Даний вид бізнесу відкрити не так вже й складно. Він не потребує особливо складних дозволів інспекцій. Ательє з пошиття не такий вже й простий бізнес, він вимагає особливої майстерності та адекватної цінової політики, щоб завоювати кохання клієнта, і щоб він повертався знову і знову. Перед тим як відкрити ательє з пошиття треба обміркувати наступні етапи, а потім вирішити, який варіант бізнесу для Вас підходить.
Кому варто думати над тим, як відкрити ательє з пошиття? В основному його слід відкривати професіоналам у галузі пошиття. Або мати відмінні організаторські здібності, які зможуть знайти та об'єднати фахівців у цій галузі.
На чому спеціалізуватиметься ательє з пошиття?
Це найперше і найважливіше питання, на яке варто відповісти. Помилка майстрів-початківців у тому, що вони можуть хапатися за будь-які замовлення, щоб заробляти, але це не завжди відіграє позитивну роль. Для кожної області потрібне певне обладнання та спеціальні професійні навички.
Не кожен кравець і модельєр-конструктор, що спеціалізується на пошитті легкого жіночого одягу, зможе чудово пошити пальто або шубку. А які спеціалізації можуть бути:
- Виготовлення спец. одягу та уніформи,
- займаються пошиттям штор, постільної та столової білизни,
-чохли на меблі та автомобілі,
- хутряні та шкіряні вироби,
- дитячі м'які іграшки
- є масове трикотажне виробництво
— індивідуальне пошиття по легкому та верхньому одягу
- Пошиття чоловічих костюмів.
-вечірніх та театральних костюмів
-Весільне вбрання.
Також в ательє часто зустрічаються майстри, які працюють лише з жінками чи чоловіками.
Спеціалізацій багато, але якщо в планах сформувати професійну команду, треба позначити основні напрямки. Звичайно, крім пошиття можливий і ремонт виробів і не варто нехтувати цим. Любов клієнта треба завоювати і якісний ремонт може спонукати його на замовлення дорожчих речей.
Можливо, захочеться не лише відшивати на замовлення клієнтів, а й самостійно щось вигадувати, відшивати та продавати. Варіантів маса, треба вибрати, у чому більше професіоналізм.
Як відкрити ательє: яке приміщення вибрати?
Підбираючи приміщення, потрібно враховувати його місце розташування. Якщо плануєте займатися індивідуальним пошиттям, треба вибирати місце з великою прохідністю людей, наприклад, поруч із зупинками, торговими центрами, ринками.
Центральні райони будуть найзручнішими, т.к. клієнту буде зручно дістатися з будь-якого району. Хоча у спальних районах теж є люди, яким треба щось шити, та й оренда буде дешевшою, ніж у центрі.
Визначившись із районом, вибираємо саме приміщення.
Міні-ательє з ремонту можуть розташовуватися в торгових центрах буквально на 10 кв м. Для більшого ательє достатньо буде і 60 кв м.
Найголовніше має бути хороше освітлення: природне денне чи штучне. 
Яке обладнання краще купувати?
1. При відкритті потрібно відразу багато коштів, тому деякі вирішують заощадити на устаткуванні, купивши в ательє швейну машинку побутового типу. Чи це погано?
Не погано, тільки побутова машинка може працювати не з усіма типами тканин, на відміну від професійної. Якщо специфіка ательє з пошиття не спрямована на роботу з щільними товстими тканинами, цей варіант цілком на початковому етапі прийнятний.
Також побутові машини забезпечені додатковими декоративними рядками, часом зовсім не потрібними, що при тривалій експлуатації може знизити якість рядків. Запам'ятайте! Чим менше рядків, тим надійніше машинка і краще якість рядків.
Тому в професійній виробничій машині всього один прямий рядок. Фахівці рекомендують купити одразу професійну машинку, хай навіть не нову. 
2. Другою важливою машинкою є обрізний оверлок. Тут досить найпростіший 3-4х нитковий.
3. Якщо планується пошиття трикотажних виробів, то має бути окрема машинка із трикотажу.
Зараз на ринку для економії випускається гібрид, так звана машинка-коверлок, що містить функції оверлока і трикотажної машинки. Цей варіант зручний для пошиття будинку, це економить простір, та й коли невеликий потік виробів є час для переналаштування машини з однієї функції на іншу.
В ательє цінується час і постійне переналаштування не доречне. Тому купуйте окремі машини, кожну для своїх функцій.
4. Прасувальний стіл і парогенератор, а якщо засоби поки не дозволяють, то хороша праска з відпарюванням.
5. Дуже важливо мати широкі розкрійні столи.
Це, мабуть, найдорожче основне обладнання.
Але на цьому список необхідного не закінчується, також потрібен дрібніший інструментарій, як лекала, креслярський папір, калька, кравецькі ножиці, ножиці для паперу, голки, шпильки та інші витратні матеріали та фурнітура.
Команда персоналу: скільки працівників прийматиме?
Якщо Ви володієте швейним ремеслом, то на початковому етапі, швидше за все самі активно шитимете або кроїтимете, але помічники будуть необхідні. У команді має бути хоча б:
2-3 швачки
- закрійник -кравця
- Дизайнер-модельєр
- Керуючий адміністратор
Підбираючи професіоналів, будьте готові платити гідну зарплатню. Клієнтам потрібна якість, яка залежить від злагодженої професійної роботи команди.
Коли піде прибуток?
Як відкрити ательє так, щоб одразу пішов прибуток? Чи це можливо?
Цей бізнес має сезонний характер і варто враховувати при відкритті, щоб не потрапити на глухі місяці.
Ательє, що спеціалізується на індивідуальному пошитті, має бути готовим, що січень і лютий можуть бути неприбутковими місяцями, коли хвиля клієнтів спадає. Тому треба заздалегідь готуватися до них, набирати замовлення на відшив «масовки».
З березня клієнти починають готуватись до весняно-літнього періоду, оновлюють гардероб на сезон. Влітку ательє беруть замовлення на відшиття шкільної форми.
