De första avloppen dök upp i Ryssland på 90-talet av 1900-talet. Deras utseende orsakades av den ekonomiska situationen i landet. Idag är aktieverksamheten ett av de mest lönsamma handelsområdena inom många områden. Och med klädhandeln har beståndet blivit en helhet.
Termin STOCK härstammar från engelska stock — "stock" eller lagerlager. Vad är avrinning? Många konsumenter förväxlar det med begagnade varor. Även om det är helt olika begrepp.
Vad är klädlager
Som regel syr klädtillverkare lite mer för säsongen än vad de efterfrågar. Denna överproduktion behövs om det finns en ökad efterfrågan från konsumenterna. Det behövs överskott för att möta denna efterfrågan. Men detta tillvägagångssätt har den viktigaste nackdelen - oavsett hur stor efterfrågan är, kommer det alltid att finnas överskottsvaror i lager. Detta är grundorsaken till avrinning.
Särskilt stora och kända modetillverkare förstör dessa rester för att inte misskreditera deras verksamhet och varumärke. Stora massvarumärken skickar lager till sina rabattcenter. Mindre kända märken säljer sina överflödiga kläder i lösvikt, bokstavligen efter vikt. Detta är vad aktieverksamheten bygger på.
Det är, klädlager- Det här är nya kläder, men som regel föråldrade, från tidigare kollektioner och säsonger, som inte såldes i tid och säljs för att frigöra sina egna lager.
Hur ser klädlagret ut?
Det finns ingen generell klassificering av lagerkläder, den delas vanligtvis in efter kvalitet och säsongsvariationer. Men nyligen har ett antal grossistaktieförsäljare utvecklat ungefär samma kategorier som är förståeliga för alla grossistköpare.
- Klass A avlopp: innevarande säsongs kläder. Tillverkare säljer ut lager utan att vänta på den nya säsongen. Kläder med låg efterfrågan, ett överutbud av vissa storlekar, misslyckade mönster eller liknande skäl faller inom denna kategori. Grossisterbjudanden kännetecknas av individuella priser för varje vara och möjligheten att välja modellutbud. De kännetecknas av närvaron av fabriksförpackningar.
- Klass B avlopp: kommer från ovanstående klass. I regel är det rester från förra säsongen. De kännetecknas av frånvaron av grupper av storlekar och färger. Men detta är fortfarande högkvalitativa märkeskläder i originalförpackning. Säljs till ett genomsnittligt grossistpris utan möjlighet att välja modellutbud.
- Klass C avlopp: avrinning som genereras av stora butikskedjor efter säsongens slut. Det finns inget enskilt märke här. Men det finns en väldigt stor variation, helt enkelt enorm. Eftersom stora säljare köper mycket stora kvantiteter till mycket låga priser. Avrinning är oundviklig. Men den största nackdelen med ett sådant lager är bristen på fabriksförpackningar och okända märken. Säljs till ett genomsnittligt grossistpris utan möjlighet att välja specifika varor.
- Klass D avlopp: fortsättning av klass C. Vid tidpunkten för generering av avloppsvatten sorteras de efter kvalitet. Dyrare, men högkvalitativa varor säljs i grupp C. Mindre högkvalitativa, men extremt billiga - klass D. Nackdelar - ett stort antal defekter och mycket misslyckade modeller. Fördelar: extremt lågt pris även för grossist.
Varje klass har underarter och andra grenar som är individuella för en specifik grossistdistributör av lager.
Varför är ett lager klädföretag lönsamt? 3 viktiga skäl
En av skillnaderna mellan beståndet är att det inte är kinesiska namnlösa konsumtionsvaror. Väljer du högklassiga aktier får du rester från kända och högkvalitativa varumärken. Därför har en aktieverksamhet tre nyckelfunktioner.
1. Minsta investering
För att starta en sådan verksamhet krävs minimala investeringar för märkesklädeshandeln.
2. Hög kvalitet
Det är ingen skam att sälja lagerkläder. Högkvalitativa lager är väl förpackade, har välkända varumärken och är av lämplig kvalitet.
3. Modetrender, konstant efterfrågan och varierande handelsnivåer
Klädlager är en fortsättning på säsongsvariationer. Så genom att sälja klass A lagerkläder kommer du alltid att sälja modevaror den här säsongen, från välkända varumärken, för vilka efterfrågan alltid är stabil. Och dina kunder kan ha medel eller hög inkomst, så du kan till och med öppna en modebutik.
Typer av aktieaffärer
Som alla handelsföretag kan en aktieaffär vara grossist-och detaljhandel.
Trots överflöd av varumärken finns det inte många stora lagerdistributörer; även i Ryssland kan de räknas på ena handens fingrar. De handlar i mycket stora grossistkvantiteter.
Aktiegrossistverksamhet består av inköp av sådana partier, sortering och återförsäljning i liten partihandel (partier). Huvudkostnaden i en sådan verksamhet är startkapitalet för köp av en stor partihandel. Vinst erhålls genom omsättning, det vanliga påslaget är 5-20%.
Aktiehandel består av att organisera lagerbutiker (lågprisbutiker). För den här verksamheten måste du köpa vissa partier och lägga ut dem för detaljhandel. Beroende på lagerklass kan din butik vara en märkesbutik i ett elitköpcentrum eller en närbutik i ett bostadsområde. Markeringen beror på dig och ditt tillvägagångssätt, den genomsnittliga markeringen är 50-300%.
