Hur budgetshopping började ge stabila inkomster. Återförsäljning av kläder från Kina. Handelsföretag Sälja saker på marknaden var man ska börja

Många tänker på hur man startar sitt eget företag utan startkapital - de är rädda för att ta ett lån, och deras egna medel räcker inte ens för att öppna en liten butik.

Lösningen på denna situation kan vara att sälja kläder hemma. Den här typen av verksamhet kan startas genom att köpa en påse med lager eller samla bara ett parti kläder för ett minimumbelopp i utställningslokalen. Faktum är att vissa människor börjar gilla den här typen av affärer så mycket att de sedan väljer det framför en traditionell butik.

Det är inte heller ovanligt att butiksägare, trötta på den oro som är förknippad med att stödja den här typen av handel, börjar sälja kläder hemma. Enligt en av dessa entreprenörer, Rosa, gick handeln i butiken inte särskilt bra medan hon handlade varor på distans och det låg mycket avslag i påsarna. Trött på en sådan "gris i en poke", stängde Rosa butiken och började sälja hus:

"Jag anländer på leveransdagen, tar 3 påsar på en gång och på 2-3 dagar säljer jag för nästan ingenting, jag tvekar inte att ge bort resten till alla. Vinsten är uppenbar och det finns ingen huvudvärk!" – säger Rose.

Och vem ska åka dit?

Precis som med traditionell handel finns det två möjligheter att locka köpare: med mycket låga priser, eller genom att erbjuda något som ingen har erbjudit dem tidigare. Det första sättet är en återvändsgränd: människor kommer ständigt att vilja ha lägre och lägre priser, och i slutändan kan de gå till någon som kan erbjuda dem det. Det andra sättet är mer lovande: du kommer inte bara att bli mer konkurrenskraftig, utan du kommer också att kunna sälja din produkt med högre vinst.

Vad menas med frasen "Erbjud något som inte finns någon annanstans"? Nej, vi pratar inte om några exklusiva kläder, även om det delvis stämmer. Vad du kan kontrastera med dina konkurrenter är din erfarenhet av att ge råd om val av kläder; det vill säga du kan bli en bildstylist för kunder. När folk ser att deras vänner beundrar kläderna de köpt av dig, kommer de att bli dina stamkunder och börja rekommendera dig till alla de känner. Därför, om du känner att du är redo att öppna din egen "butik hemma", är den här vägen bara för dig.

Det finns ingen anledning att påminna dig om att du ständigt måste förbättra dina yrkeskunskaper - vara medveten om modetrender och åtminstone veta lite om modehistorien; övervaka media som ägnas åt kläder och mode. Dessutom, för att förbättra kvaliteten på arbetet med kunder, måste du också bli en liten psykolog, som en personlig frisör. Men tro mig, det kommer att löna sig i spader.

Kom ihåg att den bästa bedömningen av ditt arbete är när dina kunders vänner ber om ditt telefonnummer.

Vad ska man sälja?

När du säljer kläder hemma kan du göra samma misstag som när du säljer lager i en butik. Men att arbeta självständigt hemifrån har du en stor fördel: du kan snabbt ta reda på behoven hos var och en av dina kunder. När du köper varor för första gången rekommenderar vi att du följer följande regler:

Gör en lista över dina potentiella kunder.
Ta reda på vem av dem som är intresserad av vilka kläder de bär, vilken stil de föredrar osv.
Om möjligt, försök ta reda på om de planerar att köpa några garderobsartiklar just nu - kanske någon vill köpa jeans och någon annan behöver en kappa. Kom alltid ihåg deras behov när du köper varor.
Även om handelns omsättning är låg är det bättre att köpa kläder i utställningslokaler och undersöka nästan varje vara med egna händer - annars blir det mycket rester. Dessutom har många grossister möjlighet att returnera osålda varor, vilket är väldigt bekvämt när man handlar hemma. Senare, när omsättningen ökar, blir det mer lönsamt att köpa i påsar, även om det är vettigt att titta igenom påsar i det inledande skedet och komma ihåg din lista över nödvändiga varor. I vissa fall, om du lyckas sälja 4-5 artiklar, kan du omedelbart betala för hela det köpta partiet.
Det är nödvändigt, som vid butikshandel, att hålla koll på nyanlända i utställningslokaler och snabbt ta sig dit – det är en av nyckelpunkterna för ett lyckat köp.
Det är bättre att inte höja priserna, särskilt i början av ditt företag - trots allt, nu kan du köpa nästan vad som helst mycket billigt, om det inte är någon form av superexklusivt. Med tiden, när folk förstår att du inte bara säljer kläder, utan också ger professionella råd om att skapa din egen image, kommer de att vara villiga att betala mycket mer för saker.
Släng inte klädernas förpackningar! När du säljer en vara, placera den i originalförpackningen.
Helst behöver du köpa varor som inte fokuserar på specifika kunder, utan har reservalternativ: till exempel, om du vet att en möjlig kund vill ha en kashmirrock i storlek 52 och du såg en sådan kappa i utställningsrummet, tänk först noga efter om du ska ta det eller inte, om det bland dina andra stamkunder inte finns några damer med denna storlek. Om kunden vägrar måste du förstå om du kan sälja den här kappan till någon annan. Som nämnt ovan är detta enklare vid köp i ett showroom - produkten kan alltid returneras.

Var den ska hängas

Trots att utrustningskostnaderna vid handel hemma är betydligt lägre än i butik så finns de fortfarande.

Enligt stockbiz-portalen är det bäst att utrusta ett hemshowroom bestående av ett eller två klädställ, två bra stora hellångsspeglar placerade i vinkel mot varandra och en ljus lampa med mjukt naturligt ljus. Det är bättre att ta samma lampor som de som används i märkesklädesbutiker.