З вересня починається друга хвиля сезонного пошиття, тепер уже готуються до оновлення гардеробу осінньо-зимового періоду, а далі вбрання на Новий рік.
Грудень вважається найбільш завантаженим та прибутковим місяцем.
Час окупності витрат від 1-1,5 року. Щоб керувати ризиками, прорахуйте щоденний мінімальний дохід, який призведе до точки беззбитковості підприємства. Від нього вже будувати інші планові показники для отримання понад прибуток.
Ідея відкрити швейне ательє закономірно спадає на думку досвідченим майстриням, ще частіше - випускникам профільних ліцеїв і вишів і затятим модницям із підприємницьким запалом. Подаємо думки експертів, а також вважаємо витрати, ризики та можливий дохід.
Ательє з нуля: особистий досвід
Після кризового 2014 швейні майстерні стали надзвичайно популярні і в мегаполісах, і в провінційних містах Росії. Доходи впали, ціни в магазинах підлаштувалися під курс долара, і торговельні зали спорожніли. Тоді практичні та досвідчені росіяни згадали, що одяг можна лагодити та перешивати.
За даними Росстату, приріст числа ательє з пошиття та ремонту одягу в нашій країні становить 10% на рік. Половина стартапів закриваються після кількох місяців роботи, але відразу відкриваються нові. І це важливі аргументи для тих, хто думає про відкриття своєї майстерні.
Структура замовлень за підсумками опитування власників десяти червоноярських ательє:
Середній чек з ремонту одягу становить 350 крб., і спального району це прийнятні ціни. Саме з розрахунку на мешканців з невеликим статком відкривала Ірина Лапіна своє ательє у Вологді. Стартап коштував її сім'ї в 112 тис. руб. І ці вкладення вдалося повернути після року роботи.
Історія Ірини цілком типова: навчання у професійному училищі, потім – робота в невеликому ательє, де вона набиралася досвіду та професійних секретів. Коли на сімейній раді вирішили відкрити свою швейну майстерню, насамперед взялися за підрахунки. Стартовий капітал пішов на закупівлю обладнання та скромного приміщення.
Щоб відкрити швейну майстерню, бізнесмену потрібен не лише стартовий капітал, а й професійний досвід
Кошторис витрат на відкриття ательє
Підсумкові витрати становитимуть 112 000 руб.
Важливо врахувати всі витрати на розкручування бізнесу
Спочатку офіс відкрили у своєму житловому районі. Першими клієнтами нової майстерні стали постійні замовники Ірини. Через кілька місяців інтенсивної роботи господиня ательє зрозуміла, що настав час розширюватися - і взяла ще одного кравця.
Види послуг швейних майстерень
За даними 2ГІС Красноярська, зараз у будь-якому житловому кварталі міста діють від 1 до 5 швейних ательє. Як правило, кожне спеціалізується на 2–3 видах послуг, що дозволяє зайняти свою бізнесову нішу та знижує конкуренцію. Ательє найчастіше надають населенню такі послуги:
Ще на етапі планування Ірина вирішила, що ательє займатиметься лише ремонтом одягу та індивідуальним пошиттям костюмів. І вгадала: у спальному районі ці послуги виявилися затребуваними – підшити спідницю чи штани, полагодити куртку, пошити сукню на випускний чи ювілей.
Нові замовлення бізнес-леді-початківець шукала через групу «ВКонтакте», а вечорами Ірина, коли гуляла з дитиною, розклеювала листівки біля під'їздів. Не упускала можливості: брала участь у міських ярмарках, виставках, давала невеликі оголошення в журналах. І ці маловитратні методи реклами спрацювали.
«Я мав дуже низький цінник для міста. За замовлення весільного плаття я робила подарунок – випускала двох голубів: клієнтам було приємно».
Ірина ЛапінаЧерез рік, щомісячна виручка становила вже 230 тис. руб., А замовниками стали корпоративні клієнти: сусідні магазини та танцювальні студії. Вони відшивали в Ірини свої формені та ошатні костюми. Коли стало ясно, що робочих рук не вистачає, кравці знайшли просторіше, закупили машини і розширили штат.
Зараз у цьому вологодському ательє відшивають замовлення та займаються ремонтом 4 майстрині. Але власниця сама знімає мірки у клієнтів та готує викрійки. Щомісячний дохід ательє тепер становить близько 90 тис. руб., І це дозволяє планувати розвиток підприємства.
До приходу замовників все має бути готовим
Таблиця: фінансові показники ательє через 2 роки після відкриття
Ця реальна історія наочно показує: відкрити пошивальну майстерню не складе великої праці та витрат, але знадобиться точний розрахунок, величезне бажання, сміливість та маса зусиль. Саме таким цілям є бізнес-план.
Бізнес-план: прості правила
Насамперед, докладний та чесний план бізнесу потрібен саме власнику, який вкладає кошти у нову справу. Це просте правило підприємці недооцінюють. За визнанням бізнесменів, які починали з нуля - відкривали намет на ринку або майстерню з ремонту побутової техніки, і без жодного плану: найчастіше такий перший досвід якраз і стає бізнес-планом вже наступної справи, що працює. Виходить удвічі дорожче!
А тим часом, написати бізнес-план не складе труднощів будь-кому, хто знає якусь справу ґрунтовно. Або готовий вивчити – у процесі написання прогнозного плану своєї майбутньої компанії. Перед тим як почати витрачати інвестиції на швейну майстерню, спочатку потрібно буде розкласти по поличках майбутні витрати з точністю до рубля.
