan investeringar, hur man tar det första steget och gör det till ett lönsamt företag. Efteråt kommer alla att förstå hur man multiplicerar det som finns och gör det till ett företag eller företag, eller implementerar många fler nya idéer.

Varför blir många affärsidéer aldrig förverkligade?

Låt oss först ta reda på varför många underbara förslag bara finns kvar i tankar eller på papper, varför så många människor som startar sitt eget företag slutar och överger sin dröm om sin egen lönsamma produktion.

Låt oss först komma ihåg att ditt eget företag innebär nya möjligheter, ny status i samhället, framtidsutsikter och till och med nya äventyr. Du behöver på samma gång bli en ledare, en revisor, en analytiker, en chef och en vanlig utförare. Den största bördan för en nystartad företagare är ansvaret för sin verksamhet, för att försörja sin familj och sina anställda, om någon, från det ögonblick då en ny verksamhet påbörjas.

Allt ovanstående är både fördelar och samtidigt de största nackdelarna som påverkar en persons beslutsfattande. Många nya frågor dyker upp, men du hittar inget exempel på exakt hur man skapar en affärsplan från grunden på den första sidan du stöter på på Internet. Var man får pengar och hur mycket man behöver. Var ska man börja, vad är det första steget. Huvudsaken är tvivel. Tvivlar på att allt kommer att ordna sig, hur familj och vänner kommer att reagera på det, hur vänner kommer att uppskatta åtagandet.

Idéer kanske redan snurrar i ditt huvud. Alternativ för att arbeta hemifrån och på Internet, eller ett företag som tillhandahåller tjänster. Vilken inkomst kan du få och hur du uppnår den.

I slutändan, i den överväldigande majoriteten av fallen, skrämmer detta helt enkelt människor. Även själva tanken på att föreställa sig hela vägen som måste övervinnas, i kombination med olika fördomar och övertygelser, neutraliserar helt önskan att ge upp "att arbeta för din farbror" och bryta ut för att implementera din egen affärsplan från grunden. Till upplevelserna läggs också de verkliga förhållanden som för närvarande finns i vårt land.

Anledningar till att inte starta eget företag

För att vara mer specifik kan vi identifiera tre aspekter som motverkar alla försök att skapa en ny affärsplan för en idé.

Bilagor. I majoritetens medvetande har en otillräcklig uppfattning om den nödvändiga mängden medel som behövs för att skapa ett nytt företag skapats och drivs aktivt. Av någon anledning, även utan preliminära beräkningar och balanserad analys, finns det förtroende för att du behöver pengar i kolossala mängder för att slå igenom med din idé och bygga en riktig verksamhet. Även med en förståelse för hur mycket pengar du verkligen behöver för att komma igång, finns det en klar övertygelse om att det inte finns någonstans att få dessa medel.

Det är inte klart var detta kom ifrån, men framgångarna för människor som har skapat enorma företag och företag av internationell betydelse från grunden, eller till och med en lovande butikskedja eller lokal produktion, är förknippade med en medfödd entreprenörsanda. Det visar sig att utan några mystiska medfödda färdigheter finns det inget sätt att bryta sig in i finansvärlden. Dessutom är det få som tror att utan en unik idé kan du agera effektivt och skapa en affärsplan från grunden och utan investeringar.

Risk och rädsla. Baserat på de två första aspekterna uppstår oundvikligen en djupt rotad rädsla för att en misslyckad start på ditt eget företag kommer att leda till fullständig kollaps och, per definition, finns det inget andra försök. Till detta kommer rädslan för att skämma ut dig själv inför andra eller att förlora gunst hos vänner och familj.

Vad händer? Tre skäl till att inte skapa dina affärsplansidéer är baserade på ogrundade premisser och övertygelser. Som ett resultat ger den överväldigande majoriteten upp sina drömmar och fortsätter att systematiskt arbeta för andra och byter ut sin tid mot pengar till den fastställda takten, utan att ens göra försök att rätta till situationen.

Ditt eget företag från grunden

Låt oss slutligen titta på alternativ för att skapa din egen affärsplan, exempel och specifika steg som behövs för detta. Du bör omedelbart förstå att uppgiften är att skapa din egen verksamhet med målet att utveckla den inom 4-5 år. För att göra detta måste du naturligtvis försöka, men senare kan du överföra det till självförsörjningsläge, varefter det kommer att bli en pålitlig, och viktigast av allt, passiv inkomstkälla. Vad är huvudresultatet? Att få kontroll över din egen tid, den unika resurs som var och en av oss har. Efter att ha säkrat ekonomiskt oberoende (), kan du äntligen spendera tid inte på en själlös tillvaro, utan på ett ljust, rikt liv.

För att skapa och på ett naturligt sätt marknadsföra ditt företag från grunden måste du göra mer än att bara försöka. Du kommer att behöva ge ditt bästa, med fullständigt engagemang, aktivera dina förmågor, talanger och personliga egenskaper. Du behöver verkligen övervinna många hinder, men inte alls de långsökta som nämndes tidigare.

Du klarar dig med minimala investeringar. Nästan alltid, vad man än kan säga, behöver du startkapital, även om det bara är $100, men det måste spenderas klokt och med maximal effektivitet.

Om vi ​​minns alternativ som inte alls kräver initiala investeringar, så kan vi nämna nätverksmarknadsföring. Hela systemet bygger på det faktum att ingen initial investering krävs. Vem som helst kan köpa företagets produkter och om så önskas börja aktivt distribuera och rekommendera dem. Om någon annan köpte produkter från dem som personen bjudit in, får han en procentandel av kostnaden.

Resultatet kan vara bortom beröm. Med tiden kanske en person inte längre bjuder in nya deltagare att köpa varor, och samtidigt får de bra pengar, eftersom både hans inbjudna och de inbjudna längre ner i kedjan fortsätter att köpa varor. Det som hindrar utvecklingen av nätverksmarknadsföring är dess ihållande förhållande till finansiella pyramider.

Det andra alternativet, ännu mer lovande för en affärsplan utan investeringar, erbjuds av Internet. Nu är detta en helt obegränsad plattform för genomförandet av våra planer. I grunden är Internet en idealisk plattform för att skapa flera källor till passiv inkomst. Det visar sig att efter att ha lagt ner lite tid på att utveckla ditt projekt kan du sedan få en hög och ständigt ökande inkomst för resten av ditt liv med minimal uppmärksamhet på det.

Naturligtvis kommer det att ta 2-3 år av hårt arbete eller alternativt kontantinjektioner medan projektet utvecklas och fortskrider, men efter det kan du räkna med vinst. Det finns givetvis exempel där till och med ett par veckor räckte för att få tusentals dollar i intäkter från ett internetprojekt. Men det här är fall där individuella individers talang och geni verkligen visar sig.

Du kan få tillgång till ett visst verksamhetsområde genom att analysera möjliga alternativ, affärsplaner, exempel och idéer som är tillämpliga under befintliga förhållanden. Det är bättre att välja den som är mest acceptabel av personliga skäl och som kommer att vara intressant. En där talanger och förmågor kommer att förverkligas maximalt. Detta kommer redan att säkerställa en snabb och effektiv start, förtroende för att det finns tillräckligt med styrka och lust för att ta det till maximal utvecklingsnivå och maximal lönsamhetsnivå.

Företag att ständigt öka inkomsten

Vad är poängen med att starta ett litet företag? Vad är det sista kapitlet i en affärsplan med låga investeringar? Att börja och bli är faktiskt hårt arbete, men det är skillnad mot att jobba för någon annan, för du gör det för dig själv personligen.

I slutändan måste ett litet företag vara egenföretagare för att det ska övergå till en effektiv passiv inkomststatus. Detta är kulmen, åtminstone för denna satsning. Vad kommer härnäst? Det är bra om du har tillräckligt med inkomst och du kan helt enkelt börja leva för dig själv, eller så kan du föreställa dig ditt första idébarn som en utgångspunkt för att skapa en hel grupp av företag.

När man väl är redo och betalar utdelning kommer det inte att vara svårt att skapa nästa verksamhet från grunden, särskilt eftersom nya affärsplaner från grunden kommer att stödjas av inkomster från den första. Deras utveckling kommer att gå snabbare och mer produktivt. Som ett resultat multipliceras inkomsten från hela nätverket, vilket i slutändan gör att du kan uppnå fullständigt ekonomiskt oberoende.

Hur du undviker problem när du startar eget företag

Detta leder till det första kravet på en ny företagare. Det är oerhört viktigt att upprätta en detaljerad handlingsplan, skriva ut och fundera över varje steg som kommer att innebära att idén främjas. Faktum är att du bör få en detaljerad affärsplan från grunden och med minimala investeringar.

Om idén inte är ny och det finns färdiga algoritmer för initial utveckling, till exempel, eller en pizzeria under överinseende av ett välkänt nätverk, så inkluderar planen nödvändigtvis erfarenheten av detta nätverk, deras krav och, naturligtvis , Stöd.

Även om detta inte fungerar för ett varumärke, utan ett försök att implementera en ganska lovande affärsplan i ett företag som redan är ganska vanligt, kan du dra fördel av konkurrenternas erfarenhet. Med hjälp av deras exempel kan du återskapa deras nivå och sedan göra den ännu bättre och mer genomtänkt.

Sök efter en idé

Grunden för att skapa en affärsplan bör vara tydligt formulerade idéer. De ska vara tydliga och begripliga både för företagaren själv och för omgivningen. Det är bara bra om du redan har en färdig idé och allt som återstår är att implementera den. Om det inte finns något tydligt mål ännu, är det värt att leta efter:

• på internet;
• studiepreferenser inom olika områden av ekonomisk aktivitet i staden, regionen, landet;
• hitta färdiga idéer eller alternativ för att använda befintliga alternativ, varumärken och nätverk.

På Internet finns det inte bara alternativ för att skapa ett onlineföretag, utan också mycket information om alla andra typer av aktiviteter. Affärsplaner läggs ständigt upp från grunden och med en mängd olika preferenser. Naturligtvis är de sällan av tillräcklig kvalitet eller kompletta och genomtänkta. Men baserat på dem kan du redan skapa din egen affärsplan utan investeringar.

Ett annat enkelt sökalternativ är att bara gå ut och se sig omkring. Mer exakt, bara studera samhällets intressen, ta reda på vad som är mest efterfrågat. Det kan vara tjänster av olika slag, varor som ännu inte är tillgängliga, men folk har redan hört talas om dem och väntar bara på att någon ska värda sig för att organisera sin försäljning på den lokala marknaden.

Att studera stora butikskedjor, restauranger och tillverkande företag kan leda till förslaget att etablera sitt representationskontor i regionen. Detta är ett stort lager av idéer för företag, eftersom det finns så många olika produkter som är kända över hela världen som ännu inte presenteras på hyllorna i lokala stormarknader. Att hitta ett lämpligt företag som letar efter nya representanter i olika regioner i vårt land är ganska enkelt, besök bara deras hemsida eller kontakta befintliga filialer.