Det är bättre att göra utrustningen mobil – på så sätt kan den flyttas när du inte handlar.

Alla kläder ska hänga på galgar. Köp det nödvändiga antalet galgar, helst av trä - de böjer sig inte under tyngden av saker och ser "mer solida" ut än plast. Skapa en viss "boutique"-känsla - visa eller erbjuda inte folk skrynkliga kläder; för att få saker i ett säljbart skick, köp en ångbåt. Alla dessa tekniker gör att du kan sälja kläder till ett högre pris.

Glöm inte att köpa överdrag till dina kläder. Detta kommer att skydda både dina kläder och dig från överflödigt damm. Det är bättre att förvara kläderna själva i en stängd garderob.

Ta med dina pengar

Som med all handel finns det många svårigheter. Och en betydande del av dem när du handlar hemma är förknippad med personliga relationer med köpare - de blir de som du nyligen var på vänskapliga villkor med. Men om människor kommer in i butiken av egen fri vilja, då när du arbetar hemifrån, måste du först aktivt bjuda in folk till din plats, och inte alla kommer att vara redo för detta. Och de som kommer kommer att förvänta sig någon speciell behandling.

Enligt historien om en av ägarna till ett hembaserat företag försöker alla hennes vänner köpa en vara med maximal rabatt eller till och med på kredit.

"Som ett resultat ger de inte bort det på flera månader. Och mina vänner är i allmänhet rädda för att komma till mig och köpa - annars blir jag rik. Om du vill förlora en vän, låna honom pengar... ”

Och det finns många sådana situationer. Enligt en annan entreprenör -

"När man säljer hemma är det som jag vet en regelbundenhet att ta på sig skulder. Och med pengar, som man säger, köper vi dem i butiken..."

Här får var och en bestämma själv hur man ska bete sig i sådana situationer. Men om du bestämmer dig för att börja sälja kläder hemma måste du vara beredd på detta. Anna tipsar:

– Tydligen är det realistiskt att sälja till de människor som det går att hålla avstånd till. Eller, som ett alternativ, säga att du själv tog varorna till försäljning och till ditt eget pris, av ditt hjärtas vänlighet och vänskap. Detta är dock för dem som vet hur man ärligt ljuger))))"

Allergier har ingen plats här

Människor som är mottagliga för hushållsallergier bör inte ägna sig åt försäljning av kläder hemma. Alls.

Osynligt damm flyger alltid från alla kläder. De flesta entreprenörer som sysslar med kläder kommer att bekräfta att efter att ha arbetat med kläder under lång tid uppstår ofta obehagliga känslor: kliande näsa, frekventa nysningar. Därför, tyvärr, för dem som har allergier, särskilt mot damm, är vägen till denna verksamhet stängd. För hälsan är viktigare.

För att minimera mängden damm i hemmet rekommenderar vi att du använder överdrag till kläder och om möjligt förvara dem i en separat garderob.

Men källan till problem i hemhandel är inte bara kläder. Som Polina, en av företagarna, konstaterar:

"Du måste vara beredd på att folk kommer att bli sjuka och ta med sig barn med snor. Och köpare som redan har varit och känner till din adress kan komma utan att ringa."

Rose håller inte med henne:

"Ingen har någonsin kommit till mig utan ett samtal eller en varning. Jag tycker att du inte ska vara rädd för detta. Och snoriga barn skrämmer mig inte)) sjuka människor kan gå på lekplatsen eller i sandlådan. ... I extrema fall kan pappan ta hand om barnvakten medan du är upptagen)".

IP eller inte IP? Är det värt att registrera sig hos skatteverket?

Enligt vissa är det ingen mening att registrera sig: det är en sträcka, men hemhandel kan kallas försäljning av personliga tillhörigheter av en privatperson.

Men detta är allt för tillfället. Men för att inte känna sig som en bedragare är det ändå värt att registrera sig som företagare: åtminstone för att fylla på ditt pensionssparande som enskild företagare. Återigen får vi inte glömma löften om att minska skattetrycket för egenföretagare.

Tja, det är trivialt - det är lugnare.

Högteknologi i vardagen

Ju längre du kommer, desto oftare och oftare kan du se framgångsrika exempel på hemhandel med hjälp av Internet. Med till och med minimala datorkunskaper och en digitalkamera kan du ta fotografier av kläderna du säljer och lägga upp dem på fotovärdsajter eller i en grupp på sociala nätverk. Att ha en smartphone kommer också att hjälpa dig - apparna Yula och Instagram ger många möjligheter att göra affärer: fotograferad - publicerad - såld.

De som är mycket bekanta med Internet kan till och med skapa en separat webbplats – om tid och kompetens tillåter. Här är det bekvämare för vem som helst.

Total

Att sälja kläder hemifrån är ett bra sätt att pröva på handel, skaffa entreprenörskap och, om det görs på rätt sätt, samla startkapital för att öppna något större. Om du inte är rädd för svårigheter och är redo att lära av din egen erfarenhet, gör det!

"Vi började också med samma mix" hemma". Vi ringde precis alla våra vänner och sedan gick vi till vänners vänner. ;-) Som ett resultat samlade vi in pengar till en butik efter en månad. Vi använde inte internet för dessa ändamål, vi hade förmodligen tillräckligt med vänner ... som nu är våra tacksamma kunder i butik.
Anna, företagare.

Genom att implementera ett företag på distans kan du förvandla entreprenöriella idéer till verklighet online. Att skapa onlinebutiker, kompetent design av sidor och profiler på sociala nätverk är obligatoriska och oumbärliga verktyg för en affärsman som bestämmer sig för att marknadsföra sin verksamhet via Internet. Denna lösning sparar tid och pengar för potentiella kunder som ges möjlighet att göra köp utan att lämna hemmet.

