☰

Su satmanın en iyi yolu nedir? İçme suyu üretim tesisi nasıl açılır? Bir işletmeyi kaydetmenin en iyi yolu nedir?

Temiz içme suyu pazarı umut verici görülüyor ve buna olan talep sürekli artıyor. Otomatlar, bir litrenin maliyetini 4 kat azalttığı için bu nişte önemli bir paya sahip.

 

Su satışı ve arıtımı için kullanılan bir otomat, şişelenmiş su satış ve eve teslim şirketleriyle ciddi şekilde rekabet etme şansına sahiptir. Pazarlama araştırmalarına göre her 10 süpermarket müşterisinden biri kışın, her 5'inden biri ise yazın temiz içme suyu satın alıyor. Ne kadar ucuzsa ve satın alma işlemi ne kadar kolaysa tüketici için o kadar iyidir. Girişimciler, bir işletmeye girmek için 150.000 rubleye kadar olan düşük eşikle ilgileniyorlar.

Piyasaya kısa genel bakış

Rusya'da şişelenmiş su satışları artıyor, ancak bu pazarın hacmi gelişmiş Avrupa ülkelerine göre çok daha küçük. Böylece, Nielsen'in pazarlama araştırmasına göre 2014 yılında satışlar %6 oranında artarken, içme suyu da %36 oranında arttı. 200'den fazla yerli işletme tarafından üretilmekte olup bunların %76'sı Orta kesimde ve Kuzey Kafkasya bölgesinde yoğunlaşmıştır (Şekil 1).

Orta fiyat kategorisinde 1,5 litrelik bir şişenin maliyeti 30-40 ruble, ekonomi sınıfı segmentinde ise 30 rubleye kadar çıkıyor. Pahalı ithal ürünlerin payı nişin yalnızca% 10'unu kaplıyor. Bu yatırımcılar için çok cazip bir pazar: üretim ucuz, riskler düşük, marjlar yüksek. Ürünlere olan talep artıyor - insanlar musluk suyu içmenin sonuçlarından korkuyor; çoğu hizmet ağı Sovyetler Birliği'nden beri faaliyet gösteriyor.

Arıtılmış su satmaya yönelik bir cihaz zaten Rusya'nın günlük yaşamının bir parçası ve bu ticaret hattının iyi beklentilere sahip olduğu açık. Her şeyden önce, fiyat çok daha düşük olduğundan - litre başına 5 rubleye kadar ve uzağa gitmenize gerek yok - herhangi bir yere yerleştirilebilir.

Şişe karşıtı makineli tüfek

Mağazalar nadiren 5 litreden büyük ambalajlarda su satarlar. 1,5 litrelik şişe satın almak zahmetli ve pahalıdır. Sonuçta, sadece içmek için değil, aynı zamanda yemek pişirmek için de kullanılıyor - bu arada, bu giderek daha sık uygulanıyor. Bu nedenle 19 litrelik şişeleri evinize teslim etme hizmetleri oldukça karlı bir iştir. Bununla birlikte, otomatik su arıtma makinesi müşteriler için daha da kullanışlıdır çünkü önceden sipariş vermeye, belirli bir zamanda teslimatı beklemeye veya boş kapları değiştirmek için saklamaya gerek yoktur. Bir girişimci için bu iki kat faydalıdır. Bir taşıma hizmetinin, sevk görevlilerinin ve yükleyicilerin organize edilmesi ve sürdürülmesi pahalıdır.

Hatırlanması gereken en önemli şey, bir otomatın gelirinin doğrudan uygun konumuna bağlı olmasıdır. Genellikle nereye kurulurlar:

  1. avlularda, 3-5 evlik bir konut bloğunun ortasında;
  2. otoyoldan yerleşim alanına “çıkış” noktalarında;
  3. otobüs duraklarından yerleşim bölgelerine toplu geçiş yerlerinde;
  4. Aktif olarak ziyaret edilen mağazalarda, eczanelerde ve pazarlarda.

Dış mekana kurulan cihazlar vandalizme karşı koruma gerektirir; gölgelik veya kiosk çatısı altına yerleştirilmesi daha iyidir. Yerleştirme için en umut verici yer, çeşitli nedenlerden dolayı yerleşim alanlarındaki yeni binalardır.

  1. geliştirilmiş yerleşim planına sahip evlerde büyük salonlar, merdivenler, ekipman ve bilgi yerleştirme yerleri vardır;
  2. yeni bölgelerde genellikle yeterli sayıda mağaza yoktur, süpermarket yoktur, merkezden uzaktadırlar - oraya teslimat pahalıdır;
  3. bu tür evlerin sakinleri genellikle aktif genç ve orta yaşlı insanlardır - yeni ürünlere kolayca alışırlar, zamana değer verirler ve diyetlerine dikkat ederler;
  4. Bu, alıcılar için çok uygundur - zamana bağlı değildirler, günün veya gecenin herhangi bir saatinde, evinizden çıkmadan gerekli miktarda suyu satın alabilirsiniz.
  5. işgal edilen evlerde artık her zaman bir ev sahipleri derneği (HOA) kuruluyor - onlarla bir anlaşmaya varmak zor değil, yer kiralamaktan elde edilen gelirle ilgileniyorlar.

İlk bakışta su gibi bir ürün reklam gerektirmez. Yine de belirli sayıda parlak kitapçık, girişlerdeki broşürler, posta kutuları kesinlikle faydalı olacaktır. Başka bir şey kalitedir. Makinenin yanına, tüm temizlik şemasını ayrıntılı ve güzel bir şekilde yansıtacak açıklayıcı bir afiş asılması tavsiye edilir. Bu dikkat çekecek, merak uyandıracak ve deneme arzusu uyandıracaktır. Uygun fiyat, bakım kolaylığı, temizlik ve suyun tadı konuyu tamamlayacak - insanlar iyi şeylere hızla alışırlar. Müşteri güvenini artırmak için filtrelerin değiştirilmesine ilişkin bir program belirtmekten zarar gelmez.

Medeni Kanun'a göre (Bölüm 2, Madde 498), zorunlu bilgilerin ticari ekipmanların yanına yerleştirilmesi gerekmektedir. Bu şunları içerir: satıcının ayrıntılarının belirtilmesi, konumu, telefon numarası, çalışma saatleri. Ek olarak, cihazın kullanımına ilişkin kurallar, ödeme prosedürü ve talepte bulunmaya ilişkin talimatlar bulunmalıdır.

Tip, yapı ve bakım

Su arıtma makinesi nasıl çalışır ve bakımı için neler gereklidir? Rus modeli “Aquatic WA-400Y” örneğini kullanarak çalışma prensibini ele alalım (Şekil 1). Boyutu çok kompakt: yalnızca 0,7 × 0,8 m ve 1,85 m yüksekliğinde, aynı zamanda 100 litre hacimli bir tank barındırıyor ve günde 1.700 temiz su üretiyor. Çalıştırmak için yalnızca standart 220 W güç kaynağına ve su kaynağına bağlanmanız gerekir. Neredeyse her türlü ticarete yönelik otomatların üretiminde uzmanlaşmış bir şirket olan VendShop tarafından üretilmiştir (en popülerlerinden biri gazlı içeceklerin satışı içindir).

