☰

Den enklaste och mest specifika metoden för att välja en nisch för ett företag. Hur man identifierar det och ökar försäljningskonverteringen Lönsamma nischer för företag

Evgeniy Shleenkov, grundare och generaldirektör för Shmel Center for Entrepreneurship Development, medgrundare av byggföretaget Eurodom, ägare till kaffeföretaget DiMaestri, delade life hacks som hjälper dig att komma på en idé för ett företag och testa dess styrka .

Var börjar ett företag?

Låt oss inte idealisera och prata om idéer som plötsligt kom i en dröm: och nu vaknade du så här och sprang för att genomföra det du såg. Det händer. Men dessa är snarare undantag från regeln. Verksamheten börjar med ditt personliga val. Du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag och förstår tydligt vad du vill få i slutändan. Då är det en fråga om teknik och kunskap. Men det allra första steget är just det valet. Vad exakt vill jag göra?


Om vi ​​tar fältet onlineförsäljning, så är den allra första frågan du bör ställa dig själv vad jag vill sälja? Nischen för ditt framtida företag är din grund, grunden för alla efterföljande åtgärder. Och lägger du en svag och sjaskig grund kommer du med största sannolikhet att bli besviken och drabbas av förluster efter ett tag.

Jag har sett många exempel på framgångsrikt nischval, till exempel företaget Taxovichkof, som började erbjuda barnskötare med barnstolar i varje bil, eller Airbnb, som skapade en sajt för säkra hyresbostäder, och vice versa, när människor var i en skynda, de rusade in i poolen, investerade miljoner och slutade med ingenting. Således försökte McDonalds flera gånger att lansera en linje av hälsosam mat och skapade till och med en tjänst för VIPs, men de misslyckades kapitalt: kunderna älskar restaurangen just för att den är demokratisk och tillgänglig.


En sober analys av vad du vill göra i framtiden är det första som borde oroa dig, inte en vacker hemsida eller häften. Så innan du börjar förverkliga dig själv i en ny nisch, utvärdera hur väl ditt val uppfyller följande kriterier:


1. Du måste lösa människors problem med din produkt.

Vad betalar folk pengar för? För nöje och möjlighet att lösa sin smärta. Om du har svårt att se, letar du efter glasögon. Om du är het letar du efter ett vatten- eller glassstånd. Och så vidare.

Se dig omkring och fundera över vilka problem du har som fortfarande inte är så lätta att hantera.


Det fanns en intressant historia i min praktik: En gång satt jag fast i en bilkö på sommaren, det var +30 grader ute, värmen var fruktansvärd. Unga killar knackar på mitt fönster och erbjuder mig tidningar. Vad kan jag säga, i det ögonblicket skulle jag ha gett vad som helst för en flaska vatten och en Snickers, min kropp var så utmattad. Och jag såg mig omkring och såg samma olyckliga miner i grannbilarna.

Vad vi gjorde: De anställde killar som i den dagliga trafikstockningen erbjöd förare inte tidningar med tvivelaktigt innehåll, utan vatten och snacks. Kostnaden är minimal, vi fick tillbaka kostnaderna under de första dagarna av arbetet.


Vad gör detta evenemang framgångsrikt? Faktum är att vi inte försökte sälja människor vad vi trodde att de behövde. Vi erbjöd det de behöver mest nu. Och det här exemplet kan överföras till vilken nisch som helst. Se dig omkring, fundera på vad som oroar människor idag, vad de skulle vilja förändra och förbättra.

Bland de berömda nya produkterna från förra året kan vi lyfta fram en applikation som slog siffran på 10 miljoner nedladdningar bara under den första veckan. Och varför alla? Folk är trötta på vanliga fotobehandlingsfilter i . De fick en applikation som gjorde det möjligt för dem att redigera sina bilder i stil med en berömd artist. Så enkelt som möjligt och rakt på sak. Skaparna kände smärtan och skapade en produkt för den. Detta är hemligheten med alla startuper.


2. Din produkt måste ge värde.

Försök inte göra lätt över betydelsen och betydelsen av det du gör. Bedöm situationen realistiskt.

Är din köpare villig att betala ett belopp för det du erbjuder honom? Om jag erbjuds vatten i en trafikstockning är jag redo att köpa det för rimliga 50–100 rubel, men om jag erbjuds samma produkt för 500 rubel, kommer jag att uthärda det till nästa bensinstation.

Samma sak med märkeskläder - om du försöker sälja märkesvaror i en liten stad, men till priserna på ett varuhus i Moskva - bli inte förvånad över att dina kunder kommer att vägra ett så dyrt köp och gå till samma aliexpress, där de kan köpa ett exemplar tio gånger billigare. Kvaliteten blir lägre, ja, men för denna publik är priset den avgörande faktorn.

Var noga med att analysera om din kund är villig att betala för din produkt, oavsett hur bra den är.

Här kan jag inte låta bli att ge ett exempel i början av resan:

Försöken att skapa en dator för hela familjen som kostade flera tusen dollar misslyckades kapitalt och kostade Jobs jobbet. Bara år senare kunde entreprenören återvända till företaget och fortfarande slutföra sitt projekt, vilket avsevärt minskade kostnaderna för slutprodukten.


Om du vill skapa en konsumentprodukt, analysera hur mycket din kund är villig att betala för den. Exakt redo, men inte tänkt. Bygg inte sandslott om människor som flyger din produkt från butikshyllorna. I en tid med mycket hård konkurrens är din chans en på miljonen.


3. Snabb transaktionscykel: gör vinst omedelbart

Nu pratar vi om småföretag och möjligheter för nybörjare och inte bara företagare att starta eget här och nu. Därför bör strategin vara så kortsiktig som möjligt.

Om du ser att din produkt säljer snabbt kan du sänka din uppmärkning för att öka konverteringen. Om du behöver kampanj och därmed ekonomiska kostnader och tidskostnader måste priset öka. Försök dock inte att tjäna pengar, agera ärligt och öppet.


Till exempel spenderade en framgångsrik startup en gång inte pengar på en fordonsflotta och att anställa anställda. I grunden bestod företaget av flera personer. De skapade en applikation där alla kunde tjäna pengar på taxitjänster. Du registrerar dig, tar en beställning, får betalt. Allt är så enkelt och snabbt som möjligt. Idag är Uber en global jätte och det mest framgångsrika taxiföretaget på senare år. Och allt tack vare den framgångsrika kombinationen - lågt pris och bekväm service.


Konsumenten reagerar alltid väldigt skarpt på två saker: ett artificiellt högt pris (”de vill tjäna pengar på mig”) och för låg kostnad (”produkt av dålig kvalitet”).

4. Sälj känslor, inte produkter.

Kom ihåg att folk vill ha bröd och cirkus. Försök inte att presentera din produkt för rationellt, särskilt om det gäller underhållningssektorn. Till exempel Party-bus, populär under de senaste åren.

