När handeln blomstrade i vårt land glömde många företagare helt enkelt olika metoder för att tjäna pengar, inklusive grossistverksamheten utan investeringar. I början av marknadsekonomins uppkomst svämmades landet över av livliga unga människor som kallade sig mäklare. Många börser dök upp där man kunde köpa vad man ville, men bara i stora mängder.
Mäklarens uppgift var att föra samman köpare och säljare, för vilket han fick sina ärligt intjänade provisioner. Denna typ av verksamhet är oförtjänt bortglömd idag. Samtidigt är ett grossistföretag utan investeringar ganska kapabelt att ge en anständig inkomst till alla som vill engagera sig i sådana finansiella transaktioner.
Hur man startar ett grossistföretag utan investeringar
Hur fungerar affärssystemet? Väldigt enkelt. Du annonserar på Internet (gratis) att du har ett stort parti av vilken produkt som helst till ett attraktivt pris. Nästan omedelbart kommer det att finnas intresserade personer redo att göra ett köp. Din uppgift är att snabbt hitta en leverantör, komma överens om priser, fraktfrågor och förskottsbetalningar.
Prisförhandling är en fråga som inte bör diskonteras. Det är trots allt baserat på leverantörens pris som du ökar marginalen (skillnaden i kostnad som kommer att användas för att betala för dina tjänster). Du kan sälja en mängd olika saker i lösvikt från grunden, från timmer till kaviar eller frukt.
Första stegen att ta
Innan du startar en grossistverksamhet från grunden måste du analysera marknaden och identifiera de mest likvida (snabbsäljande) produkterna. Hur avgör man vilka grossistalternativ som kommer att vara de mest populära? Här är det inte alls nödvändigt att djupstudera marknaden för olika erbjudanden. Till en början bör du fokusera på livsmedelsprodukter: socker, mjöl, smör, konserver, barnmat. Du kan tjäna bra pengar på alla dessa produkter från grunden om du hittar en billig tillverkare.
Att välja en nisch
Sedan måste du bestämma dig inom vilken nisch du ska börja ditt arbete. Det finns flera typer av företag:
- Arbeta med grossist kvantiteter av varor, främst mindre partihandel. I grova drag är jobbet att föra samman säljare och köpare och kontrollera överlåtelsen av förvärvet och ömsesidiga uppgörelser. Om du arbetar enligt detta schema är det fullt möjligt att driva en grossistverksamhet utan investeringar.
- Nästa typ av grossist är praktiskt taget inte annorlunda än det första alternativet, förutom att du är engagerad i försäljningen av specifika produkter. Till exempel söker du säljare och köpare endast inom området barnmat eller konserverat kött. Fördelen är att du kommer att kunna studera marknaden för vissa varor grundligt och inte slösar med din energi.
- Medelstora och stora grossistkvantiteter levereras direkt av tillverkarna och till ganska låga priser. I detta segment är det nödvändigt att inte bara leta efter en köpare, utan också att samordna frågor om transport och förskottsbetalning. Det bästa är att ingå ett agenturavtal med företaget som tillverkar produkten.
Det enklaste sättet är att börja arbeta med små grossistpartier: börja arbeta från början, detta ger dig möjlighet att skaffa dig förhandlingsförmåga med båda parter i transaktionen och själv bestämma en algoritm för att ta emot ersättning.
Efter detta måste du bestämma vilken produktgrupp du ska arbeta med. För att göra detta måste du ta hänsyn till följande subtiliteter:
- Det är att föredra att fokusera på den bransch eller produkt som du är bäst insatt i. Till exempel, om du tog examen från ett skogstekniskt institut, så finns det en anledning att vara uppmärksam på träbearbetningsindustrins produkter. Inget är dock omöjligt för en intresserad person. Och utan professionell utbildning, från grunden, kan du lära dig att navigera i nyanserna i en viss produkt.
- Det andra alternativet är att studera den lokala marknaden. Bestäm efterfrågan på en viss produkt. Var uppmärksam på prissättningsprocessen, fråga från vilken region allt kommer till den lokala marknaden. Då är allt enkelt: du letar efter en tillverkare som skulle sälja liknande produkter billigare och erbjuda dessa alternativ för grossist till potentiella köpare.
- När du väljer grupper av produkter som du ska arbeta med bör du inte fokusera på exklusiva produkter som säkert kommer att efterfrågas bland ett begränsat antal konsumenter. Förgängliga och säsongsbetonade varor kommer också att kräva ett mer noggrant tillvägagångssätt, så när du väljer produkter för försäljning och affärsutveckling från grunden är det bäst att välja de som är efterfrågade när som helst på året.