Filtrasyon sistemi 8 derecelik arıtma içerir. Ters ozmoz prensibine dayanmaktadır: basınç altındaki su, kendisini mineral yabancı maddelerden, tuzlardan ve pastan arındıran özel membranlardan art arda geçerek bir depolama tankına girer. Bir pompa yardımıyla, camdan 19 litrelik şişeye kadar her hacimdeki kapları kullanmak üzere tasarlanmış dağıtım nişine beslenir. İşleme sırasında zararlı maddeler uzaklaştırılır: nitritler, kadmiyum, cıva, klor ve yabancı kokular nötralize edilir (Şekil 3).

Bakım minimum düzeydedir: aslında, filtrenin düzenli olarak değiştirilmesiyle ilgilidir. Yeni nesil otomatlar modern banknot ve madeni para alıcılarıyla donatılmıştır; çalışma kontrolü GSM teknolojisi ile kolaylaştırılmıştır. Programlanabilir fonksiyonları kullanarak sensörlerin aktivasyonu (tıkanma, darbe), toplama ihtiyacı, makinenin bloke edilmesi hakkında uzaktan bilgi alabilir ve satış istatistiklerini analiz edebilirsiniz. Muhasebe ve defter tutma için ek olarak modern bulut teknolojilerini kullanırsanız, işinizi minimum sürede kontrol edebilirsiniz.

Makinenin teknik özelliklerini tanıyın.

Yatırımların yaklaşık hesaplanması

İçme suyu satışı işine yapılan yatırım tutarını ve ekipmanın geri ödeme süresini hesaplayalım (Tablo 1). Örneğin yukarıda tartışılan Aquatic WA-400Y makinesinin maliyeti 148.900 ruble. Örneğin veri girişi:

  • istatistiklere göre ortalama 3 kişilik bir aile ayda yaklaşık 270 litre su alıyor - 9 l/gün;
  • Her gün yaklaşık 10 aile bir cihazın hizmetlerinden yararlanıyor - 270 l/gün;
  • bölgedeki soğuk su tarifesi 19 ruble/m3'tür; 1 litrenin satış fiyatı 5 ruble.
  • 1 litrenin maliyeti: 81.557 / 98.550 = 0,83 ruble, bu da satış fiyatından 5 kat daha düşük.
  • Yıllık gelir: 98.550 × 5 = 492.750 ruble.
  • Vergi öncesi kar: 411.193 RUB.

Bir su otomatının kendini 4-5 ayda amorti ettiği ortaya çıktı.

Uygun bir faaliyet türü “Mağazalar dışındaki perakende ticaret”tir, örneğin OKVED - 47,99. Bireysel girişimci olarak kaydolursanız basitleştirilmiş vergi sistemini veya UTII'yi (yerel yasalar izin veriyorsa) kullanabilirsiniz.

Çevredeki iş olanakları

Pazar analistleri şu anda Rusya'da yaklaşık 165.000 satış makinesinin kurulu olduğunu tahmin ediyor ve 2020 yılına kadar bu sayının iki katına çıkacağını öngörüyorlar. Çoğu Moskova ve St. Petersburg'da yoğunlaşmıştır (Şekil 4). Allbiz ticaret platformuna (elektronik) göre 2016 yılının ilk 4 ayında satış hacmi geçen yılın altı aylık seviyesine ulaştı. Aynı zamanda bölgelerden alıcıların sayısı da artıyor: Krasnoyarsk Bölgesi, Yekaterinburg, Kirov Bölgesi.

Orta ve büyük şehirlerde bu niş neredeyse ücretsizdir. Pazarlamacılar, 500 bin nüfuslu bir şehir için pazar kapasitesinin aynı türden yaklaşık 250 makine olduğuna inanıyor. Turizmin gelişmiş olduğu yerlerde bu rakam daha yüksek olabiliyor. Ekipmanın nispeten düşük maliyeti ve iş yapma kolaylığı göz önüne alındığında, otomat işinin küçük kasabalarda gelişme açısından oldukça umut verici olduğu düşünülebilir. Ayrıca birçok üretici ekipmanlarını taksitli olarak satmaktadır.

Dairenizdeki bir musluktan veya kırsal alanlardaki bir kuyudan suyun mevcudiyeti, her zaman ek işlem yapılmadan saf haliyle tüketilebilecek yüksek kaliteli sıvının mevcudiyetinin bir göstergesi değildir. Hoş olmayan koku, renk ve tat, susuzluğunu gidermeye çalışırken insanı bekleyen en az kötülüktür. Tehlikeli hastalıklara neden olan mikrop ve virüslerin varlığı söz konusu olabilir. Bu nedenle bugün pek çok kişi, şişelenmiş seçeneğin daha güvenli olduğuna inanarak ev yapımı su içmek istemiyor. Bir mağazadan veya bir üreticiden gelen sıvı talebi artıyor ve vatandaşlara içme suyu üretimine sıfırdan nasıl başlanacakları konusunda düşünmeleri için neden veriyor mu? Rekabet zorlu ama konuya doğru yaklaşırsanız para kazanma fırsatı var. Adım adım talimatlarımız, su işine nerede başlayacağınızı, hangi belgeleri toplayacağınızı, ne kadar para ve çaba harcayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Nasıl organize edilir

Birçokları için bu iş fikri basit ve kolayca uygulanabilen bir fikir gibi görünecektir. Belirli bir kaynaktan su satma izni aldı, arıtma sisteminden geçirdi, şişeye döktü ve mağaza raflarına gönderdi. Ama bu doğru değil. Su, başta SES olmak üzere düzenleyici otoritelerin özel ilgi gösterdiği bir üründür. Sıvı içerik gereksinimlerini karşılamıyorsa tüketici onu asla görmeyecektir.

Üretim alanlarını donatmadan önce suyun toplanacağı bir kaynak bulmanız gerekiyor. Numune analiz için laboratuvara gönderilir. Kalitesi konusunda olumlu bir sonuca vardıktan sonra alıcıya ulaşacak suyu üretmek için kullanma izni alabilirsiniz.

Kaynağın türünü belirledikten sonra üretime başlamak mümkündür:

  • Su kaynağı musluğundan genel sisteme çarpıyor.
  • Kendi kuyunu kazmak.
  • Yeterli hacimde iyi suya sahip bir kaynak veya kaynak bulmuş olmak.

Girişimci kendi seçeneğini seçer ve projenin uygulanması için belge toplamaya başlar. Çok zaman alabilir.

Hangi belgeleri toplamanız gerekecek?

Hammadde çıkarımının kaynağını seçtikten sonra sıvıyı bir kapta topluyor ve özel veya kamuya ait bir laboratuvara götürüyoruz. Suyun kalitesini, mikroorganizmaların ve zararlı maddelerin varlığını belirliyoruz. Sonuç, ürünün faydalı katkı maddeleri ile saflaştırılması ve zenginleştirilmesinin sonraki aşamasının ne kadar zor olacağını gösterecektir. Kompozisyon hedeflerinizi karşılamıyorsa, bir kaynak aramaya devam etmeniz veya güvenilir bir ham su üreticisinden hammadde temini için bir anlaşma yapmanız gerekir.

