☰

Hur man startar ett vattenförsäljningsföretag. Ditt eget företag: hur man tjänar pengar på vatten. Dokument för att öppna en vattenpaviljong

Marknaden för rent dricksvatten anses lovande och efterfrågan på det växer ständigt. Varuautomater hävdar en betydande del av denna nisch, eftersom de minskar kostnaden för en liter med 4 gånger.

 

En varuautomat för att sälja och rena vatten har alla möjligheter att på allvar konkurrera med försäljning av vatten på flaska och hemleveransföretag. Enligt marknadsundersökningar köper var tionde stormarknadskund rent dricksvatten på vintern och var 5:e på sommaren. Ju billigare det är och ju lättare det är att göra ett köp, desto bättre för konsumenten. Entreprenörer är intresserade av den låga tröskeln för att komma in i ett företag - upp till 150 000 rubel.

Kort översikt över marknaden

Försäljningen av vatten på flaska i Ryssland ökar, även om volymen på denna marknad är mycket mindre än i utvecklade europeiska länder. Enligt marknadsundersökningar från Nielsen ökade försäljningen 2014 med 6 %, medan dricksvatten stod för 36 %. Det produceras av mer än 200 inhemska företag, 76% av dem är koncentrerade till den centrala delen och norra Kaukasus-distriktet (Fig. 1).

Kostnaden för en 1,5 liters flaska i mellanpriskategorin är 30 - 40 rubel, i ekonomiklasssegmentet - upp till 30 rubel. Andelen dyra importerade produkter upptar endast 10 % av nischen. Detta är en mycket attraktiv marknad för investerare: produktionen är billig, riskerna är låga, marginalerna höga. Efterfrågan på produkter växer - människor är rädda för konsekvenserna av att dricka kranvatten; de flesta näten har varit i drift sedan Sovjetunionens tid.

En anordning för att sälja renat vatten är redan en del av den ryska vardagen, och det är tydligt att denna bransch har goda utsikter. Först och främst, eftersom priset är mycket lägre - upp till 5 rubel per liter, och du behöver inte gå långt - det kan placeras var som helst.

Anti-flask maskingevär

Butiker säljer sällan vatten i förpackningar större än 5 liter. Att köpa 1,5 liters flaskor är obekvämt och dyrt. När allt kommer omkring används det inte bara för att dricka, utan också för matlagning - som förresten utövas allt oftare. Därför är tjänster för att leverera 19 liters flaskor till ditt hem ganska lönsamma. En automatisk vattenreningsmaskin är dock ännu bekvämare för kunderna, eftersom det inte finns något behov av att göra en beställning i förväg, vänta på leverans vid en bestämd tidpunkt eller lagra tomma behållare för utbyte. För en företagare är detta dubbelt fördelaktigt. Det är dyrt att organisera och underhålla en transporttjänst, en personal med speditörer och lastare.

Det viktigaste att komma ihåg är att inkomsten för en varuautomat direkt beror på dess gynnsamma läge. Var är de vanligtvis installerade:

  1. på innergårdar, i mitten av ett bostadskvarter för 3 - 5 hus;
  2. vid "utgångspunkter" från motorvägen till bostadsområdet;
  3. på platser för masspassage från busshållplatser till bostadsområden;
  4. i aktivt besökta butiker, apotek och marknader.

Enheter som installeras utomhus kräver vandalskydd, det är bättre om de är placerade under tak eller kiosktak. Den mest lovande platsen för placering är nybyggnation i bostadsområden, av flera anledningar.

  1. i hus med en förbättrad layout finns stora hallar, trappor, platser för att placera utrustning och information;
  2. i nya områden finns det vanligtvis inte tillräckligt med butiker, det finns inga stormarknader, de är långt från centrum - leverans dit är dyrt;
  3. invånarna i sådana hus är vanligtvis aktiva unga och medelålders människor - de vänjer sig lätt vid nya produkter, värdesätter tid och tittar på sin diet;
  4. Detta är mycket bekvämt för köpare - de är inte beroende av tid, när som helst på dagen eller natten kan du köpa den nödvändiga mängden vatten utan att lämna ditt hem.
  5. i hus som är upptagna skapas numera alltid en villaägarförening (HOA) - det är inte svårt att komma överens med dem, de är intresserade av intäkter från att hyra ut lokaler.

Vid första anblicken kräver en produkt som vatten ingen reklam. Och ändå kommer ett visst antal ljusa häften, broschyrer i entréer, postlådor säkert att vara användbara. En annan sak är kvalitet. Det är lämpligt att hänga en förklarande banderoll bredvid maskinen, som kommer att spegla hela rengöringsschemat i detalj och vackert. Detta kommer att väcka uppmärksamhet, väcka nyfikenhet och lust att prova. Överkomligt pris, lätt underhåll, renlighet och smak av vatten kommer att slutföra saken - folk vänjer sig snabbt vid bra saker. För att öka kundernas förtroende skulle det inte skada att ange ett schema för filterbyte.

Enligt civillagen (del 2, artikel 498) ska obligatorisk information placeras nära kommersiell utrustning. Detta inkluderar: uppgift om säljarens uppgifter, hans plats, telefonnummer, öppettider. Dessutom ska det finnas instruktioner om reglerna för användning av enheten, förfarandet för betalning och anspråk.