Människor erbjöds en ersättare för stora klubbar, möjlighet att koppla av med vänner i nära sällskap, men med all klubbmiljö, och till och med ta en tur runt staden. Totalt en omfattande interaktiv för alla tillfällen: bröllop, födelsedag, svensexa. Och när vi tänker på dessa bussar uppstår de mest levande bilderna i våra huvuden: firande, nöje, leenden och andra trevliga saker.

Låt oss sammanfatta. Så här väljer du din företagsnisch:

    1. Tänk kreativt och börja med dig själv: vad spännande dig, vad skulle du vilja förbättra i omvärlden?
    2. Titta sedan runt, finns det många människor runt omkring som står inför samma problem?
    3. Är de villiga att betala?
Försäljningsgenerator

Lästid: 10 minuter

Vi skickar materialet till dig:

Hur gör man rätt val av nisch från början? Detta är en brådskande fråga för alla nybörjare affärsmän. Att välja en nisch är mycket viktigt, eftersom det avgör hur ditt företag kommer att utvecklas, om det blir lönsamt och lovande. Så, låt oss börja.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

  1. Varför är det så viktigt att välja rätt affärsnisch?
  2. 12 tillvägagångssätt och 10 huvudsteg för att välja en nisch från grunden
  3. Vilka parametrar ska du välja?
  4. Det enklaste sättet att bestämma sig för en nisch
  5. Vad du ska göra om du är helt förvirrad med valet
  6. 3 vanliga misstag när man väljer en nisch för företag

Varför är rätt val av affärsnisch så viktigt?

Att välja rätt nisch är en av huvudkomponenterna för framgång. Även om utbudet är perfekt kan det försvinna i ljuset av låg efterfrågan om riktningen väljs felaktigt.

Universitetets läroplan och läromedel i ekonomi säger: "Producera en produkt som tidigare var okänd för marknaden, och du kommer att bli rik." Men i den moderna ryska ekonomin kommer du bara att lyckas om du hittar en nisch med hög efterfrågan. Det är detta som är det utmärkande för en korrekt vald nisch, och inte unikhet, attraktivitet eller etiska normer.

Nischen ska vara så smal som möjligt. Till exempel öppnar en översättare med lång erfarenhet en översättningsbyrå. Han kommer att ha många konkurrenter. För att ockupera sin nisch måste han välja en smalare riktning (engagera sig i tekniska översättningar).

Du måste vara medveten om att inte bara attraktionskraften hos en nisch är viktig, utan också den höga efterfrågan på den. Efter en lång sökning hittade affärsmannen ett unikt, intressant erbjudande till konsumenter inom det område där han är professionell. Och efterfrågan är låg. Därför bör proceduren vara så här:

  1. Att välja en intressant nisch.
  2. Studerar efterfrågan i den
  3. Ta det slutliga beslutet och erbjuda varor/tjänster.

3 skäl till varför det inte är ett lätt beslut att välja en nisch

Svårigheter att välja en nisch beror på följande skäl:

  1. Tvivel.

Att tvivla innebär att man inte tror på sin förmåga att hantera ämnet. Tvivel är normalt. Du måste vara försiktig med uttalanden som "Det här ämnet är en säker sak." Vid lansering av ett nytt projekt är det okänt vad som väntar företagaren om några månader.

Tvivel kan vara förlamande. Du kommer att titta på många nischalternativ i hopp om att hitta det perfekta. Men tyvärr, det finns inga.

Märkligt nog måste du göra misstag för att bli av med tvivel. Forskning och testning kommer att hjälpa dig. Forskning garanterar inte din framgång. Testet låter dig se den verkliga situationen.

  1. Overksamhet.

Om en person är inaktiv blir han en teoretiker. Han har mycket kunskap och färdigheter, men resultatet är noll.

Det finns inget effektivt sätt att bekämpa passivitet. Om du inte vill ändra på något, så ligger du bara på soffan. För att börja arbeta behöver du ett bra incitament.

  1. Stöld.

Att stjäla är detsamma som att sitta på en gruva. Vissa tycker att kopiering av någon annans hemsida är en bra lösning för deras verksamhet. Men varje företag är unikt. Även om du öppnade samma skönhetssalong som i närheten, kommer du att ha olika kunder, såväl som vinster.

Varje entreprenör är individuell.

Alla kan inte korrekt tolka Picassos uttalande: "Bra artister kopierar, stora artister stjäl."

Du kan ta någon annans verksamhet som exempel, men förmedla deras idé genom din egen världsbild. Blindkopiering ger inga resultat. Att driva ett företag är svårare än att trycka på CTRL+C.

12 metoder för att välja en nisch från början

Tillvägagångssätt #1. Logik

Ett logiskt tillvägagångssätt för att välja en nisch innebär att man måste utvärdera den i termer av logik och siffror. Endast beräkningar gör att du kan ta reda på om verksamhetens lönsamhet kommer att vara hög, vad vinsten kommer att bli och om det kommer att vara möjligt att skala företaget.

Tillvägagångssätt #2. Erfarenhet

Med hjälp av ett företag kan du förvandla din samlade erfarenhet till en produkt som efterfrågas på marknaden och få intäkter från dess försäljning. Erfarenhet kan inte ignoreras.

Tillvägagångssätt #3. Hobby

Om du spenderar all din lediga tid på att göra det du älskar, är det bättre att bygga ett företag på din hobby. Det finns ingen anledning att skämmas för att du tjänar på en aktivitet som du tycker om att göra. Du borde få en kick av en sådan nisch.

Tillvägagångssätt #4. människor

När du väljer en nisch, fokusera på människorna omkring dig. Titta igenom kontakterna på din telefon, tänk på dina vänner och familj på ett annat sätt: kanske en av dem är ett idealiskt alternativ för att bli din partner eller leverantör. Utgångspunkten för din entreprenörsverksamhet kan vara en person.

Tillvägagångssätt #5. Familj

Varför är ett familjeföretag ett bra alternativ? Vilka hinder kan du stöta på på vägen till att förverkliga din egen potential i ett familjeföretag, och hur kan du övervinna dem?

Om en av dina familjemedlemmar är en affärsman, är ett bra alternativ att bli deras partner. Det finns en stor sannolikhet att utvecklingen av ett familjeföretag kommer att vara ditt livs verk. Många företag som har nått framgång är familjeägda (IKEA, Toyota, Ferrero eller Auchan).

Tillvägagångssätt #6. Barriär för inträde

För alla företag kommer det att finnas inträdesbarriärer. Inom samma nisch kan barriären för olika verksamheter vara olika. Din uppgift är att hitta en nisch där inträdesbarriären kommer att vara obetydlig för dig.

Tillvägagångssätt #7. Marknadens vädjan

När du väljer en nisch kanske du inte märker att den ligger precis under näsan. Vänner och bekanta ber dig att göra något, sälja, beställa, leverera... Lyssna på deras önskemål och gör rätt val av nisch. Kanske kommer du att tillfredsställa andras behov genom att börja sälja dina produkter eller tjänster?

Tillvägagångssätt #8. Innovation

En innovativ idé är inte nödvändigtvis designen av en evighetsmaskin eller en ny energikälla. Lönsamheten för en nisch baserad på innovation blir hög om författaren till idén lär sig hur man tjänar pengar. Som regel vet forskare och skapare av innovativ teknik inte hur man gör detta.


