Många har egen bil. Dessutom kan vissa familjer ha flera fordon samtidigt, så olika typer av företag som är direkt relaterade till bilar är lönsamma och lovande. Detta inkluderar bensinstationer, återförsäljare som säljer bildelar, bilhandlare och andra organisationer. Entreprenörer tänker ofta på hur man öppnar en bildelarbutik från grunden, som, om den är korrekt organiserad, lovar att vara mycket lönsam.
Förbereder inför öppningen
För att driva ett företag kompetent måste en entreprenör ha viss kunskap om konstruktionen av olika maskiner, såväl som huvudtyperna av deras komponenter. I det här fallet kommer bildelsverksamheten att vara förståelig och intressant för affärsmannen och kan bli en källa till betydande vinst.
Förberedande stadier av arbetet
Innan du öppnar det valda fallet direkt bör du utföra följande åtgärder:
- Gör en marknadsanalys. Att öppna en bildelarbutik från grunden är inte svårt, men det är viktigt att veta vilka konkurrenter det finns i en viss region, var dessa butiker finns, vad är efterfrågan på bildelar etc.
- Bestäm detaljerna för det valda företaget.
- Välj den organisatoriska och juridiska formen för verksamheten och bestäm även vilken beskattning som ska tillämpas.
Handel med reservdelar som företag kommer att bli framgångsrik om alla ovanstående problem och problem löses.
Välja butiksspecifikationer
Hur öppnar man en bildelarbutik som kommer att vara lönsam och intressant för entreprenören själv? För att göra detta är det viktigt att bestämma vilken typ av aktivitet som ska väljas. Det är helt enkelt omöjligt att öppna en butik som kommer att erbjuda bildelar till alla typer och märken av bilar, så följande butiksformat väljs:
- försäljning av reservdelar till vissa fordonsmärken;
- försäljning av delar antingen till utländska bilar eller till inhemska bilar;
- försäljning av reservdelar till specialutrustning eller lastbilar;
- försäljning av begagnade reservdelar;
- handel med hjälp av en webbutik.
Att öppna en bildelarbutik från grunden i vilket format som helst är en ganska komplicerad process. Dessutom, glöm inte många konkurrenter. Det är därför en entreprenör måste välja det alternativ som kommer att vara intressant för honom.
Att välja en plats att handla
Det är viktigt att bestämma exakt var butiken ska ligga. Det är bäst att välja ett separat rum, som kan placeras antingen i stadens centrum eller i ett bostadsområde. Lokalerna ska ha tillräcklig yta för att inte bara rymma en ganska stor butiksyta utan även en bra förrådsyta.
Kraven för lokalen kommer att vara följande:
- ytan bör inte vara mindre än 100 kvadratmeter. m.;
- alla nödvändiga verktyg måste vara anslutna till lokalerna, vilket inkluderar avlopp, vattenförsörjning, värme och elektricitet;
- Det bör inte finnas några konkurrenter i omedelbar närhet av detaljhandeln.
- det bör finnas bekväm parkering bredvid byggnaden där butiken kommer att ligga;
- Butiken bör delas upp i flera separata rum, som var och en har sitt eget syfte (det bör finnas ett försäljningsområde och ett lager samt ett grovkök för anställda).
Inköp av kommersiell utrustning
För att öppna en bildelarbutik och börja arbeta måste du installera hela uppsättningen nödvändig utrustning i försäljningsområdet. Detta inkluderar:
- montrar och ställ;
- hyllor och lådor där du kan lagra små bildelar;
- bord och stolar för arbetare;
- högkvalitativ kontorsutrustning;
- bankomat.
Notera! Dessutom måste du under arbetets gång köpa en hel del annan utrustning och element som förenklar processen att göra affärer.
Bildande av sortiment beroende på butikens form
Sortimentet är helt valt beroende på de valda detaljerna för arbetet.
Om vi pratar om hur man öppnar en butik med bildelar för utländska bilar att beställa, räcker det att välja ett litet rum där en chef kommer att arbeta. Han kommer att ha kataloger som potentiella köpare kommer att studera. Därefter kommer en ansökan att fyllas i och den valda reservdelen till den utländska bilen kommer att levereras. Butiker som säljer reservdelar till inrikesbilar på beställning fungerar på samma sätt.
Ett annat format kommer att vara en butik som erbjuder ett brett utbud av bildelar och reservdelar. Hur öppnar man en reservdelsbutik i detta fall? Här är det nödvändigt att noggrant överväga sortimentet, eftersom varje kund måste hitta rätt vara i butiken.
Urval av leverantörer
Bildelar måste köpas från pålitliga och pålitliga leverantörer. Därför måste varje företag som ett samarbete planeras med kontrolleras. Den ska inte ha några skulder eller negativa recensioner, och organisationen ska inte ingå i listan över gäldenärer eller insolventa företag.
Den bästa lösningen är att arbeta med officiella återförsäljare av olika märken av bildelar. I det här fallet kan du vara säker på att alla produkter håller hög kvalitet och om ett fel upptäcks kan du returnera produkten till leverantören.
När ett avtal ingås är det viktigt att beakta följande samarbetsvillkor:
- möjligheten att få en uppskjuten betalning;
- betalning måste ske både via banköverföring och kontant;
- dokumentet måste föreskriva återlämnande av defekta varor.
Du kan öppna en reservdelsbutik även genom att samarbeta med leverantörer som finns på avsevärt avstånd från butiken. I detta fall kan alla reservdelar till bilar skickas av ett transportföretag.
Rekrytering
Att öppna en reservdelsbutik från grunden är faktiskt inte svårt. Men för optimal drift av ett detaljhandelsställe är det nödvändigt att vara tillräckligt uppmärksam på personalvalet. Man tror att kvalificerade säljare som kan ge råd till köparen är hälften av företagets framgång.