Не шкодуйте час на опрацювання бізнес-плану: ці зусилля окупляться сторицею
Основні розділи бізнес-плану
Головний документ, за яким у найближчі кілька років має працювати бізнесмен, складається з шести частин:
Клієнти все частіше обирають ремонт та індивідуальне пошиття одягу
Аналіз галузі
Якщо дуже просто, то аналіз галузі - лише «фотографія на паспорт»: строгий розмір, нічого зайвого. Для початку доведеться вивчити всю законодавчу базу у швейній справі та у сфері побутових послуг: федеральні закони, галузеві СНІПи та Правила. Наводимо перелік основних документів:
У цьому розділі бізнес-плану потрібно визначитися, хто буде основним замовником нового ательє: вік та стать, рід занять та дохід, переваги у виборі одягу та регулярність звернення за швейними послугами. Умовний портрет клієнта вважається цільовою аудиторією, і всю роботу підприємства, а саме – графік роботи, ціни, перелік послуг – доведеться будувати з урахуванням інтересів цих споживачів.
Щоб оцінити конкурентне середовище та затребуваність швейних послуг, потрібно вивчити бізнес конкурентів. На сайті Статуправління можна знайти інформацію про кількість ательє у будь-якому місті чи селищі регіону. Порівнянні цифри видасть і система 2ГІС. Зателефонуйте клієнтам своїх потенційних конкурентів - і лідерів ринку, і сусідів по району вашого майбутнього офісу.
Важливо дізнатися: якими видами послуг заробляють бізнес-колеги, ціни на ці роботи, терміни виконання замовлень, чи надають додаткові послуги, знижки пенсіонерам чи корпоративним клієнтам.
А краще відвідати кілька ательє зі списку найближчих конкурентів. Оцініть розміри та обстановку приміщення, кількість працівників, час роботи та правила обслуговування.
Оригінальні рішення, підглянуті у конкурентів, допоможуть вам із самого початку роботи залучати платоспроможну клієнтуру
Усі зібрані дані варто занести до порівняльної таблиці. Так буде легше зрозуміти - яку нішу зайняти, а також зорієнтуватися за місцем розташування ательє та з організації його роботи. Частка ринку вважається приблизною. Важливими будуть ці відомості під час планування розвитку бізнесу.
Таблиця: швейна галузь – порівняльні характеристики
Організаційний план
Кожен задум у бізнесі вимагає таких самих зусиль, як і планування, наприклад, поїздки у відпустку. У цьому випадку спочатку вибирають напрямок, потім місце відпочинку з урахуванням усіх побажань: щоб готель був у центрі міста та поряд із морем, а номер – просторим. І, нарешті, з таких завдань, визначаються з бюджетом.
У бізнес-плані також потрібно продумати послідовність відкриття швейної майстерні та записати всі дрібниці: тоді це буде керівництво до дії.
Вирішуємо організаційні питання та відповіді записуємо у бізнес-план:
Виробничий план
Майбутнє ательє – це виробництво побутових послуг. І як будь-яке технологічне підприємство, воно має працювати з урахуванням сформованих у галузі вимог та норм. На цьому етапі підготовки бізнес-плану доведеться вивчити та вибрати конкретні моделі професійних швейних машин та іншого обладнання для повного циклу виробництва, а також скласти кошторис.
Портнівська справа майстра боїться
Щоб зрозуміти: скільки замовників нове ательє зможе обслужити та який виробничий план варто закладати, враховуються технологічні нормативи. Наприклад, для пошиття однієї спідниці відводиться відома кількість часу та операцій, і так для всіх видів робіт, пропонованих новою швейною майстернею.
Виходячи з кількості кравців та орієнтовного плану виробітку, вважаються обсяги виробництва на день, на місяць і на рік. Причому експерти радять робити прогнозний план такого виробітку на найближчі два - три роки. Дані також вносяться до бізнес-плану. І нехай ці цифри будуть умовними, вони допоможуть зорієнтуватись у математиці бізнесу.
Фінансовий план
Фінансовий розділ бізнес-плану – головний. Він дозволяє заздалегідь прорахувати перспективу успішності нового швейного ательє. По суті, в одній таблиці він враховує прогнозний план виробництва, мінусує витрати та податкові відрахування, а згодом демонструє фінансовий результат.
Все, як у бюджеті кожної сім'ї: є зарплата та премії, доходи від підробітку, витрати на комунальні платежі та за оренду квартири.
Точка беззбитковості: такий обсяг виробництва, який поповнює витрати та не приносить ні прибутку, ні збитків, що свідчить про стабільну роботу підприємства.
Окупність бізнесу розраховується за простою формулою:
Приклад: Витрати новий магазин склали 900 тис. крб. на рік, виручка - 2,1 млн руб., Чистий прибуток за той період 830 тис. руб.
900 000: 830 000 = 1,08 року
Виходить, магазин окупить себе приблизно за рік роботи.
Тепер порахуємо рентабельність бізнесу – інакше кажучи, прибутковість підприємства. Формула теж досить проста: чистий прибуток ділимо на річну виручку.
830 000: 2 100 000 = 39%
Висновок: середня дохідність магазину – 39%.
Потрібно розуміти, що в бізнес-плані, як правило, враховуються найлегші для розуміння формули, і в процесі роботи прогноз неодноразово змінюватиметься. Натомість заплановані цифри дають цілком достовірне уявлення про фінансові можливості конкретного бізнесу.
Якщо в процесі роботи змінюються умови ведення бізнесу, слід оперативно вносити коригування у наявний фінансовий план
Маркетинг та реклама
У цьому розділі бізнес-плану вирішується питання – де і як шукати своїх нових клієнтів. Для цього потрібно врахувати інформацію, зібрану про конкурентів, а також власні ідеї маркетингу та реклами.
Аналізуємо та приймаємо рішення:
Ризики
Прорахувати можливі ризики нескладно. Для цього їх потрібно виявити: через опитування конкурентів та їх клієнтів, вивчення інформації про причини руйнування ательє – зараз такі відгуки та експертні думки легко знайти в інтернеті. Усі знахідки краще записати.