Onlinesamarbete kännetecknas vanligtvis av gynnsamma villkor, uttryckta i prispolicy och snabb leverans av inköp. Sådana fördelar lockar vanligtvis kunder och uppmuntrar dem att byta från riktiga butiker till virtuella. Eftersom en sådan verksamhet snabbt betalar sig själv och är lönsam, har många nybörjare och befintliga entreprenörer frågan om hur man börjar sälja kläder online, var man ska leta efter leverantörer?

Typer av att göra affärer

För att driva ett företag är det inte nödvändigt att göra grossistköp, det är möjligt att arbeta genom ett dropshipping-system eller vara arrangör av gemensamma inköp.

Försäljning genom världsomspännande nätverk kan organiseras på flera sätt, baserat på användningen av funktionerna hos följande plattformar:

sociala nätverk;
specialiserade portaler;
nätbutiker.

Det räcker inte att lägga ett erbjudande på resurser. För att säkerställa snabb försäljning är det nödvändigt att lansera reklam, hålla kampanjer, tävlingar och ständigt analysera effektiviteten av reklamverktyg.

Att sälja kläder online, var man ska börja, hur man hittar en leverantör

Onlinehandelsverksamhet är tillgänglig för alla medborgare som har ledig tid, tillgång till datorutrustning, internet och en önskan att tjäna pengar.

Alla aktiviteter som syftar till att göra vinst måste vara officiellt registrerade. För nybörjare vars försäljningsvolymer inte är stora räcker det att öppna ett enskilt företag.

Innan du registrerar dig bör du bestämma omfattningen av verksamheten och upprätta en affärsplan. När du planerar klädhandel behöver du identifiera en specifik produktgrupp, som kan klassificeras som dam-, herr- eller barnkläder. Ett viktigt kriterium för att välja en produkt är dess kostnadskategori. Det rekommenderas att välja en specifik nisch, studera den noggrant och attrahera vanliga kunder.

Idag kan kläder beställas inte bara i Ryssland och OSS-länderna, utan också utomlands. Kinesiska tillverkare är lönsamma leverantörer. På deras webbplatser kan du beställa billiga, men högkvalitativa och exklusiva produkter, som inte är möjliga att hitta i någon rysk butik.

Läs också: Affärsplan för en butik med datorutrustning

Fördelen med samarbete med kinesiska leverantörer är möjligheten att välja en pålitlig partner, vars betyg indikerar kvaliteten på de produkter som erbjuds och hans integritet som säljare. Handelsplattformar skyddar också båda parters rättigheter genom att använda ett specifikt betalningssystem som säkerställer att medel krediteras säljarens konto först efter bekräftelse på att köparen har tagit emot produkten.

Behöver du startkapital?

När man planerar aktiviteter inom handeln är de viktigaste problemen för nybörjare ekonomiska frågor. Enligt statistik behöver du cirka 350 000 rubel för att öppna och marknadsföra ditt eget klädsäljande företag online. De huvudsakliga utgiftsposterna består av:

betalning av den statliga tull som betalas vid registrering av en affärsenhet;
skapande och design av en webbresurs;
uthyrning av lokaler för förvaring av varor;
genomföra en reklamkampanj;
inköp av varor;
löner för anställda (om någon).

Hur man minimerar kostnaderna

För att minimera kostnaderna kan sökningen efter kunder organiseras på sociala nätverk genom att publicera reklaminlägg. Det är inte nödvändigt att köpa eller hyra lager- eller kontorslokaler.

Genom att agera som mellanhänder kan du tjäna anständiga pengar utan att ens se produkten säljs.

Köpare kommer att beställa produkter placerade på mellanhandens skyltfönster, men placerade i säljarens lager. Efter att köparen lämnat in en ansökan till förmedlaren och fått en förskottsbetalning, överför han de mottagna medlen som förskottsbetalning till säljaren, som skickar varorna till köparens adress som förmedlaren angett. Förmedlarens intäkter består av skillnaden mellan priset han erbjuder i sin virtuella butik och den verkliga kostnaden för produkten från säljaren. Markups görs vanligtvis genom att höja huvudvärdet med en viss procent.

Att sälja märkeskläder via Internet är lönsamt genom dropshipping-systemet, eftersom det är ekonomiskt olönsamt och riskabelt att köpa det för återförsäljning, eftersom denna kategori av föremål kännetecknas av en hög kostnad. En utmärkt lösning i denna situation skulle vara att marknadsföra någon annans produkt på dina egna webbresurser.

Urval av sortiment

När du väljer ett sortiment måste du ta hänsyn till efterfrågan och relevansen av varor i de regioner till vilka leverans förväntas. Du bör studera konkurrenternas erbjudanden och ockupera en potentiellt efterfrågad, men inte helt täckt, nisch. Det rekommenderas att analysera detaljhandelns webbresurser och bekanta dig med deras kunders åsikter på specialiserade forum. Du bör också ta reda på statistisk information om befolkningens medelinkomst.

Ett högt pris kan göra köpet irrelevant, medan ett för lågt pris säkerligen kommer att väcka tvivel om produktens kvalitet. För att få framgångsrika handelsresultat rekommenderas det att fokusera köparens uppmärksamhet på de varor för vilka konkurrensen kommer att vara minimal.

Trots det faktum att det finns många företag och enskilda säljare som för närvarande arbetar inom handeln med Kina - den här marknaden är helt enkelt enorm - är det fullt möjligt att börja arbeta på den. I dag IQ Review kommer att titta på exakt hur du kan organisera ett lönsamt företag som handlar med varor från Kina med hjälp av ett verkligt exempel.

Återförsäljning av varor från Kina – var började det hela?

Hej, jag heter Anna, jag kommer från Ukraina, staden Lugansk. Jag vill prata om hur budgetshopping i Kina via Internet ledde till en fullfjädrad verksamhet och en stabil inkomst. När jag startade verksamheten var jag 20 år gammal - det var slutet av 2010 - början av 2011. Jag gjorde detta i 2 år, fram till slutet av 2013.

