Annonskampanjer för att locka kunder – nya horisonter för ditt företag. Intressanta kampanjer för att locka kunder. Rabatter gäller för kunder

Alla älskar presenter, överraskningar, skämt, rabatter - det här är en funktion av den mänskliga naturen. För en entreprenör tjänar denna omständighet som ett utmärkt skäl för att genomföra intressanta kampanjer som kommer att göra det enkelt att locka köpare. Ett sådant drag gör att du kan öka intäkterna, bli av med inaktuella varor och hitta nya "beundrare" av dina produkter. Låt oss titta på de vanligaste kampanjerna för att locka kunder.

Typer av aktier

Beroende på detaljerna i driften av en butik, offentlig institution, salong eller något annat kommersiellt projekt, kan en eller flera åtgärder totalt vara fördelaktiga. Det finns ett antal effektiva alternativ:

Bonuskort. Inköp som görs på din anläggning tillåter köparen att samla poäng eller rubel och senare få gåvor eller rabatter på inköp.
"Ta med en vän"-kampanj. För det faktum att kunder använde tjänsten eller köpte en produkt, men dessutom lämnade kontaktinformationen för vänner och bekanta (eller hänvisade dem), har nästa köp rätt till en rabatt på ett fast belopp (till exempel 20%, 1000 rubel eller en gåva).
Rabatt för ny kund. En sådan bonus kan påverka beteendet hos köpare som föredrar att köpa produkter från dina konkurrenter. Försäljningsökning uppstår på grund av att "tjuvjagar" potentiella kunder. Det är bara att lämna ett positivt intryck.
Gåva vid köp. Detta kan vara en bonus som gäller en viss dag eller tid på dagen. Gåvan utfärdas för köp av en kampanjprodukt eller enligt storleken på det totala kvittot.
Rabatt vid förbeställning eller bokning (eller beställning online). Det kan vara litet, men trevligt, speciellt om det kombineras med andra bonusar.
Födelsedagsrabatt. Att ge varje kund 25-30% av en engångsbeställning en gång om året är inte mycket, men det är väldigt trevligt för köparen.
Dagens reklamprodukter. Ett reducerat pris sätts för vissa produkter varje dag. Till exempel för alla korvar, alkohol, shorts, fiskeredskap - allt beror på ditt sortiment. Du kan ta en specifik vara som en kampanjvara och sätta ett minimipris för den, med förbehåll för köp för ett visst belopp.
Rabatt för speciella tillfällen. Detta kan vara dagen för en tandläkare, lärare, chaufför och andra mycket specifika yrken. Som bevis kan du kräva dokument som bekräftar din utbildning eller arbete inom din specialitet.
Kampanjen "Kom först". Du kan ge en gåva eller rabatt till varje första besökare varje dag.
Upptåg. Detta gäller särskilt om din butik eller anläggning har en internetwebbplats, en offentlig sida på ett socialt nätverk eller en Instagramsida. Under en viss tid delar dina prenumeranter information om den pågående dragningen med sina vänner och en bestämd dag lottas en produkt eller en bra rabatt på ett köp ut mellan alla deltagare.

Att ge en kund 25-30% av en engångsbeställning för hans födelsedag är inte mycket, men det är väldigt trevligt för köparen.

Regelbundna kampanjer för att öka försäljningen och attrahera nya kunder kommer att skapa intrycket av ett intressant och lockande projekt. Människor kommer till dig på jakt efter nya rabatter och erbjudanden, väntar på meddelanden via post eller SMS (det är värt att implementera ett sådant system) och skiljer dig från dina konkurrenter. Människor kommer intuitivt att komma för förmåner, och dessutom kommer de att köpa något samtidigt. Detta är en effektiv sådan som inte bör försummas.

strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_validate() bör vara kompatibel med views_handler::options_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_submit() bör vara kompatibel med views_handler::options_submit($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
strikt varning: Deklaration av views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() bör vara kompatibel med views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_booleanhandler_ .inc på rad 0.
strikt varning: Deklaration av views_plugin_style_default::options() bör vara kompatibel med views_object::options() i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc på rad 0.
strikt varning: Deklarationen av views_plugin_row::options_validate() bör vara kompatibel med views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
strikt varning: Deklaration av views_plugin_row::options_submit() bör vara kompatibel med views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
strikt varning: Deklaration av views_handler_argument::init() bör vara kompatibel med views_handler::init(&$view, $options) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc på rad 0.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.