Skicka in din ansökan

Tillvägagångssätt #9. Modell

Det finns inget behov av att utveckla en ny produkt från grunden. Om det redan finns en efterfrågad produkt på marknaden som du skulle använda med nöje, välj den, förfina den, gör den mer avancerad osv. Om konsumenterna är intresserade av din produkt/tjänst kan du vara säker på att du har gjort rätt val av nisch.

Tillvägagångssätt 10. Framtid

Skulle du starta ett företag som säljer videokassetter? Och varför?

När du väljer en nisch måste du förstå vad som kommer att efterfrågas bland konsumenter både på kort och lång sikt. Vilka produkter och tjänster kommer inte att förlora relevans om några år?

Tillvägagångssätt #11. Nytta, smärta

Titta på dem runt omkring dig. Alla vet vad smärta är. Om du lyckas befria människor från det, eliminera orsaken till deras irritation och tillfredsställa deras behov, då kommer du att kunna få fotfäste på marknaden och bilda en kundbas.

Tillvägagångssätt #12. Bara

Vad händer om du inte har någon anledning att öppna ett företag i någon av nischerna? Om du inte har en förklaring, varför är det värt att gå in på tegeltillverkning, konstruktion, catering eller stoppade möbler?

Att välja en nisch från början: 10 huvudsteg

Steg 1. Välja en tillgänglig nisch på marknaden

Du måste kunna mejsla ut en nisch. Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt just nu. Att skapa efterfrågan på marknaden är ingen lätt uppgift. Om du vill introducera din produkt på marknaden, testa först hur konkurrenskraftig den är.

Steg 2. Bestäm din målgrupp

Först och främst måste du bestämma dig för marknaden, identifiera målgruppssegmentet och sedan välja en produkt eller utveckla en ny. Ditt jobb är att bli ett med dina konsumenter så att du inte behöver gissa vad de vill ha. Det är omöjligt att göra en produktförsäljningsprognos utan preliminär testning.

Steg 3. Analys av potentiella kunder

Stora fiskar i dammen har ett mer fördelaktigt läge än små i havet. Gör en jämförande analys av dig och kunderna i fokusgruppen. Analysobjekten kan vara: erfarenhet, vanor, hobbies, intressen, vanligast köpta varor och tjänster.

Steg 4. Konkurrentanalys

Det är nödvändigt i början av din aktivitet. I Yandex anger du nyckelord för den valda produkten i sökfältet. Efter att ha analyserat sökresultaten gör du en lista över de 10 största konkurrenterna. Utvärdera deras webbplatser, deras försäljningsmetoder, beställningsformulär och leveransservice. Du kan förbeställa osv.

Steg 5. Öka produktens konkurrenskraft och välja en nisch för verksamheten

Gå till sidan www.wordstat.yandex.ru på fliken "budgetprognos", ange nyckelord och analysera sökmotorns statistik om antalet visningar per månad. Du kommer att kunna förstå om försäljningen kommer att gå bra eller inte. Fliken "budgetprognos" låter dig se kostnaden för ett klick efter att ha angett sökord. Detta hjälper dig att bestämma din annonsbudget.

Steg 6. Utveckling av en slogan och koncept för ditt varumärke

Det är nödvändigt att passa beskrivningen av produktens främsta fördel i en kort fras. Till exempel är Apples koncept "Tänk globalt", MTS koncept är "Du vet att du kan". I Runets vidd kan du bekanta dig med olika slogans och utveckla dina egna.

Steg 7. Fastställande av nischprissättningspolicy

Om kunden är solvent är sannolikheten för klagomål från honom minimal. Han ställer nästan aldrig frågor och returnerar sällan varor.

Steg 8. Använda produktens återförsäljningsmodell

Det här är en klassiker. Denna modell är valet av de flesta nybörjare, särskilt ägare av onlinebutiker. Du köper varor i bulk och säljer dem till en premie. Denna metod är enkel, men du kommer inte tjäna mycket på den. Den första vinsten hamnar i händerna på en affärsman bara några veckor efter starten. Men på grund av stark konkurrens sker en snabb nedgång i efterfrågan.

Undantaget är fall då ett avtal om försäljning av produkter ingås med dess tillverkare. Detta är en officiell distributör. Återförsäljningsmodellen är bra om du handlar med sekundära varor, det vill säga de som började produceras efter den huvudsakliga: de behöver inte marknadsföring. Det kan till exempel vara iPad-fodral.

Steg 9. Testning

Det viktigaste steget. Det hjälper till att avgöra om en produkt är konkurrenskraftig och om det finns stor efterfrågan på den. Genom att genomföra det kommer du dessutom att förstå vilka produkter som ska lämnas i sortimentskorgen och vilka du ska bli av med.

Ställ en fråga till din potentiella kund: "Hur tycker du om att köpa en sådan och en sådan produkt?" Personen kommer att svara positivt på det, och du kommer att lägga ett erbjudande: "Jag har det och jag kan sälja det till dig." Troligtvis kommer personen att vägra på ett artigt sätt. Men genom att erbjuda dig att göra ett köp omedelbart kan du definitivt förstå hur lönsam produkten är.

Innan internet testades genom att annonsera i tidningar. Konsumenter uppmanades att ringa om de ville köpa en specifik produkt. Genom att analysera antalet samtal och potentiella kunders reaktion bestämde vi oss för om vi skulle fortsätta att producera/köpa produkten eller överge den.

Internet har gjort det mycket lättare att testa. Nu kan du använda verktyg som Yandex Direct, Google Adwords. Och möjligheterna att sälja via sociala nätverk är nästan oändliga.

Det kommer hjälpa dig:

  • Att studera konkurrenternas aktiviteter.
  • Nyckelordstestning med wordstat.
  • Skapande av ett attraktivt säljerbjudande, utveckling av koncept, slogan för produkter och företag.
  • Skapa en webbplats med ett litet antal sidor och placera korta annonser på sociala nätverk, samt kontextuell reklam.
  • Likvidation av varor vars försäljning inte går bra; analys av produkter med störst attraktivitet och investeringar i den dyraste av dem, såväl som i marknadsföringsaktiviteter, deras skalning.

Steg 10: Använd 100 % pengarna tillbaka-garanti

Detta verktyg är mycket effektivt. Garantera dina kunder 100% pengarna tillbaka. Kom på uppmärksammade slogans, till exempel: "Vi levererar din beställning på en halvtimme, annars står lunchen på vår bekostnad" osv.

Vilka parametrar ska du använda för att välja en nisch från början?

