Marknaden för rent dricksvatten anses lovande och efterfrågan på det växer ständigt. Varuautomater hävdar en betydande del av denna nisch, eftersom de minskar kostnaden för en liter med 4 gånger.
En varuautomat för att sälja och rena vatten har alla möjligheter att på allvar konkurrera med försäljning av vatten på flaska och hemleveransföretag. Enligt marknadsundersökningar köper var tionde stormarknadskund rent dricksvatten på vintern och var 5:e på sommaren. Ju billigare det är och ju lättare det är att göra ett köp, desto bättre för konsumenten. Entreprenörer är intresserade av den låga tröskeln för att komma in i ett företag - upp till 150 000 rubel.
Kort översikt över marknaden
Försäljningen av vatten på flaska i Ryssland ökar, även om volymen på denna marknad är mycket mindre än i utvecklade europeiska länder. Enligt marknadsundersökningar från Nielsen ökade försäljningen 2014 med 6 %, medan dricksvatten stod för 36 %. Det produceras av mer än 200 inhemska företag, 76% av dem är koncentrerade till den centrala delen och norra Kaukasus-distriktet (Fig. 1).
Kostnaden för en 1,5 liters flaska i mellanpriskategorin är 30 - 40 rubel, i ekonomiklasssegmentet - upp till 30 rubel. Andelen dyra importerade produkter upptar endast 10 % av nischen. Detta är en mycket attraktiv marknad för investerare: produktionen är billig, riskerna är låga, marginalerna höga. Efterfrågan på produkter växer - människor är rädda för konsekvenserna av att dricka kranvatten; de flesta näten har varit i drift sedan Sovjetunionens tid.
En anordning för att sälja renat vatten är redan en del av den ryska vardagen, och det är tydligt att denna bransch har goda utsikter. Först och främst, eftersom priset är mycket lägre - upp till 5 rubel per liter, och du behöver inte gå långt - det kan placeras var som helst.
Anti-flask maskingevär
Butiker säljer sällan vatten i förpackningar större än 5 liter. Att köpa 1,5 liters flaskor är obekvämt och dyrt. När allt kommer omkring används det inte bara för att dricka, utan också för matlagning - som förresten utövas allt oftare. Därför är tjänster för att leverera 19 liters flaskor till ditt hem ganska lönsamma. En automatisk vattenreningsmaskin är dock ännu bekvämare för kunderna, eftersom det inte finns något behov av att göra en beställning i förväg, vänta på leverans vid en bestämd tidpunkt eller lagra tomma behållare för utbyte. För en företagare är detta dubbelt fördelaktigt. Det är dyrt att organisera och underhålla en transporttjänst, en personal med speditörer och lastare.
Det viktigaste att komma ihåg är att inkomsten för en varuautomat direkt beror på dess gynnsamma läge. Var är de vanligtvis installerade:
- på innergårdar, i mitten av ett bostadskvarter för 3 - 5 hus;
- vid "utgångspunkter" från motorvägen till bostadsområdet;
- på platser för masspassage från busshållplatser till bostadsområden;
- i aktivt besökta butiker, apotek och marknader.
Enheter som installeras utomhus kräver vandalskydd, det är bättre om de är placerade under tak eller kiosktak. Den mest lovande platsen för placering är nybyggnation i bostadsområden, av flera anledningar.
- i hus med en förbättrad layout finns stora hallar, trappor, platser för att placera utrustning och information;
- i nya områden finns det vanligtvis inte tillräckligt med butiker, det finns inga stormarknader, de är långt från centrum - leverans dit är dyrt;
- invånarna i sådana hus är vanligtvis aktiva unga och medelålders människor - de vänjer sig lätt vid nya produkter, värdesätter tid och tittar på sin diet;
- Detta är mycket bekvämt för köpare - de är inte beroende av tid, när som helst på dagen eller natten kan du köpa den nödvändiga mängden vatten utan att lämna ditt hem.
- i hus som är upptagna skapas numera alltid en villaägarförening (HOA) - det är inte svårt att komma överens med dem, de är intresserade av intäkter från att hyra ut lokaler.
Vid första anblicken kräver en produkt som vatten ingen reklam. Och ändå kommer ett visst antal ljusa häften, broschyrer i entréer, postlådor säkert att vara användbara. En annan sak är kvalitet. Det är lämpligt att hänga en förklarande banderoll bredvid maskinen, som kommer att spegla hela rengöringsschemat i detalj och vackert. Detta kommer att väcka uppmärksamhet, väcka nyfikenhet och lust att prova. Överkomligt pris, lätt underhåll, renlighet och smak av vatten kommer att slutföra saken - folk vänjer sig snabbt vid bra saker. För att öka kundernas förtroende skulle det inte skada att ange ett schema för filterbyte.
Enligt civillagen (del 2, artikel 498) ska obligatorisk information placeras nära kommersiell utrustning. Detta inkluderar: uppgift om säljarens uppgifter, hans plats, telefonnummer, öppettider. Dessutom ska det finnas instruktioner om reglerna för användning av enheten, förfarandet för betalning och anspråk.
Typ, struktur och underhåll
Hur fungerar en vattenreningsmaskin och vad krävs för att serva den? Låt oss överväga funktionsprincipen med hjälp av exemplet på den ryska modellen "Aquatic WA-400Y" (Fig. 1). Den är mycket kompakt i storlek: endast 0,7 × 0,8 m och höjd 1,85 m. Samtidigt rymmer den en tank med en volym på 100 liter och producerar 1 700 - rent vatten per dag. För att fungera behöver du bara ansluta till en vanlig 220 W strömkälla och till en vattenkälla. Tillverkad av VendShop, ett företag som specialiserat sig på tillverkning av varuautomater för nästan alla typer av handel (en av de mest populära är för försäljning av kolsyrade drycker).
Filtreringssystemet inkluderar 8 graders rening. Den är baserad på principen om omvänd osmos: vatten under tryck passerar successivt genom speciella membran som frigör det från mineralföroreningar, salter och rost och kommer in i en lagringstank. Med hjälp av en pump levereras den till dispenseringsnischen, som är utformad för att använda behållare av vilken volym som helst: från ett glas till en 19-liters flaska. Under bearbetningen avlägsnas skadliga ämnen från det: nitriter, kadmium, kvicksilver, klor och främmande lukter neutraliseras (fig. 3).
