Güzel deri ürünler her zaman popülerdir. Elbette fabrikada üretilen birçok aksesuar var. Ancak kalitesi asla el yapımı ürünlerle karşılaştırılamaz. Potansiyel alıcılar, çok yüksek fiyatlarından bile rahatsız olmuyorlar. Sonuçta, hakiki deriden yapılmış şık bir ürünün elinizin altında olması prestijli ve modaya uygun.
Malzeme satın almadan önce tam olarak ne yapmak istediğinize karar vermelisiniz. Çoğu deri işçisi kendi kendini yetiştirmiştir. Deneme yanılma yoluyla işin tüm inceliklerini öğrendiler.
Youtube'daki videolar ve ustalık sınıfları da zanaatta ustalaşmaya yardımcı olabilir. Meslektaşlarınıza konunun belirli incelikleri hakkında özel forumlarda sorular sorabilirsiniz. Genellikle bunları hiçbir niyet olmadan paylaşırlar. Çok yardımcı olabilir.
Basit, karmaşık olmayan aksesuarlarla işe başlamalısınız. Örneğin deri kemer imalatından. Onlarla çok az iş var ama sürekli talep görüyorlar. Bu yaklaşım, daha iyi olmanızı ve kendi yazar tarzınızı geliştirmenizi sağlayacaktır. Daha sonra daha pahalı özel ürünler yapmaya başlayabilirsiniz.
Tedarikçiler nerede bulunur?Gerekli deri hammaddelerini farklı yollardan satın alabilirsiniz. Genellikle zanaatkarlar doğrudan tabaklama işiyle uğraşmazlar; daha önce tabaklanmış deri satın alırlar. En iyi fiyatlar özel tabakhaneler tarafından sunulmaktadır. Ancak kural olarak deriyi yalnızca büyük miktarlarda satıyorlar. Bu, iş geliştirmenin ilk aşamalarında aşılmaz bir engeldir.
Ayrıca hemen hemen her büyük şehirde sadece deriyi değil aynı zamanda gerekli tüm aksesuarları da satın alabileceğiniz özel mağazalar bulunmaktadır. Bölgesel merkezlerden uzakta yaşayan tabakçılar internetten alışveriş yapabiliyor.
Küçük hediyelik eşyalar ve aksesuarlar yapmayı planlıyorsanız, küçük stüdyolarla pazarlık yaparak hurda satın almayı denemelisiniz. Sonuçta, bazen yüzeyinde çok küçük bir kusur bulunan bütün derileri evlenmeye gönderirler. Deri hammaddesinin temininde bir diğer kanal ise ikinci eldir. Orada çok fahiş fiyatlara satılan bir sürü deri eşya var.
Hangi ekipmana ihtiyaç duyulacak?Genellikle acemi ustalar, yalnızca malzeme maliyetini karşılamak için en az marjı yaparlar. İlk aşamalarda harcanan zaman ve emeğin telafisinden hiç söz edilmiyor.
Nihai ürün çeşitliliğini belirlemek için satış pazarını sürekli incelemeniz gerekir. Bazı ürünlerin modası sürekli değişiyor. Tipik olarak cüzdanlar, cüzdanlar ve kartvizit sahipleri sürekli olarak yüksek talep görmektedir.
Personel seçiyoruzİyi çalışanlar bulmak kolay bir iş değildir. İşini iyi bilenler ağırlığınca altın değerindedir. Belki de en iyi seçenek sizinle birlikte deri işçiliğinin sırlarını öğrenecek bir çırak tutmaktır.
Ayrıca işsiz akrabalarınızı veya sadece iyi arkadaşlarınızı da personel olarak kullanabilirsiniz. Avito gibi özel kaynaklara reklam verebilirsiniz.
Bitmiş ürünler nasıl ve nerede satılırDoğrudan satış pazarının ne kadar gelişmiş olduğuna bağlıdır. Ürünlerinizi mümkün olduğunca aktif bir şekilde tanıtmalısınız. Sadece bireysel siparişler üzerinde değil aynı zamanda kitlesel tüketici için de çalışmaya değer. Yukarıda sunulan iki çalışma planını birleştirebilirseniz kar önemli ölçüde daha yüksek olacaktır.