Behöver du startkapital för att starta ett grossistföretag?
För att komma in i grossistverksamheten från grunden krävs absolut inga ekonomiska investeringar. Allt du behöver till en början är internet, en telefon och viljan att arbeta och tjäna pengar. Skeptiker kan stöna hur mycket de vill över tillgängligheten till en webbplats, ockuperade nischer och brist på startkapital. Det som är bra med ett grossistföretag är att det inte kräver några ekonomiska investeringar för att fungera. Allt beror bara på din uppfinningsrikedom och förmåga att föra dialoger med människor.
Instruktioner
Ta reda på aktuella kunders inköpspriser och andra leveransvillkor. Det spelar ingen roll att du kommer till kunder utan avsikt att ingå ett avtal. Nu håller du på med spaning. Du kan presentera dig själv som representant för ett nytt företag som planerar att tjäna denna region. Fråga vad kunderna är missnöjda med. Du kommer definitivt att samla in lite information. Vissa människor frågar efter en prislista och berättar ingenting. Se till att du kommunicerar med chefen för företaget. Säg att du kan ge bra förutsättningar, men du behöver uppskatta de ungefärliga volymerna.
Hitta leverantörer, beräkna och uppskatta marginaler. Baserat på den insamlade informationen kan du grovt uppskatta inköpsvolymen. Detta kommer att behövas för förhandlingar med leverantörer. Man måste få bättre villkor av dem, trots att man fortfarande är i preliminära förhandlingar.
Lägg ett erbjudande till dina kunder. Efter 2:a steget vet du var de samarbetar med andra leverantörer. Skapa ett paket med kommersiella förslag som gör att du kan sticka ut från liknande. Dra fördel av dina konkurrenters svagheter. Om potentiella kunder klagade på leveranstider kan du fokusera på kvaliteten på denna tjänst. Det kommer inte att vara lätt för konkurrenter att strukturera om sitt arbete.
Källor:
- hur man arbetar med grossist
Skapandet av nya lagerkomplex är ett naturligt steg mot utvecklingen av ett handels- eller handels- och produktionsbolag. Att ha grossistlager i de regioner där dina filialer är verksamma eller återförsäljare är bekvämt och lönsamt. Därför, om du, som chef för ett representationskontor som öppnar någonstans, anförtros av företagets ledning att organisera ett lager, bli inte förvånad.
Du kommer behöva
- - Detaljerad affärsplan för ett nytt grossistlager;
- - en byggnad (som du kan hyra eller bygga själv);
- - lagerutrustning beställd i enlighet med gjorda beräkningar;
- - personal (5-10 personer);
- - paket med tillståndsdokumentation.
Instruktioner
Samla all information om försäljning i en viss region, förstå dynamiken i deras utveckling. Var noga med att rådgöra med lokala eller representanter för ditt företag. Innan du tar några steg mot lagret, upprätta en plan med den mest detaljerade ekonomiska informationen.
Bestäm vilken plats för lagret ska vara och leta först då efter en färdig byggnad för ett lagerkomplex eller mark för det. Försörjningskedjan med alla detaljer måste finnas i ditt huvud - först då kan du förstå den strategiska genomförbarheten för en viss plats. Om du vill hyra en lokal, se till att den är lämplig för att inrätta ett lager av den typ du behöver, det vill säga en grossistterminal.
Använd tjänsterna av en konsult inom området lagerlogistik om du inte själv är specialist. Om du har en byggnad (byggd eller uthyrd), börja arbeta genom att organisera lagerutrymmet - dela upp det i sektioner (lastning och lossning, mottagningsområde, lagerområde och plockområde). Beräkna vilken typ av lagerutrustning du behöver - för att göra detta, använd fullständig information om utbudet av varor och material du har att göra med och deras vikt och storleksegenskaper.
Rekrytera ett team av lagerarbetare, av vilka det finns en hel del anställda på ett grossistlager. Huvudsaken är dock lagerchefen som sedan själv ska söka folk för vidare arbete. Du kommer att behöva fem personer enligt de mest försiktiga uppskattningarna, ibland betjänas lagerkomplexet av upp till tio personer.
Användbara råd
Behandla inte lagerarbete som en sekundär fråga och lita bara på det för proffs; försök att använda alla moderna metoder för lagerhantering (inklusive ett WMS-system).
Tillfartsvägarna till ditt grossistlager ska vara så bekväma som möjligt och alltid gratis, så det är bättre att sätta upp ett lager i utkanten av staden så att din transport inte sitter i trafikstockningar i timmar.