Personalen ska ha följande egenskaper:
- professionalism, eftersom säljare måste informera potentiella köpare om alla produkter i butiken, och samtidigt måste intressera och fängsla dem;
- erfarenhet som säkerställer ett effektivt arbete för varje anställd som vet hur man ska bete sig korrekt i en given situation;
- kommunikationsförmåga, vilket säkerställer etableringen av kommunikation mellan butik och kunder, eftersom tysta och dystra chefer inte väcker positiva känslor hos kunderna.
Reklam och butiksreklam
Eftersom butiken initialt kommer att vara okänd är det nödvändigt att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj.
Effektiva metoder för att marknadsföra en bildelarbutik inkluderar:
- skapa din egen officiella webbplats;
- skapa grupper på sociala nätverk;
- dela ut flygblad på gatan;
- Lägg upp annonser på skyltar nära ingångarna till hus i närheten av butiken;
- annonsera butiken i radio eller lokal-tv.
Räkna kostnader och intäkter
Verksamheten med att sälja bildelar är ganska lönsam om du vet var du ska börja och hur du ska utveckla verksamheten. Men för att öppna det måste du initialt spendera ganska mycket pengar. När du arbetar kommer du också att behöva hantera konstanta höga utgifter.
Tabell. Initiala kostnader (genomsnitt)
Tabell. Månatliga kostnader (genomsnitt)
Priset på bildelar kan variera från 20 till 100 %. Den genomsnittliga intäkten för en marknadsförd butik är cirka 900 tusen rubel, så nettovinsten kan vara lika med 200 tusen rubel. Följaktligen lönar sig den initiala investeringen inom ett år.
Sammanfattning
Således, om du har en välutvecklad affärsplan i dina händer, kan du bilda en lönsam och lovande verksamhet som kommer att vara en källa till konstant inkomst.
Verksamheten med att sälja bildelar har en hög lönsamhet på upp till 25 % och en återbetalningstid för den initiala investeringen inom 1 år. Varje år ökar antalet bilar i Ryssland och OSS med 10-15%, och marknaden för bildelar växer därefter. För det första ökar antalet utländska bilar. Antalet försäljningar av delar genom webbutiker växer också. I den här artikeln kommer vi att analysera hur man öppnar en bildelarbutik från grunden med minimal investering och ger ett exempel på en affärsplan med beräkningar.
Analys av bildelarmarknaden i Ryska federationen och OSS
De sekundära och primära marknaderna för bildelar är uppdelade. Den primära marknaden är försäljning av delar för direkt produktion av bilen, sekundärmarknaden är försäljning av delar genom tjänster och butiker.
I Ryssland, enligt analysbyrån AUTOSTAT, är andelen av den primära marknaden 24%, den sekundära marknaden är 76%. Bildelar för inhemska bilar leder andrahandsmarknaden. Reservdelar till inhemska bilar står alltså för 58 % och för utländska bilar 42 %.
En av de faktorer som ökar konkurrensen på denna marknad är sammanslagningen av delar, när samma element används för olika märken. Det finns fusioner och förvärv av små företag av större. En av de negativa marknadstrenderna är ökningen av antalet förfalskade delar (från 30 till 50 %). Dessutom finns en stor andel grå import av originaldelar.
Enligt marknadsföringsbyrån DISCOVERY Research Group är andelen köpare (i åldern 20-50 år) av bildelar via nätbutiker 15 %, medan den i Storbritannien är 70 %. Den årliga tillväxttakten för försäljning av bildelar via Internet är ~25%. Detta gör utvecklingen av internethandel lovande för Ryska federationen och OSS. Figuren nedan visar de 10 bästa globala tillverkarna av bilkomponenter.
Enligt PwC analys
Fördelar och nackdelar med en bildelarverksamhet
Låt oss titta på de viktigaste fördelarna och nackdelarna med en butik som säljer bildelar.
| Fördelar | Brister |
| Ett stort antal potentiella kunder, stabil tillväxt av bilar (utländska bilar) i storstäder: Moskva, St. Petersburg, Jekaterinburg, Kazan, Novosibirsk | Komplext lager och varuredovisning av ett stort antal smådelar. Ytterligare kostnader för förvaringsutrymmen |
| Höga vinstmarginaler på bildelar säkerställer hög lönsamhet | En hög andel defekta delar kan leda till höga kostnader och minskat rykte i butiken |
| Minsta initiala investering | Ett stort antal stora butiker |
Hur man öppnar en bildelarbutik: affärsplan
Form för att göra affärer
Beskattning av en bildelarbutik
När en företagare går över till särskilda skattesystem betalas inte alla andra typer av skatter. För att byta till förmånliga skattesystem får den årliga inkomsten för en enskild företagare inte överstiga 60 miljoner rubel.
Detaljhandel med bildelar är en av de typer av verksamheter som omfattas av UTII (enhetlig skatt på imputerad inkomst). Det bör noteras att en enskild företagare är skyldig att byta till UTII om en lag om användning av UTII har antagits i regionen. Skatteperioden är en fjärdedel. Deklarationen lämnas av ägaren kvartalsvis före den 20:e dagen efter kvartalets utgång och betalas senast den 25:e. Skattesats - 15%. Om det är fler än 50 anställda är det nödvändigt att rapportera via Internet. Det bör också noteras att om en företagares verksamhet också innefattar en typ av verksamhet som använder det förenklade skattesystemet, måste han föra separata register! Vid ytterligare expansion av verksamheten och ökad försäljningsvolym kommer du att behöva bli momsbetalare. Rapporteringsformuläret kommer att vara - 3 personlig inkomstskatt.
Stadier av att öppna en butik
Först och främst behöver du:
- söka efter kontakter med leverantörer av det önskade varumärket;
- köpa eller hyra lokaler;
- registrera dig som privat företagare;
- anställa arbetare.
Innan du öppnar en bildelarbutik är det viktigt att bekanta dig med några juridiska frågor. Det är inte nödvändigt att registrera sig som juridisk person.
