Bilen behöver rengöras - interiören behöver rengöras med några månaders mellanrum, och det är lämpligt att tvätta bilen minst en gång var 1-2 vecka. Och om ägare av privata hus har möjlighet att ordna städning, måste invånare i lägenheter gå till en biltvätt. Så att öppna en biltvätt med självbetjäning kan bli en mycket lönsam verksamhet.

Kärnan i idén

Ökningen av antalet fordon på vägarna leder till att biltvättarna ökar. Nästan alla av dem erbjuder en standardlista över tjänster, som inkluderar bilrengöring, däcksvärtning, vaxning och andra. Vanligtvis utförs allt arbete av specialpersonal. Sådana tjänster kostar bra, vilket gör dem tillgängliga för personer med medelinkomster. Dessutom påverkar hög konkurrens och behovet av att betala löner till anställda avsevärt vinsten .

Men idag har ett alternativt alternativ dykt upp - en självbetjäningsbiltvätt. Detta är en liten struktur som består av flera lådor, som var och en är utrustad med en speciell biltvättsats, som innehåller dammsugare, torktumlare, pistoler med vatten och skum.

Maskinerna arbetar med speciella polletter, som kan köpas i en speciell maskin eller direkt från operatören. Så, alla förare kan ställa sin bil i ordning på egen hand.

På grund av sin låga kostnad är denna tjänst efterfrågad och behovet av personal och lönekostnader minimeras. Att öppna en egen biltvätt med självbetjäning är alltså ett bra tillfälle att tjäna pengar.

Paket med dokument för att starta ett företag

För att öppna ett företag måste du skaffa ett antal dokument:

• Registrering som enskild företagare.
• Om du har köpt mark och ska bygga en byggnad med en biltvätt på behöver du skaffa bygglov och komma överens om utformningen av byggnaden.
• Om strukturen är tillfällig och byggs på en hyrd tomt, måste följande dokument upprättas och intygas av de behöriga myndigheterna:

– Arkitekt- och planeringsuppgift.

- tekniska specifikationer;

– tillstånd från den verkställande kommittén för design;

- ritning.

• Få tillstånd att bedriva aktiviteter från:

- brandkår;

– Arbetsinspektion.

- naturskyddsföreningar.

• Ingå avtal för:

– Tillhandahållande av elektricitet.

– Tillförsel och användning av vatten.

– bortskaffande och bortskaffande av avfall.

• Skaffa certifikat för behandlingsanläggningar.

Välja en plats

På många sätt är det så Ett företags lönsamhet beror på valet av plats. Det är tillrådligt att det finns bekväm åtkomst och mer eller mindre trafikerad trafik nära den plats du har valt. Det är bäst att välja för dessa ändamål ingångar till staden och utgångar från affärsdistrikt.

Ett utmärkt alternativ om det finns en bilmarknad nära den valda platsen. Ganska ofta öppnar biltvättar nära trafikljus. Detta beror på det faktum att i väntan på grönt ljus kan föraren vara uppmärksam på närliggande byggnader och, när han ser en biltvätt, bli intresserad av det.

Vid köp eller uthyrning av mark är det också viktigt att vara uppmärksam på dess status. Det ska avsättas för industriell utveckling eller kommersiellt byggande. Kommunikationer bör finnas i närheten - vatten och el. Detta kommer att avsevärt underlätta anslutningen av kommunikationer.

Det är nödvändigt att hyra mark utifrån att en bil behöver cirka 150 kvadratmeter.

Vi presenterar för dig en affärsplan för att organisera en självbetjäningsbiltvätt (kontaktlös biltvätt) för 3 tvättstationer.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en självbetjäningsbiltvätt?

Att bygga en biltvätt med självbetjäning är ett dyrt projekt. De ungefärliga kostnaderna för att bygga och lansera en post, enligt affärsplansberäkningar, varierar från 1,2 till 1,7 miljoner rubel. Att öppna en tre-post självbetjäningsbiltvätt kommer att kosta investeraren nästan fyra miljoner rubel:

• Hyra av en tomt under byggtiden (3 månader) - 150 000 RUB.
• Konstruktion av betongfundament (3 stolpar) - 1 000 000 RUB.
• Konstruktion av tekniska lokaler, installation av metallkonstruktioner och leverans av kommunikation - 950 000 rubel.
• Leverans och installation av utrustning - 1 300 000 RUB.
• Annonsbudget - 100 000 rubel.
• Företagsregistrering och andra utgifter - 200 000 RUB.
• Totalt - 3 700 000 rubel.

Steg-för-steg-plan för att öppna en självbetjäningsbiltvätt

Att öppna ett företag börjar med att hitta en lämplig tomt för att lokalisera en biltvätt. Huvudvillkoren här är: närvaron av stor fordonstrafik, bekväma tillfartsvägar och frånvaron av konkurrenter. Helst bör detta vara en plats i en stor stad, i närheten av en motorväg, bilservicecenter eller bensinstation.

I det här fallet får du garanterat ett stort kundflöde. Du måste också titta på förekomsten av andra biltvättar i omedelbar närhet. Att vara nära en välbefordrad konkurrent kommer inte alltid att få dåliga konsekvenser. Mycket ofta bildas köer vid biltvättar och bilägare, som inte vill slösa tid, kommer att gå till en närliggande biltvätt.

Tomten kan hyras för lång tid med efterföljande köperätt. Marken för tvätt måste överföras till lämplig användningskategori. I det här fallet - för industriell utveckling. Placeringen av en biltvätt måste samordnas med tillsynsmyndigheter: stadsarkitektur, Rospotrebnadzor, Rostechnadzor, miljöledning och brandskydd.