Lagerverksamhet är lämplig för små städer (från 50 tusen) till stora städer.
Lagerklädbutiken vänder sig till personer vars ekonomiska inkomst är under genomsnittet. Det speciella med STOCK-butiker är den frekventa uppdateringen av produkter.
Principen för aktieaffärer är mycket enkel. Lagerbutiksägare drar nytta av snabba återbetalningar och frekventa produktbyten. De köper rabatterade linjer på speciella lagerbaser utomlands och säljer dem till ett påslag, som de gradvis minskar. För köparen ser detta väldigt lockande ut: inte bara är märkesvaran initialt rabatterad, det finns också ytterligare rabatter på den.
Att köpa från aktier är som en auktion, bara priserna sänks snarare än höjs. Om en person gillar en vara utlöses önskan att köpa den direkt, eftersom du sannolikt inte kommer att vänta tills du kan spara 95%; någon annan kan köpa varan. Så vanligtvis behöver butiker inte sänka priset med mer än 50%.
Huvudpoängen med en lönsam aktieaffär är frekvent uppdatering av sortimentet. Fyra gånger i månaden är minimum. Påslaget på lagervaror är i genomsnitt 150 %, och ibland högre. Markup-procenten beror på hur snabbt du vill sälja varan.
|
|
Produkter kan köpas från grossistleverantörer, butiker eller från tillverkarna själva. De största grossisterna finns i Moskva och St. Petersburg. Varorna kan antingen köpas eller tas till försäljning. Det är lämpligt att arbeta med välkända leverantörer eller självständigt välja den produkt du behöver individuellt.
Den första omgången av varor bör inte vara mindre än 300-400 enheter, sortimentet ska motsvara säsongen. Beloppet för det första köpet är cirka 70 - 100 tusen rubel. I det inledande skedet av verksamheten är det bättre att ta ett blandat sortiment av kläder för att ta reda på dina kunders behov. Då kan du även köpa skor och accessoarer.
I stora städer är denna affärsidé redan uppskattad. Nyligen har lagerbutiker börjat aktivt dyka upp och fungera framgångsrikt. Detta marknadssegment är dock fortfarande ouppfyllt och relativt fritt i vårt land. Huvudkategorin av köpare av lagerkläder är studenter, stora familjer, nygifta, "medelklassen", äldre, etc.
I det inledande skedet är det bättre att arbeta med ett blandat sortiment av varor. Detta gör att du på bästa sätt förstår kundernas behov och krav. Du kan organisera försäljningen av inte bara kläder utan också skor och accessoarer. Produkterna måste köpas i enlighet med säsongen och ständigt uppdateras (minst fyra gånger i månaden).
Som regel säljs varor från tidigare kollektioner, varor med olika typer av defekter, långsamma storlekar etc. i lager.
Nybörjarbutiksägare börjar ofta med så kallade "lagerpaket" - färdiga partier av varor från Quelle, Otto, Appart-katalogerna. De säljs på samma sätt som begagnade varor – i vikt.
Eftersom det inte är möjligt att ta reda på exakt vad som ingår i paketet i förväg, "blir nykomlingar ofta fast" - varorna visar sig vara inaktuella, och ibland med en defekt.
Gör därför förfrågningar innan du köper varor från okända grossister. Detsamma gäller många "konfiskeringsdatabaser". Ofta handlar det om varor av låg kvalitet som sys fast på knäet, och sedan lämnas ut som konfiskerade lotter.
De initiala kostnaderna för att öppna en lagerbutik kommer att variera från 150 till 200 tusen rubel. Det genomsnittliga påslaget på lagervaror är satt till 150 %. Månadsinkomst från verksamheten är från 50 tusen rubel.
Lager barnklädesaffär.
En specialiserad barnbutik har följande fördelar:
Å andra sidan, att öppna en specialiserad barnklädesbutik åtföljs av några svårigheter:
- Svårigheter med att välja hyresplats (mer om detta senare)
- Lägre omsättning och vinst jämfört med en vanlig lagerbutik
- Det är möjligt att besiktningsorganen kommer att ägna mer uppmärksamhet åt klädcertifikat
Om du organiserar ett separat hörn eller står för ett barnavlopp i en vanlig lagerbutik, kan detta å ena sidan tjäna som en källa till ytterligare vinst, å andra sidan, om det implementeras felaktigt, kan det förstöra utseendet avsevärt av butiken och därigenom skrämma bort vissa kategorier av kunder.
Instruktioner
Bestäm först vad du vill köpa i en lagerbutik. Det finns ett stort antal sajter på Internet som erbjuder lager och detaljhandel. Om du vill köpa kläder för vidare försäljning bör du vara uppmärksam på stock klädsajten www.stock-planet.ru Här kan du köpa kläder i omgångar och individuellt, vilket är viktigt för små grossister och återförsäljare. Dessutom kan du byta ut minst 50% av den köpta produkten mot en ny, vilket är mycket lönsamt för aktiesäljaren.
Gå till www.stoksale.ru. Där kommer du att lära dig om de senaste lagerkläderna från kända världsmärken. Utbudet av kläder är mycket stort. Förutom vuxenkläder kan du köpa en mängd olika barnkläder, skor, parfymer med mera. Du kan titta på bilder på lagerkläder och skor och välja vad som passar dig.