Att välja plats och lokal för butik
Att välja en plats är en nyckelaspekt för framgång i denna verksamhet.. Låt oss överväga de viktigaste aspekterna av att välja en plats och lokaler:
Urval av leverantörer
Vanligtvis ingår bilaffärer avtal med två eller tre stora leverantörer, främst med officiella representanter. Den nödvändiga informationen för att hitta återförsäljare finns på Internet. Du bör läsa alla recensioner om en specifik leverantör. Vid frekventa klagomål om defekter eller produkter av låg kvalitet från en viss leverantör är det bättre att leta efter en annan. Produkter av dålig kvalitet kommer att förstöra din butiks rykte.
Efter att ha valt dina huvudleverantörer bör du bestämma dig för specifika produkter som gör att du kan skilja dig från dina konkurrenter. Dessa kan vara originaltillbehör av hög kvalitet eller sällsynt olja. Vanligtvis är den högsta markeringen på tillbehör, så denna artikel är värd att uppmärksammas. Det är viktigt att utöka utbudet av bildelar så mycket som möjligt för att locka fler köpare.
Vissa leverantörer levererar varor gratis vid beställning över ett visst belopp. Detta är en viktig extra bonus för dig till en början, eftersom transportkostnaderna lägger till 2-5 % till varornas kostnad. Kom överens om möjligheten att returnera defekta produkter, eftersom defekter uppstår även från pålitliga tillverkare.
Rekrytering
Du måste förbereda dig för att vara i butiken varje dag för första gången och spela rollen som inköpschef och säljare. Övervakning och utbildning av ny personal till ditt företags standarder är nödvändigt. Ofta känner en köpare som kommer till en butik med en reservdel inte dess syfte eller namn. Säljaren måste lära sig att snabbt navigera och välja antingen en analog eller samma reservdel. Därför ska personalen vara erfaren och ha stor arbetslust.
Med förvärvet av erfarenhet kan säljare ta till olika knep för att sälja förbi kassan med hjälp av den "vänstra" produkten. Du måste förhindra detta omedelbart och beslutsamt. En övervakningskamera för att övervaka handelsområden kan hjälpa till här, samt uppmuntra arbetare med anständiga löner, beroende på intäkterna från butiken. Skapa bekväma arbetsförhållanden för att göra det mer lönsamt att arbeta ärligt. Vid upprepade stölder är det bättre att avskeda en eller två skyldiga anställda.
Beräkning av kostnader för en butik med en yta på 50 m²
Innan, hur man öppnar en bildelarbutik område på 50 m², måste du överväga följande kostnader:
- Dokument när du ansöker om juridisk hjälp - 4 000-10 000 rubel. Det finns ingen anledning att spara på detta, ta hand om din hälsa och tid.
- Detaljhandelsutrustning - per 1 m² total yta, inklusive lager - 1000 rubel. I vårt fall inte mindre än 50 000 rubel. Besparingar på 20-30% är möjliga vid användning av begagnade möbler (till exempel för ett lager som är otillgängligt för besökarens öga).
- Det första köpet av varor är inte mindre än 2 000 000 rubel.
- Reparation av lokalerna - cirka 50 000 rubel.
- Reklam vid öppning (flyers, skyltar) - 50 000 rubel.
- Skylt - 50 000 rubel.
Totalt 2210000 rubel. Detta är det startbelopp som krävs för att öppna en butik.
Vi kommer att beräkna det nödvändiga beloppet av utgifter för att stödja verksamheten, oavsett vinst:
- Lön för anställda (4 personer) - 80 000 rubel. Beloppet beror på region och tas villkorat.
- Hyra av lokaler - inte mindre än 50 000 rubel. Om lokalerna är i Moskva eller i centrum av en metropol, kommer mängden att öka avsevärt.
- Skatter - 10 000 rubel.
- Verktygskostnader - 20 000 rubel.
Totalt - 160 000 rubel per månad.
Inkomstberäkning
Påslaget på tillbehör är upp till 100%, och på dyra reservdelar - från 30% är det genomsnittliga påslaget 50%. Att ha varor värda 2 000 000 rubel i en butik med en yta på 50 m² på en hektisk plats kan du tjäna mer än 1 000 000 rubel.
Låt oss beräkna inkomsten för en bildelarbutik:
- Intäkter - 1 000 000 rubel;
- Kostnad - 660 000 rubel;
- Månatliga utgifter - 160 000 rubel;
- Nettovinst - 180 000 rubel/månad.
Så företagets lönsamhet är 18 % ( nettovinst/intäkt).
Vi beräknar återbetalningstiden för långsiktiga investeringar: dividera 2 210 000 rubel med 180 000 rubel, vi får lite mer än 12 månader.
På grund av det låga inträdesbarriären i verksamheten och dess höga lönsamhet kännetecknas bildelarmarknaden av mycket hård konkurrens. Därför är det viktigt att välja din egen specialiserade nisch, där du kommer att behöva utmärka dig med högkvalitativ service. Exempel på sådana nischer:
- högerstyrda japanska bilar (sällsynta delar, kan beställas);
- utländska och inhemska lastbilar (tungt slitage på grund av kommersiell användning);
- inrikes personbilar (går ofta sönder).
De mest populära produkterna, oavsett nisch:
- motorer;
- stötfångare;
- sidodörrar;
- bromsljus;
- strålkastare;
- sidospeglar;
- nav;
- ställ;
- hängen.
För att förenkla arbetet för en försäljningschef kan du använda speciella program. Chefen kommer att ha tillgång till information från en enda källa. Besparingen av hans arbetstid blir 30-50 timmar per månad. Återbetalningstiden för ett sådant program är 1-2 månader. Ett av de bra alternativen för ett sådant program är "Auto Business Assistant".
För en bilist är de mest värdefulla egenskaperna hos en säljare kompetensen och förmågan att hjälpa till med att välja den nödvändiga delen och att adekvat bedöma dess kvalitet. Kunden blir mer lojal om det är möjligt att returnera en defekt del. Vid försäljning är det viktigt att ge den en garanti, vilket finns i lag. Det är viktigt att skapa känslan hos kunden att han har köpt det bästa till bästa pris, och om något händer kommer pengarna tillbaka till honom.