  • Bir ortakla anlaşma yaparız veya kendi kuyumuzu açmak için izin alırız.
  • Su üretimi için ayrı bir hattın kullanılmasına ilişkin anlaşmayı imzalamak üzere enerji şirketiyle iletişime geçiyoruz.
  • SES'ten tesisin durumu, ekipmanın sıhhi gerekliliklere uygunluğu (işleme ve şişeleme sırasında suya girebilecek zararlı maddeler yayan malzemelerin bulunmaması) hakkında bir sonuç alıyoruz.
  • İçme hazır suyun da üretim başladıktan sonra SES'ten ayrı bir kalite belgesi alması gerekecek. Herhangi bir ihlalin yaşanmamasını sağlamak amacıyla denetimler sık ​​sık ve faaliyetin her aşamasında gerçekleştirilecektir.
  • Üretimin yapılacağı yer için kira sözleşmesi. Binanın mülkiyeti varsa, bir sertifika vermeniz gerekir.
  • İşletmenin yasallığına ilişkin belgeler, kayıttan sonra bireysel bir girişimci veya LLC sertifikasının verildiği Federal Vergi Hizmetinde düzenlenir. Kayıt formunu kişisel koşullarınızı dikkate alarak kendiniz seçersiniz. OKVED'e göre aktivite türünü belirtmeyi unutmayalım. Bizim durumumuzda No. 11.07'yi seçiyoruz - “Meşrubat üretimi, çeşitli şişelenmiş içme suları.”
  • Seçilen tesislerde su üretme izni konusunda itfaiye teşkilatından bir sonuç alınması gerekecektir.

Bu, su üretimine başlamak ve daha fazla çalışma yapmak için toplanması gereken belgelerin ana listesidir.

Proje özellikleri

Suyun tadı ve bileşimi açısından yüksek kalitede olması için, tesis ve ekipmanından tasarruf etmemelisiniz. Tipik olarak üretim bir kuyu, musluk veya başka bir hammadde kaynağının yakınında bulunur. Bazı üreticiler ham suyu ayrı olarak bir işleme tesisine taşımayı ve şişelemeyi tercih ediyor. Tamamen arıtılmamış bir ürün elde etme riskini ortadan kaldırmak için ekipmanın modern, çok aşamalı bir filtreleme sistemine sahip olması gerekir. Bu, suyun hızla bozulmasına ve küf kokusunun ortaya çıkmasına katkıda bulunabilir. Hammaddelerin doldurulmasından kaplara doldurulmasına kadar otomatik tam döngülü bir hat seçmek daha iyidir.

İlk aşamada suyun tuzlar, mineraller, gazlar veya tatlandırıcılarla ilave zenginleştirilmesi için para harcamamalısınız. Bölgedeki üretimin karlı olup olmadığını ve diğer firmalarla rekabet edip edemeyeceğini anlamalısınız. Binada atölye, personel odaları, idari sektör ve depolama alanları için yeterli alan bulunmalıdır. Atölye alanı temiz ve steril olmalıdır. Bu nedenle kozmetik onarımlar yapmaktan zarar gelmez. Hammaddeler sıkıca kapatılmış ve su ile temas ettiğinde reaksiyona girmeyen özel kaplarda saklanmalıdır.

Ayrı bir konu ise ambalaj tedarikidir. Pek çok girişimci, şişeleri boşluklardan üflemek için özel ekipman satın alarak plastik kapları kendi başına yapıyor. Bu, mikropların kaba girme riskini ortadan kaldırır ve su ambalajının şeklini ve rengini kendiniz seçmenizi mümkün kılar.

Ekipmanın maliyeti konfigürasyona ve üreticiye bağlıdır. Piyasada birçok teklif var. Küçük bir su üretim işinin neyi hedeflediğini düşünmeye değer - gazsız küçük içme suyu partileri veya çok işlevli bir atölye (gazlı su, maden, tatlı, şifalı). Ancak üretim hattını donatmaktan tasarruf etmeye değmez. Suyun kalitesinin düşmemesi için zamanında değiştirilmesi gereken sarf malzemelerini (filtreler ve diğer cihazlar) unutmayın.

İşletmenin olumlu ve olumsuz yönleri

Herhangi bir işte, önceden görmeniz ve faydanızı bulmaya çalışmanız gereken artılar ve eksiler vardır. Küçük işletmelerin bu segmentindeki en dikkat çekici eksiklikleri not edelim:

  • Denetim otoritelerine bağımlılık. SES su kalitesini izleyerek numunelerin test için gönderilmesini zorunlu kılıyor. Kalitenin düşmesi veya mikrop veya virüs bulunması durumunda sorunlar çözülene kadar üretim durdurulacaktır.
  • Zorlu rekabet. Mağazalarda ünlü markalardan az bilinenlere kadar geniş bir ürün yelpazesi varken yerinizi bulmanız hiç de kolay değil.
  • Çok sayıda saflaştırma adımı gerektirmeyen hammadde arama ihtiyacı. Su tüketicinin beğenisine uygun olmalıdır (bu tür kaynaklar her bölgede bulunmaz).
  • Yatırımcı bulamayan genç bir girişimci için yüksek ekipman maliyeti karşılanamayabilir.
  • Büyük ölçekli üretim, her zaman yerleşim yerinin sınırları içinde bulunmayan geniş alanlar gerektirir. Atölye ne kadar uzakta olursa, ürünlerin nakliye maliyeti de o kadar yüksek olur ve bu da suyun nihai fiyatını artırabilir.

Avantajları aşağıdaki noktaları içerir:

  • Şişelenmiş su satın alma talebi artıyor çünkü birçok evdeki musluk suyunun kalitesi arzu edilenin çok altında kalıyor.
  • Tüketicilerin suyu sevmesi durumunda hızlı geri ödeme ve yüksek karlılık.
  • Ek ekipmanın kurulumu için yeterli alan olması durumunda menzili herhangi bir zamanda genişletme imkanı.
  • Su üretim prosedürü basittir ve iyi bir proses mühendisini işe alırsanız özel beceri gerektirmez.

Sonunda

Ürünlerin depoda kalmaması için iyi bir su kaynağı, otomatik hat satın almak için fon ve dağıtım kanalları varsa içme suyu üretimini açmak mümkündür. Bu tür işlerle ilgili daha kapsamlı bilgi, web sitemizde yayınlanan içme suyu üretimine ilişkin iş planından edinilebilir.

Geçen yaz Moskova'da içme suyunun arıtılması için filtre yoktu. Teröristlerin su kaynağını zehirleyeceğine dair bir söylenti vardı. Uçup gitti. Ancak yetkililerin tüm iyimserliğine rağmen Rusya'da insanlar musluk suyunu daha az içiyor. Şişelenmiş su üreticileri ve tedarikçileri için işler iyiye gidiyor. Büyük oyuncular Rusya pazarındaki aktif ataklarına devam ediyor: Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) ve Svyatoy Istochnik (Nestle). Bugün Rusya'da yüzden fazla içme suyu üretim tesisi bulunmaktadır, dolayısıyla hemen hemen her bölge yerel üreticilerden de su sunmaktadır. Kaliningrad'da “Buzdağı”, Syktyvkar'da “Davpon”, St. Petersburg'da “Polustrovo”, Petropavlovsk-Kamchatsky'de “Malkinskaya”, Moskova'da “Shishkin Les”, Samara'da “Ayrılmış Bahar”, Perm'da “Prikamye Baharı”, Novosibirsk bölgesinde “Temiz Su”.