En erişilebilir satış kanallarından biri internettir. Yetenekleri hiçbir şeyle sınırlı değildir.
Öncelikle ücretsiz bir platformda küçük bir çevrimiçi mağaza oluşturabilir veya sosyal ağların gücünden yararlanabilirsiniz. Ayrıca özel el sanatları fuarlarını da ziyaret etmeye değer. Ürünlerin tanıtımında görsel görseller önemli bir rol oynamaktadır. Uygun çevreye sahip yüksek kaliteli, güzel fotoğraflar her şeyi satabilir.
Çevrimdışı mağazalar da yeteneklidir. Belki de ilk birkaç gün, malları satışa sunma veya küçük bir vitrin kiralama konusunda anlaşmaya varmanız sizin için en karlı olacaktır. Daha sonra her şey yolunda giderse kendi departmanınızı veya küçük mağazanızı açmayı hedefleyebilirsiniz.
Bir işletmeyi kaydetmeye ve ürünleri sertifikalandırmaya değer mi?Ticari olup olmadığına herkes kendisi karar verir. Bir yandan vergi ödemeleri ve diğer ödemeler gelirin bir kısmını elinizden alacak, diğer yandan daha yüksek bir seviyeye ulaşırsanız kayıt olmadan yapamazsınız.
İşletmenizi ciddi şekilde genişletme planlarınız varsa muhtemelen ürün sertifikasyonunu düşünmelisiniz. Sertifikasyonun geçmesi ve uygunluk beyanının alınmasına ilişkin kurallar Gümrük Birliği'nin teknik düzenlemelerinde belirtilmiştir.
Ürünlerin rekabet gücünü doğrulamak ve satış kanallarını genişletmek için hem zorunlu hem de gönüllü sertifikasyondan geçmek gerekir. Bu prosedürlerin her biri için kendi prosedürleri toplanır ve daha sonra sertifika merkezine sunulur.
Bu tür işlerin artık oldukça karlı olduğuna inanıyorum ve her zaman da öyle olmuştur. Ancak her alanda olduğu gibi bu da belirli bilgi ve beceriler gerektirir. Dolayısıyla bu konuya belli bir bilgi birikimiyle yaklaşmanız veya yetkin personel seçmeniz gerekiyor.
Cevap
Deriden birçok şey dikebiliyorum; örneğin bir el çantası, bir cüzdan, bir bilezik vb.
Cevap
Deri cüzdanlar ev ortamında oldukça popüler ve aranan bir aksesuardır. Doğal malzemeler sayesinde ürünler şıklığı ve kalitesiyle öne çıkıyor. Fabrika cüzdanlarıyla karşılaştırıldığında özel cüzdanlar benzersiz bir tasarıma sahiptir. Dolayısıyla deri cüzdan üretiminin organize edilmesi, bölgeden bağımsız olarak finansal açıdan karlı olacaktır.
Bu işi kurmak, özellikle saat kayışları, bilek aksesuarları, cüzdanlar, tasmalar ve diğer birçok popüler ürünü üretebilmeniz için aynı anda birkaç ayrı yönde çalışmayı gerektirir. Maksimum üretkenlik elde etmek için özel ekipman satın almanız ve çalışan personelden oluşan bir ekip kurmanız gerekecektir.
|
|
Kiralama, yeni başlayan işadamları için bir avantajdır.
İş yapmanın ilk aşamasında mülk kiralamak, sahibinin çok fazla mali kaynaktan tasarruf etmesine olanak tanıdığı için en çok tercih edilendir. Reklamları veya özel bölgenize göre özel web kaynaklarını kullanarak uygun kiralama seçeneklerini seçebilirsiniz.
Kendinden emin bir başlangıç için toplam alanı en az 250 metrekare olan küçük odalara odaklanmalısınız. Moskova'da bu tür bir kiranın ortalama maliyeti yılda yaklaşık 12-13 bin ruble olabilir.
