Giyim işi, kıyafet ve ev aksesuarlarının yapımını içerir. Yaratıcı bir yaklaşımınız varsa, giyim sektöründeki bir işletme kesinlikle kâr getirecektir. Tasarımcı kıyafetlerinden oluşan bir salon, yumuşak oyuncak üretimi veya iş kıyafeti üretimi için bir atölye açabilirsiniz. Olasılıklar yalnızca hayal gücünüzle sınırlıdır.
Bir dikiş işletmesi açarken üretim yönünü belirleyin:
- giyim - ev, özel, günlük, çocuk, yetişkin;
- kumaş oyuncaklar;
- Ev tekstilleri;
- diğer aksesuarlar.
Üretim hacimlerini planlayın - işletmeye başlangıç yatırımı, tesisin büyüklüğü ve personel sayısı seçilen rakama bağlı olacaktır.
Toplu kıyafet dikimi için endüstriyel atölye
Çalışma yönünü seçtikten sonra ticari bir yapı - LLC veya bireysel girişimci kaydedin. Kayıt için gerekli belgelerin listesi tabloda sunulmaktadır.
Tablo: LLC ve bireysel girişimcinin tescili için belgelerin listeleri
Başvurular beş iş günü içerisinde incelenir. Sonuçlara göre, yerel vergi dairesine davet edileceksiniz ve size bir tüzel kişilik veya girişimci için bir belge paketi verilecek. Kayıt olduktan sonra bir banka hesabı açın ve şirket mührü sipariş edin.
Giyim üretimine uygun OKVED kodları:
- 18.2 - tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
- 18.21 - iş kıyafetinin oluşturulması;
- 18.22 - dış giyimin dikilmesi;
- 18.24 - diğer giysi ve aksesuarlar.
Bir iş planı hazırlarken, üretim tesislerine ilişkin yasal gereklilikleri dikkate alın, bir ekipman listesi yapın ve çalışanların işe alınmasını planlayın. Üretime başlama maliyetlerini ve aylık giderleri hesaplayın. Talebi analiz edin ve olası satış hacimleri ve iş getirileri hakkında sonuçlar çıkarın. Aşağıda bir üretim atölyesi ve mini atölye için iş planı örnekleri verilmiştir.
İşletme türü nasıl seçilir - küçük, orta veya büyük
Üç tür üretim işletmesi vardır: küçük, orta ve büyük.
Özel giyim modellerinin üretimi için küçük işletme
Küçük bir işletme açmak için tesise ve 400.000 rubleye sahip olmak yeterlidir. ekipman ve sarf malzemelerinin satın alınması için. Ortalama üretim hacmi günde 25-50 üründür. Küçük ölçekli bir dikiş işi, sermayesi sınırlı olan ve özel ürünler üretip bunları piyasa ortalamasının üzerinde fiyatlarla satmak isteyen girişimciler için uygundur.
150-200 ürün kapasiteli bir atölye düzenlemek için yaklaşık 5.000.000 ruble maliyet gerekiyor. Aynı zamanda güçlü bir atölye, ürünlerin büyük perakende zincirlerine toptan satışı sayesinde kendini daha hızlı amorti eder.
Pazarın bölgesel özelliklerini analiz edin ve olası alıcıları belirleyin. Satıcıların piyasada hangi hacimlerde ve hangi hacimlerde - zincir mağazalarda mal satın aldığını öğrenin. Müşterilerinizin ve kaynaklarınızın ihtiyaçlarına odaklanarak ürün yelpazesini düşünün.
Dikiş teknolojisi
Giysi üretim süreci aşağıdaki aşamalardan oluşur:
- model tasarımı;
- modelin tasarlanması ve kumaşa aktarılması;
- kumaş kesimi;
- ürünün dikilmesi, bitirilmesi.
Moda tasarımcısı gelecekteki ürünün bir görüntüsünü çizer ve ardından onu bir mankenin üzerindeki kumaştan oluşturur.
Modellemeyi bir moda tasarımcısı yapıyor. Gelecekteki ürünün bir taslağını çiziyor, renkleri ve kumaş türlerini seçiyor. Tasarımcı taslağı çizime dönüştürür, parçaların boyutlarını ve malzeme miktarını hesaplar. Ayrıca kalıplar ve teknik belgeler de üretiyor. Bir atölyede veya dikiş atölyesinde, bir moda tasarımcısının ve tasarımcısının işlevleri bir kesici tarafından gerçekleştirilir - müşteriyle iletişim kurar, ölçümler alır, parçaları keser ve ürünü belirtilen parametrelere uygun hale getirir. Kesilen parçalar dikiş atölyesine gönderilerek burada bitmiş ürüne dönüştürülür.
Satışa yönelik mal üretmek amacıyla bir hazır giyim fabrikası veya atölyesi açmak
Hazır giyim fabrikalarında ürünler geniş tüketim için partiler halinde üretilir. Atölye bir veya daha fazla üretim hattıyla donatılmıştır. Bir atölyenin ev atölyesine göre avantajları, uygun fiyatlar belirleme ve büyük miktarlarda ürün satma yeteneğidir.
Tesis gereksinimleri
Demek bir giyim atölyesi açmaya karar verdiniz. Şimdi üretime uygun bir oda seçin. Atölye alanı üretilen malların sayısına bağlıdır. Yani 100 adet ürün üretebilmek için 60-70 m2 alana ihtiyaç duyulmaktadır. alan. Bir mülkü kiralamadan önce, yangın ve sıhhi denetim yetkililerini burayı incelemeye ve çalışma izni almaya davet edin.
Odanın yangın güvenliği standartlarına uygun olmasını sağlamak için onu bir yangın alarmı, acil çıkış ve yangın söndürücülerle donatın.
Teçhizat
Tesisi kiralamayı bitirdikten sonra ekipman satın almaya devam edin. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere gerekli birimlerin bir listesini yapın:
- dikiş makinesi;
- overlok;
- kumaş kesme makinesi;
- ev demiri;
- Buhar jeneratörü;
- Doğrama Bıçağı;
- düğme aparatı;
- masalar ve raflar;
- sarf malzemeleri - iplikler, terzi makası, tebeşir ve diğerleri.
Overlok, dikiş endüstrisindeki en önemli makinelerden biri olan kumaşın kenarlarını işlemek için kullanılan bir makinedir.
Ekipmanın toplam maliyeti 250.000 ruble, bağlantı parçaları için - 50.000 ruble.
Gerekli Personel
Giyim işinin başarısı %70 oranında personelin eğitim düzeyine bağlıdır. Küçük bir üretim açarken şunları işe alın:
- iki kesici;
- üç terzi;
- temizlikçi kadın;
- sipariş alan.
Başlangıçta belirlenen çalışan sayısı yeterlidir. Daha sonra moda tasarımcılarını, tasarımcıları ve son derece uzman terzileri işinize dahil edebileceksiniz.
Paradan tasarruf etmek için %60 deneyimli çalışanı ve %40 yeni başlayan çalışanı (belki de öğrencileri) işe alın. İşletmenizde deneyim kazandıktan sonra uzun yıllar orada çalışacaklar.
Personelinize “maaş+faiz” sistemine göre ödeme yapın. Bir üretim planı oluşturun ve çalışanlarına hedeflerine ulaşmaları için finansal ikramiyeler verin.
Hammaddeler ve sarf malzemeleri
Kumaş üreticilerinin toptan satış veritabanlarını keşfedin. Tedarikçileri fiyat-kalite oranına göre seçin. Üslerle doğrudan sözleşmeler müzakere edebilirseniz, tedarikçi kârlarından tasarruf edecek ve üretim maliyetlerini azaltacaksınız.
İşletme eğitimi alırken forumlarda sorular sorun, bölgenizdeki başarılı girişimcileri arayın ve onların deneyimlerinden bilgi edinin, tedarikçiler de dahil olmak üzere tanıdıklar edinin.
İdeal olarak, işinize eşlik etmeye istekli bir akıl hocası bulun. Size kaliteli kumaş ve aksesuarları nerede bulacağınızı, nasıl ekipman satın alacağınızı ve mal satışını nasıl organize edeceğinizi anlatacak.
Dikmek daha iyi olan şey: çocuk, kadın kıyafetleri, iş kıyafetleri ve diğer türleri yapma seçeneklerinin değerlendirilmesi
Bölgede hangi ürünlerin talep edileceğini bulmak için aynı anda birkaç yönde çalışın. Abiye dikimini kumaş hediyelik eşya üretimiyle, iş kıyafeti üretimini bahçe aksesuarları üretimiyle birleştirin. Kombinasyonların absürt olmamasına dikkat edin; hamak ve tente üreten bir firmanın şifon eşarp üretmesi gariptir.