Besök en webbplats för lagerkläder http://www.s-klad.ru. Där kommer du att erbjudas mer än tusen modeller, inte bara herr utan även en stor lista i lösvikt. Dessutom säljer detta lager lager och konfiskerade produkter från pålitliga detaljhandelskedjor och fabriker. Om så önskas kan företaget få hygienintyg för varorna. Priserna kommer att överraska dig positivt, eftersom företaget arbetar direkt, utan mellanhänder. Det är också viktigt att företaget ger dig gratis leverans inte bara i Moskva utan också i andra regioner i Ryssland.
Bläddra på webbplatsen http://radolina.info/, om du är intresserad av lagerkläder direkt från Europa. Du kommer att erbjudas högkvalitativ utrustning, barnkläder, skor och kläder från kända världsmärken. Du kan få fullständig rådgivning i alla frågor du är intresserad av per telefon.
Välj webbplats www.avitex.net, om du vill köpa lagervaran du behöver via en webbutik. Du kommer att bli ombedd att titta igenom klädkatalogen och välja vad du gillar. Utan att lämna ditt hem kan du välja och köpa en specifik modell efter eget val till ett attraktivt pris.
notera
Vänligen förtydliga alla villkor för att köpa produkten i förväg.
Användbara råd
Välj ett företag med bra recensioner.
Trots att klädmarknaden idag är ganska övermättad är detta område väldigt attraktivt för nybörjare. Genom att ge dig in på klädförsäljning får du en intressant och lovande verksamhet.
Du kommer behöva
- - startkapital;
- - marknadsundersökning.
Instruktioner
Genomför detaljerad marknadsundersökning och gör upp en plan utifrån den. Du kan göra detta själv utan att vända dig till proffs. Gå längs närliggande gator och köpcentra, notera de märken och varugrupper som redan finns. Syftet med din forskning är din egen marknadsnisch och positionering. Försök att välja en riktning som inte är i ditt valda område.
Skapa en trevlig atmosfär i din butik. Arbeta med belysningen, sätt på diskret musik, placera en vattenkylare och en soffa för kunderna. Använd aktivt de grundläggande reglerna för merchandising. Försök att kombinera matchande föremål på hyllor, fästen och skyltdockor. Bredvid små samlingar, placera accessoarer som matchar din stil.
Anlita ansvarsfulla, trevliga säljare. Ordna regelbundna utbildningar och försäljningsmästarklasser för dem. En klädbutiksförsäljare måste ha god smak och kunna ge kunden råd. Säljarnas kvalifikationer och professionalism kan locka stamkunder.
Video om ämnet
notera
Tyvärr är fall av stöld i klädbutiker inte ovanliga. För att förhindra dem, installera ett system med larm som fästs på föremål och tas bort i kassan.
Användbara råd
Inför ett system med personliga rabattkort, för vilka kunder kommer att fylla i frågeformulär. På så sätt får du en uppfattning om dina kunder och kommer även att kunna informera dem om försäljning och nya kollektioner.
Konkurrens på marknaden kläder enorm. Det verkar som att alla nischer har varit upptagna under lång tid. Däremot öppnar nya butiker varje dag. För att inte gå pank i denna svåra verksamhet behöver du inte bara erbjuda köparen konkurrenskraftiga priser, utan också sticka ut bland andra butiker.
Du kommer behöva
- - en budget som räcker för att organisera ditt eget företag
- - tydlig affärsplan
- - Varumärkes- och reklamspecialist
Instruktioner
Nästa steg blir övergången från planer till handling: att hitta en lämplig lokal, renovera den och utrusta den för att möta butikens behov. Korrelera också korrekt priskategorin för märkeskläder med storleken på själva butiken och dess framtida plats: kläder av dyra märken till lämpliga priser kommer att vara svåra att sälja i en liten butik som ligger i ett bostadsområde. För dig kommer läget att spela en avgörande roll, det är bäst att hitta ett rum i ett centralt område, nära andra butiker i samma priskategori. Det är viktigt att butiken är lättillgänglig med bil, det bör finnas parkering i närheten, eftersom dina potentiella kunder är förmögna människor som med största sannolikhet har egen bil.
Butiksrenovering och design, ett väldesignat skyltfönster är ditt visitkort. I de flesta fall bestämmer köpare om de ska gå in i en viss butik eller inte utifrån skyltfönstret.Sök samtidigt efter en klädleverantör, och glöm inte att leverantören måste förse dig med alla nödvändiga dokument och intyg om överensstämmelse . Naturligtvis blir det billigare att köpa i bulk än att köpa i små mängder från olika leverantörer.
Medan arbetet med att öppna en butik pågår för fullt måste du registrera ditt företag officiellt. För att göra detta måste du välja rätt typ av aktivitet: enskild entreprenör eller LLC. Det första alternativet kommer att vara mer lönsamt och enklare till att börja med: - du kan byta till ett förenklat skattesystem;
- Färre krav på finansiell rapportering;
– du kommer inte att vara egendom för din verksamhet.Men när verksamheten börjar ta fart kan du byta till en annan typ av verksamhet. Det finns många organisationer som inte bara kommer att förklara allt för dig i detalj, utan mot en avgift hjälper dig att förbereda alla nödvändiga dokument.