Under 2010-11 blev onlineshopping bara populär och jag, som en riktig shopaholic tjej, blev snabbt involverad i detta ämne. Det finns en möjlighet att köpa saker från olika länder - Amerika, England, Kina - till priser som är mycket lägre än de i våra butiker, och även att köpa saker som ingen annan har.

Mitt intresse för temat fyndshopping var mycket stort, och därför besökte jag regelbundet ett dussintal olika shoppingsajter. Jag lockades särskilt av kinesisk shopping (webbplatsen taobao.com). Ett stort antal säljare från hela Kina är registrerade på denna sida, där de presenterar en mängd olika produkter, allt från kläder och skor till möbler, mediciner och mycket mer.

Eftersom sidan är på kinesiska kom en onlineöversättare till undsättning. När jag ville registrera mig stötte jag på ett antal problem: till exempel att länka ett mobilnummer, att bemästra hur man arbetar med betalningssystem.

På den tiden var det ganska svårt att lösa dem, jag var tvungen att lära mig många saker på egen hand, genom min egen övning, ägnade flera timmar åt att få svar på den enklaste frågan (och det var många av dem). Nu finns det sätt och specialtjänster som du enkelt och snabbt kan registrera dig med. Och det finns också gott om instruktioner på Internet, så även en användare som aldrig har beställt något från utlandet tidigare kommer sannolikt inte att stöta på så många svårigheter.

Hur beställer man varor i Kina? Om att hitta en mellanhand

Och så bestämde jag mig för att leta efter en "förmedlare" i Kina som kunde hjälpa mig med mina inköp. Faktum är att jag tror att detta är säkrare, eftersom en person kommer att kunna kontrollera föremålet för kvalitet, defekter, färg och i allmänhet finns det en garanti för att du inte kommer att få en gris i en poke.

Sökandet efter en medlare har börjat: Jag började besöka alla typer av forum, sidor där folk erbjöd sina tjänster. Det visade sig vara ganska många sådana människor, valet var mycket svårt, eftersom det antogs att jag skulle skicka pengar till en främling på egen risk och risk, och hoppas att jag inte skulle bli lurad, och det fanns mycket få recensioner på den tiden.

Jag började lära mig förutsättningarna och kraven för arbete av en mängd olika människor. Ett viktigt kriterium för mig var att personen befann sig i Kina, och det spelade ingen roll om han var rysk, ukrainsk eller kines, eller en person av annan nationalitet.

Kinesiska mellanhänder träffas väldigt ofta, de kommunicerar på inte särskilt tydlig engelska. Men om du kan engelska åtminstone på grundläggande nivå, då kan du sköta förhandlingarna med en onlineöversättare.

Kläder från Kina

Det är mycket önskvärt att hitta en rysktalande person, och helst en person av slavisk nationalitet (eftersom den asiatiska mentaliteten fortfarande skiljer sig från vår) som kan kinesiska. Ofta kan det vara våra studenter som åkt för att studera utomlands. Detta är mycket viktigt, eftersom alla onlineöversättare inte är helt korrekta, och ett fel i kommunikationen kan leda till att du får fel produkt eller produkt av fel kvalitet, eller så kommer det att finnas andra avvikelser från vad du ville ha.

Du kan också leta efter en mellanhand i ditt land: på grund av den jämförelsevis billiga utbildningen kommer många kineser till oss. Det är mycket möjligt att det bland dem kommer att finnas de som har vänner, bekanta, släktingar som du kan börja göra affärer med.

Om du har en liten budget och du beställer varor i små kvantiteter är det osannolikt att du kommer att kunna arbeta med proffs. Vi pratar om de som kan både ryska/engelska och kinesiska, och som samtidigt perfekt kan alla krångligheterna i processen. Var är det bästa stället att välja, hur snabbt man levererar, hur mycket leverans kommer att kosta och hur lång tid det tar, hur man bäst ordnar allt för att inte väcka misstankar osv. Redan då, i början av 2011, fanns det sådana människor, men vanligtvis satte de begränsningar för minimibeloppet (minsta kvantitet produkter) och handlade inte om små partier.

Principen om en internationell mellanhands verksamhet:

Du väljer en produkt, lägger en beställning, skickar den till mellanhanden (han gör sina egna justeringar, ger råd om beställningen, kontrollerar säljarnas betyg).
Du skickar hela beloppet för varorna, plus den procentsats som förmedlaren tar för sitt arbete.
Han tar emot varorna, kontrollerar defekter etc., skickar en rapport om de mottagna varorna (foto), väger varorna och beräknar hela leveranskostnaden till dig.
Du skickar beloppet för leverans.
Förmedlaren skickar paketet och du väntar på din beställning.

Förmedlingsprocenten varierar från 5 till 25. Jag hittade en tjej på ett av forumen som bor och studerar i Kina och arbetar deltid som mellanhand; hennes ursprungliga andel var 15 % för mig.

Leverans av varor från Kina – så fungerar det

Vi diskuterade alla villkor, valde det mest lönsamma systemet för att överföra pengar till Kina, valde leveransmetoden (det finns flera typer: vanlig post, flyg, sjö, internationella leveranstjänster, som DHL, sjötransport av containrar, de skiljer sig alla åt i leveranstider, kostnader och möjlighet att transportera paketets dimensioner).

kinesisk lastterminal

Jag gjorde en beställning - kläder och skor - överförde pengarna och började vänta på mitt första paket. Jag valde leverans från Kina med vanlig post - villkor från två till fyra veckor.

