Det är svårt för en nybörjare att organisera sitt eget företag, eftersom att starta även ett litet företag kräver betydande ekonomiska investeringar. Var kan jag få dessa pengar? Det snabbaste och rimligaste sättet är att attrahera en investerare - en person som kommer att bidra med sitt kapital i utbyte mot en del av vinsten eller aktierna. En investerare kan bli delägare i ett företag, och ofta en assistent i utvecklingen, eftersom han inte är mindre intresserad av att verksamheten genererar inkomster än ägaren.
Var kan en affärsman få pengar för att utveckla sin verksamhet?
Tills verksamheten börjar generera inkomst kommer inte en enda dag att passera - hela denna tid spenderar entreprenören pengar på hyra, pappersarbete, betalning av löner, inköp av utrustning, förbrukningsvaror, produkter och för andra ändamål. Du kan få startkapital från flera källor:
- Personligt sparande är ett långt, men mest tillförlitligt sätt, där du måste avsätta en del av din inkomst varje månad;
- Banklån - de är ovilliga att ge pengar för att starta ett företag, kräver säkerheter, så oftare tar företagare konsumentlån, men beloppet är begränsat;
- Att låna pengar av släktingar är en bra metod om du har en förmögen älskad som är redo att låna en stor summa;
- Sök efter en investerare - en individ, ett företag, en sammanslutning av människor, det kan också vara affärsänglar - specialister på att investera i nystartade entreprenörer;
- Att hitta en partner - i det här fallet måste verksamheten delas upp i proportion till investeringsbeloppet; det är bättre att leta efter en ekonomiskt kunnig person, inte en nybörjare;
- Att starta ett relaterat företag - om du till exempel vill öppna en bilservicetjänst kan du börja med däckmontering och när du har vinst och erfarenhet utöka din verksamhet;
- Att få ett bidrag från staten - tillhandahålls av arbetsförmedlingen, distriktsförvaltningen, affärsstödsavdelningen, men mängden injektion är liten, rapportering krävs;
- Crowdfunding är insamling av medel genom en speciell plattform från vanliga människor, men för detta måste du föreslå en ovanlig affärsidé, intressera publiken och genomföra en reklamkampanj.
Experter och erfarna affärsmän är säkra: att låna pengar eller ta till kredit är inte den bästa idén för en entreprenör. Det är bättre att använda ditt sparande eller attrahera investerare genom att ingå ett samarbetsavtal med dem.
Steg-för-steg-instruktioner om hur man lockar en investerare?
Nybörjarföretagare förstår inte hur man hittar en investerare för ett litet företag från början? För att attrahera kapital för att utveckla ditt företag måste du göra upp en genomtänkt affärsplan, välja en lämplig samarbetsform, hitta proffs, förhandla och sluta ett samarbetsavtal.
Hur förbereder man ett affärsprojekt?
En affärsplan är en entreprenörs visitkort; det är detta projekt som potentiella investerare kommer att studera när de bedömer attraktiviteten hos finansiella investeringar. Observera att investeraren inte är intresserad av hur original idén är, vilka framtidsutsikter den lovar för dig personligen, han vill veta vilken vinst han kan få. Affärsprojektet måste innehålla:
- en kort och detaljerad beskrivning av idén och planen för dess genomförande;
- beräkning av startkapital;
- analys av verkliga fördelar för investeraren - även med beräkningar och rimliga slutsatser;
- återbetalningsperioden under vilken inkomsten kommer att erhållas;
- investeringsutsikter.
Om en affärsplan upprättas av en nybörjare kan han göra typiska misstag på grund av oerfarenhet, vilket kommer att skrämma investerare; ibland är det bättre att bjuda in specialister för att förbereda dokument eller be om hjälp från affärsmän du känner.
Hur väljer man lämplig form av samarbete?
Samarbetsformen väljs av affärsmannen tillsammans med investeraren, men först är det värt att beräkna fördelarna med varje modell och bestämma det mest effektiva sättet för interaktion. En investerare kan tjäna pengar på flera sätt:
- procent av det insatta beloppet, som vid utlåning;
- del av vinsten från genomförandet av idén;
- andel i verksamheten – omregistrering av äganderätter kommer att krävas;
- färdiga produkter eller tjänster - relevant för investerare som är involverade i en relaterad bransch, till exempel om en affärsman öppnar ett företag för leverans av motoroljor och investeraren har sin egen bildelarbutik.