İlk parti malları sattıktan sonra talebi tekrar analiz edin ve hedef kitlenin portresini netleştirin. Gerekirse fiyatlandırma politikanızı gözden geçirin. Yani, basit kesimli yazlık elbiseler dikiyorsanız ve tüketiciniz genç annelerse, fiyatlarınızı şişirmemelisiniz.
Herhangi bir bölgede çocuk giyimine yönelik istikrarlı bir talep vardır - eğer dikmek için sertifika alabiliyorsanız, bir "altın madeni" bulduğunuzu düşünün.
Sadece talebi değil, aynı zamanda piyasadaki arzı da inceleyin. Rakiplerin mağazalarına bakın, ne ürettiklerini ve hangi fiyatlarla sattıklarını görün. Diğer girişimcilerin fikirlerini çalmaya çalışmayın; alıcıları çekmek için kendi fikirlerinizi kullanın.
İşletmenizin daha başlangıçta tükenmesini önlemek için gelir ve giderlerinizi hesaplayın. İşletmenin geri ödeme süresini belirleyin. Günlük 75 ürün üretim kapasitesine sahip bir iş elbisesi dikim atölyesi için hesaplama örneği aşağıdaki tablolarda verilmiştir.
Tablo: ilk yatırım
Tablo: aylık giderler
Tablo: Tahmini Gelir
Bir girişimcinin gelir ve kâr düzeyi, üretilen ürünlerin hacmine, tüketici talebine, müşteri tabanının mevcudiyetine ve ticaret alanındaki ortaklıklara bağlıdır.
Satış organizasyonu
Giyim ürünleri için olası satış kanalları:
- Ağ mağazaları;
- özel girişimciler;
- doğrudan satış;
- İnternet üzerinden ticaret yapın.
İlk aşamalarda, küçük mağaza sahipleriyle mallarınızın satışa sunulması konusunda anlaşın. Daha sonra büyük ağlara bağlanın ve ardından kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun.
Video: dikiş üretiminde ustalık sınıfı
Evde mini atölye veya atölye açmaya nereden başlamalı?
Ev stüdyosu açmak dikiş atölyesi açmaktan daha kolaydır. Bunu yapmak için modern bir dikiş makinesine sahip olmanız ve dairenizdeki bir odayı atölye olarak donatmanız yeterlidir. İşinizi geliştirmek için ekipman satın alın ve bir reklam kampanyası düzenleyin. Broşürler yazdırın ve dağıtın, bir reklam web sitesi veya sosyal ağda bir grup oluşturun. Moda dergilerini inceleyin ve olağanüstü şeylere değer veren müşterileri çekmek için ürünleriniz için bir "zevk" bulmaya çalışın.
Bir apartman dairesinde donatılmış bir atölye düzenlenmelidir
Tesis, ekipman, personel
İşletmenizi genişletmeye ve kiralık alana taşınmaya hazır olduğunuzda bir iş planı oluşturun. 60-80 metrekarelik bir oda seçin. m., SES ve yangın denetim otoritelerinin standartlarını karşılayan, iyi havalandırma ve 380V elektrik şebekesine sahip.
2-3 dikiş makinesi, raf, overlok makinesi, birkaç masa ve manken satın alın. Onlara ücret vermeye hazırsanız çalışanları işe alın. Atölyenin kilit çalışanları yönetici, kesici ve terzidir.
Başlangıç sermayesi ve geri ödeme tahmini
Aşağıda çalışan sayısı - 3 kişi ve çıktı - 1 ürün olan bir mini atölye açmanın maliyetini hesaplayan tablolar yer almaktadır.
Tablo: iş kurmanın maliyetleri
Tablo: aylık giderler
Tablo: tahmini gelir ve geri ödeme
Gördüğünüz gibi küçük bir stüdyo kendini hızla amorti ediyor ancak sahibine fazla kar getirmiyor. Gelir düzeyinizi artırmak için işinizi büyütmeniz veya yüksek fiyatlarla özel ürünler üretmeye odaklanmanız gerekir.
Bir dikiş işi nasıl teşvik edilir
Stüdyonuzun başarılı olmasını sağlamak için müşterileriniz için açık ve kullanışlı bir çalışma programı oluşturun. Bir alışveriş merkezinde bulunuyorsanız, açılış saatlerini merkezin açılış saatleriyle tutarlı tutun.
Müşterilerle iletişimi sürdürmek için hizmetlerinizin ve sosyal ağdaki bir grubun net bir tanımını içeren bir kartvizit web sitesi oluşturun.
Kıyafet dikiyorsanız, standart dışı figürlere sahip müşterilere özellikle dikkat edin - onları memnun ettiğinizde düzenli olarak yeni gardırop eşyaları için geri geleceklerdir.
Siparişlerin yerine getirilmesinde son tarihlere ve kaliteye uyun. En iyi reklam personelin özenli çalışması ve kibar müşteri hizmetleridir.
Kıyafet dikmek ve onarmak için bir atölyede faaliyet gösteren bir işletme, ilk yatırımını yalnızca altı ayda telafi edebilir ve ardından sahibine yaklaşık 100 bin ruble getirecek. aylık gelir. Böyle bir proje, dikiş dikmeyi bilen ve dikiş atölyesi açmak isteyenler için bir çıkış yolu olabileceği gibi, iyi bir aile işiyle de sonuçlanabilir.
- Bir giyim terzisi ve tamircisi açmaya nereden başlamalı?
- Bir giyim terzisi ve tamirhanesinden ne kadar kazanabilirsiniz?
- Tesis ve ekipman
- Bir giyim terzisi ve tamirhanesi için hangi ekipmanı seçmeliyim?
- Giyim terzisi ve tamircisi açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?
- Optimum vergilendirme sistemi
- Neden evde bir stüdyo açamıyorsunuz?
Bir giyim terzisi ve tamircisi açmaya nereden başlamalı?
Bir terzi ve giyim tamirhanesi açmadan önce ilk belirlemeniz gereken şey lokasyondur. Birkaç yaklaşım vardır:
- stüdyoyu alışveriş merkezi gibi kalabalık bir yere yerleştirin;
- şehrin bir yerleşim bölgesinde terzilik ve giyim tamiri hizmetleri sunmak.
İlk yaklaşımın savunucuları, stüdyo bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa müşteri akışının daha yüksek olacağını savunuyor. İnsanlar alışveriş yaparken hemen kendilerine uygun yeni kıyafetler dikmeye çalışıyorlar, bu yüzden aynı binada bulunan terziye yöneliyorlar.
Bu doğru. Buna ikna olmak için kalabalık yerlerde bulunan atölyelerin iş yüküne bakın: giyim pazarlarında, büyük mağazaların yakınında (veya içinde) ve alışveriş merkezleri.
İkinci yaklaşımın savunucuları, herkesin satın alınan ürünleri satın alma yerinin yakınında bulunan stüdyoya verecek vaktinin olmadığını savunuyor. Ayrıca daha önce satın alınan giysilerin onarılması ihtiyacı daha da yaygındır. Bunun için özel olarak merkeze gitmek son derece sakıncalıdır. Bu gibi durumlarda yerleşim bölgelerinde bulunan stüdyolar oldukça faydalıdır.
İkinci yaklaşımın avantajı ise kiralama maliyetinin şehir merkezine göre daha düşük olmasıdır. Bir alışveriş merkezinde 12-18 m2'lik bir oda için 35-60 bin ruble ödemeniz gerekiyorsa. ayda veya daha fazla, daha sonra bir yerleşim bölgesinde benzer bir binayı kiralamak 1,5-2 kat daha ucuza mal olacaktır.
Kendi işinizi kurmanın bir başka yaklaşımı da franchise satın almaktır. Bu yaklaşımın olumlu yanı, franchisor tarafından önerilen ve daha önce birden fazla işletmenin başarısına yol açan adımları uygulamanız gerekmesidir. Bir giyim terziliği ve tamirhanesinin nasıl açılacağını anlamaya gerek yok, sadece her biri pratikte test edilmiş tüm tavsiyelere uymanız yeterli.
Birçok kişi franchise almanın yalnızca ilk yatırımı artırdığına inanıyor. Ancak bir girişimcinin bir projeyi başlatırken ve onu tahmini kâra getirirken yaptığı hataların ne kadara mal olacağını hesaplarsanız, bu maliyetler bir franchise işi başlatmaktan birkaç kat daha yüksek olabilir.
Bir girişimci kendi stüdyosunu açmadan önce çok ayrıntılı bir iş planı hazırlayabilmesine rağmen, gerçekte bu belgenin bir dereceye kadar ayarlanması gerekecektir. Ve işletme sahibi de bu işte yeniyse veya iş süreçleri hakkında çok az bilgisi varsa, o zaman gerçek rakamlar hesaplananlardan büyük ölçüde farklı olacaktır.