Nedan är parametrarna som gör att du kan kamma ut en nisch och välja det bästa alternativet:

  1. Marginal– skillnaden mellan köpeskillingen och försäljningspriset. Om produkterna är billiga, bör marginalen vara minst 200-300%, inte 30%. Och om produkten är dyr så skulle en marginal på 10% vara bra.
  2. Säsongsvariationer– beroende av försäljningsvolymer på årstid eller eventuella händelser. Om du är ny i branschen behöver du inte välja säsongsprodukter.
  3. Produktens mått. De bestämmer lagringsplatsen för produkterna och leveransmetoden. För nybörjare är det bättre att välja nischer vars dimensioner inte kommer att skapa svårigheter.
  4. Leveransperiod. Om produkten är populär bör den helst levereras inom 24 timmar. Om ditt val föll på sällsynta produkter, kommer leveranstiden inte att spela så stor roll.
  5. Köp pris. Genom att veta det kan du beräkna storleken på den initiala investeringen. Håller med om att det kommer att kosta mycket mer att köpa 10 TV-apparater än att köpa ett parti med 100 smartphonefodral. Men vinsten kan vara densamma.

Det finns andra alternativ också. Men dessa är de viktigaste assistenterna för att välja en lovande nisch från början. Gör en tabell där du utvärderar alla parametrar för varje nisch. Tillval med flest fördelar kan skickas för testning.

Det enklaste valet av affärsnisch

Alla många typer av affärsverksamhet är indelade i 3 huvudgrupper:

  • Produktion.
  • Handel.
  • Tillhandahållande av tjänster.

Alla företag kan klassificeras i en av dessa kategorier. Arbete i två eller tre riktningar är inte heller uteslutet. Till exempel kan ett företag som producerar tryckta formulär ha ett eget nätverk av återförsäljare för att sälja dem och tillhandahålla tjänster för att fylla i rapporter. Denna typ av affärsorganisation är den mest lönsamma, eftersom mellanhänder är uteslutna från kedjan.

  1. Produktion.

Risken med affärer på detta område beror på dess relativa långsamhet. För att återanvända ett företag behöver du mycket pengar och utbildning tar mycket tid.

Omfattningen av företaget är mycket viktig: ju större produktionskapacitet, desto lägre produktionskostnad. Men i takt med att produktionsvolymerna ökar ökar också trögheten. I detta avseende uppstår många nischer för att organisera ett företag från början i produktionen.

  1. Handel.

Konsumenten måste få sin produkt, så den "förvärvade-sålda" kedjan lockar nybörjare eftersom det verkar enkelt för dem. För närvarande är tätheten av säljande organisationer så hög att det är nödvändigt att söka efter antingen en ny produkt eller nya marknader för en befintlig.

En ledtråd kommer att vägleda din sökning: först, under året, blir Moskva-marknaden mättad, varefter en ny produkt dyker upp på hyllorna i provinsen. Och Moskva-marknaden ligger ett år efter de europeiska och amerikanska.

  1. Tjänster.

Detta område är en fristad för kreativa människor. När en person är mätt tänker han på komfort. Alla företag bör se sitt mål som att möta kundernas behov. Denna egenskap är mest uttalad inom tjänstesektorn. I vårt land finns det många tomma nischer inom denna kategori av entreprenörskap.

Anledningen till detta är upphävandet av förbudet mot privat företagande efter Sovjetunionens kollaps. Importerade varor strömmade in på den ryska marknaden, men den var inte helt fylld med kvalitetstjänster.

Genomgång av lovande verksamhetsområden 2017

De senaste åren har det skett förändringar i listan över populära affärsområden med hög lönsamhet. Låt oss titta på de bästa av dem:

Mobila applikationer

Smartphones har länge inte längre betraktats som en lyx, utan bara en nödvändighet. Nästan varje företag utvecklar sin egen mobilapplikation för att underlätta konsumenternas tillgång till sina produkter eller tjänster.

I den moderna världen använder människor olika applikationer varje dag för att få tillgång till mobila banktjänster och taxitjänster.

Det är helt klart att det finns gott om affärsnischer relaterade till utvecklingen av mobila applikationer. Dessutom är denna verksamhet lönsam.

Anpassning av webbsidor för smartphones

Statistik säger att mer än 70 % av människor använder mobilt internet. Det vill säga, vi kan anta att efterfrågan på mobilversioner av webbplatser bara kommer att växa inom en snar framtid. Om du öppnar ett företag inom detta område kommer frågan om att välja en nisch för företag från grunden inte längre att oroa dig.

Generering av bly

Data från sociologiska undersökningar visar att mer än 50 % av besökarna på många internetresurser kommer till dem från sociala nätverk. Det vill säga att de är en viktig länk i leadsgenereringen.

Det finns många frilansare som för närvarande arbetar i denna nisch, men att starta ett företag i den är inte bara genomförbart utan också önskvärt. Var uppmärksam på denna nisch.

Handgjorda

Det finns nu en stor efterfrågan på miljövänliga och handgjorda produkter. Alla vill ha något som är unikt eller specialtillverkat, även om kostnaden för sådana föremål vanligtvis är mycket hög.

Om du är en kreativ person, ockupera gärna denna nisch. Du kommer inte att ha konkurrenter i form av stora företag. Dessutom är handgjorda en nisch med höga marginaler. Vad kan du börja producera?

Här är de viktigaste affärsområdena:

  • Trasa. Om du har sömnadskunskaper kan du öppna en studio och sy skräddarsydda kläder. Dess efterfrågan är hög bland dem som följer mode och de vars figur är icke-standard.
  • Tillbehör. Dessa kan vara exklusiva läderbälten, väskor, plånböcker, plånböcker. Dessa saker kommer att vara unika och dyra.
  • Bijouteri. Om du vet hur man arbetar med polymerlera och är bra med skulptur, så är smycken ett bra alternativ för dig.
  • Julpynt. Inför nyår ökar efterfrågan på designerdekorationer till julgranar. De är väldigt originella och har en speciell energi.
  • Dockor. Handgjorda dockor är särskilt vackra och är av intresse främst för samlare. Dyra material används för att göra dem. Tilda dockor avsedda för lek är lättare att göra.
  • Inredningsartiklar. De flesta gillar att komplettera inredningen i sitt hem med unika och exklusiva föremål. Sådana människor blir kunder till hantverksproduktion av inredningsartiklar.

Detta är inte en komplett lista. Efterfrågan på alla handgjorda produkter kommer alltid att vara hög.

Medicinska tjänster

De mest populära områdena i denna nisch är manuell terapi och massage. Det är inte ovanligt att patienter som är desillusionerade av traditionell medicin vänder sig till kiropraktorer eller massageterapeuter.

Det behövs inga stora investeringar i en sådan verksamhet, och det är ganska lönsamt.

Dessutom är privata kliniker eller mottagningsrum för specialister ganska populära. För att öppna ett företag i denna nisch behöver du betydande investeringar: du måste anställa högt kvalificerade specialister och köpa den nödvändiga utrustningen. Detta område är dock mycket lönsamt, så investeringen kommer att betala sig snabbt.

Handel med produkter

Folk vill äta även i en kris. Därför är lönsamheten för nischer relaterade till livsmedelsprodukter uppenbar. Om du börjar handla billiga, högkvalitativa produkter (till exempel kött eller konfektyr), kommer du inte att känna till bristen på kunder.