Under förhandlingarna kan investeraren insistera på ett annat samarbetssystem; det är ofta mer lönsamt för företagaren att göra eftergifter än att förlora möjligheten att ta emot medel.
Hur vänder man sig till erfarna affärsmän för att få hjälp?
Det är svårt att självständigt utveckla sin verksamhet och leta efter investerare utan erfarenhet. Det är bättre att be om hjälp från andra affärsmän som kommer att ge hjälp om samarbete är möjligt mellan er på gynnsamma villkor i framtiden. Vem ska man kontakta? Till exempel:
- om du producerar livsmedel, kontakta butiksägare;
- om du planerar att utföra transport - till affärsmän som hyr ut bilar eller behöver regelbunden lastleverans;
- om du vill öppna en blomsterkiosk, gå till blomsterleverantörer;
- du kommer att sälja jordbruksprodukter till ägarna av privata hushållstomter.
Erfarna affärsmän kommer att ge dig råd om fallgroparna och funktionerna i den valda branschen, hjälpa dig att studera denna fråga närmare och förbereda ett detaljerat affärsprojekt.
Hur förhandlar man?
Det första mötet med en investerare är alltid en presentation av projektet, presentation av affärsplanen och bevakning av de huvudfrågor som kan uppstå. Du måste noggrant förbereda dig för mötet så att investeraren förstår flera punkter:
- du har ekonomisk kunskap;
- har utmärkta kunskaper i ämnet;
- erbjuda en fräsch och intressant idé;
- investeraren kommer att kunna göra en lönsam investering;
- det råder inget tvivel om affärsmannens ärlighet och projektets verklighet;
- vilka risker som finns i denna bransch.
Under förhandlingarna bör tyngdpunkten inte läggas på hur ny verksamheten kommer att bli, utan på att beskriva fördelarna med att investera.
Hur sluter man ett samarbetsavtal med en investerare?
När en investerare hittas presenteras projektet, samtycke inhämtas, allt som återstår är att förbereda ett avtal om investering av kapital. I denna fråga är det bättre att involvera en advokat och kontrollera att dokumentet innehåller följande:
- investeringsvillkor;
- betalningsmetod;
- beloppet investeraren bidrar med;
- rättigheter och skyldigheter för parterna;
- förfarande för åtgärder vid överträdelser.
Pengarna som tas emot från investeraren får endast användas för affärsutveckling - detta anges direkt i kontraktet.
Hur intresserar man investerare för en affärsplan?
- samla in information om investeraren, eliminera eventuella missförstånd;
- beräkna noggrant hur mycket investeringar som behövs;
- försena inte genomförandet av projektet;
- skissera specifika mål;
- analysera marknaden, konkurrenter och situationen i branschen så att investeraren förstår att du har arbetat med detta ämne väl;
- dölj inte viktig information och fakta för investeraren.
Naturligtvis vill en affärsman presentera sitt projekt i det mest gynnsamma ljuset, så data är ofta utsmyckade och beräkningar visar sig vara alltför optimistiska. En erfaren investerare kommer definitivt att fråga om projektets öde i händelse av negativ utveckling; du måste vara beredd på denna fråga.
Att hitta en investerare är inte så lätt, eftersom antalet affärsprojekt som skapas varje dag bara växer, och konkurrensen om insamlade medel ökar. För att hitta en investerare måste du närma dig din sökning klokt genom att följa dessa tips:
- Börja din sökning så tidigt som möjligt, eftersom denna process kan ta flera månader. Du måste leta efter en investerare efter att du har beräknat affärsutsikterna och bedömt fördelarna med att implementera idén. Nykomlingarnas största misstag: de använder sina medel för utveckling, och när kapitalet tar slut, går affärer ner, de börjar leta efter injektioner utifrån, men ett sådant projekt visar sig oftast vara ointressant för investerare;
- Kontakta någon som verkligen kan hjälpa. Om investeraren är stor är det inte värt att gå till honom och erbjuda sig att investera i ett litet företag, men om det är ett litet företag kommer det helt enkelt inte att ha tillräckligt med kapital för att investera;
- Namnge det specifika beloppet som behövs - det finns inget behov av att ange ett intervall, till exempel från 500 till 900 tusen rubel, numret ska vara korrekt och spridningen ska vara minimal.
