Vi stöter ofta på en fråga från nybörjare: "Hur öppnar man ett apotek?"
Vi kommer att försöka svara kort men koncist och ge steg-för-steg-instruktioner.

Rent lönsamhetsmässigt är apoteksverksamheten en av de mest givande (efter handel med tobaksvaror, alkohol och livsmedel). Efterfrågan på läkemedel och relaterade produkter växer ständigt. Det finns många anledningar till detta: från den försämrade miljön till medborgarnas ökande intresse för sin egen hälsa. Sådana objektiva skäl, i kombination med entreprenörens skickliga steg när han öppnar ett apotek och vidareutvecklar verksamheten, kommer utan tvekan att leda till det önskade resultatet.

Funktioner och framtidsutsikter

Om vi ​​analyserar den genomsnittliga räkningen spenderar en person ungefär samma summa på ett apotek som när han betalar i en stormarknad. Sådan attraktiv statistik är en anledning att intressera sig för apoteksverksamheten och engagera sig i den.

Det finns dock en stark övertygelse om att det är extremt svårt att komma in i detta marknadssegment. Ett tag var det så här:

• familjeföretag;
• chanserna att övervinna administrativa hinder är försumbara;
• Det är nästan omöjligt att fortsätta arbeta utan många kontakter.

Nu är situationen en annan. För att lyckas i apoteksbranschen räcker följande resurser i början:

• tillräckligt startkapital;
• organisationsförmåga;
• hårt arbete;
• affärsverksamhet.

Inledningsvis måste du bestämma vilken organisationsform du är redo att utveckla:

• apotek eller liten kiosk;
• apoteksbutik;
• apotek av beredda läkemedel;
• industriapotek;
• ett apotek med rätt att tillverka aseptiska preparat (suspensioner, emulsioner, kolloidala lösningar som inte är föremål för varmsterilisering).

Som namnen indikerar finns det skillnader i organisatoriska aspekter. Det rekommenderas att börja med de tre första alternativen, och optimalt - från ett apotek av färdiga läkemedel. Flera fördelar:

• ett brett utbud av funktioner (från att sälja lättillgängliga varor till servicerecept);
• utvecklas inom detta utbud av rika erfarenheter;
• ytterligare expansion baserat på de erfarenheter som vunnits (den första anläggningen kommer att bli huvudgrenen för det utvecklande nätverket).

Om du har en passion för marken så är ett jordgubbsodlingsföretag något som kan vara roligt och ge dig bra pengar som entreprenör. Detaljer i.

Automatiska biltvättstationer, hur man marknadsför ett företag snabbt och med god vinst: .

Är en enskild företagare en individ eller en juridisk person? Svar och förklaringar.

Hur man öppnar ett apotek - paket med dokument

Vad du behöver för att öppna:

• licens för detaljhandel med läkemedel;
• sanitära pass för lokalerna från SES (komplett med tillstånd att använda lokalerna som apotek);
• tillstånd från brandförsvaret (lokalen måste uppfylla brandsäkerhetsnormer).

Det tar i bästa fall 1,5 månad att få alla dessa dokument.

Att välja en form av branschorganisation

Vilken metod för att visa varor ska du föredra – stängd eller öppen? I grund och botten beror valet på skalan. På glest befolkade orter med låg trafik är det inte så stor skillnad. På platser med hög trafik (minst 9-10 tusen personer per dag) är skillnaden betydande:

Vad krävs för att öppna från början?

Apoteksverksamheten består av sådana huvuddelar som:

• lokal;
• produktsortiment;
• servicepersonal;
• Maskiner och utrustning;
• programvara.

Lokalkrav

Det finns två likvärdiga synpunkter på var det är bäst att lokalisera en apoteksanläggning:

• på platser med intensiva kundflöden (stora köpcentra, nära tunnelbanan, centrala stadsområden);
• i ett bostadsområde eller område med en permanent lokal kontingent (ju tätare befolkning och ju högre livlighet, desto bättre).

Om målgruppen i det första fallet är en heterogen massa, är det i det andra människor som föredrar att besöka det närmaste apoteket inte långt från sitt hem. Dessutom är priserna inte så viktiga (de kan vara högre än konkurrenternas), utan snarare sortimentets fullständighet och servicenivån.

Vilka egenskaper ska rummet ha:

• en yta på minst 75-80 kvadratmeter (detta inkluderar ett lager, ett servicerum för personal, en toalett, ett arkiv, ett verktygsblock och själva försäljningsgolvet);
• åtminstone ett litet kontor för direktören och revisorn;
• golvet ska antingen täckas med linoleum med svetsade sömmar eller avslutas med golvplattor (för desinfektionsändamål måste golvet tvättas ofta med kemiska vätskor);
• för förvaring av mediciner krävs ett sterilt, rent separat rum (med hänsyn till olika förvaringskrav för temperatur, luftfuktighet och ljus);
• korrekt organiserad ventilation;
• larm (brand, säkerhet, ljus och ljud);

Hyra eller köpa? Beror på faktorer som:

1. din vilja att investera stora pengar;
2. ovillkorligt tänkesätt på lång sikt;
3. planer för antalet filialer (antingen blir det ett stort apotekscenter, eller så vill du "sprida" många butiker med kedjor runt om i staden).

Till att börja med är det lämpligt att hyra en lokal efter att ha kommit överens med hyresvärden om att månatliga betalningar kommer att förbli oförändrade i 1-2-3 år (det vill säga, trots inflationsnivån kommer storleken på denna utgiftspost att vara förutsägbar och stabil). Jämför nu:

Hyra	Inköp
Du måste betala hyra månadsvis, och så vidare i många, många år, så länge ditt företag fortsätter att existera. Utöver hyran annulleras inte aktuella elräkningar	månatliga utgifter avser endast aktuella elräkningar (el, vatten, värme, sopor, etc.)
alla grundläggande underhållskostnader bärs av ägaren av lokalen	kosmetiska och större reparationer kommer att falla på dina axlar
snabb förberedelse av lokaler för den förestående lanseringen av en apoteksverksamhet	det kommer att ta lång och dyr tid att flytta en bostadslägenhet från bostadsbeståndet till bostadsbeståndet
om du vill ändra typ av aktivitet eller område kan detta enkelt göras genom att stoppa uthyrningen av en specifik lokal	när du byter typ av verksamhet eller område kommer lokalkostnaderna att belasta din budget under lång tid som "avskrivning av anläggningstillgångar till kostnad"

utrustningskrav

Inköp av utrustning för ett apotek kommer att kosta minst 5-8 tusen dollar (och detta är enligt de mest konservativa uppskattningarna). Här är en lista över saker du inte kan vara utan när du öppnar en anläggning:

• montrar;
• kassaregister;
• räknare;
• ställ;
• stängda skåp;
• kassaskåp för narkotiska läkemedel och strikt kontrollerade varor;
• kylskåp;
• ventilationsenheter;
• datorer;
• möbler för extra ändamål (bord, stolar, skåp).

Observera att utan rätt utrustning är det omöjligt att få en apotekslicens.

Personal

Personalkrav:

1. apotekschef – högre farmaceutisk utbildning och specialiserad erfarenhet av minst 3 år;
2. Enskild företagare (den som organiserade och äger verksamheten) – även läkemedelsutbildning och specialiserad erfarenhet på minst 3 år;

En enskild företagare kan kompensera sin bristande läkemedelsutbildning genom att anlita en professionell farmaceut med minst 5 års erfarenhet inom sin specialitet.

3. andra anställda (ansvariga för att ta emot, dispensera, tillverka, förstöra läkemedel) - att ha en doktorsexamen i den farmaceutiska profilen är obligatoriskt;
4. Städare och ordningsvakter är inte skyldiga att uppfylla ovanstående krav.

Avancerad utbildning sker en gång vart femte år.

Matchning mellan personal och kundpublik:

• vissa kunder kommer till apoteket efter instruktioner från sin behandlande läkare (de vet tydligt vilket läkemedel de behöver köpa);
• andra går till apoteket baserat på symtom (professionell konsultation krävs);
• Ju mer kompetent och vänlig personal, desto högre omvandling av besök. Det vill säga, köpare kommer att lämna med ett köp varje gång;
• Bristen på lämplig personal i sikte kan enkelt kompenseras genom att kontakta en rekryteringsbyrå med gott rykte.

Räckvidd

Rekommendationer för att fylla sortimentet:
• Ju bredare och rikare det är, desto bättre - köpare har ett urval av varor och priser, vilket innebär att en gäst sällan lämnar utan att göra ett köp;
• Begränsa dig inte till en distributör – använd tjänsterna från flera leverantörer;
• ta hänsyn till grossistrabatter - när du öppnar ett småskaligt företag, samarbeta med andra liknande "kollegor" (små apotek) och få betydande rabatter på en kooperativ ansökan;
• Eftersom det är ganska svårt att köpa till konkurrenskraftiga priser, för att locka kunder, använd en annan fördel - en mängd olika varor, artig service, professionell rådgivning.

Vi bör också prata om mångfald:

• Det är oacceptabelt att uteslutande sälja mediciner och grundläggande medicinsk utrustning (blodtrycksmätare, värmedynor, termometrar). Faktum är att storleken på handelsmarginalen för de flesta av dem är begränsad enligt lag - från 20 till 40%.
• Inkludera relaterade produkter i ditt sortiment, vars lista är enorm (baby- och dietmat, kosttillskott, hygienprodukter, kosmetika). Efter att ha köpt dem till ett minimum, sälj dem med valfri prissättning, så mycket som lokala marknadsförhållanden tillåter.

programvara

Idag arbetar ingen med primitiv teknik eller räknar varor manuellt. Specialiserad programvara används i:

• affärstransaktioner sker omedelbart;
• det är möjligt att bearbeta stora informationsmatriser (vilket är extremt viktigt när sortimentet innehåller hundratals, tusentals artiklar);
• Bokföringsregister genereras automatiskt;
• rapportering genereras också automatiskt;
• Du kan enkelt specificera produktgrupper efter ankomst-/försäljningsdatum, priser och destinationer.

Det finns färdiga elektroniska lösningar på marknaden, och de är oftast universella. I speciella fall skapas mjukvara på beställning. Vad ska man välja? Jämföra:

färdig programvara	Anpassad programvara
"apotek"-program kan enkelt anpassas för ett specifikt företag	om din bokföring på något sätt är för komplex är det osannolikt att standardprogramvara "som alla andra" kommer att kunna stödja det
optimering kan göras av representanter för utvecklingsföretaget, även om ofta den enskilda entreprenören själv klarar av denna uppgift utan problem	i de flesta fall är utvecklingen experimentell till sin natur - efterföljande förbättringar, polering och förbättringar är oundvikliga (och detta tar tid och riskerar att sakta ner dina affärsprocesser)
kostnaden är oftast låg, eftersom basmoduler är populära och gör det möjligt för utvecklare att sänka priserna och därigenom locka nya kunder till sin programvara	dyrt, eftersom det är exklusivt (enligt särskilda krav), dessutom kommer uppdateringar att krävas, och de kommer återigen att kräva seriösa investeringar

Kostnader för att öppna ett apotek

Räkna med att spendera minst 1,2 miljoner rubel i det inledande skedet. (siffrorna inkluderar inte oförutsedda utgifter). Idag är priserna följande:

• 5-8 tusen dollar kommer att spenderas på minimal utrustning;
• att utrusta de ursprungliga lokalerna i korrekt skick kommer att kosta cirka 10 tusen dollar, eller till och med mer;
• plus kommersiell utrustning (ställ, skåp, montrar, kylskåp);
• plus reklam och marknadsföring;
• första leasingbetalningar (före början av intäktskvitto);
• möbler, hushållsutrustning, kontor;
• betalning av garanterade löner till personalen i början av apoteket;
• och, naturligtvis, de första inköpen av varor.

Beräkna noggrant alla kostnader baserat på de priser som är verkliga i din stad.

Lönsamheten och återbetalningsgraden för en apoteksverksamhet påverkas av många faktorer:

• objektets placering;
• permeabilitet;
• närvaron eller frånvaron av dina konkurrenter i närheten;
• hyran och andra regelbundna betalningar;
• inköpspriser för varor;
• korrekt sammanställning av sortimentet (förmågan att prognostisera, analysera och justera).

I genomsnitt betalar sig kostnaderna på cirka ett halvår till ett år. Ryska apotek har en lönsamhet på cirka 10%. Antalet verkar litet. Men för framsynta entreprenörer är det mycket övertygande att tryggt investera i apoteksverksamheten.

I framtiden är det vettigt att utveckla en hel apotekskedja. Det här är riktigt storskaligt, stabilt och i många år.

I 99 fall av 100 kommer erfarna finansiärer att svara på frågan: "Är det lönsamt, är det värt att starta ett apoteksföretag?", kommer de att svara med ett fast "Ja."

Reklam och marknadsföring

Befordringssystemet är av stor betydelse. Vilka metoder som ska marknadsföras beror på företagets storlek:

• Det är ingen idé att annonsera en liten punkt genom TV, radio eller tidningar. För den lokala målgruppen räcker det med en attraktiv skylt på själva apoteket, tydliga skyltar och periodisk distribution i närområdet, flygblad, affischer, häften (utdelning i butiker, skolor, brevlådor);
• Det är bäst att omedelbart börja aktivt marknadsföra de första apotekspunkterna i det framtida nätverket genom TV, radio, tidningar (det är viktigt att "markera" det unga varumärket, ge det en impuls till erkännande);
• Marknadsföring på sociala nätverk, såväl som reklam på internetportaler och anslagstavlor, ger goda resultat.

artikel.

Alexander Kaptsov

Lästid: 10 minuter

A A

Läkemedelsindustrin i Ryssland växer aktivt och tar fart, vilket är förknippat med en ökning av förekomsten av sjukdomar bland medborgare, såväl som en ökning av antalet privata kliniker. Apoteksverksamheten har en klassisk livscykelkurva: de produkter som erbjuds kan inte bli föråldrade eller gå ur mode. Samtidigt finns det många konkurrenter i branschen. Hur hittar du din nisch på marknaden och uppnår snabb återbetalning? Hur man bygger en affärsplan och organiserar arbetet på ett apotek utan namnet på en specialiserad utbildning? Vi kommer att introducera dig till läkemedelsbranschens krångligheter.

Marknadsanalys eller är det lovande att öppna ett apotek i Ryssland?

Under perioden från 2012 till idag har det skett en ökning av konsumtionen av läkemedel i Ryssland. Hög efterfrågan är den främsta faktorn som stimulerar en ökning av antalet apoteksbutiker i landet.

Detta är dock inte den enda anledningen till att börja arbeta inom detta område:

• för det första , läkemedel är väsentliga varor, vilket kommer att säkerställa att efterfrågan förblir på en konstant hög nivå även under krisår.
• För det andra , anses apoteksverksamheten vara samhällsviktig, vilket gör att du kan räkna med stöd från staten, vilket är viktigt.
• Tredje konsumtionen av läkemedel i Ryssland uppgår nu till 68-69 dollar per capita och år, vilket är 2-3 gånger mindre än i utvecklade länder i världen. Detta tyder på att marknaden inte är mättad.