Du kan inte tvinga människor att köpa din produkt; du kan bara intressera dem för att köpa den här produkten
David Ogilvy

Varje företag använder sig av en mängd olika reklamtekniker för att locka kunder och öka sina försäljningsvolymer.

Företag anordnar regelbundet evenemang för att locka kunder, vilket stimulerar potentiella målgruppers intresse för företagets produkter.

De mest använda reklammetoderna idag är alla typer av kampanjer, frågesporter och tävlingar, som gör att du inte bara kan locka nya kunder utan också bättre lära dig deras behov, önskemål och mycket annan användbar, ganska intressant information.

Det bör noteras att event för kunder kan ha flera mål och vara både lågbudget och ganska dyra. De kan syfta till att öka försäljningen, introducera kunderna för nya produkter, samt stimulera köp av "slow-selling", det vill säga varor som inte är särskilt efterfrågade.

Vilka kampanjer finns det för kunder, var och hur brukar de hållas och vilka priser inkluderar de för att ge potentiella konsumenter ett incitament att delta?

Krav för kampanjer

Innan du tar reda på det är det värt att säga några ord om villkoren för att hålla sådana evenemang. Rätt organiserade reklamkampanjer för att locka kunder måste vara nära relaterade till den produkt som företaget marknadsför.

Det innebär att villkoren för tävlingen eller frågesporten ska relatera till de produkter som företaget erbjuder, och inte gå separat från varandra.

Det kan till exempel vara konsumtionen av en specifik produkt ("klipp ut och samla 10 produktnamn och få ett garanterat pris"), dess detaljerade studie ("hitta 6 skillnader i bilderna och få ett pris"), fotografering, skissning , samla in information om produkten eller något annat.

Vilka kampanjer är tillgängliga för kunder?

Annonskampanjer för att locka kunder kan vara väldigt olika - allt beror på fantasin och förmågan hos deras skapare. Det kan vara underhållande frågesporter, fototävlingar (till exempel "min familjs favoritprodukt"), kreativa tävlingar (till exempel "skriva en dikt om fördelarna med en produkt, en ny vacker slogan eller ett ovanligt manus till en video, kom upp med ditt eget recept från produkten”).

Dessa kan också vara kampanjer ("samla 6 produktkoder, kom till numret och få ett pris"), speciella kampanjsidor för att marknadsföra produkter och så vidare.

Fototävlingar anses vara särskilt populära idag. Detta är inte förvånande, eftersom praktiskt taget varje rysk familj har enheter som du kan fånga något med (detta kan vara antingen en professionell kamera eller den enklaste mobiltelefonen med en kamera).

Därför öppnar detta upp möjligheter för nästan alla att delta. Den andra positionen upptas av kreativa tävlingar. I vårt land finns det många begåvade människor som kan komponera vackra dikter, komma med briljanta slogans och skriva extraordinära manus.

Andra kampanjer för att locka kunder är inte värre än foto- och kreativa tävlingar. Företag använder dem också ganska ofta och inte utan framgång.

Var hålls kampanjer?

Annonskampanjer för att locka kunder genomförs vanligtvis på företagets kontor, efter att ha meddelat detta tidigare via tv, annonser, inbjudningskort och så vidare, på utställningar, i butiker, såväl som på företagets officiella webbplats eller på någon tredje part tematiska resurser.

Ett meddelande om ett evenemang för kunder ges på Internet i form av en banner eller länk, och för att locka maximalt antal människor kan du använda plattformarna för välkända och populära sociala nätverk.

Viktig information när du förbereder och genomför kampanjer för kunder

Ett företag som förbereder sig för en kampanj, fototävling eller kreativ tävling måste tänka igenom allt till minsta detalj innan det håller det: hur länge evenemanget kommer att pågå, dess huvudsakliga villkor, vilken huvudpublik det är avsett för och vilka priser kommer att vara .

Priser är kanske en av de viktigaste punkterna, eftersom de är den främsta drivkraften för evenemanget och det främsta incitamentet för deltagarnas handlingar. Ingen kommer att köpa, klippa eller hitta på något om priset inte representerar något värde.

Ju mer värdefullt det är, desto fler människor kommer det att locka att delta i aktionen. Men det bör noteras att det totala värdet av priserna inte bör överstiga företagets planerade vinst, annars förlorar denna idé helt enkelt all mening.