Källor:
- Att organisera ett grossistlager: något du inte bör vara rädd för
Det är osannolikt att du kommer att kunna starta ett partihandelsföretag med små finansiella investeringar. Men en kompetent organisation av ett sådant företag kommer att ge stora och stabila vinster.
Du kommer behöva
- - startkapital
- - lager
- - godstransporter
- - PR-evenemang
- - programvara
Instruktioner
Registrera ditt framtida företag. En enskild företagare utan att bilda juridisk person är en form av ägande ur skattesynpunkt. Men om du planerar att ingå stora kontrakt med fabriker och tillverkare är en juridisk person, till exempel ett aktiebolag, att föredra. Välj ett bekvämt lager. När du väljer en lagringsanläggning, ta hänsyn till egenskaperna hos ditt lager, dess transport och lagring. Tillgång till järnvägsspår, enkel resa och parkering, lageröppningstider, tillgång på personal och lastutrustning – allt detta kan bli avgörande i det framtida arbetet.
Gör ditt företags felfritt strömlinjeformade logistik till en av dess främsta konkurrensfördelar. Att ha din egen transport för att leverera varor till kunder, omedelbart bearbeta och uppfylla beställningar, kompetent organisera lagerutrymmet - alla dessa punkter spelar en nyckelroll i arbetets framgång.
Köp specialprogramvara till ditt företag, till exempel 1C "Handel + Lager". Ett sådant program hjälper dig med omfattande lager- och leveranshantering.
Placera information om ditt grossistföretag i specialiserade kataloger, gula sidorna och lokala internetresurser. Öppna en telefonlinje med flera kanaler för att informera kunderna.
Oavsett hur väl din grossistverksamhet är organiserad, är den avgörande faktorn för de flesta detaljhandelskunder priset på produkten. Direktsändningar från fabriker och tillverkare hjälper dig att säkerställa det lägsta priset. De flesta av dem har olika prisnivåer för grossistkunder. Först och främst kommer priset att påverkas av den årliga volymen från din sida. Ditt mål är att få en exklusiv produkt från en fabrik i din region. På så sätt kan du få produkten till lägsta möjliga pris, och även utesluta potentiella konkurrenter med samma produkt.
För att säkerställa ett lågt grossistpris, arbeta med kostnadsoptimering. Dålig användning av tid, transporter och utrymme kan i hög grad påverka priset. Dessutom är det vettigt att tänka på utvecklingen av handel på nätet. Öppnandet av ett grossist-internet kommer avsevärt att minska lager- och handelskostnaderna och gör att du kan erbjuda ett flexibelt system med rabatter och lägre priser.
notera
Ta hand om skyddet och försäkringen av dina varor, speciellt när det kommer till transport över långa avstånd. Förlusten av en stor försändelse kan äventyra hela verksamheten.
Användbara råd
Håll koll på deadline för att sälja dina varor, se till en stabil rotation av produktpartier. Om varor med samma namn anländer till lagret, sälj de tidigare partierna först.
Källor:
- Regler för försäljning av varor i partihandel
Partihandel kräver avsevärda investeringar, seriös konkurrens och genomtänkt organisation av logistiken. Däremot kan intäkterna från ett grossistföretag, om verksamheten byggs rätt, överträffa alla dina förväntningar.
Du kommer behöva
- - startkapital;
- - lager;
- - transport;
- - Internet.
Instruktioner
Gör marknadsundersökningar i din region. Identifiera de stora aktörerna i området du har valt att handla med. Notera själv de utmärkande egenskaperna hos ditt företag som kan bli konkurrensfördelar. Det kan vara ett lägre pris, uppskjuten betalning, förmånliga leveransvillkor, högkvalitativt arbete med små städer i regionen.
Nyckelpunkten i att organisera ett grossistföretag är felsökning av lagerlogistik. Hitta en lokal som uppfyller alla krav för din verksamhet och specifikationerna för dina produkter. När du väljer bör du ta hänsyn till tillgången på lagerutrustning, bekvämligheten med plats, närvaron av tillfartsvägar och järnvägar, villkor för att upprätthålla lager under den kalla årstiden, avlopp och säkerhet.
Ingå avtal med de tillverkare av varor som du ska köpa produkter från. Specificera villkoren i detalj: villkor, förpackning, sortiment. Gör en årsplan, eftersom det tar en viss tid att producera varor. Fastställ villkoren för mottagande av varor och retur vid defekter.
Köp nödvändig utrustning. För att arbeta inne i ett lager behöver du minst en gaffeltruck och en docka. Beroende på typ av produkt kan du underlätta ditt arbete med hjälp av specialiserad lagerutrustning: riggsystem, staplare, hissar. Om du planerar att leverera produkter till kunder, överväg att köpa en lastbil.