Varje år ökar antalet läkemedelsföretag i Ryssland med 15-17%, medan likviderade företag endast står för 3-5% av det totala antalet apotek.

Hur infiltrerar man denna lovande och mycket effektiva verksamhet? Först måste du noggrant studera marknaden i staden där det är planerat att organisera det första apoteket.

1. Bestäm riktlinjerna för försäljningspolicyn

Försäljningspolicy är proceduren för ett företag att bygga försäljningskanaler för sina produkter.

För att förstå hur man säljer en produkt i en viss stad på det mest effektiva sättet måste du komponera detaljerade och datastödda svar på följande frågor:

• Vilka faktorer avgör efterfrågan på läkemedel i staden?
• Hur ofta förändras läkemedelsköparnas behov?
• Vilka nya försäljningsmetoder kan en apoteksorganisation tillämpa?
• Vilka apotek är de främsta konkurrenterna till apoteksverksamheten?
• Vilken del av marknaden kontrolleras av konkurrerande apotek?
• Vad är föremål för den hårdaste konkurrensen inom detta verksamhetsområde: pris, kvalitet, service?

Har du undrat var man kan få tag i informationen för att genomföra en så storskalig studie? Gå igenom konkurrenters webbplatser, köparforum och onlinekataloger. Det är också värt att besöka konkurrenternas butiker och kanske till och med få synpunkter från familj och vänner.

Den information som erhålls kommer att vara tillräcklig för att bilda sig en uppfattning om marknaden.

2. Vi utvärderar konkurrenter

Det är bättre att presentera studien av konkurrerande företag i form av en tabell som kommer att spegla sådana parametrar som:

• Plats.
• Marknadsandel.
• Affärsrykte.
• Erkännande.
• Försäljningsvolym.

Det är också lämpligt att nämna de eventuella kostnader som ett företag kan ådra sig när de går in på marknaden. För varje parameter måste konkurrerande apotek tilldela en poäng från 0 till 10.

3. Vi identifierar potentiella köpare

När du undersöker marknaden måste du studera inte bara dina konkurrenter utan även framtida kunder.

För att göra detta bör stadens befolkning delas in i grupper:

• 1 grupp – arbetslös eller tillfälligt arbetande, vanligtvis som arbetare.
• 2:a gruppen – "gråkrage"-arbetare (industri, handel, transport) samt pensionärer.
• 3 grupp - "arbetare" (lärare, läkare, anställda som arbetar antingen inom den offentliga eller privata sektorn av ekonomin) och "arbetare" (kvalificerade industriarbetare).
• 4 grupp – ”white collar”-arbetare (mellanchefer, kunskapsarbetare).
• 5 grupp – överklass (högsta chefer, ägare av egna småföretag och högt kvalificerade specialister).

Hur stor andel upptar varje grupp av den totala befolkningen? Sådan information gör att du kan skapa ett "produktlinjediagram": i samma förhållande, köp dyra läkemedel, medelprismediciner och billiga läkemedel.

4. Sammanfattning

Efter att de två första punkterna i marknadsundersökningen är klara kan du säkert använda den mottagna informationen för att:

• Fastställande av platsen för det nya apoteket.
• Bildande av ett produktsortiment.
• Att bestämma sätt att locka kunder och sälja läkemedel.
• Sammanställning av en lista över ytterligare tjänster för kunder.

Viktiga nyanser av apoteksverksamheten för en ny entreprenör

Även en företagare som är långt ifrån läkemedel måste förstå att apoteksorganisationer långt ifrån är identiska i sitt arbete.

De kan grovt delas in i två typer:

1. Apotek av färdiga doseringsformer.
2. Apotekslaboratorier förbereder salvor och drycker enligt recept.

Om du tar dina första steg i läkemedelsindustrin är det bättre att välja det första alternativet.

En entreprenör som börjar sin verksamhet inom läkemedelsindustrin har många ytterligare möjligheter:

• för det första , den sociala betydelsen av ett företag gör att du kan presentera ett affärsprojekt för statliga myndigheter och få subventioner eller annan hjälp från staten. Vissa affärsmän utövar till och med mekanismen för offentlig-privat partnerskap (PPP): företaget får vinst från verksamheten och staten får en social effekt i form av att förse medborgarna med läkemedel.
• För det andra , kan du försöka starta en franchiseverksamhet från en stor apotekskedja. I det här fallet kan du få utrustning, en kundbas, leverantörer, samt förmånliga inköpspriser utan extra ansträngning.

Efter att ha fått stöd från staten eller större marknadsaktörer får ditt apotek automatiskt en betydande konkurrensfördel.

Sortimentet av apoteksprodukter bör bildas inte bara av medicinska förnödenheter. Hyllorna ska även innehålla kosttillskott, hälsosamma kostprodukter, kosmetika, barnprodukter och hygienprodukter.

Det optimala antalet läkemedel och förbrukningsvaror bör vara minst 3 000 typer, även för ett litet apotek. Ett brett urval av produkter kommer att säkerställa lojala kunder, av vilka många kommer att bli stamkunder.

Om du vill säkerställa en effektiv hantering av produktsortimentet från de första dagarna av apoteket, är det lämpligt att ha i sortimentet sådana grupper av läkemedel som:

1. Fluxgeneratorer – läkemedel som finns på alla apotek och är välkända för kunderna, inklusive ur prisfaktorns synvinkel (påslaget är lika med marknadsgenomsnittet eller lägre): antivirala, smärtstillande läkemedel, förkylnings- och influensamediciner etc.
2. Kontantgeneratorer – mindre kända produkter, vars handelsmarginal kan vara något högre: läkemedel för behandling av kroniska sjukdomar, allergimediciner etc.
3. Vinstgeneratorer – varor som kunder behöver med en hög påslag och en betydande försäljningsnivå: produkter för barn, läkemedel för viktminskning, återställande av styrka, etc.
4. Köp generatorer – varor som kan generera "impulserande efterfrågan" och har en hög markup: kosmetika.
5. Bildgeneratorer – säkerställa ett positivt rykte för apoteksorganisationen: nya farmaceutiska produkter av inhemsk och utländsk produktion.

Ett annat effektivt vapen i kampen mot konkurrenter kan vara tillhandahållandet av en rad tilläggstjänster - blodtrycksmätning, läkarkonsultationer, individuell beställning av importerade läkemedel.

Att förbereda lokalerna är den första milstolpen i att skapa ett apotek

Du kan leta efter lokaler för ett framtida apotek i alla delar av staden. Det verkar mest föredraget att placera ett företag i trånga områden, nära medicinska institutioner eller i bostadsområden.

Området för ett apotek som har ett brett utbud av läkemedel bör vara minst 100-150 kvadratmeter.

De kommer att behöva placera:

1. Handelshallar.
2. Lager med avdelning för demontering och sortering av läkemedel.
3. Kontor för chefen för apoteksavdelningen med en säker och nödvändig kontorsutrustning.
4. Kontor för att tillhandahålla ytterligare tjänster.
5. Tvättstugor för personal.

När man förbereder lokalerna för arbete bör särskild uppmärksamhet ägnas åt energiförsörjningen och tillståndet för verktyg.

Licens för en apoteksverksamhet – hur går det till?

Efter att du är övertygad om att du har lager- och detaljhandelsutrustning, kylskåp, ett registrerat kassaregister, datorutrustning och nödvändig programvara kan du ansöka om en licens.

För att öppna ett apotek måste du få tillstånd, inklusive tillstånd från sanitets- och brandinspektioner, samt tillstånd för läkemedelsverksamhet.

Licensen utfärdas för en period av fem år och registreringsprocessen tar cirka 45 dagar . Det kan kosta från 50 000 till 100 000 rubel att få tillstånd.

Vilken utrustning behöver köpas till ett apotek?

För att organisera verksamheten på ett standardapotek måste du köpa följande typer av utrustning:

1. Handelsutrustning: montrar, hyllor, hyllor.
2. Kylutrustning för förvaring av vissa typer av läkemedel.
3. CCP registrerad lagligt.
4. Datorutrustning: PC med speciell programvara installerad.
5. Ytterligare utrustning: en soffa för kunder att stå i kö, telefoner, stolar, möbler för grovkök.

Det är omöjligt att göra utan användning av modern datorteknik och speciella program som säkerställer effektiv redovisning av inventering i lagret och kontanter.

Produktvisning som en framgångsfaktor för ett apoteksföretag

Produktvisning spelar en viktig roll för att forma framgången för ett nytt apotek.

Det bör byggas på grundval av praxis testade regler:

1. Det är nödvändigt att visa mediciner i montrar i grupper (antivirala läkemedel, botemedel för gastrointestinala problem, vitaminer, smärtstillande medel, etc.).
2. Vissa läkemedelsgrupper måste regelbundet (en gång i månaden) läggas om från plats till plats så att inköp av läkemedel från samma hylla från köparen inte blir automatiskt.
3. På framstående hyllor och ställ bör du placera de mediciner som är mest populära och välkända för kunderna.
4. Det är viktigt att komma ihåg att de nedre hyllorna, som är dåligt synliga för kunderna, endast står för 5% av försäljningen på stora apotek, så det är värt att placera mindre populära och specifika läkemedel där.
5. Synliga block bör skapas på hyllorna där produkter kommer att placeras enligt sortiment.

Det är viktigt att följa regeln om optimal kundrörelse på apoteket: 40 % av försäljningsytan upptas av detaljhandelsutrustning och 60 % allokeras till kundflödet.

Apotekspersonal – kvalifikationer och erfarenhet

En viktig faktor för att marknadsföra ditt apotek på marknaden och forma dess gynnsamma rykte under hård konkurrens är kvalificerad personal.

Effektiv drift av en apoteksorganisation kräver att personal i olika kategorier anställs, inklusive:

1. Apotekare.
2. Plockare.
3. Sjuksköterskor.
4. Merchandisers.

Apoteket ska ha en chef. Dessutom behöver du en kassörska, ordningsvakter och städare som kanske inte har en farmaceututbildning.

I allmänhet, när du rekryterar, styrs av två viktiga kriterier:

• Professionell utbildning.
• Erfarenhet från läkemedelsindustrin.

Ytterligare krav på anställda är goda kunskaper om ett brett spektrum av läkemedel, kommunikationsförmåga och goodwill.

Hur tar man en stabil position på marknaden?

Det blir svårt för ett nytt apotek att konkurrera med redan befintliga aktörer på marknaden. Situationen är särskilt svår med stora apotekskedjor. Grossister ger ofta stora kunder en rabatt på upp till 20 %, och ett litet apotek kan räkna med en rabatt på cirka 5 %, vilket naturligtvis återspeglas i produktens försäljningspris.

I detta avseende kan ett nytt apotek få fotfäste på marknaden och uppnå sin återbetalning endast genom att använda följande punkter.

Faktorer för att skapa ett gynnsamt rykte:

• Brett urval av varor.
• Kvalificerad och vänlig service.
• Möjlighet att beställa mediciner utan att lämna hemmet.
• Bra läge.

Apoteksreklam – är det lämpligt?

Klassisk ekonomisk teori utesluter möjligheten att göra reklam för väsentliga varor. Apoteket måste dock uppmärksamma potentiella köpare.

För att göra detta kan du använda följande reklamkanaler:

1. Placering i stadens tryckta media.
2. Förberedelse av broschyrer som distribueras till kunder direkt på apoteket, samt på närliggande trånga platser.
3. Installera en banderoll nära apoteket eller direkt på dess fönster.
4. Skapande av "trogna kund"-kort som kommer att fungera på en kumulativ basis.

Hur mycket kostar det att öppna ett apotek?

När det gäller den ekonomiska sidan av att öppna ett nytt apotek, var beredd att täcka följande utgifter:

• Uthyrning och renovering av lokaler – 200 000-300 000 rubel.
• Inköp av utrustning – 500 000-600 000 rubel.
• Marknadsföringsaktiviteter – 60 000-70 000 rubel.
• Företagsregistrering - 50 000-100 000 rubel.
• Inköp av varor – 900 000-1 000 000 rubel.

Ovanstående kostnader riktar sig till en medelstor apoteksorganisation. Totalt kommer en affärsman att behöva cirka 2 miljoner rubel för att skapa den.

Hur öppnar man ett onlineapotek från början? Dessa frågor ställs av människor som drömmer om att bli entreprenörer inom det medicinska området, men som ännu inte vet hur de ska förverkliga sin dröm. Deras önskan är förståelig, eftersom läkemedelsmarknaden utvecklas varje år, efterfrågan på läkemedel växer och affärer i detta segment ger imponerande vinster.

• Fördelar med att sälja läkemedel online
• Vilka dokument behövs för att öppna ett onlineapotek?
• Lokalkrav för ett onlineapotek
• Vilken utrustning behöver du?
• Vad är mer lönsamt att sälja i ett onlineapotek?
• Vi skapar en webbplats för ett onlineapotek
• Leverans och betalning av läkemedel
• Respons
• Registrering och registrering av verksamhet
• Hur mycket pengar behöver du för att öppna ett onlineapotek?
• Hur mycket kan du tjäna på att sälja läkemedel online?
• Möjliga risker
• Steg-för-steg-plan för att öppna ett onlineapotek
• Vilken OKVED-kod ska jag ange vid registrering?
• Teknik för öppning av internetföretag

Det finns ett stort antal vanliga apoteksställen i alla städer. Men folk behöver onlineapotek. Det beror på att vissa inte kan lämna huset, vissa har helt enkelt inte tillräckligt med tid, medan andra vill spara på att köpa mediciner.

Innan du öppnar ett apotek på Internet måste en entreprenör noggrant studera alla organisatoriska aspekter.

Fördelar med att sälja läkemedel online

De viktigaste fördelarna med ett sådant företag:

• små initiala investeringar i skapandet och utvecklingen av organisationen;
• reklam kostar betydligt mindre än i fallet med ett vanligt apotek;
• kunder kan rådgöra med en onlinespecialist på samma sätt som med en farmaceut på ett vanligt apotek.

Vilka dokument behövs för att öppna ett onlineapotek?

Vem har rätt att bedriva försäljning av läkemedel? Det ska vara en person med högre medicinsk utbildning som har erfarenhet inom detta område (minst tre år). En ambitiös medborgare utan viss kunskap är osannolikt att kunna bygga ett företag på detta område på ett kompetent sätt. Men i princip kan han bara hantera administrativa frågor och delegera den medicinska sidan till en person med lämplig utbildning.

Det är mest lönsamt att öppna ett onlineapotek för ett redan fungerande vanligt apotek. För att göra detta måste den ha följande parametrar:

• vara en välkänd nätverksstruktur i en eller flera städer;
• bjuda ut till försäljning (på Internet) minst tusen varianter av droger;
• arbeta 24 timmar om dygnet;
• ha kurirer i personal för leverans eller avtal med en kurirtjänst;
• erbjuda varor till priser som är lägre än på apotek.

Dessa kriterier är inte obligatoriska, de är bara önskvärda, i motsats till en licens för handel med läkemedel, utan vilken företagets verksamhet kommer att anses vara olaglig.

En av de viktigaste fördelarna med ett onlineapotek är dess 24-timmars öppethållande.