En erfaren investerare vet att det är bättre att investera i projekt med balanserad inkomst och risk. En entreprenörs mål måste vara specifika, och själva idén måste vara relevant, vilket möjliggör vinst i framtiden.
Hur man hittar en investerare - recension av specialiserade webbplatser
I en tidevarv av internetutveckling är det omöjligt att föreställa sig att söka efter investerare utan användning av fjärrteknik. För detta ändamål finns det särskilda plattformar där affärsmän kan "träffas" och komma överens med potentiella investerare. Följande plattformar är populära i Ryssland:
- Boomstarter är en crowdfunding-plattform fokuserad på att skaffa finansiering för genomförandet av kreativa projekt;
- Planeta.ru – låter dig hitta en investerare och implementera socialt betydelsefulla, kreativa idéer; cirka 800 tusen människor är registrerade på portalen;
- Nachinanie.ru är en plattform för kollektiv finansiering av projekt - religiösa, pedagogiska, socialt betydelsefulla;
- Eastwestgroup – här betalas investerarsöktjänsterna, men bedömningen av ett affärsprojekt görs kostnadsfritt, företaget har professionellt attraherat investeringar i över 10 år;
- Start2Up är en anslagstavla för investerare och blivande entreprenörer; projekt inom områdena Internet, utbildning, konst och kultur är populära.
Att hitta en investerare för att utveckla ditt företag är inte en lätt uppgift, men det är en genomförbar uppgift med rätt tillvägagångssätt. Det viktigaste är att föreslå en relevant idé, utarbeta en väl genomtänkt affärsplan och noggrant beräkna fördelarna med investeringar. En potentiell investerare kommer att vara intresserad av ett ärligt projekt med låga risker, en tillräcklig mängd intäkter under implementeringsprocessen och även med en finansiellt kunnig ägare.
Ofta skapas framgångsrika företag genom samarbete mellan flera parter: en har en idé, den andra har resurserna att genomföra den. Tack vare Internet har det blivit lättare för dessa parter att hitta varandra. Det är dock viktigt att inte bara hitta en person med pengar, det är nödvändigt att attrahera en bra partner, som samarbete med vilken kommer att bli grunden för en framgångsrik start och ytterligare avancemang av verksamheten. När du överväger investerarförslag, försök att tänka på vilka av dem som kommer att vara intresserade av ditt företag. För att göra detta, formulera utvecklingsstadiet för ditt företag: kommer det att vara dess ursprung, bildning, tillväxt, mognad eller nedgång. Varje företag som befinner sig i olika stadier behöver en egen investerare.
Funktioner i stadierna av företagets verksamhet
Vid startstadiet har en entreprenör som regel ingenting, bara en idé och ibland ett registrerat patent. Det finns också problem med bildandet av ledningsgruppen, affärsprocesser är inte etablerade. Externa investerare är ofta släktingar och vänner, eller så kan de vara privatpersoner som har viss erfarenhet inom detta område och är villiga att ta risker. På vår hemsida kan du hitta sådana investerarerbjudanden.
Under bildandet har organisationen redan en etablerad produktion av färdiga produkter, eller tillhandahåller redan tjänster, men dess verksamhet ger inte den önskade inkomsten och är ibland till och med olönsam. Detta skede kännetecknas av affärsprocesser som inte är fullt utvecklade, endast bildandet av en ledningsgrupp sker. I detta skede är det nödvändigt att uppmärksamma företagets ekonomiska och juridiska dokumentation. En investerare som är intresserad av det bör lätt förstå organisationens företagsstruktur och dess finansiella ställning. Det är bra att företaget inte deltar i tvister, tvister med statliga tjänster etc. I stadiet av expansion av verksamheten ökar volymen av utförda verksamheter och vinsten blir stabil. Som ett resultat börjar företaget inta en stabil position. Scenen präglas av väletablerade affärsprocesser, nya marknader och projekt öppnar sig. I dessa skeden är banker, fonder och andra seriösa investerare involverade i finansieringen.
Fördelar med vår företagsportal
Affärsportalen är utformad för att hjälpa sina besökare att utveckla sin verksamhet och öka kapitalet. I synnerhet presenterar den här sidan olika investerarförslag. Vi rekommenderar att du läser dem noggrant och inte tar förhastade beslut. Försök att lära dig så mycket som möjligt om din partner och bedöm hans tillförlitlighet. När du upprättar kontrakt, läs dem noggrant, låt det vara så få underdrifter som möjligt och låt alla avtal antecknas skriftligt. På den här sidan kan du både hitta en investerare och själv bli det genom att lägga upp ett investerarförslag. Många av våra besökare kunde hitta pålitliga affärspartners som de har arbetat med i många år. Kanske blir du en av deras nummer.