Typ, struktur och underhåll

Hur fungerar en vattenreningsmaskin och vad krävs för att serva den? Låt oss överväga funktionsprincipen med hjälp av exemplet på den ryska modellen "Aquatic WA-400Y" (Fig. 1). Den är mycket kompakt i storlek: endast 0,7 × 0,8 m och höjd 1,85 m. Samtidigt rymmer den en tank med en volym på 100 liter och producerar 1 700 - rent vatten per dag. För att fungera behöver du bara ansluta till en vanlig 220 W strömkälla och till en vattenkälla. Tillverkad av VendShop, ett företag som specialiserat sig på tillverkning av varuautomater för nästan alla typer av handel (en av de mest populära är för försäljning av kolsyrade drycker).

Filtreringssystemet inkluderar 8 graders rening. Den är baserad på principen om omvänd osmos: vatten under tryck passerar successivt genom speciella membran som frigör det från mineralföroreningar, salter och rost och kommer in i en lagringstank. Med hjälp av en pump levereras den till dispenseringsnischen, som är utformad för att använda behållare av vilken volym som helst: från ett glas till en 19-liters flaska. Under bearbetningen avlägsnas skadliga ämnen från det: nitriter, kadmium, kvicksilver, klor och främmande lukter neutraliseras (fig. 3).

Underhållet är minimalt: i själva verket handlar det om regelbundet filterbyte. Den nya generationens varuautomater är utrustade med moderna sedel- och myntmottagare, kontroll över driften underlättas av GSM-teknik. Med hjälp av programmerbara funktioner kan du på distans ta emot information om aktivering av sensorer (tilltäppning, stöt), behovet av insamling, blockering av maskinen och analysera försäljningsstatistik. Om du dessutom använder modern molnteknik för redovisning och bokföring kan du kontrollera din verksamhet med minimal tid.

Bekanta dig med maskinens tekniska egenskaper.

Ungefärlig beräkning av investeringar

Låt oss beräkna investeringsbeloppet i verksamheten att sälja dricksvatten och återbetalningstiden för utrustningen (tabell 1). Till exempel är kostnaden för Aquatic WA-400Y-maskinen som diskuterats ovan 148 900 rubel. Indata till exempel:

  • enligt statistik köper den genomsnittliga familjen på 3 personer cirka 270 liter vatten per månad - 9 l/d;
  • Varje dag använder cirka 10 familjer tjänsterna för en enhet - 270 l/d;
  • tariffen för kallt vatten i regionen är 19 rubel/m3; försäljningspriset för 1 liter är 5 rubel.
  • Kostnad för 1 liter: 81 557 / 98 550 = 0,83 rubel, vilket är mer än 5 gånger lägre än försäljningspriset.
  • Årets intäkter: 98 550 × 5 = 492 750 rubel.
  • Vinst före skatt: 411 193 RUB.

Det visar sig att en vattenautomat betalar sig själv inom 4 - 5 månader.

En lämplig typ av verksamhet är ”Detaljhandel utanför butik”, till exempel OKVED - 47,99. Om du registrerar dig som enskild företagare kan du använda det förenklade skattesystemet eller UTII (om det är tillåtet enligt lokal lag).

Affärsutsikter i periferin

Marknadsanalytiker uppskattar att det nu finns cirka 165 000 varuautomater installerade i Ryssland, och till 2020 förutspår de en fördubbling av antalet. De flesta av dem är koncentrerade till Moskva och St. Petersburg (Fig. 4). Enligt Allbiz handelsplattform (elektronisk) nådde försäljningsvolymen under de första fyra månaderna av 2016 sexmånadersnivån förra året. Samtidigt växer antalet köpare från regionerna: Krasnoyarsk-territoriet, Jekaterinburg, Kirov-regionen.

I medelstora och stora städer är denna nisch praktiskt taget gratis. Marknadsförare tror att för en stad med en befolkning på 500 tusen människor är marknadskapaciteten cirka 250 maskiner av samma typ. På orter med utvecklad turism kan siffran vara högre. Med tanke på den relativt låga kostnaden för utrustning och hur lätt det är att göra affärer kan varuhandeln anses vara ganska lovande för utveckling i små städer. Dessutom säljer många tillverkare utrustning på avbetalning.

Till och med i Moskva, som ivrigt omfattar allt nytt och modernt, använder inte mer än en tredjedel av kontoren idag leverans av dricksvatten. Samtidigt är deras genomsnitt i USA och Europa från 70 till 90 %. Detta innebär att detta segment av tjänstemarknaden i vårt land har betydande potential. Försämringen av kvaliteten på vanligt kranvatten och den ökade konsumtionskulturen fungerar också för företag som organiserar snabb leverans av H2O till de som är törstiga. Alexey SMOLYAKOV, chef för marknadsavdelningen för Selivanovskaya-gruppen av företag, talar om hur man tjänar på vanligt rent vatten genom att ge drycker till arbetare på närliggande kontor.

Bestäm: ladda ner eller leverera?

"Vatten"-verksamheten är ganska ung, så det är fortfarande möjligt att komma in på denna marknad, särskilt i regionerna - om det bara fanns en önskan och de nödvändiga investeringarna. I denna mening är vår erfarenhet mycket vägledande. 1995 planerade vi att starta tegelproduktion i Selivanovsky-distriktet i Vladimir-regionen. Vi designade en anläggning, borrade en brunn, smakade på vattnet och... blev förvånade över hur gott det blev! Efter undersökningen visade det sig att detta vatten i alla avseenden faller in i premiumsegmentet för bordsdricksvatten. Som ett resultat beslutades det att också engagera sig i "vatten"-verksamheten, inom vilken en lovande linje av tappning och leverans av dricksvatten till kontor sedan uppstod.