Lokalkrav för ett onlineapotek

Även ett onlineapotek måste ha ett separat rum, utrustat som ett lager, vars yta är minst 60 kvadratmeter. meter. Detta minimum anges i lagstiftningsdokument. Dessutom måste hela utrymmet (lagret) uppfylla hälsoministeriets krav när det gäller det material som väggarna är dekorerade med, termometrar och andra enheter.

Vilken utrustning behöver du?

Trots att verksamheten är virtuell ska lagret utrustas med larm: brand och säkerhet. Det kommer att kosta dig cirka 150 tusen rubel.

Dessutom behöver du:

• skåp;
• kylskåp;
• datorer;
• stolar eller fåtöljer;
• hörlurar med mikrofon.

En kylenhet kostar cirka 35 tusen rubel. Men det är osannolikt att en kommer att räcka för dig om du planerar att sälja ett stort antal varor online . Vissa kostnader kan undvikas om onlineapoteker arbetar på distans, liksom chefer som tar emot beställningar från kunder. I extrema fall måste du hyra ett kontor, köpa datorutrustning, stolar och andra kontorsmaterial.

Vad är mer lönsamt att sälja i ett onlineapotek?

Ett onlineapotek har vanligtvis en stor omsättning, så ledningen köper varor i stora mängder (cirka 10 tusen namn på läkemedel) från olika leverantörer och upprättar mer än 10 leveransavtal. Till en början, när ett företag startas från början, är detta knappast möjligt. Därför är det bättre för sådana företag att stanna vid 1000 typer av läkemedel som de kan beställa.

Vi skapar en webbplats för ett onlineapotek

Det viktigaste i ett virtuellt apotek är webbplatsen. Det måste locka kundernas uppmärksamhet. Men innan du utvecklar det måste du slutföra flera steg:

1. Registrera en domän– välj ett minnesvärt namn för apoteket.
2. Köp hosting– det kommer att behövas för att lagra alla filer på din webbplats på en specifik server.

För att skapa en webbplats måste du ha kunskapen hos en programmerare och webbdesigner, så det är bättre att anlita specialister som kommer att göra detta arbete åt dig. Då hjälper de dig att marknadsföra din webbresurs mot en avgift. Kostnaden för en bra webbplats börjar från 30 tusen rubel, och priserna för marknadsföringen varierar beroende på SEO-specialisternas professionalism.

Om du inte ångrade det och betalade ett anständigt belopp för din webbplats till en bra specialist, kommer de första kunderna att besöka din resurs inom tre månader. Men detta är möjligt när domänen redan har använts av någon annan. Om det är nytt (domännamn) kommer kunder att börja dyka upp tidigast sex månader från det datum då webbplatsen lanserades.

Företagets ägare måste övervaka webbdesigners och webbplatslayoutdesigners arbete så att projektet uppfyller alla krav. Huvudsaken är att webbresursen ska vara bekväm och ha feedback. Ett onlineapotek kommer att vara lönsamt om:

• mittemot varje medicin kommer det att finnas en beskrivning och fotografi;
• kunder kommer att kunna lämna sina meddelanden, recensioner och kommentarer;
• varje produkt från listan öppnas på en separat flik;
• Produkter kan beställas inte bara via en kundvagn på Internet, utan också via telefon.

Enligt statistik är det känt att tillgänglig kommunikation med farmaceuter via onlinechatt är ett stort plus, vilket ökar försäljningen med nästan 30 procent.

Leverans och betalning av läkemedel

Som nämnts ovan ska leverans ske inom 24 timmar. Detta är den största fördelen med onlineapotek framför vanliga. Men samtidigt måste du bestämma från vilket lägsta beställningsbelopp leverans är gratis. Denna bonus lockar potentiella kunder.

En annan viktig fråga är betalningen. Kunder ska inte uppleva besvär när de gör en beställning, så du måste använda alla tillgängliga metoder för att ta emot pengar från kunder:

• kontant vid leverans (till bud);
• betalning med virtuella pengar Webmoney;
• icke-kontant betalning (kreditkort);
• betalning till bankkonto.

Grundaren bör tänka på prissättningen. Naturligtvis bör kostnaden för läkemedel på Internet vara lägre än på vanliga apotek. Men priser som är för låga kan göra kunderna misstänksamma, precis som priser som är för höga. Marknadsförare rekommenderar att organisera kampanjer och sätta rabatter för att locka nya kunder.

Respons

För att hjälpa kunder att ställa sina läkemedelsrelaterade frågor, anlita en farmaceut. Han kommer att kunna svara på frågor i en onlinechatt. Det är önskvärt att en utbildad person alltid kan vara i kontakt med hjälp av en hotline och sociala nätverk. Specialisten måste förklara läkemedlens egenskaper för alla, hjälpa dem att göra rätt val och rekommendera mediciner, med hänsyn till kundens sjukdom.

Registrering och registrering av verksamhet

En företagare som vill öppna ett nätapotek från grunden med mera måste registrera verksamheten som aktiebolag. Detta är den mest lämpliga formen av ledning för denna typ av företag. Organisationen kommer inte heller att kunna bedriva laglig verksamhet utan en licens att handla med läkemedel. Utan en farmaceut som har läkarutbildning och tre års arbetslivserfarenhet kommer företaget inte att ges tillstånd att bedriva verksamhet. Därför måste ägaren själv uppfylla dessa parametrar eller anställa en sådan person för att arbeta.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna ett onlineapotek?

Förutom att du kommer att behöva köpa utrustning till lagret, betala hyra och köpa varor, kan du inte heller klara dig utan månatliga utgifter. Dessa inkluderar:

• redovisningstjänster (15 tusen rubel);
• kontorshyra (RUB 20 tusen) - vid behov;
• Internettjänster (1 tusen rubel);
• reklam (2-5 tusen rubel);
• webbplats marknadsföring (15 tusen rubel).

Ägaren måste förvänta sig att han kommer att behöva spendera 100 tusen rubel per månad. för behov, inte räknande varor.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja läkemedel online?

En god inkomst säkerställs om nätapoteket har en hög omsättningsnivå. Du måste komma ihåg att de första kunderna kommer att dyka upp först inom sex månader efter lanseringen av webbplatsen. Räkna därför med att du måste fylla på med pengar under de första månaderna (500-600 tusen rubel).

Återbetalningstid – 2 år.

Möjliga risker

Du ska inte börja göra det här om du inte har en passion för det. En stor risk står också inför de som initialt inte har en ekonomisk "kudde" under de första sex månaderna. Naturligtvis, på platser med problematisk tillgång till Internet, är det ingen idé att öppna ett onlineapotek. En annan viktig punkt är att priserna på läkemedel på Internet bör vara lägre än vanligt. Om du inte kan hålla fast vid detta, så ska du inte starta ett företag inom detta område.

Alla företag tolererar inte osäkra och ofokuserade människor. Därför måste du veta säkert om du klarar av ett onlineapotek. Försök att sälja ett parti varor. Om du kan sälja den på kort tid och till ett överkomligt pris, beställ då ett nytt parti av större storlek.

Steg-för-steg-plan för att öppna ett onlineapotek

Att sälja varor via Internet ersätter gradvis den klassiska modellen. För närvarande använder många entreprenörer onlineförsäljning som extra inkomst, eftersom de är ägare till traditionella butiker. Redan befintliga onlineapotek har precis börjat utvecklas. Det är därför denna marknadsnisch är praktiskt taget gratis. För att handla läkemedel online behöver du:

• Gör upp en tydlig affärsplan som kommer att bli en entreprenörs "handbok";
• Registrera dig som enskild företagare;
• Skaffa en speciell handelslicens;
• Ingå ett samarbetsavtal med farmaceuten;
• Hyr utrymme för ett lager (du kan lagligt sälja medicin endast om du har ett korrekt registrerat lager);
• Skapa en webbplats: du bör vända dig till riktiga proffs som inte bara kommer att utveckla en internetresurs, utan också hjälper till att marknadsföra den på Internet;
• Fyll webbplatsen med produkter, utveckla en prispolicy.

Vilken OKVED-kod ska jag ange vid registrering?

Vid registrering av en aktivitet anges OKVED klass 31 och 32, 47-koder som tillåter handel med läkemedel och medicintekniska produkter samt försäljning online.

Teknik för öppning av internetföretag

Du kan genomföra ett projekt för onlineförsäljning av läkemedel endast om du har ett speciellt verktyg för företag - en webbplats. Det måste uppfylla konsumentens krav: ge en detaljerad beskrivning av läkemedlen, ha en specificerad kostnad. Resursgränssnittet bör vara begripligt för den genomsnittliga användaren. Det skulle vara bra om onlineapoteket inte bara hade en beskrivning av läkemedlen utan även deras bilder. Dessutom kan portalen kompletteras med olika avsnitt, till exempel kundrecensioner.

Du kan öka efterfrågan på droger online genom att tillhandahålla telefonkonsultationer. En försäljningsspecialist måste förstå läkemedlen och diskret kunna övertyga om behovet av ett köp.

Korrekt prissättning spelar en viktig roll för företagets framgång: kostnaden för läkemedel bör inte underskattas nämnvärt (till ett lågt pris börjar köparen tvivla på läkemedlens kvalitet).

När du öppnar ett onlineapotek är det lämpligt att utveckla ett bonusprogram.

Hur man öppnar ett apotek. Steg-för-steg-instruktion

HUR MAN ÖPPAR ETT Apotek. STEG-FÖR-STEG INSTRUKTION.

I den här artikeln kan du steg för steg lära dig hur du öppnar ett apotek själv och överväga alternativet att öppna ett apotek som en franchise med ett startkapital på 1 500 000 rubel.

Den farmaceutiska detaljhandeln i Ryssland är ganska lönsam: mediciner, mediciner samt hälso- och skönhetsprodukter är alltid efterfrågade. Det är dock inte så lätt att öppna ett eget apotek; för detta måste du ta reda på hur du öppnar ett apotek från början, studera funktionerna i läkemedelssortimentet, tillståndet på läkemedelsmarknaden och efterfrågan på de mest populära läkemedlen , hitta läkemedelsleverantörer med konkurrenskraftiga priser och organisera reklambrunnsapotek på platsen för sin organisation. Därför, för unga affärsmän och entreprenörer, skulle det bästa alternativet för att öppna ett apotek vara att arbeta under en franchise; denna metod har många betydande fördelar.

Funktioner i "apoteksverksamheten".

• Denna industri står i nära kontakt med staten, som i det här fallet spelar rollen som "morot och pinne": å ena sidan ställer den lagkrav i jämförelse med andra industrier, å andra sidan avsätter den medel från budgeten för branschens utveckling
• Apoteksindustrin kännetecknas av stabilt hög efterfrågan (förutsatt att apoteket i sig är väl beläget)
• Apotek har särskilda krav på personal, varor och prissättning av stat och tillsynsmyndigheter
• I denna industri finns det praktiskt taget ingen "status"-konsumtion (eller iögonfallande konsumtion) av de flesta varor (droger och medicinsk utrustning), detta gäller inte kosmetika
• Det finns ganska stor konkurrens inom apoteksnischen, men den kan övervinnas med korrekt bildning av en sortimentsmatris och prispositionering

Ungefärliga kostnader. Hämnd

Att öppna ett nyckelfärdigt apotek med varor kan variera från 1 500 000 rubel till oändlighet.

En kort översikt över apoteksföretagsfranchising

Bland de ledande inom detta område:

1. "Sovetskaya Pharmacy" är en utvecklad federal apotekskedja i formatet "nära hem" i priskategorin ekonomi. Nära läge nära tätbefolkade områden, ett brett utbud av läkemedel och relaterade farmaceutiska produkter, överkomliga låga priser, ett flexibelt system med rabatter, tillgången till bonusprogram, ett system för bokning och beställning av läkemedel via webbplatsen www.sajter för professionella apotekare är huvudorsakerna till nätverkets popularitet bland befolkningen. Idag finns redan mer än 215 filialer i 58 regioner i Ryssland, både i städer med en befolkning på över en miljon och på landsbygden. Franchisen erbjuder förmånliga samarbetsvillkor: hjälp med att köpa varor till grossistpriser från tillverkare, rabatter på läkemedel, bokföring. Om du vill öppna ett apotek som en franchise, är detta det mest attraktiva och lönsamma alternativet.

1 500 000 RUB

2. "Rigla" erbjuder avancerad utvecklingsteknik och långsiktiga framtidsutsikter, garanterar tillgången på läkemedel till reducerade priser. Nätverket verkar i 49 regioner i landet och är populärt.

Kostnaden för att öppna en apoteksfranchise är från 2 500 000 RUB

3. "Evalar" är en kedja av privata apotek som erbjuder ett brett urval av sina egna läkemedel baserade på medicinska örter. Standardvillkor för franchising inkluderar reklamstöd, personalutbildning, juridisk och finansiell rådgivning.

Kostnaden för att öppna en apoteksfranchise är från 1 000 000 rub.

4. "Apotek 36.6" är en av de största kedjorna i Ryssland. Franchisen inkluderar marknadsföringsstöd, hjälp med att forma sortimentet, organisera inköp och genomföra utbildningar för personalen.

Kostnaden för att öppna ett apotek är dandy från 2 500 000 RUB

Som ett minimum kommer de huvudsakliga kostnaderna att vara:

Om du ska öppna ett premiumapotek kan du säkert multiplicera alla utgifter med två eller tre gånger.

Hur snart kommer din investering att betala sig efter att du öppnat ett apotek?

De snabbast betalande apoteksorganisationerna (läs mer om typerna nedan) anses vara apotek, där alla grundläggande (efterfrågade) mediciner alltid finns tillgängliga. Om du väljer ett bra läge kan ett apotek betala sig själv på sex månader till ett år.

Ett "klassiskt" apotek tar längre tid att betala för sig självt: i allmänhet ställs det fler krav på det, som till och med delvis uppfylls kräver ekonomiska investeringar. Med ett bekvämt läge och en kompetent pris- och sortimentspolicy kommer apoteket att betala för sig på ungefär ett och ett halvt år (detta är en genomsnittlig siffra; placering i ett trångt köpcentrum kan påskynda processen avsevärt).

förordningar

Regulatoriska dokument som reglerar apotekens kommersiella verksamhet

Grundläggande steg. Öppnar vårt eget apotek

• Bestäm typen av apotek (apotek eller apotek)
• Vi registrerar en juridisk person (registrering av LLC eller JSC)
• Registrera dig hos skatteverket
• Vi väljer lokaler med hänsyn till maximal trafik (fotgängare och fordon)
• Vi köper nödvändig kommersiell och medicinsk utrustning
• Installation av programvaran
• Erhålla licens och relevanta tillstånd
• Vi rekryterar personal (apotekschef och farmaceuter)
• Vi bildar en sortimentsmatris
• Vi köper in "produkter" för försäljning och formulerar en prispolicy
• Att öppna ett apotek och marknadsföra ditt företag

Vilken typ av apotek planerar du att öppna?

Genom arten av deras verksamhet kan kommersiella apoteksorganisationer delas in i:

Apotek Det finns tillverkning och färdiga beredningsformer

Apotek finns också i produktions- och färdiga doseringsformer

Det är också värt att nämna en annan typ av apoteksorganisation - distansförsäljningsapotek. Vi pratar om apotek (nätapotek) som tar emot kundbeställningar per telefon eller via internet och sedan skapar beställningar för hämtning på apotek.