Kampanjer för vanliga och VIP-kunder

Företag bör inte glömma evenemang för sin redan etablerade publik. Kampanjer för stamkunder inspirerar till större respekt och förtroende för företaget, stärker relationer och stimulerar till ytterligare köp.

Event för VIP-kunder hålls av företag i syfte att förmedla information till rätt personer, presentera nya produkter eller tjänster, samt uppmuntra dem till deras val och förtroende. Vanligtvis ger företaget dem alla värdefulla gåvor, eftersom dessa är dess nyckelkunder, på vilka dess framgång och välstånd främst beror på.

Att "reklam är handelns motor" är uppenbart idag. Kampanjer och intressanta marknadsföringsaktiviteter är ett viktigt verktyg för att vinna över kunder. Varje företag, beroende på dess verksamhetsområde, skala och riktning, tillgriper en mängd olika rörelser. Många organisationer organiserar regelbundet kampanjer för att locka kunder, vilket stimulerar försäljning och allmänt intresse för de tjänster som tillhandahålls av ett visst företag.

Algoritm för att utveckla en reklamkampanj

Annonsrörelser kan vara olika, de ger en möjlighet att inte bara stimulera intresset för din produkt, utan också att bättre studera köparens behov, hans önskemål och bygga en modell av hans potentiella publik. Du måste veta hur du kommer fram till ett intressant erbjudande som intresserar ett brett spektrum av potentiella kunder.

Välja målgrupp

Innan du introducerar ett system med bonusar, rabatter och andra evenemang är det viktigt att rita ett porträtt av en potentiell köpare - vilka intressen han har, vilka prioriteringar han sätter för sig själv när han gör ett köp. Kanske är detta en äldre person som vill hitta varor till låga priser, eller en tjej som letar efter hur man gör.

Endast genom att analysera dina kunders möjliga beteendereaktioner kan du uppnå önskade resultat och öka försäljningen. Det är svårt att tro, men även stora företag hoppade ibland över steget att analysera sin potentiella publik, vilket resulterade i miljontals förluster.

Max Factor, Revlon och Avon försökte ta sig in på de asiatiska marknaderna. Naturligtvis lades en stor budget på att marknadsföra deras produkter, hålla kampanjer för att locka kunder och öppna försäljningsställen. Men som det visar sig har asiatiska kvinnor helt andra krav på foundation, att bära parfym hela dagen anses vara vulgärt, och de har helt andra krav på den dekorativa linjen. Det gjorde att butikerna successivt stängde, och den genomtänkta kampanjen fick dras ner. Som vi ser kommer inte ens en stor budget för marknadsföring ge de förväntade resultaten förrän målgruppen är noggrant analyserad och studerad. Även marknadsförare av stora företag glömmer ibland bort detta.

Strategiutveckling

Varje potentiell köpare strävar efter sina egna intressen, men de kokar alla ner till en enkel formel - "att köpa en kvalitetsvara/tjänst till ett rimligt pris." Samtidigt välkomnas bonusar, kampanjer, rabatter, garanti för den köpta produkten etc. Men det är ofta svårt att fastställa en tydlig målgrupp eftersom den kan bestå av olika målgrupper och kategorier. I det här fallet är huvuduppgiften att välja rätt strategi, att utarbeta.

Både en hemmafru som gör kläder och en student kan komma för att få tvättmaskin (telefon, dator). Ett paket tvättpulver i present kommer inte att glädja en man som aldrig har tvättat sina kläder, och en gratisbiljett till en fotbollsmatch kommer inte att väcka mycket entusiasm hos en kvinna. I det här fallet är det viktigt att hitta gemensamma intressen för alla potentiella kunder och erbjuda dem en riktigt attraktiv bonus (till exempel kommer hörlurar som en gåva med en ny surfplatta att uppskattas av alla utan undantag).

Att följa olika människors smaker och intressen är besvärligt och dyrt, men under hård konkurrens är det viktigt.

Vilka kampanjer kan du hitta på för att locka kunder?

Bra kvalitet, stort utbud, snabb service är nyckelfaktorer i alla företag. Men alla av dem kan undervärderas om du inte avsätter medel för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Därför måste affärsmän och chefer ofta komma med en mängd olika kampanjer för att locka kunder som skulle öka trafiken och med dem vinstmarginalen.

Närvarande

Bonusar, souvenirer, kampanjer och medföljande småsaker som gåva kommer att indikera en respektfull attityd mot köparen och kommer att muntra upp honom. Mest troligt, nästa gång han söker efter en produkt, kommer han att vända sig till samma butik som specialiserar sig på de nödvändiga produkterna. Och även om alla länge har vetat att kostnaden för en gåva redan ingår i priset på huvudprodukten, är en liten bagatell så trevlig.