Underhållet är minimalt: i själva verket handlar det om regelbundet filterbyte. Den nya generationens varuautomater är utrustade med moderna sedel- och myntmottagare, kontroll över driften underlättas av GSM-teknik. Med hjälp av programmerbara funktioner kan du på distans ta emot information om aktivering av sensorer (tilltäppning, stöt), behovet av insamling, blockering av maskinen och analysera försäljningsstatistik. Om du dessutom använder modern molnteknik för redovisning och bokföring kan du kontrollera din verksamhet med minimal tid.
Bekanta dig med maskinens tekniska egenskaper.
Ungefärlig beräkning av investeringar
Låt oss beräkna investeringsbeloppet i verksamheten att sälja dricksvatten och återbetalningstiden för utrustningen (tabell 1). Till exempel är kostnaden för Aquatic WA-400Y-maskinen som diskuterats ovan 148 900 rubel. Indata till exempel:
- enligt statistik köper den genomsnittliga familjen på 3 personer cirka 270 liter vatten per månad - 9 l/d;
- Varje dag använder cirka 10 familjer tjänsterna för en enhet - 270 l/d;
- tariffen för kallt vatten i regionen är 19 rubel/m3; försäljningspriset för 1 liter är 5 rubel.
- Kostnad för 1 liter: 81 557 / 98 550 = 0,83 rubel, vilket är mer än 5 gånger lägre än försäljningspriset.
- Årets intäkter: 98 550 × 5 = 492 750 rubel.
- Vinst före skatt: 411 193 RUB.
Det visar sig att en vattenautomat betalar sig själv inom 4 - 5 månader.
En lämplig typ av verksamhet är ”Detaljhandel utanför butik”, till exempel OKVED - 47,99. Om du registrerar dig som enskild företagare kan du använda det förenklade skattesystemet eller UTII (om det är tillåtet enligt lokal lag).
Affärsutsikter i periferin
Marknadsanalytiker uppskattar att det nu finns cirka 165 000 varuautomater installerade i Ryssland, och till 2020 förutspår de en fördubbling av antalet. De flesta av dem är koncentrerade till Moskva och St. Petersburg (Fig. 4). Enligt Allbiz handelsplattform (elektronisk) nådde försäljningsvolymen under de första fyra månaderna av 2016 sexmånadersnivån förra året. Samtidigt växer antalet köpare från regionerna: Krasnoyarsk-territoriet, Jekaterinburg, Kirov-regionen.
I medelstora och stora städer är denna nisch praktiskt taget gratis. Marknadsförare tror att för en stad med en befolkning på 500 tusen människor är marknadskapaciteten cirka 250 maskiner av samma typ. På orter med utvecklad turism kan siffran vara högre. Med tanke på den relativt låga kostnaden för utrustning och hur lätt det är att göra affärer kan varuhandeln anses vara ganska lovande för utveckling i små städer. Dessutom säljer många tillverkare utrustning på avbetalning.
Tillgången på vatten från en kran i din lägenhet eller från en brunn på landsbygden är inte alltid en indikator på tillgängligheten av högkvalitativ vätska som kan konsumeras i sin rena form utan ytterligare bearbetning. Obehaglig lukt, färg och smak är det minsta onda som väntar människor när de försöker släcka sin törst. Det kan finnas mikrober och virus som orsakar farliga sjukdomar. Därför vill många idag inte dricka hemlagat vatten, och tror att alternativet på flaska är säkrare. Efterfrågan på vätska från en butik eller från en tillverkare växer och ger medborgarna anledning att fundera på hur man startar dricksvattenproduktion från grunden? Konkurrensen är tuff, men det finns en möjlighet att tjäna pengar om man tar sig an saken rätt. Våra steg-för-steg-instruktioner hjälper dig att förstå var du ska starta ett vattenföretag, vilka dokument du ska samla in, hur mycket pengar och ansträngning du ska investera.
Hur man organiserar
För många kommer denna affärsidé att verka som en enkel och lättimplementerad idé. Han fick tillstånd att sälja vatten från en specifik källa, satte det genom ett reningssystem, hällde det i en flaska och skickade det till butikshyllorna. Men det är inte sant. Vatten är en produkt som får särskild uppmärksamhet från tillsynsmyndigheter, särskilt SES. Om vätskan inte uppfyller innehållskraven kommer konsumenten aldrig att se den.
Innan du utrustar produktionsområden måste du hitta en källa från vilken vatten kommer att samlas in. Provet skickas till laboratoriet för analys. Efter en positiv slutsats om kvaliteten kan du få tillstånd att använda den för att producera vatten som når köparen.
Det är möjligt att starta produktion efter att ha bestämt typen av källa:
- Genom vattenkranen, kraschar in i det allmänna systemet.
- Borra din egen brunn.
- Efter att ha hittat en källa eller källa med bra vatten i tillräcklig volym.
Företagaren väljer sitt alternativ och börjar samla in dokument för genomförandet av projektet. Det kan ta mycket tid.
Vilken dokumentation behöver du samla in?
Efter att ha valt källan för råmaterialextraktion samlar vi vätskan i en behållare och tar den till ett privat eller offentligt laboratorium. Vi bestämmer kvaliteten på vattnet, förekomsten av mikroorganismer och skadliga ämnen. Slutsatsen kommer att visa hur svårt det ytterligare steget av rening och berikning av produkten med användbara tillsatser kommer att vara. Om sammansättningen inte uppfyller dina mål måste du fortsätta söka efter en källa eller ingå ett avtal om leverans av råvaror från en pålitlig råvattenproducent.
- Vi ingår avtal med en partner eller får tillstånd att borra egen brunn.
- Vi kontaktar energibolaget för att teckna avtal om användning av en separat ledning för vattenproduktion.
- Vi får en slutsats från SES om lokalernas tillstånd, överensstämmelse med utrustningen med sanitära krav (avsaknad av material som avger skadliga ämnen som kan komma in i vattnet under bearbetning och tappning).
- Dricksfärdigt vatten måste också få ett separat kvalitetscertifikat från SES efter produktionsstart. Inspektioner kommer att utföras ofta och i alla skeden av verksamheten för att säkerställa att inga överträdelser inträffar.