Därför är mitt första råd detta: "Dansa från spisen!" Det vill säga, bestäm redan från början vilken riktning du ska utveckla. Du kan investera i "långsiktig" produktion - vilket innebär att lansera din egen brunn och installera en tappningslinje. Eller så kan du fokusera enbart på leverans, huvudsakligen tillhandahålla förmedlingstjänster, köpa vatten vid sidan av.

Att ”pumpa” vatten, hälla och leverera det är naturligtvis en besvärlig och kostsam uppgift. Du måste investera i ett sådant projekt inte mindre än 100 tusen dollar. Men 10 - 20 tusen räcker för att organisera leverans. Glöm bara inte att vattenproducenten (den som utvinner det och buteljerar det vid brunnen) idag har en mycket bättre chans att överleva i en konkurrensutsatt miljö och bli en monopolist på den växande regionala marknaden!

Förutse!

Vatten är en naturresurs. Dess utvinning påminner något om oljeutvinning. Inget forskningsinstitut kommer att ge dig exakta uppgifter om potentialen för en viss brunn, men i fyllningsstadiet är det möjligt att förutsäga vissa indikatorer. Det kommer åtminstone att bli klart hur länge vattnet kommer att räcka.

Baserat på expertbedömningar förutsägs utvecklingsstrategi, vattenförsäljningsvolym, utrustningskapacitet och planerad försäljningsvolym. Det spelar ingen roll om du utvinner vatten själv eller tar det från en leverantör, som endast sysslar med försäljning och leverans. I båda fallen är det nödvändigt att ta hänsyn till vattens hållbarhetstid. När allt kommer omkring vill köparen få det färskt och bara färskt. Det är därför företag som levererar vatten till kontor vanligtvis begränsar hållbarheten till tre månader. Det betyder att du måste planera försäljningsvolymer i förväg och så noggrant som möjligt!

Kämpa för renhet.

Vilken väg du än väljer - extrahera vatten från en brunn eller köp en färdig produkt, är kvalitet hörnstenen i hela företaget. Kommersiell framgång beror ytterst på vattnets sammansättning. Till exempel ligger vår brunn 35 mil bort. från Moskva, i ett ekologiskt rent område, inom en radie av 35 km. det finns ingen industriell produktion

Vattnet du ska servera till dina kunder måste vara certifierat i alla avseenden och tillåtet att användas som bordsdryck och även uppfylla hälsoministeriets hygienkrav. Förresten, den unika naturliga sammansättningen är inte allt. Kvaliteten på slutprodukten påverkas av filtrerings- och desinfektionsutrustning. Beroende på vattnets källa och sammansättning krävs olika reningsintensiteter.

För att minska påverkan av den mänskliga faktorn till ett minimum är det att föredra att använda automatiserade linjer för att buteljera vatten i "klassiska" 19-litersflaskor. Eftersom behållarna i vår verksamhet ständigt vänds, handlar uppgiften för arbetare på automatiska linjer om att placera en använd flaska på transportören och ta emot en bearbetad, så kallad förseglad produkt vid utgången. Sådan utrustning kräver naturligtvis avsevärda investeringar (de ledande tillverkarna här är amerikanska och tyska företag). Samtidigt kan utrustning monteras successivt, allt eftersom det unga företaget utvecklas.Det viktigaste är att inte snåla med investeringar i utveckling. Och det finns tillräckligt med vatten för vår livstid!

Marknadsför tjänsten.

Notera till nybörjare på denna marknad: kunden är fortfarande inte särskilt erfaren och inte lika bortskämd som i andra segment av affärs-till-företag-relationer. Därför kräver endast de största och rikaste konsumentföretagen ett komplett paket med dokument om vattnets sammansättning och dess ursprung. De flesta är i regel främst intresserade av pris och leveranstid. I denna mening har vår kund ännu inte mognat, och företagskulturen för vattenkonsumtion i sig är inte tillräckligt hög.

Och ändå växer hon för varje dag som går. Människor lär sig mer och mer om vatten, det blir lättare att förklara hur högkvalitativt vatten skiljer sig från vatten av låg kvalitet och att motivera det inte så låga priset på en 19-litersflaska med till synes "vanligt" vatten. Detta är inte så svårt att göra: Jag ger alltid en analogi med malda och växthusgrönsaker, färskpressade och förpackade juicer, som illustrerar skillnaden mellan naturligt vatten och färdigt vatten. Du kan förbereda vilket vatten som helst. Samtidigt är mängden naturlig mat begränsad och kvaliteten kontrolleras. Därav priset.

Ge det ett försök!

För att en potentiell kund (och du behöver kontakta ledningen direkt) ska känna skillnaden och förvandlas från en möjlig kund till en permanent, arrangerar vi en provning av vårt vatten. Till att börja med tar vi med en flaska. Om kunden gillar smaken av vattnet kan en kylare (en speciell enhet för 19-liters flaskor) installeras under den period som krävs för att han ska prova inte bara vattnet utan också själva "tjänsten" och dess bekvämlighet för anställda . Sådana reklamprovningar hjälper i hög grad att utöka kundbasen.

Dag till dag, eller punktlighet.

Trots att vattnets kvalitet och smak spelar en stor roll i vår verksamhet får vi inte glömma: vattenleverans är en tjänst, inte en vanlig, utan en företagstjänst. Kom ihåg: vi säljer inte vatten, utan snarare en vattenleveranstjänst. När allt kommer omkring kan vem som helst enkelt köpa vatten på flaska i en butik.

Vad menas vanligtvis med service? Leveransens aktualitet, speditörernas utseende (kraven på leveranspersonal måste vara höga), avsändarens röst som accepterar beställningen. I slutändan beror kvaliteten på tjänsten på många faktorer.