NetAngels :: Professionell hosting
Tel.: 8-800-2000-699 (samtal inom Ryska federationen är gratis)
Hosting är en tjänst för att placera en webbplats på en leverantörs server eller en server på leverantörens webbplats (i ett datacenter), d.v.s. tillhandahåller internetuppkoppling dygnet runt, oavbruten strömförsörjning och kyla. I grund och botten är efterfrågan på att vara värd för webbplatser mycket större än för värdservrar, eftersom det vanligtvis bara är nödvändigt att vara värd för sina egna servrar för ganska stora webbplatser eller portaler. Även värdwebbplatser själva kallas webbplatser eller servrar som tillhandahåller denna tjänst.
Att framgångsrikt hitta en investerare för ett företag är en livsavgörande uppgift för de flesta nystartade företag. Att implementera det under moderna förhållanden är mycket lättare än för några år sedan, tack vare Internet och fjärrinvesteringsplattformar. Men i alla fall bör en entreprenör som letar efter medel för sitt eget projekt känna till flera viktiga regler och rekommendationer som hjälper till att lösa detta problem mer framgångsrikt - vi pratar om dem nedan.
Vilka är "investerare" och varför behöver företagen dem?
Innan du börjar leta efter investerare för att implementera din idé måste du förstå vad detta koncept innebär och hur det skiljer sig från till exempel en sponsor eller filantrop. Dessa termer förväxlas ofta med varandra, även om de i verkligheten avser mycket olika sätt att styra medel.
Målet för alla investerare är att öka sina egna investeringar. Investerare investerar endast pengar i projekt som efter en viss period kommer att öka sitt kapital eller börja generera regelbundna vinster i form av utdelningar.
Investeringar är inte välgörenhet. Till skillnad från sponsorer eller filantroper ger investerare pengar till företag inte med målet att hjälpa, utan med utsikten att tjäna pengar på det. Investeringar behövs för affärsutveckling och gynnar i slutändan båda parter: entreprenören får möjlighet att förverkliga sin affärsidé, och investeraren ökar kapitalet.
Till skillnad från sponsorer eller filantroper ger investerare pengar till företag inte med målet att hjälpa, utan med utsikten att tjäna pengar på det.
Vilka agerar oftast som investerare?
I en situation där du behöver en investerare för att starta ett företag från grunden är det viktigt att veta vem som kan spela denna roll. Oftast är detta:
- Banker. Finansiella institutioner föredrar att hantera befintliga, stabila och lovande företag, så för nybörjare är det helt klart inte det bästa alternativet att gå till en bank.
- Investeringsfonder - genomför sina deltagares kollektiva investeringar. Beslutet att anslå pengar tas vanligtvis utifrån en affärsplan. De stödjer både befintliga och nystartade projekt.
- Oberoende privata investerare. Dessa kan vara rika affärsmän, ägare av stort kapital och till och med professionella investerare som tjänar pengar på framgångsrika investeringar i många projekt samtidigt.
Vad du ska göra innan du lockar till dig investeringar
Om frågan "Jag letar efter en investerare för att starta ett företag från början" är relevant för dig, Innan du börjar söka och förhandla måste du förbereda följande:
- Detaljerad affärsplan för projektet med beräkningar och återbetalningstid. Investeraren måste se under vilken period hans kapital kommer att öka. Det är önskvärt att planen beskriver projektet under minst 1 år (men bättre under flera år), är realistisk och inte innehåller uppblåsta förväntningar.
- Den exakta mängden ekonomiska resurser som krävs, eventuellt i flera versioner. Till exempel enligt minimiplanen och enligt maximiplanen.
- En kort och levande presentation av projektet, som kommer att beskriva alla dess framtidsutsikter, styrkor, innovation och förväntad vinst. Det vill säga, detta är en kort sammanfattning av varför det är lönsamt för investerare att investera i denna verksamhet.
Att locka till sig investeringar är en ganska svår uppgift även för befintliga företag. För de företagare som samlar in pengar för att genomföra en idé från grunden blir det mycket mer komplicerat. Särskild uppmärksamhet bör ägnas affärsplanen: det är utifrån dess som potentiella investerare kommer att bedöma företagets framtidsutsikter
Vilka typer av investeringar finns det?