Büyük bir avantaj, özellikle merkezi su temini ve elektrik olmak üzere bağlantılı iletişimin varlığı olacaktır. Kira için aşağıdaki finansal maliyetleri vurgulayabiliriz: 13.000 (piyasa fiyatları) x 250 (alan) = yılda 3,25 milyon ruble. Maliyet, vergiler ve diğer çeşitli kayıplar dikkate alınmadan hesaplanır.
Teknolojik araçların alımı.
Deriyi işlemek için, yüksek kaliteli hammaddeleri korumanıza ve tamamen bitmiş bir ürün elde etmenize olanak sağlayacak özel ekipmana ihtiyacınız olacak. Sertifikalı bayilerden alışveriş yapılması tavsiye edilir. Ancak yeni birimler satın alacak paranız yoksa ikincil piyasayı kullanmalısınız. Bunu yapmak için, doğru ekipman türünü uygun fiyatlarla seçmenize yardımcı olacak ilgili profesyonelleri dahil etmek daha iyidir.
Üretim için çalışma birimlerinin genel listesi:
1. Dikiş makinesi (deri için) - 89.000 RUB.
2. Kurumsal tarzda dikiş makinesi - 56.000 ruble.
3. Marka uygulama ekipmanı - 61.000 ruble.
4. Kalite kontrol sistemi - 115.000 ruble.
5. İnce işleme için araçlar - 40.000 ruble.
Özel alet ve ekipman satın almanın toplam maliyeti: 89.000 + 56.000 + 61.000 + 115.000 + 40.000 = 361.000 ruble. Çalışma sistemlerinin taşınması ve kurulumu en az 60.000 ruble maliyet gerektirecektir. bunlara ek olarak.
İş için nitelikli personel.
Deri cüzdan ve diğer aksesuarların verimli bir şekilde üretilmesi için sadece 3 kişi yeterlidir. İşgücü şu uzmanlıklardan oluşabilir: terzi ustası, deri işleme uzmanı ve genel işçi. Her uzmanlık için maaş düzeyi piyasa ortalaması dikkate alınarak seçilir.
Çalışanların yaklaşık maaşları vurgulanmalıdır:
1. Usta terzi - 50.000 ruble.
2. Cilt uzmanı - 45.000 ruble.
3. Tamirci - 25.000 ruble.
Gelecekte ortalama maaşı 47.000 ruble olan bir reklam ve ürün satış müdürü tutmanız gerekecek. Toplam personel maliyeti: 50.000 + 45.000 + 25.000 = 120.000 ruble/ay, yıl için olası harcamalarla birlikte - 1,4 milyon ruble.
Üretim teknolojisi ve hammadde alımı.
Deri ürünler, özellikle de çanta ve cüzdan yapma teknolojisi oldukça basittir. Üretim için, daha sonra özel ekipman kullanılarak işlenen yüksek kaliteli hammaddeler seçilir. Uzman işin çoğunu manuel olarak gerçekleştirir ve bu da ürünün genel kalitesi üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Üretim için tüm mevzuat gerekliliklerini karşılayan 1. sınıf deri satın almak gerekmektedir. İşlenmiş hammaddelerin maliyeti metre başına yaklaşık 2.500 ruble. Fiyatlar malzemenin kalınlığına ve satın alındığı bölgeye göre değişiklik gösterebilir.
Bitmiş ürünlerin reklamını yapmak için kanıtlanmış yöntemleri kullanmak en iyisidir, özellikle en uygun olanları: sanal bir mağaza ile kendi web sitenizi oluşturmak, basın (gazeteler, reklamlar), radyo (şehir), ulaşımda reklam yayınlamak, kitapçıklar yapmak ve sıradan broşürler. Düşük maliyetleri ve popülerlikleri nedeniyle bu yöntemler küçük bir yatırımla maksimum verim almanızı sağlayacaktır. Ortalama olarak, bir girişimcinin yüksek kaliteli reklamcılık düzenlemek için en az 300.000 rubleye ihtiyacı olacak. Nihai maliyet bölgeye bağlıdır.
Bitmiş deri cüzdanların satışı ve geri ödeme.