Сім разів відміряй, один відріж
Таблиця: ризики та способи протидії
Приміщення для ательє
Приміщення у власності – зручний варіант, але це має бути вигідне місце саме для швейної майстерні. Тому найчастіше перед покупкою офісу ательє неодноразово переїжджає, доки не знайдеться вдалий варіант. А ось що радять досвідчені власники ательє:
Арендуйте для ательє світлі та добре провітрювані приміщення: це дозволить дотриматися вимог технічних регламентів та знизити витрати на електроенергію.
ІП або ТОВ: вибираємо форму бізнесу
Існує дві форми організації бізнесу у швейному виробництві – ІП та ТОВ. Немає жодних проблем із онлайн-реєстрацією підприємства на сайті податкової служби. Алгоритм у будь-якому випадку простий: заповнюєте заяву, сплачуєте держмито, надаєте оригінали або копії необхідних документів і все. Якщо не припустилися помилок під час заповнення бланків, через кілька днів заберете свідоцтво про реєстрацію:
Порівнюємо ІП та ТОВ
ІП: простіше та дешевше зареєструвати, та й штрафи у разі порушень для ІП значно менші, ніж для ТОВ. Проте за збитками підприємства індивідуальний підприємець відповідає всім своїм особистим майном. Крім того, незалежно від фінансового результату року, ІП зобов'язаний сплатити страхові внески за рік і сума немаленька: близько 20 тис. руб.
ТОВ: зареєструвати клопітніше – дорожче, пакет документів уважностей. Але той самий статут підприємства можна знайти типовим, а завіряти у нотаріуса підпис на заяві при самостійному поданні не потрібно. ТОВ може сплачувати лише ті податки, на які запрацювало. І відповідає за збитки компанії лише своїм статутним капіталом (зазвичай, 10 тис. руб.). Натомість штрафи суспільство платить у рази більше, ніж ІП.
Юридичною адресою для ТОВ може бути домашня, якщо директор та засновник ТОВ по ньому проживає.
Вибір обладнання
Для початку швейного бізнесу з нуля достатньо обійтися необхідним – у цьому можна переконатися на прикладі ательє Ірини Лапіної (Вологда). Залежно від профілю майстерні та кількості працівників набір обладнання може бути розширений. Професіонали у швейній справі знають, які машини кращі та надійніші.
Бізнесмени зі стажем радять для відкриття справи домовлятися про купівлю швейної техніки, оверлоків, розкрійних столів, інших меблів та обладнання з власниками найбільших швейних цехів або фабрик: там, у разі потреби, є і знаючі слюсарі. Нової техніки варто купувати, коли підприємство вже стане на ноги.
Перед покупкою обладнання для ательє краще зробити план приміщення з розміщенням меблів і машин: це допоможе уникнути непорозумінь, особливо якщо площі невеликі.
Хороша швейна машинка не підведе
Набір персоналу та оплата праці
Власники швейних ательє стверджують: на першому етапі варто брати лише досвідчених працівників. Не нехтуйте правилом отримати відгуки з попереднього місця їх роботи: особливо важливо, щоб швачка була неконфліктною із замовниками та дисциплінованою.
Варто сходити на кілька семінарів з кадрового обліку, щоб правильно оформляти документи на співробітників майстерні.
Оплата праці швачок передбачає оклад та відсоткову надбавку з виробітку. Тільки так можна зацікавити працівників збільшення кількості виконаних замовлень. Власнику ательє варто звернути увагу на різкі коливання виручки, а також наявність квитанцій на прийнятих речах, щоб уникнути неврахованих замовлень.
Репутація ательє залежить від досвіду швачок
Домашнє ательє
ІП та ТОВ можуть працювати і вдома, якщо це юридична адреса Товариства. Прямої заборони у законодавстві немає. Але якщо сусіди звернуться зі скаргою на постійний шум, захаращеність місць загального користування відходами швейного виробництва чи інші незручності, перевірки не уникнути.
Відповідно до вимог законодавства, при відкритті швейного підприємства власник зобов'язаний повідомити Росспоживнагляд та Держпожнагляд про початок діяльності. На сайтах відомств можна завантажити зразки заяв і навіть поради щодо їх заповнення, а також записатися на прийом у зручний час.
Хороша модистка не виходить із моди
Таблиця: порівняння ательє в нежитловому приміщенні та домашній майстерні
Зважуючись на відкриття швейної майстерні, підприємець ризикує: грошима, репутацією, часом та планами на життя. Але без рішучості успіху немає. Британський мільярдер Річард Бренсон для такого випадку, коли роздуми заважають діям, стверджував: «Відкинь сумніви: бери і роби». З розрахунком, наполегливістю та досконалим вивченням справи.
Схожі записи:
Схожі записи не знайдено.
Швейний бізнес має на увазі пошиття одягу та побутових аксесуарів. Бізнес у швейній промисловості обов'язково принесе прибуток за умови творчого підходу. Ви можете відкрити салон дизайнерського вбрання, виробництво м'яких іграшок або цех з виготовлення спецодягу. Можливості обмежені лише уявою.
Відкриваючи швейне підприємство, визначте напрямок виробництва:
- одяг - побутовий, спеціальний, повсякденний, дитячий, дорослий;
- тканинні іграшки;
- текстиль для дому;
- інші аксесуари.
Заплануйте виробничі обсяги - від обраної цифри залежатимуть стартові вкладення в бізнес, розмір приміщення та кількість персоналу.
Промисловий цех з масового пошиття одягу
Вибравши напрямок роботи, зареєструйте комерційну структуру - ТОВ чи ІП. Список документів для реєстрації наведено в таблиці.
Таблиця: списки документів для реєстрації ТОВ та ІП
Заяви розглядаються до п'яти робочих днів. За підсумками вас запросять у місцеву податкову та видадуть пакет документації юридичної особи чи підприємця. Після реєстрації відкрийте банківський рахунок та замовте друк фірми.
Коди КВЕД, придатні для швейного виробництва:
- 18.2 - пошиття текстильного одягу та аксесуарів;
- 18.21 – створення спецодягу;
- 18.22 – пошиття верхнього одягу;
- 18.24 - інший одяг та аксесуари.