Investeringar för företag finns i två varianter:
- Direkt - i utbyte mot ekonomiska resurser för genomförandet av projektet får investeraren en del i ledningen av organisationen. Pengarna används för att köpa produktionsmedel, råvaror, försäljningsorganisation och så vidare. Denna typ inkluderar endast de investeringar efter vilka investerarens andel i företaget kommer att vara minst 10 %.
- Portfölj - förvärv av en organisations värdepapper (aktier eller obligationer) i syfte att äga dem eller sälja dem vidare till högre priser när deras värde ökar. Investeraren som köper värdepapperen deltar vanligtvis inte i den operativa ledningen av företaget och beslutsfattandet. Hans mål är inte utvecklingen av företaget som sådant, utan kapitalökningen.
Vad investerare gillar
För att förstå hur du hittar pengar till din affärsidé behöver du veta vad som lockar investerare till nystartade företag. Du vet redan att erfarna affärsmän och ägare av stort kapital som bara har för avsikt att öka sina vinster oftast agerar i denna egenskap.
Trots den allmänt riskabla naturen av att investera som fenomen, gillar investerare garantier. Ju mer en affärsplan visar verkligheten av återbetalning och ökad lönsamhet, desto mer kommer potentiella investerare att gilla den.
Räkna inte med "wow"-effekten– det spelar ingen roll när man investerar. Transparens och realism i alla beräkningar värderas också högt. Vinstlöftet ska med andra ord inte vara fantastiskt, utan baserat på reella siffror och beräkningar. Bland de personliga egenskaper som är attraktiva för investerare är organisation, företagande, multitasking, förmågan att kontrollera situationen, förutsäga alternativ och händelser.
Vad som avvisar investerare
Det viktigaste som inte tillåter dig att hitta investerare för att genomföra din egen idé- detta är orealismen i affärsplanen, fel och överskattningar i den, projektets meningslöshet. Investerare letar efter en möjlighet att multiplicera sitt kapital och kommer därför inte att delta i aktiviteter som är uppenbart misslyckade.
Hur man hittar finansiering - funktioner för att hitta medel för ett projekt i olika källor
Nu är det dags att gå vidare till den praktiska delen av frågan och förstå hur man lockar en investerare till projektet. För att göra detta kommer vi att överväga de mest populära alternativen och förfarandet i varje fall. En entreprenör som samlar in pengar till sitt företag bör använda flera alternativ samtidigt, vilket kommer att öka sannolikheten för sökframgång.
Ansöker till en bank om ett lån
Många banker erbjuder företagslånetjänster. Det är sant att en nybörjare har mycket mindre chans att få en stor summa pengar än en redan befintlig organisation. Att ge ut finansiella resurser till ett orealiserat projekt är för riskabelt för en finansiell institution, så det är mycket troligt att beloppet kommer att minska eller att lånet kommer att vägras helt och hållet.
Men om en företagare letar efter var man kan hitta en investerare för ett litet företag och det belopp han behöver är riktigt litet, är det värt att ansöka om ett banklån. I det här fallet är det också nödvändigt att ha en affärsplan, inklusive beräkningar av det erforderliga beloppet. Det är mycket möjligt att banken kommer att kräva en borgensman eller säkerhet, till exempel i form av företagarens personliga egendom.
En företagare som samlar in pengar till sitt företag måste använda flera alternativ samtidigt.
Skaffa kapital genom investeringsfonder
Det är bekvämt att söka efter investeringar och investerare genom investeringsfonder. Dessa institutioner samlar en mängd olika investerare och gör blandade och kollektiva investeringar i en mängd olika nystartade projekt. På grund av särdragen i deras verksamhet behandlar fonder risker mycket enklare än banker.
Stiftelser kan vara statliga eller icke-statliga. Entreprenörer vars företag har någon social eller strategisk betydelse för den region där de planerar att verka bör kontakta statliga myndigheter. Detta kan till exempel vara en asfaltproduktionsverksamhet: den ger många nya jobb (socialt värde) och skapar resurser för att förbättra kvaliteten på gator och vägar (strategiskt, lokalt värde).
Om projektet inte innebär att lösa sådana problem är det bättre att vända sig till icke-statliga medel. De mest kända i Ryssland är:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".