Du behöver inte leta långt efter exempel, om till exempel ämnet barnkläder är nära, helt enkelt för att du behöver klä ditt barn, så kommer varje idé för ett företag att vara lämplig om den berör detta ämne. Personligt intresse är också ett plus. Nuförtiden är det inte ovanligt att kläder, skor och leksaker beställs från Kina eller Europa, helt enkelt för att du helt enkelt inte kan hitta detta i lokala butiker. Vad är värt att kontakta tillverkaren och erbjuda sig att upprätta ett kontrakt för ensam representationsrätt i landet eller regionen.

Vilka är utsikterna?

Så det finns en idé, i bästa fall finns det flera av dem. Nu, även innan du skriver en detaljerad affärsplan från början, är det nödvändigt att bestämma utsikterna för det valda verksamhetsområdet. Förstå hur efterfrågade tjänster eller varor finns på marknaden och beräkna den ungefärliga lönsamheten för en ny typ av verksamhet.

Alla beräkningar och forskning ska utföras självständigt. Du kan naturligtvis kontakta specialiserade forskningsinstitut, beställa en studie och motsvarande beräkningar, men detta kan helt enkelt bli en outhärdlig ekonomisk börda. Samtalet handlar om att implementera en ny affärsplan med minimala investeringar.

Vi måste ha ett objektivt förhållningssätt för att bedöma efterfrågan på tjänster. När allt kommer omkring kan även det mest lovande och användbara vid första anblicken visa sig vara outtaget. Även om det är en super sofistikerad robotdammsugare, ser de flesta konsumenter inte poängen med den, så att organisera en specialiserad butik i en liten stad skulle helt klart inte vara rimligt. Många exempel kan ges. För att starta ett företag normalt med minimala investeringar bör du välja populära idéer som inte kräver extra investeringar för att marknadsföra själva produkten eller tjänsten, dess reklam och marknadsföring.

Alla slutsatser eller tankar bör omedelbart noteras på papper eller spelas in på en dator, och i inget fall bör du lita på minnet. Även om det är extremt bra, att fortfarande se dina slutsatser och överväganden framför dina ögon, är det mycket lättare att komma till ett balanserat och adekvat resultat.

Planera visualisering

Du kan få affärsplansexempel till en mer begriplig nivå om du presenterar dem i form av ett blockdiagram eller grafer. Tydligheten i detta tillvägagångssätt är mycket högre än för enkel text eller ett torrt bord.

Hur implementerar man detta? Det räcker att subtrahera de redan förberedda slutsatserna om affärsplanen från början och rita den första kvadraten på ett tomt pappersark. I den skriver vi ner den första resursen som behövs för implementering. I de andra och efterföljande rutorna skriver vi ner de återstående medel och åtgärder som ska göras. Vi listar det nödvändiga teamet för att starta ett företag, med början med partners, om några behövs och kommer att vara involverade, och slutar med alla underordnade, inklusive städarna i lokalerna.

När allt detta redan har matats in i det nya blockschemat, kan kopplingar dras mellan alla rutor, vilket indikerar deras beroende av varandra. Ange vem som ansvarar för vad, vilka resurser som riktas vart, vart medlen går och hur de fördelas.

Det är säkert att säga att det första utseendet på en sådan visualisering av en affärsplan utan investeringar helt enkelt kommer att vara hemskt, eller snarare förvirrande och oinformativt. Redan på andra platsen eller till och med den tredje när du arrangerar komponentdelarna kommer blockdiagrammet att få sitt optimala och balanserade utseende.

När du sorterar och distribuerar kopplingar kommer många nya tankar om optimering eller förbättring att dyka upp. Egentligen är detta huvudidén för detta tillvägagångssätt. Som ett resultat kommer en sammanhängande och komplett bild av den framtida verksamheten att bildas.

Att göra upp en affärsplan

Nu när du redan har en tydligt formulerad idé för ett företag och det är klart att för att genomföra den kan du göra upp en detaljerad affärsplan från grunden. Förbered den på det sätt som krävs för demonstration för potentiella investerare eller helt enkelt för klarhet i planen enligt vilken planen kommer att genomföras. För att göra detta räcker det att jämföra dina anteckningar om själva idén och dess material, som sammanställdes enligt strukturen för den framtida verksamheten och de nödvändiga resurserna, som diskuterats tidigare.

Det är mer logiskt att utföra alla beräkningar från början och så småningom komma till den slutliga siffran som indikerar lönsamheten för hela affärsplanen med minimal investering. Efter detta kan du gå i omvänd ordning, bara ange istället för den uppskattade inkomsten som erhålls, den som skulle vara att föredra, det vill säga siffran som du bör sträva efter. Med hjälp av ett färdigt schema är detta lika enkelt som att skala päron, särskilt eftersom det blir mycket lättare att samordna med en kombination av initiala förhållanden och medel.

När en affärsplan är klar från grunden och representerar en detaljerad beskrivning av inte bara själva verksamheten utan också sätten för dess bildande och utveckling, kan du börja implementera den. Och här ska du ge grundläggande råd. Oavsett hur detaljerad planen för att skapa ditt eget företag är genomtänkt, i en verklig situation måste du fortfarande anpassa dig till befintliga förhållanden, och de tenderar att ständigt förändras. Det är inget fel med att behöva avvika från sina egna riktlinjer om detta dikteras av yttre faktorer som man helt enkelt inte tagit hänsyn till.

Affärspartnerskap

Är partnerskap i företag lönsamt? Vilka är för- och nackdelarna med att starta ett företag tillsammans? Det är omöjligt att bedöma detta i allmänna termer. Baserat på den verkliga situationen kan vi prata om lämpligheten av partnerskap.

Att dela ansvaret för en gemensam affärsplan med små investeringar gör naturligtvis livet något lättare, men det finns ingen garanti för att relationen mellan partners alltid kommer att förbli positiv. Det är värt att säga direkt att meningsskiljaktigheter mellan partners och medarbetare är för dyra för affärer. Oenighet och gräl kan leda till två extremt obehagliga saker: för det första kan du förlora en vän, och för det andra kan situationen nå uppdelningen av verksamheten eller den fullständiga förskjutningen av en av deltagarna.

Även trots riskerna med partnerskap medför de också en hel del positiva aspekter, speciellt om du närmar dig frågan om att välja en partner med fullt ansvar. Det är bäst om alla redan har sin egen verksamhet och tydligt begränsade intressen, då kommer gemensamma aktiviteter bara att beröra de ögonblick som gynnar båda parter, och ansvarsfördelningen underlättas därför.

Det idealiska alternativet skulle vara att hitta en partner som också kan bli en investerare i den framtida verksamheten. Och detta får inte vara en lycklig olycka. För att göra detta bör du presentera din idé för potentiella investerare och i detalj beskriva utsikterna för din idé.

De beskrivna punkterna gäller endast alternativ när det är omöjligt att klara sig utan hjälp utifrån eller när en affärsplan med minimala investeringar kommer att implementeras snabbare och mer effektivt med ett partnerskap. I alla andra situationer, när din egen styrka är tillräcklig, är det bättre att göra utan att inkludera någon annan som medgrundare.

Befogenhetsfördelning i partnerskap

Frågor om fördelning av arbetsuppgifter, ansvar och befogenheter i partnerskap är avgörande för företag. Om idén inte kan genomföras ensam för att genomföra en affärsplan, då måste du attrahera människor lika intresserade som du är. För att undvika problem i framtiden är det dock nödvändigt att sätta punkterna om gemensamma aktiviteter skriftligt redan från början.

Dokumentet måste specificera alla deltagares rättigheter och skyldigheter, beskriva deras fulla rättigheter i det nya företagets auktoriserade kapital och, naturligtvis, principen om inkomstdelning. Det avsedda syftet med inkomsten ska anges, särskilt i början av bildandet av ett företag.

Det är logiskt att inkomster, om några, kommer att användas under de första åren för vidareutveckling, i vilka proportioner detta sker anges nödvändigtvis, liksom de initiala finansiella investeringarna. Samtidigt utvärderas inte bara monetära investeringar utan även materiella och intellektuella, så att varje deltagares procentuella deltagande i verksamheten i efterhand kan bedömas på ett adekvat sätt.

Inledningsvis, även i en affärsplan från grunden, bör det framgå vilka totala kostnader som behövs för att starta utvecklingen. Även andra icke-finansiella investeringar bedöms utifrån dess. När allt kommer omkring är det tydligt att det intellektuella bidraget och själva idén, efterföljande affärsutvecklingsteknologier, allt detta är inte mindre värdefullt än pengarna med vilka allt detta kommer att skapas.

Villkor för att gå i konkurs

Villkoren för utträde måste anges i partnerskapsavtalet. I själva verket måste kriterierna för att dela upp verksamheten eller bedöma ersättningen för en delägare som beslutat sig för att lämna verksamheten anges. För detta behöver du tidigare utförda beräkningar enligt affärsplanen med minimal investering.

Att ett partnerskap brister är inte nödvändigtvis en konsekvens av oenighet eller affärsproblem. Oftare upphör partnerskapet i det ögonblick då deltagarna har andra intressen eller vid det här tillfället har de mål som ursprungligen satts redan uppnåtts.

När alla punkter är utarbetade kan du kontakta advokater och notarier för att sätta samarbets- och partnerskapsavtalet i ett affärsformat och sedan underteckna det.

Du ska definitivt inte ta stora lån om det inte finns en anledning till att det verkligen är nödvändigt. Det är viktigt att komma ihåg att de lånade pengarna måste betalas tillbaka, och med ränta. Redan innan du sätter din signatur på banken bör du tänka igenom alternativ och metoder för att ytterligare återbetala lånet från inkomsten från ett nytt företag från grunden, annars går själva innebörden av utlåning förlorad.

Om det fortfarande finns några brister i de tjänster eller varor som tillhandahålls, bör du inte skynda dig in på marknaden. Även om tidsfristerna håller på att ta slut och konkurrenterna är redo att slänga ut sin egen version på marknaden, är det bättre att eliminera bristerna och komma ut med ett färdigt och färdigutvecklat förslag. Detta kommer i slutändan att ge det bästa resultatet.

Innan du börjar utveckla ditt eget företag är det värt att bekanta dig med erfarenheterna från de mest framgångsrika människorna i världen. Det finns många detaljerade biografier och självbiografier som beskriver alla detaljer kring bildandet av ett företag praktiskt taget från grunden. Deras erfarenhet kan användas med stor nytta när du implementerar en affärsplan med minimala investeringar från ditt eget företag.

Mest troligt Var och en av oss har stött på idéer som vi saknat antingen kunskap eller styrka att genomföra. Att tydligt konstruera en plan och följa dess riktlinjer hjälper dock att förverkliga alla idéer och uppnå dina mål. För att implementera en affärsidé står entreprenörer inför frågan om hur man skapar en affärsplan, som kommer att diskuteras i den här artikeln, vars syfte är att hjälpa nybörjare att organisera sin verksamhet och beräkna alla fördelar och nackdelar med ett nytt projekt .

Du kommer att lära dig hur du gör en affärsplan som hjälper dig att förstå dina tillgångar och, i händelse av brist på dem, kan du räkna med stöd från sponsorer som vill investera sina investeringar i en givande verksamhet.