Vilka dokument behövs för att öppna en självbetjäningsbiltvätt?

Dokument som måste vara i händerna på ärendeorganisatören inkluderar:

• Organisationsdokument (LLC registreringsbevis, charter);
• Hyresavtal eller intyg om äganderätt;
• Avtal för bortskaffande av sopor och fast avfall;
• Avtal för bortförande av slam och omhändertagande av oljehaltigt avfall;
• Intyg om utfört arbete vid uppförandet av anläggningen.

Självbetjäningsbiltvättar behöver inte biltvättar, men de behöver administratörer som övervakar att utrustningen fungerar korrekt och ger bilägare råd om att använda tjänsten (särskilt de som först kom till en sådan biltvätt). Den administrativa personalen ska bestå av minst tre anställda som arbetar i skift.

Marknadsplan

Trots den stora konkurrensen på detta område är självbetjäningsbiltvätt ett lovande projekt. Den största fördelen med en sådan tjänst är priset, som är 1,5 - 2 gånger lägre än i klassiska biltvättar. I vårt land är för närvarande endast 10% av självbetjäningsbiltvättarna öppna, av det totala antalet biltvättkomplex.

Nischen är faktiskt gratis. Biltvätt efterfrågas störst på våren och hösten. På sommaren och vintern sjunker efterfrågan avsevärt. Därför måste tidpunkten för att öppna ett företag planeras i förväg för att inte hamna i lågsäsong.

I det här fallet kommer en eller två ljusa banderoller att räcka för att locka lejonparten av kunderna.

Finansiell plan

Låt oss beräkna huvudindikatorerna för den ekonomiska effektiviteten av en självbetjäningsbiltvätt. Fasta månatliga utgifter

• Hyra av mark - 50 tusen rubel.
• Kemikalier för tvätt - 45 tusen rubel.
• Lön + försäkringsavgifter (3 personer) - 100 tusen rubel.
• Outsourcingtjänster (revisor) - 10 tusen rubel.
• Pumpa ut föroreningar från behandlingsgropar - 8 tusen rubel.
• Vattenförsörjning (250 m3) - 15 tusen rubel.
• Elektricitet (4500 kW) - 14 tusen rubel.
• Avskrivning av utrustning - 15 tusen rubel.
• Borttagning av sopor - 5 tusen rubel.
• Andra utgifter - 30 tusen rubel.

Totalt - 292 tusen rubel. Inkomst

• Genomsnittlig räkning: 150 rubel per bil
• Antal bilar per dag per post - 40
• Intäkter per dag från 1 post - 6 000 rubel, från 3 inlägg - 18 000 rubel.
• Totala månatliga intäkter (minus regniga och frostiga dagar) är 450 000 rubel.

Hur mycket kan du tjäna på en självbetjäningsbiltvätt?

Därför är vinsten lika med: 450 000 - 292 000 = 158 000 rubel. Affärens lönsamhet är 35 %. Avkastningen på investeringen, med hänsyn till perioden för företagsfrämjande, kommer att ske efter 30 - 35 månaders arbete (tre år).

Alexander Kaptsov

Lästid: 7 minuter

A A

Du bör alltid hålla din bil ren, oavsett årstid eller väderförhållanden. Detta är ett axiom som inte kräver bevis. Det årligen ökande antalet bilar på ryska vägar skapar gynnsamma förutsättningar för utvecklingen av biltvättverksamheten. Efterfrågan på dessa tjänster växer stadigt. Men vilken typ av biltvätt som ska öppnas beror till stor del på affärsmannens framtidsplaner och hans ekonomiska möjligheter.

Det finns flera typer av biltvättstjänster.

• Portal och tunnel - biltvätt är helautomatiserat.
• Manuell - bilen tvättas av biltvättpersonal.
• Öppen (självbetjäning) - föraren tvättar bilen självständigt med de medföljande produkterna.

En självbetjäningsbiltvätt är en uppsättning utrustning som kan ge högkvalitativ och säker biltvätt. Hela uppsättningen av utrustning i en sådan tjänst (dammsugare, torktumlare, pistoler som levererar vatten och skum) kännetecknas av maximal enkelhet.

Varje klient kan intuitivt förstå för vilket arbete och vad som ska användas. Att tvätta din bil själv kommer därför att vara en snabb process för alla bilägare och dessutom mer lönsam. Och detta är ett högkvalitativt resultat för mindre pengar.

Hur tvättar man sin bil själv på en biltvätt?

Praktiska och sparsamma kunder behöver bara betala för tjänsten och utföra vissa åtgärder

1. Tvätta med varmt vatten och pulver. I det här fallet tas smutsen bort (detta görs genom kontakt eller icke-kontaktmetod).
2. Tvätta med kallt vatten. Det resulterande skummet tvättas bort.
3. Applicera vax. Denna procedur kommer att ge bilen glans.
4. Polymerisation. Det kommer inte att tillåta vatten att lämna ränder på ytan av bilen.

Ryssland är känt för sin frost, så på vintern kan företagare ha en fråga: vad ska man göra med vätskor som är mottagliga för snabb frysning?

1. För det första, Självbetjäningstvätten ska vara försedd med ett golvvärmesystem, som läggs direkt under beklädnaden. Den består av rör genom vilka rinnande varmt vatten cirkulerar. I rätt ögonblick slås gas (diesel) pannan på, och sedan startar vattenuppvärmningen i systemet. Beläggningen fryser alltså inte eller blir täckt av is ens när man tvättar bilen.
2. För det andra, För tvätt måste du välja enheter utrustade med enheter för konstant vattenrörelse. Till exempel pistoler som levererar vatten under högt tryck. I denna teknik, även när den inte används, flyter vatten fortfarande, men i en liten bäck - det passerar genom lagringstanken, filtreras sedan och passerar igen genom pistolen. Som ett resultat av den kontinuerliga cirkulationen av vätska längs fryskedjan uppstår inte vatten i pistolerna.