Hazır markalı deri cüzdanlar ve diğer özel aksesuarlar mağazanız, alıcılarınız ve bireysel siparişleriniz aracılığıyla satılabilir. Daha etkili satışlar için şehirde kendi ürünlerinizi sergileyebileceğiniz bir sergiye veya başka bir etkinliğe katılmanız tavsiye edilir. Bir ürünün ortalama maliyeti en az 1.500 ruble. Buna göre ayda yaklaşık 500 adet satarsanız 750.000 ruble gelir elde edebilirsiniz. Bir çalışma yılı için - en az 9 milyon ruble, ki bu oldukça karlı. Ticari geri ödeme 5-8 aydır.
|
|
Ayrıca okuyun:
 |
 |
 |
| Geri | İleri - Bir iş olarak domates salçası üretimi |
|
|
Piyasaya tonlarca dökülen tüketim mallarının yanında, kendi ellerinizle yapılan şeyler ön plana çıkıyor. Bu nedenle tek parça halinde özenli işçilikle oluşturulan ürünler popülerdir ve oldukça pahalıdır.
Deri ürünler için yaratıcı bir atölye olan TN HandMade'i yöneten Nikita Trofimov ile konuştuk. Konuşmanın oldukça ilginç ve bilgilendirici olduğu ortaya çıktı.
Maxim: Nikita, deri ürünleri yaratıp satma fikrinin ne zaman ve nasıl ortaya çıktığını bize kısaca anlatır mısın?
Nikita: Başlangıçta bu planlanmış bir iş projesi değildi. Fikir 2009'da aniden aklıma geldi çünkü... Benzer aksesuarları (geniş deri bileklikler) beğendim. Bunları satın almak sorunluydu, kural olarak bu tür şeyler yurt dışından getiriliyordu. Bunu kendim ve arkadaşlarım için yapmayı denemeye karar verdim. Daha sonra artık tanımadığım kişiler arayıp ürünler hakkında sorular sormaya başladı. Ve bu yönün oldukça popüler ve ayrıcalıklı olduğunu fark ettim çünkü... Piyasada kitle arzı yok.
Maxim: Doğru, oldukça popüler olmasına rağmen geniş bileziklerle zor. Malzeme nereden geliyor? Elinizde deri sağlayabilecek bir üretim tesisi var mı?
Nikita: 3 yıl boyunca deri. Malzeme yerli tabakhanelerden satın alındı. Vladimir bölgesinde böyle bir üretim tesisi yok, bu yüzden "el altında" olduklarını söyleyemem. Malzeme almak için çevre bölgelere gittim.
Şimdi İtalya'dan sipariş üzerine deri malzeme alıyorum. Bunun nedeni derinin kalitesinin yerli deriye göre daha yüksek olmasıdır.
Maxim: Görünüşe göre ürünler neredeyse “İtalyan” :) Deri bir şekilde ek işlem görmüş mü yoksa ürün zaten “kullanıma hazır” mı geliyor?
Nikita: Deri bana büyük rulolar halinde geliyor. Bazıları daha ileri işlemlere tabi tutularak örneğin elle istenilen renge boyanırken, bazıları ise herhangi bir işlem görmeden kullanılır.
Maxim: Bu işlem tek kişi tarafından mı yapılıyor? Atölyede kaç kişi çalışıyor? Yoksa “atölye”de yalnız mısınız?
Nikita: İlk başta tek başıma çalışıyordum ve atölye bir apartman dairesindeydi) şimdi benim için çalışan 4 kişi var. Herkes kendi işiyle meşgul)
Maxim: Her şey deri bileziklerle veya geniş kemerli saatlerle mi başladı? Atölyenizin sunduğu çeşitlilik hakkında bize biraz bilgi verin. Saatler, bilezikler... başka ne var?
Nikita: İlk başta sadece geniş bilek bilezikleri yapıyordum. Daha sonra ilk saatimi geniş kayışla yaptım. Minsk'teyken bir şirket mağazasından satın aldığım bir Luch saatiydi. Hem deri bileklik hem de saat işlevselliğini birleştiren geniş kayışlı saatler oldukça popülerdir. Deri kemer de yapıyorum, son zamanlarda pirinçten kendi tasarımım olan tokaları dökmeye başladım.