Складаючи план бізнесу, врахуйте вимоги законодавства до виробничих приміщень, складіть список обладнання та заплануйте наймання співробітників. Розрахуйте витрати на старт виробництва та щомісячні витрати. Проаналізуйте попит і зробіть висновки про можливі обсяги продажу та окупності бізнесу. Нижче наведено приклади бізнес-планів для виробничого цеху та міні-ательє.
Як вибрати вид бізнесу - малий, середній чи великий
Існує три типи виробничих підприємств: малі, середні та великі.
Мале підприємство з виробництва ексклюзивних моделей одягу
Для відкриття малого підприємства достатньо наявності приміщення та 400 000 грн. на придбання обладнання та витратних матеріалів. Середній обсяг виробництва – 25–50 виробів на день. Швейний бізнес невеликого масштабу підходить підприємцям, які мають обмежений капітал і бажають виробляти ексклюзивні речі і продавати їх за цінами вищими за середньоринкові.
Для організації цеху продуктивністю 150-200 виробів необхідні витрати близько 5000000 грн. У цьому потужний цех окупається швидше рахунок оптового збуту продукції великі торгові мережі.
Проаналізуйте регіональну специфіку ринку та визначте можливих покупців. З'ясуйте, у яких обсягах купують товар продавці над ринком, а яких - мережеві магазини. Продумуйте асортимент товарів, орієнтуючись на потреби покупців та свої ресурси.
Технологія швейного виробництва
Процес виробництва швейних виробів складається з наступних етапів:
- проектування моделі;
- конструювання та перенесення моделі на тканину;
- розкривання тканини;
- шиття, оздоблення виробу.
Модельєр малює образ майбутньої речі, а потім формує його з тканини на манекені.
Моделювання займається модельєр. Він складає ескіз майбутнього виробу, підбирає колірні рішення, види тканин. Конструктор перетворює ескіз на креслення, розраховує розміри деталей та кількість матеріалу. Він же виготовляє лекала та технічну документацію. В ательє або швейному цеху функції модельєра та конструктора виконує закрійник - він спілкується з клієнтом, проводить виміри, кроїть деталі, приводить виріб у відповідність із заданими параметрами. Розкроєні деталі вирушають у цех, де перетворюються на готовий виріб.
Відкриття швейної фабрики або цеху для виробництва товарів на продаж
На швейних фабриках вироби випускають партіями для широкого вжитку. Цех обладнають однією чи декількома виробничими лініями. Переваги цеху перед домашньою майстернею - можливість встановлення доступних цін та реалізації великих партій продукції.
Вимоги до приміщення
Отже, ви вирішили відкрити цех з пошиття одягу. Тепер підберіть приміщення, яке підходить для виробництва. Площа цеху залежить від кількості вироблених товарів. Так, виготовлення 100 одиниць продукції необхідно 60–70 кв.м. площі. Перед тим як орендувати приміщення, запросіть з перевіркою органи пожежного та санітарного нагляду та отримайте дозвіл на ведення діяльності.
Щоб приміщення відповідало нормам пожежної безпеки, обладнайте його пожежною сигналізацією, аварійним виходом та вогнегасниками.
Устаткування
Закінчивши з орендою приміщення, переходьте до закупівлі обладнання. Складіть список необхідних агрегатів, включаючи:
- швейну машинку;
- оверлок;
- машинку для розкроювання тканини;
- побутова праска;
- парогенератор;
- закрійковий ніж;
- ґудзиковий апарат;
- столи та стелажі;
- витратні матеріали - нитки, кравецькі ножиці, крейда та інші.
Оверлок - апарат для обробки країв тканини, один із ключових у швейному виробництві.
Сумарні витрати на обладнання становлять 250 000 грн., на фурнітуру – 50 000 грн.
Необхідний персонал
Успіх швейного бізнесу залежить від рівня підготовки персоналу на 70%. Відкриваючи невелике виробництво, візьміть до штату:
- двох закрійниць;
- трьох швачок;
- прибиральницю;
- приймача замовлень.
Спочатку позначеної кількості співробітників достатньо. Пізніше ви зможете залучити до роботи модельєрів, дизайнерів, вузькоспеціалізованих швачок.
Щоб заощадити, найміть 60% досвідчених співробітників та 40% початківців – можливо, студентів. Набравшись досвіду на вашому підприємстві, вони там пропрацюють довгі роки.
Оплачуйте роботу персоналу у системі «оклад + відсотки». Складіть план виробництва та заохочуйте співробітників фінансовими бонусами за досягнення намічених цілей.
Сировина та витратні матеріали
Вивчіть оптові бази виробників тканин. Виберіть постачальників, виходячи зі співвідношення "ціна - якість". Якщо вам вдасться укласти прямі контракти з базами, ви заощадите на націнках постачальників та зменшите виробничі витрати.
Вивчаючи бізнес, ставте питання на форумах, шукайте успішних підприємців у своєму регіоні та переймайте їх досвід, заводьте знайомства, в тому числі і з постачальниками.
В ідеалі – знайдіть наставника, готового супроводжувати ваш бізнес. Він підкаже, де знайти якісні тканини та фурнітуру, як придбати обладнання та організувати збут товарів.
Що краще шити: оцінка варіантів виготовлення дитячого, жіночого одягу, спецодягу та інших видів
Щоб з'ясувати, яка продукція матиме попит у регіоні, працюйте одночасно у кількох напрямках. Поєднуйте пошиття вечірніх суконь із виробництвом тканинних сувенірів, а виготовлення спецодягу – з випуском аксесуарів для дачі. Слідкуйте, щоб поєднання не були абсурдними - дивно, коли фірма, що виробляє гамаки та навіси, займається виготовленням хусток шифонів.
Після реалізації першої партії товару ще раз проаналізуйте попит та уточніть портрет цільової аудиторії. Перегляньте цінову політику за потреби. Так, якщо ви шиєте літні сарафани простого крою, а ваш споживач – молоді матусі, не варто завищувати ціни.