Teklif kapsamlıdır. Bununla birlikte, herhangi bir üreticinin şişelenmiş suyunun tüm avantajları, önemli bir dezavantajla - fiyatıyla - dengeleniyor. Yani bir içecek olarak - belki evet. Ancak bugün yalnızca en zengin aileler şişelenmiş suyla yemek pişiriyor. Sonuç olarak, 2004 verilerine göre Rusya'da kişi başına ortalama şişelenmiş su tüketimi yılda yalnızca 14 litre civarındaydı. Karşılaştırma yapmak gerekirse, Almanya, İspanya, Fransa ve İtalya'da bu rakam birkaç yıldır kişi başına yılda 100 litreyi aşıyor.

Rusya'da nüfusun çoğu henüz düzenli olarak şişelenmiş içme suyu satın alamıyor: tek kullanımlık kapların fiyatı, ürünün maliyetinin neredeyse% 90'ını oluşturuyor. Birçok kişi, filtre için bir kez para ödeyip ardından "bedavaya" temiz su içmenin daha iyi olduğuna inanarak, ev tipi filtre filtrelerini her derde deva olarak görüyor. Ancak ne yazık ki filtreler suyu gerekli standartlara göre arıtmıyor. Ayrıca "ücretsiz" ifadesinin oldukça şartlı olduğu ortaya çıkıyor çünkü filtreler kirlenmeye karşı hassastır ve düzenli olarak değiştirilmesi gerekir.

Durumu analiz ettikten sonra Kirovlu işadamı Vasily Zonov, halka su temini için farklı bir seçenek sunma zamanının geldiğine karar verdi.

Alternatif "sıhhi tesisat"
Vasily Zonov'un icat ettiği şehir nüfusuna temiz su sağlama yöntemi, ustaca olan her şey gibi basittir. Girişimci, insanların içme suyuyla ilgili temel ihtiyaçlarının şu şekilde olduğunu öğrendi:

  • garantili kalite;
  • Düşük fiyat;
  • Tüketiciye yakınlık.

Zonov, bu parametrelere ulaşmak için şehirde çevre dostu artezyen içme suyunun şişelenmiş olarak satışı için standart bir “Sağlık Anahtarı” büfeleri ağı oluşturmaya ve bu suyun kuyudan büfelere karayoluyla kesintisiz dağıtımını sağlamaya karar verdi. Suyun satışı alıcının konteynerinde gerçekleştirilecekti. Doğal olarak müşteriler sadece kabı (beş litrelik plastik şişe) yanlarında getirmekle kalmıyor, aynı zamanda büfeden de satın alabiliyorlardı.

Bu satış yöntemiyle tüm temel gereksinimler karşılandı. Gıda sıvılarının taşınması için özel kaplara sahip araçlarla taşıma sırasında avantajları korunan çevre dostu su kuyularının su kaynağı olarak kullanılmasıyla yüksek kalitede su elde edildi. Ayrıca nakliye sırasında ve büfelerde 4-8 santigrat derece sıcaklıkta (kuyudan çıkan suyun doğal sıcaklığı) su satmak için gerekli ısı yalıtımının sağlanması gerekiyordu, bu zaten bir teknoloji meselesiydi. Düşük fiyata gelince, tek kullanımlık kapların dolaşımdan kaldırılması, su alma ve kiosklara teslim etme prosedürünün basitleştirilmesi ve ayrıca depolarda malların şişelenmesi ve depolanması ihtiyacının olmaması nedeniyle elde edildi.

Ayrıca Zonov, bir üretim biriminin yüksek fiyatından değil, büyük satış hacminden dolayı kar elde etmeyi amaçlıyordu. Son olarak, tüketiciye yakınlık, vatandaşlar için kioskların bölgesel erişimi ve uygun açılış saatleri anlamına geliyordu: Temiz içme suyunun hemen hemen her alıcıya sunulması gerekiyordu.

Vasily Zonov, tüm bu hususları Kirov şehir yönetimi başkanına yazdığı bir mektupta özetledi. Projesi için fon istemedi. Ben sadece kiosklara yer ayırmayı istedim. Muhtemelen ülkenin uzun zaman önce “Rus Nüfusuna İçme Suyu Sağlanması” Federal Programını benimsediğini hatırlatan yönetim, girişimcinin mektupta belirttiği alanlarda büfeler için yer sağlamayı kabul etti. Bu 2000 yılındaydı. Ve bugün Kirov'da zaten yaklaşık dokuz düzine bu tür büfe var ve Kirov sakinlerinin üçte ikisi içme ve yemek pişirme için verilen sudan tam olarak yararlanıyor.

Kiosk suyuyla musluk suyu arasındaki fark çok büyük! - dedi Kirov taksi şoförü. "Çayı yalnızca bir kez denemelisiniz ve başka şekilde demlemek imkansızdır." Filtre kullansanız bile. Bölgemizde bir kaza nedeniyle bütün gün su kesilince ilk kez oradan su aldık. Ve sonra hoşuma gitti. Ne kadar satın alıyoruz? Şimdi çözeceğim. Muhtemelen eşiyle birlikte iki kişi için haftada 20-25 litre. 100 ruble karşılığında size tüm ay boyunca en saf suyun sağlandığını hayal edin (Kirov'daki suyun litresi bir rubledir - Yazarın notu)! Yılda bir kez 15 rubleye iki boş şişe alıyoruz.

Büfeler çok güzel, büfeler temiz, su lezzetli ve ucuz. Bir litre suyun maliyeti yalnızca elli ruble. Yerel kuyudan gelen suya güvenmediğim için bu suyu her zaman ev için ve özellikle de kırlara gitmeden önce alıyoruz. Büfelere su, şehrin oldukça uzağında bulunan Şoşki köyündeki bir kuyudan ulaştırılıyor. Otoyolda kaç kez parlak tanklı arabalar gördüm, bu yüzden suyun şehir sınırları içinde çekilmediğinden, gerçekten temiz olduğundan eminiz. Kim satın alıyor? Evet, neredeyse tüm şehir, hatta emekliler bile. Geçtiğimiz günlerde sokakta, içinde birkaç büyük beş litrelik şişe bulunan bir araba taşıyan bir büyükanneyle tanıştım,” diye anlatıyor Syktyvkar sakini Ekaterina Gushchina, Business Journal'a.

İmaj her şeydir!
- Ortaklarımızı çok dikkatli seçiyoruz. Ne pahasına olursa olsun zengin olmak için çabalayanlarla çalışmak istemem. Bu işletme zaten 8 ila 13 ay gibi rekor bir sürede kendi masrafını çıkarıyor. Herhangi bir tahrifatın hariç tutulması nedeniyle, bir kişinin bu işin fikrini utandırmaması önemlidir. Sonuçta, bir şirket doğal su kisvesi altında musluk suyu satmaya başlarsa, bu müşteriler için hemen anlaşılacak ve güvenlerini yeniden kazanmak imkansız olacaktır. Ödeme gücü yüksek ve itibarına değer veren bir ortağa ihtiyacımız var. Vasily Zonov, ideal olarak, bunun ilk işi olmadığı şehrinde yerleşik bir girişimci olduğunu söylüyor.

Zonov, diğer şehirlerden “seçimi” geçen iş adamlarından Key of Health şirketine ortak olmalarını ve benzer bir içme suyu büfeleri ağı açmalarını ve aşağıdaki kaynakları değerlendirmelerini istiyor:

  • kendi ve (veya) ödünç alınan mali kaynaklar;
  • kiosklara yer tahsisi konusunda şehir yetkilileriyle “sorunu çözme” fırsatı;
  • Şehir su kaynağında gerçekten kötü su var mı?
  • En yüksek kalite standartlarını karşılayan suya sahip kuyuların mevcudiyeti.