Rabatter

Rabattsystemet är en vanlig och populär metod för att locka kunder. Detta lockande ord påverkar människor på olika sätt, men de flesta av dem kommer definitivt att vilja studera den föreslagna produkten och bli bekanta med dess egenskaper. Rabattsystemet varierar:

säsongsrabatter;
sänkning av priserna för samlingar från tidigare säsonger;
rabatter för köparens födelsedag;
incitament genom att locka köpare;
incitament genom att göra ett köp för ett visst belopp;
rabatter på en viss serie, produktgrupp;
sparkort (lojalitetssystem).

Priser

Visuellt attraktiva priser är en integrerad egenskap hos alla butiker. Psykologer har bevisat att en köpare lockas av en prislapp som han visuellt gillar (99,90 rubel eller 59,90 rubel). Naturligtvis kommer 10 kopek inte att påverka hans budget, men på en undermedveten nivå verkar dessa siffror mer lönsamma än 100 eller 60 rubel.

Icke-standardiserade lösningar

Bonusar, rabatter och små presenter är ett vanligt och utbrett säljoptimeringsverktyg. Det är svårt att överraska en "bortskämd" köpare som är mer intresserad av något än rabatter på nästa produktlinje.

Många företag (både stora och små) tar ofta till icke-standardiserade tillvägagångssätt, vilket tvingar många att lära sig om sin verksamhet och använda de tjänster som erbjuds och köpa varor.

En dag publicerade en dyr jeansbutik i Vilnius information om att kunder som kommer till butiken utan byxor under en viss tid kommer att kunna hämta och ta emot jeans gratis. Det ledde till att vid utsatt tid ställde sig en rad ungdomar i endast underkläder utanför butiken. Kampanjen varade i 10 minuter, under vilken tid flera dussin pojkar och flickor fick gratis jeans, och butiken blev populär, lockade pressen och hade en rad köpare som redan köpte betalda varor.

Spara artikeln med 2 klick:

Kampanjer för att locka kunder är ett viktigt verktyg i varje företags interna policy. Vad man ska välja (standard eller icke-standard) beror på företagets särdrag, men de behövs för att öka kundflödet och optimera försäljningen.

I kontakt med

Ett av de mest pressande ämnena för ägare och marknadsförare av alla företag är reklamkampanjer.

Vad kan du hitta på för att öka försäljningen och skapa legender om ditt företag? Det finns en väg ut, du behöver inte ens föreställa dig det.

Du kan bara ta det som är klart, lägga till ditt eget och få en fantastisk kampanj. Var får man det ifrån? Från listan nedan. Det finns mer än 15 idéer för varje smak och vilja att ta risker

Kampanjer

Innan vi går in på den specifika listan över aktier vill jag varna dig för att allt ska vara med måtta. Du kan inte leva enbart på aktier, precis som du inte alls kan leva utan dem.

Allt ska vara bra i ditt företag: och andra viktiga delar av ett framgångsrikt företag.

När ditt företag blivit tillräckligt harmoniskt kan du gå vidare till reklamkampanjer.

Även om de alla har sina egna mål finns det ett gemensamt och grundläggande - att väcka uppmärksamhet och jämna ut hörnen på köpbeslutet. Men om din säljare "Petya" krånglar och inte fungerar med, kommer det inte att finnas några pengar i kassan.

Jag vill också säga att om du planerar att hålla en aktion måste du främja den väl (detta är naturligtvis bra, men inte tillräckligt).

Du måste använda en tillräcklig mängd, annars kommer du att dra en för tidig slutsats att reklamkampanjer för att locka kunder inte fungerar och att detta inte alls är din grej.

Du kan till exempel meddela besökare på din webbplats om en kampanj med hjälp av en onlinekonsult.

Eller om du aktivt använder Instagram för att marknadsföra ditt företag, då kan funktionen "Direktutskick" från Okogram-programmet hjälpa till att kommunicera information om kampanjer.

Och en sak till, folk tröttnar på samma typ av kampanjer, och dessutom, när de genomförs hela tiden, börjar de klassificera dig som ett företag som höjer priserna och sedan sänker dem. Därför tar du pauser eller tar inte med nya kollektioner i reklamartiklar.