У будь-якому регіоні стабільний попит на дитячий одяг – якщо ви зумієте отримати сертифікат на пошиття такого, вважайте, що знайшли «золоту жилу».
Вивчіть як попит, а й пропозицію над ринком. Загляньте в магазини конкурентів, подивіться, що вони виробляють та за якими цінами продають. Не намагайтеся перехопити ідеї інших підприємців – використовуйте власні напрацювання, щоби залучити покупців.
Щоб бізнес не «погорів» на початку, прорахуйте доходи і витрати. Визначте термін окупності бізнесу. Приклад розрахунків для швейного цеху спецодягу продуктивністю 75 виробів на день наведено нижче.
Таблиця: початкові вкладення
Таблиця: щомісячні витрати
Таблиця: прогнозований дохід
Рівень доходу та прибутку підприємця залежить від обсягів продукції, попиту споживачів, наявності клієнтської бази та партнерських зв'язків у сфері торгівлі.
Організація збуту
Можливі канали збуту швейної продукції:
- мережеві магазини;
- приватні підприємці;
- прямі продажі;
- торгівля через Інтернет.
На початкових етапах домовтеся з власниками невеликих магазинів щодо постачання вашого товару під реалізацію. Потім підключіть великі мережі, а потім створіть власний онлайн-магазин.
Відео: майстер-клас зі швейного виробництва
З чого розпочати відкриття міні-ательє або майстерні вдома
Домашнє ательє відкрити простіше ніж швейний цех. Для цього вам достатньо мати сучасну швейну машинку та обладнати у квартирі кімнату під майстерню. Для розвитку бізнесу придбайте обладнання та організуйте рекламну кампанію. Роздрукуйте та розповсюдіть листівки, створіть рекламний сайт чи групу у соціальній мережі. Вивчайте модні журнали та намагайтеся знайти «родзинку» для своїх виробів, щоб залучати клієнтів, які цінують виняткові речі.
Майстерня, обладнана у квартирі, має бути організованою
Приміщення, обладнання, персонал
Коли ви будете готові розширити бізнес і виїхати на площу, що орендується, складіть бізнес-план. Підберіть приміщення 60-80 кв. м., що відповідає нормам СЕС та органів пожежного нагляду, з гарною вентиляцією та електричною мережею на 380В.
Купуйте 2–3 швейні машини, стелажі, оверлок, пару столів та манекенів. Найміть співробітників, якщо вони готові забезпечувати їм заробітну плату. Ключові працівники ательє - адміністратор, закрійник та швачка.
Стартовий капітал та прогноз окупності
Нижче наведені таблиці з розрахунком витрат на відкриття міні-ательє з кількістю співробітників – 3 особи та виробленням – 1 виріб на день.
Таблиця: витрати на відкриття бізнесу
Таблиця: щомісячні витрати
Таблиця: прогнозований дохід та окупність
Як бачите, невелике ательє швидко окупається, але не приносить власнику великого прибутку. Щоб підвищити рівень доходу, необхідно розширювати бізнес або зосереджуватись на виробництві ексклюзивних речей за високими цінами.
Як розкрутити швейний бізнес
Щоб ательє було успішним, встановіть зрозумілий та зручний для клієнтів графік роботи. Якщо ви розміщуєтеся в торговому центрі, нехай годинник роботи співпадає з графіком роботи центру.
Заведіть сайт-візитку зі зрозумілим описом послуг та групу у соціальній мережі для підтримки контакту з покупцями.
Якщо ви шиєте одяг, приділяйте особливу увагу клієнтам з нестандартною фігурою – один раз ви їх потішите, і вони повертатимуться за новими предметами гардеробу регулярно.
Дотримуйтесь термінів та якість виконання замовлення. Найкраща реклама - сумлінна робота персоналу та ввічливе обслуговування клієнтів.
Якщо вас хвилює питання, як відкрити швейний цех з нуля, докладно опишемо, скільки коштує таке починання, і складемо бізнес-план за середніми показниками. Але щоб досягти успіху в даному виді діяльності, потрібно застосувати не лише організаційний талант, а й творчий підхід до пошуку своєї ніші.
Для новачка в бізнесі важливо пройти весь шлях крок за кроком, приймаючись за вирішення питань поступово. І щоб нічого не забути, ми опишемо кожен пункт докладно. А оскільки відкриття швейного цеху з пошиття одягу має свої особливості, то зупинимося на нюансах та відмінних характеристиках цього підприємства.
З чого почати?
Перш ніж приступати до організації будь-якого бізнесу, потрібно озирнутися та вивчити ринок у конкретному регіоні. Оцініть попит на різні види текстильних товарів, одягу, м'які іграшки та інші речі, які ви могли б запропонувати кінцевому споживачеві. Встановіть кількість та рівень основних конкурентів у вибраній галузі. Тільки так ви зможете вирішити, чи варто займатися подібною справою і чи це вигідно.
Дуже важливо визначитись і з асортиментом товару. Деякі види одягу, наприклад, надані на ринку в надто великій кількості та за доступною ціною, з чим конкурувати буде складно. Інші товари можуть опинитися в дефіциті, але попит на них вкрай високий. Саме такий сегмент ринку найкраще завойовувати.
Лише придумавши унікальну і вигідну ідею, що саме ви шитимете, можна досягти успіху навіть при мінімальних вкладеннях. Але на це потрібно витратити час і включити фантазію. Адже здешевлювати свою продукцію за рахунок низької якості тканин чи поганої роботи невмілих співробітників не варто. Ви повинні запропонувати щось потрібне, високої якості та за доступною для покупця ціною.
Дуже важливо враховувати не лише побажання майбутніх клієнтів, а й власні можливості, в основному, фінансові. Склавши грамотний бізнес-план з розрахунками ще на самому початку, ви точно будете знати, скільки коштує відкрити швейний цех бажаного розміру і коли ваші вкладення окупляться.