Tre veckor efter betalningen fick jag ett meddelande från posten om mitt pakets ankomst till posten, och samma dag fick jag mitt första paket från Kina som vägde 14 kg. När de trevliga känslorna från det som tagits emot och sett avtog kom logiken in i bilden. På de saker som jag köpte, med hänsyn till andelen mellanhand, kostnaderna för leverans och överföring av pengar, sparade jag mina utgifter med ungefär en och en halv gånger jämfört med priset för samma produkt i vår stad. Så här uppstod idén: att köpa och sälja saker med egen markup.

Produktval och första köp för återförsäljning

Jag bestämde mig för att göra upp en affärsplan, om man kan kalla det så. Jag bestämde mig för att följa minsta motståndets väg: att inte investera stora summor pengar och ansträngningar i utveckling. Till att börja med bestämde jag vilken kategori av varor jag skulle sälja - damkläder.

Inte kopior eller förfalskningar av lyxmärken, eftersom detta kan orsaka problem när det tas emot i tullen. Jag bestämde mig för att köpa de vanligaste och populäraste föremålen i ett eller två exemplar, i den populäraste storleken S-M. Även om de inte säljer kan jag alltid behålla det för mig själv eller ge det i present eller sälja det till vänner.

Efter att ha rådgjort med vår mellanhand kom vi fram till att vi skulle köpa saker som tillverkas i Kina och exporteras, till exempel Zara, Vero Moda, H&M osv. Sådana saker i Kina är dubbelt eller ännu fler gånger billigare och är av ganska god kvalitet, eftersom de exporteras (inte bara till Ryska federationen och Ukraina - det finns sådana butiker i andra länder, både i OSS och i Europa).

Leveransproblemet var definitivt löst för mig - det här är vanlig post, eftersom det är billigast. Maxvikten för ett paket får inte överstiga 20 kg. Vi kom överens med förmedlaren om att när du skickar det kommer det att anges att det är personliga föremål - i det här fallet är det uppskattade värdet minimalt.

Uppgifterna ges för Ukraina för 2013 enligt författaren. I Ryssland har det sedan 2014 funnits tullrestriktioner för köp från utländska nätbutiker för att bekämpa denna typ av småföretag, eftersom det tillåter skatteflykt. Du kan ta emot paket per månad värda högst 150 euro och inte tyngre än 10 kg (red.).

Därmed slipper jag problem med tullklareringen, men samtidigt blir sakerna i max två exemplar, vilket inte grossist. Risken i det här fallet är att om några föremål blir stulna så kommer jag inte att kunna få tillbaka hela beloppet för dem från posten.

När jag insåg att det kan väcka misstankar att ta emot två till fyra paket i månaden i mitt namn, bestämde jag mig för att registrera flera mottagare: de var mina släktingar. Jag kom överens med mellanhanden om ytterligare samarbete med en lägre procentsats och kom överens om 8.

Hur och till vem man säljer varor från Kina: om att hitta försäljningsvägar

Nästa steg var att bestämma sajten – var och hur jag skulle sälja saker. Sedan jag var student förstod jag till en början att jag inte skulle öppna någon butik i framtiden utan helt enkelt skaffa mig extra inkomster för fickpengar. Jag övervägde alternativet, men detta krävde också extra kostnader, och i framtiden kan det bli, låt oss säga, problem med att registrera ett enskilt företagande och betala skatt.

Lagerbutik för kläder och skor

Därför bestämde jag mig för att använda tjänsterna för sådana internetplattformar som Aukro .ua, det då befintliga Slando .ua, och skapade en grupp i Vk. Fördelarna är uppenbara: jag säljer bara mina saker, jag bedriver ingen officiell verksamhet, jag betalar inte för att hyra lokaler eller för att underhålla en onlinebutik, det finns inga skatter.

Att beräkna budgeten för det första paketet (20 kg kläder - tröjor, byxor, klänningar, T-shirts, T-shirts, etc.) visade att det kostar $1000 för allt, med hänsyn till ränta och leverans. Min man gav pengar till min affärshobby. Efter alla beräkningar blev det klart att nettoinkomsten skulle vara från 150 dollar. Inkomsten kommer att bero på min markering på produkten. Även om du inte lägger till ett påslag, utan säljer till självkostnadspris, inklusive leveranskostnader och ränta, kommer allt att bli 0, och detta är inte längre ett minus.

Efter att ha godkänt hela min plan började jag lägga beställningar. Mellanhanden skickade paket allt eftersom produkterna anlände. I genomsnitt visade det sig per månad från 2 till 4-5 paket. Jag hade tur och det var inga problem med leveranstiderna, paketet tog alltid cirka tre veckor.

Genom att skapa konton på webbplatser började jag lägga upp bilder på saker. Min fördel var att sakerna var i mina händer, och direkt efter betalning skickade jag paket till hela Ukraina med Novas budtjänst Posta » (den mest populära operatören i Ukraina). Alla är inte villiga att vänta mer än två veckor på att en blus eller något annat ska beställas (så skulle vara fallet om de själva beställde från Kina), så det var bekvämt att köpa av mig. Mottagarna betalade oftast för leverans, men jag betalade för stora beställningar som bonus.

Med tiden kände många människor mig redan, betyg på sajten Aukro .ua och andra sajter var hög - många började ansöka om saker att beställa (för att inte behöva ta itu med att lägga och betala för beställningen själva, som jag var tvungen till att börja med). I sådana fall, återigen för att undvika risk, tog jag en förskottsbetalning på 50 %.

Efter ett år uppgick min minimiinkomst från återförsäljning av kinesiska varor konsekvent till $300 per månad. Under två år hade jag inga förluster, åtminstone alla mina utgifter var alltid "återvunna".

Fallgropar: vilka problem stötte jag på?