Antalet förfrågningar är vanligtvis högt och kunderna kräver leverans samma dag. Men att uppnå detta är inte så lätt. För det första har kunderna returemballage, som måste förses med en lämplig motsvarighet från företaget. Och för det andra är hela bilparken nästan alltid i beställning från tidig morgon. Och ändå är det absolut nödvändigt att sträva efter leverans samma dag, för det är precis vad kunden vill ha! Leveransen måste samordnas med honom för att undvika tomgångsturer och speciellt om bilen av någon anledning blir försenad. Det som stör kunderna mest är när de inte får besked om att leveransen är försenad.

Förresten, tjänsten är inte begränsad till snabb leverans och installation av kylaren. Hans tillstånd måste övervakas. När allt kommer omkring behöver kylaren sanitär behandling och ibland mindre reparationer (kranar går sönder).

Vägkarta.

Företag som verkar på denna marknad använder olika leveransorganisationssystem. Vissa tar vägen att skapa sin egen fordonsflotta. Dyrt och jobbigt, men stabilt. Vi gör detta också och använder våra lastbilars karosser som ett extra reklammedium. Det finns ett annat sätt - inhyrda förare med egna fordon. För nystartade företag är detta ett helt rimligt alternativ.

Det viktigaste att vara uppmärksam på är logistiken. Därför, för att undvika problem med leverans, rekommenderar jag starkt att du utvecklar en ruttkarta. Varje besättning tilldelas ett specifikt område och logistikavdelningen bygger utifrån orderläget en optimal ruttkarta.

Individuellt förhållningssätt.

Formeln "varje kund är unik" gäller även för segmentet att leverera vatten på flaska till kontor. Alla transaktioner är trots allt helt individuella! Inte alla företag har råd att förse sina anställda med ganska dyrt vatten - det är lättare att installera filter. Därför observerar vi ofta - när situationen med kunderna förvärras - ett visst utflöde av "pålitliga" kunder. Men på grund av den årliga tillväxten på marknaden finns det mycket mer inflöde än utflöde - inte mindre än 15% av det totala antalet tjänsteanvändare. Men ett individuellt förhållningssätt är fortfarande nödvändigt.

Förhandla leveransvillkor med varje specifik kund separat. Priset kan bero på transaktionens volym och på andra faktorer - till exempel på graden av tillförlitlighet hos kunden. Och slutligen, eftersom kylare kostar $100-150, är ​​det bättre att inte installera dem på helt "overifierade" företag.

Uppfyll alla infall.

Att hitta konsumenter av dricksvatten på flaska i regionerna är ibland svårt. Använd därför din fantasi för att skapa en kundbas. Leta efter ovanliga dricksvattenbehov och användningsområden. Till exempel en dag beställde vår kund flera flaskor vatten att prova. När teamet förde varorna till platsen visade det sig att vattnet behövdes för att... vattna växterna och träden i trädgården! Han upptäckte att hans "husdjur" reagerade annorlunda på vattnets sammansättning, men de gillade definitivt "Selivanovskaya".

Tänk på vilka andra som skulle kunna dra nytta av rent och högkvalitativt vatten - blivande mammor (varför inte!), familjer med nytillskott... Folk lagar ofta mat med vårt vatten och diskar med det. Sådana kunder behöver både en produkt och tjänst av hög kvalitet, och ekonomiska svårigheter skrämmer dem inte.

Många beslut har sedan länge genomförts. Detta innebär, observera, sök och anamma färdiga erfarenheter!

Druckit – ge det vidare till någon annan.

Den otvivelaktiga fördelen med denna verksamhet är dess icke-säsongsbetonade karaktär. Det finns inga vinterrecessioner (i kalla tider brygger man te och kaffe från samma kylare), konsumtionen är "jämn" nästan året runt. Det betyder dock inte att du kan slappna av. Så jag rekommenderar starkt att utöka ditt sortiment och erbjuda relaterade produkter - till exempel kaffe- och sockerpåsar.

Som i alla andra segment av företagsservicebranschen fungerar "krypande" eller "viralt" bäst när information om dig förmedlas från mun till mun från nöjda kunder. Lägger man ca 10% av omsättningen på detta ger även annonsering i pressen bra avkastning.

Tja, på senare tid har Internet blivit ett utmärkt marknadsföringsverktyg. Det räcker dock inte att ha en egen webbplats - jag skulle råda dig att fylla den med användbar, fascinerande information om fördelarna med "levande" vatten. Ofta är det högkvalitativt och intressant webbplatsinnehåll som ger nya kunder.

kollaps

Idag finns det många relevanta idéer för en lönsam verksamhet med och utan investeringar. Folk väljer vanligtvis det område av entreprenörskap som är mest populärt bland befolkningen. Vad behöver en person ständigt? Det första som kommer att tänka på är vatten. Det är just med denna populära produkt som du kan öppna ditt eget företag. Många tror att kostnaden inte är tillräckligt hög för att tjäna bra pengar. Å ena sidan är detta korrekt, men å andra sidan är vatten alltid efterfrågat.

Är det möjligt att tjäna pengar på att sälja dricksvatten på flaska? Ja det är möjligt. Varje år växer människors behov av dricksvatten, av detta kan vi dra slutsatsen att affärer i det är lönsamma och lönsamma. Men för att försäljningen ska ge önskat resultat, och inte förluster och besvikelser, behöver du en tydlig, väl utarbetad affärsplan.