Inte det bästa alternativet är att locka folk med öre rabatter eller låga priser. Detta kommer att alienera de kunder som tror att bra saker inte är billiga. Dessutom kan din trovärdighet, som ackumuleras med åren, bli lidande.
Så efter att ha bedömt alla risker och utgifter kan du starta din egen intressanta men svåra verksamhet med att handla med bildelar. Inkomsten kommer gradvis att öka med åren om allt görs på rätt sätt.
Bilar har upphört att vara en lyx för många människor, eftersom de är ett oumbärligt element för fri och enkel rörelse. Därför anses alla typer av affärer relaterade till fordon vara lönsamma, lönsamma och lovande. Detta leder till att många blivande entreprenörer funderar på hur man öppnar en bildelarbutik från grunden. Det är viktigt att förstå den korrekta sammansättningen av sortimentet, metoder för att locka kunder, såväl som andra nyanser. En kompetent affärsplan för en bildelarbutik gör att du kan bestämma alla sekventiella steg för att organisera ett företag.
Allmän beskrivning av projektet
Mål och syfte
Syftet med att öppna en butik är att göra vinst och ge det optimala sortimentet till potentiella kunder. För att uppnå detta utförs många uppgifter:
- den optimala platsen att börja handla är belägen;
- nuvarande och efterfrågade bildelar köps från olika tillverkare för olika typer av fordon;
- Köpare lockas på alla möjliga sätt.
Viktig! Konsekvent implementering av alla steg i en kompetent affärsplan säkerställer att alla affärsmål uppnås.
Möjliga butiksformat
Återförsäljare som säljer reservdelar till bilar kan presenteras i flera format:
| Butiksformulär | Dess funktioner |
|---|---|
| Vanlig | Det består av att skapa en standardbutik i ett område med hög trafik. Det skapar ett optimalt sortiment av produkter avsedda för olika bilmärken. Det rekommenderas att erbjuda både original- och icke-originalreservdelar. |
| Med service | Att öppna en sådan anläggning kommer att kräva betydande initiala investeringar. En butik öppnar bredvid som en bilverkstad är organiserad. I detta fall kan varje besökare reparera fordonet genom att köpa reservdelar för dessa ändamål i butiken. |
| Webbutik | Handel på nätet blir allt mer populärt och relevant, eftersom nätbutiker erbjuder sina kunder ett brett och rikt utbud av produkter till överkomliga priser. Du behöver inte spendera mycket pengar för att öppna en sådan anläggning, och du behöver inte heller betala löner till säljare, vaktmästare, chaufförer och många andra anställda. |
Valet av arbetsformat beror på företagarens ekonomiska förmåga och önskemål. Oftast väljs en standardbutik.
Möjliga franchiseavtal
Om en entreprenör inte har den nödvändiga kunskapen för att starta ett företag på egen hand, kan han dra nytta av erbjudandena från andra stora och välkända företag som säljer franchiseavtal. I det här fallet kommer all information om det stegvisa öppnandet av ett företag att tas emot.
De mest intressanta franchiserna inom området för handel med bildelar är:
- Avtozum – specialiserar sig på försäljning av gardiner för bilar;
- Khorda – försäljning av nya reservdelar till bilar via Internet;
- AutoDukan – försäljning av nya reservdelar, samt delar från bildemontering.
Viktig! Det finns många andra franchiseavtal, som var och en har sina egna egenskaper, så innan du köper är det viktigt att utvärdera lönsamheten för köpet.
Industri analys
Konkurrentanalys
Varje stad har många butiker som specialiserar sig på försäljning av bildelar, så det är viktigt att utvärdera alla konkurrenter för att avgöra deras för- och nackdelar. Detta uppmuntrar till att öppna en butik som tar hänsyn till bristerna hos liknande butiker.
En viktig aspekt av framgångsrik handel är inte bara kvaliteten på de varor som erbjuds, utan också trevlig och kompetent service.
Att öppna vilken verksamhet som helst innebär olika risker. När du skapar en butik som säljer bildelar, beaktas följande risker:
- komplexiteten i varuredovisning på grund av ett betydande sortiment;
- frekvent bedrägeri från anställdas sida;
- ett stort antal defekta delar som returneras av missnöjda kunder;
- urval av opålitliga leverantörer;
- hög konkurrens och svårigheter att komma in på marknaden;
- behovet av att skapa ett betydande sortiment från de första arbetsdagarna, vilket leder till behovet av att investera en betydande summa pengar i verksamheten.
Viktig! Om du tar hänsyn till dessa risker och också agerar i potentiella köpares intresse, så är det stor sannolikhet att du ockuperar en viss nisch på marknaden.
Marknadsplan
För en effektiv drift av alla butiker är konstant försäljning nödvändig, för vilken butiken är skyldig att utföra olika åtgärder för att stimulera den och locka kunder. Det mest effektiva för en bildelarbutik är:
Utrustning
För att byta bildelar behöver du:
Viktig! Vissa leverantörer erbjuder gratis kommersiell utrustning som bara bär deras produkter, vilket gör att du kan spara avsevärt på den initiala investeringen i att starta ett företag.
Leverantörer
Stora bildelsbutiker samarbetar alltid med flera leverantörer samtidigt, men det är tillrådligt att etablera kontakter direkt med tillverkare och inte med mellanhänder, eftersom det lägsta inköpspriset i detta fall kommer att erhållas.
Att hitta leverantörer är ganska enkelt med hjälp av Internet, och vissa företag kan erbjuda sig att bli deras representanter, vilket gör att du kan få det lägsta inköpspriset för sina varor i hela regionen.
Organisationsplan
Det är viktigt att välja professionella och erfarna arbetstagare klokt. För officiellt arbete registreras ett företag, varefter ett schema för att öppna butiken bestäms.