Atölyede ayrıca çanta, cüzdan, kartvizitlik, anahtarlık, kamera askısı vb. yapıyorum. Genel olarak bu alanda gelişme ve fikir için pek çok fırsat var. Her şey için yeterli zaman bile yok)
Maxim: Yani deriden herhangi bir tasarım ürünü yapabileceğiniz ortaya çıktı? Genel seriden öne çıkan özel siparişler var mıydı?
Nikita: Aslında evet. Ancak müşterilerin sunduğu tüm fikirleri kabul etmiyorum. Çünkü Kendi tarzım için çabalıyorum. Kendi tarzıma ve iş anlayışıma uygun, hoşuma giden işi yapmayı tercih ediyorum. Çoğunlukla yaratıcı fikirlerim üzerinde çalışıyorum. Diyelim ki şu anda mızıka çalan profesyonel bir müzisyen için özel bir sipariş üzerinde çalışıyorum. Almanya'daki uluslararası bir yarışmadaki performansı için 20 akordeonluk bir kılıf dikiyorum.
Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun tam olarak budur! Makalede bir girişimci için başlangıç \u200b\u200bsermayesi elde etmenin en alakalı yollarını açıkladık. Ayrıca, döviz kazancıyla ilgili denememizin sonuçlarını dikkatle incelemenizi öneririz:Maxim: Peki bu zanaatı bir yerde mi öğrendin yoksa yol boyunca nüansları mı anlamaya başladın? Yoksa akıl hocaları var mıydı?
Nikita: Her şeyi kendi başıma öğrendim) yavaş yavaş teknolojiye hakim oldum, dikiş makinesinde dikiş yapmayı öğrendim. Beceriler yavaş yavaş geldi ve onlarla birlikte ürünlerin kalitesi ve güzelliği de arttı.
Maxim: Fotoğraflara bakılırsa kalite gerçekten yüksek :) Fiyatlar da oldukça makul. Saatlere gelince, saatler tam olarak nereden geliyor? Bu bir tür "isimsiz" mi yoksa bir saat imalat şirketinden satın alma mı?
Nikita: Saatlerden bazıları orijinal. Luch'u Minsk Saat Fabrikası'ndan satın alıyorum, bu marka kaliteli ve artık popüler olan retro tarzıyla öne çıkıyor) Kopya kadranlar "isimsiz" tarafından satın alınıyor.
Maxim: Garanti sorunu nasıl çözülür? Arıza nedeniyle saatin iade edildiği durumlar oldu mu?
Nikita: Saat mekanizmasının garantisi var. Bu tür sorunlu sorunları her zaman müşteri için en faydalı şekilde çözmeye çalışırım. Çünkü Hızlı kâr peşinde koşmuyorum ama tabiri caizse iyi bir isim için çalışıyorum) Durumlar elbette olur :(
Maxim: Evet, itibar kazanmak oldukça zordur ama bir anda bozulur. Ürünlerinizi yalnızca sosyal ağ üzerinden mi dağıtıyorsunuz yoksa başka kanallar da var mı? Okuyucularımıza ürünleriniz hakkında nereden bilgi alabileceklerini ve bunları nasıl sipariş edebileceklerini söyleyin. Aniden biri kendine bir hediye vermeye karar verir.
Nikita: Şu anda sosyal medya aracılığıyla uzaktan ticaret yapıyorum. VKontakte ağı, resmi olarak kayıtlı bir bireysel girişimcim var. Yakın gelecekte çevrimiçi mağazamı açacağım, site şu anda geliştirilme aşamasındadır.
VK sayfalarında mevcut ürünleri içeren kataloglarım var, nasıl sipariş verileceği, diğer şehirlere teslimat ve garantiler hakkında ayrıntılı olarak anlatılıyor.
Herhangi bir ürüne unutulmaz bir yazı veya tasarım lazerle kazınabilir.
Bu ana sayfa
Rusya'nın kendi üretimi olmadığını söylüyorlar, biz hiçbir şeyin nasıl yapılacağını bilmiyoruz diyorlar. Rekonomika sorumlu bir şekilde şunu beyan ediyor: “Yalan söylüyorlar!”