Skapa en webbplats för ditt företag, kombinerat med funktionerna i en webbutik. På så sätt kan du nå andra och göra större leveranser. För att skapa en grossistbutik är det inte nödvändigt att skapa ett attraktivt portalgränssnitt och spendera mycket pengar på dess support. Det viktigaste är fullständig information om tillgängliga varor och snabb uppdatering av lagersaldon. Skapa en sida med en av de kostnadsfria resurserna. Ingå avtal med transportföretaget. Grossistleveranser till regionerna kommer att ge goda intäkter, eftersom i detta fall konkurrensfaktorn med närliggande liknande företag minskar.
Video om ämnet
notera
Små grossistköpare är extremt känsliga för prisfluktuationer. Genomför konstant prisövervakning för att inte hamna på efterkälken i din verksamhet.
Användbara råd
Eftersom lagerutrustning är ganska dyr, överväg att köpa begagnad utrustning. Dessutom är det värt att överväga leasingköpsystem.
Många drömmer om att öppna ett litet detaljhandelsföretag. Idén att driva ditt eget företag, arbeta för dig själv och sälja saker du är intresserad av låter som den perfekta planen. Det är värt att lära sig mer om hur man framgångsrikt öppnar ett litet detaljhandelsföretag.
Du kommer behöva
- - affärs plan;
- - lokaler;
- - licens;
- - dator;
- - Utrustning;
- - försäkring.
Instruktioner
Ta specialkurser på ditt lokala universitet eller förening för att lära dig mer om att starta och driva ett litet företag. Ju mer du vet och försöker lära dig innan ditt ärende, desto bättre förberedd kommer du att vara när du ställs inför problem.
Planera din verksamhet in i minsta detalj. Tänk på allt från finansiering och butiksläge till de produkter du ska sälja. Skriv en detaljerad affärsplan och lämna in den till banken för granskning. Om du vill få ett företagslån måste du tillhandahålla en perfekt affärsplan.
Välj en plats och ett namn för din butik. Du kan behöva kontrollera områdesbestämmelserna för det område du väljer för att ta reda på vilka verksamheter som kan finnas där och under vilka förutsättningar.
Skaffa lämpliga licenser och tillstånd för ditt företag och/eller dess uthyrning. Du behöver också försäkring och lämna in en skattedeklaration. Dessa steg kan slutföras snabbare genom att arbeta med en småföretagarförening i ditt område.
Anställ anställda först efter att din plan har godkänts, alla nödvändiga papper har mottagits och du har löst alla skatter. När du börjar anställa anställda markerar det stadiet för att få ditt företag igång.
Beställ det antal produkter som krävs för din butik. Fyll först på de produkter som kommer att sälja snabbt och du är säker på det.
Video om ämnet
Källor:
- 40 marknadsföringsidéer för en butik
Med tanke på stabil efterfrågan och hållbarhet i affärsrelationer har affärer inom b2b-sektorn en obestridlig fördel. Väletablerade förbindelser och väletablerade distributionskanaler gör att grossistleverantörer kan hålla sig flytande även i tider av kris och stagnation.
Instruktioner
Om du bestämmer dig för att organisera en grossisthandel, välj först och främst den nisch där du ska arbeta. Det är bra om du i förväg har en uppfattning om hur standardaffärsprocessen är uppbyggd inom det valda området. Detta kommer att göra det lättare att komma in på marknaden. Om inte, studera först hur alla deltagare i försäljningskedjan är sammankopplade. En detaljerad studie kan ta lång tid. Men dess nödvändighet är svår att överskatta. Baserat på dess resultat kommer du inte bara att representera partihandeln från insidan, utan du kommer också att kunna bedöma dina styrkor på ett nyktert sätt och eventuellt överge den valda idén.
Om förtroendet väger tyngre än alla argument emot, börja leta efter lämpliga lokaler, förhandla med leverantörer och formalisera den valda aktiviteten. I var och en av dessa frågor finns det många nyanser och mindre uppgifter. Så till exempel måste lokalerna inte bara ge bekvämligheten med handeln, utan också uppfylla kraven från tillsynsmyndigheterna. Dessutom har vissa tekniska egenskaper och ett bekvämt läge. Sökning, urval och förhandlingar med leverantörer, registrering hos Federal Tax Service är också ganska omfattande frågor. Helst är det bättre att göra allt detta samtidigt. På så sätt kan du spara tid och pengar.