Leverans

Om du har en bil är det vettigt att organisera ett företag för leverans av alla varor. Det kan vara produkter från snabbköpet eller färdigmat från vilket kafé eller restaurang som helst. Om du organiserar ett företag i denna nisch korrekt kan du tjäna en bra inkomst.

Utbildning

Om du har tillräckligt med kunskap och erfarenhet inom ett visst område kan du anordna utbildningar. Bli handledare för skol- och universitetsstudenter i alla ämnen, öppna kurser i främmande språk. Ett bra alternativ för psykologer och chefer är att genomföra utbildningstillfällen.

Du kan skriva och ge ut böcker, anordna seminarier och ge allmänheten råd i olika frågor.

Reparera

Smarta ägare har ingen brådska att slänga trasiga saker och köpa nya. Du kan trots allt reparera dem och använda dem i flera år till.

Om du har erfarenhet av att reparera hushållsapparater eller elektronik, och du har tillräckligt med kunskap för detta, välj då denna nisch. Kanske är du expert på att installera om operativsystem och installera olika programvaror? Organisera ett företag inom detta nischområde.

Bristande förmåga att reparera något är inte en anledning att vägra starta företag. Du kan hyra lokaler och anlita kvalificerad personal.

Denna nisch inkluderar även tjänster för renovering av rum. Att hyra ett kontor när du organiserar ett företag i denna riktning är inte nödvändigt. Det viktigaste är att samla ett team av arbetare.

Om du är helt förvirrad över att välja en nisch

3 vanliga misstag när man väljer en affärsnisch från början

Många blivande affärsmän kännetecknas av sin vilja att ägna all sin tid och ansträngning åt affärer. I detta fall ignoreras möjliga risker. Låt oss titta på vilka misstag som är mest sannolikt att hända när vi väljer en nisch:

  1. Ta inte förhastat tag i det du gillar eller verkar lovande. Ett kännetecken för den ryska ekonomin är att det inte finns någon garanti för att din produkt kommer att efterfrågas om du arbetar på måfå. Verksamheten kommer att bli framgångsrik om du väljer rätt nisch. Det kräver konsekvens och exakt kunskap om din målgrupps behov. Du måste tänka igenom din försäljningstratt och marknadsföringsstrategi med hänsyn till digitala indikatorer.
  2. Det andra vanliga misstaget är att välja en nisch från början endast baserat på din egen förståelse av marknaden. Det som verkar lönsamt, relevant och lovande för dig är inte alltid så. Baseras på resultaten av analys och statistiska data.
  3. Redan i det första skedet är entreprenörens misstag att utveckla företagets "förpackning" på bekostnad av strategin för dess bildande och utveckling. Ofta utvecklar nybörjaraffärsmän vackra webbplatser och målsidor och tar till tjänsterna från de bästa formgivarna, programmerarna och copywriters, även om de inte har en strategi för att bygga en lönsam verksamhet.

Att öppna ett företag och expandera till nya nischer är aldrig lätt. De senaste åren har lusten att starta företag bland ryssarna blivit alltmer avtagande. I slutet av 2015, till exempel, planerade bara 2,2 % av ryssarna på allvar att starta eget företag. Och 2014, när krisen precis hade börjat, och befintliga affärsmän började aktivt sälja av sina företag. Enligt Opora Rossii har 483,6 tusen företag stängt och endast 417,5 tusen har öppnat.

Och ändå är en affärsman en diagnos; följaktligen kommer det alltid att finnas människor som verkligen är "sjuka" med saken. 2016 dök intresset för att starta eget företag upp igen. Anledningen till detta kan vara att det blir allt svårare att hitta en anständig lön vid anställning.

Att öppna ett företag från grunden eller gå in i en ny nisch från en befintlig profil är naturligtvis en riskabel verksamhet som inte lovar snabb berikning. Dessutom har antalet nischer för små och medelstora företag på senare tid minskat alltmer.

I december diagnostiserade vicepresidenten för den ryska handelskammaren och industrikammaren Elena Dybova ryska småföretag - nästan alla affärsnischer var ockuperade av företag. Enligt hennes mening är nischerna tjänster och handel ockuperade, produktion kräver pengar och resurser som har blivit mindre tillgängliga sedan början av 2014 års kris.

Boris Titov, den ryske presidentens kommissionär för entreprenörers rättigheter, säger att det fortfarande är svårt för småföretag att få order om statlig upphandling, eftersom industrijättar trots detta försöker kringgå dessa normer. När allt börjar fungera bör små företag få en stor del av den sociala kakan.

Nya affärer, gamla affärer – finns det några lediga nischer?

Det är sant att varje moln har en silverkant. En kris är en möjlighet att tränga sig in på marknaden med en lösning på de problem som denna kris ger upphov till. Enligt författarna till portalen för att sälja färdiga företag "BiBoss" ligger nya nischer inom följande områden:

1. Varor och tjänster, så att du kan spara. Lågprisbutiker, second hand-butiker, sajter för att sälja och byta saker, offentliga serveringsställen med billig mat, samt anti-kristjänster, som finansiell rådgivning, blir allt populärare.

Exempel. Ett företag av unga människor, smarta universitetsakademiker som var engagerade i att undervisa skolbarn, förenades till ett litet företag. Det unika erbjudandet bestod i huvudsak av samma handledning - de förberedde barnen för Unified State Exam. Men det fanns en skillnad - handledning sker inte en och en med studenten, utan med en grupp barn. Detta passade klienterna (föräldrarna), eftersom gruppstorleken fortfarande är mindre än klassen, och det är inte 30 elever per lärare, utan 7-10. Och priset visade sig vara lägre än individuell träning. Resultatet av sådan gruppcoachning är högre - gruppens inflytande har en positiv effekt.

2. Företag baserade på innovation och teknik. Detta är ett område där det nästan inte råder någon kris. Denna nisch är svår att komma in på, men den är okänslig för marknadsfluktuationer.

Exempel. Låt oss ta ett företag som är specialiserat på utveckling och produktion av innovativ vakuumkopplingsutrustning, intelligenta enheter för automatisering av nätverk och transformatorstationer, etc. För 25 år sedan skapade hon utrustning med en unik funktionsprincip. Trots närvaron av konkurrenter är det deras enheter som köps i hela Ryssland. Och företaget självt är representerat inte bara i Ryssland, utan har också 22 representationskontor utomlands.

3. Rådgivning och utbildning. Som företagsutbildning kräver den inga stora investeringar. Det du behöver är mycket kunskap och erfarenhet. Efterfrågan på rådgivning växer, eftersom misstagen blir allt dyrare och det behövs kompetenta personer som kan skydda sig mot dem. En annan sak är att det inte finns så många riktigt läskunniga människor. Så stjärnorna lämnas inte utan arbete.

Exempel. Hotellmarknaden i Moskva är mycket mättad, men hotellbranschen, enligt proffs, har inte fungerat. Anledningen är att det inte alltid är uppenbart för hotellägarna att tävlingen inte vinner av bra, utan av gästvänliga anläggningar. Bolaget N ägnar sig åt revision, rådgivning och utbildning inom hotellbranschen. De valde att lösa serviceproblem inom detta område och rusar inte in i andra branscher. Tidigare har ägaren till företaget N själv arbetat som hotellchef, så hon förstår branschens smärtor.