Det kan finnas ganska många fallgropar i en sådan verksamhet, även om allt görs så noggrant som jag gjorde. Låt mig ge dig några exempel:

Under transporten kan vissa saker bli stulna, skadade eller skickas till fel plats av misstag.
Paketet kan komma fuktigt, skrynkligt och det betyder att föremålen kan skadas och måste återställas till normalt skick, vilket slösar tid och till och med pengar (till exempel att ta dem till kemtvätt).
Du kanske helt enkelt inte säljer dessa saker, eller gör ett misstag med valet (jag hade inte detta, eftersom jag valde den mest populära produkten, och bara i små mängder).
Nu är det stor konkurrens på denna marknad, du måste försöka hitta din kund, ytterligare annonseringskostnader behövs.
Du kan bli lurad av en mellanhand - du kommer att skicka pengar, men i slutändan kommer du inte att få någonting, det kommer att vara mycket svårt att ta reda på det, eftersom det är kopplat till ett annat land.

Förmedlaren är din affärspartner och måste vara pålitlig, i själva verket är det här svårigheten med sökningen ligger. Det finns fall där en mellanhand kan köpa saker till en lägre kostnad, och sakerna kommer att vara av dålig kvalitet. Detta bör och kan övervakas: med smeknamnet på din mellanhand i genomförda transaktioner, på produktsidan.

70 % av framgången beror på mellanhanden! Att ha ett litet kapital och ha rätt bestämt produktkategorin kan du tjäna bra pengar och utveckla din verksamhet till en mer seriös skala.

Om du har en betydande summa pengar och dina inköp kommer att ske i bulk, rekommenderar jag att du åker till Kina, anlitar en översättare på plats och förhandlar direkt med de tillverkande fabrikerna.

Mitt företag upphörde att existera eftersom jag lämnade för att bo i ett annat land. Jag fortsatte inte med den här typen av verksamhet på en ny plats, eftersom mina intressen och typ av verksamhet förändrades.

Är det möjligt att starta den här verksamheten nu?

Framväxten av ett stort antal mellanhänder som får inkomster för sina tjänster kunde inte gå obemärkt förbi. I början av 2014 dök det upp nyheter som radikalt kan förändra marknaden: Taobao.com, en av de största kinesiska onlineförsäljarna, lanserade officiellt en tjänst för vidarebefordran av e-post, rapporterar Magazeta.com. Således är utländska köpare nu befriade från behovet av att tillgripa tjänster från kinesiska mellanhänder, som tar emot varor på lokala adresser och sedan skickar dem utomlands.

"Det här är inte ett nytt mellanhandsföretag, inte en annan återförsäljare och förmedlare av paket. Detta är den officiella tjänsten för Alibaba-gruppen, tillgänglig för alla”, understryker onlinepublikationen.

Kostnaden för att skicka beställningar är 18 yuan (cirka 100 rubel) för det första kilot plus 3 yuan (cirka 17 rubel) för varje efterföljande halvkilo. Dessutom måste köparen själv stå för fraktkostnaden. Du kan betala för bearbetning och leverans med Visa, Mastercard och American Express bankkort. För att göra en beställning och använda leveranstjänsten måste användaren gå igenom registreringsprocessen och verifiera kontot via mobilnummer och e-post. Efter detta kan du börja lägga beställningar. Alla betalda paket anländer till lagret, varefter köparen kan beställa sin försändelse till sin adress.

Men en sådan möjlighet förblir fortfarande "rå" och inte perfekt felsökt. Ja, teoretiskt sett kan vem som helst beställa direkt och spara lite pengar. Men i själva verket, för att göra detta måste du hantera mycket med tjänsten. För den som vill beställa mycket och/eller ofta är detta aktuellt. Men om du är en tjej som såg en vacker klänning på Internet och vill beställa den från Kina, är det osannolikt att du vill slösa tid och ansträngning på detta. Därför är förmedlingsverksamheten fortfarande populär och fortsätter att växa.

Distansaffärer har länge upphört att vara ett ovanligt fenomen. Ett bevis på detta är de många nätbutikerna, där vem som helst kan göra ett köp utan att lämna sitt hem. Att spara tid och pengar är definitivt fördelarna med onlineshopping. Från den här artikeln kommer du att lära dig hur du självständigt organiserar ett företag som säljer kläder online, hittar potentiella köpare och framgångsrikt utvecklar ditt företag.

Hur börjar man sälja kläder på nätet?

Vem som helst kan starta eget online. Ofta kräver detta inte ens stora investeringar. Det räcker att ha ledig tid, konstant tillgång till Internet och en önskan att tjäna pengar.

Många hemmafruar på mammaledighet lockas till exempel av att sälja barnkläder på nätet. Potentiella köpare är medmammor som letar efter ovanliga och billiga saker till sina barn. Efter att ha organiserat sin verksamhet online har kvinnor ingen brådska att återgå till sitt vanliga rutinarbete och fortsätta att utveckla sin lönsamma verksamhet även efter mammaledighet.

För att starta din online-verksamhet är det absolut inte nödvändigt att göra grossistköp och vara rädd för att produkten inte kommer att efterfrågas. Att sälja kläder online gör att du kan agera som arrangör av gemensamma köp. Med andra ord kommer folk att beställa produkten de är intresserade av från dig, göra en förskottsbetalning, och du kommer att köpa den från leverantören och tjäna din procentsats för det utförda arbetet. Idag arbetar många enskilda företagare enligt detta system, för vilka det är mycket bekvämare att arbeta hemma på en dator än att handla på marknaden.

Beslutar om sortiment

Låt oss säga att du bestämmer dig för att börja sälja kläder online. Först och främst måste du bestämma dig för sortimentet. Huvudkriteriet för framgångsrik onlineförsäljning är efterfrågan och relevansen av saker i regionen där du bor. Kanske finns det inga vackra kvälls- och cocktailklänningar i din stad, eller så är det helt omöjligt att hitta högkvalitativa barnskor. Det är viktigt att göra en jämförande analys av befintliga klädbutiker, läsa forum och ta reda på dina vänners åsikter om vad de skulle vara mest villiga att köpa från dig.