Enligt ordern från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryska federationen "Om godkännande av typer av apoteksorganisationer" #553 daterad 27 juli 2010, är ​​apoteksorganisationer indelade i typer:

Apotek (med öppen eller stängd display):

• apotek av färdiga beredningsformer
• industriapotek
• industriapotek med rätt att tillverka aseptiska läkemedel

Apoteksställe (med öppen eller stängd display):

Funktioner

Apotek utför följande funktioner:

Informativ

• Konsultation av kunder om användning och förvaring av läkemedel och medicintekniska produkter
• Informera anställda på medicinska institutioner, socialförsäkringar etc. om tillgängliga läkemedel och produkter, nya produkter mm.

Tillverkning av läkemedel och preparat

• Tillverkning av läkemedel och läkemedel enligt läkares ordinationer och krav/ansökningar från vårdinrättningar
• Inköp på apotek och förpackning av läkemedel och produkter, växtbaserade råvaror (i enlighet med godkända bestämmelser) med efterföljande försäljning

Genomförande

• Försäljning av färdiga läkemedel och preparat (inklusive homeopatiska läkemedel) utan recept och enligt läkares ordinationer, samt enligt medicinska institutioners krav/ansökningar
• Dispensering av läkemedel till rabatter, såväl som gratis till vissa grupper av befolkningen - vid ingående av avtal med hälsomyndigheter, medicinska institutioner, försäkringsbolag (i enlighet med Ryska federationens lagstiftning)
• Försäljning av fabrikstillverkade medicinalväxtråvaror
• Försäljning av desinfektionsmedel, samt personliga hygienartiklar och produkter
• Försäljning av medicinska produkter (medicinsk utrustning, vårdartiklar för patienter och barn, diagnosverktyg etc.)
• Försäljning av optik och optikvårdsprodukter
• Försäljning av mineralvatten, läkemedel, diet och barnmat
• Försäljning av kosmetiska produkter
• Frisläppande av varor genom ett uthyrningsställe
• Att ge första hjälpen

Apotek

Apoteket säljer även färdiga läkemedel med och utan recept, med undantag för psykotropa, narkotiska, giftiga och potenta läkemedel, det finns även möjlighet att expediera läkemedel gratis eller till rabatterat pris, det går även att tillverka läkemedel och förpacka dem med efterföljande försäljning.

Huvudskillnaden mellan punkten och apoteket:

Det är förbjudet att sälja psykotropa, narkotiska, giftiga och potenta droger; det kommer inte att vara möjligt att inrätta en hyresplats för medicinsk utrustning och rehabiliteringsutrustning

Hur man öppnar ett apotek

• Registrering
• Återbetalningsperiod
• Beskattning
• OKVED-koder
• Licensiering

Registrering Återbetalningstid Beskattning OKVED-koder Licensiering

Apoteksregistrering

Den enda speciella "punkten" när du registrerar en apoteksorganisation är att du måste få från den lokala regeringen ett "Beslut om att öppna en ny apoteksinrättning" (med andra ord en "Licens").

Om vi ​​pratar om att öppna en juridisk person, så kan detta enkelt göras av en person som inte har en särskild utbildning. Han är dock skyldig att anlita en chef som har examen som farmaceut eller farmaceut.

Juridiska funktioner

En franchise innebär att du förvärvar rätten att använda ett varumärke, tjänstemärken, affärshemligheter och andra exklusiva rättigheter som tillhör upphovsrättsinnehavaren i din affärsverksamhet. Användaren baserar sin verksamhet på upphovsrättsinnehavarens affärsrykte och förbinder sig att följa hans krav. Parternas rättigheter och skyldigheter vid köp av franchise regleras av avtalet om kommersiella koncessioner (underkoncession). I huvudsak får du steg-för-steg-instruktioner om hur du startar ditt eget apoteksföretag från grunden.

Observera: vissa skrupelfria företagare verkar utan ett registrerat varumärke. Det är värt att överväga att de i det här fallet inte bär något ansvar för sina handlingar, och avtalet om tillhandahållande av tjänster är inte ett avtal om köp av en franchise.

Lista över nödvändiga dokument

För att öppna ett apotek eller apotek utan sjukvård måste du registrera dig som enskild företagare (enskild företagare) om du har en farmaceutisk utbildning och arbetslivserfarenhet som farmaceut i mer än 5 år, eller öppna ett LLC som inte kräver att du har en farmaceututbildning för att driva apoteksverksamhet. Tillsammans med det kommersiella koncessionsavtalet krävs ett antal dokument:

• läkemedelslicens som ger rätt att sälja läkemedel. Du kan få det från licensavdelningen vid Ryska federationens hälsoministerium på den plats där apoteket öppnas. Om du har för avsikt att öppna ett apotek under franchise, erbjuder upphovsrättsinnehavaren i regel hjälp med att få en nyckelfärdig läkemedelslicens inom 60 dagar;
• Efter att du har hittat lokaler för ett apotek och ingått ett hyresavtal för en viss tid behöver du tillstånd från tillsynstjänster: brandinspektion, sanitet och epidemiologisk station. Alla dokument ska vara korrekt ifyllda, franchisegivaren kan även hjälpa dig med detta;
• Dokument som bekräftar arbetslivserfarenhet och tjänstgöringstid samt personalkvalifikationer kommer att krävas. En farmaceut ska ha specialiserad utbildning, kunna svara på kundfrågor och ge kompetent professionell rådgivning om tillgången på läkemedel på apoteket.

Återbetalningsperiod

Det finns inga särskilda krav för att registrera en apoteksorganisation som juridisk person. Både enskilda entreprenörer (IP) om de har en farmaceutisk utbildning, och juridiska personer (LLC, JSC) registrerade hos skattemyndigheterna i enlighet med Rysslands lagstiftning har rätt att engagera sig i farmaceutisk verksamhet.

Den enda speciella "punkten" när du registrerar en apoteksorganisation är att du måste få från den lokala regeringen ett "Beslut om att öppna en ny apoteksinrättning" (med andra ord en "Licens").

Vad mer bör du tänka på om du bestämmer dig för att öppna ett apotek? Om vi ​​pratar om en enskild företagare, för att arbeta inom läkemedelsområdet, måste du ha en högre utbildning och verklig arbetslivserfarenhet på minst 3 år (inom din specialitet) eller gymnasieutbildning (läkemedel) och arbetslivserfarenhet på minst 5 år .

Med enkla ord måste en enskild företagare som avser att registrera en apoteksorganisation i sitt namn ha ett diplom som farmaceut eller farmaceut.

Beskattning

Skatt förstås som en obligatorisk, individuellt vederlagsfri betalning som tas ut av organisationer och individer i form av överlåtelse av medel som tillhör dem genom äganderätt, ekonomisk förvaltning eller operativ ledning i syfte att ekonomiskt stödja statens verksamhet och (eller ) kommuner.

Bestämmelserna i artiklarna 8 och 333.16 och stycke 36 i punkt 1 i artikel 333.33 i Ryska federationens skattelagstiftning, i deras konstitutionella och rättsliga innebörd i systemet med nuvarande rättslig reglering, innebär att statens plikt är den enda och tillräckliga betalningen för utförande av ett statligt organ av juridiskt betydelsefulla åtgärder, vilket motsvarar utfärdande av dokument, inklusive körkort (Beslut av Ryska federationens författningsdomstol daterat den 1 mars 2007 N 326-O-P).

En apoteksorganisation (apotek) är både ett detaljhandelsföretag, ett företag som tillhandahåller tjänster till allmänheten (till exempel uthyrning av medicintekniska produkter) och ett tillverkningsföretag (ett tillverkande apotek som tillverkar läkemedel enligt läkares ordination).

De viktigaste regleringsdokumenten som definierar detaljerna för redovisning och beskattning av apotek:

— Order från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryssland av den 27 juli 2010 N 553n "Om godkännande av typer av apoteksorganisationer"

— Federal lag nr. 99-FZ daterad 4 maj 2011 "Om licensiering av "vissa typer av aktiviteter"

— Dekret från Ryska federationens regering av den 22 december 2011 N 1081 Moskva "Om licensiering av läkemedelsverksamhet"

— Dekret från Ryska federationens regering nr 865 "Om statlig reglering av priser för läkemedel som ingår i listan över vitala och väsentliga läkemedel"

— Order från Ryska federationens hälsoministerium daterad 4 mars 2003 nr 80 "Om godkännande av industristandarden" Regler för dispensering (försäljning) av läkemedel på apotek. Grundläggande bestämmelser. OST 91500.05.0007-2003"

Med apoteksorganisation avses med stöd av artikel 4 i lag nr 61-FZ en organisation, en strukturell enhet av en medicinsk organisation som bedriver detaljhandel med läkemedel, förvaring, tillverkning och utlämning av läkemedel för medicinskt bruk i enlighet med kraven i lag nr 61-FZ.

Samtidigt, i enlighet med lag N 61-FZ, order från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryssland av den 27 juli 2010 N 553n "Om godkännande av typer av apoteksorganisationer" (nedan kallad order N 553n) godkänt följande typer av apoteksorganisationer: apotek (färdiga beredningsformer, tillverkning, produktion med rätt att tillverka aseptiska läkemedel), apotekspunkt, apotekskiosk. För att fastställa vilka apoteksorganisationer som har rätt att ansöka under perioden 1 september 2010 till 1 januari 2011, bör skattesystemet i form av en enda skatt på tillräknad inkomst vägledas av bestämmelserna i lag nr 61-FZ och beställningsnr 553n.

Artikel 17. Allmänna villkor för fastställande av skatter och avgifter

1. En skatt anses upprättad endast om de skattskyldiga och beskattningsmomenten är fastställda, nämligen:

föremål för beskattning;

skattebasen;

beskattningsbar period;

skattenivå;

skatteberäkningsförfarande;

förfarande och tidsfrister för skattebetalning.

Artikel 18. Särskilda skattesystem

1. Särskilda skattesystem upprättas genom denna kod och tillämpas i fall och på det sätt som föreskrivs i denna kod och andra lagar om skatter och avgifter.

Särskilda skattesystem kan föreskriva ett särskilt förfarande för att fastställa beskattningselementen, såväl som undantag från skyldigheten att betala vissa skatter och avgifter enligt artiklarna 13-15 i denna kod.

2. Särskilda skattesystem inkluderar:

2) förenklat skattesystem;

3) beskattningssystem i form av en enda skatt på kalkylerad inkomst för vissa typer av verksamhet