Bu işe büyük ölçekte "girmeniz" gerekiyor ve aynı anda çok fazla yatırım yapmanız gerekecek. Bir kiosk kurup, bir saniyeliğine paradan tasarruf edip üçüncüsünde para toplayamazsınız” diyor Zonov. - Deneyimlerimize dayanarak 15 bin kişi başına en az bir kiosk ile başlamanızı öneriyoruz. Yani örneğin yarım milyonluk bir şehirde böyle bir işletme açmak için 450-500 bin dolara ihtiyacınız var.

Ayrıca uygulamanın gösterdiği gibi sorunu şehir yönetimi ile çözmek çok zordur. “Ne saklanmalı, yetkililerle yaşanan sorunlar her işletme için sorundur. Bu nedenle, sosyal açıdan önemli bir proje olmasına rağmen, sözleşmeyi imzalamadan önce şehrinizin yönetiminin kiosklar için yer sağlayıp sağlamayacağını öğrenmenizi tavsiye ediyoruz," diye tavsiyede bulunuyor Vasily Zonov.

Her şehirde yönetimi ikna etmenin farklı şekilde yapılması gerekecek. Bazıları başka seçenek olmadığı için rüşvet verecek, diğerlerine ise daha önce bahsedilen “Rus Nüfusuna İçme Suyu Sağlanması” Programına bir bağlantı ve projenin sosyal öneminin ayrıntılı bir açıklaması ile yardım edilecek. Sonuçta herkes, yakın gelecekte musluk suyunun ozonlama veya UV ışınlaması yoluyla güvenli bir şekilde arıtılmasının ülkemizde kullanılmayacağını anlıyor. Paslanmaz çelik borulara ihtiyaç duyulacak ve bu, su tedarik hatlarının tamamen değiştirilmesini gerektirecek ki bu da açıkçası "yakın gelecekten" uzak. Şimdi, çoğu Rus yerleşiminde barbarca bir klorlama teknolojisi kullanılıyor ve bu teknoloji tüm dünyada çoktan tükenmiş durumda, çünkü klorlu su kanser de dahil olmak üzere yüksek hastalık vakalarına neden oluyor. Tüm bu sorunları idare başkanına yazdığı bir mektupta açıklayan örneğin Vasily Zonov, yetkililerden destek buldu. Ayrıca “Sağlığın Anahtarı” için ücretsiz reklam kampanyası düzenlendi.

Bu iş mutlaka tüm medyada, şehirdeki kioskların ortaya çıkmasından önce gelmesi gereken büyük reklamları içeriyor. İnsanlara yeni bir şeyin, daha önce hiç sahip olmadıkları bir şeyin öğretilmesi gerekiyor. Medyadaki tüm materyallerin özü tek bir şeye indirgenmeli - sonunda şükürler olsun Tanrım, şehir su teminine, suyun kalitesi eleştirilemeyecek bir alternatif olacak. Ve musluktaki su aslında klor kokar ve hoş olmayan bir tada, renge veya kokuya sahiptir. Veya hep birlikte. SES tarafından yapılan su analizleri de istenilen düzeyde değildir. Genel olarak, düşük su kalitesi, artık kanıtlanması gerekmeyen ancak hakkında konuşulması gereken, iyi bilinen bir kentsel gerçek olmalıdır. Bir reklam kampanyasının amacı talep yaratmaktır. Zonov, insanların su kaynağındaki suyun kötü olduğundan emin olması gerektiğini, ancak büfelerdeki suyun iyi olduğunu ve SES tarafından kontrol edildiğini söylüyor.

Sırada kuyular var. Bir kuyunun sondajı ve donatılması bir milyon rubleden çok daha fazlaya mal olabilir ve tescili ve başlatılmasıyla ilgili bürokratik prosedürler için çok zaman gerektirecektir. Ve iyi suyu hemen "çıkarmak" imkansızdır. Ancak hemen hemen her şehrin yakınında kabul edilebilir bir tane bulabileceğiniz için kendi kuyunuzu açmanıza kesinlikle gerek yoktur. Aramanıza her ilde bulunan Hidrojeoloji Komitesi ve SES ile başlamanız gerekiyor. Oradan şehir merkezinden yaklaşık 30 kilometrelik bir yarıçap içindeki tüm kuyuların verilerini talep etmelisiniz. Suyun daha fazla taşınması daha az karlı hale gelir. Bulunan kuyulardan, bölgedeki en iyi suya ve ideal olarak en yüksek içme kalitesi kategorisine sahip bir veya iki tanesini seçmeniz gerekir. Belgelere göre SanPiN 2.1.4.1116–02 “İçme suyuna uygun olması gerekiyor. Kaplarda paketlenmiş suyun kalitesi için hijyenik gereksinimler. Kalite kontrol". Böyle bir suya sahip tek bir kuyu yoksa, gerekli parametrelere göre arıtılabilecek bir kuyu mutlaka olacaktır. Ancak filtrelemenin suyun maliyetini artıracağını ve sertifikada “doğal” ibaresinin yer almayacağını da unutmamak gerekiyor.

Uygun bir kuyu bulduktan sonra (ve hidrojeologlar ve SES burada yardımcı olmalıdır), onu satın almanız veya bir kira sözleşmesi yapmanız gerekir. Aslında şehrin dışında birçok kuyu tamamen kapalı veya birkaç eve veya bir tür domuz ahırına su sağlıyor. Sahipler, aynı domuz ahırına su sağlama zahmetini kiracının üstlenmesi şartıyla, onları satmaktan veya kiralamaktan mutluluk duyarlar. Genel olarak kuyuda genellikle herhangi bir sorun yoktur. Örneğin Kirov şehrinin 30 km yarıçapında 2.000'den fazla kuyu vardı ve bunlardan dördü herhangi bir arıtma gerektirmeyen en iyi doğal suya sahipti. Ve bu dördünün içinden biri, diğer hususlar ve gereksinimler dikkate alınarak seçildi. Bunda bölgenin güzelliği ve çevre dostu olması önemli rol oynadı.

Neden su taşıyıcısıyım?
Girişimci Zonov, şehirlerindeki tüm kaynakların benzer bir değerlendirmesini yapmış ve her noktada olumlu yanıtlar almış olanlara bir tür "Rus tarzı franchise" satın almayı teklif ediyor. Bu, bir çalışma planı, öneriler, bilgisayar programları, gerekli belge formları ve reklam materyallerini içeren bir belge paketidir. Paketin maliyeti bin kişi başına 35 dolar, ancak 10.000 dolardan az değil.

Ortaklarımızla yakın etkileşim içinde olmaya, projenin başlatılmasına katılmaya, uzmanları eğitmeye ve hem danışmanlık hem de pratik yardım sağlamaya devam ediyoruz” diyor Zonov. - Ortaya çıkan sorunları çözmek için uzmanlarımız o şehre gidebilir. Genel olarak gerektiği kadar destek veriyoruz. Coğrafi politikaya gelince, prensip şudur: tek şehir - tek ortak.

"Kağıt" satın almak istemeyenler için Vasily Zonov, siparişin hacmine bağlı olarak 163 ila 175 bin ruble fiyatla markalı kioskların (aynı zamanda tam teşekküllü franchise sahipleri tarafından da satın alınır) satın alınmasını öneriyor.