Viktiga punkter

Vad krävs för att öppna en tappningsanläggning? Först måste du bestämma dig för vattenkällan, det kan finnas flera av dem: naturliga, från kranen, renade med speciella filter med din egen brunn.

Vatten från central vattenförsörjning

  • Du måste hitta en lämplig lokal, du kan köpa eller hyra den. Se till att göra reparationer i enlighet med alla SES-krav.
  • Förbered platsen där produktionen av sådant vatten kommer att placeras för installation av utrustning.
  • Nästa steg blir tillstånd från EU-domstolen att använda denna lokal för tillverkning av denna produkt.
  • Skaffa en CES-vattentestrapport. Baserat på resultaten av analysen, köp utrustning för filtrering och rening av vätskor. Det är bättre att inte snåla med utrustning, även liten produktion måste vara modern och uppfylla alla krav.
  • Efter installation av utrustningen krävs ytterligare en CEC-certifiering för tillverkning.

Som ett resultat måste ett paket med färdiga dokument finnas med för att buteljering och försäljning av detta vatten ska börja fungera:

  • kvalitetsutlåtande;
  • ett avtal med vattenverket om anslutning till centralnätet och installation av vattenförbrukningsmätning;
  • testrapport;
  • utrustningscertifikat;
  • lokaltillstånd;
  • produktionscertifikat.

Egen brunn

Ett dyrt alternativ, eftersom ytterligare kostnader kommer att krävas för borrning och utrustning av brunnen. Men fördelen med källan är att vattnet i den är naturligt och miljövänligt. Följaktligen kommer dess kostnad att vara högre än för renat vatten som strömmar från en kran. Även detta vatten behöver analyseras.

Om det finns övergivna lokaler nära brunnen kan de hyras eller köpas. Om det inte finns någon sådan byggnad måste du själv bygga en verkstad. Efter vattenanalys köps utrustning in. Paketet med dokument är detsamma som för ett vanligt. Det enda du behöver lägga till från tidningarna:

  • arrendeavtal för marken på vilken brunnen är belägen;
  • tillstånd att utföra borrning;
  • tillstånd att använda brunnen;
  • tillstånd att sälja vatten från källan.

Personal

För att öppna en liten produktionsanläggning behöver du minst åtta anställda.

  • Två personer kommer att behövas för att använda vattentappningsutrustningen. Eftersom utrustningen är automatisk kräver anställda ingen specialutbildning. Leverantörer av denna utrustning måste ge företaget gratis utbildning efter installation av linjen. Om det är planerat att produktionen ska gå i tvåskift krävs fyra personer för tjänsten som linjeoperatör.
  • En revisor kan anställas på deltid eller för några dagar i månaden.
  • För att göra produktionen mer aktiv kommer det att krävas en försäljningschef.
  • Förare med egen personlig lastbil.
  • Chef.

Jämför man vatten från en brunn och renat vatten från en kran har det förra en fördel. Det är mer användbart, och priset är mycket högre, eftersom det är naturligt.

Försäljning av färdiga produkter

När lokalen har hittats och utrustats, nödvändiga dokument har mottagits, anställda har anställts, kan du leta efter kunder för att sälja dina produkter. Allt beror på vilken metod för att komma in på marknaden som väljs.

  • Vår egen leveranstjänst för vatten på flaska och varumärkeskampanj.
  • Försäljning av produkter genom välkända organisationer med ett namn.

Verksamhetens utgifter och inkomster

  • Lokaler: hyra från cirka 350 000 rubel per år.
  • Utrustning från 300 000 rubel.
  • Brunnsborrning och tillståndsdokument från 550 000 rubel.
  • Löner för åtta anställda börjar från 1 440 000 rubel per år.

I genomsnitt är kostnaden för att öppna ett vattenföretag 2 700 000 rubel.

Försäljningsintäkter:

  • Färdiga produkter grossist cirka 200 000 rubel per månad.
  • Leverans av vattenflaskor till kontor är ca 50 000 per månad.

I vissa fall kan utgifter och intäkter vara mer eller mindre, allt beror på många mänskliga faktorer och i vilken region verksamheten är organiserad. Återbetalningstiden för vattenverksamheten är i alla fall minst 1–2 år.

Vattenleveransverksamhet

Om i branschen för att producera och buteljera vatten ligger tonvikten på produktens kvalitet, i leveransbranschen är det viktigaste antalet kunder och snabb leverans av produkter. Investeringar i näringslivet är minimala när du har egen godstransport. Förmodligen kommer återbetalningen att komma från den första provleveransen.

Vad är det bästa sättet att registrera ett företag?

Om du vill begränsa dig till hemleverans av vatten räcker det med att registrera dig som enskild företagare. Om kunderna är stora företag är det mer meningsfullt att bilda ett LLC, eftersom inte alla företag är redo att samarbeta med enskilda entreprenörer.

Uppstartskostnader

  • Inköp av den nödvändiga mängden behållare. Det är väldigt lätt att beräkna: multiplicera antalet kunder med tre, det ungefärliga priset per flaska är cirka 120 rubel.
  • Biljettpris. De blir minimala om du har egen transport.
  • Hyra av lokal för förvaring. Dess yta måste vara minst 20 kvadratmeter.

För denna verksamhet räcker det med två personer, en ansvarar för leverans, den andra är involverad i dokumentation, sökning och kommunikation med kunder.

Kiosk med dricksvatten i en storstad

I vårt land, sedan 1998, har det federala programmet "Att förse den ryska befolkningen med dricksvatten" varit i kraft. Fördelen med detta program är att administrationen av staden där vattenkiosker öppnas inte bara ger tillstånd att organisera utan också ekonomiskt stöd.