Lägeselement	UTII	USNO
Skattebetalare	1. Skattebetalare är organisationer och enskilda företagare som bedriver affärsverksamhet som är föremål för en enda skatt på territoriet för ett kommundistrikt, stadsdistrikt, federala städer i Moskva och St. Petersburg, där en enda skatt har införts. Konst. 346.28, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}	Skattebetalare är organisationer och enskilda företagare som har bytt till ett förenklat skattesystem och tillämpar det på det sätt som fastställs i kapitel 26.2 i Ryska federationens skattelag. Konsult Plus}
Inkomst	Inte standardiserad	En organisation har rätt att byta till ett förenklat beskattningssystem om, baserat på resultaten från nio månader under det år då organisationen lämnar ett meddelande om övergång till ett förenklat beskattningssystem, inkomst som fastställts i enlighet med artikel 248 i denna kod inte inte överstiga 45 miljoner rubel. Konst. 346.12, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}
Antal anställda	Organisationer och enskilda företagare kan inte ansöka om det genomsnittliga antalet anställda för skatteperioden (rapporteringsperioden, fastställd på det sätt som fastställts av det federala verkställande organet auktoriserat inom statistikområdet, överstiger 100 personer;	Organisationer och enskilda företagare kan inte ansöka om det genomsnittliga antalet anställda för skatteperioden (rapporteringsperioden, fastställd på det sätt som fastställts av det federala verkställande organet auktoriserat inom statistikområdet, överstiger 100 personer; Konst. 346.12, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}
Säljes Område	Högst 150 kvm.	Inte standardiserad
Objekt för beskattning	1. Föremålet för beskattning vid tillämpning av en enda skatt är den skattskyldiges tillräknade inkomst. Konsult Plus}	Objekten för beskattning är: inkomst; inkomst minskad med utgifter. 2. Valet av beskattningsobjektet görs av den skattskyldige själv, med undantag för det fall som anges i punkt 3 i denna artikel. Beskattningsobjektet får ändras av den skattskyldige årligen. Beskattningsobjektet får ändras från och med beskattningsperiodens början om den skattskyldige underrättar skattemyndigheten om detta före den 31 december året före det år då den skattskyldige avser att ändra beskattningsobjektet. Under beskattningsperioden kan den skattskyldige inte ändra föremålet för beskattningen. Konst. 346.14, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}
Skatteunderlaget	Skatteunderlaget för beräkning av beloppet av en enskild skatt är beloppet av den tillräknade inkomsten, beräknad som produkten av den grundläggande lönsamheten för en viss typ av affärsverksamhet, beräknad för skatteperioden, och värdet av den fysiska indikator som kännetecknar denna typ av aktivitet. Konst. 346.29, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}	Artikel 346.18. Skatteunderlag 1. Om föremålet för beskattning är en organisations eller enskild företagares inkomst, redovisas skatteunderlaget som det monetära värdet av organisationens eller enskild företagares inkomst. 2. Om föremålet för beskattning är en organisations eller enskild företagares inkomst, reducerad med utgiftsbeloppet, redovisas skattebasen som det monetära värdet av inkomsten reducerat med utgiftsbeloppet. Konst. 346.18, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (ConsultantPlus)
Skattepliktig period	Avsnitt 346.30. Skatteperiod Skatteperioden för den enskilda skatten är en fjärdedel. Konst. 346.30, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}	Artikel 346.19. Skattepliktig period. Redovisningsperiod 1. Skatteperioden är ett kalenderår. 2. Rapporteringsperioder är första kvartalet, sex månader och nio månader av kalenderåret. Konst. 346.19, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}
Skattenivå	Avsnitt 346.31. Skattesats Den enhetliga skattesatsen är satt till 15 procent av beloppet av den kalkylerade inkomsten. Konst. 346.31, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus}	Avsnitt 346.20. Skattesatser 1. Om föremålet för beskattning är inkomst sätts skattesatsen till 6 procent. 2. Om föremålet för beskattning är inkomst minskad med utgiftsbeloppet, sätts skattesatsen till 15 procent. Lagarna för de ingående enheterna i Ryska federationen kan fastställa differentierade skattesatser som sträcker sig från 5 till 15 procent, beroende på kategorierna av skattebetalare. (som ändrat genom federal lag nr 224-FZ av 26 november 2008) Konst. 346.20, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012)
Skatteberäkningsförfarande	Skatteunderlaget för UTII är imputerad inkomst (IIT), som beräknas med formeln: UT = BD * FP * K1 * K2 Beräkning av UTII 2012 görs enligt formeln: UTII = VD * NS NS - skattesats lika till 15 %. Det beräknade skattebeloppet kan reduceras, men inte mer än 50 % med beloppet av: - betalda försäkringspremier för pension, social (handikapp, moderskap, olycksfall), sjukförsäkring för perioden; - Beloppet av förmåner som betalas ut för tillfälligt handikapp. - beloppet av fasta försäkringsersättningar som den enskilde företagaren betalar för sig själv. DB - grundläggande lönsamhet - villkorad inkomst för månaden, som fastställs för varje typ av aktivitet. Mängden grundläggande lönsamhet godkänns per enhet fysisk indikator som kännetecknar typen av aktivitet. FP är en fysisk indikator i enheter beroende på typ av aktivitet, till exempel antal fordon, yta (i kvm), anställd osv. K1 - korrektionsfaktor - deflatorkoefficient, fastställd för varje år av ministeriet för ekonomisk utveckling. För 2012 är det 1,4942. K2 - justeringsfaktor - tar hänsyn till detaljerna i att göra affärer. Dess storlek fastställs av lokala representativa organ.	Avsnitt 346.21. Förfarande för beräkning och betalning av skatt 1. Skatten beräknas som en procentsats av skatteunderlaget som motsvarar skattesatsen. Konsult Plus} 3. Skattebetalare som har valt inkomst som föremål för beskattning beräknar vid slutet av varje redovisningsperiod storleken på förskottsskatten baserat på skattesatsen och faktiskt erhållen inkomst, beräknad på periodiseringsbasis från början av skatten perioden fram till utgången av första kvartalet, halvår, respektive nio månader, med hänsyn tagen till tidigare beräknade förskottsskattebelopp. Konst. 346.21, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012) (Konsult Plus} 4. Skattebetalare som har valt inkomst minskad med utgiftsbeloppet som föremål för beskattning, vid slutet av varje rapporteringsperiod, beräkna beloppet av förskottsskatten baserat på skattesatsen och faktiskt erhållen inkomst minskad med utgiftsbeloppet beräknas på periodiseringsbasis från början av beskattningsperioden till utgången av första kvartalet, halvår, respektive nio månader, med beaktande av de tidigare beräknade beloppen av förskottsskattebetalningar. (som ändrat genom federal lag nr. 101-FZ av den 21 juli 2005) 5. Tidigare beräknade belopp för förskottsskattebetalningar räknas vid beräkning av beloppen för förskottsskattebetalningar för rapporteringsperioden och skattebeloppet för skatteperioden.
Förfarande och tidsfrister för skattebetalning	Avsnitt 346.32. Förfarande och tidsfrister för betalning av lösskatten 1. Betalning av lösskatten görs av den skattskyldige baserat på resultatet av beskattningsperioden senast den 25:e dagen i den första månaden i nästa beskattningsperiod. 2. Beloppet av den för skatteperioden beräknade engångsskatten minskas av de skattskyldiga med beloppet av försäkringsavgifter för obligatorisk pensionsförsäkring, obligatorisk socialförsäkring vid tillfällig invaliditet och i samband med moderskap, obligatorisk sjukförsäkring, obligatorisk socialförsäkring mot arbetsolyckor och yrkessjukdomar, betalas (inom gränserna för beräknade belopp) för samma tidsperiod i enlighet med lagstiftningen i Ryska federationen när skattebetalare betalar ersättning till anställda som är anställda inom de områden av skattebetalarens verksamhet för vilka en enda skatt är betalas, samt för beloppet av försäkringspremier i form av fasta betalningar som betalas enskilda företagare för sin försäkring, och för beloppet av tillfälliga invaliditetsersättningar som betalas ut till anställda. I detta fall får beloppet på den samlade skatten inte sänkas med mer än 50 procent. (som ändrats av federala lagar av den 21 juli 2005 N 101-FZ, daterad den 22 juli 2008 N 155-FZ, daterad den 24 juli 2009 N 213-FZ) 3. Skattedeklarationer baserade på skatteperiodens resultat lämnas in av skattskyldiga till skattemyndigheten senast den 20:e dagen i den första månaden i nästa beskattningsperiod. Konst. 346.32, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012)	7. Skatten som ska betalas i slutet av skatteperioden betalas senast den tidsfrist som fastställts för att lämna in en skattedeklaration för motsvarande skatteperiod i punkterna 1 och 2 i artikel 346.23 i denna kod. (som ändrats av federala lagar daterad 21 juli 2005 N 101-FZ, daterad 22 juli 2008 N 155-FZ) Förskottsskattebetalningar betalas senast den 25:e dagen i den första månaden efter den utgångna rapporteringsperioden. Konst. 346.21, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012)
Skatteåterbäring	I slutet av skatteperioden lämnar skattebetalare-organisationer in en skattedeklaration till skattemyndigheterna där de befinner sig. (som ändrat genom federal lag nr 155-FZ av 22 juli 2008) Skattedeklarationer baserade på resultatet av skatteperioden lämnas in av skattebetalarnas organisationer senast den 31 mars året efter den utgångna skatteperioden. Konst. 346.23, "Ryska federationens skattelag (del två)" daterad 05.08.2000 N 117-FZ (som ändrat den 02.10.2012)

MERVÄRDESSKATT

Delar av beskattning för mervärdesskatt (moms) fastställs i kapitel 21 i Ryska federationens skattelag.

Apoteksorganisationer, med undantag för organisationer som har rätt att bli befriade från skattebetalarnas skyldigheter i enlighet med artikel 145 i Ryska federationens skattelag eller har bytt till det förenklade skattesystemet eller UTII, betalar mervärdesskatt.

Beskattningsobjektet för industriapotek och apotek med försäljningsavtal är verksamhet för försäljning av varor - läkemedel, medicintekniska produkter och andra varor som är tillåtna för försäljning genom apotekskedjor.

För apotek som tillhandahåller tjänster (kommissionshandelstjänster, uthyrningstjänster för medicinska produkter) - verksamhet för försäljning av tjänster.

Skatteunderlaget bestäms som:

- Kostnaden för sålda varor baserat på priser som bestäms i enlighet med artikel 40 i Ryska federationens skattelag, med hänsyn till punktskatter (artikel 154 i Ryska federationens skattelag).

— Intäkter från försäljning av tjänster (provision — för apotek som är verksamma under ett kommissionsavtal).

För skatteändamål inkluderar momsskatteunderlaget förskottsbetalningar för framtida leveranser av varor till beräknade priser - 10/110 och 18/118 (till exempel förskottsbetalning till hälsovårdsinrättningar för varor) (artikel 162 i Ryska federationens skattelagstiftning ).

Tidpunkten för fastställande av skattebasen är fastställd i företagets redovisningsprincip (artikel 167 i Ryska federationens skattelag). I apotek, liksom detaljhandelsföretag, sammanfaller leveransögonblicket med betalningstillfället, därför, oftast i apotekens redovisningsprinciper, för mervärdesskatteändamål, inträffar datumet för uppkomsten av skyldigheten att betala skatt som varorna (tjänster). ) skickas.

Skattesatser:

Med en skattesats på 10 % i enlighet med stycke 4 i punkt 2 i artikel 164 i Ryska federationens skattelagstiftning beskattas följande:

— Försäljning av läkemedel, inklusive läkemedelssubstanser, inklusive produktion inom apotek.

— Försäljning av medicinska produkter.

— Försäljning av baby- och dietprodukter, varor för barn, såsom leksaker, blöjor.

Koder för typer av produkter som beskattas med en skattesats på 10 %, i enlighet med den allryska klassificeringen av produkter, såväl som varunomenklaturen för utländsk ekonomisk verksamhet, bestäms av Ryska federationens regering.

För livsmedelsprodukter och varor för barn godkände Ryska federationens regering koderna genom dekret nr 908 av den 31 december 2004 "Om godkännande av listor med koder för typer av livsmedelsprodukter och varor för barn som omfattas av mervärdesskatt vid en skattesats på 10 procent” (som ändrat den 23 mars 2005). För läkemedel och medicinska produkter, i avsaknad av ett motsvarande dekret från Ryska federationen, Ryska federationens skatteministerium i sin skrivelse av den 28 januari 2002 nr VG-6-03/99 för att tillämpa en skatt ränta på 10%, föreslår att styras av koderna för den allryska klassificeraren av produkter som anges i brevet från Ryska federationens statliga skattetjänst och Ryska federationens finansministerium daterat 04/10/1996 nr ВЗ -4-03/31н, 04-03-07 "Om förfarandet för befrielse från mervärdesskatt för medicinska produkter", registrerat hos Ryska federationens justitieministerium 05/07/1996 nr 1081.

Vissa grupper av varor och tjänster som säljs genom apotekskedjan är befriade från skatt i enlighet med artikel 149 i Ryska federationens skattelag, dessa är:

— den viktigaste och viktigaste medicinska utrustningen enligt listan som godkändes genom dekret från Ryska federationens regering av den 17 januari 2002 nr 19;

— Protetiska och ortopediska produkter, råvaror och tillbehör för deras tillverkning och halvfabrikat för dem.

- tekniska medel, inklusive motorfordon, material som uteslutande kan användas för att förebygga funktionshinder eller rehabilitering av funktionshindrade personer enligt listan som godkändes genom dekret från Ryska federationens regering av den 21 december 2000 nr 998 (som ändrat den 10 maj 2001);

— glasögon (förutom solglasögon), linser och bågar för glasögon (förutom solglasögon) enligt listan godkänd genom dekret från Ryska federationens regering av den 28 mars 2001 nr 240;

— Farmaceutiska organisationers tjänster för tillverkning av läkemedel.

Några ord om tjänster för tillverkning av läkemedel (moms tas ej ut), de så kallade taxorna för tillverkning av läkemedel. Enligt punkt 1.4.3. Metodologiska rekommendationer för praktiska och vetenskapliga arbetare nr 98/124 "Om intradepartementell primär redovisning av läkemedel och andra medicinska produkter i detaljhandelsorganisationer för farmaceutiska (apotek) nätverk av alla organisatoriska och juridiska former belägna på Ryska federationens territorium" (godkänd av den ryska federationens territorium) Ryska federationens biträdande hälsominister den 14 maj 1998) består priset av ett läkemedel som tillverkats på ett apotek av apotekskostnaden för medicinska ingredienser, inklusive destillerat vatten, om det ingår i receptet, kostnaden för farmaceutiska glasvaror , kostnaden för hjälpmaterial (proppar, kapsyler, etiketter, etc. .), samt tariffen för tillverkning av medicin. Försäljning av sådana läkemedel som tillverkas på ett apotek kommer att beläggas med moms med 10 %. I praktiken är det oftast omöjligt att skilja ut tariffen för tillverkning av medicin och tillämpa förmånen, eftersom i detta fall är det inte möjligt att säkerställa en separat redovisning av försäljning av varor, som beskattas med olika skattesatser. I paragraf 6.17.1. Metodologiska rekommendationer för tillämpningen av kapitel 21 "Momsskatt" i Ryska federationens skattelag, godkänd genom order från Ryska federationens skatteministerium av den 20 december 2000 nr BG-3-03/447 (som ändrad den 17 september 2002), förklarar tillämpningen av tariffförmåner:

— "När apoteksorganisationers tjänster för tillverkning av läkemedel undantas från beskattning, bör man komma ihåg att dessa organisationer måste ha en licens, och de tillhandahålls på grundval av avtal med juridiska personer (särskilt med sjukhus) för tillverkning (tillverkning på apotek) av läkemedel från kundens råvaror (klausul 6.17.1 införd genom order från Ryska federationens skatte- och skatteministerium av den 17 september 2002 nr VG-3-03/491) .”

Verksamhet för försäljning av alla andra varor på apotek är momspliktiga med en sats på 18 % (dessa är parapharmaceuticals, medicinsk utrustning som inte ingår i listan över vital och nödvändig utrustning, repellenter, kosttillskott, mineralvatten och andra varor som är tillåtna för försäljning via apotekskedjan).

— Vid tillämpning av olika skattesatser fastställs skattebasen separat för varje typ av varor (arbete, tjänster) (artikel 153 i Ryska federationens skattelag). Lagerdatorprogram som används på apotek (till exempel "Apteka-2000", "M-Apteka", etc.) tillhandahåller separat redovisning för försäljning och mottagande av varor.

— Vid beräkning av mervärdesskatt som ska ingå i budgeten bör skatteavdrag beaktas.

Skattebelopp som presenteras för den skattskyldige avseende varor (arbete, tjänster) är föremål för avdrag om följande 4 villkor är uppfyllda:

— Varorna måste kapitaliseras, tjänster måste tillhandahållas;

— Varor (tjänster) ska betalas och moms ska markeras som en separat rad i betalningsdokumenten.

— Varor (tjänster) köps för att utföra transaktioner som erkänns som föremål för beskattning i enlighet med kapitel 21 i Ryska federationens skattelag;

— Det är nödvändigt att ha korrekt utförda fakturor utfärdade av säljare av varor (tjänster) med det momsbelopp som avsatts i dem.

Skatteperioden sätts som en kalendermånad.

Om intäkterna från försäljning av varor (tjänster) exklusive moms varje månad under ett kvartal inte överstiger en miljon rubel, fastställs skatteperioden som en fjärdedel (artikel 163 i Ryska federationens skattelag).

Skattebetalningen görs baserat på resultatet av varje skatteperiod baserat på faktisk försäljning senast den 20:e dagen i månaden efter den utgångna skatteperioden (artikel 174 i Ryska federationens skattelag). Den skattskyldige är i detta fall skyldig att lämna skattedeklaration till skattemyndigheten på den ort där han registrerats.

OKVED-koder

Huvudkod:

OKVED-kod 52.31— Detaljhandel med läkemedel
- tillverkning av läkemedel på apotek

Ytterligare koder:

OKVED-kod 24.42.1— Tillverkning av läkemedel
Denna gruppering inkluderar:
— Tillverkning av läkemedel (läkemedel) bestående av en blandning av två eller flera komponenter för användning för terapeutiska eller profylaktiska ändamål, inte förpackade eller förpackade i doseringsformer eller i förpackningar för detaljhandel
– framställning av psykotropa ämnen och narkotiska droger (färdiga former)
Denna grupp inkluderar inte:
— produktion av mikroorganismkulturer, se OKVED-kod 24.41
— produktion av gifter, se OKVED-kod 24.41
- beredning av blod från människor och djur för användning för terapeutiska, profylaktiska och diagnostiska ändamål, se OKVED-kod 24.41
- tillverkning av tvål som innehåller små mängder medicinska tillsatser, se OKVED-kod 24.51.3

OKVED-kod 51.18.1— Verksamhet som utförs av agenter som är specialiserade på partihandel med farmaceutiska och medicinska produkter, parfymer och kosmetika, inklusive tvål
Denna grupp inkluderar även:
— Verksamhet som utförs av agenter inom partihandel med medicinsk utrustning och ortopediska produkter

OKVED-kod 51.46— Partihandel med läkemedel och medicinska varor, medicinsk utrustning och ortopediska produkter

OKVED-kod 51.70- Annan rälshandel
Denna gruppering inkluderar:
- specialiserad partihandel som inte ingår i tidigare grupper
- Partihandel med varor av ett universellt sortiment utan någon specifik specialisering

OKVED-kod 52.12— Övrig detaljhandel i icke-specialiserade butiker
Denna gruppering inkluderar:
- detaljhandel med ett universellt sortiment av varor där livsmedel, inklusive drycker, och tobaksvaror inte dominerar
- verksamhet i butiker som säljer ett universellt utbud av varor, inklusive kläder, möbler, elektriska hushållsvaror, hårdvara, kosmetika, smycken, leksaker, sportartiklar, böcker, tidningar, tidskrifter etc.