Performance action (nerver av stål)

Och nu när ordet att gå har getts kan vi börja. Låt oss börja med de som har starka nerver och som inte är rädda för att ta risker. Det här är de mest intressanta, iögonfallande och ovanliga kampanjerna som lockar kunder.

I det här avsnittet kommer jag snarare att beskriva tillvägagångssättet (strategin) för dig med exempel, eftersom allt inte är så enkelt. Men vidare kommer du att se färdiga exempel.

En av de mest framgångsrika, minnesvärda och ökande försäljningarna var den välkända Euroset-butikens reklamkampanj - kom naken och få en mobiltelefon gratis.

Effekten var i första hand tänkt att vara chockerande. Sedan dess har alla butiksägare som har modet att marknadsföra sin butik på bekostnad av mänsklig girighet försökt upprepa en sådan handling, på ett eller annat sätt.

Ett färskt exempel är en sportbutik i Tyskland, som anordnade en liknande kampanj på sin öppningsdag.

Man kunde komma och klä sig från topp till tå i vad man ville på utsatt tid. Helt gratis. Det var sant att det fanns ett litet tillstånd - du var tvungen att komma helt naken.

Dessutom behöver ett företag inte vara stort och känt för att hålla en sådan kampanj i en butik.

Till exempel i Irkutsk, vid öppningen av en liten ungdomsklädesaffär, hölls en kampanj - slita upp jeansen/byxorna du har på dig nu och välj nya helt kostnadsfritt.

Ett gift par bodde i en av IKEA-varuhusen i nästan en månad. De sov där, lagade mat, åt och tvättade till och med där. Många människor kom för att se dessa extraordinära människor (läs: excentriker).

Tror du att detta har påverkat den här butiken? Du har rätt, det hade en inverkan 😉

Vi diskuterade utförandet av åtgärden mer i detalj i en separat artikel. Se till att studera det om du är hooked av en sådan galen teknik. Just när du implementerar, tänk inte bara på kortsiktigt, utan också på lång sikt, hur det kommer att påverka din verksamhet.

Nästan gratis

Ett ganska gammalt exempel på en framgångsrik marknadsföring. Technoshok-butiken började sälja videokassetter till självkostnadspris (till halva priset, nästan med förlust), och pratade mycket aggressivt om det. Det fanns inte tid att leverera kassetterna till butiken.

Massor av människor stod för att köpa en billig videokassett. Och samtidigt såldes en ny videobandspelare, TV, antenner och mycket mer.

Denna kampanj gäller nästan alla företag. Allt du behöver göra är att hitta en i ditt företag och börja locka folk till den.

Du behöver inte sälja det med förlust, du kan helt enkelt inte tjäna något på det. Men du måste göra det.

Helt gratis

Vi anordnade en liknande kampanj i vår kunds butik. De gav ut gratis strumpor. Bra strumpor av hög kvalitet och helt gratis.

Dessutom behövde du inte ens köpa något. Gå bara in, fyll i och hämta ditt par strumpor. Du kan börja svära att du inte kommer att ge bort något gratis. Så uppskattar hela idén.

För det första gav vi ut gratis strumpor, som kostade oss 20 rubel (ganska lite), och denna siffra var mycket mer lönsam ur reklamsynpunkt, eftersom en besökare från andra reklamkällor kostade oss minst 35 rubel.

Dessutom förstår du att de förutom strumpor erbjöd en rabatt på huvudsortimentet, en kupong för ett återköp, i allmänhet en massa saker. Resultatet är en ökad kundbas och marknadsföring, med mer än 400 procent.

Eller här är ett annat exempel på en bra implementering. Målgruppen kommer att reagera helt korrekt.

Exempel på en Freebie-kampanj

Sök efter skatter

En ganska ovanlig och intressant händelse. Du pantar/gräver ner en värdefull skatt någonstans. Platsen för kampanjen kan till exempel vara köpcentret där din butik ligger eller till och med hela staden.

Så snart skatten hittats kommer nyheter att publiceras om den (till exempel i) och information om nästa kommer att ges.

Det är till exempel vad en bank gjorde. De lade in dussintals skatter som innehöll riktiga guldmynt och började aktivt marknadsföra det. Det fanns också framgångsrika fall för matleveranstjänster.

Certifikaten gömdes i ett år och en sökning organiserades med hjälp av radiopresentatörer. Människor är väldigt villiga att engagera sig i sådana reklamspel och kampanjer eftersom de älskar interaktivitet.