Şu ana kadar kioskların patentli olması nedeniyle sahtesini yapmak gibi bir istek olmadı” diyor Zonov. - Patent oldukça geniştir, rengi ve şekli ne olursa olsun, üstünde su deposu ve altında kiosk için yeri olan hemen hemen her büfeyi kapsar. Bunu sizin için daha ucuz hale getirebilecek birini bulun - Tanrı aşkına! Ancak kiosk yapılırken bol miktarda gıdaya uygun paslanmaz çelik kullanılıyor ve bu da pahalı. Ayrıca üretimi kolaylaştırdık ve optimize ettik. Kiosklar “test edilir”, her şey sağlanır ve dikkate alınır. Sundurma ve korkuluklara sahip prefabrik temel kalıplarının yanı sıra kiosk montajı için ekipmanlar da sağlanmaktadır. Dolayısıyla benzer bir büfeyi daha ucuza yapacak birini bulmak neredeyse imkansızdır.

Key to Health'in üç yılı aşkın bir süredir su satıyor olmasına rağmen satış hacimleri her ay artmaya devam ediyor. Şaşırtıcı bir şey yok. İnsanın %80'i sudur. Ve çoğu insan artık hangisinden geldiğini umursamıyor...

Ayrıntılı olarak "Su" işi

  • Ana avantajlar. Proje, şehir yönetiminden (muhtemelen mali olarak bile) destek almayı mümkün kılan "Rus nüfusuna içme suyu sağlanması" Federal programı çerçevesinde sosyal bir proje olarak sunulabilir.
  • Yatırımlar. Yarım milyon nüfuslu bir şehirde iş yeri açmak için yaklaşık 450-500 bin dolar gerekiyor.
  • Biçim. Proje başlangıcında 15 bin sakine en az bir kiosk, pazarın doygunluğa ulaştığı dönemde ise 3,5 bin sakine bir kiosk olacak şekilde aynı tip markalı kiosk ağı.
  • Geri ödeme periyodu. Çok kısa (8-13 ay).
  • Sertifikalar ve lisanslar. Hem suyun kalitesini hem de kuyudan tüketiciye kadar olan tüm teslimat zincirini düzenli olarak kontrol edecek olan Şehir Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetleme Kurumu ile etkileşime girmeye hazırlıklı olmak gerekir. Kuyudan su almak için Rusya Devlet Standardından bir sertifika almanız gerekir.
  • Seyirci ve fiyatlar. Yaşlılar ve bebekler de dahil olmak üzere şehrin tüm nüfusu, fakir ve zengin. Bir litre suyun maliyeti 1-1,5 ruble, beş litre kapasiteli boş bir plastik şişe ise 15 ruble.
  • Promosyon anlamına gelir. Kioskların ortaya çıkmasından önce tüm şehir medyasında güçlü bir reklam kampanyası, kiosk tarafından tüm müşterilere dağıtılan “eğitim eğitimi” broşürleri ve broşürler.
  • Kadro. İdeal kiosk, arkadaş canlısı, neşeli bir emekli, eski bir doktor veya öğretmendir.
  • Yarışma. Pratik olarak yok. Şişelenmiş su, şişelenmiş su fiyatları ile karşılaştırılamaz ve biraz farklı bir pazara sahiptir.

Şişelenmiş içme suyu üreten şirketlerin sayısındaki büyük artışa rağmen uzmanlar pazarın daha da büyüyeceğini öngörüyor. Su üzerinde iş kurmanın iki yolu vardır. En pahalı ve güvenilir olanı kendi kaynağınızı geliştirmek, suyu şişeleyip müşterilere satmaktır. Daha ucuz – aracılık hizmetleri.

Pazar sadece büyük şehirlerde büyüktür. Burada tam döngülü üretimin organizasyonu gerçekten haklı. Daha küçük şehirlerde, önce perakende olarak şişelenmiş su satarak ve ancak zamanla ofislere teslimatları düzenleyerek ve kendi kaynağınızı geliştirerek bir marka imajı oluşturmaya değer.

İşletme kaydı

Şişelenmiş içme suyu satan her türlü işletme resmi olarak kayıtlı olmalıdır. Ofislere veya dairelere küçük teslimatlar planlıyorsanız kendinizi bireysel bir girişimciyle sınırlayabilirsiniz. Kayıt beş günden fazla sürmeyecek ve yalnızca 800 ruble gerektirecek. devlet görevleri. Ancak nüfusun özel girişimciliğe karşı tutumu her zaman güven verici değildir, bu nedenle bir LLC'ye kaydolmak daha iyidir. Bu, zaman içinde işinizi herhangi bir sorun yaşamadan genişletmenize olanak tanır.

Bir kaynak arıyorum

İçme suyu üretiminin tam döngüsünü gerçekleştirmeye karar verirseniz, öncelikle arıtma için su çıkaracağınız bir kaynak bulmanız gerekir. Sadece bir kuyu değil, aynı zamanda düzenli bir şehir suyu temini de işe yarayacaktır. Kuyu açmak için fon ayırmanız ve uzman şirketlerle iletişime geçmeniz gerekecek. Ancak sondaj çalışmalarına başlamadan önce Geocentre-Moscow ve RCGSEN ile proje üzerinde anlaşmaya varılması gerekiyor. Daha sonra kuyuyu kullanmak için ruhsat ve sondaj izni almanız gerekiyor.

Bu tür çalışmaların maliyeti, aciliyetine ve su taşıyan katmanın derinliğine bağlıdır. Bir doğrusal metrenin maliyeti 950 ruble'dir. Acil işler için 1.750 rubleye çıkıyor. Maliyet, su taşıyan katmanların konumuna ilişkin verilere dayanarak hesaplanabilir. Örneğin Moskova bölgesinde güney kesimde 20-100 m, diğer bölgelerde 50-200 m derinlikte akıyorlar.

Bir kuyuyu işletmeye başlamadan önce, kuyudan çıkacak suyun analiz edilmesi gerekmektedir. Başkentte bu tür araştırmalar, adını taşıyan Kamu Hizmetleri Akademisi tarafından yürütülmektedir. Pamfilova. 30 özellik için giriş analizi 60 dolara mal olacak.Size, arıtma ekipmanını seçebileceğiniz suyun özelliklerine ilişkin bir sonuç verilecektir.

İzinlerin kaydedilmesi

Bir kaynaktan içme suyu satışının yapılabilmesi için aşağıdaki izinlerin alınması gerekmektedir:

  • su için SES'in hijyenik sonucu;
  • üretim için SES'in hijyenik sonucu;
  • Üretim için Gosstandart sertifikası (Moskova için - VNIIstandart);
  • Ruhsatlandırma Departmanından (Moskova için) içme suyu ticareti lisansı.

Son belge üç yıl süreyle verilir. Bunu almak için iki fatura ödemeniz gerekiyor: üç asgari ücret (asgari ücret) tutarındaki belgeleri inceleme gerçeği, ardından bir belge paketi gönderirken 10 asgari ücret daha. Tüm lisanslama sorunları özel hukuk firmaları tarafından 250-300 $ karşılığında çözülebilmektedir.