OKVED-kod 52.32— Detaljhandel med medicinska varor och ortopediska produkter
Denna grupp inkluderar även:
— Detaljhandel med medicintekniska produkter

OKVED-kod 52.33— Detaljhandel med kosmetika och parfymprodukter

Licensiering

Hur får man en licens för att öppna ett apotek?

För att öppna ett apotek i Ryssland måste du skaffa en licens. Annars kommer verksamheten att sälja läkemedel att betraktas som olaglig. Om du bestämmer dig för att öppna ett apotek som en franchise, hjälper många franchisetagare nykomlingar att få en licens och är villiga att ge råd.

Vad är förfarandet för att få tillstånd att öppna ett apotek?

Till att börja med noterar vi att lokalerna för apoteket redan måste väljas och köpas eller hyras, eftersom licensen utfärdas specifikt för en specifik anläggning. När allt reparationsarbete är slutfört och lagkraven är uppfyllda måste du fylla i en ansökan om licens (ett prov utfärdas av hälsoministeriet). Därefter betalar du avgiften, skickar in en ansökan, går igenom en inspektion, lär dig om det fattade beslutet och hämtar själva licensen. Det låter ganska enkelt, men i verkligheten kräver alla dessa åtgärder flera månader.

Nyanserna av att få en licens för att öppna ett apotek

Det finns flera typer av apoteksinrättningar i vårt land - ett apotek, en punkt och en kiosk. Den största skillnaden mellan dem alla är att vissa receptbelagda läkemedel endast kan säljas på apotek, det vill säga att du inte kan köpa till exempel ett psykofarmaka som ordinerats av en läkare på en apotekskiosk. Samtidigt betalar sig i praktiken apotekspunkter och kiosker snabbare, men enligt lag kan de inte öppnas förrän ett apotek är organiserat. Det vill säga att de blir ett tillägg till den befintliga huvudsakliga försäljningsplatsen för läkemedel. Licenser för varje utsedd typ av apoteksinrättning är olika.

Det är också nödvändigt att överväga placeringen av mediciner och sortimentet. Läkemedel som innehåller narkotiska ämnen ska förvaras separat från andra. Likaså giftiga droger. Apotekets sortiment ska innehålla första hjälpen-läkemedel.

Krav på lokaler för apotek

För att få en licens att öppna ett apotek måste du hitta en lokal som uppfyller alla följande krav:

1. Utrusta lokalerna med kylskåp för förvaring av läkemedel, såväl som speciella möbler;
2. Närvaron av ett separat rum där all utrustning för våtrengöring som är nödvändig för golv och väggar lagras;
3. Det finns inga utsprång eller urtag vid korsningarna mellan tak och väggar;
4. Det måste finnas keramiska plattor på golvet;
5. Om det finns ihåliga gipsskivor i rummet måste de tas bort, annars utfärdas inte tillstånd att öppna ett apotek;
6. Material som används vid reparationer ska vara certifierade, detta gäller även byggmaterial;
7. Vid entrén finns en skomatta av hög kvalitet, som bör rengöras regelbundet (minst dagligen);
8. Det är nödvändigt att reglera nivån av naturligt ljus genom att använda enheter och enheter som förhindrar direkt solljus från att komma in i rummet. Vitriner är också utrustade med skyddsutrustning;
9. Krav har fastställts för temperaturregimen, såväl som för nivån av fuktighet och frånluft - de måste beaktas;
10. En entrégrupp för personer med funktionsnedsättning ska vara utrustad;
11. Minsta rumsyta är 18 kvadratmeter. meter, och den bör placeras i en permanent byggnad. Ett undantag är ett apotek i ett medicinskt eller förebyggande komplex - dess område kan börja från 8 kvadratmeter. m.

Vilka krav ställs på apoteksanställda?

1. Det finns ett strikt förbud mot att anställa utländska medborgare, det vill säga endast medborgare i Ryska federationen kan arbeta på apoteket (detta gäller till och med städpersonal);
2. Farmaceutisk utbildning är obligatorisk för en chef. Om det är högre räcker det med tre års erfarenhet, om det är mellanliggande krävs fem års erfarenhet och ett specialistintyg;
3. Alla farmaceuter måste ha ackrediteringsintyg;
4. Varje farmaceut måste regelbundet förbättra sina kvalifikationer (minst en gång vart femte år);
5. Ett hälsointyg krävs.

Krav på apoteksutrustning

För att få tillstånd att öppna ett apotek måste du också välja rätt utrustning. Den senare måste vara registrerad hos hälsoministeriet. All utrustning som används ska ha intyg om överensstämmelse och dessutom ska serviceavtal ingås i förväg. Om någon av dessa punkter inte iakttas kommer utfärdandet av en licens att öppna ett apotek med största sannolikhet att vägras. Dokumentation för installerad utrustning och dess underhåll kommer att behöva tillhandahållas under inspektionen på plats (uppstår efter granskning av ansökan).

Hur lång tid tar det att få tillstånd att öppna ett apotek?

Det är svårt att uppskatta den exakta tiden det tar att få en licens. Lagen anger dock högst 45 dagar. Innan du lämnar in en licensansökan är det redan nödvändigt att köpa all utrustning, förbereda lokalerna, anställa kvalificerad personal, ingå serviceavtal etc. I allmänhet måste alla formaliteter lösas. Därför kan den totala perioden för att öppna ett apotek vara cirka tre månader, i vissa fall kan den sträcka sig i sex månader. Från ögonblicket för registrering av apoteket utfärdas själva certifikatet inom tre dagar.

Hur länge gäller en licens för att öppna ett apotek?

Enligt de nya reglerna är den utfärdade licensen obegränsad. Denna lag infördes ganska nyligen, innan dess utfärdades en licens endast för fem år. Förnyelse av licensen kommer dock fortfarande att vara nödvändig om apoteket omorganiseras, dess namn eller juridiska adress ändras, samt vissa passuppgifter för den enskilde företagaren, inklusive hans bostadsort.

Är det möjligt att öppna ett apotek utan att ha en licens?

Enligt lagen är det förbjudet att öppna ett apotek utan tillstånd. Om ägaren ändå tar detta steg, så bär både ägaren och de anställda ansvaret för att bedriva verksamhet utan tillstånd. En sådan verksamhet kommer att tvångsstängas, dessutom, om ägaren fick licenser, men på något sätt brutit mot de föreskrivna driftsvillkoren, kan apoteket också stängas.

Vid grova överträdelser är ägaren föremål för böter på 4 000 till 8 000 rubel; ett annat alternativ är arrestering i 90 dagar. För juridiska personer varierar böterna från 5 000 till 10 000 rubel. Böterna som åläggs juridiska personer varierar från hundra till tvåhundratusen rubel, eller arrestering i 90 dagar är möjlig.

Apotekslokaler

Primära krav

Hur man väljer rätt lokal för att öppna ett apotek

Vikten av den plats som valts för apoteket kan inte underskattas. Framgången för hela verksamheten beror i slutändan på riktigheten av detta beslut. Därför kommer vi i den här artikeln att prata om vad du ska leta efter när du väljer en lokal om du bestämmer dig för att öppna ett apotek.

Att välja en lokal för att öppna ett apotek - de viktigaste punkterna som du bör vara uppmärksam på:

Genomströmning och beräknad omsättning. Dessa två indikatorer är relaterade: ju högre trafik, desto högre förväntad omsättning av varor i de flesta fall;
Överensstämmelse med formatet (olika lokaler krävs för ett apotek och en apotekskiosk);
Lokaler omvandlade till icke-bostäder. Många potentiellt attraktiva lokaler kanske inte är tillgängliga att hyra eller köpa för att öppna ett apotek eftersom de ännu inte har konverterats till utomhusbruk. Om lokalen en gång varit en lägenhet - även om det har funnits en livsmedelsbutik i dess ställe i nästan ett decennium - kommer det att vara omöjligt att få tillstånd att öppna ett apotek här;
Yta från 18 kvm. meter. Om ett försäljningsställe planeras i en medicinsk dispensary, reduceras minimiytan på lokalerna till 8 kvadratmeter. meter.

Hur bedömer man attraktiviteten hos en specifik plats för att öppna ett apotek?

Område med hög trafik. Denna kategori inkluderar anläggningar där trafikvolymen överstiger 400 personer per timme;
Lågtrafikerade områden. Det är främst bostadsområden där den huvudsakliga trafiken sker morgon och kväll. Experter citerar en siffra på 300 personer per timme, från vilken en plats kan anses vara potentiellt lönsam;
Shoppingkomplex. De kan finnas i olika områden – både med hög trafik och med låg trafik, detta är inte så viktigt. Intern trafik och själva köpcentrets popularitet är viktigt, eftersom även om det ligger utanför staden kan trafiken i det skapas specifikt av besökare från andra områden.

Öppnar ett apotek i ett område med hög trafik

Vad är hög trafik? Detta är en trafikkapacitet på 400 personer i timmen. Detta gäller givetvis bara storstäder. Dessutom skapas denna trafik oftast av invånare i andra områden, andelen lokalbefolkning får inte överstiga tio procent.

Om vi ​​pratar om huvudstaden är det värt att överväga helt andra siffror. Trafiken på till och med 500 personer är extremt låg för Moskva, men till exempel för Chelyabinsk är det en bra indikator.

Var öppnar man ett apotek för att maximera trafiken? Det är störst i området för hållplatser och korsningar, vid tunnelbaneutgångar, såväl som marknader, stora banker och populära köpcentrum.

Långträförmågan måste beräknas, för detta kan du anlita en speciell medarbetare som kommer att tillhandahålla ärliga uppgifter. Det är viktigt att utvärdera trafiken både morgon och kväll, samt på helger. Trafiken bedöms mellan klockan 09.00 och 22.00. Beroende på de erhållna uppgifterna kan du också bestämma den optimala drifttiden för apoteket.

Om det inte är möjligt att exakt beräkna trafiken kan du använda ett förenklat schema för att öppna ett apotek: räkna antalet personer som passerar under 20-minutersperioder. Det är absolut nödvändigt att göra mätningar från middag till klockan ett på eftermiddagen, samt från klockan 5 till 6 på kvällen. Siffran som erhålls på 20 minuter multipliceras med tre. Vid utförande av beräkningar beaktas inte barn och deklassificerade element.

Om du planerar att öppna ett apotek i en annan stad, är det ganska svårt för ägaren att bedöma utsikterna för platsen. För att få objektiva indikatorer kommer panoramabilder av hela det intilliggande territoriet och ingången till den föreslagna punkten att krävas. Det idealiska alternativet är videoövervakning på plats. Det är nödvändigt att noggrant bedöma den potentiella framgången för en plats för att öppna ett apotek, eftersom även i centrala områden kan det finnas platser med minimal, otillräcklig trafik.

Trafikens kvalitet när du öppnar ett apotek

Fotgängarflödet kan variera, till exempel kan trafiken på vissa ställen vara extremt hög, men apotekets närvaro är otillfredsställande. Vad beror denna indikator på? Det beror på varför dessa människor kom till den här platsen i första hand. Kanske jobbar de i ett närliggande köpcentrum? Eller går de längs boulevarden? Om de kommer hem från jobbet via denna plats är dessa potentiella kunder till apoteket. Om de bara flyttar från en transport till en annan, är det troligen inte dina kunder.

Flödets demografi är också av stor betydelse. Till exempel, nära universitet, är trafiken nästan alltid mycket hög, medan unga människor inte gör betydande inköp - deras genomsnittliga räkning är obetydlig. Samtidigt kan trafiken under dagtid överstiga 1000 personer!

Den ideala sammansättningen av flödet är kvinnor från 25 till 60 år. Ju fler av denna grupp det är i trafik, desto mer lovande är platsen för att öppna ett apotek.

Vad är den genomsnittliga mängden trafik som kommer att besöka apoteket? Cirka 6-8%. Denna siffra är endast ungefärlig och kan vara lika med 2% om platsen ligger till exempel vid utgången till tunnelbanan, där 2000 personer kan passera på en timme.

Öppna ett apotek: viktiga funktioner i utformningen av ingångsområdet till lokalerna

Utformningen av ett apoteks fasad påverkar direkt dess trafik. Så närvaron av ett stort antal steg är alltid en frånstötande faktor. Tala i siffror, från och med det fjärde steget, minskar varje etapp antalet besökare med 0,5-1%. Tunga, tjocka dörrar stöter bort besökare, så dörren ska vara genomskinlig och lätt att öppna.

Att öppna ett apotek: kriterium för genomsnittlig faktura

Placeringen av ett apotek påverkar direkt dess genomsnittliga räkning. Inom samma stad kan den genomsnittliga räkningen på apotek med samma trafik skilja sig markant. På centrala gator är den genomsnittliga kontrollen vanligtvis högre än till exempel i ett bostadsområde.

Hur bestämmer man den ungefärliga storleken på den genomsnittliga kontrollen? Enligt indikatorerna för andra apotek som ligger i centrum. Som regel är flödet av kunder här ungefär detsamma när det gäller deras solvens (vi tar inte hänsyn till apotek som ligger i köpcentra i premiumsegmentet). Det bör också beaktas att i genomsnitt endast 9 av 10 kunder gör ett köp, eftersom vissa kommer in bara för att ta reda på priset, värma upp, vänta på transport, etc.

När du väljer en plats att öppna ett apotek, utvärdera också om det finns en seriös konkurrent i närheten. Han öppnade i alla fall sitt apotek tidigare och har redan trogna kunder, så hans närvaro kommer att påverka försäljningen. Även om en konkurrent är 5 minuter bort får du bara 80 % av vinsten som du skulle ha haft om det inte fanns några konkurrenter alls. Denna beräkning är grov, till exempel om du står närmare stoppet än din konkurrent, "bearbetar" flödet väl, kan du praktiskt taget inte ta hänsyn till närvaron av ett annat apotek i närheten.

Är det värt att öppna ett apotek i ett bostadsområde?

Vilket är upptagningsområdet för ett apotek? Vanligtvis definierad inom 450 meter. För att öppna ett apotek bör du inte överväga områden med en befolkning på mindre än 2,5 tusen människor. Perfekt om området har höghus.

Vilka andra punkter är värda att överväga? Antalet ingångar till området, om det inte finns fler än två och det finns en hållplats bredvid den potentiella platsen för apoteket, är ett idealiskt alternativ. Om det finns kaféer, marknader, livsmedelsbutiker i närheten, är det rätt beslut att placera ett apotek på denna plats.

När du väljer en lokal för ett apotek är det värt att överväga dussintals andra parametrar - vi har bara listat några viktiga punkter. Dessutom, om du planerar att öppna ett apotek som en franchise, kommer varje franchisetagare att ha sina egna krav för lokalerna; det är värt att ta reda på dem från början och välja lokalerna i enlighet med dem.