Vad är en affärsplan för småföretag, vad består den av och vem utvecklar den?

Detta företagsorganisationsverktyg hjälper dig att ta ett mer organiserat förhållningssätt till implementeringen av din idé och det relaterade förberedelsearbetet.

Efter att ha analyserat idéer för ditt företag, uppstår frågan: hur upprättar man en affärsplan?

Hur man skriver en affärsplan för ett litet företag och vad som ingår i dess struktur:

• Mål och syfte;
• Marknadsanalys;
• Produkt;
• Marknadsplan;
• Organisationsplan;
• Ledningspersonal;
• Materiella resurser;

Mål och funktioner

En korrekt upprättad affärsplan avslöjar själva idén, dess funktioner, de medel som krävs för uppgiften och den slutliga vinsten. Det återspeglar företagets nuvarande ekonomiska och materiella verksamhet och visar ytterligare utsikter för dess genomförande.

När man upprättar en affärsplan korrekt är det nödvändigt att följa dess riktlinjer tills externa eller interna faktorer sätter en sådan press på den att den kräver anpassning.

Det bör noteras att en affärsplan är ett långsiktigt dokument, som beräknas för 2-3 år efter dess genomförande.

Affärsplanens funktioner:

1. Beräkna de aktiviteter som krävs för att uppnå målet.
2. Presentera ett projekt för att ta emot investeringar.

Dokumentets sammansättning

Dokumentet består av två konventionella delar, en beskrivning av projektet och en presentation av idéns styrkor.

• Projekt sammanfattning;
• Allmänna bestämmelser;
• Marknadsanalys;
• Marknadsföring och strategisk plan;
• Kostar;
• Investeringar.

Hur du lär dig hur du skapar din egen affärsplan, skissera dig själv - steg-för-steg-instruktioner

Hur man bygger en affärsplan, ansiktet för ditt framtida företag, eftersom alla företag i det inledande skedet av starten kräver tydlig planering. Hur man skriver en affärsplan, de steg-för-steg-instruktioner som presenteras i den här artikeln hjälper dig att göra det korrekt.

Bedöma utsikterna för den marknadsförda produkten eller tjänsten

Att fokusera på relativa marknadsandelar och tillväxttakten för försäljningsvolymer på marknaden kanske inte ger den nödvändiga informationen, eftersom efterfrågan på marknaden ständigt förändras. Dessutom gör intensiteten av konkurrenskraftig tillväxt marknaden instabil och oattraktiv.

Därför är det nödvändigt att bedöma utsikterna för den marknadsförda produkten enligt följande:

Kolumnerna 2-5 betygsätts på en fyragradig skala: 4 - bra, 3 - medel, 2 - under medel, 1 - dålig. Slutresultatet kommer att visa hur lovande din marknadsförda produkt är.

Att göra ett cheat sheet för dig själv

För att visuellt representera ditt projekts genomförbarhet skulle det vara bra att bygga ett Gantt-diagram som visar datumen för genomförandet av olika stadier av idéns marknadsföring.

Baserat på marknadsanalys och produktkonkurrenskraft byggs ett strategiskt och taktiskt handlingssätt för att erövra marknaden.

Prispolitiken genomförs utifrån ekonomiska beräkningar och förväntade intäkter.

Således hjälper Gantt-diagrammet till att uppnå tre huvudmål:

• grafiskt visualisera och förenkla uppfattningen och utvärderingen av ditt projekt;
• hjälper till att realistiskt bedöma sekvensen och tidpunkten för projektet;
• gör det möjligt att när som helst analysera projektets aktuella förhållanden och framstegen i deras genomförande, vilket underlättar processen för dess förvaltning.

Att sätta ett mål

Att utveckla en affärsplan börjar med att sätta upp mål, för detta måste du ärligt bestämma:

• Vad vill jag uppnå?
• Vilken nytta får jag av detta?
• Varför och vem behöver mitt projekt?
• Formulera sedan målet för projektet.
• I slutändan måste jag bestämma mig för varför jag skriver en affärsplan.

Preliminär analys av marknad och konkurrenter

Parallellt med att skriva en affärsplan eller tidigare görs en marknadsanalys, vars bedömning direkt kommer att avgöra framgången för ditt projekt. Efter att ha fokuserat på en specifik marknadsnisch och målgrupp, genomförs en grundlig analys för att identifiera relevansen av din idé och dess genomförande. Under analysen kan ett överskott avslöjas, sedan bör idén anpassas efter läget på marknaden. Vid ökad efterfrågan kan du säkert komma igång. Du kan använda outsourcing för att analysera marknaden, men för att organisera ditt eget företag skulle det vara bättre att undersöka denna fråga själv; detta kommer att hjälpa dig att ge en objektiv bedömning av ditt företag och bestämma styrkorna och svagheterna i ditt projekt.

Bestämma styrkorna och svagheterna i ditt projekt

Den identifierar de mest sannolika problematiska aspekterna och framtidsutsikterna för affärsidéer.

För att utföra analysen, använd SWOT-matrisen.

Hur man kompetent utformar strukturen för ett produktionsprojekt för investerare - innehållet i huvudsektionerna

Den typiska strukturen för en affärsplan och innehållet i dess huvudavsnitt för att locka investerare består av flera delar:

Sammanfattning - sammanfattningen av projektet, som visas på titelsidan, spelar en ledande roll i investerarnas övervägande av projektet.

Affärsegenskaper – detaljerad information om verksamheten.

Marknadsanalys - beskrivning av marknadsläget i ditt fall.

Projekt beskrivning - motivering och beskrivning av idén, särskilt dess kommersiella sida.

Hur man själv skriver en affärsplan för att locka investerare? Detta kommer att kräva en hög nivå av skicklighet och kunskap inom ditt område, samt erfarenhet och tid för att skriva projektet. Men genomförandet av en sådan idé kan belönas med ekonomiska investeringar.

Sammanfattning

Projektsammanfattningen, även om den ligger i början, sammanställs i slutet av att skriva planen. När dokumentet är helt klart blir det lättare för dig att presentera en sammanfattning av själva projektet.

Meritförteckningen innehåller flera aspekter:

• projektets mål;
• ekonomiskt behov;
• konkurrenskraft.

Om ditt projekt kommer att övervägas vidare eller inte beror på hur kompetent och professionellt du ställer dig till att skriva ditt CV.

Projektidé och SWOT-analys

För att presentera en detaljerad beskrivning av din verksamhet är det viktigt att upprätthålla en balans, att inte överdriva med detaljer, men att samtidigt ge all information en investerare behöver om ämnet. För att göra detta kan du beskriva företagets allmänna egenskaper, arbetsstrukturens kvantitativa sammansättning och professionalism, prata om de viktigaste varorna eller tjänsterna, lovande aspekter av produktionen och andra aspekter av verksamheten.

En SWOT-analys hjälper dig att ge en realistisk bedömning av dina styrkor och svagheter, och kommer också att indikera möjliga risker eller lovande aspekter av projektet.

SWOT betyder:

Styrkor– Styrkor och framtidsutsikter.

Svaghet s – Svagheter och brister;

Möjligheter– chanser, möjligheter;

Hot– risker.

Denna del av affärsplanen är liten till innehåll, men själva analysprocessen anses vara ganska komplex och tar mycket tid.

• Gör en marknadsanalys anpassad efter dina specifika behov. Marknadsanalys hjälper dig att samla in fullständig information om konkurrenter och konsumenter och bestämma din målgrupp.
• Nästa steg kommer att vara att bestämma den optimala platsen för kontoret, företaget, vilket kommer att vara bekvämt för konsumenten. För att göra detta måste du jämföra antalet konsumenter som behövs för att verksamheten ska löna sig med publiken som finns inom den föreslagna platsens radie.
• Om marknaden är övermättad med konkurrenter måste du tänka igenom ditt strategiska drag och fokusera på det unika med din produkt eller tjänst.
• Bestäm distributionskanaler.
• Beräkna de nödvändiga kostnaderna för att locka en konsument.
• Bestäm en prispolitik, vilken taktik kommer att vara den mest lönsamma, höga kostnaden med liten efterfrågan eller konkurrenskraftigt pris med ett stort flöde av konsumenter.
• Service och underhåll är inte heller oviktigt för de flesta kunder, och de är villiga att betala mer för den service av hög kvalitet de får.

Produktion

Det här avsnittet tar upp kärnan i ditt företag i detalj: vad planerar du att göra?

Produktionsplanen anger:

• leverantörer av varor och utrustning;
• platsen för företaget;
• vad är produktiviteten;
• produktion av produkter steg för steg;
• anställdas kvalifikationsnivå;
• beräkning av erforderliga bidrag till olika fonder,
• logistikkostnader.

Många faktorer påverkar hur mycket pengar som kommer att läggas på att genomföra en framtida verksamhet.

När du beskriver tekniken för det slutliga produktionsresultatet kommer du att upptäcka andra aspekter av din idé som du inte tänkt på tidigare. Det kommer att finnas frågor relaterade till lagring av varor eller problem med leverans av importerade råvaror, och en brist på kvalificerade specialister inom detta område.

Efter alla finesser, låt oss gå vidare till den ekonomiska delen. I efterhand kan det bli nödvändigt att göra justeringar i själva planen, till exempel minska kostnader eller ändra produktionsteknik.

Detta avsnitt beskriver hela företagets struktur och dess ledning. Detta system förenklar systemet för distribution av rättigheter och befogenheter för strukturella enheter.

Om man antar organisationen av hela företaget blir det lättare att skapa ett system för interaktion mellan avdelningar och personalpolicyer.

Organisationsschemat låter dig kasta dig ner i produktionens djup och avslöjar sanningen om vem och hur som kommer att förverkliga projektet.

Finansiera

När du gör upp en ekonomisk plan är det viktigt att bestämma hur mycket investeringar som kommer att krävas för att starta, hur lång tid det tar att betala av och hur intäkter och kostnader för ditt företag ska regleras.

Det första du behöver beräkna är hur mycket pengar du kommer att behöva investera i att organisera och implementera stabiliteten i ditt företag. Varefter den förväntade vinsten beräknas, förutsägs det genomsnittliga antalet konsumenter per månad. Detta gör att du kan beräkna den verkliga återbetalningsperioden för projektet. Detta steg kommer att hjälpa till att bestämma hur många kunder det ska finnas under månaden, och vad beloppet ska vara för att det investerade kapitalet ska betala av under en viss tidsperiod.

Beräkningsindikatorerna i det här avsnittet hjälper dig att väga alla fördelar och nackdelar med detta projekt och förstå om spelet är värt ljuset eller inte. Potentiella investerare utvärderar också projektet baserat på uppgifterna i avsnittet "Finans".

Den ekonomiska delen kopplar direkt samman alla punkter i affärsplanen.

Med tanke på detta, om justeringar eller kompletteringar görs i någon av avsnitten, kommer detta säkerligen att påverka de ekonomiska beräkningarna, eller vice versa, förändringar och justeringar i ekonomin kommer att påverka andra strukturer.