- Hyresavtal för lokalen där produktionen ska förläggas. Om byggnaden ägs måste du tillhandahålla ett intyg.
- Dokument om företagets laglighet upprättas av Federal Tax Service, där, efter registrering, utfärdas en enskild företagare eller LLC-certifikat. Du väljer själv registreringsformuläret med hänsyn till dina personliga förhållanden. Låt oss inte glömma att ange typen av aktivitet enligt OKVED. I vårt fall väljer vi nr 11.07 - "Tillverkning av läsk, olika dricksvatten på flaska."
- En slutsats från brandkåren kommer att krävas om tillstånd att producera vatten i de utvalda lokalerna.
Detta är huvudlistan över dokument som kommer att behöva samlas in för att starta vattenproduktion och ytterligare arbete.
Projektspecifikationer
För att vatten ska vara av hög kvalitet i smak och sammansättning får man inte snåla med lokalen och dess utrustning. Typiskt är produktionen belägen nära en brunn, kran eller annan råvarukälla. Vissa tillverkare väljer att transportera råvatten separat till en bearbetningsanläggning och buteljera det. Utrustningen måste ha ett modernt flerstegsfiltreringssystem för att eliminera risken för att få en ofullständigt renad produkt. Detta kan bidra till snabb förstörelse av vatten och uppkomsten av en unken lukt. Det är bättre att välja en automatisk helcykellinje från fyllning av råmaterial till fyllning i behållare.
I det inledande skedet bör du inte spendera pengar på ytterligare anrikning av vatten med salter, mineraler, gas eller sötningsmedel. Du måste förstå om produktionen i regionen är lönsam och kan konkurrera med andra företag. Lokalerna ska ha tillräckligt med plats för verkstad, personalrum, administrativ sektor och förråd. Verkstadsområdet måste vara rent och sterilt. Därför kommer det inte att skada att göra kosmetiska reparationer. Råvaror ska förvaras i speciella behållare som är tätt tillslutna och inte reagerar vid kontakt med vatten.
En separat fråga är leveransen av förpackningar. Många företagare tillverkar plastbehållare på egen hand och köper specialutrustning för att blåsa flaskor från ämnen. Detta eliminerar risken för att mikrober kommer in i behållaren och gör det möjligt att själv välja form och färg på vattenförpackningen.
Kostnaden för utrustning beror på konfiguration och tillverkare. Det finns många erbjudanden på marknaden. Det är värt att överväga vad en liten vattenproduktionsverksamhet syftar till - små partier av dricksvatten utan gas eller en multifunktionell verkstad (brusande vatten, mineral, sött, medicinskt). Men det är inte värt att spara på att utrusta produktionslinjen. Glöm inte förbrukningsvaror (filter och andra enheter) som måste bytas ut i tid så att kvaliteten på vattnet inte minskar.
Positiva och negativa aspekter av företaget
I alla företag finns det för- och nackdelar som du måste se i förväg och försöka hitta din fördel. Låt oss notera de mest märkbara bristerna i detta segment av småföretag:
- Beroende av kontrollmyndigheter. SES övervakar vattenkvaliteten, vilket tvingar prover att lämnas in för testning. Om kvaliteten sjunker eller mikrober eller virus hittas kommer produktionen att stängas tills problemen är lösta.
- Hård konkurrens. Med ett brett utbud av produkter i butik, från kända varumärken till föga kända, är det inte lätt att hitta din plats.
- Behovet av att söka efter råvaror som inte skulle kräva ett stort antal reningssteg. Vattnet bör vara efter konsumentens smak (sådana källor finns inte i alla regioner).
- Den höga kostnaden för utrustning kan vara oöverkomlig för en ung entreprenör om han inte kan hitta en investerare.
- Storskalig produktion kräver stora ytor, som inte alltid är tillgängliga inom ett befolkat områdes gränser. Ju längre bort verkstaden är, desto högre kostnad för att transportera produkter, vilket kan öka slutpriset på vatten.
Fördelarna inkluderar följande punkter:
- Efterfrågan på att köpa vatten på flaska ökar eftersom kvaliteten på kranvattnet i många hem lämnar mycket övrigt att önska.
- Snabb återbetalning och hög lönsamhet om konsumenterna gillar vattnet.
- Möjlighet att utöka sortimentet när som helst, om det finns tillräckligt med utrymme för installation av ytterligare utrustning.
- Vattenproduktionsproceduren är enkel och kräver ingen speciell kompetens om du anlitar en duktig processingenjör.
Så småningom
Det är möjligt att öppna produktionen av dricksvatten om det finns en bra vattenkälla, medel för att köpa en automatiserad linje och distributionskanaler så att produkterna inte sitter i ett lager. Mer fullständig information om denna typ av verksamhet kan erhållas från affärsplanen för produktion av dricksvatten, som finns upplagd på vår hemsida.
Förra sommaren i Moskva fanns inga filter för rening av dricksvatten. Det gick ett rykte om att terrorister skulle förgifta vattenförsörjningen. Det blåste förbi. Men trots all optimism från tjänstemän dricker människor i Ryssland kranvatten mer sällan. Saker och ting blir bättre för tillverkare och leverantörer av flaskvatten. Stora aktörer fortsätter sin aktiva offensiv på den ryska marknaden - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) och Svyatoy Istochnik (Nestle). I Ryssland finns det idag redan mer än hundra dricksvattenproduktionsanläggningar, så att nästan varje region också erbjuder vatten från lokala producenter. "Isberg" i Kaliningrad, "Davpon" i Syktyvkar, "Polustrovo" i St Petersburg, "Malkinskaya" i Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" i Moskva, "Reserverad vår" i Samara, "Spring of Prikamye" i Perm, "Rent vatten" i Novosibirsk-regionen.
Utbudet är omfattande. Men alla fördelar med vatten på flaska från alla tillverkare kompenseras av en betydande nackdel - dess pris. Det vill säga som en drink - kanske, ja. Men idag är det bara de rikaste familjerna som lagar mat med vatten på flaska. Som ett resultat var den genomsnittliga konsumtionen per capita av vatten på flaska i Ryssland, enligt uppgifter för 2004, endast cirka 14 liter per år. Som jämförelse har denna siffra i Tyskland, Spanien, Frankrike och Italien överstigit 100 liter per person och år i flera år.