För att uppskatta kostnaden för att bygga en nyckelfärdig självbetjäningsbiltvätt måste du överväga alla nyckelsteg i denna process och summera sina kostnader.

• Inköp och leverans av utrustning och behandlingsanläggningar

Utrustning för denna typ av tvätt beställs i Europa. Det bästa alternativet för en storstad är en 6-post biltvätt, vars genomsnittliga kostnad inte överstiger 9 500 000 rubel. Köparen betalar för leverans, vilket kostar minst 375 000 rubel. Kostnaden för att köpa behandlingsanläggningar kommer inte att vara mer än 1 000 000 rubel.

• Köp eller arrende av mark

Varje affärsman löser detta problem på sitt eget sätt. Någon ingår ett hyresavtal om plats med parkeringsplatser, stormarknader eller köpcentrum. Andra beslutar att köpa statlig mark. Denna typ av verksamhet kommer att kräva en yta vars storlek varierar från 150 m² till 650 m². Dessutom, i det första alternativet kommer aktiviteterna för registrering och godkännande av dokumentation (tillstånd, anslutning av all kommunikation och så vidare) att uppgå till cirka 1 000 000 rubel, och i det andra - mer än 3 000 000. Priset kommer också att påverkas av regionen i landet, platsen för platsen och andra faktorer.

• Byggarbete

Byggbudgeten kan överstiga 4 000 000 rubel. Dessa kostnader kommer att inkludera grävarbeten och läggning av kommunikationer, installation av uppvärmda golv och motorvägar, betong- och asfalteringsarbeten, installation av metallkonstruktioner, installation av behandlingsanläggningar och, naturligtvis, landskapsplanering av det omgivande området.

• Installation av beställd utrustning

Som regel spenderas 10% av utrustningens totala pris på installation och start. I det här alternativet visar det sig vara 950 000 rubel.

• Reklam

Denna artikel är inte lika dyr som alla andra. Den minsta uppsättningen reklamaktiviteter kommer att bestå av en reklamfris längs hela omkretsen av biltvätt, flera banderoller med instruktioner, ett par skyltar eller skyltar placerade vid ingången till biltvätt. Med ett rimligt tillvägagångssätt kommer kostnaderna inte att överstiga 100 000 rubel.

Som ett resultat, med hänsyn till alla kostnader som beskrivs ovan, kommer den ungefärliga kostnaden för att bygga en nyckelfärdig självbetjäningstvätt att kosta beloppet inte mindre än 19 000 000 rubel.

Var kan man köpa nödvändig utrustning i Moskva och St Petersburg?

Frågan om att köpa nödvändig utrustning för biltvättar, där kunderna betjänar sig själva, är ganska naturlig.

Det mesta av denna utrustning är importerad från Europa. Denna typ av entreprenörskap är allmänt utvecklad där, så produktionen av alla nödvändiga enheter har etablerats. Många europeiska företag har ett nätverk av direktåterförsäljare i Ryssland. Du bör kontakta dem direkt angående köpfrågor.

Vi får inte glömma att kunderna i första hand attraheras av högkvalitativ utrustning. Eftersom biltvättverksamheten bara blir starkare i Ryssland, finns det kanske inte företag i små städer som kan utrusta en biltvätt med anständig utrustning.

Det finns dock tillräckligt med sådana organisationer i Moskva och St. Petersburg. De erbjuder enheter med maximal funktionalitet och full anpassning till klimatet i vårt land.

Dessutom erkända ledare inom produktion av tvättutrustning, såsom Karcher, NERTA, Kranzle och andra säljer genom officiella nätbutiker.

Priserna för biltvättutrustning som är designad för självbetjäning hos kunder är ganska höga. Och ändå bör du inte spara på utrustning, eftersom frekventa haverier kan minska servicekvaliteten, minska kundflödet och förstöra biltvättens rykte, vilket naturligtvis minskar inkomsten avsevärt.

Om du ska spara pengar är det mer vettigt att köpa en enhet som är mindre funktionell och utan ytterligare alternativ, men som fortfarande är pålitlig. När ditt företag expanderar kan du köpa mer moderniserad utrustning.

Den ungefärliga kostnaden för en uppsättning utrustning för självbetjäningsbiltvättar för 6 stationer varierar inom 100 000-130 000 euro. Naturligtvis kommer eurons växelkurs, eller snarare dess fluktuationer, att påverka köpeskillingen avsevärt.

Affärsplan för att öppna en ny självbetjäningsbiltvätt från grunden

Låt oss överväga ett affärsprojekt för en självbetjäningsbiltvätt bestående av 2 stolpar med en yta på 90 m² (60 m² för två stolpar, 30 m² för andra lokaler) med en angränsande yta på 90 kvadratmeter.

Mängden engångskostnader kommer att vara 1 662 000 rubel, det kommer att inkludera ett antal artiklar:

• köp av utrustning - 720 000 rubel,
• installation av utrustning - 72 000 rubel,
• tillhandahållande av ytterligare elektrisk kraft, vattenförsörjning och avlopp - 270 000 rubel,
• landskapsarkitektur av det intilliggande territoriet - 150 000 rubel,
• renovering av lokaler - 180 000 rubel,
• få tillstånd - 270 000 rubel.