Riskprognos

Ta ekonomiska indikatorer som grund, jämför hela kärnan i affärsplanen och ge en objektiv bedömning av vad du ser. Presenteras materialet på ett tillgängligt sätt? Vilka sidor avslöjar det? Om jag var en investerare, skulle jag investera i det?

Om dina svar var positiva, så har du slutfört det första steget av din aktivitet perfekt, du kan gå vidare till nästa steg, genomförandet av din idé! Detta resultat av händelser öppnar vägen för en framgångsrik start på ditt projekt.

Hur för en nybörjare skriver en kort översikt (cv) av ett projekt - regler för att skriva

Meritförteckningen är projektets ledande karaktär, grunden för affärsplanen, som avslöjar innehållet i paketet på ett papper, ofta efter att ha läst vilka investerare antingen visar intresse för att lära känna projektet mer på djupet, eller lämnar det utan att ens titta inuti. Därför, för att presentera det på ett adekvat och tydligt sätt, avsätts tid till det sist, när hela dokumentet redan har sammanställts.

Ett väl presenterat CV kommer att skapa det rätta intrycket av författaren, hans idéer och planer.

Företagets mål och mål

Beskriv kortfattat essensen av aktiviteten, nämn i vilket utvecklingsstadium ditt företag befinner sig.

Målet med projektet är till exempel att öppna en klädbutik för hela familjen "Happy Family".

Eller målet med projektet är att öppna en kedja av kaféer och konditorier "Bonjour", där konfektyrfabrikens produkter kommer att säljas under samma logotyp.

Kärnan i projektet och affärsidén

En kort beskrivning av din verksamhet, dess detaljer och utvecklingsstadier.

Kort analys

Analysen av marknadsläget inkluderar en sammanfattning av den genomförda marknadsundersökningen, som även inkluderar marknadsföringsområdet:

1. Den totala effektiva efterfrågan på den föreslagna försäljningsprodukten eller tjänsten.
2. Kännetecken för den konkurrenskraftiga gruppen.
3. Produktens konkurrenskraft.
4. För att ge CV:t större tyngd i investerarnas ögon anges informationskällor som är pålitliga och att välkända marknadsförare deltar i marknadsanalysen, hela marknadsföringsdraget vilar på detta.

Hur ser marknadsföringen av en organisation ut, hur förbereder man huvuddelarna?

För det första steget av affärsutveckling är en marknadsplan viktig, som inkluderar målgruppen, en reklamkampanj som lockar och behåller köparnas uppmärksamhet.

En väl utformad marknadsföringsplan kommer att vara din guide, efter vilken du inte bara får det maximala antalet lojala konsumenter, utan också ökar vinsten för din organisation.

Del I. Sammanfattning av aktuella produkter och/eller bakgrund till nya

1. Sammanfattning av aktuella produkter. Detta kommer att kräva en grundlig analys av hur mål och marknadsplaner uppnåddes förra året, vilka strategier och taktiker som användes, vilka som fungerade och vilka som inte gav resultat. Markera de viktigaste lärdomarna från förra årets marknadsföringssystem, beskriv lärdomarna och tillämpa dem på det nya året.
2. Förutsättningar för att skapa en ny produkt. För att introducera en ny produkt på marknaden måste du kort och enkelt beskriva idén till den. Ett noggrant utvecklat nytt produktkoncept kommer att beskrivas i huvuddelen av planen. Det är tillrådligt att citera källan till idén för en ny produkt som kommer att belysa behovet av den.

Del II. Situationsanalys

En situationsanalys är logiken bakom din marknadsföringsplanering, grunden som kommer att ge tillförlitligt stöd för dina beslut och skälen till ett visst tillvägagångssätt. Bedöma enhetens strategier och taktiks överensstämmelse med förutsättningarna för den konstruerade planen.

Del III. Strategisk inriktning

Kort beskrivning av produktens huvudriktning, målgrupp, fördelar och positionering, prestationskriterier.

Hur gör man en produktionsplan, vilka är de korrekta punkterna?

Utvecklingen av en affärsplan för ett företag inkluderar också en produktionsplan, som bestämmer antalet arbetare och mängden resurser som krävs för produktion av varor;

Produktionsplanen innehåller:

• tillverkningsprocess;
• företagets behov av inventarier, material, anläggningstillgångar;
• kvalitetskontroll av produkter och produktionsprocess;
• huvudleverantörer av olika material;
• produktionsanläggningar - användning, plats, fördelar, nackdelar, byggnader, justeringar;
• personal - antalet anställda av olika specialiteter, deras lön, utbildningsnivå eller kvalifikationer.

Viktigt för produktionsplanen är en beskrivning av uppnåendet av kvalitetskontroll, inköps- och produktionskostnader samt underhållsförsörjning.

Kostnadskontroll utförs på basis av kostnadsanalys, som bestämmer efterlevnaden av planerade volymer och standardvolymer. På grund av vikten av kostnadskontroll i varje organisatorisk process måste företaget veta i vilket stadium produkten befinner sig och kräva rapportering från chefer som är kompetenta i denna fråga.

Upphandlingskontroll. Hjälper till att kontrollera utbudsdisciplin, spåra kvaliteten på råvaror, kvantitet, egenskaper och priser på varor från leverantörer.

För att göra denna kontroll enkel och effektiv, använd följande steg:

• samla in maximal sanningsenlig och korrekt information om villkoren och datumen för leveranser;
• samla in uppgifter om kvaliteten på leveranser och deras överensstämmelse med produktionsstandarder;
• få uppgifter om leverantörspriser.

Leverantörskontroll. För att göra detta väljs en eller två leverantörer för långsiktigt samarbete, vilket i slutändan säkerställer leveranssäkerhet och effektivitet från samarbete.

Lagerstyrning. För att göra detta använder de ett ombeställningssystem efter att ha slutfört en viss nivå. Upprepad beställning används för att minimera de löpande kostnaderna för att lagra inventarier, och detta tillvägagångssätt säkerställer också rätt nivå på kundservice.

Underhållskontroll. Detta behov måste beaktas i de inledande stadierna av utrustningsdesign i produktionsplanen.

Kvalitetskontroll. Ett omfattande kundorienterat program förbättrar kvaliteten på produktionsprocesser och produkter.

Denna aktivitet utför ständig övervakning av produktkvalitet för att säkerställa överensstämmelse med etablerade GOSTs och standarder.

Hur utvecklar och bygger man ett organisationsschema?

För att bygga ett grundläggande arbetsschema krävs en generell produktionsplan. Det grundläggande organisationssystemet registrerar tydligt typ och kvantitet av varje enskild produkt som produceras, och ger detaljerad information om hur, var och när den kommer att produceras i morgon, nästa vecka, nästa månad. Uppgifterna inkluderar också antalet arbetarklasser, produktionsbehov. Organisationsschemat delar först upp den övergripande planen i separata detaljerade verksamhetsunderplaner för varje produkt, som sedan kombineras till den övergripande produktionsplanen som diskuterats ovan.

Hur man beräknar en ekonomisk plan - steg för steg beräkning

På grund av den otillräckligt stabila marknadssituationen, när de utför affärsanalyser, måste experter vara uppmärksamma inte bara på matematiska beräkningar av organisationers potentiella inkomst. Det är också mycket viktigt att ta hänsyn till efterfrågan på produkten/tjänsten som produceras, samt den sociala komponenten i det verksamhetsområde där organisationen utvecklas.

Eftersom den ekonomiska komponenten i affärsutvecklingen påverkas av många faktorer är det inte alltid möjligt att få företaget till önskad lönsamhetsnivå. Därför är den ekonomiska planen utformad för att kontrollera företagets vinster och utgifter, vilket gör det möjligt för ägaren av organisationen att inte ådra sig förluster.

När du beräknar en ekonomisk plan bör du vara uppmärksam på tre viktiga kriterier:

• den finansiella planens effektivitet;
• möjliga risker;
• slutlig analys av den ekonomiska planen.

Att fastställa effektiviteten av den ekonomiska planen är en viktig punkt i planeringsstadiet. Detta är vad som gör att vi kan utvärdera effektiviteten av företagets aktiviteter på marknaden i en konkurrensutsatt miljö.

Vid beräkning av en finansiell plan är sådana indikatorer de viktigaste.

Detta är mängden förväntad vinst baserat på kostnaden för produkten/tjänsten för tillfället.

Orsakerna till förändringen av indikatorn kan vara:

• inflation;
• risk för förlust av investeringar;
• investeringar genererar förväntad avkastning.

Om denna indikator har ett värde på 0 under beräkningar, indikerar detta frånvaron av olönsamhet.

Lönsamhet

Lönsamhet är en heltäckande indikator på ett företags finansiella produktivitet. Med hjälp av denna indikator har ägaren möjlighet att förstå hur framgångsrikt hans projekt är, och också att förstå om den mottagna inkomsten är stabil.

Om lönsamhetsindikatorn är negativ betyder det att företaget inte genererar intäkter, utan bara förluster.

Lönsamhetsindikatorn är indelad i två grupper:

• försäljningskvot - andelen inkomst från varje valutaenhet (låter dig förstå effektiviteten av prispolitiken, samt reglera utgifter);
• tillgångslönsamhet är en relativ indikator på affärsresultat (låter dig se möjligheten att göra vinst på företagets aktiviteter).

Återbetalningsperiod

Detta är en tidsindikator som återspeglar den period under vilken verksamhetens fulla återbetalning sker.

Återbetalningsindikatorn är indelad i följande undergrupper:

• en enkel indikator (detta är den tidsperiod efter vilken investeraren kommer att kunna returnera de investerade medlen);
• dynamisk indikator (för att beräkna indikatorn används data om fondernas värde, vilket beror på inflationströskeln under hela tiden).

Som regel är det den dynamiska indikatorn som alltid råder över den enkla.

För att beräkna en ekonomisk plan måste du använda följande formler.

Nettorabattintäkter beräknas enligt följande:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), där

• NK – startkapital för kostnader och investeringar;
• D1-D3 – inkomst per år, beroende på siffran bredvid;
• P1-P3 – utgifter per år, beroende på siffrorna bredvid dem;
• SD – diskonteringsränta.

För att beräkna lönsamhet är det nödvändigt

ROOD=POR/PZ, där

• ROOD – lönsamhet från huvudverksamheten;
• POR – vinst från försäljning;
• PP – uppkomna kostnader.

CO=NK/NPV, där

• СО – återbetalningstid;
• NK – startkapital (vid behov läggs ytterligare investeringar till denna siffra);
• NPV är företagets nettorabattintäkter.

Trots formlernas enkelhet är det idag bekvämare att utföra beräkningar med hjälp av specialiserade program. Om du är ny på företaget är det lättare att köpa demoversioner av sådana program; deras kostnad är flera gånger mindre och funktionaliteten är liknande.

Hur man korrekt beräknar en riskprognos - detaljerad procedur

Eftersom att skapa en ekonomisk plan från grunden tar mycket tid, är det ibland lättare att analysera den befintliga och korrigera svaga punkter. Detta kommer att påskynda processen att generera vinst från organisationens aktiviteter.