Ge en rabatt/present till kunden för det han kastar på tärningen. Du kan till och med göra ett scenspel. Till exempel, om en person kastar en gång, är han garanterad att få en gåva på upp till 1000 rubel.

Och om han rullar tre gånger och gör mer än det n:e värdet kommer han att få ett superpris, eller så kommer han att stå tomhänt.

En variant av superspelet från Field of Miracles. Förresten, istället för kuber kan det finnas en snurrande trumma. Reglerna är upp till ditt gottfinnande och fantasi.

Exempel på Cubes-kampanjen

VI ÄR REDAN MER ÄN 29 000 personer.
SÄTTA PÅ

Typiska kampanjer

Därför behöver du inte fundera över vilka kampanjer som kan genomföras och vilka som inte är lämpliga. För det mesta är de designade för rabatter och spelar på en av de viktigaste känslorna hos en person - önskan att spara pengar, att köpa lönsamt (inte att förväxla med girighet).

Förresten. För att genomföra just sådana kampanjer kan en tjänst som "Bazaar-online" vara perfekt för dig. Han ska lösa problemet med rabattkort och. Och aviseringar kommer att kosta slantar 😉

Två för priset av en (tre för priset av två)

En standardkampanj som lanseras hos de flesta dagligvaru- och klädbutiker. När du köper två/tre produkter får du den tredje gratis. Idealisk för tjänster.

Montera undertak i 2 rum och få montering i hallen i present. Köp 2 lägenheter, få en parkeringsplats i present (tänk om!).

Exempel på en kampanj Två till priset av en

Denna typ av kampanj är ett bra alternativ till rabatt. Och vi implementerade till och med detta tillvägagångssätt i grossistverksamheten.

Men som ni redan förstått så handlade det inte om bitar utan om containrar. Men på detta sätt lyckades vi avsevärt, och detta är en av huvudindikatorerna när vi genomför åtgärder.

Rabatt på vissa produkter

100% Du har sett produkter med röd/gul prislapp. Sådana riktade kampanjer används aktivt av butiker.

Men deras tjänster ignoreras oförtjänt, även om med ett stort sortiment är detta nästan en guldgruva för dem.

När vi talar om en "färg" prislapp behöver det inte vara en rabatt. Du kan gå åt andra hållet och göra ett köp utan extra kostnad/utan moms/till grossistpriser.

Eller bara en kampanj för en av varorna, till exempel: "Att byta olja i din bil är gratis! Du betalar bara för materialet.”

Och vi pratar inte heller bara om skyltfönster. Du kan markera varor i prislistan eller på hemsidan med specialfärger.

Och bara ett exempel på hur vi uppnådde en försäljningsökning genom utarbetande av prislistan (inklusive färg), läs i artikeln.

Olika kampanjer och specialerbjudanden ses i första hand som ett sätt att öka försäljningen. Men detta marknadsföringsverktyg ger faktiskt mycket fler fördelar för företag på en mängd olika sätt. Till exempel kan kompetent arbete med kampanjer ersätta den del av kundbasen som ett företag förlorar över tid och stimulerar upprepade köp från befintliga kunder.
Samtidigt är det värt att komma ihåg att det inte räcker att bara uppfinna och utföra en handling - du måste också förmedla information om den till så många människor som möjligt från din målgrupp. Du kan organisera informationsspridningen med hjälp av kanaler som publikationer och banners på webbplatsen, sociala nätverk, banners i det kontextuella medianätverket och även använda e-postdistribution för detta ändamål.

Här är 25 idéer du kan använda för din webbutik för att locka nya kunder, öka försäljningen och sprida budskapet om ditt varumärke.