Bu, işini iyi yapan ancak bir işi nasıl organize edeceği ve tanıtacağı konusunda çok belirsiz bir fikri olan bir terzi girişimci olduğunda meydana gelir. Sonuçta bu düzeni kavramak zorunda kalıyor, gelir kaybına yol açacak hatalar yapıyor.
Bir giyim terzisi ve tamirhanesinden ne kadar kazanabilirsiniz?
Proje sahibi projenin tanıtımının sorumluluğunu üstlenmelidir. Üretimin tüm yönlerini bilmesi iyi bir şey. Ancak siparişleri kendisi yerine getirmek için değil, bu bilgiye dayanarak işini optimize edebilmek için buna ihtiyacı var.
1 siparişin ortalama 300 ruble getirmesini bekleyin. Günde 10-15 sipariş olması durumunda şirket 90-135 bin ruble alacak. En iyi durumda, aylık maliyetler dikkate alındığında işletmenin karı 40 bin ruble olacaktır. Zaten günde 20 siparişle işletmenin geliri 50 ila 95 bin ruble arasında değişebiliyor.
İş adamının görevi, şirketin 100 bin ruble kar elde etmesini sağlayacak gerekli sayıda siparişi sağlamaktır. ve dahası. Kumaş ve aksesuar satışlarından ek kar elde edildiği için proje bir atölye-mağaza olarak organize edilebilir.
Unutmayın, sıfırdan bir atölye açmadan önce bu projeyi evde bir iş yeri olarak değil, bir iş olarak değerlendirmeniz tavsiye edilir.
Bu yaklaşım daha fazla yatırım gerektirecek, daha fazla düzenli maliyete yol açacaktır ancak girişimcinin aynı zamanda daha fazla manevra alanı vardır.
Bir dikiş atölyesinin sıfırdan nasıl açılacağı sorusuyla ilgileniyorsanız, böyle bir girişimin ne kadara mal olacağını ayrıntılı olarak açıklayacağız ve ortalama göstergelere dayalı bir iş planı hazırlayacağız. Ancak bu tür bir faaliyette başarıya ulaşmak için, yalnızca organizasyonel yeteneği değil, aynı zamanda nişinizi bulmaya yönelik yaratıcı bir yaklaşımı da uygulamanız gerekir.
İş hayatına yeni başlayan biri için tüm süreci adım adım ilerlemek ve sorunları aşamalı olarak ele almak önemlidir. Hiçbir şeyi unutmamak için her bir öğeyi ayrıntılı olarak anlatacağız. Kıyafet dikmek için dikiş atölyesi açmanın da kendine has özellikleri olduğundan, bu işletmenin nüansları ve ayırt edici özellikleri üzerinde duracağız.
Nereden başlamalı?
Herhangi bir işi organize etmeye başlamadan önce etrafınıza bakmanız ve belirli bir bölgedeki pazarı incelemeniz gerekir. Son tüketiciye sunabileceğiniz çeşitli tekstil, giyim, yumuşak oyuncaklar ve diğer şeylere olan talebi değerlendirin. Seçilen sektördeki ana rakiplerin sayısını ve seviyesini belirleyin. Böyle bir şeyi yapmaya değer olup olmadığına ve karlı olup olmadığına ancak bu şekilde karar verebilirsiniz.
Ürün yelpazesine karar vermek çok önemlidir. Örneğin bazı giyim türleri piyasada çok büyük miktarlarda ve uygun bir fiyata satılıyor ve bu da rekabet etmesi zor olacak. Diğer malların arzı yetersiz olabilir ancak onlara olan talep son derece yüksektir. Bu, fethedilecek en iyi pazar segmentidir.
Ancak tam olarak neyi dikeceğinize dair benzersiz ve karlı bir fikir bularak minimum yatırımla bile başarıya ulaşabilirsiniz. Ancak bu zaman ve hayal gücü gerektirecektir. Sonuçta, düşük kaliteli kumaşlar veya beceriksiz çalışanların kötü çalışması nedeniyle ürünlerinizin maliyetini düşürmeye değmez. İhtiyaç duyulan bir şeyi alıcıya kaliteli ve uygun fiyata sunmalısınız.
Yalnızca gelecekteki müşterilerin isteklerini değil, aynı zamanda başta finansal olmak üzere kendi yeteneklerinizi de hesaba katmak çok önemlidir. Başlangıçta hesaplamalarla yetkin bir iş planı hazırlayarak, istediğiniz büyüklükte bir dikiş atölyesi açmanın ne kadara mal olacağını ve yatırımınızın ne kadar hızlı amorti edileceğini tam olarak bileceksiniz.
İşletme kaydı
Yasalara uygun hareket etmek için işletmenizi organize etmenin bürokratik kısmından geçmeniz gerekecektir. Öncelikle bireysel girişimci (bireysel girişimci) veya LLC (limited şirket) olarak kaydolmanız gerekir. İlk durumda, aşağıdaki belgeleri gönderirsiniz:
- 800 ruble tutarında devlet vergisinin ödenmesine ilişkin makbuz;
- P21001 formundaki başvuru;
- sivil pasaportun tüm sayfalarının kopyaları;
- örneğin basitleştirilmiş vergi sistemini (basitleştirilmiş plan) seçerken vergi sistemini netleştirirsiniz veya prensip olarak küçük işletmeler için kârsız olan genel sistemde kalırsınız.
Bir tüzel kişiliği düzenlerken biraz daha fazla belgeye ihtiyacınız olacak:
- 4.000 ruble tutarında bir ücretin ödenmesine ilişkin makbuz.
- Önceki uygulamaya benzer ancak form 11001 seçilmiştir.
- Tek bir sahip varsa, şirket kurma kararı sunulur. İşletmenin birkaç kurucu ortağı varsa, bir açılış protokolü hazırlanır.
- Bir LLC tüzüğü de oluşturulur.
- Şirketin tüm sahiplerinin pasaportlarının kopyaları.
- Seçilen vergilendirme sistemine ilişkin beyan.
Bireysel bir girişimci açarken, ilgili belgelerin incelenmesi ve düzenlenmesi için gereken gün sayısı, tüzel kişilik oluşturmaya göre çok daha azdır. Tek yapmanız gereken vergi dairesinden yanıt beklemek.
İşletmenin seçilen faaliyetinin kodunu belgelerde açıklığa kavuşturmak önemlidir. Olabilir:
- 21 – iş kıyafeti dikerken;
- 22 – Dış giyimde karar kıldıysanız;
- 24 – diğer mal türlerini ve çeşitli aksesuarları gösterir.
SES, GPN ve Rospotrebnadzor'dan izinlerin alınması ayrı bir aşama olacak. Bu yetkililerle herhangi bir sorun yaşamamak için, işyerini düzenlemek ve tesisi belirtilen parametrelere getirmek için dikiş atölyesini düzenlemek için gereksinimlerinin tam listesini önceden öğrenmeniz gerekir.
Üretim hacimleri
Başlangıçta ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağı, personel sayısı, tesisin büyüklüğü, satış pazarı ve çok daha fazlası sizin hedeflerinize bağlı olacaktır. Bu nedenle, en başından itibaren hangi hacimlerde mal üretip satmayı planladığınızı düşünmeniz tavsiye edilir.
Bu küçük bir işletme ise, günde üretilen nihai ürün sayısı 25-50 adet ile sınırlı olacaktır. Böyle bir işletmeyi açmak için 400 bin ruble yatırım yeterli. Aynı zamanda, benzersiz ve özel tekliflere odaklanabilir ve fiyatları piyasa fiyatlarının üzerinde belirleyebilirsiniz.
Toptan satış pazarına erişimi olan ve ülke çapında satış yapan büyük bir işletme kurma arzunuz ve fırsatınız varsa, günlük üretim cirosu günde 150-200 ürüne çıkar. Bu durumda başlangıç sermayesi en az 5 milyon ruble olmalıdır. Herkes bunu karşılayamaz.
Ancak etkinliğin sonucu sizi uzun süre bekletmeyecektir. Bitmiş ürünlerin maliyeti minimum düzeyde olsa bile, büyük miktarlardaki mallar nedeniyle hızlı bir şekilde geri ödeme alabilir ve kısa sürede önemli bir kar elde edebilirsiniz.
Nişinizi bulun
Daha önce de belirtildiği gibi, tam olarak ne dikeceğinize karar vermelisiniz. Aşağıdaki talimatlar vardır:
- Sırasıyla kadın, erkek, çocuk, dış giyim, spor, özel (üniformalar), ev, tatil, iş vb. olarak ayrılan giyim.
- Kumaş oyuncaklar.
- Çeşitli tekstil ürünleri (perdeler, havlular vb.).
- Aksesuarlar (eşarplar, çantalar) vb.