Su çıkarma ekipmanları

Kuyuya bakım yapmak için ilk tip ekipmana ihtiyaç duyulacaktır. Ağzının üzerine bir keson, tesisat ve bir pompa yerleştirilmiştir. Bu ekipmanın fiyatı üreticiye göre değişmekte olup 400 ile 4 bin dolar arasında değişmektedir.Kuyu açık alanda yapılıyorsa özel metal yapı ile kaplanması gerekmektedir.

Daha önce de belirtildiği gibi, arıtma kompleksinin türü suyun mikrobiyolojik ve kimyasal özelliklerine bağlıdır ve her kuyu için ayrı ayrı seçilir. Ancak minimum set aşağıdakileri içerir:

  • dolum makinası;
  • arıtılmış suyun depolanması için kaplar;
  • su arıtma tesisi.

Üretimin kurulması 0,15-1 milyon ruble gerektirecek. üreticiye, çalışma prensibine, iş yoğunluğuna ve diğer özelliklere bağlı olarak. Yerli tesisler, kolaylık ve tasarım açısından yabancı olanlardan önemli ölçüde daha düşüktür.

Dolum ekipmanları

İçme suyunu şişelemek için, kapların dezenfeksiyonu, gerçek doldurma ve kapatma için ekipman satın almak gerekir. Ekipmanın maliyeti de üreticiden üreticiye büyük farklılıklar gösteriyor ve ortalama 26,5 bin dolar.Maliyet kısmına, bu ekipmanın maliyetinin% 10'unu daha eklemelisiniz - kurulumunun maliyeti budur.

Tipik olarak, bu tür ekipmanlar şunları içerir:

  1. Musluk suyunun sonradan arıtılması için emme tesisatı. Ortalama verimliliği 5 ton/gündür. Bunu korumak yıllık 200$'a mal oluyor.
  2. Saatte 60 şişeye kadar işlem yapabilen şişelerin dezenfeksiyonla manuel yıkanması. Maliyeti yaklaşık 3 bin dolar, otomatik ünitenin maliyeti ise 25 bin dolar.
  3. Gıdaya uygun paslanmaz çelikten yapılmış depolama tankları. 12 litrelik ambalajların maliyeti yaklaşık 15 bin dolar.

İlgili ekipman

Başlangıçta yalnızca içme suyu dağıtımına odaklanmaya karar verirseniz, ofisi organize etme maliyetleri de hesaba katılırsa bir şirket açmak size 10-100 bin dolara mal olacaktır.

Maliyetin önemli kısımlarından biri, suyun altı aya kadar saklanabileceği 19 litrelik polikarbonat şişelerin satın alınması olacak. En az 150 rubleye mal oluyorlar. şey. Ancak bir su tedarik şirketinden kiralanabilirler. Şişeler 40 defaya kadar kullanılabilir, sonrasında değiştirilmesi gerekir.

Bir müşteriye içme suyu verirken, her şişeye uygun bir soğutucu takması gerekiyor. İki tipte gelirler:

  • masa üstü - 110-130 dolar;
  • kat – 170-190 dolar.

Bir müşteriye satılabilir veya ayda 12-15 $ karşılığında kiralanabilir ve 60 $ depozito ödenmesi gerekmektedir.Satın alırken, cihazın adaptör olmadan ağa bağlı olduğundan emin olun. Soğutucular altı ayda bir bakıma alınmalı ve plastik parçalar sık ​​sık değiştirilmelidir. Bakımı daha kolay ve halk arasında daha popüler olan, bir şişeye monte edilen pompalardır.

Pazara girmek

İçme şişelenmiş su satışı, kendi dağıtım servisiniz veya aracılar aracılığıyla organize edilebilir. Ancak ilk rotaya gitmeye karar verseniz bile, iş geliştirmenin ilk aşamalarında aracıların hizmetlerine başvurmanız gerekecektir. Ancak bir müşteri tabanının oluşturulması, kuyu geliştirme aşamasında zaten yapılmalıdır. Kendi kuyunuza sahip olmanın avantajı, gıda fabrikalarına içme suyu temini konusunda pazarlık yapabilmenizdir.

Tedarikçilerle çalışırken suyunuzun tedarikçinin markası altında mı yoksa kendi markası altında mı teslim edileceğine karar vermeniz gerekir. Başlangıçta tedarikçinin adı altında su tedarik edebilir, daha sonra zamanla yerleşik müşteri tabanıyla birlikte satın alarak tam döngülü bir operasyon oluşturabilirsiniz.

İçme suyu dağıtımını kendi araç filomuz veya kiralık araçlarla organize edebiliriz. Belki sürücüleri kendi arabalarıyla cezbetmek. Beş arabayla başlayabilirsiniz. Bir Gazelle minibüsü kiralamak için yaklaşık 160 ruble ödemeniz gerekecek. bir saat içinde. Kendi arabasına sahip bir sürücünün yakıt ve madeni yağ ödemeleri de dahil olmak üzere ayda 700 dolara mal olacağı belirtiliyor.

Yatırım getirisi

Geri ödeme süresi belirli bir bölgenin fiyatlarına bağlıdır. Örneğin, başkentte bir litrenin maliyeti 6 rubleden başlıyor. lider firmalardan. Ayrıca fonların geri dönüşü, üretime ne kadar yatırım yapıldığına, kapasitesine ve cirosuna bağlıdır. Ayda 3-20 bin şişe üretmek karlı. Bayinin kârının şişe başına 1-2 dolar olduğu göz önüne alındığında, su dağıtım şirketi yatırımını bir yıl içinde telafi edecektir.

Temizlik için otomatlar

Bugün piyasada ters ozmoz sistemi kullanılarak çalışan özel su arıtma makineleri bulunmaktadır. 50 yıl önce kullandıkları soda çeşmelerine benziyorlar. Aradaki fark, günümüzün sadece madeni paraları değil aynı zamanda banknotları da kabul etmesi ve 2 ila 20 litre arasında su dağıtmasıdır. Çalışma prensibi aynıdır: Müşteri kabını değiştirir, gerekli hacmi öder ve arıtılmış içme suyunu alır.

Böyle bir makineyi kurmak için yalnızca bir metrekare alana ihtiyacınız var. Su temin sistemine bağlanmanın mümkün olduğu herhangi bir yere monte edilebilir. Cihaz hem iç mekanlarda (benzin istasyonu, mağaza, süpermarket) hem de dış mekanlarda çalışabilir. Kira olmadığı için ikinci seçenek daha ucuz olacaktır. 300 l şişelenirken. Günde bir makine alımı bir yıl içinde kendini amorti edecektir.

Kurulumu için Konut Ofisi ve Vodokanal'dan onay alınması gerekmektedir. SES sonucu tedarikçi tarafından verilir. Tüm izin aşamalarından geçmek için yaklaşık 5 bin dolar gerekecek.

İş nüansları

Ortalama olarak ofisler kişi başı ayda 10 litre içme suyu satın alıyor. Bu da 50 kişilik bir ofisten sadece sudan ayda 2 bin dolar gelir elde edebileceğiniz anlamına geliyor. Bu maliyete, müşterilerden su depolamak ve toplamak için kullanılan ekipmanların kiralanmasını da eklemeliyiz. Bu da yılda 2 bin dolar daha demektir.

İşletmenin avantajı mevsimsel olmamasıdır; içme suyuna her zaman ihtiyaç duyulur. Ancak yüksek rekabet nedeniyle su kalitesini yüksek seviyede tutmak önemlidir. Hizmet önemlidir:

  • Hızlı sevkiyat;
  • soğutucunun ücretsiz kullanımı;
  • operatörlerle hızlı bağlantı;
  • kibar iletişim.