Bugünkü konuğumuz, kendi atölyesini ve yeni bir Rus birinci sınıf deri ürünleri markasını yaratan usta bir deri işçisi. Deri ile çalışmak alışılmadık ve ilginç bir iş; bu şehirde açacağınız yüzüncü şey değil.
El yapımı deri aksesuarların nasıl yapıldığını, ne kadara mal olduğunu, bu tür özel ürünlerin büyük bir kâr marjına sahip olup olmadığını ve genellikle Rus tasarımcı deri ürünlerini kimin satın aldığını öğreneceksiniz.
Adım Evgeniy ve bir deri eşya atölyesini temsil ediyorum Tuzlu köpek. Samara'da bulunuyoruz. Atölye 2012 yılından beri var ama 2015 yılında aktif olarak bu işte çalışmaya başladım. Bugün sosyal ağlardaki hedef kitlemizin toplamı yaklaşık 60.000 kişidir - bu Youtube , VC , instagram. 2 kişi istihdam ediyoruz ve yakın zamanda kadromuzu genişletmeyi planlıyoruz.
Atölyedeki çalışma alanım böyle görünüyor.
Her şeyin başladığı yerHer şey 2012 yılında bir hobi olarak deneme yanılma yoluyla başladı. Zamanla küçük deri eşya üretimi için siparişler gelmeye başladı. Arkadaşlarım ve tanıdıklarım için her şeyi satın alma fiyatlarından yaptım, ancak daha sonra ürünün kendisinin - özel deri aksesuarların - talep edildiği ve bundan para kazanılabileceği konusunda bir anlayış oluştu.
Bu şekilde bir iş olarak adlandırmak zor; şimdilik daha çok ev üretimine benziyor, ancak ondan önce perakende ticaret ve catering konusunda deneyimim vardı. Ürün marjlarını karşılaştırdıktan sonra bu yön ana yön haline geldi.
El yapımı deri ürünler nasıl yapılır?Samara'nın ofis merkezlerinden birinde bulunuyoruz. Atölye oldukça münzevidir - kesimden dikime kadar üretim tamamen elle gerçekleştirildiğinden çok sayıda makine ve diğer cihaz yoktur.
Araçlarım.
Üretim sürecinin kendisine gelince:
Sattığım ilk cüzdan tamamen hurda malzemelerden yapılmıştı (neredeyse her evde bir çekiç, bir kırtasiye bıçağı ve bir cetvel var) ve ilk sıradaki zımba sıradan bir tatlı çatalından yapılmıştı - eğer düz elleriniz varsa, geçebilirsiniz sıradan bir baykuşla. Bu nedenle başlangıçta ana maliyet, hammadde alımı olarak düşünülebilir.
Dikiş bu şekilde yapılır.
Zamanla süreçleri hızlandırmaya ve optimize etmeye yardımcı olan araçlar satın almaya başladım. Yine de gerekli tüm aletlerin elle yapılabileceğini güvenle söyleyebilirim. Bu durumda aletinizi bulmanız çok önemli, örneğin zımbaları hala ilk zımbamı aldığım yerden alıyorum. Aynı zamanda, diğer ustalar arasında son derece popüler ve talep görse de, bir aracın ihtiyaçlarıma kesinlikle uygun olmadığı veya uygun olmadığı da oluyor.
Hammaddeyi nereden alacağızŞu anda Samara başta olmak üzere tedarikçimiz Artkozhtorg'dan farklı tedarikçilerden deri alıyoruz, bir kısmını da Moskova ve diğer bölgelerden alıyoruz.
Deri desimetre cinsinden ölçülür, maliyet de desimetre başına ruble olarak tahmin edilir. Fiyatlar Brezilyalı bir üreticinin astar malzemesi başına 10 ruble ile deri için 60 ruble arasında değişiyor. Desimetre başına 500 ruble değerinde bazı sergiler var, ancak bunlar derinin daha egzotik veya nadir versiyonları.
Hammadde buna benziyor.
Derilerin boyutu, derecesi, bronzlaşma türü, üreticiler - o kadar geniş bir konu ki başka bir makale için yeterli.