Buna göre, bu tür ürünlerin nasıl yapılacağını bilen işçilerin bulunması ve özel ekipman satın alınması gerekecektir. Ürün yelpazesini genişletmek ve müşteriler için ilgi çekici teklifler oluşturmak amacıyla bazen seçeneklerden bazılarını birleştirebilirsiniz. Örneğin çocuk kıyafetlerini dikerken anneler için çeşitli aksesuarlar veya bebekler için oyuncaklar da üretebiliyoruz.
Teknolojik süreç
Her terzi, kıyafetlerin amacına uygun olarak kullanılıncaya kadar hangi aşamalardan geçtiğini bilir. Bununla birlikte, üretim sürecini daha rasyonel bir şekilde organize etmek ve tesisleri bölgelere dağıtmak için işin ana aşamalarını listeleyeceğiz.
- İlk aşamada stilin kendisi icat edilir ve gelecekteki ürün tasarlanır, bir eskiz çizilir. Bir moda tasarımcısının veya tasarımcısının yaptığı budur. Sadece silueti düşünmekle kalmıyor, aynı zamanda renk şemasını, uygun malzemeyi vb. de seçiyor.
- Daha sonra fikri belirli bir doğrulukla kumaşa aktarmanız ve her detay için hesaplamalar yapmanız gerekiyor. Bu, yaratıcı bir fikri hayata geçirmek için çizim oluşturan bir tasarımcının eseridir. Desenler geliştirir, gelecekteki ürünün boyutlarını belirler, teknik dokümantasyon hazırlar ve ihtiyaç duyulacak malzeme miktarını hesaplar.
- Kumaşın kendisini kesin.
- Her detay işlenir ve bitmiş ürün birlikte dikilir.
Atölyeniz küçükse, sınırlı kadroya sahipse, moda tasarımcısı ve tasarımcısının işlevleri bir kesici tarafından yerine getirilebilir. Müşterilerle iletişim kurar, isteklerini netleştirir, ölçümler alır, detayları keser ve tüm süreci kontrol eder. Ayrı olarak dikim atölyesinde kumaşı talimatlara göre işleyerek ürünün parçalarını birbirine bağlarlar.
Oda seçimi
Atölyenin konumu temel bir öneme sahip değildir. Sanayi bölgelerinde, şehrin dışında, hatta şehrin dışında bir yerde bulunması daha karlı olacaktır. Böylece kira daha düşük olacak ve bu da maliyetlerinizi azaltacaktır.
Ancak stüdyonun büyüklüğü büyük önem taşıyor. Belgeler, bir çalışanın en az 7 metrekareye sahip olması gerektiğini gösteriyor. m boş alan. Bu nedenle beklenen üretim cirosuna ve işe alınan personel sayısına bağlı olarak binanın boyutlarının doğru hesaplanması gerekecektir.
Dikiş atölyesinin yanı sıra depo, kesim odası, ütü alanları, personel dinlenme alanları ve banyo gibi başka alanlar da bulunmalıdır. Bunu dikkate alarak kiralanan mülkün minimum boyutları yaklaşık 60-70 metrekaredir. m. Sıhhi standartlara, aydınlatmaya, havalandırmaya ve ısıtmaya dikkat etmek önemlidir. Binanın düzenleyici hizmetlerin tüm gereksinimlerini karşılaması gerektiğini unutmayın.
Ekipman satın alıyoruz
Bir işi organize etme sürecinin en pahalı kısmı, özel ekipman, alet ve diğer ekipmanların satın alınması olacaktır. Bu durumda hangi ekipmana ve ne miktarda ihtiyacınız olacağının doğru hesaplamasını yapmak çok önemlidir.
Üretim hızı ve bitmiş ürünlerin kalitesi bunlara bağlı olacağından modellere, güce ve diğer parametrelere de dikkat edin. Önemli ekipmanlardan tasarruf etmemelisiniz çünkü arızaları ve onarımları aksama süresine yol açacaktır. Ve kalitesiz ekipman pahalı kumaşı mahvedecektir.
Kaliteli ve uygun maliyetli olduğundan yerli otomobil modellerine dikkat edebilirsiniz. Kullanılmış ekipman satın alırsanız, daha sonra beklenmedik maliyetlerle uğraşmamak için durumunu değerlendirmeniz gerekir.
Yani, küçük üretim hacimleri için ihtiyacınız olacak:
- Kesim masaları.
- Düz dikiş makineleri.
- Overlok ve kapak dikiş makinesi.
- Buhar jeneratörü.
- Birkaç ütü.
- Özel ütüleme presi.
- Parçaları teyellemek ve kumaşı düzeltmek için çalışma yüzeyleri.
- Düğme aparatı.
- Raflar.
- Araçlar – bıçaklar, makas, tebeşir, iğneler, vb.
Kadro
Ürünlerin dikilmesinin çeşitli aşamalarını gerçekleştirmek için mutlaka belirli sayıda kişiyi işe almanız gerekecektir. Deneyimli ustalar daha hızlı ve daha doğru çalışabileceğinden, işin sonucu büyük ölçüde eğitim düzeyine bağlı olacaktır. Ancak burada fiyat ve kalite oranını ustaca düşünmeniz gerekecek.
Bu nedenle, paradan tasarruf etmek için yüksek vasıflı uzmanların yaklaşık %60-70'ini işe almak ve geri kalan işler için yeni öğrencileri işe almak karlıdır. Sonuç olarak, birincisi ikincisine işin tüm inceliklerini öğretecek, ekip uyumlu çalışacak ve ücret maliyetlerini kısmen azaltacaksınız.
İhtiyaç duyulacak uzmanlardan bahsedersek bunlar şöyle olmalıdır:
- kesiciler;
- terziler;
- temizlikçi kadın;
- Yönetici gibi, siparişleri almaktan veya ürünleri toplu olarak satmaktan sorumlu kişi.
Hemen büyük miktarlarda üretime başlamayı planlıyorsanız, ek olarak bir moda tasarımcısı veya tasarımcının yanı sıra bir muhasebeci de işe alın. İşin odak noktası dar ise her terzinin uygun uzmanlığa sahip olmasına dikkat edilmelidir. Kilit çalışanları üretim planını yerine getirmeye motive etmek için, iş için ödemeyi "maaş artı faiz" sistemine göre ayarlayın.
Sarf malzemeleri
Üretilen ürünün yüksek kalitede olması için uygun şekilde iyi kumaşlar, iplikler, dekoratif unsurlar ve aksesuarlar satın almanız gerekir. Bunu yapmak için güvenilir bir tedarikçi bulun veya daha iyisi doğrudan tekstil üreticileriyle işbirliği yapın. Fabrikadan hammadde satın alırken bu tür maliyetlerden önemli ölçüde tasarruf edersiniz.
Ayrıca istediğiniz kumaşları ve diğer bileşenleri bu bölgedeki toptan satış mağazalarında arayabilir veya internetteki teklifleri inceleyebilirsiniz. Önemli olan önceliklerinizde kaybolmamaktır - ucuz ve düşük kaliteli hammaddeler kullanarak paradan tasarruf etmeye çalışarak şirketinizin itibarını zedelersiniz.
İlk parti malların piyasaya sürülmesinden önce bile, bitmiş ürünleri nerede satacağınız konusunda endişelenmeniz tavsiye edilir. Son kullanma tarihi olmamasına ve neredeyse bozulmamasına rağmen yine de tekstil ürünlerinin depoda uzun süre saklanması tavsiye edilmiyor. Öncelikle modası geçecek. İkincisi, zamanla ürün çekici görünümünü kaybedecektir. Üçüncüsü, iş gelişmeyecek ve karsız kalacaksınız.
Bir dikiş işletmesi kurmanın tüm fikri, üretilen malları satmaktır. Bu nedenle ürünlerinize kalıcı bir pazar bulmanız gerekiyor. Bu amaçla özel mağazalarla, perakende zincirleriyle, tekstil veya giyim satan pavyonlarla anlaşmalar yapabilirsiniz. Bazı girişimciler yeterli finansmana sahip oldukları takdirde kendi mağazalarını açıyorlar.
İşletmenizi tanıtmak için mevcut reklamcılık yöntemlerini kullanabilirsiniz:
- Medya aracılığıyla.
- Reklamlar.
- İnternet.
- Ana modellerin fotoğraflarını ve bunların fiyatlarını içeren kendi web sitenizi oluşturun.
- Kartvizitler yapın.
- Taramalar yapın.
İş kıyafeti dikerken fabrikalar, fabrikalar ve diğer endüstriyel binalarla işbirliği anlaşması yapılması yeterli olacaktır. Daha sonra siparişlerini sürekli olarak yerine getirebilirsiniz.