Sista handen innan man öppnar en butik blir sökandet efter medarbetare, gärna med gedigen arbetslivserfarenhet. Du behöver minst en kassörska, en säljkonsult och troligen en revisor. Det är bäst att sätta anställdas löner som en lägsta fast + procent av försäljningen. På så sätt kommer dina anställda att ha en personlig del i butikens framgång. Köpare av dyra märkeskläder är personer med höga krav, vana vid bra service och erfaren personal.
Video om ämnet
notera
Var beredd på att ditt företag inte kommer att börja göra riktiga vinster inom kort. Troligtvis kommer du också att investera de första vinsterna i vidareutvecklingen av butiken.
Användbara råd
Det är värt att överväga ett system för att belöna stamkunder. När allt kommer omkring räcker det inte att locka en kund med en endagskampanj, du måste behålla honom. Lojala kunder kommer att fungera som din främsta vinstkälla, såväl som mun till mun.
"Burning Clothes" ger en bra möjlighet att tjäna pengar. En liten butik med lagervaror av olika märken kan bli en ganska lönsam verksamhet. För att öppna en sådan butik räcker det med 4–10 tusen dollar. Projektet bör löna sig inom ett år.
Instruktioner
Lagerbutiken bör ligga i områden med god trafik eller i ett tätbebyggt bostadsområde. Öppnad på campusområdet kan butiken också bli en . Sådana butiker erbjuder vanligtvis kläder för ungdomar, och moderna studenters välbefinnande är ganska högt. Öppna inte avlopp på huvudgator. Det finns ett stort antal märkesföretag som säljer sina egna rester. Ytan ska vara minst 50 kvadratmeter. Ett rum med en yta på 150 kvadratmeter skulle vara optimalt.
Utrustningen ska säkerställa säkerhet och fri tillgång till. Säkerheten kommer att garanteras av magneter fästa på produkten och kontrollstolpar vid entrén. En liten juicebutik kan vara fullt utrustad för 1000 dollar. Glöm inte att en lagerbutik först och främst är en billig klädbutik. Därför bör utrustningen ange minimimärkningen för artikeln.
I en butik med en yta på 50-150 kvadratmeter presenteras som regel cirka 400 enheter av olika lagervaror. Ett sådant lager av varor kommer att kosta $ 2-4 tusen. Kvinnor och ungdomsartiklar står vanligtvis för 80 procent. Resterande 20 procent fördelar sig på barn- och herrkläder. Huvudprodukten är säsongskläder. Stickade plagg, jeans och T-shirts för män är populära under lågsäsong. Utöver kläder kan du erbjuda skor, inredningsaccessoarer, underkläder, hattar m.m.
En av de viktigaste förutsättningarna för framgång är kompetent prissättning av lagerkläder. Grossistföretag säljer varor i partier. Som regel erbjuds föremål selektivt. Men du måste välja minst hundra enheter. Priset för varje enhet är detsamma, även om produkten är ojämlik. Du kan betala 15 euro för både jeans och en sommartopp. Genom att visa produkten i butiken kommer du att omfördela kostnaden för hela försändelsen. Vissa artiklar kommer att säljas till ett påslag på 800 procent, medan andra kommer att säljas till självkostnadspris eller med förlust. Grundregeln är att försäljningen av hela partiet ska kompensera för kostnaderna och inbringa intäkter som kan vara cirka 400 procent.
En liten lagerbutik kan sysselsätta två eller tre personer eller fler. För första gången kan du ta på dig uppgifterna som kassörska-säljare, detta gör att du kan spara lite på din lön. För inhyrda medarbetare är flera betalningsalternativ möjliga. Lönen kan vara fast, lön plus bonus eller procentandel av försäljningen. Det brukar även ges rabatt vid köp av varor i butiken.
Du kan tjäna mycket pengar på billiga varor, eftersom ett företag som en lagerklädbutik bevisar detta. Den initiala investeringen för att öppna en lagerbutik är inte för stor, eftersom saker är billiga och köpta efter vikt. Att inreda ett butiksutrymme kräver inte heller seriösa investeringar.
Instruktioner
Som regel är lagerbutiker indelade i två typer: stora (cirka 1000 kvadratmeter) eller små (cirka 60 kvadratmeter), medelstora är mycket mindre vanliga. Butikens lokaler bör placeras på en plats som är bekväm för besökare. Om avloppet är stort bör parkering tillhandahållas, en butik med liten yta bör placeras i områden med hög trafik.
Inred din lagerklädbutik i en extremt demokratisk stil. Följ två grundläggande regler - kundbekvämlighet och den interna städningen i butiken; du kan spara på andra saker.
För att öppna en klädbutik behöver du ungefär från 400 tusen rubel till 3 miljoner rubel, de initiala kostnaderna beror på butikens yta. Det kommer att ta cirka 200 tusen rubel för att köpa saker till en butik med en yta på cirka 50 kvadratmeter.
Lagerbutikernas varor är kläder som av olika anledningar inte efterfrågas i märkesbutiker. Det här kan vara förra årets kollektion, eller resterna av en ny, eller kanske till och med en modell helt och hållet. För att sälja sådana föråldrade kläder är den vanligaste marknadsföringsmetoden mest lämplig - låga priser. En klädbutik i lager tjänar först och främst pengar på antalet försäljningar och inte på märkningen på produkten. Även om ibland vissa aktieägare lyckas sätta ett högt påslag på flera hundra procent på vissa varor, är detta mycket sällsynt.