4. Importsubstitution– Låt oss omedelbart reservera oss för att trots de högljudda uttalandena är resultaten av importsubstitution fortfarande mycket blygsamma. Officiell statistik säger inte hur många utländska komponenter som finns i produkter som produceras hemma och på vilken utrustning de är gjorda. Läget är bättre inom jordbruket. Med alla reservationer är nu den bästa tiden för utveckling av jordbruksprojekt. Även om det är för sent att komma in i den här verksamheten från grunden. Men operativa jordbruksföretag har alla möjligheter att omprofilera och ta de positioner som lämnades av utländska produkters avgång.

Exempel. Under många år har företaget Mari med varierande framgång utvecklat två områden: getuppfödning och produktion av getmjölksprodukter. Genombrottet skedde av flera anledningar, reflekterar företagets delägare: verksamheten fick statliga subventioner, livsmedelsnischer frigjordes och ett kompetent ledningssteg togs - att anställa en erfaren marknadsförare som utvecklade nya förpackningar och positionering, vilket gjorde det möjligt för Maris produkter att konkurrera i de största detaljhandelskedjorna med utländska varor.

5. Underhåll av Internetprojekt. Områdets popularitet beror på att detaljhandeln nyligen har flyttat online. Ganska komplexa nätbutikers webbplatser kräver kompetent support. Därför efterfrågas nu alla de som på något sätt är involverade i denna aktivitet: webbstudior, designers, reklamspecialister och copywriters.

Exempel. Botar som svarar på kundförfrågningar i Telegram och samlar in recensioner är en bra affärsassistent som sparar på callcenter. Företag N var en av de första som bestämde sig för att skapa sådana robotar på beställning. Arbetet är enkelt, men allt har sina egna nyanser och ofta föredrar kunder att inte göra det själva, utan att lägga ut skapandet av ett så listigt "callcenter" till våra hjältar.

Företag på mammaledighet som ett nytt stöd för små och medelstora företag

Dessa tips gäller både de som startar företag och de som letar efter nya nischer för sin befintliga verksamhet. Att leta efter dem är som att uppfinna hjulet på nytt. Det verkar som att alla cyklar redan är uppfunna, men det finns unika människor som skulle vilja köpa en cykel med fyrkantiga hjul eller en tandemcykel. Vi måste leta efter sådana unika människor med sina miniproblem, vars lösning kommer att hälsas med applåder!

Till exempel, ett federalt företag - en fabrik för tillverkning av chokladgodis hade inte en enda chans att tävla om höga positioner på hyllorna i butikskedjor. Sedan fokuserade de på presentsegmentet, och blev de enda konditorerna som producerade dyr presentchoklad. En del av sortimentet ingår i nätverket, resten säljs via Internet och egen detaljhandel, dit folk går för att köpa speciella presenter - personliga och företag. 75 % av köpen görs av kvinnor.

Samma nischer finns kvar även i vikande branscher som till exempel förlag. Du kommer inte att tjäna miljarder här, men det kommer definitivt att räcka för att grundaren och teamet ska få en bra inkomst.

Nytt kvinnligt företagande kallas också för en separat trend. Mamma-entreprenörer är ett nytt fenomen i den ryska ekonomin; de förstår väl sin publik av kunder relaterade till barn på ett eller annat sätt, och experter tror att denna nisch har en stor chans att utvecklas.

Franchising anses också vara en undervärderad affärsnisch. , och företag som lär sig att skala sin verksamhet klokt har en stor chans att lyckas.

Slutsats

  1. Det finns nästan inga nischer kvar för småföretag – majoriteten av positionerna på marknaden är upptagna av företag med enorma resurser och en säkerhetsmarginal. Dessutom fungerar mekanismen för att tillhandahålla statliga kontrakt till små och medelstora företag inte bra ännu. När du startar en ny start är det viktigt att analysera och förstå vilka kundbehov som inte tillgodoses av företaget. Och då finns det alla chanser att lyckas. Det är ingen idé att öppna en mataffär bredvid Magnit. Men att öppna en butik med färsk fisk lovar vinst.
  2. En kris är en tid för uppkomsten av nya små nischer relaterade till både företags och vanliga människors önskan att spara pengar. Det är här stora möjligheter finns för att organisera ett nytt företag eller lansera nya produkter.
  3. Franchising är en av de nischer som förblir undervärderade år efter år. Intresset för franchise är genomgående stort, men det finns få riktigt bra erbjudanden. Alla som kan erbjuda en bra franchise till marknaden kommer att lyckas.

Förr eller senare ställs en person inför frågan: fortsätt att arbeta "för sin farbror" eller prova sin egen verksamhet. En självständig verksamhet innebär personligt och ekonomiskt oberoende, förverkligande av ambitioner och status. Men det är samtidigt ökade risker och fullt ansvar för slutresultatet. Framgången för framtida entreprenörskap bestäms till stor del av det korrekta valet av affärsnisch, som vi kommer att prata om i den här artikeln.

1. Bestäm affärsriktningen

Att välja en riktning för framtida verksamhet är det viktigaste steget för en nybörjare. Det finns ingen anledning att ta tag i huvudet efter den första (även populära) idén du stöter på. Du måste nyktert bedöma inte bara utsikterna för riktningen, utan också dina egna möjligheter att gå in i det valda fältet och utvecklas inom det. Det är önskvärt att nischen uppfyller minst ett (och helst alla) kriterier:

  • Du borde gilla den valda riktningen. En verksamhet som du gör med nöje är trevligare och lättare att utveckla. Många affärsmän kallade sig lyckliga bara för att de gjorde sin hobby till ett företag. Som ett resultat får du både moraliska och materiella belöningar.
  • Du ska ha kompetens i vald riktning.Även om nischen i din profil är ganska konkurrenskraftig, bör goda yrkeskunskaper och färdigheter hjälpa dig att ta din del av marknaden.
  • De tjänster och varor som erbjuds måste vara efterfrågade. Den välkända formeln från klassisk ekonomi "efterfrågan skapar utbud" är alltid relevant. Naturligtvis finns det högriskområden där riskföretag introducerar fundamentalt nya produkter på marknaderna: i själva verket fungerar den omvända formeln - tillverkaren skapar efterfrågan med hjälp av en helt ny produkt eller tjänst. Men det här alternativet är mer lämpligt som ett extra alternativ om du har en befintlig, effektiv verksamhet. I det inledande skedet måste riskerna motiveras.

2. Bedöm utsikterna

Det är bra när du har en klar uppfattning om vad du vill göra och hur du ska gå till väga. Men oftare än inte, när du väljer en nisch för ett företag, börjar du kasta mellan olika alternativ. Därför är det bättre att göra en kortlista med idéer som du tror kommer att fungera i ditt genomförande. Efter att ha sammanställt en sådan lista kan du börja mer noggrant utvärdera varje idé i termer av möjligheter och hot.

Först och främst måste du förstå två saker:

  • Vem är din konsument inom varje potentiell nisch?
  • Vilka är utsikterna för varje riktning?