Реєстрація бізнесу
Щоб діяти в рамках закону, потрібно пройти бюрократичну частину організації свого підприємства. Спочатку потрібно зареєструватись як ІП (індивідуальний підприємець) або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). У першому випадку ви подаєте такі документи:
- квитанцію про сплату державного мита у розмірі 800 рублів;
- заяву за формою Р21001;
- копії всіх сторінок цивільного паспорта;
- уточнюєте систему оподаткування, наприклад, при виборі УСН (спрощеній схемі) або залишаєтесь на загальній, що в принципі невигідно для малого бізнесу.
При організації юридичної особи документів потрібно трохи більше:
- Квитанція про сплату мита у вигляді 4000 рублів.
- Подібна заява з попередньою, але обирається форма 11001.
- За наявності єдиного власника подається рішення про створення фірми. Якщо ж підприємство матиме кілька співзасновників, то складається протокол відкриття.
- Також створюється статут ТОВ.
- Копії паспортів усіх власників компанії.
- Заява про обрану систему оподаткування.
При відкритті ІП кількість днів для розгляду та видачі відповідних документів виявляється набагато меншою, ніж при створенні юридичної особи. Вам залишається лише чекати на відповідь з податкової служби.
Важливо у документах уточнити код обраної діяльності підприємства. Це може бути:
- 21 – під час пошиття спецодягу;
- 22 - якщо ви зупинилися на верхньому одязі;
- 24 – вказує на інші види товару та різноманітні аксесуари.
Окремим етапом стане отримання дозволів від СЕС, ДПН та Росспоживнагляду. Щоб не виникало з даними інстанціями жодних проблем, потрібно заздалегідь дізнатися повний перелік їхніх вимог до організації робочого місця та облаштування швейного цеху, щоб довести приміщення до зазначених параметрів.
Об'єми виробництва
Від ваших амбіцій залежатиме і те, скільки грошей потрібно на старті, кількість персоналу, розміри приміщення, ринок збуту та багато іншого. Тому бажано з самого початку продумати, які обсяги товару ви маєте на увазі виробляти та реалізовувати.
Якщо це мале підприємство, то кількість готових виробів, що випускаються протягом дня, обмежиться 25-50 одиницями. Для відкриття такого бізнесу достатньо інвестицій у розмірі 400 000 рублів. При цьому можна сконцентруватися на якійсь унікальній та ексклюзивній пропозиції, а ціни встановити вище ринкових.
За бажання та можливості створити велике підприємство з виходом на оптовий ринок та для продажу по всій країні, обороти щоденного виробництва збільшуються до 150-200 виробів за добу. При цьому стартовий капітал має бути не менше 5 млн. рублів. Таке може дозволити собі далеко не кожен.
Але й результат діяльності не змусить довго чекати. Навіть за вартості готової продукції на мінімальному рівні за рахунок великих партій товару можна за короткий період швидко вийти на окупність і отримувати суттєвий прибуток.
Займіть свою нішу
Як уже згадувалося, слід визначитися і з тим, що саме ви шитимете. Існують такі напрямки:
- Одяг, який, у свою чергу, ділиться на жіночий, чоловічий, дитячий, верхній, спортивний, спеціальний (форми), домашній, святковий, діловий та ін.
- Іграшки з тканини.
- Різний текстиль ( , штори, рушники та ін.).
- Аксесуари (хустки, сумки) тощо.
Відповідно до цього потрібно буде підшукати працівників, які вміють виготовляти саме такі вироби та придбати спеціальне обладнання. З метою розширення асортименту та створення цікавих пропозицій для покупців можна іноді поєднувати деякі варіанти. Наприклад, при пошитті дитячого одягу робити ще й різні аксесуари для мам або іграшки для малюків.
Технологічний процес
Кожна швачка знає, які етапи проходить одяг, перш ніж його можна використовувати за призначенням. Проте перерахуємо основні стадії роботи, щоб раціональніше організувати виробничий процес і розподілити приміщення по зонах.
- На початковому етапі вигадується сам фасон і проектується майбутній виріб, малюється ескіз. Цим займається модельєр чи дизайнер. Він продумує як силует, а й підбирає колірне рішення, відповідний матеріал тощо.
- Далі потрібно з певною точністю перенести задум на тканину, зробити розрахунки кожної деталі. Ця робота конструктора, що створює креслення для реалізації творчої ідеї. Він розробляє лекала, уточнює розміри майбутнього виробу, складає технічну документацію та прораховує кількість матеріалу, що знадобиться.
- Розкроюють саму тканину.
- Обробляють кожну деталь та зшивають готовий виріб.
Якщо ваше ательє буде невеликим, з обмеженим штатом, то функції модельєра та конструктора може виконувати закрійник. Він також спілкується з клієнтами, уточнює їхні побажання, робить виміри, викроює деталі та контролює весь процес. Окремо в пошивному цеху займаються обробкою тканини відповідно до вказівок і з'єднують деталі виробу між собою.
Вибираємо приміщення
Саме розташування цеху немає важливого значення. Вигідніше, якщо воно буде десь на околиці чи навіть за межею міста, у промислових районах. Так, оренда виявиться нижчою, що заощадить ваші витрати.
А ось розміри ательє мають велике значення. У документах зазначено, що на одного працівника має припадати не менше ніж 7 кв. м вільного простору. Тому залежно від передбачуваних оборотів виробництва та кількості найнятого персоналу потрібно точно прорахувати розміри будівлі.
Крім пошивального цеху, повинні бути й інші зони, такі як склад, розкрійна кімната, місця для прасування, для відпочинку персоналу та санвузол. З огляду на це мінімальні розміри орендованого приміщення становлять приблизно 60-70 кв. м. Важливо подбати про санітарні норми, провести освітлення, вентиляцію та опалення. Пам'ятайте, що будинок має відповідати всім вимогам контролюючих служб.