Özel ürünleri dikerken müşteri bulmaya özellikle dikkat etmeniz gerekir. Örneğin standart dışı bedenlere uygun, kaliteli ve güzel ürünler sağlayarak bu tür müşterilerin birden fazla kez geri döneceğinden emin olabilirsiniz.
Evde mini stüdyo
Tam teşekküllü bir giyim atölyesini hemen açmak için yeterli finansmanı olmayanlar için daha küçük hacimlerle başlamayı önerebiliriz. Bu durumda, sipariş üzerine bağımsız olarak kıyafet, tekstil veya oyuncak dikeceğiniz odalardan birini küçük bir atölye olarak donatmak yeterlidir.
Bir işi organize etmenin bu yöntemi, sınırlı sayıda özel ve benzersiz model oluştururken haklı çıkar. Bunu yapmak için sıra dışı ürünler bulmanız ve alıcınızı bulmanız yeterli. Ve yalnızca yeterince geniş bir müşteri tabanı oluşturarak genişletebilir, mülk kiralayabilir ve özel ekipman satın alabilirsiniz.
Mali kısım
Ama hepsi bu değil. Sonuçta, dikiş atölyesinin bakımı için aylık olarak önemli meblağlar harcanacak.
Üretim hacmine, belirlenen fiyatlara ve bulunan alıcı sayısına bağlı olarak gelirin tamamı bağlı olacaktır. Örneğin, satın alınan hammaddelerden ayda ortalama 500 civarında bitmiş ürün üretiyorsunuz. Birim başına fiyat – 1500 ruble. O zaman gelir 750.000 ruble olacak. Net kâr – 375.000. Sonuç olarak, iki aylık üretken çalışmayla tam geri ödeme elde edilir.
Ancak bu hızlara hemen ulaşamayacağınızı anlamalısınız. İlk başta, yerleşik üretime rağmen satılan malların miktarı önemli ölçüde düşük olacaktır. Deneyimli girişimciler, geri ödemenin çoğunlukla küçük bir şirketin faaliyete geçmesinden sonraki altı ay içinde elde edildiğini söylüyor.
Video: Bir dikiş üretimi nasıl açılır?
Bilmeyenlerden biriyseniz dikiş dükkanı nasıl açılır Aşağıdaki ipuçlarından bazılarını kullanmanızı öneririm.
Arkadaşlar.
Kendi dikiş işinizi açmaya ve atölyenizi çalıştırmaya ilk kez karar veriyorsanız, büyük olasılıkla bu işteki ortakları zaten düşünmüşsünüzdür. İlk bakışta çok mantıklı görünüyor: Bir alanda kapsamlı ve yetenekli deneyime sahip bir kişiyi davet etmeniz gerekiyor.
Örneğin, siz harika bir moda tasarımcısısınız ve arkadaşınızın ticari bir çizgisi var. Ve onu atölye yöneticisi olarak davet ediyorsunuz veya müşteri çekme görevini ona emanet ediyorsunuz.
Ya da tam tersi. Dikiş teknolojilerinden uzaktasınız ve paranızı hızlı bir şekilde karlı bir işe karlı bir şekilde yatırmak istiyorsunuz. Bu nedenle, geniş deneyime sahip bir teknoloji uzmanını refakatçi olarak davet ediyorsunuz.
Ortaklarla bir dikiş atölyesi açıp işletmenin tek başınıza yapmaktan çok daha kolay olduğunu mu düşünüyorsunuz? Birbirinizi mükemmel bir şekilde tamamlayacağınıza inanıyorsunuz. Ve gelecekteki işiniz bu tür bir işbirliğinden büyük fayda sağlayacaktır.
Bu aşamada hem siz hem de arkadaşlarınız enerji ve iyimserlikle dolusunuz. İnanın bana, 15 yıllık girişimcilik deneyimim, tanıdıklarımın, arkadaşlarımın ve rakiplerimin deneyimi, binlerce okuyucumun deneyimi - bu çok tipik bir durum.
Ve bu kesinlikle yeni başlayanların en yaygın hatalarından biridir!!!
Kendi atölyenizi veya stüdyonuzu açmak için ortakları cezbetmenin gerçek nedenlerini alırsak, o zaman gelecekteki işinizin sorumluluğunun bir kısmını birine devretmek güçlü bir bilinçaltı arzu olacaktır. Bu, insanların %99'unda mevcut olan kesinlikle normal bir nedendir. Bu kaygan yokuşta yürüyen yeni kanalizasyonlar için asıl sorun, arkadaşınızın da tamamen aynı veya hatta daha büyük bir istekle kendisini bazı sorumluluklardan kurtarmak istemesidir.
Sonuçta partnerinize uygunsuz veya alışılmadık işlevler mi emanet etmek istiyorsunuz? Bilinçaltında aynı şeyi istiyor. Bu yüzden ortak işinizin temeline maden dikiyorsunuz. Patlaması an meselesi!
İstatistiklere göre, ortaklarla iş kuran yeni gelenlerin %90'ı iflas ediyor.
İnanmıyor musunuz veya imrenilen %10'a mı girmek istiyorsunuz? Çok sayıda ikna edici argümanınız veya hayattan olumlu örnekleriniz var mı? Daha sonra her yeni dikiş atölyesini açmanın doğasında olan riskleri artırmaya çalışın. Ama şunu bil ki, gelen kutum bu hatayı yapan insanlardan gelen mektuplarla dolu.
Gerçek şu ki, ilk işinizde kararları yalnızca siz vermeniz ve işinizin tüm sorumluluğunu üstlenmeniz gerekir.
Evet, bu çok zor. Evet, çoğu zaman acı vericidir. Üstelik ilk başta kişisel zamanınızın daha fazlasını tüketiyor! Ancak dikiş işinizin başarı şansını birkaç kat artıran şey, işi tek başınıza yönetmenizdir.
Üretme.
Bir dikiş işi açmaya karar verdikten sonra ortaya çıkan bir başka tipik durum:
İyi bir oda buldun. Mükemmel modern ekipmanlar satın aldık ve kurduk. Zaman, para ve sinir harcadık ama nitelikli personel seçtik. Hatta kalite ve görünüm açısından mükemmel olan çok sayıda ürün bile ürettiler. Ve bunlar. arkadaşlarınızın, meslektaşlarınızın, arkadaşlarınızın, ortaklarınızın dikişten önce onayladığı. Ve hatta. belki potansiyel müşteriler.
Lütfen tüm bu kişilerin size kısmi de olsa avans ödemesi yapmadığını, yalnızca ürünlerinizi ve coşkunuzu onaylayıp övdüğünü unutmayın.
Ve deponuz tavana kadar mükemmel ürünlerle doldurulduktan sonra, aklınıza BUNLARIN HEPSİNİ KİMSE SATIN ALMAZ!!!
Veya o kadar az satın alıyorlar ki, sizin yetersiz geliriniz personel maaşlarını ödemeye bile yetmiyor. Açtığınız atölyedeki insanlar yavaş yavaş dağılmaya başlıyor. Ve yine de kira, kamu hizmetleri, vergiler vb. ödemeniz gerekiyor. Kumaşa, aksesuara ve ambalaja yatırdığınız paranın geri dönüşünden bahsetmiyorum bile.
Sonuç olarak çıkmazdasınız. Şaşkınlık içindesin. Bir duvara çarptınız ve çıkış yolunu göremiyorsunuz.
Çoğu zaman bu çıkmazda, dışarıdan birinin yardımıyla veya bağımsız olarak başka bir "harika" fikir ortaya çıkar. Mevcut borçları ödemek için kredi almayı veya borçlanmayı içerir. Veya yeni, çok popüler ürünleri dikmek için. Bu yeni ürünler, size içtenlikle yardım etmek isteyen, size yakın olan ve olmayan kişiler tarafından büyük beğeni topluyor. Siz kendiniz gerçekten bu ürünlerin satışının işinizi çıkmazdan çıkaracağını umuyorsunuz.
Doğru, bu bana zaten bir şeyi hatırlatıyor, zaten bir kez tekrarlandı ve beni uyarmalı mı?
Nasıl olursa olsun!!!
Zihin haritası: Bir dikiş dükkanı nasıl açılır? Borç tuzağına düşen hazır giyim işçilerinin çoğu, tam olarak bu çıkmaz plan doğrultusunda hareket ediyor.
Bu neden oluyor?
Sadece basit bir nedenden dolayı. İnsanlar istiyor kendi dikiş dükkanını aç, basit bir kuralı çiğniyorum:
Satışlar HER ZAMAN üretimin önünde olmalıdır.
Katılıyorum, o kadar basit değil ve biraz çaba gerektiriyor. Ancak dikiş işiniz için çok daha güvenli.
Bir video kursunda düzgün bir dikiş atölyesi oluşturmak için sistemimi veriyorum
Bu sistem sayesinde düzinelerce müşterim zaten kendi dikiş işini kurdu.