Uppdatera ditt lagersortiment så ofta som möjligt. Kom ihåg de två magiska orden för en lagerklädbutik - "ny" och "rabatt". De lockar köpare mycket starkt.
Även Hollywoodstjärnor handlar ibland på aktier. När allt kommer omkring, i sådana butiker kan du hitta designerartiklar från tidigare samlingar till löjliga priser. Men vanliga lager, designade för massköpare, kan ge goda intäkter.
Instruktioner
Hitta en lämplig lokal. Det kanske inte ligger på den mest tillgängliga platsen, men inom bekvämt räckhåll för kollektivtrafiken. Först och främst måste du se till att hyreskostnaden är minimal, eftersom din främsta konkurrensfördel är låga priser.
Var minst uppmärksam på inredningen av rummet. I en lagerbutik bör tyngdpunkten ligga på själva produkterna. Samtidigt kan en intressant atmosfär skapas, även om det bara finns gips på väggarna. Använd speglar, ljusa affischer och tänk igenom belysningslösningar.
Hitta flera sätt att bygga upp din butiks sortiment. Först och främst, välj stora som säljer lager. Sådana företag kommer att kunna förse dig med stabila kvantiteter varor och erbjuda lägsta möjliga priser. Dessutom kan du plocka upp rester av förra säsongens kollektioner i lokala monomärkesbutiker.
Få ut det mesta av ditt butiksutrymme. Eftersom du fokuserar på försäljningsvolym bör den maximala mängden produkt finnas i försäljningsområdet. Häng samtidigt saker som matchar varandra i närheten. Med ett lågt pris kommer köparen förmodligen vilja köpa dem tillsammans.
notera
Var uppmärksam på produktens kvalitet och utseende. Som regel har varor som hamnar i lager stått emot en hel del beslag, så de kan ha vissa defekter.
Klädhandeln lockar många spirande entreprenörer med sin skenbara enkelhet. Den här verksamheten är faktiskt inte den svåraste. Men det finns också många svårigheter i det. För det första är det stor konkurrens, särskilt i storstäder, samt ett starkt modeberoende.
Instruktioner
Om du ska organisera försäljning av kläder, då kommer erfarenheten som säljare eller chef i en butik att spela dig i händerna. När allt kommer omkring känner du redan till butikens arbete från insidan och föreställer dig kundernas önskemål. Om du inte har sådan erfarenhet, analysera sedan arbetet i flera butiker, åtminstone från köparens synvinkel, notera praktiska butiker, inredningsdetaljer etc.
Det finns en hel del nischer i klädbranschen, men försök att välja en istället för att slanka ut dig. För en liten butik gäller att ju snävare fokus och färre konkurrenter, desto bättre. När du skapar ett butikskoncept, tänk på namnet, det ska vara minnesvärt, stilrent och konsekvent.
När du väl bestämt dig för inriktningen av handeln, hitta leverantörer av varor och kvalitetsvaror som uppfyller kraven i ditt koncept. Leverantörer finns på mässor, utställningar och på Internet. Om du är intresserad av en specifik produkt, hitta dess tillverkare på Internet och kontakta leverantören. Välj flera liknande företag, studera arbetsvillkoren med var och en och ingå kontrakt med 2-3 av dem.
När det gäller butiksytan är det bättre att hyra en lokal som kommer att ligga i ett köpcentrum eller separat på den så kallade "shoppinggatan", där det redan finns skor bredvid. Efter att ha valt ett rum, besluta om inredningen. Om ekonomin tillåter är det bättre att kontakta en designer för att göra butiken mysig och intressant.
Engagera sig i personalval. Om du planerar att öppna en stor försäljningsavdelning bör det finnas två säljare i hallen som arbetar i skift, vilket innebär att personalen ska bestå av fyra personer. En handläggare kommer också att krävas, men till en början kan hans arbetsuppgifter utföras av någon av skiftsäljarna. För att motivera butiksanställda att göra ett bra arbete bör deras lön bestå av en lön och en bonus, beräknad utifrån intäktsvolymen.
Det enklaste sättet att starta din egen klädbutik är att öppna en franchisebutik. Genom att använda erfarenheten från dina redan framgångsrika kollegor i ditt arbete kan du bättre lära dig alla nyanser på denna marknad och förbereda dig för att sedan öppna ett företag som redan är "hundra procent" oberoende.
Du kommer behöva
- -ett avtal med ett av de detaljhandelsföretag som säljer kläder om samarbete i form av franchising;
- - ett rum för utrustning i den för ett försäljningsställe för detaljhandeln med kläder;
- - säljare och revisor i personalen.
Instruktioner
Välj det märke du vill använda för din klädbutik - det finns många potentiella franchisegivare inom modeklädesbranschen, så du måste välja det lämpligaste alternativet för dig själv. Det är inte bara en fråga om smakpreferenser, utan också under vilka förutsättningar tillverkande företag eller klädleverantörer erbjuder franchise. Skillnaden ligger främst i priset du kommer att få betala för rätten att använda ett eller annat märke - vissa franchisegivare kan begära mer än vad du i allmänhet kan investera i att öppna en butik, andra är intresserade av "kampanj" och sätter minimipriset .