Купуємо обладнання
Найвитратнішим у процесі організації бізнесу виявиться придбання спеціалізованої техніки, інструментів та іншого обладнання. При цьому дуже важливо зробити точний розрахунок, яке саме обладнання та в якій кількості вам знадобиться.
Також звертайте увагу на моделі, потужність та інші параметри, оскільки від них залежатиме швидкість виробництва, якість готових виробів. Не варто економити на важливому устаткуванні, тому що його поломки та ремонт призведуть до простоїв у роботі. А неякісна техніка зіпсує дорогу тканину.
Можна звернути увагу на вітчизняні моделі машин, так як вони мають високу якість і доступну вартість. У разі купівлі техніки, яка була у використанні, потрібно оцінити її стан, щоб згодом не довелося зіткнутися з непередбаченими витратами.
Отже, для невеликих обсягів виробництва знадобляться:
- Розкрійні столи.
- Пряморядкові машини.
- Оверлок та розпошивальний апарат.
- Парогенератор.
- Декілька прасок.
- Спеціальний прасувальний прес.
- Робочі поверхні для змітування деталей та розгладжування тканини.
- Гудзичний апарат.
- Стелажі.
- Інструменти – ножі, ножиці, крейда, шпильки, голки та ін.
Персонал
Обов'язково потрібно найняти певну кількість людей для виконання різних етапів пошиття виробів. Від рівня їх підготовки здебільшого залежатиме і результат бізнесу, оскільки досвідчені майстри зможуть працювати швидше та акуратніше. Але тут потрібно віртуозно продумати співвідношення ціни та якості.
Так, для економії вигідно найняти близько 60-70% висококваліфікованих фахівців, а на робочі місця, що залишилися, взяти недавніх студентів. В результаті перші навчать других усім тонкощам справи, колектив працюватиме злагоджено, а ви частково зменшите витрати на зарплату.
Якщо ж говорити про фахівців, які будуть потрібні, то це має бути:
- закрійники;
- швачки;
- прибиральниця;
- людина, відповідальна за прийом замовлень чи збут продукції оптом, наприклад, менеджер.
Якщо ви плануєте відразу починати з великих обсягів виробництва, додатково візьміть на роботу модельєра або дизайнера, а також бухгалтера. При вузькій спрямованості бізнесу слід приділити увагу спеціалізації кожної швачки. Щоб зацікавити основних працівників у виконанні плану виробництва, встановлюйте оплату за роботу за системою «оклад плюс відсотки».
Видатковий матеріал
Щоб товар був високої якості, потрібно купувати відповідно гарні тканини, нитки, елементи декору та фурнітуру. Для цього знайдіть надійного постачальника, а ще краще безпосередньо співпрацюйте з виробниками текстилю. При закупівлі сировини з фабрики ви значно заощадите на цьому виді витрат.
Також можна пошукати бажані тканини та інші комплектуючі на оптових базах цієї спрямованості або вивчити пропозиції в Інтернеті. Головне, не губіться у пріоритетах – намагаючись заощадити за рахунок дешевої та неякісної сировини, ви зіпсуєте репутацію своєї фірми.
Ще до початку запуску першої партії товару бажано подбати про те, куди ви реалізовуватимете готову продукцію. І хоч вона не має терміну придатності і майже не псується, все ж таки тримати довго на складі текстильні вироби не рекомендується. По-перше, вони вийдуть із моди. По-друге, згодом товар втратить привабливий зовнішній вигляд. І по-третє, бізнес не розвиватиметься, а ви залишитеся без прибутку.
Вся ідея організації швейного підприємства полягає в реалізації товару, що випускається. Тому необхідно знайти постійний ринок збуту продукції. З цією метою можна укладати договори з приватними магазинами, торговельними мережами, павільйонами, які продають текстиль чи одяг. Деякі підприємці, за наявності достатньої кількості фінансів, відкривають свої магазини.
Для розкручування бізнесу можна скористатися доступними способами реклами:
- Через ЗМІ.
- Оголошення.
- Інтернет.
- Створити свій сайт з фотографіями основних моделей та розцінками на них.
- Зробіть візитки.
- Проводьте покази.
Під час пошиття спецодягу достатньо буде укласти договір про співпрацю із заводами, фабриками та іншими промисловими будинками. Тоді ви зможете виконувати свої замовлення на постійній основі.
При пошитті ексклюзивних виробів необхідно приділити особливу увагу пошуку клієнтів. Наприклад, надавши якісні та красиві речі на фігуру з нестандартними розмірами, ви можете бути впевнені, що такі покупці повернуться ще не раз.
Міні-ательє вдома
Для тих, хто не має достатньо фінансів відразу відкрити повноцінний цех з пошиття одягу, можна запропонувати з менших обсягів. При цьому достатньо обладнати одну з кімнат під невелику майстерню, де ви самостійно шитимете одяг, текстиль або іграшки на замовлення.
Такий спосіб організації бізнесу виправданий при створенні обмеженої кількості ексклюзивних та унікальних моделей. Для цього вам потрібно лише придумати незвичайні вироби та знайти свого покупця. І лише склавши досить велику клієнтську базу можна розширюватися, орендувати приміщення та закуповувати спеціалізоване обладнання.
Фінансова частина
Але це ще не все. Адже на утримання швейного цеху щомісяця витрачатимуть чималі суми.
Залежно від обсягів виробництва, а також від встановлених цін та кількості знайдених покупців залежатиме весь дохід. Наприклад, за місяць із закупленої сировини ви робите в середньому близько 500 штук готових виробів. Ціна за одиницю – 1500 рублів. Тоді прибуток становить 750 000 рублів. Чистий прибуток - 375 000. В результаті повна окупність досягається вже за два місяці продуктивної роботи.
Але треба розуміти, що на подібні обороти ви можете вийти не одразу. Спочатку кількість товару, що реалізується, навіть при налагодженому виробництві буде значно нижчою. Досвідчені підприємці говорять про те, що окупність досягається найчастіше за півроку діяльності невеликої фірми.
Відео: як відкрити швейне виробництво?