Siz de onlardan biri olabilir ve ortaya çıkan riskleri en aza indirebilirsiniz.
Ve burada yazılan tavsiyeleri dinleyeceğinizi ve başlangıçta feci hatalar yapmayacağınızı içtenlikle umuyorum!
Bir dikiş dükkanı açmak için ne kadar para gerekir?
Kural olarak, bu işe aşina olan kişiler kendi dikiş üretimlerini açmaya giderler. Bunlar teknoloji uzmanları, terziler, giyim tasarımcıları. Başarılı iş adamlarının eşleri tarafından bu tür işletmelerin düzenlenmesi Rusya'da çok yaygın bir olay haline geldi.
Yaşam gözlemlerinden yola çıkarak, çoğu durumda, eğer bir işletme iki kişi tarafından kurulursa, o zaman çok çabuk dağıldığını da söylemekte fayda var. Ve bu çöküş kârların bölüşülmesinden kaynaklanmaktadır. Bütçenizde tek başınıza kendi işinizi kurmaya yetecek kadar para bulamıyorsanız, yardım için iş ortaklarına başvurduğunuzda lütfen bunu dikkate alın.
Elbette arkadaşlarınız ve yoldaşlarınızla birlikte bir şirket kurabilir, para kazanabilir ve sonra kendi yollarınıza gidebilirsiniz. Böyle bir olay gelişimine hazırsanız, lütfen gelecekte bunu unutmayın.
Bu arada pratikte, yaklaşık 10 bin dolara günlük 20-50 parça kapasiteli küçük bir dikiş atölyesinin oluşturulabileceği görülüyor.
Planlar çok daha büyük üretim hacimlerini içeriyorsa, daha büyük meblağlarda yatırım yapılması gerekir. Vardiya başına 150-200 bitmiş giysi, 150 bin dolar yatırım yapmanızı gerektirecektir. Bu rakamların son derece keyfi olduğu ve 10 ila 150 bin dolar arasında çok fazla seçeneğin olduğu açık.
Vardiya başına üretilen büyük miktarlardaki ürünler, büyük miktarda ekipman satın almanızı gerektirecektir. Tipik olarak büyük dikiş atölyelerinin dar bir uzmanlığı vardır. Ve bu da özel pahalı ekipmanların satın alınmasını gerektiriyor.
Bu tür cihazlar arasında kesme makineleri, otomatik ve yarı otomatik özel dikiş makineleri ve ıslak-ısıl işlem tesisleri yer alacak. Bu tür makinelerin satın alma miktarını ve bunların üretim alanında rahat ve güvenli kurulumunu doğru bir şekilde belirlemek için teknoloji uzmanlarına danışılması gerekir. Üretim ekibinizde yoksa bu dış uzmanlardan yararlanın. Bu tür uzmanlardan gelen bir proje 1,5-2 bin dolara mal olabilir.
Çalıştay için bir program veriyoruz
8-10 işçi için küçük bir atölye açma arzunuz ve fırsatınız varsa, o zaman 7-8 üniversal tip dikiş makinesi, birkaç overlok makinesi, düz ilikler dikmek için yarı otomatik bir ilik makinesi ve yarı otomatik bir ilik satın almalısınız. otomatik ilik makinesi.
Takım elbise ve diğer dış giyim türlerini dikmeyi planlıyorsanız, delikli figürlü ilikler dikmek için yarı otomatik bir makineye ihtiyaç duyulacaktır. Bu arada, kullanılmış makineler bu formattaki bir atölyeyi donatmak için oldukça uygundur.
Donanım satın almak için 4-5 bin dolar harcayabilirsiniz. Yeni ekipman satın almanın maliyetinin belirtilen miktardan 2-3 kat daha fazla olduğunu unutmayın.
Artık neredeyse her yerde bulunan sentetik kumaşları üretiminizde kullanırken, iyi bir ütü olmadan yapamazsınız, bu nedenle özel bir kurulum satın almanızı tavsiye ederiz. En uygun fiyatlı (1,5 bin dolar aralığında) Polonya buharlama üniteleridir.
Aylık kumaş ve aksesuar alımı için 5 bin dolar daha hazırlayın. Bunlar olmadan sürekli üretimin sağlanması mümkün değildir.
Kira olarak sizden aylık 300-500 dolar ve hatta daha fazlası "alınacak" ve tabii ki kârın önemli bir kısmı ücret fonu tarafından "alınacak".
Giyim sektöründe başarılı bir iş yürütmek için, yağmurlu bir gün için her zaman belirli bir miktar paraya sahip olmanız gerekir. Çeşitli "hayır amaçlı" ödemeler ve öngörülemeyen harcamalar için gerekli olabilir.
Bitmiş ürünün mağazaya gönderilmesinden hemen sonra sizden KDV tahsil edileceğini unutmayın. Mini atölyenizin en geç bir yıl içinde kendi masrafını çıkarmaya başlamasına hazır olun.
Teknolojiden konuşalım
Elbette bu konuyla ilgili ciltler dolusu özel literatür yazılmıştır, ancak üretimin gelecekteki sahibi olarak sizin, yatırımın fizibilitesini değerlendirebilmek için tüm teknolojik incelikler hakkında bilgi sahibi olmanız gerektiğini kabul etmelisiniz. şu veya bu ekipmanın satın alınması. Teknolojinin tamamen hangi ürünleri dikeceğinize bağlı olacağı açıktır ancak teknolojik zincirin temel kuralları herkes için mevcuttur.
Hazırlık atölyesi kumaşın incelenmesinden ve içindeki kusurlu alanların belirlenmesinden sorumludur. Daha sonra kumaşlardan bir döşeme oluşturulur ve bitmiş desenler kullanılarak kesim yapılır. Büyük işletmeler, kural olarak, dikey bir bıçak kullanarak kaba bir kesimle başlar ve daha sonra bant makinelerinde kesimi hassaslaştırır.
Kesim sırasında kumaş katmanlarının hareketini önlemek için iyi kesim masaları özel bir hava türbini ile donatılmıştır. Oluşturduğu hava yastığı yer değiştirmenin oluşmasını engeller. Küçük dikiş endüstrileri genellikle makas kullanır, iki veya üç kat kumaş keser veya dairesel bir bıçak kullanarak 5-7 kat keser. Kesilen kısımlar numaralandırılarak dikim bölümüne aktarılır.
Bir dikiş atölyesindeki ana ekipman evrensel dikiş makineleridir. Küçük atölyelerde genellikle yedi tane bulunur. Çoğu teknolojik işlem onlar üzerinde gerçekleştirilir. Sürfile makinelerinin yanı sıra yarı otomatik düğme ve ilik makinelerine de ihtiyaç duyulacaktır. Bu arada, yalnızca ihtiyaç duyulduğunda kullanılacaklar.
20-30 üniversal makineye sahip bir dikiş atölyesi genellikle düğüm işleme için bir makineyle donatılmıştır. Dolayısıyla, bu tür cihazlar arasında, kaynaklı düz pantolon cepleri yapmak için makineler, erkek gömleklerindeki manşetleri işlemek için makineler vb. bulunabilir.
Takım elbise, kaban gibi giysilerin iyi bir sunumunu, ıslak-ısıl işlem için özel ekipmanlar ve özel presler kullanılmadan elde etmenin mümkün olmadığını unutmayın. Kullanımı olmadan çoğaltma (üst kumaşın astar ile tutkal kullanılarak birleştirilmesi) gibi bir işlem mümkün değildir.
Dikiş atölyeniz için müşteri çekme
Herhangi bir giyim işletmesine müşteri çekme sorunu en önemli konulardan biridir. Müşteri yok - iş yok, her şey çok basit ve tam tersi, çok fazla müşteri olduğunda bu zaten iyi. Şu anda yerine getirebileceğinizden daha fazla sipariş varsa, bu müşteriler arasından en iyi, en karlı olanları seçebilirsiniz.
Kısa sürede çok sayıda müşteriyi, çok sayıda müşteriyi nasıl hızlı bir şekilde kazanacağınıza dair size birkaç sır vermek istiyorum. Bunun kurgu olduğunu düşünmemeniz için öğrencilerimin (ekspres koçluk programlarından biri) gerçek örneklerinden hareket edeceğiz. Bu programa katılan ve finallere ulaşan insanlar ve bunların çoğu asıl katılımcılardandı, olağanüstü sonuçlar elde ettiler. Müşteri sayısını 5 kat artırdılar. Birisi iki haftada 120 adet sipariş aldı.