Slumpmässig belöning. Det här alternativet syftar till att arbeta med befintliga kunder, och inte på att attrahera nya. Reglerna är enkla: bland kunder som lagt en beställning under en viss tidsperiod dras ett pris i form av en viss vara eller kontantbelöning, och vinnaren bestäms med hjälp av en slumptalsgenerator. Ett exempel på en tjänst med liknande funktionalitet är mrandom.com.
Paketerbjudande. Ett beprövat sätt att uppmuntra kunder att spendera mer än de ursprungligen planerat är att kombinera flera varor i ett paketerbjudande och erbjuda det till ett lägre pris än om de köps individuellt. Till exempel ett paket med kamera + väska + minneskort.
Skapa en känsla av brist. Ange att kampanjen endast är giltig under en begränsad tid, till exempel den här veckan eller de kommande tre dagarna. Få folk att känna att de förlorar pengar om de inte vidtar åtgärder nu. Begränsat utbud stimulerar ytterligare efterfrågan.
Möjlighet att komma först. Vi talar om ett sådant system för att köpa varor som förbeställning. Det är sant att avkastningen från en sådan kampanj i en onlinebutik bara kommer att vara om vi pratar om en mycket populär produkt, till exempel en ny iPhone-modell.
Helgerbjudande. Vanligtvis minskar konsumentaktiviteten på helgerna och du kan stimulera den genom att skicka erbjudanden till din prenumerantbas med ett urval av produkter som är rabatterade vid beställning på lördag-söndag.
Personliga val. Att segmentera kunder och erbjuda varje grupp av produkter som kan vara av potentiellt intresse för dem baserat på en analys av sedda produkter eller tidigare beställningar kan ge bra avkastning i form av återköp.
Köp mer för att spara. Den här typen av erbjudanden är attraktiva för kunderna eftersom de skapar en känsla av erhållen nytta, trots att snittnotan blir högre. Ge inte stora rabatter, se bara till att de är tillräckligt attraktiva för att uppmuntra potentiella kunder att vidta åtgärder.
En liten present. Låt oss vara ärliga - alla älskar en freebie. Det räcker med att bara ge någon trevlig liten sak, och det är tillrådligt att det påminner personen om ditt varumärke. Det kan vara en mugg, nyckelring, telefonfodral, etc. Detta verkar vara en liten bonus, men många människor kommer att uppskatta det.
Lojalitetspoäng. Varje gång en kund köper något tilldelas de bonuspoäng som kan lösas in mot kontantrabatt vid nästa produktköp. Du kan först testa detta specialerbjudande under en viss tid, och om det visar sig väl, gör lojalitetsprogrammet obegränsat, relevant under hela den tid som onlinebutiken fungerar som ett företag.
Hitta billigare. Ett av de populära sätten att marknadsföra ett varumärke, relevant för nya nischer och produktkategorier med låg konkurrens. Grundregeln är att du drar av skillnaden mellan priserna om köparen hittat en liknande produkt billigare i en annan webbutik. Men det är värt att återigen komma ihåg att ett sådant system inte kommer att vara relevant om vi talar om en mycket konkurrenskraftig nisch, som kännetecknas av en liten markering på varor.
Ta med en vän. Erbjud registrerade användare bonuspoäng eller kontantrabatt om en vän registrerar sig med hjälp av deras hänvisningslänk. Detta kan fungera utmärkt i populära nischer, såsom klädhandel. På så sätt kan du utöka din kundbas genom användarna själva, som fungerar som ett slags marknadsförare för ditt företag.
Födelsedagspresent. Om du har tillräckligt med data om dina kunder för att spåra den här typen av information kan du ställa in automatiska utskick av specialerbjudanden till de personer som har en kommande födelsedag. Alla kommer att vara glada över att se sådan uppmärksamhet till sin person från verksamheten.
Endast för prenumeranter. Namnet är inte helt korrekt, eftersom den första associationen vanligtvis uppstår med en analogi med e-postdistribution. Vi pratar om att skapa ett unikt erbjudande för en specifik kanal. På så sätt kan du till exempel öka aktiviteten på sociala nätverk genom att göra ett begränsat specialerbjudande för alla sidaprenumeranter, giltigt under en viss tidsperiod.
Vi byter gammalt mot nytt. Denna teknik kallas inbyte, och det mest kända exemplet på dess användning i detaljhandeln är möjligheten att byta ut en gammal iPhone mot en ny i Apples butiker. Du kan erbjuda dina stamkunder att byta en gammal vara mot en ny, mot en liten tilläggsbetalning från deras sida.
Presentkort. Kan fungera bra i en nisch som är mycket efterfrågad, såsom kläder, accessoarer, smycken, digital teknik, böcker och annat. Det händer ofta att vi vill ge en gåva till någon som är kär för oss, men vi har inte bestämt vad som är bäst att välja, och vi vill helt enkelt inte ge pengar. I sådana fall kommer ett presentkort av en viss valör att vara mycket användbart.