När huvudfrågorna är lösta är hyresavtalet upprättat, och du är redo att frakta produkterna, börja leta efter försäljning på allvar. Strängt taget borde du ha börjat leta efter försäljning redan innan det allra första steget. När allt kommer omkring, om det finns en garanterad efterfrågan på en produkt, är det inte så svårt att bygga resten av affärsprocessen. Det finns många sätt att hitta kunder, och de flesta av dem beror på vilken handelsnisch du har valt. I allmänhet, skicka ut, försök träffa inköpsbeslutsfattarna för stora företag. Det är svårt, men fullt möjligt, att bygga en hel verksamhet på flera stora kunder. Du kanske också kan hitta kreativa sätt att komma in på marknaden. Och sluta aldrig leta efter nya försäljningskanaler. Den totala omsättningen är mycket mer relaterad till den erhållna vinsten än i andra verksamheter.
Gårdsbruk - från små trädgårdar på landet till lyxiga trädgårdar på landet - upplever en ny våg av popularitet. Landskapsdesign blir en favorithobby, och att ta hand om växter är ett trevligt sätt att övervinna stress. Det är därför ett företag relaterat till trädgårdsprodukter kommer att ge en stabil inkomst.
Du kommer behöva
- - lokaler;
- - startkapital.
Instruktioner
Hitta ett utrymme för ett trädgårdscenter. Idag är utbudet av produkter i denna kategori ganska stort, så storleken på butiksutrymmet beror bara på dina möjligheter: du kan alltid fylla det med ett tillräckligt antal produkter. Det är tillrådligt att välja lokaler i ett stort köpcentrum eller en byggnad i utkanten av staden. Ägare av dachas och hushållstomter kommer att finna det bekvämt att köpa nödvändiga varor på vägen till sitt hus på landet. Lös problem med brandskydd, avlopp, uppvärmning. Om du ska sälja växter, se till att det går att hålla en viss temperatur i något av försäljningsområdena.
Hitta leverantörer för ditt köpcentrum. Det är optimalt att teckna kontrakt med flera företag specialiserade på olika produkter. För att behålla det nuvarande sortimentet måste du som regel förbeställa i god tid innan säsongsstarten.
Skapa ett produktsortiment baserat på en analys av målgruppen. Om du riktar dig till ägare av små trädgårdsland, fokusera på billiga verktyg, frön, plantor, hushållsmaterial och trädgårdsredskap. Dyr utrustning kan också utgöra en separat kategori: gräsklippare, sprinkler. Om din butik ligger nära en stor stugby, är det lämpligt att introducera sällsynta växter, rottingmöbler, dekorativa element för landskapsdesign och trädgårdsarkitektur i sortimentet.
Introducera designertjänster till ditt trädgårdscenter. Idag är denna tjänst mycket efterfrågad. En sådan tjänst behöver inte vara dyr, för genom att skapa ett landskapsdesignprojekt för en kund kommer du att kunna sälja mycket mer av din butiks produkter.
notera
Var uppmärksam på förhållanden under vilka växter och plantor hålls. De flesta av dem kräver en speciell mikromiljö, såväl som speciell utfodring, utan vilken de kan dö.
Användbara råd
Introducera i ditt sortiment produkter avsedda för tillfälliga kunder: picknickutrustning, krukblommor, fat, tillbehör.
Genomsnittspersonen förknippar i allt högre grad en resa till snabbköpet med köer, bilköer och tunga väskor. Att ta emot de mest nödvändiga produkterna hemma är en bra lösning för de flesta köpare. Det är därför webbutik produkter kan generera stabila intäkter och har utmärkta utvecklingsmöjligheter.
Inom partihandeln köper en företagare varor från en leverantör i stora kvantiteter och säljer dem i små kvantiteter. Det visar sig att en aktör på grossistmarknaden inte är den slutliga konsumenten av produkten själv, utan köper den för vidareförsäljning till andra affärsmän. Med tanke på sådana företags stora roll i ekonomin i hela regioner och tillverkningsindustrier, lovar partihandel som företag stora vinster för entreprenören.
Det är inte ovanligt att entreprenörer med höga ambitioner har problem med att välja handelsform – detaljhandel eller partihandel, vilket är mer lönsamt? Svaret är enkelt: båda handelsområdena har både nackdelar och fördelar. Du kan bara göra rätt val genom att jämföra det ena med det andra.
Projektets nyckelindikatorer:
Kostnaden för projektet är 3 000 000 rubel.
Genomsnittlig månatlig intäkt är 600 000 rubel.
Vinst - 400 000 rubel.
Återbetalningstid – 18 månader.