Gelin neden başarılı olduklarına bir bakalım, eğer bunu anlarsanız, onların başarısını tekrarlayabileceğinizi, hatta onları geçebileceğinizi düşünüyorum. Aslında çok sayıda müşteri kazanmak oldukça basittir ancak her zaman "basit" ile "kolay"ın tamamen farklı iki şey olduğunu söylerim. Şimdi bunu hatırlamanızı ve yazmanın kolay olduğunu belirtmenizi istiyorum, ancak yapılması kolay olduğunu söylemedim. Tüm müşteriler iki büyük gruba ayrılabilir: gerçek müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz. Sizce potansiyel müşteri ile gerçek müşteri arasındaki fark nedir? Herkesin bu farkı çok iyi anladığını düşünüyorum.
Potansiyel bir müşteri için, ilk siparişin engelini aşmanız gerekiyor ve bugün yeni müşteriler değil, birçok yeni müşteri kazanmak için bu engeli nasıl önemli ölçüde azaltacağımız hakkında konuşacağız.
Gerçek müşteriler, kasanızda zaten para bırakmış veya cari hesabınıza para aktarmış olan müşterilerdir. Şu anda potansiyel müşterilerle ilgileniyoruz.
Yani, çok sayıda insanı çekmek:
— Potansiyel müşterilerden bahsediyoruz.
— Potansiyel müşterileriniz pek çok kategoriye ve pek çok segmente bölünmüş durumda.
Bir örnek kullanarak, müşterilerinizin cinsiyet, ikamet yeri, yaş, ilgi alanları, medeni durum, gelir düzeyi vb. gibi çeşitli özelliklere göre ne kadar farklılık gösterdiğini göstermek istiyorum. ve benzeri.
Her dikiş nişinde bu müşteri gruplarının çok sayıda segmenti vardır.
Kendi işinizi seçmek en kolay şey değil. Bazı fikirler çekici görünüyor ancak etrafta zaten milyonlarca rakip var. Bazen tam tersine, hiç kimse seçilen yönde çalışmaz, ancak şüpheler işkence görür: ürün veya hizmet talep görecek mi?..
Günümüzde girişimcilik satışlara aşırı doymuş durumda. Aynı ürün, oldukça büyük olsa bile, binlerce kuruluş tarafından satılıyor ve alıcılar için mücadele norm haline geldi. Satış elemanları çeşitli şekillerde motive edilir. Herkes bir şeyleri yeniden satmaya çalışıyor. Bu kalabalığa girmeye çalışmalı mıyız? Bazıları için belki evet - eğer istiyorsa ve bunu sürekli yapabiliyorsa ve rakiplerle gece gündüz savaşmaya hazırsa.
Ancak üretime girmek çok daha kolay ve daha ilginç. Ticaret alanına kıyasla şu anda çok az var ve daha fazla talep görecek. Özellikle makul fiyatlarla yüksek kalitede bir şey sunuyorsanız. Bu seçeneklerden biri de giyim işidir. Büyük ölçekte bu, kendi fabrikanızı açmak ve muhtemelen bir marka tescil ettirmek olabilir. Daha küçük ölçekte girişimcilik yapmak isteyenler için terzilik stüdyosu uygundur. Aşağıda bir atölye açmak için ayrıntılı bir iş planı bulunmaktadır.
İş Özellikleri
Atölye, ev terzisinin iş kapsamını genişletmek için harika bir fırsattır. Ancak uygulama, dikiş dikmeyi seven ve bilen insanların genellikle iş yapmadığını ve bu nedenle başkaları için çalıştığını göstermektedir. Nadir istisnalar dışında elbette. Aynı zamanda atölye açanlar çoğu durumda dikiş işinden uzaktır.
Bu, ister terzi olun, ister bu konuda hiçbir şey bilmeyen biri olun, bu yola eşit başarıyla gidebileceğiniz anlamına gelir. Önemli olan ticari bir ruh ve işi vicdanlı bir şekilde yürütme ve iş dünyasında sürekli gelişme isteğidir.
Dikiş girişimciliğinin özellikleri arasında, yani bir atölye açmak, aşağıdakiler vurgulanabilir:
Maliyetler oldukça yüksek beklenen kazançların arka planına karşı ve ortalama geri ödeme yaklaşık bir yıl olabilir. Bunun nedeni yatırılan para miktarından değil, promosyonun gerekli olmasından kaynaklanmaktadır. Açılıştan itibaren istikrarlı bir müşteri akışına sahip olmanız birkaç ay sürebilir. Bir giyim tamirhanesi daha ucuzdur ve kendini daha hızlı amorti eder, ancak getirdiği gelir açıkça daha azdır.
Şunu hatırla: mevsimsellik! Bu çok önemli. Belki de kışın veya yazın siparişsiz oturmamak için hizmetlerinizi çeşitlendirmeye değer. Sonuçta her durumda vergi ve kiranın ödenmesi gerekecek.
Bu işte son derece İyi sunum ve yetkin reklam önemlidir.Örneğin bir bakkal açıyorsanız, müşterilerinizi özel bir şekilde bilgilendirmenize gerek kalmaz. Bu gibi durumlarda bir işaret yeterlidir. Siparişe göre kıyafet dikmek pek talep görmüyor. Burada doğru konumlandırma önemlidir. Mağaza yerine en çok kim stüdyoya gidiyor? Genellikle - herkes gibi olmayı sevmeyen ve mükemmel uyum sağlayan kıyafetlere değer veren zengin insanlar. Terzi hizmetleri, standart dışı bir figüre sahip olanların yanı sıra fazla kilolu ancak güzel ve şık giyinmeyi sevenler tarafından da kullanılmaktadır. Hedef kitlenize bilgiyi doğru ve doğru yerde sunarsanız diğer stüdyolara göre çok daha erken iyi para kazanmaya başlayacaksınız.
Bir finans yöneticisi piyasaları analiz eder, rakip şirketleri inceler ve kurumsal yatırımını cazip hale getirmenin yollarını bulur. Kriz durumları da dahil olmak üzere çeşitli durumlarda şirketin finansal davranışına yönelik stratejiler geliştirir.
İşletmenin gelişimini tahmin eder ve yönetime tahminlere uygun olarak geliştirilen net eylem planları sağlar.
Milyonlarca kar beklememelisiniz. Bir işletme oldukça istikrarlı ve iyi bir gelir getirebilir, ancak Ülkemizde atölyelere yoğun bir talep yok, ve bunun en baştan farkına varılması gerekiyor.
Siparişe göre kıyafet dikmenin yanı sıra, farklı ebatlarda hazır modellerin üretimini yapmak ve mağazalara satmak(veya satışa verin). Bu bir yandan daha fazla müşteri bulma şansı, diğer yandan da bazı malların her zaman satılmama riski var.
Bu işte iyi usta bulmak çok önemli. Aynı tür giyim ürünlerini üreten bir fabrika açmaya karar verirseniz, ilgili uzmanlık olmasa bile herkesi işe alabilirsiniz. Monoton çalışmayı çabuk öğrenirler. Ancak siparişe göre kıyafet yapmak yetenek ve titizlik, yaratıcılık ve mesleğinize olan sevgiyi gerektirir. Gerçek uzmanları bulmak biraz zaman alabilir ama buna değecektir.
Kalitenin çalışanların yeteneği ve uygun reklamla birleşimi, gelecekteki stüdyonuzun talep gören, hatta ünlü ve en önemlisi karlı olmasına yardımcı olacaktır.
Finansal hesaplamalar
Stüdyo açarken ilk dikkat etmeniz gereken şey açılış masraflarıdır.
- Dekor IP. Tüm belgelerin toplanması dikkate alındığında yaklaşık 2000-3000 rubleye mal olacak. Sizin için her şeyi yapmaya söz veren ilgili kuruluşlar aracılığıyla biraz daha pahalıya mal olacaktır.
- Kira tesisler. Yaklaşık bir maliyet bile vermek son derece zordur çünkü yirmi ila otuz bin nüfuslu küçük bir kasabada veya başkentte stüdyo açabilirsiniz. Aynı zamanda odanın konumuna ve durumuna da bağlıdır. Önemli: Bu öğenin hesaplaması, promosyona biraz zaman harcanacağı dikkate alınarak özel bir sırayla yapılmalıdır. Bu demektir İlk haftalarda ve hatta aylarda kar minimum düzeyde olabilir. Bu nedenle kira bedelinin en az iki ile çarpılması gerekmektedir. Bu ödemeyi hemen yapıp yapmamak size kalmış ancak öncelikle bunu düşünmeniz gerekiyor. Ya oda sürprizlerle doluysa ve başka bir yere taşınmanız gerekiyorsa?
Para biriktirme isteğinizin sağduyunuzla çatışmasına izin vermeyin. Elbette bu işte reklam çok şey ifade ediyor, ancak müşterilerinizi bağlantı parçaları için sanayi bölgesine gitmeye ikna etmeniz pek mümkün değil... Her zaman faydaları, sonuç olarak kaybedilebileceklerle karşılaştırın.