Du måste tydligt förstå vilka kundbehov ditt företag kommer att tillfredsställa. Potentiella konsumenter är pengar, och de måste bedömas med hjälp av olika mekanismer: undersökningar av vänner, tematiska forum, grupper på sociala nätverk, expertutlåtanden. Du måste skapa konsumentprofiler för varje vald nisch.

Det valda området ska ha utvecklingsmöjligheter. Det är ingen mening att investera i en riktning som, även om den är efterfrågad nu, har en tendens att "krympa" inom en snar framtid.

3. Vi väger våra alternativ

Inträdeströskeln är olika överallt, och detta påverkas av olika objektiva och subjektiva faktorer. När man bedömer varje lovande nisch bör dessa faktorer beaktas, även de som vid första anblicken kan verka obetydliga:

  • Konkurrens. Du måste förstå vilka dina konkurrenter är och vilka fördelar du kommer att ge potentiella kunder. Om utbudet i en nisch är överdrivet, och du inte är redo att erbjuda konkurrensfördelar, kommer inte ens kunskap och lust att hjälpa dig att få någon betydande position på marknaden.
  • Din potential. Vi talar om intern och extern potential. Bedöm inte bara dina personliga förmågor, utan också din omgivnings förmågor. En barndomsvän kan bli den första leverantören av komponenter, en frus vän kan bli en målgrupp och samtidigt kan "mun till mun"-reklam, en inflytelserik bekantskap bli en lobbyist för intressen på den valda marknaden.
  • Startkapital. Det är viktigt att förstå finansieringskällan för att starta ett företag. Och om det för tjänstesektorn inte kommer att vara det mest betydande beloppet, så är det för tillverkningssektorn ett ganska anständigt belopp. Det är bra om du har tillräckligt med egna medel, men kommer du att vara redo att offra andras eller kredit pengar?

En grundlig studie av alla faktorer för varje vald nisch hjälper dig att gradera och sammanställa ditt personliga betyg av affärsidéer. Och då återstår bara att inte vara rädd för att ta första steget.

4. Vi räknar rätt

Att utarbeta en preliminär affärsplan för varje idé är ett ganska arbetskrävande, men nödvändigt steg. Det är viktigt att förstå att "spelet är värt besväret" eftersom det slutliga målet för alla företag är att göra vinst. Att göra affärer för att göra affärer är fel och kommer i slutändan att leda till ekonomisk ruin.


Det är det otillräckliga djupet av nedsänkning och överdriven optimism i beräkningar i det inledande skedet som är huvudorsaken till olönsamheten och konkursen för de flesta nybörjare. När du gör beräkningar måste du fokusera specifikt på den pessimistiska prognosen. Även en till synes lovande riktning med många ouppfyllda kundbehov är långt ifrån en garanti för ett flöde av konsumenter i de första stadierna av affärsutveckling. Vägen från en potentiell kund till en riktig är ganska lång, och du måste vara beredd att gå igenom den "i minus".

När du upprättar en preliminär affärsplan måste du beräkna:

  • Engångskostnader i början. Detta kan inkludera köp av nödvändig utrustning och verktyg, kostnaden för att registrera en enskild företagare eller juridisk person, köpa en franchise, licensiering etc. Dessa utgifter är engångskostnader och utgör huvuddelen av startkostnaderna.
  • Löpande eller månatliga utgifter. Detta inkluderar hyra av lokaler, löner till anställda, elräkningar, banktjänster, skatteavdrag, inköp av komponenter och andra kostnader. Du måste se vad du kan spara på i början, och vissa typer av arbete (bokföring, underhåll av webbsidor) kan läggas ut på entreprenad. I det här fallet behöver du ha en ”säkerhetsmarginal” i minst tre månader, och gärna sex månader, d.v.s. var beredd att finansiera driftskostnaderna ur egen ficka.
  • Intäktsplan eller intäkt. Det är just den kalkylen för vilken optimism är huvudfienden. Beräkna intäktsutsikter baserat på den nedre gränsen för att vara förberedd för verkligheten.
  • Försörjningsplan. Detta är inte en brådskande fråga för tjänstesektorn, men är viktig för tillverkningen. Produktionsprocessen måste förses med material och komponenter jämnt och konstant.

En preliminär affärsplan skiljer sig från en fullfjädrad, men det är ganska tillräckligt för att bedöma möjligheten att gå in i den valda affärsnischen.

5. Göra det slutliga valet

Efter att ha gått igenom de föregående 4 stegen kommer du att se en mer eller mindre tydlig bild för varje affärsidé. Du har preliminära beräkningar i händerna, en bedömning av varje riktning och en förståelse för vad som behöver göras. Efter att ha vägt utsikterna för varje idé med hjälp av den föreslagna metoden, kommer du att sluta med en mycket verklig nisch för ditt eget företag.

Var beredd på svårigheter i de första stegen och ha tålamod: avkastningen på investeringen är inte en fråga om bara en månad. Men öppningsmöjligheterna är värda att starta eget företag.

Den som vill starta ett företag måste leta efter en marknad, en nisch. En affärsnisch är ett litet område som har potential att generera intäkter och genom att bemästra det kan du bygga ett företag. En nisch kan vara stor eller liten. Vanligtvis, när man talar om nischer, menar de en liten marknad. Men du bör börja leta efter nischer som har potential att växa till ett medelstort företag.

När du utvecklar nischidéer är det värt att uppmärksamma en hel rad faktorer. Nischens framgång beror på dessa faktorer. Det enklaste sättet att mäta om en nisch blir lönsam är att titta på hur många exemplar av en produkt (produkt, tjänst) som kan säljas och till vilket pris. Det finns nischer där man inte kan sälja mycket produkt, men priset på produkten kan vara väldigt högt och därmed blir nischen attraktiv. Nedan ska vi titta på 5 principer för att välja en nisch.

1. Se marknaden.
Att se en potentiell marknad eller nisch är en ständig uppgift för entreprenörer som vill starta ett nytt företag. För vissa spelar det ingen roll exakt vad de ska producera eller sälja - cyklar och brädspel eller traktorer. Det är viktigt för andra att älska produkten – det de säljer. Dessa är oftast majoriteten. Det är därför du bör välja en affärsnisch inte bara för att den är potentiellt lönsam, utan också för att du gillar den.

Vanligtvis har proffs inom något område de färdigheter som krävs för att skapa vissa saker, utföra en del arbete. Dessa färdigheter kan användas i framtiden för att starta eget företag. Proffs inom ett visst område har ett antal fördelar - de ser nischer inom sitt yrkesområde och kan känna igen de områden där förbättringar behövs. Dessutom har sådana människor vanligtvis alla nödvändiga kunskaper och resurser för att starta ett företag, ofta utan investeringar eller investeringar. Och även om betydande investeringar krävs kan de omedelbart ta reda på vem som kan bli en investerare.

Om du är proffs inom något område och tycker om att göra din egen grej, så kanske du vill överväga att hitta en nisch inom det område där du är mest kompetent. Idag startar de flesta företag inte för pengarna, utan snarare för att göra saker som de vill.