I Ryssland kan de flesta av befolkningen ännu inte köpa dricksvatten på flaska regelbundet: priset på engångsbehållare är nästan 90% av kostnaden för produkten. Många människor ser hushållsrengöringsfilter som ett universalmedel, eftersom de tror att det är bättre att betala pengar för ett filter en gång och sedan dricka rent vatten "gratis". Men tyvärr, filter renar inte vatten till de krav som krävs. Dessutom visar sig "gratis" vara mycket villkorad, eftersom filter är mottagliga för kontaminering och måste bytas regelbundet.
Efter att ha analyserat situationen beslutade affärsmannen från Kirov Vasily Zonov att det var dags att erbjuda ett annat alternativ för vattenförsörjning till befolkningen.
Alternativ "VVS"
Metoden att förse stadens befolkning med rent vatten, uppfunnen av Vasily Zonov, är enkel, som allt genialiskt. Entreprenören fick reda på att de viktigaste kraven för människor när det gäller dricksvatten är följande:
- garanterad kvalitet;
- lågt pris;
- närhet till konsumenten.
För att uppnå dessa parametrar beslutade Zonov att skapa ett nätverk av standard "Health Key"-kiosker i staden för försäljning av miljövänligt artesiskt dricksvatten i buteljering och att etablera oavbruten leverans av detta vatten på väg från brunnen till kioskerna. Försäljningen av vatten skulle ske i köparens container. Kunderna kunde naturligtvis inte bara ta med sig behållaren (en fem-liters plastflaska) utan också köpa den direkt i kiosken.
Med detta försäljningssätt uppfylldes alla grundläggande krav. Vatten av hög kvalitet uppnåddes genom användning av brunnar med miljövänligt vatten som en källa för vattenförsörjning, vars fördelar bevarades under transport med fordon med speciella behållare för transport av matvätskor. Dessutom, under transport och i kiosker var det tänkt att det skulle tillhandahålla den nödvändiga värmeisoleringen för att sälja vatten vid en temperatur på 4–8 grader Celsius (den naturliga temperaturen för vatten från en brunn), detta var redan en fråga om teknik. När det gäller det låga priset uppnåddes det genom att eliminera engångsbehållare från cirkulation, förenkla förfarandet för att få vatten och leverera det till kiosker, och även på grund av frånvaron av behovet av tappning och lagring av varor i lager.
Dessutom hade Zonov för avsikt att göra vinst inte på grund av det höga priset på en produktionsenhet, utan på grund av den stora försäljningsvolymen. Slutligen innebar närheten till konsumenten kioskernas territoriella räckvidd för medborgarna och bekväma öppettider: rent dricksvatten borde ha varit tillgängligt för nästan alla köpare.
Vasily Zonov beskrev alla dessa aspekter i ett brev till chefen för Kirovs stadsförvaltning. Han bad inte om finansiering för sitt projekt. Jag bad bara om att få plats för kiosker. Förmodligen kom man ihåg att landet för länge sedan hade antagit det federala programmet "Att förse den ryska befolkningen med dricksvatten", gick administrationen med på att tillhandahålla utrymme för kiosker i de områden som entreprenören identifierade i brevet. Detta var år 2000. Och idag i Kirov finns det redan cirka nio dussin sådana kiosker, och två tredjedelar av Kirov-invånarna använder fullt ut levererat vatten för att dricka och laga mat.
Skillnaden mellan vatten från kiosker och kranvatten är enorm! - sa Kirov-taxichauffören. "Du behöver bara prova te från det en gång, och det är omöjligt att brygga det på något annat sätt." Även om du använder ett filter. Vi köpte vatten där för första gången när det på grund av en olycka var avstängt hela dagen i vårt område. Och så gillade jag det. Hur mycket köper vi? Jag ska ta reda på det nu. Säkert 20–25 liter i veckan för två personer med sin fru. Föreställ dig, för 100 rubel får du det renaste vattnet för hela månaden (vatten i Kirov kostar en rubel per liter - författarens anteckning)! Tja, vi köper två tomma flaskor för 15 rubel en gång om året.
Kioskerna är mycket trevliga, kioskerna är snygga och vattnet är gott och billigt. En liter vatten kostar bara femtio rubel. Vi köper alltid detta vatten för hemmet och speciellt innan vi åker till landet, eftersom jag inte litar på vatten från den lokala brunnen. Vatten levereras till kioskerna från en brunn i byn Shoshki, som ligger ganska långt från staden. Hur många gånger har jag sett bilar med blanka tankar på motorvägen, så vi är säkra på att vattnet inte utvinns inom stadens gränser, det är verkligen rent. Vem köper? Ja, nästan hela staden, även pensionärer. Nyligen träffade jag en mormor på gatan med en vagn som innehöll flera stora femlitersflaskor, säger Ekaterina Gushchina, invånare i Syktyvkar, till Business Journal.
Bilden är allt!
– Vi väljer våra partners väldigt noggrant. Jag skulle inte vilja jobba med dem som strävar efter att bli rika till varje pris. Denna verksamhet betalar sig redan på rekordtid - från 8 till 13 månader. Det är viktigt att en person inte skamlar själva idén med denna verksamhet, eftersom all förfalskning är utesluten i den. När allt kommer omkring, om ett företag börjar sälja kranvatten under täckmantel av naturligt vatten, kommer detta omedelbart att bli klart för kunderna, och det kommer att vara omöjligt att återvinna deras förtroende. Vi behöver en partner som är solvent och värdesätter sitt rykte. Helst en entreprenör etablerad i sin stad, för vilken detta inte är den första verksamheten, säger Vasily Zonov.
Zonov ber affärsmän från andra städer som har klarat "valet" att bli partner till Key of Health-företaget och öppna ett liknande nätverk av dricksvattenkiosker för att utvärdera följande resurser:
- egen och (eller) lånad ekonomi;
- möjligheten att "lösa problemet" med stadens myndigheter om tilldelning av utrymme för kiosker;
- Finns det riktigt dåligt vatten i stadens vattenförsörjning?