För att organisera detaljhandeln behöver du:
- hyra lokaler i ett område av staden där konkurrensen är lägre;
- vilja att investera betydande medel i entreprenörskap, både för hyra eller köp av en byggnad för ett lager och för utrustning, för löner för servicepersonal;
- spendera en del av medlen på att främja handel och reklam.
För att starta ett grossistföretag behöver du flera andra steg:
- göra ett val av leverantörer av varor;
- välj flera köpcentrum för återförsäljning av varor;
- köpa eller hyra medel för att transportera varor i form av bilar av olika modifieringar i den erforderliga mängden;
- utvald personal av handelsbasarbetare.
Med allt ovanstående har grossistbasen också vissa fördelar:
- i detta fall finns det inget brådskande behov av att marknadsföra dina tjänster;
- platsen för grossistlagret spelar inte en avgörande roll för verksamhetens framgång;
- köpta partier av varor överstiger betydligt denna siffra i detaljhandeln;
- de områden som omfattas av handelsverksamhet är bredare.
- för stora tillverkare av varor är grossister att föredra framför detaljhandelskunder;
- det finns stor frihet i valet av produkt, eftersom detaljhandeln kräver ett mycket stort varusortiment;
- det finns större handlingsfrihet när det gäller prissättning av varor i handeln;
- För hela sfären av relationer mellan grossistbasen och leverantörer ingås vanligtvis avtal som tvingar båda parter att agera förutsägbart.
Detaljhandeln har också ett antal fördelar:
- detta verksamhetsområde omfattar många transaktioner och flera försäljningsställen för varor;
- det finns inget behov av att underhålla stora lagerområden;
- detaljhandelspriset kan avsevärt överstiga grossistpriserna.
Icke desto mindre, av allt ovan, är fördelarna med den ekonomiska aktiviteten med grossistarbete på den moderna råvarumarknaden klart rådande.
Grossistplanering
I början av en grossistverksamhet måste du bestämma vilka varor som ska ingå i sortimentet och grossistaffärsplanen. Detta kan till exempel vara en grossistverksamhet inom grönsaker, både rysktillverkade och importerade till landet. Dessutom, under en verklig byggboom, skulle handel med byggmaterial vara en bra idé.
Redan innan du registrerar ett företag eller omedelbart efter det bör du hitta pålitliga leverantörer av varor, hyra ett lager eller bygga det på en arrenderad eller köpt tomt. Om du börjar organisera en grossistverksamhet utan investeringar måste du planera ditt arbete väl utan ett produktlager. Direkt efter mottagandet av varorna från leverantören måste du lämna över dem till detaljhandeln. Denna mekanism måste tydligt planeras, felsökas och stödjas av relevanta avtal.
Det är mycket viktigt att ha säljare för att etablera nära relationer med återförsäljare. Dessa specialister måste upprätta kontrakt med ett stort antal butiker som är redo att ta varorna till försäljning. Det är bättre att välja betalning vid mottagande av varorna i butiken. Det är omöjligt att förneka så svåra handelsområden som handel med kött och blommor. En säljare kan ta på sig funktionerna som speditör, leverera ömtåliga varor till butiker och upprätta nödvändig dokumentation. Du kan helt handla med dina representanter, instruera dem att inte bara hitta kontaktpersoner i detaljhandelsnätverket, utan också att upprätta leveransavtal med dem, etablera bekantskaper och samarbete.
I personalen behöver förutom företrädare för företaget även ingå en revisor med datakunskap, en lagerhållare med chaufförer och lastare. Det är bättre att ha en egen bil än att hyra den. Även om du i det första steget av att organisera en grossistverksamhet kan använda tjänsterna från transportföretag eller små representanter för denna verksamhet. Om volymen av transporterade produkter planeras att vara stor, behöver du din egen gaffeltruck. Detta kommer avsevärt att påskynda processen att arbeta med last och därmed försäljningen av varor.
Bra belysning och larmsystem behöver installeras i lagret. Dessutom ska det finnas en kontorsplats med datorer för att registrera godsrörelser. Affärsplanen för ett grossistlager ska innehålla installation av programvara på lagerdatorer, gärna ett CRM-system för grossisthandel. Utan automatisering är handel helt enkelt otänkbar för närvarande. När allt kommer omkring kopplar detta program alla avdelningar av företaget till en databas, vilket gör det möjligt att enkelt spåra stadierna för leverans av grossistköp till kunder. I programmen kan du upprätta rapporter för utfört arbete, underhålla kontrakt och katalogisera varor. Med hjälp av ett företagsdatornätverk är det också lätt att organisera hanteringen av företaget och övervaka alla utförda operationer.