Månatliga utgifter är 780 000 rubel, vilket inkluderar:

• arbetskostnader - 270 000 rubel (totalt sex anställda som arbetar i tre skift om två personer),
• utgifter för att hyra lokaler inklusive elräkningar - 120 000 rubel,
• andra kostnader - 120 000 rubel.

Beräkning av beräknad vinst

Tjänsten fungerar dygnet runt, men dess maximala belastning sker från 8.00 till 10.00 och från 17.00 till 22.00. Och under den återstående tiden är arbetsbelastningen 20% av den maximala.

Det tar i genomsnitt 20 minuter att tvätta en bil, vilket innebär att du kan tvätta 3 bilar på en timme. Därför beräknas antalet bilar som passerar en stolpe per dag enligt följande:

3 * (2 timmar + 5 timmar) + 3 * (24 – (2 timmar + 5 timmar) * 20% = 30 bilar

Varje dag kommer två poster att kunna serva 60 bilar varje dag, och de kommer att tvätta 1 800 bilar per månad.

Det genomsnittliga priset för en kroppstvätt är 500 rubel. Om vi ​​också tar hänsyn till ytterligare tjänster (kroppspolering, invändig rengöring och andra), kommer den genomsnittliga räkningen för varje kund att vara 600 rubel.

1800 * 750 = 1 080 000 rubel per månad

Efter avdrag för månatliga utgifter och skatter blir nettovinsten 235 200 rubel per månad. Projektet kommer att löna sig på sju månader.

Köpa och sälja en franchiseverksamhet

Biltvättar, där kunderna själva kan serva sina bilar, är ett nytt lönsamt sätt att investera. Eftersom detta marknadssegment i vårt land fortfarande befinner sig i bildningsstadiet, kan de som önskar mycket väl ha tid att ockupera de mest lovande platserna, bygga handfat på dem och därigenom "skumma av all grädde."

Att investera i en biltvättsverksamhet kan likställas med att investera i fastigheter – tillförlitlighet och rättsskydd baserat på äganderätt eller långtidsupplåtelse av en tomt och på underlag som överenskommits med myndigheterna.

Lönsamheten för en biltvätt är dock flera gånger högre än vid köp av lägenheter eller kontorslokaler. En affärsman som äger en biltvätt med självbetjäning lägger inte mycket tid på att sköta sin verksamhet. Denna verksamhet har vissa funktioner som gör att du kan hålla alla affärsprocesser under kontroll.

Franchising är ett avancerat sätt att driva företag. Franchisegivaren "överlåter" mot en överenskommen avgift till sina partners (franchisetagare) rätten att använda varumärket och förser dem också med en beprövad och pålitlig metodik för att hantera verksamheten.

Det finns flera principer i hjärtat av en framgångsrik biltvättserie.

• Franchising måste vara relevant och lägligt.
• Extremt enkel affärsorganisation.
• Snabb leverans av förbrukningsvaror.
• En genomtänkt affärsstrategi för vidareutveckling.
• Unik affärsidé.
• Företagets attraktivitet för investerare.
• Tillgång till stöd från staten (för närvarande subventionerar Ryska federationens ekonomiministerium olika innovativa företag).

Genom att gå med i franchisesystemet köper en entreprenör en franchise och får också information om mängden nödvändiga finansiella investeringar och en etablerad procedur för att bedriva affärer. Denna metod, trots förekomsten av risker, ger en stabil inkomst och ökar lönsamheten för verksamheten jämfört med alternativet när man startar eget företag från grunden.

1. Enligt statistik, av 100 % av biltvättarna som öppnats från grunden är bara 20 procent fortfarande i drift efter ett år.
2. Bilden är annorlunda med biltvättar som öppnats under franchiseavtal: av 100 %, efter tre år, är 80 kvar flytande.

* Beräkningarna använder genomsnittliga data för Ryssland

1. PROJEKT SAMMANFATTNING

Målet med projektet är att öppna en biltvätt med självbetjäning för att tillhandahålla en rad prisvärda och högkvalitativa tjänster till kunder i en stad med en befolkning på mer än 1 miljon människor. Anläggningens huvudsakliga inkomstkälla är betalning för användning av specialiserad tvättutrustning. Självbetjäningsbiltvätt erbjuder en automatiserad tjänst, med hjälp av vilken kunden självständigt tar hand om sin bil. Fördelarna med denna verksamhet inkluderar:

Efterfrågan på denna typ av tjänster;

Hög genomströmning;

Priset är 1,5-2 gånger lägre jämfört med konventionella biltvättar;

Besparingar på personalkostnader;

Hög inkomstnivå.

Målgruppen är bilägare som värdesätter kvalitet, hastighet och låg kostnad för biltvätttjänster. Prissegment – ​​genomsnitt.

Investeringskostnader till ett belopp av 5 533 000 RUB. syftar till att bygga en biltvätt med självbetjäning, landskapsplanering av territoriet, inköp av specialiserad utrustning och skapandet av en rörelsekapitalfond.

2. BESKRIVNING AV INDUSTRIN OCH FÖRETAGET

Varje år i Ryssland ökar antalet bilar med 1,5 miljoner enheter. Enligt trafikpolisen har ryssarnas fordonsflotta ökat med 65 % under de senaste 10 åren.

Ris. 1 – Dynamiken i den ryska personbilsflottan

Öka försäljningen utan investeringar!

"1000 idéer" - 1000 sätt att skilja dig från konkurrenterna och göra varje företag unikt. Professionellt kit för att utveckla affärsidéer. Trendig produkt 2019.

Det totala antalet biltvättar i Ryssland är mer än 12 tusen, men detta är inte tillräckligt för att möta efterfrågan på biltvätttjänster. Behovet av biltvättar ökar med 110 enheter årligen.