Samla in pengar till en affärsidé via Internet
Ovan tittade vi på två traditionella sätt att skaffa medel för genomförandet av ditt eget projekt: genom en bank eller genom investeringsfonder. Men nu finns det andra alternativ för hur man kan locka investerare med hjälp av modern teknik.
Det mest populära och bekväma alternativet för att samla in pengar för att implementera en affärsidé är att använda en mängd olika specialiserade onlinetjänster och plattformar. Nu bland dem finns det redan en hel del populära och beprövade:
- angel.co;
- startup.network;
- napartner.ru;
- pitchbook.com;
- preqveca.ru;
- business-platform.ru;
- rb.ru/pipeline;
- towave.ru;
- startupnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
Varje webbplats för att söka efter investerare inbjuder entreprenörer att registrera sitt projekt och ange all viktig information om det - mängden nödvändiga investeringar, planer och framtidsutsikter, återbetalningstid, betydelse, innovativitet.
Tjänsten kommer att visa denna information till potentiella investerare som letar efter projekt inom ett liknande affärsområde eller som har de nödvändiga medlen. Vissa plattformar, som tillhandahåller investeringsstöd, skickar ut nya erbjudanden till sin registrerade användarbas och meddelar dem om framväxten av lovande företag.
För att öka sannolikheten för att samla in pengar, använd flera tjänster samtidigt. Alla av dem är inte rysktalande, men det är mycket möjligt att en affärsplan, särskilt en teknisk, också kommer att vara av intresse för utländska investerare. Detta alternativ för att anskaffa kapital är mycket bekvämt och lovande, eftersom det gör det möjligt för entreprenören och investeraren att interagera direkt med varandra.
Om en entreprenör letar efter en investerare i sin verksamhet som redan är verksam och visar framgång, kan du själv försöka hitta investerare.
Attrahera en investerare självständigt
Om en entreprenör letar efter en investerare i sin verksamhet som redan är verksam och visar framgång, kan du själv försöka hitta investerare. Lägg till exempel upp information om behovet av att investera på din egen webbplats, skriv om det på dina sociala mediekonton.
Ett annat alternativ är att ge ut ytterligare värdepapper. Deras implementering kommer att hjälpa dig att hitta nya aktieägare (och med dem nya finanser), såväl som, möjligen, nya idéer och steg för utvecklingen av företaget. Glöm dock inte att även i det här fallet kommer du att behöva en affärsplan från vilken varje investerare kommer att förstå vilka fördelar investeringen kommer att ge honom.
Hur crowdfunding kan hjälpa
Crowdfunding – det vill säga att samla in pengar genom frivilliga donationer – är inte att investera i ordets rätta bemärkelse. Men den här typen av sökande efter pengar för att starta eget företag är också mycket lovande. Vid donationer genom crowdfunding förvärvar bidragsgivare inte en andel i företaget eller dess värdepapper, utan hjälper till att släppa de första varorna och komma igång.
För att börja samla in pengar skapar författaren till projektet sin beskrivning på crowdfunding-webbplatsen och anger det nödvändiga beloppet. Med sådan finansiering är affärsplanen mindre viktig. Innovativ, teknisk utveckling eller socialt betydelsefulla, samhällsnyttiga projekt kommer att ha en fördel.
I Ryssland har crowdfunding precis börjat utvecklas. De mest kända ryskspråkiga plattformarna är "StartTrack" och "Boomstarter". På varje plattform kan du studera erfarenheterna från framgångsrika företag som har samlat in pengar på detta sätt och se vilka idéer som just nu samlar in donationer.
Sammanfattning
Att hitta en investerare även för ett nytt projekt är möjligt. Grunden för att söka finansiering för att genomföra din egen idé bör vara en affärsplan av hög kvalitet med noggranna beräkningar. Investerare lockas till tekniskt avancerade och lovande projekt som kommer att hjälpa till att multiplicera deras kapital. Det mest effektiva sättet att hitta investeringar är att använda specialiserade onlinetjänster.
— prenumeration på underkläder. Om du också funderar på att utveckla din startup eller lansera något från grunden, då kommer vår erfarenhet säkerligen att vara användbar för dig.
Vi spenderade en del av våra egna pengar på projektet för att testa idéns hållbarhet, men det fanns inte längre tillräckligt med medel för att växa och testa seriösa marknadsföringshypoteser. Sedan började vi leta efter investeringar och hittade den.