Så det är viktigt att se marknaden. Det är ännu bättre att ha flera idéer på lager samtidigt och från samma område. En fungerar inte - du kan börja prova en annan. Genom att ha flera idéer från ett område i lager samtidigt försäkrar du riskerna för en entreprenör. Det blir till exempel mycket lättare för dig att starta ett framgångsrikt företag inom jordbruksområdet om du har arbetat inom detta område och du har cirka 5-7 idéer om vad som kan förbättras. I det här fallet kommer framgången att vara mycket närmare dig - du har erfarenhet inom denna nisch, du ser vad som kan förbättras, du börjar göra ett projekt och - även om du har svårigheter med denna första verksamhet - kan du fortfarande starta ett annat företag, bara med en annan idé, i samma nisch.

Idag kan byggare, apotekare, sömmerskor starta egna små företag genom att se vilka behov som finns i området där de är anställda. Om du räknar ut allt rätt och ställer in processen rätt, då kan du på allvar konkurrera med de företag som är gammaldags på marknaden.

2. Beskriv målgruppen. Låt oss säga att du har identifierat en nisch för dig själv i näringslivet. Nu börjar du det mest intressanta skedet - att testa din idé för lönsamhet. En idés livskraft prövas endast i praktiken, med andra ord kan man inte med säkerhet säga att en idé kommer att bli 100% framgångsrik eller misslyckas. Det finns vissa regler som hjälper till att minska riskerna, men du kan vara 100% säker på att du har valt rätt nisch bara i praktiken.

Det är därför det är värt att starta produktionen av prototyper eller helt enkelt sälja produkten så snabbt som möjligt - för att förstå om det är värt att driva produkten vidare eller om du behöver gå på jakt efter andra idéer. Men initialt är det viktigt för oss att förstå vem vår målgrupp är – de kunder som vi ska testa verksamheten på. Eftersom vi behöver kunder för att bygga ett företag bör vi börja leta efter dem. Men för att leta efter dem måste vi förstå vem exakt vi ska leta efter.

Så du måste vara tydlig med vem personen är som kommer att köpa din produkt. Beskriv personens ålder, kön, inkomst, preferenser, omgivning, platser där han går - du kommer att få en bild ritad av din fantasi och några fakta som du gör gissningar på. Hitta 15-20 personer som passar din profil. Erbjud dem sedan din produkt. Om produkten "inte fungerar" kommer du att kunna avgöra varför: antingen behöver ingen din produkt alls, eller så har du felaktigt definierat din målgrupp.

3. Hur mycket pengar finns det i nischen? Upprepa försäljningsmodell. Om du har identifierat din målgrupp korrekt bör du räkna ut hur mycket pengar som finns i nischen? Det kan hända att nischen är väldigt liten och du inte kan tjäna nästan något på den. Hur mycket pengar är folk villiga att spendera på din produkt? Kommer de tillbaka för honom igen?

Det är enkelt med mat, kosmetika och alla produkter i FMCG-kategorin - om köparen gillar det kommer han tillbaka igen. Det är mycket svårare med andra produkter. Särskilt när det kommer till innovationer och produkter som är svåra att sälja. I det här fallet kanske du inte alls ska engagera dig i att skapa ett företag inom detta område.

4. Affärscykler. Transaktionscykeln är den tidsperiod som går från mottagandet av en kunds ansökan till mottagandet av pengar på ditt konto. Ju kortare affärcykeln är, desto bättre för entreprenören. Om en person kommer till en butik tar transaktionscykeln några minuter - från att du tar produkten från hyllan (eller på webbbutikens hemsida) till betalning. Om du är engagerad i specifika byggnadsstrukturer kommer transaktionscykeln att sträcka sig i veckor eller till och med månader.

Marginalen kan vara stor, men hela tiden medan du förhandlar, förbereder information till kunden, tvingas du betala räkningar, löner till anställda, och så vidare. Har du tillräckligt med resurser och uthållighet för att bygga upp en sådan verksamhet? Om du är osäker är det bäst att inte ta på dig projekt där affären tar flera veckor eller till och med månader.

5. Vad du borde gilla och ogilla i affärer. Vi närmar oss en mycket viktig punkt som är viktig för projektet – kommer din verksamhet i den valda nischen att bli framgångsrik? I slutändan beror framgång eller misslyckande till stor del på individens personliga engagemang i projektet. I alla företag som investerare ger pengar till är det viktigt att initiativtagaren har ett starkt intresse av projektet.

Utan deltagande, utan en stor vilja att bygga upp ett företag, kommer ingenting att hända, hur mycket du än försöker. Den personliga inställningen är av enorm betydelse. Allt har mer att göra med vad du gillar att göra och vad du inte gör. De flesta har nog svårt att upprätta bokföringsrapporter och lämna in handlingar till skatteverket, fylla en hemsida med varor och göra många andra rutinmässiga saker.

Idag är det inga problem att lägga ut allt som man inte gillar att göra. Men det är viktigt att förstå vad du älskar att göra, och är det möjligt att bygga ett företag utifrån det? Företagaren är skyldig att delta i produktutveckling, marknadsföring och försäljning. Är du redo för detta? Kommer du njuta av att sälja produkten?

Vissa säger att det inte spelar någon roll för dem vilken typ av verksamhet de driver eller vad de säljer. Vi lämnar detta tillvägagångssätt till ditt eget gottfinnande, men ändå är entreprenörens personlighet, kärleken till ditt företag, produkten du tillverkar, ofta mycket viktigare än viljan att göra vilka affärer som helst, så länge det är ett företag och det det genererar inkomster.

Vanligtvis hittar en entreprenör en nisch i ett område som upphetsar honom. En gravid kvinna kunde inte hitta billiga kläder av lämplig kvalitet och design för sig själv och skapade sin egen butik med varor för gravida kvinnor. Någon hade problem med att skriva in barn på dagis. Vissa människor är irriterade över köer i stormarknader, och detta föranleder idén om alternativa matbutiker.

En cykelälskare kan inte snabbt välja rätt modell. Någons fötter gör ont av att gå i klackar hela dagen, och idén om bekväma klänningsskor föds, och så vidare. Vanligtvis är det att lösa vanliga problem som miljontals människor möter varje dag vad det handlar om att hitta den perfekta affärsnischen. Vanligtvis den största framgången kommer av de idéer som inte är skilda från livet (). Och de som byggt ett företag utifrån en idé är oftast människor som själva kände obehag av några olösta problem och ville lösa dem först och främst för sig själva.

Att hitta en nisch för att skapa ett företag är både enkelt och komplext.

Detta kan vara relaterat till dina yrkesegenskaper och färdigheter, som vi beskrev i början. Detta kan vara något inom området för att lösa problem som du själv möter dagligen. Ha i alla fall en lista med flera idéer och börja arbeta med dem från första idén. Om experimentet inte fungerar kan du gå vidare till nästa punkt – och så vidare tills du äntligen hittar något som du verkligen är intresserad av att göra och som genererar inkomster.