Nödvändig personal
Resultatet av organisationens verksamhet är direkt beroende av butiksanställda. I de första stadierna av arbetet kan en företagare självständigt agera som säljare, men med tiden måste han anställa arbetare. De borde vara:
- kvalificerad;
- erfaren;
- artig och vänlig;
- snyggt och attraktivt.
I det här fallet kommer många kunder gärna återvända till butiken för återkommande köp.
Företagsbevis
Oftast, för att öppna en butik som säljer bildelar, väljs organisationsformen individuell entreprenör. Registrering av en enskild företagare tar inte mycket tid och kräver minimala dokument.
Öppningsschema
Du kan öppna en bildelarbutik på kort tid, under vilken de viktigaste stegen i processen implementeras:
- marknadsanalys – 1 vecka;
- företagsregistrering - 2 veckor;
- urval av lokaler – 1 vecka;
- utföra reparationsarbete - 2 veckor;
- urval av leverantörer – 1 vecka;
- köp av utrustning för handel – 1 vecka;
- sortimentsbildning – 2 veckor;
- urval av anställda – 1 vecka;
- butiksannonsering – 2 veckor.
Om tre månader har du en fullfjädrad butik med personal, ett brett och djupt sortiment och ett effektivt marknadsföringsprogram.
För att öppna en bildelarbutik behöver du 2 miljoner 247 tusen rubel:
- företagsregistrering – 2 000;
- renovering av lokalerna - 45 000;
- reklamkostnader – 80 000;
- köp av kommersiell utrustning – 120 000;
- sammanställning av sortiment – 2 miljoner rubel.
Månatliga utgifter uppgår till 913 tusen rubel:
- lokalhyra – 30 000;
- anställdas löner – 55 000;
- skatter – 15 000;
- verktygskostnader - 8 000;
- reklam – 5 000;
- förnyelse av sortiment – 800 000.
Oftast är månatliga intäkter 1 miljon 100 tusen rubel. Nettovinsten är cirka 180 tusen rubel. Investeringen betalar sig inom ett år efter drift.
Således anses alla företag som är relaterade till bilar vara lönsamma och lovande. En korrekt öppnad bildelarbutik kommer att ge sin ägare en hög och konstant inkomst. Allt eftersom det utvecklas kan ytterligare tjänster erbjudas.
Att göra affärer nuförtiden är mycket prestigefyllt, och det är viktigt att hitta ett företag som du gillar. Om du till exempel är intresserad av bilar kan du ägna din verksamhet åt dem. Hur öppnar man en bildelarbutik från grunden? Handel affärsplan, rådgivning från kunniga personer och bedömning av lönsamhet i verksamheten.
Första stadiet
Allt börjar med att studera marknaden för sådana butiker och tillverkning av bildelar. Dessutom är det värt att studera populariteten för varje butik i staden för att förstå vad som är viktigt för människor och vad som intresserar dem.
Direkt för detta måste du självständigt genomföra efterfrågeanalyser för olika typer och typer av fordonskomponenter och reservdelar. Du kan inte öppna ett företag inom ett visst område om du är analfabet inom det. Var bland annat uppmärksam på konceptet med butiker i ditt område. Visst är det ganska varierat, och det är vid denna tidpunkt som det är värt att bo mer i detalj.
Typer av begrepp
Utan tvekan är den organisatoriska strukturen extremt viktig, men det är helt enkelt omöjligt att täcka allt, så du måste noggrant koncentrera dig på specifika detaljer. Det finns flera olika försäljningsformat att välja mellan:
- begagnade delar;
- reservdelar för specifika bilmärken och företag;
- bildelar för en viss typ av bil (till exempel specialutrustning);
- reservdelar uteslutande för utländska eller inhemska bilar;
- försäljning av varor via Internet.
För att framgångsrikt möta ekonomiska problem och konkurrens måste du älska det du gör, så du bör välja ett koncept som är intressant för dig personligen. Det finns förstås också konceptet med ett franchisesystem, men det kommer vi att prata om långt senare.
Vad är viktigt att vara uppmärksam på och vad du bör förbereda dig på i förväg:
- Till att börja med är det värt att utarbeta en specifik och tydlig affärsplan, som tar hänsyn till hyra, inköp, registrering och andra monetära kostnader, inte bara för öppning utan också för ytterligare underhåll specifikt i ditt område.
- Försök att ingå avtal med taxitjänster och förse dem med dina varor. Försök knyta kontakter med olika personer inom bilindustrin.
- Till en början, håll dig till att köpa reservdelar från ett litet antal olika bilföretag.
- Se till att organisera försäljningen av universella produkter, såsom motoroljor, vindrutespolare, skrapor och andra saker.
- Ha om möjligt extremt nära kommunikation med alla leverantörer av varor till butiken.
- Om du inom en viss tidsram inte hinner skaffa kunden de varor han behöver ett par gånger kommer han att flytta till en konkurrerande salong, vilket troligen fångar ytterligare ett par potentiella köpare.
- Var riktigt kunnig när det kommer till bildelar så att du snabbt kan ta reda på vad köparen behöver.
- Det är mycket viktigt, särskilt under en kris, att veta att inhemska reservdelar säljs snabbare och oftare, eftersom de har en lägre kostnad jämfört med utländska analoger, och utländska bilar går sönder mycket mindre ofta än CIS-bilindustrin.
- Håll ett öga på förändringar på marknaden för bildelar för att få nya erfarenheter och förstå de senaste trenderna. Detta kommer att hjälpa dig att bli marknadsledare i din region när det gäller att erbjuda de mest moderna och högkvalitativa produkterna.
- Namnet ska vara klangfullt och minnesvärt. Det banala "Autobutiken" och "Reservdelsutställningslokalen" rekommenderas inte, men du bör inte bli för sofistikerad heller. Du behöver ett rymligt, minnesvärt ord eller en fras som kommer att tilltala den huvudsakliga manliga publiken, men som inte kommer att bli en bleka plats bland andra alternativ på marknaden.