- tillgång till brunnar med vatten som uppfyller de högsta kvalitetskraven.
Du måste "träda in" i den här verksamheten i stor skala, och du måste investera mycket på en gång. Du kan inte sätta upp en kiosk, sedan spara pengar för en andra och samla in pengar för en tredje, säger Zonov. – Baserat på vår erfarenhet rekommenderar vi att börja med minst en kiosk per 15 tusen invånare. Det vill säga att öppna ett sådant företag, till exempel i en stad med en halv miljon, behöver du 450–500 tusen dollar.
Dessutom är det, som praxis har visat, mycket svårt att lösa frågan med stadsförvaltningen. "Vad att dölja, problem med tjänstemän är problem för alla företag. Därför rekommenderar vi, trots att detta är ett socialt betydelsefullt projekt, innan du skriver under kontraktet att ta reda på om administrationen i din stad kommer att ge utrymme för kiosker”, råder Vasily Zonov.
Att övertyga administrationen i varje stad måste göras på olika sätt. Vissa kommer att ge mutor i brist på något annat alternativ, medan andra kommer att få hjälp helt enkelt av en länk till det redan nämnda programmet "Att förse den ryska befolkningen med dricksvatten" och en detaljerad förklaring av projektets sociala betydelse. När allt kommer omkring förstår alla att inom en snar framtid kommer säker rening av kranvatten genom ozonering eller UV-bestrålning inte att användas i vårt land. Rostfria stålrör kommer att behövas, och detta kommer att kräva ett fullständigt utbyte av vattenförsörjningsledningar, vilket uppenbarligen är långt ifrån den "nära framtiden". Nu används i de flesta ryska bosättningarna en barbarisk kloreringsteknik, som i denna form för länge sedan dött ut över hela världen, eftersom klorerat vatten framkallar en hög förekomst av sjukdomar, inklusive cancer. Efter att ha förklarat alla dessa problem i ett brev till chefen för administrationen, fann Vasily Zonov till exempel stöd från myndigheterna. Dessutom anordnades en gratis reklamkampanj för "Key of Health".
Denna verksamhet innebär med nödvändighet massiv reklam i alla medier, som måste föregå uppkomsten av kiosker i staden. Människor behöver lära sig något nytt, något de aldrig har haft tidigare. Kärnan i allt material i media bör koka ner till en sak - äntligen, tack, Gud, det kommer att finnas ett alternativ till stadens vattenförsörjning, kvaliteten på vattnet i vilket inte kan kritiseras. Och vattnet i kranen luktar faktiskt klor och har en obehaglig smak, färg eller lukt. Eller alla tillsammans. Vattenanalyser gjorda av SES lämnar också mycket övrigt att önska. Generellt sett borde dålig vattenkvalitet vara ett välkänt stadsfaktum, som inte längre behöver bevisas, men som behöver pratas om. Målet med en reklamkampanj är att skapa efterfrågan. Folk ska vara säkra på att vattnet i vattenförsörjningen är dåligt, men vattnet i kioskerna är bra och kontrolleras av SES, säger Zonov.
Nästa är brunnarna. Att borra och utrusta en brunn kan kosta mycket mer än en miljon rubel och kommer att kräva mycket tid för byråkratiska förfaranden i samband med registrering och lansering. Och det är omöjligt att "borra ut" bra vatten direkt. Men det är absolut inte nödvändigt att borra din egen brunn, eftersom du kan hitta en acceptabel brunn i närheten av nästan vilken stad som helst. Du måste börja söka med Hydrogeologiska kommittén och SES, som också finns i varje stad. Där ska du begära uppgifter om alla brunnar inom en radie av cirka 30 kilometer från stadskärnan. Att ytterligare transportera vatten blir mindre lönsamt. Från brunnarna som hittas måste du välja en eller två med det bästa vattnet som finns i området, och helst - den högsta kategorin av drickskvalitet. Enligt dokumenten ska den uppfylla SanPiN 2.1.4.1116–02 ”Dricksvatten. Hygieniska krav på kvaliteten på vatten förpackat i behållare. Kvalitetskontroll". Om det inte finns en enda brunn med sådant vatten, kommer det säkert att finnas en som kan renas till de nödvändiga parametrarna. Det är dock nödvändigt att komma ihåg att filtrering kommer att öka kostnaden för vatten, och certifikatet kommer inte att innehålla ordet "naturlig".
Efter att ha hittat en lämplig brunn (och hydrogeologer och SES borde hjälpa till här), måste du köpa den eller ingå ett hyresavtal. Faktum är att utanför staden är många brunnar helt stängda eller levererar vatten till ett par hus eller någon form av svinstia. Ägarna säljer dem gärna eller hyr ut dem, förutsatt att hyresgästen tar hand om allt krångel med att ge vatten till samma grisstall. I allmänhet är det vanligtvis inga problem med brunnen. Till exempel, inom en radie av 30 km från staden Kirov fanns det mer än 2 000 brunnar, av dessa valdes fyra ut med det bästa naturliga vattnet, som inte krävde någon rening. Och av dessa fyra valdes en med hänsyn till andra överväganden och krav. Områdets skönhet och miljövänlighet spelade en viktig roll i detta.
Varför är jag en vattenbärare?
För dem som har gjort en liknande bedömning av alla resurser i sin stad och fått positiva svar på alla punkter, erbjuder entreprenören Zonov att köpa en slags "rysk-stil franchise". Detta är ett paket med dokument som innehåller en arbetsplan, rekommendationer, datorprogram, former av nödvändiga dokument och reklammaterial. Kostnaden för paketet är $35 per tusen av stadens befolkning, men inte mindre än $10 000.
Vi fortsätter att ha ett nära samarbete med våra partners, deltar i lanseringen av projektet, utbildar specialister och ger både konsultation och praktisk hjälp”, säger Zonov. – Våra specialister kan åka till den staden för att lösa eventuella problem som uppstår. I allmänhet stödjer vi så mycket som behövs. När det gäller geografisk politik är principen denna: en stad - en partner.
För dem som inte vill köpa "papper" föreslår Vasily Zonov att helt enkelt köpa märkeskiosker (som också köps av fullfjädrade franchisetagare) till ett pris av 163 till 175 tusen rubel, beroende på beställningsvolymen.