Som de säger, risk är en ädel sak, men detta uttryck bör inte användas i affärer. Det är den ekonomiska planen som syftar till att säkerställa att företaget kan förhindra obehagliga situationer för att undvika förluster. Det är mycket viktigt att överväga alla möjliga situationer och välja den säkraste lösningen.

Beroende på inflytandesfären klassificeras riskerna i 3 grupper.

Kommersiell

Externa faktorer för kommersiella risker är:

• minskad efterfrågan på tillverkade produkter/tjänster;
• oväntat uppträdande av en konkurrent på marknaden;
• bedrägeri från affärspartners sida (leverans av lågkvalitativa råvaror, förseningar i leveransen av varor etc.);
• instabila priser för teknisk support och tjänster.

Dessa är bara de vanligaste externa orsakerna som kan påverka din ekonomiska plan negativt. Det är mycket viktigt att överväga omfattningen av företagets aktiviteter och överväga effekterna av varje specifik oförutsedd situation i tid.

Finansiell

Finansiella risker inkluderar oväntade utgiftsposter samt oväntade vinster.

Orsakerna till finansiella risker kan ligga i följande:

• i sena betalningar för varor/tjänster från kunder;
• kundfordringar;
• ökade räntor från borgenärer;
• förändringar i lagstiftningen som innebär en ökning av priserna för att göra affärer;
• instabil valutasituation på världsmarknaderna.

Genom att kontrollera ovanstående risker kan du undvika eventuella förluster och konkurs.

Produktion

Sådana risker är förknippade med förändringar i företagets verksamhetssätt på grund av oförutsedda omständigheter.

Orsaken till produktionsrisken kan vara:

• otillräcklig kvalifikationsnivå för arbetstagare;
• protester och strejker som leder till avbrott i organisationens arbetsschema;
• produktion av lågkvalitativa produkter, vilket innebär en minskning av efterfrågan på produkten och en minskning av försäljningen;
• Det finns ingen kvalitetskontroll av tillverkade varor.

Om sådana risker inte kontrolleras i tid när en finansiell plan upprättas, kommer investeringar i verksamheten att vara obefogade (inga inkomster, förluster ökar).

För att undvika alla typer av risker är det värt att använda riskhanteringstekniker. För att göra detta kan de använda risklösningsverktyg, samt tekniker för att minska graden av risk.

Metoder för att lösa risker kan vara:

• riskundvikande (att undvika en situation som kan innebära risk, innebär ofta att investeraren vägrar att göra vinst);
• riskbevarande (ansvaret för eventuella negativa konsekvenser ligger hos den investerare som fattar beslutet);
• överföring av risk (investeraren överför ansvaret för risken, till exempel till ett försäkringsbolag).

Riskreducering

Detta är en minskning av förlustvolymen och en minskning av sannolikheten för att en riskfylld situation inträffar. För att minska sannolikheten kan olika tekniker och medel användas.

Diversifiering

Kärnan i diversifiering ligger i uppdelningen av kapital mellan olika investerare som är förbundna med varandra, samt olika former av verksamhet i själva organisationen, producerade varor/tjänster som tillhandahålls. Diversifiering är det rimligaste och billigaste sättet att minska finansiella risker. Men risken för investeringar kan skingras genom diversifiering, men det är fortfarande omöjligt att minska sannolikheten till noll. Detta beror på att det finns externa faktorer (orelaterade till valet av investeringsobjekt) som inte går att påverka nedåt.

Skaffa ytterligare data och information

Maximal kunskap om information möjliggör den mest exakta prognosen och minskar sannolikheten för risker för beslutsfattande - detta gör data och information så värdefull som möjligt.

Begränsning

Kärnan i att begränsa är att sätta en gräns - det högsta tillåtna beloppet för utgifter, försäljning, utlåning etc.

Självförsäkring

Detta förfarande innebär att företagaren bestämmer sig för att försäkra sig, snarare än att köpa försäkringar från försäkringsbolag. Detta minskar kapitalkostnaden för försäkringar. Kärnan i självförsäkring är skapandet av reservfonder, förfarandets uppgift är att övervinna tillfälliga ekonomiska svårigheter så snabbt som möjligt.

Försäkring

Detta är den mest populära och viktigaste tekniken för att minska riskerna. Kärnan i försäkring är att en organisation är redo att ge upp en viss del av sin inkomst för att undvika risker. Enkelt uttryckt är ett företag villigt att betala för att minska sannolikheten för risk och ekonomiska förluster till noll.

För att undvika de mest obehagliga konsekvenserna måste företagsägaren regelbundet ta till förebyggande åtgärder, till exempel att analysera konkurrenternas aktivitet på marknaden.

Avslutningsvis vill jag notera att den ekonomiska planen kan anses vara framgångsrik i följande situation:

• om höga inkomster är synliga, men de finansiella kostnaderna är minimala;
• när förutsedda risker elimineras i ett tidigt skede;
• när företagets verksamhet ger värdig konkurrens till liknande företag;
• när företaget har en materiell och teknisk bas och medel investeras i den;
• förutsatt att det finns dokumenterade bevis på företagets lönsamhet.

En finansiell plan har många finesser. Tack vare korrekt analys av de erhållna uppgifterna är det möjligt att eliminera brister och undvika olönsamhet.

Efter att ha bekantat dig med de allmänna kraven för att skriva en affärsplan kan vi dra slutsatsen att innan du börjar förverkliga din dröm är det fortfarande viktigt att lägga upp en detaljerad plan för att uppnå den på papper, beräkna alla för- och nackdelar, och i slutändan börja agera enligt din plan.

I kontakt med

Det är ett dokument som lyfter fram alla egenskaper hos den framtida organisationen, analyserar möjliga problem och risker, förutsäger dem och metoder för att undvika dem.

Enkelt uttryckt är en affärsplan för en investerare svaret på frågan "Ska jag finansiera projektet eller kasta det i papperskorgen?"

Viktig! En affärsplan upprättas på papper, med hänsyn till vissa rutiner och regler. Denna presentation av projektet förverkligar till viss del din idé och visar din vilja och vilja att arbeta. Att sätta det på papper gör det också lättare för investerare att uppfatta idén.

Gör själv en affärsplan

Att göra en affärsplan själv är inte så svårt, du behöver bara tänka igenom idén noga. Innan du tar en miniräknare och beräknar din inkomst finns det flera steg du måste ta.

1. Identifiera "för- och nackdelar" med idén som har uppstått. Om antalet "minus" är utanför listorna, skynda dig inte att ge upp. Vissa aspekter kan vändas i motsatt riktning, tänk på sätt att lösa sådana "nackdelar".
2. Viktiga egenskaper är konkurrenskraft och marknadshållbarhet.
3. Försäljningsmarknaden behöver genomtänkas in i minsta detalj.
4. Återbetalningen av produkten (tjänsten) och tidpunkten för att få den första vinsten gör att du kan bestämma (ungefär) det erforderliga beloppet för investeringen.

Om du efter en sådan ytlig analys inte vill överge ditt idébarn, är det dags att ta ett rent blad och börja skapa en affärsplan.

Det är viktigt att veta! Det finns ingen enskild struktur och steg-för-steg-instruktioner för hur man beräknar en affärsplan. Därför bestäms närvaron och ordningen av objekt som ingår i planen oberoende. Men experter har fastställt det mest optimala planstrukturalternativet. Om du inte har någon erfarenhet av att utarbeta sådana dokument måste du använda dessa rekommendationer för att korrekt komponera ditt arbete.

Struktur och tillvägagångssätt för att upprätta en affärsplan

Strukturen för en bra affärsplan, enligt ekonomer, bör innehålla 12 poäng. Var och en av dem beskrivs nedan.

Titelsida

Följande parametrar anges här:

• namn på projektet;
• namn på organisationen där projektet planeras att genomföras, med angivande av telefonnummer, adresser och annan kontaktinformation;
• chef för ovanstående organisation;
• utvecklare (team eller chef) av en affärsplan;
• datum för dokumentberedning;
• Det är tillåtet att inkludera de viktigaste indikatorerna för finansiella beräkningar för projektet på det första arket.

Detta dokument är nödvändigt för att skydda upphovsrätten till idén och affärsplanen. Detta återspeglar läsarens medvetenhet om att han inte har rätt att distribuera informationen i dokumentet utan tillstånd från författaren. Det kan också finnas en instruktion som förbjuder kopiering, duplicering av dokumentet eller överföring av det till en annan person, eller krav på att återlämna den lästa affärsplanen till författaren om investeraren inte accepterar avtalet.

Ett exempel på en sekretesspromemoria kan ses nedan.

De kommande två avsnitten av planen - "Kort sammanfattning" och "Projektets huvudidé" - är inledande. De kan användas som ett preliminärt förslag (för granskning) till partners och investerare tills förhandlingar är planerade.

Kort sammanfattning

Även om en kort sammanfattning av ett sådant dokument är i början, skrivs den i slutskedet, som en sammanfattning. En sammanfattning är en kort beskrivning av projektidén och en lista över de viktigaste egenskaperna hos den ekonomiska komponenten.

Följande frågor kommer att hjälpa, svar som kan leda till ett utmärkt CV:

1. Vilken produkt planerar företaget att sälja?
2. Vem skulle vilja köpa denna produkt?
3. Vad är den planerade försäljningsvolymen (produktions) under det första året av företagets verksamhet? Vad blir intäkterna?
4. Vad är den totala kostnaden för projektet?
5. Hur kommer företaget att bildas enligt dess organisatoriska och juridiska form?
6. Hur många arbetare planeras att rekryteras?
7. Hur mycket kapitalinvestering krävs för att genomföra projektet?
8. Vilka är finansieringskällorna för detta projekt?
9. Hur mycket är den totala vinsten (lönsamheten) för en viss period, återbetalningsperioden, mängden kontanter i slutet av företagets första verksamhetsår, lönsamhet. Nettonuvärde.

Det är viktigt att veta! Sammanfattningen läses av investeraren först. Därför beror projektets framtida öde på detta avsnitt: investeraren kommer antingen att bli intresserad eller uttråkad. Denna del bör inte överstiga 1 sida.

Huvudtanken med projektet

1. Vad är det huvudsakliga projektets mål?
2. Vilka är företagets mål för att uppnå huvudmålet?
3. Finns det några hinder för ditt mål och hur man kan komma runt dem?
4. Vilka exakta åtgärder föreslår författaren att utföra för att uppnå resultat och uppnå målet så snart som möjligt? Vilka är dessa tidsfrister?

Viktig! Det är nödvändigt att tillhandahålla tydliga, verkliga och tydliga argument som bekräftar förtroendet för projektets lönsamhet och framgång. Volymen på denna del är optimal inom 1-2 sidor.

I detta avsnitt är det vanligt att använda den genomförda SWOT-analysen – bedömning av företagets styrkor och svagheter, möjligheter (prospects) samt möjliga hot. Det är osannolikt att du kommer att kunna göra en affärsplan korrekt och så fullständigt som möjligt utan en sådan analys.

En SWOT-analys speglar två aspekter som påverkar en organisations liv: internt, relaterat till själva företaget och externt (allt utanför företaget som det inte kan förändra).