- För att på allvar minska din affärsplan i form av pengar bör du börja organisera en onlinebutik för bildelar. Detta koncept är också lämpligt för dem som har vissa problem med stora leveranser av varor, eftersom de kan köpas på beställning. Det är viktigt att förstå hur man öppnar en onlinebutik för bildelar. Det kommer att ta längre tid att utveckla denna version av butiken, eftersom svårigheten ligger i enorm konkurrens och inte för många reklammöjligheter.
Dina fördelar kan vara lägre priser, extremt snabb leverans, att sluta affärer med riktiga officiella leverantörer och motsvarande ökad kvalitet på varorna. Självklart kan du locka med kampanjer eller rabatter, speciellt under de första månaderna.
Du kan till exempel ladda ner med beräkningar.
Registrering
Det finns två juridiska former att välja mellan: individuell entreprenör och LLC. En enskild företagare ger möjlighet att fritt sälja bildelar, delar och diverse tillhörande utrustning, men uteslutande till privatpersoner. Egentligen är den enskilde företagaren en vanlig butik.
LLC låter dig arbeta direkt med företag och levererar till exempel utrustning för produktion av nya bilar, produkter för vägtransport och andra liknande möjligheter. Dessutom är det LLC som ger rätten att skapa ett helt nätverk av utställningslokaler från en bilaffär. Det är värt att notera att det här alternativet är mer lämpligt för redan etablerade entreprenörer, men för nybörjare är det bättre att starta sin egen karriäruppstigning med en individuell entreprenör.
Att välja en lämplig plats
Att öppna en bildelarbutik från grunden innebär en förundersökning efter en lämplig plats för butiken, vare sig det är en separat byggnad eller ett rum på bottenvåningen i ett bostadshus. Butiker i bostadsområden är mer populära. Om du vill ha ett stort antal besökare och köpare bör du öppna en butik nära vägen, bensinstationer och bilservicestationer.
Det är absolut nödvändigt att ordna särskilda parkeringsplatser för besökare med bil med minst fem platser. Det är också viktigt att se till att det inte finns några konkurrenskraftiga platser i närheten.
Hitta ett bekvämt och riktigt passande rum på minst 60 kvadratmeter. Ju fler märken av reservdelar du försöker belysa, desto större yta bör vara.
Dessutom är det oerhört viktigt att se över avtalsvillkoren med hyresvärden för att undvika problem. Kom ihåg att din lokal måste ha all huvudkommunikation, samt separata rum för förråd och grovkök. Om du bestämmer dig för att gå igenom en franchise behöver du inte leta efter en plats.
Vi köper den önskade produkten
Du måste välja detaljerna för de produkter som erbjuds kunderna. Ett alternativ som inte kommer att svika dig skulle vara inköp av delar och reservdelar till inhemska GAZ- och VAZ-fordon.
De utgör den största gemenskapen av bilar och lastbilar i vårt land, och dessutom är det inrikesbilar som går sönder oftare än andra. För andra OSS-länder, vare sig det är Vitryssland eller Kazakstan, gäller samma sak. Dessutom kan du organisera merförsäljning av reservdelar till reducerade priser genom att köpa dem på bilverkstäder.
Tanken att förorganisera massleveranser av flera specifika varumärken är också korrekt ur arbetsorganisationens synvinkel. Ett avtal med leverantören gör att du snabbt kan ta emot enskilda specifika delar vid behov, eller helt enkelt ta emot varorna snabbare.
Du behöver inte vara särskilt uppmärksam på de reservdelar som köps, eftersom de kommer att levereras av hög kvalitet. Kommunikation med officiella representanter ger också förtroende bland köparna. Ett annat plus är möjligheten att visa logotyper för kända varumärken på en butiksskylt.
Du kommer definitivt att behöva flera olika leverantörer så att bildelsbutiken, liksom själva verksamheten, inte är beroende av vissa omständigheter. Var inte rädd för att kontrollera leverantörens formalitet och ärlighet, eftersom du riskerar att förlora pengar och kundernas förtroende.
Här är ett exempel på de delar som kommer att inbringa mest pengar:
- strålkastare av flera av de vanligaste typerna;
- bromsljus;
- sidospeglar för bakåtsikt;
- stötfångare av olika längder;
- dörrar i olika format;
- motorer och tillhörande reservdelar;
- Automatisk växellåda och så vidare.
För entreprenörer som arbetar som franchise är nästan allt ovanstående irrelevant.
Vi rekryterar lämplig personal
Personlig kunskap i frågan kommer inte att räcka för att driva salongen korrekt, men det kommer att hjälpa till att hitta värdiga individer som är redo att få erfarenhet. Var inte rädd för att anställa unga medarbetare, de har många idéer och lär sig snabbt, och dessutom kommer en ung medarbetare att vara mer vänlig och tålmodig, sällskaplig och artig. Det viktigaste är att komma ihåg att du måste välja de människor som kan bli salongens ansikte utåt.
Huvudpunkten där man ska börja en intervju är personens kunskap om bildelar och märken. Titta på deras förmåga att tala klart och tydligt, inte vara blyg och erbjuda sina egna alternativ.
För övrigt bör du också möta dina anställda halvvägs och motivera dem med trevliga tillskott till lönen. Om din butik precis har öppnat och du har anställt en ung anställd, tilldela honom en lön kopplad till intäkterna, vilket naturligtvis sätter en miniminivå.
Kom ihåg att vara närvarande och involverad i salongen hela tiden. För projekt som utvecklas från grunden är det ofta viktigt att spara även på små saker, så för första gången bör du själv syssla med varuredovisning, bokföring och kontroll över de anställda. I framtiden kommer din affärsidé att behöva en erfaren revisor, chef och senior säljare. Det är förresten värt att anlita en revisor på deltid.