Biltvättar är fortfarande en ganska populär och lönsam typ av verksamhet. Tvättmarknadens trender återspeglar den växande populariteten för självbetjäningsbiltvättar. I Europa är andelen självbetjäningsbiltvättar 50%, men i Ryssland är den bara 10% - det vill säga nischen är nästan tom. För tillfället befinner sig självbetjäningsmarknaden för biltvätt i ett skede av aktiv utveckling, vilket också förklaras av företagets investeringsattraktionskraft - den initiala investeringen betalar sig inom 1-1,5 år och lönsamheten är 85% eller högre .

Självbetjäningsbiltvätt är en automatiserad tjänst genom vilken bilägaren självständigt kan ta hand om sin bil. För detta ändamål installeras stationära stationer i biltvättskomplexet, designade för en parkeringsplats och utrustade med en panel med ansluten utrustning. Ett enkelt gränssnitt låter dig välja ett antal betaltjänster, till exempel: tvättning - varmt eller kallt vatten, med skum, med osmos; vaxning; torkning; torr och våt rengöring av bilens interiör och bagageutrymme med hjälp av en dammsugare. Beroende på antalet valda tjänster bestäms den slutliga kostnaden för tvätt - den genomsnittliga räkningen är 90-150 rubel. En full biltvätt på självbetjäningsstationer tar 7 minuter, vilket gör att du slipper långa köer och sparar personal - det räcker med två operatörer som arbetar i skift. Således består fenomenet med självbetjäningsbiltvättar av följande fördelar:

sparar tid och pengar för bilägaren;

inga långa köer;

trafikkapacitet upp till 900 fordon per dag;

snabb återbetalning av projektet;

låg konkurrensnivå;

bilägarens förmåga att tvätta bilen själv, vilket eliminerar klagomål om kvaliteten på tjänsterna och säkerställer besparingar på personalen.

I kristider blir denna typ av biltvätt särskilt populär, eftersom traditionella biltvättstjänster kostar bilägare 1,5-2 gånger mer och att tvätta en bil tar i genomsnitt 30 minuter. Den uppenbara besparingen av pengar och tid är en betydande fördel med självbetjäningsbiltvättar. Dessutom är sådana biltvättar betrodda av kunderna, eftersom bilägaren själv kan kontrollera noggrannheten och kvaliteten på tvätten. En annan viktig parameter till förmån för självbetjäningsbiltvättar är deras förmåga att serva upp till 900 bilar per dag. Tabell 2 visar jämförande egenskaper för olika typer av biltvättar enligt detta kriterium.

Tabell 1 - Genomsnittlig produktivitet för olika typer av biltvättar

Baserat på de data som presenteras blir det uppenbart att under en kris är den mest populära tjänsten på biltvättmarknaden självbetjäningsbiltvättar.

3. BESKRIVNING AV VAROR OCH TJÄNSTER

När vi organiserade en biltvätt tog vi hänsyn till två nyckelparametrar - geografisk plats och utrustning som tillhandahåller en rad tjänster. Lönsamheten för en biltvätt beror på dessa två parametrar.

Komplott. Den viktigaste frågan när du organiserar en biltvätt är att hitta en lämplig plats och samla in all nödvändig dokumentation för att bygga en biltvätt. Vi kommer att välja en bekväm plats för biltvätt, eftersom dess lönsamhet beror på detta. De mest attraktiva områdena för en biltvätt är de som ligger i ett område med hög men långsam trafik:

parkeringsplatser av megakomplex, köpcentrum;

parkeringsplatser;

områden vid ingången till bostadsområden;

livliga stadsgator;

ingången till staden.

Det lämpligaste området är området bakom trafikljuset. I väntan på den gröna signalen kan föraren se sig omkring i området och kommer definitivt att lägga märke till en reklamskylt eller skylt som leder till en biltvätt.

Efter att ha valt en plats måste du kontakta den lokala förvaltningen och informera om din avsikt att öppna en biltvätt i detta område. Du bör också ta reda på statusen för webbplatsen - marken måste vara avsedd för industriellt byggande. En annan viktig nyans är närvaron av nödvändig kommunikation eller förmågan att ansluta ström till el, avlopp och vattenförsörjning.

Nästa steg är upprättande av bygg- och tillståndsunderlag. Listan över nödvändig dokumentation inkluderar:

Tillstånd från SES;

Tillstånd från brandkåren;

Tillstånd från stadsbyggnadsmyndigheter;

En kopia av självbetjäningsprojektet för biltvätt certifierad av BTI;

Tillstånd från miljötjänsten.

Om webbplatsen hyrs bör följande läggas till i den angivna listan:

Markplan;

Plan över byggnaden som ska byggas;

Tillstånd från den lokala verkställande kommittén.

Godkännande av projektet kommer att ta upp till 6 månader, bygg- och driftsättningsskedet tar 2-3 månader. I genomsnitt kommer det att ta ungefär ett år att lansera en biltvätt byggd från grunden.

Hela stadiet av biltvättkonstruktionen visas i fig. 2.

Ris. 2 – Stadier för att skapa en självbetjäningsbiltvätt

Färdiga idéer för ditt företag

Det bör noteras att efterfrågan på biltvättstjänster har en uttalad säsongsvariation - den största efterfrågan på biltvättstjänster är på hösten och våren, och på sommaren och vintern minskar efterfrågan avsevärt. Därför måste tidpunkten för att öppna ett företag planeras i förväg för att nå toppen av konsumenternas efterfrågan.