Genel açılış 300-400 bin rubleye kadar mal olabilir. Geri ödeme ve kar marjları hakkında çok konuşabilirsiniz, ayrıca "birdenbire" hemen hemen her rakamı da bulabilirsiniz... Aslında burada bir şeyi ancak iş planını inceledikten ve ayrıca iş planını dikkate aldıktan sonra tahmin edebilirsiniz. seçilen konum. Kâr, çok sayıda faktöre ve en önemlisi doğru bilgiye, potansiyel müşterileri "cezbetmeye" ve siparişlerin yüksek kalitede yerine getirilmesine bağlıdır.
Teçhizat
- Masalar, sandalyeler: Çalışanlar için mümkün olduğu kadar rahat olmalıdır. Seçim yaparken idealdir Kalitesini değerlendirebilmesi için profesyonel bir terziden katılmasını isteyin. Ek bir kesme tablasını unutmayın - en az bir tane.
- Dikiş makineleri. Bunların sayısı iş planınıza, kiralanan tesisin alanına ve çalışan sayısına, beklenen iş miktarına vb. bağlı olacaktır. Kısacası buna iyice karar vermeniz gerekiyor. Arabalar herhangi bir işlemi gerçekleştirebilecek profesyonel ve “yetenekli” olmalıdır. Fiyatları 12 bin ruble'den başlıyor, iyi modeller için 20-30 bine güvenmelisiniz. Ancak burada bir uzmana da danışabilirsiniz: Stüdyonuz kesinlikle uzmanlaşmışsa, birçok işleve ihtiyaç duyulmaması mümkündür.
- Overlok.
- Kenar kıvırma makinesi.
- Ütü masası.
- Buharlı pişirici ve normal ütü.
- Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda kumaş satın alırsanız harika olur. Bu, atölyeyi anında tamamen farklı bir seviyeye taşıyacaktır. Müşteriden ne kadar az şey istenirse fikrini değiştirip mağazaya gitmeme olasılığı o kadar artar. İyi bir kumaş seçimi, en zorlu insanları bile kazanmaya yardımcı olacaktır.
- Askılar ve askılar.
- “Küçük şeyler”: yüksükler, çeşitli türdeki iplikler, makaslar, cetveller vb. Bütün bunların küçük bir maliyeti var, ancak büyük miktarlarda satın alınması gerekecek.
- Çalışanların akşam çalışmaları için masa lambaları veya aplikler. Ayrıca iyi bir aydınlatma olduğundan emin olun ve günün herhangi bir saatinde test edin.
- Ziyaretçiler için kanepeler veya koltuklar.
- Ayna.
- Montaj odası ekipmanları.
- Yangın güvenliği gerekliliklerine uygun bir veya daha fazla yangın söndürücü.
- ATM. Onsuz iş yapmayı planlıyorsanız, en azından elle doldurulmuş düzenli kontroller hazırlamanız gerekir.
Bu, ihtiyacınız olabilecek şeylerin temel bir listesidir. İleride ustalar sizden ek bir şeyler almanızı isteyebilir. Her zaman onları dinlemelisiniz çünkü tüm işi onlar yapıyor ve neye ihtiyaç duyulabileceğini biliyorlar.
Kayıt ve lisans alma
Tesisi kiraladıktan hemen sonra kayıt yaptırmanız tavsiye edilir, böylece belgelerde adresi belirtebilirsiniz. Büyük olasılıkla, bireysel bir girişimcinin formatı tüzel kişiliğe göre daha uygundur, ancak karar size kalmıştır.
Bireysel bir girişimci olağan şemaya göre kayıtlıdır. Uygun vergilendirme seçeneğini, OKVED kodunu seçmeniz, belgeleri toplamanız ve vergi dairesine göndermeniz gerekecektir. Bu aynı zamanda çevrimiçi hizmetler aracılığıyla da yapılabilir. Sıkı bir yaklaşımla, bireysel bir girişimciye bir hafta içinde verilirken, 2-3 günden fazla aktif evrak işi olmayacak. Stüdyo açmak için lisans almanıza gerek yoktur. Ancak yangın güvenliği servisine kaydolmanız gerekir.
Bir terzi dükkanı açmak için videoda verilen iş planını izleyin.
Dikiş makinelerini seçmenin koşulları ve kuralları
Zengin müşterilerin size gelmesini istiyorsanız, tesis için aşağıdaki gereksinimlere uymaya çalışın:
Rahatlık ve konfor. Kozmetik onarımlara para harcamaya değer olabilir ve ayrıca iyi ve yumuşak aydınlatmayı da unutmayın. Müşterinin genellikle salonun ötesine geçmediğini unutmayın. Buraya bir montaj kabini ve bir kesim masası kurabilir, kumaşları asabilirsiniz ve ardından kalan odaların iyi bir şekilde yenilenmesine gerek kalmayacaktır. Ancak her durumda ahır gibi görünmemelidirler.
Uygun konum. Hem arabayla hem de ulaşımla kolayca ulaşılabilir olmalısınız. Otoparka yakınlık çok büyük bir artı; doğrudan binanın arazisinde yer alması daha iyidir. Seçilen konumun da çok fazla trafiği olması harika.
Oran beklenen iş ve alan hacimleri. Şehir merkezinde, bir alışveriş merkezinde bir yer kiraladıysanız büyük olabilir. Müşteri sayısının açıkça ölçeğin dışına çıkmayacağı küçük bir alanda, çok odalı devasa bir ofise para harcamanın bir anlamı yoktur.
Ekipman seçerken en önemli şey dikiş makinesinin doğru seçimidir. Sadece büyük bir satın alma oldukları için değil, aynı zamanda bir hata meydana geldiğinde değiştirmenin pahalı olacağı için.
Bazıları kullanılmış ürünleri satın alıyor. Bu nispeten iyi bir seçenektir çünkü paradan tasarruf etmenizi sağlar. Ancak böyle bir adım atmaya karar verirseniz, Makinenin içini ve dışını kontrol edebilecek ve satın almaya değer olup olmadığını size söyleyebilecek bir uzman bulun. Aksi takdirde, yakında çalışmayı bırakabilir. Bazen kapalı bir atölyeden de araba satın almak mümkün olabiliyor. Bu seçenek biraz daha güvenilir ve genellikle daha karlıdır.
Profesyonel çalışmaya uygun, gerçekten iyi makineler satın almak önemlidir. Ancak ihtiyaç duyulmayan işlevler için 10-20 bin ruble fazla ödemenin bir anlamı yok. Yani ilk önce stüdyonun tam olarak ne tür hizmetler sağlayacağına karar verin ve ancak o zaman ekipmanı satın alın bu karar uyarınca. Burada profesyonel bir asistan da işinize yarayacaktır: Gelecekte güvenilir bir çalışanınız varsa, onun bir uzman gibi hareket etmesine izin verin.
Yeni başlayanlar için işe alım ve zorluklar
İşe alma üç “parametreye” dayanmaktadır:
- uzmanlık eğitimi;
- deneyim;
- "Ölçek.
İlginçtir ki, ikincisi her şeyi kesintiye uğratabilir. Hem iyi hem de kötü anlamda. Belgelerine göre ideal olan bir kişi mesleğinde vasat çıkabilir, en temel eğitim belgesine bile sahip olmayan biri en iyi kanalizasyon olabilir. Çünkü hem yetenekli hem de kendini yetiştirmiş insanlar var. Herkesi bir test işi yapmaya davet edin ve bu herhangi bir röportaja karşı en iyi sınav olacaktır.
Profesyonellik çok önemlidir. Bu durumda çalışanlarınız geleceğin şirketinin tüm yüzü olacaktır. Becerilerin yanı sıra samimiyet de gereklidir, aksi takdirde müşteriler kaçar ve terzilerinizin kabalığıyla ilgili söylentiler tüm bölgeye yayılır.
Ev Başlangıçtaki zorluk müşterileri çekmektir. Bunun nasıl yapılacağı yukarıda tartışıldı. Bu arada, iyi reklam ve çok sayıda reklam aynı şey değildir. Bunu hedef kitlenize özel olarak aktarmak önemlidir.
Reklamcılık test edilmeye değer: ilk önce bir şekilde, birkaç hafta sonra başka bir şekilde. Bu, sonuçları kaydetmenize ve hangi yöntemin daha iyi çalıştığını bilmenize olanak tanır. İlk müşterilerinizi bekledikten sonra kendinizi daha güvende hissedeceksiniz ve bu size yeni zirveler için güç verecektir. Önemli olan tembel olmamak, iş dünyasında sürekli gelişmek ve personelin çalışmalarını izlemektir. Ve o zaman başarı kaçınılmaz hale gelecektir.