”Trusbox” är ingen renodlad tekniktjänst, men den har definitivt utvecklingspotential i riktning mot IT, så det är precis vad vi letade efter för investeringar. Teknologiska projekt kräver ofta lång och komplex utveckling, och resultatet mäts inte bara av den typ av mått som vi är vana vid baserat på universitetsekonomilektioner för 10 år sedan. Så om du vill öppna en skönhetssalong eller en bilverkstad, så kommer mitt råd tyvärr inte att fungera för dig. Men om du kommer på ett program som underlättar en bilverkstads arbete kan du hitta investeringar i projektet, efter vår erfarenhet.
Anna Gorodetskaya
Mina dokument: vad måste förberedas
I det första skedet av ett projekt rekommenderas det ofta att utarbeta en massa dokument: en beskrivning av konceptet, uppdraget, nödvändiga regler - det vill säga material utan vilket nya teammedlemmar kommer att ha svårt att förstå vad ditt projekt handlar om. Det är inte ett faktum att du definitivt kommer att behöva alla filer senare i ditt arbete, men de kommer definitivt att komma till nytta när du upprättar viktiga dokument för investerare.
- Detaljerad presentation av projektet
Du måste ha ett färdigt dokument från vilket en person som inte har någon aning om omfattningen av ditt projekt kommer att förstå vad du gör, för vem och hur. Dokumentet svarar på de vanliga frågorna: vad vi gör, för vem vi gör det, hur vi gör det, vilka vi är, vilka är våra planer, vilka är våra konkurrenter. Om du, som jag, sätts i arbetsdöd av öppna tomma filer, använd då presentationsmallen på canva.com – de har redan strukturerade mallar med minimal design och ikoner som du kan använda för att visualisera processer och siffror. - Projekt affärsplan
Även om du inte har gjort en enda försäljning än, bör du fortfarande ha en uppfattning om var pengarna finns i ditt projekt, även om det är litet och inte snart. Men om ditt projekt i princip inte innebär att tjäna pengar, så kanske det tillhör den sociala eller konstsfären, och sponsorer, snarare än investerare, kommer att hjälpa dig bättre. - Vägkarta
Ett dokument som kommer att beskriva vad, när och med vilka krafter du planerar att uppnå. Den ska bestå av flera milstolpar och beskriva de processer och resurser som hjälper dig att nå dit.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Var är jag: bestäm projektets skede
För att välja rätt potentiell investerare och projektpresentationsstrategi måste du först bestämma vad du har. Det finns en enkel klassificering för projekt i de första utvecklingsstadierna.
- Försådd— du har en idé, ett team, en fungerande prototyp, hypoteser om publiken och försäljningskanaler, bekräftade av små siffror. Det vill säga, du har ett projekt där det finns en del människor, och projektet fungerar tryggt, om än i låg hastighet.
- Utsäde- du gick förbi alla fallgropar i det föregående steget, blev inte galen, lämnade inte till Nepal och är nu redo att växa kraftigt och starkt.
Din strategi för att hitta en investerare kommer att bero på vilket stadium ditt projekt befinner sig i: vissa fonder kan specialisera sig på projekt i olika skeden. När du ansöker till en specifik fond måste du ange vad din nuvarande projektstatus är.
Om din scen är en självsäker pre-seed och du ännu inte har släppt, faktiskt, något, betyder det inte att du inte kommer att kunna hitta en investerare. Det första alternativet att hitta en investerare kräver inte att du har en färdig produkt.
Om fördelarna med hackathons
Om du har ett team av utvecklare, även ett litet sådant, var noga med att delta i tematiska eller företagshackathons. Ett hackathon är ett kortvarigt evenemang (oftast hålls över en helg) där team eller individuella utvecklare löser ett problem som arrangören framfört. Förutom att eventuellt vinna ett imponerande pris som kan användas för att utveckla projektet, kommer du att träffa seriösa människor i din bransch.
Företag som håller hackathon är uppenbarligen intresserade av ytterligare produkter; om de gillar ditt projekt har du en seriös chans att locka hackathon-arrangörer som investerare, vilket var fallet med tre team samtidigt på hackathonet "Build a University". Du kan se en lista över kommande hackathons.
Om ett hackathon inte är lämpligt för dig, hindrar ingenting dig från att kontakta investeraren direkt, för tack vare de dokument som du redan har förberett vet du hur mycket investering du behöver (även om denna punkt kommer att diskuteras).