Hittills har det inte funnits någon önskan att förfalska kioskerna, eftersom de är patenterade, säger Zonov. – Patentet är ganska brett, det täcker nästan vilken kiosk som helst, oavsett färg och form, som har en vattentank på toppen och en plats för en kiosk under. Hitta någon som kan göra det billigare för dig – för guds skull! Men när man tillverkar kiosken används mycket livsmedelsklassat rostfritt stål, och det är dyrt. Dessutom har vi effektiviserat och optimerat produktionen. Kioskerna är "testade", allt tillhandahålls och tas i beaktande. Även prefabricerad grundform med veranda och räcken samt utrustning för montering av kiosken levereras. Därför är det nästan omöjligt att hitta någon som kommer att göra en liknande kiosk billigare.
Trots att Key to Health har sålt vatten i mer än tre år, växer försäljningsvolymerna fortfarande varje månad. Inget förvånande. Människor är till 80 % vatten. Och många bryr sig inte längre vem det kommer ifrån...
"Vatten" affärer i detalj
- Huvudsakliga fördelar. Projektet kan presenteras som ett socialt inom ramen för det federala programmet "Att förse den ryska befolkningen med dricksvatten", vilket gör det möjligt att stödja (möjligen till och med ekonomiskt) från stadsförvaltningen.
- Investeringar. Cirka 450-500 tusen dollar för att öppna ett företag i en stad med en halv miljon.
- Formatera. Ett nätverk av märkta kiosker av samma typ i en takt på minst en kiosk per 15 tusen invånare vid projektets start, upp till en kiosk per 3,5 tusen invånare när marknaden är mättad.
- Återbetalningsperiod. Mycket kort (8–13 månader).
- Certifikat och licenser. Det är nödvändigt att vara beredd att interagera med stadens sanitära och epidemiologiska tillsynsmyndighet, som regelbundet kommer att kontrollera både kvaliteten på vattnet och hela leveranskedjan från brunnen till konsumenten. För vatten från en brunn måste du få ett certifikat från Rysslands statliga standard.
- Publik och priser. Hela stadens befolkning, inklusive gamla människor och spädbarn, fattiga och rika. Kostnaden för en liter vatten är 1–1,5 rubel, en tom plastflaska med en kapacitet på fem liter är 15 rubel.
- Marknadsföring betyder. En kraftfull reklamkampanj i alla stadsmedia, före uppkomsten av kiosker, broschyrer för ”pedagogisk utbildning” och broschyrer som kiosken ger ut till alla kunder.
- Personal. Den idealiska kiosken är en vänlig, glad pensionär, en före detta läkare eller lärare.
- Konkurrens. Praktiskt taget frånvarande. Vatten på flaska kan inte jämföras med priser på vatten på flaska och har en något annorlunda marknad.
Trots den enorma tillväxten i antalet företag som producerar dricksvatten på flaska förutspår experter ytterligare tillväxt på marknaden. Det finns två sätt att bygga ett företag på vatten. Det dyraste och mest pålitliga är att utveckla din egen källa, buteljera och sälja vatten till kunder. Billigare – förmedlingstjänster.
Marknaden är stor bara i stora städer. Här är organisationen av helcykelproduktion verkligen motiverad. I mindre städer är det värt att först bygga en varumärkesimage genom att sälja vatten på flaska i detaljhandeln, och bara över tid organisera leveranser till kontor och utveckla din egen källa.
Företagsbevis
Alla företagsformer som säljer dricksvatten på flaska måste vara officiellt registrerade. Om du planerar små leveranser till kontor eller lägenheter kan du begränsa dig till en enskild företagare. Registreringen tar inte mer än fem dagar och kräver endast 800 rubel. statliga uppgifter. Men befolkningens inställning till privat entreprenörskap är inte alltid förtroendefull, så det är bättre att registrera en LLC. Detta gör att du kan utöka din verksamhet över tid utan problem.
Letar efter en källa
Om du bestämmer dig för att delta i hela cykeln av dricksvattenproduktion, måste du först och främst hitta en källa från vilken du kommer att extrahera vatten för rening. Inte bara en brunn duger, utan också en vanlig vattenförsörjning i staden. För att borra en brunn måste du tilldela medel och kontakta specialiserade företag. Men innan borrarbetet påbörjas måste dess projekt komma överens med Geocentre-Moskva och RCGSEN. Då behöver du skaffa tillstånd att använda brunnen och ett borrtillstånd.
Kostnaden för sådant arbete beror på dess brådska och djupet på det vattenförande lagret. Kostnaden för en linjär meter är från 950 rubel. För brådskande arbete ökar det till 1 750 rubel. Kostnaden kan beräknas utifrån data om placering av vattenförande skikt. Till exempel, i Moskva-regionen flyter de på ett djup av 20-100 m i den södra delen och 50-200 m i andra regioner.
Innan du börjar driva en brunn är det nödvändigt att analysera vattnet som kommer att extraheras från den. I huvudstaden utförs sådan forskning av Academy of Public Utilities uppkallad efter. Pamfilova. En analys av intaget för 30 egenskaper kommer att kosta $ 60. Du kommer att få en slutsats med vattnets egenskaper, på grundval av vilken du kan välja behandlingsutrustning.
Registrering av tillstånd
Innan försäljning av dricksvatten från en källa kan fastställas måste följande tillstånd erhållas:
- hygienisk slutsats av SES för vatten;
- hygieniskt slutförande av SES för produktion;
- Gosstandart-certifiering för produktion (för Moskva - VNIIstandart);
- licens för handel med dricksvatten från licensavdelningen (för Moskva).
Det sista dokumentet utfärdas för tre år. För att få det måste du betala två räkningar: det faktum att granska dokumenten, vilket uppgår till tre minimilöner (minimilön), sedan ytterligare 10 minimilöner när du skickar in ett paket med dokument. Alla licensfrågor kan lösas av särskilda advokatbyråer för $250-300.
Vattenutvinningsutrustning
Den första typen av utrustning kommer att behövas för att serva själva brunnen. En caisson, verktyg och en pump är installerade ovanför dess mynning. Priset på denna utrustning beror på tillverkaren och varierar från 400 till 4000 dollar. Om brunnen är gjord i ett öppet område måste den täckas med en speciell metallstruktur.