Bir el yapımı deri ürünün maliyetiBazen malzemelerin maliyeti 200-300 ruble olabilir, ancak deriden bir eşya yapma süresi 7-8 saat sürer. Bu nedenle her ürünün maliyeti sorunu çok bireyseldir. Ayrıca teslimatı da dikkate alarak ürünün nihai maliyetini müşteriye duyuruyoruz.
Tasarım özelliklerine bağlı olarak bir mini cüzdanın üretimi yaklaşık 2 saat, büyük bir cüzdanın üretimi yaklaşık 4-6 saat, normal bir deri çantanın montajı ise 7-20 saat kadar sürebilmektedir.
Fiyatlarımız ve iş örneklerimiz.
Fiyat politikamızda her zaman dengeyi korumaya çalışıyoruz. En düşük fiyatlara sahip olduğumuzu söyleyemem. Daha önce yerine getirmediğimiz bir ürün için sipariş alırken, fiyatı rezerve edebilirim, ancak tamamlandıktan sonra fiyatın çok yüksek olduğunu anlıyorum ve para iadesi yaptığım veya hediye verdiğim durumlar da oldu. satın almak.
Belirli bir ürünü ne kadar sık \u200b\u200byaparsak, o kadar az zaman alır, bu nedenle artık bir yıl önce 1.500 rubleye mal olan 900 rubleye yüksek kaliteli el yapımı bir cüzdan satın alabilirsiniz.
Müşterimiz kim? Deri aksesuar alıcısının portresiAna müşteriler 25 yaş üstü erkeklerdir (ve 25 yaş üstü erkekleri olan kadınlar).
Bunlar bizim yaptığımız çantalar. Çantanın üzerindeki marka harika görünüyor, piyasadan olmadığını hemen anlıyorsunuz.
Samara konumumuzun coğrafi referansıdır.
İstatistiklerimize göre siparişlerin %96'sı Rusya genelinde, %2'si Avrupa'da, %1'i doğrudan yerel olarak Samara'da ve %1'i BDT ülkelerinde satılıyor. Ana satışlar sosyal ağlar aracılığıyla gerçekleşiyor. Zamanla kadromuzu artırarak yeni pazarlara kademeli olarak girmeyi planlıyoruz.
Ürün adedi konusunda kesin bir rakam yok, işletme küçük olduğundan ve henüz standart bir raporlama formu getirilmediği için hesaplama yaparken hep kafam karışıyor. Para konuları ticari sırdır ancak dergi okuyucuları için şunu söyleyebilirim ki göstergeler açısından iş dünyasının ikinci yılındaki büyüme birinciye göre iki katına çıktı.
Deri ürünleri markası Salty Dog'un yaratılış tarihiTuzlu Köpek İngilizceden “Tuzlu Köpek” veya “Tuzlu Köpek” olarak çevrilmiştir. Salty Dog kulağa alışılmadık ve akılda kalıcı geliyor. Soru: “Bu köpek derisi mi?” - Bunu yalnızca iki kez duydum; genellikle müşterilerin bu tür çağrışımları yoktur.
2012'den 2015'e kadar markaya isim bulamadık, farklı seçenekler denedik. 2015 yılında bir köpek aldım, eğitim sırasında yanlışlıkla köpeği kulağından ısırdım, bana tuzlu geldi, o anda kafam atölyeye bir isim yaratma meselesiyle meşguldü. Daha sonra internette "tuzlu köpek" kelimesinin İngilizce'deki "Ok serçesi" veya "Rendelenmiş kolach"a benzediğini okudum; terimde müstehcen hiçbir şey yoktu, bu yüzden seçim ona düştü.
Logodaki köpeğin hatırlanması kolaydır!
Jargon sözlüğü terimi şu şekilde tanımlar:
Salty Dog, hayatının çoğunu denizde bir gemide geçiren deneyimli bir denizci için denizcilik argosunda kullanılır. "Tuzlu köpek" çoğu zaman gemi mürettebatının mercandaki yaşam ve resmi görevlerle ilgili konularda artan güvenini kazanmayı başarır. “Eski tuz” tabiri de kullanılmaktadır.