Den ekonomiska sidan av frågan
Låt säga att vi öppnar en medelstor butik på hundra kvadratmeter med ett ganska bekvämt men långt arbetsschema från 9-21, fyra anställda totalt, med planer på inhemska och en del utländska bilar och en extremt liten påslag på varor. Kostnadstabellen ser ut ungefär så här:
| Utgiftsrad | Belopp i tusen rubel | |
| 1 | Hyra av lokal i två månader | 120 |
| 2 | Reparera | 130 |
| 3 | Marknadsföringskampanj | 110 |
| 4 | Inköp av nödvändig utrustning | 300 |
| 5 | Säljarlön | 30 x 4 + % av intäkterna = (cirka 400) |
| 6 | Allmännyttiga företag | 20 |
| 7 | Inköp av varor | 800 |
| 8 | Registrering och dokumentation | 40 |
| 9 | Reserv för beredskap | 20 |
| Total: | 1 920 | |
Totalt kostar det cirka två miljoner rubel att öppna en bildelarbutik för utländska och inhemska bilar. Du måste komma ihåg att månatliga utgifter kommer att inkludera hyra, verktyg, anställdas löner och ytterligare inköp av varor, vilket innebär att du kommer att behöva spendera ytterligare 700 tusen rubel.
Vad är intäkterna?
Intäkterna beror oftast på hur man börjar, hur väl inköpet av varor är genomtänkt, hur hög kvalitet annonseringen är och hur bra läge butiken har. Det är viktigt att summan av pengar som erhålls för den sålda produkten återställer det spenderade beloppet per månad och lägger till ett ännu större belopp.
I exemplet ovan kommer denna salong att ge entreprenören cirka 200 tusen per månad. De kommer ut från en butiksinkomst på 1 200 tusen rubel, betalning av månatliga utgifter på 700 tusen och betalning av skatt på 300 tusen. Grovt sett kommer återvinningen av 200 tusen rubel varje månad att täcka kostnaderna för att öppna projektet om 10 månader. Men vår analys är inte helt objektiv, i verkligheten blir lönsamheten bara 11% och ett och ett halvt års arbete.
Video: hur man öppnar en bildelarbutik från början?
Jobbar med en franchise
I själva verket får du en färdig affär, och därför behöver du inte riskera pengarna som investeras i ett nollkostnadsprojekt.
Franchising är köpet av möjligheten att gå med i ett redan välkänt nätverk av salonger, öppna ditt eget på grundval av det. Det är pålitligt, lönsamt och ganska billigt jämfört med att öppna en egen anläggning.
Nackdelarna med att arbeta inom franchising är att man inte kan fly från kedjans allmänna koncept. Du ska uteslutande övervaka och administrera en av butikerna, enligt reglerna för högsta ledningen. För många blir denna begränsning oacceptabel.
Instruktioner
Det första du måste göra när du organiserar ditt eget företag är att registrera dig som enskild företagare eller juridisk person.
Börja leta efter lokaler för ditt företag. När du väljer det, ta hänsyn till storleken på startkapitalet och utbudet av bildelar - kanske blir det en paviljong eller en stor butik. Det är bra att hitta en bildelarbutik nära en biltvätt eller bensinstation, eller till och med i området för ett stort transportnav.
Börja köpa nödvändig kommersiell utrustning. Den minsta listan över utrustning för en bildelarbutik inkluderar montrar, kassadiskar, hyllor och ett par datorer med internetuppkoppling. Välj en pålitlig leverantör av bildelar, eftersom din vinst till stor del beror på detta. Arbeta med de leverantörer som kommer att erbjuda förmånligare leveransvillkor, bonusar och rabatter för sina partners. När du sluter ett avtal med leverantörer, försök att minimera priset på produkten och dess leveranstid, eftersom brist på reservdelar kommer att utgöra en risk för din butik.
En ökning av antalet bilar leder till en ökad efterfrågan på reservdelar till dem. Därför blir verksamheten med att sälja reservdelar mer och mer lönsam. För att framgångsrikt handla med bildelar måste du känna till detaljerna på denna marknad.
Du kommer behöva
- - affärs plan;
- - Dokument om registrering av en juridisk person;
- - lokaler;
- - Utrustning för detaljhandeln;
- - varor;
- - försäljare;
- - reklam.
Instruktioner
För att börja sälja reservdelar måste du göra upp en affärsplan. Den beräknar alla finansiella indikatorer för det framtida företaget. En affärsplan kan också vara användbar för att ansöka om ett lån hos en bank för att öppna eller utveckla ett företag.
Företaget måste vara registrerat hos skattemyndigheten (enskild företagare eller LLC kommer att göra). Det är absolut nödvändigt att välja ett bekvämt skattesystem. För handel är det idealiska alternativet icke-beräknad inkomstskatt, när månatliga bidrag görs med lika betalningar, beroende på butikslokalernas kvadratmeter. Dessutom kommer ett sådant beskattningssystem att bidra till att spara pengar och redovisningstjänster.
Därefter måste du hitta ett rum. Det behöver inte vara stort. Tio kvadratmeter räcker. Det viktigaste är att välja rätt plats. Det är optimalt att byta reservdelar på den federala motorvägen, såväl som nära biltjänster, bensinstationer, biltvättar och andra platser där bilister samlas.
När lokalerna är klara för användning måste du installera kommersiell utrustning där. När du köper diskar, ställ och montrar, glöm inte att det finns väldigt små delar som kräver små lådor och krokar.
Det är bättre att köpa reservdelar för att öppna lite. Förbrukningsvaror ska alltid finnas tillgängliga: filter, oljor, vindrutespolare, säkringar. Och du kan beställa allt annat efter. För att få återförsäljarrabatter måste du ingå avtal med deras leverantörer.
Anlita en säljare. Han måste ha god förståelse för bilens struktur. Du kan spara pengar när du först börjar genom att själv stå bakom disken.
notera
Ibland händer det att en kund som har beställt en produkt inte kommer för att hämta den. Och vissa reservdelar är mycket voluminösa och dyra. Se till att skydda dig själv. En utmärkt lösning är förskottsbetalning.