Glöm inte: Du beskriver ett företag, inte en produkt! Ett vanligt misstag som författare gör är att de börjar skriva produktegenskaper i kolumnen "styrka".

Här är några parametrar du kan använda för att beskriva styrkor eller svagheter:

• högteknologisk produktion;
• service och eftermarknadsservice;
• produktens mångsidighet (utan att påverka dess specifika egenskaper);
• de anställdas kvalifikationsnivå och professionalism;
• nivån på företagets tekniska utrustning.

Externa faktorer ("möjligheter" och "hot") inkluderar:

• marknadstillväxttakt;
• konkurrensnivå;
• politisk situation i regionen, landet;
• funktioner i lagstiftningen;
• egenskaper hos konsumenternas solvens.

Exempel

Egenskaper för branschen på marknaden

• dynamiken i försäljningen av liknande produkter i branschen under de senaste åren;
• marknadsindustrins tillväxttakt;
• trender och funktioner för prissättning;
• omfattande bedömning av konkurrenter;
• sökning och identifiering av nya och unga företag i branschen, såväl som egenskaper hos deras verksamhet;
• beskrivning av konsumentmarknaden, deras önskemål, avsikter, krav, möjligheter;
• bedömning av de möjliga effekterna av vetenskapliga, sociala och ekonomiska aspekter;
• utvecklingsmöjligheter på marknaden.

Kärnan i projektet

Detta avsnitt avslöjar idén, ämnet för affärsplanen. Det återspeglar också nivån på företagets beredskap att gå "in i världen", tillgången på alla medel som krävs för detta.

De viktigaste bestämmelserna i detta avsnitt:

• primära mål;
• beskrivning av målkonsumentsegmentet;
• nyckelprestandafaktorer för marknadsframgång;
• en detaljerad presentation av produkten, vars egenskaper måste ligga inom det ovan definierade marknadssegmentet;
• stadiet av produktutvecklingen (om produktionen har startat), patent och upphovsrättslig renhet;
• organisationens egenskaper;
• den totala kostnaden för projektet, med angivande av finansieringsplanen efter perioder och investeringsbelopp;
• krävde initiala utgifter för en marknadsföringskampanj och bildandet av en sammanhållen organisationsstruktur.

Marknadsplan

Marknadspolicyns mål, mål och metoder för att lösa och uppnå dem anges här. Det är viktigt att ange vilken uppgift som är avsedd för vilken personal, inom vilken tidsram den ska vara klar och med hjälp av vilka verktyg. De medel som krävs för det senare måste också anges.

Marknadsplanär en strategi, en uppsättning sekventiella och/eller samtidiga steg skapade för att locka konsumenter och ge effektiv avkastning från deras sida.

Investeraren kommer att vara uppmärksam på sådana punkter som:

• ett välutvecklat system för omfattande marknadsundersökningar och analys;
• den planerade försäljningsvolymen av varor (tjänster) och dess sortiment, schemalagda efter tidsperioder tills företaget når full kapacitet;
• sätt att förbättra produkter;
• beskrivning av produktförpackning och prispolicy;
• upphandling och försäljningssystem;
• reklamstrategi – tydligt formulerad och begriplig;
• serviceplanering;
• kontroll över genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Produktionsplan

Allt som direkt rör skapandet av produkter återspeglas i denna del. Därför är det lämpligt att sammanställa detta avsnitt endast för de företag som planerar inte bara distribution utan också produktion av produkter.

Punkter som måste anges:

• erforderlig produktionskapacitet;
• detaljerad tolkning av den tekniska processen;
• en detaljerad beskrivning av den verksamhet som anförtrotts underleverantörer;
• nödvändig utrustning, dess egenskaper, kostnad och metod för inköp eller uthyrning;
• underleverantörer;
• nödvändig yta för produktion;
• råvaror, resurser.

Det är viktigt att ange kostnaden för allt som kräver utgifter.

Organisationsplan

I detta skede utvecklas principerna för organisatorisk strategisk ledning av företaget. Om företaget redan finns, är denna punkt fortfarande obligatorisk: den befintliga strukturens överensstämmelse med de avsedda målen bestäms här. Den organisatoriska delen måste säkert innehålla följande data:

• namn på den organisatoriska och juridiska formen (enskild entreprenör, JSC, partnerskap och andra);
• ett organisatoriskt ledningssystem som återspeglar strukturen i form av ett diagram, föreskrifter och instruktioner, kommunikation och beroende av avdelningar;
• grundare, deras beskrivning och data;
• ledningsgrupp;
• interaktion med personalen;
• förse ledningssystemet med nödvändiga materiella och tekniska resurser;
• platsen för företaget.

Finansiell plan

Detta kapitel i affärsplanen ger en omfattande ekonomisk bedömning av det skriftliga projektet, åtföljd av beräkningar av lönsamhetsnivån, återbetalningstiden och företagets finansiella stabilitet.

En finansiell plan är mycket viktig för en investerare, här avgör den om ett givet projekt är attraktivt för honom.

Här måste du göra några beräkningar och sammanfatta dem:

Riskanalys

I en riskanalys ska författaren undersöka projektet och identifiera potentiella hot som kan leda till minskade intäkter. Det är nödvändigt att ta hänsyn till finansiella, industriella, naturliga, sociala och andra risker. Samtidigt är det nödvändigt att utveckla en detaljerad och effektiv plan för att förhindra dem eller minimera påverkan på företaget. Därför måste affärsplanen ange:

• en lista över alla potentiella problem;
• en uppsättning tekniker och verktyg som förhindrar, eliminerar eller minimerar risker;
• modeller för företagets beteende när händelser inträffar som inte främjar dess utveckling;
• motivering för den låga sannolikheten för att sådana problem uppstår.

Ansökningar

Detta är den sista länken i strukturen för en affärsplan. Det inkluderar dokument, offerter, källor, kopior av kontrakt, avtal, certifikat, brev från konsumenter, partners, statistiska data, beräkningstabeller som används vid utarbetandet av detta dokument. Det krävs att länkar och fotnoter till bilagorna infogas i affärsplanens text.

Allmänna krav för dokumentet

• det är nödvändigt att skriva en affärsplan på ett tydligt, exakt språk, utan långa och komplexa formuleringar;
• önskad volym – 20-25 sidor;
• Affärsplanen måste i sin helhet omfatta all information som investeraren kräver.
• dokumentet måste nödvändigtvis baseras på verkliga fakta, underbyggda rationella förslag;
• planen måste ha en strategisk grund: strikt, avgränsad och fullständig, med tydliga mål;
• sammanlänkning, komplexitet och konsekvens är viktiga kännetecken för att göra upp en plan;
• investeraren måste se framtiden, utsikterna för utvecklingen av projektidén;
• Flexibiliteten i affärsplanen är ett stort plus. Om justeringar kan göras är ändringar i det skriftliga projektet en trevlig bonus för investeraren;
• villkor och sätt för kontroll över företagets funktion bör bli en del av affärsplanen.

Att göra en affärsplan från grunden utan hjälp av en specialist är inte lätt, men det är möjligt. Det är viktigt att följa ovanstående regler, konstruktionsstruktur och undvika misstag.

De vanligaste misstagen

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan inte ignoreras. Det händer ofta att den mest otroliga och lovande idén hamnar i papperskorgen tillsammans med en massa planer av mediokra IP-specialister. Och allt för att fel i stavning, ordförråd, skiljetecken och dålig presentation av texten helt avskräcker alla investerare.

• Slarvig design

Designen ska vara densamma i hela dokumentet: punktpunkter, rubriker, listor, teckensnitt, storlek, numrering, mellanrum, etc. Innehåll, rubriker, numrering, namn på figurer och tabeller, beteckning av data i grafer krävs!

• Ofullständig plan

För att kunna upprätta en affärsplan på rätt sätt behöver du en omfattande mängd information. De avsnitt av dokumentet som anges ovan är det minimum som ovillkorligen bör ingå i projektet.

• Otydlig plan

Arbetet ska vara "som på ett apotek i en skala." Tydliga, definierade, specifika uttalanden av mål och (viktigt!) idéer.

• För många detaljer

Ett överflöd av tekniska, ekonomiska och marknadsföringsmässiga termer kommer bara att hjälpa i tentor. För en affärsplan behöver du bara välja de viktigaste detaljerna. Om det finns ett stort behov av en noggrann beskrivning av en process så kan du lägga till den i bilagan.

• Orealistiska uppgifter

Affärsförslag som dessa bygger på antaganden. Därför behöver författaren närma sig idén rationellt och ha en rimlig bakgrund, ett verkligt skäl, underbyggt av beräkningar.

• Lite fakta

För varje antagande finns det sin egen motivering - verklig, giltig. Fakta ger arbetet mening och självförtroende. Du bör inte skapa en källa av fakta heller, men om du blir medtagen, titta på regeln om detaljer.

• "Vi har inga risker!"

Huvudregeln: det finns ingen verksamhet utan risk. Det finns ingen sådan verksamhet där det är "tyst och lugnt." Investeraren vet detta, och författaren borde veta detta. Därför är det dags att komma ner från molnen till marken och studera, utforska, analysera.

• "Och vi har inga konkurrenter heller!"

Det finns alltid en konkurrent, såväl som en risk. Det kan vara direkt eller indirekt. Studera detta ämne noggrant och noggrant, och en rival kommer definitivt att dyka upp vid horisonten och vifta med handen mot dig.

• Försummar hjälp utifrån

Att skapa en affärsplan själv betyder inte att du gör absolut allt själv. Dessutom är det möjligt att få ett högkvalitativt resultat genom gemensamma ansträngningar från flera specialister. Var inte rädd för hjälpare!

Att utveckla ett eget företag är idag ett populärt sätt att tjäna pengar. Nya företag dyker upp nästan varje dag.

Men allt är inte så enkelt, för innan du öppnar ditt eget företag måste du bekanta dig med alla dess subtiliteter, av vilka det finns många.

Självorganisering

Denna term har flera grundläggande betydelser:

• Först och främst är det ett verktyg som låter dig uppnå de bästa resultaten samtidigt som du spenderar ett minimum av tid och energi.
• Korrekt allokering av tid som syftar till att uppnå bästa resultat.

Syftet med självorganisering är att behärska metodiken och sekvensen för att organisera livsprocessen, förbättra färdigheter genom självträning, självkontroll, etc.

Detta koncept består av följande element: mottaglighet för analys och kontroll av ens handlingar, fokus, förmåga att fatta beslut självständigt, mottaglighet för kritik, förmåga att förutsäga, etc.

Det är självorganisering som spelar den sista rollen om du bestämmer dig för att starta eget. Till exempel, för en framtida entreprenör som har studerat alla "mörka hörn" av sin verksamhet, borde allt vara molnfritt, men om han inte vet hur man korrekt beräknar sin tid, resurser och förhandlar, kan hans företag misslyckas.

Det är därför du först och främst måste kunna organisera dig och förbereda dig för arbete om du vill lyckas.

Lönsamma idéer för ditt företag

Det viktigaste i affärer är att starta, alltså komma på en idé som verkligen kommer att ge vinst och glädje av dess utveckling. Låt oss säga att du har en idé, men frågan uppstår omedelbart om hur du ska säkerställa att din idé verkligen har rätt att existera.