Özel sipariş işleme süreci nasıl işliyor?Hazır projelere dayalı veya bireysel istekleri dikkate alarak çalışmalar yürütüyoruz. Siparişi hazırlamak için müşteriden özel bir şey gerekmez. Tabii ki, eğer müşteri özellikle istediğini çizebiliyorsa bu harika, ama çoğunlukla fotoğraflarla ve sevdiğimiz ve hoşumuza giden çalışma örnekleriyle yetiniyoruz. Sonra hoşlanmadığımız ve eklemek istediğimiz her şeyi tartışıyoruz - ve sonunda işte, yeni bir şey doğuyor, benzersiz bir tasarım aksesuarı.
İnsanlar ne sipariş etmiyor!
Her şey oldukça standart, ihtiyaçları belirliyoruz, müşterinin isteğine mümkün olduğunca yakın seçenekler sunuyoruz ve ardından müşterinin isteklerini dikkate alarak dokunuşlar yapıyoruz.
Salty Dog ürünleri neden fabrikadan normal mağazadan satın alınan ürünlerden daha iyidir?Her üründe ustanın ruhuna dair vanilya sözlerini çıkaralım. Bana fabrikayı göster? Makine dikişine göre teknolojik olarak daha güvenilir olan, manuel dikişin yapılacağı 2 mm kalınlığında deri ürünler üreten bir firmadır. Ürünlerimizin pratiklik açısından dezavantajları olabilir, ancak çok büyük bir güvenilirlik marjına sahiptirler - bu onların ana avantajıdır.
Müşterilerimiz nereden geliyor?Şu anda trafiğin ana kaynağı YouTube, arama motorlarında arama yaparken insanlar ustalık sınıflarının yer aldığı videolarımızı buluyor ve oradan sosyal ağlarımıza gidiyor.
Standımızda deri müşterilerimizi bekliyor!
Hayal kurmaya vaktimiz yok; her zaman işteyiz ama atölye ve sanat alanıyla birlikte bir showroom açmaya yönelik görkemli planlarımız var. Standart olmayan bir yer için bir seçenek, oraya varan bir kişi bir ürün satın alabilir veya canlı bir ana sınıfa katılabilir.
Tasarımcı aksesuarlarını tanıtmak için ne tür reklam çalışmaları yapılıyor?İstatistiklere göre müşterilerin %50'si Youtube kanalından, %20'si sosyal ağlardaki aramalardan, %20'si arama motorlarındaki aramalardan, %10'u kulaktan kulağa yapılan aramalardan geliyor. Bir zamanlar çeşitli kaynaklarda fotoğraf ustalık sınıflarını tanıttım, bazen gerçek müşteriler 3-4 yıl önce şu veya bu forumda yayınladığım ve unuttuğum bağlantılar aracılığıyla gelir.
Ustanın işi korkuyor. Ve ustanın kendisi de parmaklarına zarar vermekten korkuyor.
Farklı reklam türlerini deneriz - en etkili yol olmayan sosyal ağlarda yeniden yayınlama, Google Adwords reklam sistemi, YouTube kanallarında reklam verme, . Bütçe konusunda kesin bir şey söyleyemem; YouTube ve Instagram'da ağırlıklı olarak takas yoluyla reklam yapıyoruz.
Reklam maliyetlerinin sürekli olmaması nedeniyle büyüme dinamikleri üzerindeki etkisinden bahsetmek zordur. Artık YouTube kanalının reklamına daha fazla dikkat ediyorum, bu nedenle müşterinin yeni bir videonun yayınlanmasından sonra değil, tam olarak reklam nedeniyle geldiğini kesin olarak söyleyemem.
Kurumsal siparişlerDüzenli kurumsal müşteriler, perakende mağazalar, çevrimiçi mağazalar var, çeşitli spor etkinliklerinde ve diğer etkinliklerde ürünlerin satışına yardımcı oluyoruz, ayrıca reklam ajansları ve satış yapmayı bilen ancak dikiş dikmeyi bilmeyen genç girişimcilerle de çalışıyoruz, ilginç projeler var ürettiğimiz ürünlerin tamamını satan, ancak logomuzun altındaki isimleri açıklamayacağız - bu ticari bir sırdır.
Hadi tanışalım!Hikayemizi beğendiyseniz ve bize sunacak bir şeyiniz varsa çekinmeyin, yazmak !