Bosatt i Kirov, V.V. Zotov var den första som uppmärksammade detta program och använde det. Han öppnade företaget "Key of Health" 2001. Nu samarbetar detta företag villigt med interregionala partners, säljer patenterade kiosker och hjälper till med nödvändig dokumentation. Men allt är inte så enkelt, affärsmannen väljer sina partners mycket noggrant. En affärspartner måste vara solvent, eftersom avsevärda kostnader kommer att läggas på att öppna ett företag, ha en pliktkänsla och värdesätta sitt rykte.

Investeringarna i verksamheten är betydande: från 400–500 000 dollar, en mycket kort återbetalningstid på 1–1,5 år. Du måste vara förberedd på SES-inspektioner och ha hela paketet med nödvändiga dokument.

Fördelen med att sälja vatten på kran är dess pris. Köparen betalar inte extra, det ungefärliga priset per liter är 1–1,5 rubel, personliga behållare används. När du installerar varuautomater, cirka 1 per 3,5 tusen invånare, istället för säljare, behöver du flera erfarna tekniker. De kommer att övervaka utrustningen och göra reparationer vid behov.

Dricksvattenmarknaden genomgår fler och fler förändringar varje år. Människor vägrar allt oftare att dricka kranvatten, föredrar vattenrening genom speciella filter eller köper vatten på flaska. Men varken det ena eller det andra löser problemet med rent vatten. Därför finns det en efterfrågan på marknaden efter en ny typ av tjänst: försäljning av vatten på flaska. Varför händer det här? Är den nya typen av verksamhet lönsam? Nybörjarföretagare måste hitta svar på dessa och många andra frågor. När allt kommer omkring kanske denna tjänstesektor kan bli en viktig och lönsam verksamhet.

Analys av vattenmarknaden idag

Innan du börjar planera ett företag med flaskvatten måste du noggrant studera den befintliga marknaden. Och situationen här är så här. Valet av dricksvatten representeras av endast två källor: du kan köpa ett speciellt filter och rena vattnet hemma, eller du kan köpa dricksvatten på flaska från dricksvattenproduktionsanläggningar. Det finns mer än tillräckligt med nackdelar med sådana tjänster.

En konventionellt billig metod för att rena vatten är att använda ett filter. Villkorligt, eftersom filtret i sig kräver konstant utbyte och har en ganska kort livslängd, annars kommer vattnet inte att renas, utan snarare kommer den omvända processen att inträffa. Dessutom klarar de bästa hemfiltren inte 100 % vattenrening och når inte samma kvalitetsnivå.

När det kommer till att köpa vatten på flaska kommer priset först. Sådant vatten blir dyrare på grund av att 90 procent av kostnaden för en flaska vatten är kostnaden för förpackning. På grund av sådana överbetalningar har inte alla familjer råd att köpa vatten att dricka, än mindre för att laga mat eller diska. Och återigen är kvaliteten tveksam, vilket inte beror på själva vattnet, vilket kan vara utmärkt, utan på lagringsförhållanden, överensstämmelse med alla nödvändiga standarder och tidsfrister för försäljning. Under fel förhållanden, hög temperatur, direkt solljus eller överskridande av utgångsdatum, börjar en plastflaska släppa ut gifter som förgiftar vattnet, vilket gör det oanvändbart.

Som du kan se finns det en akut brist på högkvalitativt, billigt vatten på marknaden, vilket kan vara en utmärkt start på en lönsam verksamhet.

Hur startar man ett företag som säljer vatten på flaska?

Det finns två system genom vilka du kan organisera försäljningen av vatten på flaska:

  1. Sälj vatten genom specialiserade kiosker, ta med vatten från artesiska brunnar. Lämplig för små städer med kort avstånd från en källa med rent vatten.
  2. Sälj vatten genom varuautomater som är anslutna till stadens vattenförsörjning med vattenrening med omvänd osmos. Lämplig för alla befolkade områden, inklusive miljonärsstäder som Moskva.

Det andra alternativet med varuhandel är mer universellt och kan ge större lönsamhet med mindre pengar och tid som spenderas på att organisera ett företag, så en nybörjare bör vara uppmärksam på det.

Vad är vending och hur fungerar det?

En vattenautomat liknar en välbekant kaffemaskin. Den är installerad på de mest trånga platserna och ansluten till stadens vattenförsörjningssystem. Funktionaliteten den är utrustad med gör att du kan uppnå vattenrening upp till kategori 1, premiumklass. Köparen kommer med sin behållare, stoppar in den i ett speciellt hål, lägger i pengar och får rent vatten. Kostnaden för sådant vatten är 10 kopek. Men detaljhandelspriset är 2 rubel per liter och över. Det är inte svårt att räkna ut att lönsamheten i verksamheten är mer än hög.

Fördelar med en varuautomat jämfört med att sälja vatten genom kiosker:

  • Minsta utrymmesbehov.

För att installera en varuautomat behöver du bara 1 kvm. m. område, så det är bekvämt att placera det absolut var som helst, och hyreskostnaderna kommer att vara minimala.

Viktig. De bästa platserna att placera vattenautomater inkluderar livsmedelsbutiker, stormarknader, parkeringsplatser, bensinstationer och på innergårdar i bostadsområden.

  • Det finns ingen utgiftspost för att betala vattensäljarens lön.

Maskinen tar emot pengar och tappar vatten själv.

  • 24/7 arbete.

Enheten behöver inga avbrott i driften, det finns inget behov av att stänga eller öppna den.