När du planerar och bestämmer hur du ska öppna en grossistverksamhet från grunden måste du ta hänsyn till de möjliga riskerna i denna verksamhet. Dessa bör i första hand inkludera:
- den befintliga konkurrenssituationen inom handeln med utvalda varor;
- politisk och därmed finansiell osäkerhet för tillfället;
- hög kapitalisering av de investeringar som krävs för projektet.
Själva idéerna med en grossistverksamhet bygger alltid på att locka till sig investeringar i sin verksamhet. Men du kan få ett banklån genom att försvara dessa idéer för cheferna för bankstrukturen med en färdig affärsplan för arbetet.
Att beräkna lönsamheten för en framtida verksamhet bör göras på planeringsstadiet. De initiala kostnaderna bör korreleras med intäkterna från varurörelser och vinsten som erhålls varje månads arbete. Det skulle vara trevligt att inkludera en affärsutvecklingsplan för grossistledet här. Men detta kommer att efterfrågas endast om det finns framgångsrik verksamhet inom handeln i det första skedet, stadiet av företagsbildning.
För att genomföra ett medelstort partihandelsprojekt kommer ett lån på minst 3 000 000 rubel att krävas. Det är bättre att ta detta lån i två år med en diskonteringsränta på 14%.
Normalt börjar brytpunkten från den femte driftmånaden. Med en månatlig vinst på 400 000 rubel är återbetalningstiden för den initiala investeringen vanligtvis inte mer än ett till ett och ett halvt års arbete.
Nyligen genomförda studier visar att grossistverksamheten är extremt lönsam, lovande, men mycket riskabel. Nyckeln till dess framgång är dess gynnsamma läge i förhållande till regionens handelsstruktur, företagets chefs engagemang och den höga nivån på hans kunskap, ansträngning och taktiska färdigheter när han manipulerar de ingående dokumenten i början av aktivitet. Det är nödvändigt att till fullo förstå att en preliminär grundlig studie av hela verksamheten och attraktionen av betydande kapitalinvesteringar krävs.
Om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag, måste du först och främst bestämma dig för typen av aktivitet. Att organisera en grossisthandel är lite lättare än att öppna en stationär butik.
För att grossisthandel ska bli framgångsrik måste du hitta pålitliga leverantörer. Du kan köpa hushållsartiklar på webbplatsen http://super-optovik.com.ua/. Produkter som tillhör denna grupp är alltid efterfrågade och kräver inga speciella lagringsförhållanden.
Produkturval
För att välja en bransch där du ska bedriva partihandel behöver du utvärdera dina kunskaper inom detta område. Kanske arbetar du som försäljningschef för ett stort skoföretag. Du är bekant med denna marknad och dess funktioner. Denna kunskap kan användas för att starta eget företag.
Om du vill handla med en annan produkt måste du först noggrant studera marknaden, ta reda på detaljerna och hitta leverantörer. För att göra detta måste du hitta svar på följande frågor:
- Vilka produkter produceras i din region. Om leverantören finns i närheten sparar du på leveransen.
- Studera efterfrågan på produkten. Till exempel kommer socker alltid att sälja i större volymer än kinesiska leksaker.
- Försök att välja en produkt vars försäljning inte påverkas av säsongsvariationer. Girlander och julgransdekorationer är efterfrågade på nyårsafton, och fiskeredskap säljer bättre på sommaren. Mat, kaffe och frukt är populärt när som helst på året.
- Behovet av speciella lagringsförhållanden. Fördärvliga livsmedel kräver kylskåp.
- Svårigheter att transportera. Om du bestämmer dig för att sälja porslin eller glas, måste du säkerställa deras integritet under leveransprocessen.
Genom att analysera marknaden i din region kan du hitta den produkt som är mest efterfrågad året runt.
Mest populära produkter
Du kan handla med vilken produkt som helst, men följande typer av varor kommer att ha störst efterfrågan:
- kläder och skor. Oavsett den ekonomiska situationen i landet kommer människor fortfarande att behöva dessa varor;
- hushållskemikalier är mycket efterfrågade. Denna kategori av varor kan kombineras med hushållsartiklar;
- blommor. Före semestern ökar antalet försäljningar avsevärt, men på vardagar är buketter fortfarande en populär produkt;
- pappersvaror kan säljas inte bara till butiker. Du kan ingå avtal om leverans till kontor, företag och även skolor.
Om du fokuserar på efterfrågan på produkten, och inte på procentandelen av vinsten, kan du tjäna mycket mer. Till exempel säljs massproducerade kläder till lägre priser men köps oftare. Elitmodeller är väldigt dyra, men de säljs väldigt sällan.