Şişelenmiş su satan işletmenizin başarısının yetkin pazarlamaya bağlı olduğunu anlamalısınız.

İçme suyu piyasası her yıl giderek daha fazla değişiklik geçiriyor. İnsanlar giderek daha fazla musluk suyu içmeyi reddediyor, özel filtrelerle su arıtmayı veya şişelenmiş su satın almayı tercih ediyor. Ancak ne biri ne de diğeri temiz su sorununu çözmüyor. Bu nedenle piyasada yeni bir hizmet türüne talep var: Şişelenmiş su satışı. Bu neden oluyor? Yeni faaliyet türü karlı mı? Yeni başlayan girişimcilerin bu ve diğer birçok soruya cevap bulması gerekiyor. Sonuçta belki de bu hizmet sektörü önemli ve karlı bir iş haline gelebilir.

Bugünkü su piyasasının analizi

Şişelenmiş su işi planlamaya başlamadan önce mevcut pazarı dikkatlice incelemeniz gerekir. Ve buradaki durum şöyle. İçme suyu seçimi yalnızca iki kaynakla temsil edilir: özel bir filtre satın alabilir ve suyu evde arıtabilirsiniz veya içme suyu üretim tesislerinden şişelenmiş içme suyu satın alabilirsiniz. Bu tür hizmetlerin fazlasıyla dezavantajları vardır.

Suyu arıtmanın geleneksel olarak ucuz bir yöntemi, bir filtre kullanmaktır. Şartlıdır, çünkü filtrenin kendisi sürekli olarak değiştirilmeyi gerektirir ve oldukça kısa bir hizmet ömrüne sahiptir, aksi takdirde su arıtılmayacak, bunun yerine ters işlem meydana gelecektir. Ayrıca en iyi ev filtreleri %100 su arıtmayla baş edemez ve aynı kalite seviyesine ulaşamaz.

Şişelenmiş su satın alırken ilk önce fiyat gelir. Bir şişe suyun maliyetinin yüzde 90'ının ambalaj maliyeti olması nedeniyle bu tür sular daha da pahalı hale geliyor. Bu tür fazla ödemeler nedeniyle her aile, yemek pişirmek veya bulaşık yıkamak şöyle dursun, içmek için su satın almaya gücü yetmiyor. Ve yine, mükemmel olabilecek suyun kendisine değil, depolama koşullarına, gerekli tüm standartlara uygunluğa ve satış için son tarihlere bağlı olan kalite sorgulanabilir. Yanlış koşullar altında, yüksek sıcaklık, doğrudan güneş ışığı veya son kullanma tarihinin aşılması durumunda plastik şişe suyu zehirleyen toksinler salmaya başlar ve onu kullanılamaz hale getirir.

Gördüğünüz gibi, piyasada yüksek kaliteli, ucuz su konusunda ciddi bir kıtlık var ve bu, karlı bir iş için mükemmel bir başlangıç ​​olabilir.

Şişelenmiş su satan bir işletme nasıl kurulur?

Şişelenmiş su satışını organize edebileceğiniz iki plan vardır:

  1. Artezyen kuyularından su getirerek özel büfeler aracılığıyla su satabilirsiniz. Temiz su kaynağına kısa mesafede bulunan küçük kasabalar için uygundur.
  2. Ters ozmoz kullanarak su arıtma ile şehir su şebekesine bağlanan otomatlar aracılığıyla su satabilirsiniz. Moskova gibi milyoner şehirler dahil tüm nüfuslu bölgeler için uygundur.

Otomat ticaretiyle ilgili ikinci seçenek daha evrenseldir ve bir işi organize etmek için daha az para ve zaman harcanarak daha fazla karlılık sağlayabilir, bu nedenle acemi bir girişimci buna dikkat etmelidir.

Otomat nedir ve nasıl çalışır?

Su otomatı tanıdık bir kahve makinesine benzer. En kalabalık yerlere kurulur ve şehir su temin sistemine bağlanır. Sahip olduğu işlevsellik, kategori 1, premium sınıfa kadar su arıtma elde etmenize olanak tanır. Alıcı kabıyla birlikte gelir, onu özel bir deliğe yerleştirir, parayı koyar ve temiz su alır. Bu suyun maliyeti 10 kopektir. Ancak perakende fiyatı litre başına 2 ruble ve üzeridir. İşletmenin karlılığının fazlasıyla yüksek olduğunu hesaplamak zor değil.

Otomatın kiosklarda su satmaya göre avantajları:

  • Minimum alan gereksinimi.

Bir satış makinesi kurmak için yalnızca 1 metrekareye ihtiyacınız vardır. m alanı, bu nedenle kesinlikle herhangi bir yere yerleştirmek uygundur ve kiralama maliyetleri minimum düzeyde olacaktır.

Önemli. Su otomatlarını yerleştirebileceğiniz en iyi yerler arasında marketler, süpermarketler, otoparklar, benzin istasyonları ve yerleşim yerlerinin avluları yer alır.

  • Su satıcısının maaşını ödeyecek herhangi bir gider kalemi bulunmamaktadır.

Makine parayı kabul ediyor ve suyu kendisi dağıtıyor.

  • 7/24 çalışma.

Cihazın çalışırken kesintiye uğraması gerekmez, kapatılmasına veya açılmasına gerek yoktur.

  • 15 makineye bakım yapmak için yalnızca bir mühendise ihtiyaç vardır, bu da su maliyetini önemli ölçüde azaltır.

Bir satış makinesinde ters ozmoz yöntemi kullanılarak arıtılması sonucu elde edilen suyun bileşimi, özellikleri bakımından pratikte eski buzulların eriyen suyundan farklı değildir ve insan için en çevre dostu ve faydalı olarak kabul edilir. vücut.

Ticari finansal göstergeler

Şişeleme amaçlı su satmak için kullanılan bir otomatın maliyeti yaklaşık 250 bin ruble.

İş kurmanın maliyeti:

  • 10 otomatın satın alınması ve kurulumu – 2,5 milyon ruble.
  • Aylık giderler:
  • makineler için yer kirası – 20 bin ruble;
  • mühendisin maaşı - 30 bin ruble;
  • faturaların ödenmesi (su temini, elektrik) - 2 bin ruble;
  • vergiler ve diğer öngörülemeyen giderler - 2 bin ruble.

Toplam giderler: 54 bin ruble.

Su satışından elde edilen gelir (günde 400 litre, ayda 12.000 litre, 1 litresi 2 ruble fiyatla) – ayda 24 bin * 10 makine = 240 bin ruble.

İşletmenin geri ödeme süresi: 1 -1,5 yıl.

İşletme karlılığı: yüzde 200.

Görebildiğimiz gibi, nüfusa su satma işi, yüksek kârlılığı nedeniyle yalnızca girişimci için değil, aynı zamanda yüksek kalitede suyu çok ucuza satın almak için alternatif bir fırsata sahip olan insanlar için de fazlasıyla kârlıdır. Düşük fiyat. Bu işin önümüzdeki yıllarda gelişme potansiyeli çok yüksek. Bu nedenle, iş dünyasında hala kendi nişini arayan girişimcilerin, içme suyu ticareti alanında hızla bu alanı işgal etmeleri gerekmektedir.