Nedan följer några tips:

• Se till att kunderna kommer att köpa din produkt eller tjänst som tillhandahålls om och om igen, och inte bara en gång. Denna punkt är en av de viktigaste förutsättningarna för fortsatt framgång i småföretagens värld. Till exempel, enligt vissa experter, är det bättre att serva bärbara datorer än att sälja dem.
• Se till att din är tillräckligt hög. Få organisationer klarar konkurrensen under lång tid om deras främsta fördel bara är tillgången till den billigaste tjänsten. När du börjar utveckla ett företag måste du övervaka flödet av finanser.
  I händelse av att du har en låg lönsamhetskvot, och du "går ut" genom att sälja stora volymer av produkter, kommer du att behöva ett stort kapital, involverat och helt spenderat under en produktionscykel, som kan stödja dig redan i början, när inkomsten är låg.
• Välj ditt team noggrant, eftersom det inte är mindre viktigt att förverkliga en idé än att skapa den. Ett välkoordinerat team ökar dina chanser att lyckas.

Nedan finns några relevanta idéer för att starta ett litet företag.

Egen biltvätt

Denna idé är ganska populär, eftersom det finns många bilälskare nu. Den största fördelen är att denna typ av verksamhet inte kräver seriösa kapitalinvesteringar, med andra ord, nästan vem som helst kan göra det.

Online klädbutik för personer med icke-standardiserade storlekar

Det händer ofta att en person helt enkelt inte kan välja kläder efter sin smak som skulle passa honom eller henne. Eller, som det ofta händer, när man beställer kläder på Internet får de inte rätt storlek, etc.

Därför blir onlineateljéer som syr kläder enligt konsumentstandarder allt mer populära.

Följande video berättar om fyra sätt att starta eget företag från grunden och flera intressanta affärsidéer:

I processen att studera marknaden måste du förstå att din uppgift i det första skedet är formulera tydligt ett porträtt av din köpare. Under analysen måste du bestämma kriterierna för att känna igen din konsument.

I regel betyder kriterierna:

• ålder;
• den ekonomi han har;
• yrke osv.

Information om en potentiell köpare behövs för att ha så lite kontakt som möjligt i framtiden med de som inte tänker köpa din produkt. Det rekommenderas att börja bilda en köparbild med specialiserade medier eller Internet.

Som regel behöver du göra en undersökning av de som uppfyller de krav du beskriver. Detta är en bra taktik för att få verkligt värdefull information. För att spara tid kan du använda experternas tjänster.

Den ackumulerade informationen kommer att vara användbar för att lösa problem som:

• bestämma mängden sålda produkter;
• utarbeta köparnas förväntade inställning till produkten, deras bedömning av lönsamheten för dina produkter.

Noggrann uppmärksamhet bör ägnas åt ackumulering information om konkurrenter inom ditt affärsområde. Dessutom kommer information om produkterna som produceras av "rivalen" inte att vara överflödig. Med hjälp av denna information kan du räkna ut funktionerna i dina produkter eller tjänster som tillhandahålls.

Särskilt fördelaktigt kan vara en provpresentation av produkter för potentiella köpare, samt ytterligare övervakning av reaktionen både på de tillhandahållna produkterna och på din beskrivning av dem. En produktdemonstration kan genomföras även utan prov, till exempel genom att använda en webbplats där fotografier av produkten, en lista över egenskaper och egenskaper kommer att publiceras.

Brist på startkapital är den främsta orsaken, vilket gör att de flesta inte kan starta eget företag. I regel löses problem av detta slag med hjälp av ett lån. Men det är värt att komma ihåg att alla inte får lån och att de måste betalas tillbaka.

Du kommer att behöva arbeta hårt för att få ett lån. Nyckelpunkten i registreringsprocessen är tillgången på tillgångar, till exempel fastigheter eller en bil, som kan säljas för att betala av skulden. En bra kredithistorik kommer att vara ett plus för dig.

Att ta ett banklån innebär inte att säkra startkapital med den lägsta räntan. Som regel höjs andelen av bankerna till 23-27%.

Att ta ett lån är trots allt inte det enda sättet att få pengar. Du kan också låna pengar av bekanta, vänner eller föräldrar.

Positiva och negativa aspekter av att få lån

Fördelarna kan belysas enligt följande:

• Det är lånet som ger dig möjlighet att lösa de flesta finansieringsfrågorna på kort tid.
• Låneavvecklingen kan vara ganska långfristig. Du kommer att kunna betala tillbaka lånet i sin helhet inte på en tydligt definierad dag, utan betala pengarna i omgångar under flera månader eller år.

Nackdelarna med att ta företagslån är:

• Alla kommersiella lån har ganska höga räntor. När man tar hänsyn till antalet alla lånebetalningar till banken, kommer lönsamheten för en nystartad verksamhet med största sannolikhet att minska, och företaget kan mycket väl drabbas av förluster.
• Återbetalningsscheman för emitterade lån har strikta gränser, vilket kan skapa problem för institutioner som är fokuserade på säsongsinkomst.
• Nästan alla typer av företagslån kräver en insättning.

Så att få lånade medel för ett företag har mer betydande negativa aspekter än positiva. Men idag kan ett stort antal unga affärsmän inte klara sig utan att få lån.

Organisatoriska aspekter

Handeln är som regel starkt kopplad till den yttre miljön och beroende av den. Under arbetets gång påverkas en verksamhet av många faktorer som hindrar dess utveckling. Av dessa kan tre grupper särskiljas:

• med allmänna ekonomiska särdrag;
• regional;
• privat.

Svårigheterna med handel kan beskrivas genom att dela in dem i undergrupper:

• organisatorisk karaktär, som är baserad på juridisk registrering och registrering av ett bankkonto;
• materiell natur, till exempel brist på lokaler för produktion och utrustning, lågutbildade specialister;
• undergrupper av den finansiella planen inkluderar svårigheter att skaffa startkapital.

Organisationsfrågor är nyckeln i affärsutveckling och spelar en viktig roll i företagsledning. Steg-för-steg-implementeringen av en kommersiell affärsplan inkluderar sådana organisatoriska uppgifter som:

• hyra lokaler;
• utarbetande av dokumentation;
• inköp av teknisk utrustning utrustning och material;
• kostnadsberäkning m.m.

Organisatoriska uppgifter i processen att skapa en egen verksamhet är bland annat också utbudet av utpekat arbete, hänsyn till acceptabla risker, uträknat till minsta detalj. Resultatet av rätt tillvägagångssätt för att skapa ett företag kommer att garantera att alla delar av den startade verksamheten fungerar korrekt.

Den mest kända och tillgängliga informationskällan om potentiella tillverkare är reklampublikationer i media. Du kan också rådgöra med en person som bedriver liknande verksamhet, men förutsatt att du inte konkurrerar med honom. Olika utställningar kan också fungera som källa. Det är där det är väldigt bekvämt att göra affärsbekanta.

Nedan följer några tips för att arbeta med tillverkare:

• hänvisa inte till priset på produkter i prislistan som slutgiltigt;
• mellanhänder kommer att locka dig med rabatter, så var inte rädd för att ställa frågor;
• Som regel beror rabattens storlek på den köpta produktsatsen;
• var beredd att bekräfta din solvens genom att ge bankrekommendationer;
• De flesta mellanhänder kommer att ge dig ett erbjudande om att arbeta på förhand. I en sådan situation, be om rabatt.

Konkurrentbedömning

Att bedöma konkurrenter är en mycket viktig punkt som förtjänar ökad uppmärksamhet om du ska öppna ditt eget företag. Därför måste du samla in så mycket information som möjligt om konkurrerande företag.

För att göra det enklare för dig rekommenderas det att skapa separata kort för varje tävlande. På det här kortet skriver du ner de punkter som du tycker är viktigast.

För att få den nödvändiga informationen om en konkurrent är det bäst att besöka den själv och vara säker på tillförlitligheten hos data. Till exempel, om ditt konkurrerande företag är ett kafé, måste du gå dit och beställa något. Var uppmärksam på servicen av personalen, prislistan, inredningen och menyn.

Många småföretag går i konkurs utan att ens överleva ett år, bara för att de inte ansåg det nödvändigt att utvärdera sina konkurrenter.

Reklam och marknadsföring

När du implementerar ditt företag kan du inte klara dig utan reklam. Det behövs för att locka konsumenter. För att din annonsering ska vara effektiv måste du följa de grundläggande marknadsföringsprinciperna nedan:

• Anpassning. Med andra ord, anpassning av produktionen till nödvändiga marknadskriterier, flexibilitet i efterfrågan osv.
• Innovation och originalitet– Det här är komponenterna i reklamkonceptet, som omfattar aktiviteter relaterade till försäljning och produktion.
• Planera. Det är inte på något sätt en motsägelse till den första principen för marknadsföring och är ett oerhört viktigt steg. Utan att planera i förväg och utan att beräkna möjliga åtgärder kan du slösa mycket tid och inte uppnå önskat resultat.

Olika marknadsföringsprogram består av specifika strategier som syftar till att uppnå de mål som har satts upp för en företagsetablering. Som regel är det reklam som lockar flest kunder. Det, med förbehåll för korrekt genomförande, garanterar försäljning av produkter och vidareutveckling av företaget.

15jul

Varför jag bestämde mig för att skriva den här artikeln

För många som ställer frågor till mig frågar något som du först inte ens borde bry dig om. Det finns till och med frågor som en person kanske aldrig ställs inför alls. I allmänhet förekommer "Ve från Wit" i medvetandet hos många nybörjare, och vi kommer att "eliminera" denna sorg i den här artikeln. Jag ska åtminstone göra mitt bästa. Låt oss nu prata om misstag, och sedan ska jag ge dig en steg-för-steg-plan som jag ser den.

Vissa fel och deras lösningar

1. Brytpunkten är inte beräknad

Många startar ett företag utan att ens räkna ut hur mycket de behöver sälja under vilken period för att nå noll. Detta är viktigt eftersom många affärsmodeller är avskurna i detta skede.

Att beräkna brytpunkten är enkelt. Du räknar ut hur många utgifter du har per månad och räknar sedan ut hur mycket du behöver sälja varor eller tillhandahålla tjänster per månad för att få tillbaka dessa utgifter. Om siffran är för stor och verkar orealistisk för dig, är det bättre att inte ta på sig ett sådant företag. Om du tror att du kan sälja rätt mängd varor för att täcka utgifter eller börja täcka utgifter om några månader, då kan du fundera vidare på denna verksamhet.

Slutsats 1: Tills du har en fullständig ekonomisk bild av verksamheten i ditt huvud kan du inte låna pengar eller ens använda ditt sparande.

2. Allt måste vara perfekt

När du startar ditt företag vill du att allt ska vara korrekt och vackert: den modernaste utrustningen köps, den mest funktionella hemsidan skapas, kontoret renoveras osv.

Att sträva efter bättre är användbart, men det finns ett "MEN" - innan du spenderar pengar, kontrollera funktionaliteten i din affärsmodell. När du planerar att göra en dyr webbdesign, se först till att dina tjänster eller produkter är efterfrågade överhuvudtaget.