Som redan nämnts beror typen av behandlingskomplex på vattnets mikrobiologiska och kemiska egenskaper och väljs individuellt för varje brunn. Men minimiuppsättningen inkluderar följande:
- fyllningsmaskin;
- behållare för förvaring av renat vatten;
- vattenreningsanläggning.
Att sätta upp produktion kommer att kräva 0,15-1 miljoner rubel. beroende på tillverkare, funktionsprincip, arbetsintensitet och andra egenskaper. Inhemska installationer är betydligt sämre än utländska när det gäller bekvämlighet och design.
Fyllningsutrustning
För att flaska dricksvatten är det nödvändigt att köpa utrustning för desinfektion av behållare, själva fyllningen och locket. Kostnaden för utrustning varierar också mycket från tillverkare till tillverkare och är i genomsnitt 26,5 tusen dollar. Till kostnadsdelen måste du lägga till ytterligare 10% av kostnaden för denna utrustning - det här är hur mycket installationen kommer att kosta.
Vanligtvis inkluderar sådan utrustning:
- Sorptionsanläggning för efterbehandling av kranvatten. Dess genomsnittliga produktivitet är 5 ton/dag. Det kostar $200 per år att underhålla det.
- Manuell tvätt av flaskor med desinfektion, som kan behandla upp till 60 flaskor på en timme. Kostar cirka 3 tusen dollar. En automatisk enhet kostar 25 tusen dollar.
- Förvaringstankar av rostfritt stål av livsmedelskvalitet. 12 liters behållare kostar cirka 15 tusen dollar.
Relaterad utrustning
Om du bestämmer dig för att inledningsvis bara koncentrera dig på leverans av dricksvatten, kommer att öppna ett företag att kosta dig 10-100 tusen dollar, med hänsyn till kostnaderna för att organisera kontoret.
En av de viktiga kostnadsdelarna kommer att vara inköp av 19-liters flaskor av polykarbonat, i vilka vatten kan lagras i upp till sex månader. De kostar minst 150 rubel. sak. Men de kan hyras av ett vattenbolag. Flaskorna kan användas upp till 40 gånger, varefter de behöver bytas.
När han levererar dricksvatten till en kund måste han installera en kylare som passar vilken flaska som helst. De finns i två typer:
- bordsskiva - $110-130;
- golv – 170-190 dollar.
Den kan säljas till en kund eller hyras ut för $12-15/månad och en deposition på $60 måste betalas. Vid köp, se till att enheten är ansluten till nätverket utan adaptrar. Kylare måste servas var sjätte månad och plastdelar måste bytas ut ofta. Enklare att underhålla och populärare bland befolkningen är pumpar som är installerade på en flaska.
Går in på marknaden
Försäljningen av dricksvatten på flaska kan organiseras genom din egen leveranstjänst eller genom mellanhänder. Men även om du bestämmer dig för att gå den första vägen, i de inledande stadierna av affärsutveckling måste du tillgripa tjänster från mellanhänder. Men bildandet av en kundbas måste göras redan på brunnsutvecklingsstadiet. Fördelen med att ha en egen brunn är att man kan förhandla om leverans av dricksvatten till livsmedelsfabriker.
När du arbetar med leverantörer måste du bestämma hur ditt vatten ska levereras – under leverantörens varumärke eller under ditt. Du kan till en början leverera vatten under leverantörens namn och sedan över tiden köpa ut det tillsammans med den etablerade kundbasen, vilket bildar en helcykeldrift.
Leverans av dricksvatten kan ordnas med vår egen fordonsflotta eller hyrda fordon. Kanske locka förare med sin egen bil. Du kan börja med fem bilar. För att hyra en Gazelle-bil måste du betala cirka 160 rubel. om en timme. En förare med egen bil kommer att kosta $700 per månad inklusive betalning för bränsle och smörjmedel.
Avkastning på investeringar
Återbetalningstiden beror på priserna i en viss region. Till exempel i huvudstaden kostar en liter från 6 rubel. från ledande företag. Dessutom beror avkastningen på medlen på hur mycket som investerats i produktionen, dess kapacitet och omsättning. Det är lönsamt att producera 3-20 tusen flaskor per månad. Med tanke på att återförsäljarens påslag är $1-2 per flaska, kommer vattenleveransföretaget att få tillbaka sin investering inom ett år.
Varuautomater för rengöring
Idag på marknaden finns det speciella vattenreningsmaskiner som arbetar med ett system med omvänd osmos. De liknar läskfontänerna de använde för 50 år sedan. Skillnaden är att dagens accepterar inte bara mynt, utan även sedlar och tappar från 2 till 20 liter vatten. Funktionsprincipen är densamma: kunden byter ut sin behållare, betalar för den erforderliga volymen och får sitt renade dricksvatten.
För att installera en sådan maskin behöver du bara en kvadratmeter utrymme. Den kan installeras var som helst där det är möjligt att ansluta till ett vattenförsörjningssystem. Enheten kan fungera både inomhus (bensinstation, butik, stormarknad) och utomhus. Det senare alternativet blir billigare eftersom det inte finns någon hyra. Vid tappning av 300 l. per dag, kommer köpet av en maskin att betala sig själv på ett år.
För att installera det är det nödvändigt att få godkännande från bostadskontoret och Vodokanal. SES slutsatsen utfärdas av leverantören. Att gå igenom alla tillståndsstadier kommer att kräva cirka $5 tusen.
Affärsnyanser
I genomsnitt köper kontoren 10 liter dricksvatten per person och månad. Detta innebär att från ett kontor för 50 personer kan du tjäna en inkomst på 2 tusen dollar i månaden enbart på vatten. Till denna kostnad måste vi lägga hyra av utrustning för att lagra och hämta vatten från kunder. Det är ytterligare 2 tusen dollar per år.
Fördelen med verksamheten är att den inte är säsongsbetonad – dricksvatten behövs alltid. Men med hög konkurrens är det viktigt att hålla vattenkvaliteten på en hög nivå. Service är viktigt:
- Snabb leverans;
- fri användning av en kylare;
- snabb anslutning med operatörer;
- artig kommunikation.