berätta en historia. Bland dina prenumeranter på sociala nätverk och e-postnyhetsbrev finns det säkert människor som inte har något emot att visa sin fantasi om du i utbyte mot det erbjuder dem något värdefullt. Kör en tävling där alla kan skicka in en berättelse relaterad till temat för din webbutik, eller användningen av en specifik produktkategori som du säljer. Berättelsen behöver i princip inte relatera till din produkt, du kan till exempel tajma den att sammanfalla med en specifik händelse.
Familjeköp. Du kan erbjuda en rabatt eller en gratis present till dem som köper saker av dig inte bara för sig själva, utan även till till exempel för sitt barn. Så när du beställer kläder för en vuxen och ett barn samtidigt, erbjuda rabatt, gratis leverans eller till och med ge en uppsättning kläder i present.
Service som en bonus. Alla produkter passar inte definitionen av "köp och använd". Vissa kräver preliminär installation, konfiguration och liknande åtgärder från den framtida ägarens sida. Säljaren kan ta på sig denna uppgift genom att erbjuda sig att göra det helt kostnadsfritt och därmed skaffa lojala kunder.
Mästarklass. Om produkterna du erbjuder används aktivt i kreativitet eller för att skapa något, kan du bjuda in webbplatsbesökare och prenumeranter på sociala nätverk för att skicka en mästarklass i formatet en artikel (med foto) eller video. Detta gäller särskilt för nätbutiker som är specialiserade på hobby- och kreativa varor.
Gissa resultatet. På tröskeln till en betydande händelse, innan vilken en viss intrig återstår, kan du bjuda in användare att gissa dess resultat. Dessutom är det inte nödvändigt att det uteslutande är relaterat till din nisch, eftersom det finns evenemang som är lika intressanta för nästan alla. Till exempel fotbolls-SM och andra idrottstävlingar. Den som gissar slutresultatet får ett pris!
Bonus för granskning. Om din onlinebutik redan har implementerat ett system med kumulativa rabatter, bonuspoäng eller något liknande, kan du experimentera ytterligare och utöka det. Erbjud dina kunder bonuspoäng för att granska en produkt efter att ha lagt en beställning, som de kan använda för att få rabatt på sitt nästa köp.
Skynda dig att bli först. Ett kampanjerbjudande som bör övervägas när du marknadsför en ny produkt eller produktkategori. Erbjud rabatt, gåva eller fri frakt till de första 10 kunderna. Antalet köpare kan naturligtvis vara vad som helst.
Present för prenumeration. Ett bra sätt att öka din e-postabonnentbas på kort tid. Meddela bara att alla som prenumererar på ditt nyhetsbrev via e-post kommer att få en presentkupong som garanterar en rabatt till ett visst värde på alla föremål i katalogen.
Speciella dagar. Det är svårt att hitta en person som inte har hört talas om den berömda "Black Friday", vars mode kom till oss från USA och andra västländer. Det är bara det att det bara finns en fredag om året, och du kan göra ett experiment och göra en specifik dag speciell för kunder, men inte begränsa kampanjen till en vecka Fri frakt, en liten present, bonusar på ett klubbkort - det finns många sätt att stimulera kunder, och i slutändan kan denna ena dag generera utmärkta intäkter för dig.
Två plus ett. Ett alternativ som passar nätbutiker som verkar i nischer med goda marginaler. Tja, eller i de fall du behöver PR till varje pris. Skapa uppsättningar med reklamvaror från flera produkter, varav en kommer att vara gratis för köparen. Och du kommer i sin tur att kunna tjäna pengar genom att öka den genomsnittliga räkningen.

Vad mer bör du tänka på?

Du behöver inte bara utföra en handling som ett mål i sig, utan också uppnå vissa mål? När du planerar detta evenemang varje gång, tänk därför noga på om det kommer att passa din målgrupps intressen. Så att du inte råkar ge bort ett set bildäck i cykelgemenskapen. En överdrift förstås, men ibland förekommer liknande exempel.

Och en viktig punkt till - undvik att vara alltför entusiastisk över rabatter. Ansträng dig istället för att organisera kampanjer som uppmuntrar användare att återvända till din onlinebutik och göra upprepade köp. Arbeta för att öka din bas av lojala kunder snarare än slumpmässiga kunder.

Vi hoppas att idéerna från denna artikel kommer att vara användbara för dig när du arbetar med att öka försäljningen av din webbutik och hjälpa dig att nå framgång i den svåra uppgiften att utveckla ditt eget företag. Vi rekommenderar också att du läser vår artikel - all aktivitet som hjälper dig att öka kundlojaliteten är värd att lägga din tid och pengar på det i vår tid.