Funktioner i arbetsorganisation

• Utrustning
• Personal
• Räckvidd
• Prispolicy
• Reklam

Lista över nödvändig utrustning för att öppna ett apotek

Vilken utrustning behövs för att öppna ett apotek? För att svara på den frågan måste du veta vilket format apoteket har. För att sammanfatta kan all apoteksutrustning delas in i två typer. Den första är demonstration, vilket är nödvändigt för korrekt presentation av varor. Den andra typen av utrustning är specialiserad, vars behov förklaras av profilen för försäljningsstället. Detta inkluderar kylskåp, kassaskåp där receptbelagda läkemedel, laboratorieutrustning, kassaapparater, diskar etc. kommer att förvaras.

Utrustning för apotekskiosk

En apotekskiosk är oftast ett litet rum (från åtta kvadratmeter) som säljer receptfria läkemedel.
Utrustning till apotekskiosk ska innehålla montrar och/eller kassamonter, stängda hyllor och kylskåp. Det genomsnittliga marknadspriset för denna utrustning börjar från 50 tusen rubel. Det är värt att tänka på att det angivna beloppet beräknas per enhet för varje artikel. Om till exempel två kylskåp krävs, kommer kostnaden för utrustningen att öka till cirka 70 tusen rubel (den genomsnittliga kostnaden för ett kylskåp för ett apotek är 20 000 rubel).

Utrustning för ett apotek

Minsta yta av lokalerna för att öppna ett apotek är 25 kvadratmeter. meter, om vi talar om en punkt som ligger på ett sjukhus eller vårdinrättning. Om ett apotek ligger i ett vanligt bostadshus är minimiytan för det 40 kvadratmeter. meter. I det här fallet måste du organisera en separat ingång, ett brandlarm, en plats för avlastning av mediciner etc.

Vilken utrustning kommer att behövas?

1. För att lagra mediciner behöver du kylskåp som håller temperaturer från 2 till 14 grader (kostar cirka 20 000 rubel);
2. För mediciner som inte kräver kylning behöver du stålskåp (priset för en börjar på cirka 5 000 rubel);
3. Räknar, såväl som montrar (genomsnittlig marknadskostnad för ett apoteksmonter - 8 000 rubel) och öpyramider (kostnad - från 13 000 rubel);
4. För att utrusta kassaområdet behöver du en speciell disk (dess kostnad börjar från cirka 7 000 rubel);
5. Möbler för personal - garderober, skåp etc. Kan köpas i en vanlig möbelaffär;
6. Ett kassaskåp där receptbelagda läkemedel kommer att förvaras. Obligatorisk - med mekaniskt eller kombinationslås. Skåpet kan ha vilken storlek som helst.

Kostnaden för att utrusta ett apotek beror på området i lokalen. Ju större den är, desto fler montrar, skåp och andra element kommer att krävas.

Råd: det är bättre att placera i montrar de varor vars försäljning är mest lönsam. Det är optimalt att placera dyra läkemedel och medicinsk utrustning i ögonhöjd för köparen (höjd från golvet - cirka en och en halv meter).

Utrustning för recept- och produktionsapotek

Om ett apotek producerar läkemedel bör det ha separata rum - ett tvättrum, samt ett rum för assistenter och destillering. Det senare kombineras ofta med ett steriliseringsrum där läkemedel som kräver intravenös administrering bereds. Dessutom, i det här fallet, behövs också ett aseptiskt block.

Vilken utrustning behövs?

Samma som för ett apotek - montrar, kassaskåp för receptbelagda läkemedel, kylskåp, möbler för personal, kassaapparat etc. Dessutom måste du också köpa all nödvändig laboratorieutrustning. Detta inkluderar diskar, vågar, ett farmaceutiskt bord med speciella sektioner, filtreringsanordningar, steriliseringsskåp etc. Det finns två typer av sterilisatorer för apotek - ånga eller luft, alla nödvändiga verktyg och utrustning kan köpas från specialiserade tillverkare. Skillnaden i pris i det här fallet kan vara mycket stor och beror på modellerna, såväl som utrustningens nyhet.

För att utrusta ett apotek där mediciner ska tillverkas får du betala en relativt sett större summa än att öppna ett vanligt apotek. Enligt statistik lönar sig i det här fallet kostnaden för utrustning för ett apotek inom en period av ett och ett halvt till tre år, med förbehåll för en kompetent marknadsföringsstrategi.

Ett litet råd: var försiktig när du väljer apotekshyllor. I vissa fall kan belastningen på en hylla vara tjugo till trettio kilo, så strukturer som tål denna vikt behövs.

Så kostnaden för apoteksutrustning varierar mycket beroende på typ av punkt. Den största utgiften är att öppna ett apotek där mediciner kommer att tillverkas. Men i framtiden är det från detta apotek som maximal vinst kan utvinnas. Kom också ihåg att du bara kan öppna en apotekskiosk om du har ett redan fungerande klassiskt apotek.

Hur man väljer rätt personal till ett apotek

Enligt statistik finns det i Ryssland ett apotek för varje 3 000 personer. Därför är efterfrågan på kvalificerade medarbetare att arbeta på apotek mycket hög.

Om vi ​​talar om de bästa utsikterna för farmaceuter, strävar universitetsutexaminerade efter att få jobb antingen i de största nätverken eller i västerländska företag som är redo att erbjuda dem de bästa förutsättningarna.

Headhunters på läkemedelsmarknaden använder ofta strategin att söka efter snabbutbildad personal snarare än de mest erfarna. Efterfrågan på erfarna specialister är redan mycket stor, och att hitta en medarbetare som snabbt kan ta till sig praktisk information är mycket lovande. Dessutom, om du kopplar ihop honom med en erfaren specialist som är redo att undervisa. Dessutom, när du tillämpar denna strategi, kan du spara mycket, eftersom anställda med liten erfarenhet lätt går med på relativt låga löner. För att skydda sig själva och få tillbaka kostnaderna för utbildning tecknar ägarna ofta ett avtal med sådana kandidater, enligt vilket apotekare måste stanna kvar på detta apotek i flera år.

Hur väljs apotekspersonal ut?

Det finns två huvudsakliga sätt att rekrytera anställda till ett apotek. Den första är intern, det vill säga en specialist som redan arbetar i nätverket befordras. Den andra är extern, vilket innebär att man söker efter en ny medarbetare som inte tidigare har arbetat på ett visst apotek eller kedja. Fördelen med den första metoden är att medarbetaren redan har etablerat sig i teamet, dessutom är det lättare för honom att börja utföra nya uppgifter. Externt urval gör att du kan få tillgång till det bredaste utbudet av personal och eventuellt hitta en unik specialist som kommer att ge större vinst till apoteket. Samtidigt finns det alltid en risk att medarbetaren inte passar in i teamet.

Om vi ​​pratar om ögonblicket för att öppna ett apotek, används naturligtvis endast externt urval av specialister. I det här fallet har företagaren också två alternativ. Det första är att kontakta rekryteringsagenter. Det andra är att själv söka efter anställda. Men verkligheten på den ryska headhuntermarknaden inom läkemedelssegmentet är sådan att samarbetet med rekryteringsbyråer inte alltid är effektivt, och kostnaderna för förmedlingstjänster kan vara mycket betydande.

Krav på personal på apotek

I grunden är en farmaceut en säljare, men det ställs mycket höga krav på hans utbildning. En person utan lämplig specialiserad utbildning kan inte vara farmaceut. Dessutom ska apotekare enligt lagen genomgå omcertifiering vart femte år.

Det är vanligt i apoteksbranschen att anställa seniorstudenter, eftersom de är mer villiga att acceptera svåra arbetsförhållanden, som nattskift.

Om du planerar att anlita en specialist med erfarenhet, se till att ringa hans tidigare jobb. Ta reda på hur medarbetaren presterade, om det förekom skandaler med hans deltagande eller andra obehagliga situationer. Rekommendationer spelar en stor roll när man väljer en anställd till ett apotek, särskilt när det kommer till chefspositioner.

Vilka frågor ska man ställa vid en intervju?

Det är viktigt att hitta de anställda som kommer att vara mer motiverade än andra att arbeta för dig. Å andra sidan, var beredd att intressera potentiella nyckelspecialister med ditt förslag. För att förstå hur intressant en person är att arbeta i ett givet apotek eller kedja, var noga med att ställa frågan om vad som exakt lockade honom till en viss punkt? Fråga också om hur medarbetaren ser på sig själv med olika intervall.

Eftersom en apoteksanställd har direkt tillgång till receptbelagda läkemedel är det viktigt att klargöra orsakerna till att han lämnar tidigare jobb, samt att använda tjänster från tredjepartsorganisationer som är redo att kontrollera kandidatens tillförlitlighet. Det sistnämnda är inte ovanligt för apoteksägare, eftersom bara en anställd med ett visst beroende eller "sårbara" personliga egenskaper kan påverka framgången för hela verksamheten negativt.

En vanlig praxis för apotek är en provanställning för varje anställd. Apotekarnas uniformer innehåller ofta en mikrofon för att bedöma kommunikationsförmåga och försäljningsförmåga. Du kan skicka hemliga shoppare till den anställde för att kunna bedöma apotekarens kompetens och tålamod.

Karaktären av en farmaceuts arbete kräver regelbundna hälsokontroller. Han kräver en journal, regelbundna undersökningar av en hudläkare krävs, han måste testas för könssjukdomar, genomgå fluorografi, och även vart tionde år - en difterivaccination, som ett resultat - en läkares slutsats om hans lämplighet att arbeta på ett apotek.

När du öppnar ett apotek är det värt att välja de mest framgångsrika kandidaterna och, efter att ha börjat sitt arbete, ständigt övervaka deras aktiviteter. De anställda vars skift ger mest försäljning är de mest lovande, det är värt att investera i deras efterföljande utbildning.

I vilka fall ska en farmaceut sägas upp?

Det finns några grundläggande saker som är oförlåtande inom apoteksbranschen. Om ett direkt klagomål har kommit in mot en anställd är det värt att studera det noggrant. Om en farmaceut är otålig, oförskämd eller har dålig kunskap om sortimentet kan han skada hela apotekskedjans rykte. En negativ recension på Internet om en farmaceut kan orsaka en betydande minskning av försäljningen av ett visst uttag. Därför bör varje sådan situation övervägas separat. Ibland borde en dålig anställd avskedas.

En annan anledning till att söka en ny medarbetare på ett apotek är identifierade brister. Avskrivningar av receptbelagda eller högkostnadsläkemedel bör övervakas noga. Därför bör oplanerade inventeringar genomföras så ofta som möjligt. Om de visar brist på droger betyder det att det finns en opålitlig anställd i personalen.

Vissa läkemedelstillverkare eller distributörer förhandlar med lokala apotekare för att bära deras produkter. Övervaka sådana situationer; om apotekaren gick med på en sådan affär, leta efter en ny anställd att ta hans plats.

Varför lämnar värdefulla specialister?

Föreställ dig att du har hittat en riktigt bra specialist och redan har öppnat ditt eget apotek. Men någon gång varnar denna värdefulla medarbetare dig för sin önskan att sluta. Om vi ​​talar om de inledande stadierna av arbetet, uppstår oftast en sådan situation på grund av svårigheter med anpassning. Därför är det mycket viktigt att skapa rätt atmosfär inom teamet, för vilket det är nödvändigt att initialt bestämma personalens psykologiska kompatibilitet. En svår, otrevlig anställd i personlig kommunikation kan orsaka uppsägning av annan, möjligen mer värdefull personal. Därför är det på ett apotek nödvändigt att övervaka inte bara kvaliteten på kundservice, utan också den interna atmosfären i teamet.

Så efter att ha bestämt dig för att öppna ett apotek måste du välja vilka specialister som är att föredra för dig - de som redan har lång erfarenhet och motsvarande lönekrav, eller unga anställda som behöver ytterligare utbildning. Genom att bilda ett bra team med en trevlig atmosfär inom teamet skapar du grunden för att apoteket snabbt ska kunna ta tillbaka alla investeringar i sig och börja gå med vinst!

Hur man korrekt bygger en prispolicy på ett apotek

Handelsomsättning, apoteksvinst, kundintresse - allt detta beror på kompetent prissättning. Som regel har läkemedelsföretag med priser över genomsnittet mindre chans att lyckas, till skillnad från de som erbjuder sina produkter till ett rimligt pris.

Moderna metoder för att bestämma priser

Oftast, i moderna apotek, baseras prissättningen på tre modeller:

1. Decentraliserat, där prissättningen faller på chefernas axlar. Enkelt uttryckt måste de bestämma priser "med ögonen", enbart vägledd av sin egen erfarenhet.
2. Delvis decentraliserad, skiljer sig från den tidigare endast genom att en viss uppsättning varor är föremål för prissättningsregler. Och alla andra positioner i detta avseende beror på apotekscheferna.
3. Centraliserad, där prissättningsregler dikteras av apotekskedjans ledning för hela sortimentet.

Fastställande av den slutliga kostnaden

Det optimala prissättningssystemet tar hänsyn till tre aspekter:

• konkurrenskraft;
• säkerställa maximal vinst;
• hög kundlojalitet.

Om vi ​​talar om de viktigaste faktorerna som påverkar den slutliga kostnaden för läkemedel, så inkluderar dessa i första hand tillägg som uppstår på vägen från tillverkaren till apoteket. Och det ser ut ungefär så här:

1. Tillverkarens utgångspris.
2. Förpackning kostar upp till 25 % av utgångspriset.
3. Skatteavgifter.
4. Markup från en eller flera mellanhänder.
5. Andra utgifter som redan uppkommit på apoteket (lokalhyra, arbetskostnader, verktyg etc.).

Vid prissättningen beaktas dessutom växelkursen (relevant för importerade läkemedel) och antalet mellanhänder. Som regel har apotekskedjor råd att köpa varor direkt från tillverkare, medan små organisationer måste arbeta med mellanhänder och köpa läkemedel till orimliga priser.

Hur man skapar ett effektivt prissättningssystem

När läkemedel levereras direkt till apoteket börjar andra faktorer störa bildandet av deras kostnad: typen av köpare, sortiment, konkurrensnivå och organisationens kategori. Med hänsyn till dessa funktioner skapas ett effektivt prissättningssystem i flera steg:

1. Ett porträtt av den genomsnittliga köparen bestäms. För att göra detta bedrivs forskning för att identifiera de viktigaste egenskaperna hos kunden som genererar inkomst. Processen tar hänsyn till människors solvens, deras krav på service, kön, ålder etc. Det bör noteras att för apotek belägna i bostadsområden är frågan om prissättning mycket akut, eftersom köparna i princip är desamma. Därför, för framgångsrik utveckling, måste du hålla dig till konkurrenternas priser eller sätta ännu lägre priser för varor.
2. Huvudkonkurrenterna identifieras. I detta skede analyseras prispolicyn för andra apotek och grupper av läkemedel identifieras som kommer att ligga till grund för jämförelse av märkningar. Som regel, för genomgångsapotek som ligger i stadens centrum, är konkurrenterna farmaceutiska organisationer som ligger på kundernas väg. Och för bostadsområden - närliggande apotekspunkter.
3. Varukärnan är markerad. I detta fall identifieras markörpositioner (de mest efterfrågade), som utgör kärnan i sortimentet. Enkelt uttryckt skapas en lista över mediciner som genererar huvudinkomsten för apoteket.
4. Köparnas reaktion på prisförändringar bedöms. Efter en konkurrensanalys bestäms riktningen för prisrörelsen, med hänsyn till organisationens särdrag. I det inledande skedet rekommenderas det att gradvis ändra kostnaden för varor i intervallet 5-10%, och efter att ha bedömt kundernas reaktion kan du gå vidare till en markering på 3-5%.
5. Åtgärder planeras. I praktiken är lojalitetsprogram dyra, och inte alla apotek har råd med dem. Det är dock värt att tänka på att locka kunder med hjälp av kampanjer och rabattkort, men utan att skada själva organisationen.