Du måste förstå att framgången för ditt företag som säljer vatten på flaska beror på kompetent marknadsföring.
Dricksvattenmarknaden genomgår fler och fler förändringar varje år. Människor vägrar allt oftare att dricka kranvatten, föredrar vattenrening genom speciella filter eller köper vatten på flaska. Men varken det ena eller det andra löser problemet med rent vatten. Därför finns det en efterfrågan på marknaden efter en ny typ av tjänst: försäljning av vatten på flaska. Varför händer det här? Är den nya typen av verksamhet lönsam? Nybörjarföretagare måste hitta svar på dessa och många andra frågor. När allt kommer omkring kanske denna tjänstesektor kan bli en viktig och lönsam verksamhet.
Analys av vattenmarknaden idag
Innan du börjar planera ett företag med flaskvatten måste du noggrant studera den befintliga marknaden. Och situationen här är så här. Valet av dricksvatten representeras av endast två källor: du kan köpa ett speciellt filter och rena vattnet hemma, eller du kan köpa dricksvatten på flaska från dricksvattenproduktionsanläggningar. Det finns mer än tillräckligt med nackdelar med sådana tjänster.
En konventionellt billig metod för att rena vatten är att använda ett filter. Villkorligt, eftersom filtret i sig kräver konstant utbyte och har en ganska kort livslängd, annars kommer vattnet inte att renas, utan snarare kommer den omvända processen att inträffa. Dessutom klarar de bästa hemfiltren inte 100 % vattenrening och når inte samma kvalitetsnivå.
När det kommer till att köpa vatten på flaska kommer priset först. Sådant vatten blir dyrare på grund av att 90 procent av kostnaden för en flaska vatten är kostnaden för förpackning. På grund av sådana överbetalningar har inte alla familjer råd att köpa vatten att dricka, än mindre för att laga mat eller diska. Och återigen är kvaliteten tveksam, vilket inte beror på själva vattnet, vilket kan vara utmärkt, utan på lagringsförhållanden, överensstämmelse med alla nödvändiga standarder och tidsfrister för försäljning. Under fel förhållanden, hög temperatur, direkt solljus eller överskridande av utgångsdatum, börjar en plastflaska släppa ut gifter som förgiftar vattnet, vilket gör det oanvändbart.
Som du kan se finns det en akut brist på högkvalitativt, billigt vatten på marknaden, vilket kan vara en utmärkt start på en lönsam verksamhet.
Hur startar man ett företag som säljer vatten på flaska?
Det finns två system genom vilka du kan organisera försäljningen av vatten på flaska:
- Sälj vatten genom specialiserade kiosker, ta med vatten från artesiska brunnar. Lämplig för små städer med kort avstånd från en källa med rent vatten.
- Sälj vatten genom varuautomater som är anslutna till stadens vattenförsörjning med vattenrening med omvänd osmos. Lämplig för alla befolkade områden, inklusive miljonärsstäder som Moskva.
Det andra alternativet med varuhandel är mer universellt och kan ge större lönsamhet med mindre pengar och tid som spenderas på att organisera ett företag, så en nybörjare bör vara uppmärksam på det.
Vad är vending och hur fungerar det?
En vattenautomat liknar en välbekant kaffemaskin. Den är installerad på de mest trånga platserna och ansluten till stadens vattenförsörjningssystem. Funktionaliteten den är utrustad med gör att du kan uppnå vattenrening upp till kategori 1, premiumklass. Köparen kommer med sin behållare, stoppar in den i ett speciellt hål, lägger i pengar och får rent vatten. Kostnaden för sådant vatten är 10 kopek. Men detaljhandelspriset är 2 rubel per liter och över. Det är inte svårt att räkna ut att lönsamheten i verksamheten är mer än hög.
Fördelar med en varuautomat jämfört med att sälja vatten genom kiosker:
- Minsta utrymmesbehov.
För att installera en varuautomat behöver du bara 1 kvm. m. område, så det är bekvämt att placera det absolut var som helst, och hyreskostnaderna kommer att vara minimala.
Viktig. De bästa platserna att placera vattenautomater inkluderar livsmedelsbutiker, stormarknader, parkeringsplatser, bensinstationer och på innergårdar i bostadsområden.
- Det finns ingen utgiftspost för att betala vattensäljarens lön.
Maskinen tar emot pengar och tappar vatten själv.
- 24/7 arbete.
Enheten behöver inga avbrott i driften, det finns inget behov av att stänga eller öppna den.
- För att serva 15 maskiner behövs endast en ingenjör, vilket avsevärt minskar kostnaden för vatten.
Sammansättningen av vattnet, som erhålls som ett resultat av rening i en varuautomat med omvänd osmosmetoden, skiljer sig praktiskt taget inte i dess egenskaper från smältvattnet från gamla glaciärer och anses vara det mest miljövänliga och fördelaktiga för människan. kropp.
Affärs finansiella indikatorer
Kostnaden för en varuautomat, som används för att sälja vatten för tappning, är cirka 250 tusen rubel.
Kostnader för att starta ett företag:
- köp och installation av 10 varuautomater – 2,5 miljoner rubel.
- Månatliga utgifter:
- hyra av utrymme för maskiner – 20 tusen rubel;
- ingenjörslön - 30 tusen rubel;
- betalning av elräkningar (vattenförsörjning, el) - 2 tusen rubel;
- skatter och andra oförutsedda utgifter - 2 tusen rubel.
Totala kostnader: 54 tusen rubel.
Intäkter från försäljning av vatten (400 liter per dag, 12 000 liter per månad, till ett pris av 2 rubel per 1 liter) – 24 tusen per månad * 10 maskiner = 240 tusen rubel.
Återbetalningstid för företag: 1 -1,5 år.
Verksamhetens lönsamhet: 200 procent.
Som vi kan se är verksamheten att sälja vatten till befolkningen mer än lönsam, inte bara för entreprenören på grund av den höga lönsamheten, utan också för människorna själva, som får en alternativ möjlighet att köpa vatten av hög kvalitet till en mycket lågt pris. Denna verksamhet har utmärkta utvecklingsmöjligheter under de kommande åren. Därför bör entreprenörer som fortfarande letar efter sin nisch i näringslivet snabbt ockupera den inom området för handel med dricksvatten.