QIWI Universe/facebook
Var ska man leta
1. Följ leden
Om din produkt definitivt är något tech (medtech, fintech, etc.) och den löser ett tydligt problem, titta då till de stora företagen i din sektor, många av dem har sina egna investeringslösningar. QIWI har till exempel en separat plattform genom vilken du kan kontakta företaget med en investeringsförfrågan.
2. Spionerar på våra grannar
Om du noggrant och noggrant förberedde presentationen av ditt projekt, så känner du förmodligen till alla konkurrenskraftiga startups i din bransch. Information om transaktioner är ett stort informationsflöde som mycket sällan döljs. Du kan kolla online för att se om dina konkurrenter har fått investeringar under det senaste året, och i så fall från vem. Kontakta gärna fonder som har investerat i projekt som liknar ditt: det betyder att fonden redan arbetar med ditt ämne, förstår något om det och kommer att kunna utvärdera ditt projekt för efterföljande investering.
3. Kontakta direkt
Det enklaste och mest självklara rådet, som ingen av någon anledning använder: skriv bara till investeringsfonder. Webbplatsen Firrma har en rankning av de mest aktiva (det vill säga de som genomförde flest transaktioner) riskfonderna för året. Det finns både sådd och nya fonder. Algoritmen i det här fallet är följande: du måste gå till investeringsfondens webbplats, försöka hitta en projektpresentationsmall där, fylla i den och skicka den tillsammans med ett följebrev till adressen som anges på webbplatsen. Investeringsfonder läser faktiskt breven de får. De tjänar pengar på investeringar och vill naturligtvis inte gå miste om intressanta alternativ.
Jag rekommenderar starkt att du hittar en presentationsmall för en specifik fond och arbetar med den, eftersom du i alla fall kommer att bli ombedd att lämna information i en standardform, och du kommer helt enkelt att förlora tid och viss trovärdighet om du inte använder ett dokument som är i det offentliga området.
cartierawards/instagram
Ett av formaten för att nå investeringar är startup-tävlingar. Oftast kombineras en investeringsfond och ett stort företag för att organisera dem, och vinnarna får priser från båda: i form av investeringar, i form av företagets tjänster eller båda. Till exempel hålls tävlingen ”First Height” gemensamt av konsultjätten McKinsey & Company och den stora investeringsfonden Winter Capital. Men den mest kända startup-tävlingen i Ryssland är GenerationS. Förutom huvudtävlingen finns det olika nomineringar varje år, processen för ansökan och expertverifiering i dem kan vara enklare, så kontrollera om det finns en speciell nominering i år om ämnet för ditt projekt, och om det finns, då ansök gärna på hemsidan (lista över särskilda nomineringar finns längst ner på sidans huvudsida).
Var särskilt uppmärksam på tävlingar som stimulerar utvecklingen av kvinnors företagande. Således har det berömda smyckeshuset Cartier ett tävlingsprogram för kvinnliga företagsledare från hela världen.
Förresten, det är inte bara Cartier som har separata kvinnliga accelerations- och investeringsprojekt. Läs mer om de speciella möjligheterna inom IT för rosa kvinnor.
Investerarens val
En viktig och ansvarsfull fråga. Eftersom en investerare ger dig inte bara pengar – han ger dig kopplingar och möjlighet att tjäna dessa pengar ännu mer pengar.
Dessutom ges investeringspengar inte för ingenting – du kan bara få dem i utbyte mot en andel i företaget. Det vill säga, efter att ha släppt in en annan deltagare i ditt projekt, vars intressen definitivt kommer att vara uteslutande kommersiella, måste du vara beredd på att ditt agerande som projektledare också måste ta hänsyn till de möjliga fördelarna för investeraren.
Detta är den största skillnaden mellan investeringar och utlåning: lånet kan helt enkelt återlämnas och glömmas bort, och investeraren kommer att stanna hos dig tills han lämnar projektet (säljer sin andel). Så om ditt projekt innebär en relativt enkel utvecklingscykel och inte kräver en massa medel, så kommer det förmodligen att bli lättare och snabbare för dig att ta ett lån för affärsutveckling, och först då locka större investeringar för att skala projektet.
Vilket alternativ du än väljer önskar jag dig lycka till och mod: oavsett resultatet av din investeringsjakt kommer upplevelsen av att kommunicera med fonder och göra presentationer att förbli med dig för alltid.