En viktig faktor är den genomsnittliga inkomsten per capita i regionen där du ska organisera din onlinehandel. Höga priser kan stänga av potentiella köpare, och kläder som är för billiga kan väcka tvivel om deras kvalitet. Försök att fokusera på de produkter som du kommer att ha så lite konkurrens om som möjligt.

Hur hittar man en klädleverantör?

Det stora utbudet av klädleverantörer kan vara förvirrande för en ny onlineåterförsäljare. Idag kan du beställa kläder både i OSS-länderna och långt utanför Commonwealths gränser. De mest lönsamma leverantörerna är förstås kinesiska klädtillverkare. Ledarna bland resurser som erbjuder onlineförsäljning är AliExpress och TaoBao. Men om den senare sidan är riktad till kinesiska som modersmål kan användare från hela världen göra inköp på AliExpress.

Fördelen med kinesiska leverantörer är högkvalitativa, billiga kläder. Via Internet kan du beställa ganska exklusiva saker från Kina som inte kan hittas i någon butik i Ryssland.

Huvudregeln för grossistköp på en sådan webbplats är den valda säljarens betyg. Gör en transaktion först efter att ha säkerställt hans integritet och kvaliteten på varorna. Du kan kontrollera detta genom att titta på recensioner från kunder som redan har lagt beställningar hos denna leverantör.

AliExpress-resursen skyddar båda parters rättigheter, vilket framgår av ett väl genomtänkt betalningssystem. Efter att ha valt den önskade produkten betalar kunden hela kostnadsbeloppet, varefter säljaren skickar produkten per post. Pengarna som sätts in i systemet kommer att överföras till säljarens konto först efter att kunden tagit emot sin produkt och bekräftat dess kvalitet och säkerhet under transporten. I annat fall har köparen rätt att begära rabatt eller full återbetalning. Systemet garanterar att alla paket kommer fram säkert, inklusive kläder köpta via butiken. Internet i detta fall förenklar transaktionsprocessen avsevärt.

Hur hittar man potentiella köpare?

När du väl har bestämt dig för en klädleverantör måste du börja leta efter potentiella köpare som kommer att vara intresserade och lönsamma för din produkt. Du kan försöka öppna din egen onlinebutik, men detta kommer att kräva ekonomiska investeringar (att skapa en webbplats, designutveckling, marknadsföring i sökmotorer, hitta en anlitad administratör, etc.) Därför är det mest rationella sättet för en nybörjare att hitta köpare är en grupp eller gemenskap på sociala nätverk.

Du kan skapa en sådan grupp helt gratis genom att marknadsföra dina tjänster och lägga upp ett sortiment av skräddarsydda kläder. Till en början kan vänner och bekanta fungera som potentiella köpare. Så småningom kommer folk att börja lära sig om din klädsäljare online och kommer att berätta för sina vänner om det. Principen om så kallad "mun till mun marknadsföring" fungerar felfritt än i dag.

Men om ekonomiska resurser tillåter det kan du anförtro marknadsföringen av samhället till proffs som kommer att bjuda in potentiella köpare baserat på principen om inriktning. Med andra ord kommer det att finnas personer i din grupp som faktiskt kommer att börja lägga beställningar. Kom ihåg att det ska vara så bekvämt som möjligt för dina potentiella köpare att köpa kläder online.

Betalningsmetoder för beställningar

För att göra transaktioner enklare måste du erbjuda kunderna olika betalningsmetoder för beställningar:

Överföring till bankkort eller penningöverföring till bankkonto.
Betalning med elektronisk valuta (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
Postorder eller postförskott.
Betalning kontant vid mottagande av varor.

Dessutom, för att försäkra dig mot köparens vägran att beställa, kan du införa ett förskottsbetalningssystem, som kan variera från 30 till 50% av den totala kostnaden för varorna. Detta objekt kan till och med innehålla att göra betalningstransaktioner mycket enklare och bekvämare, vilket avsevärt sparar kunderna tid och pengar.

Leverans av beställningen till köparen

Korrekt organisation av orderleverans till köparen kommer inte bara att ha en bra inverkan på nätbutikens rykte, utan kommer också att avsevärt minska tiden det tar att slutföra transaktionen. Du kan ordna leverans på följande sätt:

Leverera beställningen hem till köparen själv.
Leverera varorna på en i förväg överenskommen plats på neutralt territorium.
Be köpare att hämta varor direkt från säljarens bostad.
Anlita en kurir som mot en nominell avgift levererar varorna till rätt plats och tid.
Skicka varor per post mot postförskott.

Fördelen med näthandel är att du kan köpa den eller den varan utan att lämna ditt hem. Det är därför det är bättre att föredra leverans till köparens hem. Det är bekvämt om leveransen är placerad som gratis och du inkluderar dess faktiska kostnad i den totala kostnaden för köpet.

Avtal mellan säljare och köpare

Ett väl utformat serviceavtal kan skydda säljaren och köparen från eventuella missförstånd under transaktionsprocessen. Dessutom spelar det ingen roll om det är en juridisk handling eller ett formellt avtal i ord. Huvudsaken är att båda parter fullgör sina skyldigheter.

En obligatorisk klausul i ett sådant avtal kan till exempel vara en förskottsbetalning på 50 % av köpeskillingen eller en återbetalning om produkten visar sig vara defekt eller inte passar i storlek. Köparen måste vara säker på att han inte kommer att förlora sina pengar och kommer att få en kvalitetsorder som motsvarar hans förväntningar.

Skatter - att betala eller inte betala?

All affärsverksamhet på Ryska federationens territorium måste vara lagligt formaliserad och registrerad hos skattemyndigheten. Bidrag till statskassan kommer inte bara att rädda dig från eventuella problem, utan kommer också att hjälpa dig att skapa en säker framtid. När allt kommer omkring, genom att registrera dig som enskild företagare kommer du att göra månatliga sociala och pensionsutbetalningar, från vilka din pension kommer att bildas i framtiden.