Prissättningsmetoder

Nästan alltid beror prissättningsmetoder på dess mål. Om ökande vinster är i framkant, rekommenderas det att använda följande metoder:

1. Prissättning baserad på kundpsykologi.

Vid fastställandet av priset på läkemedel är det nödvändigt att ta hänsyn till köparnas prisuppfattning. Många experter rekommenderar att man håller sig till udda siffror. Till exempel kommer kunder att uppfatta 9,99 rubel mer lojalt än 10 rubel. Skillnaden är bara en krona, men det spelar en väldigt stor roll.

1. Prissättning baserad på företagets prestige.

Många människor är villiga att betala inte bara för produkten, utan också för namnet på dess tillverkare, om det är prestigefyllt. Så för acetylsalicylsyra från ett utländskt företag som är populärt, kan du sätta en högre markering, och köpare kommer att uppfatta detta som normalt. Du måste dock ha ett fast förtroende för drogernas värdiga rykte för att undvika obehagliga frågor från kunder.

1. Konkurrensbaserad prissättning.

Denna metod är väldigt enkel då den inte kräver tråkigt arbete med efterfrågekurvor. Dessutom anses det vara den mest optimala lösningen under förhållanden där köpare reagerar extremt skarpt på prisnivåer. När du väljer denna metod räcker det för en farmaceutisk organisation att hålla sig till priserna för sina närmaste konkurrenter.

Avslag på outtagna varor

Idealiskt bör illikvida lagersaldon inte överstiga 10-15 % av den totala kvantiteten tillgängliga varor. De måste övervakas ständigt och en lista över mediciner som köps extremt sällan (till exempel 1 enhet per månad) måste sammanställas med jämna mellanrum. Efter detta måste sådana läkemedel uteslutas från sortimentet, eftersom de negativt påverkar den farmaceutiska organisationens lönsamhet. Naturligtvis, med detta tillvägagångssätt, kan du förlora några kunder och minska utbudet lite, men sådana uppoffringar kommer säkert att vara värt det.

Slutsats: hur öppnar man ett apotek? eller... Apoteksfranchise?

Branschtillhörighet, hög konkurrens och brist på erfarenhet dikterar entreprenörer mycket allvarliga krav på frågan "Hur öppnar man ett lönsamt apotek?"

Öppna ett apotek- en arbetskrävande, komplex process som involverar seriösa tid- och ekonomiska investeringar.

Men en sådan verksamhet lönar sig tillräckligt snabbt och ger en stabil inkomst: mediciner, som det sades i början, kommer alltid att köpas.

Om du är redo att öppna ett apotek, men möjligheten att spendera en enorm mängd tid och ansträngning inte låter alltför tilltalande, kanske du vill överväga en apoteksfranchise.

Apoteksfranchise- den så kallade symbiosen mellan stora företag och ett nystartat företag, som gör det möjligt för nybörjare att investera sina pengar i att skapa en garanterad lönsam och snabb återbetalningsverksamhet.

Franchiseförmåner

De viktigaste fördelarna med en sådan organisation av affärsverksamhet är följande:

1. Ryktet om ett populärt apotekskedjemärke kommer att hjälpa till att locka kunder utan särskilda utgifter för reklam och marknadsföring - det är enkelt och lönsamt.

2. Riskerna för misslyckanden och ”att få stötar” minskar, eftersom beprövade affärslösningar och moderna detaljhandelstekniker används, arbetet utförs enligt ett öppet, strömlinjeformat schema och tydliga affärsprocesser.

3. Det finns ingen anledning att slösa tid på att söka efter leverantörer av apoteksprodukter och välja produkter som efterfrågas – franchisegivaren kommer att göra detta åt dig.

4. Utbildning i viktiga affärsprocesser och implementering av ett automationsprogram på ett apotek hjälper dig att förstå alla finesser och nyanser när du öppnar ett apotek.

5. Det är lättare och snabbare att få en läkemedelslicens baserat på stöd från franchisegivaren och hans erfarenhet av att öppna apotek.

6. Återbetalningstiden för en apoteksfranchise är från 6 till 12 månader, med förbehåll för strikt efterlevnad av franchisegivarens regler och rekommendationer.

Genom att köpa en apoteksfranchise får du alltså rätten att använda ett välkänt varumärke från en apotekskedja, ett gott affärs- och imagerykte, en färdig affärsplan för utvecklingen av en apoteksverksamhet, rekommendationer för att dekorera ett apotek försäljningsområde och val av läkemedelssortiment samt kontakter med läkemedelsleverantörer och distributörer. Du måste självständigt hitta en lämplig lokal belägen på första raden av hus i ett område med hög trafik med hög gång- och fordonstrafik och uppfylla kraven i franchiseavtalet, köpa nödvändig medicinsk utrustning och rekrytera professionella farmaceuter och farmaceuter. Du kan öppna ett apotek under franchise både i en storstad och på landsbygden, till exempel i en liten by eller by. Tyvärr kommer det inte att gå att öppna ett apotek utan investeringar och ekonomiska investeringar.

"Sovetskaya Pharmacy": det bästa franchisingerbjudandet för apotek

Den största fördelen med en apoteksfranchise är den relativt låga startkostnaden och snabba avkastningen på investeringen. Detta är den optimala lösningen för dem som bestämmer sig för hur man ska öppna ett apotek från grunden och fortfarande inte har en aning om hur mycket kostnader som kommer att krävas för att utveckla en apoteksverksamhet.

Apotekskedjan erbjuder högkvalitativa och efterfrågade produkter till tillverkarpriser inom budgetprissegmentet. Den genomsnittliga räkningen är 500-700 rubel. Den årliga omsättningen för nätverket är 3 500 000 000 rubel. Samarbete ger ett antal fördelar:

• . minsta återbetalningstid - från 8 månader till ett år;
• . köp till förmånliga villkor från grossistpriser från tillverkare och officiella distributörer;
• . ett brett utbud av medicinska och farmaceutiska produkter (mer än 60 000 artiklar), inklusive beställning av sällsynta läkemedel;
• . fullt stöd i alla stadier av att göra affärer, bra PR-stöd när du öppnar ett franchiseapotek;
• . möjligheten att öppna ett nätapotek och boka läkemedel via internet med ytterligare köp av läkemedel till priser under marknadspriser.

Minimikraven för en företagare är:

• . inträdesavgiften är endast 999 rubel;
• . ingen farmaceutisk utbildning krävs;
• . registrering av en juridisk person krävs;
• . investeringsbeloppet är cirka 1 500 000 rubel;
• . minsta rumsyta - från 30 kvadratmeter, läge på bottenvåningen, i ett område med hög trafik.

"Sovjetiska apotek" är den bästa lösningen för dem som ska starta eget företag och öppna ett apotek som en franchise.

Det fanns en tid då apoteken i Ryssland uteslutande var familjeföretag. Men nu är det av flera skäl svårt för en vanlig familj att driva ett apotek. Konkurrensen på detta område är för hög och administrativa hinder är svåra att övervinna. Men för dem som har tillräckligt med startkapital, affärskunskaper, erfarenhet och uthållighet, svaret på frågan "Hur öppnar man ett apotek?" det blir inte alltför svårt. Förfarandet för att öppna ett apotek innebär följande ungefärliga plan för dina handlingar.

Har du bestämt dig för att öppna ett apotek? Var ska man starta?

Först av allt, låt oss bestämma vem som behöver registreras som om ett apotek öppnas från grunden. Om du har ett diplom som farmaceut eller farmaceut, då kan du registrera dig som enskild företagare. Om det inte finns där måste du registrera ett aktiebolag, CJSC eller OJSC.

Här är en lista över några regler och lagar som reglerar denna typ av verksamhet:

• N 61-FZ "Om cirkulationen av läkemedel";
• Föreskrifter om tillstånd för farmakologisk verksamhet;
• Order N 553 "Om godkännande av typer av apoteksorganisationer."

Enligt det sista av de listade dokumenten kan du öppna en av följande typer av apotek:

• produktion;
• produktion, med rätt att tillverka aseptiska produkter;
• apotek av beredda läkemedel;
• apotekskiosk eller butik;
• Apotek.

De två första typerna av företag måste registreras under en kod från gruppen ”Tillverkning av läkemedel”. I övrigt är grupp 52 (52,3, 52,31 – 33) lämplig.

Om du inte ska öppna produktionen av läkemedel, välj typ av företagsorganisation från de tre sista. Av dessa har apoteket av färdiga läkemedel det bredaste utbudet av funktioner som en kiosk och en butik inte har. Till exempel, bara där kan du sälja receptbelagda läkemedel.

Att öppna ett apotek är också korrekt ur synvinkeln av ytterligare affärsexpansion: det kommer också att vara det centrala kontoret, på grundval av vilket du sedan kan öppna apotekspunkter.

Dokument som krävs för att öppna ett apotek

Antalet dokument som du måste lämna in till olika myndigheter för att öppna ett apotek är fantastiskt. Listan över dessa dokument finns i "Regler om licensiering av farmakologisk verksamhet" daterad 22 december 2011. I korthet:

• du måste samordna öppnandet av företaget med SES och få tillstånd att använda en specifik lokal och ett sanitärt pass för det nya apoteket;
• du måste få tillstånd från brandkåren;
• skaffa tillstånd för detaljhandel med läkemedel.

Att samla in den här listan över dokument för att öppna ett apotek, enligt de mest konservativa uppskattningarna, och med all ansträngning och resurser, kommer det att ta en och en halv månad.

Form av branschorganisation

På planeringsstadiet måste du bestämma dig för organisationsformen för ditt apotek. Nämligen om visningen av varor kommer att vara stängd (när alla varor ligger bakom disken) eller öppen (när varorna finns tillgängliga, som i en stormarknad).

Öppen display kräver välorganiserad kontroll, men ökar också försäljningen med 20 - 30%. Men detta händer bara om området där apoteket ligger är mycket trafikerat. Om trafiken är mindre än 10 000 personer per dag, kommer en öppen visning inte att leda till en betydande ökning av försäljningen.

Rekrytering

Chefen ska vara legitimerad farmaceut med minst tre års erfarenhet. Denna specialist är nyckelpersonen i ditt företag. Han kommer att genomföra upphandling, vilket innebär att framgång beror på effektiviteten i hans handlingar. Valet av en apotekschef måste hanteras med extrem försiktighet.

Alla andra anställda på ditt företag, med undantag för städare (som är registrerade som sjuksköterskor), måste ha en farmaceututbildning. Vart femte år ska alla anställda genomgå en omcertifiering.

Välja ett rum

Låt oss prata om att öppna ett vanligt apotek i ett bostadsområde i staden, en så kallad lågprisbutik. Så, var och vad behöver du för att öppna ett apotek? För en sådan verksamhet måste du hyra en yta på minst 80 kvm., som kommer att fördelas ungefär enligt följande:

• försäljningsyta – 2/3 av lokalen;
• administrativa lokaler – ca. 15 kvm m;
• tvättstugor (för att ta emot, lagra, packa upp mediciner);
• bruksblock – 2 kvm. m.

Lokalerna är föremål för strikta krav för att öppna ett apotek. Naturligtvis ska de anslutas till el- och vattenförsörjning, till- och frånluftsventilation etc. Alla rum ska bilda ett isolerat block. Dessutom, där läkemedel förvaras, måste sensorer installeras för att övervaka luftparametrar. Och alla lokaler, utan undantag, måste vara utrustade med ett larmsystem: både brand och säkerhet, och ljus och ljud.

När du gör reparationer, kom ihåg att det bör innebära våtrengöring av rummet och användning av desinfektion. Golvet i apoteket ska vara kaklat eller täckt med linoleum med svetsade sömmar.

Dessa är bara en del av de krav som krävs för att öppna ett apotek. Som du kan se kommer det att kräva tiotusentals dollar i investeringar bara för att få de hyrda lokalerna i rätt form.

Utrustning: vad behövs för att öppna ett apotek?

Utrustning kräver också hyllor, låsta skåp, kylskåp, kassaskåp för förvaring av narkotika, för att inte tala om en disk och kassaapparater. Utrustning för ett litet apotek kan kosta från 5 till 8 tusen dollar.

Produkt och markeringar på den

Staten reglerar apotekens prispolitik och sätter fasta handelsmärken för mediciner. Påslaget för olika artiklar varierar från 20 till 40 %. Men detta gäller inte relaterade produkter, hygienprodukter och andra liknande produkter. Därför, om du redan har bestämt vad du behöver för att öppna ett apotek, men storleken på försäljningsområdet tillåter det, bör du definitivt tilldela utrymme för hyllor med sådana varor. De kan avsevärt öka lönsamheten för hela företaget.

Plats: var och hur öppnar du ditt eget apotek?

Utmärkande för apoteksverksamheten generellt är att efterfrågan på läkemedel inte minskar nämnvärt även när priserna stiger. Men detta fungerar bara om apoteket ligger på rätt plats.

Studier visar att människor oftast köper mediciner på vägen hem, och säkert på gångavstånd hemifrån. Detta betyder: köparen kommer inte att leta efter ett nytt apotek för möjligheten att spara några rubel.

I praktiken betyder detta bara en sak: en livlig, genomgångsplats är nyckeln till framgången för ett apoteksföretag.

Apoteksverksamhetens lönsamhet

Är det lönsamt att öppna ett apotek? Denna fråga oroar alla företagare som bestämmer sig för att starta ett apoteksföretag.

Lönsamheten för apotek i Ryssland är cirka 10%. Det är inte mycket. Men för ambitiösa entreprenörer är denna verksamhet fortfarande traditionellt attraktiv. Vad är hemligheten? Det är enkelt: verkligt hög lönsamhet och höga inkomster visas av utvecklade apotekskedjor. Ju fler butiker, apotek och kiosker ett nätverk förenar, desto högre lönsamhet har företaget. Att skapa en sådan struktur är ett värdefullt mål för en erfaren affärsman.

Hur mycket kostar det att öppna ett apotek?

Det ungefärliga investeringsbeloppet för att öppna ett apotek eller apoteksbutik kommer att vara från 1,7 till 2 miljoner rubel. Det är svårt att förutsäga återbetalningstiden för ett apoteksföretag utan specifika uppgifter. Men apoteksverksamheten, även om den långsamt betalar sig själv, är fortfarande värd mödan som läggs på den. Trots allt är en konstant hög och stabil efterfrågan på läkemedel huvudkomponenten i ditt framgångsrika företag.