  • För att serva 15 maskiner behövs endast en ingenjör, vilket avsevärt minskar kostnaden för vatten.

Sammansättningen av vattnet, som erhålls som ett resultat av rening i en varuautomat med omvänd osmosmetoden, skiljer sig praktiskt taget inte i dess egenskaper från smältvattnet från gamla glaciärer och anses vara det mest miljövänliga och fördelaktiga för människan. kropp.

Affärs finansiella indikatorer

Kostnaden för en varuautomat, som används för att sälja vatten för tappning, är cirka 250 tusen rubel.

Kostnader för att starta ett företag:

  • köp och installation av 10 varuautomater – 2,5 miljoner rubel.
  • Månatliga utgifter:
  • hyra av utrymme för maskiner – 20 tusen rubel;
  • ingenjörslön - 30 tusen rubel;
  • betalning av elräkningar (vattenförsörjning, el) - 2 tusen rubel;
  • skatter och andra oförutsedda utgifter - 2 tusen rubel.

Totala kostnader: 54 tusen rubel.

Intäkter från försäljning av vatten (400 liter per dag, 12 000 liter per månad, till ett pris av 2 rubel per 1 liter) – 24 tusen per månad * 10 maskiner = 240 tusen rubel.

Återbetalningstid för företag: 1 -1,5 år.

Verksamhetens lönsamhet: 200 procent.

Som vi kan se är verksamheten att sälja vatten till befolkningen mer än lönsam, inte bara för entreprenören på grund av den höga lönsamheten, utan också för människorna själva, som får en alternativ möjlighet att köpa vatten av hög kvalitet till en mycket lågt pris. Denna verksamhet har utmärkta utvecklingsmöjligheter under de kommande åren. Därför bör entreprenörer som fortfarande letar efter sin nisch i näringslivet snabbt ockupera den inom området för handel med dricksvatten.

På jakt efter ett företag som skulle ge en bra och samtidigt stabil inkomst, uppmärksammar många entreprenörer produktionen av mineral- och dricksvatten. Enligt statistiken ökar antalet köpare av vatten på flaska varje år. Detta beror på den dåliga miljösituationen och omsorgen om den egna hälsan. Leverans av 19-liters flaskor utförs både till kontor och företag och till privata kunder, så det finns inga svårigheter att hitta målgruppen. Å andra sidan kan utrustningskostnaderna (särskilt när man borrar en brunn) vara imponerande, så för att organisera ett framgångsrikt företag behöver du en kompetent plan.

Viktig! Du kan bara vinna kundernas förtroende om ditt vatten är grundligt renat och säkert. Helst bör du använda vätska från en brunn - den innehåller mer användbara mikroelement, kräver mindre bearbetning och är dyrare.

Det första du börjar med är att bestämma hur du ska tjäna pengar:

  • genom att organisera en fullständig produktions- och leveranscykel kan du öppna en anläggning som kommer att utvinna vatten, fylla det i 19-liters behållare och transportera det till slutkonsumenter. En sådan plan innebär betydande investeringar (kostnader för att borra din egen källa, inköp av utrustning etc.);
  • agera som mellanhand mellan producenten och kunderna - om det inte finns någon ekonomisk möjlighet att organisera driften av ett vattenreningsverk, kan du börja sälja och leverera någon annans produkter.

En sådan verksamhet lönar sig snabbast i stora och snabbt utvecklande städer, där efterfrågan på renat vatten kommer att växa exponentiellt och det finns en chans att utöka kundbasen.

Skäl att börja sälja vatten

All entreprenörsverksamhet, på ett eller annat sätt, innebär risk, men när det gäller buteljering och leverans av vatten på flaska är den minimal. Faktum är att varje år denna marknad ökar med 40-45 procent, och intresset för produkter från olika kategorier av befolkningen växer. Om tidigare huvudkunderna var kontor, som förbrukar cirka 10-15 liter per månad, köper nu många ryssar vatten på flaska för hemmabruk. Med tanke på att inte en enda person kan klara sig utan denna produkt är lönsamheten för verksamheten att sälja den uppenbar. Dessutom är lönsamheten ganska hög, och återbetalningsperioden med en framgångsrik plan kommer att variera från 8 månader till ett år.

Hur genomförbart är det att borra en brunn?

På grund av det växande intresset för källvatten beslutar en betydande del av företagarna att söka efter en naturlig källa. Naturligtvis kommer det att kosta mycket mer att öppna en anläggning med sin egen brunn än att rena vätska från en vattenförsörjning, men den potentiella vinsten kommer att vara mycket högre.

Innan borrningen påbörjas är det nödvändigt att erhålla lämpligt tillstånd och licens för användning. När det gäller kostnader kommer de att bero på brunnens djup och graden av brådskande borrning (i genomsnitt från 50 till 1 700 rubel per meter). Det finns också krav på källbearbetning, i synnerhet är det nödvändigt att hölje det med en stålpelare. Efter att ha fått tillgång till råmaterialet börjar analysfasen - den kan beställas från ett specialiserat laboratorium. Testet utförs enligt 30 eller fler kriterier, och dess resultat låter dig välja den optimala utrustningen för rengöring. Den ungefärliga kostnaden för en sådan tjänst är $50-60.

Registrering och beskattning

Det finns olika sätt att starta eget företag med att buteljera, sälja och leverera vatten i 19-liters behållare. För små volymer och budgetar är det klokare att registrera sig som enskild företagare. Om det finns en önskan att öppna en anläggning och organisera storskalig produktion, är det vettigt att omedelbart registrera ett öppet eller stängt aktiebolag.