Men om du ännu inte är säker på framgången för din onlineverksamhet kan du prova att göra några provbeställningar för vänner eller släktingar. Om du ser att försäljning av kläder online ger positiva resultat, då är det vettigt att fortsätta utveckla ditt företag genom att registrera det lagligt. Under de senaste åren har det blivit möjligt att registrera onlineföretag i enlighet med Ryska federationens skattekod.

Vad mer kan du sälja på nätet?

Att sälja kläder online är inte det enda sättet att organisera onlinehandel. Du kan sälja vad som helst. Huvudsaken är att produkten är efterfrågad och relevant bland invånarna i din stad eller region. Således är ovanliga smycken och tillbehör för kvinnor, olika enheter för köket och hemmet, biltillbehör och replikaklockor från kända märken mycket populära. Människor kommer alltid att leta efter ovanliga saker som enkelt kan köpas utan att resa utomlands.

Online-affärer är ansvarsfullt och hårt arbete. Att sälja kläder online eller andra accessoarer kräver en viss tid i ett tidigt skede. Men med ett ordentligt planerat affärsprojekt kommer resultatet i form av en stabil inkomst inte att vänta på sig.

Hur börjar man sälja kläder? En steg-för-steg-guide för att starta ett företag.

1. Bestäm dig för allmänna konceptet för butiken, vilken produkt du vill sälja: dam- eller herrkläder, barnkläder, skor, sänglinne och så vidare.

2. Du har bestämt dig för produkten – då ska du utvärdera den konkurrensläget för denna produktgrupp i din stad. Vilka är svagheterna med befintliga butiker? Vilka produkter tycker du saknas i deras sortiment? Det skulle vara en bra idé att göra en undersökning bland befolkningen i ditt område, där du ska öppna ett företag. Fråga vilken produkt de skulle vilja se, om de är nöjda med kvaliteten på de redan sålda kläderna osv.

3. Att hitta platsen för en butik. Beroende på hur mycket kapital du har väljer du var du vill placera din butik: i ett köpcentrum, i ett köpcentrum av marknadstyp (inomhus) eller på en vanlig klädmarknad. Att placera en butik i ett köpcentrum kräver betydligt större investeringar än att släppa ut den på en marknad. Kostnaden per kvadratmeter i ett stort köpcentrum är flera gånger högre än kostnaden för en butiksyta på marknaden. Men konkurrensen på marknaden är ofta mycket högre än i ett separat köpcentrum. Trite - på grund av det större antalet säljare.

4. Registrering av näringsverksamhet. För en liten butik passar ett vanligt individuellt företagande. För att registrera en enskild företagare måste du lämna in en ansökan till det lokala skattekontoret. Ansökan åtföljs av ett paket med dokument: en fotokopia av passet, TIN, betalat av staten. tull (800 rub.). Anmälningstiden är 5 arbetsdagar.

Du bör också skriva en ansökan till skatteverket om att byta till en särskild. skattesystem - UTII. Detta är det mest fördelaktiga skattesystemet för klädbutiker med en yta på högst 150 m2. UTII befriar dig från behovet av att ansöka (avräkningar med kunder kan göras med hjälp av försäljningskvitto), betalning av moms, inkomstskatt och fastighetsskatt.

5. Preliminär sökning efter produktleverantörer. Var tänker du köpa kläder? Från ryska leverantörer, på grossistmarknader, från utländska tillverkare. Det är viktigt att personligen besöka flera potentiella leverantörer, jämföra priser, utvärdera produktens kvalitet, arbetsförhållanden etc. Även i detta steg bör du bestämma dig för det ungefärliga sortimentet av uttaget.

6. Ingående av ett hyresavtal med ett köpcentrum eller en marknad. När du ingår ett hyresavtal, studera noggrant alla klausuler i avtalet. I synnerhet, för vilken period ingås avtalet, på vars bekostnad reparationerna görs, hyran inkluderar avgifter för verktyg etc. För att ingå ett avtal kommer administrationen av marknaden/köpcentret att be dig att tillhandahålla dokument: ett intyg om registrering av en enskild företagare, ett registreringsbevis hos skattekontoret, ett pass för en individ, en ingående av Rospotrebnadzor för produkt, intyg om överensstämmelse (barnkläder) eller försäkran om överensstämmelse för produkten.

7. Köp och leverans av det första varusortimentet. När du gör betalningar till leverantören, kontrollera noggrant tillgängligheten av medföljande dokumentation för kläderna: följesedlar, fakturor, certifikat eller försäkran om överensstämmelse för varorna. Om någon av handlingarna saknas riskerar du att förlora varan (förverkande) vid en eventuell kontroll av tillsynsmyndigheter.

8. Anställa säljare. Det är inte realistiskt att klara sig ensam i klädhandeln. En företagare behöver, förutom processen att sälja varor, lösa alla möjliga organisatoriska frågor: söka efter leverantörer, returnera varor, bokföra, lämna rapporter, avräkningar med leverantörer, etc. Det kan finnas väldigt lite tid kvar för handel. Därför måste du locka minst 1-2 säljare. Medellönen för en säljare är $200 + en procentandel av den dagliga inkomsten. Ett anställningsavtal ingås med varje accepterad säljare. Varje säljare bör också skaffa en journal (förenklad form) - klädhandel kräver enligt lag ett sådant dokument.

Efter att ha accepterat den första säljaren bör ägaren av försäljningsstället registrera sig med extrabudgetära fonder som arbetsgivare (pensionskassa och socialförsäkringskassa). För sina säljare är företagaren skyldig att betala månatliga försäkringspremier på 30% av lönen.