Utrustning och tjänster. Kunder kommer att föredra en diskbänk som är utrustad med bekväm och högkvalitativ utrustning som har bred funktionalitet till en optimal kostnad. De flesta biltvättmaskiner med självbetjäning tillhandahåller följande typer av tjänster med ett genomsnittspris per 1 minuts användning:

Vattenförsörjning - slå ner smuts och skum från bilkarossen med vatten (20 rubel)

Skum - applicering av kontaktlöst skum på bilens kaross (50 rubel)

Luft - blåser ut kvarvarande fukt från lås och gummitätningar med tryckluft (5 rubel)

Vax – applicering av ett skyddande lager av vax, som säkerställer snabb torkning och skydd mot smuts (30 rubel)

Osmos - kärna med vatten utan salter för att förhindra märken och ränder vid torkning (30 rubel)

Dammsugare - torr och våt rengöring av interiören och bagageutrymmet på en bil med en dammsugare (10 rubel)

Turbotvätt - tvätta bilens kaross med en blandning av vatten och beröringsfria emulsionskemikalier, utformad för att eliminera speciella föroreningar (40 rubel)

Självbetjäningsmaskiner låter dig välja den nödvändiga uppsättningen tjänster, som bestämmer kostnaden för tvätt. Den genomsnittliga kostnaden är 150 rubel.

Färdiga idéer för ditt företag

Tillverkare erbjuder olika typer av utrustning, vars kostnad beror på uppsättningen funktioner och antalet förväntade parkeringsplatser. Den genomsnittliga kostnaden för 1 uppsättning utrustning är 470 tusen rubel - tillverkare som Avant, Alles, CW TECH faller in i detta prissegment.

Det mest budgetvänliga utrustningsalternativet erbjuds av det inhemska företaget Aqua-Group: 6 paket - från minimal till premium, olika i utbudet av funktioner. Kostnaden för sådan utrustning varierar från 220 till 470 tusen rubel.

Det rekommenderas att anordna en biltvätt med 3 eller fler stationer - annars blir biltvätt olönsam. Denna affärsplan överväger en självbetjäningsbiltvätt med 4 parkeringsplatser. För att organisera en biltvätt med 4 stationer krävs en yta på cirka 250 m2. Hyran för en sådan plats i en genomsnittlig rysk stad kommer att variera från 50 till 150 tusen, beroende på tillgången på kommunikation och platsen för anläggningen.

Att fullt utrusta 4 biltvättstationer med självbetjäning kommer att kosta cirka 2 miljoner rubel. Det finns även möjlighet att köpa tvättutrustning att hyra. Till exempel erbjuder Moi-sam biltvättskedjan utrustning med en hyresavgift på 44 tusen rubel/månad. Denna affärsplan förutsätter användning av tvättutrustning från tillverkaren Aqua-Group, Premium-paket: kostnaden för en uppsättning utrustning för 4 stolpar är 1 480 000 rubel, genomströmningen är 576 bilar per dag. Denna utrustning innehåller alla de grundläggande funktionerna som anges ovan.

4. FÖRSÄLJNING OCH MARKNADSFÖRING

För att organisera en biltvätt med självbetjäning valde vi att skapa ett oberoende företag med ett eget varumärke.

Ett minnesvärt namn är ett sätt att locka konsumenternas uppmärksamhet. Hjälp från namngivningsspecialister kommer att kosta i genomsnitt 6 000 rubel - priset inkluderar utvecklingen av ett varumärke, en logotyp och ett namn. Naturligtvis är detta en valfri utgiftspost.

Färdiga idéer för ditt företag

Den mest effektiva reklamen för en biltvätt är utomhusreklam. Det rekommenderas att montera skylten 2 km innan biltvätt. Produktionen och installationen av en skylt bredvid vägskyltar kostar i genomsnitt 15 000 rubel. För att öka effektiviteten av utomhusreklam är det planerat att producera två skyltar som kan locka det erforderliga antalet kunder.

5. PRODUKTIONSPLAN

Målgruppen är bilägare för vilka snabbhet, kvalitet och lågt pris på tjänster är viktigt.

Arbetsschemat är dygnet runt, vilket kommer att öka antalet kunder.

För att driva en 24-timmars självbetjäningsbiltvätt krävs två operatörer som arbetar i skift. Operatören ger råd till biltvättskunder, övervakar kundernas efterlevnad av reglerna för användning av biltvättutrustning, fyller på förbrukningsvaror och håller ordning på biltvättområdet. En reparationsspecialist som utför serviceunderhåll krävs också. Specialisten förväntas arbeta deltid.

Tabell 2 – Optimal personal på en självbetjäningsbiltvätt och löneadministration

Försäkringspremier uppgår till 32,06% av lönelistan, det vill säga 22 442 rubel. Således kommer personalkostnaderna, med hänsyn till alla avdrag, att uppgå till 92 442 rubel.

Det genomsnittliga antalet biltvättskunder per dag är 40 bilar per post, det vill säga biltvätten kommer att ta emot 160 bilar per dag. Baserat på en genomsnittlig faktura på 150 rubel kommer den dagliga inkomsten att vara 24 000 rubel, eller 720 000 rubel per månad. Med en maximal belastning av en biltvätt på 4 stationer kommer den dagliga inkomsten att vara 86 400 rubel, eller 2 592 000 rubel per månad.