Skicka en ansökan till det företag du är intresserad av med ett erbjudande om att köpa av det rätten att använda sitt varumärke i sin verksamhet. Ta reda på villkoren för samarbetet igen i alla detaljer och slut ett avtal. Dina fortsatta steg i syfte att organisera ett klädförsäljningsställe kommer att avgöras av i vilken utsträckning franchisegivaren anser att det är nödvändigt att reglera din verksamhet.
Hitta lokalerna där du ska placera din butik, följ instruktionerna från franchisegivaren eller efter att tidigare kommit överens med honom om var den framtida butiken ska finnas. Troligtvis kommer franchisegivaren att tillhandahålla en komplett uppsättning detaljhandelsutrustning, såväl som alla nödvändiga element för att utforma ett försäljningsställe för din användning. Om du hyr utrymme i ett köpcentrum, kommer antalet organisatoriska frågor i allmänhet att minska avsevärt - det räcker bara med att komma överens med administrationen av detta centrum, utan att ha något att göra med inspektionsmyndigheterna.
Hitta säljkonsulter som kommer att betjäna kunder på din outlet. I vilket fall som helst kommer urvalet av personal att ligga kvar på ditt samvete, seniorpartnern kan bara hjälpa dig med sin utbildning (vissa butikskedjor har ett system med specialiserad utbildning). Du kommer med största sannolikhet själv att fungera som butiksadministratör (annars blir det svårt att skaffa den nödvändiga erfarenheten), men det är bättre att anlita en revisor bland proffsen - det kommer att vara för riskabelt att ta på sig att lösa sina problem själv.
Källor:
- Hur man öppnar en klädbutik
- företag som säljer kläder
För alla som har bestämt sig för att ägna sig åt detaljhandel med herr- och damkläder kommer det definitivt att finnas en plats på marknaden - denna marknad är uppdelad i många segment, varav många är praktiskt taget "gummi", det vill säga tillåter mer och mer nya aktörer för att skapa framgångsrika handelsföretag.
Först måste du bestämma hur din butik ska fungera. De två vanligaste alternativen är ett oberoende försäljningsställe med flera varumärken och en butik som öppnas på franchisebasis, det vill säga genom att använda erfarenheten och ryktet hos en redan etablerad kedja. Den andra är mycket enklare och är särskilt väl lämpad för en nybörjare; i det här fallet kommer franchisegivaren att göra mycket för dig, i utbyte mot att få en del av inkomsten och ditt samtycke till att följa dess regler och standarder i arbetet.
Ur en strategisk synvinkel är ett av de viktigaste stegen innan man öppnar en butik att välja en plats där den ska ligga. Att hitta en lämplig plats med bra trafik och hyra en lokal som passar dina mål är vad du måste göra först. En för närvarande populär lösning på detta problem är ett avtal med administrationen av en av shopping- eller shopping- och nöjescentren, vilket gör att du kan bli av med många av de problem som licensieringsorganisationer vanligtvis orsakar ägaren av en separat butik.
Om du öppnar enligt franchisesystemet kommer din senior partner med största sannolikhet att ta över dess design, eftersom efterlevnad av företagsstilen är ett obligatoriskt krav för nästan alla franchiseföretag. Detsamma gäller kommersiell utrustning, som med största sannolikhet kommer att ställas till ditt förfogande. Om du bestämmer dig för att öppna en oberoende butik med flera varumärken måste du bestämma dig för design- och designfrågor, så i det här fallet kommer du inte att kunna klara dig utan en professionell designer.
Slutligen är säljare som betjänar butiksbesökarna av stor betydelse i detaljhandeln med kläder. Det finns ingen brist på säljkonsulter med erfarenhet på arbetsmarknaden, men att hitta den typ av säljare du vill ha kommer sannolikt att vara mycket svårt. Därför, om du verkligen bryr dig om ryktet för din framtida butik, anställ inte bara personer som en gång sålde kläder någonstans, utan organisera utbildning för dem och personligen se till att de är tillräckligt kvalificerade för att arbeta för dig.
Källor:
- Hur man öppnar en klädbutik
Klädmarknaden är idag inte bara uppdelad mellan stora återförsäljare, utan också övermättad med många små butiker. Dess potential är dock fortfarande stor. Tydlig positionering, utveckling av en vanlig kundkrets, utmärkt sortiment: om ett antal villkor är uppfyllda kommer även en liten butik att generera goda intäkter.
Baserat på det utförda arbetet, försök att välja den minst utvecklade riktningen. Tydlig positionering hjälper dig att formulera din egen utvecklingsstrategi och sticka ut från dina konkurrenter. Försök inte nå så många potentiella kunder som möjligt: det är mycket bättre om en smal men stabil krets av köpare hela tiden kommer till dig.
Välj ett rum för arbete. Ju mer framgångsrik plats, desto mindre pengar kommer du att spendera på dess marknadsföring. Detta kan vara en liten butik i ett köpcentrum eller ett separat rum på en livlig gata.
Utveckla en minnesvärd butiksdesign. En ljus stil kan skapas med hjälp av genomtänkta belysningslösningar, rätt färgkombinationer och intressanta tillbehör. Försök att göra stämningen i butiken mysig. Ottomaner, speglar, drinkar, modetidningar, leksaker för kundernas barn: det finns många sätt att göra en kunds vistelse i en butik så bekväm som möjligt.