Eller, om du öppnar ett kafé, innan du gör dyra renoveringar, försök att börja sälja i de lokaler du har med minimala investeringar. Om försäljningen fortsätter och platsen i ett visst område av staden genererar åtminstone viss vinst, kan du expandera eller göra några större renoveringar.

Slutsats 2: Investera inte stora summor pengar förrän du är säker på att människor behöver själva produkten. Och det finns ingen anledning att få allt till perfektion, vilket försenar starten. Börja med det du har och utvecklas och förbättras gradvis.

3. Brist på förståelse för din framtida verksamhet eller helt enkelt ingen kärlek

Jag tycker personligen att ett företag åtminstone ska gillas. Till exempel älskar jag alla affärsprojekt jag har, och om jag inte älskade dem skulle de inte vara lönsamma.

Vissa blivande entreprenörer skriver till mig med frågor som "Vad ska jag sälja", "Vilka tjänster är lönsamma att tillhandahålla", "Vilken verksamhet är lönsam att starta", etc. Jag svarar alla: "Öppna din egen bank." Och ingen gillar mitt svar, även om det svarar på alla dessa frågor. Varje företagare har olika livssituation, olika intressen och olika kunskaper. Om den ena gillar att sälja leksaker och den andra gillar att sälja kostymer för män, då kommer de inte att kunna byta företag och bli lika framgångsrika. Detta beror på att de inte förstår själva modellen och helt enkelt inte känner sig intresserade.

Slutsats 3: Du kan inte bygga ett företag på en idé bara för att du bara vet att den är lönsam och inte har något intresse av den. Verksamheten måste förstås, älskas och "kunna". Jag skulle till exempel inte kunna öppna en massagesalong och leda verksamheten till framgång. Inte för att jag inte har tillräckligt med pengar, utan för att jag inte vet något om den här verksamheten.

Var du ska starta ditt företag - 10 steg från grunden

Till att börja med vill jag säga att jag nedan kommer att ge 2 planer på hur du startar ditt företag: komplett och förenklad. Låt oss börja med den kompletta.

Steg 1. Affärsidé

För att starta ett företag måste du förstås veta exakt vad du ska starta. Jag har alltid sagt, jag säger och kommer att fortsätta säga att en entreprenör måste ha en idé. Om du inte ens kan komma på en idé, vilken typ av verksamhet pratar vi om då? Du behöver inte vara en innovatör och hitta på något ofattbart. Du kan ta en redan fungerande idé, se dig omkring, hitta brister i den eller helt enkelt förbättra den som DU ser den, så blir det en annan verksamhet. Det är lättare att komma in på en etablerad marknad än att bilda den själv. Och idén behöver inte vara global; du kan starta ett mikroföretag eller.

För att komma på eller hitta en affärsidé, läs följande artiklar och efter att ha läst kommer du till 100 % att bestämma dig för idén:

Efter att ha läst artiklarna och kommit med idéer kan du gå vidare till nästa steg.

Steg 2. Marknadsanalys

Efter att ha valt en affärsidé måste du analysera marknaden, ta reda på om folk behöver din produkt överhuvudtaget. Bedöm konkurrensen, identifiera de positiva och negativa sidorna av konkurrenter, hitta i dig själv vad som kommer att skilja dig från dina konkurrenter. Jämför priser, servicekvalitet, sortiment (om detta är en råvaruaffär) och leta så mycket som möjligt efter vad du kan bli bättre på. Det är nödvändigt. Varför? Läsa!

När du har bedömt utbud och efterfrågan och insett att du kan konkurrera med befintliga företag kan du gå vidare.

Steg 3. Affärsplanering

Steg 5. Registrera ditt företag

Det här steget kan inte hoppas över eftersom företaget måste registreras. Du kan använda LLC eller enskild entreprenör. Allt beror på din aktivitet. Följande artiklar hjälper dig med detta:

När ditt företag är registrerat kan du gå vidare till nästa steg.

Steg 6. Skatter och rapportering

Jag angav detta steg direkt, eftersom du först måste bestämma vilket skattesystem du ska arbeta under. Detta måste göras omedelbart, eftersom storleken på skatter och betalningssätt beror på detta. För att göra detta, läs följande artiklar:

Och läs även andra artiklar i avsnittet, för där hittar du alltid aktuell och fullständig information om att föra skatte- och bokföring. Du kan också ställa din fråga och få svar från en specialist.

Steg 7: Testa snabbt din idé

Vissa kommer att säga att du kan testa utan att registrera ett företag. Och du har rätt! Detta är möjligt, men det var inte för inte som jag skrev i början att det kommer att finnas två alternativ för utveckling av händelser och i den andra kommer jag att prata om det. Låt oss nu gå vidare till själva testningen.

Vad du initialt behöver är snabbtestning - "testning i strid". Använd dina egna pengar för att testa idén, ge minimalt med reklam, gör minsta möjliga produkt och försök sälja den. Studera efterfrågan i praktiken så att säga. Du måste titta på din plan, utvärdera vad du minimalt behöver för att komma igång och börja direkt. Varför görs detta? Allra i början skrev jag om ett av misstagen hos nybörjarföretagare, som är att försena starten, ständiga förbättringar osv. Det finns ingen anledning att få det till perfektion, du måste börja så snabbt som möjligt för att testa idén i praktiken, få den första försäljningen och bli inspirerad att fortsätta utvecklingen.

Om starten inte ger den första försäljningen måste du ompröva planen, idén och leta efter misstag. En snabbstart görs också så att du i händelse av misslyckande ska spendera mindre tid, ansträngning och pengar. Håller du med om att det skulle vara mer irriterande att förbereda sig på ett år och sedan misslyckas? Det är mindre stötande att inse dina misstag direkt, medan du fortfarande har lite tid att göra. På så sätt kan du göra justeringar längs vägen och allt kommer att lösa sig!

För att testa din idé och ditt företag kan det hjälpa dig. Det är mer för att testa en idé på Internet, men det är också lämpligt för den verkliga sektorn (offline).

Steg 8. Affärsutveckling

Efter att testerna har genomförts, planen har justerats och försäljningen sakta har kommit igång kan du utveckla din verksamhet och förfina allt du skrivit i planen till perfektion. Nu kan du förbättra sajten, utöka lager eller kontor, utöka personalen osv. När din idé och affärsmodell har visat sin effektivitet är det lättare för dig att sätta fler globala mål. Dessutom har du redan fått de första pengarna från dina första beställningar eller försäljningar och kan återinvestera dem i utveckling.

Om det inte finns tillräckligt med pengar kan du redan ta till lån och upplåning, eftersom verksamheten tar in pengar och du kan låna för dess utveckling med gott samvete. Om du inte behöver mycket pengar kan till och med ett kreditkort vara lämpligt. I berättade jag hur du kan använda kreditkortspengar för ditt företag utan ränta.

Steg 9. Aktiv marknadsföring

Det här steget skulle kunna klassificeras som utveckling, men jag tog det separat. När du väl har bredare lager, kraftfullare utrustning och hemsida, fler anställda etc. måste du förse allt detta med arbete. Detta kräver aggressiv reklam maximalt. Du bör dra nytta av många reklammöjligheter. Leta efter kunder på Internet, gör offlineannonsering, ägna dig åt direktförsäljning, etc. Ju fler reklamverktyg du använder, desto bättre resultat. Men se till att registrera resultaten och rensa bort ineffektiva reklamverktyg för att inte slösa bort dina budgetar.

Steg 10. Skalning

Ditt företag fungerar bra, drar in pengar, du utvecklas hela tiden, allt är bra! Men det finns också relaterade vägbeskrivningar eller närliggande städer. Om din affärsmodell är framgångsrik i din stad kan du öppna representationskontor i andra städer. Om det inte finns någon önskan eller möjlighet att åka till närliggande städer, kan du helt enkelt fånga en intilliggande riktning, om det finns en alls.

Om du till exempel säljer hushållsapparater kan du samtidigt öppna en reparationstjänst och tillhandahålla betalda reparationstjänster. Om din kunds utrustning inte kan repareras kan du alltid erbjuda honom att köpa något från din butik i utbyte. I allmänhet, titta på ditt företag och jag är säker på att du kommer att hitta något att haka på.

Vad mer kan du vara uppmärksam på?

När du startar ett företag finns det flera parametrar som gör att du kan utvärdera hur effektivt ditt företag är i början; ta dem på allvar:

Om ditt företags nettoinkomst är över noll, exklusive utrustningskostnader och skatter, kommer ditt företag att överleva eftersom det genererar lite pengar. Om det är under noll betyder det att ditt företag bränner pengar och inte kommer att ha tillräckligt med lån och investeringar;

Om du har planerat försäljning för 200 000, men säljer för 50 000, så är detta en anledning att seriöst anpassa ditt arbete och eventuellt själva planen;

Du borde vara bekväm. Affärer är svårt. Om du dessutom hela tiden har det svårt blir det svårt att klara av affärsuppgifter. Ge dig själv tillräckligt med tröst så att du inte känner dig utanför genom att driva ditt eget företag.

Hur du startar och öppnar ditt eget företag med ett förenklat schema

Som utlovat kommer jag att ge dig ett förenklat diagram över hur du startar ditt eget företag. Därför att Jag har redan beskrivit alla punkter ovan, så jag kommer att hänvisa till dem här för att inte upprepa mig.

Jag har själv använt det här schemat mer än en gång, för innan lanserade jag väldigt små projekt där mycket kunde missas. Så här ser diagrammet ut:

1. Idé (det ska alltid finnas där);
2. Enkel planering, du behöver inte skriva ner det, utan lägg huvudpunkterna på en anteckningsbok. Detta görs för att rita en modell;
3. Ett snabbt test av en idé. Kanske till och med utan att investera och hitta pengar. Eller så kommer du att behöva väldigt lite pengar och det kommer helt enkelt att finnas i dina besparingar;
4. Utveckling och aktiv marknadsföring. Efter att de första beställningarna har tagits emot kan du påbörja aktiv marknadsföring och få allt att fungera;
5. Företagsregistrering och skalning.

Som ni ser så utelämnade jag registreringen i slutet, eftersom vissa affärsprojekt kan genomföras utan registrering, eftersom man under testet inte får så mycket pengar att man omedelbart måste springa för att anmäla till skatteverket för det. . Men om affärsmodellen har visat sin effektivitet och efter aktiv marknadsföring ökar vinsterna, bör registreringen vara omedelbar.

Men även i de första stadierna kan du inte göra utan registrering om du behöver butiksyta, ett kontor eller arbeta med företag under kontrakt, för för detta behöver du åtminstone en enskild entreprenör.

Slutsats

I den här artikeln berättade jag var du ska starta ditt företag, pratade om de misstag som nybörjare ofta gör och som jag gjorde, och nu vet du vad du behöver göra innan du startar ditt företag. Läs min hemsida, prenumerera på den och försök börja göra din egen grej. Vi kommer inte att lämna någon på sidan utan hjälp. Tack för din uppmärksamhet!

Med vänlig hälsning, Schmidt Nikolay