6. ORGANISATIONSPLAN

För att genomföra projektet registreras en enskild företagare. Beskattningsformen är det förenklade skattesystemet med syftet att beskatta "intäkter" med en skattesats på 6%. Typer av aktiviteter enligt OKVED-2:

45.20 "Tjänster för underhåll och reparation av motorfordon" - det rekommenderas att ange som den viktigaste, dessutom kan du ange:

45.20.3 Fordonstvätt, polering och liknande tjänster.

50.20.3 Tillhandahållande av andra typer av fordonsunderhållstjänster

77.39 Uthyrning och leasing av andra typer av transporter, utrustning och material som inte ingår i andra grupper.

Det bör noteras att advokater inte rekommenderar att ange fordonstvätt som huvudaktivitet, eftersom i själva verket vid en självbetjäningsbiltvätt är huvudtjänsten uthyrning av specialiserad utrustning och biltvätt utförs direkt av kunden. Baserat på detta faktum klassificerar Federal Tax Service verksamheten med självbetjäningsbiltvättar som "tillhandahållande av tjänster för uthyrning av specialutrustning och arbetsutrymme för att tvätta bilar."

7. FINANSIELL PLAN

Den ekonomiska planen inkluderar fasta och rörliga kostnader. För att starta ett projekt är det nödvändigt att beräkna mängden initial investering. För att göra detta måste du bestämma kostnaderna för konstruktion, utrustning och inventering.

Tabell 3 - Nyinvestering

Utgiftspost	Pris, gnugga	Anteckningar
Utveckling (mottagande) av konstruktions- och tillståndsunderlag
Konstruktion		Genomsnittlig indikator enligt företagets webbplats för Aqua-Group
Specialutrustning för 4 tjänster		Tvättutrustning tillverkad av Aqua-Group, Premiumpaket, 4 stationer
Individuell företagarregistrering, stämpel, kontoregistrering
TOTAL:	5083000

Det är viktigt att den initiala investeringen inkluderar kostnaden för att hyra en plats under de första månaderna medan byggnadsarbeten pågår (3 månader * 150 000 rubel). Således kommer det nödvändiga beloppet av initial investering att vara 5 533 000 rubel.

Tabell 4 - Månatliga utgifter

Den ekonomiska planen för projektet finns i bilaga 1.

8. UTVÄRDERING AV EFFEKTIVITET

Återbetalningsperioden för projektet med en initial investering på 5 533 000 rubel är 20 månader. Den månatliga nettovinsten för projektet när den når planerade försäljningsvolymer kommer att vara 250 000 rubel. Det förväntas att de planerade indikatorerna kommer att uppnås under den sjätte månaden av biltvättens drift. Avkastningen på försäljningen under det första verksamhetsåret är 33 %.

9. MÖJLIGA RISKER

För att bedöma riskkomponenten i projektet är det nödvändigt att analysera externa och interna faktorer. Externa faktorer inkluderar hot relaterade till den ekonomiska situationen i landet och försäljningsmarknaderna. Internt – effektiviteten av organisationsledning.

Vi listar de viktigaste riskfaktorerna när du skapar en självbetjäningsbiltvätt och sätt att reagera på hot. TILL interna risker relatera:

Dåligt val av plats för en biltvätt. Denna risk har högst sannolikhet och betydande konsekvenser. En kvalitativ geomarketinganalys av området, infrastrukturen och trafikflöden gör att du kan eliminera fel beslut, vilket gör att du kan bedöma försäljningsnivån mer exakt med hänsyn till tätheten hos potentiella konsumenter.

Teknologiska risker, som inkluderar felaktigt vald utrustning, haverier, olämplig användning av teknisk kapacitet, vilket kan leda till att affärsprocesser stannar. Denna risk kan minskas med regelbunden övervakning av utrustningens servicebarhet, högkvalitativ eftermarknadsservice och korrekt val av utrustning.

Låg personalkompetens. Oansvarig inställning till egendom och dålig servicekvalitet kan leda till allvarliga ekonomiska förluster. För att undvika detta krävs systematisk kontroll, ekonomisk motivation och standardisering av personalarbetet.

Externa riskfaktorer:

Öppnar nya punkter i relativ närhet, dumpar direkta konkurrenter. Framväxten av nya biltvättar kommer att leda till en omfördelning av kundbasen och vinsten. Att minska denna risk är möjligt genom att skapa din egen kundbas, utveckla ett unikt säljförslag och stimulera konsumentlojalitet.

Regulatoriska och regulatoriska förändringar är en risk med låg sannolikhet men bör övervägas. Risken kan leda till skärpta krav för att öppna och driva en biltvättsverksamhet. Denna risk kan undvikas vid val av förvaltningsform och beskattning.

Säsongsmässig nedgång i försäljning. För biltvättmarknaden är denna risk en av de största. Svårigheten att hantera risken för försäljningssäsongsvariationer ligger i att det är svårt att fastställa dess tidsgränser. Det är möjligt att minska risken genom att utveckla en marknadsföringsstrategi, effektiv reklampolicy och skiftande säsongsbetoning i försäljningen.

I den här serien berättade vi varför klassiska marknadsföringsverktyg för biltvättar inte fungerar. Hur kan du då öka vinsten? Hemligheten är att nästan alla konkurrensfördelar med en biltvätt ligger före lanseringen.

Område med hög trafik

Vi har pratat om detta mer än en gång, och vi kommer inte att gå in på detaljer: en bra sida för en självbetjäningsbiltvätt är halva framgången. Du kan läsa mer.

Pris-kvalitetsförhållande

I biltvättar, som i alla företag, finns det en mun till mun. Vad krävs för att kunder ska fortsätta tvätta på din biltvätt och rekommendera det till alla de känner? Du måste överraska din klient. Och bäst av allt – valuta för pengarna. Det viktigaste är att tillhandahålla tjänsten snabbt och effektivt till ett överkomligt pris. För att göra detta behöver du först och främst och stor biltvättplats för att minimera köerna.