Köp billigare, sälj dyrare. Så här ser en grossistverksamhet ut från utsidan. Det kallas ofta för det enklaste och mest lönsamma. En ytlig blick kan dock inte alltid ge en korrekt uppfattning om verkligheten, och mycket ofta, när man startar ett grossistföretag från början, förlorar affärsmän mycket pengar och blir ekonomiskt beroende. För att förhindra att detta händer måste du vara försiktig och gradvis bemästra visdomen i partihandel.
Juridiskt stöd
Partihandel - . I bästa fall fungerar grossisten som en länk mellan tillverkaren och den slutliga köparen (eller detaljhandelskedjan); i värsta fall köper grossisten återförsäljarens varor.
Vad är det för fel på det andra schemat? Antalet mellanhänderuppmärkningar, vilket i hög grad påverkar den möjliga uppmärkningen för varje mellanhand. Köparen kommer att få ett högt pris, vilket kommer att bli resultatet av att varorna kommer att passera genom händerna på flera grossister.
För att börja bedriva förmedlande aktiviteter behöver du inte stora summor pengar:
- kommer att kosta flera tusen rubel;
- Kontorsuthyrning;
- en revisor och chef som vet hur man förhandlar professionellt med både säljare och köpare;
- anlita en advokatbyrå för prenumerationstjänster.
Detta nödvändiga minimum kommer att behövas av en grossist som inte kommer att ta hand om lastleverans, lagring och lagring.
Om en grossist planerar att tillhandahålla transport- och lagringstjänster till sina kunder som en del av partihandeln, måste han ingå ett avtal med ett transportföretag och hyra ett lager lämpligt för en viss produkt.
Det finns en uppfattning om att att starta en grossistverksamhet utan investeringar är ett bättre beslut än att omedelbart satsa stora på en viss produkt. När allt kommer omkring, förrän en grossist grundligt har studerat marknaden från sin egen erfarenhet, kan han inte korrekt beräkna det ekonomiska resultatet av en viss mellanhand.
Finansieringskällor
De företagare som funderar på hur man öppnar ett grossistföretag och tjänar pengar snabbt på det, måste först och främst lösa finansieringsfrågor - var man kan få pengar för att köpa stora mängder varor.
Det finns en viss svårighet att hitta medel för sådana projekt:
- avser uteslutande förmedlingsverksamhet, på villkor som är ogynnsamma för företagaren.
- kan inte heller beräknas, eftersom prioriteringarna enligt det nuvarande stödprogrammet för små och medelstora företag är jordbruk, innovation och sociala strukturers verksamhet. Partihandel kan inte betraktas som ett prioriterat affärsområde.
- kan tillhandahålla det kapital som krävs för transaktionen, men oftast kräver sådana investerare en fantastisk procentandel av intäkterna, och inte varje entreprenör kan klara av en sådan ekonomisk börda.
Denna attityd hos finansiella strukturer förklaras av det faktum att verksamheten i samband med partihandel är mycket riskabel i sig:
Som du kan se är riskerna ganska höga och det är mycket svårt att mildra dem vid den preliminära förberedelsen av transaktionen.
För att få finansiering för genomförandet av sina affärsidéer i grossisthandeln måste företagaren övertyga fordringsägarna om att de listade riskerna kontrolleras och inte i hög grad kommer att påverka lönsamheten för hela transaktionen.
Vad ska man jobba med
Ett av de mest lönsamma områdena inom partihandeln är grossistinköp av livsmedel från en tillverkare och vidareförsäljning av dessa antingen direkt till detaljhandelskedjor eller små grossistföretag.
Många entreprenörer är rädda för att ta itu med livsmedelsprodukter, eftersom denna inköpsvara komplicerar grossisthandelsprocessen på grund av det faktum att:
- är förgänglig;
- inspektionsmyndigheter ställer ökade krav på villkoren för lagring och transport av livsmedel;
- Grossisten, som en av kedjan av handlare, är ansvarig för eventuell skada för konsumenten på grund av konsumtion av produkter av låg kvalitet.
Däremot försvinner rädslor efter de första framgångsrika transaktionerna och att få erfarenhet av att arbeta med livsmedelsprodukter.
Ett av driftscheman för en grossist som säljer livsmedel är följande algoritm:
Det måste sägas att många tillverkare inte omedelbart kräver full betalning av kostnaden för varorna från grossisten. För att öka försäljningsvolymerna är tillverkarna redo att skjuta upp betalningen, upp till en kalendermånad. För att få ett sådant uppskov måste dock grossisten etablera förtroende för tillverkarens verksamhet.