Instruktioner
För att framgångsrikt öppna en second hand-butik för barn och inte gå sönder måste du lära dig några rekommendationer och inte vara lat, eftersom alla framgångsrika företag kräver fullständigt engagemang. Först måste du ta ställning till leverantörer och tillgången på bra varor. Med utvecklingen av internetteknik kommer detta att vara väldigt enkelt, men det kommer att ta lite tid.
Sök på nätet efter begagnade klädleverantörer och börja jämföra prislistor. Efter en kort analys, ring och förtydliga informationen. Gå sedan till grossistcentret för att utvärdera produktens kvalitet. Även om många agerar annorlunda. Med tanke på det faktum att du kan hamna hos skrupelfria leverantörer och bara få 50% av innehållet i gott skick av 100%, går nybörjare av minibutiker självständigt till second hand-butiker, där kläder säljs i vikt. Där väljer de högkvalitativa varor i perfekt skick, tvättar, stryker dem och efter det utvärderar de dem självständigt. Det finns också ett vinn-vinn-alternativ att etablera kontakter med England, Tyskland och Skottland.
Efter det sätter du en ljus skylt, delar ut flygblad och väntar på de första tacksamma kunderna som kommer att sprida nyheten om den nya barnens second hand-butik om några timmar, genom allas favoritmun till mun.
Nuförtiden kan alla öppna sitt eget företag. En lågprisbutik är valet av många företagare. Ett sådant centrum har många fördelar. Rabatt är inaktuella varor från tidigare kollektioner eller säsonger som säljs till reducerat pris. Det är högkvalitativa produkter som säljs på grund av att de är föråldrade, till skillnad från till exempel en lagercentral som huvudsakligen lagerför varor med vissa defekter.
Ett exempel är Adidas-företaget. Dess produkter är kända för sin kvalitet och bekvämlighet, men inte alla har råd att köpa dem till priset av en vanlig butik. Samtidigt måste en så stor kedja ständigt behålla sin image, vilket innebär att det på hyllorna måste finnas kläder som motsvarar de senaste modetrenderna.
Men ofta finns ett stort antal modeller från den tidigare kollektionen kvar vid en tidpunkt då en ny redan har dykt upp. I det här fallet säljs denna produkt på ett rabattcenter till ett mycket lägre pris. Denna typ av handel är lönsam eftersom kedjan behåller sin image samtidigt som den blir av med överflödig produkt. Adidas rabattcenter är mycket populära bland kunderna, eftersom de erbjuder högkvalitativa kläder till ett attraktivt pris. Om du bestämmer dig för att öppna en sådan butik måste du följa följande schema.
Samarbete med företaget
Först och främst måste du kontakta upphovsrättsinnehavarna av detta varumärke och komma överens om samarbete.
Alla kontakter finns på företagets officiella hemsida. Om du har ett stort startkapital kan du bli exklusiv distributör av Adidas i Ryssland. Om du är nybörjare kan du göra det. Detta är väldigt bekvämt, eftersom... Detta företag har redan utvecklat villkor för samarbete med butiker.
Dess representanter kommer att förse dig med alla nödvändiga dokument och certifikat som krävs för att sälja varorna. Men för att kunna använda deras affärsmetod måste du ge dem en del av vinsten. Handpenningen kommer att vara 10 % av kostnaden för den nödvändiga investeringen i ditt företag. Du kommer också regelbundet att betala 7 % av all försäljning och 1,5 % för reklam och marknadsföring.
Återgå till innehållet
Förbereder inför öppningen
Nästa steg borde vara att hitta ett ställe att hyra. En så stor kedja som Adidas kan komma att presentera sina krav på en framtida butik. Som regel bör det vara beläget i ett genomgångsområde i ett stort köpcentrum. Det är absolut nödvändigt att studera avtalet med hyresvärdar så noggrant som möjligt för fallgropar.
Samtidigt är det värt att ta hänsyn till alla faktorer som påverkar butikstrafiken, eftersom din vinst beror på det. Kom ihåg att redan rabatterade varor kommer att säljas och att göra rabatter för att locka köpare kommer inte att fungera, annars kommer kostnaderna helt enkelt inte att fås.
Därefter bör butiken köpa all nödvändig utrustning. Detta är ett kassaregister, en ram för att upptäcka borttagning av varor, streckkodsläsare, en skrivare för utskrift av streckkodsetiketter, skyltdockor, ställ, hängare, speglar. Adidas rabattcenter ska se dyrt ut. Det är också värt att investera i högkvalitativ butiksbelysning.
Välj servicepersonal. Unga män och tjejer med trevligt utseende är perfekta för rollen som säljkonsulter. med kompetent tal och utan dåliga vanor. Man måste komma ihåg att Adidas rabattcenter är en högklassig butik, därför måste tjänsten vara lämplig.
Därefter måste du upprätta en affärsplan och beräkna huvudkostnaderna. Detta inkluderar köp av varor på ett rabattcenter, tullavgifter, hyra, reklam, skatter och löner för butiksanställda.
Tills nyligen förknippade många landsmän begreppet "avlopp" med hushållsavlopp eller, i extrema fall, med en flodbädd. Situationen förändrades dramatiskt när butiker med samma namn började dyka upp i massor.