Ligg steget före dina konkurrenter

Ja, utan en bra plats och utrustning kan framgång i biltvättbranschen verkligen inte uppnås. Det finns dock ytterligare två stora MEN:

1. Denna verksamhet verkar på en hög volym. Och för att uppnå önskade lönsamhetsparametrar måste kundflödet alltid vara högt.
2. Konkurrensen växer aktivt. När man bygger en biltvätt nu, när det ofta finns en eller två självbetjäningsbiltvättar i staden, måste man förstå att om fem år kommer det inte att finnas en biltvätt i närheten, utan tjugoen! För att förstå detta behöver du inte vara ett geni. Det räcker med att se tillbaka och komma ihåg vad som hände för 15 år sedan - hur många butiker, kaféer, bensinstationer, skönhetssalonger, bensinstationer och andra företag som tillhandahöll olika tjänster till befolkningen? Du kan räkna det på fingrarna! Nu finns det sådana företag i varje steg, och det har blivit mycket svårt att överleva i den här branschen.

När man öppnar den första självbetjäningstvätten i staden är lågt pris och kort servicetid viktiga fördelar för konsumenten. Jämfört med vanliga biltvättar med personal är skillnaden kardinal. Därför, oavsett platsen, nivån på installerad utrustning, området för självbetjäningsbiltvätten, lättillgänglighet och andra viktiga komponenter för alla biltvättar, kommer konsumenten att vara nöjd med pris/kvalitetsförhållandet och kommer att rekommenderar biltvätt till alla grannar och vänner.

När nästa självbetjäningsbiltvätt öppnar börjar konsumenten inte jämföra med traditionella biltvättar, utan med självbetjäningsbiltvättar. Om en konkurrent öppnade i andra änden av staden är konkurrensen mellan dem svag; på stora avstånd utjämnas de flesta konkurrensfördelarna av den valda platsen för en biltvätt. Om det är närmare en person att gå till en viss biltvätt så kommer han i de flesta fall att gå till just den biltvätten.

Men när fler och fler biltvättar öppnar, och till och med inom en radie av flera kilometer, då börjar riktig konkurrens.

Och här måste du vara uppmärksam på alla möjliga småsaker som ingen fäster vikt vid i andra typer av affärer (förutom för mycket konkurrensutsatt detaljhandel).

Vad omfattar detta?

Bandbredd

Varför rekommenderar vi alltid att öppna en biltvätt med maximal kapacitet? Det ligger i vårt intresse att göra ditt företag lönsamt. Verksamhet vid självbetjäningsbiltvättar, även välutrustade, är fortfarande föremål för säsongsvariationer och ökad aktivitet vid vissa tider - huvuddelen av vinsten kommer från denna "heta" tid. Om din biltvätt inte klarar av det eller du får kunderna att stå i kö länge har du förlorat.

Detta inkluderar också biltvättar, tack vare vilka biltvättarbetet inte slutar under frost, och det kompetenta urvalet av förbrukningsvaror - effektivt, men ekonomiskt.

Biltvätt område

Som vi sa ovan är det viktigt stort torg biltvättar för att undvika köer.

Dessutom är det värt att tänka på landskapsarkitektur, som förutsätter:

• rymlig ingång och utgång från biltvätt,
• separat område för tvätt av lastbilar,
• plats för att torka av bilen,
• en skylt som är synlig från vägen, eller ännu hellre mer än en,
• rastplats för passagerare,
• bra belysning för natten,
• vindskydd.

Utseende

Med ökad konkurrens kommer faktorer som idag verkar sekundära att spela en allt viktigare roll, till exempel baldakin design biltvättar. När konsumenten kan välja mellan två eller tre biltvättar i närheten med god tvättkvalitet, bekväm incheckning och liknande priser, kommer psykologin att spela in - det är trevligare att återvända till en snygg och vacker biltvätt än till en obeskrivlig. . Och även om kapellet hypotetiskt skulle kunna förbättras i framtiden utan att täcka diskbänken, glöm inte att i det här fallet måste du fortfarande betala två gånger. Om du är smart med dina investeringar är det bäst att tänka på design nu.

Renhet

När en konsument kommer till någon biltvätt, kommer han för renlighet. Och här är det en fråga om psykologi, hur mycket en person vill ta emot just den där "renheten" på en smutsig plats. Därför är det mycket viktigt att övervaka biltvättens tillstånd. Det gäller inte bara städning vid stolparna som ska städas regelbundet flera gånger i timmen under säsongen. Detta gäller även biltvättens allmänna skick inklusive utrustning och tomt. All rost (på taket, på kontrollpanelerna eller någon annanstans) kommer att förolämpa dina kunder. Eventuella funktionsfel irriterar också människor. Biltvättområdet ska vara rent och välvårdat, och ingenting förutom dina egna smutsiga bilar ska förstöra besökarnas humör.

Service

Detta inkluderar:

• ett brett utbud av alternativ, omfattande program och tilläggstjänster,
• olika betalningsmetoder,
• uppmärksam och vänlig personal,
• närvaron av angränsande serviceställen i närheten (våra egna eller partner sådana) - bensinstation, bensinstation, butik, café, etc.

Vi kommer att prata om detta mer i detalj i följande artiklar i serien. Vi hoppas att vi har kunnat förmedla en enkel idé: lönsamhetsintervallet för en biltvätt med självbetjäning kan vara mycket brett, och din slutliga prestanda beror bara på dig. Spara inte tid och pengar i början för att bygga ett lönsamt företag som kommer att fungera för dig decennier senare.

Oleg Logachev.

13 december 2018