Lagstiftningen ställer en rad krav både på tillverkningsteknik och på flaskvattens egenskaper. Därför måste du få en slutsats från den sanitära och epidemiologiska stationen för både produktion och slutprodukt. Dessutom behöver du en licens för detalj- och partihandel - den utfärdas för en period av 3 år. Om ekonomin tillåter kan du kontakta en förmedlande organisation - för $250-300 hjälper de dig att snabbt lösa de flesta formaliteter.

Teknisk utrustning

Listan och parametrarna för utrustning påverkas av verksamhetens omfattning och specifikationerna för den valda rengöringstekniken, som kan vara:

  • biologisk;
  • mekanisk;
  • kemisk

Om vi ​​pratar om att sälja vatten som en idé för ett litet företag, måste planen sörja för köp av speciella tankar, filter, behållare (19-liters flaskor) och tappningsinstallationer själva. Det är i grunden mer lönsamt att köpa utrustning i ett komplex, det vill säga i form av en färdig produktionslinje (detta kommer att kosta mellan 50-100 tusen rubel). Sådana system är multifunktionella, vilket tillåter:

  • skölj flaskor;
  • fyll en 19-liters behållare med renat vatten;
  • försegla locket;
  • klistra fast etiketten och packa.

En viktig fördel med att använda ett sådant komplex är lättheten att hantera och den minsta nödvändiga personalen (3 personer är tillräckligt).

När det gäller att organisera en anläggning kommer affärsplanen att inkludera mycket mer utrustningskostnader, vilket beror på teknikens komplexitet. Bara för att en pump ska pumpa ut vatten behöver du cirka 400-4000 dollar, och utöver det behöver du:

  • desinfektionsanordningar;
  • lagringstankar;
  • automatiska anordningar för att fylla 19 liters flaskor.

Man måste komma ihåg att företagets effektivitet till stor del kommer att bero på korrekt installation - cirka 10 procent av mängden utrustning måste spenderas på den. Det är också viktigt att använda utrustningen i strikt enlighet med instruktionerna. Den totala kostnaden för att ordna lokalerna och brunnen, enligt grova uppskattningar, kan vara 26-27 tusen dollar.

För att öppna ett företag som säljer och levererar vatten på flaska måste du dessutom ta hand om att köpa ett fordon. När du väljer den optimala modellen rekommenderar vi att du följer följande instruktioner:

  • bilens vikt och storleksegenskaper bör inte vara för stora, annars kan svårigheter uppstå med att köra genom smala gator;
  • priset spelar en stor, men inte en grundläggande roll - det är mycket viktigare att bilen uppfyller funktionskraven och inte har några fel (både en ny bil och en begagnad kommer att göra);
  • Företräde bör ges till modifieringar med en sidodörr - det är bekvämare att lossa 19-liters flaskor från dem. En bil med denna konfiguration kommer att påskynda leveransen avsevärt.

Tillgång till marknaden

Som redan nämnts finns det två alternativ för att organisera aktiviteter - oberoende transport eller samarbete med förmedlande företag. Dessutom kan du ockupera olika nischer, nämligen:

  • bli en direkt producent - då måste du göra upp en plan, inklusive att välja ett område för produktion, köpa dyr utrustning och etablera distributionskanaler;
  • att göra filtrering och leverans är ett utmärkt alternativ om du inte har en stor budget och vill utveckla din verksamhet så snart som möjligt;
  • Att organisera ett helcykelföretag är svårare ekonomiskt och juridiskt, men mer lönsamt på lång sikt.

Varje kompetent affärsplan bör innehålla en klausul om marknadsanalys och reklamkampanjplanering. Som praxis visar, även om ett företag agerar i strikt enlighet med tekniska instruktioner, kommer det inte att vara möjligt att göra vinst utan en högkvalitativ marknadsföringsstrategi. Följaktligen är det nödvändigt att övervaka marknaden och utveckla sätt att erövra din nisch. Beroende på produktionsvolymer kan du fokusera på företagskunder eller privatkunder. Det finns andra viktiga förutsättningar för snabb utveckling:

  • bibehålla hög produktkvalitet;
  • tillhandahållande av operativa tjänster;
  • användning av olika sätt för reklam (tidningsreklam, tv-reklam, kampanjer, rabatter etc.);
  • exakt överensstämmelse med ruttbladet - en fordonsrörelseplan måste upprättas i förväg, och det är bekvämare att leverera vatten till områden.

Investeringsvolym och ungefärlig inkomst

Minimala investeringar kommer att krävas när du organiserar exklusiv leverans av renat vatten i 19-liters flaskor - cirka 10-30 tusen dollar.
En sådan plan inkluderar materialkostnader för att registrera ett företag, hyra kontorslokaler, köpa kontorsutrustning och bilda en fordonsflotta. Dessutom kommer containrar att behövas, och tänk på att containrar tillverkas med olika tekniker. Det bästa alternativet är 19 liters polykarbonatflaskor. Du kan köpa dem för 150-180 rubel eller hyra dem.

Regionala egenskaper på marknaden spelar en viktig roll, vilket påverkar produktionskostnaderna. Således, i ryska megastäder som Moskva, säljs vatten på flaska för 6-8 dollar, men i små städer är denna siffra mycket mindre. Om du bestämmer dig för att enbart engagera dig i leverans, måste du leverera minst 50 flaskor för att verksamheten ska löna sig. När det gäller tillverkningsföretag behöver de ungefär ett år för att återbetala sin investering, förutsatt att de producerar 2 tusen flaskor varje månad.