Användbara råd
Erbjuda att bli leverantör av reservdelar till olika biltjänster. För att locka dem, erbjuda rabatter baserade på försäljningsvolymer.
Varje bilägare ställs förr eller senare inför behovet av att köpa bildelar. Du kan gå till butiken och köpa den del du behöver, eller så kan du besöka marknaden och välja nödvändiga varor där. Vad ska du vara uppmärksam på när du besöker en bilmarknad och hur man beter sig korrekt för att inte bli ägare till ett billigt men inte särskilt högkvalitativt föremål?
Du kommer behöva
- pengar
Instruktioner
Var försiktig – förfalskningar och renoverade delar säljs ofta på marknader. Många reservdelar (som kulleder eller styrlänkar) som inte följer standarderna kan direkt påverka körsäkerheten.
Om du inte kan mycket om bilar, be någon som kan följa med dig. Det är mycket bra om detta är en anställd på bilservicecentralen där du ska få din bil reparerad. Om du inte kan hitta en professionell reparatör, leta efter en erfaren bilägare som kan försäkra dig.
När du besöker en bilmarknad på egen hand, se till att vara uppmärksam på hur varorna förvaras. Till exempel bör kemiska produkter inte förvaras utomhus under den kalla årstiden. Du bör inte köpa delar om de är staplade på marken eller utspridda i en stor låda. Sådana delar kan köpas från "vänsterorienterade" tillverkare som inte är alltför bekymrade över produktens kvalitet, eller köpas till ett reducerat pris från stora produktionsanläggningar på grund av defekter. Leta efter delarna som finns i förpackningen. Detta är inte en förutsättning, men kan garantera acceptabel kvalitet på reservdelen.
Kontrollera delar för spår av färsk färg. Ta reda på i förväg hur en viss detalj helst borde se ut och tveka inte att titta på den. Be säljaren om ett kvitto. Detta hjälper dig att byta defekta varor utan problem. Se till att komma ihåg exakt vem du köper reservdelar av.
Var inte rädd för att köpa tillbehör och delar på marknaden som inte påverkar din körsäkerhet. I det här fallet förlorar du inget, utan tvärtom sparar du - priset i butiken kommer uppenbarligen att vara högre. Svik inte din vakt och bli inte distraherad av säljarens berättelser om den oöverträffade kvaliteten på hans produkt. Lita bara på dig själv, på din erfarenhet och kunskap.
Video om ämnet
Instruktioner
Innan du väljer delar, bekanta dig med huvudgrupperna av reservdelstillverkare. Det finns delar som tillverkas av bilföretaget. Sådana delar är idealiska för en specifik modell. De distribueras främst av stora återförsäljare, därför säljs de i stora utställningslokaler och har ett ganska högt pris. Den andra gruppen är icke-originaldelar. De tillverkas av ganska välkända företag som har speciella licenser. Dessa delar är något lägre i kostnad, men är av god kvalitet. Och det finns en grupp produkter som produceras av små, snävt specialiserade företag. De är betydligt lägre i kostnad, och deras kvalitet fluktuerar också i en eller annan riktning.
Marknaderna erbjuder främst icke-originalprodukter. Därför, om du vill spara på priset men köpa en kvalitetsprodukt, titta närmare på reservdelarna. Originaldelar kommer att förpackas i speciella fabrikslådor och bära företagets märke. Billiga förfalskningar kan helt enkelt slås in i omslagspapper, de är gjorda ganska grovt och av dålig kvalitet.
För de viktigaste komponenterna och delarna, köp endast original eller dubbletter tillverkade av japanska och europeiska tillverkare. Men små delar, till exempel ljus, filter, bälten, kan köpas till ett lägre pris, men alltid från tillverkare med gott rykte. För att göra detta, förhandsgranska recensioner av de bästa bränslesnåla märkena på olika bilforum.
När du går till marknaden, ta med dig den gamla delen. När du väljer den nödvändiga nya reservdelen, jämför den med den gamla. På så sätt kommer de inte att sälja en produkt av en helt annan modell.
Video om ämnet
Användbara råd
Om du har möjlighet att kontrollera delen i drift, avslå aldrig denna möjlighet. På så sätt kommer du att vara övertygad om dess kvalitet, och du kommer inte att ha några misstankar om säljarens integritet.
Vissa reservdelar för specifika bilmodeller.
Om du vill spara lite pengar, leta efter bildelar i den andra gruppen av prissegment, som inte säljs från biltillverkaren själv, utan direkt från reservdelstillverkaren. När du kontrollerar sådana reservdelar till din bil, titta på märket och märkningarna. Och i det här fallet bör delen inte ange namnet på bilmärket eller biltillverkaren, utan namnet på företaget som specialiserar sig specifikt på tillverkning av sådana bildelar.
Om du vill köpa reservdelar på marknaden till lägsta möjliga priser, tänk på tillförlitligheten och säkerheten hos sådana delar. Som regel inkluderar den tredje gruppen i prissegmentet bildelar från tredjepartstillverkare som inte på något sätt är kopplade till officiella återförsäljare av biltillverkaren och fabriker som samarbetar med biltillverkare enligt befintliga kontrakt. Ta reda på vem som tillverkar delarna och om säljaren lämnar någon garanti på dem, och när du går ut på marknaden, ta med dig den gamla delen så att du kan jämföra den med den nya reservdelen.
När du köper reservdelar till en bil från tredjepartstillverkare, var extremt försiktig, eftersom även efter testning kan nya delar skilja sig något i storlek från de ursprungliga fabriksdelarna. Om du bestämmer dig för att köpa sådana reservdelar på grund av det attraktiva priset, se till att kontrollera kvalitetscertifikatet från säljaren och kontrollera tillverkarens namn som anges på det med märkningen på varan som köps. Om du observerar minsta avvikelse, vägra att göra ett köp som är uppenbart osäkert för dig. Men även att köpa reservdelar med logotypen för en välkänd leverantör på marknaden garanterar inte deras rätta kvalitet, eftersom förfalskade produkter ofta finns på marknaderna.