Namnet är baserat på det engelska ordet "Stock", som i det här fallet betyder "lager" eller "lager". Lager började kallas för butiker som sålde överskott av originalmärkeskläder som av en eller annan anledning inte såldes under säsongen. För europeiska samlarkläder, till exempel, är utbudet av sortimentsändringar cirka 3 månader. Och precis igår ger modekollektionen vika för nästa nya artiklar och blir lager. För att förhindra att varor sitter i lager organiserar märkestillverkare sin grossistförsäljning till mycket rimliga priser.
"Och varför inte köpa en sådan sak?" – frågar sig massköpare. Kristider har undergrävt konsumentens solvens, men har inte avskräckt honom från att bära modeplagg av hög kvalitet. Och etiketten "lager" betyder inte alls att den här modellen redan är föråldrad. Ofta når lagerkläder från västerlandet oss samtidigt som mode, som kommer från samma plats med viss fördröjning.
"Och varför inte sälja en sådan sak med vinst?" - tänk företagsamma affärsmän som förstår utsikterna för situationen. Allt samlas i ett vinnande scenario: produktkvalitet, brett utbud, rimligt pris, konsumentintresse. Så föds förutsättningarna för en aktieaffär och butiker med liknande profil dyker nu upp här som svampar efter ett kraftigt regn.
Funktioner i aktieverksamheten
I en sådan verksamhet, där estetisk smak behövs, kan kvinnor visa sin entreprenörsanda. Trots en viss mättnad av marknaden med lagerbutiker bör nykomlingar inte vara rädda för att gå med i raden av framgångsrika entreprenörer. Konkurrensen här är för det mesta tillfällig. För det första är variationen av märken och kollektioner så stor att sannolikheten att hitta samma varor i två olika butiker är försumbar. För det andra, även om det finns liknande saker, är storleksutbudet av modeller inte alltid tillgängligt fullt ut. Om du inte hittar den storlek eller modell du behöver i en butik kan du handla i en annan.
Men detta betyder inte att köparen (och dessa är både rika människor och inte de rikaste, inklusive pensionärer) kommer till dig. Du måste kämpa för det, och det finns många metoder.
Lagerbutik: på jakt efter en köpare
Låt oss börja kampen för konsumenten genom att välja en plats och skapa bilden av butiken. Ett framgångsrikt läge skulle vara ett genomgångsläge i de centrala regionerna. Prioriteringen kommer att vara ett litet, mysigt rum (upp till 40 m²) med en domesticerad interiör som skapar en avslappnad familjär atmosfär. Trevliga medarbetare som förstår produkten och kan ge goda råd kommer att öka charmen i butiken. Som erfarna affärsmän från handelssektorn skämtar går köpare "till säljaren som bete".
För att tillfredsställa en ganska noggrann konsument måste du leta efter ett intressant och unikt sortiment från grossister. En viss kategori föredrar fortfarande glamorösa saker. Men med en sådan produkt måste du vara extremt försiktig. Moderiktiga kläder som inte säljs idag kommer att förbli "död" barlast på hyllorna imorgon. Därför försöker många entreprenörer vänja sina kunder vid praktiska sportkläder och bekväma "casual" stilartiklar. Sådana kläder kommer alltid att överensstämma med tiden och kommer att hitta sin konsument.
Klassificering av avfall
Grossister klassificerar lagerkläder i 4 klasser. Den högsta kategorin (A) inkluderar det aktuella sortimentet i originalförpackning som har ett komplett utbud av modeller och värderas till högsta pris.
Om samlingen i paketet är aktuell, eller åtminstone den näst sista, men modellutbudet är begränsat, sjunker priset för sådana kläder, och lagret tilldelas kategori B.
De återstående klasserna av lagerkläder (C och D) inkluderar kollektioner från "igår", som oftast kommer utan förpackning och har inte så mycket val i storlekar och modeller. Även mindre men korrigerbara defekter är tillåtna. Kostnaden för sådana saker är nästan symbolisk.
Nyanser av prispolitik
Det huvudsakliga trumfkortet i leken av konkurrensfördelar kommer alltid att vara prissättningsstrategin. En skicklig och kundlojal policy, åtföljd av snabbt utbyte av varor, korrekt klassificering och rätt tid tillämpade rabatter, kan bli en garant för tillförlitligheten och lönsamheten för ditt företag.
Ofta överstiger påslaget på lagervaror 100 %. Det är fortfarande mycket billigare än analoger från butiker, och många tar gärna varorna. Men en aktiebutik är en sorts "omvänd auktion". Om du chansar och väntar lite kan du köpa samma vara med 20, 30 eller till och med 50 % rabatt. Det är sant att någon annan kan komma före dig. Därför står köpare inte på ceremoni och tar vad de vill. Ägarna drar nytta av den snabba omsättningen av medel och frekventa uppdateringar av varor, och vissa lyckas öppna flera ytterligare försäljningsställen.
För att öppna en lagerbutik borde 15 tusen dollar räcka, varav hälften kommer att spenderas på att köpa varor (upp till 600 enheter) och cirka 1,5 tusen dollar på utrustning i lokalerna. Baserat på den höga lönsamheten (experter kallar siffran 70%), är kostnaderna tillbaka på försumbar kort tid (ett år, eller till och med sex månader). Huvudsaken här är att inte ha huvudet i molnen, utan att arbeta mycket hårt och klokt använda de möjligheter som ges.
Utarbetad av redaktionen: "Business GiD"
www.webbplats